医院政府采购工作报告（优秀16篇）

通过工作报告的编写，我们可以更好地了解自己的职业发展方向和目标，为未来的规划提供依据。以下是一些精选的工作报告样本，可以为大家提供参考和灵感。

培训师培训心得总结

时间是箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，回顾这段时间的工作，理论知识和业务水平都得到了很大提高，是时候认真地做好工作总结了。那么你有了解过工作总结吗?下面是小编精心整理的企业培训师个人工作总结，希望能够帮助到大家。

作为一名企业培训师，从事管理培训工作时至近日已有5个年头。这些年来关于培训效果提升的讨论一直没有断过，主流观点是培训效果提升的重点不在于课堂，而是在培训后成果转化。我个人认为这个观点对错是一半对一半。对的部分是很欣慰企业培训负责人终于将关注点转向课堂之外了。错的部分是就绝大部分中国企业，培训效果提升的重点其实是在培训前而非培训后。相对培训结束后获得的成果而已，培训前的需求分析、目标设定和项目设定更关键。

如果在企业管理培训实施前没有进行必要的需求分析和目标设定，那就不用在谈所谓的培训效果评估。这只是一些带有福利性质、缺乏目标的培训项目，培训的巩固和成果转化也无从谈起。如果企业培训负责人针对这些项目还想着如何开展成果转化，可以说都是些徒劳无功的工作。

大多数的培训正是由于目标模糊，导致事倍功半。培训要见效果，应吸取美国在阿富汗的现代战争经验：首先明确并分析清晰目标。想要达成“培训见实效”的目标，更需要从培训之前入手。从某种方面而言，培训的而言，培训的有效性在设计阶段就已经决定了。本人在与一些培训组织经验非常丰富的公司合作中，同样发现培训工作和开展仍然被作为一个孤立的事件来看待，再加上某些方面的考虑，选择机构的讲师和课程，就成了非常保险的选择了。所以如果希望培训能够创造效果，就必须把培训前、中、后三个环节的工作都重视起来，而且在两端投入更多的资源和精力。

志愿策划培训心得

虽然我了解得不多，不过我相信随着今后参加活动的次数增多，我对组织的了解也会更深。我参加志愿者的原因是希望能帮到有需要帮助的人，能给别人带来温暖，同时我觉得作为一个公民在享受各方面的权利的时候是应该尽一些力所能及的义务的。另一方面也是受到社会青年志愿者的影响，很羡慕他们有那么有意义的事做。或许我不能经常参加活动，但我都希望自己能坚持下去，哪怕贡献的力量不大。此外，希望通过做不同的工作，对自己有更好的认识，更好的融入社会。同时也锻炼一下自己的能力，为以后自己收入高一级学校增添砝码。我一直想做一名志愿者，其实我参加志愿者就是希望能给社会带来多一点的爱。很多时候，我们生活在现代社会总会觉得缺少了爱，缺少了被关怀。尤其是随着人渐渐地长大，接触到的人与事的时候，我们的思想就越来越复杂。同时我们会对这个社会越发不满，觉得现代社会就是一个很虚伪的社会。但是其实我们每个人的心中都会有一份爱，是一种对弱势群体的一种无名的爱。

我相信凭着这心中的一份爱的种子，从我做起，从我们年轻人做起，我们可以让自己，让别人看到这个社会始终还是温暖的。所以从这方面看，我觉得我们更应该让的年轻人加入我们其中。参加协会，我希望得到的只是一份体验。作为一个志愿者，在助人的同时，也是自助。在使其他生命活出色彩的同时，志愿者也可以从中得到思想上的升华，学会与人沟通，学会关爱他人，也更深刻地领会到生命的意义。而且，支援者的活动，也为我提供了一个接触社会的机会，提供了一个锻炼自己的机会。

最后，我将带着这份收获去迎接我县30岁生日的庆典大会，迎接各位尊贵的嘉宾，同时我将牢记老师交给的知识，在今后的学习和生活中，本着志愿者的精神，奉献自己的青春。

培训心得总结

我在护士长岗位5年时间，今天十分有幸向大家汇报我5年来的工作体会。

提倡人性化服务山因木而秀，地因水而活，山，地，水因人而有灵气。我们护理工作始终坚持以人为本，不仅注重护理质量，更注重对患者人性化服务，坚持以病人为中心，在尊重，理解，关怀病人的基础上，为病人提供温馨，周到的服务。尊重病人的人格，重视病人的人格，重视病人的心理需求，从患者的特点和个性出发，以顺应时代发展和卫生需求为切入点，不断改善服务措施。首先，责任护士热情接待病人，并把病人送至床边，主动向病人或家属介绍病区环境，作息时间，规章制度及主治医生等，了解病人入院后的心理状态与需求。其次，交待特殊用药，饮食的种类以及各种检查注意事项，安慰鼓励病人，尽最大的努力解决病人的后顾之忧，通过方便，快捷，热情，周到的服务方式，从根本上体现以病人为中心的服务宗旨。

天有三宝：日，月，星辰;国有三宝：将，帅，良臣;我说医院也有三宝：那就是医技，护士，医生。护理队伍整体素质的高低，直接影响医院的医院的声誉。因此，我们着重从以下几个方面入手：

对护理人员进行一次理论与护理操作考核。南丁格尔在《护理的艺术》一书中写到：“除非你自己有病，才会更了解病人，护士不是护理疾病，而是护理病人，因此主要是在病房中，在病人床边，才能培养出护士”。为加强护理人才培养。作为护士长，要善于发掘人才，同时学会有效地授权，对急救药品管理，手术室管理等分工到人，让她们积极参与到各项工作的实施过程中去，对于具有才干的，某些方面甚至超越自己的护士，不应有妒忌之心态，压制之行为，相反地应积极选派她们外出进修学习，进行短期培训，以她们的进步带动和促进整个护理队伍的进步。

2、落实制度保证护理质量质量管理是医院永恒不变的主题，不定期进行检查考核，是提高护理质量的保证。对护理核心制度及操作规程，不是单纯要求护士把它记住，通过背诵来考核，重要的是看制度是否真真正正地落实到工作中去。在检查无菌操作制度过程中，发现输液瓶里有橡皮塞带入的现象，在巡视病房时，也有因橡皮塞的带入给患者带来紧张和不安，针对此现象，我们组织开展了“我配药无橡皮塞”活动，倡导护士加药时针尖与塞面呈45度角进入，这一活动的开展，有效杜绝了橡皮塞带入的现象，也消除了患者的紧张情绪。

时常关注她们的心理变化，思想情绪，及时地帮助她们解除困扰，树立正确的价值观，时刻拥有阳光心态。像现在护理人员很普遍的一个困扰就是工作强度大，而工资却比医生少得多，这就要教育大家不要单纯用收入来衡量自己的价值，要正确看待与医生的收入差距。

我们这支护理队伍最亮的闪光点就在于每一位护理人员都为自己选择了“护士”这个平凡而崇高的事业感到幸福，她们都具有很强的团队协作精神，而且不畏挑战。

20xx0月30日从武汉同济医院转回一名55岁患者，患者肝左叶切除加肝胆管切除术后1天，医院的条件和设备简陋使随车护送的老师们要把她送到市区有icu病房的医院，我院的接诊医生也将患者可能发生的病情变化及我院的医疗条件都向患者及家属做了告知，但患者及家属仍然坚持在我院治疗。患者身上带着颈内静脉置管，t形引流管，胃肠减压管等5个管道。为了这个特殊的病人，我专门到中心医院普外一科，请教了老师后，针对患者的实际情况和身体状况，我们制定了具体的护理方案，从基础护理三短九洁到专科护理，颈内静脉置管护理，t管护理等，没有心电监护仪，我们每半小时甚而15分钟为她测量生命体征。护士们自发地加班成了家常便饭。在全体护理姐妹的精心护理下，患者康复出院了。病人的康复是我们最大的欣慰，但最重要的是我们这支护理团队在护理实践中得到了不断提高，彼此的心靠得更近了。

种瓜得瓜，种豆得豆，在全体护理姐妹的共同努力及院领导的大力支持下，我们的护理工作稳步发展。我相信，在未来的日子里，我们的护理工作会更上新的台阶。

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培训师培训心得总结

看完《培训师》(郭城老师著)一书，感受很深。那么做培训有什么好处呢?仅仅是可以锻炼你的口头表达能力，组织实施布控能力?不，还有你的人际关系，心智提升等等。培训这点事，看起来很小，就是教人以理，授人以渔，但把自己修炼成一个培训大家的过程就是一个不断丰富自己人生的过程。

作者以主人公成长阅历为主线，生动、有趣，引人入胜，环环相扣叙述小说中主人公的亲身经历。他从一个失意的海归，到一个胆怯的产品讲解员，再到项目经理，再到集团受人欢迎的资深内训师，直到最后走出公司，成为自由职业讲师。其中对于培训讲授过程中的明线、暗线、辅线之说;对于培训师开场的“abc法则”，即attention,benefit和connection;还有“培训互动十大补丸”等，让我受益匪浅。

本书从培训的角度看，里面穿插不少培训专业的东西，包括培训师的培训、培训形式内容的有机结合等，结合自己的亲身经历、事例来剖析和引导，从咨询机构、企业客户学员、培训主管、独立培训师等，让大家有所收益。从职场竞争的角度看，是办公室政治，有人的地方就有政治，关键是我们怎么去把握，去坚持自己的做人做事原则，能妥善处理上级、下级、平级关系，能更好的适应环境。从商战的角度看，商战是残酷的，如何能做好客户服务而不触犯“商业游戏规则”，在原则的基础上能拿到订单，值得我们去思考。从对待感情和人生观的角度，生命最重要的除了钱之外我们还有如何规划自己的职业生涯规划，做自己能做、喜欢做、又能做好的事，有限的时间内有所成就，在于我们的价值观和选择。

最为重要的是，我们对职业的选择和对人生的反思，书中对于职场与人生有这样的描述：“有些人说走就走了，甚至连打个招呼都来不及。人生真的好短暂，来到这世上，谋一份稻梁职业，建一个安逸小家，是大多数人的想法。来得及而又能立德、立功、立言的有几何?平庸与否的界定，更多的来自个人认识和感觉。只要无悔，已然无憾”。在这个功利的社会，处处都以金钱来衡量成败高低，能以内心喜悦作为生命的追求的人少之又少。在老师同学的眼里，毕业拿高薪的才是优秀的;在亲人眼里，衣锦还乡的才是光荣的;在女孩子眼里，有车有房的才是值得托付终身的!就这样的现实下，太多的人失去了自我，被金钱名利奴役。真的是这样吗?我成就一个人的绝对不是金钱名利，而是经历过后对于经历的反思与总结，改进与提升，只有把经历变成经验而后提炼成智慧，这样的人生才是成就!

感谢这本小说，写出了我的心声，或许这也是我看这本书的最大收获所在，那就是我经历了很多，但却没有真正的把经历在大脑里发酵成为人生的智慧。因为不够智慧，从而就导致了我过往某段时间对于自己的人生的困惑与苦恼!我想，我会更加智慧的去生活，去工作，去权衡，去选择。

培训师培训心得总结

我是个喜欢看书的人，尤其是闲暇的时候书是我的精神食粮，我可以不吃饭不睡觉，但我绝对不能忍受自己长时间的不看书。或许正是因为自己坠入爱河以来很少认真系统的看书的缘故，有那么一段时间心总是惶惑不安地，有时甚至有几分悲观与绝望。书是抚平内心创伤的最好的药剂，特别是对于我这样一个骨子里偏安静不喜欢喧闹，业余爱好又少得可怜的人而言，书在生活中的重要性更加凸显。翻开过去的读书笔记，可以肯定的一点是，自己确实是看了不少书的，可仔细回味，真正引起自己深刻共鸣的书真的屈指可数。似乎大多数阅读过的书，仅仅是增加了我的知识，让我表达时多了些佐料。直到最近读了郭城的小说《培训师》，那颗被现实的琐碎弄得有些胆怯消极的心再次掀起波澜，对于我所钟爱的培训事业，以及我的人生规划，我都有了哲学意义上的领会!

说实话，在大三之前我对于自己的人生是一片茫然的，我不知道自己将来会以何谋生立足于社会。但那时我知道有一件事情会让自己开心，那就是演讲。于是，当在学业上遭遇不顺时，我总会在演讲中寻找到自信和生活的乐趣。那时的演讲，应该来说仅仅是我的一个兴趣爱好，就比如别人喜欢唱歌、书法或者打球一样。直到大三时，接触了哈尔滨市的口才实战训练营，那时我才第一次明白原来演讲做好了可以去做培训，培训别人的口才。也是那时候我明白什么叫培训，什么是培训师。之后在图书馆读书时，读到了姜岚昕的《油，生命的油站》，如此我才知道原来培训是一个行业，里面还包括咨询。姜岚昕的文字所描述的自己创建培训公司的经历，让我热血澎湃，因为那时的我以为，自己的演讲比他厉害，既然他都可以做培训，我为什么不可以呢?从那开始，我的内心播下了一颗梦想的种子-----将来做一名培训师。

当你内心期望自己成为什么样的人时，你的目光就会自然地聚焦到你所期望的那个领域。自从确立了那个梦想之后，我的人生便开始沸腾了。我不断寻找机会发表演讲，为的是炼就卓越的口才;我不断寻找平台表现自己，为的是找到梦想起飞的跑道;我亦不断博览群书研究培训和管理，为的是丰富自己的内涵。如此，我知道了余世维，李践等一流名师，还几经周折亲自聆听了我的偶像姜岚昕和侯志奎的演讲。关于培训界的种种，包括各培训风云人物的成长经历，行业的发展概况，培训圈子里的诸多规则。相比那些不了解培训的人来讲，对于培训行业我绝对称得上是个行家!

然而，突然有一天我发现，其实培训圈就如娱乐圈，我了解那些培训明星的动态，那跟大家了解娱乐圈明星的八卦有什么区别呢?我的人生目标是把自己打造成明星，而非充当娱乐圈大嘴宋祖德那样的角色。于是，我开始把目光聚焦到如何把自己变成圈内人，这是我成为圈内明星的前提!如此我便开始了漫长的打入培训圈的漫漫征途!

到现在回想起来，真的经历了许多许多。从一开始的独闯西安直奔姜岚昕老师的世华集团，再到转战杭州世华分公司，而后又到行动成功教育集团杭州分公司。这两家公司的经历，让我零距离接触了培训大师，知名培训机构，对于培训公司的状况有了细致的了解。之后我经历了哈市卓越经纬，在其中的短暂时间里，我明接触了管理咨询，第一次清楚咨询和培训的真正区别。再之后我又经历了哈市的凯基文化发展有限公司，期间担任培训专员，那时的自己第一次实际操作企业内部的培训，让我紧密的把所学人力资源知识和企业内训结合起来。再后来离开哈市去济南，担任济南某信息科技公司的内训师，那经历让我明白了还有一种培训师叫会议营销讲师。最后我来到了南京，接触了不少大学生教育培训机构，并开始了大学生素养培训。

在给大学生培训的过程中，让我真正成为了一名职业讲师。这些让我有机缘认识郭总，并和郭总有长达一年多的合作。在与郭总的合作过程中，不论是自身培训能力还是管理咨询能力都得到了较大提升。这一年，让我站在旁观者的角度，对于企业管理有了更为深刻的理解，对于自己的职业路径也有了更为深入的思考。在经历了如此多的周折之后，我终于很明晰的知道自己该如何成就自己，让自己一步步接近自己的梦想。于是才有了和猎宝的姻缘，也才让我有机会独自去为沃蓝、美的世界等企业做培训。

如果不是郭城的《培训师》这部书，或许我不会如此细致的去回望自己的职业路径。郭城书中描述的主人公richard是在职场摸爬滚打，经历了许多疼痛与挫折之后才最终发现原来职业培训师才是自己的归宿，才是自己内心的向往!相比之下我可能比较幸运吧，因为从出道的那天起，我就很清晰的知道自己要什么，喜欢什么，适合什么，并且坚定了成为知名培训师和管理专家的决心。可让自己心痛的是，虽然确定了职业目标，我却一直在摸索，在观察，在试探，我一直在考量，培训师这个职业是否值得我去为之付出一生!结果这一观察就是三年时光!在观察中，我兴奋过，为培训师的前途光明;我绝望过，为培训师的艰难辛苦;我动摇过，为培训师的生涯瓶颈。

感谢《培训师》这本小说，写出了我的心声，揭开了培训师的神秘面纱，也了却了我心中对于自己将要为之奋斗终生的这个职业的疑惑。小说中主人公的亲身经历就是培训师如何成长的最好范例，他从一个失意的海归，到一个胆怯的产品讲解员，再到项目经理，再到集团受人欢迎的资深内训师，直到最后走出公司，成为自由职业讲师。其中对于培训讲授过程中的明线、暗线、辅线之说;对于培训师开场的abc法则，即attention,benefit和connection;还有培训互动十大补丸等，让我受益匪浅。

培训心得总结

有幸得以外出培训的机会，这次去南京的任务，是听许卓娅老师的讲座，并参观南京一些比较有特色的幼儿园。

曾多少次在幼教书籍刊物上看到过许卓娅这个名字，一直在猜想这会是个什么样的人呢?这一次总算得以见见庐山真面目了!上午听课时，我正好站在她的身后，毫不讲究的短发，其间还夹杂着不少的白发，简朴自然的穿着是我对她的第一印象。我想倘若走在那些买菜的大妈群里，她也是丝毫不起眼的。但是看到她在台上手舞足蹈，声情并茂，那些让我模仿不来的一举一动，确实让我心生佩服之情!听她的讲座，一开口，美丽即刻绽放，感觉在上面的不是一个老太太，而是正当年的知性女青年。她的声音清亮悦耳，语言表达清晰流畅，干净清爽，如行云流水，通俗易懂，深入浅出，没有颠来倒去的重复罗嗦。在与我们互动的过程中，她唱得好，舞蹈感觉也美，没有拘谨与做作，而且极具感染力。在她的带动下，我们很快进入角色，在身临其境中，领悟一种全新的先进的教育理念，教育策略。

这次最大的收获就是学到了许卓娅老师音乐律动的教学法，是通用的教学法，老师自己也称作是“音乐律动的傻瓜流程”即是“故事——动作——音乐——其他(提升层次)”。这个教学法我也应用到了自己班里的教学中，上起课来我觉得孩子们都乐在其中，一点儿也不困难，将歌词化成有趣的小故事，让孩子们理解完故事，再加上动作，配上动听的音乐，孩子们的兴趣更加高涨。这样的方法不刻板，很宽松，孩子和老师都是快乐的。

之后，我们参观了南京的三八保育院、河海大学幼儿园和南京市市级机关幼儿园。这三所幼儿园分别是江苏省示范幼儿园、南京市示范性实验幼儿园、江苏省示范性实验幼儿园。都有着各自的办园特色。园所占地面积都不大，幼儿活动室的空间显得相对狭小，但是给我的感觉就是每一位老师都会很合理、很充分地利用教室里的每一个角落，在有限的空间里尽力地为幼儿构建无限的活动区域!教室的布置也是很有特色，生态化的，废物的再回收利用是其一大亮点。老师们用自己勤劳的巧手，将废旧的东西重新加工改造，变成新的东西让孩子们玩，这点是值得我学习的!

这次的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声，一周的行程结束了，回想这几天的培训课程、参观学习，感觉受益匪浅。知名教授、授课教师的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象。“吸其精华，弃其糟粕”，我将好好利用这一次的学习机会，对照自己，慎思自己，让自己的专业成长更上一台阶!

策划

策划和培训是现代职场中极其重要的两个概念。策划作为一种管理方法，可以帮助人们在工作中对事情进行短期和长期的计划。而培训作为一种学习方式，可以帮助人们增强专业能力，提高自身素质。本文将介绍我的一些策划和培训心得。

在我的工作中，我常常需要进行各种各样的策划，例如市场推广、项目实施、预算制定等等。在这些策划中，我发现最重要的是对目标的明确。只有把目标明确，才能制定出切实可行的计划。同时，策划过程中要注意资源的合理利用，不能盲目花费时间和资金。而为了达成目标，切勿忽略团队合作的重要性，集思广益才能让策划更富创意。

在不断的工作中，我发现自己的专业能力还有很大的提升空间。因此，我积极参加各种培训，学习业界前沿知识。在培训中，我经历了财务管理、领导力、营销策划等多个方面的学习，学到了很多有用的知识和技能。其中最重要的是，在学习中尝试将理论知识和实践相结合，才能更好地发挥所学所用。

策划和培训最大的区别就是目的。策划是为了达成管理目标，培训是为了提高个人能力。但是二者并不是相互独立的，实际上它们应该是相辅相成的。在策划过程中，我们需要不断学习和吸收新知识，以便更好地应对变化。而在培训过程中，我们也需要注重实际应用，将所学知识转化为行动。当二者相结合，我们才能更好地提高自身素质，也更能在工作中实现所期望的目标。

第五段：总结。

策划和培训是现代职场中不可避免的一个话题。无论是为了达成团队目标，还是为了提高自身能力和知识水平，二者都是必须的。在策划和培训中，我们需要不断地尝试和实践，才能逐渐提升自身素质。最后，我相信只有不断学习和进步，我们才能在职场中获得更好的发展和机会。

策划培训心得体会

第一段：引言和背景介绍（100字）。

近年来，随着社会竞争的加剧，策划能力成为求职市场的重要技能之一。为了提升自己的竞争力，我参加了一期名为“精准策划”的培训课程。在这期培训中，我学到了很多新知识和技能，并收获了一些有关策划的心得体会。

第二段：学习策划的困惑和突破（250字）。

一开始，我对策划的了解仅限于传统的活动策划，如会议、展览等。然而，在课程中，我意识到策划的范围远不止于此。我学习了市场策划、品牌策划、传媒策划等多个方面。起初，我对这些概念感到困惑，不知道从何入手。但是，通过老师的耐心讲解和实践案例的分析，我逐渐明确了策划的核心要点和方法。同时，我也学会了如何运用SWOT分析、目标市场分析等工具对策划进行深入思考，提高策划方案的可行性和效果。

第三段：团队合作的重要性和挑战（300字）。

在课程中，我们进行了多次团队合作的案例分析和项目实践。这一部分让我深刻认识到团队合作在策划过程中的重要性。每个人都有不同的思维方式和专长，通过合作，我们可以获得更多的创意和更好的解决方案。然而，团队合作也带来了一些挑战。合作过程中，我们需要协调各个成员的意见和角色分工，确保每个人都能发挥自己的优势。我们也需要学会倾听和尊重他人的意见，避免个人主义和冲突的出现。通过这些挑战和实践，我深入理解了团队合作的重要性，并学会了如何有效地协作。

第四段：实践中的挑战与成长（300字）。

在课程结尾，我们进行了一次实践性的策划项目。这个项目要求我们根据真实的情况调研并提出一个完整的策划方案。在项目进行的过程中，我遇到了很多挑战。首先，调研是一个重要的环节，但它需要时间和耐心。我学会了如何制定调研计划、采集数据和分析结果。其次，在方案撰写过程中，我发现自己的表达和逻辑能力仍需提高。我通过请教老师和同学、进行反复修改来不断改进自己。最后，策划方案的呈现和演讲也是一个挑战。通过反复练习和自信的提升，我成功地向团队和评委介绍了我的策划方案。这次实践使我更加了解和熟悉了策划的每个环节，并在挑战中不断成长。

第五段：对未来的展望和总结（250字）。

通过参加这次策划培训，我不仅学到了很多有关策划的知识和技能，还培养了自己的团队合作和实践能力。我相信这些经验和能力将在未来的求职和职业发展中发挥重要作用。策划是一个综合性的能力，无论是在公司内部的项目策划，还是在市场营销方面的活动策划，都需要综合思考和灵活运用。我将继续努力提升自己的策划能力，并将所学应用到实践中，为自己的职业发展打下坚实的基础。

总结：

通过这次策划培训，我不仅扩展了自己的知识面，还锻炼了自己在团队协作和实践能力。我认识到策划是一个需要全面思考和综合运用各种工具的过程。我会继续不断提升自己的策划能力，并将所学应用到实践中，为自己的职业发展打下坚实的基础。

策划培训心得

商务活动组织与策划这门课程是我们学文秘专业的重要课程，从老师的理论知识讲解到实训课程的相关指导，都是我们学习的重点，当然理论要联系实际才会有更好的效果，所以实训是此门课程不可忽视的部分。我也从实训中学到了收获到了许多，我从以下几个方面对自己的实训进行总结。

一、在联系实际后，理论知识更容易让我掌握。不管是自己这组进行实训还是看其它小组进行实训，我都能从中获得一此对自己有益的部分。我会从他们的活动流程、团队协作、组织管理、以及个人细节等方面进行评价。同时告诉自己以后也要避免这些错误的发生。

二、在自己演示商务活动时，我通演常会对自己所要扮演的角色进行相关的练习、会做好相关节的准备。在好次演示恒达秘书事务所开业时，我们小组成员在经过充分准备，精心策划每个环节、及做好几次的彩排后才正式在课上演示，而且得到了老师和同学的认可。当然其中的不足部分也是有的，像是我们的部分节目没有与主题相关，但是我们会从这次实训中得到启示，会在以后的实训乃至以后走向社会之时，都要注意这些方面及细节部分。从这次开业庆典活动的演示中，我认识到一个好的活动的进行，必须有很好的策划方案、好的团队协作、以及团队人员的相互交流与沟通、等等。因为有了这些后才能更好地对活动进行举办，才会得到良好的效果。

三、在实训时犯错误，是为了以后在社会的成功。的确，我们总会在实训中犯这样或是那样的错误，有时是细节上没有注意，像在演示签字仪式时，我们要注意很多的方面，要注意签字桌的布置，包括台布、物品、签字笔等等，要注意主方、客方及观礼人员的位置，要注意签字时的次序，交换文本的相关细节。

四、多做演练，有助于实训的成功，也就是要多次彩排才更有助于商务活动的成功举办。我在我们这组演示签字仪式时扮演的是一个领导，可是我们那组因为组员在演示时过于紧张，导致表情、语言、势态都很拘束、有些不自然，所以我们也要注意在以后的实训时，应该要做充分的准备，要做多次的演练，而且要表现得自信、大胆才好。所以以后要多练习，要准备充分才利于活动的成功。

总之，我们在学校的实训是很有助于我们对这门课程的掌握，也有利于我们以后的工作，所以我们也要多做实训的锻炼，多尝试。这样才会学到更多的知识，更有助于我们走向工作岗位。我也要培养自己的这些能力，更好的走向社会。

策划培训心得体会

策划是当今社会中被广泛应用的一项重要技能，它不仅贯穿于各个行业和领域，也成为了实现个人和组织目标的必备能力。为了提升自己的策划能力，在近期我参加了一期策划培训课程，通过学习和实践，不仅加深了对策划的理解，还积累了宝贵的经验。在本文中，我将分享我在培训中的心得体会，希望能够对其他想要提升策划能力的人有所启示。

第二段：学习内容的整理和总结。

在培训中，我们学习了策划的基本原理、方法以及实践技巧。最先接触的是分析阶段，我们需要仔细了解需求和目标，分析现状和环境，明确问题和挑战。然后是创意阶段，通过头脑风暴、思维导图等方法来激发灵感和创造力，构思出各种可行方案。接下来是规划阶段，需要将创意转化为可行的行动计划，考虑资源、时间和预算的限制，并设计出详细的执行方案。最后是实施阶段，通过组织、协调和监测各项活动的进展，确保策划的顺利进行。在培训中，我逐渐理解了这几个阶段的重要性和联系，也明白了一个成功的策划过程需要全面而细致的考虑。

第三段：实践中的收获和反思。

在课程中，我们进行了包括分析案例、编写计划书以及组织活动等实际操作。通过这些实践，我意识到策划能力的实质在于将理论知识运用于实际情境中，并且需要与他人合作和沟通。在分析案例时，我发现了信息收集的重要性，只有将问题搞清楚，才能找准解决方案的方向。在编写计划书时，我更加明白了细节和逻辑的重要性，只有将每一个步骤都规划得清晰明确，才能够顺利推进整个策划过程。在组织活动时，我体会到了团队的力量，只有有序分工，有效协作，才能够达到预期的效果。通过这些实践，我不仅巩固了理论知识，也培养了自己的应变能力和团队合作精神。

第四段：培训的启示和建议。

参加策划培训课程，不仅深入学习了策划的基本原理和技巧，也获得了实践锻炼的机会。这些经历让我意识到，策划是一个需要持续学习和不断实践的过程。因此，我建议其他想要提升策划能力的人可以通过参加培训课程、阅读相关书籍、分享经验等方式来不断增长知识和技能。同时，要保持对新事物的好奇心和开放性，善于思考和总结，在实践中不断修正和改进自己的策划方法和技巧。另外，与他人的交流和合作也是重要的，因为策划往往需要多个人的协作和共同努力，通过与他人的交流和合作，可以互相借鉴互相学习，提升整体的策划能力。

第五段：结尾。

通过这一期的策划培训，我不仅了解了策划的工作流程和方法，还获得了实践经验和宝贵的心得与体会。策划是一项需要持续学习和不断实践的能力，而通过培训课程，我不仅提升了自己的策划能力，也培养了自己的团队合作精神和应变能力。我相信通过不断学习和实践，我会成为一名出色的策划人员，为个人和组织的发展贡献自己的力量。同时，我也希望更多的人能够重视和投资于策划能力的培养，相信只有通过不断提升自己的能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

培训策划心得体会

培训策划是组织、计划和执行培训活动的过程，它旨在提高员工的技能和知识水平，促进组织的发展和成长。在过去的几年里，我有幸参与了多个培训策划项目，积累了一定的经验和心得体会。在本文中，我将分享我对培训策划的认识和体会，并给出一些实用的建议。

第二段：培训需求分析。

培训策划的第一步是进行培训需求分析。在开始策划之前，了解员工的实际需要非常重要。这可以通过员工调查、访谈和数据分析来实现。通过这些方法，我们可以确定员工的培训需求，并将其与组织的目标相对照。只有充分了解员工的需求和组织的目标，才能制定出有效的培训计划。

第三段：培训目标设定。

培训目标是指明培训活动的目的和预期结果。在设定培训目标时，要确保它们是可以衡量的、具体的和可行的。例如，一个好的培训目标可以是提高员工的销售技巧，使他们的月销售额增加10%。为了达到这个目标，我们可以制定培训课程和实践活动，帮助员工掌握销售技巧和技巧。拥有明确的培训目标可以帮助我们确保培训活动的有效性和可衡量性。

第四段：培训方法选择。

在选择培训方法时，我们应根据培训目标、员工的特点和组织的资源来进行评估和选择。培训方法可以包括面对面培训、在线培训、实践活动等。例如，对于销售技巧的培训，可以结合理论课程和实践案例进行，让员工在实践中学习和应用。此外，还应考虑培训方法的成本和效益，确保投入产出比达到最优化。

第五段：培训评估和持续改进。

培训策划的最后一步是培训评估和持续改进。通过培训评估，我们可以评估培训活动的有效性和员工的学习成果。这可以通过员工的反馈调查、观察和绩效评估来实现。根据评估结果，我们可以看到培训活动的优点和不足，并提出改进建议。培训策划不是一次性的活动，而是一个循环过程，需要不断进行评估和改进，以保证培训的持续发展和进步。

结尾：总结。

培训策划是一项复杂而重要的工作，需要全面考虑员工的需求、组织的目标和培训的成本效益。通过合理的需求分析、明确的培训目标、有效的培训方法以及持续的评估和改进，我们可以制定出一套有效的培训计划，从而提高员工的技能和知识水平，推动组织的发展和成长。

在未来的工作中，我将继续努力学习和实践，不断提高自己的培训策划能力。我相信，通过不断的学习和不断的实践，我能够成为一名优秀的培训策划师，为组织的发展和成长做出更大的贡献。

培训策划心得体会

培训策划是组织和实施培训活动的重要环节，对于提高员工的专业素质和工作能力有着重要作用。在我参与和策划多次培训活动后，我深刻体会到了一些有效的培训策划心得和体会。

首先，明确培训目标是成功的关键。在策划培训活动时，我们首先要明确培训的具体目标和意义。培训的目标应该与公司战略和发展需要相一致，确保培训内容和形式与企业文化相符合。只有明确了培训目标，才能调动员工的积极性，使培训更加具有针对性和实效性。

其次，灵活运用多种培训方法。培训策划应该根据不同的培训内容和对象选择合适的培训方式。传统的课堂培训形式已经不能满足员工的需求，因此我们可以尝试使用案例分析、角色扮演、团队合作等互动性较强的培训方式，更加贴近员工的实际工作情况，提高培训的有效性和员工的参与度。

再次，注重培训评估和反馈。培训的成果需要通过评估来进行反馈，以便及时调整培训策略和方法。在培训过程中，我们可以通过问卷调查、小组讨论、个别面谈等方式来了解员工对培训效果的评价。评估工作不仅可以帮助我们及时发现培训中存在的问题和不足，还可以根据反馈意见进一步改进培训策划，提高培训的质量和效果。

此外，培训的交流和分享也不可忽视。在策划培训活动时，我们应该鼓励员工之间的交流和分享，营造一个积极向上的学习氛围。可以组织员工座谈会、经验交流会等形式，让员工分享自己在实际工作中的心得和体会。通过交流和分享，不仅可以加深员工的学习感受，提高培训成果的实施效果，还能促进员工之间的相互学习和合作。

最后，及时总结和反思是培训策划的重要环节。在培训活动结束后，我们应该及时总结和反思，以便了解培训的成效和不足之处，为下一次培训活动做好准备。总结不仅包括对培训目标的达成情况的分析，还包括对培训过程中的优点和缺点的总结。只有通过总结和反思，我们才能不断改进培训策划，提高培训的质量和效果。

通过多次培训策划的实践和体会，我深切认识到培训策划是一项需要经验和智慧的工作。明确培训目标、灵活运用培训方式、加强培训评估和反馈、注重交流和分享、及时总结和反思，这些都是成功的培训策划所需要具备的要素。只有在不断实践和积累的过程中，我们才能提高培训的质量和效果，有效提升员工的能力和素质，为企业的发展做出更大的贡献。

策划培训心得

7月12日，我与销售部两位同事在高新水晶岛参加了省商会举办的房地产项目全程策划培训。这是一次非常及时且非常有益的培训，理论与案例相辅相成，文字与图片搭配得当、图文并茂。小众营销创始人鲁梅女士的精彩讲解深入浅出、通俗易懂，既印证了我在房地产全程策划中的一些思考和认识，又使我的一些困惑和不解得到了“释怀”。

中国房地产产业已经从卖方市场转变为买方市场，房地产策划的发展历程也经历了“无策划”的时代、“点子策划”的时代和“泛策划”的时代，进入“产品包装”+“市场推广”的销售良性时代。结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，房地产全程策划应运而生，从项目用地的初始阶段导入策划营销的科学方法，切合房地产行业的运作流程，逐步实施，其核心内容包括：

1、项目投资策划运营;2、项目规划设计策划运营;3、项目质量工期策划运营;4、项目形象策划运营;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划运营;7、项目服务策划运营;8、项目二次策划营销。

鲁梅女士特别强调了房地产项目前期的市场调研，伴随“社会观念”、“消费观念”到“开发观念”的不断进步和不断发展，以及房地产市场日益激烈的竞争状态，发展商是将一个项目打造成“城市名片”呢，还是塑造成“一堆钢筋水泥垃圾”，这不仅与发展商自身的利益休戚相关，也与社会的发展、人民的康居不可分割。一个项目的成功不仅需要适销对路的产品，更需要丰富的产品附加值，这些都需要缜密的策划运营。具体、严密、科学的市场调研时必需的，是一个项目能否成功的先决条件。规划设计与市场需求如果脱节，则会导致产品滞后、滞销，增加不必要的施工困难、拖延施工周期、增加管理成本及困难;规划设计与物业管理如果脱节，则会导致买家缺乏归属感，产生不良的口碑宣传，增加管理成本，所以需要认真做好前期调研，以宏观的角度，以全程的眼光来明晰地产项目，塑造项目的核心价值。

鲁梅女士曾全程参与了广州星河湾项目的整合推广，此次她详细的讲解了星河湾项目的成长历程，并详细阐述了星河湾的全程广告推广。星河湾项目的成功与其周密的全程策划不可分割，可以说如果没有全程策划的密切配合，星河湾是不会取得如此成就的。从产品自身、营销推广和提升附加值三个方面进行整合策划，塑造项目卓越的品质。入市阶段的系列广告建筑篇、园林篇、社区配套篇将产品自身的独特销售主张阐述的淋漓尽致;在营销策略上别出心裁，采用“新闻报道”和“事件营销”的方式，炒热华南板块，即，区域策动(华南板块热起来)、地产巨鳄备战帛禺、联合才是唯一出路、广州住宅中心前往何处?、地产巨头屯兵南村、广州cld显山露水、21世纪，中国楼市看“华南”、打造中国楼市的“劳斯莱斯”等等;并进行了星河湾新闻专题报道，即我有一个梦想、星河湾：华南板块试金石、星河湾明日开卖、星河湾火爆解密“记者解吗”、一个发展商和他的“梦工厂”、让房子成为“艺术品”、“星河湾，让心情盛开的地方”、黄文仔有话要说等等;广告推广方面的系列广告，即亮相篇、距离篇、品质篇以及中国第一本媒体楼书和国庆节系列广告;活动营销方面的国庆期间系列、中秋节的月朗星河湾、业主系列等;公关活动方面，少先队迎九运、星河湾建筑艺术之旅、亲水之旅暨宝墨园签约仪式、花城名人棋牌大联赛、儿童英语汇演、情醉中秋夜月朗星河湾、山东潍坊风筝节、罗马假日业主新年音乐会、新年来星河湾许个愿吧等等;在提高产品的附加价值方面，提炼星河湾独有的特色服务，即家政秘书、商业联盟、绿色通道、远程救护和微笑服务。

通过此次培训，收获良多，不仅提高了自己的理论素质，又拓展了见识，对提高自己的业务能力具有较大的帮助，希望公司能够多提供类似的培训机会。

策划培训心得

两周的企业形象策划实训结束了，相较于前两个星期的营销师实训，这个实训有意义多了。

在本次实训，自己动手的方面增多，比如实地做调查，写调查报告，策划为企业做cis导入系统。我们不仅学习了企业形象的概念，如何为企业设计形象，我们还找了一个实体店，为其做市场调查，写调查报告，还为其策划了cis导入系统，在这个过程中我们并不是一帆风顺的，但是我们确是开心的。

我们小组取名为“动感5+1”象征我们小组是具有动感的，是中国满活力的，我们所做的策划也是与“动”结合在一起的。

一开始我们写市场调查报告取材是学校的动感地带营业厅，我们做的是学生对于动感地带使用情况的调查，本来以为做的挺好的，还挺高兴的，结果老师一盆冷水从头浇到脚，老师说我们的调查从一开始就偏离主题了，我们是要为企业做形象分析，分析他们cis的现状，再为其导入cis系统，结果我们选的动感地带本身就是一个500强的名牌企业，他的cis系统已经很完善了，不需要我们来策划，哎，所以我们只能从头再来。

我们选了学校的经贸理发店，马不停蹄的以最快的速度做了一份市场调查报告，然后打印调查，写了一份调查报告，结果调查报告还没写完，老师又让我们接着为其做cis导入系统，还要做成ppt上台演讲，时间真的很仓促。不过我们小组分工合作，还是在规定的时间完成了各自的任务，剩下的就是做ppt了。ppt又是一个难题，ppt要做的精炼，而不是直接把word复制，又要演讲者好讲。其他小组已经开始演讲了，我们小组还没做完，没办法，我只好中午留在实训楼赶做ppt，结果就是我被锁在实训楼了，其实我知道有人锁门，不过为了做ppt，我还得躲着不让他发现里面有人，免得我被赶出去，终于赶在上课之前，我完成了ppt的制作。

我把ppt分成几个部分，让组员每人讲一个部分，刚好是他们自己做的那个部分，他们自己比较熟悉，演讲起来比较生动，终于我们小组也演讲完了，虽然效果没有想象中的好，但是我看到了组员的努力与认真，更值得表扬的是我们的合作。

实训除了训练我们自己的能力，更注重我们的合作能力，将来在商场上打交道，不可避免的就是合作。

总的来说这次实训意义重大，有苦也有甜，成功的完成报告与策划是多么令人骄傲的事，或许完成的并不完美，但是努力的结晶就是漂亮的!

策划培训课心得体会

在如今竞争激烈的社会环境下，策划能力已经成为职场中不可或缺的一项技能。为了提升自己的竞争力，我参加了一期关于策划培训的课程。通过这段时间的学习和实践，我深刻体会到了策划的重要性，培养了自己的策划思维和计划能力。

第二段：课程的学习内容和方法。

课程主要包括理论学习和实践操作两个部分。在理论学习中，我们学习了策划的基本概念、原则和方法。通过案例分析和讨论，我们深入了解了市场调研、目标定位、策略制定等策划过程中的关键环节。而在实践操作中，我们通过分组完成了一次小型策划项目，从构思到执行再到总结，全程亲身体验了策划工作的各个环节。这种理论与实践相结合的学习方式，使我对策划的理解更加深入。

第三段：培训课的收获和感悟。

通过参加培训课，我获得了许多宝贵的收获。首先，我学会了如何制定有效的策划目标和明确的策略方向。在过去，我常常感到迷茫和无所适从，不知道该如何展开工作。但经过课程的学习，我意识到明确的目标和方向是策划成功的基石，从而帮助我更加理性地进行计划。

其次，我学到了如何进行市场调研和目标定位。在策划过程中，了解目标受众的需求和市场的情况至关重要。通过有效的调研和对市场的分析，我能够更好地为公司提供有针对性的策划方案。

最后，我意识到了团队合作的重要性。在实践操作中，我和团队成员一起努力，在相互协作中完成了项目。通过团队合作，我们互相学习和借鉴，形成了更好的策划方案。这个过程让我明白，团队的力量是不可忽视的，只有通过团队合作，才能取得更好的成果。

第四段：总结和反思。

通过这次培训课，我对策划培训有了更全面的认识，也收获了很多。但是，从另一方面来说，这次培训课也让我意识到了自己的不足之处。首先，我在市场调研和数据分析方面仍然比较薄弱，需要进一步加强学习和实践。其次，我在团队合作中还需要更加主动积极地表达自己的意见和建议，提高沟通和协作能力。总的来说，这次培训课让我发现自己的不足，并且激发了我进一步提升自己的动力。

第五段：展望未来。

通过这次培训课的学习，我深刻意识到了策划能力对于个人的重要性。我将进一步巩固和提高自己的策划技能，通过不断的学习和实践，成为一名优秀的策划师。未来，我希望能够应用所学的策划知识，为公司的业务发展做出更大的贡献。

总体而言，这次策划培训课让我受益匪浅。我不仅学习到了专业的策划知识，还培养了自己的策划思维和计划能力。我相信，通过不断的学习和实践，我一定能够在策划领域取得更好的成绩。

培训心得总结

xx年9月22日，我参加了特种作业操作人员低压电工证年审的培训。感触很深，受益匪浅。通过培训学习，使我深入学习了更多专业技术理论知识，在原有的综合理论水平上有了进一步的提高。我就参加这次培训学习期间的经过，谈点自己粗浅的体会：

通过年审培训的学习使我重温了电工电子技术的基础，电工测量仪表的使用，电动机的控制，出点危害和触电急救，触电的'防护技术，电气安全工作与措施，电气防火与防爆，手持式电动工具与移动是电气设备的使用等。

在培训的过程中，培训老师对我们孜孜不倦的教导，深入浅出，旁征博引，他向我们分享了一些亲身体会的安全事故案例发生的原因，提醒特种操作的要注意安全第一，预防为主；传授了许多安全方面的注意事项，做每一项工作都要按照安全规范流程操作，比如维修过程中，要按照规范要求进行挂牌“禁止合闸/有人工作”等，养成良好的工作习惯，才能杜绝安全事故发生；强调了一些在工作中怎么应急处理一些情况，还有就是在整个教学过程中老师一直在教导我们认识安全的重要性，要时时刻刻做到“三不伤害”即不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害。在这次培训中，我们也认识到同事之间相互配合相互协作的重要性。在平时的工作中要做到联保互保工作。通过这次的培训让我认识到自己还有很多的不足之处，认识到电工是一门技术性强，知识不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应公司发展的要求。

最后，我衷心的感谢公司对我们特种操作年审培训学习的安排与支持，通过这次学习，我一定把所学的知识融入到我的工作中不负领导所望，在今后的工作中一定再接再厉，努力工作，并严格遵守安全操作规范及公司的各项管理规定，在领导的指导下及时、安全、高效、节约的完成各项工作。