最新医药市场营销毕业论文 医药市场营销毕业论文3000字优秀
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医药市场营销毕业论文医药市场营销毕业论文篇一
4．浅析医药企业目标市场选择与产品开发
5．医药市场预测手段研究
6．论医药分销渠道安全
8．论医药企业营销的品牌意识
9．浅谈医药产品寿命周期与营销策略的关系
10．论医药营销策略中广告的运用
11．医药产品特点与广告媒体的选择
12．消费心理与医药广告研究
13．医药营销活动中的公共关系分析
14．论医药市场渗透策略
15．医药营销活动中的定价技巧
16．浅谈医药销售管理中结构组合问题
17．基于医药服务质量的用户满意研究
18．浅谈医药销售人员精神品质的培养
19．医药销售人员的仪表与举止（或语言艺术技巧或沟通技巧）分析
20．论医药推销对象的确定
21．浅谈医药营销中的议价技巧
22．医药营销工作中的渠道组合策略
23．医药产品寿命周期与渠道组合策略
24．医药营销费用的合理控制分析
26．关于医药连锁经营运行模式的思考
27．谈“绿色”经营与医药企业发展
28．我国医药企业网络营销策略分析
29．新世纪的医药企业营销策略研究
30．试析现代医药营销行为的文化因素
31．医药销售渠道的重新整合
32．关系营销的种种策略
34．论营销职能是医药企业的基本职能
35．医药价格战的成因与企业应对对策
36．医药企业定价策略和降价决策分析
37．医药分销渠道管理中存在的问题及对策
38．名牌医药产品如何保持强劲的市场竞争力
39．中小医药企业的营销实践
40．论医药企业活动中营销的作用
41．医药企业营销战略中的创新
42．ci策划与现代医药市场营销
43．电子商务时代下的医药市场营销
医药市场营销毕业论文医药市场营销毕业论文篇二
随着医药企业对医药营销人才的需求日益增大，我们应当认真分析中职学校《医药市场营销学》教学中存在的问题，努力从加强师资队伍建设、改革课堂教学模式、搭建校内实践平台、校企合作共建实践基地等方面进行改革，从而实现课程培养与营销岗位的零距离结合，为学生今后的就业和工作奠定坚实的基础。
市场营销；医药；教学改革
随着我国医改方案不断深入，全面医保已成为我国医药卫生系统重要工作目标之一。随着覆盖人群的不断扩大，政府支出的增加，药品的市场需求也持续快速增长，促使医药企业对医药营销人才的需求日益增大。比起其他专业，医药市场营销专业学生就业率高是医药院校的普遍现象，但是毕业生从事的大多是低水平、低层次的一般销售，而且“就业易，发展难”，很多大中型企业更需要的能从事市场策划、市场管理以及具有市场洞察力和快速市场反应能力的中高端营销人才。目前，新的中等职业学校医药市场营销专业的培养目标是培养出能从事医药市场营销及相关管理工作的复合型、技能型、应用型人才，专业涉及医学、药学、经济学、管理学、统计学、心理学等多门学科，主要要求学生熟悉医药卫生基本知识，掌握现代市场营销学的基本理论知识，具有较强的营销创新能力和发现问题、分析问题、独立解决营销实际问题的能力，具备良好的职业素质和人际沟通能力，能够适应市场营销科学技术和社会发展需要。
（一）教材建设落后
我国目前尚未形成具有自身特色的市场营销理论体系，《医药市场营销学》、《推销理论与技巧》、《商务谈判》等课程还缺乏医药类国家级规划教材。不少书籍流于引进和解释西方的营销理论，真正与中国医药实际情况相结合、具有鲜明特色的教材屈指可数，这与医药市场中复杂的实践活动形成了巨大反差，理论研究方面的滞后，严重影响了医药市场营销教育的全面快速发展。
（二）中职学生基础水平较差
中职学生的文化课基础普遍比较差，由于长时间不学习或者学习方法不当，使学生没有养成良好的学习习惯，缺乏学习兴趣和对学习正确的认识，一些中职学生就是在学校混日子，为了应付家长和教师被动的学习，学习的主动性很差。
（三）传统教学方式的制约
传统教学方式过度重视教师的教而忽视了学生的学。作为一门应用性极强的学科，传统的教学方式已不再适合教学目标，不利用培养出企业需要、社会需要的专业人才。而目前中职学校医药市场营销教学大多数依然采用传统的教学模式，影响了学生主观能动性的发挥。
由于传统的教学模式占主导，相对于理论教学来说，实践教学环节没有得到应有的重视，以培养技能型人才的中职学校更应该重视培养学生的实践能力。但现在很多中职学校针对营销领域的实践设施设备或条件较为缺乏，师资队伍的素质也参差不齐，缺乏双师型教师，使得实践教学成为了医药市场营销专业教学的薄弱环节。
1、加强师资队伍建设
第三，应积极组织教师参加职业技能考核，以更好的引导学生掌握社会真正需要的技能。
2、改革课堂教学模式
医药市场营销学科的实践性和应用性很强，在课堂教学中应尽量设计情景教学、案例教学、专题研讨等教学方式，使学生了解市场实际，培养其创新思维。
（1）增加情景教学力度，激发学生学习兴趣
情景教学是指教师根据课程所描绘的情景，创设出形象鲜明的模拟场景，利用生动的语言和动作技巧，将企业的营销活动展现在课堂之中。首先给学生创设一个市场营实践情景，使学生在模拟中理解所学的理论知识，学会独立做出分析和判断，最后在多变的情景角色转换中提出各种解决问题的方法。
（2）运用案例教学调动学生的学习主动性，培养创造性思维
课堂上教师可以依据教学目标的要求，利用案例展开教学，组织学生进行学习和研讨。根据教学内容，用最新的、最典型的、最地方化的营销案例进行剖析，引导学生积极思考，做“当事人”，使理论知识转化为学生的营销技能，培养学生的创新思维和解决。
（3）引导学生开展市场调查实践活动
在讲授市场调查章节时，可以让学生走上街头，走进药店，去开展实地市场调查。学生分组设计市场调查表，分组开展实地的市场调查，再回到课堂上对市场调查结果开展讨论。
（4）改进考试和考核模式
传统的理论考试形式与《医药市场营销学》教学目标格格不入，严重束缚着学生的思维和创新能力的发展，因此，应当对考核方式进行改革，考核方式可以更为灵活。教师可以将生成绩分为几个部分，如课堂表现、课堂案倒分析、分组案例讨论、市场实地调查、模拟活动、试卷考试等，并根据学生组织或参加活动，回答问题或发言情况等来评定成绩。
4、搭建校内实践平台
中职学校应重视实践教学环节，建设相应的营销专业实训室，如营销情景模拟实训室、商务谈判实训室、市场营销与策划实训室等，模拟医药市场情境，模拟实际营销环境，让学生在具体的环境中锻炼自己的能力。
5、深化校企合作，共建实践基地
中职业应加强与相应企业之间合作。如我校近2年与企业合作开办了专门人才培养班级，学校按照企业人才需要设计了专门课程，企业组织相关专家或企业资深人士来校为学生授课，让学生更好的体验营销岗位的工作流程和服务技巧。此外，在校企合作基础上，还可以视条件开展校外参观实践，让学生与合作企业零距离接触，帮助学生在真实的职业场景中贴近营销工作的实际情况，在浓厚的职业氛围中锻炼和培养学生从事营销工作的能力。
中职医药市场营销教学应符合现代人才培养理念，凸显职业教育的特色，以实践教学为支撑，练就学生营销实践应用能力、使其形成较高的营销职业素养。这需要长期不断探索实践教学途径，构建真实的职业环境，健全实践教学保障机制，努力提高市场营销课程实践教学品质，提升实践教学效果，从而实现课程培养与营销岗位的零距离结合，为学生今后的就业和工作奠定坚实的基础。
[2]莫文超.浅谈如何提高中职市场营销专业教师教学能力〔j〕.广西教育，2009，（1）
[3]姜月红以就业为导向的中职市场营销专业教学〔j〕.教学园地，20il，（15）
医药市场营销毕业论文医药市场营销毕业论文篇三
医药院校市场营销专业复合型创新人才培养是现代市场营销专业快速发展的必然要求。医药院校市场营销专业复合型创新人才，是指具有市场营销和医药学两种以上学科背景相互渗透的知识结构，具有宽厚的学科基础、良好的专业技能和较强的创新精神与创业能力，表现为综合素质比较高且在医药营销方面比较突出，能够胜任本职工作且经过岗位历练和持续学习，可以成长为医药营销行业的中坚甚至是领袖力量。医药院校市场营销专业复合型创新人才培养模式具有四个主要特征：一是基础性：宽厚的学科基础。重视形成学生坚实的知识基础和宽广的知识面。通过优化课程体系，把通识教育与专业教育结合起来，使学生的知识结构更加完整、知识基础更加宽厚。二是融通性：突出的专业核心能力。应具有两个及两个以上交叉学科的知识背景（以市场营销学为主，并结合医药学等其他学科），强调知识的有机整合和思维的系统训练。重视以学科的视野组织专业教学，强化学生专业素养和跨学科思维训练，使学生懂得融会贯通，形成更加敏捷的思维、更加开阔的视野、更加突出的核心专业能力。三是实践性。熟练的实践技能。注重在专业的培养目标、规格和课程设置上强调实践性，在培养过程中突出实践性，强化学生的专业实践能力。对接医药企业需求，加大实践教学力度，提升学生的实践能力。四是创新性。较强的创新精神与创业能力。要培养复合型创新人才还必须进行下述两方面的教育。一是创新精神的培育。二是创业能力的培训。较强的创新精神与创业能力是医药院校市场营销专业复合型创新人才要求中必不可少的组成部分。上述四个方面是相互联系、相辅相成的有机整体。其中，“基础性”侧重于知识层面，“融通性”侧重于思维和素质层面，“实践性”侧重于能力层面，“创新性”侧重于需求层面。学生只有实现知识、思维、素质和能力的系统性提升，才能成长为复合型创新人才。
为适应高等教育市场细分的变化，医药院校应改革传统的人才培养模式，积极研究和探索医药院校市场营销专业复合型创新人才培养模式。以长沙医学院的实践来做案例分析。作为一所医药类二本院校，长沙医学院从20xx年开始，通过“市场营销教改班”这个载体对市场营销专业复合型创新人才培养模式进行了积极探索与实践。
第一，明确培养目标。专业人才培养模式的首要任务是明确人才培养目标，即明确本专业人才培养所应达到的标准，包括专业知识、专业技能、其他能力要求以及未来就业岗位与方向。长沙医学院在市场营销专业定位上，不照搬照抄综合、理工和财经类大学的人才培养模式，而是开拓出一套符合学院实际的复合型创新人才培养模式。实施补缺者定位战略，明确为医药方向，突出医药行业特色，培养具有扎实的经济学、管理学、市场营销学、医药学等方面知识和实践技能，具备创新精神与创业能力，适应现代社会和医药企业需求的复合型、应用型医药营销人才。
第二，完善课程体系。设计复合型课程体系，以理论与实践并重的课程体系取代知识型课程体系，构建医药市场营销专业六大模块的课程体系：通识教育模块，主要包括全校性的公共基础课（如政治理论、高等数学、计算机基础等课程）；专业基础模块，主要包括经济学、管理学、医药学等方面的基础理论课程（如宏观经济学、微观经济学、经济法、管理学原理、药物经济学等课程）；专业核心模块，在学好专业基础理论课程之后，学生必须进行专业核心课程的学习。专业核心课程主要包括：市场营销学、国际市场营销、医药市场营销、消费者行为学等；专业技能与实践模块，主要课程包括：国际商务谈判、广告策划、公关策划、erp沙盘实训等课程；素质提升与专业拓展模块，根据市场营销专业学生的特点，可设计一些任意选修课，看起来与专业似乎没有直接关系，但却是高素质应用型人才必不可少的知识素养（如电子商务概论、职业拓展训练、形象设计与礼仪等课程）。创新与创业培训模块，主要包括：创业学、创业管理、第二课堂的“挑战杯”创业大赛等。通过课程体系的改革与实施，使学生能够把专业知识和创业知识有机结合，综合素质和创业技能普遍提高。
第三，改革教学方法。长沙医学院积极推行案例教学法、启发式教学法、探究式教学法、情境教学法、互动教学法等教学方法，增强学生的感性认识；在教学手段上，大力推广多媒体教学手段的运用和网络教育技术，加大课堂教学的信息量，提高教学效果。并在此基础上，逐步推进“一体化”教学改革。“一体化”教学是我国高等职业教育正在积极探索的一种新的教学模式，“一体化”教学就是将有关专业设备和教学设备同置一室，将专业理论课与生产实习、毕业实习等实践性教学环节重新分解、整合，安排在专业教室中进行教学。师生双方共同在专业教室里边教、边学、边做来完成需要的教学任务。这种融理论教学、实践教学为一体的教学方法，改变了传统的理论和实践相分离的做法，突出教学内容和教学方法的应用性、综合性、实践性和先进性，利于全程构建素质和技能培养框架，丰富课堂教学和实践教学环节，提高教学质量。
第四，拓展实践基地。大力加强校内实验室和校外实习基地建设，把实践教学落到实处。根据专业定位，长沙医学院精心选择一批知名医药企业作为校外实习基地来建设。与此同时，通过构建“政产学研”结合新模式，推进校企合作。学院鼓励教师参与政府和企业的项目开发，提高教师服务地方经济的能力，提升专业教师的行业影响力；教师为行业、企业人员进行专业知识培训，收集企业相关教学资料，不断更新教学内容，与时俱进；学院在企业建立校外实训基地，克服校内教学设备不足的困难；学院为行业、企业输送高素质高技能的专业管理人才；政府积极引导企业参与学院科研平台建设，使企业成为平台建设投入主体、应用主体和技术创新活动主体。通过建设科技创新平台，进一步整合学院办学资源，凝练学科方向，培养高层次创新型人才，提高学院的科研能力和持续创新能力，通过与政府、企业的深度合作，不断整合多方资源，共同促进区域经济的发展。
第五，创新考评机制。探索和推行复合型创新人才考评机制，改变传统考核模式，建立以能力为核心的考评机制。实行形式多样，多指标的考核方法。在平时的教学过程中，设定多个教学目标，并对各个目标进行量化评估，注重对他们的分析能力、创新能力和实践能力的考核。除了理论考试外，建立医药企业本位的评价体系，将部分课程的考场转向医药企业，学生可选择对应医药企业的问题进行调研或策划，这部分成绩将计入学生的学期考试成绩。
第六，重构教师团队。强教必先强师。高等教育之本是教师和学生，有一流的教师才能培养出一流的人才。近年来，长沙医学院制定并推行师资队伍建设新方案，构建复合型创新人才培养教师团队。加强了多学科“双师型”教师的引进与培养，通过大力度的建设投入吸引更多的优秀教师从事市场营销专业的研究与探索。
医药市场营销毕业论文医药市场营销毕业论文篇四
目的:为提高制药工程专业的《医药市场营销学》课程教学效果;方法:根据医药市场,设计《医药市场营销学》课程教案,进行探索性研究。结果与结论:《医药市场营销学》课程应以医药市场需求为教学导向,采取针对性教学方法,重视教学实用性，更多医药论文范文尽在top期刊论文网。
医药论文
医药专业dd《医药市场营销学》的课外活动，是指学校上课外组织的具有医药学科特点的活动。统观药品营销学的课外活动，笔者认为根据其形式，内容特点和效果。可将其概划为三类：即一类为知识性的;一类为能力和智力性的;另一类是兴趣与情感性的。
我所开展的药品营销学课外活动，经历了由不认识到认识，不自觉到自觉的过程。
我任教的两个班，经过一段时间的了解dd基础知识差。初次基础知识测验成绩不理想。对此，我一方面在课堂教学中精讲多练;另一方面利用课余时间补习巩固。继而，又发现有近一半的学生对学习药品营销学不感兴趣，语言表达能力与专业知识严重欠缺。这都是我的构思药品营销学课外活动的直接原因和依据。
我从让同学们搜集医药市场信息入手，加之每节课前的一分钟医药实事的演讲，使同学们对我国医药市场的现状有所了解，不仅激发了学习本课的兴趣，还增强了语言表达能力的强度和力度。通过以收集医药市场信息和我如何做一名合格的药品营销人员为内容的知识讲座和竞赛，使同学们都得到不同程度的力练。为了收集大量信息，我带领同学们利用休息时间到各大药房药厂进行多方面的了解，把收集的信息进行加工整理，遇到不清楚的地方我们找到电脑专家通过网络进行咨询。为使同学们对知识掌握得更加透彻，我还特聘了以往在本校毕业的高才生来现身说法。开展活动的时间定在周四的第七节课，上述活动每周轮流进行。有2个主持人组织竞赛，每次竞赛的内容、形式均由主持人事先集中同学意见和老师商量而定。每次竞赛成绩优异者都给予多种形式鼓励。对于成绩不佳的学生，主持人罚他们唱支歌或讲一个笑话，出一个谜语等等。我们开展的这些活动内容丰富，形式多样，具有知识性、趣味性，既源于教学，高于教学，又不失教学内容的扩展和延伸。深爱学生们的欢迎。学生们对每周四都充满了感情。
通过一年多的药品营销学课外活动实践，我身为任课教师看到了学生们在医药知识方面都有了明显的提高和增强。如有了在校学习收集医药医药市场信息的经验，我所教的学生在实习中有多半都从事了药品营销学的工作，月收入竟高达20xx元以上，还有的同学通过在校的演讲、主持人的锻炼，表情从容大方、语调亲切，语言清晰而响亮，被不少实习厂家挑选为药品营业人员。我任教的两个班在实习过程中百分之八十找到自己合适的岗位。
通过长期坚持课外活动的实践，我即看到了学生们的收获，同时也认识到课外活动之所以深受学生们欢迎还有它独自的作用和功能。
课堂教学是按规定的教学计划，教学大纲和统编的教材进行系统的知识传授技能训练。通过课堂教学，学生可以学到大量的必要基础知识。课外活动可以使学生学到课本以外自身发展所必需的新的知识。从而使学生智力得到充分开发。
课堂教学面向全体学生，难以照顾所有学生装的爱好和兴趣、才能和特长等方面的差异。学生的个性差异是客观存在的。课外活动是根据学生的特点需要，组织学生根据自己的兴趣，爱好去参加活动，不仅可以满足学生的精神需要，还进一步激发他们的求知欲望，发挥他们的特长，使学生的聪明才智得到充分的显露。
外活前苏联教育家霍姆斯基曾说过：“所有智力方面的工作，都需要依赖兴趣。”课动要适应青少年学生兴趣广泛、求知欲望强，爱好多变，富于幻想的特点。能让学生在活动中达到“寓教于乐”“寓智于趣”的境地，只有这样才能吸引学生激发兴趣，调动学生的积极性和主动性。如：每期竞赛活动前，学生自己都做好充分的准备，争取在竞赛中获得好成绩。
在课堂教学中，学生的学习活动具有连续性，难免带有某种程度的单调，枯燥使学生消耗很多的脑力体力。如不重视积极调节和劳逸结合，学生会因用脑过度，用眼过度，心情过分紧张而影响健康降低学习效果。课外活动内容丰富多彩，健康有趣，形式活泼多样，不仅可以丰富学生的感性经验，而且对学生紧张的脑力劳动具有重要的调节作用。也符合青少年身心发展需要。使学生的身心得到健康的发展。陶冶了情操，涵养了思想品德。
课外活动不仅有其独到的作用，还有其自身的特点：
(一)自愿性。苏霍姆斯基曾说过：“只有当孩子每天按自己的愿望随意使用5~7个小时的空闲时间，才可能培养出聪明的全面发展的人来。”一切课外活动均由学生根据的实际情况，决定参加与否，并尊重学生自己的自愿选择，有利学生的主动性，积极性和创造性的发挥，可以使活动坚持长久并获得好效果。
(二)自主性。课外活动不同于课堂教学，老师不能强求划一，老师的作用是激发兴趣，创造条件，提 高方法。让学生在活动中运用知识，学习知识，锻炼技能，掌握技能。要以学生活动为主体，各项活动均由学生自己设计，组织实施，评价活动的全过程。充分发挥学生的自主意识。坚持课外活动的这一特点，有利于培养学生自主，自治自理的良好品质。
(三)灵活性。课堂教学是根据教学计划、教学大纲、教科书和课程表进行的。具有相对稳定的内容形式，课外活动则具有较大的灵活性。学生喜欢什么活动就可以开展什么活动，时间根据活动的内容可长可短。活动的形式，检查评定的方法均可不拘一格。总之，课外活动可以因地制宜、因时制宜、因人制宜灵活开展。
(四)计划性。要使课外活动坚持长久稳步进行，老师应做课外活动的计划。要根据学生年龄特点和学习基础等情况，考虑活动的可行性，如果计划脱离实际，要求过高，欲速则不达，反而会挫伤学习的积极性。
一年多的实践，使我深刻地认识到课外活动是培养学生技能，增长知识，发展智力，锻炼才干，陶冶情操，涵养品德弥补课堂教学不足的一条重要途径。
医药市场营销毕业论文医药市场营销毕业论文篇五
伴随现代社会的不断发展以及人类对医药需求的不断提高，中国的医药产业很快浮出水面并迅猛占领市场。但是同时也增加了市场竞争的压力危险，所以我们的医药市场需要恰当的营销策略，增加其市场地位，以使其迅速站稳脚跟。
1、医药市场营销概述
医药市场是医药企业从事营销活动的医药市场营销的含义出发点，是个人和组织对医药产品现实和潜在需求的总和，及对医药产品的需求构成了医药市场 。
所谓的医药市场营销是指医药企业通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求和欲望一种社会和管理过程。
2、医药市场的演变及发展趋势
2.1中国医药市场的演变
中国医药市场的演变可以具体分为三个阶段：改革前阶段，改革后至加入wto前阶段和加入wto后阶段。
2.1.1第一阶段:改革开放以前
这一阶段，中国的医药市场体制完全属于计划经济体制。国家对药品生产环节、销售环节及终端医疗机构的医疗服务进行严格的政府管理，而且存在如下问题。
（1）人口众多的农村与各个城市之间在医疗卫生保障方面差距悬殊。这种悬殊主要体现在城市里有一些享受公费医疗的市民，而多数的农村居民却连最起码的药物都难以得到。
（2）据对一些调查统计资料的分析，少数享有医疗特权者与众多城市居民在医疗待遇方面的差别明显。而且这种差别是“极大”的。一方面，若有一个家庭只要是有一个可以享受报销医药费用的成员，那和他有任何亲戚关系的亲友都可以得到相应的好处；另一方面，有关系网的人，可以直接开出顶级的名贵药品。
（3）国有医药工商企业与地下非法医药市场同时存在。通过恶劣不正当的手段进行非法交易，使得正常的管理无法进行，最终使得消费者权益受损。
（4）为过期失效药品开辟销售途径。一些商贩为了取得利益，不惜大量收购过期失效药品；同样有的国有企业和部分领导为了私利，将药品以极低的价格批发给药贩，特别是把药品销售给偏远的山村，祸害农村居民。
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2.1.2第二阶段：改革开放以后至加入wto前
（1）无证经营药品行为屡禁不止。一些无证经营者用各种非法手段进行销售。
（2）监管力度低。当时由于监管职能分散，管理乏力，导致问题严重性。在1998年组建了国家药品管理局，管理的力度稍微有所加强，但任然是效率不高。另外，由于法律依据不足，依据明确，致使对违法行为的处罚太轻。特别是药品监管存在经费严重不足，药品抽验收费等问题，影响了执法效力。
（3）药品质量低。从1998年药品检验情况来看，药品抽验的不合格率为13.1%。具体来看：药品生产企业不合格率为8.31%；药品经营企业不合格率为15.68%；医疗单位不合格率为15.98%，从药品类别来分析，中成药品不合格率为14.76%；化学不合格率为8.89%；生化药品不合格率为11.11%；抗生素不合格率为10.15%；生物制品不合格率为22.22%。1990~2000年中国药品不合格律大体稳定在这个水平。
（4）非法药厂、个体经营户把市场搞乱。通过一个时期的治理整顿有了明显转变，但仍有秘密地下药厂，通过改换标签后，以贵重药品销售。比如河南省新乡市药检所查获的假麦迪霉素案。还有一些个体行医者以个体行医为名，送货上门，干扰了药品经营主渠道的正常运转。
（5）非法宣传食品、化妆品的疗效，干扰了一药市场。他们非法印制说明书、广告、刊播宣传，欺骗民众。比如宣传黎高糖的说明书，能“包治肺气肿，哮喘、气管炎”，销售全国各地，当患者用了之后却产生严重的后果，在社会上引起强烈反应。
2.1.3第三阶段：加入wto后
政府采取了一些有力措施，有效地整顿了我国的医药市场，具体表现为：
（2）改革医疗制度，逐步走向医疗福利社会化，减少浪费，消除城乡民众在福利上的待遇差距。
（3）对医药市场收取回扣的行为严厉打击，对于造成严重后果的给予刑事处罚。
2.2中国医药市场发展的趋势
随着wto的加入，中国医药市场的发展趋势如下：
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（1）自主研发。
中国要想在竞争中获胜，那么就必须跟上时代步伐，增加科技的投入，推动科技进步，迎接挑战。西方国家之所以如此发达，就是靠着科技的大量投入和先进管理而成功的，所以我们要加大研发的力度。
（2）医药经济进入竞争激烈的高速发展时期
随着人们经济水平的提高，民众的医疗保健意识增强，近年来统计数据测算，中药企业也较快地提高了gdp的增长幅度，从而也受到销售的压力，直接面临消费者的考验。
(3)医药市场集中度提高，医药企业两极分化明现
随着中国医药市场监管力度的不断完善，监管力度加大。一些经济效益低下的医药企业，难以承受成本增长带来的压力，就退出医药市场。一部分传统的医药工商企业被淘汰甚至是被改造，市场由分散向集中靠拢。
(4)医疗制度更加完善
农村、城市卫生服务更加完善，流通秩序更加完善
(5)立法更加完善
随着《药品管理法》的颁布，国家对于药品的包装、运输、销售渠道的管理，以及标签、说明书、商标的管理更加完善。
(6)环境保护进一步加强
随着医药市场营销体系的建立，国家对如何减少污染也制定了政策，要求提高绿色环保意识，肩负起绿色营销时代的历史责任，造福于子孙后代。
(7)医药企业的现代营销的管理进一步提高
我国从大量的外资医药企业中学习到许多先进的管理经验，不断优化自己的产品销售队伍，还有对市场选择体系做出了详细的设计。到了20世纪90年代末，以营销管理为主的医药体系市场，给中国医药市场产业带来了契机。
(8)老龄市场广阔
针对老年人的疾病和保健的药品应该设立更大的空间市场。
3、医药市场营销的特点和影响
3. 1医药市场营销的特点
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3.1.1专业性
医药市场的营销人员必须是负有责任的是专业人士。因为在医药市场这方面是容不得半点马虎的。对于药品的适应性，禁忌，不良反应，用法用量必须认真掌握。有关人命安全，专业性的需求是必须的。
3.1.2复杂性
在医药市场营销方面需求的对象还必须是：处方医生，药店员和一般消费者，对于面临处方医生的处方习惯的不同，消费者的消费习惯和患病情况，医药市场营销的想法也是大同小异，随着不断的发展，市场营销方面也应该时刻变换思路，紧跟市场需求。
3.1.3特殊性
在过去的时代里，人们看病抓药很简单，只要能治病就可以。而现在则不同，药品的价格、包装、生产日期、生产地址、有效期都得考虑在内。这也是医药市场不断进步的体现，不断为患者服务。
3.1.4差异性
医药市场营销会受到消费者的年龄、文化层次、城乡差别等等因素的影响。现在应该以老年患者为主，而医药市场的营销也逐步关系化、绿色化、网络化。
3.1.5综合性
由于药品，药性的不同，从事医药销售的人员不仅要学习医药方面的知识，还要学习：医学、药学、心理学的各个方面知识。
3.2医药市场营销的影响因素
3.2.1营销人员素质。
一个素质好的营销人员首先必须具备营销药品的技能，然后必须具备要学的相关知识，时刻要有对消费者负责的责任心。
3.2.2市场的竞争与价格因素。
随着市场的不断发展，新产品的不断研发，为了抢占市场，在保持成本不变的情况下，许多医药生产厂家降低价格，销售产品。就像医药市场的感冒药，它既有片状的、颗粒的、还有液体的，这是厂家为了竞争而采取的各种手段方式，面对同样的效用采用价格差位。
3.2.3产品与企业的品牌度。
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消费者购买医药产品就和购买服装一样，往往会受到品牌的影响。比如天津天士力集团的丹参滴丸，由于知名度高，比市场上其他的同类型丹参类产品更具优势地位。
3.2.4营销渠道。
倘若医药营销渠道的设计、管理、服务等方面稍微有差错，就会产生不利因素。
3.2.5消费者习惯。
随着市场的不断发展，即使产品再好也不一定卖得出去，消费者往往更亲赖疗效好的老品牌。
3.2.6政策与法规
随着人们生活水平的不断提高，医药市场的不断完善，医药市场也需要进入新的发展轨道。为了保护消费者的安全，对用药安全及健康，也需要制定相应的法律法规。
4、医药市场的微观环境分析
4.1企业内部微观环境分析
4.1.1企业内部
企业的营销活动不仅仅是靠营销部分独立完成的，与之相关联的其他部分同时构成公司的内部环境。而这些部门必须“想顾客所想”,与顾客协同完成。
4.1.2供应商
营销部门必须关注供应商的供应能力，供应商的供应直接决定了营销。而这些供应商如果供应短缺或延迟，罢工，就会对销售产生影响。长期如此，就会影响顾客的满意度。所以医药企业必须与供应商保持良好的供应关系，但也不能依赖于供应商。
4.1.3营销中介
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4.1.4顾客
顾客为药品的购买者和使用者，只有满足顾客的需求，才能在激烈的市场竞争中取胜。
4.1.5竞争者
近年来，在中药市场领域，一些比较发达的西欧国家的制药公司开始仿制中国传统的中药，并将其产品逐步打入中国市场。有的外国企业甚至从中国进口中药材，经加工后大量返销中国，而中国的医药企业则受到极大的冲击。中国要想战胜国外对手，那就得考虑充分利用自己独特的原料市场。扩大市场规模和找准市场定位。
4.1.6公众
在制定营销计划的时候，也应考虑公众因素的营销计划。要想获得顾客的满意、信任和帮助，就要针对公众需求，制定吸引公众的计划，实现既定目标。
4.2医药市场外部微观环境分析
4.2.1人口环境
人口环境的规模、密度、地理分布、年龄、性别、类别以及与之相关的情况变化，将对市场产生直接的影响。
4.2.2经济环境
经济环境包括其消费者的收入和消费者的支出。而消费者收入的多少不仅决定着消费者市场购买力水平的高低，而且直接影响着消费者的支出行为。
对于消费者支出，统计学家恩斯特·恩格尔提出了“恩格尔定律”：恩格系数越小，食物支出所占比重也会越小；生活质量越高，反之生活质量越低。
4.2.3政治法律环境
从中国来看，国家所制定的方针、政策、法令、法规及其调整变化，都会对医药行业和医药市场产生影响。而医药企业的营销活动关乎于整个社会经济活动，所以不可避免地会受到政治法律环境的影响。
4.2.4科学技术环境
作为营销环境的一部分，科学技术环境不仅直接影响医药企业内部的生产和经营，还同时与其他环境相互作用，特别与经济环境关系紧密。
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4.2.5自然环境
自然环境的发展变化会给医药企业造成一些“环境威胁”，所以要不断分析和认识自然环境的变化，避免带来的威胁。
4.2.6社会文化环境。
5、医药市场的营销策略
5.1医药目标市场的定位营销策略
5.1.1避强定位
2000年前后，中国的纯净水的几大巨头都在比谁跟谁更纯净，你是“我的眼里只有你”，我就是“二十七层净化”；而就是在这个时候，农夫山泉准备大规模进入饮用水行业。农夫山泉的管理层深知：做为一个名不见经传小品牌，想要在这场饮用水大战中胜出，绝对不能跟在竞争对手的后面亦步亦趋，必须有出奇制胜的策略才有可能在这场战役中取得一定的收获。
2000年春夏之交，农夫山泉在空中开始投入高密度的广告，“农夫山泉，有点甜！”的广告语成为中国为数不多的经典广告口号，好似妙手偶得但又浑然天成；一时间，“农夫山泉，有点甜！”的广告口号人人皆知，另外运动盖等绝佳的创意点使消费者对这个品牌普遍产生了好感，转而开始尝试消费农夫山泉，产品开始动销，终端表现良好。应该说，在广告高密度传播的的这段时间，农夫山泉达到了渠道快速渗透的目的。
经过缜密的市场研究和几番脑力激荡之后，农夫山泉的营销团队认为：目前对手所诉求的纯净恰恰正是对手最大的软肋，由于纯净，则对人体没有任何的帮助，长期饮用或对人体有一定的伤害。有鉴于此，农夫山泉决定不再生产纯净水并高调向外界发布，而生产与“纯净”相对应的“天然水”。“天然水”寓意为“天然生成，健康，无污染”！
从而可以看出农夫山泉面对强大的竞争对手采用避强定位的策略，立足于水之界。
5.1.2迎头定位
如“百事可乐”面对“可口可乐”的定位，“百事可乐”在与“可口可乐”的竞争中，长期与对手正面竞争，进入相同的市场，强化自己的定位方式，赢得大量顾客，与对手相抗衡。
5.1.3重新定位
为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。然而几个星期过去了，几个月过去了，几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。“万宝路”从1924年问世，一直至20世纪50年代，始终默默无闻。莫里斯的广告口号“像五月的天气一样的温和”显得过于文雅，这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（这里是妇女）特殊的偏爱，但却为其未来的发展设置了障碍，导致了消费者范围难以扩大。
抱着心存不甘的心情，莫里斯公司派专人请利奥—伯内特广告公司为“万宝路”做广告策划，以期打出销路。于是，一个崭新的大胆的改造“万宝路”香烟形象的计划产生了。产品品质不变，包装采用当时首创的平开式盒盖技术，并将名称的标准字（marlboro）尖角化，使之更富有男性的刚强，并以红色作为外盒主要色彩。
广告的重大变化是：“‘万宝路’的广告不再以妇女为主要对象，而是用硬铮铮的男子汉”。在广告中强调“万宝路”的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。他把广告集中到美国牛仔这个形象上：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗狂、豪气的英雄男子汉，在广告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指总是夹着一支冉冉冒烟的“万宝路”香烟。这种洗尽女人脂粉味的广告于1954年问世，它给“万宝路”带来巨大的财富。仅1954-1955年间，“万宝路”销售量提高了3倍，一跃成为全美第10大香烟品牌，1968年其市场占有率上升到全美同行第二位。现在，“万宝路”在世界上销售香烟3000亿支，用5000架波音707飞机才能装完。
5.1.4共享定位
当企业不能寻求“最佳”或暂时不能取得某种意义上的定位时，就可以把自己置于一个具有影响力或有意义的最佳产品群体。
5.2医药市场的品牌化策略
5.2.1品牌化策略
一方面不使用品牌。不使用品牌的目的为了节省广告和包装费用，用来降低成本和售价，加强竞争力，扩大销售。法国家乐福超市推出一系列“不注册”产品，据估计，起市中提供的无品牌产品的售价大约低于同类产品的20%~40%，很受低收入者欢迎，但无品牌产品的质量还待于提高。
另一方面使用品牌。企业不仅需要付出高昂的成本和不懈的努力，而且要承担该品牌得不到市场认可的风险，在这样的情况下，多数企业仍要使用品牌化战略，因为品牌化策略便于企业进行经营管理，还受法律保护具有排他性，还可以代表特定的属性和价值，有助于市场定位，也可以建立稳定的顾客群。
5.2.2品牌归属策略
中国的医药行业就是以制造品牌为主，如三九集团，成都地奥集团，汇仁集团等都拥有自己独创的品牌子。使用自己开发的品牌可以加强对价格的控制。
6、结束语
我国的医药市场相对其他产品市场来说是个薄弱环节。分销公司规模小，技术相对滞后，是其共同特征。面对着消费者的不断需求，中国的医药市也必须改进策略，提高市场地位，站稳脚跟并加强其医药管理力度，以适应当前社会。
长期以来，许多人仅仅把市场营销理解为推销。其实，推销只是市场营销多重功能中的一项，并且通常还不是最重要的一项功能。正如美国著名管理学家彼得·鲁克所言：可以设想，某些推销工作总是需要的，然而，营销的目的就是要是推销成为多余，从而使产品或服务完全适合顾客需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客群体，剩下的事情就是如何便于顾客得到这些产品或服务。
1、 产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。
2、 消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。
3、 优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。
4、 营销指导思想
（1） 深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。
（2） 明确产品主打功效，始终不偏离中心。
（3） 重点于终端建设，辅以其它营销形式
（4） 扬长避短，邹利避害。
5、 风险点与关键点
（1） 风险点：
引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。
（2） 关键点：
①以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。
②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。
③重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象 。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。
⑤尽力满足医生的要求。
6、 网络营销
（1）网络营销优势
①使用方便，无时空限制。
②公平的竞争环境
③高效的信息沟通
④低廉的营销成本
（2）网络营销的职能：
①信息发布
企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多。
②网址推广
相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。
③网络品牌
网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
⑤销售渠道
网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商品，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
⑥顾客服务
良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
⑧网上调研
通过在线调查表或电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。
7、 促销活动
（1） 联合药店或医院做打折让利活动
（2） 参与各类公益活动
（3） 价格优惠
①现金付款折扣②数量折扣③累积销售额折扣④进货品种折扣
（4） 回报与支持
（5） 奖励方式
①现金②货抵③其它方式
（1） 开发市场
重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户家独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保护良好的客户关系。
（2） 制定销售目标
为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表，做好充分的准备。
（3） 药品提成
没有利益，再好的产品也不会用你的东西。
院长：5%
药房主任：3%
临床医生：15%---30%
以上提成均按药品供货价百分比计算（药品具体价格，鉴定后再做进一步明细）
（4） 产品进入医院的具体方法
②召开新产品医院推广会，时间、地点确定好以后。将该医院有关的院长、药剂师科主任、采购、财务科长，以及相应科室的主任、副主任以及有关专家邀请参加。邀请比较有名的专家教授、相应临床科主任在会上发表，以示权威性，限大家进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到进入医院的目的。
③通过医院临床科室主任推荐，一般情况下，你只要跟临床科室主任公关联络好，他点名要用你的药，药剂科及其他部门是会同意的。
④通过间接的.人际关系使产品进入医院，对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况、兴趣爱好和网络进行了解，通过他们间接地将产品打入医院。
⑤试销进入，先将产品医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透最终得以进入。 总之产品进入医院，成为临床用药，需要大家一定的程序和方法，需要销售员充分利用各种优势。
（5） 市场促销与维护
一个产品被医院购买，你不可能就不管了。好的医药代表是会维持，慢慢产生更多的利益，所以市场促销后的维护也至关重要。建立网络感情为主，介绍公司产品为辅，重点科室主任、医生有关的人员，各种联系方式拿到便于以后相互交流。定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其观光活动。加深相互之间的感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
要做好营销策划，不仅仅要掌握营销策划的过程和形式，更要领悟营销策划的思想精髓。整合营销传播的核心在于，市场的状况分析、消费者的购买心态和购买行为、产品本身的功能形象特点以及竞争对手的特点等诸多方法是相互联系沟通的。不打无准备的仗，做好充分准备，总会有收获。
参考资料
1、 李进恩.市场营销实务.中国：海洋大学出版社，2012
2、 百度.新药上市推广营销策划方案.怕黑的小猪
3、 百度 .医药市场营销策划书.健康人生相伴
1、 产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。
2、 消费群体定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好的进行营销定位。
3、 优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这款药品。
4、 营销指导思想
（1） 深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。
（2） 明确产品主打功效，始终不偏离中心。
（3） 重点于终端建设，辅以其他营销形式。
（4） 扬长避短，趋利避害。
5、 风险点与关键点
（1） 风险点：引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。
（2） 关键点：
①以新产品、现价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中药又无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。 ②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。
③重点突破，树立形象。除功效与其他产品产生差异外，更长、更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。 ⑤尽量满足医生的要求。
6、 网络营销
(1) 网络营销优势
①使用方便，无时空限制
②公平的竞争环境
③高效的信息沟通
④低廉的营销成本
（3）网络营销的职能：
①信息发布
相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。
③网络品牌
网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
⑤销售渠道
网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上产品，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
⑥顾客服务
良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
⑧网上调研
通过在线调查表或电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对于传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。
7、 促销活动
（1） 联合药店或医院做打折让利活动
（2） 参与各类公益活动
（3） 价格优惠
①现金付款折扣②数量折扣③累积销售额折扣④进货品种折扣
⑷回报与支持
①各媒体广告
②装修陈列
③赠品礼品
④退货保障
⑤积分奖励
⑥长期投资回报，即新品优先经销权
⑦各类培训支持及市场指导
⑸奖励方式
①现金 ②货抵 ③其他方式
药品额推广到后面的营销过程也是繁琐漫长的，需要一个过程。前期的投入非常重要，后期的推广当然必不可少。对于医药代表来说，把产品推入到医院也是一个非常不容易的过程。
（1） 开发市场
重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售“区域独家代理”品种为主，确保客户加独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保护良好的客户关系。
（2） 制定销售目标
为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表，做好充分的准备。
（3） 药品提成
没有利益，再好的产品也不会用你的东西。
院长：5%
药房主任：3%
临床医生：15%-30%
以上提成均按药品供货价百分比计算（药品具体价格，鉴定后再做进一步明细）
（4） 产品入医院的具体方法
①通过行政手段打通关系使产品进入，可以跟医院有关的进行公关，从而想要使产品进入医院就轻易许多。
②召开新产品医院推广会，时间、地点确定好以后，将该医院有关的院长、药剂师科主任、采购、财务科长，以及相应科室的主任、副主任以及有关专家邀请参加。邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上发表，以示权威性，限大家进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到进入医院的目的。 ③通过医院临床科室主任推荐，一般情况下，你只要跟临床科室主任公关联络好，他点名要用你的药，药剂科及其他部门是会同意的。
④通过间接的人际关系使产品进入医院，对医院的各个环节做了详细的调查后，若感觉工作比较难开展，可以从侧面对各个环节主要人员的家庭情况、兴趣爱好和网络进行了解，通过他们间接的将产品打入医院。
⑤试销进入，先将产品医院、卫生院、门诊部时效，从而逐步渗透最终得以进入。
总之，产品进入医院，成为临床用药，需要大家一定的程序和方法，需要销售员充分利用各种优势。
（5） 市场促销与维护
一个产品被医院购买，你不可能就不管了。好的医药代表是会维护，慢慢产生更多的利益，所以市场促销后的维护也至关重要。建立网络感情为主，介绍公司产品为辅，重点科室主任、医院有关的人员，各种联系方式拿到便于以后相互交流。定期以产品交流形式，组织医院领导及其亲属参加旅游及其观光活动。加深相互之间额感情，以确保公司的产品在医院长期稳定销售。
要做好营销策划，不仅仅要掌握营销策划的过程和形式，更要领悟营销策划的思想精髓。整合营销传播的核心在于，市场的状况分析、消费者的购买心态和购买行为、产品本身的功能形象特点以及竞争对手的特点等诸多方法是相互联系沟通的。不打无准备的仗，做好充分准备，总会有收获。