2024年专业拓展课报告（优秀18篇）

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拓展训练总结报告

计算机专业实习拓展报告

一、实习的性质、目的和好处：

进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。为此学校给我安排了毕业实习，毕业实习是我们机自专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立项目列入专业教学计划中的。其目的在于透过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;同时专业实习又是锻炼和培养学生业务潜力及素质重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的潜力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的资料和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

二、实习的岗位及工作状况介绍。

1、实习单位简介。

实习单位沙井柏盛制品厂于20xx年9月份建立，而后被美国averydension合并，计划于20xx年5月份正式成为averydension一个子公司。艾利丹尼森公司的四大产业为：压敏胶及物料、零售资讯服务、办公室用品、其他个性业务。本公司主要从事averydension公司四大产业中零售资讯服务中的印刷业务及织物、标鉴的生产。averydension是美国《财富》500强公司之一，在压敏技术及标签系统方面处于全球领先地位。公司业务分布在全球39个国家，拥有两百多家制造厂和销售办事处，员工22600多名，20xx年年度报告公布总销售额达55亿美元。averydension公司的价值观是：真诚合作、客户服务、团队精神、追求完美。

2、工作岗位介绍。

我的岗位为电脑程序编写，即用filemake软件编写能调用资料库中的信息的程序，然后再用vb软件编写一个能将filemake中所调用的信息导入到indesign软件并实现某些功能的引擎，我工作主要任务有以下几点：

(1)、了解各类单的特点，学会看单，做到能看懂单、熟练的区分各种不同的单，对于单中出现的错误能作出立刻反应，明白经常出错的出地方存在哪些地方。

(2)、熟悉做单的流程，对单中各类信息在一看即知，做到知其然，还要知其所以然。对于现存的做单程序存在的缺陷要熟悉，并尝试着寻求解决方案。

(3)、学会使用filemake软件及vb软件编写出能满足与客户要求相贴合的程序。

三、实习资料及时间。

当我在向沙井柏盛制品厂投出我的求职简历时，我并不明白，这一份简历会把我带进一个怎样的世界，我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上，又带着那样的迷惑，不安和好奇，参加过三次面试，见到的始终是充满干劲的脸。我获得了参加公司培训的机会。也曾有过很多故事，但命运还是让我走近了你，柏盛，走近了你，也更让我充满了向往和渴望。

从我走近柏盛公司，我感觉一股呼唤的力量，引导着我往前走。走近他就意着新的生活又要开始，我怀着无比敬佩的情绪走了进来，而随后的工作生活对我的人生有一个决性的改变。

公司的生产流程为接到单，根单上客户的要求进行排版，确认排版无误后出菲林，用菲林加工出印刷模板，最就是印刷出货。而的任务在于写好排版的程序，这就要求我对单及排版知识有必须的了解，如果在这一关键的地方出，损失很大。为此在这些天我以下的安排。

我的工作电脑程序编写：主要任务有学看单、做单、编写程序。

1、实习第一阶段。

其中10月13日到10月22日，我主要用来学会看懂单。教我的是一位年纪大一、二岁的同事，先与我说了一下要点，然就让我自已看，遇到不懂的就问。初次接触单，发现它并不像课本那样的有条有序，许信息夹杂在一齐，令人眼花缭乱，而且以有不同的种类，要做到随便一看就知是什么单不下点功夫是不行的。我知眼高手低是一个通病，于是接来的几天我就踏踏实实的坐在哪里认真的看单，熟它的大致结构。令我感动的是每当我我有一点不明白的地方，他都会不烦其劳的与我讲清楚，直到我弄明白为止。在我坚持不懈的努最后适应了单中的变化，他的脸上也有了笑容。

10月24日到11月4日，熟悉了单之后，我也成为工作之中的一员，开始检查别做的单。在这一段时间里，主要任务有巩固之前所学的，对常见的错误要一看即知，并养成认真仔细的工作作风。由于有前面的成绩，我有点飘飘然，查检查单的时候不再那么仔细，认为检查单没有什么困难。结果，由于我的粗心大意，一个简单的错误让我给绕过去了，幸好有同事在一旁指出没酿成大错。对此我作出了深刻的检讨，主管对此只是语重心长的说：“明白错了就好，以后要仔细点。”

2、实习第二阶段。

11月7日到11月11日，此刻我透过了前一阶段的学习，能够进做单环节。此刻的任务是熟悉做单的流程，了解印刷排版的相关知识，对单的信息要敏感。我学习方式是坐在一位同事身边看他做单，他一边做一边教，把做单的工点给了我。我遇到不懂的地方就向他请教，直至对做流和十分熟悉之后，才算是合格。有了第一次的错误之后，我就变得更加的留意，所以在其后的工作中我都有持续谦虚的心态。在种状态下我进步很快，花了比别少了将近一半的时就到达目标了。

拓展市场专业简历

写简历时要怎样写好一份专业的求职简历？简历的写作是千变万化的.如国际经济与贸易实习生简历写作技巧。所学专业跟应聘职位不相关时那么简历又是怎样写能才突出自己的技能？以营销策划类个人简历模板推荐阅读学习参考简历写作。姓名：大学生个人简历网男|未婚|24岁|本科学历|应届毕业生现居住于：河北省--石家庄市户口所在地：河北省--石家庄市身高：175cm联系电话：求职意向期望工作地区：河北省--石家庄市期望工作行业：广告/会展/公关,房地产开发/建筑与工程,房地产服务(中介/物业管理/监理、设计院),家电业,教育/培训/科研/院校期望工作职业：销售代表/客户经理,销售助理,商务专员/商务助理,业务拓展(bd)经理,商务经理/商务主管期望月薪：1000元－1999元(税前)期望工作性质：全职工作经验2009.07-2009.11石家庄蓝本传媒有限责任公司——市场部市场拓展专员工作地点：石家庄公司性质：私营．民营企业公司行业：广告/会展/公关工作描述：?结合公司市场计划进行市场预测制定销售计划并组织实施；?新客户的开发与维护联系合作伙伴推广公司产品；?参与项目谈判协助项目总监约见客户进行谈判的事前准备和谈判记录工作。2008.07-2008.09石家庄永立企业管理咨询有限公司——培训处教员工作地点：石家庄公司性质：私营．民营企业公司行业：教育/培训/科研/院校工作描述：负责学员的各科目学习并督促其纠正一些不良习惯；负责学员培训总结与摄像记录工作！教育背景2005.09-2009.07河北科技大学专业：社会学学历：本科专业描述：公共关系、人力资源管理、管理学、社会政策、社会心理学、社会保障、社会调查、电子商务、金融法、物业管理等语言能力语言种类：英语掌握水平：良好详细描述：通过cet-4英语四级具备熟练的英语听说写能力自我评价吃苦耐劳爱岗敬业有良好的个人素质较高的职业素养和道德；善于沟通服务意识强工作耐心细致；性格开朗乐观积极向上团队协作能力强。

拓展训练实习报告

经过大学三年的学习，很感恩于20xx年7月我终于获得一个走进企业学以致用的实习机会。而在实习中当然会遇见更多的能人，去到更远的地方，每办一件事都会有不同的收获，但最重要的是，沉淀自己，每跌倒一次，都要记住有多痛，坚强地爬起来，保持住勇往直前，不屈不挠的决心。我是黄韵虹，现在xxx有限公司任职国际电商部负责人。

一、实习目的。

（一）理论联系实际，学以致用，实际工作中运用专业知识。

（二）配合企业要求，勤勤恳恳，认真干事，与同事相处融洽。

（三）虚心学习企业里的运营和管理模式，遵守企业规章流程。

（四）在实践中复习知识，温故知新。

二、实习时间。

20xx年7月2日—20xx年2月28日。

三、实习地点。

广东省佛山市顺德区。

四、实习单位和部门。

xxx有限公司国际部。

五、实习内容。

在过去的8个月里，我有感于读万卷书，还须行万里路。我所在的实习单位是佛山市盛熙电器制造有限公司。该公司是中国挂烫机行业的龙头企业，20xx年网络销售量占全国68%，电视销售量占全国80%。公司员工1300多名，厂区面积达60000平方米。公司的光辉历史如同一个光环罩在我的头上，让我既兴奋，又不知所措。

（一）初入盛熙。

20xx年7月2日，怀着对学生生活的无比眷恋，我来到佛山市盛熙电器制造有限公司，开始了我的实习生活。这是我的第一份工作，我每天准时上下班，常常咨询上司我有没有做错什么，洪经理先安排我在市场部，用excel软件做数据整理，以及海外广告的英语翻译工作。这些知识在学校的时候也经常用到，因此得以很快完成任务。工作之余，常常咨询了解其他同事的工作内容，积极参加公司的各项活动，希望能尽快融入公司这个集体中。起初，我不清楚挂烫机是什么样的产品，对公司的产品型号也不熟悉，因此我常常抽时间走进展厅，拿着产品目录，一个个对着产品去认型号。当我在认产品的时候，常常看见很多同事带着客户走进来，我通常会问同事是否需要助手，我去帮忙之类的，希望能从中了解他们怎样跟客户谈生意。可以说，这个时候，我完全把自己当作一个小学生来看待，时时处处都在向同事请教、学习。

（二）追样板机。

相信所有在小企业工作的新人都了解，追样板是一件多么头痛的事。在我刚进来工作的第二个星期，有一位同事去新加坡出差了，但她有一台样板机很急需，因此需要我去在她出差期间帮忙追一下。一开始我不了解追样板有多困难，心想着他们都沟通过了，应该能准时完成。

怎么知道，在离最后期限只有3天的时候，样板组的同事才跟我说做不好，电路板配不上，样板完成不了了。我又急又气，也不知道怎么办，同事此时又来电说样板一定要如期出去，因为客户要开新品发布会，记者都约好了，就差样机，而且样机必须完整无缺。而此时的情况是样板的电路板还没有做好，而样板组的同事却坚持说要按时下班，当时的我毫无办法，只想着明天再找技术部的同事去了解吧。

还有2天了，早上，来到公司，我立刻走进了技术部的办公室，想找相关工程师咨询，工程师开始表现得很合作，但当我问到什么时候可以拿到电路板时，他却支支吾吾说不是他在负责，我开始软磨硬泡，说这个电路板很急啊，要是拿不到就真的会影响客人不下单。听到这个事，他才正面地回应说，电路板我下午给你吧，马上我就跟样板组打招呼说明天上午安排装机，下午运出。此时我心想时间能赶得及。于是我下午就追着工程师拿电路板，终于在下班前交到样板组里。

还有1天了，清晨当我兴致勃勃走进样板组时，发现他们在组装其他型号的机子，而我要的型号还没开始，于是就问了一下组长，组长说我的机子容易装，下午能装我的。于是我半信半疑地去忙其他事情，打算下午再来查。没想到的是，下午我得到的消息是装不来，样板组的组长说，不可能装到的啦，这个机子的电路板没人会装，你要等啦。我又急又气，如此下去，样板机今天之内肯定不能寄出。当时洪经理不在，我认为我应该去找老板解决问题。可我没有马上又想了想，想到了曾在《市场营销学》的课堂上学过的swot分析法：

pness优势。

1.老板认识此客户，知道事情重要性。

2.国际部有统筹项目的职责和权力。

weakness劣势。

1.洪经理不在，越权处理不对。

2.时间紧迫，不可拖延。

3.我对公司情况不够了解，有出错的可能。

opportunity机会。

1.样板顺利寄出会让上司对我工作能力加分。

2.老板会因此而赏识我的胆识从而对我留下印象。

threat威胁。

1.越权处理上司会不高兴，解雇我。

2.越权找老板，老板让我自行处理，认为我工作能力差。

3.样板组和工程师对我的印象差，以后相处难。

从上述分析可以看出，如果我找老板处理问题的话，有可能会导致上司和老板不认同我的工作能力，但如果今天样板寄不出去，一个客户就泡汤了，而我认为我不能让这件事发生。

于是我直接把准备下班的工程师拉到老板的办公室，敲了敲门后走进去，老板很诧异地看着我俩，我壮了壮胆说了事情的来源去脉，老板直接问我找过技术部经理没有，我心颤了一下，因为我的确没有想过要找技术部经理。我说没有，但同时让工程师说了一下现在的问题，老板马上动身，然后走进了样板组的办公室。样板组组长一见此状况马上站起来热情地问什么事，跟刚才对我的冷淡形成强烈的对比，老板问了样板的情况并要求组长今天之内完成。组长保持热情的态势说没问题，保证今天搞定。我舒了一口气，但还是坚持等到样板完成才回家。这是我第一次在公司加班到晚上9点钟。

晚上回家后我马上给洪经理打电话，为今天越权的行为道歉，但洪经理很理解并说我做得好，这时候我才真正地觉得，工作真的不容易，但是人与人之间的理解与支持却让我觉得很有动力。

（三）业务助理。

由于我热情的态度和对工作的认真激情，部门的同事都与我成了很好的朋友，在部门的工作也更加和谐了。这一切的一切，洪经理都看在眼里，当发现业务部需要人手时，毫不犹豫就把我调了上去，当时候我很是高兴，因为我可以成为业务部的一员了。当时业务部共有5个业务员，20xx年，这5个人在海外完成了1亿人民币的业绩，这对我来说是一个难以想象的天文数字，这让我更加渴望成为团队中的一员。当时我是业务部唯一的助理，很多业务工作都会找我分担，这对不熟悉公司运作和其他部门业务的我来说是一个不小的挑战，同时繁重的工作加速了我对公司的融入度。一开始其他部门的同事对我不熟悉，工作起来有点难度，但渐渐地其他同事也了解我的'性格和认可我负责的态度，开始教我公司的流程，让我工作起来更加上手了。

其中有一个负责中东地区业务的同事在负责一项花洒的项目，客户是来自埃及的花洒销售商，而我们工厂在帮他做odm。由于这个同事是一个业务能力很强的人，我也很想跟着他学习，于是趁客户来我公司开会之际，我就跟着去了。因为我对这个花洒的产品也不熟悉，他们说的专业部件英文我也听不懂，于是我主要负责倒倒咖啡，顺道听听内容去看看他们如何沟通。当时我觉得我的同事对客户并不热情，我还在纳闷为什么。后来有一次，洪经理找我谈话，说要将花洒的项目交给我，原因是客户已经跟洪经理申请要换人负责，而负责中东的同事很傲气，认为此客户的年销售额小而且项目又麻烦，于是也不想继续接此项目。我当然很高兴接受，毕竟我可以有自己的客户了。刚开始我就先主动了解项目的流程，然后要跟客户联系，咨询客户的需要。后来我终于明白为什么此项目是一个烫手芋头：

1.我司是专业做家电的企业，而不具备生产花洒的专业技术；

3.此客人对工业设计和世界标准要求并不清楚，因此对我司的技术依赖程度高。

由上述几方面原因分析得出结论：该项目存在既无标准又没技术的大问题，难怪同事对此项目那么不热衷。客户和上司对我的期望很高，我也很希望把事情做好，所以我就从源头说起，跟客户探讨问题的根源，客户也很信任我，放心将事情交给我做。但是，我没想到的是，我一直引以为荣的英语会是这次合作沟通的障碍。

在大学里，有一门课叫《外贸函电》，对于这门课我是很认真地去学的，因为我认为这对于我以后的工作能起到很重要的作用。因此在发邮件给客户时，我也会特别地注意称呼，在函电的第一段给出主题，第二段的主要内容部分，描述简单清晰，第三段的简要总结，因此每次我的邮件字数都是200-300字，我以为这样是没问题的。在邮件来往过程中，我发现客户渐渐地对我回复的次数和字数都变少了。我也想不明白是为什么，我很担心此次的合作会在我手上流失。后来，我跟洪经理说了我的顾虑，她看了一下我和客人的往来邮件之后，就给我看其他业务员跟客户的往来邮件。“你看一下跟你的有什么不一样？”洪经理说。我一封一封邮件地翻下去，我发现，其他业务员跟我的邮件的确很不一样，他们并没有像我那样都是用文字去表达问题，邮件字数也并没有那么多。最常用的一句是：pleasekindlyfinddocumentattached，然后放上一份ppt，或者pdf文件。打开文件后，都是表格和图片，中间夹带少量的文字解释，而客户的回复都会直接在附件上一点点回复。这样下来每一点的问题都得到很清晰的回复。我跟洪经理说了我的发现，她点了点头，让我重新给客户去发邮件。

事后我反省一下，除了在邮件上文字过多之外，我还缺少对客户的关心，我太注重邮件的内容和格式，但是却没注意到客户关系的维护。于是我重新发了一封邮件，具体如下：

dearahmed,。

helloandhowareyou?

iheardfromlidanthatyoucaughtacoldthesedays,doyoufeelbetternow?iwishyoueverythingwillbealright.

btw,ihaveconcludedtheproblemsofshowerintheattachedexcelform,pleasekindlycheckandreply.

thanks,。

bestregards.

然后我附上了一份问题点的表格文件给客户。果然，隔天客户马上就回了邮件，除了回复了我提出的每一个问题，并且很感谢我的关心，并说期望在广交会再与我会面。

此次改善后，这个客户陆续地解决了他的问题并且下了几张单。我此时终于明白学无止境的意思，在学校时，我想的是怎样学到这门技能，而在工作之后，我发现，技能是基础，最重要的是要学会怎样灵活变通去使用技能。

（四）参展经历。

在大学时，我不断争取机会去锻炼自己，因此我的组织能力也在此期间得到充分的发展。进入公司以后，上司和老板都对我的组织能力留有很深的印象，在我进入公司仅仅4个月后，就让我代表公司外出到南非参加展会了。我对此也心存感激，并且努力收集相关信息，希望到时能有很好的发挥。

在展期前一个月我就开始利用公司的资源平台，如阿里巴巴，环球资源和环球市场等这些b2c平台，我会在平台收搜索有关我们产品的询盘，然后发去邮件介绍自己公司；也会搜索在做家电类产品的采购商信息，然后发去邀请函请他来我们公司参观。刚开始的时候，没什么客户会回我的邮件，而我的同事也说开发客户的周期一般需要6-8个月，也就是说我需要起码坚持发邮件给同一个客户半年，才会有回复，才会有机会达成订单。这是一个多么漫长的周期啊，但我已是职场人，应该改掉三分钟热血的坏习惯，坚持关怀客户。在锁定有潜质的客户后，我给他们一一发去了邮件，并注明南非展的摊位号，因为南非跟中国有6个小时时差的关系，通常我发邮件会选定在下午1点钟统一发送，如此一来，到他们上班后一打开邮箱，我发出的开发邮件就会显示在靠前的位置，关注度也会提高。

果然，在我出发去南非前一天，还是没有收到任何一个客户的回复，如此也没有办法了，之后到了当地再算。坐了16小时的飞机后到达南非，一切对于我来说是如此新鲜，据我同事说，我就像一个小学生秋游似的，看见本土居住的黑人就向他们招手，同事说很土，但我觉得很快乐。

到当地后是白天，我们马上到会场去布置，把一箱箱货拆开后装机，然后调整展架的位置，张贴海报，把主推机子放在展柜的当眼位置……布展完已经是4个小时后，由于还要等其他团友，我就跟同事去其他摊位看看，发现参展商中跟我们做同类产品的只有浙江一家公司，而且他们带上的产品确实不多。在饭后我和同事一起去看看当地的卖场，发现只有一，两家连锁机构有极少款的挂烫机，并且价格奇高，我们向销售人员标明了身份后跟他开始了谈话，他告诉我们，当地比较少人用挂烫机，但平均一家店每月能卖20台，而他们在南非的连锁店超过200家，这说明，每月他们有超过4000台的量！我和同事都很兴奋，并且告诉他们现在所卖款式的挂烫机有什么缺点，顺带邀请他过来我们的展柜。一切是何等的顺其自然，负责销售的人员立马把采购经理的电话拨通了，经过简短的介绍后，确定了会来我们的展柜参观。

隔天，我们开展后，发现人流量并不多，但是我们把产品通电后，蒸汽源源不断地冒出来，引来路过的商人驻足一番。收到的卡片挺多，但是质量好的客户少。到了下午，在卖场约的客户到了，经过一番寒暄后，我们开始谈正事。同事先打开我们的产品目录跟客户介绍我司的情况，然后阐述一下现在客户所销售的机型和我司机型功能和价格上的对照。客户听得很感兴趣并且开始接着同事的话进行提问，这是一个很好的征兆。接下来同事请客户介绍一下他的公司，客户用5分钟简短地介绍了他们所在做得渠道，所拥有的牌子数目并且年度销售的增长率。我在一旁边听边记录，会议持续的时间不长，很快就跟客户道别了。事后，我问同事为什么不向客户推介几款机型，同事笑了笑说，不能这么快，要先让他们感兴趣，着急，这样一来他就回追着你下订单。我恍然大悟，并要求同事一定要将跟客户的往来邮件抄送给我，让我多学学。

展会一直进行得很顺利，为期3天的展会很快就结束了，我同时也跟参展团的团友们交换了名片，多多交流学习。团友们也把我当小女生看，很是照顾我，同时我跟他们提的问题，他们都一一作答，此次展会我不仅知道了更多谈判技巧，还开阔了眼界。

为期6个月的实习期很快就结束了，但我还是继续留在了盛熙工作，因为这里给我学习的机会，也给我发展所需的空间和资源。现在公司已经将我调到海外电商部，让我负责跟海外电子商务平台的交接，很荣幸有这个机会，我也会牢牢捉住不放开。以后的路还很长，但我相信我会变得越来越优秀！

在盛熙公司实习的半年中，我深感大学中有太多的课程很重要，而当时的我根本没那个意识，并不了解自己的工作方向，也不了解所在专业，所学的课程对我以后的职业生涯有多大用，现在当我切实工作起来，才发现工作上有很多步骤可以通过数据，调研以及科学的经济法则来解决。对比广东很多学府，我深信我们大学的教学模式和老师的教学风格都很优秀，但差的就是学生的一种意识，这的确学生也有自身的责任，但大学是我们通向工作的一个通道，希望学校领导和老师能在一开始传递到学生所学专业和及早定位的重要性，让学校的莘莘学子越来越优秀，学校越来越强大！

我已经从零经验到熟练应对海外业务拓展的各种问题，包括通过平台收集信息、邮件联系和展会开发等渠道。现在任海外电子商务专员，开始联系日本的乐天网购，韩国gmarket和美国的亚马逊，商讨将我司品牌发展到国外市场。很多人都觉得不可能，包括同行，因为这一行业已经太成熟了，没有国内企业成功过，但我们坚信我们可以，我们就一定可以，不管要经过多少个黑夜，成功的曙光一定能到。

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计算机专业实习拓展报告

通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

实习任务。

对计算机在人事管理方面的应用进行归纳总结,并查阅资料为毕业设计作准备。

实习内容。

计算机在人事管理中的应用。

目前，计算机在我国的人事管理工作中，主要可用来进行报表处理，档案管理，文书编辑，信息查询，综合分析。干部统计作为人事管理的一个重要组成部分，是通过对干部情况的调查，整理和分析，了解干部队伍的发展趋势，为各级领导机关制定干部工作的方针，政策，加强干部管理，改革干部制度提供准确数字的依据。其工作除涉及到干部的基本情况统计之外，还包括干部的工资统计，干部编制情况统计，干部奖惩情况统计，军转干部安置情况统计，老干部情况统计等方面，其涉及的面之广，数据量之大可想而知，若利用手工进行干部的统计工作，大致要经过干部统计调查，干部统计资料的整理，干部统计分析三个过程，但这种手工统计过程，存在着几个明显的问题，比如说统计资料缺乏准确性，及时性，需要花费大量的人力，物力，财力等。

手工方法所表现出来的种种劣势，使人们慢慢意识到管理现代化已成为当代社会发展的一股不可抗拒的洪流。在管理现代化的浪潮中，人事管理现代化也势在必行。实现人事管理现代化是一个复杂的系统工程，需要采取科学的管理方法和先进的科技手段。科学的管理方法在管理中一般是指数学方法、系统方法、信息方法、控制论方法、社会学方法、心理学方法等科学方法，而先进的科技手段主要是运用当代最新科学技术之一的电子计算机来为人事管理现代化服务。

电子计算机作为数据处理系统，已逐渐成为人事管理现代化的重要工具，在人事管理中正在发挥着重要的作用。在我国，已经开始运用电子计算机进行人员工资管理、人事统计和查询、干部考评和人事档案管理以及人才预测和规划等。

管理现代化是汉代社会发展的一股不可抗拒的洪流。近几十年来社会化大生产的发展规模越来越大，综合性越来越强，生产专业化分工越来越细，行业有部门之间的相互联系、相互依存和相互作用更不密切。组织管理日趋复杂；而现代化科学技术也正以史无前例的速度不断分化，不断综合，全方位地向高又立体的微观、宏观方向进军。这些，要求管理工作对实际问题的反映和决策必须迅速及时，对信息系统的完善程度越来越高，传统的手工业式的管理理论、方法、体制已远远不能适应当代社会的发展和四化建设的需要。改革、创新，实现管理现代化势在必行。

现代化管理的内容很多，关系很复杂，它包括人、资金、物质、信息和时间等诸要素，其中起关键作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中处于双重地位，且具有巨大的能动性。可见人是现代管理中最重要的因素。因此，管理人力资源开发与利用的人事管理在整个复杂的管理大系统中的重要地位是不言而喻的。牵一发而动全身，抓好了人事管理就为其他管理的优化得到根本的保证。

管理改革必须配套进行，现代化管理的实施也需要协调发展，人事管理既然在管理系统中占有如此突出的重要地位，在管理现代化的浪潮中，人事管理现代化也需同步进行，才能使现代化管理在社会化大生产和当代科学技术发展中起到放大和增产的作用。总而言之，人事管理现代化是管理现代化不可缺少的重要一环，它是把现代化管理的理论、方法和手段运用到人事工作中，使人事管理达到最大限度地提高工作效率的目的，以适应社会和科学技术的发展。实现人事管理现代化，使从事管理工作由原来凭个人或少数人的经验作决策，逐步上升到按事物的内在规律的科学高度办事，做到物质与精神相结合，抽象与具体相结合，定性与定量结合，静态与动态相结合，现状和未来相结合，个体与群体相结合。至于先进的科技手段，除科学地运用原有的生物、化学、物理、机械等手段外主要是运用当代最新科学技术之一的电子计算机来为人事管理现代化服务。概括地说，人事管理现代化的内容是包括人事管理思想的现代化、人事管理、组织的现代化、人事管理手段的现代化。通过这四个方面的现代化来实现人事管理的计划、组织、指挥、协调、控制的现代化和从事人事管理工作者自身的现代化。

人事来之不易系统化，是人事管理现代化的一个重点。研究人事管理，必须研究这个系统所处的环境，即研究政治系统，经济系统，法律、科技和文教系统，人物系统和大管理系统对人事管理系统的影响以及人事管理系统的反影响。离开周围的事物，去研究人事管理现代化，是注定要失败的。

所谓系统，就是在一定条件下，由相互作用、相互依赖的若干组成部分结合而成的，并具有特写功能的有机整体。从一般意义上讲，系统由输入、处理、输出、控制与反馈的四个基本部分组成。

在系统理论中，系统分析是指对系统性能的理解。系统最佳化是系统设计成综合的内容。系统工程即用教学方法进行系统分析或优化，把传统的组织管理工作总结成技术并使之数值化。用系统工程来分析系统问题是比较科学的，利用系统工程这门学科的概念和原则，来进行人事组织管理方面的工作，是实现人事管理现代化的重要途径和有效手段。

人事管理系统内有多种元素，如：管理人员、管理机构、办公设备、规章制度、各业务环节，各种管理技术和方法等，都可以看作它的”元素”。各元素之间的联系是否有序，联系的方式和效果是否最优，直接影响着人事管理的水平。在不同条件下，起主导作用的元素是不相同的。人事管理系统化的一个重要目标，是围绕着责任制和考核制，逐步建立起完整配套的干部”进”、”管”、”出”制度。实现系统化，除了要解决制度问题外，还有一个掌握系统方法的问题，即学会应用系统工程和系统分析法，这对搞好人事管理现代化，具有重要的意义。

人事管理系统的基本功能，目前尚无统一的说法。根据我单位人事管理的工作的现有材料和工作特点分析来说，人事管理系统的基本功能，我们认为有如下几方面：

1．确定人事管理的方针政策。

2．确定人事管理体制、编制人事规划。

3．编制人事计划，设置人事管理机构和岗位。

4．制定人事管理的条例办法；

5．单位员工的业务培训；

6．人才选拔、使用、交流（流动）；

7．考核、奖惩、任免；

8．工资、福利与保险。

9．离休、退休、退职。

作为人事干部（人事管理人员），如何最大限度地发挥人员的才能？这是人事管理学研究的根本任务。对这个问题进行个体研究方面，目前是做得不够的。因为个体寓于群体之中，群体对人员才能发挥之影响作用，可利用系统原理去指示。通过群体研究来寻求合理的年龄结构、知识结构、专业结构、来取得令人满意的配合效果等。

实习体会。

大学生活让我对计算机理论知识有了一定的了解,但实践出真知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地为社会服务。经过过去一年的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

一、继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

三、提高工作积极性和主动性。

实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为中心创造更多的价值。

最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力的。

过去，在人事管理工作中，人事工作信息滞后，传递慢、”马后炮”，人事管理数据加工不及时。比如：干部考核、人员的工资计算、人事的统计、人事档案的填写，贮存等等。这些人事工作繁琐、耗时费力，准确性差、效率低、手工操作已难以适应形势的发展的要求。为此，我们应该努力学习有关人事管理现代化的有关理论资料，提高对管理现代化重要性的认识，尝试去利用计算机来实现人事管理的现代化。

使其单位人事管理初步实行计算机化，让计算机在人事管理中得到初步应用。使人事管理者总是根据准确、及时的人事信息来进行决策，实现管理。只有计算机才能将现代化社会中，成倍增长的人事信息量，进行及时收集、加工、整理、贮存、检索、传递、反馈给决策者。发挥其特有的功能。

（1）对输入的人事数据，进行数值运算和逻辑运算，求解各种问题。

（2）对人事信息进行加工来解决各种数据处理问题，为人事决策者在决策时提供依据。

（3）对人事管理的各种资料数据和计算机顺序，具有记忆存贮的能力。

实践证明，当管理的信息量和复杂程度达到某一限度时，即管理人员的劳动强度超过其承受能力时，就必须采用新的管理手段，即用计算机技术信息的收集、加工、传递和存贮等，可以使用人事基础信息，高效、合理、恰当地管理。这样，人事信息系统随着计算机的应用、发展而不断完善，计算机在人事信息管理中的地位也就是益重要。

正因为如此，实现人事管理现代化，要有科学的管理方法和先进的技术手段，才能最大限度地提高人事管理工作效率。现代人事工作的信息量越来越大，保密性越来越强，而且信息的密度不断提高，靠传统的管理方法和人工操作手段已经无法搞好人事管理工作。而计算机作为数据处理系统，已逐渐成为人事管理现代化的重要手段，在人事管理中正在发挥着重要的作用。一般来说，计算机在人事信息系统中的作用有：

（1）计算机能够比人更快地提供有信息价值的人事数据；

（2）计算机能够比人提供更新的人事数据；

（3）计算机能够比人提供更加准确的人事数据；

（4）计算机能够比人处理更多的人事数据等等。

正因为如此，我们利用计算机替代手工操作建立的人事信息系统，即计算机人事信息系统，其主要功能可以归纳为以下三点：

一是可以高效能、大容量地收集、处理、存贮人事信息，大幅度地提高人事管理信息系统的工作质量和效率。

二是可以及时掌握整个人事管理系统的全面情况，提供系统的准确的人事信息，可以促进人事工作的规范化及各项管理制度与指标体系的建立和健全，从而提高行政管理水平。

三是可以提供各种加工处理了的人事信息，以满足人事管理的特殊要求，适应新形势对教职工队伍提出的新要求，帮助选择方案，实现优化决策。

总之，计算机的广泛应用，计算机人事管理信息系统的建立，适应了社会经济发的客观要求，是人事管理现代化的一大进步。今天我们运用计算机进行了单位人事档案管理的初步现代化的开发和使用，它大大提高了人事管理工作者的工作效率，它把人事干部从繁重的手工操作中解脱出来，用更多精力从事创造性的管理活动和其它教育教学的活动中去；它能使决策、计划和其它管理活动更加科学、精确、灵活。因此，建立计算机人事管理信息系统是一种客观发展必然趋势。尽管在人事管理方面还不可能普遍使用计算机，但从长远来说，人事管理现代化和计算机是不分割的。轻视或者拒绝利用计算机技术，就不可能真正地、全面地实现人事管理现代化。随着我国经济、科技的发的，人才开发管理的加强，我们一定要努力创造条件，促进使用计算机的人事管理现代化。为建设中国特色的社会主义而努力奋斗。

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拓展训练实习报告

20xx年4月14日，周六上午六点三十分，我们翰林苑班的同学也集合在了一起，大家都神采奕奕。精神抖擞。期盼已久的素质拓展活动终于要启程啦！

经过了短暂而漫长的路程，我们终于到达了训练基地。顾不得休息，在教官们的帮助下我们马上换好服装，准备来一场“硬仗”。

首先，我们分成了四个队，经过了激烈的练习，我们开始玩真人cs了。我本来还好奇那是一种怎样的游戏呢？就像是丈二和尚――摸不着头脑。这时一位英俊潇洒、风度翩翩的教官给我们讲了游戏规则。

于是，我们就开始了一场热火朝天的“枪战”。玩的很尽兴。cs游戏结束后教练让我们去捡柴火，中午烤红薯。我们每个人都去捡，人多力量大。不一会，一堆柴火就放在了我们的面前。然后每一队又选了几个人当中午做饭的小厨师。不一会儿，一锅鲜美的饭就做好了，看到我喜爱吃的饭禁不住口水流了“三千尺”。吃饭时我狼吞虎咽，吃的津津有味。

吃完饭，我们开始玩盼望已久的索道游戏。索道大约长有30米，第一次玩时我提心吊胆，生怕掉下去，而第二次玩时我就勇敢多了，一下就过了索道。玩了这么久游戏，我们的红薯已经烤好了，虽然皮焦了，但还是很好吃。接下来我们又玩了“不倒森林”。我知道了只有团结起来做事才会成功。因为“人心齐、泰山移、众人拾柴火焰高”。

拓展训练实习报告

今天阳光明媚，爸爸妈妈带我去酒埕岩去参加拓展训练。教练让我们先分成两组。我和爸爸被分成一组，妈妈则分在另外一组。我们分别给自己的队起了队名、队训、选出了队长，我非常荣幸的当选为队秘，我们为火箭队，妈妈的队伍为飞虎队。

游戏开始了，第一个游戏是报纸坦克轮胎游戏，我们用报纸做成坦克的轮胎，所有的队员都必须站在轮胎里行走，最先到达的队加分。第二个游戏叫做激情99，它包括了传呼拉圈、拍背、轨道接球、扮千手观音4个小游戏，每个队都必须把所有小游戏合在一起表演，用时最短的队加分。在玩游戏的过程中大家团结一心，心往一处使，劲往一处使。最后，妈妈的队伍以130分的高分取得了胜利，我们火箭队以80分的低分失败。

虽然我们队失败了，但是我参与了，并且从中学习到了“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团”的团队精神，我感觉到很开心。

拓展活动总结报告

经过一番忙碌的准备，我们终于在20xx年11月二十日早上在中坡公园开展了我们的第一次班级素拓活动。这一天大家都玩儿的很开心，很尽兴。我也很高兴，大家能一起快快乐乐的像一家人一样一起烧烤，玩乐。这也是我们要开展这次活动的目的所在，从结果看来，我们已经初步达到了这个目的。那天早上，由于准备工作的一些小问题，所以我去的稍微晚了一些。但当我到了时，我发现大家已经开始在分工合作准备烧烤所需的食物。女生们自动一起去了厨房清洗蔬菜、肉。男生们也积极地在一旁帮忙打下手。

这已经说明我们班的同学之间的团结，友谊！在烧烤过程中，每个人也都非常积极。需要什么东西，男生们都积极的去解决，女生们则负责将蔬菜、肉烤得香气四溢。现场当时是阵阵飘香，大家都闻香而动，四个桌子并没有孤立，由我们闻香而动的同学所紧紧联系起来。而每个桌子负责烤东西的同学也都拿出热情的态度，欢迎大家来品尝自己的手艺。对于有些急切的同学也善意的提醒东西还没熟，在稍微等一下。

总之，这次的烧烤是在一片和谐中进行的。大家吃罢，都纷纷去旁边的林子里拍照留念，留下一张张美好的回忆。这次的素拓活动能圆满成功，这归功于我们积极地班委们，正是大家的一起努力才促成了这次活动的成功。

当然这工程中仍然跑路了一些问题。由于我们是第一次举办这种活动，所以在准备工作方面做的稍有不足，这点我们深切的意识到，并且已经吸取教训，相信下次会举办的更好。

这次活动的开展，我们可爱的班助学姐起了非常重要的推进作用。她积极支持我们的这次活动，并亲自参与了这次活动。还传授了我们许多关于烧烤方面的经验，使我们的工作开展的顺利了许多。当然还有其他一些学长给予我们的建议，我们都很感谢他们。没有你们的帮助，我们的这次活动将不会进行的如此顺利！

还有我们的教官学长还有学姐也参加了我们这次素拓活动，并给我们带来了很好吃的鱼，也同样感谢你们。增进同学之间的感情，凝聚班级的凝聚力，这是我们素拓小组的任务。我们将继续开展这类活动，让大家在一片欢声笑语中增进感情，培养友谊！将我们生工二班建立成为一个无比凝聚的班级，无比强大的班级！

拓展训练实习报告

素质拓展训练的第一天，没有谁可以躲过无情的烈日和最经典的站军姿。当太阳把火辣辣的毒光洒向地面时，没有一束光是无辜的。天气温度不断上升上升，都热到什么程度了呢？就连知了也懒地叫唤了，阳台上的水龙头一拧开，那哗哗的流水一改往日的清爽全是温热的。

站军姿既是最简单的又是最难最令人头疼的了，年复一年，每一届学生都无法摆脱它的魔爪。怎么说呢？你粗略一看无非就是这么站着，小菜一碟嘛，站着谁不会呢！可是，当你真的去站军姿时，双手紧贴裤缝，两脚呈60°站立，双眼也要目视前方，整个人都是很紧张的状态，这样站上个十五分钟三十分钟的。

我也不知道为什么训的第一天就得了个“大奖”――军姿三十五分钟。在这火烤的地面上站着，别说三十五分钟了，就是三分钟我也不想多站！在暑假空调房里待久了的我心里可是十万个不服气，表面上是周瑜打黄盖，内心却是哑巴吃黄连。总教官一声令下，全都动都不敢动一下，气氛一刹那凝固了。一分钟、两分钟，时间此刻行走得是如此之慢。

也不知过了多久，脚底仿佛没了知觉，眼镜也不听话地往下滑，脸颊上那颗汗珠顺着下巴滴下，我好像都可以听得见它轻触地面的声响。真的快坚持不住了，我真想喊句“报告”趁机休息下，可是抬头，看见前面的那位同学依然一动不动的伫立着，我又立刻打消了念头。“还有五分钟了，b班的再坚持一下！”听到这，我再次打起信心，站得更加笔直了。

大脑中是一片空白，只有浅意识里的自己告诉自己，一定要坚持到最后！终于，一声明亮仿佛光的声音：“好，踏步，慢慢踏”，我笑了笑，这才开始活动起来，我知道，今天这一场考验，我赢了。

计算机专业实习拓展报告

重庆xx科技有限公司是专业从事无线通信系统应用解决方案及3g传媒整合营销策略推广的高新技术企业。公司既以手机短信、彩信群发、语音直投、wap建站等产品项目为主导第五媒体业务，20xx年10月公司开始关注网站建设市场，并主见网站建设部门，公司开发了人才招聘系统作为网站建设部门旗下的门户网站系统经典案例稳步有效地发展运行。

（二）实习岗位。

进入重庆xx科技，起初担任重庆千里马人才网网站运营管理员，主要是协助公司完成网站会员信息审核、网站前期推广策划、网站系统升级改版以及广告图片制作处理！随后公司关注网站建设市场并立即组建了网站建设部，担任公司网页制作设计和网站建设技术员，完成前期公司公司企业网站建设订单，和部门人事招聘工作。在公司实习的岗位有效的锻炼了自己的专业知识，使自己的专业知识得到了有效的提升。

（三）实习起止时间。

20xx年9月10号——至今。

二、主体。

（一）进入公司熟悉公司业务。

重庆千里马人才网是刚上线的人才招聘系统，我进入公司的首要工作就是完成重庆千里马人才网的推广策划、网站有效运行以及联系商家注册加盟！作为一名网站管理员，熟悉网络推广seo搜索引擎优化策越技术、懂的网站编程代码根据前期客户反馈问题进行有效的改编、熟悉网络安全技术保证网站有效通畅的运行。这是我进入公司首要完成的工作。

（二）网站推广。

1.提高网站权重。

查找有效的链接进行链接交换，到浏览量高的论坛、贴吧做关键字发帖链接。用了一个月的时间，我做到了网站平均日访问量1000以上，关键字排名进入首页，得到了明显效果。

2.实体宣传。

的优势在什么地方？我们能给企业带来什么样的效益？

市场拓展述职报告

我到____司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分—————培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施。

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，____元，纯利润____元。其中：打字复印____元，网校____元，计算机____元，电脑耗材及配件____元，其他：____元，人员工资____元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施。

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润____元。

三、工程部获得的利润途径和措施。

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在____元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润____元；多功能电子教室、多媒体会议室____元；其余网络工程部分____元；新业务部分____元；电脑部分____元，人员工资________元，能够完成的利润指标，利润____元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办__成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

四、创造学习的机会。

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把____司建成平谷地__算机的__构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要”与时俱进"。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和____0名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理。

其工作职责就是开拓市场和____司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大__把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于____象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把____成在平谷地__模、品种、有__的it企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

文档为doc格式。

专业拓展心得体会

近年来，随着社会的发展和竞争的加剧，专业拓展已成为大学生提升自己竞争力的一种有效途径。通过专业拓展，不仅可以拓宽知识面，增强实践能力，还可以提高自己在职场中的竞争力。在过去的一段时间里，我积极参与了多项专业拓展活动，不仅提升了自己的专业水平，也收获了诸多体会。

专业拓展对于大学生而言具有重要意义。首先，专业拓展可以帮助我们深入了解专业领域的最新动态和发展趋势，使我们能够及时调整自己的学习方向和重点。其次，专业拓展让我们接触到更广阔的知识领域，帮助我们建立跨学科的思维模式，增强自己的综合能力。此外，通过参与专业拓展活动，我们还可以与来自不同学校和不同专业的同学们互动交流，培养自己的社交能力和团队合作精神。

在接触了多个专业拓展活动后，我深刻地认识到了专业拓展对于个人成长的重要性。首先，通过参加培训班和讲座，我了解到了关于专业知识和技能的新理念与方法。这些新观念和方法的学习使我能够更加灵活地应对复杂的问题，并提供更加创新的解决方案。同时，我也参与了一些实践项目，通过亲身实践，我不仅深化了对理论知识的理解，还提升了自己的问题解决能力和团队协作能力。更重要的是，参与专业拓展活动使我结识了一批志同道合的朋友，他们与我一起分享学习经验，共同成长。

通过专业拓展的经历，我明白了一个道理：持续学习是取得成功的关键。在不断变化的社会环境中，专业知识的更新速度远远超出了我们的想象。如果停止学习，便无法适应未来的挑战。所以，我们应该保持学习的热情，不断拓展自己的知识面。此外，专业拓展还教会了我如何有效管理时间和资源。在专业拓展的同时，我们要合理安排时间，不仅要完成专业学习，还要注重实践和思考。只有这样，我们才能实现个人的全面发展。

第五段：结语。

通过参与专业拓展活动，我深刻认识到了自己的不足之处，也收获了许多宝贵的经验和知识。专业拓展无疑是培养大学生综合素质、提升专业能力的一块宝地。我将继续努力，积极参与专业拓展活动，不断提升自己的专业水平和实践能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。

总结：通过专业拓展，可以帮助大学生深入了解专业领域的最新动态和发展趋势，改善自己的学习方向和重点。参与专业拓展活动，提升了自己的专业水平、实践能力和综合素质。持续学习和合理管理时间和资源是专业拓展的重要启示。通过专业拓展，我们可以为将来的职业发展打下坚实的基础。

拓展训练总结报告

业务拓展经理专业简历

性别：男。

目前所在地：福州。

-------求职意向-------。

寻求职位：招商总监。

求职地区：福建。

工资待遇：面议/月。

到岗时间：待定。

自我评价：

1.熟悉外资企业的全面综合性管理。

2.性格开朗，善良正直，关爱团队。

3.拥有敬业精神，对工作认真负责。

4.做事细心，处事圆滑，办事敏捷。5.爱好学习和研究探索。

6.高瞻远瞩，顾全大局。

-------教育培训-------。

起止时间就读院校名称主修专业学历。

2008.09~2012.07福州大学化学本科。

-------工作经验-------。

就职公司：工艺制品有限公司。

就职时间：2011年10月到2013年5月。

工作描述：负责销售管理和业务拓展。

业务拓展实习报告

经过大学三年的学习，很感恩于20xx年7月我终于获得一个走进企业学以致用的实习机会。而在实习中当然会遇见更多的能人，去到更远的地方，每办一件事都会有不同的收获，但最重要的是，沉淀自己，每跌倒一次，都要记住有多痛，坚强地爬起来，保持住勇往直前，不屈不挠的决心。我是黄韵虹，现在xxx有限公司任职国际电商部负责人。

（一）理论联系实际，学以致用，实际工作中运用专业知识。

（二）配合企业要求，勤勤恳恳，认真干事，与同事相处融洽。

（三）虚心学习企业里的运营和管理模式，遵守企业规章流程。

（四）在实践中复习知识，温故知新。

20xx年7月2日—20xx年2月28日。

广东省佛山市顺德区。

xxx有限公司国际部。

在过去的8个月里，我有感于读万卷书，还须行万里路。我所在的实习单位是佛山市盛熙电器制造有限公司。该公司是中国挂烫机行业的龙头企业，20xx年网络销售量占全国68%，电视销售量占全国80%。公司员工1300多名，厂区面积达60000平方米。公司的光辉历史如同一个光环罩在我的头上，让我既兴奋，又不知所措。

（一）初入盛熙。

20xx年7月2日，怀着对学生生活的无比眷恋，我来到佛山市盛熙电器制造有限公司，开始了我的实习生活。这是我的第一份工作，我每天准时上下班，常常咨询上司我有没有做错什么，洪经理先安排我在市场部，用excel软件做数据整理，以及海外广告的英语翻译工作。这些知识在学校的时候也经常用到，因此得以很快完成任务。工作之余，常常咨询了解其他同事的工作内容，积极参加公司的各项活动，希望能尽快融入公司这个集体中。起初，我不清楚挂烫机是什么样的产品，对公司的产品型号也不熟悉，因此我常常抽时间走进展厅，拿着产品目录，一个个对着产品去认型号。当我在认产品的时候，常常看见很多同事带着客户走进来，我通常会问同事是否需要助手，我去帮忙之类的，希望能从中了解他们怎样跟客户谈生意。可以说，这个时候，我完全把自己当作一个小学生来看待，时时处处都在向同事请教、学习。

（二）追样板机。

相信所有在小企业工作的新人都了解，追样板是一件多么头痛的事。在我刚进来工作的第二个星期，有一位同事去新加坡出差了，但她有一台样板机很急需，因此需要我去在她出差期间帮忙追一下。一开始我不了解追样板有多困难，心想着他们都沟通过了，应该能准时完成。

怎么知道，在离最后期限只有3天的时候，样板组的同事才跟我说做不好，电路板配不上，样板完成不了了。我又急又气，也不知道怎么办，同事此时又来电说样板一定要如期出去，因为客户要开新品发布会，记者都约好了，就差样机，而且样机必须完整无缺。而此时的情况是样板的电路板还没有做好，而样板组的同事却坚持说要按时下班，当时的我毫无办法，只想着明天再找技术部的同事去了解吧。

还有2天了，早上，来到公司，我立刻走进了技术部的办公室，想找相关工程师咨询，工程师开始表现得很合作，但当我问到什么时候可以拿到电路板时，他却支支吾吾说不是他在负责，我开始软磨硬泡，说这个电路板很急啊，要是拿不到就真的会影响客人不下单。听到这个事，他才正面地回应说，电路板我下午给你吧，马上我就跟样板组打招呼说明天上午安排装机，下午运出。此时我心想时间能赶得及。于是我下午就追着工程师拿电路板，终于在下班前交到样板组里。

还有1天了，清晨当我兴致勃勃走进样板组时，发现他们在组装其他型号的机子，而我要的型号还没开始，于是就问了一下组长，组长说我的机子容易装，下午能装我的。于是我半信半疑地去忙其他事情，打算下午再来查。没想到的是，下午我得到的消息是装不来，样板组的组长说，不可能装到的啦，这个机子的电路板没人会装，你要等啦。我又急又气，如此下去，样板机今天之内肯定不能寄出。当时洪经理不在，我认为我应该去找老板解决问题。可我没有马上又想了想，想到了曾在《市场营销学》的课堂上学过的swot分析法：

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在盛熙公司实习的半年中，我深感大学中有太多的课程很重要，而当时的我根本没那个意识，并不了解自己的工作方向，也不了解所在专业，所学的课程对我以后的职业生涯有多大用，现在当我切实工作起来，才发现工作上有很多步骤可以通过数据，调研以及科学的经济法则来解决。对比广东很多学府，我深信我们大学的教学模式和老师的教学风格都很优秀，但差的就是学生的一种意识，这的确学生也有自身的责任，但大学是我们通向工作的一个通道，希望学校领导和老师能在一开始传递到学生所学专业和及早定位的重要性，让学校的莘莘学子越来越优秀，学校越来越强大！

我已经从零经验到熟练应对海外业务拓展的各种问题，包括通过平台收集信息、邮件联系和展会开发等渠道。现在任海外电子商务专员，开始联系日本的乐天网购，韩国gmarket和美国的亚马逊，商讨将我司品牌发展到国外市场。很多人都觉得不可能，包括同行，因为这一行业已经太成熟了，没有国内企业成功过，但我们坚信我们可以，我们就一定可以，不管要经过多少个黑夜，成功的曙光一定能到。

拓展出差报告

机电专业拓展心得体会

对于机电专业的学生来说，拓展训练是一种非常重要的学习方式。通过参与各种拓展活动，学生们可以锻炼自己的团队合作能力、领导能力以及解决问题的能力。在这段时间里，我也参加了一些机电专业的拓展项目，并获得了一些宝贵的体会。

首先，在机电专业的拓展活动中，我深刻体会到了团队合作的重要性。在一次户外拓展项目中，我们需要在有限的时间内完成一系列任务。这要求我们充分发挥每个人的特长，密切协作，共同解决问题。正是通过这次活动，我认识到一个成功的团队是由不同能力的人组成的，只有合理分工，相互配合才能够取得最佳效果。在未来的学习和工作中，这种团队合作的经验将对我有着长远的影响。

其次，在机电专业的拓展活动中，我发现领导能力是一个非常重要的素质。在一次拓展项目中，我被任命为小组的领导人。我需要负责协调团队成员，安排任务，并监督任务的进展。通过这个机会，我学会了如何激励团队成员、调动他们的积极性，以及如何管理各种问题和冲突。这对于我来说是一个宝贵的经验，因为一个优秀的机电专业的学生不仅需要具备专业知识，还需要具备一定的领导才能，能够在团队中发挥重要作用。

此外，在机电专业的拓展活动中，解决问题的能力是非常重要的。在一次模拟任务中，我们需要通过分析和研究来解决一个实际工程问题。这要求我们充分运用所学的知识，分析并找出解决问题的途径。通过反复的讨论和实践，我们最终找到了合适的解决方案。这次经历使我认识到，在机电专业的学习中，理论知识和实践能力的结合非常重要。只有将所学的知识运用到实际问题中，并不断实践和改进，才能真正成为一名优秀的机电专业人才。

除此之外，机电专业的拓展活动还让我认识到了团队精神的重要性。在一个紧密团结的集体中，每个人都肩负着重要的责任。只有通过团队合作，才能够在竞争激烈的机械电子领域中取得成功。在一次团队游戏中，我们需要紧密合作，相互支持，才能解决难题并取得胜利。在这个过程中，我认识到团队的力量是无穷的，只有团队中的每个人都尽自己的职责，才能够最大限度地发挥团队的作用。

最后，在机电专业的拓展活动中，我深刻体会到了锻炼自己的意志力和毅力的重要性。在一次极限挑战中，我们需要克服很多困难和障碍才能完成任务。这要求我们不怕困难，百折不挠地坚持下去。在这个过程中，我体会到了自己的潜力是无限的，只要有决心和毅力，就能够克服一切困难。这个经验对我来说是非常有意义的，因为机电专业的学习和工作中，也会遇到各种各样的困难和挑战，只有具备坚持不懈的精神，才能够取得成功。

总之，通过参加机电专业的拓展活动，我不仅锻炼了团队合作能力、领导能力和解决问题的能力，还加强了我的团队精神和意志力。我相信，这些宝贵的经验和体会将对我未来的学习和工作产生重要的影响，并使我成为一名优秀的机电专业人才。

拓展培训总结报告

4月15日上午8：30至中午12：00，由xx大学勤工助学服务中心(北区)内务部主办的素质拓展培训活动在贵大北区老操场顺利地进行。据悉，本次素质拓展培训活动是内务部培训组成立以来所组织的第一次培训活动，北区培训教练“十年磨一剑”，经过三个月的努力学习与交流，终于在今天一展风采。本次培训的对象主要是贵大勤工助学服务中心(北区)各部门之前没未参加过素质拓展训练的成员。这次培训主要有6名教练，17名成员参与，勤工助学服务中心(北区)中心主任严伍汪也到现场参与并观看培训。

开营仪式。

培训分为“开营”、“团队建设”、“”共同进退”、“支援前线”、“勤工有我更精彩”等五个部分。上午8:30在教练的带领下，培训活动顺利的举行了开营仪式，培训师通过简单的现场试验向参训成员传达了团队、合作最为重要的精神和意义。在教练的指引下参训人员开始进行此次培训的第二个项目——团队建设。参训人员被分为两个队。各队自行选举组长后，分别制作本队的队旗，选取本队的队歌，设计本队的队徽。然后进行活动的第一次pk——风采展示。和“团队建设”一样，参训队员们在之后的“共同进退”、“支援前线”、“勤工有我更精彩”项目中尽情的发挥自己的才华，展示自己的风采。

培训进行中。

本次培训主要为了让新成员主动体会和解决问题，让他们在参训的过程中体会、思考和发现团队的意义与力量，以增强新成员的团队意识，提高他们的团队协作能力，使他们能够更好融入勤工大家庭，不断完善自我，走向成熟。

培训即将接近尾声，中心主任严武汪提出自己的感受并作了简单的点评，他表示：首先对前来参训的新成员表示热烈的欢迎，并希望他们能够在勤工的大家庭中快乐地成长。新成员必须经过培训，这是xx大学勤工助学服务中心的传统，这是让大家知道xx大学勤工助学服务中心是一个团队，希望大家在这努力工作，把勤工助学服务中心办得更好，办得更强。

中午12：00，至此经过各成员间的密切配合，培训得以顺利进行，整个培训活动取得了圆满结束。