红酒做活动方案（精选16篇）

活动方案是指为了实现特定目标或解决问题而制定的一套具体行动步骤和安排。通过仔细研究这些范例，你可以了解到活动方案的设计和组织过程中需要注意的一些关键点。

红酒线上活动策划方案

9月25日——10月25日，特别推出，中秋特色宠物饲料，宠物月饼。让您的爱宠也享受这分甜蜜的中秋好礼。

品名;中秋宠物月饼。(绿茶，牛肉，椰茸，巧克力)可以根据您的宠物的特别喜好自由挑选哦。

宠爱指数：+5。

生命指数：+2。

生长速度：极速哦。

单价：i币0.5个。

单次购买60份的用户可以免费享受15天的白金会员资格。

2：月圆之夜，我们一起回家。

明月几时有?把酒问青天。

但愿人长久，千里共婵娟。

中秋时节，我们特别推出套房限时纪念版家私。让您和您的同居密友在这个团圆的日子里，营造属于你们自己的浪漫氛围。

9月25日-10月25日特别推出限量版甜蜜套房家私。

家具类：中秋赏月温暖双人沙发，团圆夜甜蜜两人床，罗曼蒂克双人吊床，最浪漫的事赏月藤椅(限5000套)。

背景类：皎洁明月落地窗，月亮代表我的心双人小阳台(限5000套)。

生活用品类：月饼礼盒，双人爱心靠垫，欧罗巴风情壁炉(限10000套)。

主题背景类：那一天的月光今年中秋嫦娥奔月……(限10000套)。

音乐馆背景音乐：你看你看月亮的脸，都是月亮惹的祸，但愿人长久，明月千里寄相思，城里的月光，当时的月亮(限0套)。

红酒促销活动方案

5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。

端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。

可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。

2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；

3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；

采取节日期间相应优惠办法，

5.充值卡消费优惠办法。

xxx元。

红酒促销活动方案

2、成员：各部门负责人。

月11日至月30日。

庆元旦，迎新年，送大礼!

我们都是一家人,乡亲相爱的一家人。

(一)、店外布置：

大门对联：万家团圆迎元旦，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;。

外墙悬挂巨幅：宽：高=1013m，宣传活动内容;。

在门上方悬挂大红灯笼8个。

(二)、店内布置：

1、分别在一、二、三、四、五楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);。

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼88个。

5、在各楼层主通道悬挂元旦、国庆节吊旗(各一面);吊旗100张。

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

7、前厅中央吊一个大型(1.5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“元旦节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

1、报纸、酒店内刊宣传;。

2、电视媒体宣传：

a、宣传内容：特色月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;。

b、时间：月20日26日;。

c、费用收取：~~~~~~~~。

d、宣传形式：动画图片加文字。

3、店外巨幅、展板宣传;。

4、店内播音宣传;。

5、周边小区、超市以小条幅宣传，内容：“会宾楼宾馆祝全市人民元旦节快乐;元旦大宗购物热线：”

活动一、各楼层满指定金额留住快乐瞬间。

活动时间：月11日---月30日。

活动内容：一次性在一楼消费满660元、二楼满1000以上可凭菜单在酒店入口处新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

奖项设置：

一等奖：奖价值288元摄影套餐。

二等奖：奖价值198元摄影套餐。

三等奖：奖价值98元摄影套餐。

详情请到新娘婚纱摄影咨询处咨询。

此项活动奖品由新娘婚纱摄影赞助。

红酒线上活动策划方案

线上活动的策划案分为两部分：创意案和执行案。创意案一般都需要2—3个备选，其中包含创意来源、活动基本内容，说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。执行案则是整个活动流程从立项到活动结束整个过程的执行方案。

一：活动目的。

活动目的对标产品需求中的产品或服务的目的。任何一个需求必定是产品目的加用户需求的结合。活动也不例外，活动目的的分类和产品目的``大致一样。可以总结为品牌、拉新、促活、留存四类。

二：活动主题。

确立活动主题一定要新颖和具备诱惑力，一般活动主题可以从两个方面来构思：节日和话题事件。中秋节这一大营销热点是很好的切入点。

产品优惠：例如常见的打折优惠，促销优惠等。

礼物奖品：电影券、代金券、购物券、实物奖品等。

四：活动时间。

针对不同类型的活动有不同的活动时间，需结合自身实际需求来定。活动上线之前可以提前推广预热，正式线上活动的时间不宜过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内结束，这样可以使用户产生一定的紧迫感和参与积极性。

五：活动形式。

爱豆子中秋节专题活动——记忆里中秋的味道记忆游戏，形式新颖有趣，贴合中秋氛围的游戏元素，随意添加品牌标识，增强品牌宣传效益。

六：活动预算。

做好活动流程，直接按照流程开始统计物料，逐项列举要用到的东西，填写在excel表格中。物料统计完成后开始分类，按照项目、采购、数量、金额分类整理，让表格中各项数据一目了然。

七：推广渠道。

好的活动，也要有好的渠道去推广，毕竟，酒香也怕巷子深。在活动方案设计好时，就应当同步开始活动推广方案的设计，活动推广包括平台内推广和平台外推广，平台内可以选择在微信公众号、企业官网、微博、小程序、app等推广，平台外可以在sem、贴吧论坛、新闻源、朋友圈、广告银行等渠道推广。

八：风险控制。

在活动上线前，就应该对活动上线后可能会遇到的风险提前预测并作好应对措施。

九：活动收尾。

活动结果公布、奖励颁发、客户维护、活动总结与复盘等，每个环节都不能缺少。

红酒促销活动方案

团购形式出来后就一直经久不息，至今仍然火热，适用与中秋促销再好不过。团购和中秋节的团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。

此举用来粘住客户。

在中秋接期间，购买价值x元红酒即可得到会员卡(或现金券)一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大!

此举用来提高成交额。

套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品。关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗?性价比不高且无新意。根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。绿菱的某个红酒公司客户就是赠送的下面这款红酒柜。

此举用来提高品牌知名度。

互联网时代，软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提高本品牌的知名度。

红酒促销活动方案

比尔森：不仅奉献美食，更传导健康理念！

随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。

通过推广活动达到新店开业宣传以及吸引顾客的再次光临带动单店淡季客流量。

单店自行拟定。

1）、针对预售餐券：购买预售vip贵宾券数量达到6张以上（此券购。

买当日不可使用），赠送红酒一瓶或红酒代金券6张。

备注：可累计。

例：购买12张vip贵宾券赠红酒2瓶或12张红酒代金券。2）、针对当日用餐顾客：

用餐结束后的每一位顾客凭小票可以领取价值38元的红。

酒代金券一张。

6张红酒代金券兑换红酒一瓶，一张小票只能领取一。

展板dm单大屏幕海报led节约7.1展板：

1：正面。

大小15/8m。

正面内容（宣传语、兑换时间、使用日期、地点、订餐电话、编号、存根盖章区）

2：背面。

背面内容。

使用须知,签字盖章区（签字人为责任人签字）。

红酒搞活动方案

一、活动目的普及大学生对红酒方面的知识，提高大学生生活品位，为进口红酒打入大学生市场做好铺垫。

二、活动背景分析由于当代大学生主要以学习为主和学校一些限制性的措施等原因，对红酒知识了解不到位，红酒在大学生市场很难打开。

三、活动对象我们的目标群体是以追求生活品位的，有意了解红酒文化知识的大学生为主，积极迎合他们追求生活品位，美容护肤的心理。

四、活动主题。

邂逅红酒，只为与你相遇。

4月26日晚上7点至9点。六、活动地点。

北方学院东校区综一教室。

10个，酒塞5个及小礼品专业红酒。

师一名,标明品牌名称的统一服装6至7件。

八、活动宣传。

1.广告宣传在校内宣传栏张贴和广播站轮回播放宣传内容，提高活。

动知名度在校内散发传单，请求老师等帮助宣传。

2.网络宣传制作帖子，在微信、微博、扣扣等交际app上发布红酒。

宣传页（包括红酒的品牌及基本介绍，此次活动的时间、地点及活动。

主题等），例如以集齐50个祝福（祝福必须打开红酒页面，进入页面。

底端有选项）送酒杯或@十名好友并写上“邂逅红酒，只为与你相遇！”

就可以获得红酒杯等形式达到宣传的效果。

九、活动创意。

1.将红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强展销会的互动性，调。

解现场气氛，推动品牌理念的提升。

2.邀请学生歌手开场助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。

十、活动现场布置。

现场可以容纳150人左右，现场布置成较为轻松优雅的氛围，分为红。

酒展示区，红酒销售区等，摆放部分桌椅，讲师在台上讲解。具体如。

图所示。

座位区。

演

桌子。

桌子。

展示区。

讲区。

站立区。

桌子。

桌子。

桌子。

销售区。

十一、人员分配。

主持一名，现场总调度一名，红酒讲解。

2名，收费一名，后勤一名。

十二、活动内容及流程。

1.到场来宾领取精美便签及号码牌（便签用于来宾写下自己对红酒的感受），并宣布到活动最后环节有抽奖活动（即代金券）。

2.邀请艺术学院声乐专业歌手开场，调动现场气氛。

3.主持人开场白，介绍相关主要到场嘉宾，介绍红酒展销会主题，介。

绍专业红酒师，由红酒师上台讲解红酒相关知识（主要包括红酒品牌、背景、红酒鉴赏、储藏、红酒礼仪）。

是讲师涉及到以及宣传页中所包含的。参与者可得到小礼品（钥匙链，红酒塞等）。

5.在讲解到品尝红酒的礼仪的时候，可以抽取。

10个名额进行品尝实。

践。

6.讲解师结束演讲，开始自由活动环节，由讲解员进行面对面式的答。

疑推销等。

7.根据来宾号码牌从中抽取三名幸运者，分别获得50元、30元、20。

元代金券（仅限当场使用于红酒）。

8.收取精美便签。

9.请到场来宾扫二维码关注红酒的官方微信、微博等，即可获赠精美。

小礼品（钥匙挂坠、红酒塞等）。

10.活动过程中的录像及照片等通过各种网络手段传播，让一些未能。

出席活动的目标受众充分感受到品牌及红酒文化的魅力，增加其对红酒的兴趣及购买欲望。

十三、活动预期1.通过活动普及红酒的相关基础知识。

2.通过宣传让红酒在大学生市场上占取“先入为主”的优势。

3.通过现场的宣传，促进一定的销售为红酒后期在大学生市场吸引有意向的代理商。

三联四做活动方案

为使“三联四做”活动与“两学一做”学习教育、精准扶贫工作、“三基”建设紧密结合、有序推进，切实发挥工作组作用，确保活动取得实效，果洛州通过做好“三个结合”，进一步深化“三联四做”活动。

结合“两学一做”学习教育，落实“三查两帮一党课”。紧密结合“两学一做”学习教育，围绕做合格党员这个着眼点和落脚点，引导农牧民党员干部学而用、学而行，推动每一名党员干部提振精气神、展示新作为，在“三联四做”活动中当先锋、做表率。一是落实“三查”。坚持以“找问题、理思路、强班子”为目标，查村级组织制度是否健全、查基层党员管理是否规范、查问题整改是否到位。二是落实“两帮”。在查清问题、摸清情况的基础上，以帮助基层理清工作思路、解决问题为落脚点，抓好整改工作，重点要落实好“两帮”任务，即：帮助基层干部理清党建工作思路，帮助村“两委”建立完善工作制度，实现村级重大事项决策制度化、民主化、科学化、规范化，进一步增强班子的凝聚力和战斗力。三是讲好一堂党课。结合村情实际，用通俗易懂的语言，为牧民党员讲一堂生动的专题党课，引导广大牧民党员把做合格党员的标尺立起来，把做人做事的底线划出来，把党员的先锋形象树起来，用行动体现信仰信念的力量。

结合精准扶贫工作，落实“三有三明一考评”。当前，全州精准扶贫工作进入“爬坡过坎”的关键时期，工作组紧密结合精准扶贫工作，落实“三有三明一评”任务，助推“三联四做”活动深入开展。一是落实“三有”。有民情日记，坚持生活困难必记、致富难题必记、邻里纠纷必记、意见建议必记、信访问题必记的“五必记”要求，做到“底数清、情况明”，真正使民情日记成为反映客观事实、提供科学参考的民心日记;有工作台账，客观反映开展活动的各项任务落实情况，总结活动开展的创新做法，交流经验，信息共享;有考勤制度，逐一对“第一书记”和扶贫(驻村)工作队成员在岗情况进行核查，实行“日签到、周报告”制度。二是落实“三明”。明任务，按照州委、州政府《2017年果洛州千名干部下乡开展“三联四做”活动实施方案》(果办发〔2017〕15号)要求，明确工作任务，制定任务分解表，细化工作任务;明思路，将帮助牧民脱贫致富、理清发展思路作为此次活动的重要内容，紧盯贫困村基础设施、公共服务方面和农牧民自身发展等方面存在的薄弱环节，帮助基层制定符合实际、针对性强、易于操作的发展规划，理清发展思路;明举措，在明确任务，理清思路的基础上，帮助基层制定有效措施，提高贫困群众自我发展意识和能力。三是落实“一考评”。通过查阅扶贫工作基础台账、第一书记和工作队成员驻村履职情况和前期摸底识别工作进行一次全面考评，形成村民评—党员评—村委会评—乡镇评的联评机制，确保工作发挥作用、干出成绩。

结合加强“三基”建设，落实“两会一观摩”活动。紧密结合加强“三基”建设工作，落实“两会一观摩”活动，提升村级组织工作效能。一是落实一次基础工作梳理会。组织乡镇“三基”建设工作人员，对2016年梳理的村级基础工作目录进行回头看，按照以会代训的形式，召开一次基础工作梳理会，组织相关人员对村级组织“6类+n项”梳理要求进行学习，并积极征求村“两委”干部在基础工作梳理方面的意见建议，合理划分事权，减少职能交叉重叠，进一步提升基层组织工作效能。二是落实一次基础信息核查会。召开一次基础信息核查会，与村“两委”负责人、驻村干部和村社网格员核实党建、群团、社会保障、农牧业、教育、卫生、社会管理等基础数据，为后期项目安排、资金投放、精准施策提供可靠资料。三是组织一次观摩点评活动。以村为单位，由乡镇“三基”领导小组负责组织村“两委”负责人和驻村干部组成观摩小组，在村与村之间开展观摩点评活动，重点观摩村级基础工作梳理成果，梳理过程中的好做法、好经验;点评存在的问题和不足，进而达到相互借鉴、取长补短的目的，以此增强村级组织各项基础工作的真实性、准确性和全面性，提升基础工作规范化、制度化水平。

天气虽然寒冷，央隆乡夏格村委会却是座无虚席，下乡干部正在声情并茂的给大家讲解中央1号文件精神，在座的群众时不时提问，全场气氛活跃而认真。连日来，祁连县170余名下乡干部深入全县45个行政村，与群众身贴近、心相连、情共融、共甘苦，扎实开展以“三联四做”为主题的干部下乡活动。

红酒促销活动方案

众所周知，春节是红酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是红酒春节销售渠道的一个重要战场，结合红酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。

由于卖场销售的计划性很强，所以红酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和dm的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

(一)促销活动主要分为以下两种形式。

1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)。

a、对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货—节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式，目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

b、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);。

b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);。

c、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);。

e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。

二、商超备货(总部订货和门店订货)。

促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。

(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。

(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈列及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)。

(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果在春节后销售不好，将无条件及时给卖场退货，以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。

(4)节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第二年的春节做好铺垫。

三、促销人员招聘与培训。

由于红酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，红酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。

(一)招聘要求及建议。

选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。

建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三，一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是红酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班，大多数年轻女孩吃不了这个苦。

(二)培训内容。

1、企业文化培训：作为促销人员，应该了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。

2、产品知识培训：在促销活动开始前，一定要对促销人员进行产品知识培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。

3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。

4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。

5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。

6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括：

(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。

四、商超氛围营造及注意事项。

(一)商超氛围形式。

商超是春节期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种：

1、pop海报——商超氛围常见的，大多以减价、折让、优惠销售为主要诉求内容，借以奖励、吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。

2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。

3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作kt看板等进行氛围营造和宣传。

4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。

5、个性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告vi进行个性化广告制作。

6、视听广告：如商超内的电视、广播等，我们经常可以在商超看见电视在宣传某商品的特性，或者广播里在说某种商品的特点。

(二)堆头位置注意事项。

1、卖场入口正面;。

2、卖场入口右边个堆头位置;。

3、卖场促销区逆时针首排位置;。

4、收银台前促销位;。

5、墙壁货架的转角处。

很多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况。

1、尽量避免与同类、相似而且价格低于本品的产品相邻;。

2、尽量避免在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头;。

3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。

4、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。

5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误。

(三)堆头打造要点。

1、主题鲜明：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。

2、堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用kt板包装。

3、根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：

a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;如果周围比较宽阔，堆头下方边缘可制作48—60cm的地贴以增强视觉冲击。

b、若堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，则堆头上方采用大型kt板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。

4、还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入。

a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。

b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面kt板)有力针对竟品，吸引顾客。

c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。

在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。

春节期间的红酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持，全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在具体门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)，这就要去做各个门店的工作，因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

六、商超费用的控制。

在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要及时了解商超的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。

总之，春节商超促销是一个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。

红酒促销活动方案

本次促销活动从20_年x月x日至20_年x月_日，共计_天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年节日期间整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一现场特价销售:。

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二堆头、端架：

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三上刊：

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四返现：

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

红酒活动策划方案

一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。

二、时间：8月25日——9月27日。

三、目标客户：终端客户。

四、活动产品：

五、活动内容：

1、首单进货6万元活动政策：

专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。

葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。.

活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。

2、针对终端客户：

活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”

活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。

活动一个月期间。

团购促销：(名庄酒除外)。

购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。

以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。

零售促销：

购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元)。

3、针对店内营业员。

为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。

六、宣传促销物料：高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元)，单只木盒50个(500元)，单只皮盒10个(500元)，双支皮盒10个(600元)，双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

七、促销人员：业务人员、促销人员(店员)。

八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目。

1.中秋月饼促销方案。

红酒线上活动策划方案

一、时间：

x月1日—26月20日。

二、2年度目标：

1、完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、2度具体工作安排表：

我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)。

第一阶段：6月1日—6月10日。

1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：6月10日—6月20日。

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、调整、优化付费广告。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

7、执行公司安排的其它事务。

8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，pr值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。

9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：6月20日—6月30日。

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。

8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：7月1日—7月20日。

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。

9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。

四、计划投入网络金额：

百度预计：x元。

google预计：x元。

搜索引擎关键词优化：x元。

品牌新闻发布预计：x元。

网站建设费用：x元。

中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：x元/年。

其它：

总共预计：x元。

具体安排如下：

行业谈季：

搜索引擎费用。

百度预算x元/天。

google预算x元/天。

预计：x元。

门户网站、行业网站软文发布。

每个网站发布一次价格x元/篇。

2个月预计：x元。

行业旺季：

百度预算：x元/天。

google预算x元/天。

预计：x元。

门户网站、行业网站软文发布费用。

每个网站发布一次价格x元/篇。

2个月预计：x元。

文档为doc格式。

春节红酒促销活动方案

春节做出刮刮奖活动，满100元，免费抽奖一次，奖品(春联，小吉祥物，台历)等。满1000元，可以送团圆饭消费礼券。除了常见的买赠活动外，不少品牌葡萄酒礼盒还赠送开瓶器、酒杯等礼品，更有的直接打起价格战，例如某一款葡萄酒原价98元/瓶，现在购买3瓶只需168元。

酒商推出多种红酒组合，有适合小家庭需要的“四季发财系列”，有为大家庭着想的“六六大顺系列”。每种系列配备了甜白酒、冰酒、纯果汁等各种品种。迎合家庭成员系列，而且成件买便宜很多，这样给酒商的利润也大大的。

(三)。

方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉。

方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至。

方案3.超值一元——舍小取大的促销策略。

方案4.临界价格——顾客的视觉错误。

方案5.阶梯价格——让顾客自动着急。

方案6.降价加打折——给顾客双重实惠。

方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品。

方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠。

方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物。

方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠。

方案11.自主定价——强化推销的经营策略。

方案12.超市购物卡——累计出来的优惠。

方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠。

方案14.多买多送——变相的折扣。

方案15.组合销售——一次性的实惠。

方案16.加量不加价——给顾客更多一点。

方案17.小鬼当家——通过儿童来促销。

方案18.自嘲自贬——中年人追求实在。

方案19.主动挑错——打动老年顾客的心。

方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人。

方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告。

方案22.英雄救美——打好男性这张牌。

方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招。

方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求。

方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉。

方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章。

方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单。

方案28.货比三家——顾客信任多一点。

方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费。

方案30.能者多得——引诱推销的法宝。

方案31.档案管理——让顾客为之而感动。

方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你。

方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放。

方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来。

方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法。

方案36.货比好坏——好货需要劣货陪。

方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排。

方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理。

方案39.心心相印——用来见证爱情。

方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销。

方案41.现场效应——在现场为自己做广告。

方案42.暗示效应——让顾客自以为是。

方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌。

方案44.对比效应——让顾客看到实际效果。

方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球。

方案46.巧用证人——真正的活广告。

方案47.名人效应——让名人为店铺做广告。

方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径。

方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅。

方案50.免费领养——把奖品变成领养权。

方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销。

方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望。

方案53.破坏效应——让顾客真正放心。

方案54.效果展示——让质量自己说话。

方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章。

方案56.传声筒——让顾客帮你促销。

方案57.新年红包——春节礼品促销。

方案58.非常1+1——清明节鲜花促销。

方案59.五五有礼——端午节粽子促销。

方案60.情人价格——情人节花饰促销。

方案61.平安是福——平安夜苹果促销。

方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销。

方案63.三八彩头——妇女用品促销。

方案64.快乐童年——儿童节玩具促销。

方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松。

方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销。

方案67.尊师台——尊师重教的创意促销。

方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略。

方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺。

方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销。

方案71.积分优待——真情回馈老顾客。

方案72.自助销售——招揽更多的新顾客。

方案73.有奖征集——店庆提升影响力。

方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球。

方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字。

方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在。

方案77.美女效应——让顾客美不胜收。

方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜。

方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理。

方案80.另类模特——别开生面的促销场面。

方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果。

方案82.双赢模式——做好促销员的文章。

方案83.人情促销——满足顾客的情感需要。

方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意。

方案85.样品派送——更直接的试用感觉。

方案86.适当越位——多给顾客一点儿。

方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道。

方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客。

方案89.将错就错——让顾客都觉得满意。

方案90.依样画瓢——给顾客一个思路。

方案91.按需供应——不让一个顾客失望。

方案92.榜上有名——给顾客最好的服务。

方案93.有求必应——想顾客之所想。

方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案。

方案95.免费服务——一种超前的感情投资。

方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务。

方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺。

方案98.请君入店——小服务带来大利润。

方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺。

两学一做活动方案

”学习教育，指的是“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，如何策划两学一做教育实施方案呢?下面本站小编给大家介绍关于两学一做。

的相关资料，希望对您有所帮助。

为认真学习贯彻中央、省市委有关会议精神，深化园区“三严三实”、“四个自觉”专题教育活动，进一步增强遵守党章、执行党纪的思想自觉和行动自觉，经研究，××区党工委决定在园区党员干部中开展“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”“两学一做”学习教育活动。结合园区实际，制定本实施方案。

在园区全体党员干部中开展“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”“两学一做”学习教育活动，学习《中国共产党章程》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》党章党规，学习系列重要讲话精神，强化党员意识，加强党性修养，坚定理想信念，践行根本宗旨，秉持严实作风，做合格共产党员，为加快××区建设发展提供坚强保证。

即日起半年时间，20xx年7月底结束。

三、总体要求。

(一)认真学习党章党规，严格遵守党章党规。

一是认清党章地位，树立党章意识。党章是党的总章程，是党的根本大法，是全党必须遵循的总规矩，集中体现了党的性质和宗旨、党的理论和路线方针政策、党的重要主张，规定了党的重要制度和体制机制，是全党必须共同遵守的根本行为规范。园区全体党员要自觉用党章规范自己的一言一行，在任何情况下都要做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏;要强化程序观念，该报告的必须报告，该打招呼的必须打招呼，该履行的职责必须履行，该承担的责任必须承担，要有担当意识，遇事不推诿、不退避、不说谎，向组织说真话道实情，勇于承担责任。

二是加强党规学习，加强党性修养。把强化党章党规学习纳入党员的日常教育中，原原本本学习《中国共产党章程》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《党政机关厉行节约反对浪费条例》等党章党纪法规，组织参加党工委、纪工委举办的专题党课，学习中央纪委监察部网站“学思践悟”专栏，对党纪党规进行集中学习培训。号召园区全体党员学习党章党规、遵守党章党规、贯彻党章党规、维护党章党规，自觉加强党性修养，增强党的意识、宗旨意识、执政意识、大局意识、责任意识，重温。

入党誓词。

用入党誓词约束自己努力做到为党分忧、为国尽责、为民奉献。

三要开展廉洁教育，加大警示力度。通过观看警示教育片、参观警示教育基地、组织党风廉政教育等形式，组织党员干部深入开展警示教育，深刻剖析违纪违法案件产生的原因和危害，促使广大党员干部学习有收获、认识有提高、心灵受震撼，时刻绷紧立党为公、廉洁从政这根弦。要组织党纪党规知识测试，突出学考结合，以考促学，组织党纪知识测试，考察党员干部个人学习成果，引导党员干部紧密结合本职岗位要求，深刻理解和掌握党规党纪知识内涵，增强广大党员干部的党性观念和纪律观念，不断提高个人素养，增强抵御各种诱惑的能力，做合格的共产党员。

(二)认真学习系列讲话，贯彻落实系列讲话。

一是抓好理论学习，掌握精神内涵。要加大工作力度，着力抓好中心组学习、党支部学习等各种学习活动，抓住重点和关键，从各级领导班子抓起，使领导干部先学一步、学深一步，作学习贯彻系列讲话精神的表率，推动讲话精神真正入脑入心、扎地生根。要采取多种有效形式，着力在全体党员深化学习上下功夫，不断拓展学习讲话精神的广度和深度，开展研讨交流，推动学习扎实深入进行，读懂、读透、读通，切实掌握讲话精神的科学内涵和精髓要义，真正学深悟透、融会贯通。

二是强化宣传引导，营造浓厚气氛。要开展好面向全社会的宣传教育，在园区网站、公开栏等开设专栏，全面系统宣传报道系列讲话精神，营造浓厚的舆论氛围。要广泛开展面向基层的宣讲活动，推动讲话精神进企业、农村、社区，不断扩大学习宣传的覆盖面，最大限度地增进人们对讲话精神的理解认同。

三是注重联系实际，做好转化提升。要以良好的学风来贯彻落实讲话精神，做好结合、转化、提升的文章。“结合”，就是要把学习贯彻系列讲话精神，同学习贯彻中央、省市委各级重要会议精神结合起来，同“三严三实”、“四个自觉”专题教育活动结合起来。“转化”，就是把学习讲话精神的成效，转化为促进园区加快发展的思路和举措，转化为提高工作效能的具体政策和实际行动，转化为解决群众生产生活迫切问题的新进展，转化为解决“四风”问题、转变工作作风的新成效。“提升”，就是通过学习贯彻讲话精神，提升战略思维、创新思维、辩证思维、底线思维能力，提升攻坚克难、化解矛盾的能力，提升推动园区建设发展的能力。

四、方法措施。

开展好“两学一做”学习教育活动，园区全体党员干部要在“学、摆、改”上下功夫。

(一)抓好学习教育。在“三严三实”“四个自觉”学习教育基础上，重点学习三个方面的内容：一是党章党规，二是系列讲话，三是中央、省市委有关文件、讲话和相关书籍，进一步领会核心要义，掌握精神实质，真正做到用党章和系列讲话精神武装我们的头脑、指导我们的行动。

(二)抓好查摆对照。全体党员干部要联系个人思想、工作、生活、作风实际，对照党章、系列讲话精神，对照共产党员要求，开展问题大排查，找出做一名合格党员的差距，推进党员干部作风转变、工作效能提升、基层问题解决。组织各级党员干部参加组织生活会红红脸、出出汗。

(三)抓好整改提升。对照查摆的自身问题，从现在改起、从自己改起、从突出问题改起，使学习教育过程成为校正自身问题的过程。要组织党员亮出身份、公开整改，坚持上下结合、联动整改，切实把各项整改措施落到实处，切实以整改提升党的形象、机关形象、企业形象、基层形象。针对整改落实情况，组织测评会清理不合格党员。

五、组织领导。

(一)提高思想认识。本次学习教育活动不明确具体阶段，将学习教育、查摆对照和整改提升贯穿党员队伍素质提升全过程。为方便活动开展，大致划分为动员部署(2月中旬)、深入学习(2月至4月)、对照查摆、整改提升(4月至7月)等阶段。各单位、支部要深刻认识“两学一做”学习教育活动的重要意义，深刻认识党风廉政建设和反腐败斗争的严峻形势，强化党的观念，增强身份意识和组织纪律意识，自觉做到“四个服从”，坚决克服组织涣散、纪律松弛现象，使党章和党纪真正成为全党必须遵守的行为准则。

(二)落实主体责任。各单位、支部要加强对“两学一做”学习教育活动的组织领导，主要负责人要把开展学习教育活动作为一项重要的政治任务，把“第一责任人”的责任扛在肩上、抓在手在、落实在行动上。机关党员领导干部要在园区全体党员中切实起到示范带头作用。要组织好党员星级测评，对不合格党员做出妥善处置。

(三)处理好两个关系。各单位、支部要处理好“两学一做”学习教育活动与中心工作的关系，既要使活动取得实际成效，又要做好今年各项工作的圆满起步，做到“两不误、两促进”;要处理好长期任务与阶段性成果的关系，对开展学习教育活动进行全面总结，评估各项教育措施的效果，形成推进《党章》、党规和系列讲话学习教育的长效机制，推动党员人人政治合格、个个素质过硬。

(四)强化督促检查。园区纪工委、党政办公室，各单位、支部要把“两学一做”学习教育活动作为巩固“三严三实”、“四个自觉”专题教育活动成果的重要举措，加大对机关、基层、企业的指导督促检查力度，把从严督查贯穿教育活动全过程，确保学习教育活动高标准开展、高质量推进。

为了在党员中深入开展以“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”为主要内容学习教育主题活动，教育引导全体党员增强看齐意识、党性意识、纪律规矩意识，经常、主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，始终把纪律规矩挺在前面，提升思想定力、行动定力和政治定力。做到讲规矩、守纪律，知行合一、表里如一，在实际工作中比党性、提升政治素养，比境界、提升目标定位，比能力、提升业务水平，比作风、提升整体形象，解决一些党员党性意识弱化、宗旨观念淡薄、组织纪律涣散，个别党组织党员教育管理失之于宽松软、不严不实，党内生活庸俗化随意化平淡化等问题，切实巩固教育实践活动、“三严三实”专题教育成果。总体要求如下：

(一)抓好学习教育。在“三严三实”“四个自觉”学习教育基础上，重点学习三个方面的内容：一是党章党规，二是系列讲话，三是中央、省市委有关文件、讲话和相关书籍，进一步领会核心要义，掌握精神实质，真正做到用党章和系列讲话精神武装我们的头脑、指导我们的行动。

(二)抓好查摆对照。全体党员干部要联系个人思想、工作、生活、作风实际，对照党章、系列讲话精神，对照共产党员要求，开展问题大排查，找出做一名合格党员的差距，推进党员干部作风转变、工作效能提升、基层问题解决。组织各级党员干部参加组织生活会红红脸、出出汗。

(三)抓好整改提升。对照查摆的自身问题，从现在改起、从自己改起、从突出问题改起，使学习教育过程成为校正自身问题的过程。要组织党员亮出身份、公开整改，坚持上下结合、联动整改，切实把各项整改措施落到实处，切实以整改提升党的形象、机关形象、基层形象。针对整改落实情况，组织测评会清理不合格党员。

其次，还应该做好组织领导：

(一)提高思想认识。将学习教育、查摆对照和整改提升贯穿党员队伍素质提升全过程。为方便活动开展，可以将其划分为动员部署、深入学习、对照查摆、整改提升等阶段。各单位、支部要深刻认识此次学习教育活动的重要意义，深刻认识党风廉政建设和反腐败斗争的严峻形势，强化党的观念，增强身份意识和组织纪律意识，自觉做到“四个服从”，坚决克服组织涣散、纪律松弛现象，使党章和党纪真正成为全党必须遵守的行为准则。

(二)落实主体责任。各单位、支部要加强对每次学习教育活动的组织领导，主要负责人要把开展学习教育活动作为一项重要的政治任务，把“第一责任人”的责任扛在肩上、抓在手在、落实在行动上。

(三)强化督促检查。各单位、支部要把每次学习教育活动作为巩固“三严三实”、“四个自觉”专题教育活动成果的重要举措，加大对机关、基层的指导督促检查力度，把从严督查贯穿教育活动全过程，确保学习教育活动高标准开展、高质量推进。

为巩固和深化党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育成果，引导广大党员进一步增强看齐意识、党性意识、规矩意识，立足岗位履职尽责，按照中组部和全国组织部长会议精神的最新要求，结合我校实际，现就在全校党员中开展“两学一做”专题教育活动有关事项通知如下：

一、总体要求。

认真贯彻落实“党要管党、从严治党”方针，紧密结合全校党员队伍实际，深入开展以“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”为主要内容的“两学一做”专题教育活动，教育引导全校党员增强看齐意识、党性意识、纪律规矩意识，经常、主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，始终把纪律规矩挺在前面，提升思想定力、行动定力和政治定力。做到讲规矩、守纪律，知行合一、表里如一，在实际工作中比党性、提升政治素养，比境界、提升目标定位，比能力、提升业务水平，比作风、提升整体形象，解决一些党员党性意识弱化、宗旨观念淡薄、组织纪律涣散，个别党组织党员教育管理失之于宽松软、不严不实，党内生活庸俗化随意化平淡化等问题，切实巩固教育实践活动、“三严三实”专题教育成果，为加快建成高水平大学提供坚强的思想政治保证。

二、时间安排。

(一)开展系列理论学习活动。思想理论解决的是旗臶问题、灵魂问题，是一切问题的“总开关”。系列重要讲话是中国特色社会主义理论体系最新成果，是当代最鲜活的马克思主义，是广大党员干部改造主观世界和客观世界的有力思想武器。开展“两学一做”学习教育，要把学习系列讲话作为理论武装的重中之重，各二级党组织要引导党员干部读原著、学原文、悟原理，正本清源、固本培元，坚定“三个自信”，补足“精神之钙”，加强“信仰之修”，熔铸“信念之魂”，培养造就一支具有铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的党员干部队伍。学校党委将组织开展“两学一做”专题党课、“两学一做”理论学习感悟征集等活动。

(二)开展系列党性教育活动。党性是党员干部立身、立业、立言、立德的基石。加强党性教育，是党员干部教育的核心内容，也是“两学一做”学习教育的题中应有之义。各二级党组织要把党章党规和系列讲话作为党性教育的必修课、常修课，引导广大党员学深悟透，融会贯通，做到学而信、学而用、学而行。各二级党组织要以支部为基本单位，以组织生活为基本形式，采取支部集中学习、个人自学、专题研讨等多种形式，组织党员通读《党章》和系列重要讲话，做到在政治上站稳立场、思想上辨明方向、行动上令行禁止，真正做一个“忠诚、干净、担当”的合格党员。学校党委将组织开展学习党章党规、系列讲话知识竞赛、优秀党员事迹报告会等活动。

(三)开展系列明纪警示活动。深入学习党章党规，是“两学一做”学习教育的重点内容之一。党章是管党治党的总章程，是党内的根本大法，党规党纪是对党章的延伸和细化。新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，为全面从严治党立德立规，树起道德高标准，划清纪律“底线”。各二级党组织要引导广大党员把政治纪律和政治规矩摆在首位，要时刻、自觉、坚决向党中央看齐，把看齐意识扎根于思想上、落实在行动上，确保党的集中统一、团结一致。学校党委将组织开展参观监狱等警示教育活动。

(四)开展系列建言促发展活动。党的xx届五中全会提出的创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，是“十三五”乃至更长时期我国发展思路、发展方向、发展着力点的集中体现。各二级党组织要教育引导广大党员以此进行思想大解放、理念大更新、灵魂大革命，努力提高统筹贯彻五大发展理念的能力和水平，以新的发展理念引领发展实践，争创落实和践行五大发展理念的先行区、示范区。同时各二级党组织要把“两学一做”专题教育活动与学校中心工作紧密结合、与自己日常工作紧密结合，要学会“十个指头弹钢琴”，要积极引导广大党员结合思想、工作、作风实际，坚定信仰信念、强化政治意识、树立清风正气、勇于担当作为，切实做到爱党、信党、护党、跟党走，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，用实际行动彰显共产党人的风采。学校党委将组织开展党员志愿迎新生、党员建言迎校庆等活动。

(五)开展“两学一做”争当表率活动。学校党政领导班子带头开展专题教育，校级领导干部要坚持高标准严要求，带头学习党章党规，带头查摆解决自身问题，以坚定的信念、决心、行动作出示范。处级领导干部特别是各单位部门主要负责人要立足承上启下的实际，开展好专题教育，要关心群众，尊重群众，向群众学习，积极为群众解难题、办实事，主动接受群众监督。教师党员要努力做到行为世范，熟悉教学工作，认真履行立德树人职责，在本职岗位上做出优异成绩。学生党员要努力做到刻苦学习文化知识，明礼诚信、爱国爱党、遵纪守法，坚决同不良风气、违纪违法行为作斗争。离退休老党员要努力做到政治坚定、思想常新、关注和关心学校发展，帮助和指导年轻群众做事创业。学校党委将组织开展“两学一做”教育活动优秀表率评比等活动。

五、活动要求。

开展“两学一做”主题活动，是20xx年基层党建工作的一项重要内容，各二级党组织要高度重视，统筹安排，精心组织，狠抓落实，务求实效。

(一)加强组织领导。校党委全面负责学校的专题教育，把专题教育摆上重要位臵，周密安排部署，强化责任落实，扎实有效推进。党委组织部作为牵头组织部门，要承担推进方案实施的具体责任，加强统筹协调，把握进度节奏，及时发现苗头性倾向性问题，提出解决问题的措施办法。各二级党组织负责人要落实主体责任，书记和部门主要负责人要承担第一责任人的责任，要切实加强领导，提供有力保障，做到人员到位、工作到位、措施到位。

(二)强化督促指导。要以狠抓实干的作风开展“两学一做”专题教育，坚决防止和杜绝形式主义，对搞形式、走过场的要严肃问责。校纪委、党委组织部、党委办公室要结合对教育实践活动整改落实工作和巩固活动成果情况的专项检查，结合对学校年度重点工作任务和重大专项工作的督查，及时了解掌握情况，加强督促指导，有效传导压力、激发动力。

(三)营造良好氛围。各二级党组织要定期报送活动开展情况及工作动态，学校党委将结合活动开展情况进行专项督查。同时党委组织部和党委宣传部要充分运用校园网、校园广播、校报、宣传橱窗、新媒体等各类媒体对专题教育有关精神进行宣传，及时报道我校专题教育的进展和实际成效，加强正面宣传和舆论引导。

各二级单位党组织要根据本实施方案的要求，制定出本单位开展“两学一做”专题教育的。

专题教育结束后，要将开展情况形成书面报告。

红酒促销活动方案

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造红酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计。

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。

1、按红酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。

2、按红酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。

三、网络系统建立销售策划方案。

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用。

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用。

(一)产品利润分配销售策划方案。

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)销售策划方案营销费用的管理;。

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);。

1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;。

通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太红酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

红酒小型促销活动方案策划红酒小型促销活动方案

1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

2、由于在xxx喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对xxx这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

3、在进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.

针对现状,xxx目前最紧迫的事情有以下三个：

1、扭转厦门消费者对xxx这个品牌的认知;

2、打开知名度;

3、树立品牌形象.

据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为xxx所接受的话,那就更好了.

方法一：自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.

方法二：与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道xxx不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对xxx的品牌认知。

方法三：在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的'千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.

方法四：门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.

xxx路店的促销活动计划

一、店铺周边环境分析

1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.

2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是xxx的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.

3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.

二、活动的方案

1、活动的目的：此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。

2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对xxx产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。

3、活动的时间：20xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.

4、活动的内容

1)宣传：以发传单为主,店门摆放pop。

2)现场活动：考虑到xxx现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定)

a、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。

b、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍xxx产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。

3)现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。

5、活动所需要的材料：

a、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单

b、商品准备：月饼，礼品等

c：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。

d：其他

6、活动费用预算(略)

注意：

1、门店门口不大，注意安全

2、店内的设计高雅，不适合过多的人

3、注意和城管和工商局沟通好

4、注意活动刺激的力度

5、注意人员的安排必须到位，不能有空白点

6、注意考虑门店门口是否允许摆放东西

活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。