寒假十课心得体会 寒假十课心得体会小学优质

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

寒假十课心得体会 寒假十课心得体会小学优质篇一

牢记使命、永远奋斗,才能让中国永远年轻。”回望过去，-个政___的成长和一个民族的振兴紧密相连。这份伟大事业赋予中国___人的格局与胸襟，远非那些汲汲于眼前的___派所能想象。长征的血战、抗日的烽烟，开放的探索、改革的攻坚，民族复兴的事业每前进一步，我们___都要经受一次洗礼。革故鼎新引领时代,是___人的初心让我们这个___长盛不衰、枝繁叶茂。

从只有50多名___员到8900多万___员的世界第一-大___，从站起来、富起来到强起来，当年承载民族希望的小小红船，已经成为承载13亿多中国人民希望的复兴号巨轮。百年荣光，是使命激荡我们永葆力。”翻开十九大报告，无论是现代化强国的新目标，还是社会主要矛盾的新变化，立足的无不是民族的福祉，回应的无不是人民的期盼。放眼世界，有哪个政___能像我们___这样始终对时代保持敏感，又有哪个政___把人民的幸福如此真切地写在自己的旗帜.上?“有三岁之翁，有百岁之童”，决定___人精神面貌的，从来不是时间长短，而是使命的力量。面对全面小康的决胜一程，面对现代化强国的百年目标，面对民族复兴的光明前景，唯有永远做人民公仆、时代先锋、民族脊梁，才能经得起各种风浪考验,成为更加坚强的领导核心;也只有不忘初心、牢记使命、永远奋斗，我们___才能在奋斗中不断成长、在进取中永葆活力。志士惜日短，奋斗路正长。2021年，我们将迎来中国___成立100周年。千秋伟业，百年只是序章,还有更多胜利等待我们去夺取，还有更大使命等待我们去完成。保持永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，我们这个百年大___--定能在历史的进程中，奏响民族复兴更加壮丽的乐章。

第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议，为中国今后的发展指明方向。作为基层___员，我们要坚决拥护___中央的决定，执行___的路线、方针、政策，砥砺前行，奋发有为。

一是一心向___，意在牢记使命。“却顾所来径，苍苍横翠微”，中国___人就是凭着强烈的担当意识，在实现中华民族伟大复兴的道路上，栉风沐雨、砥砺前行，用自己的理想和担当诠释着自己的初心和使命。“十四五”的号角已经吹响，“国之远景，民之愿景”，基层___员要以更高的标准、更实的举措、更严的作风，把服务人民作为工作的根本出发点，解决实际困难，满足居民需求。

二是一心吃苦，意在奋发有为。“志之所趋，无远勿届，穷山复海不能限也;志之所向，无坚不入，锐兵固甲不能御也。”北斗导航、蓝鲸号海上钻井平台、蛟龙号深海探测器向世界展示了中国速度、中国实力、中国发展。在工作中基层___员要不断增强责任感、使命感，增强能力、锤炼作风。以理想为魂，以信念为魄，在奋进中继续奋进，才能挺立起精神的脊梁，跑好接力赛中我们这一棒。

三是一心有为，意在矢志不渝。“岂曰无衣?与子同袍。”基层___员要向革命军人学习，秉承他们的优良传统，将敢做敢拼、日益进取、吃苦耐劳的精神转化为奋斗的力量，成为各自工作岗位上秀的标兵，继续为祖国的发展壮大承担起一份责任和使命。在不同的岗位上，为不同的梦想而努力奋斗。不仅成为中国安定与发展的守护者，更要成为新时代中国强大与辉煌不可或缺的参与者!

寒假十课心得体会 寒假十课心得体会小学优质篇二

上课时，老师您会绘声绘色地讲课，把同学们引入知识的海洋，工作做得踏实努力。

为此我回到家把红领巾的系法好好复习了一遍，并询问老师我的系法标准吗?最后我又在镜子面前练了很多遍才对自己放心。第二天当我戴着鲜艳的红领巾，准备把另一条红领巾系在小学妹的脖子上时，我激动万分。我记得我的手心都是汗，宣誓时我的拳头握得异常紧，敬礼时我的五指并得异常拢。也就是从那天起，我对红领巾有着更加深厚的感情，我爱上了红领巾。

我还记得，那一天，一位高年级的大姐姐，帮我系上了红领巾。大姐姐帮我系红领巾的时候，我的心“扑通扑通”地跳得好快。

刹那间，我感到无比的激动和自豪!我立即回家告诉爸爸妈妈。我知道：从那天起，我就是一名光荣的少先队员了。我告诉自己，一定要履行在五星红旗下许下的诺言，我会为自己许下的诺言而努力、奋斗!

每天早晨，我都庄重的系好红领巾，我暗暗为自己定下新一天的目标。红领巾是指引前程的一盏明灯，戴着你，我开始学着走人行道;戴着你，我开始在公共汽车上让座;戴着你，我开始坐在教室里好好听课;戴着你，我去种树;戴着你，我变得乐于助人。戴着你，我开始注意举止和礼貌;戴着你，我懂得要尊老爱幼。

红领巾给我了多少鼓励和信心，有了你，我变得更加自信、勇敢。记得刚跨入小学时，我很胆小、缺乏自信，上课不主动举手发言。自从戴上了你，我变了，变得自信，上课也积极举手发言了。

还有一次，我看见垃圾桶旁边有许多牛奶盒和一次性杯子，没有一个行人把它们扔进垃圾桶，我犹豫了一下，但当我看见胸前那随风飘扬的红领巾时，就毫不犹豫地将它们扔进垃圾桶。

我爱红领巾，在睡梦中，我也会梦见红领巾，梦见我站在国旗下，庄严地宣誓：时刻准备着!

啊!红领巾，你就像身边的妈妈，处处为我们指导!伴我成长!我为你感到骄傲!

寒假十课心得体会 寒假十课心得体会小学优质篇三

观看完寒假十课，我的内心有诸多想法，有对祖国发展的自豪和骄傲，有对未来的憧憬与期许，也有对自己的反思与思考。

不忘初心，方得始终。理想信念是我们前进路上的指向标，“志不立，天下无可成之事。”这些年来，共产主义远大理想激励了一代又一代___人英勇奋斗，成千上万的烈士为了这个理想献出了宝贵生命。他们用鲜血染就国旗上的红，他们用生命铸就新中国的成立，而支撑他们前进的，就是在心里闪闪发光的信念。理想之光不灭，信念之光不灭。我们作为祖国未来的建设者，更是要从现在开始就牢牢坚定理想信念，理想信念不只存在于精神层面，更是能感知、有实践性的，把自己的梦想融入进中国梦，为社会做出属于自己的贡献，坚定好理想信念的思想阵地，就是我们最应该做的。

科技兴国，科技兴邦，在当今的中国再也不是纸上空谈，千年前我们的四大发明在世界熠熠发光，千年后我们的科技也将在世界傲然伫立。科学技术是第一生产力，科技给我们带来的好处是难以估量的，同时也是综合国力的核心竞争力。因为科技，我们实现了许多从前只能幻想的梦;因为科技，我们做到了秀才不出门，知天下事;因为科技创新我们有了更好、更舒适、更加方便的生活。国家大力推进科技的发展，投入大量资金培养人才，而我们也应该从小就尊重科学，实事求是，为国家成为科技强国助力。生产力的提高是国家经济发展的根本动力，要保持中国经济的长期高速发展，每一个劳动者都需要不断的提升自身的科学素养和劳动技能。作为未来国家栋梁的青少年们，应该树立崇高理想，为将来建设祖国做准备。

罗雪尔说过：“文化越高，劳动越受重视。”在当今科技高速发展的社会，我们不仅要追求科技，更应该尊重劳动。世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤的劳动而能够得到的。劳动是一切事物的根本，而劳动者则是最可爱最可敬的人，我们要树立好艰苦奋斗的价值，在日常生活和实践中积极投入劳动，锻炼自己的能力。而面对那些不尊重劳动的人，我们应该以理服人，做好榜样，宣扬劳动的重要性。埋没在底层的人才真正值得敬重，他们一辈子辛勤，一辈子奔忙，不求声誉和光荣，只有一种思想给他鼓动，为公众利益而劳动。尊重劳动，投身劳动，我们都会成为最幸福的人。

学习好国家的理论知识，明确国家的政策规章，让我们一起为中国的伟大建设共同努力!

寒假十课心得体会 寒假十课心得体会小学优质篇四

通过这几个月以来的支教实习，我个人确实收获了很多。可以说，这次实习支教之行，将很大程度上影响我未来教师道路的规划。

总的来说，不虚此行。

与微格教学构造的理想课堂完全不同，真正的教学过程中状况百出，而教师除了教学任务外，还要参加学校的各项活动。

教学上，一开始没有了解学生们的情况，造成了一些矛盾，课堂秩序不是很好，这使得我经常与他们发火，影响教学。于是在学校帮助下，对几个捣乱分子给予思想教育，课堂纪律有较好改善。期中考试过后，掌握了学生的成绩，并加以批改其答题卡，对他们易错点进行分析，并给予不同评语和批注，看到学生认真看答题卡的样子，感觉自己的功夫没有白费。我还与学生谈话，问他们懂了没有，不会的地方，对优生和差生都给予帮助。渐渐地，我发现，课堂上讲话的屈指可数了。这时，我觉得，我与学生之间算是互相理解了。

教学上，我认真备课，备课时候一开始不是很会写教学目标，也不清楚如何实施教学，经过几个月的锻炼，对于不同的课文类型我知道如何下手了。

无论何种材料，首先教师要自己先把课文搞懂。教学流程一般按照导入、整体感知、研读品味、拓展延伸展开。小说教学的话，要侧重从小说三要素去理解搞明白，如环境描写的作用，此处情节对小说的作用，分析人物形象，品味小说语言，分析小说刻画人物和描写环境时用到了哪些修辞手法和表现手法。文言文教学时，我通常这样来设计教学目标：一、知识与能力方面，了解作者生平及作品，积累实词和虚词，积累文化常识，了解作品的文体特征（诗词歌赋）二、过程与方法上，借助课下注释及工具书疏通字词文意，理清文章脉络，品味语言艺术手法。三、情感、态度与价值观上，主要是把握文章主旨，根据不同材料给予不同情感解读，并向学生传递正确的价值观，以情感打动激励他们。在现代文教学上，要能梳理文章层次大意，理解文章所使用的论证或说明手法，这样在考试时候能有一定的能力去判断正误。

此外，无论教学何类文章，要进行拓展延伸，知识上拓展，能力上要能触类旁通举一反三，发散思维也起着一个重要的作用。

无论如何，情感熏陶很重要，这是将学生带入课文解读的重要一步，教师不能干巴巴地将文章手法，也应适当地给予人文关照，语文本就是人文性质的一个学科。

除了教学收获，参与学校的事务也让我对未来教师岗位上要做的事情有了一个粗略的认识。在实习支教的学校，我还体验到了来自学校的关心，认识到学校教学工作的科学性，了解了教师生活是怎样的。

如果用一句话来概括的话，我的实习支教生活一定是“梅花香自苦寒来”吧。

寒假十课心得体会 寒假十课心得体会小学优质篇五

20xx年6月1日，国务院颁布的“限塑令”正式施行，根据规定，从即日起，在所有超市、商场、等商品零售场所实行塑料购物袋有偿制度，一律不得免费提供塑料购物袋。商品零售场所必须对塑料购物袋明码标价，并在商品价外收取塑料购物袋价款，不得无偿提供或将塑料购物袋价款隐含在商品总价内合并收取。

时至今日，“限塑令”实施已超过一年。在这一年里，“限塑令”对商品市场使用的情况有多大的影响呢？是不是还有需要改善的地方？带着这些疑问，我对超市和集贸市场的使用情况进行了调查。

时间：20xx年8月15日星期六16：00。

地点：开平市长沙益华广场华润超市。

自带购物袋的人数。（包括手提袋和自备塑料袋）

既用购物袋，又用收费塑料袋的人数。

调查发现，华润超市的消费者使用收费塑料袋的占了大多数，超过50%，达到53人，而使用购物袋而不使用塑料袋的仅有14人，由于塑料袋收费而平口袋不收费，有25人使用平口袋代替塑料袋，另外有8人直接提着商品。

由调查可见，消费者使用塑料袋的现象依然严重，环保意识还有待增强，另外，平口袋的免费使用也被某些消费者钻了空子，直接导致平口袋使用量剧增。在调查的过程中我发现了消费者偏好的特点。

一是使用收费塑料袋的往往是因为买了大量的商品，一般的购物袋容量不足以放下所有的商品，或者需要好几个购物袋才可以放下所有的商品。

二是使用购物袋的消费者通常买的商品并不多，购物袋可以容下。

三是部分消费者购买的商品数量较少，便可以直接放进手提袋或者空手提着商品，或者使用平口袋装商品。由此可见，购买商品数量的多少跟消费者是否倾向于使用购物袋有很大的关系。

经过分析，我认为这是跟收费塑料袋的价格在购买商品的价格中所占的比例有直接关系。当消费者购买的商品数量较多，金额较大，塑料袋的价格在总金额中所占的比例就小，消费者就不会计较多花几毛钱购买塑料袋，相反，如果购买的商品数量较少，金额不大，塑料袋的价格在总金额中所占的比例就小，消费者就会倾向于不使用塑料袋。

时间：20xx年8月16日星期天9：00。

地点：开平市长沙幸福市场。

自带购物袋的人数。（完全不需要塑料袋）

在集贸市场的出口观察了100个消费者，完全不需要使用塑料袋的仅仅有3人，仅占3%，其余的97人均使用了至少一个塑料袋，这种现象说明，“限塑令”在集贸市场的约束力并不强。

集贸市场里，几乎每个消费者都提着塑料袋，有的提着一两个，但更多的是提着七八个，至于塑料袋里面还有多少个，就不得而知了。在鲜鱼档口，买一个鱼头要用塑料袋装，在猪肉档，买块猪肉要用塑料袋装，在瓜菜档，买一条节瓜要用塑料袋装，“限塑”究竟“限”在什么地方了？观察中发现，尽管使用购物袋的消费者也有，但并不多见。

1、“限塑令”，是限制而不是杜绝塑料袋的使用，这需要消费者必须要有良好的环保意识和自我监督能力，否则塑料袋究竟在什么地方该用，什么地方不该用，大家都说不清，大家都有自己的理由。比如，买一瓶酱油，可以用购物袋装也可以用塑料袋装，环保意识强的自然会使用购物袋，而意识不强的就会使用塑料袋，但是使用塑料袋可以使用一个，也可以使用两个，使用两个的消费者认为一个塑料袋不可靠，这样的理由不能不让商家多给一个塑料袋，商家也不会为了一个塑料袋而让消费者不悦。这就涉及到了消费者意识的问题。

毫无疑问的，提高环保意识，必须加大宣传力度。就开平市而言，目前政府的宣传力度并不足够，电视，广播，报纸中关于少用塑料袋的宣传少之又少。而商家的“限塑”宣传就占了主导，一方面是某些免费提供塑料袋的商户为了节省成本，另一方面是某些收费塑料袋的超市为了树立社会形象。但是这些宣传仅仅靠商家是不足够的，政府在这方面的宣传不力对“限塑令”的实行有很大的影响。

2、市场上有的塑料袋要收费，这主要是超市的塑料袋，质量也比较好，而集贸市场的塑料袋则不收费，但是质量比较差。尽管质量比较差，但由于不收费，导致消费者的消费成本没有增加，质量差的问题可以用数量增加的方法来解决，即是多用几个塑料袋，这导致了塑料袋的滥用。目前的生活垃圾中，废弃的塑料袋也主要是这些类型的塑料袋，即它们才是破环环境的“主力军”，但由于各种各样的原因，目前的“限塑”限制了超市塑料袋的使用，但却在限制集贸市场塑料袋的使用上收效甚微，而集贸市场上产生的废弃塑料袋又远比超市的要多。因此，必须针对集贸市场的特点来“限塑”，就目前而言，除非可以找到普通塑料袋的替代品，否则集贸市场滥用塑料袋的情况很难会得到改善。所以，加大塑料袋替代品的研发是解决塑料袋污染的重要措施。这种替代品必须环保并且价格低廉，适于推广。

3、进一步完善目前的环保法规。国务院颁布的“限塑令”对于环境保护而言具有重要意义，但是有部分细节的规定不清晰，或者没有统一的衡量口径，又或者不具备可操作性。比如，“在所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度，一律不得免费提供塑料购物袋”，但是明显地由于规定没有结合集贸市场的实际情况，导致了集贸市场免费提供塑料袋的现象依然普遍，这必须对“限塑令”进行更细致的修改；又如“在全国范围内禁止生产、销售、使用厚度小于0.025毫米的塑料购物袋”，但是“0.025毫米”究竟有多厚，一般的工商部门和消费者都难以区别。所以，相关环保法规有待进一步完善，但这并不是一朝一夕能够做到的事情，也不可能一劳永逸，相信随着国家对环境保护的越来越重视与人们环保意识的提高，环保法规系统完善的进程会越来越快，不断向建设资源节约型，环境友好型社会的方向迈进。

寒假十课心得体会 寒假十课心得体会小学优质篇六

寒假即是让我们放松玩乐的季节，也是让我们更好的充实自己，锻炼自己的季节，身为一个良好的中国共青团团员，更应该学习进步，为他人做榜样。对于寒假十课，对我的意义深刻，让我明白了理想、祖国、榜样、青春以及未来的意义是什么。是每一个共青团团员的必修课。上完这十课，使我们更加意识到我们的目标是多么的光荣与远大。

首先，我们的第一章第一课就是介绍理想，这一课向我们展现了中国___成立的伟大与艰辛，让我们更加深入了解中国___的意义，也让我们明白我们为什么要入___。所谓百年恰是风华正茂，正是说明了___人的不断奋斗的精神，身为后辈的我们也正是风华正茂，更应该向他们学习。

到了第二课，也就是祖国的发展，祖国的发展离不开___的伟大，五四精神就是祖国强韧的基石，也为中国___的发展打下来牢固的基础。再到后来祖国的事业发展也离不开制度的改革与人才的支持。爱国人才不断地突破重重阻挠，经历过千辛万苦，只为中国的事业发展做出贡献。我们身为团员，虽不能向他们一样伟大，但我们也可以不断学习进步，将来也好为国家贡献出自己的一份力。

第三课便是讲述在中国发展人物的故事，以及习近平总书记对知青的爱戴。这一切便是在中国的发展中留下脚印的人们。没有他们中国便没有今日的成就。

今天的中国已今非昔比，正昂首阔步步地朝着富强、民主的方向大步迈进。我们一定要珍惜这来之不易的美好生活，继承革命先烈的遗愿，追寻先辈们的足迹，奋发图强，立志报国。我们应该好好学习，为建设祖国做出自己的一份贡献。正所谓，少年强则国强，我要为最亲爱的祖国点赞——未来还有梦我们一起开拓，手牵着手不分你我，昂首向前走，让世界知道我们都是中国人!

寒假十课心得体会 寒假十课心得体会小学优质篇七

在放寒假假期时间，学校布置了学习“寒假十课”的系列团课，看了此次的团课，我的感悟颇深。片中展现了我___我们国家的发展，体现了___人艰苦奋斗的精神，也激励着青年一代的我们。青年兴则国家兴，青年强则国家强。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。中国梦是历史的、现实的，也是未来的;是我们这一代的，更是青年一代的。广大青年要坚定理想信念，志存高远，脚踏实地，勇做时代的弄潮儿，在实现中国梦的生动实践中放飞青春理想，在为人民利益的不懈奋斗中书写人生华章!所以，我们要严格要求自己，学习先辈的精神，为国家的发展奉献自己的努力。

作为一名团员，“寒假十课”的学习让我又一次正视了自我的团员身份，同时也如当头棒喝，提示着我就应重新审视团员形象和职责。作为团员不行太不拘末节，做事上要严谨踏实。团员代表着青年一代，是具有明晰的期间特性的。在竞争猛烈的这日，团员作为先头军，不行不拘末节。

这次学习给我带来了灵魂上的前进以及思维上的抬高。透过这次团课的学习，我对___的历史以及实事动态都有了更清楚的了解，也构成了一些新的领会。

在这个与疫情相伴的寒假，我们共青团员迎来了专属我们的“寒假十课”。本次学习带领我们重新认识了祖国风雨兼程与无限未来。面对本次战“疫”的大考，在中国显著制度优势与中国___的正确领导下，我国交出了合格的答卷。同时___的十九大报告指出：“当前，国内外形势正在发生深刻复杂变化，我国发展仍处于重要战略机遇期，前景十分光明，挑战也十分严峻。”因此我们青年们作为祖国的希望，应该肩负起振兴中华民族的责任，我们不仅要做战“疫”战场中的志愿者，更要做未来道路上的创新者。

看了团中央为我们准备的“寒假十课”系列团课视频，我深有感触，从百年前中国积贫积弱到今天中国的崛起，逐渐走向世界舞台的中心，这离不开每一代青年人的奋斗。青春是一次远行，只要有了梦想，便义无反顾。

习近平总书记明确指出：“青年兴则国家兴，青年强则国家强。”作为新时代的青年大学生，更要起到模范带头作用，搭建大学生知识体系，塑造正确的价值观，这不仅仅是对我们青年大学生的要求，更是时代赋予我们的使命。

作为一名大学生，首先我要做好自己的本职工作-----学习。学习文化知识是提高素质的重要途径之一。当今世界，科学发展日新月异，逐步向知识经济、信息化社会迈进，不学习，人就会落后。大学生是我国社会文化阶层中的较高层次，大学生___员更要能作为先进生产力的代表，因此大学生___员的专业知识一定要过硬。这要求大学生___员勤奋刻苦，有端正的学习态度，在学习中起表率作用。同时，还要和大家共同进步，经常交流经验，乐于帮助有困难同学。另外，还要注意个人文化修养的培养，丰富自己的文化底蕴，因为只有一个具备较高科学文化素质的青年，其社会适应能力才会比较强，才能较好地处理形形色色的问题。总之，对于专业知识的学习要有扎实的专业功底，刻苦学习、钻研，并有所创新。只有自己掌握了过硬的本领，才能在以后的工作中更好的为我们的___贡献自己的力量!

寒假十课心得体会 寒假十课心得体会小学优质篇八

时间过得很快，我们迎来了一年一度的寒假，在此之际，学校安排我们看了播出的寒假10课，让我们在寒假能里够学习各种知识，丰富自己的寒假时光，同样我们看了这寒假10课也产生了不少感悟。

看了第一章，我的感悟很深。片中展现了我___我们国家的发展，体现了___人艰苦奋斗的精神，同样也激励着青年一代的我们。少年强则国强，少年独立则国独立。所以，我们要严格要求自己，为了国家而奋斗。

通过本次学习我更加深刻地认识到，习近平新时代中国特色社会主义思想是伟大旗帜、科学真理，其中关于青少年和共青团工作的一系列重要论述和指示熠熠生辉，是青年成长的指路明灯、共青团工作的根本遵循。

时代召唤青年，青年创造未来，通过学习主题团课，我更加明确自己肩负的责任，提高了政治觉悟和理论修养，我们应当加强自身建设，积极开展各项活动，认真落实各项任务，我们要始终站在时代发展的前列，应对挑战，务实创新，解放思想，实事求是，与时俱进，为实现中国梦而奋斗。

有人说，志愿者是“送人玫瑰，手有余香”。作为一名志愿者，要比普通人更多的是活力、热心和奉献精神。更重要的是明确社会服务的意义。脚踏实地，坚持不懈，才能登上峰顶。无论做什么事情，态度最重要。在工作中，也有拼成失败痛楚的时候，所以需要端正态度。只要一向坚持着良好的态度，坚持努力不放弃，会慢慢成长，成熟，直至成为一个耀眼的星团。切实的为人们做实事，这便让人们心中温存了热，温存了让人欢乐，让人感激的热。

“空谈只能误国，实干才能兴邦”!作为当代大学生树立切实可行的目标，努力的丰富自己的知识，追逐自己的目标，才能实现理想，助威中华，完成中国梦!

寒假十课心得体会 寒假十课心得体会小学优质篇九

今年暑假，我在桂林奇瑞4s点进行了假期实习，虽然之前的假期我都有做假期工赚些外快，但是这次实习我所做的事情是我之前都没有做过的，非常具有挑战性。我因为身体原因，被分配到了汽车品牌推广部门。有了新的体验和实践，受益匪浅。

而我个人觉得所谓心得体会，分为两个部分，即体会，就是身体力行的做了的事情。即心得，就是做过以后的想法与思考。下文就以这两点叙述工作。

在汽车品牌市场推广部门的工作多为文案工作和脑力劳动还有就是接受部门培训。刚来的时候，部门的前辈见我是并非是专业市场营销的学生，却突发奇想，让我再实习阶段，在学习汽车市场与客户的知识的同时，拟出一份关于十一房车节奇瑞公司的活动企划，给他们这些房车节企划做烂了的老油条们一些新鲜血液。这叫无知者无谓！

在办公室里拟定企划的时候，企划的拟定，需要大量的有关于公司的资料，所以征得前辈同意后，可以查阅公司市场部的资料。期间，发现我们专业所没有学习的东西。汽车这种商品有这其自身的特殊性，其品牌甚多而且价格较大，对于大多数消费者来说，购买之前都会慎重考刘，而且很多时候不会马上就付款提车。所以在销售方面，通过品牌的宣传，让自己在众多汽车品牌中吸引消费者的眼球；通过对客户资料的记录与分析达到保证客源的目的；通过售后对客户的追踪，了解客户需要，达到树立良好形象的目的。所以汽车市场的运作是比较长的一个过程，急于求成是绝对没有好印象的。

对于销售和市场，心理上和感性方面的事物会更多，但是理性上的分析也是必不可少。而对于我们汽检来说，理性的分析与逻辑判断是罪重要的，不过我觉得如果在市场部学习了对于客户的处事方法，在以后的维修中会更好的和客户交流，是维修前的车况分析大有好处。在实习期间，我参加了奇瑞为销售人员所开设的一次学习讲座，在讲座期间我可以了解到奇瑞的市场地位，客户定位，竞争对手的市场和定位等等。虽然受益匪浅，但是其中我也发现了些问题，也是中国汽车最缺乏的——不注重汽车文化。很多时候，大家买车的时候总是先考虑国外品牌的汽车，为什么，除了质量，更多的是国外品牌的汽车文化能感染人。想买车的人，对汽车有了解的人，一直都是听着国外汽车的文化故事的，奔驰那永不停止向前的三叉银星，bmw作为巴伐利亚飞机发动机技术的蓝天白云，日产那令所有跑车胆寒，无法超越，代表着战神的r！三菱与斯巴鲁在wrc赛场上的殊死决斗，等等。而这些汽车文化都十分的受到汽车商的重视，而且大力宣传。

当我国的汽车还沉迷于如何省油，如何又学到了国外的先进技术，如何比国外汽车便宜的时候，我们忽略了最重要的文化。现在我国很多国产汽车的质量都不必同级别的外国汽车差，而且价钱更实惠，但是总是让人觉得低国外品牌一等，就是不注重品牌文化的结果。我在跟着新销售问接收培训的时候学了很多销售技巧，比如与同级别国产车比较式如何点出对手的弱点，如何把自己的优势大量放大等等。但是这些在我看来，都是五十步笑百步的比较方法，话术。没有任何关于汽车文化的销售技巧。相比，日产方面就大大方方的把他们的gt—r传奇故事列出来，讲出来，虽然gt—r对于绝大多数消费者来说是不敢想象的，但是有了这种文化的熏陶，客户就会被这种文化所吸引，而优先考虑。为什么我要买日产汽车？因为日产造出了无可超越的战神gt—r，他们有造出质量好的车的实力！这就是日产想要客户想的。

其实国人在这方面有做过努力，奇瑞就在瑞麟g5发售前造势，在德国纽博格林北侧赛道上写下了第一个也是唯一一个由中国汽车创造的单圈记录。这是一个伟大的时刻，因为在世界上最难，也是所有想证明自己实力的汽车厂商都必须再次经过洗礼的赛道上留下中国人自己的记录，是中国汽车历史上的一次突破，也是中国汽车开始进入世界汽车文化领域的标志。但是4s店内的销售人员，没有一个人知道奇瑞瑞麟g5在这条创造了无数奇迹，上演过无数传奇的赛道上书写过历史，这实在令人不解。试想，在销售的时候，和客户说：“我们奇瑞曾经在纽博格林赛道上做过单圈！”这样，使奇瑞汽车在文化方面立刻就体现出比其他国产汽车品牌的优越性，但是少有人这么做。

但是有一天早上领导晨会上的发言的却让人思考：“昨天我在现场，也参与了销售的工作，马上就达到了销售要求，为何？关键在于你想不想去做，得过且过是一天，努力也是一天，这就是人生，你们自己选择。”的却是这样，包括我们在学校的时候也是，不去上课，在宿舍混混，打打游戏是一天，去上课，做好该做的事也是一天。无心向学，嘻嘻哈哈，混过考试是一个学期，把学习喜欢的知识作为乐趣，认真研究专业，考试通过也是一个学期。这是一个关于生活态度的两个选项的选择题，而这却决定了你以后的生活，你的人生。虽然我不强求一定要过认真，为自己喜欢的事物而研究努力的生活。但至少我的价值观是这样的，有自己为之努力的事物，有强烈的求知欲，对知识与理论有严谨的态度，孜孜追求。而其他方面可以按喜好来。或者说，是一种“宅人”的态度。

的确，任何事情只是有想法是远远不够的，还需要去努力的实现，只有有一天我的努力得到的东西可以对得起我之前的想法，那么，就够了，这是实现的乐趣！

结束了实习，我发现，有些时候的工作是比较单调的，相信以后我真正工作了以后，在售后的机修电器部门，也是会day by day做着重复的事情吧？想到这里，似乎心中出现了不安，这不是我想要的生活——虽然稳定，也可以向上提拔，但却平常无奇的生活。从小我就讨厌拘束，服从。而是崇尚自由与反抗。所以我害怕得到个平淡，循规蹈矩的日子。结束了实习的工作，晚上，思绪回到之前的顾虑，不过试想，是汽车带给了我更多的自由与反抗精神，不断被进取的汽车技术，自由自在的汽车文化，都是我所热爱的，的却这些东西可能会再我日后的工作中给我鼓励，奋发进取。我热爱汽车，所以会为了了解汽车只是远离更加激情的努力探索，精密的机械设计，严格的电控网络，到会给我以快感，催人上进。不断学到新的知识，也就会不断提出自己新的看法，工作，每天都有不同。恩，似乎我之前的顾虑没有了呢，那些顾虑只是循规蹈矩，无法对自己喜欢的事物负责的家伙们才有的吧？这就是我的实习经历心得，在实践中思考问题，这才是人可以一直进步的关键。