差异化心得大全（16篇）

通过写心得体会，我们可以发现自己的不足之处，进而改进和提升自己。小编为大家准备了一些心得体会的范文，希望能给大家提供一些写作思路和参考。

差异化的特性心得体会

差异化是指在某个领域内，通过与竞争对手的区别和差异，使自己独一无二，从而获得竞争优势的一种策略。在当今竞争激烈的市场中，差异化的特性显得尤为重要。通过对差异化的体会和思考，我意识到差异化的特性在个人发展和职业规划中有着重要的意义。以下是我对差异化特性的一些体会和思考。

首先，差异化特性是个人发展的基石。在如今同质化越来越严重的社会环境下，人们流于平庸与平凡，个性和独特的特点因而变得尤为稀缺和珍贵。而个人的差异化特性，正是我与众不同的独特品质，是我塑造自我的一种表现。所以，在提升自我时，我应该注重培养和发挥自己的差异化特性，这将是我成功的基石。

其次，差异化特性在职业规划中扮演着重要的角色。无论是在求职还是在工作岗位上，拥有差异化特性的个人更容易脱颖而出。差异化特性可以让我在众多的竞争者中脱颖而出，赢得面试的机会。在工作中，我的差异化特性也能让我在团队中发挥独特的优势，给予我更多的机会和发展空间。因此，在职场中，我应该不断发掘和培养自己的特长，将自己从众多竞争者中区别出来，以获取更多的机会和成功。

此外，差异化特性也对于企业来说具有重要意义。一个具有差异化特性的企业有着更多的竞争优势和发展潜力。企业在产品或服务上的差异化，可以让企业在激烈的市场竞争中占得先机，吸引更多的顾客和合作伙伴。而企业文化和企业价值观的差异化也能吸引和留住更多的人才，提升整体竞争实力。因此，作为一个有志于成为一名企业家的人，我要注重培养企业的差异化特性，以增强自身的竞争力和企业的发展潜力。

差异化特性的实现需要不断地进行自我反思和深度思考。在个人发展中，我要不断反思和审视自己的特点和能力，找到自己的独特之处，并将其发挥到极致。在职业规划中，我要深入分析市场需求和自身优势，并将其有机结合，打造出独一无二的个人品牌。在企业经营中，我要深入了解市场和顾客需求，不断创新和更新，打造出与众不同的产品和服务。只有通过不断地反思和思考，我才能发掘和培养自己的差异化特性，为个人和企业创造更多的价值。

综上所述，差异化的特性在个人发展和职业规划中都有着重要的意义。把握差异化的特性，不仅能塑造一个独一无二的自我，也能在职场和商场中脱颖而出，赢得更多的机会和成功。因此，我将持续关注差异化的特性，在自我发展、职业规划和企业经营过程中注重培养和发挥自己的差异化特点，以实现个人和企业的持续成功。

民警差异化执法心得体会

近年来，我国社会治安形势相对稳定，不法行为呈现多元化、复杂化的趋势。为了更好地维护社会稳定，各地公安机关积极推进执法能力的提升，实现民警差异化执法。差异化执法是指根据不同犯罪情况，采取相应的执法方式和手段。在实践中，我深感差异化执法的重要性，下面我将结合自身的体会，谈一谈对民警差异化执法的一些心得体会。

从根本上讲，差异化执法是因地制宜的执法方式。在每个地区治安状况有所不同，对待不同案件由不同警员进行专攻是差异化执法的具体体现。例如，在经济发达地区，犯罪分子更多地利用现代科技手段进行犯罪，对这类案件的打击需要民警具备高超的技术水平和全面的法律意识；而在农村地区，则更多地存在一些传统的犯罪行为，民警需要根据当地人情风俗以及实际情况，运用一些传统的执法方式，更好地与当地群众相互沟通，提升案件侦破工作的效率。

其次，差异化执法是因人而异的执法方式。民警人员的素质、经验、专业知识的差异，决定了他们在实际工作中可能会遇到不同的问题和困难。因此，在执法过程中，科学合理的根据技能和专长进行分配工作，可以最大限度地实现执法的优势互补。比如，掌握了过硬的口才和沟通技巧的民警可以适应各类突发情况和处理矛盾纠纷等工作；而善于思考、细致入微的民警则更适合从细节入手，找到线索进行侦破。因此，合理分配执法人员，充分发挥每个民警的优势，可以提高执法的效率和精确度。

再次，差异化执法是因案而异的执法方式。在实际工作中，我们会发现一些类似的案件，但由于涉及的人员、背景、动机等方面的差异，可能需要运用不同的执法方式。一个典型的例子是贩毒案件，贩毒分子众多，他们使用的路线、销售方式以及与他人的联系方式都有所不同。因此，执法人员在办案时要根据具体情况，灵活运用各类侦查手段，深入调查，全面掌握犯罪嫌疑人的行踪、交流模式等重要信息，从而避免盲目的执法行动。

此外，差异化执法还需要注意与时俱进。社会在不断发展变化，不法行为也在不断更新。不同时期、不同地区的问题不尽相同，因此，民警必须密切关注社会动态，跟上时代发展的步伐。差异化执法需要民警不断学习新知识、提升技能，通过适应新的挑战和变化来实现执法方式和手段的差异化。只有不断学习、不断创新，才能更好地适应社会的发展需求，更好地维护社会稳定。

综上所述，民警差异化执法是在实际工作中的必然要求。由于不同地区、个人和案件的不同，差异化执法可以使民警更加高效地开展工作，进一步提升治安执法工作的质量和效益。因此，作为一名民警，我们要根据实际需求不断完善自己，适应社会变化，不断提升自身执法能力，为维护社会稳定和人民安宁贡献自己的力量。

差异化复学教育心得体会

随着经济全球化的加速和信息时代的到来，人才竞争日益激烈，为了适应市场的需求和个人的职业规划，越来越多的人选择重返校园。而现在，差异化复学教育作为一种针对不同学生需求的教育模式，逐渐走进了人们的生活。在我经历的差异化复学教育过程中，我深刻体会到它的独特之处。

差异化复学教育是一种适合于不同特点和需求的学生进行个性化学习和发展的教育体系。它不仅在课程和课程内容中体现了差异化，而且在各方面都为每个学生赋予独特性。差异化复学教育的目的是为了实现每个学生在知识推广和实践应用，并为每个学生创造有价值的自我实现机会。这种教育理念为每个学生确立了自己的目标，并使学生的学术和技能能力最大程度地发挥，从而提高学生的应用能力，适应社会和市场需求。

第三段：个性化教育的实践。

个性化教育是差异化复学教育最重要的组成部分。小班授课、定制课程、导师制等，这一系列设施让学生在中心地位。五年的工作经验和深层次的行业洞察加强了学习的纵深，通过小班式全面发展、同龄人互动、训练营、作品创意制作等积极的探索和实践，提高了学生技能的竞争力。老师和学生之间的亲密关系和密切关注，使学生获得更多的自豪感、自信心和享受学习的乐趣。这种个性化的教育方式增强了课程的针对性和实际性，有助于激发学生的想象力、想法和动力，从而达到更加有效的传授知识的目的。

第四段：优化学生学习体验和发展通道。

差异化复学教育带给学生的不只是个性化的教育体系，还有更多的提升学习体验和发展通道的机会。课程内外实践结合，各种活动丰富学生的学习经历和职业发展的选择。比如，学生们可以参加各种学习体验和职业发展的实践活动，比如旅游、实习、北理工生态园、创新纪律教育和社会责任主题教育等，有助于学生获得全面、多元并可持续的发展和成长。此外，这种教育体系还鼓励学生积极投身于各种社会公益服务，发挥潜质，推动“主动学习、主动思考、主动实践”的教育理念。

第五段：结语。

差异化复学教育的受益者不仅是学生，也是社会。透过学生的专业培训和职业发展，社会能够获取到全方位的新鲜血液，使很多行业的发展变得更加强大、有活力，同时也能西猪烹调掉体育直播类快中彩的潜在玩家获得更强的服务质量。总之，差异化复学教育是一个更加完善、更加有价值、更加实际的教育模式，为学生、社会和国家的未来带来了无限的可能性。

差异化复学教育心得体会

复学教育作为我国教育事业的一个重要组成部分，与完全放弃学业或高考失败后选择自学相比，正受到越来越多的年轻人的欢迎。然而，在复学教育大潮中，许多人只看到了机会而忽视了差异化教育对于复学教育的重要性。本文将就自己在差异化复学教育过程中的心得体会进行分享。

在学校的统一教育下，一部分学生难以适应教学模式和课堂氛围，容易出现行为反常、学业不佳、成绩下滑等现象。而差异化教育则通过针对不同学生的个性化课程设置、座谈会和个别辅导等方式，帮助较为脆弱的学生顺利完成学业。尤其在复读生中，差异化复学教育能够有效改变他们以往的学习方式和思维模式，使复学成为他们的转折点。

在我选择差异化复学教育之前，我曾经历了一段长时间的低谷期。在高中时，由于种种原因我成绩不理想，经历了一次高考的失败后，我处于一种失落、无助的状态中。而复学教育则快速改变了我的境况。在差异化教育的帮助下，我接受到了全方位、个性化的教育，围绕着自己的优势、劣势和需求，有一大波老师和班主任提供的定制化的辅导和帮助，如数学基础课、英语听力训练班等等。这些选择不仅让我得到针对性地、科学地复习，同时也让我在过程中不断进步，提升了自信。

差异化复学教育不仅能够为我们提供更美好的学习经历，也为我们提供了探索的机会。从学习上，我一度在物理学科上面临挑战，但差异化教育让我摆脱了前期低谷，教师为我制定了特殊的学业计划，设置了针对性的课程，帮助我逐步追上了进度。另外，在差异化教育的座谈会中，我也结识了不少志同道合的同学，一起探讨问题、分享经验，成为了互相帮助与支持的一群。

五、结语。

在短短的一学期内，差异化复学教育让我领略到不一样的学习体验，收获了信任、尊重和成就感。我也认识到，在学习成绩和综合素质的方面，高一度学分和复读年统计的学分各占一半，且后者会对于我们今后的发展产生深刻的影响。而差异化复学教育，则成了改写我高考人生的重要一步。在未来，我在回顾这段奋斗历程时，也会为自己做出的正确决策感到无限欣慰。

差异化教学心得体会

自从20世纪60年代麦卡锡(jeromemccarthy)提出营销学4p的基本架构之后，营销就成为商业市场竞争的显学，而许多行业由于竞争者众，越来越多的产品特色，越来越复杂的功能，似乎就成为新时代营销着墨的重点，然而，在更多的产品特色与复杂功能的潮流中，仍可见到不少舍“多与复杂”，而以“简单”作为营销诉求的成功案例。近年来，红遍全球的智能手机游戏软件“愤怒的小鸟”(angrybirds)，就是一个成功案例。其实，不只是芬兰的“愤怒的小鸟”，早在10前，北宋欧阳修也曾有过“简单比复杂”更接近广大群众的体验。

欧阳修(10~1072年)，字永叔，号醉翁，晚号六一居士。他既是北宋政治家，曾任书密副使、参知政事，又是著名的大文学家，为唐宋八大家之一。欧阳修在滁州当太守时，写了一篇《醉翁亭记》，文中描述滁州山林之美。欧阳修原本写道：“滁州四面皆山，东有乌龙山，西有大丰山，南有花山，北有白米山，其西南诸峰，林壑尤美……醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。”成文之后，让衙役贴到各城门，请民众修改指教。众人对文章赞不绝口，加之久仰欧阳修大名，无人能为《醉翁亭记》增减修饰。然而，一个樵夫却对欧阳修直言：“太守，您文章开头太苏了。您站到山顶上看看，什么花山、白米山，哪分得清楚，一眼望去，四圈子都是山!”欧阳修大叹有理，仅用“环滁皆山也”5个字，就道尽原本25个字才能表达的意思。这就有了后来广泛传播于世的《醉翁亭记》开头文字。而质朴的樵夫，则因此回归人性本质的“简单”建议，而得到欧阳修赠送的“欧文苏字”(欧阳修的文章，苏东坡书写)。

“愤怒的小鸟”的成功，提醒我们“多与复杂”不是营销唯一的思考方向，“简单”也可以是成功营销的要素之一。

为何“多与复杂”成为我们过去50年营销的主轴？想来与“差异化”有关。50年来，我们不断强调“差异化营销”的重要，以至于厂商不断创造自己“差异化”的产品特点。于是，第二家厂商比第一家厂商多了两个差异化特点，第三家厂商再比第二家厂商多了两个差异化特点，依此类推，形成了越来越多、越来越复杂的产品特色与设计。当然，有时更多的产品特色确实成功地创造了需求，带给使用者更高的价值。比如，汽车工业的电动车窗、安全气囊、行车导航等设计，确实带给了汽车使用者更高的价值。因此，“多与复杂”成为众多行业的主要营销诉求。

然而，似乎并非所有产业都要把“多与复杂”作为营销主轴，有些产品可能只需要把“简单”作为营销主轴。比方说，标榜无毒、有机、健康的农产品，本身就是回归对食物简单的健康需求；苹果的iphone与ipad在全球热卖，也是一个将过于复杂设计的手机与计算机，回归到产品简单使用的本质。当然，“愤怒的小鸟”游戏软件，在注重“多与复杂”的游戏软件潮流中，瞄准仍有众多消费者喜欢“简单”游戏的需求，而异军突起，小兵立大功。

曾几何时，我们的计算机配置早已超过我们的使用需求，我们的手机设计功能有一半以上没有被使用过。厂商为了“差异化”而创造的“多与复杂”的产品特点，可能有相当比例并非是消费者真正的需求。有时只是竞争厂商彼此之间不自觉地陷入“差异化”竞赛，而偏离了消费者需求的本质。

为了“因过多差异化而导致差异化”而追求差异化，反而让众多厂商陷入“没有差异化”的“多与复杂”的产品设计中。此时，回归需求本质，重视消费者内心的本质需求，可能是“差异化”突围的最有效策略!

（本文作者为投影机领导品牌奥图码optoma亚洲区总经理，@，/tellykuo）。

差异化防控指南心得体会

近两年，新冠疫情的肆虐让我们意识到一个比较重要的问题，那就是在防疫过程中，如果一味地简单粗暴地采取一种做法，极有可能会被事实打脸，造成严重的后果。因此，在实际防疫工作中，我们需要根据具体情况，采取差异化的防控指南。在执行这种指南的过程中，我领悟到了一些心得体会。

第一段：加强针对不同地区的差异化管理。

在疫情初期，因为各个地区的情况不一，形成了不同的疫情特点，我们不能一概而论地使用相同的防控指南，而需要因地制宜，针对性地加强管理。例如，一些经济发达的城市，往往会因人口流动量大、人口密集度高而形成了疫情的高发地区，而这些地方一旦疫情爆发，会对整个国家的疫情造成很大的影响。对于这类地区，我们应该在最严格的防控措施上下功夫，比如加强公共场所的消毒、强化入口管控、加强住宅区的管理等等。而对于那些人口流动少、疫情风险低的地区，则可以相对自由地开展工作，不需过于担心疫情影响。

在防疫过程中，我们不仅需要针对不同地区进行差异化管理，而且还需要针对不同群体进行差异化指导。对于公共场所，我们可以限制入场人数，对于企业和学校则可以开展线上工作或者分时段上班上课等措施，以减少人员聚集的机会。同样的，我们也应该针对不同年龄和性别的人群进行不同的防疫指导，比如老年人应该特别注意保暖和锻炼、女性朋友要注意生理周期等。

第三段：呼吁民众自觉配合差异化管理。

在实施差异化防控指南的过程中，需要广大民众的积极配合。防疫工作不是一件某个部门或者个人就可以解决的问题，而是关系到社会的整体利益，每个人都应该发挥自己的作用，积极参与到防控工作中来。如果大家只注重自己的私利而忽略了整体的大局，那么即便是再好的防疫政策也很难发挥出它应有的效应。

第四段：推动信息化技术在差异化防控中应用。

当今世界，技术正在飞速发展，信息化技术也日新月异。在防疫工作中，我们可以借助这些科技手段实现更差异化的防控。比如我们可以通过人脸识别技术、智能监测设备等手段实现对人员流动的自动监测和把控，通过大数据的分析和挖掘，我们可以及时掌握到病毒的变化趋势，为我们实施更针对性、更差异化的防疫措施提供科学依据。

第五段：结语。

总之，差异化防控指南在防疫工作中具有重要的意义，有助于更好地将疫情控制在可控范围内。在执行这种指南的过程中，我们需要做好以下几点：一是加强针对不同地区的差异化管理；二是注重差异化指导；三是呼吁民众自觉配合差异化管理；四是推动信息化技术在差异化防控中应用。只有这样，才能够最大限度地减少疫情的危害，为我们的安全和健康保驾护航。

差异化营销培训心得体会

近年来，随着市场经济的不断发展和竞争的激烈化，企业要想在市场中取得胜利已经不再是一件容易的事情。在这个竞争激烈的时代，差异化营销成为了企业获取竞争优势的重要手段。为了提升自己的营销策略和技巧，我参加了一期差异化营销培训。通过这次培训，我深刻认识到了差异化营销的重要性，也收获了许多宝贵的经验和知识。

首先，差异化营销的核心理念是"与众不同"。在培训中，讲师详细介绍了差异化营销的基本概念和实施方法。他认为，市场上的产品和服务同质化现象比较严重，企业需要有区别于其他企业的特点和竞争优势，才能吸引和留住顾客。通过市场调研和分析，确定目标市场并根据顾客的需求设计独特的产品或服务，是差异化营销的关键。培训中，我们进行了一系列实践案例的分析和讨论，使我对差异化营销的理念有了更深刻的认识。

其次，差异化营销需要有创造性和创新性。市场竞争激烈的背景下，企业只有通过不断创新才能与其他企业拉开差距。在培训中，讲师介绍了许多成功企业的案例，他们能够不断创新和更新产品，不仅满足顾客的需求，还能引领市场的变化趋势。我深刻认识到，作为一个营销人员，要不断研究市场和顾客的需求，关注行业动态，从中挖掘商机并进行创新。只有不断吸取新知识和技能，才能具备创造独特价值的能力。

然后，培训中还强调了市场营销的细分和定位的重要性。市场细分是指将市场划分为不同的群体，根据其需求和特征进行定位和服务。在培训中，我们详细学习了市场细分的方法和技巧，包括调查问卷调查、消费者行为观察等。通过市场细分，企业能够更加精确地锁定目标客户，并进行有针对性的营销活动。此外，定位的准确性也是差异化营销的关键。企业要清楚自己的定位是什么，以及如何将自己的优势与竞争对手区分开来。通过培训，我对市场细分和定位有了更深入的了解，并能够应用到实际工作中。

最后，培训结束后，我对自己的职业生涯规划有了更明确的认识。差异化营销是一个需要不断学习和探索的领域，我意识到要成为一个优秀的营销人员需要具备广泛的知识和技能。通过培训，我获得了许多实用的工具和方法，也结识了一批优秀的同行。我决心继续深耕差异化营销领域，不断提升自己的能力和素质，为企业的发展做出更大的贡献。

总之，差异化营销培训让我对差异化营销的概念和实施方法有了更清晰的认识，也让我认识到差异化营销的重要性和挑战。通过创新、细分和定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得竞争优势。我相信，在今后的工作中，我会不断运用差异化营销的理念和方法，为企业的发展助力。

民警差异化执法心得体会

随着社会的不断进步和法治水平的提高，民警作为社会治安的守护者，肩负着维护社会秩序的重大责任。然而，在执法过程中，面对各种各样的情况和案件，民警们必须学会差异化执法，因地制宜地处理问题。下面将从《差异化执法的重要性》、《深入了解情况》、《注重法律尺度》、《积极引导和教育》、《推动科技应用》五个方面来谈民警差异化执法的心得体会。

首先，差异化执法的重要性不容忽视。社会的多元化发展使得治安问题也同样表现出多样化的特点。如果民警们只针对统一的标准来执法，难以解决复杂的矛盾和问题。因此，差异化执法成为了使得治安问题能够得到更好解决的重要手段。差异化执法不仅可以更好地破解案件，还能够给予不同群体以更精确的教育和引导。只有深刻理解差异化执法的必要性，民警们才能真正做到因地制宜、精细化的工作。

其次，深入了解情况是差异化执法的基础。民警在开展工作的时候，必须要透彻、全面地了解案件的具体情况。这不仅包括案件背后的原因和动因，也包括案件相关的经济、文化、社会等方面的背景。只有通过充分的了解，民警们才能更好地把握权衡，更科学地决策，从而使得执法效果更好地得到体现。

其次，注重法律尺度是差异化执法的基本原则。法律的平等性和公正性是社会稳定和安宁的基本保障。民警在差异化执法的过程中，一定要切实地把握好法律的底线和尺度，不能因地制宜地随意变换执法标准。差异化执法是基于法律之上的，所以必须充分尊重和遵守法律。只有这样，差异化执法才能有效地发挥作用，不会给社会带来更多的纷争和矛盾。

其次，积极引导和教育是差异化执法的核心内容。在执法的过程中，民警们要善于引导和教育被检查对象，使得他们能够真正认识到自己的错误和问题。只有积极引导和教育，才能促使被检查对象真正认识到自己的错误，从而帮助其改正和回归正轨。在这个过程中，民警们要充分发挥自己的教育引导作用，不仅要解决当前的问题，更要在思想上、观念上的引导上下功夫。

最后，推动科技应用是差异化执法的重要途径。随着科技的不断发展和创新，科技手段已经逐渐渗透到了各个领域。在执法工作中，民警们也要积极推动科技的应用，通过科技手段解决差异化执法过程中的问题。科技手段能够更好地解决案件相关的技术问题，提高难题的解决效率，为差异化执法工作带来更加明显的效果。

综上所述，民警差异化执法的心得体会包括了《差异化执法的重要性》、《深入了解情况》、《注重法律尺度》、《积极引导和教育》、《推动科技应用》五个方面。只有真正地理解并正确应用这些原则，民警们才能在执法工作中充分发挥自身的作用，不断提高工作效率，真正维护社会的和谐和稳定。

差异化教学心得体会

随着医药产业回暖，国家政策的限制与导向，医药市场竞争将进一步加大，连锁药店更加成为药品营销环节中的香馍馍，同类药品终端竞争更加激烈，与此同时，企业更加重视自身形象的塑造，广告也不再仅仅宣传产品，而是偏重于品牌。一个利好的信息表明，医药市场已经步入品牌营销时代。一些有实力有思想的企业，在竞品如林的环境中，开始谋求品牌差异化。企业资源不同，其选择的品牌差异化策略不同。

招式一：打原料牌。

药材好，药才好，仲景牌六味地黄。

药品销售越来越趋于品牌，同样的六味地黄丸，价格高的十几元供不应求，而价格低的三四元却卖不出去！可见，单纯终端靠拦截、靠低价促销无济于事，消费者更加趋向于理性！品牌的力量显得更加关键。北京同仁堂六味地黄丸秉承“对药材及制作工艺”的苛求，仲景牌六味地黄丸坚持“药材与药效的因果关系”，九芝堂六味地黄丸强调“三百年品牌的厚重，不含糖”的差异点，这些就是品牌差异化的核心策略。

六味地黄丸源自东汉大医学家张仲景《金匮要略》中的肾气丸，是滋补肾阴，固本养生的经典之方，历经千年而不衰。国内六味地黄类剂制生产厂家之众、品牌之多，在otc零售领域竞争激烈程度是有目共睹的，比较有影响力的、消费者认同感高的当数同仁堂、仲景、九芝堂、汇仁等，区域强势品牌有上海童涵春堂、哈尔滨世一堂、兰州佛慈等。

从地域上看，宛西制药厂位于河南宛西小县，并无优势区位和地域品牌优势。以前，该厂的产品还主要依靠低价大批发为主。20前后宛西制药调整营销策略，果断放弃大批发模式，转而将产品定位于高端市场。利用宛西是医圣张仲景故乡的背景，宛西制药专门注册了“仲景”商标，重新设计了个性化的产品包装，并大幅度提高了产品零售价格。随后几年时间，该企业将营销资源集中到六味地黄丸上，一举突破，在短时间内一跃成为行业领导品牌。

宛西制药的品牌策略基于药材资源，早在企业开始搞药材基地，以凸现自身品牌与其他六味地黄丸的区别，以八百里伏牛山中药材资源优势为依托，从药材的道地角度，寻求树立品牌差异性，针对市场上同类竞品众多、缺乏品牌差异的情况，该厂提出了“药材好，药才好”的消费准则。并在央视、凤凰卫视等全国媒体上大量投放电视广告；更重要的是，企业注重营销落地，加强零售终端管理，扩充终端销售队伍，保证策略得到极好的执行。

宛西制药采取的品牌差异化策略，因产品定位明确、概念清晰、广告到位、终端强势，到时，仲景已成长为六味地黄丸第一品牌，且宛西制药以“仲景”为品牌，顺势推出以“地黄”为核心的系列产品，都以“药材好，药才好”为品牌核心概念，推出仲景牌六胃地黄系列，在医药领域独树一帜。

招式二：打良心牌。

良心药，管用的药！修正药业。

“斯达舒”是胃药市场畅销多年的领导品牌。“斯达舒”还是一个新品，其推向市场时，面对的是强手如林的胃药市场，如三九胃泰开始，丽珠得乐、胃炎平、吗叮啉、胃仙u等。“斯达舒”在古汉语中有“迅速舒缓”的意思，一语点出了药效，但这个商品名有些拗口，不利于传播，初期投向市场以后发现消费者很难记住产品名字。斯达舒要想促成销售，首先要解决知名度的问题，必须让消费者先记住。

修正药业以恶俗幽默的电视广告创意，在中央电视台花了一年的时间，在广告里反复传播强调三个字“四大叔”，并得到了该年度“最恶俗广告”的评价。

开始，斯达舒在完成了品牌知名度后，紧接着强调症状诉求，将胃药最易感知的三个症状一网打尽，把胃病患者常出现的“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状归纳了出来。广告诉求瞄准患者病症的主要表现――胃痛吗?胃酸吗?胃胀吗?胃痛、胃酸、胃胀请用斯达舒胶囊！但更加成功的在于配合广告语的电视画面――一个身着防护服的满脸狡诈凶险的家伙站在一个“胃”中，通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众展示胃病症状的可怕性，强化胃病的痛苦，用巧妙的比喻方式加深了消费者印象“斯达舒”迅速跃居国内胃肠药销售排名第一。

第四个阶段，斯达舒品牌已经全面打响，且已成为胃药市场的领导品牌，对修正药业来说，如何保持品牌的持久领先性尤为关键，企业将宣传重点转向企业品牌。同时，作为修正药业，凭借斯达舒打响了企业品牌，顺势带动了系列产品的销售，企业需要凭借斯达舒，在大修正药业品牌旗帜下，促进系列产品销售。特别是药品竞争环境恶劣、一些药品的不实宣传，国家对药价限制等一些政策，修正药业应对竞争态势，提出“良心药，管用的药”的品牌策略，把企业及产品品牌全面提升，特别是从胃药竞争中差异化，以单品广告联动企业系列品种，嫁接斯达舒多年积累的品牌资源，从而传递给消费者一个良好的品牌印象。

招式三：打安全牌。

治肠不伤肠，整肠生ok了。

作为东药集团旗下的核心企业――沈阳第一制药厂，推出的“整肠生”在经历了的市场积淀后，决定发力肠药市场，此时此刻，沈阳第一制药厂果断选择与桑迪营销咨询机构合作。

整肠生作为沈阳一药的拳头品种，属国家一类新药，具有13年的历史，每年会投放较强频率的电视广告，长期以来具备了一定的品牌影响力，销量也过亿。但整肠生的定位策略不够清晰，这一点，企业高层也深有感触，这也不是单纯电视广告片能解决的问题，需要系统性整体性策划，修正品牌策略，再以广告形式加以表现，创新品牌概念，系统提升产品力！

根据桑迪独创的6力营销理论，进行充分市调，深刻研究思密达、必奇、丽珠肠乐、金双歧、培菲康、米雅、妈咪爱、肠炎宁等主要竞品策略，把竞争范围跳出微生态制剂，瞄准整个肠道用药市场，要用新概念颠覆传统肠道用药。

研究发现，作为肠道用药领军品牌之一的思密达主要集中在临床，品类占有率最高时超过90％，近期在由临床向otc成功转型；必奇作为思密达的跟随者，强势宣传高空覆盖，冯小刚、徐帆名人代言狠抓眼球，专攻腹泻症状；丽珠肠乐在诉求5000万有益菌数量，以及针对腹泻、便秘的双向调节作用；肠炎宁的广告形式不固定，症状诉求不变，广告表现多次更换，由卡通至名人代言，虽然宣传植物药，但核心利益点不清晰；而培菲康则针对反复拉肚子，从旅游、饮食等方面，引导“反复拉肚子，快用培菲康”。此外，普药类肠道用药无独特利益诉求点、无高空媒体作支持、无系统性活动推广。肠道用药普遍在安全性上诉求缺失，而“安全性”恰恰是近年来社会对药品关注的焦点。因此我们决定从安全性上寻求突破。

整肠生是微生态制剂，是活菌制剂，微生态制剂科技含量很高，在肠道用药市场不属于主流品种，产品优势尚不为消费者所认知，主要在临床销售，近年开始向otc转型。但微生态制剂是体外菌，服用很安全。

调查好得知，消费者认为肠道用药“中药见效速度较慢，西药的价格高、副作用大，抗生素药有副作用，但并不能区分抗生素及明确到底有哪些副作用”。消费者心目中的理想肠道用药具备的几个因素是：快速止泻、保证疗效、标本兼治、价格合理、安全没有副作用，具有一定的知名度。

结合竞品、消费者调查结果，我们修正整肠生的核心定位方向，采取差异化营销策略，不是与微生态制剂竞争，而是与所有肠道用药竞争，向所有肠道药竞品宣战，强化微生态制剂的高科技和肠道用药的升级换代。这样的品牌策略结果是，最有可能扩大市场占有率，甚至争取那些散兵游勇般的普药市场份额。

根据这种品牌策略，我们没有将整肠生与其它微生态制剂竞品对比，而是用“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，针对拉肚子、老肠炎、腹胀气三大症状，明确症状，模糊人群，大力倡导“肠道用药急需升级换代”，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。同时，整肠生的广告策略也非常成功，在深刻挖掘产品的内涵后，我们选择了适合现阶段传播知名度的产品代言人、著名的广告明星――许晓力。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“ok”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。此外，为了应对目前品牌药普遍存在的终端拦截现象，桑迪为其度身订制了“新终端战术”，从而保证了策略最大限度的落地。经过一系列的成功运作，包装为蓝白双色搭配的整肠生，成为了、肠药市场最抢眼的品牌，其微生态系列产品销售业绩达到4个多亿的规模。

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差异化教学心得体会

由此我觉得，语文教学要充分地针对学生的个性差异，进行差异化的教学。

一、阅读的差异性教学。

在阅读教学中，我们要知道，对于一篇文章，学生的领会有深有浅，因而，我们的教学也要充分认识到这一点。在教学中，不妨先让学生谈谈自己的阅读感受，第一感受，第二感受，然后设计易，中，难几类不同层次的问题，让学生进行充分的思考，再回答，这样，便可最大程度地照顾到各种不同程度的学生，让学生自己去选取适合自己的问题来进行思考回答，继而，鼓励丙等程度的学生去做乙类题，乙等程度的学生去做甲类题，甲等程度的学生去向老师要求更难的题来做，这样，不仅不同层次的学生都得到照顾，并且还提高了学生的学习兴趣。

二、作文的差异性教学。

在语文教学中，作文教学是最大的难点，这是所有教师，所有语文教师都一致公认的。那么作文教学怎样进行差异化教学呢？回顾传统的做法，不用说，对于绝大部分老师来说，也是一刀切：规定相同的字数，相同的题材，在几年前还要求用相同的文体，让学生进行习作。相同的题材，体裁是否有必要可以商榷，但统一的字数，即不少于多少多少字，就没有商榷的.余地了。作文无非是要学生说真话，诉真情，而不是让学生无话找话，弄虚作假，无病呻吟，另外，有的学生阅历多，见识广，善于表达，字数不妨多点，而有的学生天生笨拙，想像力差，阅历浅，见识少，不善表达，你怎么能一概地要他去写那么多的字呢？这样一来，不是逼人做假，就是要他去抄书，东拼西凑，这样，不仅没让学生养成良好的文风，就连做人的基本品质都让他学坏了。这难道是我们当教师的应该做的吗？显然不是。

在我看来，正确的做法应该是，鼓励学生大胆地写，充分地表达自己的真情实意，就行了，字数不一定要多，只要表意准确就行，我们的学生，将来必定会吃文学这门饭的不是很多，我们为什么要用培养文学家的要求来对待他们呢？照以上设计的做法，程度高低的学生都会各有所得，皆大欢喜，学生也就不会对作文望而生畏了。只是有一点，要设法使学生不要去偷懒就行，还有一点需要补充的就是，通过激励的方式来提高学生的作文水平，对于特别怕写作文的学生，只要他的作文里有一两处肯定的句子，就适当地给予表扬，他的通顺的语句就会越写越多。而对于程度较好的学生，你要表扬的就不仅是通顺的句子了，而是精彩，也即有文采的语句，巧妙的谋篇布局，见解深刻的思想观点，等等，同样地，他今后也会写出越来越多的精彩语句，他的文章结构将会越来越精美，他的思想也会表达得越来越富有逻辑性。类似地，通过学生大胆的写，教师对于不同层次的学生给予不同程度的鼓励，那无疑，学生的作文水平将会得到不同程度的提高。

三、说话的差异性教学。说话也就是教材中的口语交际。

学生都是各有个性差异的个体。有的爱说话，有的喜沉默，有的性格外向，有的性格内向，有的沉默好静，有的活泼好动，这在教学上，要求我们就要因人而异，，但至少是要开口，语文课，不仅是语文课上，对于别的许多科目无不如此，有的学生可以说在整个读书生涯中都不曾开个口。作为语文教师，无论如何，都应该确保班上每个学生会说话，会说得体的话。总观人教版的语文教材，和日常生活紧密联系的说话题材少之又少，许多题材简直不是训练学生说话，而是训练学生当演说家。对于一个班级来说，除了少数约占百分之十左右的学生以外，其它学生可以说简直没机会，或是没能力来进行这样的说话训练，因此我觉得，要多给学生机会，多鼓励学生来进行说话练习，曾经在中学任过教的笔者，对于鼓励学生说话，我的做法是，在语文课上，回答问题无所谓对错，只要肯开口就行，学生开口了，再给他们讲说话的规矩，怎样开头，怎样结尾，中间如何说得有层次，有条理，这是对于中等程度学生的训练，对于程度好的学生，再提诸如如何把话说得精彩，幽默生动等较高的要求。一句话，同样是要根据学生的性格差异及学习程度的高低来进行有针对性的教学训练，只有如此，也唯有如此，才能让一个班的学生的说话能力和说话水平得到不同程度的提高。

差异化防控指南心得体会

新冠疫情的爆发让人们意识到了防疫工作的重要性。差异化防控是当前疫情下必须要采取的措施。我认为，差异化防控在一定程度上可以降低传染病的传播风险，但也需要我们对疫情认识更加深刻，做好自我保护。

第二段：认识疫情，制定防控指南。

差异化防控的前提就是我们对疫情的认识要更加深刻。针对当前病毒的传播规律和影响，我们可以通过每个地区、每个场所的具体情况，采取不同的防控策略。例如，人口密集地区和人口流动量大的地区可以加强流行病学调查和密切监测，采取封闭式管理措施，阻断病毒的传播。而在人口稀少的地区，可以采取灵活的社区防控方式，鼓励自我保护，避免集中聚集。

第三段：指南实施，注意力度。

制定好防控措施只是第一步，真正的难点是如何将其贯彻到实际操作中。各级政府、社会组织和个人都需要充分听从防疫指南的建议，从细节做起，做到严格执行和全面覆盖。例如，我们在密闭的交通工具上，应该强制佩戴口罩，保障自己和他人的健康；在公开场所要保持社交距离，避免聚集。这些细节看似微不足道，却是防疫工作中最为重要的环节之一。

第四段：自我保护，做好个人防控。

差异化防控的另一个重要方面就是自我保护。每个人都需要认识到在防疫工作中，他们扮演的角色是维护自己的健康和他人的安全。这需要我们从自身做起，从生活的各个细节入手，做好个人卫生和防护措施。例如，勤洗手，定时清洗居室空气，保持室内空调使用干净、稳定，加强营养和锻炼身体等。这些措施改变的是我们自身的生活方式，但这种生活方式的改变是我们不能忽视的。

第五段：总结。

差异化防控，需要我们对疫情有准确、全面的认识，需要各级政府、社会组织、个体积极配合和全力以赴进行落实。不要将防控措施视为负担，以应对新冠疫情为契机，每个人应该做好自我保护和防控意识的培养。在这个大疫之年，我们需要更加团结，更加积极地推进防疫工作，让我们共同为赢得这场没有硝烟的战争而努力。

纪检差异化培训心得体会

纪检工作是国家和政党的重要部分，而纪检干部是维护党的纪律和形象的关键力量。差异化培训是纪检工作的重要组成部分，它在理论学习、实践操作和专业技能等多方面对纪检干部进行培训。本文将围绕纪检差异化培训展开阐述，分享自己的心得体会。

在现实社会中，每个行业和领域的发展状态都各不相同，纪检工作也不例外。纪检工作面临的难点和问题也都是各行各业的归纳和提炼。因此，差异化培训为纪检干部提供了在实际工作中应对这些难点和问题的技能和经验，进而提升工作的效率和质量。

第三段：个人体会。

在差异化培训中，我深有感受的是提高了自身的专业素养。通过培训，我能够系统性地学习和掌握纪检工作理论、技能和知识。在实际操作中，我也清晰地了解到哪些方法和技巧能最大程度地提高工作效率。同时，培训也加强了我的自我意识和责任心，进一步提升了我的工作态度和职业精神。

在差异化培训中，我们应该注重发现和解决工作中的差异和问题，同时了解所在领域的最新动态和发展趋势。我们应该遵循学有所用，用有所学的原则，勇于将所学知识付诸实践。在实践中，我们应充分发扬合作精神，共同探讨解决问题。

第五段：结语。

纪检差异化培训已经成为现代纪检工作中的重要手段。在培训中，我们可以了解到同行业其他部门的工作状态和难点，掌握最新技能和知识，与大家共同探讨解决问题。同时，在培训中，我们也需要适应差异化教育立场和学习模式，如此才能真正实现纪检工作的卓越表现。

差异化教学心得体会

这本书有个故事我读了三遍，每遍都有不同的感受，主要讲两个孩子同样在上两节课，但学习兴趣和学习效果有所不同。爱丽丝是个活跃的女孩，她对一切新事物都感到新奇，开学第一天，第一课老师安排座位是按照字母顺序坐的，她却抱怨怎么不能改姓，然后与座位后面的谢莉尔打招呼，却收到了里奇得老师的批评说他没有遵守纪律。这节课爱丽丝上得很压抑。而与此相反的是杰弗里，他是个整洁干净礼貌待人的男孩，他在本节课上非常认真的听着里奇得老师的讲解，认真做着笔记，一节课下来收获很多。第一节课下课了，第二节课开始了。很显然，这节课是爱丽丝喜欢的课。看她与合作的小组成员准备好物品后等待着教师的下一步安排，她需要展示小组的成果。而与此相反的是杰弗里，他迫切希望这堂课内容赶快结束，他担心他的小组工作，他不希望最终还要完成其他人的工作。第一遍读的时候，我觉得我就是杰弗里，不太爱创新，喜欢直接接受教师的知识，再读的时候，发现这种现象小学常见，每个孩子都有其出彩特殊的一面。最后读，我在寻找是否有解决的办法。如果在课堂上，教师能够多多运用视觉听觉和动觉，学生不仅会学得更快更容易，而且他们也会喜欢学习。如果我们想让学生关注学习，那么他们必须在学习过程中体验到成就感。

本书中杰弗里是个视觉型学习者，也就是说他偏爱的输入系统是视觉的。他喜欢坐前排，并且喜欢阅读书本，他也是个独立的学生，对他来说在小组中工作会感觉不舒服。他在"学校课业比赛"中是成功的，他知道如何获取语义信息，而且可能擅长将这些信息用于老师布置的作业以及标准化测验中。

另一方面，爱丽丝需要活动和交谈，她是动觉型学习者，喜欢通过活动来输入信息，通过伙伴或者团体合作，爱丽丝有机会借助动觉和听觉通道来加工信息。听觉学习者需要说和需要听得一样多，这才是他们真正学习到东西的方法。

不言而喻，我们都能够使用所有的感觉通道。在不同方式接受信息的能力方面，有些学生会比其他人更平衡些。

但是千万不要让学生利用感觉偏好作为不恰当行为或者不能完成任务的借口，这是重要的信息和极好的工具。没有理由让学生靠此来扰乱课堂，它会让你意识到该如何调整自己的教学和学生的学习。书中有个例子，贾森是一个表现出听觉偏好的8年级学生。他通过听和说比以前学得更好，当这一点得到证实之后我发现自己也比较少在他说话的时候指责他，除非他干扰了课堂。但他开始利用这一新信息作为借口，我对课堂模式进行改变，设计成试听动模式，运用黑板、投影仪、讲义、ppt演讲文稿等给学生讨论的机会。运用某种动作或活动。

本书还介绍了学生不同的感觉系统对自身学习的影响，比如视觉记忆偏好，他们可以在脑海中浮想到各种情节以便更好地回忆起来，对他们而言，电影、地图、图形、表格和绘画通常会激发他们的兴趣。动手学习者他处理问题不会去阅读录像机的手册，他直接动手实践直到弄明白为止。最有意思是涂鸦者学习方式，他们在涂鸦过程中可以使大脑兴奋起来，表现更加活跃，静坐对他们来说是一个很大的问题。通常的情景是，如果教师待在附近，就会让那个学生平静下来，摸一下肩膀以表示肯定，也会让其安静下来。

通读本书后，理解了差异化并非意味着每节课都按照复杂性来进行教学设计。它是指找到有趣的、吸引人的和适当的方式来尊重多样性，帮助学生学习新的概念和技能。

差异化心得体会

差异化是现代竞争中企业获得竞争优势的关键之一。通过研究市场需求和消费者行为，运用差异化策略，企业可以将自身与竞争对手区分开来，创造出独特且有竞争力的产品或服务。在我工作的这段时间里，我深刻地体会到差异化策略的重要性，并从中获得了一些宝贵的心得体会。

首先，差异化需要深入了解目标市场。在竞争激烈的市场中，只有准确了解目标市场的需求，才能有针对性地开展差异化策略。在我的工作中，我尝试通过市场调研和数据分析来了解客户的需求和偏好。我发现客户对产品性能、价格、品牌形象等因素有不同的关注点，在产品设计和市场定位时，要根据目标市场的需求制定差异化策略，才能更好地满足客户的需求。

其次，差异化需要与核心竞争力相匹配。在产品或服务差异化的过程中，企业需要与其核心竞争力相匹配，形成一种独特的竞争优势。在我的工作中，我与团队合作，通过对企业自身的资源、技术、人才等进行分析和评估，明确了企业的核心竞争力。在差异化策略的制定中，我们重点关注并加强了与核心竞争力相关的产品研发和品质管理，从而进一步提升了企业的竞争力。

第三，差异化需要注重产品创新。在现代经济发展的背景下，市场需求不断变化，客户对产品的要求也不断提高。为了迎合市场需求和客户期望，企业需要通过不断创新，提供更加独特和创新的产品或服务。在我的工作中，我积极参与产品研发团队，以客户需求为导向，推动产品创新，不断改进既有产品的性能和功能，并开发出符合市场需求的新产品。通过产品创新，企业得以区别于竞争对手，吸引更多客户的关注和购买。

第四，差异化需要有效的市场推广。差异化产品或服务的成功，不仅仅取决于其独特性，还需要得到市场的认可和接受。在我的工作中，我参与了市场推广策略的制定和执行，通过了解不同渠道和媒体的特点，对产品进行定位和推广，有效提升了产品的知名度和销售额。在市场推广中，差异化成为亮点，从而吸引更多的目标客户，增加市场份额。

最后，差异化需要持续的改进和优化。市场竞争日趋激烈，差异化策略也需要不断改进和优化，以保持竞争优势。在我的工作中，我们定期对差异化策略进行评估和调整，及时改进产品性能和推广方法，不断满足市场需求的变化，并保持与竞争对手的差异化，从而保持竞争优势。

综上所述，差异化是企业获得竞争优势的重要手段之一。通过深入了解目标市场、与核心竞争力相匹配、产品创新、有效的市场推广和持续的改进和优化，企业可以实现差异化，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。在我的工作中，我体会到了差异化策略的重要性，并通过自身的努力不断完善和提升，从而取得了一定的成绩。我相信，在未来的工作中，我会继续深化对差异化的理解和应用，不断创新与进步，为企业的发展贡献自己的力量。

差异化心得体会

差异化作为市场竞争中的一种策略，旨在通过产品、服务或品牌的独特性来吸引消费者，从而赢得竞争优势。在我个人的经历中，我深刻体会到了差异化战略的重要性。本文将从差异化的概念、在产品开发中的应用、在品牌建设中的作用、市场分割和目标市场定位以及差异化策略可能面临的挑战等方面进行论述。

首先，差异化是一种产品或服务的独特性，是与竞争对手区别开来的重要手段。在市场经济中，产品同质化严重的情况下，企业越来越意识到需要通过差异化来脱颖而出。不同品牌间或许在实质性的功能上并无本质区别，但却可以通过在设计、包装和销售渠道等方面的个性化创新来打造差异化。例如，无印良品以简约、环保的设计理念受到了年轻人的热爱，成功打造了与众不同的品牌形象。

其次，差异化在产品开发中的应用尤为重要。企业应密切跟踪市场需求，结合消费者的个性化需求研发符合市场的产品。差异化产品不仅可以满足消费者的多样化需求，还可以增加产品的附加值，提高产品的溢价能力。苹果公司的创新产品iPhone在推出时引领了智能手机市场的潮流，其独特的操作系统、流畅的用户体验以及强大的生态系统都是其差异化的体现。

此外，品牌的差异化对于企业的长期发展至关重要。品牌差异化是通过独特的品牌形象和品牌文化对消费者进行情感吸引的一种手段。通过塑造独特的品牌形象和价值观念，企业可以赢得消费者的忠诚度，增强品牌的竞争力。例如，可口可乐与百事可乐一直在竞争中，差异化的品牌定位是二者成功逃过替代品竞争的关键。

此外，差异化还可以通过市场分割和目标市场定位来实现。市场分割是指将市场细分成不同的需求群体，将产品或服务差异化量身定制，从而满足这些消费者的个性化需求。例如，肯德基针对不同消费群体推出了炸鸡、汉堡、套餐等不同产品，实现了在不同市场细分中的占有率提高。目标市场定位是将差异化的产品或服务定位于市场中的特定消费者群体，进而实现对该群体的产品需求独占优势。例如，P&G的护肤品品牌SK-II定位于高端消费群体，并通过坚持高品质和创新来赢得消费者的信赖和支持。

然而，差异化策略在实施中可能面临一些挑战。首先，差异化需要企业投入大量的资金和资源，包括市场调研、产品研发、品牌宣传等，这对于一些中小企业来说难以承受。其次，市场需求和消费者口味的变化都是不可预测的，企业要持续创新和调整策略，以保持差异化的竞争优势。此外，差异化也需要企业有强大的运营和管理能力，要能够有效地整合资源，提供有竞争力的产品和服务。

综上所述，差异化作为一种市场竞争的策略，能够帮助企业脱颖而出，赢得竞争优势。差异化的成功离不开对市场需求的敏锐洞察力、产品开发的精细化以及品牌建设的巧妙运用。然而，差异化策略也面临一些挑战，企业需要持续创新和调整策略，以保持竞争优势。

差异化教学心得体会

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制。最重要的注意顾客的反馈。

从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下，企业家与经营专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。

顾客就是差异。

管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，企业的宗旨只有一个定义，这就是创造顾客。那么，面对熙来攘往的人群，创造顾客又何从说起呢？从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西，同样是买汽车，有的购买的是纯粹的交通工具，有的则更多的附加了地位、声望这些车外之物。同样是买服装，中老年人注重更多的`是冬暖夏凉这些功能，而年轻人则可能把款式和是否流行作为首选内容。富有者，把高价和时髦作为身份、地位的象征，贫贱者把食饱腹、衣遮体当成衡量商品优劣的尺度。有贪虚荣的，有图实惠的，如此等等，顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素，而从生产者来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同待业竞争中立于不败之地。

差异化营销正是迎合了这种需要。所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的很好形象。

寻求差异的着眼点。

对于一般商品来说，差异总是存在的，只是大小强弱而已。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。“鹤立鸡群”就是差异化策略追求的最高目标。

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