电信实训心得大全（16篇）

心得体会是对自己经历的事情进行总结和梳理的一种方式，它可以帮助我们更好地理解和应对类似的情况。阅读一些优秀的心得体会范文，能够帮助我们提高写作水平和思考能力。

用电信息采集实训心得体会

近年来，随着科技的发展，越来越多的智能设备逐渐被应用在日常生活中，其中用电信息采集设备也随之应运而生。在大学学习期间，我们学生也参加了用电信息采集实训课程，学习了用电信息采集设备的使用及其数据分析操作。在实训的过程中，我深刻认识到了用电信息采集的重要性，同时也加强了对能源资源保护的认识，以下是我的心得体会。

第一段：实训异于课堂，更靠近实际生活。

用电信息采集实训是一门非常实用的课程，与以往的理论课程区别较大，它更加贴近实际生活。这门课程通过学生亲自操作，让我们了解到用电信息采集设备的实际使用，从而更好地掌握了理论知识。此外，实训还让我们更清楚地理解了用电信息采集设备的使用方法与注意事项，使我们有了更好的实践经验。

第二段：认识节能意义，理念更加成熟。

在实训的过程中，我们学生不仅掌握了用电信息采集的技术操作，同时也了解到了节能的重要性。通过对用电信息采集设备采集的数据进行分析和比较，我们深刻认识到节能对于建设可持续发展的社会意义重大。只有重视节能，我们才能共同缓解能源紧张现象，保护环境并提高生活质量。

第三段：数据分析能力得到提高，技能更加熟练。

在实际操作过程中，我们通过对数据的分析来了解不同设备的电能消耗情况，进而采取对应的节能措施。通过这样的操作，不仅提高了我们的学习兴趣，同时也增强了我们对数据分析的能力。经过多次实训，我们掌握了用电信息采集设备的使用方法，并且更加熟练地运用数据分析技能。通过不断深入实践，我们不断提高自己的数据分析能力。

第四段：加深对于能源资源保护的认识，与责任感更加强烈。

在学习用电信息采集实训的过程中，我们越来越清楚地意识到珍惜能源资源的重要性。随着经济的发展和能源的日益消耗，我们认识到我们作为学生，同样有责任参与到能源资源保护中。我们要从小事做起，例如减少不必要的用电，加大宣传节能环保的知识，让更多人意识到能源资源紧缺的现实情况，分享环保的生活方式。

第五段：实践出真知，体验收获成长。

通过这次用电信息采集实训，我不仅掌握了用电信息采集设备的使用方法和数据分析技能，同时也意识到了节能意义和环境保护的重要性。我相信，这个实训经历将成为我宝贵的人生资源，激励我不断提升自身技能和具有责任感的社会意识。我将在今后的学习生活中，更加珍惜机会和平台，努力学习，并积极参与节约能源、保护环境、实现可持续发展的行动中去。

总之，用电信息采集实训是一次非常有意义的经历，帮助我们了解实际的用电信息采集操作、深刻理解节约能源、保护环境的重要性、提高数据分析能力、加强责任感等方面的内容。我相信这项实训能帮助我以更全面、更深入的方式了解科技，为全面发展和更好地服务我们的社会提供基础。

用电信息采集实训心得体会

第一段：引言（200字）。

在现代社会中，电力已成为我们生活中必不可少的能源，而用电信息采集实训也是我们电气工程专业学习的重要一环。通过这次实训，我深刻地认识到了电力通信系统在现代工程中所发挥的重要作用，同时也增强了我对用电信息采集技术的理解与实践能力。在这篇文章中，我将结合个人的经历与感受，阐述对于这次实训的体会。

第二段：实训过程及体验(400字)。

这次实训的主题是基于LoRa无线通信技术的电力通信系统，通过LoRaWAN网关与节点进行数据传输，了解了传统通信方式无法应对的远距离、低功耗等问题。在实训中，我们进行了多个环节的实践，例如硬件搭建、软件编写、数据采集等环节。一开始，我对于硬件搭建环节有些恐惧，但是在实践中不断调试和尝试，我们终于成功搭建了网络环境，在节点和网关之间进行了数据传输。在数据采集环节中，我们通过传感器实时采集数据，并对数据进行整理和分析，得出了系统运行状况的评价。回顾整个实训过程，虽然有诸多不确定性和调试难度，但依然收获颇丰。

第三段：学习收获与认知拓展(400字)。

这次实训中，我学习到了LoRaWAN无线通信技术相关的知识，以及电力通信系统的构成和原理。同时，我也在实践中深入了解了物联网技术和传感器的使用方法。此外，我也明白到不仅仅是在通信系统中，任何工程项目开发，在实践中的不确定性都需要我们去不断调试和探索。此次实训为我开拓了电气工程的学术视野，让我对于以后的学习和实践都有了新的期待与打算。

第四段：实践中的问题与解决方案(300字)。

在这次实训中，我们遇到了不少的问题。例如硬件搭建中需要调试硬件电路、连接网络时需要配置IP地址和网关等。针对这些问题，我们不断调试和学习，尝试各种方法并与同学合作，最终完成了实践。在之后的分析中，也需要对数据进行处理。这一环节我们需要选择合适的工具进行数据访问和分析，例如使用Python的库和针对传感器开发接口等，这些技术的掌握也是我学习的重点。

第五段：总结(200字)。

在这次实践中，我了解了通信系统的原理和物联网技术的应用，在学习中也经历了许多问题和挑战。同时，我也感到了实践所带来的成就感和乐趣。无论是学习还是实践，都需要不断的勇于尝试和探索，才能真正的提升自己和发现新的可能性。我相信这种精神和实践能力，也会对我未来的学习和事业发展有着不可估量的影响。

实训的心得

谈及心得，也就是个人的经验之谈：

第一：不管做任何事都要有勇气，不要对不可预知的事说no，要明白仅有不恐惧才会有收获。

第二：要记得做任何事都要认真，粗心可真是吃大亏，敲错一个字母，就难以build，就难以运行。那可真是惨状啊！教师早已做下一步，可能你还停留在原地，跟不上教师的进程，耽误实习任务，所以要记得认真，这样能够接近成功！

第三：要多思，虽然教师已将代码原本托出，但我们也要思考，写这一步的作用，能实现啥，在哪个部分增加变量，哪个部分增加函数，构造函数的加入能够增添啥，都是我们应当研究的。如果真的从中有所得，那就是自我的东西，自我能够随时运用。

第四：要勤奋，来这才明白，和外界有多大的距离，我们学的太少了，外边的知识已经爆炸了，但我们此刻还在虚度光阴，真是太不应当了，也可能是一上大学我们的心理过渡期没有很好的掌控，导致此刻的我们，只是挨着过日子，没有明确自我的目标，和c++程序员脱节，但我们要相信勤能补拙，只要觉醒就不会迟。

第五：要懂得谦虚，虽然这是一个伴随我们成长的一个词，但究竟做到的能有几人？我们都是处于学习的初期，对于c++上的很多东西，都是糊里糊涂。我们要时刻准备询问，问题！不找人的区别只找自我做题的差异，要就题论题，切不可就人论题！

第六：明白团结，人有一个缺陷就是对自我明白的往往熟视无睹，老是追求前卫的，但结果往往是适得其反。我们此刻处的环境是大家都有一个组，倘若有人完不成作业，那么同组的人就难辞其咎。整个组必须协调。切不可个人自扫门前雪，休管他人瓦上霜。

简短但不简单的实习就这样接近尾声，那里给我留下的是满满的回念，满满的留恋。有的人在庆祝最终能够放假，最终能够简便，但我更多的是，无奈，实习的时间真的是一晃而过！在那里我的动手本事明显提高，对于自我学c++也更多了些理性，对自我将来的就业方向，也有了眉目。真的很感激那里的教师，尤其是我们的授课王炜教师，还有一向以笑容伴着我们的吴婕班主任。我们有时真的很调皮，给你们添了很多麻烦，但你们总是微笑对我们，多谢你们！你们幸苦了！

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erp实训心得

erp沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。

做完按照以旧规则的6年运行操作后，接着进行的是严格按照全国规则操作的比赛，这一次的比赛一定程度上纠正了先前的操作错误，在6年的操作中，我们组从来没有出现过违规的操作，也没有什么大的失误，各个成员的对自己的职责工作也相当熟悉。特别是正ceo的正确决策还有营销总监拿的订单相当好，这对我们组最后得分和所有者权益都获得全班第一名有相当重要的影响。

由于开始大家都理解错贷款的规则，很多组都开始面临危机了，所以我们组也就谨慎起来。我们第1年首先合理地规划了所有者权益的问题，然后在产品研发，市场开拓费用等方面也都做出相应的控制，使得我们能在第2年顺利地刚好借到80m长贷。第1年和别的企业不同的地方，主要是厂房的利用，我们利用资金只租了一个小厂房，建满了4条线，2条柔性生产线，2条自动线。而且考虑到为了减少第6年的还贷支出，我们第1年只贷了40的长贷,在前3年中我们都是主打crystal、ruby产品。这使得我们能顺利地过渡到p4产品的出现!在第3年末，我们拥有两条全自动生产线，两条柔性生产线。在本地市场中，由全自动的crystal转ruby产品，在前3年中都是有4条线没变，然后我们在第3年的第3季开始了p4的研发。并且开发产品我们只开了crystal、ruby，节省开支，没开发beryl。经过合理规划后，我们在第3年的时候开始了p4的研发，并且在第4年的时候租了大厂房，顺利地在5年初开始生产p4产品。第4年原材料少下订单，为了能够按时交货，我们要进行紧急采购，由此而多花费了4m。市场方面，我们没有盲目地全面投资，放弃了最后一个国际市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性生产线的灵活性，抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面，我们都是很认真的研究了市场的走势，然后投放广告，使得我们的广告投入和收入非常的合理。特别是在第6年里，由于一些小组的经营不善破产了，使得我们拿单更加容易，拿了共256m的高额订单，共有16个p4。所谓是前所未有的高额!这是我们比较成功计算后得到的结果,我们的经营策略是走高科技路线。

在生产线方面，除了刚开始的4条线，我们在第4年又上了2条全自动线，在第5年再加1条全自动线，最后共7条线，其中生产p4的又4条线，这样就使我们的高科技经营策略得以实现。

收益也很高。所以，一不小心的话，我们也还很有可能面临着危机。但是高科技路线最终被证明是可行的，它有利于更快地提高我们组的所有者权益。

通过本次严格按照全国规则比赛的沙盘实训，我深刻理解了团队协作精神的重要性;同时，在erp实训的整个过程中，我对人生的感悟颇深：在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义，希望对以后的学习和工作有一定的帮助!

电信大学生实训周心得体会

第一段：引言（200字）。

电信大学生实训周是一个为期一周的实践活动，旨在帮助大学生将所学理论知识与实际应用相结合。在这一周的时间里，我参加了多个项目，和来自不同大学、不同年级的同学一起合作。通过实训周的学习和实践，我深刻地体会到了实践的重要性，增强了自己的实际操作能力和团队合作意识。

第二段：项目一（200字）。

第一个参与的项目是关于网络安全的演练。在这个项目中，我们分组进行网络攻防演练。在实践中，我了解了黑客攻击的常见手段和防范方法，学到了很多实用的技术。通过模拟真实场景，我们迅速感受到了网络安全的紧迫性和难度。同时，在小组合作中，我们学会了团队合作的重要性，相互鼓励、相互支持，使我们能够更好地克服困难。

第三段：项目二（200字）。

第二个项目是通信技术的实践项目。我们需要在给定的时间内完成一项通信任务，包括选择合适的设备、布线、调试等。在这个项目中，我亲自动手操作了许多设备，并和队友们一起解决了问题。通过实践，我的技术能力得到了很大的提高，并且意识到了团队合作的重要性。团队的成功离不开每个人的努力和协作。

第四段：项目三（200字）。

第三个项目是关于智能通信应用的开发。我们小组合作设计并开发了一款利用人工智能技术的智能通信应用软件。在实践中，我们面对了很多技术困难和挑战，但通过不断地学习和尝试，最终成功完成了项目。这个项目让我深刻地体会到了技术的创新和实践的重要性，同时也提高了我的编程能力和创造力。

第五段：总结（200字）。

通过一周的电信大学生实训周，我不仅学到了许多实践操作的技巧和知识，还培养了团队合作和解决问题的能力。这种实践性质的学习让我更深入地理解了所学的理论知识的应用场景，帮助我更好地准备将来的工作。实践锻炼了自己的实际操作能力和面对实际问题的能力，提高了自身的综合素质。电信大学生实训周是一次难得的机会，我将会珍惜这次学习经历，并将所学运用到未来的工作和学习中。

实训的心得

20xx年2月11日至5月16日,我到长治市襄垣县公安局城关派出所实训。经过三个多月的实训，让我学到许多在课堂上学不到的知识，拓展了视野也增长了见识，了解了社会。

初到派出所，以为派出所的工作很简单，没什么难的，但是一份简单的盗窃案笔录彻底破灭了我眼高手低的想法。在做笔录时，由于自己掌握的仅仅是一些理论，而做笔录则需要生活的.积累和询问的技巧，所以笔录做的断断续续的，抓不住重点，不知道该怎样继续下去。最后在指导老师的精心帮助和耐心指导下才完成。这使得我认识到“警察”是一项很不容易的工作，每办一起案件都要做到“事实清楚、证据确凿、定性准确、处罚适当、程序合法、手续完备。”

“说话要和气，办事要公道”这是我实训最大的感触。派出所是公安机关的基层战斗实体，平时接触的是群众。调解纠纷，对违法犯罪展开调查取证都离不开群众的支持和帮助。如果说话不讲文明蛮横，不仅不会给工作带来帮助反而适得其反，会丧失群众的感情，不便于工作的开展。公安工作必须走群众路线，否则将一事无成。

实训期间，我懂得了派出所有四十多种业务台帐。整个工作分人口管理、治安管理、安全防范、执法办案、服务群众、队伍建设、内务管理、警务保障八个方面。派出所的民警工作事情多，工作压力大，整天心的碌碌，没有节假日，也没有礼拜天，为保一方平安默默无闻的工作着，他们的一言一行、一举一动都在我的脑海里留下了深深的洛印，将影响和激励着我努力学习，将来能成为一名合格的人民警察。

总之，这次实训是理论联系实践的一个良好开端，为今后走向社会奠定了基础。

cad实训心得

20xx年下学期第十六周，在杨志勤老师的指导下，我们班进行了为期一周的cad制图集中实训，主要是针对轴类、箱体类和叉架类等几种常见零件的绘制，通过实训，进一步掌握cad的应用，增强动手cao作能力。

时间过得真快，到今天截止，一周的cad制图实训即将结束，现在回想起刚进机房的那懵懂，自己都觉得好笑。经过一个学期的学习，面对综合量大点的图形，竟然不知从何下手。上课是一步一步，一个一个命令的学，课后的练习也没有涉及到前后的知识，知识的连贯性不大，当我们进行实际运用时，发现之前学的有点陌生。

实训的第一天，老师首先给我们将了这周实训的课程安排，说明了本周实训的主要内容，实训目的以及意义所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。听完老师的讲解后，我并没有马上去画图，而是用两节课认真的去看任务指导书和设计指导书，很仔细的看了作图要求，以及提示的作图步骤，以便于能够合理的完成本周的实训工作，我怀着积极的心态去面对这次难得的实训机会。实训时间安排得有点紧，尤其是周三，从中午12：00直到下午17：00，看到这样的时间安排后，竟然没有想溜的冲动。接着我就仔细每副图的cao作细节，有些有提示，也有些没有的。我想结合我所学的，还有老师和同学的帮助，这周的实训肯定会有很大的收获的。

在接下来的几天里，我一直认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题，也都会很仔细，在作图的过程中的确遇到了不少的难题，但都在老师和同学的帮助下，一个一个的被我击破，自己难免会感到有点惊喜，从而增强了对cad的兴趣。

学习最怕的就是缺少兴趣，有了兴趣和好奇心，做什么事都不会感到累。于是我在网上找了点关于cad的资料。cad的发明者是美国麻省理工学院的史凯屈佩特教授，依1955年林肯实验室的sage系统所开发出的全世界第一支光笔为基础，提出了所谓“交谈式图学”的研究计划。这个计划就是将一阴极射线管接到一台电脑上，再利用一手持的光笔来输入资料，使电脑透过在光笔上的感应物来感应出屏幕上的位置，并获取其座标值以将之存于内存内。这个阴极射线管就算是电脑显示屏幕，那支光笔现在可能是更先进的鼠标、数字化仪或触笔。那时候的电脑是很庞大且简陋的，不过，无论如何，这个计划开启了cad的实际起步。事实上，此计划也还包含类似像autocad这样的cad软件，只是其在功能上的应用非常简单罢了。当交谈式图学的观念被提出且发表后，在美国，像通用汽车公司、波音航空公司等大公司就开始自行开发自用的交谈式图学系统。因为在当时，只有这样的公司才付得起开发所需的昂贵电脑设备费用和人力到了20世纪70年代，由于小型电脑费用已经下降，交谈式图学系统才开始在美国的工业界间广泛使用。在那时候，比较有名的交谈式图学软硬件系统是数据公司（digital）的一套名为turnkey的'系统。二战后，cad的系统也就在战后高科技军事技术的转移下，导入了建设所需的铁路、造船、航空等机械重工业有名的cadam，就是ibm公司在此期间开发出来的应用于大型主机电脑系统上的cad／cam整合软件。也因为它出现得很早，系统又完整，所以就将其冠以“cad／cam之母”的美名。

drafting）。这是因为现在的cad使用者层面已扩大，不局限于设计师使用。因此，自1985年以后，普遍就将cad的名词统称为“电脑辅助画图”，而另用“电脑辅助设计绘图（computeraideddesign&drafting，cadd）名词来强调电脑辅助设计画图的功能。换句话说，由于时代科技和应用方式的演进，有些名词的意义也会因在各自领域范畴下愈分愈细而产生变化。

电信大学生实训周心得体会

电信大学生实训周是为了提高大学生的实践能力和就业竞争力而设立的一项重要活动。通过实训周的学习和实践，可以让学生更好地了解行业知识，提高专业技能，并为未来的就业打下坚实的基础。在这一周的时间里，我们身临其境地感受到了工作中的挑战和乐趣，为自己的未来做好了充分的准备。

第二段：学习和实践兼具的体验。

在实训周中，我们不仅参加了课堂上的学习，还进行了丰富多样的实践活动。课堂上，老师们为我们详细解读了业界的最新动态和相关知识，让我们对行业背景和趋势有了更加清晰的认识。实践活动中，我们参观了多家知名的电信公司，深入了解了他们的产品和服务，并和从业人员进行了交流和学习。这种学习和实践相结合的方式，让我们的学习更加生动有趣，也更加具有实效性。

第三段：团队协作的重要性。

在实训周中，我们不仅要进行个人的学习和实践，还需要和同伴们进行团队合作。团队协作是现代社会中非常重要的能力，而电信行业也不例外。在团队合作的过程中，我们学会了倾听和沟通的重要性，培养了自己的管理能力和决策能力。通过共同努力，我们不仅完成了实践任务，还取得了良好的成果。团队合作的经验将在我们的职业生涯中起到重要的指导作用。

第四段：积极思维和创新精神的重要性。

在电信行业中，新技术和新产品的不断出现给我们提出了新的挑战，也给我们带来了新的机遇。在实训周中，我们不仅要学习既有的知识和技能，还要培养积极思维和创新精神。这种积极思维和创新精神将成为我们在工作中获得成功的关键。在实践活动中，我们需要通过创新解决问题，寻找新的解决方案，这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。

第五段：对未来的展望和奋斗目标。

通过这一周的学习和实践，我们对电信行业有了更加深入的了解，并为自己的未来制定了更明确的职业目标。我们明白成为一名电信行业的专业人才需要不断学习和提升自己的能力，所以我们会继续努力学习，并积极参与实践活动。我们相信通过自己的不懈努力，必将在电信行业中取得更高的成就，为社会的发展做出自己的贡献。

总结：

通过电信大学生实训周的学习和实践，我们不仅提升了专业能力，还培养了团队协作能力和创新精神。我们对电信行业有了更深入的了解，为自己的职业规划制定了更明确的目标。我们将继续努力学习和提高自己的能力，为电信行业的发展做出自己的贡献。

电信大学生实训周心得体会

第一段：介绍实训周的背景和重要性（150字）。

电信大学生实训周是一项为期一周的实践性教学活动，旨在为大学生提供机会，通过实际操作和团队合作，提高他们的综合能力和实践动手能力。实训周的重要性不言而喻，它帮助学生将所学的理论知识应用到实践中，培养学生解决问题的能力，提高团队合作和沟通能力，增强学生的自信心和职业素养。

第二段：讲述在实训中的收获和体验（300字）。

在这一周的实训中，我学到了很多新的知识和技能，同时也深刻地体会到了团队合作的重要性。在实训过程中，我们分成几个小组，每个小组有不同的任务，通过互相协作和沟通，我们成功地完成了任务。通过和其他同学的交流，我也学到了很多其他方面的知识，不仅丰富了自己的知识储备，也扩宽了自己的视野。

第三段：探讨电信实训周对个人能力的提升（300字）。

参加电信实训周对我的个人能力提升非常大。首先，通过实际操作，我更加深入地理解了理论知识，知识得到了充分的应用和实践。其次，在团队合作中，我学会了如何更好地与他人沟通和合作，学会了倾听和理解他人的意见，提出自己的建议。这些能力在今后的工作和生活中都非常重要，我相信这次实训将对我今后的发展产生积极的影响。

第四段：谈论与实训相关的挑战和解决方法（350字）。

虽然参加实训周带给我很多收获，但也面临了一些挑战。首先，项目的时间紧张，任务繁重，对我们的时间管理能力有了很大的考验。在这方面，我们需要学会制定合理的计划和安排，提高工作效率。其次，团队合作也面临一些困难，由于每个人的能力和习惯不同，合作中存在一些摩擦和分歧。解决这个问题的关键在于相互理解和尊重，通过良好的沟通和合作化解矛盾。

第五段：对实训周的总结和展望（200字）。

电信大学生实训周是一个宝贵的机会，让我们从书本上的理论走向实践应用，锻炼了我们的动手能力和团队合作能力。通过这次实训周，我意识到自己还有很多需要提升的地方，未来我将更加努力学习和实践，完善自己的能力。同时，我希望学校能够继续加强实际操作和实习的机会，为学生提供更多的实践环境和平台，培养更多具有实践能力和创新精神的人才。

通过以上五段的连贯叙述，我们对电信大学生实训周的主题进行了深入探讨。从实训的背景和重要性、在实训中的收获和体验、个人能力的提升、与实训相关的挑战和解决方法、对实训周的总结和展望等方面，对实训周进行了全面的描述和总结。实训周的目的在于提高学生的实践能力和团队合作能力，通过这次实训周的参与，我不仅学到了新的知识和技能，也锻炼了自己的团队合作和沟通能力，相信这对我未来的发展会有积极的影响。同时，也希望学校能够继续加强实践教育，为学生提供更多的实习和实践机会，培养更多优秀的人才。

erp实训心得

经过erp沙盘模拟实训之后，我不仅对erp系统有了一个全新的认识，也对一个公司的流程有了全新的了解。在我看来，公司的成败不在于人事关系，而在于你对市场和产品的定位，投放广告的多少，有直接的联系。只要市场占有率高，业务增长低，占取市场老大的'机遇多就有机会使自己的企业壮大并得到稳步发展。以最少的资金获取的市场和利润，我认为这是每个企业的生存法则！

对于我们组来说，前三年基本属于“幼童”类型，当时由于资金的困乏，市场份额较小，需要借助贷款来实现转型，只有这样我们才能提高市场的份额，投入较高的广告费，吸取订单，以此扩大销售来转变生产类型！由于我利用贷款，资金流入相对较多，在加上我们有足够的广告费和生产能力，所以拿的订单也相对较多，为了提高我们的市场占有率和业务增长率，我们把战略放在了投放广告上边，争取市场老大位置，在第四年和第五年我们成功的完成了转型，由“幼童”转变成了“明星”。因为两年的积累我们占有较高的市场份额，业务的增长率也相对降低，在第六年的时间里，我们又一次的得到了成功的转型，由“明星”转变“金牛”。当然，六年的经营，也不是一帆风顺的，他花去了我们的大量的时间和体力来完成，六年后让我知道了，erp是一种理念，也是一种思想。

对所在模拟企业的整体经营进行总体评价，并提出改进措施总体评价改进措施经过六年的不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都曾笑过，也曾为此苦恼过，不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力量，为此我感到欣慰！

在期间，我们真正有的其实只是一个赤裸裸的外壳，我在想如果运营第七年、第八年那有一个什么样结果，在我个人看来这并不乐观。所以我们欠缺不是最为基本的基础技能，而是一个实实在在的战略眼光，为满足长远发展的一长远计划。

当然，这可能使我们这一年代的大学生所固有的，对于这次的实习来说，我们虽然有了一定的基础技能和理论知识，但是如果真的我们在一家真正的公司上班，那么我们还能怎么做呢！

经过这次实习，我们的成绩是值得我们去欣慰的；我们的团结精神也是值得我们去注意的！我们必须改变我们的一个战略眼光，不管做erp，还是其他都要有一个长远的计划。

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实训心得

电工电子实习是我进入大学二年级后的第一个实习，当然，在大一的时候，我进展过金工实习的训练，虽然对于实习我有一定的认知和理解，也有一定的经历，但是，在进展电工电子实习的时候，还是难免会犯一些错误，不过，好在我不是一个人在战斗，在我们班所有同学的互相帮助和互相鼓励下，我们抑制了许多困难，也解决了不少问题。从这前后加起来相当于9天的电工电子实习中，我所学到和收获的，不仅仅是收音机的工作原理和架构组成，还有如何分析处理解决问题的方法和才能，当然，我所在的班级也在这次的实习过程中也变得更加团结和友爱了。

对于这次实习，我获得的心得体会大致总结如下：

1.我对电子技术有了更直接的认识，对放大和整流电路也有了更全面的理解，虽然曾经也自己拆装过简单的单管收音机，但与这次的相比，无论从原理还是实际操作上来讲都是不能相比的。

2.对焊接程序也有了更明晰的认识，也更熟悉了焊接的方法技巧。

3.对问题的分析处理才能有了很大的进步，由于一开场的盲目行动，我犯了很多低级的错误，比方一开场居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成块等等，随着实习的进展，我深化体会到了事前分析规划的重要性，相信这是没有进展过这种理论活动的人所体会不到的。

4.对电子产品的调试纠错有了更多的经历。我的收音机制作真的可谓命途多舛，从第一次接通电源它一点反响都没有，到最后可以收听多个频道的播送，我进展了多天的调试和纠错，在仔细检查每一个焊点，分析电路板的接线后，最终才完美解决了问题。

5.对团队合作的意识培养起到了很大的帮助，虽然抓烙铁的是一只手，可是后面有许多个头脑在指挥和支持着，大家一起分析电路图，一起解决我们面前的每一个难题。也使班上同学之间的友谊更加深化，班级更加团结了!

实训心得

在即将走出大学校园的时刻，我们今年又开设了一门《跨专业综合实训》的课程，该课程的主要目的是为了让我们通过体验跨专业综合实训平台多角色的虚拟企业实际经营活动，可以更加清楚的了解企业从创建到经营管理，以及参与到竞争的全过程，借此提高我们应对不同岗位业务的处理能力、沟通技巧和团队合作。在这短短的六天学习中，我收获了很多。

和以往的erp沙盘模拟不同，这次的实训课程面对的平台更加的完善与真实。首先，我们面向了更大的市场，和更完善的外围机构。本次实训我们涵盖了将近20家企业，包括原材料，制造商和贸易商，从原料到加工再到最后卖向市场，形成了一条完善的线路。除此之外还加入了工商局，税务局，银行和媒体机构，所有的业务都需要去各个企业办理，非常具有实践性，这为我们之后的工作有了一定的指导意义。其次，仿真性更强。本次实训我所应聘的企业是原材料商，因为我们没有竞拍的销售方式，所以所有的订单全部需要自己去制造商那争取，这极大地考验了我们的沟通能力和销售能力。最大的区别是此次实训分工明确，必须各司其职才能够让业务进行下去，避免了偷懒现象的产生，调动了大家的积极性，让每一个人都可以从中有所收获。

在本次实训课中，我应聘的职位为销售总监。在之前的几次实训课中我都从事的是销售工作，可以说已经有了足够的经验和技巧，原以为我该应对这份工作得心应手，可是事实上远没有想象的那么简单。当第一天我们都找到了自己想要应聘的企业之后，老师开始给我们演示了该系统的操作流程，对流程有了初步了解之后，我感受到了巨大的压力。作为原材料商，没有任何的竞单机会，所有的订单完全要靠自己去和制造商谈判，和同行业的企业竞争得来。这样以来，之前所有的经验都要放弃掉，重新拟定策略。更受打击的是原材料商的产能是无限的，只要有足够的原料，拿到足够的订单，同季度内可以多次生产，这样就导致行业内竞争很大，如何保证在成本之上既可以有足够多的订单，又要盈利成了销售工作的一大难题。

针对这些问题我们团队想出了很多的方法。首先，把握住了大家在实验年的不重视心理，在这个阶段就尽力争取和稳定客户，达成长期合作的意向，得益于我们战略的成功，在实训年一开始我们就做到了“销售大亨”的好成绩；其次，在力所能及的范围内外派人员去帮助合作商完成他们的业务，这让我们和合作商长期合作，没有被别的竞争企业挖走得到了很大的助力；再之，在销售价格方面，我们尽可能的让买家有利可图，以最适合的价格投向市场；最后，如果合作企业资金链出现问题，我们愿意尽最大的努力帮助他们，让他们尽可能放心的去生产来换取更多的利润，形成捆绑效应，我们是荣辱与共的。得益于我们好的销售策略和团队协作，我在老顾客不流失的情况下，又开发了很多新的合作企业，争取了很多订单，最终我们以行业内第一的好成绩完成了本次实训。

在这次的实训中我的收获是非常大的。首先，我深刻地体会到了团队合作的重要性，在整个实训过程中，由于我们原材料商的产能无限，而制造商的需求又是有限的，面对供大于求的.局面，那些订单没有那么多的企业就要去抢我们的订单，由于疏忽，被抢走了四分之一的订单，这对我们的企业打击是非常大的，后来在我们团队的帮助下，稳定了大量的客户才让我们的订单趋于稳定。其次，提高了我的销售能力和沟通能力。在销售原材料的过程中，我体会到了销售工作的艰辛，这需要足够好的沟通能力，才可以让自己的商品在众多的竞争企业中脱颖而出，销售出去，这谈订单的过程中，极大地提高了我的沟通能力。最重要的是让我在本次实训中清楚地认识到了自己的不足之处。面对竞争对手的抢单事件不能心平气和地处理，太容易急躁，在应急处理事件方面的能力欠缺；在销售方面能力还不是很足，主要是因为语言沟通方面欠缺；遇事缺乏耐心。

在这次实训过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的知识只提供方法的借鉴，实践中自己必须摸索出应对这种情况的方法，并加以总结。

虽然我还有很多不足之处，但是对于本次的实训结果我还是非常满意的，能获得第一的好成绩少不了我们团队的合作，这也是对我工作的肯定。在今后的学习中，我会加强与他人的沟通，努力改善自己的不足之处，以更好的专业素养面对以后的工作。

实训心得

近一周的会计实训在熊老师的带领下圆满结束了，在这一周的实训中，我学到了许多东西，对真正的会计操作有了更深刻的了解。实训让我对平常学习的理论学问与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用学问并加以综合提高，学会将学问应用于实际的方法，提高分析和解决问题的力量。同时也让我意识到自己的差距，也打算要更加努力学好这门学科。

实训心得

每次的实训课，多多少少都会有自己的一些感触。对于我们组来说，大家实训起来可能会更忙碌些。因为我们组少了一名队员，所以他的职位就成了变动式的职位，所包括的工作就需要由我们其中的一人来代替完成。

两次小组实训下来，我们小组在整体上都有所进步，个别方面较之前有明显的改善，但与此同时也还是会存在一些不足之处，相应的我们同样也会有自己的一些解决措施。

改善之处：

3.这次的业务，我们明显减少了向老师咨询问题的次数，更多的是组内成员相互讨论，解答。

不足之处：

2.对于各种凭证和账簿的保管不够细心。现在我们账簿中的帐页就出现了不少折破迹象，还有凭证后原始凭证折叠的不够认真，这些都总会影响到它们的可观度。

解决措施：

2.平时加强大家积极注意对各类账簿或是凭证的保管，因为这些都是组员们辛辛苦苦共同完成的成果，好好保管是很必然的。

心得体会总能随着个人的心情起起落落，总的来说，我们组还算不错，就是大家还不够细心，我们会在这方面加强改善的，这就是我对我们本次实训的感受。

实训心得

时间如梭，很快的，为期一周的会计实训就接近尾声。伴随着暑假的来临我们又将离开学校离开老师，离开学校，但是并没有离开我的专业，我们的会计呀，要时刻的为我们的会计考试做预备呢。尽管我们叫苦叫累，甚至心中还布满了些许的不满而气愤，在想怎么这么难学啊，很烦躁，但是还是得耐着性子，把一笔一笔的账，登完，记完整，做到不重不漏。这次学习中，体会到：世界上真的有太多，我们很难做到的事，但是世上无难事，只怕有心人吧，有毅力有急躁也会做到，尽管会有许多失败，又有一句话说的好，失败乃胜利之母。

心得的开头说说我对熊老师的印象吧!说实话一开头我想象中的实训老师又是一个古板的老头，惋惜不是，从老师的第一句话我就否定了我当时的想法，老师说话幽默很无趣，甚至有时候很无厘头，可能是我的小脑瓜转不过来的原因吧。

在以后的课堂中，我感觉自己是老师重点攻击的对象啦，打击的我恨不得找个地缝钻了，不过还好我很快乐，这样感觉老师特殊亲切，像自己的老伴侣一样，没有距离感，很亲民。深得大家喜爱。

从开头登第一批总账的时候，我就感觉会计真的很浅显，太多的东西都得学了，许多东西都得讨论，它是生活中不行或缺的一部分，是值得学的一门学科。在会计实训中，我感觉到，那么一个0，是多么的重要，少了它，多了它，那不知是多么严峻的一错误呀。还有会计实务中全部的账本都得一个接一个，按部就班，要做到不遗漏，不错误。假如错误了，还得学习那些如何改错的方法，等等。在做登帐的过程中，对于数字的书写也有严格的`要求，字迹肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐双方就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定进展方案的依据。

全部的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开头我把握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是由于马虎大意反而算错了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道，试吓一跳!从制单到记帐的整个过程基本上了解了个也许后，就要仔细结合书本的学问总结一下手工做帐究竟是怎么一回事。王会计很要急躁地跟我讲解每一种银行帐单的样式和填账，什么时候才使用这种帐单，有了个基本熟悉以后学习起来就会更得心应手了。主要的操作流程有：

1、整理账页。将现金日记账,银行存款日记账(这里需要留意的是，实际工作中，库存现金日记账和银行存款日记账是订本式的，由于实习的业务量少,我们用的是活页的)，应交税费--应缴增值税明细和三栏明细账装订在一个账夹内;将成本费用的多栏明细账订在一个账夹中;将存货和固定资产的数量金额式明细账定在一个账夹内。

2、录入期初余额。根据实习的资料，录完余额，要将总账和明细账进行账账核对，确保期初借贷平衡。

3、进行日常业务的会计凭证填制，登记明细账。在制凭证的时候要仔细，由于开头录入凭证，对数字和凭证格式不是很熟识，常常会消失数字录错，所以细心是会计人员的基本素养。当然，这样的工作多了，会对数字更敏感，出错也自然会少了，许多同学在填写第一章记账凭证的时候都反复填写了好多次才写对。

4、编制科目汇总表。当录入完凭证，方可进行科目汇总表的填写。实习中，我们没十天做一次科目汇总表以使得一目了然。

5、登记总账。科目汇总结束后，将汇总登记总账。7、期末结转成本费用。相对于1--31日的工作，31日的凭证是简单了点，要自己算成本费用的安排，这就用到了我们学过的成本会计的学问。由于成本会计学习的不扎实和工作量较大的缘由，这里的工作进行了3天。实习中，涉及到成本的分摊运用的是成本会计中直接安排的方法，应付职工薪酬各项目的计算，相对实际核算而言也简化了不少减轻了我们的工作量。

此次实习，我了解了真实工作中的流程，解开了我恒久以来对会计工作究竟要做什么的怀疑，并且懂得了会计工作的要义，那就是细心和急躁。在实习中，起初面对麻烦的数字和不停的出错很是郁闷，恐惊于将来的工作，但是娴熟并且急躁之后，做账开头得心应手，庆幸自己没有放弃。梁启超说过:凡职业都具好玩味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。在老师和同学的关心下，我的手工实习最终顺当的完成了，虽然账页上有一些我不满足的瑕疵，但是，究竟不断的错误和改进，我成长了，我的会计生涯也将会在我自信满满的实习中开头并胜利的连续!

实训心得

为了使新警培训能够更加贴近基层公安工作，20xx年xx月xx日至2月x日，根据安排我们小组一行五人分配在古荡派出所，开展为期半个多月的实训。我认为这次实训的主要目的就是将我们在学校所学的理论知识、警务技能与基层实践相结合，在实战中学好基层公安业务知识，提高在工作实践中的独立工作的能力，为将来更好地从事公安工作夯实基础。通过实训，不仅使我对基层公安工作有了一定的了解和认识，更让我在实践中积累了经验，也获得了一些感悟。

一、爱拼才会赢。初到古荡所，教导员就耐心向我们介绍了派出所基本情况，并告诉我们作为民警一定要能吃苦、勤钻研。开始对这些话并没有什么实际感触，但是在一段时间的工作中我渐渐明白了教导员所说的，其实这也是基层民警最最基本的业务素质。短短半个月实训，我尝试了很多初为民警的艰辛和挑战，第一次值班熬夜，第一次接处警，第一次审查??体味到的是刑侦工作如此真实复杂的立体画面，感受到的是刑侦工作的烦琐与辛苦，但无论任务多重，我都会欣然接受并努力完成。忙碌之余，我也不忘抽空提笔，提炼每一次进步。不经意间，我已融入这个充满挑战的岗位。我坚信“爱拼才会赢”的道理，只有迎难而上，勇于挑战，才能实现工作跨越。

二、细节定成败。半个月来，我一共参与接处警30余起，调解纠纷10余起，其中令我感触最深的.是办理的一起吸毒案件，这是我首次接触到强制隔离戒毒处罚。通过办理该案，我初步掌握了该类案件的一系列办案程序和规范，而最大的收获则是深切体会到了工作细节的重要性，无论是材料制作、文书开具，还是证据提取、证物保存，细节问题贯穿办案始终。特别是在对违法嫌疑人进行询问、押解的过程中，更应细致严谨，确保自己和嫌疑人的人身安全。尤其像吸毒一类的违法嫌疑人，往往身患疾病，有的甚至迫于强制隔离戒毒的严厉处罚，选择铤而走险，这些都是办案民警所必须警惕的问题。因此，我们在办案过程中必须时刻保持警觉，盯紧盯牢违法嫌疑人的一举一动，直至安全将其送至羁押场所。

三、警情无小事。经历数次接处警，我明白了不同警情有不同的处理方式，如遇两抢、聚众斗殴等重大警情，应及时掌握现场动态，向所领导报告情况，并请求指示，而绝不能一意孤行，否则就可能酿成更大的危害。而对于判似平常的警情，也不能轻视，比如每次接到走失求救的报警，所里的值班民警总是将报警信息及时通知辖区内的巡逻人员并注意留意、找寻。总结每次接处警，我认为无论遇到何种警情，一定要树立“警情就是命令”、“群众利益无小事”的严谨执法理念。

基层派出所的实训经历，对我自身而言是一笔极大的财富。在实训中，我见识了很多，学到了很多，也更清楚地了解到自己的不足。我知道，目前我所做的这些离一名合格的人民警察还相差很远，在接下来的学习、工作中仍需要继续“充电”以弥补不足，缩短差距，向着“敬业、专业、公正、廉洁”的标准大步前进。