部门管理人员职责汇总

1、热爱本职工作，遵纪守法，熟悉本职业务，不断提高业务能力。给上级领导当好参谋。

2、在筹建办主任的领导下，具体负责工业园区的安全保卫、绿化、环卫等综合管理工作。

3、负责协调各工种、岗位之间的协同工作。

4、协助筹建办主任组织拟定筹建办综合管理规章制度、工作计划和工作总结，做好园区日常管理工作。

5、负责工业园安全保卫工作，督促安全巡查和门卫值班制度的贯彻执行。

6、负责工业园区环境卫生清扫和“双创”等工作，每日坚持督促、检查、做好工业园区内清扫工作，发现问题及时解决。制定、建立检查落实制度，落实环卫责任，圆满完成各项工作。

7、负责工业园区绿化管理工作。按工作规范，每天全面检查生活区的绿化植被生长情况及绿化工的工作完成情况，根据实际情况提出整改措施，并督促执行。认真做好工作记录，收集、整理绿化资料，做好报表汇总、上报工作，保存和建立绿化档案。

8、负责配合筹建办领导对工人进行行为规范、业务技能、遵章守纪、礼貌服务等方面的培训、教育，不断提高员工服务意识和业务水平。

9、围绕工业园日常管理工作，协助领导做好与外部的相互配合与协调。

10、负责归属工业园筹建办使用车辆的管理和兼职驾驶工作。

11、完成领导交办的'其它工作任务。

二、根据葡萄、红枣种植规划年度种植计划做好苗木培育工作； 

五、负责葡萄、红枣种植与管理新技术的研发； 

六、负责管理与承包户的日常管理协调；

七、负责协调公司与承包户的相关事宜；

八、负责制定对承包户的考核标准，参与考核； 

九、协助做好农牧业专业合作社投资建设项目申报政府补助资金工作； 

十、协助财务人员核定与控制种植成本，参与葡萄园区的整体规划。 

十一、完成领导交办的其他工作。 

1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。

2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。

3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。

4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。

7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。

9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。

10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。

11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。

12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。

13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

15、组织召开区域经销商会议。

区域经理简称um(unit manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

二 区域经理职责

1生意发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2组织建设

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

三 区域经理工作评估标准

1所辖区域销量与分销水平

2所辖区域组织结构运作水平

一、分公司——区域经理工作职责

一.区域目标的制定及达成率

*将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标

*根据所属区域店铺的特性,有效合理的安排各店的全年目标及各月目标

*制定有效,切合实际的目标;切忌盲目制定不符合实际的目标

2.开发市场,有效拓展

区域的销售达成率.

二.区域行政管理

1.经费管理

*所有分公司内部各部门产生费用,将由区域经理审核后,发送总公司报批

2.工作计划及核实

3.人员管理

*每年进行年终人员考评,并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰(例:优秀店长,优秀导购等)

4.后勤管理

*及时的作好行政,后勤管理,为员工工作排除后顾之忧

*及时的安排好各部门行政管理,考核工作,并储备各部门所需的后备人员

*及时安排好各地区人员到访接待,食宿问题,订票订房工作

5.财务管理

区域经理年度营销计划要点

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。

一、年度营销计划必须解决哪些问题

区域经理年度营销计划必须解决的问题包括以下内容：

1.部署销售目标，安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目标，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销计划的基石。部署销售目标，即在客观分析各片区的市场状况和过去1～3年的销售状况等因素的基础上，将整个区域市场销售目标分解到各片区；安排销售计划，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件，分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。

2.提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。

销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过计划来控制的，销售费用支出与控制计划的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道（客户）费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项具体规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。

3.货款回笼计划。向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标，强调与上年度相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。

4.产品策略实施计划。提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。

5.价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上一年度价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的。价格策略通常与促策略结合实施。

6.渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络 ，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出具体计划。

7.促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用如何控制等内容作出具体计划。

安排计划等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。

9.市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一，也应该有计划地在年初进行安排。

10.人力资源建设与营销培训计划。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。“流水不腐，户枢不蠹”，对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对全年进行几次正式的.营销培训的时间与费用等做具体的计划。

11.各岗位员工的业绩考核办法调整计划。为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整，优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实年度营销计划服务。

12.年度营销计划的其他有关内容。

二、怎样做好年度营销计划书

原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额（量）、价格、费用等。

原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。

原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。

原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。

原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。

制订年度营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：

1.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。

2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。

3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。

4.收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。

5.研究市场竞争现状与发展趋势。

6.充分听取销售人员的意见和建议。

三、监督各个店铺工作的实施效果，提高针对店铺执行效率；

四、负责本区域的计划、协调管理工作，同公司保持密切的沟通，协调公司资源的配合与支持，为店铺的销售业绩的提升提供坚实的基础。

五、保持对本区域每个店铺的巡场和密切支持，坚持每天对重点店铺巡视一次，其他店铺每两天一次，并且在店铺建立店铺督察评分日志。（公司将随时抽查店铺的督察日志，监督各区域负责人的实施情况）

六、认真贯彻落实分公司的有关方针政策，严格按照分公司市场整体战略部署，分阶段组织实施本区域各项职能工作，确保工作系统、科学、高效和规范。

七、对管辖下的各片区店铺进行系统的培训（包括思想素质、服务意识、管理技能和操作水平的综合培训）。同时，配合分公司进行跟踪管理考核，及时调配人力，不断提高整体战斗力。

八、开展各种形式的公关活动，调动一切可以利用的因素（包括商家、媒体、相关协作部门和管理部门等）。协助市场发展部做好品牌市场推广工作，不断拓展新的店铺，增加渠道的分销能力，广开门路。

九、在公司的统筹下，通过相应的营销手段和策略帮助各个销售店铺、专卖店（加盟商/代理商）做好商品的促销推广工作，提高单店的销售业绩和市场占有率。

十、根据各区域阶段性销售情况，以及对竞争对手畅销产品的各种因素分析，为产品研发中心提供风格、面料、款式、颜色等设计参考依据；同时也为货品计划协调部提供商品配货和结构搭配等提供合理化建议。

十一、配合分公司做好资金及时回收工作，力争减少营销费用和降低管理成本，提高货仓周转率，减少资金占用。

十二、配合策划部做好各种大型宣传活动的组织和策划工作。

十三、建立和完善各地区的销售服务体系，提高“兔仔唛”品牌的美誉度。

十四、配合分公司部做好盘库工作和帐表审核工作以及其他相应的监督考核工作。

十五、配合电脑部做好各外办的电脑使用、保养、维护等管理工作，保证信息渠道畅通和统计工作正常开展。

十六、建立各种资料档案，包括区域店铺管理人员的档案；商场、加盟商以及当地各种关系的档案等。

十七、将有关资料信息按要求综合反馈到产品研发中心、货品计划协调部。

十八、定期做好区域市场的管理分析报告和本部工作总结报告，提出协调意见和决策性参考建议。及时报送分公司总经办。使本部门和各协作部门对相关工作做出相应调整和改进，提高分公司的整体运作效益。

十九、每十天召开一次区域负责人的述职会议，交流店铺管理的经验和分析各个店铺的问题；（要求区域店铺将每天巡店调场的图片资料和销售数据的对比以及个人的分析。

农机监理工作总结

今年以来，新宾县农机监理所坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，以预防和减少农机事故为目标，以“平安农机”创建活动为主线，以改善农业机械安全技术状态、提高驾驶人员操作技能和安全生产意识为着力点，强化安全措施，规范业务管理，增强执法能力，提升服务水平，建立健全农机安全监督管理的长效机制，农机安全生产形势持续稳定，为我县农业生产安全做出了积极贡献。

基本状况及指标完成情况：

目前全县拖拉机、联合收获机保有量10042台,其中登记挂牌的拖拉机联合收获机6455台，挂牌率达64%。2015年登记挂牌1420台，培训农机驾驶员328人。目前全县拖拉机、联合收割机驾驶员在册数为1315名，占拖拉机、联合收割机拥有量的13%。2015年以来检验拖拉机数为1746台，占拖拉机登记挂牌数的27%，完成市所下达指标2200台的79%。其中挂牌检验1420台，老旧车检验326台。

主要措施：

一、恪尽职守，强化管理，全面落实农机安全生产工作措施

农机安全生产责任重于泰山。为有效开展农机安全生产工作，我们采取切实可行的措施，全面落实农机安全生产责任制，层层签订农机安全生产责任书，县与乡镇、乡镇与村、农机监理所与机手、村委会与机手分别签订“农机安全生产责任状”，县、乡、村、机手逐级落实农机安全生产目标，农机安全生产责任实现全覆盖，并对照管理目标进行监督检查和考核，确保责任制层层落实到位，落实到人。县农机局与各乡镇农业站签订了“农机安全生产责任状”15份；各乡镇农业站与村委会签订“农机安全生产责任状”180份；监理所与机手签订“农机安全生产责任书”3200份。

（二）严格管理，强化农机安全宣传教育

一是为切实做好2015年我县农机安全生产宣传教育培训工作，增强全民安全生产意识，提高农机安全管理人员和从业人员安全知识水平及事故防范能力，结合实际，制定了2015年新宾县农机安全生产宣传教育培训实施方案。二是积极开展农机监理员、农机驾驶员安全教育及安全知识复训工作。与县局购机补贴、机械化示范基地建设培训相结合，分别在永陵、红庙子、旺清门、新宾镇等四个示范乡镇搞综合性培训班，培训班把《农机安全监督管理条例》作为一项重点内容进行学习和讲解并当场进行复训答卷,收效很好。此外专门举办全县农机监理员安全教育培训班；三是进入6月农机安全月以来，在完成省市分配的2000本《致富奔小康，安全不能忘》图册发放和标语张贴及《农机驾驶员安全知识复训答卷》外，县所又印制了一封信5000张，标语5000条，制作横幅100条，目前已在全县300多个自然村屯、70余所中小学校2万多名学生中展开活动。

四是借助新闻媒体、网络信息等现代化信息手段进行广泛宣传，目前为止，通过新宾电视新闻、《致富之路》专题节目进行多次宣传，通过信息网络发表安全信息五篇，通过村级组织播放农机安全专题片20余次，制作安全教育、安全培训、安全隐患排查录像光碟两套，编辑农机《农机安全生产简报》12期，总第36期。。

二、以人为本、加强监管，深入开展农机安全生产事故隐患排查治理

在“平安农机”创建和农机安全专项整治工作的基础上，按照“排查要认真、整治要坚决、成果要巩固、杜绝新隐患”的总体要求，组织力量对影响农机安全生产的隐患和问题进行全面排查治理，排查治理多管齐下，不走过场，把做好农机安全生产工作作为保障人民群众生命财产安全的重要政治任务，切实负起农机安全生产的管理责任，明确分工，落实责任，突出重点，坚决遏制重特大农机事故的发生。

一是把事故隐患排查与“平安农机”创建相结合。结合创建“平安农机”示范乡镇、示范村活动，为机手办好事、办实事，使“平安农机”创建活动深入人心。

二是把事故隐患排查与清理整顿相结合。通过实行优质服务，促进拖拉机牌证管理工作向纵深发展，拖拉机持牌持证率和年检率进一步提高。春节前后，利用大部分外出务工的机手返乡，通过电视新闻及小报等形式播发“致全县驾驶员一封信”、公开办公电话等形式，广泛开展电话预约上门服务活动，以方便机主办理入户及驾驶证预约等登记业务。并进一步搞好了未检拖拉机的清理整顿和隐患治理工作。

三是把事故隐患隐患排查与专项整治相结合。针对重点对象、重点区域、重点行业开展排查治理工作，以大中型拖拉机驾驶人联合收获机操作手为隐患排查治理的重点。与公安、安监等部门开展联合执法，重点检查拖拉机比较集中的农机合作社、农机大户、工程作业现场，做到农机安全检查和宣传教育不留死角，重大隐患及时根治。

三、从严从细、落实措施，扎实开展农机安全生产安全月专项行动

为认真贯彻落实省市县安全生产工作文件及会议精神，深入开展隐患治理活动，有效遏制重特大事故的发生，我县积极开展农机安全生产月督查专项行动，加强农机安全生产工作，确保重要时段的农机安全生产。进入5月份以来县所组织县乡农机监理员分四片，全力开展安全生产检查及安全隐患排查活动。

（一）、建立组织，制定切实可行的工作方案。县农机局专门成立了农机安全生产领导小组和安全月督查专项行动工作组，制定了《新宾县重特大农机事故应急处理预案》、《2015年新宾县农机安全生产隐患排查治理工作方案》、关于转发省农机安全监理总站《关于开展全省农机“安全生产月”活动的通知》的通知。明确以治理拖拉机违法载人、无牌无证、超速超载、长期脱检拖拉机为重点，进一步推进农机安全隐患工作措施的落实，确保隐患治理和专项整治工作取得成效。

（二）、开展安全检查，落实整改措施。县、乡镇农机管理和农机监理人员深入到乡、村组、农户、田间、场院、集市贸易等拖拉机作业场所开展安全检查，及时查处违章行为，检查发现的“无牌、无证、无年检”的“三无”现象督促机机主自觉接受管理。

（三）、开展平安农机进乡村、进校园。通过科技下乡活动，进行社会宣传，同时走进校园为中小学生讲安全知识，法规常识，促使农机安全知识家喻户晓，老幼皆知。

四、围绕目标，确保实效，进一步深化平安农机创建，促进新农村建设

我县进一步深化开展平安农机创建工作，全面推进“政府牵头协调，部门按责落实，社会共同参与”的“平安农机”创建活动。切实落实农机安全责任制，坚持依法监管，有效地提高了农民群众安全意识和广大机手的安全驾驶、操作技能，减少了农机事故的发生。按“平安农机”示范乡、村、户创建标准，我们着重加强平安示范网络管理，健全管理体系，在全县15个乡镇、300个村屯，继续巩固原有的北四平、红庙子、旺清门、响水河四个平安农机示范乡镇建设。建立平安示范村32个，示范户320个。

工作中存在的主要问题：一是《道交法》规定，上道路行驶的机动车（包括拖拉机）归公安交通管理部门管理，农机部门的管理权在田间、场院、机耕道路，所以近年来，上道路行驶的拖拉机成为公安交通部门不管，农机管理部门无权管的“真空”地带；二是我县农机监理所没有一台农机安全检查、安全检测及事故勘察车辆，这在全省独一无二。另外县所5个在编人员年龄都已超过50岁，其中有3人在57周岁以上，2人有严重心脏疾病；三是全县15个乡镇只有农机专干12人（三个乡镇没有专职农机干部）,况且这些人员归属农业站统一管理,主要以农业多经业务为主；四是本县境内上道路行驶的拖拉机违法载人、无牌行驶、无证驾驶、脱离年检等违法行为现象随时有发生，潜藏着严重的农机安全隐患。

下一阶段农机安全生产主要措施：

1、强化农机安全教育和宣传工作力度，逐步提高农机驾驶员、操作手和农民群众的安全生产意识，树立“优质服务、安全第一”的理念。通过各种宣传媒体，如广播、电视、互联网等多种形式发布信息简报，使农机安全知识家喻户晓，老幼皆知。利用“阳光工程”农机驾驶员培训班进行农机安全法规的系统培训、宣传教育，使农机安全培训工作能够进村入户、落到实处。

2、认真贯彻执行《农业机械安全监督管理条例》加强农机三大市场监督管理工作。县局准备组建农机综合执法队，在全县范围内对农机销售、维修市场和农机作业市场，无照经营、无证上岗、无牌无证行驶、超载超速、违章载客等严重违法违章行为开展农机安全生产综合大检查，依法从严查处农机违法违章行为，消除事故隐患，严防各类农机事故的发生，确保农机生产安全。

3、继续巩固平安农机创建成果，进一步扩大平安农机乡、平安村、平安户范围。打造亮点，以点带面，力争明年进入全国“平安农机示范县”。

4、严格按照农业机械登记、注册程序把好农机登记关。从源头上减少农机事故隐患，2011年计划随购机补贴办理拖拉机、联合收获机等农业机械挂牌登记800台，清理黑车200台。全年共计办理拖拉机挂牌2000台。

5、充分利用“阳光工程”办理农机驾驶人培训考试300—500个，完善农机驾驶人考试发证程序。

6、全年计划完成拖拉机、联合收获机年度检验2200台，全面完成市所下达的指标。

第一章 总  则

第一条为维护农业机械所有者、经营者、使用者的合法权益，加强农业机械安全管理，促进农业机械化，建设现代农业，根据有关法律、法规，结合本省实际，制定本条例。

第二条在本省行政区域内从事农业机械生产、销售、使用、维修、科研、培训、推广、管理的单位或者个人，适用本条例。

本条例所称的农业机械，是指用于农业生产及其产品初加工等相关农事活动的机械、设备。

第三条农业机械管理应当坚持加强服务、严格管理、保障安全、促进生产、提高效益的原则。

第四条县级以上地方各级人民政府应当把推进农业机械化纳入本地区国民经济和社会发展规划，并在政策和资金等方面扶持农业机械化事业的'发展。

鼓励各种经济组织和个人投资发展农业机械化事业。

第五条  县级以上地方人民政府农业机械主管部门或者由县级以上地方人民政府确定的农业机械管理机构（以下统称农业机械管理部门）负责本辖区内的农业机械管理工作。

各级工商、经贸、质监、公安、交通等部门按照各自职责做好农业机械管理工作。

第二章  生产、销售和维修

第六条农业机械产品（包括零配件）生产者，应当按照国家标准或者行业标准进行生产；没有国家标准或者行业标准的，按照地方标准或者经备案的企业产品标准进行生产，并对产品质量进行严格检验。不符合质量标准的产品，不得出厂和销售。

第七条农业机械产品销售者，应当对其销售的产品质量负责，在产品质量保证期内，对不符合质量要求的农业机械产品承担包修、包换、包退的义务；因销售的产品质量不合格给用户造成损失的，应当依法赔偿损失。

第八条允许农业机械旧机交易，并可依法设立农业机械旧机交易市场。

农业机械旧机交易，出让方应当出具所有权等有效证明。出让旧拖拉机、旧联合收割机的，还应当出具有效的安全技术检验合格证明。

第九条  从事农业机械维修的，应当配备与维修业务相适应的仪器、设备以及具有农业机械维修职业技能的技术人员，并依法取得县级人民政府农业机械管理部门核发的农业机械维修技术合格证书，按照审定的维修等级和范围承揽维修业务。

农业机械维修经营者不得使用假冒伪劣零配件维修农业机械，不得承修已报废的实行牌证管理的自走式农业机械。

农业机械维修实行质量保证期制度。在维修质量保证期内，因维修质量原因致使农业机械发生故障的，维修经营者应当负责无偿返修。

农业机械管理部门对农业机械维修行业进行监督管理。

第三章  科研、培训和推广

第十条 鼓励和支持科研单位、生产企业、技术推广机构、有关院校以及各种经济组织和个人，根据农业生产和农村经济发展的需求，研发和引进先进、适用的农业机械新技术、新机具。

鼓励和支持科研单位、人员以科研成果转让或者入股等方式，促进农业机械科研成果的转化。

鼓励和支持闽台等地区间以及对外农业机械化技术合作与交流。

第十一条 农业机械新技术和新机具的推广，应当按照试验、示范、推广的程序进行。

推广的农业机械新技术、新机具，应当经推广地区试验证明具有先进性和适用性。

第十二条地方各级人民政府对开发、引进、推广先进适用农业机械的，可以安排专项资金予以补助或者奖励。

对农民和农业生产经营组织购买国家和省人民政府支持推广的先进适用的农业机械，省级财政应当安排专项资金予以补贴；市、县（区）、乡（镇）财政也可以安排专项资金予以补贴。

第十三条农业机械管理部门应当加强对农业机械各类人员的技术培训。鼓励有关院校及各类职业技能培训机构面向农村，为农业机械使用、维修、管理等人员提供培训服务。

第四章安全监理

第十四条农业机械管理部门对下列农业机械实行牌证管理：

（一）拖拉机、联合收割机等国家规定实行牌证管理的自走式农业机械；

（二）3.75千瓦以上固定式农业机械。

实行牌证管理的农业机械目录由省农业机械管理部门公布。 

农业机械的安全管理，法律、法规另有规定的，从其规定。

第十五条  实行牌证管理的农业机械经当地县级人民政府农业机械管理部门办理注册登记手续后，方可投入使用。

申请操作（驾驶）实行牌证管理的农业机械的人员，应当经过培训，由农业机械管理部门考试、考核合格，取得操作（驾驶）证，方可操作（驾驶）相应的农业机械。

实行牌证管理的农业机械投入使用时，应当悬挂农业机械号牌，随机携带准用（行驶）证、操作（驾驶）证；自走式农业机械还应当随机放置检验合格标志、保险标志。

禁止伪造、变造或者使用伪造、变造的农业机械登记证书、号牌、准用（行驶）证、操作（驾驶）证、检验合格标志和保险标志。

第十六条取得牌、证的农业机械和持有操作（驾驶）证的人员，应当按照规定参加检验或者审验。

第十七条农业机械操作（驾驶）人员应当接受安全教育，遵守农业机械安全操作规程，不得违章作业。自走式农业机械不得违章载人，驾驶人员不得酒后驾驶。

禁止无证驾驶或者驾驶与准驾机型不符的实行牌证管理的自走式农业机械；禁止驾驶无牌、无证的实行牌证管理的自走式农业机械。

第十八条  实行牌证管理的农业机械所有权发生转移和登记内容变更、用作抵押、报废以及农业机械操作（驾驶）人员换证、补证、注销证件的，应当到农业机械管理部门办理相应的登记手续。

第十九条  任何单位和个人不得拼装或者擅自改装实行牌证管理的自走式农业机械，确需改装的，应当经所在地的设区市人民政府农业机械管理部门核准。改装后的自走式农业机械，应当符合国-家-安-全技术标准。

按照规定应当报废的实行牌证管理的自走式农业机械，应当强制报废，禁止转让或者继续使用。

禁止驾驶拼装或者擅自改装的实行牌证管理的自走式农业机械。

第二十条 拖拉机等自走式农业机械不得进入高速公路、大中城市中心城区以及省人民政府禁止其通行的道路行驶。

第二十一条  农业机械管理部门在道路以外的乡（镇）、村道和田间、场院对农业机械及其操作（驾驶）人员实施安全检查，纠正违法行为。

拖拉机等农业机械在道路以外的乡（镇）、村道和田间、场院发生事故，属于轻微事故、一般事故的，由农业机械管理部门负责处理；属于重大事故、特大事故的，由农业机械管理部门协助公安机关调查处理。

拖拉机等自走式农业机械在道路上行驶，由公安机关交通管理部门依照《中华人民共和国道路交通安全法》等法律、法规，履行相应的道路交通安全管理职责。

第五章  社会化服务

第二十二条 农业机械管理部门应当建立健全农业机械化服务体系，为农业机械使用者以及农民、农业生产经营组织提供信息、技术咨询、机具推广、油料供应、机械维修、人员培训等方面的指导和服务，提高农业机械的使用效益。

第二十三条鼓励发展各种经济成份、各种经营形式的农业机械服务组织，为农民和农业生产经营组织提供机耕、机播、排灌、植保、收割、烘干和农副产品贮藏、保鲜、加工、运输等服务。

第二十四条  农业机械服务组织实施跨区机耕、机收等作业，由农业机械管理部门负责具体组织协调，并发放农业部统一制作的跨区作业证；通过道路时，公安机关交通管理部门负责维护沿线道路交通秩序，保障安全畅通；通过公路收费站时，交通主管部门凭跨区作业证免费放行。

第二十五条农业机械服务组织和个人在服务中应当信守合同、保证质量、合理收费。

农业机械作业服务价格受物价部门监督。农业机械作业应当符合有关农业机械作业质量标准或者服务方与用户约定的标准。

第二十六条县（市、区）、乡（镇）人民政府应当加强机耕道的规划，多渠道筹集资金用于机耕道建设，并保障机耕道完好、安全、畅通。鼓励乡（镇）、村经济组织和个人投资或者捐助修建机耕道。禁止擅自挖掘、占用机耕道。

第二十七条发生严重自然灾害时，地方各级人民政府可以统一调集农业机械投入抢险救灾活动；抢险救灾结束后，应当根据农业机械损坏程度给予适当经济补偿。

第六章  法律责任

第二十八条  违反本条例第九条第一款规定，未取得农业机械维修技术合格证书，或者未按照审定的维修等级和范围承揽维修业务的，由农业机械管理部门责令限期改正；逾期不改正的，处二百元以上一千元以下罚款；情节严重的，由工商行政管理部门责令停止营业。

违反本条例第九条第二款规定的，由农业机械管理部门没收假冒伪劣零配件，收缴并强制报废已达到报废标准的农业机械，没收违法所得，并处二百元以上二千元以下罚款；情节严重的，吊销其农业机械维修技术合格证书。

违反本条例第九条第三款规定，因维修质量不合格给使用者造成损失的，应当承担赔偿责任；引发农业机械事故的，应当按照过错程度承担事故责任，并由农业机械管理部门视其情节轻重，暂扣或者吊销农业机械维修技术合格证书，并处五百元以上二千元以下罚款。

第二十九条违反本条例第十五条第三款规定的，由农业机械管理部门通知当事人提供相应的牌证标志；对无法当场提供的，暂扣农业机械至提供相应牌证标志为止。

违反本条例第十五条第四款规定的，由农业机械管理部门收缴有关牌证标志，暂扣农业机械，对使用伪造、变造牌证标志的，并处二百元以上一千元以下罚款；对伪造、变造牌证标志的，并处一千元以上二千元以下罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。当事人提供相应的合法证明或者补办相应手续的，应当及时退还农业机械。

第三十条  违反本条例第十六条规定的，由农业机械管理部门责令限期补办相应手续；逾期未补办的，按照本条例第三十一条第二款规定予以处罚。

第三十一条  违反本条例第十七条第一款规定，发生在道路以外的乡（镇）、村道和田间、场院的违法行为，由农业机械管理部门对违章载人的，责令改正，拒不改正的，处五十元以上二百元以下罚款；对饮酒后驾驶的，给予警告，并可处一百元以上三百元以下罚款；对醉酒后驾驶的，约束醉酒人员不得驾驶至酒醒，暂扣三十日以上六十日以下驾驶证，并处三百元以上五百元以下罚款。

违反本条例第十七条第二款规定的，由农业机械管理部门对无证驾驶或者驾驶与准驾机型不符的人员，处二百元以上五百元以下罚款，并责令其补办相应手续；对驾驶无牌、无证的实行牌证管理的自走式农业机械的，暂扣该农业机械，并可处一百元以上二百元以下罚款。当事人补办相应手续后应当及时退还农业机械。

第三十二条  违反本条例第十九条第一款、第二款规定的，由农业机械管理部门收缴并强制报废该农业机械，没收违法所得，并处二百元以上一千元以下罚款。

违反本条例第十九条第三款规定的，由农业机械管理部门收缴并强制报废该农业机械，对驾驶人员给予警告；情节严重的，吊销其驾驶证。

违反本条例第十九条规定的行为，法律、法规已有处罚规定的，从其规定。

第三十三条  违反本条例第二十五条规定，作业质量不符合标准的，服务方应当无偿返工或者减收服务费；造成损失的，应当依法承担赔偿责任。

第三十四条  违反本条例第二十六条规定，擅自挖掘、占用机耕道的，应当进行修复或者恢复原状；严重影响农业生产造成损失的，应当依法承担赔偿责任。

第三十五条农业机械管理人员玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊的，由所在单位或者上级机关给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

一、保洁员必须每天准时上班，做到不迟到不早退，听从分配及管理。

二、上班报到时必须填好每日上班时间考勤表。

三、在员工更-衣室换好工作服，带好工作证。

四、上班时间不允许做工作外的事情，(例如：发短信聊天，织毛衣等)要做到人走清洁工具跟随，不乱放。

五、上班时间不允许在公共区域(或办公区域)喧闹或聚会聊天，上班时间工作交谈声音小点。

六、工作时间做好工作记录，每月发工资前提交工作记录和考勤记录。

七、时刻要意识到客人走后该清理的物品(例如：茶杯、烟灰缸、茶几擦拭等)。

八、中午只少有壹人保持在大厅值班巡逻卫生，做到一人一岗，各负其责，公用部位做到每隔20分钟巡逻一次。(例如：卫生间纸盒、马桶冲洗、地面清洁、洗脸盘毛巾折叠整齐)。

九、中午领导休息时，请勿打搅。(例如：送报纸、擦桌子等)。

十、下雨时，客户雨伞要负责放到伞架上，并将地面上雨水清洁干净。

十一、收拾好的报纸及其它物品，未经甲方同意，禁止保洁员私自出售。

十二、上班时间有事外出，必须向甲方请假，并将请假时间记录于考勤表。

十三、保洁员打扫卫生间时，有客人进入时，保洁员应极时回避。

十四、下班前，大堂公共地面必须尘推一次，垃圾桶清理，检查是否关好门窗、水龙头、电源开关。是否收拾好保洁工具和清洁用品(例如：梯子、拖把等)。

十五、保洁员必须做到对公司管理保密，对工作负责。

十六、保洁人员上班时间应保持通信联络(上班手机保持开通)，以便管理人员有事能急时找到工作人员。

保洁员岗位职责

保洁员在管理部经理领导下进行工作，要认真履行本岗位职责：

一、 遵守富阳三鑫保洁公司各项管理制度，统一着装上岗，树立良好形象。

二、 听从上级领导指挥，按照《卫生管理实施细则》保证质量地完成本人所分管区域内的保洁工作。

三、 遵守职员纪律，坚守工作岗位，工作时间不准干私活或做与工作无关的事情。

四、 发扬互助精神，支持同事工作，以礼相待。

五、 清洁过程若发现异常现象，如跑、冒、漏水和设备设施损坏、故障等，及时报告主管领导或专管人员，必要时积极协助专业人员排除故障。

六、 发现事故隐患和可疑迹象，立即报告上级领导，并有义务监视事态过程或采取有效措施，控制事态发展。

七、 妥善保管清洁工具和用品，不得丢失和人为损坏，不得将清洁工具和用品私借他人使用和带回家中使用。

八、 及时办理甲方对保洁质量提出的意见和建议，不得与其发生争执。

九、 拾金不昧，拾到物品立即上交或送还给失主。

十、 认真完成上级主管临时交办的其他任务 保洁员岗位职责

1、 保洁员职责

1）热爱本职工作，遵守劳动纪律，坚持岗位，热情服务

2）遵守公司的公司的各项规章制度，并严格按公司的各项规章制度工作。

3）了解和明确自己所分担的本点保洁范围、保洁计划、保洁标准，对垃圾实行袋装化，做到及时清运。

4）听从组长的安排，严格按照清洁程序，保质保量地搞好职责范围内的清扫保洁工作。

5）“七净”（各楼层地面净、内围地面净、外围人行道净、雨（污）水井口净、设备净、地面沿路花草根净、墙根净）。

6）“六无”（各管井无垃圾污染物、无清扫工具、十字通道无碎纸皮核，前室和楼梯道无烟头、地面无污水脏物、电梯门和电梯门口无纸屑脏物）。

7）“适时”（楼层清洁垃圾清运要适时，必须要做到当日垃圾当日清除）。

8）遵守劳动纪律，按时上下班，不得随意离岗，注意仪态仪表，按照规定穿着统一工作服装，并佩带胸卡。

9）正确使用、保管各种清洁用具、器械，不得随意乱放，防止丢失，如有损坏将适情况按价赔偿。

10）按时完成上级交办的其它任务。

2、 水电工职责

1）热爱本职工作，遵守劳动纪律，坚持岗位，热情服务。

2）遵守公司的各项规章制度，并严格按公司的各项规章制度工作。

3）对上级安排的安装维修工作要分清轻重缓急：应急安装维修，马上处理；一般安装维修，合理安排；计划安装维修，照计划进行。

4）安装维修操作规范并做好安装维修记录，安装维修中发现人为故意损坏的东西，要做好相应的措施。

5）电工要做好设备保养、检查，消除安全隐患，防止漏电、触电和火灾等安全事故的发生。

6）爱护设备、工具，安装维修备用材料、安装维修工具摆放有序。

7）如需申购物品，请及时上报给小组长。

8）发扬主人翁精神，要认真钻研自己的业务知识，逐步熟悉和掌握水电等设备、设施规格、型号、性能和用途。

9）按时完成上级交付的临时任务。

3、 小组长职责

1）热爱本职工作，责任心强，遵守劳动纪律，坚持岗位，热情服务。

2）善于做本组成员的思想工作，关心、帮助、团结本组成员。

3）认真贯彻公司的各项方针政策，带头遵守公司的各项规章制度。

4）合理安排，按时按质按量的完成公司或部门下达的各项工作任务。

5）搞好现场管理，做好现场劳动纪律的考核与管理，做好合理分工，不徇私舞弊。

6）负责记录当天当班工作人员的工作情况及考勤工作。

7）若工作中出现紧急情况时，应立即处理，但当自己无法处理时，需向部门经理请示。

8）根据工作计划，需要各种工作材料的，需填写好《领料单》然后交于部门经理签字后，再交于办公室领取。

9）若在工作完毕后发现有材料损坏或遗失的，应立即追究其责任人，同时申报部门经理，并填写《请购单》，申请请购。

10）协助办公室做好盘点工作。

11）贯彻实施安全作业负责制，做好安全、文明作业的管理。

12）及时组织和汇报本组的情况，提出合理化意见，对当天的工作完成情况以书面形式进行汇报和总结工作。

13）负责与客户的沟通工作，努力做到使顾客满意、放心。并做好《顾客回执单》的收集工作。

13）认真完成公司或部门安排的其他临时工作。

岗位职责

1）根据公司总体计划安排，编制部门年、季、月的`工工作计划，并组织实施。

2）认真贯彻执行公司的各项制度，在总经理的领导下，配合各个部门对本部门的日常工作实行全面统一管理。

3）认真审核各小组工作的情况，考核员工的工作情况，及时做出调整并明确提出改进方案。

4）负责对外关系的总体协调，与政府各部门建立良好的合作关系。

5）负责参与公司的对外宣传策划。

6）负责协调与公司内各部门的工作联系，提高工作效率。

7）抓好本部门员工的思想工作，督促员工完成工作任务，组建优秀的团队。

8）及时有效的处理各种纠纷及投诉问题。

9）完成工作人员的招聘工作。

10）负责各合同的审核工作，保证公司的利益。

11）负责主持召开本部门的工作例会，并做好相关记录。

12）认真完成公司安排的其他工作。

5、 办公室职责

1）在总经理的领导下，协助经理组织好本公司的工作。

2）负责各种设备工具、药剂、日常用品等台帐的建立及管理（包括材料发放、归还、报废、请购等）。

3）协助各部门经理对新进员工的培训管理及记录。

4）负责协调各部门经理工作安排，对各部门经理工作监督指导及对各部门经理的考勤。

5）起草公司工作计划总结，并作好公司重要会议记录。

6）起草、存档整理总经理签发文件。

7）公司管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，公司总体运行配合。

8）接听电话、妥当应答，并做好电话记录。

9）掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行。

10）完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作。

11）根据公司发展的要求制定人力资源战略。

12）设计并完善公司人力资源结构。

13）认真完成公司安排的其他工作。

1）全面负责公司日常经营管理活动，组织实施各种会议决议。

2）组织实施公司年度经营计划。

3）监督指导各部门经理及办公室人员的工作。

4）拟定、设置、调整或撤消公司经营管理机构。

5）拟定、制定公司的基本管理规章制度及绩效考核方案。

6）聘任或解雇公司的管理人员和工作人员。

7）依有关规章制度决定对公司职工的奖惩、升级、加薪及辞退。

8）对外代表公司处理业务。

一、热爱本职工作，认真履行岗位职责，严格执行有关图书管理规章制度，全心全意为读者服务，坚守工作岗位。

二、努力学习和熟练掌握图书管理业务，按照《中国图书馆图书分类法》做好图书的分类、编目，新书要及时上架，投入使用。保管好各类报纸、期刊、杂志，定期装订成册并编目归档。保持资料完整无损，便于读者查找。

三、积极主动为教育教学和学生成长提供服务，严格按照有关规定完成书刊资料的采集、分编、上架和借阅工作。定期编写新书通报和馆藏各种书目，积极向师生推荐图书。

四、负责图书排架、整架，做好各类统计、清点与记录工作，图书书标、卡片、登录号、索书号、帐目要清楚，做到书账相符。做好破旧图书和有重要价值资料的修补、装裱工作。

五、帮助和指导学生借阅图书和查找资料，严格借阅手续，教育学生爱护图书，归还时做到不污损，不丢失，不无故延期，努力提高图书的利用率和周转率。

六、每学期组织一至二次学生读书活动，为丰富学生的课余文化生活提供有益场所。

七、认真做好读者到馆率、读者阅读率的统计工作，认真填写《阅览日志》和各种使用记录登记表册。

八、做好图书馆、阅览室的清洁卫生，做好防火、防盗、防尘、防晒、防虫、防潮等工作。

图书资料管理制度

一、做好图书登录工作。馆藏图书应全部进行财产登记包括书刊总括登录和个别登录。

二、做好图书分类工作。图书分类使用《中国图书馆图书分类法（中小学版）期刊分类表》。

三、做好书刊著录：图书著录应采用《普通图书著录规则》，期刊著录应使用《连续出版物著录规则》进行著录。

四、健全目录卡片。中学设书名、分类两种卡片目录，小学设书名卡片目录。

五、做好图书借出工作：学校图书馆应建立健全科学的借出制度，向师生开放全部馆藏书刊；借还图书时要查看缺损情况，分清责任，并登记在册，借书人损坏、丢失图书应视后果严重程度以图书现价标准的1—5倍酌情赔偿。

六、做好图书阅览工作：学校图书馆（室）应建立健全科学的.阅览制度，向师生提供阅览场所和书刊，个人书刊不允许带入阅览室，损坏室内设备及图书者要按不低于现价的标准赔偿。

七、图书资料要定期清点，每学期至少清点一次，发现问题及时处理并记录报废报损情况。

八、藏书结构要科学合理。该下架的书刊要及时下架。下架书刊和报废设备应经学校教务处同意并报上一级教育主管部门批准。

九、做好图书资料的保管工作，需要整理、修补、合订的要及时处理。

书库管理制度

一．图书资料应及时上架，定期排架、校架、验架，确保书刊资料的正常流通。破损图书应及时修补。

二．每学期视新书补充情况进行局部或全库的倒架。

三．各书库要严格做好防潮、防尘、防蛀、防晒等工作，确保书刊资料安全无损。

四．书库内严禁烟火，配有安全有效的灭火设备，切实做好防火、防盗工作，并定期检查防护措施，确保安全。

五．做好书库内的日常卫生工作，定期对书库消毒，不属于书库范围内的物品不入库。

六．下班离开时要检查书库门窗、电器、自来水等是否关好，确保安全。

学生阅览室阅览规则

一、学生持阅览证方可进室阅览。阅览室为开架阅览，每次限阅一本，取书时将阅览证放在原书位置，阅览完毕，将书放回原处，取走阅览证。

二、阅览室书、刊严禁携出室外，自带书、刊及书包应放在指定场所，不准带入室内。

三、遵守公共秩序，讲究文明礼貌。室内不得大声喧哗、打闹，保持安静。

四、保持室内清洁，不乱扔杂物，不随地吐痰，不在室内吃东西。

五、自觉爱护书刊，取放有序，不准任意涂抹、撕页，否则按有关规定给予处罚。

六、服从工作人员的管理，遵守阅览规则。

七、阅览室按时开放，满足学生阅览需要。

教师阅览室阅览规则

一、凡本校教师、员工持阅览证可进室阅览。

二、阅览室为开架阅览，每次限阅二本，阅览完毕，将书放回原处。

三、阅览室书、刊严禁携出室外，自带书、刊及书包等放在指定场所，不许带入室内。

四、保持室内清洁，不随地吐痰，禁止吸烟。

五、阅览室按时开放，满足教师阅览需要。

学生借阅制度

一、学生凭借书证借书。

二、学生每人每次限借两本，限期归还。

三、对借书逾期不还者，视其时间长短，情节轻重给予批评教育或甚至停止借阅。

四、爱护图书，保持图书的整洁、完好，不准在图书上标点、画线、涂改、撕剪或污损，妥善保管，以免遗失。如有违反，按有关规定给予处罚。

五、开架图书未办理借阅手续，不能以任何理由将图书携出室外，违者按偷窃处理。

六、要遵守借书规则，否则停止借阅。

教师借阅制度

一、教师凭借书证借书。

二、凡本校教职工所借图书应及时归还。

三、爱护图书，保持图书的整洁、完好，不准在图书上标点、画线、撕剪或污损，妥善保管，以防遗失。如有违反，按有关规定给予处罚。

四、本校教职工调出或离校必需按规定还书，方可办理离校手续。

五、要遵守借书规则，否则停止借阅。

书刊赔偿制度

一、书刊资料是公共财产，保护书刊资料的完整是每个师生的责任，师生对所借书刊必须爱护，不得批注、涂画、折角、污损或遗失等。违者，应按本制度赔偿。

1．一般书刊按定价或加倍赔偿；

2．使用价值高的图书，按原价3倍赔偿；

3．珍本书或绝版书，按原价5倍及以上赔偿。

三、凡损坏图书、报刊，按损坏程度分别处理：

2．损坏程度严重或影响内容完整者，应赔偿原书刊；不能赔偿原书刊时，应按本制度第二条规定赔偿现金。

四、师生借书时如发现图书有破损、缺页等情况，应当场向管理人员提出，否则由借书人负责。

9、保持室内外卫生整洁、设备整齐完好无损