华为的调研报告（优秀18篇）

调研报告需要收集大量的数据和信息，并进行准确的分析和解读。希望以下的调研报告范文对大家写作提供一些参考和借鉴的价值。

华为市场调研报告精选_

随着世界经济的不断发展，社会主义市场经济的不断完善，企业之间的竞争也日益严峻。如何在这样激烈的竞争中，保存实力、求得发展已被越来越多的企业列入发展规划中。而企业文化，就像拯救企业的灵水一样，地位愈加突出。那么，什么是企业文化呢?很多企业干部和员工对企业文化的概念依然很模糊，他们普遍狭窄的认为企业的墙报、广播和业余文化生活就是企业文化。其实企业文化的范围很广，而远不是这么简单。那什么是企业文化呢?为了更好的了解企业文化的本质及其作用，通过网上查阅资料进行调查。总体来说企业文化，很广泛从多方面对于企业的发展提出理念，对于人才的要求有独到的见解。然而企业的文化管理方面的存在一些问题，就这些问题而展开分析，并提出改进的建议。

一、华为技术有限公司概况。

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

二、公司企业文化的简要介绍。

企业价值观：在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为2012年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。而其主流文化的形成，也有许多长期相传的支流文化，挺有趣，也容易记忆，所以容易相传。具体如下所述：

（一）成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。

（二）艰苦奋斗：我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。

（三）自我批判：自我批判的目的是不断进步，不断改进，而不是自我否定。只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。

（四）开放进取：为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。我们坚持客户需求导向，并围绕客户需求持续创新。

（五）至诚守信：我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。

愿景：丰富人们的沟通和生活。

使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

三、华为技术有限公司企业文化管理问题及其原因。

（一）对员工的内心及传统的价值观念并不关注。

企业文化中可以看出，对于企业利益与品质的保证较多的，相对而言对员工的内心及传统的价值观念并不关注。企业要求员工充满战斗力，为工作无限付出；另外，企业以价值目标为导向，有成绩就是英雄，没有成绩就没有发言权过，过程可以没有乐趣和快乐。企业员工处于高度紧张的状态，面临非常重的精神压力。

(二)没有了任正非就没有了华为。

华为企业文化的核心其实反映最深刻的就是任正非雷厉风行的军人性格和军事化的作风。在华为，任正非以身作则，勤俭节约。行事低调，实行军事化管理。华为的文化形成很大程度上就是老板行为的示范效应。一个好公司要想获得高速增长，没有一个好的企业家是不可能的，但一个好的公司不可能通过企业家能力获得持续发展，企业持续发展的动力源在于制度和文化。

四、完善华为技术有限公司的企业文化管理的建议。

也许我们可以从万科的温情文化中得到启示：同样是作为军人出身的王石，与任正非的管理模式截然不同。接班人问题现在深深的困扰着华为，如果没有了任正非，华为的明天将在哪里？而在万科，因为王石的“频频出走”，万科的员工有了更大的自主性和创造性，公司依旧能实现良好的运转。

第一，以人为本的理念需要华为的注重。员工是企业最重要的资源，企业应该注重对员工的培训和激励。激励可以从三方面入手：事业、感情和待遇。在华为的待遇是不需要担心的，但是伴随着高待遇而来的是超负荷的工作压力与工作时间。员工被弄得身心疲惫，很多个人问题都解决不了。最主要的原因是华为的员工是不允许内部结婚的。

第二，开放、自由的企业环境是非常必要的。重视员工的个性和自主性，员工可以畅所欲言、积极的表达自己对公司的建议与看法，实现企业内部的无障碍沟通，方便企业快速的纠正自身存在的不足。针对员工们的紧张心态和压力心境，可以在企业内部设立一个心理咨询中心，为员工们的心理健康保驾护航。

第三，企业文化说到底是为管理者服务的，任何文化不能脱离管理的目的。企业从一次创业进入到二次创业，需要寻找二次企业的内在支撑，华为二次创业的内在支撑在于华为的组织建设与文化建设。企业文化的发展必然遵从管理者的思想脉络而生生不息。管理者的管理思想通过文化这种形式，与下属员工沟通和交流，产生凝聚力和向心力，从而实现企业家的精神和抱负。

五、结论。

企业的管理制度和规范不可能千篇1律，也不可能照搬其它企业制度。制定华为公司的管理制度和规范，必须从实际出发，反映自身文化特色和业务特点，才能为员工所接受和认同。因为华为文化是华为经营管理实践经验的总结，而华为的管理制度和规范也应该是华为文化中具有相对稳定的，符合华为公司核心价值观的并可再次通过实践检验为正确的东西用条文的形式加以固定化，通过试行反复证明，并在员工中达成共识后，经过正式签发和颁布，为员工共同遵守。实际上只有与华为人的文化背景相适应的管理制度和规范，才能与华为的实际相符合，才具有执行力。企业文化应当具有灵活性，应当随着环境和条件的变化而适当的进行调整。也就是说文化虽然是深层次的东西，但是也不应当就把文化看成是一成不变的、刚性的。文化既要具有自身的稳定性也要具有一定的弹性才能与环境相适应，实现“与时俱进”。华为的企业文化中明确规定“不穿红舞鞋”，但是现代社会瞬息万变，机会稍纵即逝。只有目光远大，思维广阔的人才能适时的抓住机遇，实现成功。只专注于自己小天地的想法明显具有局限性。

华为的冬天读后感

从去年开始，耳边就经常回荡着“金融风暴”“经济危机”等几个字眼，但那仅仅只是耳有所闻，国内的经济相对比较稳定，因此我并没有体会到这场风暴，也没有感受到这场危机。而近段时间，各大媒体、电视、报纸都在报道金融风暴、经济危机已经逼近中国市场，东莞的许多企业已经受到金融风暴的袭击，企业压缩、倒闭接踵而至。在这样的情况下，阅读《华为的冬天》，让人更深刻地认识到“居安思危”的重要性!

《华为的冬天》这是一篇在it业界流传的文章，有人认为这是任正非为it业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，然而，不管怎样，这篇文章在实际中的确发人深省。《华为的冬天》的内涵不仅仅只是针对华为，不仅仅只是针对it业，而是针对所有人、所有企业。它讲述了一个“居安思危”的哲理，同时蕴涵着一个人或者一个企业要生存、要发展就需要变革、需要进步的道理。特别是恰逢金融风暴席卷之际，《华为的冬天》所蕴涵的道理让这篇文章更具有可读性，更具有批判性!

我们总是习惯在安逸中享受，总是习惯地相信日子会越来越好，总是习惯地说好不说坏!然而世间万物每一天都在更替与变换，运动才是万物不变的真理，发展与变化是必然，这在唯物辩证法中早有论证。居安思危可长盛，我们在安逸中要时刻想到危机，也许有人会说：消极的表现!其实不然，居安思危并非消极，它恰恰是一种更深远的积极，他不是表面的乐观，不是口号里的“积极面对”，它更多地是用行动去表明积极的内涵，是更深层次的、勇于面对的、勇于挑战的积极，正如任正非先生所说：“居安思危，而不是危言耸听!”

“失败这一天一定会到来，大家要准备迎接，这是我不动摇的看法，这是历史规律。”这也是哲学中所说的正常的兴衰更替，如世间万物的兴衰，如春夏秋冬的更替，也正如这场金融风暴的来临，他不是偶然，而是世界经济发展到一定阶段的必然。处于这个阶段中的人和企业，我们要如何去迎接他，是一味地感叹和哀伤，还是在暴风雨来临之前作好预防工作?我想这才是我们要考虑的重点!

作为嘉荣的一名员工，一位基层管理者，我相信我们的公司是一个健康发展的公司，而且正在进一步发展壮大中!同时，我们也必须客观看自己的公司，由于自己公司的行业特性，公司中同样存在许多需要改进的地方，如一些基层的管理需要改进，员工及管理人员都需要进步等等，在这里，《华为的冬天》同样给出了一些很好的建议!首先，全体员工要积极行动起来，投身到公司的发展中去，敬业爱岗。第二，公司员工要积极奉献、承担起自身的责任和义务。第三，公司员工要勤学苦练，提高自身素质，练好岗位技能和本领。第四，公司员工要统一思想、转变观念，增强克服我们面临困难的信心和勇气。我想，做为基层管理者，需要的是不断地发现、不断地探索、不断地改革、不断地建设与改进，出路总会有的。从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造美好的明天，全靠我们自己。危机的到来是不知不觉的，面对危机感，需要全体员工胸怀宽广，正确面对改革。

我记得，我们在讨论《华为的冬天》的时候，一位经理曾说：嘉荣没有冬天!这是经理对嘉荣的信任与忠诚，他相信嘉荣永远都是春天，同样也体现了他愿为创造嘉荣永远的春天而努力奋斗的决心，我相信他能做得到!于我而言，我认为春天总会过去，冬天总会来临，而冬去春又来，只要我们勇于去面对，勇于去挑战、去变革、去创新，多穿几件“棉衣”，那么我们就会顺利过冬，社会也会冰雪消融，春暖花开!

华为调研报告精选_

2016年5月27日上午，我们一行人乘坐大巴来到位于深圳市龙岗区坂田的华为基地，这是我们此次深圳游学的第三站，也是最后一站。

华为技术有限公司（以下简称华为公司）是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，成立于1987年。产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2015年华为销售收入达到3950亿元，净利润369亿元。华为总部占地１.３平方公里，由培训中心、研发中心、中试中心、行政中心、生产中心、数据中心、机加中心及百草园员工公寓等建筑群组成，总部为建设累计投入的资金已近１００亿元。华为的总裁是1944年10月生人的任正非。

参观篇。

我们的大巴在进入华为基地之后，经过约4分钟车程来到位于基地内部的一处湖景，深圳特有的淅淅沥沥的小雨打在碧绿色的湖面上，泛起浅浅的波纹，湖的对面是颜色鲜明的绿植，透过绿植可以看到灰色屋顶粉色墙面的房子，湖内时见快速游动的各色鲤鱼，远处湖面还有成双成对的鸭子，整个湖景就是一副美丽的风景画，空气中弥漫着雨后绿植特有的芳香，沁人心脾。有个同学半开玩笑，要是能在这样的美丽环境里每天走一走，即使加班多也值了。

在湖边合影留念之后，我们又登上了大巴前往下一站，路过的各类建筑根据其功能各具特色，深刻的感受就是基地很大，绿植覆盖很多，三两个挂着胸牌的华为员工徜徉其间，确实是典型的园林式企业总部。又经过几分钟车程，我们来到华为的行业解决方案中心，宽敞明亮的大厅，简约时尚的装饰风格，处处体现华为作为高科技企业的特点。在进入电梯间的一侧，一个牌子吸引了我们一行人的眼球。走进一看是华为员工着装规范，华为对于男女员工在工作场合着装有着明确的要求，形成了规范的管理制度，这也是华为管理文化的一部分。

之后，我们来到其中的一间会议室，开展与前华为党委副书记朱士礼的交流。交流部分将在第二章交流篇会具体介绍，这里不赘述。

交流结束已近中午，我们乘坐大巴来到华为的员工餐厅就餐。餐厅内部有不同的餐系，如日餐、西餐等，可见餐厅墙上也满是华为各种活动的宣传比赛的招贴画以及员工作品。我们就餐的地方叫第四kitchencafeteria。类似于华为的相对高档的自助餐厅，进入餐厅右手一侧是一系列热餐和各类主食，各类面食、小点心、各种高汤、牛排、炒菜一应俱全。餐厅进门的中间位置是一个圆形的桌台，主要是各种鲜冷食品，有大虾、生蚝、三文鱼等等，还有各类自搭配凉菜。餐厅的左手边是一个提供西式小点心和冰淇淋的小吧台。大家在餐厅吃了近1个小时，以至于后续行程不得不缩短，确实菜肴味道是很不错的，用料也很讲究。据说这种自助餐还是属于华为餐厅中比较高档的，每位188元。

就餐后，我们来到华为的系列展厅参观。由专业讲解员为我们进行介绍。首先带我们来到华为的专利墙和合作伙伴墙，墙上均匀布满华为获得的专利证书，截至目前华为已经有5万多件专利，之后我们在墙上看到了华为的几百个各类合作伙伴。

展厅主要是华为的产品和系统，首先介绍是华为的移动办公的系统，企业内部系统，融合通信，视频会议可用于不同地方召开会议，使用高清摄像头，可以很简单的将需要开会的人员拖进系统里来；显示器既可以做桌面显示器，也可以做视频会议显示，汇报材料可以轻松上传；融合通信技术将视频与音频相结合，并且通信效果很好，不会出现断线和卡等问题。再往下走我们看到80寸的4k屏幕，显示效果极为清晰，纤毫毕现，显示效果明显好于1028分辨率。华为有压缩技术，视频传输占用带宽相对较小。

来到平安城市解决方案的展台，我们观看了一个通过远程监控视频，排查炸弹，迅速追凶的案例，令人震撼。其中印象较深的是其中的图像识别技术，可以自动扫描长期监控视频段中关键的移动生物，可以检索规定的不同颜色，可以实时锁定移动物体，从而大大减少排查时间，提升效率，拨打电话就可以即时定位，不用再告知位置，每个警察使用的终端可以迅速看到报警者的位置，迅速奔赴现场，如果拆弹专家不能及时赶过来，可以通过远程视频指导，一步一步指导现场操作。

在参观中我们看到了华为的桌面云产品，华为可以提供不同类型的盒子以实现不同的接口和功能，办公系统维护效率大大提高。我们还看到了超融合基础设施，包括机械臂和各类高密度服务器、开放架构的小型机。大型互联网公司需要大量服务器，部署需要很多时间与空间，华为为这些公司开发了这样的服务器，可以节省50%空间，热控做了特殊的设计。华为的昆仑9032服务器是高端服务器，是全球首台32路x86服务器，稳定性和性能都非常好，同时也是开放架构的，可以在多个不同平台来跑，可用于企业核心业务的平台，昆仑象征着高端性。服务器在过去12年中投入了20亿美金，目前已经做到了全球第一。未来随着大数据的发展，会有更多的需求，缓存就是500多gb。华为的存储设备中看到了34.6pb的存储设备。人社部人口数据、银行金融、外汇局都用了华为的服务器。

又看到一台100pb的服务器，据说可以存储下全美所有图书馆50倍，高清蓝光电影存储5000万部！这台可以存储非结构化数据。模块化数据中心，既可以节能，pud可以低到1.2。集装箱快速组合方案可以用于快速需要的解决方案，从定制到实现只需要十几周，比自己建设时间少很多。

我们还参观了一个华为的会议室，会议室一侧就是高清的巨大屏幕，异地视频会议的感觉和现场会议几乎没有区别，连声音的远近都可以感受得到，打瞌睡肯定会被马上发现。

之后我们又来到通信展厅，主要是华为针对通信的科技。华为做的很多，希望将人人、人物、物物相连。云管端，服务器存储在云，通过网络给到手机、笔记本，汽车和无人机也有通信模块，华为在俄罗斯成立数学研究中心，人工智能核心是数学算法。华为在法国巴黎成立了美学研究中心，华为发现光拼像素和待机时间没有意思，美学是可以提升附加值的。华为做信息相关的一切事情。

三大块市场。三大运营商，企业包括高校政府，消费者针对大众。移动宽带，一秒可以下载10gb，高清电影可以在1秒下载3部，比如vr眼睛等新的应用是需要消耗流量的，高速传输可以为这些提供服务，另外网络延迟，如果是车联网、远程手术就对延迟时间有要求，也需要高速。目前的网络不能支撑未来需求，100平米未来要链接100个设备，万物互联，目前是3个。很多插座的公司都在做联网。手机目前只是三件事，打电话，上网，看视频，电表水表视频监控、眼镜都会有应用。5g,过去基站很大，华为对基站进行了微小型化，可以简单挂在墙上和路灯上，很方便，就是一个小盒子。目前已经在王府井应用，可以做大数据分析，可以实现高速信号全覆盖，信号辐射很小。

航拍直播需要高速支持，华为提出了4.5g,这里我们看到华为的虚拟现实眼镜，是滑雪的场景，通过控制头部方向来在虚拟场景中滑行。华为公司也在数据中心方面做出了很多工作，为很多公司建立数据中心。4k视频，是普通高清视频的4倍清晰度，人物的细节全部呈现，颜色饱和度也非常高（看来以后对演员的皮肤要求更高了）。最后，我们来打手机展厅，最新的p9可以实现单反级水平的摄影，现场照相的效果确实很好。当然，我们也看到了华为最近刚刚发布的笔记本的样机。

二、交流篇。

在上午的会议交流环节，为我们主讲的是华为公司前党委副书记朱士尧，他为我们主讲的题目是《华为文化的内核》。

他首先提到中国人民大学是国内知名的文科大学，是令人尊敬的大学，是文科中国第一的大学。朱书记今年73岁（确实看不出来），每天仍会演讲6个小时，现在仍充满激情，一样嗓子不会哑。大学是半个世纪前上的，党也是半个世纪前入的，是中国科技大学核物理学教授。在中科院最后的7年（53岁）开始做管理，是中科大研究生院的院长，管教学。在华为副书记工作了十一年，现在还在深圳的投资集团担任高级顾问。

华为现在是中国企业的标杆，华为是在国际上得到认可和尊敬的企业。尽管大家都知道华为，但是每个人对华为的认识可能都有偏差。由于华为低调，加上信息太多且来自不同渠道，每个人只能通过自己的渠道资源去勾勒出华为，大家脑中的华为可能不是真正的华为。今天就给大家分享我十年华为的感悟，了解一个真实的华为，了解一个真正的奇迹，意义非凡。

更有意义的是，希望了解了不起的背后，什么样的人，通过什么战略、流程、方法、体系获得了今天的成就，华为的很多东西值得思考。

他从两个数字变化看华为的发展奇迹。第一个数字就是6，就是在1988年，华为当时在深圳注册的时候，有6个人。也就是说有6个人注册的民营企业。这6个普通老百姓全是草根，按现在的说法就是屌丝。普通老百姓要成功创业很不容易，华为就是很好的借鉴和标杆。企业成功需要资源、技术、人脉，华为当时是一无所有，但是现在已经是17万人的企业了，6-17万是翻天覆地的变化，更重要的是背后内涵的变化，人的来源变化，什么样的人有变化。华为开始的前十年都非常优秀，发展很好，但其实仍是中国本土企业，比如说产品覆盖范围，只在国内市场，但是也是很不容易的，从倒卖很快开始做研发，做的是通信设备交换机，当时很少人知道华为，所以当时是非常艰苦的，城市里没人要，就去农村里，华为的销售员骑着自行车或是搭着驴车去卖交换机和投影仪。用了十年时间，实现了农村包围城市，占领了国内市场。之后十年占领了全球。第十年（十八年前）任正非讲了很重要的一句话：全球化是华为未来发展的必由之路。第一个关键词是全球化，不是国际化，这个目标很高。第二个词是必由之路，华为必须走这条路。走出去，第一件把产品卖到国外去，寻找发现当地的优秀人才，产品销售到177个国家。目前17万中有4万多外籍员工，国外子公司有122个，在国外有75%以上外籍员工，比较高的有90%，例如印度有4000多人，中国员工只有300人，是软件研究所，是华为第一个建立的国外研究所。华为的软件很厉害，华为年年是软件中国第一（工信部公布）。十五年前成立的印度软件研究所，三年前去的时候，3000个软件工程师，大陆工程师有50。印度尼西亚的销售收入是十三亿美金，5000人，中国只有200人。华为已经做到了全球化公司，本地化运营。华为的4万多员工来自150多个国家，目前华为已经成为全球化公司。

第二是21000，这个是28年前成立的时候的注册资金。这在当时这就是很多的钱了。当时我们的人均收入排名是130多名。28年前任正非正处于人生低谷，之前是非常辉煌的，被中央均为授予技术尖兵，参加了第十二届代表大会，阴差阳错被专业，成了国企小单位干部，一笔生意被骗200万，被迫出去创业，当年45岁。1987年深圳市发布支持创业的文件(18号文），成立企业条件是不能少于五个人，注册资金不能低于20000元。所以任正非和其他五个人共同筹资成立了华为。华为成立之初就是蚂蚁，就是靠独特的理念，独特方法才能存活下来。华为不是靠政府扶持和照顾，就是靠自己的奋斗。2015年华为的销售收入已经达到了3950亿元，华为不看产值。到2016年将近翻了5000万倍。

华为2014年销售收入是2882亿元，2015年华为收入增加37%，纯利润369亿，科研投入数百亿元。华为的基数很大，快速成长很不易，一年增加了1150亿的收入（江苏省去年营业收入达到1000亿的只有5家，创造一个千亿收入的企业概率是百万分之一）。这个成绩也是在国际金融危机的背景下创造的，更显不容易。2008年经济危机，到现在世界经济都在泥潭里，美国道琼斯指数17000-18000点，这是很厉害的。经济学家提出咱们国家过去三十年改革经济发展的六个引擎都熄火了，华为做实业尤为不易。华为的世界第一是把对手远远甩在后面，今年超过思科，是爱立信的两倍（爱立信是世界级的通信设备公司，有悠久140年历史，管理先进，有很好的创新能力）。电信产业原有四家，阿尔卡特、朗讯、诺基亚、西门子，这几家的实力水平是相近的。

2005年并购风潮风起云涌，并购往往被夸大，风险很大。华为从来没有做过资本运作，从来不做并购，从来不做弯道超车，按照交通法弯道是要减速的（玩笑）。华为是一步一个脚印走过来，从没有跨越式发展，这样走的是稳固的。华为现在的利润和收入基本是同行业对手的总和。从世界500强企业排名看，华为2009年排名395,去年是228，六年中每年中上升20多名。没有跨越式，一步一个脚印。今年7月份公布应该会是100多名了。

权威机构每年发布世界品牌的100名，2014年开始终于出现中国企业，就是华为，这个是有历史原因的。近300年西方世界发展进入快车道，在政治、经济、科学上都是突飞猛进，中国则经历了多灾多难的一段历史，经济曾遭受了毁灭性的打击，新中国成立后这几十年才开始奋起直追，工业化起步很晚，很局限。而品牌其实是需要积累的。在座的各位年龄基本是我的一半，大家不要抱怨太多，因为如果给你们放在中国近300年的历史中，你们可能是最幸福的一代，近300年中哪个时期有30年连续不打仗的。好在经过这35年来的稳步发展，出了一个华为，其它品牌在前面的都是美国的企业，企业强则国家强。2014年华为品牌是44.3亿，而苹果在去年的品牌价值是1000亿美元，我们知道还有很远的路要走。2015年华为用了苹果90个专利，苹果用了我们780多个专利，这个是扬眉吐气的。华为在2015年品牌价值48亿，2015年是苹果是1700亿美元。也许我们的手机销量未来可以超过苹果，但是我们还是在很多方面落后的，苹果是一个伟大的公司，乔布斯是个天才，就是乔布斯推出的苹果系列（三个系列），把曾经风光无限的日本电子品牌彻底打败，到现在还是起不来。苹果的产品哪个细节是乔布斯创造的，不是，他是可以综合世界最先进的技术再和美术相结合，这点与其他人不一样的。

古人说天时地利人和，这个是国学的精华，是高度的总结概括。任何企业成功的都是这三个。华为的历史也是依靠天时地利人和。这次我讲竞争力，其实就是生命力，其实就是创新。华为就是三创新，一是技术创新，二是管理创新，三是文化创新。

最近新华社采访了华为总裁任正非，用了3个小时，实际有10000字，公开发表7000字，大家都在看华为和学习华为。其实关于物美价廉的这个方向是错误的，因为好质量就需要大投入，华为对产品投入的是巨大的。追求价格低，最终只能带来质量品质下降。华为在创新上是实在投入的，咱们国家十个字讲了十八年，就是：创新驱动，转变发展模式。说明这句话的重要性，也说明问题没有根本解决。任正非说华为一直是个“傻”企业，傻傻的创新发展，要认认真真的做工作。有一个很重要的问题，创新本身搞什么驱动，创新本身也是需要被驱动的，需要尊重常识，按照常识办事，华为用十年时间，用了十几亿才做明白，高级知识分子有研发幼稚病，这里华为发现就是客户驱动。创新是需要投入的，华为每年华为几百亿研发费用，超过10%，2015是600亿，十年达到2400亿，网络上都是对华为的盛赞，全国2800个上市公司有研发能力的400个，研发投入加在一起也不如华为一个公司。其中每年有10%以上投入是在5年以后的前瞻性研究中。有人有钱还需要有团队，高级知识分子都是单打独斗，需要管理先进，管理体制要好。华为建立了强大的创新平台，全球建立16个研发中心，36个联合创新中心，建立了大规模共享平台的研发机制。华为建立了先进的科研管理体制，就是集成产品开发流程（ipd)。

华为的技术创新世界领先。在专利与标准方面，华为累积申请专利83514件，发明专利95%，授权52825件。2014年、2015年pct（国际专利）申请量居全球第一，14年3500，15年是3800，第二是2500项，远远超过第二、第三名。以产品生存的是三流，品牌生存的是二流，靠标准生存的是一流，华为加入了全球300个行业标准组织、产业联盟，是oma、ieee、atis、wimax论坛等权威组织的董事会成员，担任280个领导职位（主席、副主席、理事长、副理事长），2014年提交提案超过4800件。华为的创新步入了良性循环阶段。

第二是管理创新。按照任老板理念，管理第一。管理如果落后，效率会很低。华为开始十年的管理好就是靠朴素的感情和想法，拼命干。就是对客户无限好，让客户觉得不好意思，还有就是对员工好，不断发钱和涨工资。一个员工早年毕业就月收3600元，年底涨到了6000元，很多钱寄回老家。华为的工资历来是同行业的两倍以上，不断把工资水平往上推。为什么国内it工资高，华为是第一贡献者。华为对人才重视，一是舍得花钱，二是人才垄断。国内最好的it专业院校学生包圆，西安电信学院，南京东南大学信息系，华为公司两个大巴全都包了，直接把学生运到华为。但是这种土八路做法一定时期管用，是有天花板的，以后不一定合适，要及时转型。华为是有清醒认识的，华为第一个里程碑式在成立十年不到时起草了华为基本法，归纳总结经验，把办企业的办法写进基本法；第二个里程碑是想世界先进学习、向西方管理学习，不同阶段如何解决管理病，先两句话：第一是企业管理中第一不变是变化，第二是管理的变化不是乱变，而是根据企业发展阶段，根据主要矛盾来变化和解决。后三句话：一是过去的成功不是历来成功的向导，二是过去成功可能是未来成功的障碍，三是过去成功可能成为未来成功的陷阱。第一个阶段，管理转变，员工转变，实现了角色转换。华为要完成转换梳理五个问题，花了3年时间，ibm派出了40个专家，1小时1000美元，华为2005年进入国际化阶段，成为国内第一个国际化企业，进入全新的阶段。对管理各方面提出了新的要求，同样逻辑，要放眼世界，又花了3年时间和十几亿学费，达到了更新标准，华为hr向西方学习学了十二年。把hr体系建立的完美科学。2009年进入新的阶段，全球化阶段，以冷静头脑，理性思考，梳理了三个问题，其实这三个问题是用来预防大企业病的，贴近客户，面向解决方案，ltc端到端执行。华为是第一个邀请ibm做咨询的国内企业，也确实是学到手了，华为内部坚决执行了新的方案。

通过连续十七八年的学习创新，华为构建了很强的硬实力（技术、管理），当然还有软实力。文化很重要，不重视的企业已经不多了，但很多企业没有搞清楚文化。企业文化就是凝聚人心这四个字，文化来管人和的事情，为什么重要？什么是民营企业家呢？就是国家有一批人有远大理想，有能力，但是光靠自己实现不了，必须借用别人的智慧，问题就是要借用的这些人怎么发自内心的把自己的智慧贡献给你呢?就需要文化，这个词也许不好听（洗脑，此处举了共产党开展革命，打败国民党的例子），但是管用。因此，必须要在企业内部统一认识，这个就是文化的事，共同认识，共同使命感，共同价值观。冰山模型，企业硬实力是冰山上面的部分，文化是冰山下面部分。冰山模型展示了软实力的作用，全面解读了“以客户为中心，以奋斗者为本”的华为文化内涵。他指出，核心价值观是企业文化的基石，是所有成功企业的文化基因。企业能持续生存和发展，一个共同特点是信守核心价值观，渗透在企业经营发展全过程中，并内化为员工的心灵深处，外化为员工的集体行为、习惯和性格，固化为规划、制度和机制，从而形成企业的核心竞争力。一部分笔杆子做了归纳华为文化的事，出了很多书，但是质量参差不齐。这里推荐了一本书叫做《下一个倒下的会不会是华为》，写书的作者拿了草稿给华为高管看，华为前三的大老板，书的原名叫卓越与孤独，高管不统一把华为成为卓越，因此后来改为这个名字。书的作者一个是田涛，另一个就是人民大学的吴春波教授，十八年前华为请人大六个教授起草基本法，相处过程中任正非相中两个教授，一个是黄卫伟，另一个叫吴春波。华为当年就聘请了两个教授为高级顾问，两年前任正非把黄卫伟聘为华为首席管理科学家。两个教授用了三年时间写了这本书，并且征求了任正非的意见，任正非为了让他们写得尽量靠谱，允许他们查阅华为的所有文件资料。所以这本华为的书是肯定靠谱的，也推荐给大家。华为没有明确承认外界说的狼文化，但是任总曾提过华为的狼性。总有一部分的新创业公司能够存活，华为有一句话，就是鲜花必须插在牛粪上的，老的企业死掉新的企业就可以开花了。红颜是稀缺资源，丰富了人民文化生活，红颜祸水是错的。为了维护好稀缺资源，鲜花必须插在牛粪上，这个就是华为的认识。比如演艺界的明星，那些自觉插在牛粪上过的都不错。已有的企业都不愿意做牛粪，人家不愿意死，你硬要活，就需要一个字“抢”，抢怎么做呢？一个是你的基因，另一个就需要你的磨练，这个不是修炼，修炼是关起门来闭上眼睛，磨练是放到恶劣环境生存，锻炼自己生存能力至关重要。我们每一个人要主动锻炼与磨练。狼有三条值得我们学习，这里提出三条：一是要求敏锐的嗅觉，敏锐的发现机会，一定要走出去，以坚韧不拔毅力咬住，第一是咬咽喉，第二是快速，迅速判断市场关键要素，别人中标了，很多企业会叹气，谈下次再说，哪有那么多下一次？企业早就死掉了，华为呢？你还没咽下去把，那我就有机会，迅速调动资源抢过来马上咽下去，第三条要去学习狼的团队精神，一支狼不算什么，团队厉害了，有两条底线，法律底线和道德底线，其他都可以尝试突破。这三条要求华为搞市场的人要做到。不是所有的岗位都适用。研发、采购、物流、运输、财务不需要这种狼性。

华为文化是“以客户为中心，以奋斗者为本”，就是要搞定客户和员工。华为是如何搞定客户的？四个理念：一是为客户服务提升到至关重要的地位，第二是宗教的信仰和敬畏把客户的需求做到极致，第三为客户创造价值、为客户分忧，第四不追求利益最大化，留一部分给客户，追求社会的尊敬。企业是细胞，是社会的一部分，是有专业分工的，每个细胞做好自己的事，没有逻辑再去做别的事。有几类人，一类是奋斗者，二是普通劳动者，奇迹是奋斗者创造的，第三是出工不出力的，第四就是刁民，游手好闲，爱占便宜。奋斗者为本就是满足奋斗者的需求，发挥最大效用。企业只能满足两类，一类是更多的钱，一个是更高的职务。一个是薪酬政策、另一个是干部政策。奋斗不是加班，而是需要创造价值。华为海外员工能拼，在伊拉克、阿富汗的故事令人催人泪下，也给与了更高的待遇。

华为如何做到让奋斗者全心付出呢？需要制度保证。长期激励的机制，工资是十六字：以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪。股票是亮点：虚拟股票并且受限，没有投票权，只有分红权；二是不是无限长的，激励不上股票不加；短期激励是年终奖，机关想要更多的钱，需要一线说了算，差异化；有总裁奖，不能拔毛，干活的人才能拿。非物质奖励也很多，设立员工金牌奖，有代表可以和任正非照相。关怀员工方面也做得很好。例如华为食堂非常好，饭菜水平与当地国家最高水平的中餐馆一样，可以带家属去。华为增加了对艰苦地区的补助，艰苦补贴，现在是100美元一天不交税，奖金多股票多，激励了很多年轻人海外磨练。

三、感受。

（一）与之前调研的平安和万科相似，华为也是在不同的发展阶段快速学习的西方先进的管理方式，迅速复制借鉴并强调执行，形成了华为特有的管理模式。

（二）创新能力是企业的核心竞争力，是保证企业持续高速发展的根本，需要进一步做好企业的技术创新、管理创新、文化创新。创新需要被驱动，客户是驱动创新的源头，不是别的。研发体系建设应该以客户需求为中心。

（三）大道至简，企业要做好的就是关注两种人，一是客户，而是员工，都要尽可能做到极致，两种人好的，企业差不了。在我们建立研发体系的同时，需要真正建立关注研发人才的文化，给与研发人才更好的工作体验，给与更及时的激励，激发研发奋斗者的工作激情。

（四）基于核心人才的分红权机制值得尽快探索和试行。华为、万科和平安都有各自的中长期激励机制，是最好的稳定人才留住人才且提升产品与服务质量的方式。

（五）狼性文化不适用于所有岗位，适用于市场类。需要更狠、更准、更好的协同。

（六）企业文化是一个企业的软实力，其实就是告诉如何让大家心往一处想，劲往一处使。文化不是写出来的，是干出来的，华为骨子里的价值观是在这近三十年的市场中拼出来的，是不断向先进管理学习而来的，是通过制度、流程、激励机制、培训、行为规范等手段内化于心、外化于行的。

（七）品牌建设需要时间的积累，而不是一朝一夕的，企业本身的稳定快速发展尤为重要。

（八）加大研发投入，重视研发人才引进与培养，提升产品与服务的迭代响应速度，是确保企业基业长青的有效方法；企业的专利数、核心论文、所参加的行业协会数、在行业协会论坛扮演的角色与地位、参与行业标准制定的能力、甚至是被知识产权诉讼的次数都反映了一个企业的核心技术能力和行业地位。

最后，作为深圳游学三部曲的最后一部，想用深圳登机回京前吃的一碗机场牛肉面总结一下。此次深圳企业游学之行营养丰富，有肉有菜，高汤味美，面条劲道，收获很大，只觉匆匆两天时间不够用，没能对几家企业有更深刻的了解。希望能用我的调研报告给您带来一定帮助与启迪，那将是我的最大的荣幸。此外，感谢人民大学商学院提供的宝贵学习名额，感谢孙鹏超部长，感谢公司领导的理解与大力支持，感谢叩之问的辛勤协调付出。当然，短短几天时间也认识了很多clo班的同学，希望能继续与各位同好一起学习交流合作，把我们的人力资源管理和人才培养工作做得更好，为我们的企业的发展提供更好支撑和服务。如果有一天我们同学中的一些企业能够如此次游学优秀企业一样取得世界级的成绩，那将是我们职业中最大的骄傲！

共勉之！

吴邦晶晶。

2016年6月5日。

读华为的冬天有感

5月4日，青年节这天，我们在学院的组织下，前往华为研究所参观交流。此前，华为二字，早已耳熟能详。华为在通信领域的杰出成果，造就了今天它在通信领域的霸王地位。无论是在无线电、微电子和通讯等领域，还是电信基站、网络通信等硬件设备，华为在世界上的地位都是数一数二的。由于华为这些卓越的成就，我很早就想更加接近的了解华为。这次学院恰好提供了这个机会，我的心情无比激动。

我们乘坐了1个小时的客车，来到了华为成都研究所1号门。我们在接待大厅休息片刻后，便在华为负责的学姐带领下，进入了华为园区。华为园区绿化环境非常好，各种花草树木，人造水塘应有尽有。我们首先来到的就是u1buliding，在这里我们参观了华为的产品展示区。产品及服务主要有：室内电信网络解决方案、人口密集商业区电信网络解决方案、4.5g网络、未来5g电信网络和企业存储oceanstor等。然后我们来到了u3buliding，在这里我们见到了更多华为的解决方案及服务。其中有存储双活解决方案、云容灾解决方案、数据备份解决方案和人脸识别方案等。最后我们参观了兼容性实验室，在兼容实验室里，涵盖了几乎所有的市场主流厂商的近20多年的各代产品。参观完后，我们汇聚到会议室，学姐给我们讲解了华为的企业文化和招聘等，并且和我们进行了深入的交流。

此次华为之行，我对华为有几点非常深刻的感想：

首先，我觉得华为的绿化环境特别好。园区内导出都是花草树木，并且还有水塘，水塘里的水清澈见底，鱼也多。待在这种环境中，心情愉悦，全身轻松，完全没有工作压力。

然后，华为的工作氛围比较好。在我们参观办公区域的时候，华为的员工丝毫不被我们的参观所打扰，体现出他们工作认真负责。并且我感觉华为的员工都非常年轻、青春有活力。他们的办公桌上摆满了绿植，看起来十分舒适的一个办公环境。

其次，我感觉员工在华为有非常大的上升空间。只要你足够优秀，你就一定有上升的途径。公司对员工福利也非常好，工龄越长的员工，福利越好。借用华为员工的一句话来形容就是：“只要你够优秀，工资就是零花钱”。这句话能够看出，工资只是薪水的零头。

最后，我感受最深的就是华为的企业文化。华为作为世界五百强，通讯领域的领头羊，企业文化是最为重要。华为有着远大的追求，求实的作风。这主要表现在华为以客户为中心，为客户提供最优质的解决方案与服务，力求成为世界级领先企业。并且华为以产业报国、振兴民族通讯工业为己任，加大科研力度。先后超越了在通信领域的爱立信和思科。其成长速度也与企业文化息息相关。

在华为成都研究所整个参观过程，我都感觉到华为的神圣与伟大。要做好一个企业，就十分困难，华为不但成功了，还做到了世界顶尖水平，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家。这不正是中国制造迈向全球的最好证明吗?我也将刻苦学习，希望有朝一日能进入像华为一样的伟大公司学习和工作。

读华为的冬天有感

从华为的每个发展历程来看，学习、借鉴、消化、吸收到最后转化与提升，最终形成自己与众不同的且极具生命力与指导意义的企业文化，始终贯穿企业发展的全过程。早在多年前，任正非先生提出了一个著名的管理改革理论暨“先僵化、后优化、再固化”。读过《华为的企业文化》一书，我对任正非先生的这套管理改革理论产生了极为浓厚的兴趣，通过反复研究，从中受益颇多。如同宝胜(山东)分公司目前的发展状态来看，就尚处于所谓的“僵化阶段”。如何破茧重生，化蛹为蝶?如何带领企业挣脱束缚乘势而上?我觉得除了要学习任正非面对危机时的未雨绸缪与果敢坚毅之外;更为重要的是学习华为一路发展的演变其惊人的吸收消化和自我提升与创新的能力。

收”的效益递减现象。为此华为引进和实施，即集成产品开发系统。但到了左右，华为的流程变革受到前所未有的阻力，其中华为创业初期提出的“狼文化”就成为此次管理变革中的重要阻力，于是华为重新审视、定义了自身的企业文化;如在——世界it泡沫破灭的艰难时期，任正非先生的一文《华为的冬天》在业界引起轩然大波，也正是伴随着这篇《华为的冬天》与业界的纷纷议论，使得华为公司在逆势中飞扬，并一步步走向今日的辉煌。如何才能赋予自身的发展思路生命力与持久力。

华为市场的调研报告

《华为的冬天》读后感

因为曾经关注华为，所以，对于《华为的冬天》不知一次地拜读。在今年这个寒冷的冬天里，再次拜读《华为的冬天》这篇文章，我有了与往年冬天不一样的感觉。

任何企业的生命有如人一样，都有生、老、病、死的过程，这是客观存在的自然规律，是不以人的意志为转移的。任何企业的生存都不容易，因为这世界变化太快、更新太快。我们的企业何尝不是这样，我们的产品有生命周期，企业发展同样有其产生、发展、高潮与死亡的生命周期。尽管近年来我们注重保存实力，不断变革创新，取得了不菲的业绩和成效，如2005年以后基本不再对外投资，2007年调整销售模式，整合营销渠道，大大减少经销商数量，并从赊销到现款现货一直到现在的先款后货，大大提高公司运营质量，降低了运营风险，使公司保持了较好的发展态势。但是，我们不能让沾沾自喜蒙蔽了发现问题的眼睛。我们不能有丝毫的麻痹心里，否则，就像温水里的青蛙，对周边环境的渐变毫无知觉，处在危险境地而不自知，最终会在不知不觉中走向灭亡。

2008年的冬天来得格外早，也格外得冷，让我们感受到了阵阵入骨的寒意：由美国次贷危机引发的全球金融风暴不仅席卷欧美，如今也已经让国内实体经济遭受重创。继沿海企业倒闭潮掀起之后，作为内陆省份的河南，处境也不容乐观。一些撑不住的企业已经先倒下，一些还在生死边缘艰难喘息。中小企业各自奔命，就连往昔在行业内呼风唤雨的行业龙头也英雄气短也许，这并非是一个完全悲观的境遇。经济低迷时会产生许多输家，但同时也会产生一些赢家。麦肯锡曾经做过一个调查，发现在2000～2001年间的经济萧条中，有近40%的美国实业公司从顶尖位置上跌落下来。但同时，也有15%的企业在萧条中跃入了领先行列。

被冻死还是活到下一个春天？这是一个产业洗牌的时候。成功永远都属于有准备的人，而企业追求的是利润最大化，以盈利为目的是其生存、永续发展的目标。面对冬天，生存和过冬是第一位的。在冬天里，我们企业里的每一个员工都应该时刻保持清醒的头脑，进而反躬自省，增强加快发展的紧迫感、危机感和责任意识，强化学习，提高、提高再提高，为顺利过冬作准备。无论怎样，在全球经济不景气的.今天，只有抓住国内市场、满足国内市场需求，才是企业度过危机、寻求发展的根本。

华为的成功之道

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。以下是本站小编为大家整理的关于华为的。

成功。

之道，欢迎阅读!

在这些年中，许多制造类企业几经沉浮，惟独华为真正成为了中国少有的大型国际化高科技企业。

这一年，华为。

合同。

销售额为233亿美元，其中海外市场占75%，收入约170亿美元。与金融危机下其他企业的形势大有不同，华为要比20xx年更好。

华为究竟缘何可以成功?她为“中国制造”向“中国创造”提供了哪些有益的借鉴?本文不妨将做一探索性的回答。

差异化战略选择。

企业的成功首先是战略的成功。

华为战略的成功体现为集中、差异化、注重服务和适当竞合。

“凡是战略，都是专注”。《华为基本法》第一条规定：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”

许多公司垮下去，不是因为机会少，而是因为机会太多、选择太多。太多伪装成机会的陷阱，使许多公司步入误区而不能自拔。

此外，华为理性地采同差异化的竞争战略。最初电信业在国内还是较小的行业，通信质量仍不能满足人们的需要，更重要的是其价格高和使用不方便，大多数单位和私人的通信需求被大大压抑。因此华为在进入电信行业之初，便倾全力投入到程控交换机的开发上。产品开发成功，使华为与国内竞争对手拉开差距，在电信行业站稳脚跟。

国际巨头主要集中在城市市场，华为程控交换机等产品开发成功后，开始选择农村“新市场进入”，走“农村包围城市”路线。走向海外后华为依然沿用国内成功的路线图——即从第二、第三世界国家出发，逐步登陆西欧等发达国家的市场。

目前有些产业已经出现了国内市场日益饱和的情况，许多制造型企业开始面临战略策略问题，如何开辟更大的市场无疑各大企业的当务之急。于是，在战略化选择中一定要注重“差异化”。

电信市场上，国际大公司有技术优势，但是服务速度却没有优势。华为配置大规模的营销人员，在一些县市的电信局设立办公室，随时给客户解决问题，为客户提供快速而周全的贴身服务，从而确定了在市场上的优势。

随着传统电信运营商从关注电信服务转向致力于打造信息服务核心竞争力，电信设备商由硬件基础服务向集成和综合解决方案提供商甚至为客户提供整体运营层面的咨询服务就成为必然，面对这一趋势，华为更是积极向解决方案提供商转型，并努力向产业链更上游的咨询服务商转型。

随着华为的发展壮大，与国际巨头的直面竞争越来越多，为了给自己争取更多的发展机会，华为提出了“向拉宾学习，以土地换和平，宁愿放弃一些市场、一些利益，也要与友商合作，成为伙伴，和友商共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益”的竞合战略。

华为与港湾的竞合，有意思的是，这竟然成为由“你死我活”的企业对手转变为合作伙伴的典范。

形成“微笑”曲线。

制造业价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发和市场，这被称为制造业的微笑曲线。

华为的优势恰恰在微笑曲线的两端。从华为的人员配置看，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其他人员占9%，其余的12%才是生产人员。20xx年来，华为一直保持这样的比例。

从制造业竞争看，差异化和客户响应速度成为制胜的关键。加强研发，可以保证产品的差异化;加强市场，则能够提高企业的响应速度，并且为研发指明方向。

仔细回想1988年华为成立伊始，它只不过是代理香港一家企业的模拟交换机的小公司，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上。

利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润;新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中。华为每年要将当年销售额的10%投入到研发中去，因此专利申请一直保持超过100%的年增长率。

可以看到，华为的研发体系完全是以商业为导向，而不是以技术为导向，在评价体系中更以商业为导向。在攻克新技术时，队形变得尖一些，增大压强，以期通过新技术获得较多的市场。当新技术的引导作用减弱时，队形就扁平化一些，多做一些有客户现实需求但技术不一定很难的产品。

为了保证研发高效，华为引入了ibm的ipd，强调以市场和客户需求作为产品开发的驱动力，在产品设计中构建产品质量、成本、可制造性和可服务性等方面的优势;在产品开发的每个阶段，都从商业的角度而不是从技术的角度进行评估，以确保产品投资回报的实现，尽可能减少投资失败所造成的损失。

不过，华为的成功首先依赖其营销方面的优势，特别是华为营销队伍的优势：华为打造自己的营销队伍主要通过五个方面：塑造“狼性”与“做实”企业文化;选择良才;魔鬼培训;制度化用人;有效激励。为保证一线员工永远充满激情和活力，华为营销人员一线市场寿命一般只有短短的3年。

华为营销优势的第二方面体现在注重客户：重视建立普遍客户关系，不以对方仅是局方的一个运行维护工程师就不做产品和维护的介绍;非常注重同客户的沟通，通过交流沟通来加强客户对华为的认识，同时让客户不断帮助自己进步。

第三个方面是策略性地选择战略伙伴，并与战略伙伴结成特殊关系。通过个性化的解决方案促使战略伙伴高速成长，通过客户业绩的成长带动华为销售业绩的增长。

第四个方面是注重建立同盟军。在残酷的竞争环境下，宁亏自己、不能亏同盟军，这样一旦春天到来，同盟军就可以生龙活虎出去抢单，华为市场也便缓过劲来了。

高效的供应链管理。

中国企业十分注重降低制造成本，但注意力却只集中在制造环节本身，而很少关注制造环节以外的成本与效率的问题。

1999年华为的供应链管理水平与领先的跨国公司相比，存在很大差距：订单及时交货率只有50%，行业领先的跨国公司的平均水平为94%;库存周转率只有3.6次/年，跨国公司平均为9.4次/年;订单履行周期长达20～25天，跨国公司平均水平约为10天。

为了改变这一现状，华为在20xx年引入ibm集成供应链管理，对公司的组织结构进行了调整，成立了统一的供应链管理部，它包括生产制造、采购、客户服务和全球物流。供应链管理变革最终得到实施后，在产业价值链的上游(供应商)和下游(客户)的管理能力方面表现出全球对接性，华为借此通过发达国家的苛刻认证，为产品逐步进入欧美发达国家市场打下了基础。

重视人力资本。

通常认为，华为之所以敢在人力资本上高投入，是因为它所获得的高利润足以支撑这个政策。其实，任正非早在《基本法》中就已经明确：“人力资本增值的目标优先于财务资本增值的目标。”

20xx年来，华为在人力资本上的持续投入相当惊人，仅公司培训中心的硬件投资就近10亿元，而国际上排名前十位的人力资源管理咨询公司，华为5年内就先后请了3家。

通人力资本才是创造财务资本的源泉和动力。华为即使在当年盈利状况不佳的时候，也始终。

坚持。

这个原则立场。华为认为，人才是资本，而且是比金钱更重要的资本，因而不遗余力地广揽高素质、开拓型、敬业型人才，并创造一种吸引人才、留住人才、用好人才的机制。

华为强力推行员工绩效管理和任职资格管理体系，即优胜劣汰、群体人才成长的人力资源管理机制，使得企业人才队伍可以在竞争和学习中不断地优化、优化、再优化，通过这种持续的“淘金”过程，华为构建出了一支超越国内所有竞争对手的团队。

持续进行管理变革。

早在1997年，华为就开始与haygroup合作进行人力资源管理变革。此后，华为又以5000万美元的价格聘请ibm的顾问在产品开发方面进行咨询。在财务和质量控制方面，华为聘请了普华永道和fhg公司做咨询，20xx年开始，华为又与hay合作，进行领导力培养、开发和领导力素质模型的建立，为公司面向全球发展培养领导者。

华为认为“要达到优先满足客户需求的目标，就必须进行持续的管理变革。只有持续的管理变革，才能真正构筑端到端的流程，才能真正职业化、国际化，达到业界最佳的运作水平。华为一直强调与ibm、思科等企业的人均效率比。在20xx年，华为和ibm、思科的人均效率比为1：3.5，通过持续地管理变革，到20xx年前后，已经到1：2.6左右。华为提供了一个管理变革的典范。

优秀的企业文化。

“一个企业怎样才能长治久安，这是古往今来所有企业都会面临的一个最大的问题。推动华为前进的主要动力是什么?应该是企业的核心价值观，这些核心价值观要被接班人所确认，同时接班人要有自我批判的能力……”美国通用电气公司前ceo韦尔奇也认为，长寿的大公司一是靠企业文化的传递，二是靠接班人的培养。

从1995年开始，华为开始制定《基本法》，将存在于企业家大脑中的价值观有效“移植”到各级管理者的大脑中，从而保证在一代代的管理者不断更替的过程中，华为的优秀dna得以传承。

亚洲企业走向世界级的过程中，都曾经历过企业文化变革的痛苦历程，也曾经为跨越文化障碍交过高昂学费。因此只有建立符合世界级企业需要的企业文化，才能保证企业真正取得成功。在选择自己的企业文化问题上，华为强调东方智慧固然重要，但要实现华为的国际化，必须实现企业文化的世界化，把华为企业文化中的优秀因子融入与世界接轨的先进的管理制度中。

《下一个倒下的会不会是华为》这本书最近可谓相当火，我的好多客户都在看。

我分析一下，它火有两个原因。一个是华为官方授权，作者给华为做过顾问。一个是本书的书名。

我个人认为这本书最牛逼是书名。据说，最初作者起的名是《卓越与孤独》，典型的2b顾问起的名。相当没创意，不知道以为独孤求败要出来呢。

后来征求华为高层的意见，一高层说：有何“卓越”可言呢?华为能不倒下就不错了。大家皆有同感，书名遂定为《下一个倒下的会不会是华为》。

要知道，在内部亦或外部，任正非都是一个惶者，唯有惶者能够生存，他是一个不折不扣的悲情者和冬天哥。

本书总体上还是值得一读的。只不过媒体有点吹过了。“。

教案。

集著述”，“颠覆所有”，未免言过其实。

其实，你要叫做《卓越与孤独》，这本书会相当孤独。

叫《下一个倒下的会不会是华为》才决定这本书的畅销。

唯一让我觉得遗憾的是，本书集中火力于一点的拍马屁风格。

我不喜欢一味唱赞歌的歌颂者，我觉得或多或少会丧失立场，给读者误导。

之前，曾经看过一篇文章，《华为，你将被谁抛弃——华为十大内耗问题浅析》，我觉得挺好，反映出华为的问题，据说在华为内网上曾经点击量第一。

既然是关于华为之道，作为读者，更希望看到华为是如何解决这些内部问题的。而不是把之前华为的故事以传教士的风格再歌颂一番。

如果是关于华为之道，这本书的篇幅有点大，我们需要简单化而不需要这么复杂。

华为的道到底是什么，看了本书你也不知道答案，你得自己去悟。

华为之道，最关键的是华为的价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。

围绕这个主轴，华为形成自己的独特的企业文化。

为了以客户为中心，华为在产品不太行的时候，要求企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素。

为了以客户为中心，华为要让听见炮火声音的人来决策。打不打仗，后方决定;怎么打仗，前方说了算。

为了以客户为中心，任正非要求员工眼睛盯着客户，屁股对着老板，而不是眼睛盯着老板，屁股对着客户的奴才文化。实际上，中国企业90%以上，都是眼睛盯着老板，屁股对着顾客。

如果说，苹果公司成功的不是技术也不是产品，而是。

乔布斯。

那永远贴近人性、贴近客户的敏感而偏执的灵魂。华为的成功就是以客户为导向的文化，把客户导向推向极致的宗教。

为了以奋斗者为本，任正非必须不断强调冬天、强调活着、强调坟墓，目的就是激励大家长期艰苦奋斗。

为了以奋斗者为本，任正非告诫大家：每周只工作40小时，轻轻松松地就完成产业转换和产品升级是不可能的。每周工作40小时，只能产生普通劳动者，不可能产生音乐家、舞蹈家、科学家、工程师、商人······，为了卓越，大家需要长期艰苦奋斗。

为了以奋斗者为本，任正非受松下启发，一次其参观日本松下电工，不论是办公室，还是会议室，或是通道的墙壁上，到处张贴着一幅画：一艘即将撞上冰山的巨轮，上面写着——“能挽救这条船的，唯有你!”，之后任正非不断在内部强化危机意识，结果，天天喊狼来的华为进入了世界500强，曾经天天歌舞升平、要啥有啥的巨大中华之首——巨龙却真得遭遇命运之狼，敢情任正非是喊给它听的。

什么是华为之道，当你以任正非这条主线“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”去思考，你才能真正揣摩对你有价值的借鉴意义。

华为技术有限公司于1987年由任正非创建于中国深圳，是一家民营科技企业，当时作为一家生产用户交换机(pbx)的香港公司的销售代理起步，现在已经发展成全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。20xx年销售收入达2039亿元、净利润116亿元，而且，20xx年至今，历经世界金融危机风暴，而销售收入稳步增长，发展趋势良好。创造了一家中国企业从无到有，走向世界，成为世界500强的辉煌战绩。

华为的成功与它的“农村包围城市战略”是分不开的，即从容易的市场着手，逐步拓开。但是更重要还在于它如下独特的企业文化。

1、依法治理。

华为有《华为基本法》，这在中国企业里头是比较独特的，其凝聚了华为的文化，又让管理有法可依，简化了治理。

2、成就客户。

华为把自己的核心价值观描述为：成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作。其以“成就客户”作为核心价值观之首，把为客户服务作为自己存在的唯一理由，把客户需求作为发展的原动力。

只有以成就客户为宗旨的企业最终才能成就自己。

3、分享利益。

华为创始人任正非说他所做的事情无非就是把各方面的人才以利益分享的方式聚合起来。

华为是100%由员工持有的企业，公司通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为65,596人(截至20xx年12月31日)，全部由公司员工构成。全体在职持股员工选举产生持股员工代表，并通过持股员工代表行使有关权利。员工持股计划将公司的长远发展和员工的个人贡献有机地结合在一起，形成了长远的共同奋斗、分享机制。

不仅公司内部实行利益分享，华为还与客户、合作伙伴实现利益分享，从而能够迅速做大企业。

4、一流人才。

华为是一家科技公司，如何确保人才很重要。华为一直来是以中国薪酬最高而有名，以高薪和高科技吸引了大量中国的一流科技人才和管理、营销人才。并且通过末位淘汰制等来确保一流人才与团队。这为它以自主品牌打天下提供了保障。

5、狼性文化。

华为还以狼性文化而有名。严格的管理与纪律、团结协作、敢碰硬、开拓进取，狼性做派为华为的发展也立下了汗马功劳。

华为的心得体会

华为作为一家领先的全球信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，拥有广泛的产品组合和服务，以及遍布全球的客户群体。华为的成功并非一蹴而就，而是通过多年的不懈努力和持续创新取得的。华为一直以来致力于技术创新和产品品质的提升，不断追求卓越，从而赢得了客户的信任和市场的肯定。凭借着高效的运营模式和领先的技术实力，华为已经成为全球领先的信息与通信技术企业之一。

第二段：华为的成功之道——市场导向和用户至上。

华为之所以能够取得如此骄人的成绩，其核心在于始终坚持市场导向和用户至上的原则。华为在进入一个新市场之前，首先会进行大量的市调和用户研究，深入了解市场需求和用户喜好，然后据此研发出符合市场需求的产品和服务。华为从来不敢满足于现有的成绩，始终保持着对市场的敏锐洞察力，不断钻研技术，不断创新，以满足用户的需求，提供更好的产品和服务。

第三段：华为的创新模式和人才培养机制。

华为以技术创新为核心竞争力，注重培养创新型人才，推崇创新的理念和创新的实践。华为不仅鼓励员工提出创新想法，搭建了良好的创业平台，还在人才选拔、培养和晋升方面秉承公平竞争的原则。华为通过建立良好的激励机制、培养创新人才和推动技术创新，不断提升自身的核心竞争力，并在市场竞争中脱颖而出。

华为始终秉持着“让世界更美好”的愿景，在全球范围内投身于可持续发展和社会责任的实践。华为积极推动可持续发展战略，以低碳环保为目标，为客户提供绿色、环保的产品和服务，并致力于通过技术创新降低全球碳排放。同时，华为也积极参与社会公益事业，努力促进社会和谐发展。通过这种全球化的战略和责任担当，华为进一步提升了企业的声誉和影响力。

华为的成功经验给了我们许多有益的启示。市场导向和用户至上是企业取得成功的基础，只有真正深入理解用户需求，才能打造出好的产品和服务。同时，华为的成功也证明创新的重要性，只有不断创新，才能保持竞争力。此外，华为还告诉我们，作为一家企业应当承担起社会责任，积极参与可持续发展和社会公益事业，以实现企业的长远发展。

总之，华为以其市场导向、用户至上、创新和全球化战略取得了非凡的成绩，不断为信息与通信技术领域的发展做出贡献。我们应当从华为的成功经验中汲取营养，不断提升自身的市场洞察力和创新能力，同时也要承担起社会责任，为实现可持续发展而努力。华为的心得体会无疑是我们身边的企业所值得学习和借鉴的。

华为的冬天读后感

20世纪结束时，所有的行业巨子们都开始发现，自己面对着一个令人困惑的世界——原本以为已成定局的市场，其实并没有成为定局，曾经看上去固有的优势其实大多都不是优势，“江湖称雄”的热脸蛋，变成了消费者不再买帐的冷屁股。这是一个理性的时代，是一个感觉的时代，是一个消费者需要你用设计去解放他的眼睛的时代，是一个时刻都需要美与文化包装的时代。

我们经受的挫折太少了,有时真的感受不到外面世界竞争的残酷。“华为的冬天”给我们吹响了残酷竞争的号角，一个企业如不具有顽强的竞争力，总有一天会破产倒闭。华为人给我们的启示：“管理要的是人均效益，人均效益不增长，管理就没进步，企业最重要、最核心的就是追求长远地、持续地实现人均效益增长。”居安思危，不是危言耸听。

经营之神王永庆说：“理想是用于规划人生的思考，但它终究使更多的人不知所措。”这是一句注定将在今后令人们反复忧伤的名言。当一代又一代的创业者们，秉持着人生哲学，怀揣着远大理想，开始自己的“征服世界”之旅时，他们面对的，不是想象中披荆斩棘的激情与美丽，而是现实中扑面而来的粗暴与无情。在理想的背后，人们忘记了细节。正如5xx年前，西班牙女王告诫准备启程的哥伦布“天使在想象中，魔鬼在细节里”。

今天的一些创业者们，最大的苦恼往往是“老虎吃天，无从下口”，最后的结果常常是纸上富贵，画饼充饥。他们有着铁打的理想，干着流水的项目。他们脚步匆匆，最终却不知何去何从。他们忘记了从容，失去了务实，他们成了坐而论道的`巨人，奋而致富的囚徒。

也许，当饥饿的流浪者徘徊于豪华的宴会厅前时，他应该学会向哥伦布“取经”。5xx年前，当伟大的航海计划在哥伦布心中萌动时，他用了五年的时间成为水手，再用了五年的时间成为学者，最后用了五年时间四处演说，争取支持。一朝启程：短短八个月里,哥伦布发现了新大陆,他成了在历史的长河中流光溢彩的人物。

“华为的冬天”启示我们要学会自我批判，不断的提升自己，优化自我，规范管理。冷静地对待外面的世界，顶住冬天的严寒，将会迎来冰雪融化的春天。

《华为的冬天》读后感

了解华为还是在6年前，当时公司整体改造搬迁刚刚结束，正准备进行企业改制，因工作需要，对一些企业进行了解，才初步了解到华为公司以及任正非先生，由此也知道了《华为的冬天》这篇著名的文章，今天回过头来重新细读，仍觉得回味无穷，思索良多。

如何过冬是每个企业都要面临的难题，能安全地度过冬天也是每个企业所追求的目标。然而，象历史上朝代的更替一样，总会有一个新的朝代取代旧朝代，每一个公司也都可能会面临倒闭，破产。就我公司来说，从1970年始建，至今已整整40年，很多人的心血和汗水，才造就了公司目前的规模。然尔，时代在变迁，政策在变化，人们的思想观念也在潜移默化的发生改变。如何在新的市场环境下发展壮大，这是公司面临的一大问题。通过阅读《华为的冬天》，我们似乎能从中找到部分答案。

首先，针对多方位的差距，开展全方位的学习。按照任正非先生的观点，应该抓住公司的短板，但是我认为那是建立在其自身管理水平已经较高的基础上来说的。对我公司而言，和优秀公司的管理差距应该是多方位的，特别对部门一级的管理者来说，企业管理知识，个人管理能力均需要加强。我公司的中层干部大部分比较年轻，这一方面给公司带来了活力，但另一方面则表现出管理能力上的欠缺。虽然经过几任领导的努力，公司业务流程已初步建立，但由于管理人员较少且大多为刚从学校毕业的学生，加上公司的业务范围这几年增加较多，导致公司整体管理水平跟不上企业的发展速度，特别是与一些同行业先进的企业相比，感觉与优秀公司的管理差距是多方位的。如何提高管理人员自身素质，如何弥补与优秀企业间的差距，这是摆在我们面前的难题。因此，我们一方面要加强现代企业管理知识的系统学习，比如分期分批选派管理人员参加mba，emba的学习，鼓励员工自学和互学，营造良好的学习氛围，创建学习型企业；另一方面我们要了解和学习别的公司在管理方面的先进经验，特别是国内外知名公司的管理经验，同时也要注意吸取其它公司失败的教训，这样才能促进企业管理水平快速提升，同时也能少走一些弯路。

其次，通过流程化，表格化快速提高企业管理水平。对于公司来说，工作表格化是提高管理水平的一项重要手段。如果我们知道做某件事应当做哪些内容，按照什么样的程序来做，这样就可以提高工作效果，一旦表格化工作进入正轨成为流程化，就可以大幅度提高工作效率。就公司的业务流程来说，很多工作都可以流程化，表格化，如采购订单的制定，我们可以划分为订购的品种，数量，供应商制作的时间，我公司的储备情况，生产计划的安排，供应商的送货周期，付款周期等，通过这些数据分析后，我们可以得出每次订单订购的数量，订购的时间，从而更加合理的压低整个供货周期，可以为公司节约较多的隐形成本。

再次，实施有效的考核制度和客观的评价制度。一直以来，我们都在探讨更加合理的考核制度，目的是提高整个公司的绩效。对于考核制度，我的理解就是，一个好的考核制度可以激励员工工作积极性，促进员工努力为公司创造价值，同时也给自己带来更好的利益。而公司目前的整个考核制度趋于表面化，僵硬化，虽然一直在改进，但始终感觉效果不太好，由此，我把一个考核制度的"好"理解为"有效"，只有有效了，才能有效果，如果只有表面上的所谓严格或严密考核，那结果只能是形式多于内容，没有实际效果，相反还浪费了企业管理人员大量的精力，得不偿失。

关于对员工的评价标准，按照任正非先生的观点，优秀的干部应当具有敬业精神，献身精神，责任感和使命感。我认为这不但是要求干部具有的四种精神，员工也应当有，至少应当具备前三种精神。而实际上，我公司现有员工在这方面较为欠缺，在出现问题，发生事情时，考虑自身的利益更多点，考虑公司的因素少点，这同时也是目前人员管理中的难点。企业的目标是需要全体员工共同努力才能完成的，员工的素质在很大程度上决定着企业的成败。在公司工作十几年来，在这一点上有很深的感触。以前，我一直认为老员工对公司感情深，奉献精神应该更好，新员工应当向他们看齐，向他们学习。但随着时间的推移，这些情况已经发生了变化，近两年，通过与公司基层人员的接触和沟通，我们越来越发现，新员工在奉献精神上甚至要超过老员工，至少在要求上不会有老员工要求的那么多。这些发现促使我们要重新审视员工的评价标准问题，以前的所谓正确的标准在现在看来，可能就是错误的，如果不能随着环境的变化而变化，最终企业的文化和价值观就会出现问题。而要解决评价标准，必须从制度上加以根本解决，只有建立了客观的评价制度，标准才不会因为人为的原因而出现大的偏差，企业的文化和价值观也就不会出现大的问题。

最后，对于企业来说，任何时候都要有危机意识和变革意识。任正非先生在第九要点提到，华为的危机以及萎缩，破产一定会到来的。他说"现在还是春天，但冬天已经不远了"。对于我们来说，我们更要未雨绸缪，如果说当时的华为已经到了春天，那么我们公司目前应该已经快接近冬天了，危机时刻在我们身边。为什么这么说因为，医药行业近几年的变化较大，医药政策接二连三的颁布，对于象我们公司这样抗风险能力较差的中小企业来说，这是一个巨大的挑战！我们一直都在很努力地去适应这种变化，但是潜力已经接近极限。如何才能解决危机，走出危机任正非先生认为只有变革才能搞好公司。对于我们来说，还没有绝对的能力去把握行业的发展方向，但有一点非常明确，那就是我们身处在这个时代，面临这样的环境，必须时刻做好危机到来的准备，时刻保持警惕，时刻关注市场环境的变化，并且针对这种变化及时对企业进行变革，只有这样，我们才能在动荡的环境中活下去。

江山代有才人出，各领风骚数百年，我认为企业的冬天总是要到来，但同样的，冬天总是会离去，我们只有穿好"棉大衣"，才能度过严寒的冬天，也才有机会迎接冰雪融化的春天。

到华为的心得体会

第一段：引言（200字）。

作为一家世界知名的科技公司，华为一直以其创新的技术和卓越的产品在全球范围内赢得了许多用户的青睐。作为一位华为的员工，在过去的几年间，我有幸加入这家公司，并且亲身经历了华为的发展过程。在这篇文章中，我将分享我对于华为的心得体会，并探讨我在这个创新与变革的大环境中所学到的东西。

第二段：创新与发展（200字）。

华为一直致力于技术创新和产品发展，这也是我最欣赏华为的原因之一。公司内部强调创新的文化，鼓励员工提出新的想法并从中学习，这种创新文化贯穿在公司的方方面面。在我加入华为的这几年里，我积极参与了几个创新项目，并且亲眼目睹了华为在5G技术、云计算和人工智能等领域的突破。华为注重前瞻性的技术研究和投资，为员工提供了广阔的发展空间和机会。

第三段：工作氛围与团队合作（200字）。

华为的工作氛围充满了活力与激情，让我感到无比自豪。在公司里，我有幸认识了很多优秀的同事，我们共同努力工作，相互学习和成长。在我所参与的项目中，团队合作是取得成功的关键。大家以协作为重，共同解决问题，每个人的意见和贡献都受到尊重和欣赏。我发现，与这样的团队合作，我所能发挥出的潜力也得到了更好的释放。

第四段：华为的价值观（200字）。

华为一直秉持着诚信、为客户创造价值和持续创新的价值观。这些价值观构成了公司文化的核心，也体现了华为作为一家全球领先的科技公司所具备的优势和长处。我们时刻牢记客户至上的原则，专注于提供优质的产品和服务，不断满足客户的需求。同时，华为对于员工的发展和培训也非常重视，通过不断学习和创新，我们能够更好地应对变化和挑战。

第五段：结语（200字）。

在华为这个大家庭中工作，我更加深刻地认识到了创新和团队合作的重要性，也体验到了华为的企业文化和价值观对员工的影响。华为给了我很多机会和挑战，使我得以不断成长和进步。我相信，在华为这样的创新型企业中工作，我们可以发挥自己的潜力，实现个人和公司的共同发展。我将继续努力工作，为华为的发展贡献自己的力量。

总结：

通过这篇文章，我分享了我在华为的心得体会。华为作为一家致力于创新与发展的科技公司，为员工提供了广阔的发展空间和机会。华为的工作氛围充满了活力与激情，团队合作和创新是取得成功的关键。同时，华为的企业文化和价值观也对员工的成长和发展产生了积极的影响。在未来，我将继续秉承这些价值观，为华为的发展贡献力量。

《华为的冬天》读后感

《华为的冬天》正在来临引起万千关注，拜读完后引发了我的一些感想。

我尊敬史炜先生，赞赏他的观点，但是他在这篇文章里所阐述的观点我认为并不妥当。史先生认为华为的冬天即将到来，但我认为华为的冬天可能暂时还到来不了。

关于华为的冬天。任总的华为的冬天说法更多是一种未雨绸缪，是一种领导者的眼光的体现。史先生眼中的华为的冬天应该是指当前国际电信业合并潮之下华为可能更大市场竞争。这两种华为的冬天并非实际情况。以销售额算，20xx年华为的销售额已经达到60亿-80亿美元（不同的统计方法）的水平。按市场份额，仅以光网络为例，华为稳占全球市场前四名。在dslam领域和软交换领域，华为都是世界最主要的供应商之一。这些评价都来自国外第一流的市场研究公司。按市场来分，除了北美市场进展不大之外，华为的销售已经遍及全世界。按品牌来说，全球电信领域已经无人不知道中国的华为公司。基于以上几点，我认为华为已经跻身世界顶级电信设备制造商之列，并且发展势头超过了绝大多数竞争对手。因此我认为“华为的冬天”这种说法值得商量。华为在西门子，阿尔卡特，马可尼的眼皮底下获得德国，法国的光网络订单，进入英国电信21cn计划，这都说明封杀并不存在，至少没有那么严重。史先生的核心观点说华为的冬天在于跨国巨头及其所在国家的全力封杀，我以为史先生目前还只是自己的推测。我并非认为华为的前景一片光明。

我相信任总和华为的领导层看到了这些问题不仅仅是市场拓展以及业务发展层面的问题。更多的可能是内部管理以及整个行业的发展转型层面的问题，由此可以想象到未来无论什么行业的发展都是必须随着社会的发展步伐的前进而改变。就目前来看，我认为人们不再是为了温饱而劳作。随着社会的发展人们对精神层面以及自身价值体现的追求可能会越来越强。那么不论什么行业在以后的发展道路上肯定会对服务这个关键点做更多的努力。

据我在it界的了解所看，国际知名的ibm、cisco等一线品牌的数据交换领域服务商，他们的服务和华为做对比来看的话。华为还是略逊一筹的。我想这也许是任总所感受到的“冬天”的实质所在吧。只有有一天，中国不仅仅只有一个华为，中国更多的企业同样有公平的机会发展成为华为这样的企业，我们才不会为华为的冬天紧张。这个冬天对于华为来说是漫长的，没有看到尽头的。有人这样评价：“任正非对华为的冬天来临的感觉虽然敏锐，但是他不知道冬天为什么会来；他知道春天会来，但是只会准备棉衣，而不知道怎样创造春天。”

综合以上几点来看，我们公司可以从中借鉴一些发展模式的优点。我相信不论对任何企业来说华为老总的这种未雨绸缪的眼光都是有益处的。

《华为的世界》读后感

华为的心得体会

华为是一家全球知名的科技巨头，以其在通信技术和智能手机领域的卓越表现而闻名。作为一名员工，我有幸在华为工作多年，此间经历使我深刻地认识到了华为独特的文化和价值观。以下是我对华为的心得体会。

首先，华为注重创新和技术实力。作为一家科技公司，华为一直致力于技术的研发和创新。每年，华为投入了大量的资金和人力资源用于研究和开发，以保持在行业内的领先地位。此外，华为还注重保持技术与市场的紧密联系，以满足客户的需求。华为不仅不断探索新的技术领域，还不遗余力地在每一个产品上追求卓越品质。这种创新和技术实力的追求，在市场竞争激烈的今天，使华为始终立于不败之地。

其次，华为强调团队合作和开放沟通。华为注重员工之间的合作和协作精神，鼓励员工之间进行积极的沟通和交流。无论是工作中的问题，还是个人生活中的困扰，华为都提供了一个开放的环境供员工倾诉和获取帮助。在华为的团队里，每个人都被视为一个不可或缺的环节，每个人的意见和建议都被认真听取。这种开放沟通的氛围不仅促进了团队合作的有效性，也激发了员工的工作热情和创造力。

第三，华为注重员工的个人发展。华为致力于为员工提供良好的职业发展机会和成长空间。通过完善的培训机制和晋升机制，华为鼓励员工接受新的挑战，并通过不断学习和进步来实现个人的价值。华为还提供了广阔的国际发展平台，鼓励员工走出国门，获得国际视角和经验。华为对待员工的个人发展非常重视，他们相信只有员工们个人的进步和成长，才能帮助华为公司做得更好。

第四，华为倡导诚实守信的价值观。在商业竞争激烈的当今社会，华为将诚实守信作为公司的核心价值观。华为要求员工不仅在工作中要守信，而且要在生活中也要做一个诚实守信的人。华为始终坚持诚信经营，在与客户和合作伙伴的合作中保持诚实，树立了良好的企业形象和口碑。这种价值观的倡导不仅使华为赢得了客户的信任，也使员工们深感自豪。

最后，华为注重社会责任和可持续发展。作为一家国际企业，华为十分重视自身的社会责任和可持续发展。华为通过成立慈善基金会和参与公益活动，积极回报社会。此外，华为倡导绿色环保和可持续发展的理念，努力减少对环境的影响，推动绿色低碳发展。这种社会责任感和可持续发展的追求，使华为在荣誉和声誉上树立了一个良好的典范。

综上所述，我在华为工作多年来，深切体会到了华为公司的独特文化和价值观。华为注重技术创新和实力，强调团队合作和开放沟通，注重员工的个人发展，倡导诚实守信的价值观，并注重社会责任和可持续发展。这些特点使华为在全球范围内取得了巨大的成功，也成为了我人生中的重要经验和财富。我由衷地感谢华为，它给我提供了一个发展自己才能的平台，也让我更加热爱我的工作和人生。

《华为的冬天》读后感

因为曾经关注华为，所以，对于《华为的冬天》不知一次地拜读。在今年这个寒冷的冬天里，再次拜读《华为的冬天》这篇文章，我有了与往年冬天不一样的感觉。

任何企业的生命有如人一样，都有生、老、病、死的过程，这是客观存在的自然规律，是不以人的意志为转移的。任何企业的生存都不容易，因为这世界变化太快、更新太快。我们的企业何尝不是这样，我们的产品有生命周期，企业发展同样有其产生、发展、高潮与死亡的生命周期。尽管近年来我们注重保存实力，不断变革创新，取得了不菲的业绩和成效，如2019年以后基本不再对外投资，2019年调整销售模式，整合营销渠道，大大减少经销商数量，并从赊销到现款现货一直到现在的先款后货，大大提高公司运营质量，降低了运营风险，使公司保持了较好的发展态势。但是，我们不能让沾沾自喜蒙蔽了发现问题的眼睛。我们不能有丝毫的麻痹心里，否则，就像温水里的青蛙，对周边环境的渐变毫无知觉，处在危险境地而不自知，最终会在不知不觉中走向灭亡。

2019年的冬天来得格外早，也格外得冷，让我们感受到了阵阵入骨的寒意：由美国次贷危机引发的全球金融风暴不仅席卷欧美，如今也已经让国内实体经济遭受重创。继沿海企业倒闭潮掀起之后，作为内陆省份的河南，处境也不容乐观。一些撑不住的企业已经先倒下，一些还在生死边缘艰难喘息。中小企业各自奔命，就连往昔在行业内呼风唤雨的行业龙头也英雄气短……也许，这并非是一个完全悲观的境遇。经济低迷时会产生许多输家，但同时也会产生一些赢家。麦肯锡曾经做过一个调查，发现在2019～2019年间的经济萧条中，有近40%的美国实业公司从顶尖位置上跌落下来。但同时，也有15%的企业在萧条中跃入了领先行列。

被“冻死”还是活到下一个春天？这是一个产业洗牌的时候。成功永远都属于有准备的人，而企业追求的是利润最大化，以盈利为目的是其生存、永续发展的目标。面对冬天，生存和过冬是第一位的。在冬天里，我们企业里的每一个员工都应该时刻保持清醒的头脑，进而反躬自省，增强加快发展的紧迫感、危机感和责任意识，强化学习，提高、提高再提高，为顺利过冬作准备。无论怎样，在全球经济不景气的今天，只有抓住国内市场、满足国内市场需求，才是企业度过危机、寻求发展的根本。

拜读了《华为的冬天》后，感受颇深。《华为的冬天》告诉我们，作为企业的所有员工都应居安思危，切忌盲目自豪、盲目乐观。“现在是春天，但冬天的脚步已经近了”，这是华为公司时刻提醒告戒员工的一句话，告戒员工无论你处在多么优越的时代，即便是衣食无忧，你也应该时刻为弹尽粮绝的那一天做好准备。当我读完这篇文章的时候，从心里感到一种不安、一种焦虑、一种惭愧，甚至感到一丝恐惧。同时对华为任总的居安思危的忧患意识感到无比的敬佩，下面谈谈我个人的几点感受。

(1)敬业精神：敬业精神，献身精神，责任心和使命感—是作为一名优秀员工应具备的素质。我们对于自己的工作要兢兢业业，不要斤斤计较，如果一天到晚老是计较自己的得失有怎么能把工作干好。我一直认为人多干一点没关系，正好还能锻炼自己的能力。当你经过努力，感受自己被需要、被肯定，这是一种幸福和满足。当碰到问题时，不要直接说那是“不可能”的，而是投入我们的真诚，冷静地思考问题的症结，积极地寻求解决问题的办法，只要我们真诚和用心，问题就会迎刃而解。

未来，是靠自己闯出来的，有时也是逼出来的，爱你自己所选择的工作，让自己无论在什么时候都居安思危，让自己时刻跑在前列。文章中说到一个企业都会遇到自己的冬天，我相信有上级领导英明决策，有全体员工齐心合力的工作，冬天将会很遥远。

《华为的冬天》是一篇在it业界流传的文章，公司将这篇文章推荐给管理层员工学习，对于统一公司管理层员工思想，推进厦工股份公司的快速健康发展，具有很强的现实意义。读完《华为的冬天》一文，确实发人深省，感受颇多，我认为可改为我们的“冬天”。特别是关于“危机意识”和“员工团队管理”及“模板化”论述等几个方面。

感受之一：一个企业要在市场经济的竞争中立于不败之地，必须居安思危。

华为公司十多年发展的历史，献给世人眼中的是快速发展的华为。而在华为管理者的心目中是要不断地面对竞争，化解发展中出现的种种大大小小危机，在危机中发展，在危机中壮大。也正是任正非老总“天天思考的都是失败”，天天感受着“冬天”严酷，时刻紧绷着“危机”这根弦，华为才有着今天的辉煌。这正应了“生于忧患，死于安乐”这句话。针对企业将来可能面对的困难，公司积极寻求国际合作，开发国际市场，今年已跟荷兰odm项目合作伙伴签订了生产100台迷你装载机的。

合同。

明年该项目的需求量将达到300-500台。公司在不断升级旧品种的同时积极开发市场特殊需求的高端产品。《华为的冬天》使我们感受到“冬天”是一种压力、是一种危机、更是一种希望。

感受之二：企业要长期持续快速发展，必须建立一支有责任心和使命感的员工团队。

要战胜困难，化解危机，保持企业持续快速健康发展，拥有一支责任心和使命感强的员工团队是重要保证。厦工股份公司要在竞争中立于不败之地，也必须打造一支有责任心和使命感的员工团队。作为厦工股份的一员，我们一定要居安思危，时刻保持危机意识。思考“失败”，正视“危机”，这并不意味着我们无所作为，而是要迎难而上，化“失败”为成功。公司每个员工的利益、前途都和公司的发展密切联系，息息相关。近几年来，公司的经营思路清晰，经营成果显著，为了公司的长远发展，今年公司又投入了大量的人力、财力对我们进行了有计划的培训，和一些管理课堂讲座。都是在培养我们对工作、对社会的责任心，强化我们的责任意识和使命感。因此，我们每位员工都要树立主人翁意识，增强一份使命感，多一份责任心。

感受之三：企业要战胜困难，化解危机必须从每个员工做起，而模板化是所有员工快速管理进步的法宝。

如何尽快地解决问题，使公司进入良性发展轨道，“模板化”是不错的探索。正如任正非说的“一个新员工，看懂模板，会按模板来做，就已经国际化、职业化，现在的文化程度，三个月就掌握了”，还有“各流程管理部门、合理化管理部门，要善于引导各类已经优化的、已经证实行之有效的工作模板化。清晰流程，重复运行的流程，工作一定要模板化。一项工作达到同样绩效，少用工，又少用时间，这才说明管理进步了”。我认为这些都非常适合我们在实际工作中领会、实践。在现实工作中抓住主要的模板建设，尽可能地使相关的模板的流程连结起来，会达到事半功倍的效果，对公司的发展无疑会有促进作用。

《华为的冬天》的内涵是深厚的，其延伸出的思想是深刻的，我们应该真正的去领悟它，并把它应用到实际管理工作中去。危机的到来是不知不觉的，面对危机感，需要全体员工拧成一股绳，千斤重担大家挑，人人肩上有指标。在冬天最寒冷的时令到来之前，在思想上、观念上、行动上，赶制好我们过冬的“棉衣”，才能锻造出厦工人的气魄，厦工人的精神，金光闪闪的厦工事业。

华为的冬天读后感华为的冬天第四章读后感

题记：2000年华为财年销售额达220亿元，利润以29亿元人民币居全国电子百强首位的时候，任正非大谈危机和失败，确实发人深思。如他所说：“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能活得久一些……”

北京地铁15号线07标段盾构右线区间的施工任务已经完成，作为第三项目部的一位施工员，每当乘坐自己参与修建的地铁，心里都是美滋滋的。掩饰不住心里的自豪感，偶尔会跟身边的乘客将一些发生在施工时候的故事，回忆那些为地铁15号线默默贡献，不为人知的人们。一年就快要过去了，这一段时间里，我们大家都在等候，等候着新的项目开工，等候着我们再大干一场，等候着在城交发展的道路上书写下一个新的故事和奇迹。

然而，受到大环境的影响，城市轨道交通建设工程出现气势宏伟、宣传热烈但实际缓上慢建的局面；同行业的竞争日趋白炽化，对于新进入的企业设置的门槛就变得较高；加上公司目前还没有专业的承包资质，我们公司的经营形势异常严峻。不得不说，城交的发展的道路上遇见的第一个寒冷的冬天。读了任正非的《华为的冬天》，自己心潮澎湃，久久不能平静。他在华为如日中天的时候，居安思危的远见给我上了深刻的一课，给了我很大的启发。尽管作为一个施工企业，与华为这样的一个it企业大为不同，但是我们都会遇见企业的发展、员工个人的发展以及企业与员工共同发展的问题。

公司作为一个城市轨道交通建设工程领域的一个新兵，第一次面临错中复杂的形势，从最开始的盲目乐观到迷茫彷徨最后认清自己，不再被动的等候，争取主动的出击。我自己是城交公司的一名施工员，公司发展遭遇瓶颈，自己也在思考如何为公司出一份力，盼望共度难关。公司领导在年初就提出了“识危机、找短板、过寒冬”思想大讨论等一系列活动，与任正非的观点不谋而合，力图提高公司整体的核心竞争的能力。作为城交的一份子，自己有义务积极配合公司取得专业的承包资质，要将二级建造师职业资格考试放在首位，为公司和自己负责。积极做好日常的工作，遵循公司及项目部的办公程序，将每一件小事都落实到实处，做到对事负责而不对人负责，不假公济私，敢作敢担当。

同时，自己作为一名党员，应该在工作及生后中发挥党员的先锋模范作用。时时总结自己在一段时间内的工作态度、工作效率和工作作风，客观认真的剖析自己，进行自我批评。时刻提醒自己“勿因善小而不为，勿因恶小而为之”。结合公司“四比四看”活动，一点一滴积累自己，提高自己。此外，在工作和生活中，要经常同周围的同事等进行心对心的交流，“见贤思齐，见不贤而内省”。对他人的“不贤”和风细雨地提出个人的意见，促进大家的共同成长和进步，唯有如此，方可形成一个优秀的团队，才能做到“干一流的、做最好的”，维护企业品牌。

俗话说得好：铁打的营盘，流水的兵。作为一名施工企业的员工，更加应该正视工作流动性大和工作环境艰辛的客观条件，何时何地坚决拥护公司的任何安排和决定。公司处在特殊的时期，或许这样的境况一时之间得不到改进，自己也不能思想动摇。个人收入减少了，但是也不能鼠目寸光地关注眼前的利益，不盲目攀比。二次世界大战之后德国恢复期间的工人主动团结起来，提出降工资，很是让我感动。正如美国作家杰伊・瑞芬博瑞在《没有任何借口》书中所说：受雇于公司就意味着你要实现大家的共同理想和愿望。这也就是个人价值在集体中的体现。青年员工都渴望取得进步、得到提升，但是流动是有升有降的，自己应该摆正心态。不以物喜，不以己悲。一切只为公司能够发展。

在项目部没有下一个施工任务之前，自己应该利用现阶段日常工作不是很紧张的机遇，借助公司举办的视频培训和项目举办的“冬季培训”、测量实战练习、模拟施工组织设计编制和各类专项施工方案的编写等活动，努力增加自己的专业知识储备，提高自己的专业技能，拓展自己的视野。通过小组讨论和相互授课，锻炼自己的表达能力和交流能力。进一步融入城交这一个大集体，领悟企业的精神内涵，争取做一个真正的一航人、城交人。

2012年是公司发展非常关键的一年，作为一名普通的员工，真心希望公司能够顺利度过这一寒冬，并做好与公司肩并肩，长期抵御寒冷的准备。不盲目乐观，也不灰心丧气，苦练内功备棉衣，沉着应对过寒冬。

春置冬装。

刘帅。

春置冬装是哗众取宠的杞人忧天还是务实亟需的未雨绸缪？当任正非在面临这个问题的时候，他用一篇《华为的冬天》给了他的答案。

在寒冷的冬天里，纵然你衣服、裤子都穿的很严实、很保暖，但你却不穿袜子，显然你也是很容易生病的。这就是所谓的短板效应。任正非在这篇文章中，首先强调的就是均衡发展。均衡发展，就是抓短的一块木板。这话对集体有效，同时也对我们个人有效。试问，双腿不等长，怎能平稳前行？我不禁想到了我们的大家庭-一航局城交公司，作为建筑施工企业来讲，没有经营工作的龙头领路，纵然你现场施工做的十分完美，也只能沦为沦为无米可炊的巧妇；但倘若没有现场施工的品质保证，就没有后续经营工作的开拓发展，也只能沦为吃了上顿没下顿的饿孩子。所以在置办冬装的时候，千万别忘了给自己织上几双厚实的袜子。对于我们个人来讲，尽管术业有专攻，但成就的高低还是取决于自身的综合素质。明识危机，勤找短板，我们得时刻谨记。

“难事而易说，易事而难说”，孔子用这个观点表达了两种不同的行事风格和管理方式，君子容易共事但很难讨好，小人很难共事却容易讨好。任正非有言：对事负责制与对人负责制是有本质区别的，一个是扩张主义，一个是收敛体系。而在现如今的很多企业里，对人负责的例子随处可见，一方面从文化渊源追溯，这是我国传统的权威主义文化流毒所致；另一方面从国内外形势对比分析，这也是我国现阶段国情所创。这种唯马首是瞻的'管理状况，是妨碍我们企业创新与国家发展的重要阻碍。但反过来讲，人的眼光有其局限性，不同的人对事情的认识高度是不同的，有多少人能够真正的做到全盘考虑、高屋建瓴地对事负责呢？很多领导之所以成为领导，是与其看待事物的高度与全面密切相关的。所以，在某些重大问题和事件面前，层次高度不足的我们应该清醒，摒弃自身狭隘的所谓的对事负责的观点，遵循领导的安排，做到对人负责。

吾尝一日三省吾身，贵为圣人孔子弟子的曾子尚且这样做，更何况我们常人呢？在《华为的冬天》中，任正非提出：“自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。”作为一个集体来讲，重要的是个体的自我批判，而不是成员间的相互批判，因为每个人的承受程度是不一样的，批评尺度很难把握，不利于和谐团结。曾子每天反省的是自己办事是否尽心竭力，对朋友是不是诚实守信，对老师传授的学业是不是有复习。作为集体一份子来讲，我们更应该多考虑：自己是否有足够的敬业精神、献身精神、责任心以及使命感。虽然不提倡相互批判，但我们应该抱着虚心的态度接受他人的批评和指正。自我批判不是目的，目的在于发现自己的不足，找到改进措施，提升优化自己，从而更好地建设我们这个集体。

任正非在文章的最后对华为的员工提出：安安静静地应对外界议论。这是低调做人的体现，对于我们自身来讲，唯有这样的低调才能促使我们把自己的全部精力投入到本职工作中。不以物喜，不以己悲，身正不怕影子歪。这就如同在阳光明媚的春天里，你却在做着购置冬装的准备，或许别人会投来异样的眼光，使你不快，但或许一阵倒春寒的突然袭来，会让嘲笑你的人自哂。

居安思危，忘危必亡，生活从来不走春夏秋冬轮回的老路，冬天随时将致，我们每个人所能做的事就是春置冬装，随时做好抵御严寒的准备。唯有这样，我们才能成为冬天里物竞天择的适存者，继而拥有挑战下一个冬天的权利。

到华为的心得体会

华为，一个名字在国内外都广为人知的企业。作为一名学生，我有幸参加了华为的暑期实习计划，并且在这个知名企业中度过了两个月的时间。这段经历，让我深深地感受到了华为独特的企业文化和深深的印象。在这篇文章中，我想分享我在华为的心得体会。

第二段：华为的创新氛围。

华为作为中国的国际化大企业，有着强大的创新能力和创新氛围。我在实习过程中，深深的感受到了这种氛围的浸染。华为公司不断的在产品和服务上进行创新，不断推出新的技术和产品，让消费者享受更优质的服务。华为也一直坚持保持创新的原创性和独立性，始终不断推进自主创新。凭借着这种强大的创新能力和创新氛围，华为闯过了一个又一个的困难和挑战，推动了中国信息科技的发展进程。

第三段：华为的人才培养。

华为一直秉承着“人才第一”的文化理念，注重员工的专业能力和素质的培养和发展。在华为实习期间，我有幸接触到了一些来自不同国家的企业人才，发现他们是从不同的背景和文化中来的，但却在华为这个大平台上融入了一个整体，共同为公司的未来贡献几乎所有的时间和智慧。在华为，每个员工都被赋予大的责任和自主权，并被鼓励去创新，这使得华为成为了一个充满活力和创造力的组织，吸引了越来越多国内外优秀的人才加入。

作为国际化企业，华为公司不仅仅注重企业自身的利益和利润，同时也积极履行社会责任，为社会做出了很多贡献。作为一名华为的实习生，我有幸参加了一些关于社会责任和可持续发展的活动，这是华为对社会负责任的表现之一。华为秉承以技术驱动社会进步的理念，积极投身于国家“一带一路”战略的实施中，同时也在各种社会公益活动中积极参与和贡献。这样的企业精神和行动，值得所有人学习和效法。

第五段：华为的未来展望和个人收获。

华为作为一个有着全球影响力的知名企业，其未来的发展前景是不可限量的。而在实习期间，我也获得了很多个人的成长与收获。在华为，我学会了如何高效地工作和协作，同时也接触到了各种各样的人和事，更有幸能受到华为公司的培训和指导，让我懂得了很多关于职场的实际技能和态度。这样的机遇和收获对自己未来的发展和成长也是有着积极的影响的。

结语：

在华为这段经历，让我认识到了一个有远见、有影响力的知名企业的独特企业文化和价值观。这也激励着我走向未来，努力去追求自己人生的目标和价值。华为的企业文化和精神，将永远的激励着我和所有人去追求更高的境界和未来。