校外实训心得大全（22篇）
经常性地写心得体会，可以促使我们不断思考和提升自己的能力。小编精选了一些优秀的心得体会范文，供大家参考和学习。
linux实习心得体会_linux校外实训心得体会
随着it从业人员越来越多，越来越多人使用linux。下面是本站带来的linux实习的心得体会，供大家参考。
为期一周的linux课程实训已经结束。现在我把这次收获丰富的实训。
自我总结。
一下。
我们的实训有许多的项目，首先由老师指导然后分小组独立完成老师布置的实验内容，实训的内容十分丰富详实，课程很实用。主要的大项有：认识网络设备与组网拓扑，交换机的配置，路由器交换机的配置命令，静态路由的配置。
现在首先回顾一下网络设备与组网拓扑这节有趣的课程。在这个实验中我们必须记住了解很多网络物理设备，例如：交换机，路由器等设备;还有很多通信接口，例如：aui(粗同轴电缆连接接口)，rj45(双绞线以太网接口)，sc接口(网络接口)。不同的设备之间的需要连接需要不同的线缆，必须使用正确的接法和线缆才能保证设备之间的正常通信。了解拓扑结构图是十分重要的课程，无论什么样的网络都是从最基本的拓扑结构中研究出来的，基本的网咯拓扑结构是十分重要的基础，很多网咯工程都需要设计拓扑结构图，了解拓扑结构图十分必要。在这节课程中我们知道了拓扑的广泛应用，无论是广域网还是局域网都是由拓扑结构设计出来的，这节课程我学到了很多有用的，例如：单位内的网络设计，家庭内的网络扩展，modem和路由器的连接，双网介入局域网，计费管理拓扑结构，无线局域网拓扑结构，3g网络的拓扑结构等设计方案和案例。
网络中很重要的一个设备是交换机，这节实训课说实话比较枯燥，交换机的线路连接很容易，可是线路连接只是很轻松的一环，交换机的配置主要在于交换机的设置，其中有很多命令，从登陆，设置各种参数，运行指令，到最后退出，命令很多，需要十分用心的记忆。
在为期一周的linux课程实训中，我每天跟随老师一起做实验，与同学们一起观看ppt教程，对网络有了更深刻的认知，在自己做实验中不断与老师的教学内容相比较，尽力独立完成各种实验内容，虽然困难很多，但是实训很高兴。
本学期对于linux系统的学习，让我对linux有了一定的了解。我知道了linux只是个内核。现在的linux操作系统，都是用这么一个内核，加上其它的应用程序构成的。linux最大的特点就是其开源性，这一点是十分难得的，这也是它能够存在到现在的原因之一，使其在金融、安全等部门有很重要的应用。
学习linux，首先我们应该从基础开始学起。对linux操作系统的功能、版本、特点，以及linux系统安装和图形环境有较全面的了解。linux命令是必须学习的。虽然linux桌面应用发展很快，但是命令在linux中依然有很强的生命力。linux是一个命令行组成的操作系统,精髓在命令行，学习如何在安全的环境中执行系统命令，包括有关文件、目录、文件系统、进程等概念，如何使用相应的命令对文件、目录、进程等进行管理，了解遇到问题时，如何找到帮助信息等。linux常用命令，有echo命令、date命令、passwd命令、file命令、ls命令、touch命令等。
要明白学好linux不是一件一蹴而就的事，一定要能坚持使用它，特别是在学习初期。要增加自己的linux技能，只有通过实践来实现。只要多动手，就一定会有收获。遇到问题时要自己去寻找答案，在寻找答案的过程中，会学到更多知识。
应该说目前我们对于linux的学习只是入门而已，学习linux是一个长期的过程，很耗时间。作为电子信息工程专业的学生，对我们来说，linux将来主要应用于嵌入式linux系统的开发，这非一日之功，我们还需要不断深入地学习它。
最后，衷心感谢唐磊老师一学期来的辛苦教学，唐老师幽默风趣的教学方式给我们的课堂带来很多欢乐。老师辛苦了!
我们这一代90后，从小接触的是windows98，家里条件好的自己有电脑装的是20xx，后来又有了xp，上大学时又有了win7。说实话小时候没想过搞it，也计算机了解也只是一些皮毛，至于什么unix，linux，听过没见过，就更别说用过了。
以前觉得linux就跟dos一样，全是用命令窗口，相对于窗口界面来说多麻烦呀。直到学习linux这门课以后，我才知道，原来我错了。
一.为什么要学linux呢?每个人都有不同的看法，下面我说说自己的感想吧。
首先linux是开源的，这也是最主要的原因，想学windows，unix，对不起我们没源代码。也正是因为这样，linux才能够像滚雪球一样越滚越大，发展到现在这种规模。其中不乏很多it精英的心血。我们学透以后更可以做成自己的os!
其次，linux简单易学，因为我们初学者只是学的基础部分，linux的结构体系非常清晰，再加上老师循序渐进的教学以及耐心的讲解，使我们理解起来很快，短期内就基本掌握了操作和运行模式。对我们学习操作系统有很大的帮助，加深我们对os的理解。
再次，linux是用c语言编写的，我们有学习c语言的基础，读程序和编写代码方面存在的困难小一点，也是我们能较快掌握的原因之一。
二.学习情况。
在学习的过程中，我们用的是vm虚拟机，开始时真的不真的该怎么去做，特别是我的是命令窗口界面，别人的是图形界面，我都不知道怎么调过来。后来通过自学老师给的资料和向同学请教，掌握了一些基本的操作，比如挂载优盘，编译程序，在linux环境下运行，转换目录等等。学了这些基础才能进行下面的模拟os程序。
老实说，第一个程序是在c中编译好的，调试好了才在linux下运行，感觉用vi比较麻烦，因为有错了不能调试，只是提示错误。但是一些显而易见的小错误还是用vi改正比较方便。以后的大一点的程序就得在linux下调试了，因为有的头文件在vc里面说找不到。
就这样，我们一边上os理论课，一边上这个实验，这样挺互补的，老师讲课，一步一步地布置任务，我们自学，就这个循环的过程中，我们学习了基本操作，用vi，shell，模拟内存的分配过程等一些os管理。可以说自己收获很大，基本上完成了老师布置的任务，对于拔高的题目没有去做，因为我了解我的水平，没有时间和精力去做。
期间我阅读了不少关于linux的相关资料，其中也不乏一些有趣的小故事，这既丰富了我的课余生活，也让我加深了对一些术语的理解，比玩游戏强多了。
三.对linux未来的展望。
众所周知，目前windows操作系统是主流，在以后相当长的时间内不会有太大的改变，其方便友好的图形界面吸引了众多的用户，甚至目前许多应用软件都是基于它的。可是没有哪一个系统是十分完美的，这也正是有别的os得以存在的原因，每个系统都有其自身的优点。
linux最大的特点就是其开源性，这一点是十分难得的，这也是它能够存在到现在的原因之一，随着it从业人员越来越多，理论上会有更多的人使用linux，可以肯定，linux在以后这多时间不会消失。linux简单，占内存少，特别是对于程序开发人员来说很方便，如果说windows的成功在于其方便用户的窗口管理界面，那么linux的成功就在于用最少的资源最短的时间实现了所有功能，这也是符合人类进化的，相信以后节能问题会日益突出。
四.总结。
随着实验课程的结束，理论课也该结束了，说实话教os的这两位老师是我们遇到过的不错的老师(这话放这可能不太恰当)，因为他们上课传授的不仅仅是知识，更重要的是一些道理，包括一些做人的道理，讲课时也抓住重点，循序渐进，让同学理解很快;更可贵的是不以你过去的成绩看问题，让我树立了很大的信心学好这门课程，也学到了不少专业知识和技能。
其实老师让写心得我也没怎么找资料应付，自己想到什么就写些什么，所以不免有些凌乱;很少提到编程，因为那些在实验报告里已经说了，这里再写就多余了。最后，感谢老师和同学们在学习上对我的帮助。
这次软件工程实训是从20xx.12.26号开始的，截至20xx.12.31号。实训内容是用java相关知识(主要是jsp)做一个物流配送系统。下面谈谈对这次实训的看法。
因为自己平时对java知识储备不足，特别是jsp这一块基本不了解怎么回事，所以一拿到这个项目，我心里都是没有底的，再加上我被分到的那个组，我知道就意味着是我一个人在战斗了。呵呵，26号，实训开始了，我们的老师是来自中软国际公司的程序员，一个是周褀，一个是朱映，都是一身朴素的着装，让我感觉做软件的也没什么两样。老师介绍了自己之后，就直接切入正题了，分析了下我们各个组的系统，即将用到的知识，然后就总体把觉得需要补充的知识(jsp和数据库连接等这几块)给我们实际操作了下，因为当时看到用jsp，还讲的那么认真，当时我就后悔了，平时要是多听点，现在老师这么认真的给我们讲，这是一个多么难得的机会啊。后悔也没用啊，开始还勉强能理解一点，后来就直接晕了。然后再给大家介绍了一些即将用到的工具，比如rationalrose，svn，myeclipse等等。接下来的几天就不再细讲了。下面谈谈通过这次实训的心得体会吧。
通过这次实训，让我了解到工程开发的过程，可行性分析——需求分析——概要设计——详细设计——代码编写——测试——验收。从技术方面上，我开始jsp基础基本上就是零的，在老师和syz2(另外一个物流小组，我一个人基本上是跟她们做的，或者说是看着她们做的)的帮助下，对jsp有了一个大概的认识。其实实训开始前，我还以为做个系统没什么大不了，可是当真正拿到一个项目，我却真的无从下手了，而且就是在知道需求分析和详细设计，在代码编写时，一样寸步难行。通过这个实训，也让我了解到，团队协作是多么的重要。一个人的精力是多么的有限。进一步理解到，企业为什么如此重视团队协作。同时借用老师的话就是团队协作固然重要，但是是建立在个人素质的基础上，假设你个人素质不行，将会影响到整个团队，就别提对团队作更多贡献了。**老师说这几句话的时候，朝向了我，估计是有特殊意义的吧，所以，我将谨记老师的教导。
还有一个收获是从一个同学(小胖)那里得到的，他的那组成员跟我的这组大体一样，我倒是觉得没什么了，不过他倒是很重视这个问题吧。然后他说出来，我也觉得这个问题确实其实是个大的问题。就是不管你会不会这门技术，会不会做这个东西，态度要正确才好，就算你不会做，你也应该认真的对待，将来出身到社会，就不是说像你现在，不会做就不做，跑去玩游戏了。小胖说出了这段话，也在我身上有了一个印证，虽然我jsp技术知识为0，但我也还是在认真的跟着他们一起做，不会做，就多问，毕竟现在我们是学生，可以毫不顾忌的询问各种问题，老师也会尽力为你回答。将来出身社会就不一样了。虽然，我就算个打酱油的水平，但是这个酱油也要打得有涵量啊。不管怎么样，我能对自己有个交待，虽然我不会，但是这次实训我确实是认真对待了，六天的实训，除了晚上加班外，还花了2个通宵来完成不同阶段的任务，完成与否也不重要了，我至少我做了，这点，是这次我应该对自己的一个肯定。
这次实训的心得基本上就是这些了，最后特别感谢中软国际带我们的那两个老师(周褀，朱映)，这两个老师对待我们很平易近人，对我们提出的问题，总是不光解决了，还进行了扩展，晚上也跟我们一起加班加到很晚，印象尤其深刻就是朱映老师为了给小胖解决一个问题，脸都变红了，还在继续努力，这点我并不会觉得老师知识储备不够，我想应该是这个问题的突发吧，一时没想到怎么处理。相反让我感觉更多的就是老师很认真，很负责。还要感谢就是syz2小组的倾力支持，辅导。
药品类校外实训心得体会
近年来，随着医疗事业的不断发展，药品类校外实训成为了医学类专业学生必不可少的一部分。通过校外实训，学生能够深入了解药品的生产过程和临床应用，提高实践操作能力。在校外实训的过程中，我亲身经历了许多刻苦钻研、努力实践的日子，积累了宝贵的经验和知识。以下是我对药品类校外实训的心得体会。
首先，我深刻认识到了药品类校外实训的重要性。在实训过程中，我们通过与医院的合作，接触到了真实工作环境与实际操作，不仅对自己的专业知识有了更深刻的理解，而且还学到了许多实践技能。比如，在人体解剖实验中，我通过亲自操作，了解了药品的分类、成分以及适应症等相关知识，并且亲眼目睹了手术过程，对药品的临床应用有了更为直观的认识。这种实践经验既扩展了我们的知识面，也为日后的工作提供了坚实的基础。
其次，药品类校外实训促使我更加注重综合素质的培养。一个合格的医学专业学生不仅需要掌握扎实的理论知识，还需要具备较强的实践操作能力与团队合作精神。在实训过程中，我意识到单纯的理论学习是远远不够的，只有将所学理论知识与实践操作相结合，才能真正理解并掌握所学内容。同时，在团队合作中，我们要充分发挥自己的专长，与队友积极配合，共同完成实验任务。这不仅培养了我们的团队意识，还锻炼了我们处理复杂情况的能力。
第三，药品类校外实训使我更加强调细节与责任。在药品的生产与临床应用过程中，每一个细节环节都至关重要，任何的疏忽和马虎都有可能造成严重后果。因此，我在实践中更加注重工作中的每一个细节，时刻保持高度的责任心和严谨态度。比如，在药品生产实验中，我严格遵守实验操作步骤，保证每一个药品的生产流程准确无误；而在临床应用实验中，我仔细核对病人的病史和用药情况，确保用药的安全和有效。通过实验，我明白了只有对每一个环节负责，才能够保证自己的工作质量和病人的安全。
第四，药品类校外实训激发了我对医学的热情。在校外实训中，我们不仅有机会与专业人员交流学习，还能亲身参与解剖实验、病人治疗等实践环节，深入了解药品的应用和医学的奥秘。这些经历让我对医学的魅力有了更深入的体会，也激发了我对医学的浓厚兴趣。我更加坚定了自己在医学领域发展的决心，并立志将来成为一名优秀的医学专家，为社会做出贡献。
最后，药品类校外实训给我带来了快乐与成长。在校外实训的日子里，我们虽然时常面临着各种难题和压力，但是通过自己的努力和团队的合作，我们最终克服了一个又一个困难，取得了取得了一个又一个成就。这些收获让我充满了成就感和自豪感，也让我更加自信和坚定。与此同时，我意识到在实训中不断探索和学习的过程才是最宝贵的财富，也是我们成长的最大动力。
总之，药品类校外实训是医学专业学生必不可少的一环，通过实践操作和团队合作，我们能够深刻了解药品的制作和应用过程，提高自己的专业素养和综合素质。在这个过程中，我们更加注重细节、牢记责任、激发兴趣，并从中获得成长和快乐。这些心得体会将伴随着我在医学道路上不断前行，为我以后的工作与学习提供坚实的基础。
大学校外实训心得体会
大学生活是新的开始，无论是技能还是实践经验，都需要通过实习和校外实训来积累。如今，越来越多的大学校外实训机会为学生提供了与社会接触的机会，为他们将理论知识应用于实际操作提供了平台。在这篇文章中，我将分享我在校外实训中的心得体会，这不仅是对我个人成长的回顾，也是对其他大学生的实践经验的启迪。
首先，我认为校外实训是大学生完善实践技能的重要途径。作为一名计算机科学专业的学生，我有幸得到了参加一家知名互联网公司的实习机会。在实习期间，我接触到了许多真实的项目，并负责实际开发。通过与经验丰富的工程师一起工作，我学会了如何在团队合作中解决问题，如何思考软件开发的整体架构等等。这些真实的项目经验对我未来职业发展非常有帮助。
其次，校外实训锻炼了我的社会交往能力。在实习过程中，我需要与不同职位和背景的人合作，包括其他实习生、工程师、项目经理等等。与他们的交流和合作，让我学会了如何与不同类型的人建立有效的合作关系。我也从中意识到沟通的重要性，学会主动提问、倾听和分享自己的观点。这些社交技能在今后的职场生活中将非常实用。
另外，校外实训也让我对自己的专业有了更深刻的理解和认识。在校园里，我们通常只能接触到抽象的理论知识。而在实训的过程中，我才真正意识到自己所学专业的实际运用和意义。通过亲身体验，我理解了软件开发的流程、方法和技巧。这让我更加自信并对自己的未来职业发展有清晰的规划和目标。
此外，校外实训还开拓了我的眼界。在实习期间，我有机会接触到行业内的最新技术和研发方向。了解到现实世界中的技术需求和趋势，我对自己的专业选择更加坚定。另外，我还有机会参观了公司的其他部门，了解了不同岗位的职责和工作内容。这些经历让我对职场环境有了更全面的认识，为我的未来规划和发展提供了参考。
总而言之，大学校外实训是大学生全面发展的重要途径。通过亲身体验真实的项目和工作环境，大学生可以完善自己的实践技能，锻炼社会交往能力，加深对专业的理解，开拓眼界。通过校外实训的经历，我深刻认识到实践经验对于大学生而言的重要性。希望能够通过这篇文章，给其他的大学生提供一些实践经验的启发，鼓励他们积极参与校外实践，从而更好地奋斗自己的未来。
大学校外实训心得体会
作为现代大学教育的重要组成部分，大学校外实训在培养学生实践能力和社会适应能力方面起着重要作用。我曾有幸参加了一次校外实训，并从中获得了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我对大学校外实训的心得体会。
第二段：实践与理论的结合。
大学校外实训是理论与实践的有机结合，它使我们能够将在课堂上学到的知识应用到实际中去。通过实践中的实际操作，我们深刻理解和记忆许多抽象的理论概念，这帮助我们建立起更牢固的知识基础。我在实训中学到了许多我以前从未接触过的技能，这种实践与理论的结合使我对专业知识有了更深刻的认识。
第三段：团队合作的重要性。
校外实训通常是以团队合作的方式进行的，这要求我们与其他队员紧密协作，互帮互助。通过与队友的沟通和协作，我不仅学到了如何与他人建立良好的合作关系，解决团队内部问题，还培养了我的领导能力和团队管理能力。我们共同面对挑战，同舟共济，这种团队精神和合作意识对于我们日后的工作和生活都具有重要意义。
第四段：解决问题的能力。
在校外实训中，我们经常会遇到各种问题和困难。这时候，我们需要运用自己所学的知识和技能来解决问题。通过实际操作，我们学会了如何分析和解决问题的能力。我们每次遇到问题时，都需要静下心来思考，寻找最佳解决方案。在这个过程中，我们的思维能力和创新能力得到了极大的锻炼，这些能力将使我们在未来的工作中更加出色。
第五段：实践带来的收获。
大学校外实训让我在专业领域里有了更深入的了解，提高了我的实践能力和解决问题的能力。通过实践，我还培养了自信心和责任感，学会了如何应对挫折和困难。这些收获都对我的人生有很大的影响。对于大学生而言，校外实训是培养实际操作技能和实践经验的重要途径。通过实训，我们不仅可以提升自己的综合素质，还可以积累宝贵的社会经验，为未来的就业做好充分的准备。
总结。
大学校外实训对于我们的成长和发展来说至关重要。它不仅帮助我们更好地理解和应用所学的知识，还为我们培养了团队合作精神、解决问题的能力以及创新和领导力等重要素质。通过校外实训，我们能够更好地适应社会并更好地为社会做出贡献。因此，我们应该珍惜每次实训机会，充分发挥自己的才能，并将实践的经验和感悟运用到今后的学习和工作中。
大学生校外实训心得精选范文
一位哲学家曾经说过一句浅显易懂但影响至今的话：“你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换以后还是一个苹果;如果你有一个思想，我有一个思想，彼此交换以后，每个人就是两个思想。”这种思想的交换在教师队伍中的体现就是“互相听评”但是听评的“”并不是一般的，最能提高听者和备者能力的就是“公开”。公开对青年教师知识体系的完善、教育技能的提高和教学思想、教学方法的改进都起着重要的作用,可以说是青年教师成长的催化剂和加油站。
为了让我们实习生以及其他新入职的青年教师能够快速成长，衡水第十四中学开展了“大手拉小手”公开展示活动，通过听评我们不仅在教学内容的设置，讲授方面有了系统化体系化的概念而且也让我们在问题的设置学生作用的发挥等各个层面有了全面深刻的认识，但是听不是盲目的听，要做到有目的有计划的听，以下是我在听过程中自己的小总结，希望可以和大家分享：
一、听前要充分的备，做到有目的有计划听。
听不是盲目的听，而是在充分的备基础上的听，在听之前一定要备并形成自己的讲思路以及讲方式，对于一些重要知识点的讲解方式的安排，了解本的重点以及难点，明确自己的不足，对于自己不知道的知识点以及感觉讲不明白的知识点，做到有目的听有计划的听。
二、听时要做到“听、记、思、观、学”全面学习。
“记”的是备中不知道怎么讲的知识点和没有想到给学生补充的知识点以及讲解过程中经典的例子例题;“思”的是讲者的思路理念;“观”的是学生的反应以及老师的应变能力。例如，学生是否有参与堂的激情，学生是否乐于参与思考、讨论、争辩、动手操作，是否有良好的思考回答问题习惯，是否经常积极主动地提出问题等，;“学”的是本节整体的设计以及和学生的配合程度，所以听不是盲目的听不是盲目的学习而是“听、记、思、观、学”全面学习。
三、听后要参与评并学习如何评。
评也是非常重要的环节，是教师们互相交流思想互相学习经验的重要方式，听有经验的老教师评也能学到很多的知识，就像我们参与历史组公开的评就能学到很多的历史事的运用以及一些经典的例子和各个知识点如何联系到一起的方法，还可以学习到如何评主要评价哪些方面，更重要的是可以学习到如何去避免讲老师讲过程中出现的一些问题的方法如何更大限度的调动学生的积极性发挥学生的主体作用，从而得到更大程度的提升。
总之，听是青年教师快速提高自己的一条“捷径”，在此要感谢学校领导给我们提供这么多的学习机会，我们一定会利用好这些机会好好学习快速成长。
药品类校外实训心得体会
段落一：介绍校外实训的背景和意义（200字）。
校外实训是现代教育的重要组成部分，它能够将学生从课堂的理论学习中解放出来，真实地融入到实际的工作环境中。药品类校外实训作为一种具有专业性的实训活动，对于培养学生的实践能力、团队合作能力和创新能力具有重要作用。通过参与药品类校外实训，学生们能够对专业知识有更加深入的理解，并将其应用到实际中去，提高解决实际问题的能力。
我参与的药品类校外实训主题是药品质量监测与分析。在实训期间，我们团队首先参观了一家药品企业的生产线，了解了药品的生产流程，以及如何进行质量控制。接着，我们参与了一家药检机构的工作，亲自进行药品的质量检测与分析。在这个过程中，我们深刻体会到了质检工作的重要性，任何一丝差错都可能对人类的健康产生严重的危害。我们学习了很多实际的检验方法和仪器的使用技巧，也了解到了药品行业中的一些常见问题和解决方案。
段落三：分析校外实训对自己的影响（300字）。
通过参与药品类校外实训，我不仅加深了对药品质量监测与分析的理解，还培养了自己的实践能力和团队合作能力。在实验室中，我们需要高度的专业知识和技术，同时也需要与团队成员密切协作，共同解决各种问题。这让我深刻体会到，专业知识和团队合作是取得良好实验结果的关键。此外，实训还让我接触到了一些现实中的药品质量问题，加深了对药品行业的理解和认识。
段落四：探讨校外实训对学生的价值（300字）。
校外实训对学生的培养具有重要的价值。首先，实训能够帮助学生更好地将理论知识应用到实践中去，加深对专业的理解。同时，实训还能够培养学生的实践能力和动手能力，让他们具备从事相关工作的能力和信心。此外，实训还能够让学生了解到真实的工作环境和职业要求，提前为未来的就业做准备。
段落五：总结校外实训的收获和建议（200字）。
参与药品类校外实训让我受益匪浅。我不仅学到了专业知识，提高了实践能力，还培养了团队合作能力。在未来的学习和工作中，我会更加注重实践操作，提高自己的动手能力。同时，我也建议学校加强校外实训的安排和组织，提供更多与专业相关的实践机会，让学生们真实地感受到专业的魅力和挑战。
大学生校外实训心得精选范文
通过这次物流实训让我熟悉物流流程及物流管理信息系统在整个过程中的应用，将自己在校期间所学的理论联系实践，达到系统维护与实施的基本要求，以及为将来的系统开发积累基础。实训期间集团要求严格按照实训计划组织学习，保质保量完成实训任务，并顺利通过实训考核。
这段时间的学习与生活自然是收获颇多的，从第一天进来，赫然映入眼帘的是“诚信、勤奋、竞合、创新”的企业精神，“责任心、危机感、执行力”的企业核心价值观，“传递健康、创造价值”的企业宗旨，以及“家文化”的企业文化精髓，随着一天天的真切接触，这些深层次的东西以慢慢刻入了心中，着实是让人受用不尽的财富。
现代物流管理强调运用系统方法解决问题。从采购、仓储、运输、配送到流通加工，各环节原本都有各自的功能、利益和观念。系统方法就是利用现代管理方法和现代技术，使各个环节共享总体信息，把所有环节作为一个一体化的系统来进行组织和管理，以使系统能够在尽可能低的总成本条件下，提供有竞争优势的客户服务。系统方法认为，系统的效益并不是它们各个局部环节效益的简单相加。
系统方法意味着，对于出现的某一个方面的问题，要对全部的影响因素进行分析和评价。从这一思想出发，物流管理系统并不简单地追求在各个环节上各自的最低成本，因为物流各环节的效益之间存在相互影响、相互制约的倾向，存在着交替易损的关系。比如过分强调包装材料的节约，就可能因其易于破损造成运输和装卸费用的上升。因此，系统方法强调要进行总成本分析，以及避免次佳效应和成本权衡应用的分析，以达到总成本最低，同时满足既定的客户服务水平的目的。
从日常的业务流程，到物流管理信息系统，再到开发工具及数据库的学习，使自己具备了系统维护的基本要求，为后续的维护及实施工作奠定了坚实的基础。
药品类校外实训心得体会
作为一名药学专业的学生，在进行校外实训时我深感药品类校外实训对我的专业素养和实践能力的提升有着重要的作用。通过这段时间的实践，我积累了许多宝贵的经验和体会。下面我将结合自身经历，分为五个方面来分享我的心得与体会。
药品类校外实训是药学专业学生接触实际工作环境的重要途径。我曾到一家医院实习，从中了解到医院药房的日常运作和临床用药的相关知识。通过实践操作，我不仅学会了如何根据医嘱准确地调配药物，还收获了提高自己沟通和协作能力的机会。实践的过程中，我们需要熟悉并遵守相关的操作规程，不仅要做到标准化操作，还要时刻保持高度的责任心和警惕性，以确保药品的质量和安全。这些实践经历让我意识到，药品的合理使用和管理是医药行业的核心，也是我们药学专业学生的基本素养。
校外实训让我们有机会走出校园，亲身感受到社会的多样性和复杂性。在一次到制药企业参观实习中，我看到了规模庞大的药品生产车间和严格的质量控制体系，并了解到许多药品研发的前沿技术和方向。这些实际的参观和讲解，让我深切感受到药品行业对技术和科学的高要求，并激发了我继续学习和进一步探索的激情。同时，校外实训还让我接触到了药品营销和药品监管等各个环节的情况，使我对行业发展和市场需求有了更加清晰的认识。
在校外实训中，我们经常需要与同学合作完成任务，这极大地增强了我们的团队协作能力。有一次，我们去一家药品研发机构参与一个小组实验项目，我扮演的是团队的组织者和领导者角色。在实验中，我认识到只有充分协调和调动每个成员的积极性，才能更好地完成任务。在实践过程中，我们分工明确、相互配合，成功地完成了实验任务。这次实践让我意识到了一个合作团队的力量和重要性，也让我进一步理解了团队合作对于药学专业实践的必要性。
四、校外实训提高了实践能力和问题解决能力。
校外实训是药学专业学生从理论走向实践的桥梁。在实践中，我们往往面临着各种各样的问题和挑战，需要动脑筋解决。在一次参与药品质量检测实验时，我遇到了许多技术难题，比如如何确定实验方法的准确性和可靠性。通过查阅资料和与实验老师的交流，我最终克服了困难，并取得了有效的实验结果。这次实践经历让我意识到在未来的药学工作中，需要我们具备快速学习和问题解决能力，才能应对各种实践挑战。
在校外实训中，我深刻感受到药学专业的重要性和价值。药品的研发和合理用药对于患者的治疗和康复有着关键的作用，而作为药学专业的学生，我们的职责就是为人类的健康贡献力量。在参与实践中，我逐渐明白了自己选择这个专业的初衷，也更加坚定了自己未来从事药学工作的信心。通过与实践中的师兄师姐的交流，我了解到行业中的一些发展趋势和新的技术应用方向，这进一步激发了我在药学领域深入探索的热情。
总之，药品类校外实训是我们药学专业学生非常宝贵的一段经历。通过实践，我们不仅积累了实际操作的经验，还提高了专业素养和实践能力。经历校外实训使我深切感受到行业的复杂性和挑战性，也为我未来的药学事业披荆斩棘奠定了坚实的基础。我相信通过这次校外实习的经历，我将能更好地适应未来的工作环境，并为行业的发展做出自己的贡献。
大学生校外实训心得精选范文
年8月底到新中源大酒店学习，在酒吧工作这三年里，人的接触面也很多，从我一生下来认识了很多的同事，我不管以后遇到了什么困难都好，千万不要害怕，因为我相信我自已是做到的每一份酒吧工作等!
酒吧的学习，我在酒吧就是07年9月份进了酒吧，我来酒吧工作了几天，酒店副总经理帮酒吧所有员工进行培训，在19楼吧台培训酒水知识，我很认真听，认真做好笔记课程的重点知识作为一名酒店吧员工，一般的酒水名称都要认识熟记。同时对有存在的疑惑做好记录，课间和下课之后向老师请教，解决了重多的疑惑。
餐饮部在新中源大酒店分为中餐厅、西餐厅和咖啡厅，我在酒吧工作时对公司员工和领导都很好，做什么工作都要团结、合作的精神。我用敬岗爱业精神用实际行动必须将自已作为企业发展状大的坚实基础，我在这三年里学习到的东西很多，是我自已用头脑去想的去学的现在学到了东西对以后到别的地方去也有很大的发展前途，对以后找到一份好的工作打下坚实的基础，我的心得体全就是这样，认认真真的工作，开开心心的生活。
这一次出来实习酒店管理教学中都有所体现，比如我们的老师在酒店管住我们，我有什么困难也可以找老师沟通与交流，我现在专业管理酒店服务行业，在酒店实习也学到很多关于酒店的，我学习到了很多关于酒店各部门的知识，我现在实习结果了，我要调整一下自已，我在新中源大酒店爱岗敬业的服务是我是我本人应该做到的，我作一名酒吧工作者，我还学到了其他部门的一些专业性的知识，我的心得就是这三年的学习很快就过去了，感觉很充实，也交到了很多的朋友。
在新中源大酒店学习了三年，我在这三年的时间里学到了很多酒店服务行业的知识，加上酒店培训国际酒店服务，我也参与了学习，我还记得有一个经理找我，教我很多酒水方面的知识，我同他的关系很好，我酒店这方面我对哪位员工都好，我是一名有礼貌的员工，在新中源酒店三年了，我也有了很大的收获，对于我来很简单，知识是靠自已努力去学习的。而学到的知识也是自已的，因为我以后要做一名酒店管理者，为今后酒店业的发展贡献力量。
酒店员工招聘不到位，员工的工作就比较辛苦，酒店的服务水平就提升不上去，员工的工作已尽力去做好了，但由于人手紧缺，工作得不到肯定，员工就会产生怠慢心里。
在这三年里，我的很多朋友和同事都对我很好，领导也很关心我们，可惜的是我们要回学校了，我从学校出之后我一定要找一份满意的工作，尽我最大的努力，将来为我们这座旅游学校增添光彩!有志者事竟成!加油。
大学生校外实训心得精选范文
时间过得真快，一转眼间三四天的实训时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实训期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实训活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和潜力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一齐，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、潜力、智慧等因素融合成的综合素质和潜力，为自己事业的成功打下良好的基础。
首先，我想谈一下实训的好处。实训是一种对用人单位和实训生都有益的人力资源制度安排。对理解实训生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，能够让其低成本、大范围的选取人才，培养和发现真正贴合用人单位要求的人才，亦能够作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实训生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实训能够使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会主角，逐步完成职业化主角的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于透过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，透过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实训来作为缓冲，对我而言是一件幸事，透过实训工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
要应对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是思考自己的事。
我想，透过这次实训让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实训工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够用心。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选取的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。
用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功!
我坚信透过这一段时间的实训，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实训中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这半周的时间里，我受益非浅。我在那里不仅仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。公司的宗旨是：规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人必须要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说十分重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的半周时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实训的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，此刻我最后亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;此刻即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这半周，好比是一个过渡期――从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发现了这个不足之处，就应还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。
感谢学校给我们这次宝贵的实训经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实训所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。透过本次实训我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义---------从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，务必亲身去躬行实践。
大学校外实训心得体会
随着社会的发展，大学校外实训逐渐成为提高学生实践能力的重要途径。在这一过程中，学生接触到真实的职场环境，从而提升了自己的专业素养和能力。通过参加大学校外实训，我深刻体会到了实践的重要性，并且收获了许多宝贵的经验。下面从寻找实训机会、实训期间的表现、实训经验的总结等方面，总结了自己的心得体会。
寻找实训机会是第一步，而也是关键的一步。作为大学生，我们应该主动积极地参与其中。首先，要对自己的专业进行适当的定位，并了解市场的需求。通过了解市场需求，我们可以更准确地找到自己感兴趣的实训机会。其次，在寻找实训机会时，我们需要注意与相关企业和机构的对接，可以通过参加招聘会、实习洽谈会等渠道来获取实训机会的信息，并积极申请。同时，我们还可以通过与老师、同学的沟通交流，获得更多的实训机会。总之，要积极主动地寻找实训机会，才能为自己提供一个锻炼的机会。
实训期间的表现也是非常重要的。在实训过程中，我们要保持严谨细致的工作态度，对待实训任务要认真负责，做到高效率地完成任务。此外，我们还应积极与企业职员交流学习，了解企业的运作方式和行业的发展趋势。要善于观察和思考，学会合理利用实训资源。同时，我们还要不断学习，积累新的知识和技能，提升自己的综合素质。通过不断的努力和积极表现，我们有机会获得更多的实践机会，提升自己的竞争力。
实训经验的总结对于我们进一步提高自己的实践能力有着重要的意义。在实训结束后，我们要进行经验总结，分析实训中的不足和得失。我们可以思考实训中遇到的问题，找出原因，并提出相应的解决措施。同时，我们还可以总结实训中所获得的宝贵经验，了解自己的成长和进步。通过实训经验的总结，我们可以不断提高自己的实践能力，并为今后的职业发展打下坚实的基础。
大学校外实训的心得体会是多方面的。首先，实践是提高自己专业素养和能力的重要途径。通过参与实训，我们可以将所学的理论知识与实践相结合，加深对专业的理解与掌握。其次，实训是一个锻炼自己能力的机会。在实训中，我们需要独立思考和解决问题，提高自己的应变能力和创新能力。同时，实训还可以培养我们的合作意识和团队精神，提高人际交往能力。最后，实训还可以为我们提供丰富的社会资源和人脉。通过参与实训，我们可以结识各行各业的人士，了解不同行业的发展动态，为将来的就业提供更广阔的选择。
总之，大学校外实训是我们提高实践能力的重要途径。通过参与实训，我们可以获得丰富的实践经验，并提高自己的综合素质。在未来的职业发展中，这些经验将会给我们带来巨大的帮助。寻找实训机会、实训期间的表现和实训经验的总结等方面都是我们在实践中需要重视的。通过不断的努力和经验总结，我们相信我们的实践能力会得到进一步提升，为我们的未来打下坚实的基础。
校外实训保证书
为了确保校外实训的正常进行，根据教育部颁发的《学生伤害事故处理办法》和有关法律、法规及有关政策文件精神，结合本人的实际情况，特做如下保证：
一、保质保量地完成校外实训期间的企业培训和实习任务，按时填写实习周志和实习总结等材料，并服从学校的各种教学安排。
二、实训期间如需请假，提前一周告知甲方(企业)指导教师，经甲方指导教师和乙方(校内指导教师)批准，并按时返回工作岗位。如无故离开实习岗位，没有完成实训任务，无实习成绩，按缓予毕业处理。
三、与校内指导教师每周至少联系一次，汇报工作、学习情况。
四、在离校期间严格遵守国家的各项法律、法规及规章制度，不做任何违纪违法的事情。遵守企业规定，服从甲方的统一安排，不懂或不明白的地方应及时向甲方领导或指导老师请教，不擅自做决定，以免造成不良后果。
五、在离校期间，主动学习安全知识，增强安全防范意识，采取必要的安全防护措施，保管好自己的钱、财、物等，并对自身安全负责。在实习中若遇到无法应对的问题或困难时，应及时与甲方主管领导或校内指导老师联系，妥善处理。
六、学生在未经甲乙双方同意情况下，中途擅自终止实习者，一切后果，均由学生本身自负，甲乙双方不承担任何责任。
七、以一名合格大学生的标准严格要求自己，遵守学院及企业的规章制度，在外树立我院的.良好形象。
本人自愿遵守以上各条保证，如有违反愿意接受学校的相关处理。
保证人(签名)：xxx。
20xx年月xx日。
校外实训的教学计划
根据专业教学计划的要求和安排，我们在指导教师xxx老师的带领下，7月1日到7月8日，在校内模拟实验室进行了专业综合实训。对本专业前期知识学习的一次综合实践锻炼。目的是为了检验前期知识综合技能的学习情况，是对我们高职高专会计专业学生两年来所学知识的检验。也是对高职高专的学生的一次生动的实践锻炼，分析我们在学习知识的过程中所出现的欠缺，并加以弥补，在实训的基础上去强化理论知识。深刻解析学习的存在问题和技能的掌握情况，通过实训让我们更加深刻，生动、具体的进行一次专业知识实践的学习。
二、实训内容。
(一)：期初建账及余额的录入。
会计是对一个会计主体在一段会计期间的经济业务的反应，监督、预策、决策等。首先我们得从建账开始，建账就是要根据公司有可能发生的经济内容做一个初步的规划，除了企业必须有的科目之外，还应该从实际的经济业务中来开设相应的会计科目。因为会计科目是反应企业经济业务记录核算的基础，根据企业的起初账务情况，建好总账和明细账，然后就是期初余额的录入，如实地将企业前期余额反映在所建的总账和明细账上。
(二)：填制会计凭证，并对凭证进行审核。
在设置好会计科目和建好总账明细账的情况下，就是要按照时间顺序对公司所发生的每一笔经济业务，依据原始凭证进行填制记账凭证，在填制记账凭证的时候要认真审核原始凭证是否符合要求，依据审核后的原始凭证真实地填制记账凭证。在实训的过程中，我们用的是双金额式的记账凭证，有时候不小心就会将金额的方向填错，在记账凭证上还要如实的记录原始凭证的张数，在记账凭证的背面还要粘贴好原始凭证，真实的反映企业的每一笔经济业务的内容，做好记账凭证以后交给主管也就是我们的指导老师xxx老师签字审核，之后就可以登记总账和明细账了。
(三)：会计帐簿的登记与结帐。
记账凭证通过审核签字后就可以进行登记账簿工作，登记总账就是把已经签字了的记账凭证做为依据，逐笔将经济业务记录在总帐和明细账中，以便期末对经济业务的汇总核算，如实的反映企业在一个会计期间内所发生的经济业务。在会计期末时依据总账和明细账进行成本的核算和利润的分配，登记总帐和明细账一定要细心，不能出现金额的错误，或者方向的错误，因为记录错误的总帐和明细账是不能如实的反映企业经济业务的，会导致期末科目汇总时的数据不真实，试算不平衡等等多方面的问题，从而不能结帐，而且在反查账务的时候工作复杂力度加大了。给会计工作的时间上造成了推移，不能及时的反映经济情况，所以，早登记总帐和明细账的过程中我们主要把握好谨慎性原则，才能如实的不记账凭证完整的登记入账。
(四)：会计报表的填制。
记账完后要做的就是填制会计报表，由于20xx年的新会计准则的变动和修改，我们在填制会计报表时必须依据新的准则中的要求去填制，这对于我们来说是一次真正的改变，很多以前学到的知识得到了很好运用，也增加了很多新的知识，在原来的基础上得到了很高的强化，接受了更多的新知识，强化了我们在会计报表的填制上应该注意的细节。
三、实训总结与感受。
通过此次实习，让我们温故而知新，起到了预期的效果，例如：在公司发生材料采购业务的时候，发生的运费有些需要提税的，而有些则不需要提税，在运输费用计如原材料成本是如果是一种原材料，该怎样记?而多种原材料的情况下又该怎样记?这些是我们原来都不知道的，通过此次的实际训练，让我更加明晰的知道该怎样计算原材料的入库成本，企业为了生产经营的持续性，就会生产产品出售，在生产产品时首先就要领用原材料，做为会计，就要根据为了生产各种产品的领料单计算出材料的出库成本，当然方法是有很多种的，在次我主要说说对加权平均法来计算单位成本的感受。在过去的一年的时间里，我们财务会计学得不是很好，所以当我们在这次接触到这些成本业务的核算时总是无从下手，找不到头绪，在实际训练的过程中，碰到需要计算材料的出库成本时，就不知道该怎样去计算，过去曾听说过先进先出法，后进先出法(这种方法现在也不用)等等多种计算单位成本的方法，但是从来就没有真正的实际操作过，本次实际训练时面临这些问题时才真正的感到自己的好多缺点。在周老师的详细讲解下才弄明白是怎么一回事情，让我及时的弥补了这一知识空缺，受益非浅!
为规范化会计工作，我国新订立了会计制度，对一定会计科目作了相应调整，即企业会计准则体系包括项基本会计准则和8项具体会计准则和企业会计准则——应用指南等。并以20xx年0月0日起在上市公司施行，同时鼓励其他企业执行。随着这一系列的制度改革与完善，对会计人员的技能要求也更高了。
具的应用;实现毕业生的“双证”要求，增加毕业生的“务实”经验;加强教师培养，提高教师素质;加大校外实习基地的建设力度，由于我院会计专业是后起的专业之一，多数设备仍然不齐全，这使得我们的.实际实践活动受限。为此，我在这里就本专业提出一点点建议：应为学生提供更多的实践平台，锻炼学生的动手能力，只有动手动脑能力都强的人才会被企业被社会所认可。相信在以后的教学中我院的教学后勤工作会更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社会所需的人才。
通过此次实际训练，让我更加深刻地了解了会计究竟是做什么，怎样做?弥补了以前来不及学到的基础知识，加深了对前段时间所学知识的巩固，强化了我们的专业技能。会计是一门活学活用的专业，而且随时都因为国家政策的变动而变动。但是最重要的基础是不会变的，希望老师们在今后的教学过程中以基础知识的教育为重中之重，有了较好的基础知识，再加以适当的实践训练，就能更好地完善我们的专业，强化高职高专会计专业学生的实际操作能力，为社会培养符合需求的高级应用型人才而努力!也为自己以后走向工作岗位打下坚实的基础!
校外实训基地协议书
乙方：______________。
为了加强学生校外实习和社会实践教学工作，促进产学研相结合，全面提高教育质量，甲乙双方本着相互协作、互惠互利、资源共享、共同发展的原则，为共同建设好专业实践教学基地，达成如下协议：
一、甲方。
1、甲方根据学校人才培养方案和教学大纲要求，结合乙方实习条件，确定实习指导书和实习计划(包括实习学生人数、专业、时间、内容等)，提前送交乙方，双方确定后共同执行。
2、发挥学院的资源优势，为乙方提供人员培训、业务咨询和理论指导，优先向乙方推荐优秀毕业生。
3、甲方可对乙方人员进行荣誉聘用，被荣誉聘用人员可应邀到学校作专题讲座或企业推介活动。
4、实习实训期间，实习师生应严格执行乙方的.安全、保密等各项规章制度，并积极承担乙方安排的实习实训任务，讲求效率、保证质量。
5、实习期间甲方派出责任心强、有实践经验的专业技术人员和管理人员担任实习指导教师，负责对学生进行思想政治、组织纪律、专业知识、道德诚信、安全保密等相关方面的教育和日常管理。
二、乙方。
1、乙方是甲方专业签约教学实习基地，双方共同参与基地建设和实习、实践指导工作。
2、在不影响正常工作的情况下，为甲方提供实习、实践条件和保障，协助甲方完成实习实训教学任务。
3、向甲方反馈学生实习、实践情况，并提供学生个人实践情况的鉴定意见。
三、为加强协作，甲乙双方定期互通信息，总结交流经验，确保基地长期健康发展。
四、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，具有相同效力，另一份交内蒙古财经学院教务处备案。
五、本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期年。有效期满后，若甲乙双方均无异议，本协议自动顺延。
六、未尽事宜，由甲乙双方协商解决。
甲方：______________ (公章)。
_______年_______月_______日。
乙方：______________(公章)。
_______年_______月_______日。
校外实训的教学计划
一、前期准备：
导游词的创作、旅游线路设计、任务分配。
二、实训时间：
三、参加人员：11旅游1班。
四、人数：
五、带队教师：关丽颖、刘爱华。
六、具体行程：
早8:00校门口集合出发。
一、学生沿途讲解：秦皇岛概况（33路公交车）8:30—9:30。
二、实地导游讲解：山海关长城博物馆9:30—10:30。
四、教师点评、总结。
活动意义：导游实训课对于毕业生有重要意义，为就业打下良好基础。
校外实训基地协议书
协议书。
是社会生活中，协作的双方或数方，为保障各自的合法权益，经双方或数方共同协商达成一致意见后，签定的书面材料，那么关于校外实训基地协议书该怎么写?下面本站小编给大家带来校外实训基地协议书范文，供大家参考!
甲方：
乙方：
为了加强学生校外实习和社会实践教学工作，促进产学研相结合，全面提高教育质量，甲乙双方本着相互协作、互惠互利、资源共享、共同发展的原则，为共同建设好专业实践教学基地，达成如下协议：
一、甲方。
1、甲方根据学校人才培养方案和教学大纲要求，结合乙方实习条件，确定实习指导书和。
实习计划。
(包括实习学生人数、专业、时间、内容等)，提前送交乙方，双方确定后共同执行。
2、发挥学院的资源优势，为乙方提供人员培训、业务咨询和理论指导，优先向乙方推荐优秀毕业生。
3、甲方可对乙方人员进行荣誉聘用，被荣誉聘用人员可应邀到学校作专题讲座或企业推介活动。
4、实习实训期间，实习师生应严格执行乙方的安全、保密等各项。
规章制度。
并积极承担乙方安排的实习实训任务讲求效率、保证质量。
5、实习期间甲方派出责任心强、有实践经验的专业技术人员和管理人员担任实习指导教师，负责对学生进行思想政治、组织纪律、专业知识、道德诚信、安全保密等相关方面的教育和日常管理。
二、乙方。
1、乙方是甲方专业签约教学实习基地，双方共同参与基地建设和实习、实践指导工作。
2、在不影响正常工作的情况下，为甲方提供实习、实践条件和保障，协助甲方完成实习实训教学任务。
3、向甲方反馈学生实习、实践情况，并提供学生个人实践情况的鉴定意见。
三、为加强协作，甲乙双方定期互通信息，总结交流经验，确保基地长期健康发展。
四、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，具有相同效力，另一份交内蒙古财经学院教务处备案。
五、本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期年。有效期满后，若甲乙双方均无异议，本协议自动顺延。
六、未尽事宜，由甲乙双方协商解决。
甲方：学院(公章)乙方：(公章)。
甲方代表(签字)乙方代表(签字)。
年月日年月日。
甲方：xx职业技术学院乙方：
根据高职院校人才培养工作要求，为认真落实工学结合人才培养模式，积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式，建立学院与企业共同开展员工培训，应用研究和技术开发的“产、学、研”相结合的长效机制，甲乙双方本着互相支持，互相合作和互惠互利的原则，共建良好的校企合作关系，经双方充分协商，就加强协作和校外实训实习基地建设问题达成如下协议：
一、总则。
甲方所属系专业根据教学计划和实训实习教学大纲的要求，在不影响乙方正常经营的前提下，派遣师生到乙方实训实习。乙方根据甲方实训实习的内容和项目、课题给予及时安排，并派专业技术人员作为实训实习辅导老师参与实训实习教学，以保证实训实习教学任务顺利完成。为此，甲乙双方组成实训实习教学工作领导小组(组长由担任)，负责实训实习教学组织、管理和协调工作。
二、责任与义务。
(一)甲方。
1、充分发挥甲方的资源优势，与乙方合作开展应用研究和技术开发;。
2、甲方在人才培训、委托培养、课程进修、咨询服务、信息交流等方面对乙方给予优先考。
虑;。
3、实训期间由甲方派出实训指导老师负责学生的实训指导、生活安排及其它相关工作;。
实训实习内容、考核要求等)，与乙方共同制定具体实施计划;。
5、教育师生实训期间必须遵守相关法规和乙方的管理制度和劳动制度，不得从事于实训实。
习无关的活动，不影响乙方的正常经营。
6、甲方优先推荐优秀毕业生到乙方工作;。
8、为学生购买学生实习责任保险。
(二)乙方。
4、安排技术骨干参加实训实习指导，提高实训实习的效果与质量;。
5、根据学生的综合表现和素质，优先聘用甲方优秀毕业生就业;。
7、乙方应为甲方实习实训师生提供必要的劳动保护措施;。
8、在杭州市区以外的乙方应妥善安排甲方师生的食宿、交通等条件。
三、合作时间。
1、合作时间为年，年月日至年月日止;。
2、合作期满如果决定继续合作，则另行协议。
由甲、乙双方经协商后另附协议共同遵守。
五、其它方面。
1、其它未尽事宜，经双方协商解决;。
2、本协议一式两份，经双方签字盖章后生效，甲、乙双方各执一份。
甲方：浙江长征职业技术学院(公章)乙方：
地址：地址：
代表(签字)：代表(签字)：
年月日年月日。
甲方：_________。
乙方：_________。
根据高等院校学生培养目标及要求，甲乙双方本着友好相处，资源共享，优势互补，相互协作，互惠互利，共同发展的原则，就加强协作、共同努力建设好_________专业教学实习基地，达成如下协议：
一、甲方的责任与义务：
1.发挥学校的智力优势，为乙方提供技术支持和服务，为乙方培训员工，讲授相关专业知识，向乙方推荐优秀毕业生。
2.实习活动期间，甲方学生必须遵守有关法规和乙方的管理制度。
3.实习期间由甲方派出实习指导老师全面负责实习指导，负责对学生进行思想政治，组织纪律，道德诚信，安全工作等相关方面教育和日常管理，以及其它相关工作。
4.甲方应提前向乙方提交学生的实习计划(如学生人数、专业、实习时间、实习内容等)。
二、乙方的责任与义务：(农村山林合作协议书)。
1.在不影响乙方正常工作情况下，为甲方学生提供实习条件和便利，协助甲方完成实习教学任务。
2.根据甲方的实习计划和学生自身条件，提出具体实习安排方案(要求)，将该专业学生安排到乙方设定的岗位上学习和锻炼。并尽快反馈甲方，沟通确定后，以便双方执行。
3.乙方应派人员参加实习领导工作，并提供适当专业技术人员，管理人员参与实习指导工作。
三、其它。
1.其它未尽事宜，经双方协商解决。
2.本协议一式两份，经双方签字盖章后生效，甲、乙双方各执一份。
3.本协议书有效期限从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________。
负责人(签字)：_________负责人(签字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
校外证券实训报告
院系：
班级：
专业：财务管理。
姓名：____。
学号：____。
摘要：本文通过对国际经济形势及中国经济形势分析;由于瑞普生物a股属于兽药行业，虽然天津瑞普生物技术股份有限公司所属行业为医药制造业，但是本文仍然以股票所属的兽药行业为背景进行相关的分析。通过宏观的经济环境，行业生态分析;瑞普生物财务分析;股票技术、价格分析。得出了近期瑞普生物交易量波动下降的态势,只是还不够明显。加上现在的股市正处于“熊市”的不景气状态，只能给予谨慎投资的的建议。
一、宏观经济形势分析。
(一)国际经济形势分析。
20__年国际环境仍然复杂严峻，国内经济运行中深层次问题尚待解决，但中国经济发展具有较多有利条件，有望进一步企稳回升，增长幅度区间将取决于国际大环境与内部深层次结构调整的进展。预计20__年中国经济增速达8.2%左右。稳增长是当前经济工作中的首要任务，同时需要处理好稳增长和调结构、转方式与深化改革间的关系。通过稳定投资增长、优化投资结构，扩大结构性减税力度、适当降低增值税标准税率等措施实现经济稳中求进。同时促进技术与制度创新，提高劳动力素质，培养经济长期增长潜力。
(二)中国经济形势分析。
我国经济并未延续20__年下半年的企稳回升态势，gdp同比增长7.7%，较上年4季度回落0.2个百分点。需求则表现为“消费弱、投资稳、出口好转”;供给则表现为“农业形势较好，工业增速偏低，三产增长分化”。通胀压力减轻，居民消费价格同比上涨2.4%，比上年同期回落1.4个百分点。就业形势稳定，全国城镇新增就业303万人，完成全年计划目标的34%，比上年同期多增加14万人。社会流动性宽松。种.种迹象表明，中国经济增长动力不足，复苏势头较为疲弱。特别是民间固定资产投资一直处于减速通道，1季度增速比上年全年与上年同期分别回落0.7个和4.8个百分点，显示民间对未来经济发展和投资信心不足。在商业银行不良资产风险逐步上升、金融风险防范力度不断加大的形势下，兽药行业企业的投资扩张也面临资金约束，并可能在未来经济复苏中埋下隐患。
二、行业总体分析。
(一)兽药行业竞争剖析。
1、产业供大于求，价格竞争激烈，技术竞争逐渐成为主体。
农业部强制推行兽药gmp建设，虽然将过去2400多家兽药生产企业压缩到目前1200家，但通过设备更新、厂房重建、人员素质再造等手段，现有企业的年设计生产能力远远超过过去2400家企业的生产总值，兽药业产能过剩已经是一种不争的实施，产能增幅超过200%。然而，gmp企业生产能力的扩大、养殖总量的增加并没有为兽药消费带来同步增长。因此，兽药竞争的残酷性将比过去更为突出。竞争双方均有占领市场的想法，以价格大战打起竞争之战，双方纷纷打出让利于经销商、兽医、养殖户的招牌，甚至于低于成本销售，这一战打得兽医和养殖户无所适从，就兽医和养殖户而言既希望价格低，但又担心买假货，俗话说“便宜无好货”，到底便宜是否是好货在兽医和养殖户心中打了一个问号，不知所以然。但是，商业规律决定价格竞争将仍是兽药市场竞争的主要手段之一。常规兽药与新兽药之间的竞争仍在继续。在过去的若干年实践中，兽医和养殖户对常规抗菌、驱虫、抗病毒、退烧、治喘、止痢药物有了充分认识，市场已占主导地位，兽药经销商的经营有较好的市场基础。
2、宣传竞争失色，渠道竞争白热化，、服务竞争是重要的制胜。
当前兽药产业产品的同质化、同名化以及主流客户群体的同一化，宣传的功能对产品的直接促进将大大失色，市场竞争却日趋激烈，终端渠道竞争成为兽药生产企业的必然发展越趋。目前，绝大部分兽药生产企业都在开始进行深度分销，一级代理已由原来的省级或地级代理转变向县、乡甚至村代理，种.种迹象表明，兽药生产企业都在进行终端下沉，精耕细作，贴近市场，力拼渠道。兽医与养殖户购买兽药产品越来越理智，他们迫切需他们迫切需要厂家提供专业的服务，指导他们合理临床用药，提高产品的使用价值，解决实际中的问题。采用优质的服务，如技术讲座、出诊等均能明显提升产品销量，赢得用户对企业品牌的长久信赖，已是一个不争的事实。
(二)兽药市场营销趋向。
1、由游击战上升到巩固战和持久战，由产品竞争上升到企业资源竞争打一枪换一个地方，一年换一个牌子，这种采取流动作战、急功近利的游击战法，在兽药经营的人中不在少数。面对农业部大刀阔斧动真格，这些以炒作起家的企业可以说是步履艰辛，越来越没有市场。因此合法合规合情都是不可避免的。企业在产品上市之初就要做好战略规划，稳扎稳打，稳步推进。在20__年接触的很多兽药企业中，张口就是回款几千万的少了，很多人都把辛苦研发出来的产品作为长线操作，打起巩固战和持久战，进行理性归原，把兽药真正当兽药来卖。在市场越来越规范的今天，企业已经不再迷恋那些前无古人、开天辟地的新概念，更注重核心竞争力的打造。产品的同质化和营销同质化越来越高，单一产品的成功显得艰难而单薄。所以，打造家族和系列品牌，树立专业和专家形象，走品类营销路线越来越受到企业重视。
2、营销由显性到隐性，全国市场蜻蜓点水到区域市场精耕细作传统广告营销模式在转型期越发呈现被动与无奈，兽药产品广告效果越来越差已成不争的事实。广告营销从单一操作方式向多元化转变的同时，预示着市场营销开始由显性向隐性过渡。一招制胜的机会越来越少，虚实结合充分放大企业自身优势，将是持续健康发展之路。“天上飞广告，地上铺通道”，这种传统广告营销模式在转型期越发凸显出被动与无奈。广告营销不管是从媒体组合还是操作方式都开始向多元化发展。一方面，企业开始将大量广告费用向事件行销、公益营销、文化营销等方面转移。不同市场的差别性是个令众多企业头疼的事。消费者变得理性，市场越来越规范，广撒网、多捕鱼的蜻蜓点水营销手法耗费大量人力财力，其实产出并不比重点操作几个区域市场多。若水三千，只能取其一瓢。精耕细作，开发一个，成功一个，风险低，投入低，产出不一定少，并且市场扎实，巩固得也好。
三、公司具体分析。
(一)、公司历史分析。
天津瑞普生物技术股份有限公司致力于不断开发和生产高质量和高附加值的产品。目前拥有家禽、家畜、宠物、水产等动物产品280多种，其中化学药物近170种，生物制品50多种，饲料添加剂30多种，植物提取制剂30多种。产品是人品、控制是诚信、质量是生命，瑞普信守质量承诺，坚持内控标准高于国家标准10%，产品质量抽检合格率连续20__年居行业前列，主要产品在多个细分市场名列前茅。良好的市场占有率和高品质的产品效果，让“瑞普”品牌获得了行业和客户的广泛认可，被国家行业协会认定为“兽用生物制剂10强企业”、“兽用药物制剂30强企业”、瑞普产品被认定为“天津名牌产品”、“瑞普”商标先后被评选为“中国动物保健行业20__年最具影响力品牌”、“20__年度畜牧业影响力品牌”、“纪念改革开放30年全国畜牧业最具影响力品牌”。天津瑞普生物技术股份有限公司以丰硕的科技创新成果，成为“中国畜牧兽医科技创新领军企业”。以创新的产品引导市场，以过硬的品质赢得市场，瑞普立足高端，致力创新，推进着动保行业可持续健康发展。
(二)、公司财务分析。
(三)、公司k线技术分析。
四、结论及建议。
(一)、结论。
随着我国经济的复苏和国民经济的整体向好，瑞普生物股票在观察这段期间内，总体的上证指数和深证指数都呈下降的趋势，并且整个市场处于“熊市”。该只股票属于创业板，而创业板的下降幅度最甚。所以无论是从中长期看来，还是短期来看呈波动下降的趋势。由此，建议如果要投资瑞普生物a股，短期内要注意关注国家调控对兽药行业的政策对股票的影响，和做波段投资，较为合适。短期涨幅有限，注意关注股票的市盈率和振幅程度。
(二)、建议。
1、在发行主体发展方面。
市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。如何才能做到适销对路?市场调研是唯一的途径。适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是兽药企业由盛转衰的一个重要原因。
注意为市场配备精英人才。建立一支能征善战的营销队伍，建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。为市场制定适用策略。市场布局，我们所面对的各处市场是相互影响的，其中一些市场处于关键位置，一些处于次要位置，打开一些关键市场，就会占领一大片市场。市场布局要考虑多种因素，一是市场的重要性;二是竞争对手的势力;三是运输距离;四是市场容量大小;五是市场之间的互相呼应;六是考虑人员配置;七是考虑未来的市场管理，防止市场窜货;再就是为将来市场开发留下空间。制订市场布局方案时一定要有前瞻性眼光，以免浪费有限的市场资源。3、营销策略。在营销管理中，我们应制订一些策略性的东西，来强化一些管理要点。经销商积极地卖货、业务员积极地推销、消费者积极地购买，这样销量就会直线上升，反之则市场平平。以上就是对瑞普生物企业发展前景的建议。
2、在投资者的投资方面。
最后，我认为投资者在考虑投资瑞普生物a股时，应从以上分析中看出其波动不平稳的态势，故建议谨慎投资。当然，半学期对《投资学》课程的学习和老师的教导下，让我收获了许多，但是由于学生水平有限，报告中难免会有不足或错误，敬请老师指正。
校外实训基地协议书
为了加强学生校外实习和社会实践教学工作，促进产学研相结合，全面提高教育质量，甲乙双方本着相互协作、互惠互利、资源共享、共同发展的原则，为共同建设好专业实践教学基地，达成如下协议：
一、甲方。
1、甲方根据学校人才培养方案和教学大纲要求，结合乙方实习条件，确定实习指导书和实习计划(包括实习学生人数、专业、时间、内容等)，提前送交乙方，双方确定后共同执行。
2、发挥学院的资源优势，为乙方提供人员培训、业务咨询和理论指导，优先向乙方推荐优秀毕业生。
3、甲方可对乙方人员进行荣誉聘用，被荣誉聘用人员可应邀到学校作专题讲座或企业推介活动。
4、实习实训期间，实习师生应严格执行乙方的'安全、保密等各项规章制度，并积极承担乙方安排的实习实训任务，讲求效率、保证质量。
5、实习期间甲方派出责任心强、有实践经验的专业技术人员和管理人员担任实习指导教师，负责对学生进行思想政治、组织纪律、专业知识、道德诚信、安全保密等相关方面的教育和日常管理。
二、乙方。
1、乙方是甲方专业签约教学实习基地，双方共同参与基地建设和实习、实践指导工作。
2、在不影响正常工作的情况下，为甲方提供实习、实践条件和保障，协助甲方完成实习实训教学任务。
3、向甲方反馈学生实习、实践情况，并提供学生个人实践情况的鉴定意见。
三、为加强协作，甲乙双方定期互通信息，总结交流经验，确保基地长期健康发展。
四、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，具有相同效力，另一份交内蒙古财经学院教务处备案。
五、本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期年。有效期满后，若甲乙双方均无异议，本协议自动顺延。
六、未尽事宜，由甲乙双方协商解决。
甲方：______________(公章)。
_______年_______月_______日。
乙方：______________(公章)。
_______年_______月_______日。
校外实训的教学计划
本人系级专业学生，选择去，定于年月日至年月日前去该单位参加校外实训，校内实训指导教师为。家长联系电话为。
为了确保校外实训的正常进行，根据教育部颁发的《学生伤害事故处理办法》和有关法律、法规及有关政策文件精神，结合本人的实际情况，特做如下保证：
一、保质保量地完成校外实训期间的企业培训和实习任务，按时填写实习周志和实习总结等材料，并服从学校的各种教学安排。
二、实训期间如需请假，提前一周告知甲方(企业)指导教师，经甲方指导教师和乙方(校内指导教师)批准，并按时返回工作岗位。如无故离开实习岗位，没有完成实训任务，无实习成绩，按缓予毕业处理。
三、与校内指导教师每周至少联系一次，汇报工作、学习情况。
四、在离校期间严格遵守国家的各项法律、法规及规章制度，不做任何违纪违法的事情。遵守企业规定，服从甲方的统一安排，不懂或不明白的地方应及时向甲方领导或指导老师请教，不擅自做决定，以免造成不良后果。
五、在离校期间，主动学习安全知识，增强安全防范意识，采取必要的安全防护措施，保管好自己的钱、财、物等，并对自身安全负责。在实习中若遇到无法应对的问题或困难时，应及时与甲方主管领导或校内指导老师联系，妥善处理。
六、学生在未经甲乙双方同意情况下，中途擅自终止实习者，一切后果，均由学生本身自负，甲乙双方不承担任何责任。
七、以一名合格大学生的标准严格要求自己，遵守学院及企业的规章制度，在外树立我院的良好形象。
本人自愿遵守以上各条保证，如有违反愿意接受学校的相关处理。
保证人(签名)：
本人系××××××学院××××××××××班的×××，经与××××××××××公司联系，定于××××年××月至××××年××月前去该单位进行毕业实习工作。为了确保我院毕业生离校外出实习、期间的安全，严格学院与毕业生之间的责任界限，结合本人的实际情况，特向学院作如下保证：
1、本人自愿以征求家长同意实习期间，选择自主实习，并按照学校规定的时间返校，经常与学院保持联系。
2、遵守国家法律、社会公德和校纪校规，遵守实习纪律，不做任何有违院规院纪的言行，树立我院的良好形象。
3、严格遵守实习单位的规章制度，自觉树立安全意识、团结协作意识和纪律观念。不迟到、不早退、不旷工。实习期间，不擅自离开实习地点或中途解决实习，如遇到特殊情况，应以书面形式提出申请，经同意后才能离开。
4、珍惜自身健康安全，不做任何影响生命安全的事情。从事实习以后的时间，必须有为自己负责的态度。5、严格按照实习单位的规章制度进行实习，由实习接收单位负责本人实习期间的安全管理，本人向学校指定教师定期汇报实习情况。
6、如在实习期间，因个人违法学校规定所造成的实习和人身安全事故，其后果自负。
保证人(签名)：
学生家长(签名)：
怎样写校外实习安全责任保证书。
本人系__________________________________业的学生，于xxxx年xx月—xxxx年x月申请校外实习。
在外实习期间，本人遵守学院相关的实习责任事项，保证做到如下几条;。
1、遵守国家法律、社会公德和校级校规，遵守实习纪律，言行不损坏学校形象;。
2、遵守交通法规。注意公路交通安全;。
4、实习期间不擅自离开实习地点到外地游玩;。
6、发生突发事件或重大安全情况应迅速及时向指导老师报告;。
8、本责任书安全责任的主体是本人，我自觉遵守执行有关的规定;。
保证人：
家长：
校外证券实训报告
___证券有限职责公司是由甘肃省人民政府组织筹建，经中国证监会批准，于20__年5月18日成立的综合类证券经营机构。20__年度，公司实施了增资扩股，注册资本到达155339万元。主要股东有甘肃省人民政府国有资产监督管理委员会、兰州银行股份有限公司、上海九龙山股份有限公司、甘肃省电力投资集团公司、酒泉钢铁(集团)有限职责公司、中国星火有限公司、甘肃祁连山建材控股有限公司、重庆江南财务顾问有限公司、洋浦浦龙物业发展有限公司。
___证券有限职责公司主要业务范围包括证券经纪、投资银行、证券投资咨询、财务顾问以及中国证监会批准的其他业务。公司拥有广泛的客户资源和良好的社会形象，在北京、上海、深圳、重庆、杭州、无锡、乌鲁木齐、合肥、西安和兰州等主要城市设有34家经营机构，并在北京设立了投资银行专业分公司，发起设立了华商基金管理公司，控股甘肃陇达期货公司。公司项目遍布全国，先后成功保荐一汽集团启明信息、北大荒、浙江龙盛、祁连山等十多家大型企业的上市与融资。经国家科技部、教育部批准，公司设有博士后流动工作站，拥有一大批高学历、高素质的专业人才，大学本科以上人员85%，硕士以上人员26%，拥有一批经验丰富、业务精湛的保荐代表人和专业分析师队伍。公司坚持“借力西部，放眼全国”的发展方法，凭借专业化的优质服务，诚信、务实、高效、敬业的团队精神，在竞争激烈的中国证券服务业中稳步提升份额。20__年成功保荐首批创业板上市企业发行上市，成为首批保荐企业在创业板上市的全国17家证券公司之一。公司20__、20__、20__连续三年荣获“省长金融奖”。
二、实习时刻和地点。
20__年6月27日-----20__年7月24日。
_____营业部。
三、实习目标。
(一)根据学校统一集中实习的安排，完成大四的专业实习。
(二)了解证券公司的组织结构和日常业务流程，进一步深化对证券市场的认识。
(三)能把课本上学到的相关知识和具体实践结合起来，并能够分析和处理一些基本问题。
四、实习资料。
(一)了解华龙证券概况。
1.华龙证券的发展历程及其在中国证券业中的地位。
2.了解并领悟华龙证券的企业文化。
3.营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作包括接待客户，带给咨询服务;清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每一天发生的资金、股票进出清算;财务部负责会计核算;电脑部则负责管理和维护数据。
(二)具体实习资料。
我们每一天下午4:00去公司上培训课。每周都会有不一样的课程表，安排每一天的学习资料。学习资料如下：
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我们的工作时刻务必统一着装。一方面，是公司建立一个良好的形象。另一方面，这样以便顺利地在社区进行营销活动。
证券营销(社区营销和电话营销)。
在对社区进行活动时，我们要了解客户的需求，就让他们在填写市场调研卷的时候留下电话。在沟通的过程当中，我们能够比较随意的聊聊现今的证券市场，看看该客户是否能够成为我们的潜在客户。在这个活动当中，我们的目的就是要客户留下他们的电话。
紧之后就是电话营销，首先，要有实时的信息跟踪。其次，对于当日的大盘，要对客户做一个清晰的、直观的研究报告。另外，帮忙客户在了解、或者选股时有必要的警示。最后，为了能够顺利地展开证券营销活动，我们能够为客户免费赠送一份证券投资报告。在这个过程中，我们的目的就是约见。
熟悉k线理论。
从形态能够看出。例如：底部形态k线，若底部能够持续放量，均线多头，macd，kdj等金叉或者底背离。从顶部下跌以来的百分比0。3、0。5、0。6等，这就是一个买入点。
又比如，我们的授课经理根据波浪理论，再加上以往的经验，常在第三个波浪点买入股票。当然，这也不能完全是正确的。波浪理论核心的三个资料有：形态、比例、时刻。因此，在以后的实战工作中能够做为很好的一个决定依据。
宏观市场分析。
宏观经济与股市运行：(1)宏观经济下的强势产业选取。(2)估值、政策与股市走势。(3)行业周期与产业链。关注的重要指标有原油价格、有色金属价格、煤炭价格、bdi走势。(4)投资策略：估值与成长。投资策略的几个关键词：经济周期与股市周期、自上而下与自下而上、行业周期与机构调整、价值投资与趋势交易。
比如，低估蓝筹、弹性高的：江西铜业、铜陵有色、锡业股份。在通胀受益的状况下，山东黄金、荣华实业、。对于金属价格和股价相逆的有宝钛股份、云南锗业、厦门钨业等。另外还有一些高技术，深加工的，例如：东阳光铝、新疆众和。而具有独立行情的稀土。如包钢稀土、中色股份、广晟有色等。
对于内需扩张的产业，如家电、汽车、食品饮料、医药、商业、酒店旅游都能够作为很好的投资方向。又正因人民币的需求大幅增加，高耗能工业现今是我国经济发展的主要动力。
我们进行宏观分析的主要目的就是分析宏观经济的运行态势，发展趋势及存在的问题，探讨预期的政策变化对经济股市的影响，降低风险。它关注的指标有gdp、固定资产投资等。一般状况下，经济的低迷点是股票的买入点，正因当经济处于衰退时期时，国家会对此作出相应的政策。
心理课程(心态指导)。
我们的营销老师曾对我们说过这样一句话：每一天拒绝千百遍，我的感觉像初恋。对于工作也是一样，精神百倍的，时刻保留新鲜感。对于别人的意见要虚心理解，懂得换位思考，看事情的正面。发生冲突时，要控制自己的情绪，明白和感恩别人。对于营销工作，尤其是证券营销。必须要有百折不挠的精神，这样才会捕获胜利的果实。
技术分析指标说。
bias乖离率。表现个股当日收盘价与移动平均线之间的差距。正的乖离率大，表示短期获利愈大，则获利回吐的可能性愈高;负的乖离率愈大，则空头回补的可能性愈高。按个股收盘价与不一样天数的平均价之间的差距，可绘制不一样的bias线。
kdj随机指标。k值在20左右，向上交叉d值为短期买进信号。k值在80左右，向下交叉d值为短期卖出信号。k值构成一底比一底高的现象，并且在50以下的低水平，由下往上连续两次交叉d值时，股价涨幅会较大。k值构成一顶比一顶低的现象，并且在50以上的高水平，由上往下连续两次交叉d值时，股价跌幅会较大。参数：n、m1、m2天数，一般取9、3、3。
macd指数平滑异同平均线该指标主要是利用长短期二条平滑平均线，计算两者之间的差离值。该指标能够去除掉移动平均线经常出现的假讯号，又保留了移动平均线的优点。但由于该指标对价格变动的灵敏度不高，属于中长线指标，因此在盘整行情中不适用。图中柱线由绿翻红是买入信号，由红翻绿是卖出信号。macd曲线由高档二次向下交叉时，则股价下跌幅度会较深。macd曲线由低档二次向上交叉时，则股价上涨幅度会较大。股价高点比前一次高点高，而macd指标的高点却比前一次高点低时，为61阅读点或证券公司的营业网点办理开户业务，在存管银行的系统中生成客户证券交易结算资金账号，在证券公司的系统中生成客户号。遵循“证券公司管交易，商业银行管资金、登记公司管证券”的原则，由证券公司负责客户证券交易买卖、登记公司负责交易结算并托管股票;由商业银行负责客户证券交易结算资金账户的转账、现金存取以及其它相关业务。
5、广发证券和广发银行。
6、广发证券的发展前景。
在十五年的发展过程中，公司构成了自己鲜明的特色：经营稳健，管理规范;市场地位稳固;风险控制得当，资产状况良好;以人为本，人才优势明显;服务客户，不断创新。更重要的是，营业部的员工所表现出来的一种用心，乐观，自信的精神风貌时时给人一鼓舞，我深信广发证券的发展前景必须很令人振奋。
四、经过一个月的实习，也想对自己和股民提一些推荐。
1、正确认识股票投资与人生的关联。
股票投资之因此这样吸引人，主要在于它的刺激性。它能够在很短的时刻里为投资者带来巨大的财富，同时也能让你的财富化为乌有。
对于投资者来说，要想在股票投资上获得成功，就务必正确认识股票投资。只有正确认识股票与人生的关联以及对人生的作用之后，才能够以平和的心态，在股市里游刃有余。那么，怎样才能够正确认识股票投资与人生关联呢?的投资家巴菲特对股票投资与人生的关联有一个十分正确、清晰的认识。回首巴菲特的成功之路，我们能够看出他是一个用“善念”投资的人。所谓善念，能够归纳为善立志、善结缘、善取之等三个方面。股市确实是一个诱人的地方，那些想要获得巨大财富的人趋之若骛。但是，很多人在金钱面前迷失了方向，之因此造成这种状况，主要是他们错误地认识了股票投资与人生的关联，以及股票在人生中的作用。实际上，股票投资与任何一种赚钱方式都没有区别，我们不能在其高额的利润面前乱了阵脚。
总之，要想在股市里清醒地投资，清醒地赚钱，我们就就应明白投资家巴菲特的“善念”。只有领悟了善念的真正好处，才能够持续清醒的头脑，清醒地进行股票投资。
2、树立属于自己的投资观念与原则。
作为一个股票投资者，要想获得成功，首先要做的就是树立正确的属于自己的投资观念。
投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。当你在为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一明灯的作用，帮忙你做出明智的投资决定。巴菲特成功的关键，就在于树立了正确的投资观念。他的投资观念十分独特，且十分实用。在巴菲特眼里，注重股票内在价值，买进市场价格低于其内在价值的股票，长期持有，重视企业的赢利潜质，不理会市场变化，也不担心短期的股票波动。这样，成功就不会是一件遥远的事情。巴菲特常告诫那些投身于一日数变的股市或者期望股票投资来发大财的人，务必树立一个正确的投资观念，然后坚持到底。这一点，很多股票投资者无法做到。原因是他们无法克服浮躁的情绪。其实巴菲插自己，也为成功交纳了许多学费，遭遇失败使他立即总结经验，逐渐树立自己的投资观念与原则。
总之，还要要做到止损、分散风险我不知道该怎样样强调这几个字的重要，我也不知道该怎样解释这几个字，但这是炒股的最基本的行为准则。
最后，虽然这次实习时刻很短，也有磕磕碰碰，但这次实习的确很有必要，很有好处同时也是一次令人十分难忘的经历;我们零距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司，学到了很多书本上没有的知识，锻炼了自己各方面的潜质。
校外证券实训报告
__年4月份，我有幸被__证券选中，从而开始了我一个月左右的实习生活。在这一段时间里，我近距离接触了广发证券郑州营业部，在了解广发证券的发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部的特色服务;同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己沟通、交流和处理问题的能力。
正文部分：
一、公司简介。
二、具体实习内容。
我被安排在客户服务部工作，主要在柜台跟着__学习。我从以下几个方面来介绍下我的实习生活：
首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30---9：00晨读，主要在大户室读报，有《中国证券报》、《证券时报》等。主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市场热点和读一些股评。
其次，晨读结束后，我就开始忙着准备下前台开户要用的东西，因为前台主要的工作就是开户，再加上现在的股市一直牛得要死，导致越来越多的人热衷于炒股，于是开户的人变得异常的多。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，我们都要进行详细的了解和认真的学习。下面就简单的介绍下个人开户的流程：
2、填写开户资料并与证券营业部签订《证券买卖委托合同》;。
3、证券营业部为投资者开设资金账户;。
4、办理开通证券营业部银证转账;。
机构开户的流程和个人差不多，只是要提供的证件和添的合同不一样。
前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如：客户需要在柜台办理各种业务，如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密码的重置银证转帐的开通和取消等等。在整个前台工作的过程中，我们一大部分的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。同时也跟着老员工习怎样和客户交流，并及时了解客户的需求。
另外，在整个工作的过程中，我们也提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题，多学习证券知识。由于平时在校学习比较少关注股市，更准确的说是对证券市场了解的并不多，因此也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我们比较关注股市动态。熟悉了沪深两市许多上市公司，并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更深刻的认识。
最后，当一天的工作基本结束后，我们就开始了另一项重要的内容：整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容：
2、把理清整理过的客户资料，按顺序装入客户档案袋，然后寸到档案柜子里;。
3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件表扫描到各个业务科目目录下，然后统一发往总部。
整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的过程，需要细心和耐心;客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速的查找，所以工作人员对我们进行认真的指导。
在我们实习的过程中，广发证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导,感谢他们的关心,在这里要特别感谢李婉姐,在批评和表扬我日常工作的同时，更多的教我为人处事的道理.
三、自己的一些心得和建议。
实习之前，总感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识，与此同时也思考了一些问题：
1、关于工作时间。
股市开市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，证券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心展开，这有点难为了好多上班族，因为对他们来说，要办理各种业务的话必须请假来营业部，真的很不方便。
校外实训教学计划
顶岗实习是学校教育的最后一个极为重要的实践性教学环节，通过顶岗实习，使学生走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的专业知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力;培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风;培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。
二、实习时间和班级。
时间：-xx年9月1日–-xx年6月xx日。
班级：-高职7(1)。
三、实习指导教师。
---。
四、实习单位的确定。
实习单位由实训就业处会同本系部选择和确定。学生一般应在学校确定的实习单位范围内进行实习。有条件的学生可以自行联系实习单位，但必须报实训就业处和本系部批准，并接受学校、系部、实习指导教师的定期检查。
实习单位原则上要求到it行业、企事业单位与计算机相关的工作岗位进行岗位实习。已提前就业的学生，结合就业单位从事的工作岗位进行专业学习。
五、实习内容。
1、调查了解计算机的种类、型号、功能以及计算机的发展过程和今后的发展方向。
2、了解计算机局部网络有关情况(局域网布线、局域网软件安装、局域网的维护)。
3、了解分析各种管理信息系统在企事业单位中的应用现状，并展望其前景。
4、各种管理信息系统的开发和维护工作。
5、了解多媒体技术的实际应用情况。
6、学习、掌握平面设计的岗位实际技能。
7、学习、掌握室内装潢设计的岗位实际技能。
8、了解影视动画实际岗位的技能需求。
9、掌握实用网站的设计与开发技巧。
实习生应根据实习单位提供的实习岗位，应对上述内容中的4、6、7、9项进行重点实习;可以从1、2、3、5、8中选择部分项目(至少2项)，验证理论的科学性与实用性，并提高自身的分析问题与解决问题的能力。
六、实习作业。
学生实习期满后，应于-xx年6月xx日-6月13日将下列实习作业寄给所在班级班主任。
1、实习单位鉴定;。
2、实习综合报告或专题调查。