职业规划策略探讨（模板24篇）
通过职业规划，个人可以更好地了解自己的职业兴趣、能力和发展方向。使用随机选择的语句：职业规划是指对自己的职业目标、职业道路以及实现职业发展的一系列规划和安排。它是为了让个人在职业生涯中更加有针对性和有计划性地选择职业、发展自己的才能和能力。职业规划是一个复杂而系统的过程，需要我们从个人兴趣、价值观、技能与优势等方面进行深入的思考和分析。我们应该根据自身情况制定明确的职业目标，并制定一系列可行的计划和策略，以达到职业发展的目标。以下是小编为大家准备的职业规划范文，希望可以为大家提供一些思路和参考。通过学习他人的职业规划经验，我们可以更好地了解职业发展的道路和方法，从而更好地规划自己的职业生涯。让我们一起来看看吧！
新年职业规划的制订策略
大学生在完成学业后，面临着择业的压力，通过职业规划与就业指导，可以使大学生对未来事业发展有着明确的规划，还可以增加大学生择业的选择性。职业规划与就业指导不单是理论方面，也可以利用职业测评的维度与工具，对大学生职业性格、职业能力等方面进行客观评价，这种方法有利于大学生对自身性格与能力的了解，可以使其选择更加适合的工作。同一专业的学生，由于性格、喜好不同，工作的习惯以及能力也会有较大的差异。大学生职业规划与就业指导的定位是职业意识的养成，有利于缓解人才供需的矛盾，还可以改善大学生就业难的情况。
职业规划是职业生涯规划的简称，是个体针对自身素质能力、职业环境的影响等因素，对择业产生确定的行为实践活动。从动态的角度分析，职业规划是指个体达到职业发展的目标所出现的努力以及准备，是个体针对自身现实条件与能力对职业发展做出的预测，也是个体不断实现职业生涯目标而采取的实践活动。从静态的角度分析，职业规划是对个体职业方向、职业能力、职业环境等内容的分析，是利用测评工具对个体自身职业目标以及实践策略的制定。
职业规划可以帮助人们更好的了解自己，是对自身综合素质以及职业能力的客观评估，在评估的过程中，会考虑内部以外的影响因素，还会对个体进行职业定位。职业规划包括多项环节，其中较为主要的有自我评估、职业环境分析、确定目标、策略实施等等，自我评估是职业规划的基础，需要对个体的性格、特长、身体素质、文化水平、价值观以及思维方式进行客观、准确的评估，只有对个体进行综合、全面的了解，才能制定出科学、合理的职业规划方案。环境分析也是确定职业目标的关键因素，环境的范围很广，比如政治环境、经济环境、人文环境等等，掌握环境的变化情况，有助于确定职业规划的优劣势。目标确定是职业规划的核心，目标的确定会随着个体的发展而出现变化，目标可以分为短期目标、长期目标、终极目标等，在确定目标时需要结合个体自身的条件，还要参考职业的环境，为了尽快达到目标，还可以将目标进行细化与分解。策略实施是个体对职业规划的执行，是不断达到短期目标的过程。在执行的过程中，还需要根据个体发展的实际情况，对规划的内容、目标、策略进行更改或者修正。
二、大学生就业指导的认知定位。
大学生择业率是高校最为关注的问题，对学生未来的发展也有很大影响，对大学生就业指导有明确的定位，可以提高这项工作的水平。就业指导是一项综合性较高的工作，指导人员需要根据大学生的性格、能力以及特长等内容对其职业选择进行正确的引导，还要利用心理学、生理学以及社会学等知识，根据大学生个性特征对其职业倾向进行明确的判断，使大学生对职业规划有着明确的定位。
1大学生就业指导的目的。
大学生就业指导的目标是通过对不同个体的性格差异、职业倾向以及认知水平，指导学生做出正确的职业选择，这也有助于缓解社会中人才供需的矛盾。就业指导工作需要贯穿于教育过程的终始，而且具有阶段性与连续性，这项工作并不单单是为了解决大学生的就业问题，也是一项系统的规划，而且是教育行业的.重要工作之一，在指导的过程中，要针对不同年龄段、不同性格能力的学生制定不同的计划，要努力提升大学生的承受能力，使其在踏出校门后更快的适应社会。就业指导并不只是针对大三、大四的学生，也可以对大一学生进行试探性职业设计，还可以利用测评工具试探性的确定大二学生的职业目标。
2大学生就业指导的本质。
就业指导可以对大学生的职业规划进行良好的引导以及客观的评价，指导人员除了需要掌握一定的职业相关知识，还需要有一定工作经验，可以处理应急事件。就业指导不单是对大学生择业的指导，其本质是培养大学生的职业归属感、自豪感，是对学生职业意识养成的教育工作。大学生由于涉世不深，职业意识还不够成熟，而且其职业能力容易受到外界因素的影响，所以，就业指导人员，需要利用专业的技能使学生做好职业准备工作，还要认清不同职业的价值，使其在进入企业后，有效的发挥个人价值。就业指导是对大学生综合素质的培养，在开展这项工作时，指导人员要了解学生的个性与特长，并对其各项能力进行综合评定，使其更加清晰的认识自身优劣势，选择最适合的工作。有些即将毕业的大学生在择业时存在盲目性，而在职业意识养成教育工作中，指导人员可以通过心理测验等方式，加强与学生间的交流，帮助学生正确的进行自我评价，并对未来职业规划进行合理的定位，还要传授学生面试的技巧，增加其被录用的概率。
3大学生就业指导的原则。
大学生就业指导是一项重要、严谨、专业性较强的工作，在开展的过程中要坚持系统性、整体性的原则。社会在不断的发展，社会中的企业越来越多，而且工作的形态也逐渐趋于自由化与休闲化。大学生在职业选择时，由原来分配的方式变为自由选择形式，以前选择工作时强调求稳，而随着社会的进步，大学生择业也勇于跳槽，这也极大的鼓励了大学生自主创业的工作形式。不同的职业有着不同的特征，随着市场经济体制的改变，企业对员工的要求也不断变化，通过就业指导，可以系统的对学生进行指导与教育，就业指导强调整体性，是一项综合的工作，而不仅仅是对大学生的就业安置，就业指导不仅是对大学生简历撰写的指导，也是对大学生思想观念的教育，而且贯穿于整个教育工作的始末。就业指导的工作形式很多，有择业讲座、岗前实习、传道交流、企业环境调查等等，有的学校还利用互联网，对就业指导进行大力宣传，实现了社会对人才需求趋势等信息更新的实时性。
三、提高高校就业指导水平的策略。
就业指导是提高大学生职业规划能力的有效方式，这项工作随着社会的发展也在不断的改进，结合了特质因素理论、社会学习理论、认知信息等多种理论，通过开展就业指导讲座等工作，不但提高了学生的择业率，也提高了学校就业指导的水平。
1开展终身教育，培养学生职业意识。
职业规划是一项长期的工作，本质是对学生职业意识养成的教育，指导人员可以根据学生的不同特性，在不同的阶段为其制定短期目标，这样有助于学生循序渐进的开展职业规划工作。教育管理者要增强就业指导的力度与实效性，提高职业规划和就业指导的规范化、科学化水平，利用课程覆盖、团队辅导、分类指导等不同的途径开展个性化的就业指导，构建学校、社会、家庭相衔接的就业指导服务体系。由于社会环境对职业抉择起着非常重要的影响，教育管理者要善于利用报纸、网络等媒体分析职业价值观、职场信息，引领大学生摒弃不良价值观的消极影响，树立服务国家与社会需要的就业取向。
2加强职业测评，提高职业规划与就业指导的科学化水平。
大学生是职业规划和就业选择的主体和实践者，由于每个人的兴趣、性格、技能、价值观不尽相同，加强对大学生的个性认识与职业特点的研究，是开展职业规划和就业指导的关键。为了激发大学生的主体潜能，改变部分大学生就业意识不强，竞争力较弱的现状，教育管理者应加强区域经济的学习和调研，充分掌握并规范使用各种职业测试量表，准确掌握职业分类中各种职业对人的素质和能力的要求，提高职业规划和就业指导的科学化、个性化水平。
3开展就业信息库建设，提高职业规划和就业指导的社会化程度。
在就业指导上，我国高校已经形成以政策指导、信息指导和咨询指导为主要内容，以校园招聘会、就业指导课和个别咨询为主要方式，同时与其它内容与方式并存的立体化工作实践体系。但是，由于一些学校的工作过于笼统，使得菜些大学生对各项指导内容和方式的使用率、满意率和需要率整体偏低，指导内容和指导方式的使用不平衡。由于缺乏专业的就业指导机构和系统的就业测试，没有解决大学生“就业观念亟待更新、就业规划定位不准、就业指导针对性不强”的问题。在就业市场预测、信息服务和渠道畅通方面，需要与地方的各级政府、各类企业建立起相互衔接的服务机制。综上所述，职业规划可以帮助大学生更好的了解自身能力与特点，利用测评工具，可以客观的对学生的职业能力进行评价，使学生为了未来的择业目标而不断的努力。开展就业指导工作是提高学校就业率的有效手段，指导人员不但需要掌握社会职业相关知识，还要善于应用心理辅导等方式更好的了解学生的思想，掌握其性格特征以及优劣势，使其在择业的过程中选择更加适合的工作。学校还可以建立就业信息库，并利用互联网技术，大力宣传就业指导的作用与意义，为学生择业提供更大的选择空间。
参考文献。
[4]胡娅丽．大学生就业中的思想政治教育探析[j].贵阳学院学报（社会科学版），2009(03).
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职业规划的二个支点策略
其中一组预先选择这一周他们所需要的三明治;另一组每天选择他们所需要的三明治。一个令人不可思议的事情发生了。那些每天选择三明治的被试每天午饭时都选择同样的三明治，并且这些被试对他们的选择做出了合理的高兴程度。
可是，令人惊奇的是，那些预先设想下一周午餐的被试选择却是多变的。他们周一选择火鸡三明治，周二选择金枪鱼三明治，星期三选择鸡蛋三明治等。但是随着下一周时间的到来，他们大多不喜欢他们以为自己应该有的变化。事实上，他们与每天选择的被试相比，显得更不高兴，并表现出了显著差异。
“如果我们知道我们的未来，我们都是如此的不快乐。”
预言失灵。
这种“多样性”与“同一性”只是人们在预测未来情绪状态时表现出来的一种特殊偏差。这里有另一个积极心理学所做的“违反直觉的偏差”。主要是观察：当人们在生活中遭遇灾难性的坏事，或者幻想性的积极事件，人们如何预测他们的感觉。比如：如果你中了彩票你感觉有多好?绝大部分人预测他们的生活将完全改变，并且自己活得更快乐。而研究的结论是什么呢?是的，当人们刚刚发现自己中了彩票之后确实很高兴，但6个月之后，高兴的水平却回到了人生的“基线”水平。
随着年龄的变大，我们偶尔会变得更智慧。随着我们的学习，不管是未知的还是已知的，我们都不擅长预测我们的未来。我们开始认识到这一点也不比我们曾经的想法更科学。
“人们开始明白未来包含着如此少的可确定因素…”
陌生的未来。
这就是说你的未来对你而言本身就是一个陌生人。所以，你知道，同样的，那就是为什么一个18岁的年轻人很难选择他的职业。但是对于一个中年人而言，当他的所学很有限时，所遭遇的就是严厉谴责的目光。
这好像是说明人越老越谨慎的另一个原因，但远不是这样的。更准确的说，谨慎并不是随着年龄而增长的，而是受自知之明的暗示。人们开始明白未来包含许多难以察觉的不确定事件，甚至包括那些看起来已经在我们控制之下的事情，就像我们选择三明治一样。
最强的猜测打败最谨慎的计划。
对于“错误想法”的争论已经应用到我们生活中的任何领域，包括对我们未来进行预测。职业规划已经变成一种痛苦的事情，因为这是如此重要的一个决定，而且我们要通过掌握的非常有限的有用信息来理解它。
最好的职业规划的策略是这样的：尽你的所能来猜测，试验它，当你不喜欢它时请不要惊讶。但是，请无论如何不要在面试中提及这些。
高职学生职业规划指导教育的探讨
在评估每个人的职业规划时有这么一个问题格外突出，那就是很多人在毕业时毫无目的地找工作，找到工作后又毫无目的地上班和下班。若不是有毕业压力或者下岗压力，这些人对自己的职业发展是想都不会多想一下的，更加没有职业规划可言。
在转换工作之前，你要明白自己从一个位置转换到另外一个位置的过程中需要经历哪些步骤。也就是说，你要知道你的最终目标以及你要如何达到这个目标。同时，想一下在这个过程中你可能会遇到的麻烦，你又应该怎么解决。
每一个小步骤(或者短期目标)都可以帮你更好地接近你的“大步骤”，也就是所谓的大目标。每件事情的完成必然是有这么一个前提约束的――你必须先了解自己要做什么，怎么做。找工作，同样如此。
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新年职业规划的制订策略
其中一组预先选择这一周他们所需要的三明治;另一组每天选择他们所需要的三明治。一个令人不可思议的事情发生了。那些每天选择三明治的被试每天午饭时都选择同样的三明治，并且这些被试对他们的选择做出了合理的高兴程度。
可是，令人惊奇的是，那些预先设想下一周午餐的被试选择却是多变的。他们周一选择火鸡三明治，周二选择金枪鱼三明治，星期三选择鸡蛋三明治等。但是随着下一周时间的到来，他们大多不喜欢他们以为自己应该有的变化。事实上，他们与每天选择的被试相比，显得更不高兴，并表现出了显著差异。
“如果我们知道我们的未来，我们都是如此的不快乐。”
预言失灵。
这种“多样性”与“同一性”只是人们在预测未来情绪状态时表现出来的一种特殊偏差。这里有另一个积极心理学所做的“违反直觉的偏差”。主要是观察：当人们在生活中遭遇灾难性的坏事，或者幻想性的积极事件，人们如何预测他们的感觉。比如：如果你中了彩票你感觉有多好?绝大部分人预测他们的生活将完全改变，并且自己活得更快乐。而研究的结论是什么呢?是的，当人们刚刚发现自己中了彩票之后确实很高兴，但6个月之后，高兴的水平却回到了人生的“基线”水平。
随着年龄的变大，我们偶尔会变得更智慧。随着我们的学习，不管是未知的还是已知的，我们都不擅长预测我们的未来。我们开始认识到这一点也不比我们曾经的想法更科学。
“人们开始明白未来包含着如此少的可确定因素…”
陌生的未来。
这就是说你的未来对你而言本身就是一个陌生人。所以，你知道，同样的，那就是为什么一个18岁的年轻人很难选择他的职业。但是对于一个中年人而言，当他的所学很有限时，所遭遇的就是严厉谴责的目光。
这好像是说明人越老越谨慎的另一个原因，但远不是这样的。更准确的说，谨慎并不是随着年龄而增长的，而是受自知之明的暗示。人们开始明白未来包含许多难以察觉的不确定事件，甚至包括那些看起来已经在我们控制之下的事情，就像我们选择三明治一样。
最强的猜测打败最谨慎的计划。
对于“错误想法”的争论已经应用到我们生活中的任何领域，包括对我们未来进行预测。职业规划已经变成一种痛苦的事情，因为这是如此重要的一个决定，而且我们要通过掌握的非常有限的有用信息来理解它。
最好的职业规划的策略是这样的：尽你的所能来猜测，试验它，当你不喜欢它时请不要惊讶。但是，请无论如何不要在面试中提及这些。
chengyucidian/--成语叫秋后算账，比喻的是待到事后再对反对自己的一方行清算处理。在这里，笔者不妨借用一下，建议企业的经营者对自己的经营目标做一个阶段性的检核。
企业要使自己的构想不至于被时间所冲淡，必须制订出年度营销策略规划。
如何制订年度营销策略规划？
首先，要有专业的人做专业的事情。年度营销策略规划的制订是一项非常专业的工作，主要体现在数据收集和分析的专业性、对具体问题处理的专业性、工作流程的专业性以及不同部门整合的专业性，这些工作只能通过不同部门的专业人员共同协作才能完成。因此，年度营销策略规划应该成为市场部的核心职能。很多企业在发展初期是没有设置市场部的。但随着企业规模的膨胀，单纯依靠销售部是不能建立核心竞争优势的，企业的竞争终究会上升到策略的竞争，强化市场部的专业职能，就是确保企业能够具备专业的营销战略和规划能力。
其次，是一份有效的营销策略规划有什么要求。
一份专业的营销策略规划应该有系统、完整的结构，内容包括：对以往营销工作的总结、对营销问题的反应和分析、对宏观经营环境的分析、对行业发展趋势的分析、对产品发展态势的分析、对竞争对手的分析、对企业自身发展状况的分析、总体营销策略思路和目标的确定、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略组合、将策略转化成具体营销计划、对营销计划的财务分析、对营销策略规划执行的评估和监控。
同时，营销策略规划还必须具备充足的数据支持。其中，硬性数据支持包括：总体销售额（量）、区域销售额（量）、单品销售额、市场占有率、销售增长率、营销费用额（率）等；软性数据支持包括：消费者购买心理和行为特点、产品在市场的发展趋势、竞争对手状况。拥有这些数据，企业就能够对市场形式和企业形式进行细致的分析，制订出针对性强的营销策略和计划。
另外，营销策略规划必须具有清晰的策略思路和目标，有效的营销策略一定是单一的，只有单一的才可能易于理解和操作，利于抓住事情的重点，同时也才更有可能合理分配所有的资源，提高资源的利用率；策略的清晰性具体表现在市场的定位，即不要盲无目的满足所有消费者的需求，并在清晰的市场定位基础上，制订出具体细分策略和营销计划。
还有，清晰的营销策略和有限的资源需要通过整合来加以保障，也就是在整体营销策略思路指导下，对产品、价格、渠道和促销策略这四大部分系统进行整合，同时在具体的营销推广方面也要进行相应的整合，使各项资源围绕统一的策略和目标进行合理安排，并且强化企业的推广力量和效果，提升品牌的渗透力度。
职业规划的二个支点策略
根据内部因素来确定一个合适的职业。职业选错会影响成功概率，美国专家曾做过统计，内向型的人从事销售职业，成功的概率低，且比外向型的人付出更多的代价。可通过专业的人才测评，实现对自身特质的系统了解。
我们在做职业规划时，还要根据自己的职场修炼程度适时改变职业规划支点。当解决了温饱问题后，就要将原来的生存支点转移到发展支点上来，重新调整自己的职业规划。即使目前的工作能获取高薪，但知识及技术含量不高，没有什么发展空间，也不该多留恋。或者以兴趣支点来重新规划，找一份原来梦寐以求的工作，也许薪酬并不一定比原来高，但只要足以维持体面的生活即可，这是职业的最高层次。这时，工作就成为生活中的一种享受。在这个人才、行业、知识快速更新的时代，只有根据实际情况快速转移职业规划的支点，才能立于不败之地。
人生的目标在于追求生活的快乐。快乐地工作是我们的追求，而这种快乐并非贫穷的快乐，而是建立在无衣食之忧的基础之上。老夏还在工作，比尔。盖茨的钱多得用不完也还在工作。工作对他们而言并不是为了生存，而是一种快乐，这是职业生涯规划的终极目标。
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成功职场规划要遵循三大原则。
流时代职场人更需要职业规划。
策略性地进行职业规划
“计划没有变化快，谁也不知道未来会发生什么。当年比尔盖茨的刚进入哈佛的时候，怎么会想到有人会在1年后找到他并且一起开始做编程，然后退学创业?职业规划有什么用?职业规划成就不了比尔盖茨、成就不了乔布斯。”
很多人面对这样的问题时，第一反应的答案是这样。
所以，按照这样的逻辑，好像世界一下子变简单了，一切都可以随心所欲—大学生不需要进行职业规划，只需要随心所欲、想做什么做什么，选择职业的时候只需要按照自己的感觉。
当然我们都知道这是不靠谱的。实际上这是4大类“不靠谱”职业规划的一派——自由派。
职业规划的“自由派”认为，任何的规划和思考都是没有必要的，生命就是一系列天意和随机过程的结果，只要你遇到了机遇，你就容易成功;而没有遇到机遇，不论多努力都不会成功。既然“生命是随机的”，那么自然任何的战略规划都没有用。
除此之外，还有另外的不靠谱职业规划派：计划派、迷茫派和灵修派。
这说的好像按照“行业通用模板”制定一系列目标，就完成了战略规划的过程，可以燃放烟花以示庆祝一样。
而“迷茫派”同“自由派”比较类似，他们都缺乏规划，但是不同的是两者对自身处境的心安理得程度—迷茫派往往对自己缺乏规划的事实感到焦虑，而自由派却能在当下安静地享受这一点。
除此之外，随着心理学的不断发展，还逐渐兴起了一个新潮派别—灵修派。他们认为成功所有的要素都是“积极的心态”，他们的格言往往是“有志者事竟成”或者“没有不可能”，他们每次看到成功者坚韧不拔的励志故事或者nike的最新励志广告片都会激动不已。但是对如何实现这些伟大的远景，他们却绝口不提。
他们的枕边经常会放一本《乔布斯传》或者《积极心态的力量》，但是实际上成功者的励志故事就像中国食疗偏方一样—不论你想要什么观点，你都能从里面找到(不论是茄子治病，还是茄子致癌，都能找到)。
上面的各种“职业规划”观点，引发了“制定目标”还是“跟随内心”的争论，引发了“理想主义”(灵修派)还是“现实主义”(计划派)的争论。但是这些争论反而都忽视一个最重要的方面：
是的，他们在争论人到底是应该“理想主义”还是“现实主义”，但是即使是“现实主义”的人都忽略了一个最现实的问题：我怎么制定职业的策略。如何最大化我的优势?如何更快地展现我的价值?如何通过一系列的连贯行动达成目标?——这些最关键的问题反而成为了“职业规划”讨论圈意外的内容。
如何“策略性”地进行职业规划?“策略性的职业规划”不能告诉你33岁成为ceo还是35岁，但是它会让你更有效地实现目标。而你需要做的是首先放下成见，遵循3个最基本的，路人皆知的原则：
(1)寻找缺口;
(2)扬长避短;
(3)行动协同。
任何成功的策略，不论是军事策略、商业策略还是个人职业规划策略，一个重要的特征往往是“寻找缺口”(提供真正缺少的东西)。“寻找缺口”——这个战略原则如此基本，甚至在“战略管理”这门学科出现之前就有了。
我们学过历史知道，在第二次工业革命时代，美国的铁路大王叫“范德比尔特”，但是实际上最开始他不是做铁路的。在19世纪那个时代，范德比尔特被人称之为“船长”—他在美国轮船运输业刚兴起时就进入了这个行业。
随着美国工业革命经济的发展，轮船运输业每年都不断增长，逐渐由“边缘行业”成长为“热门行业”。一开始对这个行业充满不屑的人，最终也疯狂涌入这个行业。
而就在整个行业最火爆的时候，范德比尔特把所有轮船卖掉了—他觉得铁路才是美国将来的趋势，而轮船最终会被铁路取代，因此他卖掉了全部的船来投资铁路。
而这时，大部分人对铁路还是将信将疑的态度。
我想当时的大部分人跟范德比尔特的选择是相反的—他们觉得轮船才是最火爆的行业，因此用很高的价格从范德比尔特手里接过轮船业务。而范德比尔特却遵守最基本的商业逻辑“寻找缺口”—当时美国的轮船并不是太少了，而是太多了。轮船行业已经不存在“市场缺口”。
“提供别人最缺少的'东西，而不是增加别人已经富于的东西”——这几乎是最基本的商业逻辑。但是大众的选择却往往与这个“基本逻辑”相违背。
十几年前投资银行在中国非常缺乏优秀的分析师，那时候进入难度远远不像今天这么大，相对收益和职业成长性也比现在好，但是却不是当时顶尖毕业生的第一选择。
现在的投资银行并不处于“缺人状态”，以至于有的公司每年只招4个人，却可以从成千上万的申请者中选择。投行对人才的需求已经不存在这么大的“缺口”，而这时投资银行却成为了顶尖毕业生的第一选择。公务员最缺人的时候家长不会鼓励你当公务员，而公务员人太多的时候家长却逼迫孩子去考公务员。
如果这是在19世纪的美国，这样的思维不就是接手范德比尔特轮船生意的那些人吗?用这个基本的商业逻辑，其实很多问题都会被简化。比如“我想成为成功的hr，要不要去当腾讯的hr?”按照“寻找缺口”的逻辑，你需要问自己：“腾讯是不是非常缺乏大量优秀的hr?是不是缺乏优秀的hr这个现实已经制约了腾讯的发展?在什么公司，优秀的hr非常关键，而他们很缺乏?”
然而大部分人不是这么想的。因为大部分人在进行职业规划的时候，参照的基准并不是“市场需求”而是“他人”—他们真正花费巨大力气研究的，并不是未来市场上缺乏什么职业，而是本专业的其他学生去哪了。但是真正给你资源并且在未来付给你薪水的，并不是你的“同学”，而是“市场”。
瞧，这个逻辑如此简单，人人都知道。
这是另一个人人都知道，人人都挂在嘴边的“基本商业策略”。它如此之基本，以至于不光人人都知道，更是所有的成功的必备—不论是军事、商业还是个人职业。
“扬长避短”是指：找到一个领域，发挥你的长处，限制你的短处。一旦你找到这个领域，你就能最大化你的优势，并且限制竞争对手的发挥。
冷战时美苏争霸，为什么美国经济没有被拖垮，而苏联慢慢被拖垮了?这其中除了很多“不宜被公开讨论的敏感词内容”外，更有着美国军方坚持实施的扬长避短的竞争策略。
当时美国在导弹精准度、潜艇静音等军事科技占据优势，为了“扬长避短”，美国就大力宣传和鼓吹这些技术的重要性，然后投入巨大的资源去研发这些技术。而苏联因为国内缺乏研发和生产这些科技响应的资源，不得不投入十倍于美国的成本来跟进这个的策略。
这样的“跟进”导致苏联把本来就稀缺的资源不断地投入到“潜艇静音”等无底洞中，严重拖累经济，却还是在这些技术上赶不上美国——因为美国本身就擅长这些技术。
最终的结果你也知道了。拥有一个“扬长避短”的策略，意味着你的每一步行动都会给竞争对手施加巨大的成本。你的一个举动，竞争对手往往需要10倍的成本来应对。
所以，你的思路不应该是“弥补劣势，赶超竞争对手”，而是“找到一个扬长避短的领域，这个领域会最大化你的优势，并且限制你竞争对手的发挥。”
电影《鸣梁海战》中，12艘舰船的朝鲜舰队如何打败300艘舰船的日本舰队?朝鲜舰队数量远远少但是有1个关键优势：舰船质量好，单艘舰艇战斗力强。因此朝鲜将军就找到了可以“扬长避短”的领域—鸣梁海峡。鸣梁海峡非常窄小而且水流湍急，这可以让朝鲜扬长避短：
1，狭小，创造更多的1对1机会，让对方的数量优势发挥不出来(无法群殴)
2，水流湍急，最大化自己舰船质量好的优势。
所以，这是朝鲜以弱胜强的关键—找到对方优势发挥不出来，但是自己优势最大化的领域。
同样在商业上，这一招也是屡用不爽。比如京东和当当的价格战也是“扬长避短”的。当时当当网图书占有率高，但京东品类更多。京东如何扬长避短?京东宣布图书全线降价，当当不得不迎战。但是京东主营的不是图书，图书降价后还可以靠其他优势品类盈利(正好给其他品类吸引了客流量)。而当当主营几乎全部是图书，降价后损失巨大。在这个策略中，当当跟进京东的策略需要付出多几倍的成本—就跟当年苏联跟进美国的策略一样。
同样在职业规划上也是一样，你需要找到一个你能够扬长避短的领域—在这个领域内，你能够最大化你的优势，同时限制你竞争对手的发挥。比如“李叫兽”就在使用这个策略。
李叫兽擅长的第二种方法“知识影响”，它虽然不如直接的情感关系那么“紧密”，但是具有一个关键优势——可复制性强。也就是说，“关系方式”随着你情感关系的增长成本会越来越高—一般人只能有效维持不到10个亲密关系，不到200个熟人关系。这意味着这种方式下，每增加1个新关系，都需要付出新成本—比如多喝一顿酒。
而“知识影响”却具有更强的可复制性——用知识影响1个人的成本和影响100万人的成本几乎是一样的。(比如写文章，反正都写出来了，多一个人看不会增加成本)所以我做商业分析类自媒体，通过“知识”来影响别人，而不是通过“感情联系”，可以最大化我的优势(因为自媒体的运营成本不受关注者人数的影响)。
所以这是我“扬长避短”的方面—在这个领域内，我的优势变的更重要，劣势变的更加不重要。
在这个过程中，我想的是“扬长避短”，而不是盲目“投入巨大精力弥补短处”，因此我知道基于天赋和资源，我不可能比某些人更加擅长情感。
就在过年回家的时候，我姑姑看到我在每天看书，还督促她相当空姐的女儿(我表妹)说：“你多学学哥哥，多看书，才能更成功。”然后我说：“我的关键并不是多看书，而是做自己擅长的事情，而读书恰好是这一种。读书是我可以扬长避短的策略，因为我读1小时书能够获得的收获，别人需要读10小时，这就意味着我的竞争对手跟进这个策略需要付出比我更大的成本。
但是你的长处是优美的体型以及礼貌态度，我建议你与其花费主要精力去看书学习，做自己根本不喜欢而且非常不擅长的事情(否则你不可能高考难以考400分)，还不如花费同样的时间来做你热爱并且擅长的：练习形体、学习舞蹈、学习有礼貌的和别人说话、学习控制自己的情绪，从而成为一名更加优秀的空姐。至于读书并把知识转化成能力，你永远也赶不上我，但是你在其他领域，可以轻松赶上我。”
好的策略往往具有“专一化”的特征，往往意味着各种行动之间的“协同”。这就意味着不得不做出取舍，选择接受一些目标并放弃其他目标。
也就是说，这3个策略是相互加强的关系，而不是相互削弱的关系。而为此我也拒绝掉很多看起来很诱人，但是削弱这些策略或者无法直接协同的机会。
比如我放弃了被其他商学院学生所垂涎的高大上实习机会，因为和现在的策略没有协同作用;放弃了考取证书充实简历的机会，因此和现在的策略没有协同作用;放弃了被邀请合著其他书籍的机会(削弱我现在写书的精力);放弃了被付高价重做另一个原创自媒体的机会(因为定位相似，所以是削弱现在的“李叫兽”自媒体而不是互相加强)。实际上，我为了协同策略，放弃了几乎所有无关的机会，即使他们看起来很诱人。
实际上，几乎任何困难目标的达成，背后都有无数个相互协同的行动，这也意味着放弃那些无法协同的行动。
在军事上，如果你想“诱敌深入”，就不得不放弃诱人的“迎头痛击”的机会，也不得不安排一连串相互协同的行动：比如故意前线失利、比如安放内奸、比如沿路埋伏等，单一的行动往往难以生效。
“赤壁之战”就是经典的“行动协同”的例子，既要多行动协同(借东风、周瑜打黄盖、火烧连营等行动少一个都不行)，又要放弃一些其他的战略目标。
高职学生职业规划指导教育的探讨
职业生涯在一个人的发展中起着重要的作用,而作为刚入学的大学生来说却是极其模糊的概念,而高职院校教育的培养目标是迫切需要对现行职业教育体系进行改革,所以在高职的.基本教育阶段应该对高职生加强职业技能培养、拓宽择业范围、提高就业竞争力、培养与渗透创业意识并对他们的职业规划进行一定的指导.
作者：周ss作者单位：武汉职业技术学院外语系,湖北,武汉,430074刊名：跨世纪（学术版）英文刊名：crosscentury年，卷(期)：17(3)分类号：g710关键词：职业生涯职业意识职业规划
新年职业规划的制订策略
很多大学生毕业前都要上一门课，叫职业生涯规划，进入职场后，hr也常常给白领一套职场指南，可你有没有发现，这些套路听起来玄乎，可一旦用起来通常不怎么奏效。最近，李叫兽发了一篇文章说，职业生涯规划其实要基于三个策略，分别是寻找缺口，扬长避短，行动协同。有了这三把斧，才能让你轻松在职场上大展拳脚，打怪升级。
首先是寻找缺口。
什么叫寻找缺口呢？顾名思义，就是寻找市场真正缺少的东西，这听起来挺简单，似乎你我都知道，但你仔细想想，现实中大多数人是不是在反其道而行之？比如说吧，现在越来越多的人热衷于考公务员，可公务员最缺人的时候，家长通常不鼓励你去，只有当公务员成了大热门的时候，家长才逼着孩子去考，结果造成了几万人抢一个职位的惨象。公务员已经不是缺口了，你选择与几万人竞争，显然不是个好策略。再比如，很多顶尖大学的毕业生选择投行的工作，可事实上投行也不是一个缺口，十几年前很多国际投资银行刚进中国，非常缺优秀的分析师，那时候进入的难度很小，收益和职业成长性也比现在好，但名牌大学的毕业生很少有人愿意进这个行当。而现在，投资银行早就不缺人了，有的投行每年只招4个人，要从成千上万的申请者里挑，这时候名牌大学的学生挤破头的想进去。
这俩例子说明，在做职业规划的'时候，首先就要建立“缺口思维”，比如你想去当腾讯的hr,那么按照“寻找缺口”的逻辑，你就得问问自己：腾讯是不是非常缺优秀的hr？是不是缺乏优秀的hr这个现实，已经制约了腾讯的发展？如果都不是，那你得好好琢磨琢磨了，到底什么公司里，优秀的hr才非常关键，而且非常缺乏？这才是你真正需要花大力气研究的，而不是盯着你们专业的其他学生去哪了，然后跟风。
事实上，“寻找缺口”这个策略也可以用在商业上，因为一个好的策略和逻辑，不仅能自洽，还可以他洽。比如说，美国有个商人在轮船运输业刚兴起的时候，就进入了这个行业，而在整个行业最火爆的时候，他却把所有轮船卖掉了，因为他觉得当时美国的轮船并不是太少了，而是太多了，大批的商人用很高的价格从他手里接过轮船业务，这个商人把这些资金投入到他认为的缺口，也就是铁路上，后来他成了美国的铁路大王，这个商人就是大名鼎鼎的范德比尔特。
第二个策略叫扬长避短，就是说你要找到一个领域，发挥自己的长处，限制短处。
先举几个成功扬长避短的例子。比如当年美苏争霸，美国在导弹精准度、潜艇静音等军事科技占据优势，为了“扬长避短”，美国就大力宣传和鼓吹这些技术的重要性，苏联害怕落后，就跟进了这个策略，但苏联国内缺乏研发这些科技的资源，所以不得不投入十倍于美国的成本来跟进。结果，苏联把本来就稀缺的资源源源不断地投到这个无底洞里，严重拖累了经济，这加速了苏联后来的解体。
再比如，有一年京东宣布图书全线降价，当当网不得不迎战，也跟着降价，但是京东主营的不是图书，图书降价后还可以靠其他优势品类盈利，降价图书还正好给其他品类吸引了客流量。而当当主营几乎全部是图书，降价后损失巨大，所以这次价格战，当当不可能赢。
对于个人也一样，李叫兽就从这个策略受益匪浅。他说，建立人脉的方式主要有两种方式，“传递知识”和“情感认同”，他认为自己显然适合于传递知识，因为在情感认同上，他既不擅长和别人联络感情，也没什么显赫的背景，但他读1小时书的收获，别人需要读10小时，这就意味着，在读书转化知识的能力上，他的竞争对手需要付出更大的成本，所以李叫兽利用自己这个优势，很快就成了知名的商业分析自媒体人。
第三个策略是行动协同。
一旦你找到了一个“市场缺口”，又能“扬长避短”，那你下一步就要设计一连串相互协同的行动，并且放弃那些不能协同的行动。如果你既当学生会主席，又要考雅思托福；既花费大量精力申请实习，又参加项目准备创业；既备战公务员考试，又想申请产品经理职位，动作太多的结果不是小步快跑，而是原地踏步。这就好比军事战略，一定要清晰，如果你想“诱敌深入”，就不得不放弃“迎头痛击”的机会，然后必须安排一连串相互协同的行动。比如，你要故意前线失利、安放内奸、沿路埋伏等等。“赤壁之战”就是这样一个协同体系，什么借东风、周瑜打黄盖、火烧连营等，这些环节少一个都不行，同时又放弃了硬碰硬干掉敌人的战略目标。
总之呢，牢记“寻找缺口”，“扬长避短”，“行动协同”这三个药方，做职业规划才不会跑偏。
职业规划的二个支点策略
以现代信息技术为支点发展低年级学生自能阅读策略训练。
在建构主义的指导下，我们进行了“低年级自能阅读训练”的试验。我们试验研究的对象是“自能阅读策略”，这里所说的“策略”是指一种用来思考问题的，比较抽象的、通用的思想方式。“自能”则突出了学生积极参与学习的主动性。能运用这种策略，养成良好的阅读习惯，解决自己在阅读过程中遇到的问题。“自能阅读”是基于现代信息技术基础上的，以此为支点的。学生在自能阅读训练过程中就能学到一些现代信息技术，因而也培养了其运用当代科学技术手段的能力。以上所述，是我们研究的最终目标。我们总结出了在低年段实施自能阅读策略的基本框架：一、欣赏性地听，激起学习新知识的兴趣。二．人机对话，自能探究。三、灵活应用，帮助巩固新知识。四、扩展迁移。
建构主义认为，教学模式应以学生为中心，在整个教学过程中教师起组织者、指导者、帮助者的作用，利用情境、协作、会话等学习环境要素充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神，最终达到使学生有效地实现对当前所学知识的意义建构的目的。而多媒体计算机辅助教学为实现建构主义的教学模式提供了有利的物质保障，为学生进行当前所学知识的意义建构提供了有利的物质保障，为学生进行当前所学知识的意义建构创设了全新的学习环境。我们应该充分发挥多媒体计算机和网络技术的优势，为建构科学的教学模式进行积极的探索，逐步形成一套完整而富有特色的阅读教学模式。
在建构主义的指导下，我们进行了“低年级自能阅读训练”的试验。我们试验研究的对象是“自能阅读策略”，这里所说的“策略”是指一种用来思考问题的，比较抽象的、通用的思想方式。“自能”则突出了学生积极参与学习的主动性。
学生掌握了这种策略后，能运用这种策略，养成良好的阅读习惯，有能力去解决自己在阅读过程中遇到的问题。“自能阅读”是基于现代信息技术基础上的，以此为支点的。学生在自能阅读训练过程中就能学到一些现代信息技术，因而也培养了其运用当代科学技术手段的能力。以上所述，是我们研究的最终目标。
在低年级阅读教学研究中，我们总结出了在低年段实施自能阅读策略的基本框架：
一、欣赏性地听，激起学习新知识的兴趣。
兴趣是人类主动探求新知的思想倾向和内在动力。对于小学生来讲，如果在学习课文之前，教师能利用各种方法激发起学生的学习兴趣，对以后阶段的深入学习是大有裨益的。在实际教学中，我们运用多媒体计算机具有提供文本、图像、视频、声音的教学信息的能力，为学生存储了充足的多媒体阅读材料。学生通过在这个程序中阅读文本，倾听优美的朗读配音，同时观察相关的图像资料，充分调动学生全身的视觉、听觉神经。学生在浓厚的兴趣中，在一边欣赏中充分领略阅读材料所显示出来的美，去感受、体会这种美，继而激起创造美的欲望。对要学的新知识有了有了初步的接触，有了初步的感性认识，哪怕这个认识十分肤浅。如在一年级自能阅读策略训练的实验活动，“……像……”的名式学习为例，在比喻欣赏中有一句：“盛开着的金黄色的郁金香多象盛满美酒的小金杯啊！”学生自己阅读这名话，在配音中欣赏这句话，再观察美丽的郁金香图，就领略以了用比喻句说话时的美，也初步接触、认识比喻句。这种感性认识为下一个环节的学说打好了基础。利用计算机交互性能强大的特征学生的操作是自主的，喜欢欣赏哪一句就进入去进入哪一句，喜欢听几遍就听几遍。在这个环节前教师只要交代好本环节的学习任务，就可以放手让学生自己去听，不加任何干扰，这了突出了学生学习的自主性和教师适当的主导性。
二．人机对话，自能探究。
建构主义认为，教师不应该是知识的传授者、灌输者，而是学生主动进行意义建构的帮助者和促进者。
而在我们的自能阅读策略的主体环节中。我们让学生通过与计算机的对话，自悟出要学习的知识内容。在这里我们同样运用计算机的多媒体功能，为学生设置了大量的选择题，让学生在习题过程中加深第一环节中对新知识的原始认识，到最终，自悟出要学的新知识。我们在教学辅助软设计时，同样地题目文本，配好相关图片，让学生在图片提示下启动形象思维，帮助学生自学自悟。设计中了利用了多媒体计算机辅助教学具有的诊断评价，反馈强化的功能，在学生做出正确的答案选择时，发出“你真棒”的鼓励之声和个“笑脸”，选择错误时发出“要努力！”的语音，再罚一个“哭脸”，这些趣味性浓郁且带有一定强度的练习充分调动了学生的积极性，促进了知识的内化。在不断深入的习题中，学生无形地加深了对新知识的理解。最终从感性认识上升到一定程度的理性认识。在教师指导中概括出所学新知识的内容。教师在这一环节中，在计算机网络环境下进行个别监控，从而实现对学生的个别指导。充分体现了教师在这一环节中对学生接受新知识的`帮助与促进。
三、灵活应用，帮助巩固新知识。
这个环节是自能阅读策略的巩固环节。在这环节中让学生应用学到的有关比喻知识去完成大量的不同类型的习题，在应用中巩固所学过的知识。在习题中分a、b两类。a类较容易，b类加大难度，适合程度不同的学生。学生可根据自己掌握知识不同程度选择习题类型。值得一提的是，我们在这一环节中加入了练读的内容，我们的设计意图是：一方面用多读的形式巩固学生学会的知识，另一方面解决了在计算机教学中最容易忽视的问题--只重视人机交流而忽视了对学生朗读技能的培养。
四、扩展迁移。
在这个环节中，让学生应用学到的知识扩展开来，说说在生活中怎么去应用。如一年级比喻句教学时，最后让学生把所学内容迁移到平时生活中，看看在日常生活中怎么应用比喻句来说话，使我们所说的话更美。这一环节一方面是对应用层次的提高，另一方面由于运用师生之间的交谈形式来进行，就又解决了计算机教学中另一个容易出现的问题：师生关系不协调的问题，让师生在交流中发展师生友好关系，这有利于学习的进行，让计算机辅助教学不再是冷漠的。
最后，我们又用欣赏性地听，并跟读来结束自能阅读策略训练。让学生在再一次欣赏中加深对知识的认识，去感受语文阅读中的美。
试验中，我们应该充分发挥多媒体网络优势，在教学实践中大胆探索，努力创新，建构教学新模式。对低年级学生进行自能阅读策略的训练，确实达到了发挥学生自主学习性，培养学生良好的阅读习惯，提高阅读能力，掌握一些代信息技术的作用，这样的研究具有一定的价值和发展性。
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高职学生职业规划指导教育的探讨
高职院校的就业指导工作在毕业生就业过程中还存在不少误区,这严重影响了毕业生的及时就业,因此,高职院校必须加强与改进在校学生的'职业规划教育,用新的视角观察思考问题,积极探索市场经济条件下就业工作的新思路.
作者：周君丽作者单位：浙江越秀外语学院,浙江绍兴,31刊名：考试周刊英文刊名：kaoshizhoukan年，卷(期)：“”(18)分类号：g71关键词：高职院校职业规划教育高职生就业
职业规划的二个支点策略
大学生在完成学业后，面临着择业的压力，通过职业规划与就业指导，可以使大学生对未来事业发展有着明确的规划，还可以增加大学生择业的选择性。职业规划与就业指导不单是理论方面，也可以利用职业测评的维度与工具，对大学生职业性格、职业能力等方面进行客观评价，这种方法有利于大学生对自身性格与能力的了解，可以使其选择更加适合的工作。同一专业的学生，由于性格、喜好不同，工作的习惯以及能力也会有较大的差异。大学生职业规划与就业指导的定位是职业意识的养成，有利于缓解人才供需的矛盾，还可以改善大学生就业难的情况。
职业规划是职业生涯规划的简称，是个体针对自身素质能力、职业环境的影响等因素，对择业产生确定的行为实践活动。从动态的角度分析，职业规划是指个体达到职业发展的目标所出现的努力以及准备，是个体针对自身现实条件与能力对职业发展做出的预测，也是个体不断实现职业生涯目标而采取的实践活动。从静态的角度分析，职业规划是对个体职业方向、职业能力、职业环境等内容的分析，是利用测评工具对个体自身职业目标以及实践策略的制定。
职业规划可以帮助人们更好的了解自己，是对自身综合素质以及职业能力的客观评估，在评估的过程中，会考虑内部以外的影响因素，还会对个体进行职业定位。职业规划包括多项环节，其中较为主要的有自我评估、职业环境分析、确定目标、策略实施等等，自我评估是职业规划的基础，需要对个体的性格、特长、身体素质、文化水平、价值观以及思维方式进行客观、准确的评估，只有对个体进行综合、全面的了解，才能制定出科学、合理的职业规划方案。环境分析也是确定职业目标的关键因素，环境的范围很广，比如政治环境、经济环境、人文环境等等，掌握环境的变化情况，有助于确定职业规划的优劣势。目标确定是职业规划的核心，目标的确定会随着个体的发展而出现变化，目标可以分为短期目标、长期目标、终极目标等，在确定目标时需要结合个体自身的条件，还要参考职业的环境，为了尽快达到目标，还可以将目标进行细化与分解。策略实施是个体对职业规划的执行，是不断达到短期目标的过程。在执行的过程中，还需要根据个体发展的实际情况，对规划的内容、目标、策略进行更改或者修正。
二、大学生就业指导的认知定位。
大学生择业率是高校最为关注的问题，对学生未来的发展也有很大影响，对大学生就业指导有明确的定位，可以提高这项工作的水平。就业指导是一项综合性较高的工作，指导人员需要根据大学生的性格、能力以及特长等内容对其职业选择进行正确的引导，还要利用心理学、生理学以及社会学等知识，根据大学生个性特征对其职业倾向进行明确的判断，使大学生对职业规划有着明确的定位。
1大学生就业指导的目的。
大学生就业指导的目标是通过对不同个体的性格差异、职业倾向以及认知水平，指导学生做出正确的职业选择，这也有助于缓解社会中人才供需的矛盾。就业指导工作需要贯穿于教育过程的终始，而且具有阶段性与连续性，这项工作并不单单是为了解决大学生的就业问题，也是一项系统的规划，而且是教育行业的.重要工作之一，在指导的过程中，要针对不同年龄段、不同性格能力的学生制定不同的计划，要努力提升大学生的承受能力，使其在踏出校门后更快的适应社会。就业指导并不只是针对大三、大四的学生，也可以对大一学生进行试探性职业设计，还可以利用测评工具试探性的确定大二学生的职业目标。
2大学生就业指导的本质。
就业指导可以对大学生的职业规划进行良好的引导以及客观的评价，指导人员除了需要掌握一定的职业相关知识，还需要有一定工作经验，可以处理应急事件。就业指导不单是对大学生择业的指导，其本质是培养大学生的职业归属感、自豪感，是对学生职业意识养成的教育工作。大学生由于涉世不深，职业意识还不够成熟，而且其职业能力容易受到外界因素的影响，所以，就业指导人员，需要利用专业的技能使学生做好职业准备工作，还要认清不同职业的价值，使其在进入企业后，有效的发挥个人价值。就业指导是对大学生综合素质的培养，在开展这项工作时，指导人员要了解学生的个性与特长，并对其各项能力进行综合评定，使其更加清晰的认识自身优劣势，选择最适合的工作。有些即将毕业的大学生在择业时存在盲目性，而在职业意识养成教育工作中，指导人员可以通过心理测验等方式，加强与学生间的交流，帮助学生正确的进行自我评价，并对未来职业规划进行合理的定位，还要传授学生面试的技巧，增加其被录用的概率。
3大学生就业指导的原则。
大学生就业指导是一项重要、严谨、专业性较强的工作，在开展的过程中要坚持系统性、整体性的原则。社会在不断的发展，社会中的企业越来越多，而且工作的形态也逐渐趋于自由化与休闲化。大学生在职业选择时，由原来分配的方式变为自由选择形式，以前选择工作时强调求稳，而随着社会的进步，大学生择业也勇于跳槽，这也极大的鼓励了大学生自主创业的工作形式。不同的职业有着不同的特征，随着市场经济体制的改变，企业对员工的要求也不断变化，通过就业指导，可以系统的对学生进行指导与教育，就业指导强调整体性，是一项综合的工作，而不仅仅是对大学生的就业安置，就业指导不仅是对大学生简历撰写的指导，也是对大学生思想观念的教育，而且贯穿于整个教育工作的始末。就业指导的工作形式很多，有择业讲座、岗前实习、传道交流、企业环境调查等等，有的学校还利用互联网，对就业指导进行大力宣传，实现了社会对人才需求趋势等信息更新的实时性。
三、提高高校就业指导水平的策略。
就业指导是提高大学生职业规划能力的有效方式，这项工作随着社会的发展也在不断的改进，结合了特质因素理论、社会学习理论、认知信息等多种理论，通过开展就业指导讲座等工作，不但提高了学生的择业率，也提高了学校就业指导的水平。
1开展终身教育，培养学生职业意识。
职业规划是一项长期的工作，本质是对学生职业意识养成的教育，指导人员可以根据学生的不同特性，在不同的阶段为其制定短期目标，这样有助于学生循序渐进的开展职业规划工作。教育管理者要增强就业指导的力度与实效性，提高职业规划和就业指导的规范化、科学化水平，利用课程覆盖、团队辅导、分类指导等不同的途径开展个性化的就业指导，构建学校、社会、家庭相衔接的就业指导服务体系。由于社会环境对职业抉择起着非常重要的影响，教育管理者要善于利用报纸、网络等媒体分析职业价值观、职场信息，引领大学生摒弃不良价值观的消极影响，树立服务国家与社会需要的就业取向。
2加强职业测评，提高职业规划与就业指导的科学化水平。
大学生是职业规划和就业选择的主体和实践者，由于每个人的兴趣、性格、技能、价值观不尽相同，加强对大学生的个性认识与职业特点的研究，是开展职业规划和就业指导的关键。为了激发大学生的主体潜能，改变部分大学生就业意识不强，竞争力较弱的现状，教育管理者应加强区域经济的学习和调研，充分掌握并规范使用各种职业测试量表，准确掌握职业分类中各种职业对人的素质和能力的要求，提高职业规划和就业指导的科学化、个性化水平。
3开展就业信息库建设，提高职业规划和就业指导的社会化程度。
在就业指导上，我国高校已经形成以政策指导、信息指导和咨询指导为主要内容，以校园招聘会、就业指导课和个别咨询为主要方式，同时与其它内容与方式并存的立体化工作实践体系。但是，由于一些学校的工作过于笼统，使得菜些大学生对各项指导内容和方式的使用率、满意率和需要率整体偏低，指导内容和指导方式的使用不平衡。由于缺乏专业的就业指导机构和系统的就业测试，没有解决大学生“就业观念亟待更新、就业规划定位不准、就业指导针对性不强”的问题。在就业市场预测、信息服务和渠道畅通方面，需要与地方的各级政府、各类企业建立起相互衔接的服务机制。综上所述，职业规划可以帮助大学生更好的了解自身能力与特点，利用测评工具，可以客观的对学生的职业能力进行评价，使学生为了未来的择业目标而不断的努力。开展就业指导工作是提高学校就业率的有效手段，指导人员不但需要掌握社会职业相关知识，还要善于应用心理辅导等方式更好的了解学生的思想，掌握其性格特征以及优劣势，使其在择业的过程中选择更加适合的工作。学校还可以建立就业信息库，并利用互联网技术，大力宣传就业指导的作用与意义，为学生择业提供更大的选择空间。
参考文献。
[4]胡娅丽．大学生就业中的思想政治教育探析[j].贵阳学院学报（社会科学版），(03).
新年职业规划的制订策略
日前，北京新东方前途出国咨询有限公司将实习与就业加入到留学服务中，形成了“职场启蒙、名企实习、留学、归国就业的一站式闭环服务”，提倡学子在留学前有针对性地做好职业规划，为留学申请与将来的就业打好基础。
为扎堆热门专业的学子打基础。
职业规划是学生走向职场之前需要谨慎考虑和详细制订的人生蓝图的一部分，尤其对于将要出国读研的学生而言，他们中的很多人会对自身重新定位，或根据社会对人才类型的需求重新选择专业，这将直接关系到他们未来的就业。
有关数据显示，有超过45万学生赴英留学，其中中国学生人数达13万。另外，209月至2月的英国研究生申请数据显示，商科管理类专业、金融类专业依然是中国学生赴英留学的首选，合计占比54%。北京新东方海威时代教育咨询有限公司总裁俞仲秋解释说：“热门专业的背后，代表的是激烈的竞争。因此学生留学前就该做好职业规划，积累一定的相关专业的实习经验，不仅有助于留学的申请，也为将来的就业提供保障。”
俞仲秋还补充说：“在我们的调查中，高达40%的学生希望在接受留学服务的同时，也能得到就业指导服务。就业是当前留学市场客户的‘痛点’，无论是国内的高校毕业生还是海归，都面临着就业困难的大环境，学生对于职业规划的诉求越来越强烈。”通过在留学前就介入到学生“以就业为导向”的留学规划中，提供职业兴趣培养、职业能力提升、职业生涯规划的辅导，在就业季为学生进行一对一的就业咨询，全程提供管家式的求职指导，能为学生将来的就业打好基础。
为无缘校招的学子提供保障。
每年9月都是知名企业进行校园招聘的日子，而此时正值海外很多大学的毕业季，海外学子因为时间上的不吻合，会错过这个难得的机会，从而大大降低了回国找到合适工作的几率。海外学子找工作多集中于海投简历、笔试、回国后面试等固定模式。俞仲秋表示：“绝大多数学子是回国以后才开始通过投简历、参加招聘会等形式找工作。根据我们的调查显示，通过‘社交推荐’这种方式找工作的同学所占比例很少。”从某种程度而言，这也是职业规划欠缺的体现。
姚琳（化名）今年夏天刚开始就读英国格拉斯哥大学金融专业，她说：“虽然大学也有职业规划课，但我确实没有认真规划过自己的职业生涯。选择念金融专业也是因为我本科就是念的这个专业。至于未来找工作，应该会毕业回国后再进行。”她还表示，念完一年研究生后，自己可能赶不上明年国内9月的校招。这不光是姚琳的苦恼，同样是令很多海外学子头疼的问题。
其实只要在留学前制订好职业规划，并按部就班地进行留学专业选择、实习等，就可以弥补错过的校招。拥有业界顶尖单位的实习经历，想必是很多企业在招揽人才时所看重的加分项。
9.职业规划：“鸟式就业”能飞多高？
探讨小学心理健康策略
摘要：
本文通过小学生心理健康状况的分析以及所面临的心理问题探究，论述体育教学对促进小学生心理健康教育发展所起的作用。
关键词：
小学体育与健康这套教材中给我们一线体育教师明确提出了要牢固树立“健康第一”的指导思想，所谓健康不仅是没有疾病和不虚弱，而且是要求在身体、心理和社会适应等方面要保持完美的状态。即健康包括身体健康、心理健康和社会适应。这就给我们体育教师提出了新的课题：如何在体育与健康教学中提高学生身体健康的同时，通过运动参与和运动技能的学习来增进学生的心理健康是本文探讨的主旨。
一、小学生心理问题存在的原因及状况。
小学阶段是青少年学生身心发展处于一个高速发展阶段，特征表现为有较强的自尊心、自信心和渴望独立的愿望，碰到困难轻易灰心丧气，不能持之以恒。青少年期还是一个世界观初步形成时期，对社会和人生有了一定的看法，独立思考能力有所提高，但有时好高骛远、爱慕虚荣，碰到挫折也较轻易灰心、泄气、退缩，甚至有抵触等逆反心理，还有因课业负担重，面对父母、老师寄予厚望所形成的无形压力，很轻易使其在学习、生活以及平时体育活动中表现出一系列的心理问题。如逆反心理、惧怕心理、依靠心理、强迫心理和抑郁心理等。青少年心理健康问题还与家长、教师及社会的快速发展等有直接关系。如：家长对心理健康问题的回避、恐惧心态，缺乏科学认识；教师对学生心理健康意识淡漠、忽视对学生健全人格品质的培养。社会变革及传统习惯的矛盾致使青少年的心理问题的产生远比健康教育的发展来的快，特别是留守儿童和贫困家庭学生。
（一）从科学角度讲，学校体育与心理健康联系密切。
学校体育课程中蕴含着许多心理健康教育的内容，可见体育教学对提高小学生心理健康水平具有极重要的作用，体现了小学体育课程的价值。
（二）现代学校体育不仅要向学生传授知识，技能。
增强他们体质，而且还要通过体育运动将健康的思维方式、行为方式和生活方式传授给学生，帮助学生学会做人，求知、健康、审美、生活、创造，促进学生身体全面发展，提高学生心理素质水平，培养学生形成良好的体育习惯，促进学生个体社会化。
（一）每个学生的心理活动都会随着课堂气氛的改变而变化。
由于课堂上突发事件或意外导致目标没有达成，这样会让学生情绪产生震动，体育课堂教学心理气氛的优化可以发挥其愉悦和调节的作用，使集体的情绪处于适度的亢奋状态，每个成员在认知上相近，情绪上相融，心理上互动，课堂气氛活跃，教与学，练的情绪高涨，学生处于积极的心理状态之下，认知操作能力得到充分发挥和提高，学、练效果达到了最优化。
1.良好的体育教学可以增进学生心理健康，心理学家罗杰斯指出：“创设良好的教学气氛，是保证有效进行教学的重要条件，而这种良好教学气氛的创设又是以良好的人际关系为基础或前提的。”爱是学生基本的心理需要，没有爱就没有教育。教师真诚地关心、爱护、鼓励学生，尊重学生的人格，就会缩短师生之间的心理距离，就可以营造宽松和谐的课堂氛围，师生双方就能敞开心扉，无拘无束地进行交流，提高课堂教学效率。
2.通过体育教学可以创设愉悦的乐学环境，教师的心理状态和情趣影响着整个课堂气氛。教师若能用真诚的微笑、友善的目光、亲切的赞誉营造和谐热烈的教学气氛，就能唤起学生积极的情绪共鸣，激发学生愉悦、兴奋的心理状态。教师在教学中要采取行之有效的教学策略树立和培养学生乐学好学的兴趣。
3.评价是促进学生学习的重要手段。同时也能促进学生的心理健康。教师应力求通过客观公正而积极的评价，让学生体会到成功的欢乐，增强学习的兴趣和信心，准确地认识自己的潜能和不足。另外还应给予学生自我评价和相互评价的权利。以营造互学互助，相互激励，积极进取的教学氛围，使教学成为师生情感交流、理智碰撞、人格感染的过程，以促使学生的身心发展。
4.体育教学不仅能强身健体，还对促进学生的心理健康具有十分重要的作用。大量研究表明：体育锻炼除了可以增强体魄，锻炼意志外，对促进心理健康的作用也十分明显的。具体表现如下：
（1）有助于改善情绪状态确立良好的自我概念。情绪状态是衡量体育运动对心理健康影响的最主要的指标。而体育运动则可以转移个体不愉快的情绪和行为。同样因为体育运动的群众性特征，它会给每一个学生提供表现的舞台，确立良好的自我概念。
（2）可促进学生智力水平。如经常参加体育运动的话，能增进身体健康，进而促进智力发展。身体好是头脑灵活的物质基础，坚持参加体育锻炼，可以使大脑获得充足氧气，得到快速恢复，大脑良好的发育为智力发展提供了有效保证。
（3）可以增强学生的意志品质提高学生抗挫折能力。当学生身上肩负着沉重的压力，当达不到逾期的要求，追求不到理想的目标时，就会给学生心理健康成长带来不利的影响，遭受挫折的学生在体育运动中表现出动作粗暴、语言粗鲁、攻击、不安逃避和推诿等。针对这些表现，教师应采取正确的心理教育方式，运用体育运动特有的松弛、转移、激励和调控能力，使受挫折学生的心声得以自由表述，压抑情绪得以彻底发泄。
参考文献：
[1]王冰.体育教学与心理健康教育[j].广州体育学院学校，20xx（4）。
[2]体育与健康课程标准。
作者:赵丽单位:宿迁市高新区中心小学。
分层教学的策略与方法探讨
从本质上说，互动教学就是引导学生与教师进行更加充分的交流与互动，让学生跟随教师的引导进行更有针对性的学习，同时也让教师在交流中发现学生的问题制定更有效的教学计划。由此可以看出，教师要在高中数学教学中开展更有效的互动教学，其首要的工作是解决如何引导学生主动积极的与教师进行交流与互动。在传统的高中数学教学中，教师为了加强对课堂教学的掌控力度，因此对学生的要求过于苛刻，并束缚学生的意识和行为。这就导致学生不愿意也不敢在教学活动中表现的过于活跃，不愿意主动与教师进行互动交流。
因此，教师应该以营造和谐的教学氛围作为互动教学的基础。首先，教师要转变自己的教学态度。例如，教师在高中数学课堂教学中应该以微笑面对学生，以此增加自己的亲和力，使学生愿意亲近教师。其次，教师应该注意自己对学生的评价。例如，在学习概率的过程中，教师要求学生探究生活中运用到概念的方面。此时，学生根据教师的引导抒发自己的观点，整个课堂变得非常活跃。其中一名学生提出体育彩票就是一种概率问题，研究概率能够买彩票中大奖。
学生的观点顿时引起其他同学的大笑，在一定程度上影响了课堂教学秩序。因此，教师立即对学生进行喝止，通过严厉的批评重新掌控教学秩序。在教师的审问下，学生被教师的行为惊吓，导致学生不敢在日后的学习中更活跃的思考和交流。因此，教师应该重视对学生的评价，同时要尊重学生。例如，在学生的观点提出后，教师可以微笑着抬手示意学生停止相关的联想，并告知学生这个主意可以在课后私下探讨。教师利用有效的评价重新掌控课堂教学的秩序，不至于挫伤学生的积极性，进而引导学生在日后的学习中主动参与到交流与互动过程中。
确定互动交流的主题。
另一方面，教师需要在高中数学课堂中为学生创造互动交流的主题。首先，教师创造的主题应该鲜明，要为课堂教学服务。换言之，教师创设的主题必须切合课堂教学内容，必须通过互动完成教学任务。其次，教师创造的主题应该具有一定的深度，要能够启发学生的思维和意识，并引导学生进行深层次的互动交流。
例如，在《平行关系》的课堂教学中，教师为学生制定的互动交流目标是平行关系的判定和性质。这样的目标相对简单，学生只需要阅读教材就能够得到答案，根本不需要与教师或其他学生进行互动与交流，这就导致互动教学无法顺利开展。教师确定的学习主题应该具有一定的深度，要使学生的互动交流有足够的价值。因此，教师可以对其进行修改，要求学生探究生活中平行的事例，同时利用平行的性质解决实际的数学问题。此时，教师就可以利用课堂提问与学生进行互动，也可以将学生分为不同的小组，组织学生在小组中进行交流。
EAP教学模式及策略探讨
随着教育改革的不断深入，中职学校都在改变传统的教学模式，优化教学内容，创新教学手段、教学方式，努力培养符合企业要求的技术人员。作为电气类专业教师，我在努力探究适合中职生实际的教学模式。该文以《电气控制》课程的教学为例，谈谈该课程在教学中采用开放式教学模式的策略。
1中职《电气控制》课程教学的现状。
《电气控制》课程是电气类、机电类专业的一门必修专业课，是为学生毕业后从事电气控制系统安装、维修、管理等工作提供必要的知识和技能。从许多中职学校《电气控制》课程教学情况来看，该课程的教学主要集中在理论知识介绍与实训器材的使用上，对理论与实践的有机结合是远远不够的。采用的教学方式是先理论知识授课，后技能实训。教学环节在时间与空间上安排是分散的，理论课和实训课存在着课时分配不合理的现象；从毕业生就业后的跟踪调查来看，这些学生毕业后进入工作单位，不能完整认识电气控制线路中的元器件，在设备安装时也无法达到要求，更无法进行控制系统的设计开发。这说明我们的课程教学模式过于单一，强调课堂灌输，理论与实际相脱离，造成学生知识面过窄，适应环境的能力较弱。这种教学模式已经不能满足学生就业的要求。
开放式教学模式是指在教学中，以学生为中心，以学生发展为宗旨，注重理论和实践相结合，培养学生掌握有效的学习方法，促进学生全面发展的教学模式。开放式教学要求教学内容、教学形式、教学环境、课程评价方式都具有相应的开放性。
1）教学内容的开放性。随着电气控制技术的迅速发展，《电气控制》课程的教学内容必须做到不断更新，这样才能培养出适合行业发展需要的技术人员，这就是教学内容的开放性。教学内容的开放性要求教师了解当前电气控制技术发展状况，在教学时选用合适的教材和辅导用书，并重新整合与优化教材的教学内容，或编写了具有本专业特色和适应本专业发展的校本教材，才能实现教学内容的开放性。
2）教学形式的开放性。由于《电气控制》课程具有基础性与实践性并重的特点，在教学中充分利用学校已有教学资源，并根据行业的发展情况，自制实训接线板、排故线路板、电气控制实训台，同时，还要选购相关实训设备，丰富教学资源。学校可以让学生走出校门，走向企业，在真实的生产场景中学习知识，提高实际操作能力，这就是教学形式的开放性。教学形式的开放性要求教师善于使用各种实训设备，在教学中能充分运用各种教学资源创新教学，这是实现教学形式开放的基础。同时，教师要努力改变学生把教材知识作为唯一的知识内容，把教师作为知识、智慧的唯一源泉，把学校、课堂作为唯一的学习场所的封闭式的学习理念，倡导学生在广泛的教育资源背景下进行自主学习、主动学习。
3）教学环境的开放性。随着科学技术的不断发展、新的教学理念也在不断衍生，必将把越来越丰富的教学资源和具有特定教育功能的教育环境带入教学活动之中。课堂教学、多媒体模拟教学、模拟企业生产场景实训、到企业顶岗实习等都是中职学校常见的教学模式，这里所说的课堂、实训室、企业都是教学环境，《电气控制》是一门理论与实践结合非常紧密的课程，这就要求学生在学习时要积极思考、勤于动手，教师在选择教学模式时要根据教学内容尽量把课堂搬到实训基地或企业中，让学生与机器设备为邻，在开放的教学环境中完成学习，这就是教学环境的开放性。教学环境的开放性，要实现理论课、操作课在同一个空间内完成的目的。在教学现场布置各种元器件、线路样板、机床排故设备以及有关机床线路的挂图等，营造了优良的课程学习环境。上理论课时，不仅有传统的板书教学手段，还有实物可以加以利用讲解，也可用多媒体进行演示。合理安排实训课的课表，将理论学习和技能操作紧密的结合在一起，杜绝理论课和实训课课程分离的现象。例如：在学习了接触器联锁正反转控制线路的理论知识之后，就可以在就近的实训区域通过操作，完成实训任务，使理论教学与实训操作融为一体。在这种环境下，学生能顺利地在同一空间内完成理论学习与技能操作。
4）课程评价方式的开放性。课程目标最终将由学习的结果来体现，不能没有结果的学习，也不能学习没有结果。传统的课程评价就是单纯的考试成绩，学生为应付每学期最后的.一次考试而背着沉重的负担。要想全面提高学生素质，每门课程的评价都要给学生全面发展留有充足的时间和空间，也就是要构建让学生享受成功的评价。这就是课程评价方式的开放性。课程评价方式的开放性，要求教师对学生在《电气控制》课程学习的全过程进行评价，包括课堂问题回答的积极性及正确性、作业完成情况及完成质量、实训项目完成情况及完成质量等，并随时记录评价结果。在评价时要少批评多激励，让学生感到自己可以学好。在期末，学校组织学生参加维修电工初中级考试，获取技能等级证书。通过考证来检查学生的学习效果。
高职学生职业规划指导教育的探讨
在急剧变化的现代社会中,充满着刺激与竞争的社会风尚已经渗透到社会生活的各个领域当中,给人们带来了巨大的心理负荷.这就迫切需要通过心理健康教育,优化下一代的心理品质,使他们能适应未来社会的高节奏、高竞争、高风险和高压力,使未来的`社会能关注人的心理需要,充满人之间的理解、尊重和帮助.以此为出发点,阐述了高职学生心理问题的成因以及进行心理健康的途径.
作者：万海玲作者单位：西安理工大学高等技术学院,陕西,西安,710082刊名：企业导报英文刊名：guidetobusiness年，卷(期)：“”(7)分类号：关键词：高职学生心理健康
网店营销策略探讨论文
摘要：在当今时代，网上购物已成为一种时尚、便捷的生活方式，网上开店也成为一种时尚的营销方式，而开淘宝店成了越来越多年轻大学生的创业首选。
一、淘宝网店经营现状。
1.加入淘宝网店经营的原因。
当今网络年代，网上从业人员像雨后春笋，每天都有很多人加入淘宝店。
究其原因有几个：(1)投资少，不用很多的本钱，就可以拥有一间自己的店铺;(2)手续简单，不需要注册公司，不需要授权;(3)门槛低，不要求学历、阅历等，只要有货源就可以开店。
2.淘宝网店经营现状分析。
现在淘宝网想卖独家产品几乎是没有，你想卖的产品只要在淘宝一搜索就有好多在卖同样的产品。
所以现在淘宝网店经营比起最初来讲，是开店容易，经营难的一种局面，很多人开了淘宝店，但最后都不了了之，因为觉得很难做，很难盈利。
但其实大家还是喜欢在淘宝网购物的，淘宝每年的营业额还是很高的。
为什么大家喜欢在淘宝购物呢?最重要的一个原因是在淘宝购物买钱是打到支付宝上的，如果被骗了可以申请退款，收到货再确认付款，还可以给评价。
所以其前景还是可观的。
二、淘宝网店经营的关键因素。
1.要有好的产品。
开淘宝店能不能挣钱最主要的一个原因就是产品，你这个产品只要有人想买，质量好就一定能赚钱。
要根据自己的擅长和爱好定位自己经营的产品，不要跟着大众走，有自己的特色。
在进货时要货比三家，挑选优质货源，使自己的产品有质量保证，得到消费者的认肯。
2.商家信誉。
淘宝网店经营，信誉非常重要。
信誉是网店的生存之本，讲信誉的店，就会有回头客，消费者才会信赖，形成稳定的客源，有自己的粉丝。
3.商品的定价。
商品价格的高低和定价模式是影响网上用户购买决策的主要因素。
价格既不能太高，也不能太低，高了没有竞争优势，低了到时没什么赚，又会亏本。
定价的标准最好是让顾客感到物有所值，甚至是物超所值。
4.便利的服务。
店主收到定单要尽快发货，还要选择合适的物流公司，网店物流的速度与服务对网店也有一定的影响，在选择物流公司的时候，要选择那些信誉和服务好的物流公司。
5.快速的反应机制。
现在的人时间都很宝贵，在网上交易也讲究效率，所以对于顾客提出的问题，要能快速反应沟通，并能迅速处理，这就要求网店有一个快速反应的机制。
好的店铺装修能够给顾客带来惊喜和信心，更能吸引顾客的眼球，所以要重视店铺的装修。
在装修中要注意突出行业属性、色彩搭配协调，装修的风格不要太花哨，最好简洁时尚大方，同时要分类明确易找。
2.淘宝网店优化、网络推广策略。
在购物商城开一间店铺，店面位置好，装修得漂亮，商品展示好，打折多，就能吸引顾客进店购买。
但是网店不同于实体店，一个网店装修得很漂亮，很吸引客户眼球，但是顾客在无际网络中搜索不到你的店铺，见不到你的店铺，就没有什么用了。
因此网店要想经营好，有效益，就必须要进行营销推广。
以前开淘宝店，只要店开好，发布产品就等着赚钱了。
现在你的店开好后几乎是没有人能看到，更别说买这个产品了。
所以要懂seo知识，懂得如何选择关键词，如何设置产品标题及关键词，让消费者通过搜索很找到你的网店或产品。
同时可以通过友情链接提高店铺点击率与访问量，开通淘宝直通车，限时打折、满就送与秒杀等推广手段，还可以利用网上其他推广手段论坛及搜索引擎推广等来推广。
通过这些推广手段让买家了解自己的网店及商品。
(1)定价策略。
定价非常重要，直接影响买家的成交率。
可以采取产品组合定价和薄利多销和折扣定价策略。
(2)促销策略。
制定既适合网店又适合网络环境的促销策非常重要。
可以采取网上积分换商品、网上抽奖、赠品促销等方式。
(3)高效的沟通。
在售前、售中、售后都能快速诚恳地和客户沟通。
售前快速诚恳的回应咨询，以自己的销售经验给顾客购买建议;售中能在顾客下好定单以后通过聊天工具或电子邮件的形式再次确认商品的型号、颜色、数量等信息并告之发货时间，如遇到特殊情况向顾客做出明确的说明，发货后提醒客户验货后再确认收货，虽然顾客也可以通过网络平台的一些定单查询功能获取上述信息，但店主的专业和服务态度会通过沟通互动传递给顾客，从而增加顾客对店铺的信任度;售后在交易结束之后对顾客的购买表示感谢，对客户的评价及时回复，对客户的意见及时处理。
高效的沟通有利于再次促成交易，拥有自己的稳定客户。
4.视觉营销。
法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
利用视觉营销，让消费者感受到你产品的价值，所以在淘宝网店经营中要尽量做好图片的美化，宝贝的描述，让消费者有美好的视觉享受，进而产生购买的欲望。
四、总结。
现在做淘宝，不仅要有资金、货源、团队就可以，更重要的是产品品质，营销手段和服务质量。
还要有一颗坚持和自信的心，要相信付出就会有收获，持之以恒，多和好的卖家比较，找出自己的不足，不断提高自己的经营水平，才能获得效益和财富。
参考文献：
[1]丁莉.论个人网店的经营之道.经营管理者，2011(02).
[2]凡禹.开店必读大全集.企业管理出版社，2010.
[3]王国玲.网店经营策略之我见.电子商务，2012(08).
探讨传播策略心得体会
随着信息时代的到来，传播策略变得尤为重要。传播策略不仅仅是公司宣传或者广告的手段，更是一种有效管理和推广企业形象的方式。在实际工作中，我深刻体会到了传播策略的重要性，同时也积累了一些心得体会。
首先，传播策略要适应多元化的传播渠道。在当今社会，传播渠道已经非常丰富多样化。除了传统的电视、广播、报纸等媒体以外，互联网、社交媒体、手机APP等新兴媒介也开始逐渐发展壮大。因此，对于企业而言，选择并适应多元化的传播渠道至关重要。有些企业可能仍然倾向于传统媒体，但是他们不能忽视新兴媒体带来的机会。传播策略需要不断地跟进时代的脚步，紧密结合实际情况，选择适合企业自身特点和目标受众的传播渠道。
其次，传播策略要重视精准定位和个性化传播。在面对众多的竞争对手和信息泛滥的情况下，企业需要有针对性地传达自己的价值和特点，以吸引目标受众的注意。只有通过精准定位和个性化传播，企业才能够真正实现信息传达的效果。例如，我的公司是一家高端餐饮企业，我们就选择了在时尚杂志和社交媒体上发布精美食物照片和独特的菜品故事，吸引了很多钟情于美食和生活品味的消费者，提升了品牌知名度和美誉度。
再次，传播策略要统筹整合各类资源。在实施传播策略时，企业需要整合各类资源，包括人力、财务、技术、时间等，以确保传播的顺利进行。没有资源的支撑，传播策略只会成为一个空中楼阁。例如，在我之前工作的一家IT公司，为了提升品牌形象和产品的认知度，我们组织了一场产品推广大会。在这个过程中，我们统筹协调了公司内外部的各个资源，包括公司员工、合作伙伴、媒体等，最终取得了不错的效果。
最后，传播策略要不断优化和创新。传播策略的成功并非一劳永逸，在不断变化的市场环境中，企业需要及时调整和优化传播策略。同时，创新也是取得传播效果的重要因素。只有通过不断的创新和尝试，企业才能够在激烈的竞争中脱颖而出。例如，我曾参与的一次营销推广活动中，我们尝试了与知名网络红人合作，通过她们的影响力吸引年轻人群体的关注，取得了非常好的市场反响。
在总结体会之际，我深刻认识到传播策略的重要性。无论是大公司还是小企业，都需要通过合理和有效的传播策略来推广自己和产品，提升竞争力和市场份额。只有不断总结经验，丰富工作实践，我们才能够更好地掌握传播策略，为企业的发展贡献力量。
核心员工管理策略探讨
企业从小到大，从弱到强，都需要公司员工的共同努力。对公司而言，人力资源乃是最宝贵的财富，尤其是企业的核心员工，更是企业的瑰宝。核心员工作为企业最为宝贵的活资源，他们的难以替代性和巨大价值性构筑了企业发展的脊梁，创造了财富的大厦。
企业员工合理的流失率有利于保持企业的活力，但是如果流失率过高，企业将不仅蒙受直接的损失，而且直接影响企业工作的连续性和其他人员的稳定性。其中核心员工流失所带来的影响尤其严重。核心员工是企业生存和发展的生命线，他们不仅是企业最重要的人力资源，而且是企业能否取得竞争优势的关键。
一、目前民营企业核心员工使用的现状及存在的问题
核心员工是指能够帮助企业实现公司战略目标和保持、提高公司的竞争优势，或能够直接帮助主管提高管理业务能力、经营能力和抵御企业管理风险能力的员工。
核心员工一般具有较高的知识或技能，是企业关键知识和技能的拥有者，也是企业参与市场竞争的有力武器。提高核心员工对企业的忠诚度，不让核心员工跳槽，积极发挥自身的资源优势，是企业应该着力探讨的问题。一般来说，每个企业都拥有一些核心员工，帮助企业实现公司战略目标和保持、提高企业的竞争优势，而我国民营企业在管理上存在一些误区，对核心员工重视度还不够，不能够有效的激励和留住其核心员工，导致核心员工成为人才市场上主要的争夺对象，本文就民营企业核心员工的使用的现状及存在的问题总结如下：
（一）企业对内部核心员工的重视度不够
虽说核心员工是企业的宝贵资源，越来越受到民营企业的重视与青睐，但还是有很多企业在核心员工管理上存在一些误区，没有正确识别企业核心员工、没有意识的到核心员工重要性、没有为核心员工提供良好的工作环境。
核心员工一般都希望自己的能力能够得到充分的发挥，自己的工作能够得到企业的及时认可，在事业上有成就感和满足感。因此，我们需要建立一套完整的.员工绩效评估体系，及时对核心员工的工作进行评价。该评估系统必须由以往的关注员工的工作态度转移到工作业绩上，能够对员工的工作给予客观公正、全面准确的评价，让员工及时了解自己的业绩情况，从而极大地激发员工的工作热情。整个绩效评估体系中最重要的是要建立评价会见机制，考核的执行者应不断保持与员工的交流，制造一个开放的环境。双向沟通是考核双方双赢的前提，是绩效考核的生命线。
薪酬已不再是激励核心员工的最重要因素，但员工仍希望能够得到与其业绩相符的薪酬，因为这也是衡量自我价值的尺度之一。
（二）企业缺乏激励机制建立的基础性工作
1．忽视非物质性激励
在成长期的民营企业对该阶段核心人才的特征和需求认识不足。核心员工所获得的激励动力更多地来自工作的内在价值和满足感，而金钱等外部激励因素则退居相对次要的位置。企业普遍只采用物质刺激形式，缺乏精神上激励，导致多数员工缺乏责任感和归属感。
2．核心员工激励缺乏差异性
（三）企业间相互争夺核心员工激烈
21世纪是知识经济时代，能为企业创造利润的是具有知识和技能的核心人才，在同一竞争领域里愈演愈烈。
1． 核心员工是各大企业争夺的目标
现在各大中小型企业的竞争主要表现为人才的竞争。各企业竞争激烈，而作为竞争优势的核心员工一般具有较高的知识或技能，能不断地为企业提供高额的利润。核心人才作为企业在市场竞争优势中的法宝，也就必然成为各大企业之间争夺的对象。
2． 高薪聘请核心员工
企业间的人才争夺，核心员工最为关键。为了取得竞争优势，企业当然会根据需要付出更大代价获得宝贵资源——核心员工。当前核心员工仍是稀缺资源，不少企业都会以高薪聘请或是其他诱-惑等方式而猎取这类稀少人才，使之成为一种普遍现象。然而随着社会物质文化水平的提高，优厚的薪水已不再是企业调动核心员工积极性的主要手段，其他的如福利、住房补助、员工持股计划等起了一段时间的促进作用后也日趋平淡。企业如何为核心员工创造一个学习及职业成长的工作环境，如何为员工提供升迁和发展的机会，将成为企业留住核心员工的关键措施。
（四）企业核心员工缺乏一种归属感
员工归属感的形成是一个非常复杂的过程，但一旦形成后，将会使员工产生内心自我约束力和强烈的责任感。当企业核心员工缺乏对其归属感，则会给企业带来不利影响。
1．没有把员工当家人，团队缺乏“感情”
企业领导者没能把员工真正看待成家人，员工也不会把公司看成家庭，企业只是员工工作场所，员工在思想、心理上不能对企业产生认同感、安全感和使命感，难以为企业效力。
2．工作消极怠慢
企业员工缺少归属感表现在工作上，他们就会觉得止血药把工作做完就好，没有把工作做的更好或给企业能带来高的利益为前提。对于企业的未来，他们就是一股破坏性的力量。
企业核心员工一旦缺少归属感，不仅会影响工作效率，还会产生一些附属影响。核心员工在企业内部会有一定的影响力，他们的消极工作态度会直接影响其他员工的工作情况，从而造成整体工作消极怠慢。
（五）由于核心员工流失给企业带来了损失
员工流失和个别核心员工的流失在现在的市场环境里，已经是属于比较正常的，人才的正常流动还有利于保持企业的活力，但是如果是核心人才的高比例流失那就有问题了，企业往往会因为他们的离去而元气大伤。
1．造成企业人力资本损失
（1）招聘成本。核心员工流失就会有职位空缺,招聘新员工必然要产生一定的招聘费用，包括发布招聘信息的媒体、场所使用费，广告图片、文字等信息制作费，付给猎头公司的中介费，负责招聘的员工加班费，因招聘而产生的通讯费、伙食费、交通费等管理费用。
（2）培训费用。核心员工流失后，企业通过招聘获得新的员工，在一开始不可能像老员工一样熟悉工作的流程和具体业务，企业为了使新员工尽快上岗，熟悉岗位，培养新员工的企业忠诚度，也必须对新员工进行上岗指导与培训，这些都是由于核心员工流失给企业带来的人力资本损失。
2．影响公司正常运营
核心员工往往掌握尖端的专业技术，可以引领企业进入行业领先水平;核心员工有高超的管理水平和决策能力，可以让企业持续稳定高效地运转；核心员工有敏锐的商机洞察力，可以指引企业抢占市场先机等等。核心员工离职导致企业关键岗位的空缺，而新员工也需要一段时间适应工作环境，这难免会影响企业的正常运营和发展的连续性、工作质量。
3．使公司竞争能力的降低，损失客户关系
核心员工一般熟悉企业的主营业务，了解企业的客户资源，掌握核心技术和商业机密，这些员工的流失带走了企业、技术秘密，带走了客户，使企业的有形资产和无形资产遭受损失，削弱了企业的核心竞争力。如果核心员工跳相到竞争对手企业，不仅削弱了企业的核心竟争能力，还增强了竞争对手的优势，对企业而言是致命的打击。
二、影响民营企业留住核心员工的因素
当科技发展的如今，科技不断的创新，所有的价值都由人来创造，所以许多员工也会不断通过跳槽来实现自身价值的提高。人才流失的原因是多方面的，但往往也是几个因素起综合作用。综合来说，主要是有社会环境因素，企业内部因素，个人因素等。
（一）影响企业留住核心员工的社会环境因素
在当代知识经济时代，高科技发展迅速，企业之间竞争的焦点表现在人才和技术的较量上，这一大环境为核心员工的流动创造了条件。
1．核心员工的稀缺性,使其成为众多企业争夺的对象
市场经济要求人力资源合理配置，而“核心员工的短缺”的现象日趋严重,猎头公司发展迅速,更是加剧了核心员工的流动。企业间的竞争,其实质就是对人才,特别是对核心员工的竞争。企业愿花费很大代价获得具有才能的人,在客观上为核心员工的流动提供了广阔的空间。
2．国家提高人才效率的政策
随着国家鼓励自主创业的政策出台，激励着越来越多的企业核心人才大胆尝试自主创业，自主创业所需要的资金较少、风险较低，并且国家给予的政策相当优惠，因此信息产业核心人才的流动率更大，且选择自主创业的人更多。
（二）影响企业留住核心员工的内部因素
从企业方面来看，企业制度不规范，人力资源管理不善，导致核心员工流失，其原因主要体现在一下几个方面：
1．工作不再具有挑战性
企业内核心员工由于工作内容单调而得不到成就感的满足，工作任务无挑战性，员工才能得不到发挥，无法实现自己的理想，因而核心员工在某个职位做到一定时间就会对所做的工作失去兴趣，使其创造力开始下降，积极性不高，影响企业的发展和员工的情绪。
2．企业文化建设的完善度
企业文化是一种共有的价值观，只有得到广大员工的普遍认可，并与员工的价值观尽量保持一致，才能增强员工的归属感与满意度。一些企业虽有口号、标语，但企业文化与员工的切合度较低，重形式、内容，理念与行为相背离。一些目标不切实际等，得不到核心员工的认可，员工没有归属感和职业安全感，进而导致核心员工不断流失。
3．企业内部管理缺乏科学性
（1）缺乏有效的激励机制。就我国大多企业的情况来看，导致核心员工流失的因素中，对薪酬的不满意已成为许多核心员工选择离职的最重要因素之一。
（2）考核激励机制的不健全。企业缺乏严格科学的绩效考评体系，忽视对企业的实际贡献率，导致薪酬等不能体现核心员工的价值；精神奖励制度欠缺等导致核心员工对工作满意度低。
（3）对员工职业生涯的规划管理重视度不够。许多民营企业的员工职业生涯规划最多只是一个规划的思路，并没有根植于本企业的具体管理工作及员工的激励体系与之相配套，而导致许多员工工作一段时间以后感觉没有希望而最终选择另谋高就。
（三）影响企业留住核心员工的个人因素
企业核心员工流失有社会环境影响、企业内部管理不善影响，另外还有核心员工个人因素的影响。
1．自我价值实现的愿望
相对于一般员工，核心员工很难满足于一般事务性工作，而更热衷于具有挑战性、创造性的任务，渴望充分展现个人才智，实现自我价值；他们高度重视成就激励和精神激励，他们更渴望看到工作的成果；他们格外注重他人、组织、及社会的评价，并强烈希望得到社会的认可和尊重，如果得不到自我实现，受不到应有的尊重，核心员工会选择离开。
2．人际关系不协调
对工作环境的满意度较低、人际关系较紧张、与领导没有沟通渠道、不良的人际关系都是导致员工离职的重要因素。还有公司或部门人际关系复杂、与上司、同事关系处理不好也会导致员工离职。此类核心员工的不太成熟，可能会为上级一句批评的话或同事的一点“冒犯”而负气离开。
三、民营企业留住核心员工的对策
（一）采用情感留人
以情感留人，是管理者最难做得深入细致的工作，却也是留住人才最有效的方法。故管理者要精研心理学，掌握各种人的不同心理状态，善于针对各种心理和思想状态，才能打开一道道紧锁的心，才能建立起一座座感情桥梁。
（二）建立合理的薪酬激励体制
对民营企业核心员工实施有效的激励制度，对于它们健康地成长提高工作的积极性和创造性有重要的现实意义。
1．建立规范的激励制度
企业应因人而异，实现差别激励。不同员工的需求不同，即便是同一员工，在不同时间或环境下，也会有不同的需求。所以，激励要因人而异，并且因员工不同时期的需求而异。
坚持公平的原则。在工作中要一视同仁，不能有任何不公平的激励行为。员工的奖惩要根据实际工作效率而定。
2．激励方式多样化
（1）目标激励。企业为员工设置不同的职业发展通道。企业会把员工的职业发展目标和自身的战略发展目标相结合，调整员工的价值观，根据员工的兴趣和技能，把合适的员工配置到合适的位置上，让员工能有机会做自己喜欢做的事，能发挥自身的潜能，实现自我价值，在工作中有盼头。
（2）任务激励。企业在为员工做职业生涯规划时，要转变人才策略，把以外部招聘为主转化成以内部培养为主。让核心员工肩负起与其才能相适应的重任，如职位的晋升，使个人获得成就和发展的机会，激发其献身精神，满足其事业心与成就感。
（3）物质激励。物质激励是最为直接有效是激励方式，企业对员工大多采用的都是物质激励。
（三）完善企业的绩效管理制度
核心员工一般都希望自己的能力能够得到充分的发挥，自己的工作能够得到企业的及时认可，在事业上有成就感和满足感。因此，需要建立一套完整的员工绩效评估体系，及时对核心员工的工作进行客观公正、全面准确的评价，让员工及时了解自己的业绩情况，清楚自己的长处和短处，达到进一步提高自己的目的，从而极大地激发员工的工作热情。
（四）构建优秀的企业文化
企业文化建设是现代企业管理的一个重要内容，国内外经验表明，成功企业一般都具有优秀的企业文化，企业文化可以使员工确立共同的价值观念和行为准则，在企业内部形成强大的凝聚力和向心力，使员工产生一种自我约束和自我激励。
（五）设计和保持一个公正、合理，和-谐的工作环境
企业的管理归根结底就是人的管理，因此管理者要善于与员工沟通，建立一个良好的工作环境，包括良好的工作条件，明确的自己的工作目标和职责。另外，更要建立一个公正合理的管理机制，包括薪资，提升，尊重程度，受教育机会，规章制度等方面，要让员工看到自己所付出的代价与所得到的回报成正比。只有在这样一个工作环境中，员工才能精神舒畅，高效率的完成工作。
结束语
在市场竞争日益加剧的现代社会，企业的成功越来越依赖于核心竞争力，而企业的核心竞争力与核心员工密切相关。每个企业必须结合自身的特征、企业发展的需要，采取相应的策略来留住核心员工。
电子商务安全策略探讨
随着internet和it技术的迅猛发展，电子商务因其自身独有的特点与优势,逐渐成为进行商务活动的新模式,在人们的生活中也占据着日益重要的地位,但其安全问题也变得越来越突出。
如何建立一个安全、快捷、便利的电子商务应用环境,对信息在网络上的传输提供足够的保护,已成为商家和用户都非常关心的话题。
电子商务(e-business)是利用当前先进的电子技术从事各种商业活动的方式，其实质是一套完整的网络商务经营及管理信息系统。
更具体地说，它是利用计算机硬/软件设备和网络基础设施，通过一定协议连接起来的电子网络环境进行各种商务活动的方式。
比如：网上银行、网上营销、网上客户服务、网上调查等。
1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，减少了人力、物力，降低了成本，具有开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。
2.电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使生产者和消费者不用谋面的网上交易成为可能，从而在一定程度上改变了社会经济运行的方式、经济布局和结构。
3.电子商务一方面突破了时间和空间的限制，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大幅度提高了效率。
可见，电子商务的一个重要技术特征是利用网络技术和it技术来传输和处理商业信息的。
就整个系统而言，其安全性可以分为四个层次。
(1)网络节点的安全性。
(2)通讯的安全性。
(3)应用程序的安全性。
(4)用户的认证管理。
三、网络节点的安全性。
1.防火墙的概念。
在构建安全网络环境的过程中，防火墙作为第一道安全防线，受到越来越多用户的关注与青睐。
防火墙是一个系统，主要用来执行internet(外部网)和intranet(内联网)之间的访问控制策略。
它可为各类企业网络提供必要的访问控制，又不造成网络的瓶颈，并通过安全策略控制进出系统的数据，保护企业资源。
防火墙保护内部网络的敏感数据不被窃取和破坏，并记录内外通信的有关状态信息日志，如通信发生的时间和进行的操作等。
新一代的防火墙甚至可以阻止内部人员将敏感数据向外传输。
设置了防火墙后，可以对网络数据的流动实现有效的管理：如允许公司员工使用电子邮件、web浏览以及文件传输等服务，但不允许外界随意访问公司内部的计算机，同样还可以限制公司中不同部门之间的互相访问。
可见，防火墙不仅仅是路由器、堡垒主机或任何提供网络安全的设备组合，它还是安全策略的一个重要组成部分，其安全策略建立了全方位的防御体系来保护机构的信息资源，这种安全策略应包括：规定的网络访问、服务访问、本地和远地的用户认证、拨入和拨出、磁盘和数据加密、病毒防护措施及管理制度等。
所有可能受到网络攻击的地方都必须以同样的安全级别加以保护。
仅设置防火墙系统，而没有全面、细致的安全策略，那么防火墙就形同虚设。
3.安全操作系统。
安全的操作系统至少要有以下特征：(1)最小特权原则,即每个特权用户只拥有能进行其工作的权力。
(2)强制访问控制，包括保密性访问控制和完整性访问控制。
(3)安全审计和审计管理。
(4)安全域隔离。
其次，防火墙是基于操作系统的，如果信息通过操作系统的后门绕过防火墙进入内部网，则防火墙就不起作用了。
可见，安全是一个系统工程，操作系统安全只是其中的一个层次，还需要各个环节的配合，安全操作系统应该与各种安全软、硬件结合起来(如防火墙、杀毒软件、加密产品等)，才能让电子商务得到更广泛的应用，确保系统信息的安全达到最佳状态。
四、网络通信的安全性。
1.数据通信的安全。
电子商务系统的`数据通信主要存在于：(1)客户浏览器端与电子商务web服务器端的通讯。
(2)电子商务web服务器与电子商务数据库服务器的通讯。
2.通信链路的安全。
在客户端浏览器和电子商务web服务器之间采用ssl(secureelectronictransaction,安全电子交易)协议建立安全链接，所需传递的重要信息都是经过加密的，这在一定程度上保证了数据在传输过程中的安全。
为在浏览器和服务器之间建立安全机制，ssl首先要求服务器向浏览器出示它的证书，证书包括一个公钥，由证书授权机构(ca中心)签发。
浏览器要验征服务器证书的正确性，必须事先安装签发机构提供的基础公共密钥(pki)。
单纯的建立ssl链接时，客户只需用户下载该站点的服务器证书。
若验证此证书是合法的服务器证书，再利用该证书对称加密算法(rsa)与服务器协商一个对称算法及密钥，然后用此对称算法加密将要传输的明文，此时浏览器也会出现进入安全状态的提示。
五、应用程序的安全性。
即使正确地配置了访问控制规则，要满足计算机系统的安全性，这些工作还是不充分的，因为编程错误也可能导致对系统的破坏与攻击。
程序错误的常见形式：程序员忘记检查传送到程序的入口参数;程序员在处理字符串的内存缓冲时，忘记检查边界条件。
整个程序都是在特权模式下运行，而不是只有有限的指令子集在特权模式下运行，其他的部分只有缩小的许可。
程序员从这个特权程序使用范围内建立一个资源，如一个文件和目录，但不是显式的设置访问控制(最少许可)。
若程序员认为这个缺省的许可是正确的，则这些缺点就可能被用到攻击系统的行为中，不正确地输入参数被用来骗特权程序做一些它本来不应该做的事情。
缓冲溢出攻击就是通过给特权程序输入一个过长的字符串来实现的，程序不检查输入字符串长度。
输入假字符串常常是可执行的命令，特权程序可以执行指令。
六、用户的认证管理。
1.身份认证。
开展电子商务的关键核心技术是保密存储与取出。
电子商务企业用户身份认证可以通过服务器ca证书与ic卡相结合来实现。
ca证书用来认证服务器的身份，ic卡用来认证企业用户的身份。
个人用户由于没有提供交易功能，所以只采用id号和密码口令的身份确认机制。
由于指纹具有惟一性，目前，指纹认证与网络传输便广泛的应用于银行专用网、企业营销网等各种商贸网络，使电子商务具有更现实的可操作性。
证书。
ca(certificateauthority，即“认证机构”)，是证书的签发机构，它是pki(publickeyinfrastructure，即“公开密钥体系”)的核心。
它要制定政策和具体步骤来验证、识别用户身份，并对用户证书进行签名，以确保证书持有者的身份和公钥的拥有权。
要在网上确认交易各方的身份及保证交易的不可否认性，便需要ca证书进行验证。
证书分为服务器证书和个人证书。
建立ssl安全链接不需要一定有个人证书，验证个人证书是为了验证来访者的合法身份。
ca也拥有一个证书(内含公钥)和私钥。
网上的公众用户通过验证ca的签字从而信任ca，任何人都可以得到ca的证书(含公钥)，用以验证它所签发的证书。
如果用户想得到一份属于自己的证书，应先向ca提出申请。
在ca判明申请者的身份后，便为其分配一个公钥，并且ca将该公钥与申请者的身份信息绑在一起，为之签字后，便形成证书发给申请者。
如果一个用户想鉴别另一个证书的真伪，可用ca的公钥对那个证书上的签字进行验证，一旦验证通过，该证书就被认为是有效的。
七、建立安全管理机制。
为了确保系统的安全性，除了采用上述技术手段外，还必须建立严格的内部安全机制。
对于所有接触系统的人员，应按其职责设定其访问系统的最小权限。
按照分级管理原则，严格管理内部用户账号和密码，进入系统内部必须通过严格的身份确认，防止非法占用、冒用合法用户账号和密码。
建立网络安全维护日志，记录与安全性相关的信息及事件，有情况出现时便于跟踪查询。
定期检查日志，以便及时发现潜在的安全威胁。
对重要数据要及时进行备份。
对数据库中存放的数据，数据库系统应根据其重要性提供不同级别的数据加密。
安全管理实际上是一种风险管理，任何措施都不能保证百分之百的安全。
但安全技术的采用可降低系统遭到破坏、攻击的风险，决定采用什么安全策略取决于系统的风险要控制在什么程度范围内。
随着全球经济一体化进程的加快，尤其是internet技术、it技术的迅猛发展及广泛应用，我们的社会也已融入到电子商务时代的气息当中，这是一个“以客户为中心”的时代，企业的市场营销及贸易往来都必须围绕这个中心来进行。
只有保证电子商务各个环节、各个方面的安全性与稳定性，才能为其正常运作提供有力的保证，才能为其自身迎来更广阔的前景。
参考文献：
[1]陈景艳:电子商务技术基础[m].电子工业出版社,.9。
[2]劳帼龄:电子商务的安全技术[m].中国水利水电出版社,.9。
高职学生职业规划指导教育的探讨
摘要：为了了解高职院校学生自卑心理及其与心理健康教育职教特色的关系，我们对全国7省市14所高职院校1.49万名学生和468名心理健康专兼职教师进行了问卷调查。
结果表明，一部分高职生确实存在着自卑心理特点，自卑人数随着年级升高呈逐渐增加的趋势;教师对心理健康教育职教特色的评价较高，与学生的较低评价存在着较大反差。
增强高职院校心理健康教育特色，对症下药，有助于缓解或消除高职生的自卑心理，提高其心理健康素质。
关键词：高职院校学生;心理健康教育;自卑心理;职教特色。
一、引言。
《中国高等职业教育质量年度报告》指出，在过去5年中，高职教育在校企合作、产教融合方面已取得成效，高职院校的综合办学实力逐年提高，高职毕业生在待遇与素质上都获得了持续提升。
[1]然而，我们认为，对此的评价除了要关注高职院校学生(以下简称高职生)的“硬实力”外，更应关注他们的“软实力”，如思想道德素质、心理健康素质、职业价值观念等。
有研究者指出，由于高职的学历层次低于本科，因此，在高职生身上存在着较为严重的自卑心理[2][3][4]，这无疑会对高职生的择业、就业、创业和培养高素质劳动者、技能型人才产生不良影响。
为了解高职生自卑心理现状，我们对全国7省市14所高职院校1.49万名学生进行了问卷调查，以考察自卑是否是他们的一个普遍心理特点。
如果这种现象确实存在，那么，高职院校在开展心理健康教育过程中“对症下药”就显得尤为重要。
同时，我们还考察了468名高职院校心理健康专兼职教师对心理健康教育的认知与评价，并将其与高职生的认知与评价进行了比较。
在此基础上，我们就如何通过增强高职院校心理健康教育特色来缓解或消除高职生自卑心理这一问题进行了初步探讨。
二、研究方法。
我们课题组于10—12月采用自编《高职院校心理健康教育基本情况调查问卷(学生问卷)》和《高职院校心理健康教育基本情况调查问卷(教师问卷)》，对华北地区(北京、河北)、华中地区(河南、湖南)、华东地区(江苏、浙江)和少数民族地区(云南)等7省市的14所高职院校进行了网络问卷调查，共回收有效学生问卷14877份，教师问卷468份。
《高职院校心理健康教育基本情况调查问卷(学生问卷)》共24道题目，其中，7题考察高职生的自卑心理状况，2题考察高职生对心理健康教育职教特色的认知与评价;《高职院校心理健康教育基本情况调查问卷(教师问卷)》共50道题目，其中，9题考察教师对心理健康教育职教特色的认知与评价。
我们将这18题抽选出来，对高职生的自卑心理特点及其与心理健康教育的关系进行了探讨。
使用spss16.0对数据进行分析。
三、研究结果。
(一)高职生自卑心理特点分析。
1.高职生入学动机由于高职教育学历层次低于本科教育，因此，很多人将高职教育视为“二等教育”，认为学生选择去高职院校读书多是出于分数较低的无奈。
在调查中，我们首先对学生选择高职院校就读的动机进行了考察，78.2%的学生表示选择高职院校的动机是“高考成绩上不了本科，只好上高职”，21.8%的学生表示“高考成绩能上本科，但还是选择了高职院校”。
这表明，在高职院校中，虽然并不是所有学生的高考成绩都没有达到本科分数线，但大部分学生确是由于无法进入本科院校而选择了高职院校。
2.高职生自卑心理及年级发展趋势高职院校大部分学生是由于高考成绩较低才选择接受高职教育，这可能是高职生产生自卑心理的现实基础。
关于高职生自卑心理的调查结果发现，11.2%的高职生认为相比于普通全日制本科生，会觉得自己低人一等，31.0%的高职生认为一般，57.8%的高职生并没有这种感受。
显然，存在自卑心理的高职生所占比例较少，并没有达到“普遍存在”的程度。
需要引起注意的是，随着年级的升高，存在自卑心理的高职生人数比例呈上升趋势，一年级的自卑人数比例为10.2%，二年级的自卑人数比例为14.1%，三年级的自卑人数比例为14.4%;一、二、三年级认为自己并不低于本科生的人数比例分别为58.6%、56.2%、53.6%，呈逐渐下降趋势(图1)。
另外，研究者认为，群体认同能够对个体的心理健康产生影响，[5]群体认同的缺失会导致自卑感的产生。
[6]因此，我们也对高职生的群体认同水平进行了考察。
结果表明，34.2%的学生对高职生的认同水平较高，63.0%的学生认同水平一般，2.8%的学生认同水平较低。
总体上看，高职生的群体认同水平较低，这可能对他们的自卑心理产生了消极影响。
换言之，高职生自卑心理的产生与发展可能与所处环境有一定关系。
3.高职生对职业教育和自身就业的信心及年级发展趋势高职生自卑人数比例随着年级升高呈逐渐增加趋势，这一方面可能与环境有关，另一方面可能与高职生对职业教育和高职生就业竞争力的评价较低有关。
为此，我们考察了高职生对职业教育的信心以及知觉到的在未来就业中的竞争力。
结果表明，79.1%的学生认为，在我国的国民教育体系中，职业教育会越来越重要，3.0%的学生认为不会，17.9%的学生对此表示“不知道”。
一、二、三年级认为职业教育会越来越重要的人数比例分别为80.4%、75.0%和76.1%，认为职业教育不会越来越重要的人数比例分别为2.5%、4.4%、4.9%。
总体上看，二、三年级的学生对职业教育未来发展的信心低于一年级学生。
在对就业竞争力的评价上，60.2%的高职生认为和本科生相比，自己在未来的就业中是有竞争力的，30.7%的高职生认为差不多，9.1%的高职生认为没有竞争力。
在年级发展趋势上，认为在未来的就业中有竞争力的人数百分比从一年级的62.1%，下降到二年级的56.4%，再下降到三年级的50.5%，而认为在未来的就业中没有竞争力的人数百分比从一年级的8.2%，增加到二年级的11.3%，再增加到三年级的12.3%。
也就是说，在接受高职教育的过程中，学生不仅没有由于掌握了更多的专业知识与技能，而对职业教育和自身就业产生信心，反而越来越不看好职业教育和自身的职业发展前景，这是需要引起重视的一个现象。
4.高职生对高职院校教育教学的评价及年级发展趋势高职生对职业教育和自身发展的信心随年级的升高而降低，这从一个侧面反映了高职院校的教育教学存在着一定问题。
研究者认为，职业教育的特色性不强可能是影响高职教育地位和毕业生就业竞争力的一个重要因素。
[7]因此，我们也考察了高职生对高职院校教育教学职教特色的认知与评价。
结果表明，70.3%的高职生认为学校的教育教学体现了职业教育特色，8.6%的高职生认为没有体现职业教育特色，21.1%的高职生表示“不知道”。
与对职业教育和自身发展信心的结果相一致，高职生对教育教学的评价在年级发展趋势上同样存在着越来越差的倾向。
一、二、三年级认为学校的教育教学体现了职业教育特色的人数百分比分别为70.4%、70.3%、68.9%，认为没有体现职业教育特色的人数百分比分别为8.1%、9.5%、11.5%。
另外，在问及学校的`教育教学是否与本科教育雷同时，20.9%的高职生认为是雷同的，25.8%的高职生对此持否认观点，53.3%的高职生表示“不知道”。
(二)心理健康教育的职教特色：教师与学生的认知与评价。
在调查中，我们还考察了心理健康专兼职教师对心理健康教育职教特色的认知与评价，并将其与学生的认知与评价进行对比，以探讨当前的心理健康教育工作是否满足了学生心理发展的实际需要。
1.教师对心理健康教育职教特色的认知与评价调查结果表明，51.6%的教师认为高职院校心理健康教育工作的相关制度对高职学生具有针对性，70.4%的教师认为自己任教的心理健康课程体现了职业教育的育人目标，68.8%教师认为自己任教的心理健康课程体现了职业教育特点(表1)。
在课程内容方面，82.9%的教师认为自己任教的心理健康课程中包含了创业心理的相关内容，90.0%的教师认为自己任教的心理健康课程中包含了生涯规划的相关内容(表2)。
探讨小学心理健康策略
随着时代的发展，人们的生活节奏越来越快，身心健康问题越来越成为一个社会问题，引起人们的广泛关注，拥有一个健康的体魄和心理是参与现代社会生活的先决条件，加强身心健康教育自然也成为学校教育领域的重要课题。小学在人生发展中处于起始阶段，也是身心发展的关键期。在小学教育中，贯彻心理健康教育是小学德育的重要内容，也是学生健康发展的需要。笔者认为，在小学教育中可以从以下几方面进行心理健康教育的渗透。
一、营造氛围――在班级环境中渗透心理健康教育。
现在的小学生学业任务重，很多学生存在学习压力大的情况。因此，班主任为学生创设轻松、活泼的班级氛围十分重要，这样，才能有效地缓解学生的学习压力，促使整个班的健康发展。教师首先要用爱心拥抱学生，爱是进行教育的前提条件，教师要有包容的心态，接纳和尊重所有的孩子。教师要蹲下去与学生进行交流和沟通，了解学生的心理和感受，帮助他们解决生活学习中遇到的困难。对于学生存在的问题，要用发展的眼光去看待，用大哥哥大姐姐般的爱，帮助他们进步。每个人都有自己的特点，针对学生这样的个体差异性，教师要学会因材施教，激扬他们的个性。小学生具有很强的模仿能力，因此，教师还要以自身的行为、言谈影响他们，使他们养成正确的习惯。其次，教师还要创造积极的情境，让学生获得快乐、成功的体验，帮助他们树立自信心、进取心。教师要保持健康积极的爱好，保持阳光、乐观的心态，每天以饱满的精神状态投入到工作之中，要注意自己心理健康方面的调节，千万不能把自己在生活、工作中的不良情绪带到中来，避免在不经意之间的言行影响孩子们的心理。
二、抓实体育――在体育活动中渗透心理健康教育。
生命在于运动，坚持体育活动，不仅可以增进健康，而且可以预防疾病。对于学习压力日趋加重的小学生来说，适当地进行身体锻炼是具有好处的。不仅可以提高运动素质，还可以做到劳逸结合，使智力水平得到充分的发挥。每个人面对压力都需要一定的缓解办法，只有压力得到缓解，心理才能健康的发展。体育活动对人的心理发展还有一定好处。体育活动中的集体项目与竞赛活动可以培养人的团结、协作及集体主义精神。因此班主任在课余时间应当多组织一些体育活动如每天的早操，课间操，定期举办一些趣味运动会等。并在体育活动之后组织班会请同学们谈谈在运动过程中的真实感受。从自己的切身经历中学习，使同学们更加深刻地感受到在体育活动中学到的团结，坚持等良好品质。
心理健康教育需要一定的载体和平台，在具体的身心健康教育活动中，培养学生良好的习惯，有利于学生的健康发展。这样的教育活动有以下的一些形式。
1.安全教育。
平时走路要注意安全，过马路要小心车辆。要记住父母亲的电话号码，遇到危险要知道怎么自救。注意保护身体，不要将玩具、学习用品等异物塞进嘴巴等。
2.卫生教育。
要保持饮食卫生，不买路边摊的食物。要勤洗手，养成刷牙的习惯，保持衣服的干净，学会使用纸巾。学会保持教室的卫生，并学习打扫卫生。平时要把自己的`东西放整齐，把教室里的桌子、凳子、学具、玩具摆放好。身心健康教育在形式上要多样化，要有针对性。将教育活动落实在学科教育中，实现无缝对接。将个体教育与群体要求统一起来。对全体学生提出相应的要求，并树立典型，作为教育的榜样。针对个别孩子不能按要求做到的，要同时进行个别辅导。在教育方法上，多采用鼓励、表扬等正面形式，杜绝各种体罚行为。
3.礼仪教育。
开展各种文明礼仪评比活动，让家长参与活动并实施评价。因为时代的特殊性，现代家庭都以独生子女居多，过分溺爱、娇惯孩子的现象十分普遍。而溺爱、娇惯的后果就是孩子对家长的话充耳不闻，交代的事视而不见，甚至公然挑战家长的权威。这样的现象当然不利于学生的礼仪教育。因此，在家园合作中，学生园有责任和义务帮助家长转变错误的观念。学生园可以让家长参与到一些礼仪活动中，让家长明白该怎样教育和引导学生，并且树立起家长的权威性。例如，可以举行“礼仪知识抢答赛”，以家庭为单位，让家长和学生一起参赛，在比赛的过程中学生一方面能学习到更多的礼仪知识，一方面又让他们感受到自己的爸爸妈妈如此优秀，知道这么多知识，建立起家长在他们心目中的好形象。或者将学生的礼仪教育成果通过特定方式展示给家长，让家长来评价自己孩子的成绩，达到家校合作的学生礼仪教育。
总之，健康是人生最大的资本，一个健康的身心，是人所有发展的前提和基础。学生作为人生发展的关键期，也是良好习惯的养成期，教师要重视对他们进行身心健康教育，为他们一生的发展奠定身体和心理的基础。
EAP教学模式及策略探讨
现代人生活节奏加快，竞争压力、客户抱怨、子女教育、人际交往、职业倦怠等重重问题使得很多企业员工由于无法适应高压而士气低落，工作缺乏应有的动力，银行员工普遍面临着日益增长的业绩指标，工作压力比起其他行业来有过之而无不及。笔者所在银行规定员工能够热情服务客户，要求会具体到“面带微笑、来有迎言、去有送语、流程化使用礼貌用语”等，然而一个心情压抑的员工在客户眼中只可能表现出一种“礼貌性冷漠”，客户非但丝毫感受不到员工的热情，甚至感到虚伪和做作。在客户体验至关重要的服务业，经营业绩势必会受到影响，很难提升，而这又使员工压力更大，形成负面信息不断传导的恶性循环。
为员工减压，让员工快乐工作，是企业社会责任的表现，也是促进企业绩效的有效途径。有没有一种适合金融行业的，操作简捷、效果明显的减压模式?这个问题一直困扰着很多员工关系管理者，同时也是企业管理者非常关注的问题之一。
eap(employeeassistanceprogram)即员工帮助计划，是企业组织为员工提供的系统的、长期的援助与福利项目;通过专业人员对组织以及员工进行诊断和建议，提供专业指导、培训和咨询，帮助员工及其家庭成员解决心理和行为问题，提高绩效及改善组织气氛和管理。
我国引进eap时间并不长，目前一般eap模式包含了压力评估、电话咨询、心理测评、教育培训等方式，普遍采用行政性福利的方式向员工推广，在推进过程中遇到的最大挑战是很难令员工真正接纳这一项目，其表象是在老师培训或者请咨询师辅导的现场员工一般会感觉心潮澎湃、获益匪浅，但真正面对实际压力和困惑时，却感觉很难应用。这种情形导致项目只能缓解症状，治标不治本，往往半途而废，也使企业投入很大，收到实效很少。这源于eap的心理学背景，心理学应用于实践需要一个“接纳—认知—掌握—应用”的过程，但是由于心理学比较复杂，在员工心目中存在神秘感，因此这个过程的每一个节点实施起来都很困难，员工普遍反映是学起来难，做起来难，能够坚持下来更难。我们一直在这方面进行探索，在深入网点充分调研需求的基础上，经过近三年的实践和总结，归纳出以eap为基础，以员工快乐工作、幸福生活为目标的管理方式，尝试走出一条中国式eap管理的新路。
这一方式可以简述为mcs模式，是帮助员工减压的操作主线，其中“m”是指mbti，“c”是指沟通(communication)，“s”是指优势(strength)。mbti全称myers-briggstypeindicator，是一种性格评估工具，用以衡量和描述人们在获取信息、做出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。mbti帮助测试者深入认识自己的深层人格与心理动力特征，接纳自己与他人的差异，认识不同人格特点的压力来源与反应模式，并在此基础上充分发挥自己的优势潜力，有效改善沟通，促进各种关系建立。使用这一工具为员工做性格测量，使员工在知己知彼的基础上，打开心窗。这一工具在美国经过大量样本的测试，测试时间短，信度和效度较高，其16种性格类型特征显著，便于理解，可以在测试后快速为员工接受。沟通(communication)是指，员工充分利用mbti的测评结果，使用正确的方式和不同类型的同事、客户沟通，从而加强沟通的有效性。优势(strength)是指，员工在认识自我后，充分发挥自己的优势，并为团队协作提供依据。在具体推行这套方法的过程中，我们与咨询公司、培训机构合作，将大规模培训、网点咨询、基层管理者教练相结合，由点及面，以面带点，培养和调动基层网点和员工的需求，真正做到由需求引导eap项目的推进。实施两年多来，我们在试点网点取得了一定的成效，打破了一般的eap模式，建立了以下5种受到员工和管理层欢迎的良性循环。
化繁为简让心理学帮助员工成长。
自弗洛伊德和荣格起，心理学就力图摆脱宗教的束缚并进入科学的范畴，然而直至今日，心理学在人们心中与玄幻和占卜仍然存在着剪不断、理还乱的关系。有人甚至会对心理学有一种敬畏和恐惧，认为这一学科虽然具有价值，但是距离自己太远，以自己的知识和水平很难理解与驾驭。同时，心理学知识的匮乏导致人们谈心理咨询而色变，认为参加心理咨询意味着自己在精神上是“不正常”的。在eap项目实施过程中，项目实施团队积极创新，将心理学繁杂的理论转化为易于为员工所接受的工具和方法，使深邃的“道”与简捷的“术”相结合，让“kiss原则(keepitsimpleandstupid，简单就是美)”贯穿始终，使员工可以接受和使用心理学方法减压。
mbti测试仅包含16种人格类型，每个人经过测试后都会对应于其中的一个类型，区别只是在性格表现强度有所不同，传统的解释模式需要对8个维度进行完整分析，涉及性格的各个层面，在实施过程中，团队只提炼其中与性格及沟通有关的内容为员工进行分析，使员工能够相对容易地了解性格特质。同时将基于mbti测试的沟通技巧课程简化为与不同类型人格人群的交流模式，并且通过举例，便于员工掌握。团队更加直观地激发员工发挥优势，直接告知员工性格中强项是什么和采用什么方式发挥优势。所有理论和知识都落实在了能够直接应用的行为层面，员工接受起来没有任何障碍。
贵在自知寻找真正的自己。
俗话说“人贵有自知之明”，自我认知却并不容易。自己眼中的自我形象和他人眼中的形象经常大相径庭，形成自我认知错位，而一旦察觉到这种错位会导致巨大的挫败感，并且，所有的外界因素都会由于自我认知的错位引起更大的扭曲。例如，很多人自认为非常理性，但是在他人眼中，其说话办事都很感情用事，收到这样的信息反馈时，就会感到自己反复推敲的因果关系被他人误解，感到异常失落。
mbti测试可以通过在线测评，使员工辨识自己的性格特质，在16种性格特质中找到符合自己的一个类型，通过团队的讲解和辅导，员工更是能够充分认知到自己这种特质的性格、沟通、思维模式。mbti就像一面镜子，反映出真实的自己，甚至能够反映某些自己认识不到的潜在的特质。有员工反映说：“我一直以为我挺能说的，也不怕面对客户，应该属于外向性格，可是测了才知道，其实我属于内向，擅长在聚会上和几个熟人聊得火热，还真不爱四处找人搭讪，要个名片电话啥的。”应用这一工具，员工能够形成“自我认知—按照自身特点行事—得到外界一致的反馈—加深自我认知”的良性循环，解决了这个关键问题，员工在自知的基础上，进而就会自律、自省、自强。
润滑团队化矛盾于无形。
团队问题产生的两大原因是利益冲突和沟通障碍：利益冲突受企业结构和制度影响，很难使用心理学工具简单地解决;沟通障碍却可以利用心理学消除。彼得?德鲁克曾经说过：沟通不在于你说了什么，关键在于对方听到了什么。从心理学的角度讲，每个人的性格类型不同，沟通方式也不一样，有的就事论事，有的以情动人，有的关注细节，有的注重宏观，沟通方式的差别直接影响沟通效果。因此，对于员工，尤其是基层管理者，掌握应对不同类型的沟通方式的差别直接影响沟通效果。
mbti不但给人认识自己的方法，还可以通过团队分享，使员工们了解其他同事甚至客户的类型，进而使用正确的沟通方式和他们沟通，消除沟通障碍。一个基层管理者兴奋地表示：“原来在我的团队，我就和一个小姑娘沟通特愉快，都快成闺蜜了，而和另外一个小伙子沟通起来总觉得差点什么。现在终于明白了，我和那个小姑娘都是情感型的，而那个小伙子恰恰是思维型的，现在我和他沟通就直接把事情的环节一步步说明白，用不着先沟通感情，效果非常好。”这个管理者带的团队员工沟通顺畅了，大家相处自然融洽，员工之间都愿意说说心里话，为了活跃文化生活，他们还自发自费买了乒乓球台。还有的网点员工甚至表示现在居然喜欢上班了，感觉上班和大家一起工作生活，交流沟通，真跟从一个家回到另一个家一样。还有的员工已经开始观察客户，判断客户的性格类型，总结出了与不同客户沟通的技巧和秘籍。通过建立沟通，就形成了“相互了解—掌握沟通技巧—主动沟通消除障碍—团队融洽—深入相互了解”的良性循环。在一个无话不说同时每个人都掌握高超沟通技巧的团队工作，团队中的个体都是非常愉快而且幸福的，不难想象，他们的工作热情必然高涨。
人尽其才将优势转化为岗位竞争力。
人力资源管理讲究人尽其才，然而知识容易测量，性格、能力、意愿和潜力却很难衡量，这就导致“让松鼠爬树，让鱼游泳”的理想状态常常沦为一句空谈。另外，人们经常关注问题和缺点，喜欢逼一个容易疏忽的人做到不出错误;让一个喜欢安静的人加强沟通能力，多和客户打交道;让一个不懂电脑的人拼命学习计算机，似乎只有大家都把短板补长了团队才能发展。事实上，这恰恰是对“木桶原理”的误读，短板是针对团队而言的，并非针对个体;团队的短板会影响团队发展，但是对个人而言，一味补强短板，只会浪费他的时间和精力，反倒影响发挥长处和优势。全才可遇不可求，假设爱因斯坦和陌生人沟通技巧很差，那么是花时间学习沟通呢，还是继续专注于研究相对论呢?结果不言而喻。
基层管理者以mbti为基础，尝试对人员和岗位进行匹配，注意扬长避短，让员工干他们擅长且喜欢的工作，把员工优势转化为岗位技能和竞争力，从而促进团队整体的提高和发展。在这期间，基层管理者在实践中做了很多尝试，例如激励擅长研究分析的员工编写产品的营销指南，并和同事们分享;把擅长结算、效率高、差错率低的员工的工作流程甚至单据摆放的矩阵，复制给每个柜员;把擅长和客户打交道的员工从柜员岗位解放出来，直接服务客户。这些尝试取得了令人意想不到的效果，那位编写营销指南的员工和同事营销配合更默契了;那个擅长结算的员工带动了整个网点结算差错率的降低;那个擅长与客户打交道的员工卖出了网点90%的保险。这样一来“员工发挥优势—工作成功—强化员工优势”又形成了一个良性循环，真正提升了整个团队的战斗力。
潜移默化行营销于无形。
企业的目的就是为了盈利，eap项目虽不以提升绩效为目的，但是却能够收到以往“以绩效说绩效”的模式难以达到的效果，在潜移默化中提升组织绩效。
上面的四个良性循环，最直接的结果就是员工工作舒心快乐，更加积极主动，当一个人快乐了就会形成一种乐观向上的氛围，不但影响团队成员，还能影响接触到的每位客户，客户能够感受到员工从心底散发的热情，从而提升客户体验。有个网点去年一年共营销8840万元理财产品，而一季度，他们就已营销了6268万元理财产品。事实上，不难总结出“员工快乐—客户体验提升—业绩提升—员工收入增加—员工更加快乐”的良性循环。
这五个良性循环相互关联，相互促进，虽然并未从客观上消除压力来源和减小压力强度，也没有所谓高深莫测的理论，但是这些循环增强了员工的心理资本，增强了团队的和谐资本，提升了整体的抗压能力，改变了员工思维方式和管理者的管理方式，最终达到共赢的局面。当然，eap项目还处于初期阶段，试点的网点数量还不够多，仍然面临着大范围推广、数据分析研究、极端案例研究等一系列有待继续探索的问题，真正实现项目的成功还有相当长的路要走。不过eap项目已经逐步唤起了更多员工的认可和需求，只要员工有需求，相信这个项目一定能够不断发展成长，最终使员工幸福快乐工作、幸福生活。复制和推广这一模式不能一蹴而就，简单的行政命令无法引发员工对eap项目的需求，只有让员工快乐工作的状态和绩效提升的数据逐步被其他员工接受，口碑相传，逐步推进，才能使eap在中国企业落到实处，在更大范围内让员工快乐工作。
有效作文教学策略探讨
每次谈到习作，许多学生“谈文色变”缺乏自信，没有自信，更谈不上兴趣。有的迫于老师的压力，勉强应付，写人写事平平淡淡，像记账似的，犹如一锅没有加盐和调料的稀粥，食之无味。大部分学生觉得无内容可写。因此，搜肠刮肚，像挤牙膏一样最终也只能草草了事。即使有些学生有内容可写，但也不知如何下手，从何写起。针对这些通病，在平时教学中，依托教材，引导学生大量阅读，感悟写法，学以致用，反复实践，从而把学生引上习作的大道。
一、广读，积累语言。
习作的材料有两大来源，首先是学生的生活，由于学生的独特性，他们的生活情况因人而异，具有客观性。其次是学生的阅读，阅读又分课内阅读和课外阅读，这正是老师必须引导，努力的方向。在教学中，依托教材，开展有效课内阅读，积极拓展课外阅读，不断丰富语言积累，为学生的习作打好物质基础。
（1）精读经典课文。人教版语文教材中的课文，都是形神兼备的美文，有许多课文历经时代的洗礼，还熠熠生辉。这些课文都是无数语言学家，教育专家、学者从全世界优秀文学作品中遴选出来的，其经典性不容质疑。其中好词好句，名段名篇比比皆是。教学中注重引导学生品读，熟读成诵，不但能丰富学生的语言积累，还能有效规范学生的语言，为学生的习作打下坚实的基础。
（2）依托教材，拓展阅读。单从课文中积累语言是有限的，在教学中应以课文中好词好句好段作为拓展点，有效辐射，由一个例子带出一串这样的字、词、句、段、篇，丰富学生的阅读。例如，教学“竭泽而渔”这个成语故事时，让学生回顾以前学过的成语故事，课外收集成语故事。在教学丹麦童话作家安徒生的《卖火柴的小女孩》时，引导学生阅读其童话作品。课本中还有我国四大名著的精彩节选，教学时注重调动学生的阅读兴趣，让学生去读读原著。课本中还有阅读链接、课外书屋、综合性学习栏目，对学生的课外阅读作了详细而具体的指导，对拓展学生课外阅读非常有效。冰心说：“要读书，就要读好书。”依托教材，拓展阅读，使学生的阅读有针对性，又广而不滥。
二、深悟，借鉴写作技法。
“授之以鱼，不如授之以渔。”学生广泛地阅读，可谓获得无数“大鱼”，为习作广积了“粮草”。然而，学会捕鱼的技术更重要，那才是目的。课文的经典性不容置疑，都出自名家之手，其在遣词造句，谋篇布局及写作方法上别具一格，手法纯熟，特点鲜明。教学时注重引导学生感悟其表达。例如，教学人教版第十册第七组课文时，引导学生领略作家笔下鲜活的人物形象，更要体会作家描写人物的方法。教学《小嘎子和胖墩儿比赛摔跤》片段时，感悟作者从动作来体现小嘎子的机灵。教学《“辣妹子”初见林黛玉》片段时，感悟作者用具体的语言描写来刻画“辣妹子”的巧舌如簧，见风使舵的特点。教学《临死前的严监生》时，感悟作者通过特定情境下的神态和动作描写，雕琢出了闻名于世的吝啬鬼形象。从而让学生感悟人物描写的方法不光有外貌描写，还可以通过对人物语言、动作、神态、心理等的描写来体现人物的特点。教材中在表达上特点鲜明的课文多如繁星，教学时不光引导学生知道写了什么，还要引导学生明白怎样写，为什么这样写。从而让学生初步习得一些遣词造句，谋篇布局的方法，技巧。
三、多写，提升写作水平。
“操千曲而后晓声，观千剑而后识器。”学生有了广泛的阅读积累，又有了一定的表达技巧，就要引导学生多实践，在实践中不断提升自己的写作水平。教材中为我们提供了很多实践的机会。《卖火柴的小女孩》课后第四题“读了下面这首诗，你有什么感想？你愿意拿起笔来，也写几句话送给那位‘卖火柴的小女孩’吗？”学生在了解文本和写作背景的情况下，对大年夜被冻死的小女孩表达了深深的同情，都愿意尽自己的力量帮助小女孩，都愿意把自己的快乐与小女孩分享，可谓有感而发，做到我笔写我心。这样的小练笔在许多课文后出现，由于有极强的针对性，加上老师的点拨，训练的效果特别好。一切的学习活动都是从模仿开始的。其实从三年级开始，每组课文都安排了习作，而且习作的内容大部分都能紧扣单元主题，本组的五篇课文是这次习作的最好范例。例如，人教版第十册第七组的习作便是写人。而本组的几篇课文都是写人的，而且分别有侧重点的从人物的动作、语言、神态、心理描写，侧面描写来体现人物特点。让学生运用所学的方法来描写人物，许多学生能抓住人物的语言、动作、神态等描写来体现人物特点，比平时写人的文章有了很大的进步。
（福建省安溪县龙涓三乡小学）。