学徒制的成功经验分享（模板18篇）
写作是我们对生活和社会的思考和理解的重要途径，可以让我们认识到很多事情的本质和价值。这些范文范本是经过认真筛选和整理的，具有一定的代表性和参考价值。
创业成功经验
激励更多有雄心的青年人勇敢去创业，勇敢去追求自己的理想。下面就由本站小编为大家推荐创业成功经验的范文，欢迎阅读。
创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划尽收眼底，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、如何赚钱以及所需条件等。
创业经验2：要有周密的资金运作计划。
资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。
由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。
创业经验3：为自己营造一个好的氛围。
年轻人创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业(工业)园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
创业经验4：从亲历亲为到建立团队。
企业不是想出来的，是干出来的。年轻创业者有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。
创业经验5：盈利是做企业最终的目标。
用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这很重要!看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。
激励更多有雄心的青年人勇敢去创业，勇敢去追求自己的理想。
但是，真正成功的创业者却很少，能将事业做强、做大的更是寥寥无几。创业的经历更是让很多创业者伤痕累累，痛不欲生。我对一些成功创业者的经验进行了归纳总结，希望对那些想创业，正在创业路上的创业者们有所启发。
眼光要“准”。也就是对市场上的商业机会要看得准，看得透。自己所从事的行业现在是个什么情况?竞争激烈程度如何?盈利空间怎样?未来将会发生怎样的变化?自己在这个行业有没有生存发展的空间?自己的胜算有多大?对于这些问题，要看明白，想清楚。如果不明确这些问题，创业就会很盲目。
目标要“实”。每个创业者都有自己的理想，很多创业者还有非常远大的理想。这非常值得赞赏。因为，没有理想，就没有动力。没有理想，就没有方向。但是，拥有远大的理想和确立清晰的发展目标是两回事。在创业初期，创业者首先考虑的问题是如何让企业生存下去。否则一切都是空想。因此，要实事求是地确定企业发展的目标，一步一个脚印地去实现目标。目标太远大，会让自己很浮躁，精力太分散，不能专注做好眼前事。一旦目标不能实现，更会让自己产生挫败感，影响自己的创业热情。
意志要“坚”。在创业的路上，充满各种各样的困难。事业发展的过程就是勇敢面对困难，勇于解决困难的过程。面对困难，创业者的意志必需坚定。不能轻言放弃。意志没有了，人就彻底跨了。创业是对创业者意志品质的巨大考验。在创业的路上，笑到最后的人，往往都是意志坚定的人。这种意志来自己对事业坚定的信念，也来自自己在应对各种困难中，积累起来的自信。
能力要“强”。作为创业者，个人能力强是必需具备的基本条件，也许自己并不是各方面的能力都强，至少有一方面要强，比如开发客户能力强，专业技术能力强，带团队能力很强等等。在创业初期，创业者是个超级战士，企业的各方面事情都需要自己操心，甚至是亲力亲为，没有一定的能力，应付不了。
心态要“平”。刚开始创业，各方面的条件都不具备，很容易遭到别人的歧视，这时候需要我们以平和的心态去对待。刚开始创业，往往是付出得多，得到的少，付出和收入很不成比例，也需要我们以平和心去对待。在创业初期，企业没有知名度，产品、服务只能是金子当作银子，甚至是当作铁来卖。虽然自己心里不舒服，很不服气，但是还是要让自己保持心态的平衡。要学会说服自己：“这是必需要经历的过程”。
行动要“快”。作为创业者，靠什么同那些行业巨头去竞争?靠什么让自己活下来?只有快速行动，才有成功的可能。要相信早起的鸟儿有食吃。没有快速的行动力，没有工作的高效率，创业公司很难存活下来。因为那些行业巨头们不会给你太多的机会。
总结要“勤”。创业需要交学费，甚至有时学费很昂贵。要想减少学习的成本，就需要不断进行总结学习。总结是一个学习的过程，更是一个进行全面、深入自我反思的过程。
生活要“俭”。人人都要面子，但面子有时候不是撑起来的，需要实力做保障。企业不能发展下去，往往都是因为没有了现金流。在创业初期，很多创业者往往还比较简朴，因为企业没有钱，想铺张也没那条件。一旦企业有了点钱，很多创业者开始讲排场，上档次，忘记了创业的艰辛。在他们看来，自己已经忍耐太久了，需要享受一下了。生活太安逸了，奢靡成为习惯了，创业的斗志就没有了，企业很快就跨了。“俭以养德”，创业者要相信这句。
名言。
胸怀要“大”。一些创业者，个人能力很强，但是胸怀小，导致事业做不大。胸怀小，具体表现在：个人意志高于一切，容不得不同的意见;将钱看得太重，在利益上斤斤太计较。作为创业者要明白：“没有胸怀，就没有团队;没有胸怀，就没有合作伙伴;没有胸怀，就没有朋友;没有胸怀，就没有任何资源。”创业者的胸怀，就是企业的未来。惟有“己之不欲，勿施于人;己之所欲，多多予人”方可海纳百川，纵横天下。
准备要“足”。当然创业永远没有准备好的时候，只要是创业，就存在风险。创业者要敢于承担风险，更需要做好应对风险的准备。在开始创业之前，创业者要为创业做必要的思想准备：“自己愿意承担创业的痛苦吗?”要有必要的知识准备：“自己真的了解所要从事的行业吗?”要有必要的组织准备：“谁会坚定不移地支持我?”因为这已不是一个单打独斗的时代，一个好汉还需要三个帮。要做必需的资金准备：“如果创业初期，业务开展不顺利，自己能支撑多久?”最重要的是，创业者要明白自己创业失败的底线在哪里。明白了自己的底线，也就心安了，也就没有了恐惧，能够勇往直前了。
公司发展到一定的阶段，会被市场和社会各方面的力量推着前进。因此，在企业发展的过程，创业者要为未来准备、再准备，时刻准备着。十年后的事情，往往很快就会在眼前，但需要你有充分的准备。机会垂青有准备的人，机会属于有准备的企业。
1、每天早上游泳是他成为亿万富豪的关键。在游泳过程中，输入正面潜意识，使其每天都保持巅峰状态。
2、最重要的是要养成习惯，立即行动。感动之后是行动。一点总比没有好，晚做总比没做好。
3、要养成运动的习惯，要养成早起的习惯。运动能激发无限的魅力，会使一个人感觉起来非常自信。所以我要自己保持持续的运动状态。让自己一早起来就很巅峰的状态。很多情况是越文明，生活越糜烂。而你看王永庆，中国台湾的经营之神，虽然年龄高达86岁，但还是每天5点半起床，跑5000公尺，多年来一直坚持。朝气——power。能量就是魅力，气宇非凡。早起，不要为自己找理由，什么我没休息够，我昨天好累啊，等等。
4、仅仅知道还不够，关键是要不断地训练。训既是教育，练既是练习。
5、学校不教两件事情，一是不教谈恋爱，怎样找个好老婆怎样嫁个好老公。二是学校不教怎样融入社会，学校给人的教育是追求金钱意味着罪恶，人为财死，鸟为食亡，财富是万恶之源。
6、成功者与失败者的差别在于时间管理，运用时间的方法。
7、你可以主宰你自己的命运!下定决心争取过自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要拥有自己的梦想。
一部电影，《楚门秀》，楚门伯班(金凯瑞饰)老是觉得他一直受到监视。他没想到这竟然是真的。从他呱呱落地开始的三十年来，楚门伯班就是史上播映最久、最受欢迎的记录片肥皂剧的主角，他居住的理想小镇海景镇居然是一个庞大的摄影棚，而他的亲朋好友和他每天碰到的人全都是职业演员。他生命中的一举一动分秒都曝露在隐藏在各处的摄影镜头面前。这就是「楚门的世界」，全球上亿观众都注意着他的一举一动，而他自己却不自知。
然后经过三十年的浑噩生活后，楚门终于感到他的生活有点不对劲，当他发现他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶时，他决定要不计代价地逃离海景镇。但是他必须面对「楚门的世界」的创始人、制作人和导演克里斯托，并且克服他内心最大的恐惧，才能突破藩篱，获得自由他在内心对自己说，no!idon’twant!(不!我不要过这种生活，我不要过这种受别人操纵的生活!)王宗立借这个例子是想说明，一个人的命运是没有人能够操纵的，只要他下定决心，而且用生命去争取，他就可以去争取他想要的东西，过他想要的生活.你也有一合录影带，1天24小时，记录你一生，你的导演是谁呢，你是也在过一种别人操纵的生活呢?你的生活是否是在于达成别人的目的的一种工具而已呢，而不是在过你想要的生活的做对的事情，起而行动，下定决心，用生命去争取!
亚洲首富孙正义有句名言——最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。
8、销售是世界上最赚钱的工作。王宗立，21岁，财富达300亿，选择业务工作。这个世界上收入最高的工作就是业务。他说：说服任何人，帮我做任何事。销售，什么是销售，就是说明、教育、帮助别人作决定。需要三大能力：开发客户，网xx部，缔结业务。
21岁，16个月的时间赚了300万，然后4个月赔光22岁赚了700万，半年赔光，销售房子，帮助别人做决定。人喜欢别人帮他做决定。不管是选衣服，交异性朋友还是选吃什么东西，你都希望别人替你做决定。
两次创业失败，失败了没关系，重要的是学到了东西没有。成功就是交学费，早交晚交而已。越早交就交得越少。
在人生中必须得有一个自己又爱又敬又怕的人。他的这个又爱又敬又怕的人是他父亲。我赔过近千万的钱，最重要的教训——千万别随便转换跑道。我见过太多的转型(转行)失败的人。扩张是另一种形态的转型(转行)。
9、人要成功需有三本——本人，本钱，本事。本人是指要亲自去了解你所做的业务(产品和服务，甚至具体到每一个细节)，本钱就是要有资本，本事是指你要有你的核心专长，核心的竞争力。
一个人要成功，要有很多的贵人。
8位数字与9位数字相差一万倍。
老板的大忌：全天下的男人都会犯下的错误是色，英雄难过美人关。很多人有钱到一半，就会享受，开始酒池肉林，百花丛中有花就堪折，这样很快就会财富消散，因为赚钱不是加减法而是乘除法，来得快去得也会更快。所以做领导还要有忧患意识。
10、人生不在于机会而在于选择。人生的命运就取决于你一刹那所做的决定。我做了哪些选择，以致于有我辉煌的成就——23岁月入百万，26岁成为亿万富翁，28岁收购成功杂志，两岸三地不同形态的业务?首先要选个好的工作和职业。
(1)、宁为牛后，不为鸡首。1993年24岁时，日子非常不错，在忠孝东路有900平米的办公楼，销售房地产，遇到事业瓶颈，因为无法copy销售模式，好象个人打拼一样，没有未来愿景。而会成功的人都有一套模式。象麦当劳，只要按照他的这套模式，copy一下，就能赚很多很多的钱，或者有一套模式让下属along依循就可以赚钱了。必须要有一个knowhow历史学家分析说，日本之所以会成功是因为明治维新和大化革新。所以学会比现在更重要。
(2)、底子比面子更重要，收入比头衔更重要，实务经验比虚名更重要，识时务者为俊杰。看得到的结果比幻想的未来更重要。幻想的未来是假的。怎样销售?说服?怎样卖东西?卖咖啡是在卖感觉，卖那种走在咖啡厅外面就问到浓浓的香味，进去之后看到那些摆设和文化气息，卖咖啡是在卖文化。说的是星巴克咖啡厅。
其次要找个好的伴侣。他说他娶了一个好老婆。你要做应该做的事而不是你喜欢做的事情。我老婆很会欣赏我的优点，很会崇拜我看你的眼神就让你找到自信。演讲后会很正面的评价我没有人不喜欢赞美，人的肯定来自于很多人的肯定，你想要别人赞美你,你也要去赞美别人。我老婆的优点就是会鼓励、赞美、肯定和欣赏我同时她是节省的女人。失败的婚姻会让人处于低潮，所以选老婆要选能助夫荫子的人。不要找一个勉强的老婆(老公)，这种婚姻是不会幸福的，他(或者她)绝对会带给你人生的负面的东西。你所爱的人，你要感觉到他(她)也很爱你。她爱你的程度甚于你或至少与你相当。你也许只是soso喜欢她，她却要verymuch喜欢你，不要找自己一相情愿喜欢的女人，否则你不会高枕无忧。
再次，关键是要激发潜能，忠于原主。他自己的例子。95年，他的原来的老板，议员落选，新闻传媒的消息，造成很多负面的影响，属下的61家中60家都众叛亲离，只有王宗立他没有，因为他说他实在找不出更好的理由离开，经营状况很不错，使那个老板很感动，要他立即承诺如果能马上开出12张支票共计7.2亿的单子，将给非常优厚的利润，......
这样呢，他说人生就是算和赌，他觉得自己算准了，虽然心理也不是非常有把握，但觉得非常值得赌一把，这样他的财富一下由千万富翁变成亿万富翁。那段时间的压力非常大，但是，要创造压力，享受压力。这样才能成功。
11、均衡式的发展。训练很贵，不训练更贵。
12、改变命运很重要的三个关键。其中之一是选择好的老师非常重要。众人生死全看你，力挽狂澜只一人。要想人前显贵，必先人后受罪。霸王别姬，甘之如饴。少年得志大不幸。乐极生悲。5020xx年来的魔咒。骄傲就会停止学习，要高而不危。每个人都有4张a，只是有些人幸运早翻到而已，而道路很漫长，要时常停下来思考，不要跨太大的步骤，地雷。他作过3个重要的决策。良师有很多包括负面的，要从负面的东西看到学习到，从失败的人的经历里也能学习到很多东西，意见值多少钱?不可限量。衷心的劝告。人不会永远都有好运气。
13、要心怀一颗感恩的心。
14、怎么系统运用潜意识?马修史维的方法。
15、欧那西斯的方法。看到任何人，经历任何事，每天晚上用本子记下。以决定下一次怎样花时间在他身上。这个不象学校教的有教无类，不能以貌取人，而真理是sayno，懂得拒绝。待人处世一定要因人而异，要学会拒绝否则会浪费时间，要交你应该交的朋友而不是你喜欢交的朋友。
欧那西斯说，要成功需要盟友，要非常大的成功就需要敌人，战友。康熙敬三碗酒，第三杯是向他的敌人敬的。他说如果没有这些人，就不会成就的大事业。所以说益友可能是竞争对手，要学会向竞争对手学习很多的东西。
16、功课不重要，一定要灵活。因为交际手腕高的人会更成功。
17、如何分辨朋友，选择朋友?选择战友，选择敌人?如何选择环境，创造环境?他讲了他的三个女朋友。第一个非常爱玩，第二个非常情绪化，多愁善感，负面的情绪非常多的人。第三个女朋友是说相信他会大富大贵，有非凡前途的人。崇拜，鼓励，相信他的人。我相信我就能看见。
18、会学习比肯学习愿意学习来得更重要。前车之鉴，后车之履。要试着去教别人你想要学的东西。
19、每一个决定不是离成功越来越远就是离成功越来越近。思想决定态度，态度决定语言，语言决定行为，行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。
20、苦并不可怕，怕就怕苦得没有代价。
21、如何做领导统御?科学家是把简单的东西复杂化，企业家是把复杂的东西简单化。管理团队就是连锁人，大量copy，东方不败的葵花宝典，木兰诗背下来，销售房地产的脚本交战手册，实战手册。
开发客户，公司来做，教业务员去做。复制：让每一个人都会做。管理：统一的去管理，团队成功。一个企业里有三种人，攻城者，开疆辟域。守城者，守天下。教练者，教育部长，复制的工作。管理就是整合不同类型的人。交换就是资源共享，集体学习，绝不否认每一个个体的价值。
22、如何选项目?要看适合不适合你。你的核心专长，核心竞争力是什么?
怎样融资?借钱?银行的钱是借给有钱的人而不是需要钱的人。天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的价值，你的可被利用的价值是什么?保——呆人。
23、如何管理好人才?识才，留才，养才，用才。识才——不要找一个完美无缺的人，没有这种人。留才——心静而后定，心定而后安，心安而后求知求财。养才——舍得对你的员工投资，投资!把员工当作你的资产。员工是最宝贵的资产，人是无价之宝。外国企业平均花3-5%去培训他的员工，而中国的企业平均只花0.03-0.05%用来培训员工。用才——就是要把人才摆在适当的位置。
24、不管做什么都要有销售通路。
25、任何企业都有穷人，成功的企业家不应该停止不前。
26、行善与行孝——这是人生的两件不能等待的事情。
27、为什么要成功比怎样成功更重要!!!
28、世界上没有笨人，笨人都是骂出来的。所以一个赞美鼓励的家庭很重要。
每一天都有86400秒，如果你把每天的86400秒换算成86400块钱，如果没有用掉的话，会蒸发掉的，你会不会珍惜这些时间?王永庆一分钟赚6万块。年龄不能代表一切。激发潜能既是有效运用时间的最佳方法。安东尼罗宾说你每分每秒都要做最有生产力的事情。
29、我使用人才的方法是，他有10分才能，不会给他7分的活，而要相反，这样才能激发他的潜能。
30、一日之计在于昨晚。做最重要的事情。所谓的最重要的事情是指非自己亲自出马不可的事情，要思考3次，不要去做那些仅仅是因为自己喜欢做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。缔造高度的压力。辛苦不可怕，关键是辛苦要值得。要创造压力并享受压力。
31、每周一星。稀有性，不可替代性。
32、学习催眠最重要的方法是asif(假装)。
33、一个人与自己人性对抗的力量越强就越能取得成功。晚起床，熬夜，吃宵夜，吸烟等都是坏习惯。一定要养成运动的好习惯。慢跑或游泳都很好。会让你两眼炯炯有神。使你每天都是热情效益有力量的一天。每天起床之后对自己说：生命多美好。暗示性的语言：我喜欢健康，我喜欢保持优美的身材，我知道我追求成功.........
35、人才最难找!
36、四到——知道悟到做到得到。
38、学习——为自己，为身边的人，为千千万万。
39、你为什么能赚10万美金?原因有三个。第一是你的习惯让你的收入没办法提升。包括决策的习惯、时间管理的习惯等等。第二是你所交的朋友，要交比你强的人。第三提升你核心圈的人的品质，如你管理的团队的品质。
40、知道不够多，复习很重要。学习的秘诀在于所谓的六圈哲学：100%——50%——25%——12%——6%——3%，任何人不能成功是因为没人跟100%的人学习。所以我们要尽量的跟100%的人学习，跟最优秀的学习。接近那个100%的人。
41、台基集团的企业文化——孝顺，感恩，存钱，竞争。早会，演讲竞赛，每日一星。欧那西斯说一个人要获得巨大的成功必须有敌人，需要竞争才行。
42、成功的法则是拿来记住的。
43、教育训练者是使命传播者。
44、人不可能永远处在颠峰状态，那么怎样克服低潮沮丧和消极的心态呢?当你遇到挑战时，你要想你是在高速飞行，从而才会遇到不可或缺的空气的阻力，从南京到北京，你尽可以走路慢悠悠的走去，那样不会遇到象飞机高速飞行一样遇到的阻力，但是你的速度很慢很慢。恐怕要花半年时间才能到达目的地。
45、不遭人忌是庸才。
46、好的环境是鼓风炉。power能量。当你走出去，你会遇到挑战，你会遇到拒绝，会有泼冷水的，虽然你开始还象720度的烧得通红的木炭，但一遇到冷水又会逐渐降温。只有你内心的力量使你自己变成一个鼓风炉，你才又会慢慢升温到100度，200度，300度，500度，最后又达到甚至750度的火红的木炭。你应该如何作到这一点呢你要一遇到这些挑战，一遇到沮丧的时候，你要马上在心中说，iam fire，你牺牲了自己，照亮了别人。你想别人赞美，就要赞美别人，你想别人鼓励，就要鼓励别人，你想别人帮助，就帮助别人。
48、惟有坚持百忍，才能无所不能。
49、天下有两难，登天难求人更难;世间有两苦，黄连苦，贫穷更苦;世上有两险，江湖险人心更险。所以要做最坏的打算。水能载舟亦能覆舟。一切都要能看得开，只有你自己不会背叛你自己，所以要投资你自己。你要爱你自己，要爱跟你有血缘关系的亲人。世上还有两薄：春冰薄，人情更保所以要塑造自己永不被替代的价值，永远被利用的价值。不要怪别人背叛你，你要怪自己没有创造自己被利用的环境。但你真的要坚持百忍才能立于不败之地，才能无所不能。处于低潮时，我会想，如果是王永庆他会怎么做?知其难，忍其苦，测其险，耐其薄，可处世也。
50、感恩，精进，严谨。
成功的经验
很多人以为是能力，因此，不断地修炼自己的硬能力，软能力。也因此，那些自恃能力很强的人无法理解为什么自己这么能干却得不到理应得到的结果。
实际上决定成败的是能力以外的东西，是一个叫做“精神”的.东西。总结下来，有这样几条“精神”成为成功和平庸的分水岭，尤其在长期的赛跑中，在职位越高时。
这是指面对挑战时的态度。你是迎头而上还是退缩不前？决定这一选择的在于一个人面对可能的失败时的心态。在职场中，挑战意味着机会与风险。它往往披着一个骇人的外衣，当一个人被推到它跟前时，恐惧，对失败的恐惧首先攫取了ta的心。失败可能意味着奖金减少，晋升泡汤，甚至，在最糟糕的情况下，卷铺盖走人。这样的恐惧，让很多人无法坦然地接受挑战，哪怕不得不上，也十有八九心里在打着退堂鼓，并另外寻找着退路——而有趣的是，越“聪明”的人可能越是如此的表现——然而，面临挑战时，不抱着必胜的信念，结果毋庸置疑。
但是，在这个分水岭前，如果能克服对失败的惧怕，迎头而上，破釜沉舟，全力以赴，那么可能是全然不同的结果。就算最终不一定成功，在这个过程里，你能赢得的领导的信任也是不同的。更重要的是，这是对自己心理界限的一个突破。惧怕失败可能是人最大的一个心理障碍，突破了它，你的世界自是更加宽广。
大多数人是诚实的，通过自己的努力去赢得结果和相应的酬劳。但是，往往总有一小部分人，大脑可能确实比别人“聪明”很多，ta居然能发现一条投机取巧的路。比如不好好干活，但擅长在领导面前表功，比如目光锐利地发现“容易”的活。这种人时常能蒙混别人的视线一阵子，甚至因此获得不少的嘉奖。但这样的人的局限和顶就是，不能真正挑担子。也许投机取巧上到了一个级别，真要挑担子，无法玩花样时，ta就如潮水退却后在沙滩上裸奔一样，有时爬得越高，摔得越重。所以，不脚踏实地，一步一个脚印去攀登，一失足结果可能更惨。
大多数情况下，站在上面的“领导”还是看得一清二楚的。从上往下看，谁在努力，谁在看风景其实一清二楚。当身边有投机取巧的人存在时，每个人务必心无旁骛，坚定自己诚实的信念。
时常会听到不满意的抱怨，工资没有涨，活却加了不少，甚至因此消极对待，导致不欢而散，或者拒绝。理想的情况下，当然是干得多了，最好工资也跟着涨，但事实上很少公司这么做。工资不是随时涨的，但工作可能是随时增加的。
当出现一些问题和纰漏的时候，最常听到的回答就是，”因为那谁谁谁没有…”，“因为那谁谁谁晚了…”。每当这个时候，我会问一句，谁谁谁晚了或怎么怎么了，你为什么不能催ta，或者及早反映，解决它？得到的有时是茫然的一张脸，言下之意，我的这部分已经做完了，出问题和我无关。
这是工作中天天发生的，不顾及结果，缺乏责任感。
要知道，公司里越往上走，越要为结果负责，推诿的空间越小。ownership是领导力要素里的重要一项，可谓是决定一个人是否够格进入管理层的一个关键要素。这个ownership就要求改变踢皮球的心态，而去关注一件事的最终结果，视整个环节里的问题如自己的问题。这个时候，谁能站出来，解决问题，一定就是最具有领导力潜质的人。
多年的观察和经历却发现很多最初表现得能力很强的人容易踏入这些陷阱，而逐渐光辉暗淡下去一无所成。
聪明有几种，第一种是大智慧，大智若愚，第二种是小聪明，聪明反被聪明误，第三种是确实不聪明。
最痛心是看到明明能力很强却聪明反被聪明误的人，深深陷在“精神”陷阱中，不自知也抗拒教诲。在我这么多年职场里看到的确实不少。
成功的经验
自己很想走创业者的道路，但毕竟现在创业道路的竞争很大，对于新手来说创业当然很重要！希望成功人士给予我提议和嘱咐！
全面的创业能力素质。
创业能力是一种特殊的能力，这种特殊能力往往影响创业活动的效率和创业的成功。创业能力包括决策能力、经营管理能力、专业技术能力与交往协调能力组成。
1。决策能力。决策能力是创业者根据主客观条件，因地制宜，正确地确定创业的发展方向、目标、战略以及具体选择实施方案的能力。决策是一个人综合能力的表现，一个创业者首先要成为一个决策者。创业者的决策能力通常包括：分析、判断能力和创新能力。大学生要创业，首先要从众多的创业目标以及方向中进行分析比较，选择最适合发挥自己特长与优势的创业方向和途径、方法。在创业的过程中，能从错综复杂的现象中发现事物的本质，找出存在的真正问题，分析原因，从而正确处理问题，这就要求创业者具有良好的分析能力。所谓判断能力，就是能从客观事物的发展变化中找出因果关系，并善于从中把握事物的发展方向，分析是判断的前提，判断是分析的目的，良好的决策能力是良好的分析能力加果断的判断能力。创业实际就是一个充满创新的事业，所以创业者必须具备创新能力，有创新思维、无思维定势，不墨守成规，能根据客观情况的变化，及时提出新目标、新方案，不断开拓新局面，创出新路子，可以说，不断创新是创业者不断前进的关键环节。
2。经营管理能力。经营管理能力是指对人员、资金的管理能力。它涉及到人员的选择、使用、组合和优化；也涉及到资金聚集、核算、分配、使用、流动。经营管理能力是一种较高层次的综合能力，是运筹性能力。经营管理能力的形成要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财几个方面去努力。
（1）学会经营。创业者一旦确定了创业目标，就要组织实施，为了在激烈的市场竞争中取得优势，必须学会经营。
（2）学会管理。要学会质量管理，要始终坚持质量第一的原则。质量不仅是生产物质产品的生命，也是从事服务业和其他工作的生命，创业者必须严格树立牢固的质量观。要学会效益管理，要始终坚持效益最佳原则，效益最佳是创业的终极目标。可以说，无效益的管理是失败的管理，无效益的创业是失败的创业。做到效益最佳要求在创业活动中人、物、资金、场地、时间的使用，都要选择最佳方案运作。做到不闲人员和资金、不空设备和场地、不浪费原料和材料，使创业活动有条不紊的运转。学会管理还要敢于负责，创业者要对本企业、员工、消费者、顾客以及对整个社会都抱有高度的责任感。
（3）学会用人。市场经济的竞争是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有市场、拥有顾客。一个学校没有品学兼优的教师，这个学校必然办不好，一个企业没有优秀的管理人才、技术人才，这个企业就不会有好的经济效益和社会效益，一个创业者不吸纳德才兼备、志同道合的人共创事业，创业就难以成功。因此，必须学会用人。要善于吸纳比自己强或有某种专长的人共同创业。
二是要把握好资金的进出和周转，每笔资金的来源和支出都要记账，做到有帐可查；三是把握好资金投入的论证，每投入一笔资金都要进行可行性论证，有利可图才投入，大利大投入、小利小投入，保证使用好每一笔资金。总之，创业者心中时刻装有一把算盘，每做一件事、每用一笔钱，都要掂量一下是否有利于事业的发展，有没有效益，会不会使资金增值，这样，才能理好财。
教学成功经验
《新课标》指出“数学课堂教学，要紧密联系学生的生活实际，从学生的生活经验和已有知识出发，创设生动有趣的情境，引导学生开展观察、操作、猜想、推理、交流等活动，使学生通过数学活动，掌握基本的数学知识和技能，初步学会从数学的角度去观察事物、思考问题，激发学习数学的兴趣……。”而在现实课堂中有的教师要求学生依靠单纯的记忆、模仿、训练只是有利于学生应试，而对学生逻辑思维能力、判断推理能力、概括能力的发展帮助很小，更谈不上创新思维的培养了。下面就本人的教学实践和听课后的收获浅谈一下对高效课堂教学的几点思考：
一、重学习环境，让学生参与数学。
高效课堂教学必须强调学生在活动中学习，通过学生的主动参与，发展学生的应用意识与推理能力，新的数学课程标准废除了学科中心论，确立了数学教育应面向全体学生，体现数学教学的基础性、普及性和发展性;重视数学与学生生活、自然和社会的联系;体现了数学学习活动的过程性特点;尊重学生的个体差异，倡导自主性学习和探究性学习。
二、重问题情境，让学生亲近数学。
1创设生活情境：数学来源于生活，让学生感受到数学就在他们的周围。因此，从学生已有的生活经验出发，创设生活中的情境，强化感性认识，从而达到学生对数学的理解。例如，教学数学广角，我就设计了学生熟悉的生活问题，用小石头来引入课题，小石头是学生们平常爱玩的小玩具。我让他们感觉到，他们的小游戏都可以跟数学有关。
2创设故事情境：学生都很喜欢听故事，而且可以从故事中得到更多的数学启示。例如，在教学《分数的基本性质》时，我就设计了老师去旅游时看到猴子，编了一个小猴子给妈妈分饼吃的故事。故事给我们带来一个问题，然后用问题引出了课题。学生兴趣倍增。主动参与课堂学习。
3创设挑战性情境：根据教学内容，创设新奇的，具有神秘色彩的情境，能有效的激趣、导疑、质疑、解疑，培养学生的创新意识。
4创设游戏情境：学生集中注意的时间较短，稳定性差，分配注意的能力较差，教师可创设游戏情境，让学生在游戏的活动中不知不觉地进行学习，以延长有意注意的时间及增强学习效果。
5.创设发现情境：培养学生创新意识，并不是都让学生去发明创造，更重要的是让学生去独立思考去发现，这种发现本身就是创造。例如，在教学体积时，我利用学生学过的课文《乌鸦喝水》，并动手拿一个瓶子根据课文故事情节，做一个实验给学生看，让学生以看到的现象发现规律。
6创设实践情境：适时、适度创设实践情境，培养学生的创新意识和实践能力。
一个生动有趣、富有挑战性和实际意义的问题情境，可以巧妙地引发学生的认知冲突，使得学生对新知识满怀无比强烈的求知欲。
三、重动手操作，让学生体验数学。
思维往往是从人的动作开始的，切断了活动与思维的联系，思维就不能得到发展。而动手实践则最易于激发学生的思维和想象。在教学活动中，教师要十分关注学生的直接经验，让学生在一系列的亲身体验中发现新知识、理解新知识和掌握新知识，让学生如同“在游泳中学会游泳”一样，“在做数学中学习数学”，发展思维能力。
四、重生活应用，让学生实践数学。
数学源于生活又服务于生活，生活中处处有数学。在教学中，教师应经常让学生运用所学知识去解决生活中的实际问题，使学生在实践数学的过程中及时掌握所学知识，感悟到数学学习的价值所在，从而增强学好数学的信心，学会用数学的眼光去看周围的事物，想身边的事情，拓展数学学习的领域。总之，我们要踏踏实实地研究“高效课堂教学”，在新课程标准的指导下，从学生实际出发，从素质教育的目标出发，使我们的课堂教学建立在更加有效的基础上。
成功的经验
有的年轻人见到社会上一夜暴富或一步登天的例子,就希望自己也能用速成的方式获得的地位和金钱.为了达到速成的目标,他们经常在"零和竞争"中伤害他人甚至危害社会.
有的年轻人从小就处于被动状态,读书、选学校、选专业等等完全听命于父母和老师.这些人不知道何为积极主动、何为自觉和自主,除了盲目的竞争、攀比以外,他们惟一可做的就只有虚度光阴了.
有的年轻人面对社会上流行的各种思潮和价值观,如经商、创业、出国、从政等等,感觉无所适从或者人云亦云、朝秦暮楚,完全丧失了自己的立场和主见.
还有许多年轻人无法处理好正常的人际关系,当自己在学习、生活或感情方面遭受挫折的时候,就会由此消沉下去,甚至走向极端、抱憾终生.
每个人都向往成功,每个人都企盼成功.有时候,成功好像近在咫尺,有时候,成功又似乎遥不可及.
三十而立,对于三十岁左右的人来说,都期望此时的自己已经找到了人生方向,并已经进入一个上升的通道.然而,很多人到了30岁却感觉自己没有"立",而是三十而"栗".
事业上不得意,薪金没涨,位置没升,来自社会和家庭的压力更使他们心力交瘁.30岁之前,每天除了工作还是工作,没有朋友,没有爱情.日子一天天过去,危机感也日益强烈,怕自己所学的知识老化,怕在激烈的竞争中被淘汰,因此加倍努力地工作.不知从什么时候起,就不知道休息是什么感觉了,加班成了家常便饭,为了充电,甚至放弃了双休日.然而,尽管那么努力,却始终没有能够达到期望的地步,于是又感觉自己没能在三十岁彻底的立起来,怀疑自己的能力,甚至开始怀疑人生.
其实,成功的道路不止一条,成功的标准也不止一个.在与他人的竞争中脱颖而出固然是成功,但有勇气不断超越自己、不断超越过去的人,同样能跻身于成功者的行列.如果只知道被动接收世俗的成功标准,就只能在人云亦云的氛围中迷失自我,盲目地选择那些并不适合自己的成功之路,最后就会像那些"栗"之人一样,为自己戴上沉重的精神枷锁.
成功创业经验
现今社会，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的创意。在创业初期，创业者应注意的细节包括以下几个方面：
一是重视并评估自己的资金实力。
企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为。只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。
二是慎选行业。
创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。
三是要有长期规划。
企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。
四是先求生存。
企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险。必须重视经营体质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。
五是精兵出击。
创业初期，公司规模必须精简、有效率，重实质，不要一味追求浮华，以免徒增费用。六是要有意志力。
有计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。
七是策略联盟。
创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。
八是有前瞻性规划。
创业之前，对经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。
总而言之，创业前应先调适心理，做好自我评估，了解自己究竟适不适合创业，一旦走上创业之路，就应好好努力，掌握各项创业原则，这样不管你在何时何地，都将是一个成功而快乐的创业家。
成功创业经验
开饭团加盟店，首先要把东西做得好吃，留住回头客，做出好口碑，这是毫无疑问的。小吃加盟店如果店铺有一定空间，创业者还可提供烧烤服务，以吸引夏季吃夜宵的顾客。要选好创业位置。
饭团加盟店的位置应该怎么选择呢?只要人多的地点即可。最好设在商业区、大型市场附近、电影院旁、工业区宿舍群、办公楼集中地等。客运站、码头和大酒楼附近则不宜，因这些地段店租高，且人们来去匆匆、腹中不饥，无意光顾小吃店。
饭团加盟店的特色很关键，食物在精美味好而不再数量多少，引进外地的小吃品种宜尽量与本地小吃风味不同。饭团店要想把每天的营业额做上去，就不能只做单一的小吃品种，因为饭团品种的价格一般都比较低，单一的小吃品种是很难把营业额拉高的，这就是有些千里香馄饨店和热干面店看着生意红火，天天爆满，却挣不了多少钱的原因，品种太单一，会失去很大一部分消费人群。饭团的品种搭配讲究干稀搭配，热凉搭配，辣鲜搭配，达到了这几点，才能把每天的营业额做上去，品种搭配的全了，才能拉动相关消费，而相关消费正是小吃能挣到更多的钱的最有力的保证。
饭团加盟店的装修一般都很简单，关键要注重卫生，只要能布置出自己小店的特色就行，千万一定注意保持良好的卫生，一个不讲究卫生的小店迟早也是要倒闭的。经营之前想好各种对策很重要，小吃不仅卖吃的。也给人们留下乐在其中的感觉。
开饭团加盟店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，着重的是地方口味，食品品位高，毛利润率才高。
食品再好吃，推销手段也要独特。饭团加盟店采用抽牌打折，是一种买一送一机率销售手段，让享受美食的人们获得打折刺激，也是一个乐子。
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成功的经验
古希腊戴尔菲神庙的入口出写着醒世语：“认识你自己”。有的人适合于创业，有的人不适合，性格即命运，所以创业前必须清楚的认识自己，不能够固执的认为别人能够创业成功，自己也不会失败，纵身跃入商海，从此踏上不归之路。
著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那块木板，而是最短的那块，决定一个人或一项事业成败的不是其擅长或优势，而是其缺陷或劣势。然而在实际中人们惯于认可自己的长处，却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。
创业千万不能单纯的相信无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱，有很多行业的生意，再努力也不来钱，这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构所决定的。
选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点。寻找并看准行情市场才是序曲。如果找准行业，却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫，而且随时可能上当吃亏。
俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样。当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈，想在这场你死我活的战争中获胜，想像过去那样，单靠自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力了，即使有，亦难成大气候。
任何赚钱的产品，都逃不脱“投入期--成长期--成熟期--衰亡期”的演变规律，大部分最终都会被淘汰，企业要发展，要不断的有钱赚，就必须不断的创新，走出旧的产品的“陷阱”，不断拥有新产品和新项目。
成本降低对创业中的企业提高或稳定利润，是一个非常有效的办法，延误成本的降低是一种自杀行为。
顾客是上帝，他们只会和那些能真正满足他们需要的公司打交道，对那些不懂他们需要的公司，总是避而远之的。
很多创业者对广告不屑一顾，他们认为自己手中有过硬的产品不需要宣传，的确，过硬的产品是一种致胜的法宝，但如何把这种法宝打入市场却是件不容易的事。
创业开始之后，碰到的问题会很多，但最让人困扰的是资金融通及税务的问题，这两方面如果不妥善处理，一旦困陷其中，事业经营越大，所带来的问题也就会越大。
现代商业如果没有信用，就是一潭死水永无繁荣之日。有信用，就有应收帐款，经过日积月累，你有没有看到，你的许多帐款已成了难缠的“债”。你的帐面很漂亮，但是捞不上岸的债务成了你心头一大痛处，不会讨债，你就是辛苦挣钱给别人花。
在企业的建立，发展过程中，大量事例有力证明：人，才是企业兴衰的关键。所谓得人才得天下，失人才者失天下，很多创业者失败的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和忽视所致的。
精力是有限的，创业者大部分时间应该花在寻找机会和考虑重大决策上，不必事必躬亲的面面俱到。
现代社会越来越变得离不开信息的支持，人们渐渐开始奉行信息就是金钱的信条。然而没有用的信息永远只是信息，变不成金钱，在信息爆炸的商业环境中，成堆的信息包围着你，如果冲不出去，就会被淹没。
很多人由于受传统观念的影响，不敢或不愿意用负债或贷款来进行创业活动，促进事业的发展，甚至把“既无内债，又无外债”的国债观念推广到企业的资金营运方面，似乎这是“自力更生”的象征，这种筹资和经营观念，看不到存在着可以利用的广大的社会资金，固守着“无债”经营，因而只会束缚其事业的发展，作为一个现代创业，既不要怕借债经营，敢于借入外部资金，又要避免盲目借债，其核心问题就在于，科学而慎重地做出合理的借入资金决策，以谋取可能而且最佳的经济效益。
现代经济生活中，一个创业者如果想让自己获得更大的成功，使自己的事业获得更加充分的发展就应当意识到在愈来愈激烈的商业竞争中，单纯依靠过去的所谓意志，体力去拼搏是难以获得成功的，一个成功的创业者依靠的是灵活，敏锐的头脑和科学、丰富的经营感觉去决胜负的。
为事业费劲心机，相信天道酬勤，然而产品却仍然不畅销，为什么呢？其实很多时候最关键的问题就在于创业者落后的价格意识，要么是产品定价过高使消费者望而却步，要么是产品价格过于实在而使消费者提不起消费的欲望。
自古以来，政治和经济便是一对紧密相连的孪生。在中国这种特殊的政治背景之下，创业要取得商业上的辉煌业绩，除了从经济方面入手之外，如果不懂政治，不能适应时势，依然不能获得成功。
在现代经济生活中，谈判可以说是无时不在，无处不在的，每一个要求的满足，每一项合作的达成，都可能会需要谈判。如果创业者谈判无术，往往会使自己的事业在经营中处于一种劣势的地位，发展处处受到限制。
创业是一种富有挑战性和创造性的职业，而其中的艰辛也不是一般人所能想象的，这些常使创业者感到一种压力，但是那种工作狂式的生活方式正受到社会的抛弃，不会生活和休息的人，不是一个合格的创业者。
在创业的过程中，懂法、知法、守法是一个必不可少的条件。创业者如果不懂法、不知法、不守法，其事业必然会夭折。
任何一个创业者在商海中搏击，都会遇到一些骗子所设的“陷阱”，或大或小，一旦这些骗子得利，创业者要么血本无归，要么苦心经营事业顷刻之间化为乌有。
成功的经验
20xx年9月，丹桂飘香，我满怀憧憬踏入堰小。在这个温馨的大家庭里，本学期我担任一（1）班的班主任兼数学老师。在这之前我可是从来没有教过一年级的孩子呀，更别说要当他们的班主任了，但犹如一张白纸的的我相信自己能创造出一幅多彩的儿童话。于是我带着亲近孩子，了解孩子，引导孩子，让孩子快乐地学习成长的信念，开始了别样的“孩子王”之路。
九月很快在孩子们的欢笑声，呼喊声中过去了，一个月的朝夕相处拉近了我和孩子们之间的距离，也让我对一年级的孩子有了初步的了解，于是我根据一年级学生的年龄特征展开“你追我赶”的竞赛，从学生的行为习惯开始抓起，一共分上课专心听讲，课间文明活动，用餐快速安静，作业按时完成，排队要快静齐五方面。只要在某方面突出的学生就可以得到一个大拇指，在某方面有错的就得到一个请改正，每集满五个大拇指可以换一个糖果，而得到一个请改正就要扣掉两个大拇指，孩子们对于这种奖罚制度非常认可，每天都会去看看自己的大拇指和请改正，每到星期五的晨会课就给一星期集满五个大拇指的孩子颁发奖品，孩子们都很在意的自己的表现。
一星期得到请改正的孩子找到自己错的原因，并认识到自己的错误，并表示决心坚决改正，不再犯相同的错误，把“知错就改还是好孩子”这句话谨记心中，并争取得到大拇指。时间飞逝，三个多月的磨练孩子们在各个方面都有了很大的进步，当然也存在很多的不足。
任重而道远，我深感班主任工作千头万绪，繁杂琐碎，我更深知要建一个班风正，学风浓的班集体更是如登山一样艰难，但我相信只要坚持攀登，我将欣赏到山顶那最美的风景。
成功创业经验
成功创业老板的：五点建议、十个秘诀《个人独资企业法》的颁布，降低了个人创业的门槛，同时就业压力的增大也迫使一些人动起了开店创业的念头，近几年商铺行情的火爆也佐证了这一点。如果你有开店做老板的梦想，还没有迈出第一步，投资理财讲师张雪奎想告诉你，创业是个辛苦活，要有足够的心理准备，同时还有有几点建议供创业者参考：
1、身累：对于首次创业的人来说，必须一个人全程负责工商、税务、银行、寻铺、装修、寻找上下游客户等，辛苦程度可想而知。这个必须有心理准备。
2、心累：据中小企业局相关统计，中小企业经营的五年存活率约10%，平均寿命只有2.9年。因此做老板心理压力很大，要想投身其中，必须有较长一段时间入不敷出，为伙计打工，甚至有撑不住而关门的心理准备。
3、筹集资金渠道：
(1)个人存款。
(2)亲朋借款。最好向事业成功的亲戚朋友借，必须详细介绍你的计划，一方面可使他们对你的还款能力有信心，另一方面还能得到他们的建议和帮助，事业成功的人一般都有过人之处。
(3)银行贷款。基本上各地都台了《关于促进就业专项资金担保开业贷款的补充规定》。新政策规定，对于贷款金额在10万元及以下的贷款项目，是促进就业专项资金全额担保，个人可免担保;10万元以上的个人需提供一定的有效担保。同时可按政策享受贴息待遇。
(4)供应商。如果创业前就有一定基础，也许有供应商同意你赊购某些存货和商品。
4、确定经营项目。
根据你本人的兴趣、爱好，结合自己熟悉的行业和已掌握的相关知识充分利用现有的资源，做好市场调查、市场预测，根据你能筹集到的资金综合考虑。
现在的一些连锁加盟也可考虑。连锁加盟虽然有一定的资金要求，但相对来说成功概率要比单店经营成功率高许多。
5、店面选择。
按照地理位臵，小店可粗分为两种。一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民区。前者因为和大店为邻，商品特色显得更为重要，应该选择大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做好市场调研，选择一小块市场做深做透，不妨经营能迎合年轻人需求的商品，因为喜欢逛街的多数为年轻人。
开在居民小区里的店，做的多是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，适当侧重老年人的商品，因为那是老年人的活动范围，而且店主要通人情世故，愿意吃些小亏，这样才能赢得口碑，保证回头客。
员工招聘问题，刚开始时，可请亲朋好友帮忙，或者录用一些熟练工。如专业性或服务技能要求较高的话还是需要请行家培训、指导。
做到以上这五点，你就可以体会做老板的甜酸苦辣了。为了助你成功，张雪奎老师还有10条成功秘诀供你参考：
1、将创业资金数额减到最低。
理财讲师张雪奎已经多次提出，不要因创业致使家庭生活陷入困境，投入过多，不如去打工，边打工边寻找机会。
2、学会销售自己。
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就必须找到客户，现金销售回款60天内必须进来，帮助推动业务成长。否则要考虑是否继续下去。
3、对客户要大方。
新事业不宜对顾客收费过高。按照张雪奎老师认为常说的作法，创业初期甚至可以提供免费服务给顾客，让他们知道你能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼，放长线钓大鱼。
4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
扩大。
5、从第一天开始，一切电脑化。
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑，要知道时间、人工都是成本，而且往往这种成本要高于电脑化的成本。
6、长时间工作。
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。这也是张雪奎老师常说的，创业这活太辛苦。
7、爱你的顾客。
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。你所要做的就是经常超出顾客期望值。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望值，这便是小企业主最好的广告方式。信用可以换来信用，诚信可以换来诚心，超值的服务换来的是客户的不离不弃。
8、开始不成功也要继续努力。
创业有《创业计划书》，在创业计划许可的范围内，绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
9、独自经营。
开始创业时，尽量避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗?更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对半以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。在这里张雪奎老师想提醒的是，在创业已经现出曙光的时候，不妨拉合伙人进来，可以把企业迅速做大做强，增强抗风险能力。
10、安排休闲时间。
和顾客也希望你这样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
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成功的经验
据科学家对一天受孕几率的研究发现，如果不孕的话，受孕的最佳时间是下午5～7时。研究发现，无论是精子的数量还是质量，一天中变化都很大，而在下午稍后的这段时间则达到高峰,恰好此时，女性最容易受孕。
选择受孕季节，一年之中以七、八月份怀孕，四、五月份生产为好。受孕前一个月内，同房次数不宜过频，最好按女方排卵期一次成功。双方都有强烈的性需求时。
专家提醒，怀孕不要错过最佳生育年龄。人类的最佳生育年龄是25岁左右，最好别超过28岁。随着年龄增长，人的生育能力在不断下降，此外，过晚怀孕，卵子质量下降，胚胎畸形的几率增高。同时，也不利于及时发现问题，从而增加了治疗难度。
1、有慢性疾病的人群如心脏病、高血压、肾炎、甲亢等疾病患者，应该在病情稳定或者是基本上痊愈一段时间以后，再准备怀孕，这样才不会在怀孕后加重病情，或是疾病给妊娠带来不良影响。接触有害物质的职业人群在准备怀孕前应适当调换工作，避免不良影响。
2、不滥用药物，不少化学药品，如雌激素、利血平、氯丙嗪等均会影响精子的生存能力和使畸形精子的数目大量增加。所以准爸爸用药前一定要十分小心。
1、保证休息和睡眠：每天保证足够的睡眠，否则你的免疫系统将会受到影响，荷尔蒙分泌将被打乱，这些都不利于怀孕。让自己有一个轻松的心情。别给自己太大压力，可以试着练习瑜伽，既可以放松心情又锻炼身体。
2、戒烟戒酒：酒对精子的损害，早为人们所熟悉，烟中的多种有害物质也会杀伤精子。至少应在受孕前3个月就停止喝酒、吸烟。
3、补叶酸：叶酸对宝宝的健康发育起着很大的作用，叶酸缺乏，有可能导致胎儿大脑发育不完整或者出现畸形，所以女性在怀孕前三个月就要摄入充足的叶酸。富含叶酸的食物有苋菜、菠菜、生菜、芦笋、小白菜等。孕早期每天需补充0.4毫克叶酸。
4、补钙：钙是形成骨骼与牙齿的主要成分，是胎儿发育过程中不可缺少，而且用量较多的一种物质。含钙高的食物有牛奶、豆制品、禽蛋、海产品、骨头汤等。应从准备怀孕的时候就开始补钙，所需的钙为每天800毫克左右。
成功经验作文
这个方法短期短期见效快，基本上1个月就能瘦10斤，而且坚持半年之后，就真的会变成吃不胖的体型哦。因为我们的身体每天大约5-6小时要进食一次，所消耗的热量都是吃进来的东西，而身体内部已经有的脂肪和热量就得不到充分的消耗。
过午不食，这是减肥捷径。
要用过午不食减肥方法的姐妹们千万不要打折扣，记得中午之后就封口。早餐和午餐都正常吃，不过量就行，晚上一杯脱脂奶，绝对有成效!但是这种方法不是一般人能够承受的，需要有毅力。
小编提示：记住这些减肥好方法。
1、不可吃零食碳酸饮料少喝戒掉嘴馋的毛病。(垃圾食品热量都高容易堆积脂肪)。
2、每天保证八小时的睡眠。(内分泌调整好)。
3、晚饭吃少点，争取5份饱为宜。(晚饭占比重很高)。
4、适当运动，坚持早跑步，晚散步。饭后4个小时睡!(运动协调身体)。
5、如果条件允许坚持每天吃青菜，少吃油腻爆锅的食物，多吃水果。(美白效果)。
6、减肥药最好是别用，有副作用的。
最后提醒减肥姐妹们，减肥是需要一个过程的，不要操之过急。
成功经验作文
创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划尽收眼底，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、如何赚钱以及所需条件等。
创业经验2：要有周密的资金运作计划。
资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。
由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。
创业经验3：为自己营造一个好的氛围。
年轻人创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业(工业)园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
创业经验4：从亲历亲为到建立团队。
企业不是想出来的，是干出来的。年轻创业者有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。
创业经验5：盈利是做企业最终的目标。
用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
创业经验6：失败是迈向成功的阶梯。
在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这很重要!看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。
成功经验作文
看着襁褓中可爱的女儿，我的心情除了喜悦以外，还有一些复杂，因为女儿是我千盼万盼才盼来的，其中的滋味只有我自己能懂。各位姐妹，我把自己生女孩的经验与大家分享，希望你们也能早日有好消息。
我和老公结婚时年龄都不算大，我们说好了，先过几年二人世界，晚一点再要孩子。24岁那年，我们觉得时机差不多了，就准备着造人计划，老公非常喜欢女孩，每次在街上看到扎着可爱小辫的女宝宝，眼神里那种期盼非常明显，而且他认为女儿是妈妈的“小棉袄”，如果生个女儿，以后会非常体贴我。既然如此，我们就开始着手准备生女孩的安排了。
先是上网查资料，知道了想生女孩的话，最重要的就是在排卵日前2天进行以受孕为目的的同房。所以，第一步我就开始寻找排卵期了。看到网上介绍了好多方法可以找排卵期，总结一下：
1、早晨醒了，躺着什么也不干，先用温度计测体温——基础体温测试：
2、根据自己的月经周期，翻着日历推算排卵期。
3、隔三差五去医院照阴道b超，追踪卵子的下落。
4、到药店买一把测排卵试纸，如大卫牌测排卵试纸，频频自测。
5、使用网上那一类号称可以自测排卵期的手表状或口红状的自测镜。
可是，我觉得有些方法并不适合我。比如说天天测基础体温，挺麻烦的，只要稍微动一下，结果就不那么准确了。
按照月经周期推算，可是我有时月经周期不太规律，这一招不适合。
阴道b超，医生都说这招最精准(当然也不是百分之百准确)，但是费用挺高，一次要上百元，如果频频出击的话，花费不菲呀。而且，还要经常跑医院，劳民伤财。
网上卖的自测镜，很多人都没听说过，专家也认为这些不靠谱，只是噱头而已。
最后，我还是决定选择排卵试纸的方法，虽然麻烦一点，但是听说准确度不错。
排卵试纸是检测排卵期较为常用的一种工具，其使用简单，易于读懂，所以很多女性都会选择。小编也建议备孕女性使用这种方式，可以很好地掌握自己的排卵周期，以便在最佳时期进行同房。
成功经验作文
什么是过午不食减肥法，顾名思义就是过了午后就不进食了的减肥方法，这过午不食减肥法对于那些不爱运动的懒忙人或者是老是乱吃的外食族，是一个非常快速有效的减肥方法的。不过这种过午不食减肥法是要意志力足够坚强才能够坚持下去的，主要你能坚持下去奇迹就会发生你在身上的。
过午不食减肥法的减肥原理:。
目前最新的研究显示过多的碳水化合物并不会转化成脂肪，而是阻碍脂肪的燃烧。除此之外会破坏脑下垂体体重调节中枢，使人容易复胖。若减少碳水化合物摄取一段时间，破坏的脑下垂体体重调节中枢会慢慢恢复，此时就不易复胖。当我们摄取后3~4小时称为饱食期，饱食期之后12~16小时称为空腹前期，48小时进入空腹期。饱食期身体血糖上升造成胰岛素大量分泌(造成脂肪细胞脂肪堆积-肥激素)。而在空腹前期因血糖开始缓慢下降，使得升糖激素及肾上腺素开始随着时间的延长瘦激素分泌越来越多，减重效果越好，但是不要进入空腹期不然蛋白质会开始耗损。
过午不食减肥法2点后不进食就是利用空腹前期，使瘦激素作用的时间延长达到减重效果，另外减少碳水化合物的摄取，使破坏的脑下垂体体重调节中枢慢慢恢复，转化为不易复胖的体质。
过午不食减肥法的减前准备和必须注意的简单原则。
(1)减肥前准备工作:。
1.买一个简单的记步器.
2.买一个有刻度的半透明水壶.
3.准备1~2星期份的水果,2~3种可久放为佳.
4.买一瓶综合维他命及高效b群.
(2)简单原则：
1、早餐加1~2份水果。
2、午餐吃饱一点，加1~2份蔬菜及1~2份水果。
3、下午2点过后不吃东西，除温白开水，热咖啡，热茶或低糖的温饮料外。
若刚开始不习惯可以在下午4~5点间，吃1~2粒的水煮蛋及2~3片苏打饼，之后再慢慢调整。
4、若有吃宵夜的习惯可以在晚上10~11点间喝一杯热牛奶，泡的比鲜奶好，之后再慢慢调整。
5、早餐~午餐/午餐~下午6点/下午6点~晚上11点各喝2杯500cc的水共3000cc，一次喝不要超过300cc。
不适合过午不食减肥法的群体?
(1)低血糖或低血压病人。
(2)年龄太大者。
(3)糖尿病有在使用胰岛素者。
(4)肾脏病病人。
(5)病态性肥胖者。
成功经验作文
在保加利亚的中资公司中，华为和上广电(sva)取得了不错的成绩。靠着服务为本的理念，华为短短三年内便树立了良好的品牌形象;上广电则在初期亏损之后，利用保加利亚加入欧盟的良机，实现了起死回生。两家企业的成功之路并不相同，"依靠本地员工"却是一个共同"奥秘"。
近年来中国企业纷纷走向海外，参与国际分工合作，加快国际化步伐，积极开拓海外市场，积累了不少成功的经验。在保加利亚就有这样两家中资公司，经过几年的探索，不仅在这里站稳了脚跟，而且取得了不错的成绩。他们探索新型经营理念，克服文化差异，在保加利亚这个东欧小国打开了一片天地。
华为：用服务树品牌。
20xx年伊始，华为公司保加利亚子公司实现了在保加利亚电讯市场的新突破--在保建设wimax商用网络，该网络将覆盖保加利亚首都索非亚、最大海港城市瓦尔纳等主要城市的中心商用区以及热点地区，这是华为公司在欧洲赢得的第一个wimax商用网络建设项目。
华为公司20xx年进入保加利亚。当年，华为公司经过与数家世界著名电讯公司的激烈竞争，最终成为保加利亚电讯公司gsm网络的主要供应商。这是中国厂商在欧洲赢得的第一个规模性gsm网络建设合同。
经过短短的三年时间，华为公司在保加利亚的电讯市场树立起了良好的品牌形象，目前已进入保加利亚主流通讯设备供应商的行列。
华为进入保加利亚之初，保正处于转轨时期，正赶上私有化刚开始起步。华为的第一个订单也正是赶上了这样一个机遇。然而在保市场要从零做起，获得认可并非易事。
华为公司负责人对记者表示，华为能在短短三年内便树立自己的品牌，靠的是以服务为本，为客户提供个性化解决方案。华为深入了解客户的实际需求，为客户持续创新定制解决方案。在华为保加利亚公司，60%以上的员工是本地用户服务团队，负责用户网络的维护支持，提供全天候服务，快速响应，优先满足客户需求，从而使客户对华为在保加利亚的长期持续发展充满信心，与华为建立起长期合作关系。
华为保加利亚公司负责人表示，虽然华为保加利亚公司取得了一定的成绩，但也面临着严峻的挑战。保加利亚由于人力资源成本相对西欧国家较低，吸引了诸多国际it企业的投资，数家it、通信公司均在扩大规模，人才的争夺日益激烈已成为华为面临的挑战之一。随着保加利亚20xx年加入欧盟，经济发展步伐加快，保加利亚的潜在市场空间也在吸引西欧传统通信供应商不断加大投入，预料在未来的几年中，通信供应商之间的竞争会加剧。上广电：从亏损到重生几乎所有业界人士都知道，在保加利亚大特尔诺沃市有一家中国电视机厂，它便是上广电保加利亚公司(sva-bg)。它20xx年落户保加利亚时，曾被保各大媒体相继报道，给很多保加利亚人带来了希望和期盼。这也是中国第一家大型国有企业落户保加利亚。
五年来，sva-bg可谓尝遍了酸甜苦辣，在经历了初创期的亏损后，公司吸取经验教训，抓住机遇，实现了起死回生。
来保视察工作的上海广电电器有限公司副总经理陈雷文向记者介绍说，四年前根据政府的要求和双方的合作意向，上广电与保加利亚bito-va电子公司合资组建了上广电保加利亚公司(sva-bg)，当初保方正处在经济转轨时期，热切希望中方来保加利亚投资，而上广电集团唯独在欧洲尚未设立分公司，希望能够通过保加利亚这个桥头堡打入欧洲市场。然而在最初两年公司运营的并不理想。sva-bg在初期是合资企业，经过一段时间的合作，保方认为没有达到预期的目标，于是提出撤资。上广电将其股份全部原价买回，sva-bg因此成为了独资企业。而在20xx年6月公司正式投产后一年多时间，由于没有固定的客户、缺少足够的资金，公司一直处于亏损状态。
20xx年1月1日保加利亚加入欧盟，为sva-bg公司带来了新的转机。根据欧盟的相关规定，欧盟国家进口电视机整机的关税是14%，而进口散件的关税只有5%，这意味着如果进口散件到保加利亚来加工，再卖到欧洲市场将大有利可图。上广电获得这一信息后，立即抓住这一机遇，调配资金和人力，向sva-bg提供电视机散件，提供客户资源，使sva-bg公司重现生机。
sva-bg公司20xx年8月份仅生产几百台液晶电视机，9月份已生产近6000台，相当于过去一年的产量。10月至12月，月均产量近万台。
陈雷文表示，将来公司计划将生产线和仓库再扩大1倍，最终达到月产量5万-6万台、月销售额1000万美元的目标。
陈雷文说，全球液晶电视机的销售主要面向欧美市场，且销量最大的是欧洲市场。在中国所有向欧洲出口电视机的厂商中，上广电的出口量名列前茅。目前上广电在欧洲只有保加利亚一家分公司，从保销售整机前景看好。如此下去，才能真正实现sva打入欧洲市场的目标。
奥秘：依靠本地员工。
华为保加利亚公司和sva-bg公司取得成功的道路显然并不相同。但是，两家公司负责人在谈各自的成功经验时，记者发现有一条是相同的，即依靠本地员工。
陈雷文副总经理对记者表示，从sva-bg公司开始筹建到今天，上广电集团一直坚持依靠当地员工发展企业的原则，积极调动本地员工的积极性。
陈雷文说："我们要让当地员工懂得，sva-bg不仅属于中国人，也属于保加利亚人。要保加利亚人和sva一起把欧洲市场做大，要本地员工承担寻找新客户的工作。sva-bg所有的运作都需要保加利亚人来做，而不是中国人。"。
陈雷文认为，中方要做的主要就是两条：支持和控制。在有困难的方面给予支持(注入资金、扩大生产规模、提供初期的客户等)，而在资金的使用和技术方面加以控制，其他的都可以交给保方人员来运作。
华为公司同样把"依靠本地员工"作为在保取得成功的"奥秘"之一。华为公司负责人向记者介绍说，华为保加利亚公司的员工80%为本地员工。在保加利亚招聘的新员工，除了部分行政人员外，都要到华为中国总部进行企业文化培训。同时，华为重视在职培训，选拔优秀的员工参加华为在德国、希腊、匈牙利等地组织的培训。这种投入使员工在业务能力上不断得到提高，在公司内能够持续成长，增加了对公司的认同感。
此外，华为还将认同企业文化的本地员工加入到管理团队中，让本地员工有发言权、建议权，以及一定范围的决策权，使得本地员工能够完全融入企业。
在华为保加利亚公司，中外方员工的工作语言为英语，然而公司根据本地员工的兴趣，为本地员工提供中文培训;同时也鼓励中方员工学习保语。在中国或保加利亚的重大节日里，公司都会举办集体活动，使中外方员工在工作之余建立了深厚的友谊。
华为成功经验
作为一名华为的工作人员，要严格的执行。
规章制度。
有效监控铁面无私要提高员工的积极性从而提高工作效率。下面是本站小编整理华为成功经验的范文欢迎阅读!
深圳华为技术有限公司由任正非于1987年创建，注册资金为2.1万元。开始华为是一家生产用户交换机(pbx)的香港公司的销售代理。经过20xx年的奋斗，华为现已成为一个大型民营企业，跻身世界500强，现排名351名。20xx年上半年销售收入为983亿元，同比增长11%。同时，华为也是世界500强中唯一没有上市的公司。华为为何能取得这样的成功呢?我认为有以下几个方面的原因：
一.优越、创新的管理制度。
华为为自己的公司制定了一套《华为基本法》，为华为的生存与发展提供牢固可靠的保证。
华为的管理制度中，对高层管理者要求以‚道‛治理公司，达到‚无为而治‛，即高层管理者要以实现公司的组织目标为己任，通过制订各种制度管理华为，培养干部，而不是在某些具体工作上出人头地、充当个人英雄;基层管理者则应以‚法‛管理，就是如法家那样严格的执行规章制度，有效监控，铁面无私，也就是对基层干部的要求是呕心沥血，身体力行，事必躬亲，坚决执行，有效监控，诚信服从;而中层管理者则实行‚儒家‛的‚中庸‛式管理。
另外，华为为加快公司运行的效率，花费5000万美金请ibm做管理咨询，引进和建立以流程为核心的管理体系。即达到不用事事请示上级，对于已经有规定和已经成为习惯的事可以直接通过。这样一来就加快了公司的运行效率。华为这种管理方式是事负责制，而不是对人负责制。这样一来必将对华为的发展产生良好的影响。华为注重工作的‘时效性’和‘绩效性’，希望通过这些制度的实施，让华为减少对人的依赖，使华为的生存与发展和企业家的更替分离。
华为在对于公司职工的任职资格上，任正非在借鉴ibm干部选拔经验的基础上，在公司推行任职资格制度，逐步实现制度化的新老接替。华为设计的接班人培养制度规定，主管只有在培养出可以接替自己的人选之后，本人才能得到提拔，否则，即使工作再出色，还要继续留任。这一制度的实施，为华为的在市场上的稳定与发展提供了坚实可靠的基础。同时，华为在对职工的任职资格时实行‚五级双通道‛的职业发展通道模型，这样一来使得华为的员工不仅仅可以通过管理职位的晋升来发展，也可以选择与自己业务相关的营销、技术等专业通道发展，对于每条通道的不同级别，都设立了相应的资格标准。任职资格标准如同一根标杆，使干部能够沿着正确的方向迅速成长起来。另外对于干部，华为坚持绩效导向制，不迁就功臣。对于那些没有犯过错误，但工作也没有改进，说明在这一年里，工作基本没有进步，也没有尝试改变的干部，属于懒惰型的干部，应予以清除。华为坚持以团队绩效的好坏来评价一个部门。绩效管理也是一个不断创新的过程。在一个团队里，个人绩效的提高是比较容易的，团队绩效的提高则比较困难，但团队绩效提高才对一个组织具有真正的意义。华为总裁任正非对于华为的干部的挺拔、选用有自己的一套方法主要有下面几方面：
1.各级干部都必须努力培养超越自己的接班人，不能培养接班人的干部不能被提拔。
2.强调管理干部应有的品德品质。强烈的进取精神与敬业精神，没有干劲的人不能进入高层，没有敬业精神的高级干部要调整职位。做华为的干部就不能满足个人成就欲，任何未经社会责任改造的人，不能成为高级干部。同时，在高中级干部中贯彻坚持原则、反对贪污、反对浪费、反对假公济私、反对任人唯亲。
3.干部应具有能团结自己部门的能力。那些不能给公司带来效益，喜好浮夸，不重实际的干部，不能得到重用。
华为的另一个管理特质是职工的培训的重视。对于职工的培训采用双职业培训系统。新员工的培训体系包括有：专业培训系统、生产培训系统、营销培训系统、技术培训系统、管理培训系统。正是由于对职员能力的重视，才使客户华为产品的质量有了信心。另外，值得注意的是华为的员工每天都必须写一篇工作日志，精确到以半小时为时间段。这一举措虽然加大了员工的工作量，但实际上对员工工作产生了良好的影响。
华为的分配制度也非常有意思。员工的收入由基本工资，福利，内部股票，期权组成。也就是说华为的员工拥有华为的股份，参与公司年利润的分红。截至20xx年12月31日，华为控股的股东包括深圳市华为投资控股有限公司工会委员会和任正非，前者的持股比例为98.58%，任正非持股1.42%。华为控股通过工会实行员工持股计划，员工持股参与人数截至目前为61457人，全部由公司员工构成。根据华为董事长孙亚芳的发言，华为总共有9.5万名员工，因此持股员工比例达到了64.69%。这样一来就形成了巨大的内部利益体，大大提高了公司员工的工作积极性。
华为通过在管理体制、干部培养、职工培养、工资分配几个方面的优化与创新，是的华为蒸蒸日上，成为一个国际性的大公司。
二.华为独特的企业文化与企业精神。
华为的成功与任正非的管理是分不开的。华为是在任正非模式的带领下掘起的。任正非曾经说过：“为客户服务是华为存在的唯一的理由”。这也是华为人的基本价值观。有了这样的价值观华为的产品才能越做越好，越来越受欢迎。在任正非看来只有一流的人格才能造就一流的产品。任正非还一直试图将企业将模糊的企业文化，变成制度化的企业文化。任正非认为民主是产生于独裁的基础之上的，没有独裁，民主不可能生长，民主不可能在政府主义状态下生成。华为要实现民主管理，必须先经历长官管理阶段。当一个企业由长官管理阶段到了以制度管理阶段那就可以形成以文化管理为主的管理阶段。这样就可以达到无为而治了。另外，值得一提的是华为的狼文化。狼文化是华为的生存与发展文化。狼文化的特质要素有三点，即对环境的嗅觉灵敏、捕猎时的勇猛而奋不顾身、团队协作精神。
华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务;华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。这种新的企业标识体现了华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念。
另外就是任正非的危机感，任正非在‘华为的冬天’一文中表现出了对华为深深的危机感。他说：“华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的”。有这样的危机意识，华为就不会在市场经济的竞争中滑倒。
三.华为的核心产业的高科技化。
科学技术是第一生产力。华为非常重视高技术人才。电子行业的发展是离不开科学技术的支持的。所以，华为一直在进行着高科技产品的开发与研究。另外，电子产业是朝阳产业，具有很大的市场需求。
在保加利亚的中资公司中，华为和上广电(sva)取得了不错的成绩。靠着服务为本的理念，华为短短三年内便树立了良好的品牌形象;上广电则在初期亏损之后，利用保加利亚加入欧盟的良机，实现了起死回生。两家企业的成功之路并不相同，"依靠本地员工"却是一个共同"奥秘"。
近年来中国企业纷纷走向海外，参与国际分工合作，加快国际化步伐，积极开拓海外市场，积累了不少成功的经验。在保加利亚就有这样两家中资公司，经过几年的探索，不仅在这里站稳了脚跟，而且取得了不错的成绩。他们探索新型经营理念，克服文化差异，在保加利亚这个东欧小国打开了一片天地。
20xx年伊始，华为公司保加利亚子公司实现了在保加利亚电讯市场的新突破--在保建设wimax商用网络，该网络将覆盖保加利亚首都索非亚、最大海港城市瓦尔纳等主要城市的中心商用区以及热点地区，这是华为公司在欧洲赢得的第一个wimax商用网络建设项目。
华为公司20xx年进入保加利亚。当年，华为公司经过与数家世界著名电讯公司的激烈竞争，最终成为保加利亚电讯公司gsm网络的主要供应商。这是中国厂商在欧洲赢得的第一个规模性gsm网络建设。
合同。
经过短短的三年时间，华为公司在保加利亚的电讯市场树立起了良好的品牌形象，目前已进入保加利亚主流通讯设备供应商的行列。
华为进入保加利亚之初，保正处于转轨时期，正赶上私有化刚开始起步。华为的第一个订单也正是赶上了这样一个机遇。然而在保市场要从零做起，获得认可并非易事。
华为公司负责人对记者表示，华为能在短短三年内便树立自己的品牌，靠的是以服务为本，为客户提供个性化解决方案。华为深入了解客户的实际需求，为客户持续创新定制解决方案。在华为保加利亚公司，60%以上的员工是本地用户服务团队，负责用户网络的维护支持，提供全天候服务，快速响应，优先满足客户需求，从而使客户对华为在保加利亚的长期持续发展充满信心，与华为建立起长期合作关系。
华为保加利亚公司负责人表示，虽然华为保加利亚公司取得了一定的成绩，但也面临着严峻的挑战。保加利亚由于人力资源成本相对西欧国家较低，吸引了诸多国际it企业的投资，数家it、通信公司均在扩大规模，人才的争夺日益激烈已成为华为面临的挑战之一。随着保加利亚20xx年加入欧盟，经济发展步伐加快，保加利亚的潜在市场空间也在吸引西欧传统通信供应商不断加大投入，预料在未来的几年中，通信供应商之间的竞争会加剧。上广电：从亏损到重生几乎所有业界人士都知道，在保加利亚大特尔诺沃市有一家中国电视机厂，它便是上广电保加利亚公司(sva-bg)。它20xx年落户保加利亚时，曾被保各大媒体相继报道，给很多保加利亚人带来了希望和期盼。这也是中国第一家大型国有企业落户保加利亚。
五年来，sva-bg可谓尝遍了酸甜苦辣，在经历了初创期的亏损后，公司吸取经验教训，抓住机遇，实现了起死回生。
来保视察工作的上海广电电器有限公司副总经理陈雷文向记者介绍说，四年前根据政府的要求和双方的合作意向，上广电与保加利亚bito-va电子公司合资组建了上广电保加利亚公司(sva-bg)，当初保方正处在经济转轨时期，热切希望中方来保加利亚投资，而上广电集团唯独在欧洲尚未设立分公司，希望能够通过保加利亚这个桥头堡打入欧洲市场。然而在最初两年公司运营的并不理想。sva-bg在初期是合资企业，经过一段时间的合作，保方认为没有达到预期的目标，于是提出撤资。上广电将其股份全部原价买回，sva-bg因此成为了独资企业。而在20xx年6月公司正式投产后一年多时间，由于没有固定的客户、缺少足够的资金，公司一直处于亏损状态。
20xx年1月1日保加利亚加入欧盟，为sva-bg公司带来了新的转机。根据欧盟的相关规定，欧盟国家进口电视机整机的关税是14%，而进口散件的关税只有5%，这意味着如果进口散件到保加利亚来加工，再卖到欧洲市场将大有利可图。上广电获得这一信息后，立即抓住这一机遇，调配资金和人力，向sva-bg提供电视机散件，提供客户资源，使sva-bg公司重现生机。
sva-bg公司20xx年8月份仅生产几百台液晶电视机，9月份已生产近6000台，相当于过去一年的产量。10月至12月，月均产量近万台。
陈雷文表示，将来公司计划将生产线和仓库再扩大1倍，最终达到月产量5万-6万台、月销售额1000万美元的目标。
陈雷文说，全球液晶电视机的销售主要面向欧美市场，且销量最大的是欧洲市场。在中国所有向欧洲出口电视机的厂商中，上广电的出口量名列前茅。目前上广电在欧洲只有保加利亚一家分公司，从保销售整机前景看好。如此下去，才能真正实现sva打入欧洲市场的目标。
奥秘：依靠本地员工。
华为保加利亚公司和sva-bg公司取得成功的道路显然并不相同。但是，两家公司负责人在谈各自的成功经验时，记者发现有一条是相同的，即依靠本地员工。
陈雷文副总经理对记者表示，从sva-bg公司开始筹建到今天，上广电集团一直坚持依靠当地员工发展企业的原则，积极调动本地员工的积极性。
陈雷文说："我们要让当地员工懂得，sva-bg不仅属于中国人，也属于保加利亚人。要保加利亚人和sva一起把欧洲市场做大，要本地员工承担寻找新客户的工作。sva-bg所有的运作都需要保加利亚人来做，而不是中国人。"。
陈雷文认为，中方要做的主要就是两条：支持和控制。在有困难的方面给予支持(注入资金、扩大生产规模、提供初期的客户等)，而在资金的使用和技术方面加以控制，其他的都可以交给保方人员来运作。
华为公司同样把"依靠本地员工"作为在保取得成功的"奥秘"之一。华为公司负责人向记者介绍说，华为保加利亚公司的员工80%为本地员工。在保加利亚招聘的新员工，除了部分行政人员外，都要到华为中国总部进行企业文化培训。同时，华为重视在职培训，选拔优秀的员工参加华为在德国、希腊、匈牙利等地组织的培训。这种投入使员工在业务能力上不断得到提高，在公司内能够持续成长，增加了对公司的认同感。
此外，华为还将认同企业文化的本地员工加入到管理团队中，让本地员工有发言权、建议权，以及一定范围的决策权，使得本地员工能够完全融入企业。
在华为保加利亚公司，中外方员工的工作语言为英语，然而公司根据本地员工的兴趣，为本地员工提供中文培训;同时也鼓励中方员工学习保语。在中国或保加利亚的重大节日里，公司都会举办集体活动，使中外方员工在工作之余建立了深厚的友谊。
第一次案例分析:深圳华为的成功。
(1)华为成功的根本原因——良好的企业管理文化(立足长远、正确定位、团队协作、顺势而为)。
a.立足长远：看准电信市场的长期市场就全身心投入进去，而不为短期的房地产、股权等投资机会改变计划，不为短期利润而失去长期的企业财富。
b.正确定位：抓准电信市场价值最丰厚的两个区域——研发和市场，彻底改变中国企业总是处于价值链最低端的宿命。
c.团队协作：从最初的6人团队起步，到后来的各部门协调是华为稳健成长的关键。
d.顺势而为：从1988年抓住电信市场，到顺应90年代中国通信产业发展的大潮，再到华为根据自身资源有限制定的跟随发展模式，华为对每次机会都紧抓不放，借势而为，最终走向成功。
(2)华为的企业特征。
a.华为是一个经济组织。它存在的目的是为了盈利。
b.华为也是一个经济法人。它是一个民营企业。它依法享有资产的经营权、处置权和收益权，受到法律的保护，它也要承担相应的社会义务。
c.华为也是以市场为导向的企业。
d.华为是现代社会经济的基本单位。华为距世界500强企业仅一步之遥，这样一个企业势必会带动国民经济的繁荣发展，促进国民财富的增长。
(3)短期目标：圈块肥田，为了企业赢得高利润。他们追求在一定利润率水平上成长的最大化。同时达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强企业的实力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。
中期目标：把自己的主要资源放在市场和研发上。以取得企业高额的利润和庞大的市场。用低价，良好的客户服务和高效的研发快速占领市场。庞大的营销队伍确立了华为在市场上的竞争优势。
长期目标：为了实现企业的财富最大化。华为积极吸收人才，并且对人才进行培训。并且更多的将研发成果表现在工程设计，工程实现发面的技术进步上。他们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。
(4)功能一：推动技术进步。华为从有到无，从小到大，靠的就是技术。华为将自己46%的人力集中在研发中，成为一个知识密集型企业。华为作为一个市场的新进入者具有较大的后发优势。他模仿国外先进技术，并且对其进行改进，增加更多的功能模块。
功能二：满足人民日益增长的物质需要。华为是随着电信市场的兴起而发展起来的。他将自己的人力资源主要用在研发和营销上，以低成本，高质量，大规模迅速占领市场，并且满足了广大人民日益增长的物质需要。
功能三：企业对资源进行合理的分配。华为集团将自己的资源进行合理的分配。把自己的主要人力用在研发和营销上。对华为而言，主业就是销售。销售表现出了最为凶悍的一面，就是以整体力量向外攻击，为实现目标利用各种手段，争夺市场。它对胜利有着疯狂地追求，它对失败有着不懈地忍耐。在竞争中，华为的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的。
成功经验作文
刚刚怀孕4周，从去年9月到现在3月才怀上，有如下经验教训：
教训1，高学历不低于高情商，我就和老公2个高学历错过了我排的好几个月的卵子。是这样的，以前我一直听说排卵是月经结束后的7-14天。直到今年初才晓得因人而异，比如这次吧，我是月经结束的第二天ml怀上的，同事说不是月经结束，是月经开始那天的7-14天，这是重大失误!!!
2.怀孕试纸和排卵试纸这2个现代高科技东西很有用，我在淘宝淘的，药店买得好贵，动辄一根就10-15元，我在淘宝总共买了20个排卵条+20个早孕条+40个尿杯+运费，总共27元，牌子好像叫秀儿，排卵是黄色的，早孕是红色的。
差不多了，腰坐痛了，去休息啦，最最重要，放松心情，虽然这个很难。我发现越是想怀越怀不上，我这个月就以为没有怀上，还泡温泉，结果又有了，前几个月盼星星一样，每次都是又来月经而失败收场。
所以2人的心态都很重要，不要患得患失，放松放松再放松才能有好的状态。