企业成本管理心得体会文章大全（18篇）

心得体会是我们在学习和工作中的一种宝贵财富，它可以记录我们的成长和经验。接下来是一些行业内的专家对于某个问题的心得体会，他们的经验可能会对我们有所启发。

企业成本管理学习心得体会[范文]

根据股份公司要求每月读一本书，结合自身从事工作及报名高级会计师考试的需求，选择学习《高级会计实务》这本书，主要章节内容有公司战略与财务战略、企业投融资决策与资金管理、企业预算管理、业绩评价、企业内部控制、企业成本管理、企业并购等章节内容。8月份主要学习企业成本管理章节，现在就这次学习谈谈自己的体会：

广义的成本主要分产品成本和期间费用二大类型。产品成本是指针对某一特定的产品对象，主要包括直接材料、直接人工和制造费用。期间费用则是指没有确指到具体产品成本对象中的非制造成本，包括管理费用、销售费用和财务费用以及资产减值损失和公允价值变动损失。

面对日益激烈的医药市场竞争，各大药企纷纷采用新的生产技术和信息技术，不断改善产品质量、提高生产能力、降低存货水平，取得有竞争力的合理成本。相对于产品成本结构中的材料、人工成本，设备成本和服务成本所占的比重逐步提高，产品成本结构的变化，不仅要求企业强化对产品成本的精细核算，而且要求企业透过成本信息进行有效生产经营决策、投资决策。在这一背景下，以往认为设备成本不可控制、而仅仅关注材料及人工成本的企业，不得不转变思维，需要重新关注固定资产投资决策和设备利用效率，关注设备成本、服务成本及期对产品成本的影响。同是时由于使用大量现代制造技术和设备，加大了产品中折旧成本的比重。

根据自身工作经验和学习体会，认为成本控制及管理及主要掌握以下几方面：

一、原材料供应商。

首先需要选择供应商提供原材料、半成品、服务等各种投入，优秀的供应商不仅能提高产品质量，也能降低产品成本。特别对于我们公司以中药为原料药的药品，其药效更会因原料产地和采摘时节不同而不同。鉴于目前各种原材料价格都在不断攀升，企业应该不断突破原先的原材料采购方式，以全新的理念来进行原材料采购，建立严谨、科学、规范化的采购管理制度。还需要运用科学的原材料采购方法，通过对信息的利用掌握库存状况和产品的标准化程度等，把握价格变动的时机，依据季节、市场供求状况变动，注重价格变动规律，掌握采购时机和采购数量，我们现在成立的医药药材贸易公司就是以此为目的。而且，已经直接建立中药材种植基地，从源头上已经开始降低成本。

二、生产环节控制。

主要是消耗定额控制、成品率控制、机器设备效能控制。精细化管理伴随着成本控制计划出台的是一份数字清单，包括可控费用（人事、水电、包装、耗材等）和不可控费用（固定资产折旧、原料采购、利息、销售费用等）。每月、每季度都由财务汇总后发到管理者的手中，超支和异常的数据就用红色特别标识。在月底的总结会议中，相关部门需要对超支的部分做出解释。为了让员工养成成本意识，从原材料、电、水、印刷用品、劳保用品、电话、办公用品、设备和其他易耗品方面，提出控制成本的方法。

三、工艺改造从短期看，生产工艺及技术的改造将给企业带来一定的成本和资金压力；但从长远来看，这不仅能控制和减少原材料的消耗，还能通过产品质量的提高、劳动生产率的提高、职工劳动强度的降低，最终形成低成本、高质量和按时完成生产的控制模式。

四、逐步开展外包业务。

制药企业应该专注于自己核心能力的发展，将不是高附加值的部分外包出去，比如设备维护保养外包、研发与技术创新外包、人力资源外包、物流外包、保安外包等一系列的服务外包实现企业效能最大化。

现在企业都逐步在启用战略成本管理的思想，追求利润和产出的产品成本最优化，并不追求每一个环节成本最低化，同时追求企业的全面综合成本最优，以保证企业的综合效益最高并可持续发展。在确保药品质量的前提下，降低成本是企业逐步扩大市场份额的重要途径，是提高企业经济效益的基础。我们要转变传统狭隘的成本观念，结合企业的实际情况，充分运用现代的先进成本控制方法以加强企业的竞争力。

2014年8月30日。

企业成本管理能力心得体会

企业成本管理是企业管理的重要环节，它涉及到企业经营的效益、财务运作、经营形式和市场竞争力等方面，因此，企业如何很好地进行成本管理就显得尤为关键。通过我的实际经验探究，我有一些心得体会，希望能和大家分享。

二、加强对成本理论的学习和理解。

首先，建议企业管理者加强对成本理论的学习和理解。由于成本管理是一个很复杂的系统工程，它需要有深刻的理解和认知。管理者应该注重自我学习，多看书、看报，了解国内外的成本管理新理论、新模式，积极了解企业所属行业的相关政策、法规等信息。比如，熟悉各种成本核算方法和成本预算，能够灵活运用，更好地指导企业经营。

其次，企业需要精细化成本管理的实施。企业在进行成本管理时，必须对成本分项进行科学细致的管理。管理者需要对成本进行勤勉、慎重的管理，以达到企业降低成本、提高效益的目的。比如，对企业各项成本进行分类，制定详细的成本管理方法和具体措施，明确责任和任务，建立严格的绩效考核体系等等。

四、持续优化成本体系。

再次，企业需要持续优化成本体系。成本管理需要不断加强，不断优化，才能够确保成本控制和管理的有效性。企业可以通过完善成本体系，调整成本的内部结构，加强与外部供应商的沟通联系，寻找替代成本，实现降低成本和提升经营效益。管理者及时跟进市场价格变化和技术进步，寻找比较具有针对性的解决方案，持续地优化成本体系。

最后，对于企业成本管理的优化，必须激励员工积极参与。员工是企业的重要资产和基础，成本管理需要所有员工共同参与。因此，企业应该通过建立激励机制和奖励制度，鼓励员工参与成本管理，为企业提供更多更好的成本控制和管理建议，激发员工的创新和发展潜力，打造企业核心竞争力。

总之，成本管理是一个系统工程，需要企业持续的投入和努力。通过我的实际经验，我认为加强成本管理理论学习、精细化管理实施、持续优化成本体系和激励员工积极参与成本管理等方面的策略都对企业成本管理提升有着重要的作用。只有在不断地推进成本管理实践中，企业才能够获取更多的成本管理知识技能，更好地提升企业的经营效益。

成本管理心得体会文章

成本管理是企业管理中非常重要的一环。企业的盈利能力和市场竞争力都与其成本管理水平有着密切的关系。在长期的实践中，我深刻认识到成本管理在企业中的重要性和必要性，同时也感悟到了成本管理中的一些心得体会。

成本管理是指企业采用各种手段，对各项成本进行分类、核算、控制、分析和评价的综合性活动。成本管理的目的是强化企业成本观念，提高成本意识，从而降低企业生产过程中的成本，提高企业的市场竞争力和盈利水平。企业如果能够有效地管理成本，将会在市场竞争中处于更有优势的地位，提高营销量并获得更高的利润。

成本管理过程中，需要掌握核算成本的方法和技巧。其中，加强物资的控制和管理，减少损耗、节约成本，是最重要的核算成本手段之一。另外，需要合理设计成本系统，明确成本分析的重点，避免将精力浪费在成本不重要的分项上。此外，积极对成本数据进行分析，寻找成本节约的潜力和机会，也是成本管理的有效手段和方法。

第三段：注重成本管理的管理策略和落实方案。

成本管理过程中，企业需要在管理策略和落实方案上下功夫。成本控制应该提前，而不应该事后弥补。同时，企业在成本管理时应该提高员工的成本意识，强化财务管理，建设完善的成本管理制度和执行方案，以此推动企业成本管理的全面协调和提高企业竞争力。

第四段：重视成本管理的每个环节和每个岗位的职责。

实践中，企业对成本管理的重视程度差异很大。实际上，成本管理的成功是需要企业全体员工的共同努力和支持。要想有效提高成本管理水平，就需要在企业各岗位上严格落实成本管理职责，各环节之间要密切配合、协调管理，以此提高成本控制效益。

在长期的实践中，我深刻认识到成本管理对企业的重要性。成本管理是在市场经济下企业有效生存和发展的根本性条件。我认为，企业要想重视成本管理，就要从反复的实践中汲取经验，形成适合企业自身实际的成本管理模式和策略。同时，要求企业必须加强对成本管理的自身能力和效益的评估和反思，不断改进成本管理效率，提高成本管理水平。

施工企业成本管理心得体会

施工企业成本该如何控制？工程项目是施工企业的生产和管理基点，是经济效益的源泉，已成为企业管理的中心。接下来就跟本站小编一起去了解一下关于施工企业成本管理。

吧!

面对建筑市场竞争的日趋加剧和风险恒在、行业微利的客观现实，走低成本竞争之路已成必然。因此，工程项目成本管理突显重要。集团公司有针对性连续举办责任成本经验交流会，意在强本固基，求得稳妥发展，也是每个项目必须应对的问题。*项目工程，在上级领导的指导下，项目部立足现实、注重方法，从项目“量”的复核审定、“价”的正确确认和消耗的合理控制及有效管理方法着手，认真做好项目成本管理各项工作，使项目管理得以顺利进行并取得了一定成效。现就项目部在工程项目管理中一些主要做法汇报如下：

一、项目基本情况。

工程总建筑面积11650m2，地下一层、地上十一层，建筑高度*米，建筑类别为二类高层建筑。框架结构，筏板基础。该工程为施工图费率招标，中标费率系数计取标准为：土建按预算定额二类短途，综合费率为%;工程总价优惠%。该项目合同暂定总造价*万元，实际造价约*万元。合同工期*个月，工程实际开工日期*年*月*日。公司下达项目责任目标为：工程取得市优质结构称号，创建市文明工地，保证工期*日历天(由于变更设计，工期顺延)，上交公司管理费*万元。

根据房屋建筑实际，项目部认为项目成本的控制实质是“量”和“价”的合理控制以及与其他管理元素的有机配合。因此，项目部把工程数量及其分解工、材、机数量的复核审定、单价的正确确认以及消耗的合理控制等做为项目成本管理的核心内容，通过有效的管理方式以达到降低投入、增加收益的目的。

2.1“量”的复核审定。

工程项目中的工程量及其分解工、材、机数量的复核审定过程如下：施工准备阶段中的“干前算”。首要任务是审定工程量，计算工程造价。由于项目为费率系数中标，一切工程数量都是未定的，上场伊始就进行工程量计算、工料机的分析和工程量的分解;其次准确、合理、节约地提取材料计划尤为重要，因为从定额中所提取的生产元素只能证明在社会化生产中应消耗的平均数量。而针对实际工程则必须依据项目施工组织设计、配套设备及劳动力(计划投入情况)状态进行系统编制详细施工材料计划。因此针对项目实际，明确从专业机构出具的配比(砼)、现场测定监理批准(回填土)、图纸设计(门、窗)、现场经验(易耗品)、定额规定(内外装修)、施工组织设计(周转料具)等六方面提取材料数量并加以修正，最终形成计划，是做好采购和控制消耗的限额。最后是“量”复核。主要存在于内外两方面的复核，内部存在着计划部和施工技术部间的相互核对以及最终有项目总工程师审核确定，前者为工程备料、提计划，后者为编制施组;外部核对取决于公司责任成本的现场核算，这也是项目“量”控制的最高限额。

施工实施阶段中“干中算”。“干中算”的动力来源于项目施工的实际需要和项目利益的维护及分配。施工中由于受到现场实际操作条件的制约，计划、施工技术部所提取的材料计划未必完全准确，必然结合实际进行修订，再次对工程量的复核也是必须的。同样在对下、对业主计价过程中工程量的核对更是全面而又细致，这也是责任所在，不可不察。另外，根据责任预算，项目部在每完成一层结构或到每个月底进行必要的阶段性专题经济分析，各责任成本中心对有无超计划耗料、质量、安全及工期滞后等问题，提出整改意见和措施，这也是“干中算”的另一形式。项目部还强势推行关于工程量控制的一条制度：与业主计价的工程量必须大于或等于对工程队、供应商计价的工程量，严禁小于，否则计划人员要承担相应经济责任。经过这一阶段对“量”的三次核定和部门间的沟通，数值是应该准确的。

分部分项工程完工后的“干后算”。这一阶段主要是对工程项目决算做准备，要求资料全面、详实，计算准确，必须充分保证决算结果的精确度和合理性。同样存在着对下决算的问题，这是项目部与工程队利益的终结分配，双方核对的焦点也是“量”的问题，认真程度不言而喻。

当然，控制非生产性开支也是“量”的问题。量力而行保效益是洛钼项目部服务管理的出发点。为了满足生产的需要，非生产性开支是必须的，但要有一个度，这个度决定了开支的浪费与否，所以讲投入必须论效果。依据公司对项目核定的标准，洛钼项目部对主要非生产开支以文件形式加以明确，并一直在严格执行，如对电话费、办公费，劳动保护费及差旅费都加以明确，项目部每月平均电话费总计*元。最重要的是对项目招待费进行严格的规定，特别是在使用条件、范围及审批制度等方面加以约束，达到有所为、有所不为，总之量力而行加强节约、降低成本，做到合理使用，不铺张浪费。

作为一个在项目摸爬滚打近十年的工程技术人员,对加强施工项目成本控制深有体会,面对日趋激烈的建筑安装市场,建筑施工企业的生存结构已发生了深刻的变化,以施工工程项目管理为核心的经营管理体制已基本在实践中不断完善和发展。必须树立以质量求生存，以信誉求发展，以管理求盈利的理念，坚持以接一项工程，树一块牌子，占一方市场，要牢牢坚持以人为本，充分挖掘与调动全体项目管理人员积极性的原则，要始终坚持以质量求生存，以上乘服务为宗旨，赚取更大利润为目标的管理思路。

一、以人为本，全员控制。

项目管理必须坚持以人为本，充分挖掘与调动全体项目管理人员积极性，执行全面项目成本控制的原则。

1、全过程动态控制。

项目成本控制要随着项目施工进展的各个阶段连续进行，每个环节均不能疏漏，不能时紧时松，应该使成本控制始终贯穿于从图纸会审开始至竣工结束的全过程，这也就是成本的动态控制。倘若临近工程要竣工了，你再来考虑成本，盈利与亏损已基本定局。

2、项目成本控制的关键是人。

人是实现项目成本控制的关键性因素，项目管理也象商海一样，商人均是在商言商，我们搞工程就是要赚取更大的利润，怎么样赚取更大的利润呢?首先，要在质量上，施工水平上，管理水平上使业主放心，其次再加上上乘服务的意识，主动为业主分担工作上的一些事情，并适时恰当地提出一些有针动性，建设性的意见，这个有针对性、建设性的意见和建议，就是善于发现施工中的缺陷或是设计图纸中的不足，有力有据的说服甲方，能争取更多的变更。让变更能成为我施工方取得项目经济效益的有效途径之一。若经过仔细测算或论证发现相应的变更无赢利或变更难度较大，利润又小，则要用合理的公关方式努力说服业主放弃其变更。但对于这些，我们的工程技术管理者，首先要炼好内功，不断提高自己的施工技术和丰富自己的管理经验自公司上上下下要形成这种氛围和员工也要自觉培养与主动参与，就是全面、全过程的项目成本控制意识。我想说的就是在整个项目控制过程中，均要养成一种商业竞争理念，个个成为替项目、为公司理财的有用人才。

二、技术创新、降低成本。

为了降低控制成本，必须多动脑筋，学会怎么样去办变更、洽商，多学习规范、技术，并把这些技巧运用到施工管理当中。在同一个施工项目中有三件事，使我深有体会：

利用主体主筋及圈梁主筋作等电位接地敷设，仅此一项为项目节省约6000多米镀锌扁钢(前期工程均是利用镀锌扁钢做等电位进行施工)，并为劳务施工提供了很大的便捷。

第二、通过努力，说服甲方争取到了了一个近40万的电气变更。变更之前，我们从工程量，选择材料厂家入手，为甲方提供了不少与变更有力的条件，如有关的线路图、平面图、立面图均绘制好交给甲方，使其进行确认。确认结果后，我们发现通过施工方法的变换，可以将7000多米的yjv三芯电缆改成yjv二芯电缆，进行替换的是前期工程过剩的153米镀锌扁钢，与其相应的配电端子箱内也节省了196个接地端子排。仅此变换施工方法，为项目赢利几万元，所以说：技术是一种硬东西，是实实在在的，运用得好能够成倍地降低项目成本，并产生非常好的项目经济效益。

第三件事：在主体结构预埋前，我们已对图纸熟记于心，并以蓝图为依据进行细部的调整，把调整好的强弱电的功能点位、空调洞口、排水管预留位置。其尺寸，标高绘制好后，连同技术交底说明一起交给甲方、监理进行审定、认可，以此获得了甲方与监理的充分肯定，也从另一个侧面反映出我局所管理项目的真实水平和实力。

三、材料成本控制是关键。

第三：项目主管领导要不定时地组织合约、技术及材料人员进行成本分析，分阶段进行项目成本摸底控制，从过程中发现问题进而解决存在的问题。

第四：在能够满足工程技术、施工规范的前提下，材料的规格、品种可以进行变通，(前提是要做好监理、业主的工作)，这样做可以成倍地降低成本，比如前面提到的7000多米yjv三芯电缆在订货过程中我们主动要求材料订购人员采购二芯yjv电缆，取得良好的效果。

第五：要严格控制劳务施工主材用料，在施工过程中进行监管，必在时全程进行旁站。

我们的企业必须培养一批想干事、能干事、干成事、出效益的优秀项目管理人才。这些人应该具备成本意识高、大局观念强、基础扎实、有底气、能吃苦耐劳。一个优秀项目管理者必须具备管理思路清晰、明了，不管什么时候都能够掌控整个工程的动态过程及成本的节点控制。

总之，工程项目管理人员应该具备干一类工程有一份心。

与我们合作过的造价师问我们：“每次来，看你们都忙忙碌碌，大的工程项目预算都委托给我们做了，你们还有什么可忙的呢?”事实上有很多人都这么问过，到万达以前，成本管理在我眼里，也只是做好预算，把好结算关。但到了万达以后，这种观念有了翻天覆地的改变，对成本管理的概念有了深刻的认识。成本管理并不只是根据图纸计算工程量，按照定额套个价，也不仅仅是审核工程结算，核减一些工程费用这么简单，而是房地产开发公司开发一个项目对其投资成本所进行的一系列事前控制、事中控制、事后控制的过程。说到底就是如何把项目由设计构思变成现实，在工程质量优异的前提下，不断的优化成本，确保《开发项目经营管理。

责任书。

》中各项指标的顺利完成。在南昌地产公司，随着房地产管理公司经营管理制度的推行，全员参与成本控制，在成本管理方面也采取了不少好的措施。

一、事前控制最有效的措施是限额设计。

成本管理的事前控制最重要的莫过于设计阶段的成本控制了，据有关资料显示，在规划设计阶段，对整个工程投资影响最大，可以达到80%以上;在施工图设计阶段，影响工程成本的可能性为10%—15%;而到了工程实施阶段，影响工程投资的可能性已经只有5%。由此看来，控制工程成本的关键在于设计阶段。由于施工阶段是“按图施工”，在施工阶段所进行的投资控制并不是控制工程成本，而是控制施工中可能增加的新的工程费用，实际决定工程项目投资多少，在设计阶段就已确定。所以无论从成本管理系统环节看，还是从投资利用、成本控制方面看，设计阶段工程成本管理工作不但必要而且很重要。

在对所开发的楼盘定位以后，作为设计阶段成本控制最有利的措施就是限额设计，即根据各专业进行投资分解，对工程量指标进行控制，从而既能满足功能和工艺要求，又经济合理。例：南昌万达星城一期一区项目20xx年初开工，利润仅20xx多万元，住宅楼设计时未考虑限额设计，加之同年钢筋、水泥价格急剧上涨，在主体未封顶时，仅钢筋、水泥涨价即达800多万元;之后我们成本部和管理公司一起来做分析，经过综合指标的横向对比，认为主要建材含量较高，因此在南昌万达星城三期一区工程中采用了限额设计，仅钢筋一项同比一期一区降低工程成本约700万元。因此，南昌公司成本部不间断的组织业务研讨，在已结算的基础上不断整理、归纳综合指标，已渐成方案研讨中限额设计的有力支撑。但限额设计并不是一味地考虑节省投资，更不是简单地将投资砍一刀，只有在设计环节多参与研讨，多方面听取不同的意见和建议，并经过多次的交流和碰撞，才能把问题想深、想透，才能找出一些容易忽视但足以致命的问题，才能在服从于经营的前提下，真正把好工程成本管理的第一关，并为总体工程成本控制打好基础。如三期一区外墙保温系统，江西省20xx年推行使用保温节能系统(含外墙及外门窗)，此项费用约1800万元，且并不属于原目标成本范围。是否做，如何做?南昌公司并未一味地从一个角度去看待这个问题，而是召集相关部门进行研讨，充分听取各部门的建议，决定增加此项内容，同时调整售价。目前来看，市场反应效果明显，且不影响项目利润指标。

再如：三区一期景观方案研讨，公司非常重视交通体系的方案研究，并围绕此方案三次研讨，充分了解规范的基础上，制订出在满足规范前提下，尽量减少道路面积，以种植为主线营造小区氛围的策略，估计减少20%的道路面积，从方案角度即节约了成本。

二、招投标及合同管理是成本管理过程中不可缺少的环节。

成本管理还有一个不可缺少的环节就是招投标和合同管理阶段。一个好的招投标既可使得我们可以从众多的投标者中选择装备精良、技术过硬、管理水平高、社会信誉好、报价合理的优秀施工队伍，又可使得我们得到一个清晰、易操作的经济合同，可为工程成本控制打下良好的基础;但招投标工作又是一个需各经办部门紧密协作、经常与优化设计，合理化方案研讨交织的复杂过程，因此招投标作得好，是锦上添花，作得不好，可使得前期工作功亏一匮。从万达星城一期一区的费率招标到三期一区的工程量清单招标，从图纸一到就招标到标前的图纸审查研讨优化后招标，从在施工过程中对主要材料限品牌限价到直接在招标文件中对主要材料直接指定品牌投标单位自主竞价，从工程竣工后全部按实结算的结算方式到工程结算时只需合同包干总价加设计变更，不难看出南昌地产公司虽然在招投标的道路上走过了不少坎坷的路程，但也因不断的努力获得了一些令人鼓舞的成绩。最有感触的就是南昌万达星城二期一区16#、17#楼景观工程招标，南昌地产公司的高小帆总经理和王新龙工程总监带领各专业设计师、现场工程师和造价师在招标前一同对图纸进行研讨，各抒己见，在既不影响景观效果，又要将该项目成本控制在目标成本范围内的情况下，找寻研讨各种可行的更合理经济的优化方案，经过好几个轮回，使得该项目成本从最初的260余万元降为166万元，其中仅桥面的木栈道改为仿木纹水泥压花地坪一项，不但解决了该桥面需行驶车辆木栈道强度不高易损坏的问题，又使成本降低了14万元。

通过合同管理规范合同签订的会签审核体系，使施工过程中可能出现的各种情况操作起来有法可依、有章可循，为今后的工程结算奠定扎实的路基。随着管理公司经营管理制度的推行，管理公司建立了全面的招投标制度和合同管理制度，南昌地产公司也在管理公司的指引下不断摸索总结如何更好地做好招投标工作，完善招标模式，同时严格合同管理，对合同条款逐一进行研讨保障合同的严谨性，针对不同的工程项目拟订出相应的合同模块以提高合同的实用性，并将合同条款融入到招标文件中，使招投标和合同在成本控制方面相辅相成，发挥更大的作用。

三、成本动态台帐与成本预警意识贯穿整个工程实施阶段。

成本管理的事中控制主要在施工阶段，在这一阶段中，工程施工历时长、生产工序多、建筑材料多样、材料价格变化甚至环境气候影响等原因都使得可能遇到的情况复杂多变，招投标、合同洽谈、设计变更、现场签证、材料限价等各个环节的任何疏忽都可能带来成本的超支。在这一阶段里成本管理重点是围绕成本动态台帐展开。

南昌公司的所制订的《工程成本控制实施细则》也暗合此理：在满足项目目标成本的前提下，按《工程成本控制实施细则》细化后确定出各分项工程的目标合同价、目标设计变更费用、目标现场签证费用。通过限额设计、招投标将合同价控制在目标合同价范围内;目标设计变更费用的责任部门是规划设计部，因设计质量引起的设计变更费用不应超过目标设计变更费用，规划设计部与设计院签订施工图委托设计时将此控制值写入合同条款中;目标现场签证费用的责任部门是工程部，现场签证费用不应超过目标现场签证费用，工程部与监理单位签订工程监理合同时将此控制值写入合同条款中。

成本控制部对设计变更和现场签证进行“一单一算”，及时掌握已发生的设计变更及现场签证费用。通过将目标成本落实到具体部门、具体责任人，使得人人有成本意识、人人参与成本控制，形成系统的成本管理体系。在这段过程中，成本控制部最重要的职责就是及时将已发生的工程合同价款、已发生的工程设计变更、现场签证费及时汇总到成本动态台帐中，随时对各成本细项进行核算和分析，若有成本细项超支的苗头出现，立即提出预警，并找出原因，与各相关部门共同商讨解决的办法，采取对应的措施尽量将该细项成本控制在目标成本范围内。对已超支的成本细项，通过成本差异分析，找出超支的原因，在后期的项目中对症下药避免类似情况发生。正是通过对万达星城一期一区进行成本差异分析，找出了一期一区单体楼主体超支的原因主要是施工期间水泥、钢筋材料价格上涨幅度较大且水泥、钢筋含量偏高造成该部分费用增加，所以及时提出了对已出图的二期16#、17#楼进行图纸优化、对即将委托设计的三期一区进行限额设计的要求，使得后期项目钢筋、砼含量大大降低，以达到控制主体建筑成本的目的。

四、工程结算审核是事后控制的最后阶段。

工程结算的审核在成本管理过程中的作用同样不可小看，是否能真正将工程成本控制在目标成本范围内，只有工程结算完毕才能体现，同时也是成本管理的一个重要组成部分。工程结算是一个艰苦、漫长、繁琐的过程，施工过程中的一点一滴都体现在工程竣工结算资料中，对以前历史的回顾，回顾的清楚，结算就快，反之就慢。需要造价师用专业的眼光、丰富的经验、敬业的精神进行综合的评判，对工程施工图纸了然于胸，掌握。

施工合同。

条款内涵，设计变更签证条理清晰，竭尽所能排除施工单位一切“钻空子”行为，争取在成本管理的最后关头，把好成本控制关。审核前首先应审查相关竣工结算资料，从施工图纸、施工合同到工程全过程的动态资料都要一一核对，力求资料完整齐全，这样才能确保审核工作的正常进行。审核时要做好调查研究，深入工地现场，准确计算工程量，合理套用各分项单价，根据合同规定选择费用标准，逐条逐项进行计算、汇总，特别是现场签证费用，应审核其合理性和有效性，不能见有签证就给予计量，杜绝和防范不实际的开支，确实降低工程成本实现经济效益。万达星城一期消防道路工程结算时，现场签证了机械台班进出场费用，通过向现场工程师了解工地现场情况，结合合同条款中“总价包干，合同价款中包含了施工过程中发生的大型机械进出场费用”的明确规定，认定该签证单不予计算。工程结算审核完成后，是结算成果的总结、分析阶段，将结算成果与目标成本进行对比，找到差异、分析原因、扬长避短、总结经验教训，变“被动”为“主动”，为下一个项目改进功能、降低成本打下坚实的基石。

五、管理。

成本管理包括内部管理及外部管理，只有管理顺了，执行力才会得到体现。高小帆总经理再三强调房地产公司有三个延伸部门，其中成本控制部的延伸部门就是咨询单位，对于咨询单位的管理就是外部管理。由于南昌是近两年才大批量开发的地区，因此咨询部门更多的仅仅限于预(结)算的编审，对房地产公司深层次的服务不够。这就要求南昌成本部用更多的精力来进行各种方案研讨的准备工作，同时加强对咨询公司所出成果的复核。我们成本部不定期的邀请承担我司咨询工作的项目技术负责人共同对我司外委项目及南昌相类似项目各类指标进行探讨、交流，充分让其意识到品牌房地产公司的需求，让其意识到品深层次的咨询需求在南昌也是有市场的，逐步提高这些咨询公司的服务标准与工作积极性。

成本控制是整个公司的事情，而绝非是成本部一个部门的事情，成本控制需要各业务部门乃至公司全体成员的参与，因此对内作好服务与监督是内部管理。万达集团制度规范，要求严格，每人对制度理解参差不齐，因此效率与管理这一矛盾经常呈现。为此成本部再三强调服务的质量与服务的态度，并对付款的审核、合同的会签、设计变更的审批及结算作出了明文的时效规定，并按紧急程度进行不同的划分，对确实在规定时间内完成不了的，及时汇报，一事一议……通过上述措施，公司的办事效率得到一定的提高。

企业成本管理心得体会

设备润滑管理的基本任务概括起来是：保证设备润滑系统正常，提高设备生产效率；减少摩擦阻力和机件磨损，延长设备使用寿命；节能降耗，防止设备事故发生。通过学习，对润滑管理工作总结了一些合理管理经验和先进的管理模式、具体内容如下：

其中润滑管理的“五定”指：定点、定质、定量、定期、定人，具体内容包括：

1、定点根据润滑卡片上的指定的润滑部位、润滑点、检查点，实施定点加油、添油、换油，并检查液面高度及供油情况。

2、定质各润滑部位使用的润滑材料的品种和质量必须符合润滑卡片上的要求。采用代用材料和掺配代用材料要有科学依据；润滑装置、器具要清洁，以防污染油料。

3、定量按润滑卡片上规定的油、脂数量对各润滑部位进行日常润滑。搞好添油、加油和油箱换油时的数量控制和废油回收，做好设备治漏工作。

4、定期按润滑卡片上规定的间隔时间进行添油、加油和换油。按规定时间进行抽样化验，根据实际情况确定清洗换油或循环过滤，确定下次抽样化验日期。

5、定人按润滑卡片上分工规定，明确由操作工、维修工等工种负责添油、加油、清洗换油和抽样化验的工作职责。

严格执行设备润滑管理的“五定”方针，确实落到实处，并制定相应的管理制度，由主管部门进行定期和不定期检查，使工人养成一种良好的习惯，做到自觉遵守各项规章制度，杜绝不必要的设备事故的发生。勤检查、勤巡视，发现润滑设备有异常情况或有滴漏现象应及时处理或向有关人员报告。保持润滑设备、器具和润滑油嘴以及润滑油脂干净清洁，不混乱润滑油脂牌号。按规定期限或实际情况及时清洗油箱和更换润滑油脂，需维修工人执行的也应及时向有关人员提出实施。

因为进厂合格的润滑油在应用到设备润滑部位前，一般都要经过几次容器的倒换和位置移动，每倒换一次容器或移动位置都应进行一次过滤，以杜绝杂质的二次污染。润滑油的“三级过滤”具体包括：合格油品进加油工具时要进行一级过滤；固定油罐（桶）时要进行二级过滤；加油工具里的油进入设备润滑点时要进行三级过滤。

对设备漏油的治理也是润滑设备能够正常运行的一个很重要的组成部分，因此编制润滑设备的治漏计划是非常重要的。一个合理的润滑设备的治漏计划表可以杜绝或减少设备因漏油而发生的各种事故和设备的非计划停车。具体内容如下：制定设备合理的巡检周期、对不同的设备根据实际情况制定相应的巡检周期；对漏油设备要作详细调查，对漏油部位和原因进行登记，并及时做出相应的处理方案，及时处理，以防止漏油事故的进一步扩大或因漏油而引发其它的事故发生；如发现有经常漏油的地方，就应该进行深入细致的调查，找出原因，对不合理的地方或方式进行改正，以减少漏油事故的发生；同时根据漏油的严重程度，编制润滑设备的治漏计划表，并作出具体实施治漏方案和施工图。

做好设备润滑的状态监测，及时采取各种措施，合理配备和更换损坏的润滑零件、装置和工具，改进和完善润滑装置，治理设备漏油。在治漏过程中抓好“查、治、管”三个环节，消除设备润滑中的油品浪费。

组织设备润滑事故的分析。对于已经发生的设备润滑事故决不放过，及时组织有关部门领导及相关人员到场认真仔细地分析研究，并且做到“三不放过”，即：事故原因查不清楚不放过；责任不落实不放过；今后改进措施不落实不放过。做到以后不在或减少发生相同类似的事故。

对应用的新设备、新产品及时编制各项规章制度及培训材料，及时对操作工、维修工进行培训，使其能够更快更好的投入运行。同时，对原来所编制的教材进行不断的更新和修改，使其更适应现场设备。并对操作工、维修工进行定期和不定期培训、考试，提高操作工、维修工技术水平，创造一个学习技术的良好环境，为设备更好的顺利运行提供有利的技术支持和维修技术水平。

制定严格的废油回收定额，不得随意丢弃或烧掉，以减少对环境的污染，同时也节约了能源，而且还充分利用了资源。设备清洗换油时所应用清洗剂均为水质清洗剂、且清洗油用过后回收，经沉淀过滤后重复使用，不但减少了对环境的污染，而且节约了能源。

各车间应有专人或兼职人员负责润滑油脂的统一管理，做好领用发放工作；润滑油脂要分类、分牌号设置明显标牌，放置合理，严格控制混乱油脂牌号和类别；保证润滑油脂质量，严防水、尘土、铁屑及其他杂质渗人；对回收废润滑油脂应妥善处理和保管，以防止混人合格润滑脂，待后回收；凡设备变更加注润滑油牌号，应由车间技术员向技术科提出，经技术科同意后，并办理润滑卡片变更手续，方可执行；设备的清洗换油工作，应尽量与一二级保养及大、中修理期相结合，换下废油时，应分别存放，统一处理；加换润滑油时，应加足到油标规定位置。操作工应经常检查设备油箱的油质及消耗情况，对尚未到期换油的油箱，如发现油质已变黑或油面低于油标规定位置，应换新油或添加补充。

通过几天对设备管理和成本管控的学习让我有了新的认识，以前只是在字面上了解。通过学习，才知道“整理、整顿、清扫、清洁、素养”是一个系统，真正将设备管理贯彻到工作全过程中，需要步骤，脚踏实地的进行。老师讲，“用环境教育人、熏陶人、感化人。”以后，我自己要加强意识，将它贯彻到自己的实际工作中，按照行为准则做事。希望公司能多给我们这样培训学习的机会，让我们员工补充知识，为公司建设尽一份力。

企业成本管理能力心得体会

企业成本管理是现代企业经营的重要组成部分，强大的成本管理能力不仅能降低企业成本、提高企业利润，还可以增加客户满意度、提高市场竞争力。在实际工作中，我们深深体会到了成本管理的重要性，并不断总结和完善自身的成本管理能力。在此，我想分享一下自己的一些心得体会。

第二段：强化成本意识。

建立强化成本意识是企业成本管理的基础，只有通过培养全员的成本敏感性和对每个成本的把控能力，才能使成本管理发挥出最大效益。在我们的工作中，通过加强成本意识的培养，让每位员工都知道成本对企业的重要性，从而在工作中能够更加注重成本控制、提高效益。

第三段：优化采购流程。

采购是企业成本管理中至关重要的一环，优化采购流程是需要长期探索的核心内容。我们在采购过程中重视与供应商的合作，通过寻找一些低成本的替代品，或者在某些条件下直接与供应商协商，能够照顾到供应商和企业之间双方的利益。另外，多角度考虑采购成本，例如考虑到在标准化材料使用情况下的成本优势，合理采用多种采购方式等方面，也能够有效提高采购效率，达到成本控制的目的。

第四段：提高劳动生产效率。

劳动力是企业成本管理中的另一个比较重要的方面，提高劳动生产效率能够有效地降低企业的生产成本。我们通过完善培训课程，提高员工的专业性技能和操作技能，构建更为科学合理的生产流程等多种措施，进一步提高劳动生产效率，同时节约了时间、劳动力和材料等成本。

第五段：加强数据分析。

最后，对于企业成本管理，数据分析是一个不可或缺的环节。我们要从数据分析中发现问题，有效地制定方案和措施，控制成本开支。并在数据分析中反思和总结经验和教训，为下一步的成本管理做出更为详实的规划和调配。通过数据分析能够确定每一笔成本的来源，了解企业现有成本中哪些是有重大优化空间的，并针对性地提出对策和建议。

结论。

总之，企业成本管理是管控企业核心能力之一，需要不断深化和完善。我们需要建立强化成本意识、优化采购流程、提高劳动生产效率、加强数据分析等多种方面去降低企业成本，提高企业竞争力。对于不同的企业和行业，成本管理的方法和策略也会略有不同，需要根据实际情况具体分析，提高自身的成本管控水平。

成本管理心得体会文章

第一段：引言和背景介绍（200字）。

成本管理是企业管理的重要组成部分，对于企业的运营和发展具有重要的意义。在我参与管理实践的过程中，我深刻体会到了成本管理的重要性和技巧。以下将从成本的定义、成本管理的核心内容以及成本管理的实践体会三个方面展开论述，总结自己在成本管理方面的心得体会。

第二段：成本的定义和影响（200字）。

成本作为企业经营的重要指标，是指企业为了完成特定任务所付出的资源和费用。成本的高低直接影响着企业的利润和竞争力。好的成本管理可以帮助企业降低成本、提高利润，进而保持竞争优势。同时，成本也反映了企业的经营状况和资源利用情况，对于企业的决策和控制起着重要的作用。

成本管理的核心内容包括成本分析、成本控制和成本优化。成本分析是指对企业成本的组成和分布进行研究，找出成本的主要构成以及成本分布的主要原因，为成本控制提供依据。成本控制是指通过合理的计划、组织、执行和监督，使成本在可控范围内，达到企业的成本目标。成本优化是指在成本控制的基础上，进一步寻找成本降低的潜力，并通过合理的手段实现成本的优化和效益的最大化。

在实践中，我深刻体会到，成本管理需要细致入微，全方位思考。首先，要重视成本的收集和分类，通过严格的会计核算和统计分析，实现对成本的准确掌握。其次，要注重成本的计划和预算，建立科学合理的成本指标和控制标准，以此指导各项决策和行动。同时，也要不断优化成本构成，通过供应链管理、流程再造等手段，寻求成本降低的机会。最后，要加强对成本的监控和控制，建立严格的考核和激励机制，及时发现成本问题，采取相应措施加以处理。

第五段：总结和展望（200字）。

通过对成本管理的学习和实践，我深刻体会到成本的重要性和管理的复杂性，同时也认识到成本管理是一个不断迭代、不断优化的过程。在未来的工作中，我将继续加强对成本管理的学习和研究，不断丰富自己的管理经验和技巧，为企业的发展和利益最大化做出更大的贡献。

企业心得体会文章

近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业越来越重视提升自身核心竞争力，而不断探索和总结经验，将是企业不断前行的重要保障。在这个过程中，如何不断地吸收新知识、建立学习机制，是企业实现可持续发展的重要一环。在我的工作中，我深刻认识到，企业心得体会是企业学习与进步的重要来源，它能够帮助企业把握市场趋势、理清发展思路，进而实现可持续发展。

第二段：学习对于企业的重要性。

作为一家企业，必须认识到学习对于企业的重要意义。首先，学习能够帮助企业开拓市场，掌握市场机会，实现业务扩展和打造知名品牌。其次，学习可以提高企业的工作效率和员工能力，推动企业实现高速发展和可持续发展。还有一点值得注意，学习需要不断推进创新，以应对市场的变幻莫测和激烈的竞争，这将帮助企业逐步壮大。

企业心得体会是企业不断前行的重要来源，它能够帮助企业把握市场趋势、理清发展思路，进而实现可持续发展。企业心得体会取得的方法有多种多样，例如，企业可以通过实地考察、与客户的交流、市场营销工作、调查问卷调查等方式，获取一定的经验和灵感，为企业发展之路助一臂之力。

第四段：培养企业的学习和创新文化。

要想做到不断总结经验、汲取他人的优点、在市场中保持领先，企业就必须培养一种学习和创新的文化氛围，这是企业不断进步和发展的关键所在。这种文化表现在企业的文化、人才、管理等方面，它需要在企业内部深深根植才能发挥其最大的作用。

第五段：结语。

总之，企业心得体会在企业的日常经营中具有非常重要的作用，它可以帮助企业进行有效的市场分析，反思企业的不足之处，为企业的发展提供重要的参考和启示。因此，企业需要不断改善自身的学习氛围，让每一个员工都能积极的对于市场进行观察、思考、总结和思维激活，这是企业学习之路上不可或缺的一环。

施工企业成本管理心得体会

面对建筑市场竞争的日趋加剧和风险恒在、行业微利的客观现实，走低成本竞争之路已成必然。因此，工程项目成本管理突显重要。集团公司有针对性连续举办责任成本经验交流会，意在强本固基，求得稳妥发展，也是每个项目必须应对的问题。****项目工程，在上级领导的指导下，项目部立足现实、注重方法，从项目“量”的复核审定、“价”的正确确认和消耗的合理控制及有效管理方法着手，认真做好项目成本管理各项工作，使项目管理得以顺利进行并取得了一定成效。现就项目部在工程项目管理中一些主要做法汇报如下：

****工程总建筑面积11650m2，地下一层、地上十一层，建筑高度***米，建筑类别为二类高层建筑。框架结构，筏板基础。该工程为施工图费率招标，中标费率系数计取标准为：土建按****预算定额二类短途，综合费率为****%;工程总价优惠***%。该项目合同暂定总造价*****万元，实际造价约*****万元。合同工期****个月，工程实际开工日期***年***月***日。 公司下达项目责任目标为：工程取得市优质结构称号，创建市文明工地，保证工期***日历天(由于变更设计，工期顺延)，上交公司管理费***万元。

根据房屋建筑实际，项目部认为项目成本的控制实质是“量”和“价”的合理控制以及与其他管理元素的有机配合。因此，项目部把工程数量及其分解工、材、机数量的复核审定、单价的正确确认以及消耗的合理控制等做为项目成本管理的核心内容，通过有效的管理方式以达到降低投入、增加收益的目的。

2.1“量”的复核审定。

***工程项目中的工程量及其分解工、材、机数量的复核审定过程如下： 施工准备阶段中的“干前算”。首要任务是审定工程量，计算工程造价。由于项目为费率系数中标，一切工程数量都是未定的，上场伊始就进行工程量计算、工料机的分析和工程量的分解;其次准确、合理、节约地提取材料计划尤为重要，因为从定额中所提取的生产元素只能证明在社会化生产中应消耗的平均数量。而针对实际工程则必须依据项目施工组织设计、配套设备及劳动力(计划投入情况)状态进行系统编制详细施工材料计划。因此针对项目实际，明确从专业机构出具的配比(砼)、现场测定监理批准(回填土)、图纸设计(门、窗)、现场经验(易耗品)、定额规定(内外装修)、施工组织设计(周转料具)等六方面提取材料数量并加以修正，最终形成计划，是做好采购和控制消耗的限额。最后是“量”复核。主要存在于内外两方面的复核，内部存在着计划部和施工技术部间的相互核对以及最终有项目总工程师审核确定，前者为工程备料、提计划，后者为编制施组;外部核对取决于公司责任成本的现场核算，这也是项目“量”控制的最高限额。

施工实施阶段中“干中算”。

“干中算”的动力来源于项目施工的实际需要和项目利益的维护及分配。施工中由于受到现场实际操作条件的制约，计划、施工技术部所提取的材料计划未必完全准确，必然结合实际进行修订，再次对工程量的复核也是必须的。同样在对下、对业主计价过程中工程量的核对更是全面而又细致，这也是责任所在，不可不察。另外，根据责任预算，项目部在每完成一层结构或到每个月底进行必要的阶段性专题经济分析，各责任成本中心对有无超计划耗料、质量、安全及工期滞后等问题，提出整改意见和措施，这也是“干中算”的另一形式。项目部还强势推行关于工程量控制的一条制度：与业主计价的工程量必须大于或等于对工程队、供应商计价的工程量，严禁小于，否则计划人员要承担相应经济责任。经过这一阶段对“量”的三次核定和部门间的沟通，数值是应该准确的。

分部分项工程完工后的“干后算”。这一阶段主要是对工程项目决算做准备，要求资料全面、详实，计算准确，必须充分保证决算结果的精确度和合理性。同样存在着对下决算的问题，这是项目部与工程队利益的终结分配，双方核对的焦点也是“量”的问题，认真程度不言而喻。

当然，控制非生产性开支也是“量”的问题。量力而行保效益是洛钼项目部服务管理的出发点。为了满足生产的需要，非生产性开支是必须的，但要有一个度，这个度决定了开支的浪费与否，所以讲投入必须论效果。依据公司对项目核定的标准，洛钼项目部对主要非生产开支以文件形式加以明确，并一直在严格执行，如对电话费、办公费，劳动保护费及差旅费都加以明确，项目部每月平均电话费总计***元。最重要的是对项目招待费进行严格的规定，特别是在使用条件、范围及审批制度等方面加以约束，达到有所为、有所不为，总之量力而行加强节约、降低成本，做到合理使用，不铺张浪费。

施工企业成本管理心得体会

成本管理心得体会文章

在现代商业运作中，有效的成本管理是企业获得竞争优势的重要途径之一。作为一名从事成本管理工作多年的管理者，我有幸积累了一些心得体会。下面我将分享我在成本管理方面的体会，希望能对大家有所启发。

首先，明晰成本管理的目标和意义是成功的基础。成本管理的目标是降低企业的运营成本，提高企业的利润水平。成本管理的意义在于帮助企业识别和优化成本结构，提高资源的有效利用率。只有明晰了成本管理的目标和意义，管理者才能在实践中有所依据，才能做到心中有数，不盲目地施行。

其次，制定合理的成本管理策略和计划是成功的关键。企业的成本管理策略应该根据企业的具体情况来制定，灵活适应市场需求和行业竞争，避免盲目地跟风。同时，成本管理计划应当详细具体，明确责任部门和责任人，确保各项措施的实施和有效性。只有制定了合理的策略和计划，才能在成本管理方面取得良好的效果。

第三，建立科学的成本核算体系是成本管理的基础。成本管理的核心在于成本核算，只有建立了科学的成本核算体系，才能准确地了解企业的成本状况。关键在于搭建起与企业业务和管理相匹配的成本核算框架，合理区分和分摊各项费用，并能及时反馈成本信息，为决策提供参考依据。只有准确了解企业的成本情况，才能有针对性地制定和调整成本管理策略。

第四，落实成本管理责任是成本管理的保证。成本管理是全员参与的工作，每个员工都有成本控制的责任。因此，落实成本管理责任非常重要。管理者应当充分认识到成本管理的重要性，带头执行成本管理策略和措施，并通过激励和监督确保各级管理人员和员工切实履行成本管控责任。同时，建立健全的激励和考核机制，激励员工积极参与成本管理工作，形成全员合力，进一步提高成本管理的效果和水平。

最后，不断创新和优化成本管理方法是追求卓越的动力。随着企业竞争环境和经济形势的不断变化，成本管理也需要不断适应并创新。管理者应当积极关注市场和行业的变化，学习和掌握最新的成本管理技术和方法，并根据企业的实际情况进行创新和优化。只有不断创新和优化成本管理方法，才能在激烈的竞争中取得优势，实现企业的可持续发展。

综上所述，成本管理是企业发展中至关重要的一个环节。通过明晰目标和意义，制定合理的策略和计划，建立科学的成本核算体系，落实成本管理责任，不断创新和优化方法，才能在成本管理方面取得长足的进步。希望我的体会和经验能为广大管理者和企业提供一些参考，共同促进成本管理水平的提升和企业的可持续发展。

企业成本管理能力心得体会

成本是企业经营中最重要的一环，企业的生存和发展必须依靠优秀的成本管理能力。在经济发展的今天，企业要想获得更多的市场份额，更好的发展空间，就必须有一套完善的成本管理体系。近年来，我在从事企业成本管理工作中积累了一些经验，本文将分享我的体会和心得，希望对读者有所借鉴。

企业成本管理体系是企业管理的重要组成部分。企业要想成功地实现成本控制和降低成本，必须首先搭建完整的成本管理体系。这个体系如果没有完整的过程管理和数据分析，就难以实现成本的精细管理。因此，在构建成本管理体系的过程中，要从企业自身特点出发，制定出适合自己的成本管理策略，包括成本管理组织架构、成本管理流程等。

第三段：提高成本敏感度。

企业要想更好的管理成本，首要的就是提高成本敏感度。有了敏锐的成本意识，企业才能更好的优化运营和管理成本。企业应该逐步改变员工的思想观念，创造出降低成本的企业文化，并促进降低成本的行动。在日常的经营管理工作中，公司可以从多方面入手，例如加强对非生产性支出的管控、定期开展成本核算等。

第四段：建立成本管理信息系统。

随着企业的发展，成本数据量已经逐渐增加，成本管理信息系统的建设已经成为企业发展的必要条件。在建立成本管理信息系统时，应该根据企业自身实际情况，选择适合自己的企业资源规划系统、成本核算软件等工具，这样可以更准确地掌握各项费用支出的情况，更好地实现成本控制。

第五段：结语。

成本管理是企业运营管理中非常重要的一环，也是一个日益成为趋势的管理方法。通过以上内容的讲解，我们可以看到企业成本管理的关键点，也感受到企业成本管理的重要性和必要性。相信在今后的企业发展过程中，我们可以根据自己的实际情况，掌握更多的成本管理经验，不断完善和提高企业成本管理的水平，为企业的快速发展提供更有力的保障。

企业销售心得体会文章

第一段：引言（150字）。

在当今竞争激烈的市场环境下，企业销售一直是企业取得长期成功的关键。作为一名销售人员，我深知销售工作的重要性和挑战性。多年来，我通过不断学习和实践，积累了一些宝贵的销售心得体会，这些经验帮助我不断提升销售业绩，赢得客户信任和忠诚。本文将分享我在销售工作中的所思所悟，希望能给其他从事销售工作的人员提供一些帮助和启示。

第二段：建立良好的客户关系（250字）。

在销售工作中，建立良好的客户关系尤为重要。我认为，良好的客户关系是销售成功的基石。首先，我始终保持积极的沟通和理解态度，耐心倾听客户需求，积极回应客户问题和建议。其次，我努力建立长期的合作关系，通过建立互信和共赢的关系，确保客户满意度和忠诚度的提高。最后，我注重维护客户关系，定期与客户进行沟通和跟进，及时解决问题和提供支持。通过这些努力，我成功地建立了一批稳定的高质量客户，为企业的长期发展奠定了基础。

第三段：技巧与策略（250字）。

在销售工作中，掌握一些销售技巧和策略可以极大地提升销售业绩。首先，我注意观察客户的非言语暗示，根据其表情和肢体语言调整自己的销售方案和行为，以更好地理解和满足客户需求。其次，我注重构建个人品牌形象，通过自身形象和言行展示专业知识和才能，增强客户对我的信任和认可。此外，我还善于利用社交媒体和网络工具，扩大自己的销售渠道和影响力，吸引更多潜在客户。这些技巧和策略的应用，使我能够更加高效地完成销售任务，提高销售业绩。

第四段：持之以恒的精神（250字）。

成功的销售离不开持之以恒的精神。在销售过程中，我一直坚持努力工作，克服困难和挑战。首先，我注重持续学习和提升自己的销售技能和知识，通过阅读书籍、参加培训和交流学习，不断更新和提升销售能力。其次，我保持积极的工作态度，面对各种挫折和困难，始终保持信心和乐观的心态，勇敢面对挑战并寻找解决问题的办法。最后，我注重自我激励和奖励，给予自己合理的目标和奖励，保持工作的动力和热情。这种持之以恒的精神帮助我在竞争激烈的市场中脱颖而出。

第五段：总结（300字）。

通过多年的销售实践，我明确了一些成功的要素。首先，建立良好的客户关系是销售成功的关键，通过积极沟通、互信和共赢建立长期合作的客户关系。其次，掌握一些销售技巧和策略，灵活运用以适应客户需求，提高销售效果。最后，坚持持之以恒的精神，持续学习和提升，面对挑战保持乐观和积极的心态，才能在激烈的市场竞争中处于优势位置。我相信，只要我们在销售工作中用心，不断改进和创新，灵活应对变化，终将取得更多的销售成果。销售不仅是一门技能，更是一种态度，我们应该坚持不懈地追求卓越，实现自我价值和企业目标。

企业文化心得体会文章

1月，中国农业银行正式发布企业文化核心理念，农行党委书记、董事长项俊波首先致辞并启动《中国农业银行文化宣言》发布仪式。面对改革发展的新形势，农行将践行面向三农’，服务城乡，回报股东，成就员工的企业使命，传承建设城乡一体化的全能型国际金融企业的企业愿景，坚守诚信立业，稳健行远的企业核心价值观。全行将秉持五大理念，即以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的经营理念，细节决定成败，合规创造价值，责任成就事业的管理理念，客户至上，始终如一的服务理念，违规就是风险，安全就是效益的风险理念，德才兼备，以德为本，尚贤用能，绩效为先的人才理念。

我行文化理念的确立，于全体员工似大海航行中的一盏明灯，然确立只是农行文化建设的第一步，文化深植和文化推广才是企业文化建设的重中之重。我行员工充分领会其精神，感知其深意，组织认真学习，以使企业文化核心理念在广大员工心中扎根，化作全体员工的自觉行动为目标，把企业文化核心理念的各项要求，贯穿于业务经营的全过程，化作推动农业银行发展的强大动力。要脚踏实地践行企业文化核心理念。

使命：面向三农服务城乡回报股东成就员工。

使命是一个企业开展全部活动的根本原因和终极责任的集中反映。服务三农是国家赋予农行的神圣使命。致力于为中国的三农事业贡献力量，我们义不容辞，责无旁贷。农业银行有覆盖城乡的网点网络优势。服务城乡，创造价值、回报股东是农业银行持续发展的客观要求，是农业银行树立和落实科学发展观、坚持统筹兼顾市场定位和发展方式的必然选择。我们坚持发展依靠员工、发展成果由员工共享的理念，坚持以人为本，加强人文关怀，努力为员工创建良好的工作环境，搭建适宜的发展平台，致力于员工与农业银行的共同成长、共同发展、共同繁荣。

愿景：建设城乡一体化的全能型国际金融企业。

农业银行的愿景是建设城乡一体化的全能型国际金融企业,它全面反映了农业银行的经营特性、发展追求和行业地位，既是我们共同的理想，也是每一位农行人的奋斗目标。它承载着我们对农业银行未来发展的美好期望，传达着我们自强不息、追求卓越、永不止步的远大志向。

核心价值观:诚信立业稳健行远。

诚信立业是农行人高尚品行的彰显，其传承于农业银行优秀的文化积淀，贯穿农业银行全部发展历程;稳健即严谨务实、精细管理，行远意味着勇于创新、开拓进取，惟稳健者，才能行远。

经营理念：以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标。

市场是农业银行服务客户、创造效益的基础。客户是农业银行一切价值创造的来源。：效益是农业银行经营的终极目标，是衡量单位、部门和员工业绩的重要尺度。

管理理念：细节决定成败，合规创造价值，责任成就事业。

细节最能从深层次体现一个企业、一个人的整体、综合素质。合规本身就是价值创造的助动力。责任心是农业银行正常运作的基本保证，是员工实现自我价值的必备品质。农业银行的生存与发展离不开具有高度责任感的员工。

服务理念：客户至上，始终如一。

客户是价值创造的源泉。真诚待客，诚信服务，我们的服务热情始终如一。努力与客户建立长久稳定的互利共赢关系，我们助力客户发展的真情始终如一。大行德广伴您成长，这是我们真诚不变，始终如一的庄重承诺。

风险理念：违规就是风险，安全就是效益。

违规就是风险：没有规矩，不成方圆，我们将规视为农业银行的第一高压线，违规必追，违规必究，决不姑息。安全就是效益：安全是一切事业的生命线，更是农业银行效益的本源。安全创造效益，安全就是效益。

人才理念：德才兼备，以德为本，尚贤用能，绩效为先。

我们要建立健全科学合理的绩效管理体系，以德为先，才为基础，完善人力资源的激励机制和竞争机制，培养以绩效意识和竞争意识为主导的考核导向，最大限度地发挥员工的聪明才智，人尽其才、各尽所能，创造出最大价值。

企业培训心得体会文章

随着全球竞争的日益激烈，企业培训越来越成为企业提升竞争力的一项重要策略。我有幸参加了一次为期一周的企业培训，从中获得了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在这次培训中所得到的心得体会。

首先，培训课程中的内容非常丰富多样，涵盖了经营管理、领导力发展、沟通技巧等各个方面。对我来说，领导力发展是最为受益的一方面。通过培训，我学到了如何成为一个高效的领导者，如何激励团队成员发挥出他们的最佳水平。这些领导技能将帮助我更好地在工作中引导团队，并提高整体绩效。

其次，培训中的互动环节十分重要。互动让我们有机会与其他参与者交流、分享经验和观点。通过与其他人的讨论，我了解到在不同行业中，不同企业面对的挑战和解决方法可能会有所不同。这种多元化的观点启发了我，让我思考并探索更多的解决方案。同时，互动还帮助我与其他人建立了联系，这些联系将成为我未来发展中的重要资源。

再次，培训课程中的案例分析对我产生了很大的影响。通过分析真实的企业案例，我学习到了如何应对不同的挑战和问题。我看到了一些成功企业是如何在竞争激烈的市场中保持其竞争优势的。这些案例不仅为我提供了实际操作的指导，还激发了我的创新思维，让我能够更加有远见地解决问题。

此外，培训中的实践活动也是我受益匪浅的一部分。在培训期间，我们参观了一家领先的企业，并与企业高层管理人员进行了交流。通过这次实践，我亲眼见证了一家成功企业的运营和管理方式。这使我更加直观地了解到了企业管理的现实与挑战，并为我未来的工作提供了很多启示。

最后，我认为，学习永无止境，持续学习对于个人和企业都是至关重要的。在企业培训中，我意识到学习不仅仅发生在课堂上，它还需要我们在日常工作中持续地学习、试错和改进。只有不断提升自己的专业知识和技能，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总结而言，企业培训为我提供了一个宝贵的机会，让我不仅学到了知识和技能，还深刻体会到了学习的重要性。通过这次培训，我意识到只有不断学习和自我提升，才能在职业生涯中保持竞争力。我将把这次培训中所学到的知识应用于我的日常工作中，并不断探索和学习，以更好地应对未来的挑战。

企业文化心得体会文章

3.27企业文化培训课程，在听课的过程中使我感觉到一个企业的核心发展方向。收获颇多的是生活中，我们每个人都面临许许多多选择，我们可以选择自己的职业，也可以规划自己的未来。由于每个人的阅历不尽相同，所以大家对生活的理解也不同，彼此的思想观念也有很大的差异。人就这么一辈子!因此有人选择了索取与享受，而有人则选择了给予与奉献，还有大量非常善良但心态与行动却一直在摇摆的人。这也就形成了日常的文化差异。

乔总提出我们奥莱管理的核心是“阳光文化”，阳光文化都包含：高效、创新、进取、健康，有人这样说，一个企业应是一支军队和一个家庭，这种比喻确实有其道理，他告诉我们一个企业要拥有一个能使自己的员工能通过学习，不断提高自身素质的环境，这也许是企业人才来源的最好的途径。首先我们应该认识到，什么样的人才是一个企业的优秀人才，应该是深知企业的文化，在思想上能有机地溶入企业的文化中成为一个整体，同时具备创新性、高效完成本职工作，特别是前者尤为重要。

来到奥莱就职，我们每个人都有一种期待：希望通过自身的奋斗来实现自我价值，同时获得合理公平的回报。这种回报不仅仅是物质上的，而且也包括精神上的。有时，绝对公平是没有的，作为小组领班通过进取使自己的团队拧成一股绳，发挥出最大最好的效应，发挥团队各人员的自身能力最大值，完成每一项附有挑战性的工作，赢取更多的荣誉及回报。

我们在工作的过程中应该贯彻“堂堂正正为人、兢兢业业做事”的原则，而不是把它当成一种口号，而是把它切切实实地融入到具体的工作和公司的经营活动中。

高效、创新、进取、健康这是奥莱的企业文化的一种体现，以服从组织、团队合作、高效敬业、不断进取和自我批判等的企业价值观和文化为依据，这种文化与管理，是公司发展过程中多年经验的积累与沉淀，是奥莱人集体智慧的结晶。

一个拥有优秀文化的企业，在今后的市场竞争中，要遵守：健康是企业大的行为之本、高效是企业大的行为之本、创新是企业大的行为之本、进取是企业大的行为之本。拥有企业文化准则才可能得以生存和发展，其资本才可能不断增加，而且成为真正有价值的资本，否则，再多的资本也不过是一堆废纸，因为它会在今后的市场竞争中逐渐丧失。

公司的企业的文化是开放的、包容和不断发展的，所以只要我们继承这种文化，并将其发扬光大，集体团结一致共同奋斗，我们有理由相信奥莱的明天会更好!

企业培训心得体会文章

企业文化心得体会文章

在20__年2月25日徐总经理对公司迭代更新企业文化进行宣贯后我对公司的企业文化得到如下感受：

公司的企业文化为企业发展奠定的基础指明了方向，明确了企业的发展目标，在达到目标的道路上需要公司的全部岗位在公司企业文化的指引下共同的努力实现目标，每一个部门是公司团队的一部分、每一个岗位都是部门的必须的组成部分，大家在取得共同的价值取向后，在企业提供的平台上齐心协力实现共同的价值观，而公司的企业文化所起到的作用就是将价值取向相同的大伙聚集到一起，使用企业提供的平台去实现。

二、公司企业文化的指明公司的发展目标。

公司企业文化为公司的发展指明了明确的目标，为共同价值取向的大伙确定了发展的战略方向--我们是坚果的全供应链解决的专家。从种子的研发、种植、运输、生产、销售的整个供应链服务，是从产区管控，从源头解决食品安全、质量、供给效率等问题，提供从原料的初加工到深加工的全供应链服务。

公司企业文化为公司的前进赋予了使命，在公司使命确定的同时，也赋予了公司所有部门、岗位的使命，挖掘出所有产品的价值，来不断提高产品的整体效率，通过不断的创新，要求的精益求精让消费者最终得到受惠，从而成为行业的领跑者和规则的制定者。

企业文化将价值取向趋同的大伙凝聚在一起，提供各个岗位的的发展平台，最终实心个人的价值观、企业的价值观而共同努力实现共赢，“责任是福、品质为德、高效则隆”福德隆在企业文化的指引下形成了一个“大家庭”，在家长的指挥下、在成员的齐心协力下去实现公司的价值观、个人的价值观。