地产销售总监岗位职责通用

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地产销售总监岗位职责通用篇一

岗位基本信息

岗位名称营销总监所属部门营销中心岗位职等

直接上级营销副总直接下属项目营销策划部经理、企划专员、销管专员

职责描述

重点工作

一般工作

主要责任

1.保证制度及计划制定程序规范性和内容可行性；

3.保证实现公司各项目销售目标；

6.保证本部门各项工作按制度正常、高效运作，无重大违规行为；

7.妥善处理营销管理工作中出现的各种异常问题；

岗位权力

5.在公司核定的范围内，审核本部门费用开支的权力；

6.根据公司制度有关规定，接受培训，享受薪酬和各项福利政策的权力；

7.在部门职能与权力范围内，按制度自主开展本职工作的权力；

8.按公司制度享有的其他权力；

任职资格

资

能

品

质：对企业忠诚、对工作敬业，对人真诚；

地产销售总监岗位职责通用篇二

工作责任:

作为公司指派项目的负责人,组织带领项目团队,完成项目的前期市场分析和研究、项目的市场定位、项目的定位实施策略、策略的执行与指导。

作为项目前期(接洽阶段)提案负责人:

1、从宏观、中观、微观层面进行与项目定位相关的有的放矢的分析与研究,分析与研究的结论均构成对项目市场定位的支持依据。

2、明确的市场定位阐述(地域、目标客户、市场地位特征)。

3、根据市场定位,进行相关的策略制定,包括产品策略、形象策略、价格策略、推广策略、销售策略。

价格策略:编制原则与方法;价格水平;价格实现手段。

推广策略:地盘包装;平面表现;公关活动;推广通道;推广节奏;推广道具。

销售策略:上市时机;上市节奏;

4、整合公司外围专业资源(规划、建筑、环境、室内设计与布置、物业管理、广告设计等)进行策略框架下的各方向专业成果形成。(时间跨度延伸至项目执行阶段)

5、整合1-4项工作成果,形成完整的项目市场定位与策略提案文本,为项目委托单位进行项目策划提案。

作为项目策略执行(代理操作阶段)负责人:

6、销售价格制定、销售上市计划制定、资金回笼计划制定

7、推广执行计划制定。

sp、cp活动现场宣传气氛的布置与营造;

节日特定喜庆气氛的布置与营造;

7.3平面媒体推广:媒体选择、发布频率、发布版幅;

7.5公关活动推广:公关活动内容及时机策划;

8、按推广具体执行计划,整合各类合作资源,落实各项广告、宣传、推广工作。从创意设计、制作、发布、协调运作四个环节控制工作进程与质量。

8.1创意设计:涉及平面视觉表达的创意设计,与合作资源方进行前期项目策划方向沟通、中期创意互动、后期创意设计的补充调整完善。在工作中建立常效沟通与进程监督机制,确保创意设计的质量与完成时间。

8.2制作:询价,比价,合同签定,制作周期控制,质量过程控制,验货收货。

8.3发布:媒体定购,户外发布手续办理。

8.4协调运作:

8.4.1 展会:场地订购协调,搭台方案比稿及确定协调,展会宣传展示部分设计制作协调。

8.4.2 公关活动:资源嫁接协调,各资源分工配合协调。

8.4.3 新闻宣传:根据项目定位与项目推广阶段要求,形成软文新闻眼提炼,展开新闻宣传推广。

8.4.4其他公司要求之相关协调工作。

9、项目过程营销策划工作。

9.1 项目定位及策略培训

9.2 与项目项目专案组建立固定工作沟通机制,密切关注市场动向与反应。

9.3 认真研读项目专案经理周销售动态报告,静态、动态分析客户结构、客户了解通道、客户对本案的客观认知、房位去化结构变动等重要指标,在此基础上形成周营销分析报告。

9.4 以周营销分析报告为基础,进行广告诉求、推广通道、宣传方向、推广节奏的阶段性优化,适应销售进程变化。

作为项目负责人

11、各项业务工作的开展必须建立严密细致的计划制定。

12、对照工作计划及职务说明书要求,每月一次向直接上级进行业务述职。并定期对项目小组工作人员的工作进行考核和评估。

作为公司项目执行的业务骨干

13、对公司指派之特定人员进行业务带管与指导,并使所带对象在一定的周期内获得一定进步。

作为公司员工

14、完成公司指派的其他相关业务工作。

15、执行公司《员工手册》及其相关制度。

考核:

月度考核内容为:月度工作计划及上级临时下达任务的完成情况;

年度考核内容为:年度指派负责项目的实施质量与效益;年内上级下达工作完成的整体情况。考核形式:采用评分形式。

岗位技能要求:

a)掌握市场分析与研究的方法与手段

b)掌握房地产产品基础专业知识

c)掌握整合营销的理论基础与相关的实现方法与手段

d)具备 房地产e网对市场变化的敏感力与洞察力

e)具备对不同生活形态的深刻理解力

f)具备良好的语言书面表达能力和文本写作整合能力

g)具备良好的语言沟通表达能力和提案报告讲解能力

h)具备良好的工作协调与业务综合运作能力

工作经验要求:

本科以上学历,本行业类似工作经验三年以上。其他性格素质要求

热爱生活,将工作过程视为一种乐趣和生活体验的一部分思维缜密

乐观开朗善沟通

具备良好心理素质,能承受工作压

地产销售总监岗位职责通用篇三

房地产营销总监岗位职责说明书 岗位基本信息

岗位名称营销总监所属部门营销中心岗位职等

1 / 6

3 / 6

7.妥善处理营销管理工作中出现的各种异常问题; 岗位权力

历:建筑、设计、营销、新闻、广告等相关专业，本科及以 5 / 6

上学历或中级及以上职称，具有五年以上的营销从业经验;能

6 / 6

地产销售总监岗位职责通用篇四

准。

3.制定并组织实施销售方案，向公司提供销 售进度数据和专项报告，配合公司领导制 定整体策略、方案;向公司及时反馈销售 计划执行中产生的问题，及时提供修正计 划或方案调整内容。

4.主持每日销售部例会，总结上一日工作并

结果报总经理审批后执行。

关系。

8.负责监督并执行公司项目宣传、销售广告

总经理提供相关信息。

12.负责审核客户销售合同、项目组价、销 控制定、销售流转表、部门轮接表、轮休 表、电话轮接表、奖罚决定、佣金结算表、日报表、周报表、月报表等。13.处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并 进行客户满意度调查。

14.进行客户分析，建立客户关系，挖掘用 户需求。

地产销售总监岗位职责通用篇五

1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。 4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。

7、销售现场日常管理工作。

8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。 10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。11、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

12、负责对销售代表的日常管理。

13、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。

1、在销售部主管领导下负责具体销售工作。 2、努力完成公司下达的销售定额。3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。4、销售现场日常管理工作。

5、负责对销售人员的日常管理。

6、及时收集置业顾问填写的各种资料及日常工作汇报。 7、对销售主管交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。

8、做到以身作则，给现场员工树立好榜样; 9、及时完成有关表格的填报，帮到规范化;10、督促销售人员遵守现场制度，及时追踪客户等;11、能够应付现场客户提出的有关问题;12、协助经理对业务员进行培训。13、现场文具的管理 考勤的监督 14、文件资料的保存，整理，归档 15、完成销售主管交办的临时性任务。

代表与客户谈判，签署认购书、预售契约并进行审核。15、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。16、完成销售经理交办的临时性任务。

17、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。

销售经理职责 1、团队建设

(1)参与前期项目策划思路的确定;(2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划;(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施;(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。

5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策; 6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平;8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;销售总监职责 1、向总经理负责;2、拟定部门全年度销售目标及计划;3、拟定部门的各种管理规章制度;4、拟定部门的各项工作的规范流程;5、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用;6、销售政策及销售模式;7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配;8、设计部门员工的激励方案;9、建立完善的客户管理体系;10、完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼;11、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰;12、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的置业顾问职责 1、向项目主管负责;2、维护公司利益，自觉遵守公司规章制度;3、努力完成公司下达的销售定额。

地产销售总监岗位职责通用篇六

【岗位职责一】

1、负责公司筹资方略、资本运作、对外合作谈判、日常财务治理与分析。

2、组织公司税务工作，提供合理建议，优化实施方案。

3、负责项目成本核算与操纵。

4、负责公司财务治理及内部操纵、依照公司业务进展的打算完成年度财务预算，并跟踪其执行情况。

5、按时向公司提供财务报告和财务分析，确保报告可靠、准确。

6、制定、维护、改进公司财务治理程序和政策，以满足操纵风险的要求，如：改进应收、应付帐款、成本费用、现金、银行存款的业务程序等。

7、监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动，并及时汇报。

【岗位职责二】

（一）在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、企业预算体系建立、企业经营打算、企业预算编制、执行与操纵工作。

（二）组织协调企业财务资源与业务规划的匹配运作，公司财务战略规划的制定与实施。

（三）负责制定公司利润打算、投资打算、财务规划、开支预算或成本费用标准。

（四）建立健全公司内部核算的组织、指导和数据治理体系，以及会计核算和财务治理的规章制度。

（五）建立企业内部会计、审计和内操纵度，完善财务治理、公司财务操纵和会计机构，对会计人员实施有效治理。

（六）负责现金流量治理、营运资本治理及资本预算、企业分立或合并相关财务事宜、企业融资治理、企业资本变动治理（治理者收购、资本结构调整）等。

（七）会同经营治理部门开展经济活动分析，组织编制公司财务打算、成本打算，努力落低成本、增收节支、提高效益。

（八）监督公司遵守国家财经法令、纪律和董事会决议。

（九）负责与政府财税部门联系，落实财税政策。

（十）完成董事会和总经理交办的其它工作。

【岗位职责三】

6、负责公司资金筹划工作。加强资金治理，合理核算各项资金定额，定期进行资金预测和分析；及时掌握国家的信贷政策及金融和非金融机构的信贷品种及操作方法，使公司能最大化的享受到各项资源。

7、创建、协调、维护集团内外关系，包括银行、融资机构、地点政府相关部门以及各子分公司及重大客户的关系。

8、积极制订并监督实施税务打算，合理避税，负责税务部门的关系维护和完善工作，沟通协调内外关系。

9、对公司所有资产进行风险操纵，保障资源利用最大化；

11、负责组织实施内部审计并配合外部审计工作；

12、董事长和总经理安排的其他工作。