个人特点简述范文（19篇）

范本可以为我们提供启示和灵感，使我们的写作更加生动有趣。小编为大家整理了一些优秀的范文范本，希望能给大家提供一些写作的启示和指导。

简历个人特点范文

3.一个人的个性应该像岩石一样坚固，因为所有的东西都建筑在它上面。屠格涅夫。

5.我放下了尊严，放下了个性，放下了固执，都只是因为放不下你。柏拉图。

8.孩子有个性才能成才，文艺家、政治家、科学家都靠个性的发展才获得成功。陈景润。

10.创作是个人劳动，作品是有个性的。巴金。

12.大学文化应包容个性。顾秉林。

14.所谓酷评家的声誉，大概是他那口无遮拦的批评个性招来的。杨扬。

描述个人性格特点简短

2、品质保证工作。

(1)对配电类产品使用中存在缺陷进行描述，联系技术及研发人员进行分析和改进；

(2)协助对外协厂的产品质量进行监造检验，确保产品合格；

(3)对各车间进行生产过程中的工序检验工作进行优化及效率提升；

(4)跟踪不合格品纠正措施的审批及实施情况；

3、日常工作。

(1)巡视高压试验室内操作人员无违章作业，无安全隐患；

(2)对试验期间的操作试验进行规范要求；

(3)对各种试验设备故障进行上报及跟踪维修；

(4)服从工序间的工作调配，从而提升自身检验能力；

领导干部个人特点简述

成功领导者的能力特征：具有良好的控制能力和广泛的行业知识(市尝竞争、产品、技术);对公司情况有广泛的了解(主要领导者及其成功原因、公司文化、历史、制度)。良好的沟通技巧和巧妙的指挥技巧。

成功领导者的行为特点：具体的工作计划，观察部署困难，掌握细节，适当的表扬，鼓励先进的风险意识，倾听部署声明管理界有句名言：一群羊牵着一只羊嗅觉可以打败一群被羊牵着的狼。这一声明说明了领导者的重要性，同时也暗示了团队的力量。

一个朋友给了我一本书，一个有效率的领导者，并让我帮我写一个故事。最后，我勉强通过了。现在与愿意领导本单位的朋友分享这篇文章!

领导是领导者的核心能力。加强领导班子的领导，是加强领导班子能力建设的核心。领导要正确运用权力因素和非权力因素建立权力，使组织成员能够聚集在一起。

领导不仅要加强学习，提高素质，还要树立良好的形象，加强管理。我们要注重自律，以身作则，以领导魅力带动、影响和促进组织成员的提高，努力实现共同目标。在实际工作中，要不断加强领导。

我认为我们可以从加强学习、提高个人素质、树立良好形象、注重管理等方面入手。组织中的领导者是复数而不是单数，是一群人而不是一个人。

领导者的类型可以根据不同的角度分为多种类型，如制度权力的集中、集中领导和民主领导。

从创新的角度，可分为维持领导者和创新领导者。

简历个人特点范文

在简历里哪些细节具有暗示求职者特点之效？其实在字里行间都可以流露出其特点，当然我们也不要担心哪些地方体现出不利于自己的性格特点，只要做得差不多到位就可以了。当然如果我们知道哪些地方有助于体现自己的特点，那么在这些地方我们可以刻意去引导招聘者，使得他们按照我们引导的方向走从而对自己带来好处。即使给招聘者的信号是错误的也不用担心，反正他们要怎么想是他们的事情，我们是不用考虑他们因为看了我们有意识的误导而产生相应的观点。

在简历里我们要注意下述几个可以透露特点的地方，第一，简历的流畅度状况，如果简历显得非常不流畅则反映求职者的思维非常混乱所以写出来的东西非常糟糕。这也说明求职者做事情缺乏计划性，如果能够针对每个栏目做个规划，这样简历就不会出现那么多的问题。所以说一定要先规划再开始填充内容才能使得简历具备顺畅度，人家也会觉得你是一个懂得规划的人从而对你产生好印象。如果不懂得规划则会导致招聘者认为你很不认真，会规划说明你看重这份工作。

第三，简历里的内容是否通过条理性的方式表现出来，其实做简历最好的方式就是提出中心而后分为几个方面去进行说明，这样的内容看起来会很舒服的，也就是有次序性格看上去显得更有逻辑性。并且采用并列的方式摊开内容比较好，这样有助于多展现自己的才华，如果一直在某个方面深入下去则显得没有必要，因为看了部分内容后基本对此方面已经掌握了。

简历个人特点范文

个人简历个性特点怎么写，在求职简历中个性特点一般按第一，二这两种写为好。这只是一个参考资料具体还是按你自己本人的写吧。

第一：个性特点：上进心强，刻苦耐劳，责任心强，工作踏实，与人为善。

第二：个性特点：特别善长瓷砖、卫浴展厅专卖空间设计；校园文化、功能室设计等工作。

兴趣爱好：摄影，打羽毛球、乒乓球。

个性特点：本人工作认真负责，积极主动，注重工作的质量和效率，具有较强的组织管理能力和协调能力。

能正确把握新课程理念，灵活地驾驭教材，结合学生的实际情况，制定合理的教学目标，把各种教学方式有机地结合起来，以学生为主体，教师为主导，充分调动学生的`学习积极性，有针对性地实施教学。关心、爱护学生，善于发现学生的闪光点，对学生的教育能够动之以情，晓之以理。数学专业基础扎实，5月获英德市第三届高中教师基本功比赛二等奖。本文信息来源于大学生个人简历网。请注明。

能熟练操作office办公软件和和运用powerpoint、authorware、几何画板制作多媒体教学课件，获得全国计算机二级证书。

个性特点：本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通，上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。希望贵司能给我一个展示的平台，伸展我的才能。

简历个人特点范文简历个人特点简述

本人积极乐观、开朗，对新鲜事物具有敏锐的触感、对色彩具有较强的洞察力与辨析度。手绘能力强，素描功底深厚。课余时间常参观美术展览会，感受不同的艺术创作灵感，提高自我创作水平。对工作有强烈的责任感，对同学有较好的沟通能力，善于与人交际，沟通。

在校期间，已获得英语ab级和四级证书，课余时间常参加外教英语课程，有一定的口语基础。暑期期间曾在星级餐厅担任过服务员，常与外国人员交流，提高了英语口语交际能力，也锻炼了本人的吃苦耐劳精神，并在工作中体会到了学习的乐趣。

大一期间，曾担任学委一职并获优秀班干称号，取得学业奖学金;大二因专业课程较多，所以专注于学习，取得了全国外贸跟单员证书，全国商务英语一级证书以及全国外贸从业能力资格证书，取得了学业二等奖学金以及全国外贸从业能力资格大赛的个人二等奖;大三参与广交会实习工作并获得优秀实习生称号。我是个喜欢对自己的生活进行规划的人，我相信我会较快适应工作岗位的要求。我同时是个有责任心有耐心的人，因为出生于农村，我相信我能迎接工作中的各种挑战绝不退缩。我渴望成长，希望在工作中寻求进步。

本人是一个比较好学，乐观，不怕麻烦、困难以及很有耐心的阳光女孩，热爱生活、诚实守信、做事细心、积极主动、认真负责、勤奋好学、脚踏实地、适应力强、有团队合作精神;三年的大专商务英语学习，不仅提高了我的英语水平，还掌握了一定的外贸知识与技能。为了积累经验和丰富校园生活，课外期间积极参加社会实践活动和校园活动，做事积极主动，能很好地与人交流沟通，有强烈的团队合作精神和服务精神。在实践活动中学会待人接物的技巧和为人处事的道理，同时也赢得了良好的人际关系，受到他人的好评。

描述个人性格特点简短

满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味。前世的情缘，后世来还。一段神话，揭开了尘封的记忆；一块宝玉，勾出如烟如云的世事，如醉如痴的想念；一脉情思，让我们回味再三。

“两弯似蹙非蹙？烟眉，一双似喜非喜含情目。态生两靥之愁，娇袭一身之病。”“闲静似娇花照水，行动如弱柳扶风。”回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。正如她的名字。黛玉性格里独有的叛逆和孤僻，以及对世俗的不屑一顾，令她处处显得特立独行，卓尔不群。她有着的是一种纯真的性情。怀有一番，随心随性的洒脱与不拘小节的天真。花前痴读西厢，毫无避讳；不喜巧言令色，言随心至；崇尚真情真意，淡泊名利……种种这般，都使得她象一朵幽然独放的荷花，始终执着着自己的那份清纯，质本洁来还洁去，不教污掉陷渠沟，一如碧玉般盈澈。但是生不逢时的感情就是痛苦的代名词一如碧玉般盈澈。一个聪明多才、美貌体弱的病态美人。这么一个柔弱的女子，无视世俗的传统规律，反其道而行之。在经受了无数摧残之后，生命尽头到来之际，封建社会的狰狞面目加速了她的香消玉陨。“假作真时真亦假，无为有处有还无”，假假真真，让人琢磨不透《红楼梦》中的一切，林黛玉作为灵魂人物，她与常人不一样，她就是她，一丛清高孤傲的、孤芳自赏的空谷幽兰。林黛玉的自卑情结是命运所赐，也以此写成了她的命运。

“一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！”黛玉就这样在宝玉的婚庆锣鼓声中离开了人世。在孤独无依的世界上，宝玉是她心中永远的温暖；在情爱无傍的世界上，宝玉是她心中永远的伤痛。“侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁！试看春残花渐落，便是红颜老死时。”看似只是淡薄的伤春感伤之词，却透着字字血泪，有一种无法抑制的悲伤与凄迷，不染红尘，恰如天宫绝唱。这也成为了林黛玉一生的写照，短暂的绽放后，便如落花一般凋零。黛玉对于感情的追求，同样是执着而单纯的。虽然她得到了宝玉对于她的真心，封建历数却注定不能给他们一个圆满的成全，于是，贾母等人设计偷梁换柱，扼杀了他们的真情。鲁迅先生以前说过：“杯具就是把有价值的东西毁灭给别人看”黛玉的感情，同样是这样。剧，便是毁灭了她的全部。她的性格，决定了她不可能得到她所期望的承认。然而，一介弱女子，又有怎样的气力，去抵抗这种无情的判诉？最后的潇湘馆内，她安静地焚烧着她的尘缘一世，如同焚烧着她一颗欲哭无泪的心，这（）已经成为她唯一能做的。可焚化成灰的一点光明，又怎能照透封建社会的黑暗无情，她已是心如死灰，没有字字血泪的控诉，没有寻死觅活的胡闹，她在生命的最后选取了安静地离开。

“可叹停机德，堪怜咏絮才。“玉带林中挂，金簪雪里埋”这几句判词，注定了宝钗是红楼数场杯具中的一个。。薛宝钗家境富足，从小饱读诗书。理解的是极为全面而正统的教育。贾母总是夸她“沉静宽厚”。这正是她从小被教育过的为人方式，也是古代女子应有的美德。宝钗是全剧中真正的强者，她从不再人前为难他人，不与人正面起冲突。她的才华绝不在颦儿之下。我很是最佩服她，她说话从不造次，不该说的话绝不多说，即使是顽话，也是极为留意，甚至是无懈可击。宝钗为人圆滑，讨人喜爱，她最终最终独守空房，也不免令人觉得有些惋惜。宝钗也是封建礼教的牺牲品，她以林黛玉之名嫁入贾家，也深知宝、黛二人心意相通，却无力抵抗。薛母再疼她，也无能为力，贾母如此有诚意，自己又怎生婉言拒绝？何况，薛蟠之事，贾家也尽了不少力，宝钗也不想为难母亲。最后，她已怀身孕，宝玉仍是舍她而去，出家为僧，留她独守空房。说来，得人心又如何？最终也未得幸福！闲来无事仰望月，无语能诉，唯有泪空流！

史湘云是以”天真豪爽”为其性格特征的。她并不象黛玉恃才自傲，也不似宝钗藏拙，她不一样于黛玉的柔弱，宝钗的端雅，兼有黛玉的才气和宝钗的大度，一举一动都爽朗大方，。自小父母双亡，与林黛玉的身份颇为相似。但是她与具有叛逆性格的林黛玉之间几次发生冲突时，总是站在薜宝钗一边，对林黛玉进行露骨的攻击，因此，史湘云只能归到封建制度的拥护者的行列里。终究遭受封建礼教下的种种迫害和冷漠。云散高唐，水涸湘江。这是尘寰中消长数应当，何必枉悲伤！

“你死了，我去做和尚。”他看似没有摆脱命运的束缚，但命运业已不能束缚住他了，他既不是为颦儿去做和尚，那就是为自己，他也不像世人为了“得道成仙”，而是了无牵挂，看尽红尘。

一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕。若说没奇缘，今生偏又遇着他，若说有奇缘，如何心事终虚化？一个枉自嗟呀，一个空劳牵挂。一个是水中月，一个是镜中花，想眼中能有多少泪珠儿，怎经得秋流到冬尽，春流到夏！一边是木石前盟，一边又是金玉姻缘。一边是封建社会下务必追求的功名光环，一边是心驰神往的自由之身。曹雪芹笔下的《红楼梦》为我们展现了这场无声的较量。贾宝玉和林黛玉的杯具感情故事浓缩了这场较量的全部硝烟，“丢弃了不离不弃黄金琐，忘记了莫失莫忘通灵玉”，书中对贾宝玉和林黛玉的红粉痴恋描述得震撼人心。感情的凄苦，本是情投意合，情意绵绵。宝玉是她唯一的知己，可天不由人。我实在是为他们的感情而感到悲哀不值，更为他们悲惨的命运而惋惜。

个人特点作文

妈妈很唠叨。我无论是在家里，还是在上学的路上，她只要一看到我，就开始唠叨，弄得我耳朵里都快生出老茧了。

有一次，在上学的路上，她像一个上足发条的机器人似的，不停地唠叨着：“上课要听讲，下课不能追逐打闹，流了汗容易感冒……”这些事情，学校老师在一年级就讲过无数遍了，而到现在，她还在讲这些老道理，我的头都要听得炸开了。

还有一次，老师告诉我们明天要举行一次小测验，妈妈知道了这个消息。到了家里，她就像一条倒悬的长河倾泻下许多唠叨的话语，她又开始唠叨了：“考试时。做题目一定要仔细，千万不能粗心大意，不然的话就容易出错，试卷做完了一定要检查，不然的话就……”爸爸的嘴里突然蹦出了一句话，像一颗炸弹一样炸断了妈妈话语的长河：“你完了没？”全家人都已经听得头昏脑胀了。

妈妈，你那个话匣子什么时候才能收起来啊？

个人特点自我介绍

大家好！我叫吴芳妮，是三年级的学生。我长着一头短短的头发，一双水灵灵的眼睛，三角形的鼻子，小鼻子下面长着樱桃般的小嘴。

我的爱好是看书，尤其是故事书。

为了看书，我常常不释一切代价。我记不清有多少个中午为了看书没有吃饭，我忘记了妈妈留给我的饭菜。不管上厕所。走路或坐车，我都会拿着书有滋有味的.看。因为，书总会给我带来无穷的乐趣，同时也让我开阔了视野，所以，我喜欢看书。

我的缺点也很多，比如上课开小差，下课追跑……不过我的作文去参加中国青少年作家杯作品大赛也得过银奖。为了美好的明天我会继续加油，改掉不良的行为。

大家愿意和我这个爱看书又可爱的女孩玩吗？

个人特点自我介绍

我是一个肯吃苦耐劳，能承受工作压力，踏实且富有上进心的人。对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神。我有点内向，但有时开朗、活泼;做事认真谦虚谨慎，工作有耐心，积极向上，是乐观主义者，遇事都会从其好的.一面去观察。

对事情大多抱有乐观态度;心地善良，但不太活跃，喜欢参加积极性高的活动，但不太喜欢喧闹的场面，紧张时有一点点口吃，善于人际交往，喜欢随遇而安，能很快适应陌生的环境。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

个人特点写人作文

如果你在大街上看见一位大大的眼睛上架着一幅眼镜，乌黑油亮的头发像瀑布一般的美若天仙的小姑娘。毋庸置疑，那就是我的朋友小孟。

我和小孟的关系就犹如花朵与蜂蜜，永远也不会分离。而对方犯错时，我们都会退一步海阔天空，当对方受伤时，我们都会细心照顾。当对方遇到困难时，我们总是第一时间给予帮助，可是即使我们尽力挽救，把友谊维护得再好，友谊的小船也有翻的那一天。

那是一次夏令营，我们要去野外露营，我们几个女生正在为大家准备伙食，晚饭是咖喱饭。小孟一不小心竟然打翻了一盆咖喱，而那盒饭刚好是我的。我顿时暴跳如雷，怒发冲冠，对小梦生气地吼道：你怎么这么笨手笨脚的，都把我的饭给打翻了！。小孟本来就在为早上被老师批评了而生着一肚子闷气，听到我这么一说，那更是火冒三丈。一只手插着腰，一只手指着被打翻的饭盒说：我又不是故意的！就算不是你故意打翻，你也应该道歉我生气地跺着脚说。就这样吵的越来越热火朝天，不可开交，后来谁也不理谁。到帐篷睡觉时，我感到一丝愧疚，正要去道歉，结果拉开帐篷一看外面就是小孟，她向我道了歉，我也向她道了歉，我们两人重归于好。

在一次体育课上，体育老师让我们跑楼梯先跑完的人有奖励，小孟犹如离弦之箭一般跑出去，把跑步像乌龟一样的我甩在了后面。跑着跑着，我被什么东西绊了一下，膝盖破了，胸口撞在了阶梯上，小孟原本已经遥遥领先，可是她看见我摔倒，义无反顾的往我这跑。

这就是我的朋友，小孟，一个知错就改，重情义的小孟。

个人写作的特点

（1）社会性    社会生活是由集体和个体活动构成的，社会中的每个成员除了公事还有许多个人的私事。因此，个人交往离不开交流信息、传达感情、发表见解的工具，个人写作适应了这一社会需要，具有很强的社会性。    （2）写作性    个人写作以沟通个人交往、交流为己任，是以解决人们生活、工作和学习需要为写作目的的，是为了有用而存在的。    （3）灵活性    个人写作和其它写作一样，一般都有相对固定的写作格式和样式。但内容一般没有公文和用于公务的写作严肃、庄重。比较注意宣事达理抒发感情，表现手法显得灵活多样。

个人特点范文

篇幅短小，语言概括、简洁、扼要，具有评语和结论性质，技校生个人鉴定。

自我鉴定的'作用。

(1)总结以往思想、工作、学习，展望未来，发扬成绩，克服不足，指导今后工作。

(2)帮助领导、组织、评委了解自己，作好入党、入团、职称评定、晋升的依据材料准备工作。

(3)重要的自我鉴定将成为个人历史生活中一个阶段的小结，具有史料价值，被收入个人档案。

自我签定的格式与写法。

自我鉴定的结构由标题、正文和落款三部分构成。

(1)标题。自我签定的标题有两种形式：

1)性质内容加文种构成，如《学年教学工作自我鉴定》。

2)用文种“自我鉴定”作标题。如果是填写自我鉴定表格，不写标题。

(2)正文。正文由前言、优点、缺点、今后打算四部分构成。

1)前言。概括全文，常用“本学年个人优缺点如下：”“本期业务培训结束了，为发扬成绩，克服不足，以利今后工作学习，特自我鉴定如下：”等习惯用语引出正文主要内容，个人鉴定《技校生个人鉴定》。

2)优点。一般习惯按政治思想表现、业务工作、学习等方面的内容逐一写出自己成绩长处。

3)缺点。一般习惯从主要缺点写到次要问题或只写主要的，次要一笔带过。

4)今后打算。用简洁明了的语言概括今后的打算，表明态度，如“今后我一定×××，争取进步”等。

自我鉴定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要实事求是，条理清晰，用语准确。

(3)落款。

在右下方署明鉴定人姓名;并在下面注明年、月、日期。

个人特点自我介绍

我叫，家在xx，今年刚刚从xx师范大学法学专业毕业。我性格开朗，容易与人相处；做事认真并善于总结，乐于与他人交流。

能够应聘到国虹工作我倍感荣幸，而能来到采购部工作，我不知道用哪些更恰当的词语来表达自己的欣喜之情。

首先，请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。

其次，我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵！

最后，我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前辈有什么需要我去做，我不敢说能做到您所要求的标准，但我保证在我的能力范围内做到。

我的新入职自我介绍就到这里，真诚的谢谢大家！

简述创业策划书的特点

创业策划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。创业策划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准，通常创业策划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

编写步骤。

准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容，创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习。

第二阶段：创业构思。

第三阶段：市场调研。

第四阶段：方案起草。

第五阶段：最后修饰阶段。

第六阶段：检查。

内容特点。

一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面。

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，会有很好的第一印象。

(二)计划摘要。

它是浓缩了的创业策划书的精华，计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动、特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

(三)企业介绍。

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析。

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

(五)产品(服务)介绍。

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构。

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的'一个环节，因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单、认股权、，比例和特权、公司的董事会成员、各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力，如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测。

应包括以下内容：

1，需求进行预测；

2，市场预测市场现状综述；

3，竞争厂商概览；

4，目标顾客和目标市场；

5，本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略。

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一，在创业策划书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决策。

(九)制造计划。

1，产品制造和技术设备现状；

2，新产品投产计划；

3，技术提升和设备更新的要求；

4，质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划。

财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一)风险与风险管理。

个人简历的特点

相信大部分的人在求职方面费劲心思一定不想只是临时的.工作，大多数的人都想要有一个稳定的工作，稳定的工作在职业生涯上起到的作用非常大，它也是职业发展的基础。在求职方面所编写的个人简历需要有求职目标，这个求职目标就是职业生涯上最初目标。因此说，在编写个人简历的时候也需要先规划好职业生涯。

第二，要做好企业调查准备。

确定的求职目标之后，就可以对求职目标的企业公司进行调查了。在个人简历中有很多地方都可以用到企业公司的信息。比如说企业公司筛选个人简历的方式，企业公司在招聘上需要怎样的人才。还有关于企业的发展，以及管理模式方面等等信息，都需要了解清楚。在编写个人简历的时候，也提高关于公司的展望，对下一步的面试也很有帮助。

个人自身特点范文自身个性特点

在初中度过了很有意义的2年，在2年中我学会了很多东西，包括知识，包括与人交往的方法，使我的人生丰富了许多。

我在每天的学习中不断积累知识，取得了很多好成绩。在努力的同时感到了生活的充实。我爱好体育，音乐，这些科目虽然并不是主要科目，但我依然从中获益菲浅。

在与人的交往中我也学习到了很多，

我与同学的交往很快乐，与老师关系融洽。我从他们身上学到了很多我不擅长的事。学会如何在群体中生活也是我高中学习到的重要事情。

我不断自我严格要求，养成了良好的品德习惯。我勇于探索新鲜事物，有很多的兴趣爱好。

我的三年初中是我人生的起点，我将继续努力，成为一个对社会有价值的人。

学生自我陈述报告概述自身特点范文二：时间似流沙一样，在指尖灰飞烟灭。体验了入学时的紧张与兴奋，经历了大学学习中的困惑与顿悟，感受了大学生活的丰富与精彩，领略了那么多难忘的.点点滴滴，在德智体方面取得了长足的进步，我觉得这些让我能够以更加成熟自信的姿态面对我未来的大学生涯。

德育方面：厚德载物，只有具有良好的品德才能海纳百川，只有怀有坚定的信仰才能勇往直前。大一一年的生活中，我始终要求作为共青团员及学生会成员的自己以身作则，积极投身于丰富的集体活动和实践活动中，不断提升自己的综合素质。在院团委老师及辅导员老师的指导下，在与周围同学的相互交流与学习中，在自己的不断思考反省里，我收获了真诚的朋友与师生情谊，得到了拼搏进取的信心与勇气，拥有了开创未来的胆量与魄力。

智育方面：作为一名神圣而光荣的医学生，我必须而且愿意为医学事业奉献自己的青春。学习过一本本沉甸甸的医学书，领略过一节节教授们精辟的讲解，我感到自己很充实。怀揣着最单纯的救死扶伤的梦想，我不断调整自己的学习习惯，端正自己的学习态度，明确自己的学习目标，改良自己的学习方法，在考试中取得了良好的成绩，掌握了专业理论知识，也提高了实践创新能力。

体育方面：身体是载知识之车寓道德之舍，对于我们青年人，拥有健康的体魄和青春的活力尤为重要。大学生活的相对轻松也给了我充足的时间来强身健体。通过经常与室友们在篮球场上龙争虎斗，在乒乓球台上切磋球技，我们保持了健康的身体，也有了更坚强的毅力。

劳动方面：在大一，我们宿舍评上了三星级宿舍。这得益于我和我的室友们对宿舍精心的装扮和辛勤的整理打扫。在家里，我开始承担了更多的家务活，毕竟爸爸妈妈都开始渐渐变老，而我已慢慢长大。我想，勤于劳动是热爱生活的表现，也让人更加积极向上，这些不经意的点点滴滴都是对品质的培养。

回首过去的一年，我想我可以说，我不后悔。人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当年轻的时候。我想我已经很好走完了这紧要的初入大学的一步。我对自己以及这个社会的的未来充满信心。

个人特点总结

社会生活是由集体和个体活动构成的，社会中的每个成员除了公事还有许多个人的私事。因此，个人交往离不开交流信息、传达感情、发表见解的.工具，个人写作适应了这一社会需要，具有很强的社会性。

（2）写作性。

个人写作以沟通个人交往、交流为己任，是以解决人们生活、工作和学习需要为写作目的的，是为了有用而存在的。

（3）灵活性。

个人写作和其它写作一样，一般都有相对固定的写作格式和样式。但内容一般没有公文和用于公务的写作严肃、庄重。比较注意宣事达理抒发感情，表现手法显得灵活多样。

简述德国商务谈判的特点

售楼代表一见顾客还价在业主底价之下，就急了，大声对顾客说：“说实话，业主的底价23万，20万是不可能成交的，你看23万买不买?”最后，这位顾客咬定21万，高过这个价不买，由于中间有2万元的差距，结果是徒劳一场。

这位售楼代表在还价过程中到底有没有做错了什么呢?

还有一次，另外一位售楼代表与一位已看楼多次的顾客谈价，售楼代表开价45万(业主底价43.5万)，顾客还价42万，这位售楼代表非常坚定地告诉这位顾客，说业主的底价是45万，42万是不可能买到这套房子的，后来经过几轮谈价后，顾客加了两次价，一次同意加价1万元，后来又同意加价5千元，即43.5万可以成交。这时，售楼代表看顾客的还价已经到了业主的底价，就同顾客说：“43.5万元虽然离业主底价有一点点差距，但已经比较接近了，这样，你先下一点诚意金吧，给我几天时间，我去同业主谈谈，如果几天后谈不到43.5万元，你交的诚意金我分文不少全部退回给你。”这位顾客听到要交钱，就有点打退堂鼓，赶忙说：“这事我得回去同丈夫商量!商量!明天回你电话定吧。”

这位售楼代表在还价过程中，又有没有做错了什么呢?

不管是一手楼销售，还是二手楼销售，在与顾客买卖谈判中“放价”(一手楼常见是放折扣)是一门艺术，需要掌握火候，在恰当的时候对恰当的人放价才会起到效果，否则，多半是表错情，错失良机。

例如，业主底价45万，你开价47万，顾客还价35万，凭我多年的地产经验，对于一套45万元的房子来说，35万和47万之间差距太大，要拉拢双方成交的可能性非常小。这时，你的放价就只能是零，告诉顾客：“这已经是实价了。”这样回答的好处有：1、让对方心理明白知道，差距太大，没办法谈下去，没必要浪费大家的时间;2、如果顾客想谈下去，必须以我的报价来还价，而不是我根据他的还价再进行还价;3、生意不成，也就没有必要泄露房屋底价。

这是售楼谈价过程中“放价”的主要目的，也是我们在售楼中要时刻掌握的一个原则。不能成交的谈价，坚决不放价;此外，放价是以成交为目的，所以一定要找对人放价，在现实售楼过程中，很多人非常喜欢砍价，但却没有决策权，一谈到要他下诚意金，这种人多半要回去“考虑!考虑!”，而回去之后，与决策人一商量，决策人是一定要再次砍价的。因此，你对一个没有决策权的人过早地泄露了底价，则多半在后半拍会受阻。就像本章中的第二位售楼代表犯的就是这种错误，在谈价之前没有搞清楚对方能不能做主，结果是到了关键时刻，只能无奈地“纵虎归山”。

因此，要放价，一定要掌握“可成交”这个原则，对于不能成交的谈价，最好是“以不动制万动”，那怕是变成“逐客令”都好，不要轻易地陷入对方还价后设定的游戏规则，一定要主控谈价过程，以自己开价设定的游戏规则来玩下去。

此外，在售楼放价过程中，还必须注意如下一些事项：

大多数人对太快得到或太容易得到的东西，总是持怀疑态度，就像本章中第一位售楼代表，一下子把底价透露给顾客听，顾客肯定是不相信的，并坚持了压价，以至无法成交。这里，我并不是讲直率的个性不好，但要看用在什么时候，对什么人。人性本就多疑，在放价时，你的直率往往只能让你陷入困境。

因此，在谈价时，一般要求“喊价要高，让价要慢”，当然，高是有要求的，要求合理，如果太高，会让顾客认为你没有诚意，这样就有可能轻率地毁坏了整个交易。

一般来说，买家喜欢试探价格，如果一经还价，就得到首肯的话，他一定会怀疑还有议价空间，是自己出价出得太高了。为了避免让顾客产生这种心理，我们在顾客还价后，一定要进行技术性的坚持，不管顾客还价是在业主底价之上，还是之下，第一个反应就是“太低了，猜想业主不会接受这么低的价格”。

对于顾客的还价，一定要有一个短暂、适度的坚持，这样做的目的主要有：一方面让顾客不要轻易杀价;另一方面则借机判断顾客是否有诚意以及是否决策人。很多时候，还不清楚对方是否决策人，就开始放价，结果到头来还是“竹篮打水，一场空”。