卫生建设心得体会（专业21篇）

写心得体会可以促使我们更加深入地思考自己所面临的问题和困惑，从而找到解决的方法和途径。接下来是小编为大家准备的一些心得体会范文，希望能给大家带来一些思路和灵感。

医疗卫生行风建设九不准培训学习心得体会

很据国家卫生计生委国家中医药管理局《关于印发加强医疗卫生行风建设“九不准”的通知》，我院全体职工带领下学习了，《黑龙江省医疗卫生行风建设九不准》。

通过学习，我了解到自有医生职业那一天起，医德.医术.医风就密不可分。无论是面对非典.禽流感传染病的威胁还是面对地震等重大自然灾害广大医疗卫生人员冲锋在前，舍己救人，诠释了救死扶伤的职业精神，展现了可歌可泣的优秀品格。曾总结出“不畏艰苦，甘于奉献，救死扶伤，大爱无疆”的中国援外医疗队精神，这也是新时期医疗卫生人员精神风貌的真实写照，是社会主义核心价值观在医疗卫生工作中的具体化，我要认真学习这些先进榜样，始终继承和发扬这些精神。

通过学习，我深刻认识到在医疗活动中非法的交易活动及商业贿赂行为对国家对社会对对患者造成的危害是巨大的，是不可弥补的。作为一名医务工作者要态度端正，正确定位，深刻反思。不要再欲望中迷失自我，要坚守法律和道德的底线。自觉践行社会主义核心公德观，自觉抵触错误思想和不正风气的侵蚀。高标准严格要求自己，净化心灵，专心治疗，竭诚服务，让“白衣战士”更坚强，“白衣天使”更美丽。

通过学习，我深刻领悟到“健康所系，生命相托”这一句话的深刻含义，体会到一名医务人员身上所肩负的神圣使命。医生是一种责任，医生是一种义务。而医生更是我的骄傲。医生要肩负着广大人民群众身心健康，要做到让病人满意，群众满意，社会满意。“九不准”规定为我以后的医疗工作的开展指明道路。避免了我在医疗工作中出现错误迷失自我。正像医生职业道德所说;救死扶伤防病治疗实行社会主义人道主义，全心全意为人民身心健康服务。我一定会遵守“九不准”的规定做一名合格的医务人员。

作为新时代的医务工作者，我会进一步坚持信念，加强学习。提高素质，加强自身建设振奋精神，务实创新，提高工作能力做到“三好一满意”。

医疗卫生行风建设九不准培训学习心得体会

1月17日我们学习了《医疗卫生行风建设九不准》，通过深刻反思和认真听取别人意见，认识到自己在思想、工作、作风建设等方面存在的严重不足，现就这些问题进行自我剖析如下：

一、存在的不足之处。

1、政治理想信念不够坚定。对眼前出现的一些消极的、不公正的现象或事情，产生了更加消极的想法，致使自己在思想上，行动上出现了不应该出现的问题。

2、政策理论水平不高。对党的路线、方针、政策的理解只停留在一般水平上，没有进行深刻的研究和掌握。对先进文化的理解，不够深刻，对教育工作方面的法律、法规、政策掌握的比较肤浅。

3、自身建设要求不严。没有严格按照一个品德高尚的卫生监督员的标准要求自己。

二、不足之处的原因。

1、理论学习不够。对马克思、列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论、“三个代表”重要思想、胡锦涛同志关于“八荣八耻”等重要论述学习不够深入，对其科学的观点理解得不深透，对建设社会主义和谐社会和落实科学发展观的基本思想没有完整的认识。

2、原则意识不强。总是错误的认识，只要是自己做好了事，就应该对得起别人，对得起学校。

4、主动意识不够。工作中只注重对自己份内的事情的考虑，没有站在更远的立场想问题。总是认识自己的工作能完成，不拖卫生监督所的后腿就行，不思进取，不精益求精。

三、初步整改措施。

1、进一步坚持定政治信念。要通过干部作风整顿学习活动，系统地学习马列主义、毛泽东思想、“胡锦涛同志重要讲话精神”及关于“在领导干部中大力提倡八个方面的良好风气”、构建和谐社会和“八荣八耻”的重要文献和思想精髓，系统掌握其基本观点、基本方法。牢固树立科学的世界观、方法论;牢固树立全心全意为人民服务的思想，进一步增强模范意识，明确思想要求，践行“三个代表”重要思想，树立先进形象。

2、加强学习，提高素质。牢固树立终身学习的观念，即要学政治、学理论，又要学业务、学法律、学科技。要坚持理论联系实际，把所学的理论与实际工作相结合，不断提高自身综合素质，提高政策理论水平和业务能力。

3、进一步加强自身建设。要以这次干部作风整顿为契机，牢固树立五种态度：一是共产党人先进意识;二是解放思想，开拓创新意识;三是真抓实干，勇挑重担;四是严以待已，廉洁自律;五是服务群众，奉献社会。通过树立和发扬五种意识，努力把自己培养成为优秀的卫生监督员。

4、振奋精神，务实创新。彻底改变落后的思想观念，积极主动的接受新思想，新信息;进一步加强政策法规学习，严格遵守各项规章制度，一切以集体利益为出发点，坚持原则，公正办事，服务和服从于大局。

5、加强思想修养，提高工作能力。严格要求自己，做到不参与不健康的娱乐活动，不出入与自己身份不相符的场所，始终保持言行与自己身份相符，努力提高自己的业务素质，做一名合格的卫生监督员。

医疗卫生作风建设心得体会

加强护理工作管理：注重选拔好护士长和学科带头人，把能力强、技术精、懂业务、会管理的技术骨干选拔上来，让他们领导和管理护理工作。要结合本单位的实际，制定切合实际的规章制度和工作流程。建立一套完整的质量控制体系，对护理工作进展全方位、多层次的质量监控，并对监控的结果和数据定期分析、通报，发现问题及时整改。制定强有力的奖惩措施，奖优罚劣，充分调动每个人的工作热情和积极性。对新上岗的人员要进展上岗前强化培训，指定专人带教，制订严格的带教制度，不能胜任工作的，坚决不能单独上岗。确保临床一线有足够的人员编制，科室缺编要及时补充，决不能长期缺编运行。严格建立健全监视、查对、登记制度，对易出错的环节进展重点质量把关和终末质量监视检查。加强队伍的业务素质和心理素质培养：要杜绝护理过失的发生，首先要建立一支高素质的护理团队。要经常性开展三基训练、业务讲座、临床操作比武、进修提高、考试考核等形式的业务培训。邀请医疗、药学、检验等专业人员给护理人员介绍相关学科知识；护理专家进展护理经历交流及新技术、新动态讲座；鼓励全员护士积极参加各种形式的继续教育，不仅坚持专业理论知识的学习，还要进展多学科知识的学习，使护理人员的知识得到不断丰富和更新，努力提高护理团队的业务能力和技术水平。同时要注重心理素质的培养和提高，在搞好业务工作的的同时，经常组织他们参加社会、娱乐、体育活动，培养他们团结协作、乐观向上的精神。护士长要经常了解和掌握他们的思想动态，召开谈心、座谈会等形式让他们抒发情感，尽可能帮助解决他们在工作、生活等方面遇到的困难和问题，化解他们心中的矛盾和疙瘩，使他们能在工作中不分心，以饱满的热情、充分的精力投入到工作。

要做到及时、准确、完整、标准。“三查七对”是防止过失的首要环节，必须认真做好，决不能留于形式。严格交接班制度，养成良好的交接班意识，使交接班制度经常化、标准化、标准化，在交接班过程中发现问题及时解决，绝不能把问题留给下一班。要标准护理文书的书写，确保书写的.内容清晰、标准、准确、无误。对制定的各项护理记录要认真执行，禁忌涂改、删除、伪造、隐匿、销毁、丧失护理文书。在执行医嘱时要细心、认真，不要随便签名和执行口头医嘱，发现医嘱缺陷和错误要及时和医生沟通，决不能盲目执行错误医嘱。按时巡视病房，及时发现问题，对重点看护患者做到心中有数。对各项工作、各种药品、物品明确分类，责任到人。急救药品、器材齐备完好，经常检查，对消耗和过期药品、器材要及时补充更新，防止到使用时手忙脚乱，贻误时间。营造良好的工作环境：加强病区建立，病区要到达清洁、安静、舒适；工作间要宽敞、明亮、整洁。对工作繁忙，抢救任务重的科室，增加护理人员，降低劳动强度。积极疏导不良情绪，加强思想、文化方面的修养，不断提高控制不良情绪的能力。

随着医学模式的改变，国家法律的逐渐健全，患者的权利意识也正逐步增强，对医疗质量、护理质量、效劳质量等都提出了较高要求。护理人员对此应转变效劳观念，提高护理质量，控制护理过失的发生。

医疗卫生作风建设心得体会

医疗卫生行业是联系群众最紧密、服务群众最直接的窗口行业之一,也是一个职业道德要求很高的行业，医疗卫生专业技术人员心得体会：弘扬医疗卫生职业精神，对树立医务人员正确价值观具有重要的作用。围绕祖国医学大医精诚和西方医学尊重生命的优良传统，救死扶伤的革命人道主义精神和新时期医学创新精神，大力倡导医学科学与医学人文精神相统一，树立正确的人生观、价值观、利益观和幸福观有着深刻意义。

随着社会主义市场经济的发展、医学科学的进步、医学模式的转变和防病治病方法的重大突破，传统医德观已经明显地制约了医疗卫生事业的发展。在加快社会主义医疗卫生事业发展的今天，我们应本着继承、发扬与创新相结合的原则，确立一种正确、全面、科学、新型的医德观念，用以指导医务人员的思想和行为，贯彻“以人为本、以病人为中心”的服务理念，更好地担负起救死扶伤、防病治病的神圣职责，不断促进医德建设和医疗卫生事业的全面、协调、可持续发展。在市场经济条件下，由于商品经济的竞争性、求利性，金钱的诱惑和利益的'驱动，使少数医务人员忽视了道德修养，见利忘义，医患之间出现了信任危机，严重影响了医务人员的良好的形象。我们要与病人保持和谐的医患关系，树立高尚的敬业精神。医德，是卫生工作者在职业活动中应遵循的行为规范和准则，是立身之本，医务人员应该注重自己的医德修养。医能，是卫生工作者在职业活动中的综合服务能力，是行医之基。医魂，是一种更高层面的精神展现，是医疗卫生职业精神的生动凝练，是诠释白衣天使“大医精诚”、“尊重生命”的真实写照。圣心仁术、大爱无疆——华夏五千年文明史上，一幕幕动人的画卷徐徐展开，神农氏以身试药，扁鹊、华佗乱世悬壶济苍生，医圣、药王传道于后世，李时珍撰本草纳归中医药精华，他们谱写了一曲曲“大医精诚”的赞歌而彪炳史册、光耀千秋!“毫不利己，专门利人，救死扶伤”的白求恩精神向世人展示了一种大爱无疆的医疗卫生职业精神，给我们留下一笔宝贵的精神财富。在非典、禽流感、甲流等非常时期，一批批医务人员挺身而出，站在了与病魔抗争的第一线，在他们“舍生忘死、前赴后继”的持续努力下，这些病魔也被逐一征服，切实保障了人民群众的生命安全。他们的事迹我们要时刻谨记激励我们前进。

医学科学突飞猛进，新理论、新技术不断涌现，迫切要求要医务人员有刻苦钻研精神，及时了解医学发展的动态，把握吸收新理论、新技术，尽可能多掌握与医学有关的新学科知识，做到博学多才，创造性地应用于医疗卫生实践，更好地为人民服务。其次，当今医学科学的发展已突破传统的生物医学模式的框框，发展为“生物—心理一社会”医学模式，这就要求医生把人作为一整体来看待，高度重视心理和社会诊治。因此，医务人员应适应新医学模式的转变，更新知识，善于拓宽知识面，学习有关的人文科学知识如心理学、社会学、伦理学、美学、行为学等并有机地运用到临床实践中，更好地为防病治病、促进病人身心健康服务。所以，医务人员的基本责任就是关心病人的生命，同情病人，竭尽全力挽救病人的生命，增进人的健康。

通过培训学习，我深深感受到要加强自身的教育、管理、监督，严格组织纪律，弘扬以德为本的人道主义精神，勤奋工作，无私奉献，自觉抵制医疗行业的不正之风，拒收“红包”、回扣、提成，用我们的行动捍卫医者的尊严;要提高党员素质，建立诚信的新型医患关系，加强与病人的沟通，保持“工作着就快乐着”的心情，态度和蔼，热情服务，一视同仁，自觉做到不推诿、刁难病人，积极协助相关科室工作;要尽职尽责做好本职工作，以自己的工作为荣，珍惜岗位，做到我的岗位您放心，不以施恩者自居，时刻牢记白衣天使的职责，救死扶伤，做好患者身体健康的维护者和保障者，充分尊重患者的选择权、知情权和监督权;要不断更新思维模式，树立不断超越自己意识，刻苦钻研业务，结合自身工作实际，不断创新开展工作，以精湛的业务、优质的服务，赢得群众的信任!

医疗卫生行风建设九不准培训学习心得体会

首先医疗卫生行风建设“九不准”对加强医疗卫生行风建设，严肃行业纪律，促进依法执业、廉洁行医，针对医疗卫生方面群众反映强烈的突出问题，具有很强约束力。

果断纠正医疗卫生行业侵害群众利益行为，严厉查处医药购销和办医行医中的不正之风，对进一步加强卫生计生行业作风建设，严厉行业纪律，增进依法执业、廉洁行医具有重要意义。国家卫生计生委就加强卫生计生行风建设、提出了“九不准”，出台了相干规定，体现了国家卫生计生委对治理行风突出题目的高度重视和坚强决心，“九不准”和规定精神，既是工作部署，又是严格要求;既是从业守则，又是“防雷”红线。

“九不准”为医院管理层面提供了医院廉洁管理的制度保障，为行业内的医务职员执业提供了行为规范;“不良记录”制度的出台是杜绝医药购销领域贸易贿赂的一剂良药，在国家卫生管理层面上，有益于规范药品、医用装备和医用耗材生产、经营企业、代理机构及个人的贸易行为，从源头上制止非法交易活动，打击贸易贿赂行为。通过“九不准”束缚医务人员的行为，通过“不良记录”清算不法经营企业，左右开弓，能够切实有效地整治医药卫生行业存在的不良之风，努力营建廉洁行医的良好社会氛围和执业环境，重树医务人员的职业形象和社会形象。

团建设心得体会

近年来，“团建”逐渐成为越来越多企业的重要活动之一，旨在调动员工团队合作意识，增强企业凝聚力和创造力。作为一个从事营销的年轻人，我在敬业精神和专业能力之外，也深刻认识到一个班组的凝聚力对于企业的家族文化和企业发展的重要性。

第二段：团建的实施有必要性。

在日常工作中我们难免会遇到许多问题需要团队的力量去解决。每个人都有自己的想法和方法，但是如何将这些方法整合在一起协作完成任务，就需要一个强大地团队合作精神和高度认同感。如果班组成员之间缺乏沟通、信任和互相理解，那么任何一项任务都难以完成，也就很难达到一个称心的成果。

第三段：我所参与的团建活动。

曾经在我工作的团队中，也曾经实行过团建活动。我们一起组队去完成一个目标，其中就需要互相理解、分享信息、运用技能等等。在这样的活动中，我们对队友们的优点和弱点都有了更好地认识，也知道了如何协调团队力量去应对工作中的挑战。

通过团建活动，我的团队不仅懂得了互相协作、相互信任和共同成长等团队精神，在职责行政处理和为客户提供服务时，我们也变得更加优秀和统一。这也让我明白到，在班组工作中，团队的凝聚力是需要不断深化培养的，是需要我们付出时间和心思的。

第五段：结论。

总之，团建活动确实是一种有效的培养团队合作精神、提高成员忠诚度和凝聚力的方法，也是一种帮助文化交流和员工自我提高的渠道。在团队活动中，班组成员可以愉快地互动交流，从而进一步增强互相之间的理解与信任，不但能够帮助我们更好地推进工作，并且为我们未来迎接新的挑战，砥砺奋进，打下了坚实的基础。

卫生系统作风建设纪律整顿心得体会

根据县委、县政府的安排部署，近期我局在本系统范围内开展纪律作风整顿活动。我通过积极学习，对纪律作风整顿的重要性有了深刻的认识，并体会到应该养成良好的学习和工作作风，树立交通运输系统的好形象。

一、纪律作风整顿的重要意义。

加强作风建设关系党的形象，是新时期党对交通运输部门的要求，是广大人民群众的期望，是学习实践“三个代表”重要思想的客观需要。是深入开展“改作风、行勤廉、抓落实、促发展”主题活动的需要。通过纪律作风整顿，狠刹工作上的消极懈怠之风、舌尖上的奢侈浪费之风、车轮上的贪图享受之风、落实上的形式主义之风。通过作风整顿，可以树立务实高效的交通形象。实干就是水平，落实就是能力。解决好当前交通工作中的难点问题，最根本的途径就是真抓实干。

二、对照要求，检查不足。

通过学习，按照县委、县政府的工作部署，对照局机关纪律作风整顿相关文件，找准自己工作中存在的差距，对症下药，锐意改革，创新思维，不断完善自身工作。通过对照检查，我感到自己存在理论学习不深入、工作作风不扎实、缺乏开拓创新意识等问题。我今后要通过学习，进一步提高政治素质，强化组织纪律性，确保工作做到精益求精。

三、明确方向，努力整顿。

一是要努力加强理论知识学习，认真学习和深刻理解每一份纪律作风整顿文件的精神实质，把握好精神要点，提高理论素养与思想政治水平。坚持理论学习，树立正确的政治立场、观点和方法，不断提高政治敏锐性，增强政治鉴别力。在学习时间上，要坚持业余时间自学与单位集中学习结合起来，努力钻研政治理论、业务理论，进一步更新观念，要牢固树立政治意识、大局意识、中心意识、服务意识。进一步落实科学发展观和正确政绩观，在工作中展现交通人良好的工作作风，富于创造性，把握规律性，不断开拓交通工作的新方法，服务于人民。

卫生系统作风建设纪律整顿心得体会

市卫生系统作风纪律整顿小结心得体会按照市委和市委整改办的统一安排部署，我局全体干部职工在规定的时间内，认真开展机关纪律作风集中整顿活动。局党组、局行政一班人高度重视，精心组织，周密安排，按步骤，分阶段扎实推进，通过3个月的集中整顿学习，真正做到了学有成效，行有效果。

一、统一认识，充分认识集中整顿的重要性和必要性。

机关纪律作风整顿是党的建设和政权建设的重要组成部份，也是机关自身建设的一项长期任务。今年既是我市卫生事业发展“十一五”规划的开局之年，又是巩固共产党员先进性教育成果的创新年。目前一些机关干部存在着思想观念落后，工作作风漂浮，组织纪律观念淡漠，对待群众态度生硬，工作不在状态，廉洁自律差等突出问题。开展机关纪律作风整顿，是加强机关党的建设和公务员队伍建设，巩固和扩大先进性教育成果，提高机关党员干部执行力的迫切需要；是全面贯彻落实市委第三届四次全会精神，加快推进万源跨越式发展的可靠保证。

二、建立组织机构，加强组织领导。

按照要求，我局成立了以局党组书记、局长冯永才同志为组长，党组副书记、副局长刘斌，副局长曾歆，机关党委书记孟永吉同志为副组长，卫生执法监督所所长符斌，办公室主任张华平为成员的万源市卫生局机关纪律作风集中整顿领导小组，同时成立了以张华平同志为主任的领导小组办公室，负责日常工作，并抽调2名同志为专职工作人员，从事办公室工作，负责资料的收集、整理。在健全机构的基础上，我们按照分工合理，任务到岗，责任到位的要求，进行了责任明确。党组书记、局长为第一责任人，分管领导为第二责任人，机关党委书记、纪检组长为具体责任人。充分明确了这次集中整顿的目的和重要意义，把学习活动真正摆在了重要的议事日程。制订了《万源市卫生局机关纪律作风集中整顿实施方案》，并详细分解了每个阶段的具体工作。

三、

认真开展学习，提高思想认识。

高度重视，安排了恰当时间组织集中学习，并率先垂范，积极参与，认真学习。

四、切实找准问题，强力进行整改。

局党组、行政为了把这次集中整顿活动搞得扎实有效，不走过场，通过“群众提、领导点、自己找、大家帮”和“下级评上级、群众评党员、基层评机关、干部职工自我评”等多种形式，广泛征求意见，深刻剖析根源，切实开展批评与自我批评，扎实进行整改，努力到达“问题找准，原因找透，方向要明确，变化要明显”的要求。

（一）采取多种形式，广泛征求意见。

生局整改办共发出征求意见函120份，向市级相关部门、各乡镇及所属医疗卫生单位广泛征求意见和建议。通过这些形式，共收集到意见5条，建议意见10条。

（二）谈心交心，认真查摆问题。

局整改办组织全体职工交心谈心，干部职工之间，班子成员之间相互谈心，采取“自己深查，群众直提，领导精点，大家真帮”，“领导亮疤揭丑，职工直言帮查”。据统计，局机关16名职工共对照查摆问题35条，提出帮扶意见10条。局领导查摆问题2条，提出建议意见10条。通过交心谈心活动的开展，加强了领导之间、同志之间的了解、沟通，增进了相互信任，机关的工作环境更加和谐。

（三）召开民主生活会，提出评议意见。

点，坦诚相待，相互评议，互帮互助。民主生活会开得热烈、庄重、严肃。

（四）制订整改方案，开展集中整改。

通过广泛征求意见，集中查摆问题，民主评议阶段后，市卫生局整改办对收集到的机关存在的问题进行了梳理，对五个方面的问题进行了认真讨论，剖析原因，提出了切实可行的整改措施，并限期整改。局党组书记、局长冯永才同志作为整改第一责任人，问题涉及到相关业务部门的分管领导为主要责任人，业务科室负责人为直接人，采取有力措施，制订可行方案，限期限时，责任到人，强力进行整改。通过这些举措，目前机关作风进一步好转，逐步实现局党组、行政提出的争创“三个一流”，即一流班子，一流队伍，一流机关。

五、边议边改，成效显著。

困难，并帮助出主意，想办法。同时积极向上争取项目、争取资金，进一步搞好农村乡镇卫生院建设，切实改善广大农民群众就医条件。二是多方协调，解决退休职工养老保险问题。通过多方协调，市委、政府积极支持，已基本解决基层卫生院退休职工的工资问题，目前已基本办理完相关手结。对实施中出现的一些新情况、新问题，局党组、行政高度重视，积极协调解决，及时向市委、政府汇报，目前对一些新问题正在积极寻求解决的途径。三是搞好调查研究，适时启动农村合作医疗。新型农村合作医疗是党中央、国务院一项惠及亿万农民的德政工程、民心工程。为了实施好农村合作医疗，市卫生局组织相关人员到先进县（市）参观考察，回来后积极组织人员搞好基础调查工作，制订实施方案，前期准备工作已就绪。卫生局党组、行政一班人有信心、有决心、有能力把这一惠农项目组织好，实施好，做出成效。总之，通过这次全市机关纪律作风集中整顿，市卫生局机关工作作风进一步改进，机关形象明显改善。全体干部职工正信心百倍地向创建“三个一流”（一流班子、一流队伍、一流机关）大踏步迈进。

医疗卫生作风建设心得体会

本次实习，差不多一个月，时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。

十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期--从学生过渡到上班族。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。

首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑了不少，但是目前还是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的了解不是非常熟悉，还有待提高。对龙之杰的产品有了一定的了解，但是还没有完全溶入产品，还没做到对产品如数佳珍，因此还有待提高;再次，人际关系还有待加强，要更快的溶入公司文化。

对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。

这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，这一个月我疗器械时，我是一头雾水，没什么了解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我开始初步了解我们所代理的器械的大概情况，比如适应症、使用方法等，但是对于它的操作和原理不是非常了解。之后跟经理跑了好几趟医院，也动手用了用机器，于是就逐渐熟悉了。现在已经开始学会龙之杰产品的操作了，在操作中也逐渐了解了它的原理。我所掌握的东西就不只是书面的介绍了。

(二)信心得到了提升，自身价值得到体现。当我带着产品第一次去医院找医生的时候，心里非常的紧张，也很害怕，徘徊在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出很多问题，医生叫什么名字呢，他人怎么样呢，会不会很凶恶把我敢出来……我带着担心和紧张的心情敲响了主任办公室的门。当我被拒绝后，对自己能力表示了怀疑甚至产生了否定，也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在杨经理悉心指导下，我从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有自己先肯定自己，别人才会肯定你。如今，我再去医院已经不再那么害怕和恐惧了，虽然任务还没完成，但我的心里素质得到了很大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的自身价值得到了体现。我在销售的大路上迈出了第一步。今后我一定会好好地努力，一定要做出好的业绩来。

(三)虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学习，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。

(四)坚定信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时间的了解，我加深了对杭州这座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座伟大的城市，它的经济非常的有活力。在竞争激烈的地方工作，压力无疑是很大的。做销售也是讲究“天时、地利、人和”，来自他乡的我，人生地不熟，本身又没什么经验，遇到非常多的困难。这时候我想到过退缩，想到过回家，但是转念一想，我决定还是要坚持下去。不管做什么，不管在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八九。我问自己，这么年轻就打退堂鼓，以后还能有成就吗?“天将将大任于斯人也，必先苦其心志，”我背景离乡来这里工作不就是图个出人投地吗?不就是想证明自己吗?机遇与挑战并存，我要坚定信念，找出方法，坚持不懈，相信我一定会在工作上有好的成绩。

(五)做事情有了方向和计划。刚进公司的时候是跟着经理跑医院的，说实在的，自己去医院的目的不是很明确，目标还是比较茫然的，还没能从一个销售人员的角度去了解医院，去溶入医院。现在已经有了方向，去医院该做什么，该找谁，办什么事，都已经有了目标。目前我们已经开发好的医院有哪些，还有哪些可以试着去开发;每个月的销量是多少，该怎样增加销量都已经有了计划。

在这一个多月的时间，感谢张经理和杨经理在这段时间里对我的指导和教诲，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人做事的道理，对我来说受益匪浅。作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在张经理和杨经理的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。

素质得到了很大的提高。在此，还是要衷心感谢张经理和杨经理还有关心我帮助我的人!

第一，医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多；

第三，医疗器械销售更能获得心理上的满足，它生意大，问题多，更具挑战性。也正是因为它生意大，问题多，更具挑战性，使得医疗器械的销售新手们感到困难重重，而老总们也不知如何迅速培养新兵的实地作战能力。

“财神爷”的心理分析。

目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是零售价500元左右的`健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。

做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，如果抓住销售核心本质想做到并不难。如果大家想要交流学习销售经验想要拓展人脉可以来加我们的群，企鹅群号：299-321-011暗号（验证码）务必正确填写：（兔子360）ps:最近大家一起研究学习《我把一切告诉你》（群文件可下载）里的销售技巧和谈判技能，欢迎参与。

等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。

尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。

“大蛋糕”得有大胃口一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任非常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。例如，有一个销售x光机的小伙子，接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验，吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而最终的结果是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张一场，生意却没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发生。

其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是你选择的目标。犹太人有句叫“小孩子――小问题；大孩子――大问题”，正是这个问题最好的解释。

“敲定”业务要拜各路菩萨医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如他们要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢？可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是她用得最多，因此也最有发言权。这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。

“拉关系”势在必行有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。

x光机的朋友就是这样做成生意的，他看到机构不愿进他的货时，他就找这家机构的消费者，通过消费者提出要求使用他们的产品，这一小招还真有用，客户看到消费者都说该产品好，也同意选择了他的产品。于是这种x光机自然也进了这家机构，销售量还是很可喜。

“服务至上”非儿戏服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。

有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。

找个下手的机会应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。

大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。

总之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，但有一点需要特别强调，就是“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。

做建设心得体会

作为我们每个人，都需要把握时代的机遇，积极投入到国家的建设中去。而在建设过程中，每一位参与者都能从中收获不少。下面我将结合自身经验，谈谈我在建设中的心得体会，希望对各位读者有所启示。

第二段：起步阶段的心得。

在刚开始参与建设工作时，我觉得最重要的便是认真了解工作的方向和要求。经过深入的思考和研究，我明确了自己的任务和职责，并且结合自己的专业背景，提出了一些可行的建议和改进方案。同时，我也明确了自己的学习计划和工作规划，以便更好地完成自己的工作任务。通过这样的认真学习和计划，我对建设工作有了更深刻的认识和理解，也为后续的工作奠定了坚实的基础。

第三段：中期阶段的心得。

在整个建设的中期阶段，我觉得最关键的便是优化工作流程和开展团队合作。优化工作流程，可以使工作效率更高、质量更好。在实际操作中，我们团队通过沟通、合作、协作等方式，逐步实现了工作目标。通过有效的沟通和协作，我们能够尽快的解决问题和困难，保证工作的顺利进行。同时，我也学会了不断总结经验，不断反思自我，不断提升自己的能力和素质，在这个过程中我获得了更好的团队协作能力和项目管理经验。

第四段：汇总阶段的心得。

在整个建设的汇总阶段，我觉得最重要的是做好总结和反思。我们不能仅仅停留在工作的表面上，而是要深入探究工作的本质和意义，从中总结经验和教训。同时，我们也要始终保持自我反思和自我批评的态度，不断发掘自己的潜力和提高自身素质。在这个过程中，我从对工作的过硬把控变为了对更深层次的责任的担当，提高了自己整个过程中的工作能力和领导能力。

第五段：结语。

参与建设工作，需要我们有着坚实的基础和不断提升的能力。只有具备优秀的思想、知识和专业素养，才能不断适应现代化建设的需求和要求。同时，在这个建设过程中，我还意识到了自己不足和需要提高的方面，我将在工作和学习中，进一步弥补自己的不足，提高自身能力和素质，更好地为国家的发展和建设做出贡献。

医疗卫生行风建设九不准培训学习心得体会

据国家卫计委网站消息，针对医疗卫生方面群众反映强烈的突出问题，国家卫生计生委、国家中医药管理局制定了《加强医疗卫生行风建设“九不准”》(以下简称“九不准”)。卫计委同时发出通知，将执行“九不准”的情况列入医疗卫生机构以及人员年度考核、医德考评和医师定期考核的重要内容，作为职称晋升、评优评先的重要依据。

纵观“九不准”给人以震憾的感觉，这种震憾来自以下几个方面:“九不准”针对性强。此次公布的“九不准”包括:不准将医疗卫生人员个人收入与药品和医学检查收入挂钩;不准开单提成;不准违规收费;不准违规接受社会捐赠资助;不准参与推销活动和违规发布医疗广告;不准为商业目的统方;不准违规私自采购使用医药产品;不准收受回扣;不准收受患者“红包”等。“九不准”中的每一条都指向卫生系统中的不正之风，这些风气是民众所深恶痛绝的，是造成“看病难”的重要原因之一，这些不正之风违犯了国家的法律法规，严重损害了患者的利益，也损害了卫生系统的正面形象。

“九不准”处罚措施强硬。卫计委强调，对违反“九不准”的医疗卫生人员，由所在单位给予批评教育、取消当年评优评职资格或低聘、缓聘、解职待聘、解聘;情节严重的，由有关卫生计生行政部门依法给予其责令暂停执业活动或者吊销执业证书等处罚。涉嫌犯罪的，移送司法机关依法处理。还要求建立医药购销领域商业贿赂不良记录，按规定对列入不良记录的药品、医用设备和医用耗材生产、经营企业予以处理。应该承认，对于违反“九不准”人员的处罚措施是强硬的，谁违背了相关条例，谁就得付出相应的代价，这充分体现了卫计委加强医疗卫生行风建设，塑造济世救民形象的态度与决心。落实“九不准”，任重而道远。“九不准”掷地有声，令人震撼，如果能不折不扣地执行，那么，卫生行风将有进一步的改进，但我们也还要看到，真正落实“九不准”并不是一件很容易的事。对于各医院来说，如何做到既不给医务人员强压某些任务，又能调动其工作的主动性，如何做到既不违规收费，又能确保医务人员的收入在当地处于合适位置，医院可以监督医务人员，谁来有效地监督医院?对于医院来说，是否滥收费，关键不在于医务人员，而在于医院。这是一大课题，一大考验。再比如，患者看病过分向城市医院集中，城市医院拥挤不堪，而乡镇医院门可罗雀，这也是造成“看病难”，催生医疗腐败的重要原因之一。为什么会出现此等现象呢?当然与医疗条件、医务人员的水平有关，如何最大限度地缩小城乡医院的差距?如何才能让能独挡一面的医生愿意留在乡镇医院?这也是一大课题之一。再比如，对于村级医务室的管理，目前的村级医务室大多带有私立性质，一些医务室的针药价丝毫不逊于城市医院，有时甚至开价更高，因为患者没有多大的选择空间，不比城市的医院多，那么，如何加强对村级医务室的管理也是一大课题，既要确保医务室工作人员能随时应诊、出诊，又要能禁止其开高价药、打高价针。“九不准”是在向医疗卫生系统的恶疾开刀，民众拍手称快，并盼望其能在消解“看病难”中发挥非常重要的作用。

医疗卫生行风建设九不准培训学习心得体会

透过学习，我了解到自有医生职业那一天起，医德。医术。医风就密不可分。无论是应对非典。禽流感传染病的威胁还是应对地震等重大自然灾害广大医疗卫生人员冲锋在前，舍己救人，诠释了救死扶伤的职业精神，展现了可歌可泣的优秀品格。习近平总书记曾总结出不畏艰苦，甘于奉献，救死扶伤，大爱无疆的中国援外医疗队精神，这也是新时期医疗卫生人员精神风貌的真实写照，是社会主义核心价值观在医疗卫生工作中的具体化，我要认真学习这些先进榜样，始终继承和发扬这些精神。

透过学习，我深刻认识到在医疗活动中非法的交易活动及商业贿赂行为对国家对社会对对患者造成的危害是巨大的，是不可弥补的。作为一名医务工作者要态度端正，正确定位，深刻反思。不要再欲望中迷失自我，要坚守法律和道德的底线。自觉践行社会主义核心公德观，自觉抵触错误思想和不正风气的侵蚀。高标准严格要求自我，净化心灵，专心治疗，竭诚服务，让白衣战士更坚强，白衣天使更美丽。

透过学习，我深刻领悟到健康所系，生命相托这一句话的深刻含义，体会到一名医务人员身上所肩负的神圣使命。医生是一种职责，医生是一种义务。而医生更是我的骄傲。医生要肩负着广大人民群众身心健康，要做到让病人满意，群众满意，社会满意。九不准规定为我以后的医疗工作的开展指明道路。避免了我在医疗工作中出现错误迷失自我。正像医生职业道德所说;救死扶伤防病治疗实行社会主义人道主义，全心全意为人民身心健康服务。我必须会遵守九不准的规定做一名合格的医务人员。

作为新时代的医务工作者，我会进一步坚持信念，加强学习。提高素质，加强自身建设振奋精神，务实创新，提高工作潜力做到三好一满意。

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卫生心得体会

本课程是公共卫生各学科的入门，通过本次的学习，我了解到公共卫生的概貌及各相关学科的关系，同时也有了一些自己的心得体会。

健康是促进人的全面发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件。然而我国的健康服务供给总体不足与需求不断增长之间的矛盾依然突出。现在人们正在走出“重治轻防”的思想误区，但是工业化、城镇化、人口老龄化、疾病谱变化、生态环境及生活方式变化等，也给维护和促进健康带来一系列新的.挑战。比如朋克养生行为的出现，现在的人们的一边维持自己不良生活习惯一边企图通过一系列不靠谱的养生方式获得健康。这正是公卫医师被需要的体现。

20xx年10月，中共中央、国务院印发《“健康中国20xx”规划纲要》随着健康中国计划的落地，包括健康、医疗、养老等在内的多个产业领域迎来重大发展契机。目前，中国已经成为世界上老年人口最多的国家。近几年，中国60岁以上老年人口数量不断增长，随着人口老龄化程度加深，未来中国老龄人口将进一步增加。围绕医疗产生的康复、养老、保健器材等服务领域，其消费以年均20%的增速增长。《纲要》提出到20xx年，健康产业实现16万亿元的总规模，前景可期。

共建共享、全民健康。公卫医师自有责任在推动形成新的疾病管理与健康服务模式，发挥其在健康促进、慢性病预防和康复等方面的积极作用。

卫生心得体会

朋友家的楼下住着一位双腿残疾的老奶奶，老奶奶的儿子在外地工作，家里只有她一个人。

我和我的好朋友下楼的时候，经过老奶奶的家门口，听见里面“咣当”一声，像什么东西摔碎了。我们赶忙按下门铃，老奶奶坐着轮椅给我们开了门。

我们进门一看，是老奶奶家的.暖水瓶打碎了。原来老奶奶想倒杯水喝，一不当心，就把水瓶打碎了。我和朋友相互对视了一下，就开头帮老奶奶整理了。我们拿来扫帚，把碎片扫在一起，用簸箕收了起来，倒在了外面的垃圾桶里。回来后认真一看，发觉老奶奶家里还很脏，于是，我们又找来抹布和水桶，帮老奶奶搞起了家庭卫生。不一会，我们就把老奶奶的家清扫得干洁净净，固然，我俩也累得气喘吁吁。

看着我两累了，老奶奶让我们坐下喝杯水，吃点水果。我们看看时间不早了，就跟老奶奶道别后走了。

出了老奶奶家，天快黑了，我就回家去了。

今日，我和朋友虽然没有去玩，可我的心里却很快乐。由于我们做了一件很有意义的事情。

搞建设心得体会

近年来，我国建设事业蓬勃发展，各个领域都展现出勃勃生机。作为一名从事建筑工作的人员，我对于“搞建设”这一主题有着深刻的体会和心得体会。在长期的实践工作中，我不断总结经验，深化认识，更加坚定了自己对于“搞建设”的积极态度和信心。接下来，我将就这一话题详细阐述自己的心得和体会。

第二段：搞建设的积极意义。

搞建设，不仅仅是为了人民群众提供更好的生产和生活条件，还是推进城市现代化建设、促进社会经济发展的重要手段。我们需要不断引入新技术、新材料，注重环保、安全，重视节能减排，大力实施绿色发展战略。一方面，我们需要在各个领域中注重技术创新和质量优先，不断提升建设水平；另一方面，我们还需要引导公众形成环保、绿色消费理念，推动社会的可持续发展。

第三段：搞建设的实践经验。

在建设现场，我们需要遵循安全、环保、节约、高效的原则，严格控制各个施工过程中的隐患和风险。同时，积极推行先进工程管理制度，完善各项施工标准和规范，提高生产效率。在施工期间，还应充分发挥团队协作和沟通的重要性。只有通过密切的沟通和有效的合作，才能够在最短的时间内完成好工作。

第四段：搞建设的优秀品质。

搞建设需要具备优秀的品质，如专业素养、团队协作、责任担当、勇于创新等。作为一名从事建设行业的工作者，我们更需要追求完美，不断提升自己的素质和能力，才能够达到更高的职业发展。在实践中，只有具备了各种优秀的品质，才能够胜任各种复杂的建设工作。

第五段：总结和启示。

在建设行业中，不断总结经验，增强团队协作，注重安全和环保，提高生产效率是我们不断进步的核心要素。建设行业不断向前迈进，需要我们持续不断的探索和实践，不断为人民群众、为社会进步做出更大的贡献。在今后的工作中，我将继续坚定自己对于“搞建设”的态度和信念，努力提升自己的素质和能力，为建设事业的蓬勃发展贡献力量。

卫生心得体会

古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数代子孙。原来的她被小辈们装饰的楚楚动人。可是，现在人们为了自身的利益将她折磨的天昏地暗。人们只有一个地球，而地球正面临着严峻的环境危机。“救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声。

我经常在电视上看见一则公益广告：一个男孩在晨练时，看见别人的自行车倒了主动上前把它扶起，看见地上有易拉罐主动将它捡起投入垃圾箱。这些举手之劳都来源于对生活的热爱，对地球母亲的回报。今天，社区爱国卫生大扫除，我们六年级的任务是：铁路东区到南区马路两旁的草坪里和人行道上的垃圾捡干净。同学们“武装”好后，拿着垃圾袋都跃跃欲试，有些迫不及待了。来到目的地，我放眼望去，没多少白色垃圾嘛！可走进草坪一看，是我小瞧它们了，许多烟头都藏在草坪里呢！我带了几个“警察”迅速走过去，想将这些逃犯一一揪出来，可它们也够狡猾的像跟我们玩捉迷藏。可是我们这些“警察”个个也是厉害的角色。两个小时后，在我们的'“夹击”下，这些逃犯全部落网。再看看同学们个个脸红扑扑的，汗珠顺着脸颊往下淌，可是大家都高兴的不得了。我看看干净的道路，再看看垃圾袋里的垃圾却怎么也高兴不起来。虽然我们说的罪犯是垃圾，可是，使垃圾随处可见是人类造成的。我希望人们以后请不要随手乱扔垃圾，见到垃圾也主动捡起。

让我们都关爱自然，热爱地球吧！使我们的家园更加美好！

心得体会卫生

在日常生活中，卫生是与我们紧密相连的一项重要任务。而要做好卫生，不仅需要具备一定的知识技能，更需要一颗勤劳、细心、严谨和负责任的心。经过多年的个人卫生实践，我深深感受到了卫生对我们健康和幸福的重要性。因此，在以下五段式文章中，我将分享我对卫生工作的心得体会，并希望能够给读者带来一些启示和帮助。

第一段，切实提高卫生意识。”勤劳求实、干净利落““预防为主、防患于未然”一直是我的卫生信条。作为一个现代人，保持好自己家里的卫生环境对于自己和家人的健康意义重大。在实施这一目标的过程中，我们首先需要具备高度的卫生意识。要有意识地保持环境的整洁、卫生，无论是日常擦拭、清洗、消毒，还是垃圾分类、处理，我们都应该从自身做起，切实提高个人的卫生意识和自觉性。

第二段，重视环境卫生。卫生不仅仅是个人的事，更是与环境、社会紧密相连的。环境卫生的好坏直接决定了社会环境的质量，对身心健康有着不可忽视的重要影响。因此，我们应该重视环境卫生。既要注重自身卫生，又要注意身边环境的卫生，积极参与社会卫生治理，才能创造和谐的生活环境。

第三段，保持良好的生活习惯。除了在卫生方面，我们还应该注意养成健康的生活习惯，以促进身心健康。睡眠、饮食、锻炼、休息、情绪稳定等方面都要注意，做到定时、定量、有规律的生活，才能增强身体免疫力，预防疾病的发生。

第四段，使用好日常卫生保健产品。在锻炼良好的生活习惯的同时，我们还可以借助日常的卫生保健产品提高保健效果。比如，正确使用清洁剂、消毒液、防护用品等，可以更加有效地对细菌、病毒进行防护，达到杀菌清洁的效果，从而消除大部分病菌的滋生和传播，保持好身心健康。

第五段，加强社会卫生管理和维护。”绿色花园、干净街道“是我们追求的美好社会生活状态。而要实现这一目标，我们还需要从社会层面加强卫生管理。政府加大卫生监管力度，切实加强压实管理责任，同时激励市民积极参与到社会卫生管理中来。希望卫生工作者们要有理性的思维、机智的头脑、勇气的胸怀，积极应对各种突发事件，早做预防，及早发现，有效防控。

总之，良好的卫生工作需要不断地去钻研、积累、实践，在生活中不断地提升卫生保健知识技能和卫生意识。希望我们每个人都能够以实际行动践行卫生劳动，为创造一个更加美好、卫生、健康的生活环境而不懈努力。

建设年心得体会

建设年是中国特色社会主义事业发展的关键之一，是新时代下的历史使命。在这场伟大的建设年中，我深感时代和使命的压力，但也感受到了重大的历史机遇。在这一年中，我没有让自己辜负时代的期望，积极投身到建设年中，感受到了成长与收获。

第二段：重视思想政治教育。

在建设年中，我深切感受到思想政治教育的分量，这也是铸就新时代青年的关键因素之一。在思想政治教育中，我强调统一思想，加强组织纪律性，坚定目标信念。这些努力的同时也深深体会到当代青年应拥有的坚强意志和精神品质。

第三段：注重实践锻炼。

要成为一名优秀的年轻人，必须注重实践锻炼。在建设年中，我加入了多个志愿组织和社会实践活动，积极参与各类志愿服务，力求让自己的实践能够更加深入、更加广泛。在实践中，我经常与人沟通交流，与他人合作解决问题，也更深刻地了解到了自身的优缺点。

第四段：积极探索自我发展。

青年人的15~25岁是心理和成长方面最重要的时期，这一时期的发展对今后的成就和前途有着至关重要的影响。在建设年中，我不断探索自我，每个星期制定自己的个人计划，调整自己的状态，深刻认识到在这个时期如何更加自信地去探索、实践和迎接自我挑战。

第五段：结尾。

在建设年中，我牢记时代使命，勤学苦练、踏实工作，努力提升品质素养。我相信经过这一年的历练和磨砺，我已经成长为一个更成熟、更自信、更合格的青年。我将在未来的日子中，继续坚定信念、开拓进取，为中国特色社会主义事业的发展贡献自己的力量。

心得体会卫生

卫生常识是我们每个人都应该掌握的基本技能之一，但它往往被我们忽视了。我们可能会觉得这些知识太过显然，或者只是在学校里学习时需要掌握的知识。然而，仔细想想，卫生问题实际上关系到我们的健康、生活质量和生存环境。在这篇文章中，我将分享一些我在实际生活中所获得的卫生体会。

首先，保持个人卫生是最基本的。每个人都应该定期洗手、洗澡和刷牙，这样可以有效的预防疾病传播。此外，良好的个人卫生也意味着穿干净的衣服，定期修剪指甲以及保持身体的清洁和干燥。这些看似简单的行为不仅可以保障个人的健康，也是对周围人的尊重和关爱。

在我们的家庭环境中，除了维持个人卫生外还需要保持家居卫生。我们经常需要清洁家里的地板、家具和其他表面位置，但是这并不足够。每个角落，每个缝隙，每个窗户各都有自己独特的环境，很容易藏着大量的细菌、灰尘和其他有害物质。因此，我们需要每周或每月定期清洁整个房屋房间，特别是在繁忙的生活中更需要注意卫生。

此外，环境卫生也是至关重要的。我们注意周围的垃圾处理和垃圾分类，避免随意丢弃杂物到环境中，这会对我们自身的健康和社区环境造成负面影响。同时，保持整洁的环境可以改善生活品质，并提高生活态度。

最后一点，我们应该关注社会卫生，这也是我们对他人和社区环境负责的表现。这包括捐献血液、保持饮食健康等。更重要的是，我们应该通过宣传、教育等方式，传播有关健康生活方式的信息。这样可以帮助更多人了解卫生知识，从而提供我们的身心健康保护。

结论。

综上，卫生是我们生活中以及对爱和关爱的表现的不可跨越界限的要素。我们应该注意个人、家居、环境和社会卫生，让卫生意识渐渐成为我们日常生活中的重要元素。

孙建设心得体会

孙建设是一位中国著名企业家和政治人物，他在自己的职业生涯中取得了众多的成功和成就。他的经历和心得体会对于我们这些正在奋斗着的人们来说都是非常有价值的，因为在他所经历的每一个阶段上，他都对待事物的态度和处理问题的方法都有所不同，这些方法不仅适用于企业管理，同时也适用于现实生活中的各种问题。在本文中，我将分享一些从孙建设身上学到的心得体会。

第二段：自信的重要性。

孙建设一直认为自信是一切成功的关键。无论在什么时候，他都努力保持着自信心，这也是他在事业和政治领域中不断取得成功的原因之一。自信不仅能够让你更加坚定自己的目标和信念，还能够让你更加果断地行动，从而取得更好的结果。因此，我们在面对困难和挫折的时候一定要学会保持自信心，相信自己一定能够战胜一切。

第三段：坚持梦想的重要性。

孙建设是一个非常有梦想的人，他一直坚信着自己可以改变中国，可以创造一个更加美好的世界。正是因为这份信念，他才能够在自己的事业和政治生涯中保持着一份奋斗精神。因此，我们在自己的生活中也一定要有一份追求和梦想，只有这样才能让我们更加积极地面对人生中的各种挑战，并取得更加出色的成绩。

第四段：学会领导并且敢于决策。

孙建设在自己的职业生涯中曾经担任过国务院副总理的职务，他在这个职位上学会了如何领导和决策。他认为作为一个企业家或者政治家，必须学会领导和决策，并敢于承担责任。一个企业或者国家的成败，不仅取决于它的经济状况和政治环境，更重要的是取决于它的领导力和决策能力。因此，我们在自己的职业生涯中一定要注重学习领导和决策的能力，并敢于承担自己的责任。

第五段：与他人合作的重要性。

孙建设一直认为与他人合作是一种非常重要的能力和素质，只有充分利用自己的团队和资源，才能够取得更好的成果。因此，我们在面对工作和生活中的种种问题时，应该注重与他人合作的能力，并尝试与周围的人建立良好的人际关系。只有这样，才能够更加有效地解决我们所遇到的各种困难和问题。

结尾。

总之，孙建设的经历和心得体会给我们提供了很多宝贵的启示。我们也应该从中吸取经验，努力提高自己的能力和素质，并且充分利用我们所拥有的资源和人际关系，追求自己的梦想并不断追求更高的目标。只有这样，我们才能够不断前行，创造美好的未来。

建设之心得体会

在人类社会发展的历程中，建设一直是一个重要的议题。无论是建设家庭、建设社会还是建设国家，都是我们不断努力的方向。而在这个过程中，每个人也都有着自己的体会和心得。以下是我对建设的一些思考和感悟。

首先，建设的关键在于自身的责任感。无论是家庭建设还是社会建设，每个人都需要有承担责任的意识和行动。作为一个家庭成员，我们需要关心和照顾家人，承担起家庭的责任；作为一个社会成员，我们需要遵守法律法规，维护公共秩序。只有每个人都能够认识到自己的责任，才能够共同努力，建设一个和谐、美好的社会。

其次，建设的过程需要积极的态度和行动。建设不是一蹴而就的，而是需要持之以恒的努力。我们需要以积极的态度面对困难和挑战，勇敢地迈出第一步。只有勇敢地面对困难，坚持不懈地努力，才能够取得建设的成果。同时，建设还需要我们积极地行动起来，付诸实践。通过实际行动去践行自己的理念，才能够让建设变得更加有意义和有价值。

再次，建设需要合作和共享。建设不是一个人的事情，而是一个团队的事情。无论是家庭还是社会，都需要人们之间的合作和共享。只有大家携手合作，相互帮助，才能够更好地完成各项建设任务。同时，也需要有分享和公平的意识，让每个人都能够享受到建设的成果。只有通过合作和共享，才能够建设一个更加美好和幸福的世界。

最后，建设需要不断的创新和进取。随着时代的发展，建设的目标也在不断变化。我们需要不断地学习和开拓自己的眼界，与时俱进地改变和创新自己的思维和行动方式。只有不断地进取和创新，才能够跟上时代的步伐，为建设作出更大的贡献。

综上所述，建设是一项艰巨而又充满希望的任务。只有每个人都能够担负起责任、积极行动、合作共享，以及不断创新进取，才能够共同建设一个更加美好和幸福的世界。愿我们每个人都能够始终怀抱着建设之心，为实现我们的梦想而努力奋斗，让建设成为现实。