儿童影楼活动方案（汇总18篇）

制定活动方案还需要考虑活动预算、宣传推广等方面，以确保活动的顺利进行和达到预期效果。小编精心挑选了一些成功案例的活动方案范文，供大家参考学习。

儿童影楼活动方案

近期，大家庭诞生了一个又一个盘古宝宝。为展现宝宝的活泼可爱，为宝宝们留下成长的足迹，用照片分享喜悦和幸福，留下每一个家庭的温馨回忆，集团特别举办首届“幸福童真”宝宝摄影比赛。

一、活动主题：“幸福童真”宝宝摄影比赛。

二、活动口号：抓住瞬间精彩，绽放美好童真！

三、活动时间：11月06日-11月25日。

四、参赛对象：家人中所有16岁以下未成年儿童。

五、作品要求：

1.以儿童为题材，表达儿童纯真的一面，喜、怒、哀、乐的表情，黑白彩色均可；

3.根据每张照片配上文字描述，一句诗，一句拉票宣言，一句温馨的话，记录爱与幸福。

五、活动安排。

1.初赛-作品征集阶段（暨民间奖项评选）：11月06日-11月13日（11月13日24：00前截止）。

评选方法：所有参赛者将参赛作品上传于oa论坛-宝宝摄影比赛专区。在oa论坛中回帖率超过10个的摄影作品，可获得民间奖项并获得进入复赛的资格。

2.复赛-专业评审阶段：月14日-11月18日（11月18日24：00前截止）。

3.外景拍摄期：年11月19日。

所有进入决赛的10名参赛者当天由专业人士进行统一外景拍摄，盘古家人与宝宝同欢乐。

4.决赛-作品展览期：2017年11月21日-25日（11月24日24：00前截止投票）评选方法：

（3）获得官方大奖的作品将会在三个bu的办公室展览。

六、奖项设置。

1.民间奖项将评出以下奖项：

(1)最具人气奖。

(2)最美微笑宝宝奖。

(3)最佳顽皮宝宝奖。

(4)最佳上镜宝宝奖。

(5)最佳创意奖。

(6)最佳魅力宝宝奖。

所有获得民间奖项的作品均有纪念奖品。

2.盘古集体“幸福童真”官方大奖：

一等奖：奖品为三张欢乐谷或世界之窗家庭乐门票；二等奖：电子数码相框。

三等奖：家庭温馨套装。

所有进入决赛的作品均有奖品。

让我们用爱心和耐心去捕捉宝宝最真实、最可爱，最完美的瞬间上传照片到oa论坛，留下pangoo宝宝们最童真的一面，一起来参加吧，秀出宝宝，为宝宝抒写拉票宣言！

儿童影楼策划活动方案

“免费体验拍”大放送：冰爽夏季xx婚纱影楼活动策划方案：六七月的天，像娃娃的脸，说变就变，刚才还是晴空万里，一会儿便会乌云密布，雷声阵阵，紧接着就是倾盆大雨。虽然下着雨，可那迷蒙的雨雾却给群山增添了不少妩媚的色彩。雨水冲走了连日暑气，给田野带来了清新，带来了一片新绿。雾气与雨气笼罩着群山，乳白色的云纱绕着山腰飘荡，像仙女婆娑起舞……好一幅淋漓尽致的泼墨山水画啊!走在这里，颇有“人在画中游”之感。

你想留住画中美丽的倩影吗?xx影楼推出夏季笑脸拍拍，让笑脸留在夏天，用所有时光与你一起前行!活动内容：

套餐内容：

1、免费化妆2次。

2、免费2套服装(可自带，计入套数)。

3、免费提供拍摄所需饰品、道具。

4、免费睫毛一对。

5、拍摄不低于50张。

6、24寸全副高压油画海报一张。

7、7寸单片5张。

8、同底精修赠送(含6张)(自带u盘考取)。

9、免费订制个性化手袋或者钱包一个。

拍摄人数：限30人。

参与对象：xx婚纱影楼网站注册人员。

拍摄方式：两组一内一外景。

参与方式：

1、点击xx婚纱影楼网站本活动页面上方的“我要报名”，填写正确的个人信息;每个id仅限一人。

2、在xx婚纱影楼网站本活动帖下方回帖，说出自己对时尚、摄影等见解。如果有之前发表的相关帖可以附链接!

3、报名和跟帖，以上两步缺一不可，否则不能参与活动。

4、报名成功审核后，即可在工作时间内到xx婚纱影楼领取“xx婚纱摄影写真免费拍体验券”。

5、凭“xx婚纱摄影写真免费拍体验券”到店体验，为保证质量，请提前三天电话预约。

6、本活动套餐内内容全免费，如需套餐外的服务，请自费。

参与要求：

拿到底片后可在【我型我秀】版块以【写真体验】——自拟主题发表一篇写真秀!

图文并茂，让更多网友一起分享你的美丽时刻。尽量将自己的感受和评价呈现给广大网友。

发表的文章达到了要求的，都给予一定的积分奖励，优先享受下次活动资格。

因为名额有限，没有参加的网友也可以自行前往xx婚纱摄影。

儿童影楼暑假活动方案暑假活动方案

儿童影楼活动方案

“hellobaby嘉年华”是一场大型的宝贝嘉年华盛大狂欢活动。旨在孩子们新学期开学之际，展现他们活力、健康、时尚的风采。本次活动由《xxxx》、xxx电视台以及xxxx儿童摄影共同主办的一项大型儿童联谊活动。

活动将紧紧围绕“活力、健康、时尚”的主题，以“我健康！

我活力！

我快乐！”为口号，开展一系列整合推广活动，与多家幼儿园强强联合，共同倡导健康活力的时尚宝贝风采。并倡导宝宝的健康与平安！

“关爱久久。

祈福无限”

感谢您与我们一起成就了xxxx的美好时光！

二.活动媒体支持。

主办：《xxxx》。

xxx电视台。

xxx经济广播电台。

承办：xxx市xxxx儿童摄影。

xxx市青少年活动中心。

协办：

三.活动地点及安排。

1、活动项目：声乐、器乐、舞蹈、书画、口语等。

2、活动地点：南昌市胜利路步行街。

四.活动形式以及内容。

1.

儿童才艺表演（表演形式：歌曲、舞蹈、乐器演奏、书画、健身操、口语······）。

2.

儿童模特表演（系列、系列、系列、系列等）。

3.

集体参赛节目（集体歌舞、模特走秀）。

4.

全家总动员（互动游戏）。

5.

现场互动游戏。

a.

谜语猜到底。

b.

我学我舞。

由专业的舞蹈小演员带领，邀请台下小朋友一起学习舞蹈动作，每组邀请4个小朋友。

c.

我健康。

我活力。

我快乐。

邀请专业健身老师，带领台下的小朋友和家长一起做健身操，并表演。由健身教练评选出表现最好的小朋友。

6.

现场抽奖。

现场所有订单的客人、所有外联单位在登记处登记的家长、所有参加节目的宝宝家长均可参加抽奖。

抽奖时间：xxxx年x月x日、xxxx月x日下午18：00。

抽奖的奖品：

附详细奖品名单：

儿童影楼策划活动方案

活动时间：2012年1月13日至15日活动地点：天使乐园专业儿童摄影店内市场目的：

广告形式：

1)异业联盟（幼儿园早教中心。

育婴用品商店游泳馆奶粉直销。

邀请他们的会员）。

2)员工人脉（寻找员工社会关系做一次广泛的宣传）3)扫街（寻找陌生人。

一对一的讲解我们活动内容）4）宣传单（定向发放烘托活动气氛）。

5）条幅（活动前烘托活动氛围为活动做最广泛的宣传）。

6）店内气氛（主要是为了老客户取邀请函时感受到我们的现场气氛）优惠办法:享受一折升级送，再定第二套打五折活动费用:附表人员安排：

接单：每店6人，共计18人（活动当天接单）压单：每店1人，共计3人（帮助接单人员解决接单时出现的困难）。

发放礼品：每店2人，共计6人，可以找临时帮忙的人员（抽奖及登记和发放礼品）。

收银员：每店1人，共计3人，可以找亲戚帮忙（现场收款）。

场控：每店1人，共计3人，企划公司人员（组织现场秩序、报喜、解决现场突发事件、控制整个秀场及调配人员）。

炮手：每店1人，共计3人，可以找临时人员或后期人员（报喜时拉炮及吹哨手拍掌烘托现场气氛）。

迎宾：每店2人，共计6人，后期人员（门前站立接送客人礼貌用语）。

秀场现场电话服务人员：每店2人，共计6人，后期人员（发短息。

接打电话）。

场务：每店2人，共计6人，找临时或后期人员（引导客人到门市桌前倒水协助门市拿相册及领客人取礼品）。

活动时间安排：

12月20日制作特价产品样品沟通秀场方案12月21日制作特价产品情况及进度。

12月25日进行市场调查。

制定秀场计划制作各种宣传品讲电话营销讲秀场前期说明讲销售特价产品技巧。

12月26日谈异业联盟，制作样册，采购礼品，统计客户资料，刻录光盘，12月27日员工人脉开始启动，总结特价产品销售情况12月28日悬挂条幅，摆放礼品，准备电话机发送1.2号短信，12月29日给老顾客打第一个电话（重点推销特价产品）。

12月15日激励员工向目标冲刺秀场结束总结，讲解秀场结束注意事项。

2，说出特价产品价格及产品内容，并且强调数量有限。

5，每天晚上都要定特价产品的顾客录在电脑里秀场套系推广说明：

1讲解特价产品内容，这是我们活动一小部分，大部分优惠在现场套系里。

3告诉你意想不到的优惠，今天你在预定第二套，还享受5折的特权。

4今天我们最优惠的套系是。

9今天不管你预定哪个活动现场套系，交上。

元（一定说全款的数字）还有一次抽奖机会，中奖率100%。

10一定讲3次单才可以放弃11这么优惠的套系你定一套还是两套。

儿童影楼策划活动方案

儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例1、淡季时做活动，旺季时抓管理。

2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。

3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面正确客户是儿童。

4、针对您的市场区域内的儿童，当她们降生到这个世界上的第一时间，她的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们能够有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！

5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！

在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！

7、因此在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户她已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客能够短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！

8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！

1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。

2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。

3、产品要出彩。

4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！

细解：

第一步骤：

再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。

幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：

4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。

5、在合作过程中，海选的部分，送出家庭成长记录，浓缩宝宝档案与爸妈相爱档案（亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了）于一体的家庭成长记录，是邀约家长上门拍摄的必要方法；在拍摄中，要在儿童及亲子的部分进行拍摄，家长参与感上来了，后期消费才有保障。

6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。

7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择。

8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。

9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。

10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（能够做8-12寸拉米娜）。

11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，能够在后期，客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。因此，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。12、还有很多细节，请大家共同思考之！13、活动范例如下：

幼儿园活动范例之一：新年礼物卡。

1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。

2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。

3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其它新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠。

主办单位：紫竹院街道第二幼儿园。

承办单位：爱儿美国际连锁集团。

一、活动宗旨记录快乐童年丰富宝宝生活。

二、活动方式。

1、宣传和报名（11月15日—11月25日）：“紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加2、拍摄（11月20日—12月20日）：小朋友能够由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。

3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”

4、颁奖（12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。

三、活动回报1、主办方回报。

第三、精选评选过程中出众的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园。

2、参赛选手回报。

第一、此次活动免费报名、免费参加。

第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历。

第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖杯及荣誉证书。

第四、有突出才艺的小朋友将推荐至xx年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣传。

1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园。

2、宣传品：海报、易拉宝、条幅、宣传单。

第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：

1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动。

2、提供场地（拍照、颁奖）。

爱儿美国际连锁集团：

1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄。

2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份.

3、免费为此次活动制作奖杯,证书。

4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团营销中心。

幼儿园活动范例之三：

交大幼儿之星评选报名表。

宝宝姓名宝宝年龄宝宝性别拍摄时间家长姓名联系方式家庭地址。

指定拍摄地点巴黎儿童摄影—海淀区花园路翠微商厦三层东北区。

第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点。

目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的，循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝。

1、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！

记一下就能够这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找xx哦，xx会为您详细安排好的！

2、如在竞争无比激烈的情况下，而且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。

市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表。

有那些希望调整的地方：

对过去的拍摄服务是否满意：非常好满意没感觉不满意非常不喜欢。

有特别感觉的服务是：

又有那些希望调整的地方：

如再次拍摄，希望是什么感觉的？

希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？

想要享受上门拍摄的服务吗？想不需要。

想要享受无闪拍摄的服务吗？想不需要。

希望宝宝的所有美好改变被记录吗？想不需要。

希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？想不需要全影。

宝宝妈妈姓名：联系方式：

宝宝爸爸姓名：联系方式：

宝宝专职照顾人员：联系方式：

宝宝住址：宝宝邮编：

宝宝电话：宝宝小名：

宝宝爱好：宝宝惊喜兑换卷：编号：

请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！

爱儿美专业儿童摄影顾问：顾问级别：

顾问24小时联系电话：

爱儿美儿童摄影店址：

爱儿美儿童惊喜热线：

特殊事故投诉专线：

此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项：

宝宝的个性数码名片就是，经过设计输出，具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片，象宝宝档案的微缩版，顾客拿到这种名片是目的，是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠，能够分成一系列的名片，也可按年龄分类进行创作，甚至能够按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用，能够写，宝宝专属拍摄专家。

第三步骤：产品要出彩。

所有的经营请注意分析您当地的竞争态势，如果当地其它儿童摄影店在您进货的地方，共同进货，这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势，如果市场打价格战的话，您将处于被动的状态！

产品差异化，服务星级化，营销垄断化，年年提升化，将是您持续经营的必要手段！

第四步骤：与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群，分成两种，一种是怀孕阶段，一种是生产后。这两种全部是我们的目标客户，同时也是在当地具有相当消费能力的客户！

针对各地妇幼用品店的营销理念的不同，我们能够采取一种发放会员卡的形式！

在过去，很多公司，发会员卡不登记资料，只是合作共同对外发卡而已，因此不能涉猎所有顾客！

上门拍摄注意事项：

1、尽量选择在宝宝的家长在的情况下，上门拍摄，除宝宝外还要拍与爸爸妈妈，爷爷奶奶的合影，多拍一些！

2、上门前要准备拍摄时使用方便的比如白色绒毯、橙色绒毯及一些方便展开的简易背景，避免，现场环境太乱，拍摄效果受影响。同时可带上外拍灯与反光板补光，避免拍摄环境因为光线不足而造成照片发虚的情况，而且因为一般此处很都是新的产妇，因此，最好是自带取暖灯，保证拍摄环境的温度，给予细致入微全影更加专业的形象。

3、现场拍后，切忌现场选，最好在2天左右，约店内，让爸爸来选4、选前记住要把所有虚的片子删除，同时将片子做套模版的制作。给客户提供更多选择的空间。

5、在这个服务的环节中，要提出分段拍摄的服务理念，将免费向套系进行推广！

6、此新生照片拍摄的环节，可能不会带来非常巨大的利润，可是要记住，如果你放弃，将有其它商家进入，那时，您将失去竞争优势，因此不可放弃此环节的服务。经营之中无数细节，文章短小，难于尽述！有志者有智，愿与所有人共冕之！我会一直在这里,等待着你的成功！我热切的希望你完成更大更好的事业！直到有一天，财富自由了,生意自在了,心情放松了！好好玩！这是全影网对大家的理想，很远也很近！

1、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年，其定位策略没有充分发挥出来，其产品和服务的同质化相当严重，给顾客造成了混淆，难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼，更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求。

因此，没有实现品类的区隔，没有形成差异化经营，实现品牌溢价的愿景只能是一相情愿的。

简单的方法是，能够经过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化。

2、企业文化滞后，是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发展的瓶颈。偶然做了企业文化的全影儿童影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。

众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。

建立自己企业文化的支点，再去营销吧。最好的营销方式是故事营销，可是益于流传引人联想的故事并不多。

企业文化的建立需要符合三个层次的要求：

一是企业领导人的个人榜样作用；

二是企业各层有效的沟通；

三是形成员工的一种习惯。

是，生存、管理、人才和文化，过了这4个危机，你的影楼也就经营8年以上了。

4、品牌是实质是“错位”经营，出奇制影楼策划胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的活动进行娱乐营销，实现眼球经济，也能够参考引致消费，实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待，而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位”--打破对方期待--开始，这就是让渡价值理论的概念。

一、活动目的增进客户情感交流，完善客户服务标准，丰富保亿会内涵，提高保亿品牌美誉。

二、活动内容。

2.拍摄时间：6月2-30日。

3.拍摄场地：各项目售楼处、样板房或小区内。

4.拍摄对象：保亿旗下各项目已签约客户、已交付业主2-6周岁法定子女。项。

目包括风景蝶院、风景九园、丽景英郡、金色溪谷、风景合院、风景沁园、风景水岸、风景大院、风景御园、丽景紫园。仅限房产证所有人、及合同买受人的子女。2-6周岁指6月1日后-5月31日前出生的儿童。

5.报名方式：客户自行于售楼处或物业服务中心填写报名表，需提供合同原件。

及户口本复印件（以能证明子女关系为准）。

6.活动分工及职责划分：城市公司营销部负责选择摄影机构，收集报名资料，统筹、安排活动全程，同时作好活动宣传、跟踪、报道、备案及总结工作。各城市物业公司负责配合宣传、收社区报名表，配合拍摄现场安全及秩序维护等工作。

7.预算标准：300元/户，包含相册制作费。费用归属客服专项费用。

8.活动物料：海报及相册封面，详见设计模板。

三、活动推广。

5月15日前，经过微博、集团官网、项目官网、业主论坛、短信群发；售楼处、小区宣传栏、物业服务中心张贴活动海报；当期《boee在路上》、《boeetimes》等形式进行宣传推广，在售项目应于当地主流网络媒体发布软新闻，务必覆盖绝大部分客户及业主，如因业主或签约客户未收到信息错过拍摄而发生投诉由城市公司自行解决。活动过程中及活动后各城市公司应视活动情况、活动亮点多波次进行报道和宣传，渠道同上，尽量制造新闻话题。

前期推广新闻通稿由集团统一发布，活动中及后期活动报道由城市公司自行起草，以网络媒体为主，平面媒体为辅，建议不少于2波次，同时，微博可进行实时报道。

四、总结及宣传。

6月30日前各公司应将此次活动形成书面总结上交集团，应包含客户的反馈以便来年优化调整，另外应选取部分具有代表性和传播意义的儿童照片上交集团，做为后续推广及《boee在路上》的相关素材。

五、其它注意事项。

1.正式拍摄前应视报名情况分成几组，尽量安排于双休日进行拍摄，整个拍摄。

流程应有序进行且不影响日常工作。

2.宁波丽景英郡、风景九园、可视情况适当放宽报名儿童的年龄限制，但对外。

口径仍应统一。风景御园业主年龄较大，可适当放宽儿童的年龄限制，但需事先确定好年龄范围，避免界线模糊。

3.每个儿童参予拍摄需自带服装或道具，原则上不提供服务，具体拍摄及入册。

张数等根据每个城市摄影机构签约情况自定。如一户有多名符合条件的儿童，均可参加拍摄，但仍制作一本相册。

4.各城市售楼处及物业服务中心应借本次活动增加与客户或业主之间的感情。

交流，努力塑造集团良好形象。

5.客户填写报名表时，应先核实客户身份，符合拍摄对象的，方可填写表格，表格一式两份，一份留存，一份由客户保存，拍摄当天交于摄影师，作为结算凭据。

六、相关附件1、摄影活动报名表。

编号：报名时间：月日。

说明：本表格一式两联，一联留底，须附有相关户口薄复印件，另一联由客户于拍摄当天交于摄影师。具体拍摄时间应由当地保亿会统筹安排，本活动最终解释权归保亿置业保亿会所有。

客户签名：

2、前期宣传通稿模板。

保亿六一儿童节推出免费儿童摄影活动，欢迎广大业主报名。

物质再丰富，童心永不变。谁不留恋成长的印记，谁不想定格童年的时光。保亿会于六一国际儿童节特别推出免费儿童摄影服务，童真、童趣和这个时代，我们一起见证。

凡保亿业主家庭年满2-6周岁的儿童（6月1日后-5月31日前出生）均可免费获赠儿童摄影一次（同时制作相册一本），自起，每年儿童节，本活动将在全国范围内持续进行。保亿用心回馈业主，希望保亿大家庭的每个孩子健康、快乐地成长。

报名截止时间6月1日，过期请待明年，详情请咨询所在城市各项目售楼处或物业服务中心，本活动最终解释权归保亿置业集团保亿会所有。

咨询及报名电话：（此处为售楼处电话或物业中心电话）。

3、短信内容模板：好消息！六一儿童节保亿会为您的宝贝免费拍照啦！凡年满2-6周岁的保亿小业主均可参加，报名截止至6月5日哦！机不可失，快快拨打（此处为售楼处电话或物业中心电话）。

一.活动主题。

“hellobaby嘉年华”是一场大型的宝贝嘉年华盛大狂欢活动。旨在孩子们新学期开学之际，展现她们活力、健康、时尚的风采。本次活动由《xxxx》、xxx电视台以及xxxx儿童摄影共同主办的一项大型儿童联谊活动。

活动将紧紧围绕“活力、健康、时尚”的主题，以“我健康！

我活力！

我快乐！”为口号，开展一系列整合推广活动，与多家幼儿园强强联合，共同倡导健康活力的时尚宝贝风采。并倡导宝宝的健康与平安！

“关爱久久。

祈福无限”

感谢您与我们一起成就了xxxx的美好时光！

二.活动媒体支持。

主办：《xxxx》xxx电视台。

xxx经济广播电台。

承办：xxx市xxxx儿童摄影xxx市青少年活动中心。

协办：

三.活动地点及安排。

1、活动项目：声乐、器乐、舞蹈、书画、口语等2、活动地点：南昌市胜利路步行街。

四.活动形式以及内容。

1.2.

我活力。

我快乐。

现场所有订单的客人、所有外联单位在登记处登记的家长、所有参加节目的宝宝家长均可参加抽奖。

抽奖时间：xxxx年x月x日、xxxx月x日下午18：00。

抽奖的奖品：

附详细奖品名单：

儿童影楼活动方案

离异父母和孩子一起在武汉超级宝贝儿童摄影消费，通过各自在录音室的心灵独白，互相了解了对方内心深处的情感，实现夫妻破镜重圆，家庭重组的过程，因为具体操作过于困难，故此通过媒体加以报道假新闻，实现公益营销。

一、创意来源。

1、蒙牛的启示。

蒙牛乳业从起家的100万，6年时间飞速发展到100亿，其制胜法宝就是公益营销。

蒙牛乳业正是抓住了这一关键点，从起步到发展壮大，每个成功的环节无不渗透着公益行为，正是蒙牛的公益行为，使得蒙牛在短短的几年时间内从排名后几位的企业，突破一个个竞争对手，一跃成为全国最强势的领军品牌，让“一头牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。

2、《英语法宝》假新闻的操作。

20xx年春，北京某英语学习资料产品，产品名称叫《英语法宝》，是一个非常有效果的教学辅助产品。

该公司通过找到一个71岁的老汉，让老汉试用《法宝英语》三天学会100个英语单词的假新闻，在媒体大肆炒作，推广《英语法宝》。相关报广软文全部出台后，《英语法宝》的咨询电话非常火爆，家长们的咨询电话都是激动异常，仿佛是终于找到了孩子学英语的“终极法宝”。

3、我们要做的。

公益营销以高曝光、低成本的态势使品牌在特定目标群体中获得知名度和美誉度。当然，公益营销中的公益活动并不是单纯的慈善事业、捐助事业，公益活动必须让消费者能够感受到品牌的存在，触摸到服务产品的品质，让消费者在意识中把品牌与公益行为牢牢的联系在一起。

超级宝贝儿童摄影现有玩具体验馆、摄影和录音服务项目资源，足以支撑这项活动。

二、内心独白。

超级宝贝儿童摄影的录音间里……。

一个离异家庭孩子的自白：“我是一个离异家庭的孩子，每天生活在悲苦之中，非常后悔来到这个世上，孩子需要双亲的关爱是天生的本能。父母把我带到这个世上难道就是为了让我承受这种痛苦吗？简直生不如死！哪怕孩子离开了爸、妈，但他（她）总是扎着父母的骨子和流着他们的血液啊！每天我的潜意识中都希望能和亲生父母在一起，却无能为力，我怨恨父母生下我又为何抱弃我？既然生下了他，就该让他感到幸福，不然就别要……为什么大人只顾考虑自己！如果在社会上再多制造和我一样可怜的孩子，等待着你们的将会是人类本性被扭曲的严重恶果！”

一个离异家庭女人的自白：“为什么变得这么爱唠叨？是因为承担了生活中太多的琐碎吗？为什么爱抱怨？是因为觉得自己付出的太多，希望在生活里得到一些回报，哪怕丈夫的一个微笑和几句夸奖的话，或是心情不好时得到一句安慰劝解的话，但这些要求都显得很奢侈，很难得，很少有。我为什么爱发脾气？因为在家里有那么多的无奈和难言之隐总要压在心里。其实总结起来，是自己在婚姻里变成一个目光狭窄、依赖性很强、活得懒散、觉得无聊的女人，每天除了上班就是回家，两点一线，我好像是一个围着太阳旋转而从来没有自转的地球，把自己放在一个固定的位置，像个守着自己小窝的呆鸟，每天只是知道围着家里那点儿事转悠，洗洗衣服，做做饭，收拾屋子，家里的大事小事儿，所有的事情都是我去张罗，下班后如果丈夫没有回来，我就站在楼道里扒着窗户望着外面盼望着他回家，有时候等的时间太长了，我就数马路上来往的车辆，一数就是一二百辆。我患了严重的‘近视眼’，看不远，看不清除了家庭之外的东西。我那时就是这样消磨自己的时光的，不读书，不看报，没有乐趣和追求，整天混日子，没有什么朋友和社交活动，视线就盯在丈夫和儿子身上，总想把他们都拴在自己身边。我婚姻中彻底忘记了“我是谁”？我喜欢什么，我应该做点什么？这是对‘自我’的彻底迷失和放弃。”

一个离异家庭男人的自白：“其实我是一个很在意家庭生活的人，不知道怎么就会走上离婚这条路。我是一个大男人，平日里其实有点大男子主义的倾向，这和我的成长环境有关，我的'父亲在家里就是绝对的权威，说话做事不容人分辩和解释，母亲一般只有听的份。所以我不知不觉就遗传了父亲的作风。我特别珍惜家庭生活，我希望我的家庭和谐而温馨，有一个温柔体贴的妻子，有一个活泼可爱的孩子，说起来很简单，其实那也真算得上是奢望了。其实说得不好听，我是害怕了一个人的生活，不习惯回到家里找不到人说话，父母早就因为我的离婚，回了自己家，离婚后我一个人住在以前结婚的那套老房子里，虽然搞了装修，可是到处都是她的影子，这一套房子里，留下了太多的回忆。一个人的生活其实也挺酸的，以前我会照顾她，也有她照顾我，两个人在一起，什么也是商量着做。习惯了那样的依赖，习惯了有人问今天想吃什么，也习惯了在外面晚了，有人会叮嘱早点回家，至少在家里，有个人在惦记着。”

三个内心独白，表达了三个人不同的心态，加以汇总，我们发现，其实生活中缺少了沟通，婚姻个体变得迷茫而离婚，缺少了关爱，离婚个体变得孤单而引发复婚的诉求。

一般来说，离婚并没有明显地减少沮丧和压抑的症状，并没有让人重塑自我，重新把握自己的命运。虽然离婚可以减少某些压力或伤害，但角色功能的改变、心理的失落、经济和住房的改变，原亲属关系的中断及朋友关系的重构等等引起一系列问题。离婚之后，有相当一部分人会回忆原来配偶好的地方，产生思念之情。也就是大家平时讲的“失去方知情可贵”，夫妻双方的感情还在。双方当事人有时间重新审视婚姻及生活，能客观地看待自己以前婚姻中存在的问题，降低在婚姻中的期望值，会站在他人的立场上看待问题。而在复婚的案例中，往往是孩子成了离异夫妻复婚关键因素。

三、媒体操作将软文刊登到费用是4000到6000元。

儿童影楼活动方案

封面宝宝大赛，通过本次活动，增加顾客对xx儿童摄影的了解，同时也了为展示xx儿童摄影的'实力，特与xx育儿周刊，举办封面宝宝大赛。

xx儿童影楼将携手‘xx日报’一起打造xx日报xx育儿周刊封面宝宝评选大赛!

想要你的宝宝成为真正的明星吗!

想要更多人知道宝宝可爱靓丽的笑容吗!

想要宝宝做封面宝宝，让更多人知道他吗!

就来参加xx儿童影楼，xx育儿周刊，封面宝宝评选大赛吧!

本年度总共25期，每月将产生三位具有潜力，优秀，潜质的宝宝;并有机会参加xx电视台《xx》节目。

0-7岁宝宝【性别不限】。

自带一张宝宝照片(电子版)或者来店免费拍摄一次，并赠送两张7寸单片(不含底)。

20xx年1月1日-10月25日。

儿童影楼活动方案

暑期三人行，团购有礼送不停。

如：凡在我公司团购的顾客可以在相关儿童行业享受免费培训教育等项目。

活动前奏：

针对0-3岁宝宝，可与一家早教中心.婴幼儿洗澡或婴幼儿用品公司商谈合作事宜。

针对3-6岁宝宝，可与一家暑期舞蹈班，美术班，游乐场等相关行业商谈合作事宜。

针对6-12岁宝宝，可与一家儿童专业读书社，电影院，游乐场等相关行业商谈合作。

备注：相关合作单位应有相应的配套活动项目，本着相互宣传，互惠互利，资源共享，共同成长的宗旨友好合作。

活动项目：

一、团购顾客可任意挑选一项适合宝贝的项目。

二、团购顾客可享受买一赠一活动。

三、团购顾客可享受免费外景拍摄项目。

备注：如果您还有顾虑可凭本卡免费体验7寸照片2张。

为最大限度的满足消费者的需求，

我公司郑重承诺：

一、订单后可无条件退单。

二、拍摄不满意可退款。

三、对我公司产品终身保修。

四、对我公司产品常年保值。

五、市区内提供免费上门服务。

六、市区内免费送货上门服务。

七、提前预定，长期有效。

替您解决一切后顾之忧，您还有什么顾虑吗?

活动二我拍照你旅游。

团购三人行，在我公司原有套系基础上，只要再加一块钱，就可以参加我公司的组团旅游活动，我公司提供车费，住宿费，景点门票费，还有一对一的摄影师全程拍摄服务，团购最低三组，每个家庭仅限三人，1888元以上的套系，旅游时间两天，底片不少于80张全送。

超值型服务：

活动期间所有套系再加一块钱，就送您价值666元的长期拍摄卡，每年生日可凭卡拍摄一寸证件照一版，7寸单片一张，16寸海报一张，十二岁为止。

儿童影楼活动方案

封面宝宝大赛，通过本次活动，增加顾客对xx儿童摄影的了解，同时也了为展示xx儿童摄影的实力，特与xx育儿周刊，举办封面宝宝大赛。

xx儿童影楼，xx育儿周刊，封面宝宝大赛广告说明：

xx儿童影楼将携手‘xx日报’一起打造xx日报xx育儿周刊封面宝宝评选大赛!

想要你的`宝宝成为真正的明星吗!

想要更多人知道宝宝可爱靓丽的笑容吗!

想要宝宝做封面宝宝，让更多人知道他吗!

就来参加xx儿童影楼，xx育儿周刊，封面宝宝评选大赛吧!

活动详情：

本年度总共25期，每月将产生三位具有潜力，优秀，潜质的宝宝;并有机会参加xx电视台《xx》节目。

报名要求：0-7岁宝宝【性别不限】。

报名须知：自带一张宝宝照片(电子版)或者来店免费拍摄一次，并赠送两张7寸单片(不含底)。

报名机构：xx儿童摄影。

比赛时间：20xx年1月1日-10月25日。

参赛指定地点：xx儿童摄影。

儿童影楼策划方案

春季儿童影楼策划方案：大型异业联盟外展秀场活动说明：春天是一个放飞梦想的季节，早开的花儿也在枝头一朵朵绽放。小朋友们可以走出户外踏青，呼吸着春天的味道。为了让小朋友们活跃生活，xx儿童影楼特与xx幼儿园，xx公园等举行这次春季快乐儿童秀场活动，欢迎参加。

活动目的：影楼宣传促成定单，异业宣传等。

一、秀场促销活动方案。

1、活动地址：广场、公园、儿童游乐场、大型幼儿园。

2、赞助或同盟商户联盟(也或异业联盟共同秀场促单)。

3、参加活动人员皆各商户积累的客户资源(或幼儿园家长)。

4、采用异业互利的项目，内容皆融合贯穿。

5、有抽奖让利的环节，或赠送礼物以拉人气。

6、有一定的儿童走秀、演奏、爬行(或其他项目如爱心公益)。

7、现场接单、宣传品牌、有节目、有吸引力。

二、秀场活动的目的性。

1、利用人流量大、做品牌宣传。

2、在短暂时间内提升营业额。

3、提高团队的凝聚力和战斗力。

4、打好异业及同行业的关系网、共同壮大发展。

5、宣扬爱心、培养公德心、团结心。

三、秀场活动的前奏和准备：

1、提前10天—30天做广告投放、如报纸、电视、宣传单。

2、五个以上商家组成、有资格同档次行业相近或同行。

3、提前做商家自己的宣传单，小礼品的购买和包装。

4、各商家的老顾客要打电话让其参加活动领礼品赚人气促单。

5、提前招小蜜蜂统一培训或有各商家培训。

6、活动时间2到7天。

7、大型幼儿园参加活动，或乐器培训学校演奏或乐器比赛。

8、各商家可做大型展板展示产品及实力。

四、秀场活动的资金分配、场地分配、人员分配。

1、活动费用分摊。

2、场地规划按所付费用或其它方式规划。

3、各商家自找接单人员及小蜜蜂各自配工作装及彩带传单。

4、按小蜜蜂管理方案进行活动，做到公平、公正的良性竞争。

5、秀场由主办方维持秩序和统一管理。

儿童影楼活动方案

在很多儿童影楼里存在着让老板十分头痛的平庸下属，作为领导者又不可遗弃他们，更不可冷落他们，因为现在招人也难。那么，如何运用适当地方法将他们有效地激励起来，充分发挥他们的潜在能力，让公司和他们自己都受益?用激励，的确不错，激励是一种神气无比的力量，她能使您率领的团队完成您要求的任务目标和计划。记得有人曾说过：“过度的压力可以让天才变白痴。适当地激励却可以让白痴变天才。”这句话可真是一针见血，直接道出了激励力量的伟大。

员工好比一块原石，作为公司的领航者您必须去“雕琢”他，让他有价值，能够让他充分发挥潜在的能力。我们经常用的激励方式有三种，一种叫做“恐惧激励法”;一种叫做“金钱激励法”一种叫做“人性激励法”。前两种激励机制在大多数影楼里面使用广泛，而且的确也收到了一定的成效。但是它也存在者经营者无法避免和解决地弊端。让我们具体来分析一下。

1、恐惧激励法：有些老板是个多面的角色，但大多以扮“黑脸”著称，常常运用惩戒的方式来督促、带领员工;有些老板偶尔也会运用一些黑脸、白脸双重并进的交叉方式来教育下属。相当多的老板觉得运用“恐惧激励法”可以使员工产生畏惧和时刻提醒自己不得犯错的心理恐慌，促使员工们时刻保持高昂地戒备状态才不至于犯错，当然最主要目的并不是故意恐吓和报复，而是加强人们按照规范、制度执行的一种方式。但是许多事实证明，恐惧的激励方法通常只有昙花一现的短暂效果，而给员工带来的更是不仅不能发挥其潜能，甚至会使效果大打折扣，直至辞职。

2、金钱激励法：金钱激励永远是有效的手段之一。人人都有一些与生俱来的需要，如稳定的收入和被人接受和被人尊重，更是渴望自己获得成功。人的一生要承担许多风险，更渴求获得更多地机遇如加薪、升职等，这些都将多每一个人的目标产生深远影响。

员工对一个儿童影楼来讲，他是一个最大的资产，公司必须对员工进行投资以保证长期利润。在工作之中，员工必须感受到自己的价值得到了他人的承认，不管您用多么华丽的辞藻表示感谢和提供给他们多么好的培训机会，他们最终的期望是自己应该得到应的报酬，这样才能体现自己的价值。虽然有人认为金钱激励有一定的负作用，但无论对谁高的收入总是富有诱惑力的。但是有时猴即使您支付的工资很高，还是有人不能满意，一旦员工开始为工资而抱怨，公司的最好的员工就会离去，以便寻求更高的工资。我们经营者必须高度注意这个问题，解决的办法就是将个人业绩与报酬挂钩，应当让员工清楚，真正努力的员工将会得到最好的报酬，但他们不得无缘无故得到报酬。因为“明天您想得到多少，就看您今天付出了多少”。当然金钱的效力毕竟还是有限制的。如果完全依赖这种方法来激励员工，那么当员工的某一项被满足后，就会不断地伤脑筋去推出新的诱因，以便进一步激励员工，公司的利润越来越少，一但到了最后回天乏术，而这个方法也就宣布失败了。所以单靠金钱因素并不能全方位激励员工的工作情绪。因为员工们很重视他们工作伙伴之间的关系，这是金钱完全无法取代的。一般人在达到一定经济基础后，他们追求的是比金钱更具有价值的东西——人性。

3、人性激励法：愈来愈多的人都支持“单靠金钱一项，并不足引发工作动机”的观点，而是讲求“金钱”和“人性”合并使用可以达到最高的激励效果。因为人都想要优厚的薪水、年终红利、甚至股票分红等……，真正的激励决绝非只靠金钱。而让他觉得有目标和方向，他所从事的是一个有价值，对双方都同样重要的目标，这才能是真正能产生激励的原点。因为每一个人都希望得到重视，谁能满足人们内心深处这股最渴望的需求，谁就是这个时代里最好的激励者。“人性”激励的四法宝，分别是：信任他们;尊重他们;关怀他们;赞赏他们。作为经营者您一定要让您的员工感受到您时时刻刻对他们的关心、信任，而且尊重和重视他们，“善为上者，不忘其下”，具体做到些事情让他们看到和感受到，那么，您将会拥有一支最最精良、最最勇猛无敌的团队。保证您进足以胜敌，退足以坚守，成为大家钦慕的管理将才。总之，员工最需要经营者给予他们最丰富的“人性激励”。足够的“金钱激励”和最少的“恐惧激励”。设法满足员工们人性深处最渴望的需求，并为他们提供一个重视人性，又兼顾效率的环境，相信没有任何美好的事物，会比一群人组织成一个同时兼顾个人目标与组织目标更具有挑战性。

要想拥有一个精英团队创造更好的佳绩，获得更大的成功，请记得：“人性激励”不是口号，更不是标语，它是需要我们身体力行，不断地学习和了解人心人性，惟有亲身实践，才是获得成功的金钥匙。

儿童影楼活动方案

企划方向：

以店内优秀促销活动为主，全力承接五一到来，抢占争夺旺季市场份额。

一、活动主题：

1.以店内秀的形式为贵店创造效益，达到宣传目的。

2.因为圣诞期间人潮较多，在店内示范当今最新儿童主题摄影，吸引观众，制造订单。

二、活动详情：

1.举办时间：12月20－12月25日。

2.举办地点：香港皇家宝贝儿童摄影店内。

三、执行方式：

1.由门市人员8名在21日前对所有老客户进行活动通知。

2.在店内以静态品牌特色展示为主，利用小蜜蜂引客户来塑造人潮。

3.门市接单。

四、人力运用：

1.

2.

3.

五、对外宣传活动主题和口号：

主题：香港皇家宝贝儿童摄影送玩具。

口号：现在定儿童照拍一套送一套拍一套玩具送一套。

六、宣传方式：

1.由门市人员8名在21日前对所有老客户进行活动通知。

2.现场dm单的印刷和发放。

3.现场主持人，气氛制造烘托。

七、促销策略：

抓住当地顾客的心态，制定出适当的主推套系4个，在此基础上推出优惠。

八、活动流程：

1.

2.

3.

1.因为这次活动是在店内举行的，所以主要订单方向是老客户本身和转介绍，以及小蜜蜂挖掘的流动客户。

2.首先给所有的好客户发圣诞祝福短信，两天后打出活动通知电话。

3.老客户领取抽奖券。领取办法：首先要把活动内容给顾客讲清楚，然后填写领取表格，最后发抽奖券。在老客户进店领取抽奖券是首先要向客户推销现在的优惠活动，争取再订单。

4.第一个通知电话内容:您好！我是香港皇家宝贝儿童摄影的×××，还记得我吗？前两天给您发的短信有没有收到呀？首先祝您和宝宝圣诞快乐，幸福安康！哦，现在我们香港皇家宝贝儿童摄影在圣诞来临之际为了回馈老顾客，特别推出了送玩具的抽奖活动，中奖率100％哦。我们诚挚的邀请您和宝宝来参加，您只要在15号前来领取一张抽奖券就可以了。一等奖是1000元的现金，三等奖最差还是玩具一套呢。好的，感谢您的支持！等您哦！

5.转介绍一个给小悍马玩具车或小芭比娃娃，转介绍两个给大悍马玩具车或大芭比娃娃，转介绍每多一个加赠抽奖券一张，转介绍赠品在活动结束后统一发放。

6.奖项：一等奖现金1000元加价值999元儿童照一套一名。

二等奖现金500元加价值599元儿童照一套两名。

三等奖价值299元儿童照一套十名。

四等奖小台灯一个。

12月25日晚8点抽奖，我们提前将随机挑选10名老客户为抽奖监督代表，来共同。

抽出所有奖项，其他客人也可以到现场一起来参加，所有中奖的客户我们会电话或短信通知.

7.7.新客户在活动期间现场订单，即可获得玩具一个（599元以上为大悍马玩具车或大芭比娃娃一个，599元以下为小悍马玩具车或小芭比娃娃一个）并赠送抽奖券一张。新客户转介绍同上。

8.拍一套送一套是指顾客订单比如定599套系就送价值200元的其他产品。399元套系价值150元其他产品，799元套系送价值300元其他产品，1299元套系送价值700元其他产品，1699元套系送价值900元其他产品，其他产品主要指拍摄张数，加拍服装，水晶，放大，相册等。

秀场作战提前所需准备事项：

1.老客户资料统计登记后活动传单设计印刷。

2.活动主题确定。

3.优惠方案指定。

4.活动具体操作流程。

5.活动期间价目表。

6.活动易拉宝及吊挂设计制作。

7.卡通服装到位。

8.放大相片的准备及会场的布置。

9.会场接单人员的确定。

10.电话销售同一说词。

11.门市对公司政策的理解推广。

12.小蜜蜂人员的确定及服装整备。

13.现场音乐的选择。

14.整体活动彩排。

15.老客户转介绍礼品准备。

16.奖品设置购买。

17.店堂布置。

18.抽奖箱一个。

影楼活动方案

沐浴着春风，沉醉在爱河中的新人们就要幸福的步入婚姻殿堂，xx婚纱影楼送给你春风般的.暖意，让你在爱的春风中享受着xx婚纱影楼的浪漫拍摄。

20xx.2.28~3.3。

超强阵容多对一精致服务承诺。

拍摄不满意无条件重拍承诺。

拍摄服务过程透明消费承诺。

量身定制diy企划拍摄承诺。

拍摄服装通选通穿不加价承诺。

服务团队满意度评价承诺。

全程贴心细致管家式服务承诺。

产品一年包修终身保修承诺。

结婚新娘全新白纱一件，价值1288元。

24雨典藏爱的祝福相框，价值388元。

独家定制个性潮品爱车宝贝，价值268元。

温情记忆父母1造1服合影，价值760元。

男士高级定制衬衣，价值680元。

礼品内容可根据各影楼实际操作。

具体内容咨询请联系：xx婚纱影楼。

儿童影楼活动方案

儿童的世界是一个对影楼人来说熟悉而陌生的世界，但又是一个真实的世界。之所以说熟悉，是因为影楼人几乎时刻与儿童在一起，而且影楼人普遍都自以为了解儿童世界，试图主宰儿童世界。但事实上，儿童影楼世界却完全是一个陌生的世界，是与婚纱写真世界完全不同的世界。”

人的心灵深处隐藏着无数复杂的情感-----梦想、愿望、理想??，孩子的心中更是充满梦想、愿望、理想、幻想??,从不停止。

麦当劳、迪斯尼、芭比娃的确倍受孩子们喜爱，他们都是世界级的品牌，事实上,他们只是发现了隐藏在儿童内心世界的某种情感，他们理解并十分珍惜这种感情，发明出完美的表达方式，印证了孩子的心，满足了孩子的情感需求。芭比娃公司的总经理曾说过：“芭比娃能满足所有女孩子最基本的需求。”顶级品牌的创造者能够理解孩子们无尽的情感需要，他们知道快乐是孩子最基本最核心的需求，他们也精心研究出快乐的许多表现形式，他们懂得用情感吸引孩子，并与他们建立起稳固的情感。麦当劳靠推出快乐餐来确保儿童对快乐系列的影响度，这为孩子提供了一种的动力，使他们对麦当劳比以前更有影响。芭比娃可以是老师、朋友、家庭成员，也可以是医生、网球运动员、动物园管理员，这可以让女孩子感到亲情和温暖，体验爱与被爱，幻想到将来有一天她们可能拥有理想的职业，可以拥有成功、爱情、富有的机会，这些都是儿童永久的需求。谁懂得了解孩子，谁就会从孩子身上获得无穷的回报。

很多儿童影楼老板总是打着快乐、庆典、感恩的口号对儿童促销，但事实上他们不明白快乐的真正内涵，缺乏使孩子们高兴的最基本的东西。六一节快乐，常常也只是喊喊号，推出一套主题摄影从来没有做过调查和了解儿童的内心。但是麦当劳就不一样，如果那个孩子在那里过一个生日，那他一定是快乐的，因为麦当劳知道孩子的生日最想要什么，温馨、祝福、礼物、美味、与众不同，成为焦点。周杰伦很受孩子们的欢迎，是因为他在歌中和表演中常常引用中华永久不衰的传统精髓文化，表现出很强烈的阳刚与叛逆的成分，这是儿童永恒的情感---酷，但是，他要保持这种势头的话，就不断要重新认识阳刚与叛逆所具有的内涵，不断改变自己的形象。儿童影楼更是如此！

现在，大多数儿童影楼市场的开拓者，是因为自己有儿童摄影技术的经验或是从事过相关的工作，就认为自己了解孩子的需求，凭借自己的想象，武断猜想：因为我喜欢，孩子一定也喜欢，从来没有意识到他们的武断和盲目，更不知道这会带来严重损失的后果。这只能是生生灭灭，很难长久下去，即使勉强走过一段，也道路弯弯，90%以上的儿童品牌风光一阵之后，便销声匿迹了。而目前儿童影楼品牌可以说是屈指可数，大部分都只是比照相馆高一点点层次的儿童照相馆，主要原因体现在以下6个方面：

1、产品竞争力不足，没有打动儿童的心；

2、没有不断的创新，无法跟上时代的步伐；

3、没有正规的营销队伍；没有品牌的概念；

4、确泛管理技能和标准的流程系统；

5、没有及时的不断的了解儿童的情感变化。

6、对市场没有的充分认识。

总体来说就是没有不定时的做详细市场调查和了解，虽然，儿童影楼业各种因素不断变化，不定时的详细市场调查不能保证一定能获得成功，但是对市场进行调查能够防止犯基本性的错误，最的典型错误莫过于自认为了解儿童所需所好，其实根本不知道。因为每项商业营销计划，会涉及到许许多多个决定，市场调查有助于儿童影楼在关键时刻制定决策，帮助门市人员做出更好的、全面的决策，以便花费较少的时间和金钱，实现营销计划，达到想要的市场效果。可惜，大多数没有这种意识，或是有也不想投入，自己做一些支离破碎、毫无章法的市场调查和促销计划，就认为是了解了市场了，结果是免不了衰落的命运。更为常见的是，做“市场调查”只是为了招商或宣传或要名单，比如，新创立一个儿童城，会这样宣传：通过市场调查，数据显示，有多么多么好的投资前景，收益高，见效快，多么有市场保证等等，招商是主要目的。事实上，这些所谓的市场调查，只是简单的数字统计，并不具备真正市场调查的内涵和目的，真正的儿童影楼市场调查，从问卷设计，到数据处理，再到最后的研究，都要从逻辑框架下，去寻找数字背后的本质根源，挖掘没有显现的市场状况，是严谨的，专业的，远不是一个统计员就能做的，恰恰相反，真正的市场调查过程中，专业的有丰富经验的行业专家人员，才是至关重要的。当然，市场调查也不是包治百病的灵丹妙药，但也不是毒药，它是“帮助”决策者做出正确决策，从而赢得市场先机，多年的经验实践，对市场调查不能过分依赖，但也不能等闲视之，它是营销活动、品牌提升的一个重要组成部分，一般情况下，一个真正的专业化的市场调查，可以对市场状况做出70~80%较为正确的预测，当然，你能找到了解儿童影楼的专业人事协助你来做更好。

当市场的方方面面都有一个充分的认识后，为企业定位并做好详细计划和战略规划，以先后顺序狠抓市场。了解儿童，了解市场了解儿童影楼！你能独领风骚！

儿童影楼活动方案

活动前奏：

针对0-3岁宝宝，可与一家早教中心.婴幼儿洗澡或婴幼儿用品公司商谈合作事宜。

针对3-6岁宝宝，可与一家暑期舞蹈班，美术班，游乐场等相关行业商谈合作事宜。

针对6-12岁宝宝，可与一家儿童专业读书社，电影院，游乐场等相关行业商谈合作。

备注：相关合作单位应有相应的配套活动项目，本着相互宣传，互惠互利，资源共享，共同成长的宗旨友好合作。

活动项目：

一、团购顾客可任意挑选一项适合宝贝的项目。

二、团购顾客可享受买一赠一活动。

三、团购顾客可享受免费外景拍摄项目。

备注：如果您还有顾虑可凭本卡免费体验7寸照片2张。

为最大限度的满足消费者的需求，

我公司郑重承诺：

一、订单后可无条件退单。

二、拍摄不满意可退款。

三、对我公司产品终身保修。

四、对我公司产品常年保值。

五、市区内提供免费上门服务。

六、市区内免费送货上门服务。

七、提前预定，长期有效。

替您解决一切后顾之忧，您还有什么顾虑吗?

活动一：暑期三人行，团购有礼送不停。

暑假期间，凡来本店团购的顾客均有超值活动项目等着您!

1.团购顾客可任意挑选一项适合宝贝的项目。

2.团购顾客可享受买一赠一活动。

3.团购顾客可享受免费外景拍摄。

活动项目：幼儿早教，婴幼儿游泳，暑期舞蹈班，美术班，跆拳道班，儿童读书社，电影票，游乐场(以上项目每个宝贝仅限挑选一项)。

活动二：你旅游，我买单。

团购三人行，在我公司原有套系基础上，只要再加一块钱，就可以参加我公司的.组团旅游活动，我公司提供车费，住宿费，景点门票费，还有一对一的摄影师全程跟拍服务，团购最低三组，每个家庭仅限三人，元以上的套系，旅游时间两天，底片不少于80张全送。

超值型服务：

活动期间所有套系再加一块钱，就送您价值666元的长期拍摄卡，每年生日可凭卡拍摄一寸证件照一版，7寸单片一张，16寸海报一张，十二岁为止。

儿童影楼活动方案

活动名称：

明星宝宝show。

活动目的：

香港皇家宝贝儿童摄影在保证企业利润的空间下，以能够为更多的顾客提供更满意的服务为业务追求目标。单纯追逐短期的高额利润不是终极目的，而是一种以市场为代价的目光短浅的暴发户行为，其后果只能是适得其反。但是利润作为企业生存和发展壮大的物质基础，却是必须的过程和手段。也只有保证企业合理的利润空间，才能说得上为更多客户提供高品质的服务。适度、合理的企业投资汇报才能为企业的可持续发展提供有效的物质和市场保证。通过合作进一步宣传伊利品牌，扩大伊利的品牌优势，让进一步增加伊利奶粉在本的市场的占有率，为更好的在婴幼儿市场推广伊利奶粉提供良好的机会。此次活动应向广泛，能够更好的达到资源的优化配置，利用双方共同客户群体，资源共享，使业务群有更强的针对性。根据初期的销售市场估计，以及结合礼券的具体数量10000张，预计销售10000罐，因此单单就市场看来，此次活动具有极大的可操作性。

主办单位：

伊利奶粉企业香港皇家宝贝儿童摄影。

4月18日－8月20日。

参加对象：

0－6岁宝宝。

参赛方式：

本次活动采取买赠模式，即在卖场购买任何伊利一包罐装奶粉的顾客，均可获得“明星宝宝show”参赛券一张。

活动细则：

宝show”的活动。持券到香港皇家宝贝儿童摄影，可免费拍两套服装，两次专业造型，可得4张六寸照片，家长选其中任意一张作为参赛照片，不再收取任何费用2.

活动详情：

和香港皇家宝贝儿童摄影大堂内宣传两种方式。

到切实的贯彻落实。

元。并有顾客亲自挑选出最具有宝宝特色的精彩照片一张作为参赛成品进行统一评比。

评比办法：

一备案并接受所有网民为伊利宝宝评比打分。

客均可为自己喜欢的宝宝投票。

少，分别评选出：

奖项设置：

活动协作方式：

由伊利奶粉与卖场商家联系场内进行对此次活动的'宣传推广工作，并全程参与至活动的进度中，为本次活动的顺利进行提供业务指导伊利负责：

1.在相关渠道宣传此次活动。

2.提供本次活动礼券的印刷及制作，礼券含信封共计10000份3.本次介绍活动的pop海报的制作费用4.负责保证礼券领取单的准确填写5.此次活动的所有奖品的提供香港皇家宝贝儿童摄影提供：

1.本次活动前期的礼券，信封及pop海报的设计2.本次活动的外景拍摄的人工费用。

3.伊利顾客对本次活动的参加照片及光盘制作费4.礼券的票面金额（100×10000份）。

费用预算：

伊利提供：

3.奖品种类的设计以及所有伊利奖品的供应合计：4500元香港皇家宝贝儿童摄影提供：

1.设计能够完美展示伊利风格的宣传画。

4.提供专业的摄影以及后期制作服务。

8月20日在大型社区组织一场别开生面的伊利宝宝颁奖典礼，为所有此次获奖的伊利宝宝颁发奖品，并以伊利的口号全程贯穿整个典礼的内容，为伊利度身定做一台介绍伊利的专业现场秀。

大型专场秀活动，可以更好的直观体现以利公司对于奶粉市场的强大把握力，以及控制力，有着非常好的宣传效果，所有专场秀场的预算如下：

附件1：顾客确认书。

王子/公主：

注：照片多拍是供客人挑选，多于相片客人有权选择是否购买，如果购买其他照片可享受9折优惠（含相底）（二）、所有的伊利奶粉卖场内，获得优惠礼券的顾客，如果不参加“明星宝宝show”的活动，此券可充当100元现金券在香港皇家宝贝儿童摄影使用。注意事项：

为了确保每位顾客都能享受周到及专业的服务，所有拍摄必须提前预约。

1.顾客必须在206月30日前来预约登记拍摄，同时交纳预约金50元，拍摄完毕后百。

以上内容：本人已阅，并无异议。监护人：_________年月日。

附件2：礼券使用说明。

1.活动预约拍摄时间：客户必须在年6月30日前来预约登记拍摄，同时交纳预约金。

作为参赛作品；本礼券只适用于0－6岁的儿童，用于拍摄儿童艺术照。每位顾客只能使用一张礼券，不得多卡多次累计。本次活动具体安排流程：

附件3：项目实施时间进度表。

附件4：“明星宝宝show”卖场促销人员培训大纲。

一、此次活动的目的。

二、活动介绍。

1.活动流程。

2.报名、选拔、投票及最终评选方式流程活动的介绍。

3.拍摄流程及注意事项4.服务说明。

5.礼券的使用说明三、促销话术。

1.推销话术2.转介绍话术3.顾客疑问解答。

儿童影楼活动方案

过去了，的到来，xx儿童影楼为了回馈顾客对我们xx儿童影楼的支持，特在新年之时，举行盛大“新年新气象，台历疯狂拍”优惠活动。

个性主题台历，记录宝宝成长的每一天。

妈妈们，抓住机会，给你的`宝宝珍藏一份美好的童年记忆。

活动内容：

原价128元现价49元。

提供品牌服装3套。

提供化妆，造型3次。

提供360度全实景拍摄。

赠送个性台历一本，精选7张照片制作，无数据底片。

拍摄年龄：0--12岁儿童或者孕妈妈，每人限体验拍报一次，不重复享受拍摄。

活动时间：即日起截止到2018.3.1。