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个人规划和目标 个人规划和目标学生实用

作者: 曹czj

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。

个人规划和目标 个人规划和目标学生实用篇一

无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。以下是本站小编为大家整理的关于2017年销售目标及计划,给大家作为参考,欢迎阅读!

一:基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二:金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出最具价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。

三:高效团队的建设

1.营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为“所有的苦,所有的`累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。

3.建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。

四:落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位,以公司最大效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会, 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经验,快速进步,望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体健康!

新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售工作的一个安排。

1、 电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、 陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、 利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访。

4、 去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

(2-6月将所有工作重点放在新客户开发,同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理,进行电话拜访和上门拜访, 整理出一套完整的公司资料。)

二、 产品知识的学习和积累。

产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过 硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年)

三、新老客户的维护。

当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这 方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、 工作时间的安排。

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划,做好月初计划月 末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破。

五、 对自己有以下要求:

1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到5-8个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10:每个月底定期向老板汇报客户回款情况。

随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。

1. x月份工作回顾

根据x月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:

1.1 业绩完成情况

时间:20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2 市场方面

1.1.1 客户沟通:

对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测)

优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)

1.1.5 客户群体分析:(需要回答:1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx 点~xx点钟)、口味、心理特点等)

1.3 管理方面

1.2.5 客户花名册(见附表2),20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)

1.4 人员变更

5月招进xxxxx人,负责xxxxx工作;离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训,xxx人因公出差。

2. 六月份工作重点及目标

总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额:xxxxx万元,比上月增加xxxx个百分点。

2.1 市场方面

2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。

2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。

2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.1.4 加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我优势。

2.1.5 动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。

2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。

2.2.3 严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制。

2.2.4 做好客户的统计分析。

2.3 业绩完成计划

时间:20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4 人员变更情况及相关应对办法

6月计划招进xxxx人,负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人,负责xxxxx工作。

xxx人请假,由xx暂时接替。 xxx人因公出差,由xx暂时接管。

个人规划和目标 个人规划和目标学生实用篇二

大家好!

这个特殊的春节,注定意义非凡,对于每个孩子来说亦是如此。

疫情面前,如何陪伴好孩子,是“宅在家”的每一位父母绕不开的话题。有父母自创形式百样的趣味休闲活动,与孩子一起度过亲子时光;有父母趁此为孩子讲一讲敬畏自然的重要性……其实,父母做好防范,自觉遵守防控各项要求,就无形中为孩子树立起榜样。平日里许多父母希望能够找到培养孩子社会责任感的“灵丹妙药”,让孩子成为最好的自己,在这段特殊的时光里,告诉孩子在家里做些什么可以来支持疫情防控,向身边坚守岗位的叔叔阿姨表达祝福和敬意,就是对感恩与担当意识的一种唤醒。

对于冲锋在一线,需要坚守岗位的父母来说,孩子是最坚实的“铠甲”。有多少奋战在防控一线的“逆行者”,内心同样有犹豫与畏惧,但他们更想成为那个“孩子们心中最勇敢的爸爸、妈妈”。“想到女儿,我们就充满了力量”“保护好居民群众不受病毒的侵害,就是保护了我的女儿”……简简单单的朴素话语,道出无数为人父母者的心声,流露出“逆行者”的侠骨柔情。sars肆虐的时候,许多孩子懵懵懂懂,被全社会小心翼翼地守护着;如今,众多“90后”“95后”挺进防控一线,反过来兢兢业业地守护家人和世界。当年的被守护者,成为今天的“逆行者”,这样一种身份的转变,这样一种爱与责任的传递,让人对“保护好孩子,就是呵护希望和未来”有着更为深入和动情的认知。

珍惜健康、做好公民、敬畏自然、懂得担当,是我们抗击疫情的“良方”,也是人生路上至为珍贵的财富。此时此刻,每一位父母都可以通过以身作则、循循善诱,来将这些美好品质传递给孩子。在这个意义上,每一位父母,都可以是孩子眼中驱除疫情的“英雄”。

应对疫情,信心比黄金还珍贵,从孩子们的眼中,我们常常能感知这熠熠闪光的希望。抗击疫情,驱逐寒冬,守护春天。等疫情消除,春暖花开的时候,自信、无畏、感恩等充满温情与责任的气息,将流淌入孩子的心间。我们对此深信不疑,且充满期待。

个人规划和目标 个人规划和目标学生实用篇三

第一项工作财务工作:

今年财务工作与往年衔接工作有所不同,由于去年我人员分流的人事制度改革,核定预算工作直到今年7月份完成,还有去年医疗保险制度延续到今年3月份才正式出台国家公务员医疗补助的暂行办法,这给医疗保险交缴带来了许多问题,好在我委人员少没有住院人员,医疗保险交缴工作顺利完成。下面从四个方面总结一下全年财务工作。

1、建立人员数据库工作。

财政为控制财政支出,推进会计电算化进程,实行工资统发管理系统,建立人员数据库是最基础性工作。这项工作已在10月份完成了增人增资、离退休人员数据处理、减人下册数据上报和信息收集工作,已完成两上两下,目前,只等工资调整和人员变动时再做数据上报和信息收集。

2、银行帐户重新审批工作。

为清理剩余帐户避免设立帐外帐,规范统一管理预算内和预算外资金,我财政根据《天津市市级行政事业单位银行帐户审批实施方案》文件要求,进行银行帐户的审批,它是以单位自查为主,进行自查登记和补报登记,这几项工作已经完成,在银行保留了财政要求就应保留的帐户,并承诺今后不存在错报、漏报、瞒报银行帐户,不擅自开设、变更、撤消帐户。

3、预算单位清产核资工作。

清产核资工作是一项定期审核固定资产的工作,这是我从接管会计工作以来第一接触到的业务。这次清产核资工作正适合摸清我委固定资产“家底”,以免国有资产的流失,全面清查各类财产和债务,并核实人员状况、收入渠道、支出结构等状况进行自查,按规定没有清查出任何问题,为深化财务预算制度改革和加强我委财产监管工作奠定基础。

4、财务年终决算工作。

每年的年终决算基本程序都是一样的,每一年的财务年终决算以后,都对增收节支、帐务处理积累一些经验,同时又发现存在许多不足。今年我感觉在每月的报财政报表的同时,自行设计的科目明细分析报表给我对财务分析帮忙很大,对控制预算开支起到了重要作用。但不足的是在年初立帐时思考不全面,明细科目还不健全,明年必须注意这个问题。

第二项工作人事劳资工作:

今年的人事工作较去年简单一些,主要是工作人员信息采集工作这项工作,现已完成建立数据库和软盘上报。为明年人员变动的信息采集工作打下基础。搞好本委工作人员年终考核总结上报,同时做好工资微调事宜。

搞好劳资工作,用心配合劳动做好劳动用工合同签定工作,并参加了劳动保障资格培训,并撰写了《在wto视角的*社会保险》培训论文,年底及时将用工状况进行年检。

另外,在完成本职工作以外,用心主动完成领导交办的一些零星事务。

以上是我全年的工作总结,仔细想想,还有许多工作没有到位的地方,比如,计算机应用还没有在业务工作充分体现,今后我要在这方面多学习,提高微机操作水*。努力学习业务知识,提高自身素质,为明年我委建立全国科技工作先进市,而努力工作。

个人规划和目标 个人规划和目标学生实用篇四

1.性格分析

我的家乡在美丽的聊城,父母都是勤劳朴实的农民,他们时时刻刻影响着我。让我学会了待人宽厚、真诚。我的性格特点是:真诚、乐观、开朗;喜欢交流,善于了解人、乐于助人;仔细、耐心,有责任感;自信、动手能力强。这些都是做导购员所应具备的。

2.能力分析

学习能力:我喜欢观察学习,领会能力较强,有专研精神。在与老导购员、专柜领导一起工作时,通过观察学习他们的销售技能、服务技巧,我的销售能力得到了很好的培养。

分析判断能力:遇到问题,能较快的进行分析判断并提出解决方法。

人际关系能力:性格乐观、为人友善,喜欢与人交流;善于营造良好的沟通氛围,便于拉近与顾客的距离。

1.职业定位

通过在金鼎商厦服装专柜的实习,感觉从自己的性格特点及能力方面适合做服装销售这一职业。服装销售职业虽然有许多挑战,但我对它充满了信心,很希望在这个行业中做出一番成绩。

2.每天的我

实习期间,为了做好服装的销售,我每天总是把自己装扮的漂漂亮亮,有精气神,让顾客对我有信心。每天以良好的心态面对每一位顾客。我的信念是:做最好的自己,争做第一!

1.学校环境

学校的营销专业开设了市场营销学、顾客心理学、商品知识、导购技巧等多门专业课。老师们的专业理论知识、实践经验都很丰富。在老师的认真讲授和精心训练下,我既学到了较多的理论知识也掌握了一定的销售技能,为我的导购员职业打下了良好基础。

2.社会环境

这几年,聊城市的零售商场不断增加,对导购员的需求量很多。但导购员之间的竞争也会很激烈,想要不被淘汰,就一定要提高自己的职业能力,成为优秀的导购员。

3.行业分析

随着社会的进步与发展,人们的服装消费水平越来越高,消费能力越来越强。人们穿衣的款式、花色品种越来越丰富。因此服装行业的发展前景广阔,所以我对从事服装销售职业满怀信心。

4.职业分析小结

市场营销职业在企业中的地位愈来愈重要,具有很大的发展空间。市场营销职业具有很好的发展前景,尤其是服装销售职业发展前景广阔!做好职业发展管理是成功达成目标的必要条件!

(一)职业目标的管理

目标的制定:目标的制定要以企业的发展与需求为基础,结合自身状况以及同行业情况来定立实际可行的目标。当企业需求及自身状况发生变化时,可做适当调整。

目标的管控:

1.在实现优秀导购员阶段,要时时用优秀导购员的标准对照自己。要扎实学习、不断进步,并追求更高的标准。

2.在追求专柜销售第一名阶段,要时刻坚定成为销售第一名的信念,使自己拥有的顾客数量成为第一。

3.在追求成为五星级导购员阶段,要严格按照五星级标准要求自己。在某些方面,比如服务技能方面对自己的要求甚至高于五星级标准。

4.在实现明星导购员阶段,要进行服务创新,为顾客提供尽可能完美的服务,用服务感动顾客,形成一批忠诚的顾客群。由忠诚的顾客群传播我的服务声誉,进而带动更多的顾客前来找我购买服装。

(二)自我激励的管理

实现职业生涯目标,时刻不忘自我激励。作为一名导购员,服务各式各类的顾客,面临许多挑战。若我达成了某个阶段目标,欣喜之余不忘提醒自己:达成目标不是偶然的,是努力的结果,要更加努力,实现下一个目标。若遇到困难、挫折,以积极的心态面对。激励自己,一定有解决的方法。在激励的推动下,定会让我离目标越来越近!

结束语

现在,我有了明确的奋斗目标与方向。用青春和智慧扬起理想的风帆,当我们把握了方向、勤字开头,不懈地摇桨时,理想的彼岸就能一定能够到达!追逐的服装销售职业梦就一定能够实现!

个人规划和目标 个人规划和目标学生实用篇五

1、恢复以往的习惯,就算学校不用上早自习,自己要按时起床,哪怕是一个人,无论风吹雨打,夏炎冬寒,一定要坚持住,一直坚持下去。

2、因为我自己身材的问题,所以我决定在努力学习同时要调整好自己的身体状况,每天早上早起来晨跑,除了晨跑,下午放学时再到去洗澡吃饭前这段时间内也要去跑步,对于这件事,重要的是在于坚持,只有坚持下去,才会有效果。

3、午休时间一般有两个小时,我要把精力放在学习上,如果实在受不了时,必要的时候要休息一下。

4、上课一定要专心,不可以三心二意。手机不准开通流量套餐,只要可以打电话就行,不许看手机小说和读本小说,听歌的时间和次数不能很频繁,遇到不懂得问题,一定要厚着脸皮来向别人请教,可以经常去请教老师,一定要学会不耻下问。不可以和同学玩的太疯,适当就可以。

5、这所有的计划必须靠自己努力坚持,才会有效果,一定要努力的坚持,哪怕熬不下去也要忍受住。也许刚开始的时候,执行起来会有很大的问题和麻烦,但是你不要在意别人的看法和意见,做好你自己才是最重要的,只要熬过这一年的时间,过了高考,收获了自己想要的才可以停下,否则每一天都要时刻提醒自己,一定要坚持的走下去,也衷心的祝福自己能够坚持下去,努力就会有收获,加油,亲爱的,别让我失望,也希望各位可以祝福我,陪我一起坚持下去,谢谢大家的支持,希望自己可以有梦想成真的一天,加油,加油,加油。

个人规划和目标 个人规划和目标学生实用篇六

只有经历地狱般的磨练,才能炼造出天堂般的力量。眉毛上的汗水与眉毛下的泪水,我们必须选择一样。大学是理想起航的地方,是青春绽放的营地。大学里需要的,不仅仅是一双幻想的翅膀,更需要的是一双踏踏实实的脚。一份大学生活规划,在此就显得尤其的重要了。

高中时代的我们,都对知识怀抱着“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”的精神。在逆境中力挽狂澜,在彻骨的严寒中,毅然突出重围,绽放在凛冽的寒风中。而在大学里,我们似乎要忘了,辛勤耕耘,风雨兼程,事在人为,自会天道酬勤,百川归海,的道理。青春是刚猛的,脆弱的,柔软的,丰盈的,明净的,忧郁的……但同时也是笨拙的。一份大学生活规划,让我坚定了大学生活的信心与目标,让我从此告别了因为青涩而不堪重负的日子,就让我们沐浴着酷烈的阳光,和暴虐的风雨勇敢的成长吧。

大一:完成角色转换,探索新的生活

大一的我们,刚从紧张而沉闷的高三生活中解脱。在洋溢着喜悦与好奇的同时,内心深处还是不可避免的有一丝恐慌与茫然。如今,已经没有班主任那恨铁不成钢的眼神,家长那“喋喋不休”的教导了。可是一个人总要走一些陌生的路,看陌生的人,听陌生的歌。此刻,我们要铭记,蛹能脱困于茧,自有一番天地供它翩跹。大人们常说,进入大学就一只脚踏进了社会,要对自己负责,自己的大学负责。从一个只管高考的学生,转换到有担当的青年,需要我们每个人对生活无尽的热爱,对未来无尽的向往。太极分阴阳,世道分正反。大学在给初来咋到的我们带来了对生活微妙的恐慌与茫然的同时,也给我们带来了无穷的新鲜与好奇。大一在时间上相对宽裕,我们应该在对大学生活的探索中学习,在掌握好学习的同时,积极参加学校,系里组织的活动。充分利用大一的空闲时光,开拓创新,张扬青春,发展个性。学业方面,考虑是否修双学位,提前做好准备。锻炼自己的能力,抓住天赋,找准梦想,默默地奋进,才是获得掌声的先决条件。

大二:自我定位,承前启后

大二要面临许多专业方面的考试,放松散漫就渐渐的成为奢侈了。日渐成熟的我们应该回顾总结大一的弯路,与挫败。收敛张扬,因为,真正的成功,不见得就张扬。将过去的挫伤,化成前进的动力,鞭策自己,磨砺自己,证明自己,实现梦想。把大一时模棱两可的梦想清晰化。就像歌德所说的:“把精力集中在有价值的东西上,把一切对你没有好处和你不相干的事情抛开。”根据自己的能力,正确的定位。切记,梦想离得实际越远,摔的就越重。继续做好大一做的至今仍然有益的工作。提升自己的思想与境界,俗语有云:源静则流清,本正则末茂,内修则外理,外端则形长。稳抓基础,沉淀自己,做好向大三平稳过度的准备。参加有益的社会实践活动,累计知识,体贴父母。心底的那份美好是父母一辈子操劳而累弯的脊柱所形成的一道弧线像彩虹一样美丽。

大三:宁可笑着流泪,也不哭着后悔。

曾经被一句普通的话所感动:只有在没有人涉足的地方,甚至是泥泞中前行时,才会留下深深的足迹。大三的我们应该更加深刻的体会到“懦夫哀叹昨天,懒汉坐等明天,强者征服今天”的道理。此刻的'埋怨只能让我们永远的生活在怨恨与落魄当中,在此时追求梦想已经是义务了,用我们强大的信念做支撑,再付出百倍的努力,平凡的我们一定能取得成功,创造奇迹。来到大三,我们的另一只脚也将迈如社会,学习依然是作为一个学生的首要任务。如今,考研已成为趋势,大三的时候,我们也该全身心的投入考研的备战当中。主动加深对专业课的认识,积极表现自己,将两年的的积累慢慢释放,大胆提出自己的见解及创新,注重培养自己独立解决问题的能力。了解社会动态,以便更好的选择出路。树立“咬定青山不放松,立根原在破岩中”的精神。

大四:奋力起航,扬帆千里

所有的辉煌都不是一蹴而就的,无论此刻的我们将何去何从。行者无疆,大道无痕,即使身后留下的只是深深浅浅已然不清晰,我们依然行走在消逝中,消逝在行走中。永远也不会停止。我的大学就像一把伞,撑了很久也不肯收,是你,我的大学,风雨无阻的陪伴我走过每个花开花落,每一个寒冬酷暑。在学业即将结束的时刻,我们应该淡定的面对那最熟悉的陌生人:社会。时刻警醒自己,机遇偏爱有准备的头脑,为自己制定进入社会以后的第一个5年计划。回顾总结整个大学旅程,秉着“外物围我千万重,我子岿然不动”的心态,面对社会上的各种诱惑。积极面对毕业后的生活。

个人规划和目标 个人规划和目标学生实用篇七

认真学习《普通高中化学课程标准》,明确当前基础教育课程改革的方向,深刻理解课程改革的理念,全面推进课程改革的进行。

在教学中贯彻基础教育课程改革的改变课程过于注重知识传授的倾向,强调形成积极主动的学习态度,使获得基础知识与基本技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程;改变课程内容难、繁、偏、旧和过于注重书本知识的现状,加强课程内容与学生生活以及现代社会和科技发展的联系,关注学生的学习兴趣和经验,精选终身学习必备的基础知识和技能;改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的.现状,倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手,培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力的课程观。

二、教学要求

1.认真研究当前教育改革发展趋势,转变传统教学观念,注重学生能力培养,以培养学生创新意识和综合能力为重点,重视科学态度和科学方法的教育,寓思想教育与课堂教学之中,促进学生健康发展,深化教育改革。

2.加强教学研究,提高教学质量。提倡以科研带教学,以教学促科研,使教学工作课题化。教师要努力提高教科研的意识和能力,积极探讨科学合理、适应性强的实验方案,改革课堂教学方法,积极进行研究性学习的探索,不断提高教学水平和专业知识水平,开拓新的课堂教学模式。在备课活动中,要把课堂教学改革,德育教育放在首位。

在教学目标、方法、内容的确定、作业的布置与批改、单元的测试与评估、课内外辅导活动中要从有利于培养学生高尚道德情操,创新精神和实践能力去思考设计。

3.做好调查研究,真正了解学生的实际情况。要认真研究学法,加强对学生学习方法的指导,加强分类指导,正确处理对不同类学校和不同类学生的教学要求,注重提高学生学习化学的兴趣。在教学中,努力发挥学生的主体作用和教师的指导作用,提高教学效率。提倡向课堂要质量,反对加班加点磨学生的低劣教学方法。

4.注重知识的落实,加强双基教学,加强平时的复习巩固,加强平时考查,通过随堂复习、单元复习和阶段复习及不同层次的练习等使学生所学知识得以及时巩固和逐步系统化,在能力上得到提高。

5.加强实验研究,重视实验教学,注重教师实验基本功培训,倡导改革实验教学模式,增加学生动手机会,培养学生实践能力。

6.要发挥群体优势,发挥教研备课组的作用,依靠集体力量,在共同研究的基础上设计出丰富多彩的教学活动。

三、教学设想与措施

重点班的同学在课上要多一些自主学习,在其能够接受的范围内组织讨论,自己归纳。

个人规划和目标 个人规划和目标学生实用篇八

一、自我分析

有的书上说舞蹈时早出现的一门艺术,我不敢确定。所以只能凭感觉分析一下。起初我想这种表现无所谓美与丑,不过时表达情感而已。这可能只是自我表现,表现给自己看,发泄一下而已。而人么觉得某一种表现很有味道,想以一种欣赏地兴味再看看,那么表现者再重复一遍,这就成了表演者,这种表现也成了表演艺术。可是那看的或是俗气的表演总是长久不了的,因此需要将其表现得优雅一点,完美一点,这肯定也是艺术追求美感的一种原因。

我的兴趣爱好非常广泛。读书,从书中悟道理;上网,从网中览世界。还有其它一些例如弹吉它、骑车等。兴趣虽广,但没有特专长的一面;有点内向,不大喜欢喧哗的场面,人多的场合不擅口头交际,这让我有时在人际交往中处于被动状态;不大活跃,不主动参加积极性高的活动,比如晚会等。

我的优势在于我能够经常反思自己,哪些做对哪些做错,以及如何完善自己的人格和关注心理健康。懂得开导自己,并以己推人。己所不欲勿施于人,己所不乐勿加于人。

“天生我材必有用”,做不到的事,不必苛求,但能做到的事,一定竭尽全力,朝着切合自己的目标迈进吧!虽说我人生的开始并不顺利,但我相信经历苦难后便是福!而一帆风顺的人生并不是完整的人生,因为它缺少了份苦难!只有从困苦中挺过来后的人才是有意志,才懂得事情的来之不易!所以我觉得我舞蹈生涯走的辛苦但十分值得!

二、就业方向

演员、舞蹈教师、舞蹈编导、企/单位事业的文化办、宣传办、公关部、做些幕后也行,后就是舞蹈家了。

三、就业前景分析

目前西北地区仅我校一所开设编导专业方向,在人才培养方面具有9年的发展经验和一定优势。现有的导、表、教为一体的课程体系,比较适合我系大部分一般舞蹈基础的生源实际,对于不同层次学生的培养呈现笼统的局面,专业教学层次模糊。因此会出现20%至30%的,在编导及表演方面具有可塑性的学生有“吃不饱”现象。编导、中国舞、外国舞三个学科的课程设置相对均衡,使学生具备较宽知识面,但课程间也形成的掣肘,使对编导和表演“塔尖”型人才培养力度呈现不足。

舞蹈毕竟是舞台艺术、的作品也离不开的演员,因此现有技术性课程设置,不足以满足表演型人才培养的需要,也未能与编导人才培养形成互补。

由于编导人才的显现周期较长,“塔尖”型编导人才在学校学习阶段较难有其大的作为,只属于“小荷才露尖尖角”,还需经历一个较长的社会编创实践的磨炼才会显现。学校阶段要推出专业拔尖人才,我们的目光还需作微调。

四、职业选择分析

从个人实际出发,我对演员、舞蹈编导和舞蹈教师都比较感兴趣。不过我个人更倾向于舞蹈编导。目前舞蹈编导比较吃香,也应算上高薪职业吧。相较于其他舞蹈职业,编导具有更高的赢利率和赢利潜质,竞争优势更为突出。在北京举行的第八届全国"桃李杯"舞蹈比赛中获悉,这次的参赛剧目除了芭蕾部分之外,全部要求是两年之内的原创新作,而编这样一段舞蹈得到的报酬,达1分钟1万多元。首先是国内舞蹈编导的数量不多,所以"物以稀为贵";其次就要由其所编排舞蹈的市场效应和艺术水平来决定了。一个好编导的舞蹈作品不仅要有艺术性,也要有商业性,观众爱看了,有了市场,花再高的编导费用也会有回报。

当下,从事这方面工作的专业舞者并不多,在这资源匮乏的市场,异军突起的舞蹈编导是前路璀璨。从我的专业和个人特质来看,舞蹈编导无疑是我比较擅长的,且又有广阔的发展前景。所以,编导的出路比较可观。

五、未来三学年的行动计划

学业方面

大二:

(1)构建合理的知识结构,并参与一些社会实践,如“三下乡”等活动;

(2)拼了命也要把英语四级过了,争取一次性通过。这学期实在过不了,下学期再给多一次机会,当然这不不优先考虑;

(3)尝试着考计算机二级。一级证书有了,但那是将来地球大学生都会有的证书,摆出来会让人笑掉大牙的,它基本上没什么用处可言。“物以稀为贵”,考计算机二级是形势所迫、势在必行,即使过不了也要考。据前人(学长学姐)所述,没考和没过并不能划等号,没报名参加考试就有了不去学习的借口,让自己变得懒惰、无所事事,处于零成功阶段,而参加考了没过效果是不一样的,虽然不能把梦想中的证书握在手中,但在用心去学习的过程中自己的能力已经得到很大的提高。证书和能力如果我不能兼得,那么我认为自己会选择后者,因为它具有长远的利益。考计算机二级,我的原则是重在参与。

大三:将精力放在专业课程的学习。实行证书大攻破。到那个时候已经没有太多课程了,可以准备考一些相关的证书,但是千万杜绝盲目考证,要积极咨询就业方面较有经验的专家、老师,获取对自己有效的信息,然后对症下药。

大四:前期进入实习阶段,寻求各个有意向招聘舞蹈编导或是教师的单位,并在面试成功后好好实习一段时间,这样我的努力就算达到了目的,也为毕业后四处奔波找工作省下心。后期,准备毕业论文,参加毕业论文答辩,终能顺利毕业。

六、结束语

职业生涯规划不是纸上谈兵,否则只会是空中楼阁。我会努力在大学期间学到更多的知识来丰富自己。我相信只要我不随意放松自己,严格要求自己,我一定可以在不久的将来找到自己的立足点,并继续努力下去!

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