最新营销部经理岗位职责描述汇总(五篇)

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营销部销售经理岗位职责描述营销部经理的主要职责篇一

第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员.准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。

第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。

第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。

第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

营销部销售经理岗位职责描述营销部经理的主要职责篇二

2、负责制订年度、季度、月度的整体店铺营销运营规划并执行;

4、负责部门人员的培训，指导、考核和管理工作;

6、达成销售目标和利润，跟进回款，提交销售报表及总结;

任职要求：

1、大专以上学历，3年以上电商管理经验，5年以上电商销售经验;

2、有责任心，独立带领过销售团队，能承受较大的工作压力，执行力强;

4、具有优秀的营销策划及全局掌控能力，熟悉各大电商操作模式和流程;

6、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

7、有团队协作精神，善于挑战。

营销部销售经理岗位职责描述营销部经理的主要职责篇三

渠道的定义?渠道经理工作职责查询?

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什么是渠道经理

工作描述：

3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。

核心竞争力：

和财务能力。

认知，善于对资金、资源和人力进行整合。

情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

职业现状：

同渠道的专业化管理。风险与回报：

在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。

在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。

职业趋势：

发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是 ceo等。

转型机会：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。

工作职责参考：

1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。

辖渠道的合作关系。

理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；

出现误导或解释不清的状况；

5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；

渠道经理岗位职责

1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。

2.每周一次对经销商进行经营考核检查 分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。

4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。

5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。

6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。 7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。

8.制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。

9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

10.做好产品销售回款工作。

11.寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。 12.完成领导交办的其他任务。

大区销售经理的职位介绍

一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。

二、岗位职责：

1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。

7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。

14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。

18、完成公司领导交办的其他工作任务。

三、大区销售经理的工作权限 1.具有参与公司重大

销售决策与制度制定的权利。

2.具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

3.有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。

4.根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

5.对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。 6.报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。7.按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

营销部销售经理岗位职责描述营销部经理的主要职责篇四

一、工作原则

1、以公司信誉、利益为出发点，市场为导向、客户为中心。

2、诚实守信、品德高尚、热诚服务、勤奋努力、团队精神、开拓创新。

二、工作范围

1、公司市场开拓。 2、客户信息管理。

3、市场调研，开发方案的制定，安排实施。

三、管理范围

1、完善市场管理制度。

2、业务员日常业务活动的指导、招聘、培训。 3、营销网络的维系，拓展。

4、业务员业务行为与业绩的考核。

◆市场部人员岗位职责

五、营销人员职责：1、认真遵守执行上级主管制定的各项管理规定及制度，按时报到，接受上级主管当天的工作安排。2、保持良好的职业道德，热情礼貌地与客户沟通，不得兼做其他公司的业务。如有发现者扣除全部工资，同时给予开除处理。3、积极完成公司下达的个人经营指标，保证信息的有效。4、努力配合设计师对业务信息的反馈与跟进，参与谈单，提高签单率。5、负责公司对外广告宣传，对外发放公司宣传资料，提高公司知名度。6、不得用任何方式购买业主电话单，不得用电话或其它形式骚扰业主，一经发现罚款100元—200元（暂不实行）。7、积极帮助客户做力所能及的事。

六、项目开发负责人（高级家装顾问）岗位职责：1、严格遵守国家法律及公司的规章制度；2、每一位高级家装顾问都应具有高度的职业道德及敬业精神，在小区内时刻维护公司利益和公司形象，不得泄露公司机密；3、每一位高级家装顾问必须把每日搜集到的客户名单及客户与设计师沟通的情况如实上报给市场区主管。

◆日常工作管理：为了加大管理力度，保证日常工作的正常开展，完善市场部内部管理制度的规范化，使制度更加明朗化，特制定以下条例，以此来约束并提醒全体员工自觉遵守。

工作职责：

5、及时推荐公司新品，并向设计师提供产品资料，做到快捷有效的出样维护及更新。

3、具有较强的人际沟通能力和团队合作能力，有良好的服务意识与敬业

工作职责：

1、完成公司下达的销售任务。 2、负责维护并开发合作装饰公司，促成销售及促进品牌宣传。3、掌握各装饰公司的相关政策，根据市场变化，提出具体销售方案。4、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，学习掌握产品销售技巧，不断提高自身水平。5、熟悉市场销售特点，与装饰公司建立稳定合作关系，积极配合装饰公司的活动，积极完成销售任务。6、负责对本区域内装饰公司进行产品品牌推广和销售。7、负责家装公司的款项回收，减少资金风险，发现问题及时汇报。8、负责本区域内各家装公司的销售协调工作和沟通工作，及时解决工作中出现的问题。9、协助制定本区域内家装公司对公司产品的销售计划，并分解实施。10、熟悉掌握公司产品知识，准确无误的向家装公司传达信息并做好家装公司销售人员的产品培训。11、做好自身工作计划，有计划的做好各项工作。12、建立本区域各家装公司档案。13、定期对本区域家装公司状况进行总结和分析，提出合理的销售计划。

其他任务。、完成领导交给的 14

南京美智庭装饰设计工程有限公司

区域工程部经理工作职责（2012年02月06日修订）

1.具有较高的组织管理和人际交往沟通协调能力。

2.精通和掌握室内装饰装修施工规范、质量验收标准、电脑办公操作等专业技能。

3.勤奋工作，尽心尽责，带领所在区域工程管理团队完成公司工程管理目标：“工地形象、工程质量、客户满意”三项指标考评均达到“良好”以上。

4.严格遵守公司的各项管理规章制度，在工作期间不从事与本职工作无关之事。

5.作为区域装饰装修工程质量和安全的直接责任人，直接对区域总经理负责。业务管理接受总部工程部管理和指导。

6.负责装饰装修工程的分单工作，承担区域内装饰装修工程的质量、进度和安全的管理责任。同时负责乙供材的组织、备料和与总部材料部的协调工作。

8.高度重视业主对装修质量的投诉，第一时间指定专人或亲自到场处理解决，直到投诉得到完善的解决；不得拖延或推卸工作管理责任，处理完毕后以书面形式备案存档。

9.每月须巡查全部在建工地施工形象、进度、质量、安全和用工等情况，并以电子照片形式存档备查。

10.接到新签署的装饰装修工程合同时，仔细审核是否符合开工条件（资金、合同内容与报价等），开工三天内审核项目经理上报乙供材。遇有需与设计部门协调事项，须在五天内做出决定。

11.及时审核工程巡检上报的在建工地水电、防潮、防水。防火及竣工验收照片，发现问题及时敦促整改，对不作为和故意隐瞒工程质量的行为予以处罚。审核合格后立即上传总部工程部邮箱备查，不得漏报。

12.每周一组织召开区域工程管理工作例会，总结在建工程实际情况，布置日常工程管理工作。每月首日以书面报告形式将上月工程总结和本月工作计划上报总部工程部。

13.建立所有在建工地每周进度表，详细登录进度运行情况，并在每周二上午上报总部工程部。

14.审核在建项目中期验收后申报的增减项签证单的内容（若出入较大须到现场实地查看），并严格执行中期款收缴施工的相关规定。 15.创建和完善区域工程管理数据库，储存每个在建工地的设计、形象、水电验收、防潮、防水、防火及竣工电子文档，为公司经营、工程管理工作提供储备数据资料。

16.熟练掌握和使用总公司crm管理网络，工作时间内每天查看网页上所登录、反映的工程问题、材料问题及保修维修内容，在24小时内给予回复，并予以敦促、检查和填报落实完成情况。

17.根据总部工程管理工作的统一部署，定期举行工程巡检、项目经理培训工作。

18.针对暂未任命工程部经理仅聘任副经理的部门，仍按本职责执行。 19．违反本职责规定的，将按《工程绩效考核制度》相关条款予以处罚。

总经理职责

总经理是公司工作和生活的表率，为规范**公司各部门的工作，首先应当从规范总经理的工作职能开始。**公司要想在市场上取得长足的发展，创造成为在地方具备影响力的品牌形象，我们必须对公司进行规范管理，而这一切，都要从总经理带头做起。决不能再像过去一样，总经理因为拥有公司全部的股份，就可以随意性地进行工作，那样只能使我们公司永远处在不规范当中。因此，我们制订总经理工作职责规范，全体员工都有对总经理工作进行监督的权力。

一、总经理拥有的权力

1、对公司各部门经理、分公司经理工作进行规范管理的权力。 2、对公司市场营销进行规划布署的权力。

3、对公司财务运营进行审批、监督、管理的权力。

附：总经理没有的权力

2、干涉各部门正常工作进展，如：总经理要求设计部对某一个 单进行特别打折、要求工程部对某个客户特别派工长施工等。

全年公司业绩目标、利润目标未能完成，总经理应负全部责任。

2、对各部门经理工作管理负全部责任，须按章办事，及时对各 部门工作进行总结和监督，如出现某一部门经理不称职，或某一部门出现重大工作失误，对公司造成重大损失的，总经理应负失察之责。3、总经理应当对公司财务进行科学管理，不能用公司资金用作 个人家庭资金，若出现公司账面上资产与实际结存现金实物资产有出入，总经理和出纳应负全部责任。总经理个人挪用的，应补足挪用部分款项，并按规定进行处罚。

4、总经理作为公司员工的一分子，应当带头遵守公司规章制度，上下班需打卡，违反《员工管理手册》和公司其它相应条款，均应受到处罚。

三、总经理的工作报酬

总经理作为公司管理者，应当获得合理报酬，但不能以此为借口，擅自使用公司全部资金。总经理工资执行固定底薪加年终分红制。总经理日常花销，应自其个人工资里出，不得违反规定，擅自向财务伸手要钱。总经理个人工资为：月固定底薪3000元，完成公司目标，年终分红比例为30%，超出部分按40%分红；未完成目标，每少完成10%，总经理分红减少10%；公司未能盈利，总经理除无任何年终工资补偿外，另扣罚三个月工资；公司出现亏损情况，每亏损1万元，总经理加扣一个月工资。

四、总经理处罚条例

1、总经理违反《员工管理手册》中规定的，按《员工管理手册》 相关条款进行处罚。

2、总经理违反职权，干涉部门人事安排的，一次罚款100元； 总经理干涉部门工作进展的，一次罚款100元。

3、出现部门经理工作失职的，总经理应同样受到处罚。部门经 理处罚多少，总经理相应处罚多少。

分公司经理

分公司经理对公司的正常运行，以及对所属人力资源的合理分配和所有物品负有全部责任，并负责协调各部门、衔接各环节有利公司运转顺畅的其它一切事务。

一、分公司经理的权力 1、2、3、4、5、6、7、8、对分公司各部门经理进行招聘、任命、辞退、开除的权力。 对分公司各门管理人员工作进行规范管理的权力。对分公司各部门人员薪酬制度进行管理的权力（制订标准对分公司市场开拓进行规划、布署的权力。对分公司日常管理经费（1000元以下）进行审批和管理、对分公司财务运营进行监督、管理的权力。对分公司正常业务进行审批、决定的权力。与公司其它部门进行沟通协调的权力。须符合公司相关规定）监督的权力。（1000元以上的费用，须提交总经理批准）

工作（没有相关部门经理的，分公司经理暂时代理该部门经理，进行日常管理）。3、1、对总公司其它部门工作进行干涉。 对分公司整体运营负全部责任，须尽最大努力完成分公司 二、分公司经理应承担的责任 既定工作目标。如：全年分公司业绩目标、利润目标未能完成，经理应负全部责任。

2、对各部门经理工作管理负全部责任，须按章办事，及时对

各部门工作进行结和监督，如出现某一部门经理不称职，或某一部门出现重大工作失误，对分公司造成重大损失的，经理应负失察之责。

3、经理应当对分公司财务进行科学管理，不能用分公司资金 用作个人家庭资金，若出现分公司账面上资产与实际结存现金实物资产有出入，经理和出纳应负全部责任。经理个人挪用的，应补足挪用部分款项，并按规定进行处罚。4、分公司经理应对分公司的日常运营负全部责任，出现分公 司财物损失、尾款未收齐、工地出现重大质量与安全事故、客户对公司严重不满投诉至总公司或其它媒体、分公司人员做出严重有损公司形象行为等。

5、经理作为分公司员工的一分子，应当带头遵守分公司规章 制度，上下班需打卡，违反《员工管理手册》和分公司其它相应条款，均应受到处罚。

三、与上级配合做好公司的日常管理

1.保证设备完好、正常运转及日常维护。对专业设备做好操作培 训，确保设备的安全使用。优化店面内外部的环境，创造整洁良好的工作氛围。报刊书籍的保管与整理。

2.根据公司年度的营业目标，合理分配季度及每月的任务指标，确保计划的顺利完成。

3.制定各项规章制度和考核制度并严格执行。

4.妥善灵活地处理经营中的问题，对各部门的工作情况和运营计 划的执行情况进行监督管理。

5.安全管理 防盗、防骗、防意外事故、防公司机密泄漏。6.作定期准确无误例行的工作汇报，接受所属员工的监督。

四、分公司经理薪酬制度

分公司经理薪酬实行浮动底薪加分公司利润年终分红制：

1、浮动底薪：当月分公司业绩在10万以内，月薪1000元；当

月业绩超出10万元，每超出1万元，经理月薪增加100元（签单须按公司正常报价走，出现低于公司最低签单标准的，分公司经理应受到处罚）。

2、年终分红：完成公司目标，年终获得分公司当年纯利润30%分红；超额实现公司既定目标，超出部分按40%分红；未能完成公司既定目标，每少完成10%，经理分红比例减少10%。

3、分公司当年因业绩不多或重大工作失误，导致未能盈利，经理扣发下年三个月基本底薪（按1000元计算）；分公司出现亏损情况，每亏损1万元，经理加扣一个月工资。

设计部总监

设计部总监对设计部的正常运行，以及对所属人力资源的合理分配和所有物品负有全部责任，并负责协调各部门、衔接各环节有利公司运转顺畅的其它一切事务。

一、设计部总监的权力 1、对设计部工作人员进行招聘、任命、辞退、开除的权力。

2、对设计部人员薪酬制度进行管理的权力（制订标准须符合公司相关规定）

3、对设计部日常工作进行规划、布署的权力（包括安排设计师 量尺、进行设计任务分配、进行设计师组合搭配）。4、批准）。

5、对正常工程报价进行审批的权力（执行公司标准报价规范） 6、对设计方案、效果图、施工图纸进行审核的权力。7、与公司其它部门进行沟通协调的权力。

营销部销售经理岗位职责描述营销部经理的主要职责篇五

职责：

1、根据公司营销战略和销售计划，开展线上及线下销售业务，达成既定的销售目标;

2、负责公司电商各销售渠道的开拓与日常运营;

3、负责开发和维护客户资源，健全公司客户档案库;

4、负责对竞争对手的品牌、价位、活动进行市场调查、分析研究和了解;

5、领导安排的其它工作。

职位要求：

1、专科及以上学历，三年以上电商销售相关工作经验，办公家具、建材行业优先考虑;

2、熟悉电商运营服务供应商，精通电商渠道销售的运营和盈利模式，熟悉电商平台的各项规定与操作流程及管理;

3、性格主动、热爱销售、心理素质佳、较强的抗压能力;

4、 具有较强的学习能力和工作责任心，能够自我学习与自我激励;

5、 富有开拓精神和良好的团队合作意识，有良好的客户服务心态;