去工地实训心得体会（热门12篇）

心得体会是一个综合性的文字表达形式，既要有清晰的逻辑结构，又要有真实的情感表达。通过阅读心得体会范文，我们可以了解不同人的不同经历和思考方式。

工地实训室心得体会

第一段：引言（150字）。

工地实训室是我大学期间最难忘的经历之一。这个实训室位于校外，专门为工程专业的学生提供实践机会。在实训室里，我们能够亲身参与各种建筑工作，并学到实践经验。通过一系列的活动，我对工程建筑有了更深入的了解，同时也收获了宝贵的心得体会。

第二段：实践探索（300字）。

在工地实训室中，我首先参与了土方工程的挖土作业。当我第一次站在挖掘机驾驶室时，我感到有点紧张。然而，在经验丰富的老师的指导下，我逐渐掌握了技巧，挖土作业也变得得心应手。通过这个项目，我学会了如何操作挖掘机，了解了土方工程的基本原理，并体会到了工作的辛苦和细节。

接下来，我参与了钢筋工程的实践。这是一个重要的步骤，毕竟钢筋是建筑结构的骨架。我从绑扎钢筋开始，一直到最后的浇筑混凝土，全程参与了整个过程。这个项目虽然需要体力和耐心，但我明白，每一个细节的精确与稳固都对建筑的安全性和稳定性起到至关重要的作用。

第三段：团队合作（300字）。

在工地实训室，我最大的收获之一就是团队合作的能力。在挖土和钢筋工程中，我不断与其他成员合作，共同解决问题和完成任务。每个人都分工明确，各司其职。团队合作不仅提高了工作效率，而且也让我学会了与他人沟通和协调。我逐渐明白，一个成功的团队需要每个成员都发挥自己的优势，并相互支持与信任。

第四段：安全意识（250字）。

在工地实训室中，安全是最重要的。每天开始工作之前，我们都会接受安全培训，了解工地的风险和注意事项。在实际操作中，我们必须严格遵守安全规定，戴好安全帽、安全镜等防护用品。有一次，我第一次下挖掘机，因紧张忘记系安全带，被老师及时制止。这次经历教会了我安全意识的重要性，提醒我时刻保持警觉。

通过在工地实训室的学习和实践，我收获了很多宝贵的经验和体验。首先，工地实践让我深刻意识到工程建筑的艰辛和细腻。一个个看似简单的步骤背后，隐藏着大量的专业知识和技能。其次，团队合作是成功的关键。只有大家团结合作、密切配合，才能保证工程的顺利进行。最后，安全意识是必不可少的。无论工作有多忙，我们都不能忽视自身的安全。只有做到安全第一，才能真正保证工作的顺利进行。

在工地实训室的日子里，我学到了更多的东西，也认识到了自己的不足之处。在以后的学习和工作中，我将更加努力地提升自己的专业技能和团队合作能力，并做到始终牢记安全第一。相信这些经验和体会将为我未来的职业道路打下坚实的基础。

去工地之后的实训心得体会

我是一名学习土木工程的大学生，这个暑假我去了一家建筑公司进行为期两个月的实习。在这段时间里，我有幸参与了几个工地项目的建设，并在其中获得了不少经验和收获。在这篇文章中，我将分享我的“去工地之后的实训心得体会”以及我对实习的感悟。

第二段：工地实践的重要性。

实践是我们学习的必经之路，尤其对于土木工程这一领域来说，实践尤为重要。在校内学习所学的理论知识是分秒不停地流淌，而在工地上却是舒适地深深地扎根。我们需要亲自去实地查看土地、测量、勘探、设计、施工等各个环节的过程。通过在工地上的实际操作，我们可以深入了解土木工程领域的理论知识，并实现知行合一。

第三段：实习的难点。

实习是一次机会，但这并不意味着一切都很容易。实习有它自己的难点。在工地上，你会面对各种各样的环境和人员。有时候你会发现近距离接触工地上的施工人员并不是那么简单，还需要花费大量的时间和精力沟通和学习。此外，还需要学习与项目经理和其他专业人员之间的合作，调整自己的学习方向和状态，并做好团队间协调和管理工作。所有这一切都需要你投入更多的时间和精力，而这是必须做的。

第四段：实习的收获。

在这次实习中，我不仅得到了实地工程经验，也学会了如何处理工作室内外部的工作关系，学会了更好地处理实际问题。在工地上，每一个步骤都需要经过合理的设计和施工方案的调整，也就给了我更为清晰地认知工程项目管理的重要性。通过实习，我也学会了处理工作中的压力，并在解决问题的过程中提高了自己的审慎性和头脑理性。从工作上线段优哉后，感觉自己的心态和思维已经得到了极大的改变，实习的收获是非常丰富和多样的。

第五段：总结。

我相信，实习不仅仅是打开职场的大门，还能够给我们带来更多的惊喜和启示。当我们进入实习的岗位之后，努力学习，勇于尝试，踏踏实实做好每项工作，这种尝试和努力都将助于您取得成就。我相信每个人都需要这个过程，实习的经历能够帮助我们在职场进入更好的状态，也能够为我们的未来奠定基础。

建筑工程工地实训心得体会

近年来，随着中国经济的快速发展，建筑工程行业作为我国基础设施领域的重要组成部分被逐渐赋予更加重要的地位。在这个行业中，实践与理论并重，理论和实践并重。在建筑工程学生的学习过程中，实践更是必不可少。因此，建筑工程工地实训成为学生们不可或缺的重要环节。

第二段：实践的过程及体验。

在我个人的实践过程中，我深刻地感受到了建筑工程工地实训的重要性和必要性。在实践中，我通过亲身参与工程建设、了解管理机制、现场操作工具等不同的方面，对工地实际施工过程有了更加清晰和深入的了解，提高了对理论知识的实践应用能力，同时也学会了如何与他人有效沟通合作及掌握如何保持高效率的工作状态。

第三段：实践的收获。

通过实践，我不仅深入地了解了建筑施工的整个工作流程和现场的管理模式，更加感受到了建筑工程竣工的意义和价值，对这个领域产生了浓厚的兴趣和热爱。此外，实践也提高了我的职业素质和对团队合作的认识，在为期的实践中使我更加清晰地认识到了班组中每个人的分工和合作意义，有利于我以后在实际工作中提高自己的责任心和协作能力。

第四段：实践中的不足及解决方法。

然而，在实践中，也遇到了一些问题。例如，在某些工作地点存在工人之间沟通不畅的情况，以及在安全成本监督方面也缺乏足够的配合和检查等方面都会对实践产生消极影响。但是，通过及时更正和及时向实践导师和其他负责人报告这些问题，我们可以很好地解决它们。建立一个良好的团队合作，不仅可以促进工作效率，同时也能及时促进团队成员之间的交流和合作，并在实践中更好地提高自己的职业素养。

第五段：总结。

总之，在整个实践经历中，我和我的同学们都深深地意识到实践对于我们日后的发展至关重要。通过实践，我们不仅增长了知识，学到了本专业有关的理论知识，同时增强自己的实践基础，使自己更适合市场和企业要求。希望未来，我们可以时刻保持实践驱动的态度，不断提高自己的理论和实践水平，为建筑行业的发展做出贡献！

工地安全VR实训心得体会

工地安全一直是一个严肃的问题，事故频发，造成了很多财产损失和人员伤亡。为了提高工人们的安全意识和应对突发情况的能力，我们进行了一次工地安全VR实训。通过这次实训，我深感VR技术的强大以及工地安全的重要性。

在实训开始前，我们先进行了一次简短的理论学习，了解各种工地安全规章制度和事故应急处理方法。我们了解到工地上常见的危险源有吊装、高空作业等，而事故原因则包括人员错误操作、设备故障等。理论学习帮助我们明确了工地安全的重要性，并提醒我们在实际操作中应该格外小心。

然后，我们进入了VR实训的环节。穿上VR设备后，我仿佛置身于一个真实的工地中，周围的各种设备和材料栩栩如生。通过VR技术，我们可以模拟各种复杂的情景，例如高空坠落、设备故障等。这些情景模拟让我们身临其境地感受到了危险带来的紧张和恐惧，从而使我们更加警觉，提高了我们面临紧急情况时的应对能力。

在VR实训中，我们进行了吊装和高空作业的模拟操作。吊装作业是一个容易产生事故的环节，但通过VR实训，我们可以在模拟中体验到吊装作业的注意事项和操作流程。虽然只是虚拟的模拟，但我们可以通过动作和手势来操作设备，感受到吊装操作的重要性和复杂性。高空作业同样是一个非常危险的环节，通过VR实训，我们可以感受到高处的恐高感和不稳定感，并在模拟中学习到正确的安全操作方法。

通过这次VR实训，我深深地认识到了工地安全的重要性。工地上的危险随时都可能发生，不仅关系到自己的生命安全，也可能影响到他人。只有通过加强学习和不断实践，我们才能够做到安全无事故。VR技术为我们提供了一个虚拟的实践平台，真实还原了工地上的危险情景，使我们能够在虚拟环境中学习和演练。在虚拟环境下，我们可以实时感受到危险的氛围，及时反应，提高了我们的安全意识和操作能力。

虽然VR技术非常先进，但也不能替代真实的实践。在VR实训结束后，我们还进行了实践操作，让我们将虚拟中学到的知识和技能应用到实际中去。通过实践，我们可以进一步巩固和提高我们的技能水平。不仅如此，实践还可以帮助我们了解到一些VR模拟无法完全还原的情况，补充我们的知识和经验。

综上所述，工地安全VR实训让我深刻认识到了工地安全的重要性以及VR技术的强大。通过这次实训，我不仅加强了对工地安全规章制度和事故应急处理的理解，还提高了应对突发情况的能力。同时，我也意识到虽然VR技术可以提供很好的模拟环境，但实践操作仍然是不可或缺的一步。只有不断地学习和实践，我们才能够在工地上确保安全，避免不必要的伤害和损失。

工地电工技术实训心得体会

近年来，电工技术在工地上的应用越来越广泛，对于电工工作者来说，不断提高自身技能和实践经验是非常重要的。我有幸参加了一次工地电工技术实训，通过这次实训，我深刻体会到了电工技术的重要性，并且积累了不少宝贵的经验。下面我将从以下五个方面总结这次实训的心得体会。

首先，实训中对于电工工作的基本原理和技能进行了系统的学习和训练，使我对于电工方面的知识有了更为深刻的了解。在实训中，我们学习了电路的基本概念和构成要素，学会了如何根据电路图进行布线以及如何进行基本的电气设备安装和维护。在实训的过程中，我积极向老师请教问题，掌握了基本的测量仪器的使用方法和原理。通过实际动手操作，我对于电工技术的基本原理有了更为深入的了解，这对于我今后的工作实践帮助很大。

其次，实训过程中，我学会了如何合理规划电线路的布线和布局。电线路的布线和布局直接影响到电力使用的安全性和效率。在实训过程中，我们遵循了一系列规范和标准，合理搭建了电线路的框架，并按照标准进行了电缆和电线的铺设。在实训中，我深刻认识到了合理布线和布局对于电气设备工作的稳定性和可靠性的重要性。以前在理论课上学到的知识，在实训中得以实践，让我对于电工技术的应用有了更为直观的认识。

第三，通过实训，我了解到了工地电工工作的现状和挑战。在实训实践的过程中，我和一些老师和工人交流，了解到他们长期从事工地电工工作的经验和技巧。他们告诉我，随着社会的进步和工业的快速发展，工地电工技术的要求越来越高。新的工艺、新的设备不断出现，对于电工人员的技术水平和专业素养提出了更高的要求。同时，工地电工工作环境复杂，安全风险大，对于电工人员的安全意识和自我防护能力要求很高。通过实训，我认识到电工工作的重要性和挑战性，也明确了今后要不断学习和提高自己的必要性。

最后，实训中的团队合作让我体会到了集体力量的重要性。在实训过程中，每个人都有自己的分工和任务，大家相互配合，力争做到最好。我们通过沟通和协商制定了详细的计划和安排，遇到问题及时协调解决。大家共同努力，不仅完成了各项任务，还达到了我们的预期目标。通过这次实训，我深刻认识到了团队合作的重要性，只有与团队成员相互配合，共同努力，才能最大限度地发挥各个人的优势，取得更好的成绩。

总结起来，这次工地电工技术实训让我收获了很多，我深刻认识到了电工技术在实践中的重要性，学会了如何合理规划电线路的布线和布局，了解到了工地电工工作的现状和挑战，体会到了团队合作的重要性。通过这次实训，我感到了自己的不足和不足之处，并明确了今后学习和提高自己的方向。我相信，在今后的工作实践中，通过不断学习和实践，我会成为一名优秀的工地电工工作者。

参观工地实训室心得体会

参观工地实训室是我大学生活中一次难得的机会，能够近距离了解建筑行业的工作流程和实际操作，对我来说具有重要意义。在这次参观中，我有幸目睹了建筑实训室内的各个环节，深刻体会到了工地实训室的重要性，并对未来工作的方向有了更清晰的认识。

第二段：建筑实训室的重要性。

参观工地实训室让我意识到了建筑实训室在建筑专业人才培养中的重要性。在实训室里，我见到了工人们进行脚手架搭建、混凝土浇筑、砌墙等一系列建筑工程工作。通过亲身参与和观察，我了解到任何一个环节的失误都可能导致整个工程的失败，因此，建筑实训室的训练对于培养学生的细致观察和操作技巧至关重要。只有在实训室中，学生们才能进行错误调试、实践操作，不断提高自己的技能和感觉。

第三段：对未来职业的认识。

参观工地实训室让我对未来从事建筑职业有了更清晰的认识。我意识到建筑工程师不仅需要掌握丰富的理论知识，更需要较高的实际操作能力。在实训室中，我看到工人们面对各种不同的工作现场，凭借他们扎实的技能和敏锐的观察力，迅速解决了各种问题。这让我深感建筑行业的工作需要一套宏观和微观相结合的能力，不仅需要理论学习，更需要实践锻炼。因此，在未来的职业选择中，我将更加注重实际操作的训练，并不断提升自己的实践能力，以更好地适应建筑行业的发展需求。

第四段：对于自身的启示。

参观工地实训室让我对自身的努力有了更高的要求。在实训室中，我看到那些熟练的工人们在操作中的高效率和自信，从而让我明白实践是提高能力的最有效途径。因此，我要不断努力，通过实际操作和实践锻炼，提升自己的能力。在学习过程中，我将更注重实践操作，并尽量亲自参与各类实验与实训，通过实践来不断提高自己的技能，使理论知识与实际操作相结合，从而更好地为将来的职业生涯做准备。

第五段：总结。

通过参观工地实训室，我对建筑行业和自身的未来有了更清晰的认识。建筑实训室的重要性让我意识到，实践操作是培养建筑专业学生综合能力的关键环节。这次参观对我来说是一次宝贵的经历，让我明白了要在理论学习的基础上更加注重实践操作，并在未来的职业生涯中不断提升自己的能力。我相信只有通过实际操作和实践锻炼，才能成为一名优秀的建筑工程师。

实训心得体会

在上高中物理课的时候，讲到电学部分，老师就给我们看了万用表，当时只不过用它测电阻和电压，没有想到今天可以自己动手组装并且调试一台万用表，电工基础实训报告。

刚开始上理论课，老师开始一步一步讲万用表的内部工作原理，画电路图，直流电流档，交直流电压档，和欧姆档，原来以为里面电路原理很复杂，现在看看，其实就是若干个电阻并联活着串联，再加上电容，二极管稳压。

第三天开始自己动手安装万用表了，拿到了一些零件，有30个电阻，还有4个二极管，2个压敏电阻，看着手中的零件，手中再拿着电烙铁和焊锡，可以想象，那些电工和工程师们是多么认真，严谨，我开始明白了什么是聚精会神，什么是专心致志。

以前经常看父亲还有一些电工们焊零件，当时不以为然，但是当自己亲自动手的时候，才知道什么叫做技术活儿。

焊接时先将电烙铁在线路板上加热，大约两秒后，接焊锡丝，观察焊锡丝的多少，不能太多，造成堆焊；也不能太少，造成虚焊。看看老师黑板给焊的样板，可以说是很标准了，自己焊的不是有毛刺儿，就是堆焊。焊的时候一定要把握好时间，掌握好火候，“该出手时候就出手”，当然也不能太着急，好几次电烙铁还有就把锡丝放到烙铁头前，实习报告《电工基础实训报告》。后来老师说“熟能生巧”。确实是这个道理。

当自己把26个小电阻都焊接到正确的位置之后，真是很欣慰，之后，我又把压敏电阻，电位器，电容，二极管等其他元器件逐一焊上，终于完成了。开始进行调试了，讲按钮调节到欧姆档，两只红黑表笔短接，指针满偏了，在找来一节1.5伏的干电池测了电压，恩，成功了。

一周的实训就这样结束了，我回过头想一想总体的感觉虽然辛苦，但很充实在这一周里，我学到了很多有用的知识，我也深深地体会到焊接的辛苦，总体上这一周给我留下的宝贵经验是永远难以忘怀的，并将作为我可以受用终生的财富。

这次实训给我的体会是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的焊接基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的实践能力、创新意识和创新能力。。 第二，在整个实训过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，同时加强对填写实习报告、清理工作台、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

这次的实训使我们对自己所学的知识有了进一步的认识，更提高了我们的动手能力，使我们受益匪浅 ，终生受用。

实训心得体会

我在这一学期学习了国际贸易理论与实务的课程，在老师平时的认真、负责的教导下，我对国际贸易理论与实务这门学问有了一些认知与了解，并对这门学科产生了一些的感想，国际贸易理论与实务这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习国际贸易理论和实务，我们了解了，国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。虽然这只是一门选修课，但我觉得还是比较有用处的。

第一章国际贸易基本知识,这一张讲了际贸易的基本概念、国际贸易的分类、国际贸易的地位和作用。第二章传统国际贸易理论与政策。第三章战后国际贸易新理论与政策。第四章国际贸易措施。第五章国际服务贸易。第六章区域经济一体化。第七章国际贸易行为的约束。第八章国际贸易术语，对六种常见的贸易术语fob、cfr、cif、fca、cpt以及cip有了一定的了解。第九章国际货物买卖合同概述。第十章国际贸易商品的品质、数量、包装和作价。第十一章国际贸易货物的运输保险。第十二章国际贸易货款的收付。第十三章国际贸易商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁。第十四章国际货物买卖的一般流程。

掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入wto后我国贸易体制和贸易政策的改革，让我们真正做到理论和实践相结合。通过课程学习，使我们既有国际贸易和投资的基本理论知识，以便能为其他经济类课程的学习奠定基础。同时又有较强的操作能力和分析解决问题的能力，成为符合社会主义市场需求的新型人才。

在这门课程中，我自己认识与了解了进行国际货物买卖实务的具体操作，熟练了运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，还熟悉了国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。国际贸易实务主要包括国成本以达到利润最大化的思路。通过调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件等让我们了解到在相关法律下要充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂际贸易术语、国际货物运输、国际货物运输保险以及合同条款和付款方式等。

贸易术语是构成国际贸易单价的重要组成部分,故又称为价格术语或价格条件；同时还是用以划分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用。而交货地点往往成为划分责任、风险、费用的界点。商品交换离不开运输,对外贸易运输是外贸业务中的一个重要环节。对外贸易运输方式种类很多,其中,海洋运输占有重要的地位。货运保险与货物运输一样,是国际贸易一个不可缺少的组成部分。保险涉及的范围很广,内容也较复杂且技术性强。货运保险的种类取决于运输方式,而海运又是国际货物运输的主要方式,海运货物保险在国际贸易中便具有突出的重要意义。价格、装运、结汇是国际贸易中的三大问题,在国际贸易中,大多以汇票作为支付工具、以信用证(l/c)作为支付方式进行货款的结算。货款的收付不单纯是一个技术问题,而且还受到各种政治和经济因素的制约。

国际贸易实务具有涉外活动实践性很强的特点,涉及到国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。因此我在学习过程中,往往感到内容多,涉及面广,政策性和操作性强,既有出口业务,又有进口业务；既要掌握国际法律与惯例,学会应用基本理论知识分析案例,又要学会有关的计算方法。

面对市场化、国际化和信息化社会，作为一名物流专业学生,我认为掌握一些有关国际贸易的基本理论与实务知识有助于培养全方位的能力，提高综合素质,培养创新精神,增强我们的核心竞争能力。

通过对国际贸易的学习，我更加深刻的感觉到，国际贸易这门课是注重理论与实践紧密结合。系统地学习国际贸易理论与实务，使我们了解了国际贸易的基本理论，掌握了国际贸易的基本程序和基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时也掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，受益匪浅。

学习国际贸易，我发现了这门课程是一种实践性很强的课程，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中我还必须加强社会实践，培养自己的动手能力以适应社会的要求。在以后的学习中我会更加努力学习国际贸易知识，并且要学会把各门知识融会贯通，注重理论与实践的相结合，丰富自己的知识和生活阅历。此外，加强商务英语的学习。

实训心得体会

实训的时间为两周。短暂而又有趣，收获颇多。说实话，之前还未实训之前我自认为自己学的还是不错的。可是一当开始实训时，觉得自己有点懵。毕竟少接触这些抽象性的东西，平时上机操作本来了解的也不多，有很多的不足。

被选为组长。给自己打个分的话，我觉得自己才刚刚及格。我不是一个好组长。而且我们组的组成员确实也没有整体性带动。感觉对组员还是挺抱歉的，我只想对自己说对不起。第一周练习时，当时那些英文字母看的我头疼，平时就对英文字母过敏。也是由于不太喜欢英语，才念的这所大学。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一个个的查了，那些指令一个个编好后，再将后面的指令说明写在上面。这样一来，就可以让更多的人更容易了解那些看起来很难的东西。

之后的考试我只选了一个，当时老师说了选了两个的，第二个会很难，而且做错的还会扣分。其实，到后来看同学们选的那另外一个的时候我才知道自己其实会做。那些并不难，只是自己少了一点去尝试的勇气，对自己不够自信。不过我觉得吧，反正过去的事永远没必要后悔，那些东西，你会了，那就是会了，那就是你的财富。你并不是为了考试而学，而是那些知识给你的未来带来多大的影响。不要为了考试而考试，为了读书而读书。

很感谢老师这两周为了学生而付出的汗水。也许如同老师说的那样，也许这些东西以后对我们即使没多大作用。

也许学分绩点4.0和学分绩点2点几一起铲煤。

不过，这个社会就是这样，谁知道你以后的路是怎么走的，又有谁能确定？你多学一样，那就是你的，毕竟“技多不压身”，也许人生就多了一条路，多了一个转角，多了一个选择。

通过这两个星期的沙盘实训，我学到了很多从前没有接触过的知识，使我眼界大开，感受颇深。了解到了基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。也深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，不能凭主观意志，要仔细研究、思考。

实训开始，我们是分4人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，采购主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。

在刚开始时，大家都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。由于人员的不足，我就负责决策和制定年度广告计划，分析市场、决定产品生产类型，制定销售计划，为企业争取足够的订单，在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。刚开始时没有准确及时地了解市场的变化，没有合理的开拓市场和研发产品，并且出了很多广告费却没有拿几个订单，因此浪费了很多广告费。两天后，我吸取教训，总结经验，我们的销售收入和所有者权益大大提高了。

诚信是一个企业立足之本，发展之源。实训中，到老师那采购原料和拿资金都是公司成员自己拿的，这就考验了我们的诚信。如果为了图利益，违背原则多拿资金或原料，这样的企业迟早要出问题。

沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。

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这次的实训我们组也许是最差的一组了，在两个完整的8年里，我们总共破产了5次，每次的破产都会有一大堆新的问题出现，现总结如下：

第一个轮回失败的原因：

1、没有把一年的费用计算出来，就盲目借贷和贴现，没有顾及下一年是否够资金还债，就关帐了，这就导致我们在下一年里不够钱还债就破产了。

2、在第二年以后的经营里只顾开发产品，没有考虑对手在干什么，没有先把市场开发开发完，也没有研发iso认证，这就导致我们不能拿到其他市场和有iso认证的订单了，即使我们的产能跟得上也不能把产品卖去，造成了不必要的库存和资金冻结的现象。

3、有时候就是借钱来买原材料，这又造成了费用的增加。

4、不顾资金是否足够，就一下子安装了好几条生产线。由于投机心理过强，安装了三条柔性生产钱，想着如果其他产品拿不够订单或订单拿的太多就方便我们转产。

虽然我们在每个轮回里，都会尝试着用不同的方法来确保自己不被破产，但事愿人为，多次都是已破产告终。

在第二个轮回里难度有所加大，因为很多时候出现了很多随机因素，原材料不能及时到达，我们就改变了以前的策略，提前还几个季度就开始买下一年的原材料了，这又造成了我们资金短缺的问题了。

我们在第一年就开始慢慢地转换生产线了，在我们在第二年的时候就开始全面换生产线，由于在上一个轮回里我们的柔性生产线有三条，这次我们吸收上次的教训，改为了全自动的生产线，由于安装的生产线过多和过早，又导致了破产。

在这个轮回里订单式可以转让的，我们在第四年的时候投了p2的广告，恰好这年p2产品没什么人研发，其他的人转为研发p3产品了。p2产品的价格比上一年提高了10%，加上我们在这个产品所投的广告费比较高，我们一下子就得意忘形了，在竞单的时候一气之下就拿了11个订单数量一共是29个p2，拿到这么多的订单才突然醒悟，我们真的是彻底的完蛋了。p2市场本来就竞争不激烈，再加上我们p2产品的还差2个季度才能研发完，生产p2的生产线也只有两条我们如何能生产出如此这多的产品呢？我们的订单又可以转让给谁呢？就数算给我们追加，我们也撑不过下一年呀！这时候，我们两人都呆了，为什么我们每次都有算产能才竞单，而这一次却如此的冲动呢？为什么我们会想出这样的一个决策――生产不完可以卖给其他组呀，却没想到别人已经拿好了今年所需的订单，加上之前没有跟其他组商量就私自做了如此的决定，真的是太不理智了。至今还想不明白当时为什么当初会作出这么愚蠢的行为。这次的失误决策给我们的教训是最深刻的，由此我领悟到了凡在做决定前都要三思，不能凭一时的士气而作出错误的行为；做事前不妨听取一下其他人的意见，或许这就能挽回一些不必要的失误。

我们的这次失误，导致我们无法继续完成下去了，我们只好投奔与其他组。在此期间，我们发现我们在广告投放上都比他们多，而且发现我们是比较关心生产线的安装问题，再去关心其他因素。不管我们是否有资金，都要把生产线安装起来先，并有这么一个错误的认识：只要有生产线就能赚钱，而忽视了其他因素：如原材料不能及时到达，资金不足以给加工费等等。还有一样就是我们太过于鲁莽了，而其他组的都是比较小心，有计划有步骤的进行的。

在这段既长又短的实训时间里我们熟悉了企业运作的基本业务流程，体验到了整个企业的经营过程，也把自己学习到的一些理论知识运用到了当中去了，由此加深了我们对erp的认识，也促使我们进行积极的思考和计算，提高了我们的实际操作能力。在实训中我们进一步认识到：

1、选择好合作伙伴，做好充分的准备，制定总生产计划，先开发市场在安装生产线最后才研发产品，有步骤有计划地进行，稳步前进，避免不必要的事件发生。

2、投放广告应合理，要根据市场预测和对手状况，明确主营市场喝产品，合理计算和判断才投放。

3、采购应该合理化，根据产能、到货期限和应付款来制定采购计划，做到既不浪费又能满足供给。

4、注重资金的运行和流通，计算好经费投放和做好预算，避免出现破产。

经过这次的实训，加深了我们对erp的认识，领悟到了很多关于企业的生产规划、财政理财、市场开拓等相关知识，提高了我们各方面的能力，但是发现我们同学还是比较注重双赢，竞争意识较为薄弱。最后要感谢老师的悉心指导，感谢学校给我们安排了这样的课程。这将会是我大学课程中记忆最为深刻的一课。

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实训心得体会

作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，一切都为零!会计就是做账。其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。

1、每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。

2、会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。

3、在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

登账的方法：首先要根据业务的发生，将取得的原始凭证，登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，甚至不想再做会计这个工作，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的四个月实习，我将受益终生。让我对未来有了一个明确的目标，让我对未来有了憧憬。

实训心得体会

在这近两个月的电工实训中，我学到了很多东西，也更深刻地认识到实践的重要性。掌握扎实的理论知识，并能在实践中学以致用是非常重要的。通过这近两个月的学习，我觉得自己在以下几个方面有收获：

对于一些常用电子器件，如继电器、接触器、变压器等的型号、规格、使用范围有了更深的了解。能读懂电路原理图、接线图并掌握线路的基本接线方法，对于电路的装机与调试有一定的感性和理性认识，对于电气线路设计及原理有了进一步的认识。

以前在学校里我们比较注重理论知识的学习，动手能力较弱，理论联系实际的能力亦较弱。来到这里就不一样了，好多东西都是要靠自己去做的，有些事情看起来十分简单，理论知识也懂，但等到自己亲自去做的时候，有时就会漏洞百出，这错那错的。刚开始的时候看师傅在接线或者焊线觉得挺简单的，等到自己去接线或焊线的时候不是忘了套号码、接线端子看错了就是有虚焊的点或者焊得不牢固，这让我明白了理论与实践是有很大区别的。后来经过一段时间的锻炼以及自己的努力这种情况就很少了，自己能较快、正确地接完整个电路，动手能力进一步提高，获得了许多实践经验。

在工作中很多东西看起来简单，或者让你觉得没什么，其实在实际操作中就是有许多要注意的地方。比如你不小心接错了一根导线，那这时整个电路的性质就变了，等你装机通电的时候，有可能就会烧毁整个电路板更甚者危及自身安全。连每一根导线，都得对机器，对工作，对人负责。这就要求我们在工作中要认真负责。我们的工作需要有积极的工作热情和踏实的工作作风。在装机或者查电路故障的时候往往要花费很多时间特别是查故障的时候，有时是花了很多时间但问题还是没有解决，这就需要我们有耐心，坚持下来把问题解决掉。

在这段时间的工作中，我也遇到了不少困难，自己也尽自己最大的努力去解决。会思考，有付出，才会有收获，在这段时间里自己得到了锻炼，这也为自己增添了不少新鲜的活力！