师傅培养计划（专业18篇）
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人才培养计划
企业核心竞争力本质上是结合战略、人才、管理、技术等基础上构成的持续企业长期竞争优势的潜力，获得人才优势是打造企业核心竞争力的关键所在。企业为了获取人才优势，提升核心竞争力，往往会选取大规模的外部招聘，以满足人才的需求，而忽略了内部人力资源的培养和选拔。导致了人力资源部门面临这样的难题：一方面，外部招聘的员工由于缺乏对企业文化和业务状况的了解，难以在短期内发挥其所在岗位的最大组织效能，并且外部招聘新入职的员工忠诚度较低，可能会进一步导致企业人才的流失。另一方面，在企业的内部员工看来，他们的潜力积累和提升被上级和企业管理者所忽视，极有可能挫伤内部员工的工作用心性，员工难以看到自己职业未来的发展方向与上升空间，从而影响企业人力资源的稳定，这样的企业对于人才恐怕很难有长久的吸引力。究其原因，在于人才使用和培养机制方面存在如下问题。
首先，企业软环境。在中国这个讲究“人情关系”的社会氛围影响下，有部分员工认为，企业人员的引入和晋升大部分依靠与领导的关系，构成了员工之间缺少信任，甚至因利益相争而导致内部人际关系紧张；此外，“大锅饭”的传统思维，也导致不少员工缺乏动力、不思进取。
第二，缺乏长远人才培养规划。通常企业中主要靠员工的“师带徒”模式或自己边摸索边学习培养工作技能，缺少高技能型和管理型人才的知识的更新与补充。
第三，如今科技信息发达，职场生力军多为80后、90后大学毕业生，这一职场人群心眼活、想法多、胆识大。企业在管理人才的过程中，80后、90后常由于新入职场不受看中而跳槽。一旦，企业人才流失，后备人才培养不足，则会出现人才青黄不接，甚至出现人才危机。
所以，关注企业内部人力资源的培养和选拔，建立企业内部后备人才梯队管理机制势在必行，迫在眉睫。
二、如何留住后备人才。
后备人才问题是当今企业应对市场竞争与未来发展的关键问题。如何用好新生员工与如何把新生员工培养成优秀的后备人才，是这个问题的症结所在。企业要想能够百年长青，需要不断地增加新鲜血液，并拥有培养优秀接班人才的良好机制。
1。招聘遵循“最适合”原则。
在开展招聘工作的过程中，对于人才的引入既要思考企业现状及发展需要，又要思考人才自身的需求，综合各项主客观因素，选取人才，讲究适用、匹配原则。最好的人才不必须最适合企业现阶段岗位的需求，只有适合本企业、本岗位的人才，企业才就应聘用。
2。良好的工作环境。
良好的工作环境是稳定和平衡员工心态的重要条件。对于人才来说，简单愉悦工作的环境、能够理解下属推荐的上级、患难与共的同事也许比任何事物都重要。
3。适度的成就感。
企业要使人才感到值得留下，并且甘愿付出他们的才华与智慧，就务必给予能干的员工更多的机会，给予工作成绩优异的员工应有的收获与报酬。
4。知人善用。
给有潜力和发展的员工更大的发挥空间，是让员工心存感激的良方。有了这种感激做基础，就不必担心员工会离开了。提高员工对企业的满意度和归属感，长久以来都是留住人才的好办法。
企业后备人才包括管理型与技术型两大类，其培养模式也不尽相同。
(1)管理培训生计划。是企业对经过筛选的、富有管理潜能的一批新员工，采取系统的、专门的培训、轮岗、导师辅导等培养措施，迅速有效提升其管理技能和工作技能素质，并逐渐安排其进入企业管理类岗位承担管理职责。这种方式适合于急需人才的企业大批地培养新人。
(2)企业接替规划。也称“接班人接替规划”，是企业透过内部人才评价与筛选确定、并持续关注那些可能成为中、高层岗位管理人才的高潜质员工，对其在工作技能和个人综合素质上进行培训与开发，透过内部晋升的方式，安排他们逐步接替企业重要管理岗位。
(3)人才加速储备库计划。是从总体上为高管岗位发掘和培养高潜质的后备人才。透过富有挑战性的工作和任务，为这些后备人才带给学习的机会，加速后备人才的成长速度。透过设立领导力中心，岗位分析、模拟测试、观察和评估、反馈和评估报告等四个步骤，对候选后备人才现有综合潜力与岗位所需要的实际潜力进行全面比较，进而确定具体的培养计划。
(1)岗位技能培训。分为岗前、在岗和转岗三个阶段。岗前培训能够使新员工了解企业的历史沿革和文化制度，掌握入职务必的岗位基本知识和技能。在岗培训主要是明确各个岗位的理论知识、专业知识和实践知识。转岗培训则是当员工进行内部调动时，为适应新工作岗位而进行的培训，以补充新知识、新技术、新潜力。
(2)专业技术人员培训。要制定规划，对年轻的技术人员透过培训给其以深入基层的机会，学习一些与未来技术开发工作相关的基本技能；对于中老年技术人员，要不断地更新知识，扩大知识视野，持续不断创新的活力。
(3)建立技能鉴定制度。随着培训机制的逐步建立，高技能人才技术鉴定制度也应建立起来。有关鉴定资料、工种对象、证书发放以及主持鉴定的主体部门、监督部门及其资格认定、约束机制等也都应随之完善、补充或修订，实现用制度来规范技能教育。
1。建立人才发展通道。
企业就应为后备人才建立良好的发展通道，透过人力资源部门与员工个人的面谈沟通确定其发展目标和通道，激励员工不断提升自己的潜力，实现个人职位提升。通常，企业应为员工设置管理类和技术类通道，员工可依据自身岗位和条件，选取适合自己的发展通道。
2。完善人才选拔机制。
明确的选拔标准，包括企业文化的认同度以及与企业核心潜力素质的契合度等方面。具体标准是针对各类后备人才的入库标准，包括员工基本条件(学历、经验、年龄等)、知识、技能、潜力素质、个人绩效等方面。
选取适宜合理的培养方法，包括培训、轮岗、导师、挂职等方式。各种培养方式适用性也不尽相同，因此对于不同类别的人才企业应选取适当的方式进行培养。做好培养考核工作，对后备人才培养效果进行评价，明确后备人员潜力提升状况，及时发现其在培养过程中的问题，透过面谈沟通为后备人才确定新的培养目标。
4。完善人才退出机制。
为保证企业最优秀或最具潜力的员工能够进入后备人才梯队进行加速培养，应建立合理的退出机制，使人才梯队管理与企业内部选拔和晋升机制相对接，对后备人才产生良好的激励作用。一方面，表现优秀的后备人才，经过一段时间的培养，在企业出现空缺岗位时，能够获得优先晋升的机会。当然，企业应建立并完善内部选拔和晋升机制，明确任用原则和任用标准，完善选拔任用流程，明晰相关职责人，保证晋升选拔公平、公正地进行。另一方面，对于表现较差的后备人员，依据后备人才梯队淘汰机制进行淘汰。企业应制定合理的淘汰机制，以此充分调动培养对象的用心性。
人才培养计划
根据财政部和重庆市财政局印发的会计行业人才队伍建设中长期规划，为加大重庆高端会计人才培养力度，破解高端会计人才紧缺难题，特制定本实施方案。
认真贯彻党的十八大精神，大力实施人才强市战略，以培养重庆会计领军人才和青年英才为引领，以培养高级会计师、总会计师为重点，以培养注册会计师和会计师为基础，建设数量充足、结构合理、梯次递进衔接的会计人才队伍，全面提升我市会计人才队伍业务潜力和整体素质，为推动科学发展、富民兴渝带给人才保障。
按照高起点、高标准、高质量要求，到2020年分类培养：精通会计业务、精于财务管理、有较高政策理论水平和操作潜力很强的重庆会计领军人才350人(其中：力争入选全国会计领军人才50人，具有国际资格的注册会计师50人)；会计业务娴熟，善于财务管理，职业决定潜力强，操作潜力强的重庆青年英才600人；具有国内先进水平的高级会计人才及总会计师2000人；加大高级会计师、注册会计师和会计师培养，届时占会计人员的比例西部领先。
(一)会计领军人才。取得高级会计师专业技术资格(含透过高级会计师资格考试)，或者取得注册会计师资格执业5年以上，或者副教授以上职称(含会计学博士毕业工作2年)；年龄原则上不超过45岁；具有本科学历，能够运用英语进行听说读写；财务部(科)负责人或后备骨干。本人申报、单位审查推荐；由市财政局组织对财会、英语和综合知识进行考试；再面试、综合审查评选；商市委组织部、市人力社保局确定培养人选。
(二)会计青年英才。取得会计师、注册会计师、讲师等专业技术资格2年；年龄原则上不超过40岁；具有本科学历，能够运用英语进行听说读写。具有硕士研究生以上学历或获得全国会计师考试金银榜的考生，条件可适当放宽。人选确定方法同会计领军人才。
(三)国内领先高级会计人才。选取企事业财务部(科)长以上、高级会计师，年龄55岁以内，由本人报名、单位推荐，根据每年培养计划，综合平衡确定培养人选。
(四)总会计师。按照国务院《总会计师条例》，设置和任命的总会计师，年龄55岁以内，具有会计师以上专业技术资格，由本人申报、单位推荐，综合平衡确定培养人选。
(五)注册会计师和会计师。贴合财政部规定报考条件的会计人员。
(一)报考全国会计领军人才和国际资格注册会计师，原则上在重庆会计领军人才中筛选，并适当开展考前培训。对获得全国会计领军人才的，除享受重庆会计领军人才政策支持外，由市委组织部、市财政局、市人力社保局颁发荣誉证书，并给予表彰。
(二)会计领军人才培养3年，会计青年英才培养2年。实施集中学习与自学相结合等多种形式培养，并与会计专业硕士项目(mpacc)有效对接。培养期间实行量化考试和淘汰机制。培养期满经考试合格后，由市委组织部、市财政局、市人力社保局和培养院校颁发证书。取得重庆会计领军人才和青年英才的，优先向国有大中型企事业单位推荐使用；入选人员纳入市委组织部、市人力社保局人才库管理；优先向有关部门推荐作专家；优先安排会计财务科研课题并适当给予资金支持；可提前两年参加高(正高)级会计师考评。
(三)完善正高级会计师考试评审方法、资料，适时增加正高级会计师评审数量，提升正高级会计师质量。
(四)加大高级会计人才培养，按照国内领先水平设置培训资料，强化管理、理论、综合潜力培养。对优秀学员颁发荣誉证书；优秀人才纳入市委组织、市人力社保局人才库管理；向有关部门推荐使用。
(五)按照国务院《总会计师条例》，逐步实行总会计师资格认证，完善全市大中型企事业总会计师设置，开展总会计师职能、专业、综合知识强化培养。
(六)结合会计师年龄、学历、职务和从事财会工作年限等，修订完善报考评审高级会计师资格条件；鼓励我市高等院校开展高级会计师专业知识考前学习培训，用心参加全国高级会计师专业考试；总结完善高级会计师评审办法，强化专业技能、综合知识和实际工作潜力等全面考察，增加高级会计师数量，提高质量；强化高级会计师综合潜力再提升，结合高级会计师年度继续教育，完善培训方式和资料，明确学习任务目标，增强学习自觉性。
(七)实行自主培养和引进相结合，市财政局指导市注册会计师协会制定考前学习培训、考试合格激励、选送注册会计师到市内外培养提高和引进注册会计师的激励政策规定。
(八)鼓励我市贴合条件的广大会计人员参加高校、网校专业学习培训，用心参加全国会计师专业技术资格考试；选取优秀院校、网校供会计人员选取学习；对参加全国会计师考试获得金银榜的会计人员给予表彰。
(九)由会计主管部门(市财政局)、用人单位、培养对象个人共同承担培养经费。培养经费主要用于会计领军人才和青年英才、高级会计人才、总会计师的选拔、集中培训、讲座、科研、管理等项开支。单位承担的经费在职工教育经费中列支。
(十)各区县(自治县)、行业主管部门和人才使用单位，要主动如实推荐优秀会计人才，用心支持其参加学习、培训、讲座和调研活动，从学习时间、经费方面给予支持和保障。行业主管部门和用人单位，可据此规定原则精神，具体制定鼓励本行业和单位会计人才培养、激励和使用政策措施。
(一)由市委组织部、市财政局、市人力社保局组成重庆市高端会计人才培养领导小组，负责研究决定全市高端会计人才重大培养政策，指导重庆市高端会计人才的培养。
(二)高端会计人才领导小组下设办公室，办公室设在市财政局，负责制定重庆市高端会计人才培养具体实施办法，组织开展重庆市高端会计人才选拔，在市内外高等院校中选取培养机构，指导监督培养院校设计培养方案、实施培养和管理，向领导小组汇报全市会计人才培养工作。
(三)培养院校协助市财政局做好学员选拔、面试工作；具体负责培养资料设计、培养教学、调研指导、考核管理，全面落实重庆市高端会计人才综合潜力素质提升，培养状况报告等工作。
(四)各区县组织、财政、人力社保部门，市级主管部门、企事业单位，要高度重视会计人才的培养，加大宣传力度，认真做好优秀会计人才推荐上报工作，营造支持人才创新创业的社会氛围。
教师培养计划
总体目标：要求青年地理专业教师具有较高的教学水平，能胜任地理教育教学工作，能适应普通高中课程改革的需要，能开展教育科学研究。建立一支政治坚定，师德高尚，素质较高的具有奉献精神和创新精神的地理教师队伍。
具体目标：
1、坚持四项基本原则，热爱教育事业，具有强烈的事业心和责任感，具有高尚的道德品质，爱岗敬业，教书育人。
2、具有扎实的专业基础理论和专业技能，熟悉地理课程的教育规律。过好教学设计关、课堂教学基本模式关、实践课教学关、考试命题关等。
3、具备一定的管理工作能力。能积极主动承担班主任工作、指导学生进行专业技能训练和必要的社会实践等。
4、具有一定的教研、科研能力。积极参与学校优质教育课题研究活动，具有一定的教科研知识并能开展教育科学研究。
5、青年专业教师要力争做到：一年站稳讲台，三年站好讲台，五年成为骨干，八年能挑大梁。
根据青年地理教师成长和学校实际，部确立“教育引导，加强管理，严格要求、合理安排、使用，鼓励冒尖”原则，采取“专业教研组带教、以老带新、师徒结对”等措施。
1、加强对青年专业教师培养的重要性、紧迫性的认识
青年专业教师是我区地理教师队伍的重要组成部分，是高中地理教育事业发展的希望。提高青年专业教育的思想政治素质和业务素质及实践技能水平，是我区高中地理教师队伍建设中一项重要而又紧迫的任务。我们要把培养青年地理教师的工作，放在地理教师队伍建设的突出位置上，从战略高度进一步加强对青年地理教师培养与管理的重要性和紧迫感的认识，增强责任感和使命感，把青年地理教师的培养与提高当作一项重点工程来抓。
2、创造良好的氛围和环境，鼓励青年地理教师建功立业
每学期专门研究青年地理教师培训工作，建立与同青年地理教师的联系制度，召开青年地理教师座谈会，听取对青年地理教师培养工作的意见和建议。形成共同关心青年地理教师成长的大好局面，中老年教师要更多地关心、爱护和扶持青年地理教师。青年地理教师要进一步增强时代责任感和历史使命感，确立正确的人生价值观，从严要求，自觉磨炼，促进自己尽快成熟起来。要积极承担校际或组内公开课，展示自己，鼓励冒尖。积极参加本学科教学研究活动。积极撰写学科论文并积极投稿或参与有关教研部门的评选。
3、实行导师制，落实师徒结对子的计划。
导师要有计划、有要求、有指导地对青年地理教师进行培养，指导青年地理教师的备课、上课、技能训练以及科研工作，帮助青年专业教师通过教学关，提高科研能力。师徒之间要加强相互听课、评课，青年地理教师听导师的课要求用专门的听课本以备期末检查。要求青年地理教师在听课后写出自己的体验和感想。
6、要积极创造条件使青年地理教师快速成长
鼓励学历进修，督促他们坚持学科培训，使他们获得更宽广的视野。
1、学期初，搞好师徒结对任务，明确导师和被指导教师的目标与任务。
2、每学期青年专业教师在组内要上一节汇报课,并组织评价。
3、每学期要对青年专业教师的教学情况进行检查。
4、要求青年专业教师每学期听课不少于20节；指导老师听课不少于15节。
5、一学期要完成“四个一”工作：一个优秀教案、一堂优质课，一篇教学或教育论文，一份上佳试卷。
6、学校每年对青年地理教师进行课堂教学考核。
7、每学期要组织青年地理教师进行3天的专业技能培训。
人才培养计划
伴随着区域经济一体化步伐的加快，广西旅游业面临日益激烈的竞争，要想在竞争中把握先机，处于优势地位，必然要求行业内集聚大批拥有创新能力的高素质人才。广西高等院校作为地方性人才培养的重要机构，能否培养出大批具有创新精神和创新能力的旅游管理人才，很大程度上取决于其保障机制的构建和完善。
所谓创新型人才，通常指在学习和工作中能破旧立新，不拘泥于固有思维，勇于开拓和探索，能独立发现问题和解决问题的高素质人才。而由于旅游业自身具备一些不同于其他行业的特点，这决定了旅游管理创新型人才必然包含以下三个方面：
（一）创新意识
创新意识是创新行为的有力驱动，它表现为一种兴趣和欲望，对主体的创新行为具有明显的调控作用。面对瞬息万变的市场化需求，只有具备充分的创新意识，才有可能超前地开发新的旅游产品，开拓新的旅游市场，进而为行业创造良好的经济效益和社会效益。而这种创新意识具体表现为对旅游发展形势能保持敏锐的视角，对旅游新事物有着积极探索的心理取向，并始终保持旺盛的创新欲望。
（二）创新思维
创新思维是思维主体在探索新知识过程中进行的推理、想象、联想和直觉的高级思维活动。它不仅“是个性的核心要素、智力的核心成分，更是创新能力不可或缺的元素。”旅游业本身是高敏感性，极富变化的行业，旅游从业人员只有具备创新思维，才能有效地进行产品创新、服务创新、管理创新等创新活动。因此在旅游管理专业的人才培养过程中，在帮助学生树立充分的创新意识之后，应系统地训练学生的创新思维，使学生养成不从众、不泥古，随时能以独特的角度去发现问题、独立地分析和解决问题的思维模式。
（三）创新能力
创新能力是在一定扎实的知识基础和经验积累的基础上，不断创建具有独特社会价值的新事物的过程中所表现出来的潜在心理品质。创新意识作为一种兴趣，要切实转化为实际的行动，必须以创新思维作为方法，以创新能力作为执行保证。由于现旅游产业转型升级加快，新业态扩展迅速，信息更迭频繁，这意味着旅游从业人员不仅应具备充分的创新意识，更应该主动扩展自己的知识范围，成良好的技术储备，并在不断实践中提高自身的动手能力、创新能力，才有可能将各种极富创造力的想法转化为新产品、新服务，促进旅游业的迅速发展。
随着旅游业的迅速发展，广西对旅游管理创新型人才的需求日益旺盛。在这种背景下广西众多高等院校相继开设了旅游管理本科专业，主要有桂林理工大学、广西大学、广西师范大学等13所普通高等院校。综观这些高校开设的旅游管理专业，虽然都较为注重对人才的综合素质和实践能力的培养，但对创新能力的重视却显然不够，从课程设置、教学方式到教学评价等众多领域，均离创新型人才培养还有一定的差距，因而所培养出来的人才较为缺乏独特个性及创新精神，无法满足广西旅游业持续发展的需要。
（一）对创新型人才培养认知不足
目前，广西大多数高校对旅游管理创新型人才培养的认知存在一定偏差。由于广西高等院校均为以培养本科学生为根本任务的教学研究型高校及教学型高校，其普遍认为创新型人才培养的重点群体应为博士、硕士研究生等高层次学生，创新型人才培养应为研究型大学的任务，从而忽视了对本科层次学生创新能力的培养。实际上，“研究型大学培养和造就具有新理论、新思想的人才，教学型高校培养把新思想、新理论、新方法具体转化为生产力的人才”作为中国高等教育基石的教学研究型及教学型高校，更应重视培养具有创新精神和创新能力的应用型高级专门人才。正是由于对创新型人才培养认知不足，广西各高等院校旅游管理专业几乎均未将对创新素质的要求纳入到其正式的培养目标和体系中。因此虽然每年广西高校招生及毕业人数大幅增加，但能够独当一面、创造性解决问题的创新人才仍然较为缺乏。
（二）教学方式创新性进展缓慢
近年来，广西部分高等院校对旅游管理专业相关课程的教学改革进行了不断探索，促使探究式教学、任务驱动式教学、研究式教学等一些新的教学方式方法开始在越来越多的课程中运用。但是总体而言，以教材、教室和考试为中心的维持性教学模式，在广西大部分高校仍然居于主导地位。而维持性教学主要是着重对前人知识的灌输，对前人经验、思路的传承。在这种教学模式中，学生“只作顺向辩护，不能逆向反思；只能静态复制，不能动态生成；只能被动适应，不能主动建构”。[3]学生学习的主动性和积极性无法得以充分调动，开拓创新的视界和眼光也被严重限制，独立思考的能力和大胆探索的精神均极为欠缺。
（三）创新型师资力量薄弱
创新型旅游管理人才的培育需要创新型教师的引领。由于长期受传统教育体制模式影响，广西高等院校旅游管理专业师资队伍的整体创新意识、创新能力均有所欠缺。这一方面是由于广西大部分高等院校的旅游管理专业创设较晚，且脱离于历史、地理，外语等学科，因此相当数量的教师是从原学科转行从事旅游管理教学，缺乏相关的旅游从业经历，在教学过程中过于突出理论性，缺乏实用性、创新性。另一方面也由于现行的教师评价制度不尽合理，片面追求科研成果的数量，影响了教师创新的积极性。
（四）创新平台极为缺乏
校企合作一直是高校与企业发挥各自优势，互相支持、共同培养社会与市场需要的人才的双赢模式，也是调动学生积极性，培养创新能力的绝佳平台。目前广西高校开办校企合作的项目主要集中在理工学科上，旅游管理专业进行校企合作的方式仍然以校企双方签订实习协议为主，缺乏真正的校企合作机构。学生实习大多为顶岗实习，工作也以机械的体力劳动为主，很少涉及管理环节。学生的主观能动性和创造力在这种实践过程中很难得以发挥。正由于旅游管理专业没有与企业合作建立真正的运作机构，导致即使学生有创新的意愿，创新的成果，也缺乏可供他们操作实践的创新平台。
（一）明确创新型人才的培养目标
人才培养目标是制定所有教学活动的基础和依据，它的确定直接影响人才培养的模式与质量。而广西高等院校现有旅游管理专业人才的培养目标较为趋同，均围绕着人才的“应用性”和“复合性”等特性展开，很少将人才的“创新性”这一紧扣旅游市场需求的特性纳入培养目标中。这就直接导致各学校由此展开的教育活动中对创新教育的严重忽视。因此构建旅游管理创新型人才培养的保障机制，首先就必须更新观念，在人才培养目标中根据学校类型及所处地域的特点，充分明确其对创新素质的要求，突出其创新型人才培养上的个性和特色，并且围绕创新型人才的培养目标制定相应教学计划、优化有关课程体系、改革传统教学方法。在这一系列创新教育活动实施后，更应形成长效机制对人才培养目标是否达成进行常规性的检验和评估，从而确保旅游管理创新型人才的培养质量。
（二）增加创新型人才培养的资金投入
由于对旅游管理创新型人才培养的重视不够，广西各高等院校的创新教育资金投入主要集中于理工科，对文科类尤其是旅游管理专业的创新教育资金投入严重不足。而旅游管理的创新型人才培养过程中，从师资队伍建设、教学设备更新到创新平台构建、科研项目启动均需要大量的资金投入作为保障。在经费有限的情况下，广西各高校旅游管理专业除尽力争取地方政府与教育行政主管部门对创新专项资金的支持之外，还应该积极与旅游企业交流与合作，引导旅游企业逐步成为创新资金的投入主体，甚至可以考虑银行贷款等融资渠道，实现多渠道筹集创新专项资金，为旅游管理创新型人才培养获取足够的资金保障。
（三）建设创新型教师队伍
上大胆改革传统教学方法，鼓励学生突破固有思维、挑战权威，从而最大限度地激发学生的创新潜力，使其积极主动地参与到各种创新的项目中，获得创新成果，提高创新能力。而加强创新型教师队伍的建设，不仅需要从校外引进旅游管理领域中的高水平人才，更重要的是培养自身教师的创新精神和创新能力。这首先需要学校改革过于单一片面的教师考核评价制度，为教师创新营造轻松自由的学术氛围。其次，应大力资助现有教师深造进修、出国考察，以此掌握旅游学科最前沿的理论知识；还应鼓励教师进入旅游企业挂职锻炼，加强与业界的联系，丰富其实践经验，为教学和科研的创新加强知识储备。同时应将这种进修挂职行为逐步制度化，使得教师队伍的不断深造、不断学习得以常态化、终身化，保障创新活动具有长久的内驱力。
（四）构建多元化学生评价体系
上思维活跃，课外也能够独立思考问题，并积极参加各种科研活动。但广西高校现行的学生评价体系不仅没有给这些学生的创新活动以足够的激励，而且由于大部分课程的考核方式以考试成绩作为唯一的评价标准，很大程度上将学生限制在单纯的听课、背诵、复习、考试的传统教育模式当中，大大打击了学生参与课外调研、进行探索性研究的积极性。因此，要激活学生创新的激情，必然要构建多元化的学生评价体系，以多样化的方式取单一的考试成绩去衡量学生的能力和素质，考查学生对所学知识灵活运用的程度。广西高等院校旅游管理专业可效仿其他地区高校推行创新学分制激发学生的创新热情。这种学分制是“全日制大学生在校期间，根据自己的特长和爱好从事创新实践活动而获得的具有创新意义的智力成果或参加科技竞赛取得优秀成绩，经学校创新学分专家评审委员会评审认定后被授予的学分。”
通过创新学分制，学生可以在一定程度上突破课堂的限制，通过参与各种科研实践获得创新学分，从而达到在制度上鼓励学生参与创新，在实践中培养学生创新能力的目的。
（五）提供多层次创新平台
创新的实现，不仅需要有明确的目标作为指南、富于创新精神的教师进行引导、大量专项经费给予资助，还需要搭建充足的创新平台为学生创新实践提供场所和机会。因此广西各高校旅游管理专业所在院系应该主动与其他专业、院系，甚至旅游企业共同合作，为学生搭建多层次的创新平台，推动其创新理念转化为实践成果。首先应搭建实验创新平台，即将实验室向学生充分开放，使学生能积极利用实验室进行科研创新活动。其次应搭建学科竞赛平台，即积极组织学生参加各种国家级、省部级的学科竞赛，同时还应针对本专业的特色为学生设计大量技能训练和竞赛，如“自驾车线路设计大赛”“景区活动策划大赛”等，锻炼和提升学生的创新能力。创新平台还应包括科技创新实践平台，即旅游院系应该切实与旅游企业积极合作，共同创办真正的运作机构，使校企合作落到实处。如广州大学旅游学院就与广州广之旅旅行社股份有限公司合作成立了广东第一个在校内建立的校企合作旅游机构——“大学城广之旅实验旅行社”。该社实行以“校企投入，企业化操作，专业，自主经营，自主，自我服务”的“一二三”运作模式，使学生真正独立自主地在模拟企业成功组织策划了一系列的旅游活动，成为提高学生创新能力的最佳平台，很值得广西高等院校旅游专业借鉴。
培养计划
二、培养主线：
三、培养对象：
公司累计招聘应届本科毕业生(已确定录用)，共计20人（具体人员名单参见附件三：《2010届本科生实习指导人员安排表》）。四、培训讲师：
公司各部门经理、负责人、实习指导老师、内部讲师。五、培训方法：
采用讲授、讨论、参观、现场实践、竞赛等形式。六、培养周期（1年3个月）：
1、第一阶段：入司集中培训阶段（3天）：
2010年7月12日--2010年7月14日；
2、第二阶段：实习培训阶段（2个月）：
2010年7月19日---2010年8月31日（晚上）；
3、第三阶段：行政人事部及各相关领导跟踪阶段（3个月）：
2010年9月1日---2010年12月31日；
4、第四阶段：各相关部室（车间）培养、定位阶段（1年）：
2010年9月-209月。
七、培训内容：
新进大学生培训内容，计划分为以下四个部分：
（8）《职业生涯规划与自我管理》；（9）《职业形象与礼仪》；（10）《优秀培训心得总结演讲》。
事部协助）。
具体见附表二《2010年本科生第二阶段培训课程计划》，其目的：了解生产各部门情况，熟悉产品工艺流程与各岗位操作规范。从而快速适应部门与岗位工作。本阶段结束后，将组织进行理论知识考试。
态进行跟踪；
（2）行政人事部每月20号左右组织毕业生工作座谈会，及时了解毕业生实习工。
作情况；
（3）行政人事部每月定期组织一次与新进毕业生进行非正式交流与沟通，关注。
其生活情况，解决其生活上的困难；
具体见附表三《2010年本科生第三、四阶段培训课程计划》，目的：旨在培养毕业生的职业意识与职业行为，加强毕业生对管理的深入认知，使毕业生快速成为部门、车间、班组骨干力量。
八、本科车间实习工作安排不做具体列举：
接受其部门培养；
（3）毕业生实习二个月后，将进行第二次分流，为毕业生确定意向部门与岗位，以。
接受其部门培养。九、培训地点：
公司三楼培训室、生产现场。十、培训职责1、行政人事部职责。
(1)负责新进毕业生的入司报到、入司导入、岗前培训、定岗分配以及实习期的考核。
与工作表现；
(2)负责召开新进毕业生座谈会工作；
(3)负责组织新进毕业生参加知识与演讲竞赛以及相关业余活动；(4)定期与新进毕业生进行非正式交流与沟通，关注其工作与生活情况；(5)负责新进毕业生之人事培训记录等管理工作。(6)制订各种培训与活动计划并进行费用预算申报；(7)负责食宿安排（要求宿舍卫生清洁、基本设施齐全）；(8)协助各部门制定、执行帮带培养计划并做好相关纪录；(9)负责跟进新进毕业生入司6个月后将进行基本管理常识的培训。
(3)对实习毕业生进行评估，作为未来毕业生分配工作的依据；3、新进毕业生职责。
(3)三次以上考核不合格者，将延迟试用期一个月，后续视该员表现再决定是否转正。
或辞退；
(4)对于无故缺席，或延交实习总结者，除采取思想教育外，同时列入该员工绩效考。
核中。十二、培训评估。
主要采取：分阶段式评估方式进行；
进行交流，总结部门实习的成果（工作总结）；
第四阶段：公司密切关注毕业生的工作表现，对其展开多维度的了解，做出准。
确评估（月度考核）。
行政人事部2010-6-30。
人才培养计划
为了认真贯彻落实省行培养会议精神，打造一支高素质的员工队伍，经过培养使全体员工成为一支凝聚力强、能征善战、开拓进取、奋发向上的优秀团队，经行党委研究决定，成立员工素质培养委员会，主任由某某同志担任，副主任由xx、xx、某某同志担任，成员由行机关各部室、直属单位负责人组成。培养委员会下设办公室，办公室设在人力资源管理部，办公室主任由某某同志担任，成员由人力资源管理部、办公室、工会办公室、物业中心、科技处组成。主要职责是负责培养工作的计划、组织、安排等。
在当前改革发展任务十分繁重的情况下，按照省分行党委提出的“创建学习型银行，争当知识型员工”要求，以建设高素质员工队伍为目标，推行目标清晰，任务明确的分级分类培养。根据我行的实际情况，培养工作将分层次、有针对性地进行。
营销技巧、员工激励、企业文化建设等多方面的培养，强化领导方法和管理技能的训练，培养稳健的素质和创新精神，提高系统思考、驾驭全局的能力。通过培养，改变他们传统的思维方式，提高决策的科学性和管理效率。通过培养，提高支行高级管理人员的综合素质和综合能力，使支行高级管理人员能不断适应市场竞争的需要，提高其管理能力和管理水平。
2、对优秀专门人才和后备干部的培养。加强对优秀人才和后备干部的培养，重点加强对现代银行业务知识、法律法规、现代银行管理知识、企业文化建设等方面的培养，强化对优秀专门人才和后备干部思维方式、管理理念、经营思想等的转化和培养，加强对这部分人员科学工作方法和实践能力的培养，强化人力资源管理的知识学习和能力的提高，加强职业道德和职业文化修养的培养，人际关系沟通和对外工作协调方面的训练，培养一批未来能够担当高级管理和专业技术职务的后备中坚力量。为了加强对科级后备干部综合素质和能力的培养，将有计划地组织他们出外进行拓展训练。
3、对基层营业网点负责人的培养。对他们培养重点是牢固树立依法合规安全经营理念，加强现代企业管理知识和管理技能的培养，培养创新和依法合规经营意识；加强对上级行经营管理理念、工作措施、政策的学习培养，加强营业网点负责人对现金管理平台、网上银行、国际业务、代理业务等新业务的学习培养，加强业务能力、社交能力、营销能力、管理能力的技能培养，提高营业网点负责人的全面素质和能力，提高其严格规范管理的自觉性，提高经营管理水平，防范化解金融风险。
4、对一线操作员工的培养。对全行基层一线员工以提高职业文。
化素质为重点，以岗位培养为依托，强化操作技能培养和职业道德教育，加大新业务、新技能的培养，拓宽职业技能、增强岗位责任意识。加强信贷、会计、客户经理等要害风险岗位员工的教育，牢固树立规范经营、遵章守纪意识，风险防范意识和工作责任心。推行岗位资格制度。推行各个岗位的分级分类测试，进一步明确岗位资格标准，把取得岗位资格作为上岗的前提条件，有针对性地开展上岗、在岗、转岗培养，搭建以岗位资格培养为基础的全员岗位培养平台。对经办岗位员工要根据业务发展要求，及时进行新业务新知识的培养。
业务一线的员工，全面实行持证上岗制度。各经办岗位员工必须通过岗位培养考试，取得相应的岗位资格证书。通过在职教育取得大专及以上学历。临柜人员要按照综合柜员制的要求，做到一专多能，熟练掌握会计、储蓄、出纳和计算机操作等综合技能，同时加强对电脑操作、客户服务、商务礼仪、新业务品种和业务操作流程的培养、以及防假反假知识和技能的培养。客户经理的培养，重点是加强对客户经理管理思想的转变，市场营销方法、营销手段和营销技巧的运用、日常客户关系的维护和管理知识和技能上，加强对企业管理、企业财务分析、法律法规知识的培养、综合理财业务的培养、加强对银行规章制度的培养、商务礼仪知识和技能培养。
培养工作要从我行实际出发，针对不同的情况，制定不同的培养方式，使培养既有针对性、目的性，又有成效性，要采取多种形式开展培养，克服僵化的理论说教和“填鸭式”的教学方式，采取生动活泼的培养方式对全员进行培养，提高大家参加培养的积极性，变“要我提高”为“我要提高”，从而增强培养效果，提高培养质量。
1、集中授课。对不同层次的员工，都要针对培养内容进行一些集中授课，通过集中授课，使大家对概念性、理论性的知识内容能有系统性的掌握和了解，提高大家对理论性知识的理解和掌握。同时集中授课还可以用较短的时间、花费较少的培养经费尽可能多地培养较多的人员。
2、专题调研。对高管人员、优秀专门人才、业务骨干为主体的核心人才的培养，要组织培养人员深入金融同业市场、客户群体和基层进行调查研究，把我部经营管理中的热点、难点、疑点问题作为调查研究的课题，通过调查研究，提出解决问题的办法和有效措施，并总结经验在辖内加以推广，提高学员的思考、分析和研究解决问题的能力。
3、专题分析。举办业务经营分析会、专业研讨会和座谈会，邀请系统内和社会上的知名专家学者对商业银行领域的前沿知识、信息资讯、市场趋向和疑难问题进行集中探讨，培养学员敏锐的市场意识和对前沿知识的追踪能力。
4、素质训练。结合企业文化建设和员工综合素质的需要，在中青年管理人员和青年骨干员工培养中要开展体格、品格、心理素质等内容的训练，引入体验式培养，每年组织他们进行拓展训练，增强团队精神、奉献精神和创新精神，培养良好的品格修养、生活志趣和健康的体魄。
5、以会代训。各部门要结合本专业实际，要通过各层面、各专业会议，做好规章制度宣讲、贯彻工作，增强全体员工执行制度的自觉性，提高化解和防范风险的能力。
6、在岗培养。由于处在业务发展的关键时期，我行辖内工作任务十分繁重，人员相对偏少，为了正确处理公学矛盾，我们将采用以自学为主和集中学习辅导相结合的方式提高员工综合素质。
引导自学：首先人力资源管理部根据各时期培养重点，准备教材，制定出自学计划，由相关人员按照要求，对其内容进行自学。在此期间，写出学习笔记或按照规定的题目写出论文。
集中辅导：按照学习计划的安排，在适当的时候对受训人员进行集中，集中后按照灵活多样的方式进行讨论，如现场给定题目和准备时间，由受训人员即兴发挥演讲；参加培养人员宣读自己的论文；每次组织3至5人就某一个题目各抒己见；播放相关资料，供大家讨论等。在集中学习讨论时可根据情况随时采用各种方式，必要时我们还可安排评委现场打分和营业部领导现场观摩。总之集中时，我们将较少采用考试方式，而更多的以讲演的方式来考核受训人员自学的成果，为的是将所学理论知识与实践相结合。并且通过这种方式提高参加培养人员的语言表达与沟通的能力，通过培养增加凝聚力，提高执行力，增强竞争力，为我行的有效发展献计献策。
培养内容：常规业务、新知识、公司治理结构、行业形式分析、金融形势分析、经济形势分析、相关法律、法规等。人力资源管理部对培养教材的选取将本着实用的原则，采用目前市场上比较流行成熟的教材，并且以后根据培养的需要与大家的需求，随时进行变更，目的是始终将最新的管理理念和方式吸收进来。
培养计划
（修正）。
行政人事部。
206月30日。
目录。
一、应届本科毕业生培养计划方案说明。
为确保应届本科毕业生入司工作的顺利、有效实施，努力抓好毕业生入司导入工作，更好地帮助他们尽快融入企业，稳步成长，行政人事部在总结2010年应届专科毕业生培养经验的基础上，经研究分析，现提出20应届毕业生培养计划方案，具体情况如下：
二、应届本科毕业生培养计划方案概况。
方案主题：应届本科毕业生培养计划方案；
工艺流程以及各岗位操作规范；
的.深入认知，使毕业生快速成为部门、车间、班组骨干力量。
参与部门：行政人事部、生技部、生产计划调度室、研发部、质管部、服务部等。
人才培养计划
提升团队成员在语言表达，临场应变等方面的能力，增强队员的文化修养，打造出一个比较出的主持人团队。
1、开展教学、经验交流、活动，全面提升，完善团队成员在主持方面的能力和素质。
2、发掘队员的潜在能力，根据各自特点采取相应的培养措施，培养出具有自身特的人才。
1、安排一定的课余时间，组织团队成员进行语言表达训练；设置一定的环境，提出相应的问题锻炼队员在临场应变方面的能力。
2、要求队员在课余时间自行查阅与主持相关的文稿，观摩一些有名主持人在主持时的形象气质，并进行适度的模仿，以此来增强个人的文化修养，完善在主持时所展现出的魅力与气质。
3、安排相应的时间请一些有主持经验的学长学姐对团队成员传授经验，从而让队员能够更好更快的提升自身的主持能力。
4、实战演练。抽取团队成员主持由系部开展的活动或其他小型活动，对当时的主持人表现进行现场点评，指出优点与不足，并让团队其他成员一同探讨解决不足之处。
各方面都良好的人才，为我系开展各种文艺晚会、会议活动能够提供比较好的主持人后备资源。
人才培养计划
：在卓越工程师培养背景下，本文以南京林业大学机械工程专业为例，在阐述人才培养现状的基础上进行分析，切入到机械电子工程学院在搭建培养卓越人才的途径与探索中如何创建校企合作平台、制定人才培养标准及卓越工程师人才培养计划学生的思想政治教育。
20xx年6月，教育部正式启动了“卓越工程师培养计划”，旨在培养和造就一大批创新能力强、适应经济社会发展需要的高质量各类型工程的技术人才，以适应国家经济形势发展的需要。该计划的实施对于我国“高等教育根据社会经济发展形势来调整人才培养方式，提高人才培养质量，推动高等教育与教学改革，增强毕业生就业能力、提高毕业生就业率都具有非常重要的现实意义”。众所周知，机械工程专业属于工科范畴。传统的机械工程在向现代化机械工程转变的大背景下，我国的机械工程类产业的快速发展必然急需大批量的高素质的卓越型机械类的工程师。而我国传统的机械类工程科技人才的培养往往与社会需求相脱节，无论是人才的培养模式或方式，还是成长环境都不能很好地适应当下社会发展对工程类人才提出的高标准的要求和需求。这也迫使各大高校在国家实施卓越计划为契机的大背景下，必须深化学科专业的人才培养模式和改革创新，以培养出卓越的工程类人才。
“卓越计划”高校之一，学校根据国家《卓越工程师教育培养计划通用标准》，结合学校特色和人才培养定位，制定了全面的教育培养计划方案，以推进人才培养模式改革，提升工程技术人才培养水平。机械电子工程学院自1958年招收的首届机械类本科生以来，至今已经有近60年的发展历史，多年来为国家农林机械类行业培养和输送了一大批优秀人才。现有机械工程一级学科博士后科研流动站、机械工程一级学科博士点、机械工程一级学科硕士点；机械制造及其自动化、机械电子工程、机械设计及理论、林业机械工程等多个二级学科博士点；机械制造及其自动化、机械电子工程、机械设计及理论、车辆工程、检测技术与自动化装置、农业机械化工程、控制理论与控制工程等7个二级学科硕士点；机械工程、控制工程等2个工程硕士专业学位点，农业机械化农业推广硕士专业学位点。随着国家改革开放的不断深入，尤其是现在已进入到改革深水区，高校必须面向市场办学，这将会对传统办学的理念和培养人才的模式需求带来了更高的要求。但就学院机械工程专业的人才培养模式而言，依旧沿袭传统的人才培养模式，即只注重基础理论知识的灌输，不重视学生的实践能力和创新能力的培养。根据学院近5年的本科生就业去向统计分析，机械工程专业每年基本招生8个班左右的学生，就业率居学校各专业的前列，但是有近五分之一的毕业生并没有从事与本专业相关领域的工作。进入机械工程专业及相关专业领域的工作的毕业生，企业虽认可机械工程的专业的人才培养质量，但其存在的创新能力不强、动手能力差及吃苦耐劳精神不足等问题，更不能很好地适应行业对专业技术人才的要求不容忽视，必须引起学校的高度重视。“卓越人才计划”是一个系统的高等教育人才培养计划，不仅具有独特的指导思想、基本原则和实施内容，也在组织实施上有着与众不同的明确规定。国内工程教育界人士经过大量研究，提出其具有三个特点：一是行业企业深度参与培养过程；二是学校按照行业标准和通用标准培养工程人才；三是强化培养学生的工程实践能力和创新能力。笔者本次就以南京林业大学机械电子工程学院在相应工作中的思路和做法进行分析。
2.1创建校企合作平台，建立卓越工程师培养实践基地
20xx年11月至今，机械电子工程学院通过走访校友，多渠道调研与宣传等方式对有意报名参加校企合作意向的企业单位进行面试与筛选，确定出镇江中福马机械有限公司、苏州苏福马机械有限公司、泰州林海集团、南京乐鹰商用厨房设备有限公司共4家公司签订了卓越工程师计划实施的合作协议，作为机械电子工程学院首批卓越工程师培养计划的实践基地。这批实践基地将作为学院今后的卓越工程师计划的顺利开展汲取丰富的理论与实践经验，也为今后组建卓越工程师计划的实验班而培育。20xx年11月与20xx年11月，经学院大四年级学生的申请报名参加卓越工程师计划，专业老师与企业导师共同对学生进行一对一面试的双向选拔，即确定了一名学生由企业与校内两位导师共同指导的培养模式，共选出16名大四年级的毕业班学生分作为首批加入卓越工程师计划队伍，赶赴企业进行毕业设计或毕业论文，经过近一年的校企合作中的摸索与探索，在双方指导老师的培养与学生自身努力下，这16名毕业生顺利完成了毕业设计，且其完成的毕业设计论文质量明显要高于在校学生完成的质量，缘由归于这些学生在企业学习阶段，能直接接触到企业生产设计的一线，充分了解企业生产的规范与流程及企业文化，更好地将理论知识与实践经验相结合，从而取得了优异成绩。
2.2强化校企深度合作，共同制定人才培养标准，促进校企合作双赢
在确立作为机械工程专业卓越工程师计划的企业过程中，学校与企业都需从各自最关心的问题角度出发，共同商议制定人才培养标准。因为产学研相结合是工程教育的一个重要特征，也是工程教育的一个本质要求。学校从学生教育的角度及办学理念出发，在校大学生的培养显然缺乏实际工程案例，企业的先进技术装备和生产工艺，要提高学生的实践动手能力与解决实际生产过程中的问题就必然要去企业生产一线，为此，要实现工程教育的要求必然离不开企业的深度参与培养过程。企业从引进人才的角度来看，通过企业对学生培训，致使其能够适应企业的工作要求和考量，但这必然会增加企业的成本。因此，只有加强校企深度合作，才可以使机械工程专业人才的学校教育与企业的专业培训对接起来，这对学校与企业来说是双赢的结果。机械电子工程学院与上述提到的4家企业，在制定卓越工程师人才培养方案过程中就各自关切的问题均体现和表达出来，如学校通过企业对学生的培养的达标要求，企业需要学生完成的指标任务等进行详细商讨后在签订合作协议。
2.3强化卓越人才计划学生的思想政治教育
在本次选拔出参加卓越工程师计划的这批学生中，学校不仅仅关心关注他们在校期间的各方面的表现，更加注重和关心他们在企业实习期间的表现，通过校企双方的相应指导老师对其加强思想教育，让其感受到校企双方的关心和关爱。机械电子工程学院在与企业制定卓越工程师培养计划方案过程中也明确了这点，学院这边配备相应学生的政治辅导员老师作为这批学生的思想政治教育的牵头人，企业也专门配备一名指导老师作为学生的思想政治教育老师，学生在企业实习期间，通过校企双方老师的定期沟通与交流时刻掌握学生的思想动态，对可能存在的些许问题及时加以引导与开导并加以教育，本批次的16名学生均很好地完成和遵守学校与企业为其制定的培养指标和政治要求，校企双方的思想政治教育老师的配备为学生的成长与成才保驾护航。
“卓越工程师教育培养计划”是工程教育满足国家战略需要，服务企业需求、创立校企联合培养机制，以解决人才培养过程中校企脱节的重大教育改革项目，也是一项系统工程。机械电子工程学院为积极响应国家重大教育改革项目，即卓越人才教育的培养进行了探索，为今后学院组建卓越工程师计划班的开展积累经验，从而也为构建校企合作的长效机制创立条件。
[1]周吉林，翟华敏，彭斌.卓越林业工程师培养的实践与思考[j].中国林业教育，20xx（5）：1-4.
教师培养计划
骨干教师是教学的中间力量，为提高自身素质与能力，与徒弟共同成长，制定培养提高计划。
1、师傅要教学过硬，要刻苦钻研教材，虚心学习。要起榜样示范的作用，要以身作则，要努力向上。
2、要多给徒弟指导、帮助、解难，要与徒弟共同提高。
3、每月与徒弟共同听课、评课、反思，交流彼此的看法与观点，解决教学中的困惑，共同提高。
4、每月给徒弟做一节示范课，课后与徒弟一道交流，共同取长补短。
6、同徒弟一起研修、网上学习，鼓励徒弟主动参与学校或上级组织的教学活动，来不断充实、提高业务水平及道德水准。
1、指导徒弟认真完成各项任务，敢于承担教学任务，求真务实，达到良好的教学效果。
2、愿意与师傅、同行进行交流，主动参与学习活动，提高自己。
3、能独立并出色完成各项教学任务。
4、养成勤学、勤问、勤练、勤动脑、虚心好学的工作态度。
1、师、徒彼此旅行各自职责，不懈怠。
2、按计划稳步实施，落到实处。
3、做到有耐心、细心、恒心、信心，脚踏实地。
人才培养计划
当前信息技术飞速发展，信息化潮流势不可挡，摆在广大教育工作者面前的一项重要任务，是转变传统教育观念，学习、掌握现代教育理念和现代教育技术，让教师充分运用先进的教学手段，更加熟练掌握多媒体课件的制作方法，掌握运用网络处理信息的方法，优化课堂教学手段，改革课堂教学。
在全区上下狠抓质量的背景下，谋求我校教学质量有突破性提高，建设一支具有强烈的运用现代教育技术意识、先进的教育理论和熟练的操作技能的教师队伍，利用多媒体进行辅助教学将势在必行。根据本校实际，经学校研究决定，在全校教师范围内开展教师现代信息技术培训。特制定计划如下：
一、目标要求：
1、提高信息技术意识，真正使信息技术与学科整合，通过信息技术培训，要切实提高教师的信息意识，将信息意识灌输到教师的头脑中，使信息技术与其它学科的教学有机的融到一起。
2、加强技能学习，掌握电脑的基本使用方法。
3、熟悉网络环境下查找、下载、上传教育教学资料的方法，能在网络上利用论坛，聊天室，电子信箱等工具进行交流。
4、会用相应软件制作课件，并应用于课堂教学。
二、组织与落实。
1、组织：成立以校长为组长的培训与考核领导小组，分管副校长、教导主任负责实施，信息技术教研组负责培训与考核的具体工作。
组长：补学冠。
副组长：骆景峰郭贵生李进田。
组员：徐自强张志峰各级级长各教研组组长。
2、落实：培训以集中培训与辅导形式同时进行。每周一个培训主题，通过集中培训和分散学习完成一个主题任务，并在周末之前必须发送、保存到指定位置，以便考核。
三、时间安排：
1、集中学习：每周二、四晚8：00―10：00点。
2、分散学习：电子备课室每天早上到晚上10：00开放，随时自由学习，完成相应的主题任务。
四、人员安排：
50周岁以下教师必须参加，50周岁及以上教师自愿参加，具体安排见附表1。
1、基础知识（3课时，8学分）。
信息技术的发展及应用；微型计算机系统的结构与组成；微型计算机的基本操作；多媒体电教平台的使用。
2、windows操作系统（3课时，10学分）。
操作系统的功能，启动与退出；图标、窗口、菜单、对话框的概念与操作；复制与粘贴；计算机病毒知识。
3、word文字处理（6课时，15学分）。
学会一种汉字输入方法，建议采用拼音输入法；文档的建立、打开、保存、关闭等；文档的基本编辑；文档的排版，文档的页面设置与打印输出；表格制作、公式编辑、图文混排。
4、网络知识及应用（4时，10学分）。
计算机网络的基础知识；internet的使用（浏览网页、电子邮件的使用、搜索素材资料并保存）；局域网的使用（学校ftp使用、课件上传），常用网络软件使用（qqmsn下载上传realwinrar）。
5、powerpoint应用（8时，20学分）。
创建幻灯片或利用模板建立幻灯片；输入编辑文字、图片、表格等；编辑修饰幻灯片；设置幻灯片的放映方式和效果。
6、excel应用（4课时，10学分）。
电子表格的基本知识；表格数据的输入和编辑；常用函数及其应用；表格的修饰。
六、考核：
考核方式：考勤制与学分制相结合。考勤占30分，学习占70分。最后以4%和2%的应用考核分一起记入学期考评。
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人才培养计划
1.人力资源部制定后备梯队人才培养实施计划。计划制定原则遵循管理与生产技术人才双向培养模式，体现从低层次到高层次的层次性和逐步深化。
（1）管理渠道：公司员工经过自我推荐、选拔、考核后，可参与后备梯队人才培养计划。如果他们在实习期间通过培训和评估，他们可以参加公司管理职位的竞争。通过面试的人员不需要在实习期间工作。没有实习的学生需要在实习期间（3-6个月）通过评估。
（2）生产技术渠道：公司员工经自我推荐、筛选、评估后，可参与后备梯队人才培养计划。通过培训并完成相应的任务指标后，可在公司生产技术岗位时参加竞争性招聘。面试合格后，通过实习期即可上岗。
2. 充分利用公司各种资源，通过人力资源部与各部门分工协作的方式实施培训计划。
（一）建立以教育培训、个人提升、导师指导、行动学习为核心环节的后备人才培训体系。
（二）具体培训方法
1.教育培训
（1）课程研究：由公司安排或个人选择的外部专业机构组织的公开课程、论坛和交流会。
外部培训验收：提交一份书面的“培训总结”或结业证书，以评估他们是否转入培训（培训次数）以及所学知识在实践中的应用程度（质量评估）。
主要通过内部和外部资源集中学习和研究管理知识和技能相关课程。
（2）教育晋升：个人选择在公司外申请教育晋升。
教育验收：提交毕业证书或结业证书。
（3）外部调查：根据工作需要，公司安排后备人才参加相关调查、参观、培训、交流等
学习验收：提交调查报告，评估是否转入培训（培训次数），以及所学知识在实践中的应用程度（质量评估）。
以加强对标企业的学习，增加后备人才的知识，促进各种创新实践在公司的实施。
2. 个人提升
（1）沟通与讨论：公司安排或选择
学习接受：提交讨论报告
探索内外部资源，开展同岗位对话交流和行业标杆，发展思维，学习创新，通过团队建设活动等管理主题讨论交流经验。
（2）书籍阅读：个人选择对岗位有帮助的书籍
学习接受：提交阅读经验
通过阅读对岗位有帮助的各种优秀书籍，获得各方面知识、技能和素养的提高。
（3）资格认证：选择个人参加各部门或协会举办的职称职业资格培训和考试，并取得相应的资格认证。
学习验收：提交资格证书
3.导师辅导
（1）一对一导师辅导：公司安排每个后备梯队人才都有一名上级作为导师。
学习接受：提交导师指导记录
（2）高层对话：公司安排后备梯队人才与公司高层联系，定期进行职业对话。
学习接受：学习经历
4.行动学习
（1）项目经验：公司安排后备梯队人才领导相关工作项目（每年至少两次）
学习验收：提交报告、经验、案例或评估表，通过实际项目经验促进理论与实践的融合，同时，通过细化工作实践案例来检验学习效果。
（2）代理测试：公司安排后备梯队人才暂时充分代表计划培训岗位。
学习接受：通过对后备人才代理期工作的评估，提交报告、经验、案例或评估表，提前发现管理过程中需要改进的方面，以便提前避免他们，防止将来晋升后出现无能。代理期间，试验次数不得少于三次。
（3）实习培训：由公司安排或个人选择以本系统部门或高级管理助理的形式进行实习。
学习接受：提交报告、经验、案例或评估表。
在实习期间，我们将通过参加各种会议、决策和项目，深化梯队人才的业务潜力和管理潜力。
一般基层主管的实习期原则上为3个月，中层主管的实习期为6个月或1年。具体实习时间根据实际情况确定。
（4）跨学科实习：由公司安排或个人选择，根据岗位熟练程度，可进行跨学科、跨学科的工作实习培训。
学习接受：提交报告、经验、案例或评估表
（一）公司安排（共同要求）：基本管理知识+管理技能（自我管理、他人团队管理等）。
个人选择（个人需求）：业务潜力短板+管理实践操作（项目管理、成本管理、质量管理等）。
社会组织：由专业培训机构和学院组织的各类管理培训、专业主题培训、教育推广培训等。
（二）培训课程
1.主角认知
（1）主角、管理者的地位和责任
（2）管理者的素质要求
2.管理技能
（1）团队建设与管理
（2）企业目标与绩效计划
（3）沟通与协调（跨部门沟通与合作）
（4）培训与激励（下属的指导与培训）
（5）绩效管理
（6）安全管理
（7）工作部署
（8）如何提高员工的工作绩效
3.管理实务
（1）生产计划的编制和控制
（2）成本控制和质量管理
（3）设备管理，物资管理
（4）人员配置管理
（5）过程管理
省略
（二）反馈机制：及时向自己和相关主管反馈梯队人才的工作表现和学习成果
（三）考核机制：实施定期考核，对优秀者给予表扬和鼓励，对一般人给予相应的要求和压力。
师傅培养心得体会
每个人的学习热情都需要一个激发源，而师傅正是这个源泉。我有幸遇到了一位出色的师傅，他总能将知识教授得生动有趣，通过实际案例和亲身经历增加了我们对所学知识的兴趣。他总是用深入浅出的方式让我们能够融会贯通，将学习变得游刃有余。他的热情感染了我们，让我们重新燃起学习的激情。
第二段：培养学生的创造力和创新能力。
师傅不仅是知识的传授者，更应该是学生创新能力的培养者。我的师傅总能够鼓励我们发散思维，从不同的角度思考问题，帮助我们培养创造力。他会给我们一些挑战性的任务，鼓励我们自由地发散思考，提出独特的解决方案。这种培养方式不仅加强了我们的独立思考能力，还培养了我们的团队合作精神，激发了我们的创新灵感。
第三段：注重培养学生的实践能力。
理论知识固然重要，但实践能力更是我们日后工作和生活中必备的技能。师傅非常注重培养我们的实践能力，他鼓励我们积极参加实践活动并亲自带领我们去实际操作。他总是通过实际案例来让我们加深理解和掌握知识。他会在实践过程中引导我们思考，帮助我们从实践中获得经验教训，提高我们的实际应用能力。
第四段：关注学生的综合素质培养。
一个优秀的师傅不仅关注学生的学术能力，更注重培养学生的综合素质。他会给予我们一定的自主权和责任感，让我们主动参与学校活动和社会实践，培养我们的领导力和沟通能力。师傅还会定期举办讨论班，鼓励我们展示自己的才华，提高我们的表达能力和演讲技巧。通过这些方式，师傅全面培养了我们的能力，让我们成为具有社会责任感的人才。
第五段：与师傅的关系是一种终身的学习。
师傅与学生之间的关系不仅仅是在学习上的相互传授。师傅是我们学习和成长的引路人，在我们人生的道路上始终与我们同行。即使我们长大成人，师徒情深的情感也会一直存在。在分别之际，我们对师傅无尽的感激之情。我们意识到，与师傅的关系是一种终身的学习，我们将继续在他的榜样下不断进取，传承和发扬师傅的精神，成为能够传道受业解惑的合格传承者。
结语：师傅培养的重要性在于他们不仅传授知识，更塑造了学生的人格——培养了学生的学习热情、创造力、创新能力、实践能力和综合素质。在师徒关系中，师傅的付出和教诲将伴随着学生一生，影响着学生的成长与进步。我们应该珍惜与师傅一起度过的时光，把师傅的精神融入自己的成长道路中，并将其传承下去，成为自己的心灵导师。
销售培养计划
当客户一走近展厅时，上门微笑迎接，与其保持5米距离，让他先看一下展厅的车。当客户表现出若干动作时，也就是需要你的帮助。上前与其保持1米距离倾听、交谈。客户问完继续独自看车时再退后。这样会让客户有种被尊重的感觉，而不会觉得有厌恶感。切记对普通客户使用大量的深奥难懂的专业术语，尽可能多的把一些专业术语转换成简单易懂的语言介绍给客户。(作业：明白什么是esp、abs、ebd等，并用简单的语言表达)。
在与客户接触的短暂时间中尽可能多的了解他，如职业，工作性质，脾气，性格等。这样介绍时就更能得心应手，更多的从客户的角度出发，让他感觉到你是帮他在选车，而不是强制推销某一车款。对于客户来说，找到一个他们喜欢的卖车人，再加上一个合理的产品价格。两者相加，就是一个成功的销售。
而获得一个陌生人的喜欢不是一个容易的事情。首先难在一个人决定自己是否喜欢另外一个人的标准因人而异，其次，影响最终是否喜欢某个人的时间非常短暂，而且一旦喜恶形成后，就很难改变了。
人们通常会喜欢与自己有类似背景的人。
人们通常会喜欢与自己行为举止，观点，看法，价值观类似的人。
人们通常喜欢衣装与自己类似的人。
人们通常喜欢真正关心他们应得利益的人。
人们通常喜欢比较示弱的人。
人们通常喜欢带给他们好消息的人。
人们通常喜欢赞扬他们的人。
人们通常喜欢那些表达了喜欢他们的人。
在最初与客户沟通的过程中，作为销售员首要的目的并非是直接推销你的车，而是先与客户进行良好的沟通，让客户喜欢与你交谈。要让客户感觉到你的热忱，专业，更重要的是诚恳、真诚。
3.了解潜在客户的动机：
从展厅的角度来看，应该有5个重要方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
清楚客户的购买重点，价格?技术?舒适度?还是靠车来提升自己的地位。了解清楚后，从客户角度出发，与客户之间就能初步建立一种信任感。
游戏形式:。
两把椅子，一个培养学员。形式上，要求这个学员在两个椅子之间转换，在不同的椅子上扮演在那个椅子上指点的角色，并与另外一个椅子上的角色对话。至少要有15个回合。主题根据培养师培养的内容由浅入深地设置。
游戏目的。
透彻地学会如何在客户的头脑中发现客户的需求，并且找到他们的采购的真实动机，在客户没有感觉的情况下，将自己的产品植入客户的头脑。
所需时间。
一个学员需要大约15分钟。一次30人的培养，应该至少有20%的人参与，可以要求小组选派代表来当众演练。
4.客户关系。
将车卖给客户只是第一步，随后可以建立自己的客户档案，与客户保持联系，跟踪服务，询问车况、驾驶感受，提醒客户不要忘记给车做保养等。这样一方面能提高自己对车的实际使用状况有一很好的了解，其次也能使客户感觉到他得到了一种温馨的服务。
再有的，就是自己在不断的实践中的感悟。每日可总结一下所接触客户的类型，介绍时所遇到的难题，及对不同客户不同的介绍方式。久而久之，就会体验出一套自己的心得。
受两方的促销。
·如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动。
2.2.3、现场推广活动。
选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。
发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。
2.2.4、“让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间”照明应用设计普及风暴。
以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。
2.2.5、“节约中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动。
结合20xx年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在20xx年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。
2.2.6、“五子登科”大派财——福、禄、寿、喜、财。
主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。
活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;。
2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。
3、公关活动。
3.1、主要合作媒体：(待定)。
3.2、媒体关系管理。
与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。
3.3、区域房产活动赞助。
3.4、ansorg精英俱乐部。
目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;。
俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。
注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。
3.5、“我的理想20xx”安尚创业大行动。
活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)。
参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。
活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培养后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。
考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销。
合同。
后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。
3.6、参与各类评奖活动。
4、人员推广。
4.1、人员激励。
4.1.1、ansorg年度营销颁奖典礼。
设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培养基金等)。
4.1.2、阶段性促销奖励。
·前期市场铺货阶段。
·商照产品上市阶段。
·月底、年底销售冲量等。
4.1.3、编制科学的产品导购手册。
组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。
4.1.4、“终端生动化十佳创意奖”评选。
将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出“终端生动化十佳创意奖”。
4.1.5、“终端形象十佳经销商”评选。
在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20xx年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出“终端形象十佳经销商”。
4.1.6、“给山区带去一个心愿”志愿者活动。
组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。
4.1、人员推广。
4.1.1、专业展会推广。
年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。
4.1.2、会议营销。
4.1.3、“理想百城万区”安尚推广活动。
组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。
通过培养统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培养，展现安尚风采。
完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培养，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。
培养方式时间与频率：以大区为单位，20xx年举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开)。
讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。
5.2、对经销商业务员的培养。
培养方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培养，后期以办事处为单位组织培养，每年3—5次，分别在20xx年12月，20xx年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。
讲师：由市场部培养讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。
5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培养。
培养内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;。
培养方式：经销商组织，经销商自行培养以及公司派出培养讲师培养(经销商提出需求)。
培养时间：根据经销商提出需求时间。
5.4、对经销商导购人员的培养。
培养方式：集中培养、现场培养、发放培养教材学习;。
培养时间：前期主要以发放培养教材，由经销商自行组织培养，办事处考核、监督。
以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培养，
市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培养。
【七、推广计划进程及费用控制】。
略
【八、控制—效果跟踪】。
·不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。
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干部培养计划
根据发﹝20xx﹞12号《中共江山理论学习中心组20xx年学习计划》的文件精神，结合本街道实际，现提出今年街道干部理论学习计划如下：
一、指导思想。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，按照干好“一三五”实现“四翻番”的战略部署和一系列重大决策、市第十三次党代会的任务要求，围绕建设惠及全市人民幸福江山的奋斗目标，紧扣产业升级、绿色生态、全民创业、魅力城乡、民生福祉、和-谐建设、党的建设等重点资料，结合街道实际，开展形式多样、资料丰富、全面系统、深入有效的学习，从而增强党员干部的理论修养、决策水平及解决复杂矛盾和问题的潜力，为实现“四个三倍”目标，加快推进幸福江山建设夯实思想基础，带给精神动力。
二、学习重点。
1、深入学习贯彻党的精神。学习贯彻党的精神是当前的重要任务，全体党员干部群众，个性是党员领导干部要充分认识其重要好处的基础上，严格按照省、衢州市和江山的部署和要求，认真的开展学习，使精神真正内化于心，外化于行，真正把思想、行动统一到落实确定的各项目标和任务上来，集广大党员干部群众的智慧和力量推进幸福江山建设，为早日实现“四个三倍”目标带给强大的智力支持和精神动力。
2、深入学习贯彻中央和经济工作会议精神。认真学习中央和省市20xx年经济工作会议精神，深入领会会议提出的工作任务、工作重点及政策措施，分析当前国内外经济形势对江山经济科学跨越发展的影响，增强和提升对服务工业的发展意识，围绕项目用地征迁、招商引资等工作开展学习，为实现街道经济发展目标建言献策。
部日常工作实践中，以学促工抓落实，掀起社会主义核心价值体系建设热潮。
4、认真研读加强执政潜力建设的理论知识。坚持理论联系实际，认真学习现代化建设所需要的经济、政治、文化、科技、社会和国际等方面的知识，重视学习反映当代世界发展趋势的现代市场经济、现代国际关系、现代社会管理和现代信息技术等方面知识，努力在不断优化知识结构、开拓发展思路、把握工作规律中提高加快绿色崛起、推进科学跨越的潜力和水平。
三、学习计划。(略)。
四、学习形式与要求。
1、学习时间：全年集中学习时间不少于12天，自学时间机动安排。
2、学习形式：集中学习与自学相结合，以采取专题学习会、读书会、汇报会、座谈会、邀请专家上课、看电教片等集中学习及按计划指定书目自学等形式进行。
3、学习要求：党委中心组理论学习由街道党工委书记负责主持;街道干部理论学习由值班领导负责主持。每次集中学习确定专题，安排专人发言。理论学习中心组成员在用心参加集中学习的同时，要紧密结合自己的工作实际认真开展自学活动，并撰写一篇调研报告。真正把学习与改造思想、振奋精神、改善作风、指导工作结合起来，促进虎山街道各项工作更上一个新台阶。
干部培养计划
当客户一走近展厅时，上门微笑迎接，与其保持5米距离，让他先看一下展厅的车。当客户表现出若干动作时，也就是需要你的帮助。上前与其保持1米距离倾听、交谈。客户问完继续独自看车时再退后。这样会让客户有种被尊重的感觉，而不会觉得有厌恶感。切记对普通客户使用大量的深奥难懂的专业术语，尽可能多的把一些专业术语转换成简单易懂的语言介绍给客户。(作业：明白什么是esp、abs、ebd等，并用简单的语言表达)。
在与客户接触的短暂时间中尽可能多的了解他，如职业，工作性质，脾气，性格等。这样介绍时就更能得心应手，更多的从客户的角度出发，让他感觉到你是帮他在选车，而不是强制推销某一车款。对于客户来说，找到一个他们喜欢的卖车人，再加上一个合理的产品价格。两者相加，就是一个成功的销售。
而获得一个陌生人的喜欢不是一个容易的事情。首先难在一个人决定自己是否喜欢另外一个人的标准因人而异，其次，影响最终是否喜欢某个人的时间非常短暂，而且一旦喜恶形成后，就很难改变了。
人们通常会喜欢与自己有类似背景的人。
人们通常会喜欢与自己行为举止，观点，看法，价值观类似的人。
人们通常喜欢衣装与自己类似的人。
人们通常喜欢真正关心他们应得利益的人。
人们通常喜欢比较示弱的人。
人们通常喜欢带给他们好消息的人。
人们通常喜欢赞扬他们的人。
人们通常喜欢那些表达了喜欢他们的人。
在最初与客户沟通的过程中，作为销售员首要的目的并非是直接推销你的车，而是先与客户进行良好的沟通，让客户喜欢与你交谈。要让客户感觉到你的热忱，专业，更重要的是诚恳、真诚。
3.了解潜在客户的动机：
从展厅的角度来看，应该有5个重要方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
清楚客户的购买重点，价格?技术?舒适度?还是靠车来提升自己的地位。了解清楚后，从客户角度出发，与客户之间就能初步建立一种信任感。
游戏形式:。
两把椅子，一个培养学员。形式上，要求这个学员在两个椅子之间转换，在不同的椅子上扮演在那个椅子上指点的角色，并与另外一个椅子上的角色对话。至少要有15个回合。主题根据培养师培养的内容由浅入深地设置。
游戏目的。
透彻地学会如何在客户的头脑中发现客户的需求，并且找到他们的采购的真实动机，在客户没有感觉的情况下，将自己的产品植入客户的头脑。
所需时间。
一个学员需要大约15分钟。一次30人的培养，应该至少有20%的人参与，可以要求小组选派代表来当众演练。
4.客户关系。
将车卖给客户只是第一步，随后可以建立自己的客户档案，与客户保持联系，跟踪服务，询问车况、驾驶感受，提醒客户不要忘记给车做保养等。这样一方面能提高自己对车的实际使用状况有一很好的了解，其次也能使客户感觉到他得到了一种温馨的服务。
再有的，就是自己在不断的实践中的感悟。每日可总结一下所接触客户的类型，介绍时所遇到的难题，及对不同客户不同的介绍方式。久而久之，就会体验出一套自己的心得。
受两方的促销。
·如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动。
2.2.3、现场推广活动。
选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。
发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。
2.2.4、“让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间”照明应用设计普及风暴。
以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。
2.2.5、“节约中国节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动。
结合中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在20年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。
2.2.6、“五子登科”大派财——福、禄、寿、喜、财。
主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。
活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;。
2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。
3、公关活动。
3.1、主要合作媒体：(待定)。
3.2、媒体关系管理。
与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。
3.3、区域房产活动赞助。
3.4、ansorg精英俱乐部。
目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;。
俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。
注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。
3.5、“我的理想”安尚创业大行动。
活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)。
参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。
活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培养后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。
考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。
3.6、参与各类评奖活动。
4、人员推广。
4.1、人员激励。
4.1.1、ansorg年度营销颁奖典礼。
设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培养基金等)。
4.1.2、阶段性促销奖励。
·前期市场铺货阶段。
·商照产品上市阶段。
·月底、年底销售冲量等。
4.1.3、编制科学的产品导购手册。
组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。
4.1.4、“终端生动化十佳创意奖”评选。
将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出“终端生动化十佳创意奖”。
4.1.5、“终端形象十佳经销商”评选。
在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出“终端形象十佳经销商”。
4.1.6、“给山区带去一个心愿”志愿者活动。
组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。
4.1、人员推广。
4.1.1、专业展会推广。
年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。
4.1.2、会议营销。
4.1.3、“理想百城万区”安尚推广活动。
组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。
5、培养推广：
通过培养统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培养，展现安尚风采。
完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培养，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。
5.1、对经销商的培养。
培养方式时间与频率：以大区为单位，举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开)。
讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。
5.2、对经销商业务员的培养。
培养方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培养，后期以办事处为单位组织培养，每年3—5次，分别在05年12月，06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。
讲师：由市场部培养讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。
5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培养。
培养内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;。
培养方式：经销商组织，经销商自行培养以及公司派出培养讲师培养(经销商提出需求)。
培养时间：根据经销商提出需求时间。
5.4、对经销商导购人员的培养。
培养方式：集中培养、现场培养、发放培养教材学习;。
培养时间：前期主要以发放培养教材，由经销商自行组织培养，办事处考核、监督。
以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培养，
市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培养。
【七、推广计划进程及费用控制】。
略
【八、控制—效果跟踪】。
·不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。
优生培养计划
本班人数并不是很多，但有十来个学生的成绩还是比较突出的，这几位同学性格活泼开朗，乐于助人，深得老师和同学的喜爱和信任。为全面提高教学质量，出色完成学校制定的培养目标，特选拔学科基础扎实、学业成绩优异、思维敏捷、学习能力超群的学生，进行重点培养，为他们脱颖而出创造条件，从而造就一批实践能力强的人才，为学校增光。
林温程 江佳佳 江思倩 唐留艳 白腾祥 刘静 陈彦谕 黄苏仙
1、引导优生树立志向——推荐有关名人的传记读物，使其将自己放在一个更广阔的空间和时间中认识自己的使命。榜样的力量无穷。以古今中外的伟人为榜样，力量还小的了吗？很多人终身碌碌无为，不是因为没有能力，只是没有明确的目标，给予其足够的激励。对于一个即将远航的人，一枚小小的指南针是何等重要！
2、帮助优生认识自己——帮助优生超越某些具体的考试分数和名次，通过和其他杰出青少年的比较，通过对自己求学过程中的经验与失败的冷静分析，通过各种具体的课内外实践活动，正确全面地认识自己，进而有针对性地发展自己。
3、严格要求。对优生把真挚的爱与严格的要求统一起来。当优生出现问题时，既要保护他们的自尊心，又要及时、严肃地指出影响他们进步的原因，以及这些错误的严重后果、改正的方法等。在平时的学习中工作中，要为他们创造发挥能力的机会，也让他们严格约束自己，虚心向大家学习，不搞特殊化。
4、着力培养。对优生要多给予思想上的帮助，使之树立热爱集体、热心为大家服务的思想，鼓励他们大胆工作，并提供发挥他们想象力、创造性的机会，肯定他们的成绩，让他们把科学的学习方法传给大家，达到全体同学共同进步的目的。
学优生辅导工作计划
为全面提高舒兰六中教学质量的提高，出色完成学校制定的重点高中的培养目标，特选拔学科基础扎实、学业成绩优异、思维敏捷、学习能力超群的学生，进行重点培养，为他们脱颖而出创造条件，从而造就一批实践能力强的高素质拔尖人才，实现学校具有战略性的任务。
目前，我班王胜久、王雷、王亚萍等同学能够遵守纪律，自觉学习，学习目标明确，学习态度端正并且思维活跃。我把他们定为我的培优对象，以带动整个班级的学习氛围。为了全面实施素质教育，做到培优促特，真正发挥优生的内在潜力，体现优生优陪的原则，特制定如下优生培养计划。
1、 在学习过程中，学生通过大量的语言实践活动，形成综合语言运用能力。
2、 在老师的指导下，纠正学习上的一些不良习惯，进一步给每一个学生充分的时间思考、质疑问难。
1、充分发挥学生的自主性，把学习的主动权交给学生。在教学过程中，学生是学习的主人。要激发学生的学习积极性，教给学生学习的方法，引导他们在语文实践中主动获取知识，形成能力。
2、重视自学能力的培养。注意在教学中教给一些阅读方法和技巧，而且在每节课前都要进行预习，养成了良好的预习习惯。
3、帮助优生认识自己。帮助优生超越某些具体的考试分数和名次，通过和其他优秀学生的比较，通过对自己求学过程中的经验与失败的冷静分析，通过各种具体的课内外实践活动，正确全面地认识自己，进而有针对性地发展自己。
4、严格要求。每个老师都喜欢优生，但也不能放松对优生的要求。当优生出现问题时，在保护他们自尊心的同时要严肃地指出他们的问题所在，帮助他们进步。在日常的学习中教师要一视同仁，不能搞特殊化。总之，我们将以更大的热情投入到学优生的工作当中去，使我们学校在学优生的工作中能走得更远、更好！
学困生辅导计划
为了使学困生在学习、习惯等方面能有更大的进步，现做以下分析和计划。
学困生及原因分析：
1、学习基础不够扎实，学习有较大困难。（王富*、郑云*、华梦*、杨腾*）
2、学习不够主动、自觉，需要人监督和督促，需加点压力再稍加以辅导能够独立完成（何**、琚**、江**、宋**、叶**、刘**）
以上是学习上有困难的，还有个别几位在行为习惯的养成上需重点加以引导、帮助的。
1、良好的学习习惯养成还不够，贪玩，不认真，导致成绩不够稳定。（谢**、杨**、王**、叶**）
2、良好的行为习惯养成不够，对自己要求松懈，时而犯点小错误（如不够守纪、讲脏话、有意无意动下其他同学）。（王富*、宋**、王**、琚雯*、童*、谢**）
学困生辅导计划：
学习上的学困生：
1、分析每个学生，指出缺点，使其明确不足在哪，同时发现优点，树立信心和上进心。
2、在日常的教学中，提出严格、明确的要求，如学习态度、学习方法、当天必须完成的学习作业量等。
3、在课堂上尽可能的多关注学困生，视当堂的学习内容和学生的学习水平多给予他们回答问题和表现自己的机会，了解学生对本堂课所学知识的掌握程度，从而提高课堂效率。
4、课后多加以督促，利用空余时间对课堂所学内容查漏补缺、加以辅导。对于自控力差，不够主动、自觉的学生要求定时、定量完成。
5、发动小组内同学还有小老师的力量。
6、与家长保持联系，交流沟通，让家长配合学校的工作一起来监督孩子的学习，共同帮助孩子进步。
学习习惯、行为习惯上的学困生：
1、 分析每个学生，指出缺点，使其明确不足在哪，同时发现优点，树立信心和上进心。
2、在平时的学习、活动中，提出严格、明确的要求，如学习态度（端正、认真、课堂上作业上应有的表现等）、行为习惯（良好的行为习惯有哪些？对照自己的不足在哪？药如何去端正？）。
3、观察、了解、谈话，时刻关注学生的行为，要及时发现不良行为习惯的苗头，视情况、程度或谈话、或批评，端正态度，知错改正。
4、要善于发现他们的闪光点，适当给予鼓励，树立信心，更好的扬长避短。
5、开展小组竞赛，利用学生的团队精神，在一定程度上约束自己的行为。
6、加强与家长的沟通交流，家校合理，使孩子养成良好的习惯。
师傅培养心得体会
师傅是一位传授技艺的导师，而培养则是指引徒弟发展的过程。在很多行业和领域中，拥有一个好的师傅是学习和成长的关键。通过与师傅深入沟通和学习，徒弟们可以获得更多的经验和技能，从而在自己的道路上取得成功。作为一个在制造业工作多年的人，我有幸拥有了一位优秀的师傅，并从中获益匪浅。在这篇文章中，我将分享我关于师傅培养的心得和体会。
首先，师傅在培养徒弟的过程中必须有良好的沟通技巧。通过与徒弟之间的沟通，师傅可以更好地了解徒弟的需求和目标。只有准确地了解徒弟的情况和要求，师傅才能提供更针对性的指导和帮助。对于我来说，与师傅进行频繁的面对面交流是十分重要的。通过这种交流，我能够更好地了解他的期望和要求，并及时纠正自己在工作中的不足之处。
其次，师傅要具备教学的技巧和方法。不同的徒弟有着不同的学习方式和习惯。师傅需要根据每个徒弟的情况，灵活应用不同的教学方法和技巧。例如，他可以采用示范教学的方式，通过亲自示范给徒弟看，以便徒弟更好地理解和掌握。或者，他也可以采用讲解和提问相结合的方式，鼓励徒弟自主思考和解决问题。我个人最受益的就是师傅对我进行示范教学。他在我的培养过程中，经常亲自示范工作中的关键环节，让我更好地理解和掌握工作的要点。
此外，师傅还应该具备耐心和毅力。培养一个徒弟并不是一蹴而就的过程，而是需要长时间的耐心和坚持。在徒弟可能存在困难和挫折的时候，师傅需要以积极的态度鼓励和支持他们。同样的，即使徒弟犯了一些错误，师傅也应该给予正确的指导和帮助，以便徒弟能够从错误中吸取教训并成长起来。我非常庆幸我的师傅在我遇到问题时总是给予我耐心的解答和引导。正是因为他的坚持和耐心，我才能够不断进步和成长。
最后，师傅还应该成为徒弟的榜样。作为一个德高望重的人物，师傅应该以身作则，给徒弟树立良好的榜样。他应该具备优秀的职业素养和道德品质，同时也注重自己的个人修养和发展。我个人对师傅的榜样效应印象深刻。他不仅在工作上一丝不苟，始终保持高效和专业，而且在生活中也是一位乐观、努力和善良的人。这样的榜样让我明白，只有不断努力和付出，我才能够成为一名优秀的从业人员。
总结起来，师傅培养是一项关键而重要的工作。良好的沟通技巧、教学方法、耐心和榜样作用都是师傅成功培养徒弟的关键要素。作为一个受益者，我深深感受到了师傅培养的重要性。通过与师傅的互动和学习，我不仅获得了更多的技能和经验，而且也受到了他优秀品质的熏陶。这些都使我在职业道路上取得了不小的进步和成就。我相信，更多的人通过师傅培养也能够受益，并在自己的领域取得更加出色的成绩。