经理述廉述职报告范文（16篇）

我们需要对过去一段时间的工作进行梳理，总结出经验和教训。在这里，小编为大家整理了一些值得一读的述职报告范文，希望能够给大家写作带来一些灵感和启发。

经理述廉述职报告

20xx年本人作为路桥市政二分公司（污水深度处理厂项目部）安全设备管理部的负责人，在项目部领导的指导和全体员工的共同努力下，经过一年的努力奋战，克服了种种困难，截止至12月30日，取得了较好的成绩，以此同时，我们的安全管理工作也取得了不俗的成绩，完成了公司年初下达的各项考核指标，安全合格率100%。实现了分公司年初制定的“四个杜绝、四个为零、四个全面、一个确保”的安全生产计划工作目标。

1、检查施工机具、设备339台次，查出安全隐患29台次，限期监督整改29台次。

2、检查人员1245人次，查出违章行为35人次，限期监督整改35人次。

3、检查临时用电安全138次，查出违章用电9次，查出用电安全隐患28次，限期监督整改37次。

4、检查施工现场文明施工管理138次，查出不符合项49项，限期监督整改49项。

5、检查食堂卫生46次，查出不符合9项，限期监督整改9项。

根据现场施工的特点查找隐患，加强事故预防，并以雨季八防、水池防腐、框架砖墙砌筑、有限空间作业、现场临时用电、特种设备管理为重点开展安全检查，有效地预防了各类安全事故的发生。

1、抓安全教育：组织了项目部员工、分包队伍施工人员49人进行建筑工地安全知识动画视频学习。

2、亲自编写了污水深度处理厂项目部责任状、hse岗位职责，对项目部员工进行了个人责任状、hse岗位职责、危害因素识别、应急措施知识摸底考试。经过两轮考试加深了项目部全体员工对本岗位责任状、hse岗位职责、危害因素识别、应急措施知识的熟悉与了解。

3、狠反“三违”行为

加大了“三违”行为的查处力度。发挥各级组织和安全监督机构的监督检查作用，加大对“三违”现象查处的力度。狠抓隐患治理，确保各类隐患及时得到消除，防止了事故的发生。

全年共查处违章现象（人）12人次，开hse安全管理罚款通知单2份，处罚金额达89500元。

1、20xx年度共迎接上级领导、部门、专家的各类安全工作检查88次。

2、迎接集团公司的“三标”复检验收，并顺利通过了集团公司的“三标”考核验收。

1、组织全体员工积极进行安全学习，开展危险源辨识活动

为了提高全体员工的安全知识水平和响应公司的开展危险源辨识活动，提高员工的职业健康/安全意识，项目部对所有新进工地的员工都强制性的进行三级安全教育和培训。对新进场员工进行安全知识教育活动和讲解危险源的辨别等职业健康/安全知识，提高职工的安全和三个体系里的环境、职业健康/安全等认识。在讲课培训结束以后对受培训的员工进行闭卷考试。由于大家对安全意识的重视，所以，所有的员工都顺利的通过了考试。这为下一步在各个部门开展危险源辨识活动打下了良好的基础。根据公司的贯标精神，我根据各个施工项目的工种特点和现场的实际情况，通知每个部门的每个成员都要认真的学习和理解直至掌握公司贯标工作中与安全密切相关的危险源辨识的条款，要求每个施工人员都要充分认识到自身工作周围的环境因素和存在的危险源，以及如何去控制和避开危险源。这些要求不仅仅要员工能够在施工中懂得辨识和避开危险源，而且在脑子里也要深深的牢记，做到脱口而出，有问必答。在整个工地进行的危险源辨识活动中，经过集团公司和公司安监部门对各班组的随机抽查，我们分公司的各个成员对危险源的辨识活动掌握得较为全面，不仅仅在随意抽查中能够有问必答，随问随答，而且在现场施工中也是同样的做到了工完料尽场地清的“三清”工作，整个施工现场设备摆放整齐，干净整洁。这些得到了集团公司和公司安监部门的一致好评。

2、全面开展安全文明施工，创一流施工现场

我非常重视现场文明施工的情况，经常深入到一线施工现场亲自指导工作。为了相关方提高安全文明施工的意识，和明确各班组的责任区域，我确定并划分了各相关单位的安全文明施工责任区，明确区域并挂标志牌，要求各相关主管领导亲自负责该区域施工的安全文明工作。并不定期的对各相关单位的施工责任区进行抽查考评，并根据考评情况进行评分，评出优劣相关单位后并加以奖励和惩罚。此举提高了各相关单位的安全文明施工的积极性和责任心。实行奖罚制度以后，由于责任落实到个人并且同经济挂钩，整个施工现场显得一片整洁。各相关单位都为了争得优秀单位而各自努力。

3、组织员工开展了”六。五环境日”宣传活动

为了活跃本项目部“六。五环境日”的宣传气氛，营造宽松的工地生活环境，在“六。五环境日”到来之际，我组织举办了“污染减排与环境友好型社会”大讨论活动。为了松懈职工们紧绷的工作神经，让员工们自我接受了一次爱护环境的教育。

4、持之以恒地开展安全教育培训工作。

自开工以来我一直把安全教育培训作为一项重要工作来抓，并且常教常新，培训方式多，培训内容全面，全员参加。建立起全员安全教育培训制度。通过认真开展安全教育活动，落实安全培训工作，不断增强员工的安全生产观念，提高全员安全管理素质。并警示员工时时、事事、处处关心安全，做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害，实现了安全生产的良性循环。

20xx年度，我通过不断地组织相关方员工学习《安全生产法》、《安全生产工作规定》、《电业安全工作规程》等法规，使相关方全体员工加深了对法规的理解和掌握，自觉遵守安全法规，杜绝三违，避免了分公司和个人蒙受不必要的损失和伤害。通过电视教学的手段把其他单位发生的事故案例以专题片形式进行播放，要求谈体会，谈认识，加深对事故的认识，推动了公司自身安全文化的建设，树立“除不可抗力，任何事故均可避免”的安全理念。

我还结合实际，宣讲身边发生的事故案例，让分公司员工及相关方员工更容易接受和掌握，从而达到入耳入脑的目的。并开展触电急救及心肺复苏法培训，培养广大员工的急救意识，在分公司员工中树立牢固的“以人为本，关爱生命”的安全文化理念。

为贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，加强安全生产预控管理，根据集团公司“专项安全生产检查管理办法”的文件精神，我共组织开展各类安全大检查工作。通过开展安全大检查，组织落实整改共计187项，包括安全管理、施工器具检查、设备缺陷、防寒防冻等，切实解决了影响特种设备安全、文明生产和设备过冬的关键问题，有力地确保冬季特种设备的安全稳定运行和全年各项生产工作任务的完成。

在做好日常安全监督、安全检查例行工作同时，我重点抓好以下安全工作：

1、开展全员安全教育培训9次。

2、组织开展了“6。5”“11。9”日安全活动宣传。

3、对移动式灭火器进行了检验、维修。

4、组织进行了消防火灾、人身伤亡、治安事件和专业预案等演练。

5、对相关方压力容器进行了了检证、登记。

6、对相关方特种设备进场检验，做好了各项相关准备。全年共检查施工机具、设备进场检验339台次。

7、制订完善各类安全生产责任制。

8、组织员工开展了学习典型事故安全教材。

烟草物流中心副经理述职述廉报告述职报告

20pc年，本人在市局(公司)党组的正确领导下，在徐局长的带领下，在同志们的大力支持和帮助下，扎实地投入到党的群众路线教育实践活动中，自觉践行“两个至上”行业价值观，紧紧围绕全年工作目标，边学习、边求教、边工作，边实践、边总结、边提高，较好地完成了各项工作任务，现将工作、学习和廉洁情况报告如下：

一、履行职责情况。

20pc年的工作，主要归纳为三个方面：

(一)网络建设情况。今年，我们按照“知行同心服务品牌提升年”活动要求，转变营销工作思路，创新营销工作方法，丰富服务内涵，改进服务方式，挖掘终端资源，提高网建运行质量，突出“管理更精、服务更实、素质更优”，着力打造“知行同心”服务品牌，网建工作向纵深发展。

1、创新载体抓落实。我们制定出台了《361°工作实施方案》，“3”是确保三个到位：思想到位、责任到位、服务到位。“6”是确保6个提升：市场控制能力的提升、品牌培育能力的提升、终端质量建设的提升、经营行为规范的提升、基层服务站建设的提升、队伍素质建设的提升。“1”是完成一个目标：努力完成卷烟销售目标任务。“0”是安全零事故。

2、终端建设求提升。今年以来，我们针对零售店卷烟陈列存在摆放无序、柜台不清洁等问题。一方面通过制定终端建设考核办法，与客户经理绩效考核挂钩，与零售客户的星级持钩。另一方面，为稳步推进现代终端创建，在原有基础上求突破、上水平，改变淮安区零售终端的整体形象。

3、库存调查知实情。为进一步了解卷烟市场信息，把握零售客户的库存、赢利等情况，做好卷烟投放节奏，班子成员分片包干，定期到渠南、渠北、运西城区市场进行走访、调研，了解销售、库存、赢利等情况，掌握市场一线信息;组织客户经理针对零售客户的具体情况开展有针对性的经营指导，解决客户的实际困难，帮助客户走出销售困境。

4、抓好服务惠客户。大力推进价格自律小组建设，巩固“明码标价(实价)”工作成果，引导客户规范有序竞争，提高卷烟零售客户的经营和获利能力。创新基层服务建设，把党风廉政建设、党员生活等活动引入基层服务站，充分发挥了基层服务站“服务客户、方便客户、贴近客户”的作用。

5、营销新模式力推广。从八月份开始实行的新营销模式，我们通过印制宣传单页、客户经理上门宣讲、qq、飞信群不定期宣传，经过的大力宣传和解释，得到零售客户的理解和配合，广大零售客户对新营销模式给予了大力支持，订货率得到了提升，卷烟需求基本得到满足。

(二)全员绩效考核情况。我们以开展争创“知名品牌培育‘明星团队’、‘明星个人’”为手段，以各岗位“每月一星”评比活动为抓手，采取自我检查、领导抽查、检查小组普查、月度全面检查的方式，打破过去“大锅饭”，“干好干坏一个样”的思想，员工之间的`绩效最高达140几分，最低的只有60几分，拉开差距，鼓励先进，鞭策后进。

(三)安全管理工作情况。积极构筑“驾驶员、社会、单位、家庭”四维一体的安全保障体系，扎实推行“4+1”安全工作管理体系，切实加强驾驶员的素质教育，定期组织全体员工学习新的《安全生产法》，聘请消防人员、安全教官宣讲消防、安全等知识，在单位营造“事事讲安全、人人关注安全”的良好氛围，全员的安全意识明显增强，违规违纪现象大幅下降，全年无交通事故，提高单位的整体运行能力。

二、廉洁自律情况。

今年以来，我扎实投入到党的群众路线教育实践活动中，认真学习习总书记的重要讲话精神，在思想上、行动上、觉悟上与市局党组保持一致，是非面前旗帜鲜明，头脑清醒，不做昏者;在经济上清清白白，不占集体便宜，不收受贿赂，不做贪者;在工作上勤勤恳恳，任劳任怨，不怕苦不怕累，不做懒者;在作风上深入基层，联系实际，注重调查研究，不做浮者;在方法上广开言路，畅所欲言，坚持民主集中制，不做霸者;在事业上追求上进，不甘落后，勇于争创一流，不做庸者。严格执行廉洁自律各项规定，始终以党员的标准严格要求自己，时时事事注意维护淮安烟草和谐大家庭的整体形象。

三、学习教育情况。

一是加强政治理论学习，不断提高政治素养。力求把上级的文件精神学懂、学深、学透。二是注意学以致用，力求学习效果。时刻注意向书本学习、向同志们学习，向实践学习，不断总结，不断完善。三是加强业务知识学习，努力跟上形势发展，不断提高自己的业务能力与理论水平。

四、存在不足。

20pc年的工作，不足之处有：一是创新能力不足，在新问题、新形势前面，还用老方法、老路子，缺少创新;二是学习缺乏计划性，不够深入，系统性不强;三是认知水平不够高，对工作中遇到的新情况、新问题上，有时不能从总体上把握;四是是深入基层还不够，有些矛盾还不能从根本上加以解决;五是工作经验不够丰富，工作方法需要进一步改进。

在今后工作中，我将更好地扑下身子、求真务实、开拓创新，努力完成好组织交办的各项任务。

商务经理述廉述职报告

2015年已经过去，现将本人一年来学习、工作情况进行。

总结。

和反思，查找存在的不足，争取在新的一年里克服缺点，完善不足，使自己在思想素质上、工作能力上都有较大的提高。

一、学习及廉洁自律。

1、坚持政治理论学习。认真学习和贯彻落实习近平总书记系列讲话精神，深刻领会新理论的精神实质和思想内涵，使自己在思想上、政治上、行动上、与党中央和各级党委保持高度一致，牢固树立为人民服务的宗旨意识。

2、不断加强业务知识学习，提高管理能力。一年来，不断强化对各种理论知识的学习，除了熟练掌握财会、企业管理等知识，还学习了《安全生产法》，取得了安全员证书；同时还通过电视、报纸、书籍学习新的企业管理知识，不断提高和充实自己的理论知识，提高管理水平。

3、廉洁自律。按照上级纪检部门的要求，遵守党纪法规以及廉政建设的有关规定，将反腐倡廉意识根植于脑海中，不断增强自律意识，树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观，注重加强党性修养，以此端正工作作风、生活作风，做到“自重、自省、自励”。一年来，没有违反廉政建设的事，没有滥用公款请吃的现象，没有私设“小金库”等不廉政勤政行为，自律意识强。

二、经济指标完成情况。

（一）、截止2015年12月底，资产总额xxx万元，其中流动资产xxx万元，非流动资产xxx万元；负债总额xxx万元，其中流动负债xx万元，非流动负债xx万元；所有者权益总额xx万元；资产负债率xx。公司从业人员总数xx人，参加养老统筹保险职工人数xx人，全年发放工资总额xxx万元。

三、企业管理工作情况。

1、加大安全生产管理工作。明确安全生产目标，落实安全生产责任，签订安全生产责任书。加强日常管理，每日要求安全员及驾驶员检查车辆性能，对于车辆安全性能不合格者，严禁其上路，并立即整修车辆隐患性能。同时根据季节、天气变化随时提醒驾驶员注意安全行车，优质服务员每月不定期上路检查并打分，及时纠正驾驶员行驶过程中的不规范行为，加强对驾驶员违规违章行为的查处力度，规范驾驶行为，强化职工遵纪守法意识。同时在旅游大巴车出车前及收车后，由安全员对车辆进行安全检查，并建立车辆安全检查档案。为有效预防和妥善处置各类突发事件，加大重大节假日的安全隐患排查，结合公司实际，制定消防、安防、重特大事故等应急预案并明确预案中分工，落实到细节，保证预案及时有效地实施。

2、加强安全培训。加大安全培训力度，提高员工、驾驶员安全意识和安全素质。每月召开安全工作会议，向司机通报典型事故案例，对当月安全情况进行分析，并就《驾驶员行车纪律》、《驾驶员行车纪律实施细则及有关规定》、《驾驶员规范化服务标准》、《驾驶员违规处罚管理条例》等相关法律法规和安全作业规程进行学习。注重驾驶技能的培训，请车队队长或车管员为驾驶员进行车辆性能、构造、操作等理论知识的培训；安排经验丰富的驾驶员给大家讲安全、实际操作的经验等等。同时，加强对出租车驾驶员的安全教育培训，每月对司机进行安全教育学习，主要包括交通运输法、道路运输管理条例等；并给出租车司机举行消防安全讲座，提高驾驶员消防意识。

3、增强服务意识，提高服务质量。组织驾驶员学习安全文明行业服务标准，并加大检查力度，落实规范着装及清洁标准化工作，从仪表仪态、车容车貌、服务投诉等方面，加强公交、出租服务的监管力度，树立企业的良好形象。为提升我公司的服务质量，建立同行业间的良好口碑，对于投诉问题，及时了解情况并进行解决处理及回访，确保投诉人满意，并对驾驶员进行教育学习。我公司还制作了服务监督卡，采取不记名打分制，并根据得分的高低对司机进行相应的教育及改正。

4、积极开展社会工作。根据市委市政府创卫工作的要求，为加大创卫工作的宣传力度，我公司多次使用出租车led电子屏宣传创卫、爱国、民族团结及反腐倡廉等标语，并给每位司机发放创卫宣传手册。又根据客管创卫工作的要求，统一司机夏季工装、出租车坐包套，并在出租车内悬挂创卫、禁烟、优质服务等宣传标语。我公司出租车还积极配合客管处部门，主动捐款帮助同行司机，并参与爱心送高考生等社会公益活动等。同时对司机的好人好事，进行鼓励表扬。其中归还失物xx多起，主要包括现金、手机、重要文件等等，金额约xx万元左右，赢得了社会的好评。

四、注重品德，不断加强自身素质建设。

1、作为单位主要负责同志，平时注重个人道德修养，时常告诫自己要严格自律，以身作则、以德为本，身体力行，带头打造风清气正的工作环境。

2、坚持公道正派、求真务实，以德从政，经常与同事沟通交流，听取建议想法、改进工作，努力打造团结协作的团队。

3、服从组织安排，顾全大局，淡泊名利，不计较个人得失，能忍辱负重；忠诚待人、尊重领导、关心员工，注重维护班子团结，做人低调，生活平实。回顾一年来的工作，在各级领导和同事们的支持帮助下，自己在本职岗位上认真履职尽责，严格执行廉洁自律要求，分管和主抓的工作取得了一定的成效，但与党委的要求仍有一定差距，今后要继续加强自身理论学习，提高驾驭工作的能力。同时解放思想，强化开拓创新意识。我将继续保持勤勉认真、积极进步的工作作风和廉洁自律、甘受清贫的生活作风，加强自身学习锻炼，努力提高自己的政治素质、业务水平、领导艺术和管理能力，在党委的领导下开拓创新，奋力工作，为推进企业又快又好的发展做出更大的贡献！

经理述廉述职报告

本人作为合同预算部经理助理，围绕示范镇建设，协助部门领导在招标、合同及成本控制方面开展本职工作，在各位领导的指导和同事的支持下，本人基本完成了部门制定的各项目标，但审视过去的'一年，本人也发现了自己的许多不足之处，以下是本人的：

在招标管理方面，进一步规范公司管理程序，严格按照国家及天津市相关法律、法规执行，并在此基础上制定了公司招标管理办法，使公司的招标管理做到合法化、制度化和规范化，并保证承包单位选择的公平、公正、公开。在公司大部分项目由于争抢工期而存在边施工边办理招标工作、前期手续不齐的情况，协调各方关系，克服了各种困难，全年共组织完成公开招标33项，组织内部招标8项，招标总金额约。满足了项目建设过程中承包单位选择的需求，也为本人公司保证工程质量，加强管理，提高效益做除了努力。

在合同管理方面，由公司的法律顾问团队给予支持，对合同的订立、履行、变更、解除等进行全面管理，并由相关部门进行审查、监督、控制，保证公司各项合同能够顺利履行。共签署合同127项，合同金额约11669万元，均顺利履行，其中：勘察设计类23项，工程服务类10项，基础设施配套类27项，技术服务类27项，小型合同类10项，土地管理类24项，拆迁类3项,采购类合同3项。同时为加强管理，在推行合同示范文本制度，使合同管理更加规范;合同签署时法律顾问、实施部门、财务、公司领导等层层把关，避免发生合同纠纷;合同执行过程中与实施部门密切沟通，相关争议及时解决。为避免施工过程中安全事故发生，加强承包单位在施工过程中对安全问题的重视，针对每家施工单位均签署了安全文明施工协议，使公司的各工程均达到文明施工的各项要求。

为提升公司战略管理能力，有效利用公司资源，全面加强预结算管理。在预算管理方面，引进专业造价咨询单位，针对投资开发部下发经济指标进行预算编制与成本审核，对预算较高的项目分析原因，针对设计方案及选材等各方面造成造价较高的原因及时向相关部门反馈意见，并建议予以调整。组织本部门预算人员完成预算编制及审核19项，核减金额约1200万元，同时为配合工程进展，共审核各期进度约33500万元。在结算工作方面，由于公司对示范镇已进行了三年的开发，一期项目大量工程进入结算阶段，同时由于迎检期间发生的大量签证变更造成结算资料繁琐、不规范也给短时间内完成结算工作带来了极大难度。合同预算部严格按照公司已下发执行的结算管理办法，克服种种困难，使结算工作取得了一定成绩。目前正开展500万元以上结算项目17项，其中大部分项目结算的审核、谈判工作已基本完成，预计目前结算项目可审减金额达18000万元。

合同预算部成立后，本人首先配合部门领导明确部门职责，并根据部门职责设立招标管理岗、预结算管理岗、合同管理岗及综合岗，部门员工各司其职，各尽其责;其次规范部门工作流程，使各项工作开展更加有序。在此基础上，为使公司管理程序更加规范，使各项工作开展时做到有理、有据，本人组织编制了《星城投资发展有限公司工程结算管理办法》《20xx年述职述廉报告范文》，《星城投资发展有限公司设计招标管理办法》及预算管理流程、工作联系单处理规定、合同订立审批流程等部门内部管理流程。

为进一步提升公司管理水平，加强公司各项工作的管理，配合部门领导牵头，引进用友公司开展erp管理软件实施工作，目前该系统一期内容已上线完成，可用于满足项目招标、合同、进度和付款管理，二期内容随后启动，用于满足公司各项指标数据分析需求。

综上，本人在部门规范操作、成本控制、承包单位选择等方面基本完成了自己的本职工作，但回顾，在完成本职工作的同时，在加强沟通、提高工作效率等方面仍需进一步提高，本人将在今后工作中不断改进，以满足公司需要。

销售公司经理述廉述职报告

尊敬的领导：

您好!

如果说什么职位最锻炼人，那么，销售无疑是其中的一种，在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己2020年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止2020年__月__日，年完成销售额__元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;。

3、负责严格执行产品的出库手续;。

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;。

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;。

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;。

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!

出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

述职人：______。

2020年__月__日。

【通讯述廉】电信局线路室经理述职报告

:

我自。

2012。

年

3

月底担任线路维护安装室主任以来。

下面我就。

2012。

年度所做的主要工作汇报如下。

请各位领导和同事审核评议。

一、抓好工程建设。

（

1

）加快项目建设。

2012。

16。

492。

个，其中省定项目。

142。

个，

ww。

临时项目。

113。

个，

ww。

维护项目。

148。

个

局小型响应项目。

89。

个

建设资金达。

8103。

万元。

（

2

）提高通信能力。

81970。

对，配线。

17390。

对，新增管道。

408。

孔公理，新增中继光缆。

45.4。

皮长公里，

10006。

纤芯公里。

新增接入网光缆。

155.2。

皮公里。

6322。

纤芯公里。

（

3

）狠抓质量建设。

确保工程质量，累计全年优良工程达到。

95%。

以上。

（

4

）抓好“二料”管理。

402.3。

万元，为企业节约了开支，提高了效益。

二、加强维护工作。

2012。

而自身维护力量没有得到充实，因此要做好维护工作存在一定困难；二是维护上欠帐较多，以前总是重建设轻维护，在维护上投入太少；三是地方政府园区建设、道路建设、小区建设等发展迅猛，由此给我们的通信线路带来了不少的隐患，经常发生撞断杆线现象。面对这些情况，我们积极采取措施，主要抓了以下几个方面的工作：

（

1

）抓好班组建设。

把原来三个班组分为四个班组，合理地配置人员和结构，使员工的工作职责更加细化，工作更体现量化，充分挖掘现有班组的工作潜能，提高劳动生产效率。

（

2

80。

个配线区的整治，投入资金约。

400。

万元，使原有的线路质量得到了提高，用户线路障碍明显大幅下降，开展配线区整治的支局体会深刻，大大减轻了修障人员的压力，通过整治也使我们的线路资源得到了进一步的优化和利用。

（

3

）由于地方各级上下大规模的基本建设，线路安全遭受很大隐患，全年累计抢修。

500。

多次，给企业造成了很大的损失，并且对人员安全也带来一定的隐患，根据这一情况，在。

6

272。

处，杆线由原来的跨越公路整治延伸到村级道路。

（

4

11500。

对，缓解了部分地区发展缺资源的矛盾。

三、加强沟通、搞好协作。

（

1

）与兄弟设备维护安装室加强沟通，搞好协作。不管在。

adsl。

扩容中还是在小灵通高杆建设中，只要用得上就尽力做好配合工作。

（

2

）与响应室加强沟通，搞好协作。不管是定单的派单落实，还是号线资料的清查催交和验收工作，都能紧密协作，共同做好工作。

（

3

529。

张，为企业的营销和信誉尽了我们的努力。

四、加强思想和作风建设。

不断提高自身素质。

企业在不断发展。

改革在不断深化。

新知识新技术不断运用。

企业的经营理念和市场的营销策略围绕外部环境在不断变化。

需要我们不断学习。

用发展的眼光正视现实的世界。

转变观念。

掌握新的知识。

新的技术。

服务于企业的发展。

以服务就是效益全力做好支撑工作。同时。

带领本部门员工认真学习党的方针政策和公司有关规定。

做好廉政建设工作。

在工程建设中不收受施工单位的好处。

工程发包和审核严格按照规定办理。

回顾。

2012。

年的工作确实付出了不少努力，做了一些实事，也取得了一定的成绩，但也存在一定的问题，与上级的要求和前端业务发展的需求还是存在差距的，在以后的工作中，我将加倍努力，在公司领导和同事们的关心帮助下带领本部门员工坚持发展不动摇，居安思危，加快工程建设，抓早、抓好，使其早出效益，进一步做好网络优化和模块局建设，积极主动加强与前端沟通，不拖发展后腿，在维护工作上紧紧围绕质量来进一步加强落实，变被动维护为主动维护，积极做好主干电缆的保气和杆线隐患的处理工作，进一步提高障碍处理和应急抢修能力，加强杆线资源安全性工作。总之，我将不断总结以往工作中的得失，取长补短，奋发进取，团结一致，为企业的进一步发展尽心尽力，多作贡献。

商务经理述廉述职报告

为您编辑整理商务局领导班子述职述廉报告，欢迎阅读。

尊敬考核组各位领导：

大家好!欢迎来我局考核工作。下面我代表局党组就20xx年度的工作进行述职述廉，请考核组的领导审核，也请全局干部职工评议。

20xx年区商务局在区委、区政府的正确领导下，坚持以党的十七大精神为指导，认真落实科学发展观，强力实施招商引资，大力推动项目建设，转变作风，优化服务，各项工作取得了显著成效。先后荣获了市对外开放先进单位、市目标管理先进单位、市家电下乡先进单位、市整规工作先进单位等市级荣誉4项;区保密工作先进单位、1区维稳先进单位、区先进基层党组织、区先进基层工会、区“模范职工之家”等区级荣誉称号5项。现将一年来工作开展情况汇报如下：

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(一)重点目标完成情况。

1、止目前，全区新开工项目72个，总投资54亿元,其中亿元以上项目15个，5000万元以上项目12个，1000万元以上项目45个;实际利用市外资金完成13.6亿元，占市定目标的100.5%，实际利用省外资金完成10.86亿元，占市定目标的100.9%;实际利用外资1650万美元，占市定目标的100%。对外贸易出口总额2400万美元，占市定目标任务的160%。

2、在第七届食博会上我区成功签约项目8个。止目前，已有3个签约项目试生产，5个签约项目正在建设，开工率达100%，超过市定60%的目标任务。

3、局机关年内新引进已开工项目3个，分别是：投资1.2亿元的新大新商厦整体收购改建项目，投资xx万元的新起点早餐工程项目，投资xx万元的巨力环保能源生产项目。

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4、完成税收52万元，占目标任务的104%。

5、局机关完成对外贸易出口总额300万美元，占目标任务的300%。

(二)重点工作开展情况。

31、突出重点，进一步加大招商引资力度。今年以来，我们继续把招商引资作为工作的重中之重来抓。一是全力以赴抓招商。我们秉承“专业招商、全员服务”的招商理念，继续开展专业招商工作，全区共组建15支由单位一把手任队长的专业招商小分队，活跃在长三角、珠三角、海峡西岸及京津唐环渤湾经济区等沿海经济发达地区寻找商机，拜会企业，洽谈项目。区领导以“参与洽谈”的方式抓督导。既慰问了同志，又督导了工作。二是分类实施抓落地。按照“谁招引，谁负责”的原则，落实项目进度。对已签约的项目解决具体问题抓开工，开工项目优化环境抓进度，建成项目贴身服务抓经营。三是集中精力优环境。在软环境方面，首先是营造优质高效的服务环境，简化办事程序，实行集中办公、限时办结，形成招商引资的绿色通道。建立“亲商、富商、安商”的良好氛围。营造更加宽松的政策环境，修订和完善各项优惠政策，打造诚信政府，狠抓各项政策的落实。四是严格奖惩强责任。进一步强化过程督导，实行对专业招商队工作情况一周一通报，其他单位招商情况半月一通报，一季度一公开讲评的督导机制，以达到鼓励先进，鞭策落后的效果。

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2、外引内促，进一步扩大出口创汇额度。由于我区出口企业少，目标基数大，目标任务完成十分困难。针对这一难点，我们一是做好出口企业的服务工作，通过跟踪服务，及时发现并解决企业在进出口业务工作中存在的实际问题，改善外贸经营环境;二是积极争取上级部门对企业在政策和配额上的支持，协调金融、税务、银行、海关、外管等部门为出口企业开展进出口业务提供条件。三是组织企业参加各种外贸培训及会展，帮助企业了解进出口业务知识，扩大我区产品的知名度，提升企业形象。四是引进新的外贸出口企业。通过政策扶持等办法引进其它省、市及周边有出口实绩的外贸公司到我区落户，并把此经验推广乡镇办。目前，全区有实绩的出口创汇企业已达11家，是区划之初2家的5.5倍。

5也加强了酒类经营者进行酒类备案登记和使用《随附单》的自觉性。有效的规范了我区酒类流通和生猪屠宰市场。

5、强化服务，进一步惠及广大民众。一是“家电下乡”产品销售火爆。为进一步提高家电下乡产品销量和服务质量，我们会同财政、工商、质检、国税等职能部门开展了“家电下乡质量服务月”活动。为简化补贴程序，全面实施代垫直补工作，对全区所有网点进行了清理整顿和重新核定，全区共核定各类家电下乡销售网点48个。目前，全区共销售各类下乡产品3.3万台，销售金额6223万元，其中彩电6698台，冰箱(柜)14715台，手机106部，洗衣机5499台，计算机978台，空调3749台，热水器1511台,微波炉101台，电磁炉40台。目前已发放补贴资金400余万元。产品销售金额、数量均居全市第一。二是“万村千乡”市场工程成效凸显。“万村千乡”市场工程是区委、区政府2013年对全区人民承诺的十大实事之一，是发展农村经济、增加农民收入、实现农村消费安全，建立新型农村市场网络的一大举措。今年以来，我们加强对承办企业的督导检查，规范企业对农家店的管理，提高农资店的质量和配送率。组织专人对农家店全面进行了回访和验收。止目前，我区新建农家店28家。累计建成农家店106个，村级覆盖率达89.9%，超额完成了市定目标任务。

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6、常抓不懈，进一步保持大局稳定。针对改制企业遗留问题多、企业军转干部多和老干部多的特点，我局一直把局属企业改制中的职工思想工作、企业军转干部的稳定工作及老干部工作作为全年维稳工作的重点。今年以来，我们办结了拖欠10余年之久的潘装修案、左伤残赔偿案，3名局属企业军转干部各种待遇已全面落实，思想比较稳定。二农机职工反映“三金”问题已初步得到解决。

7、创新方法，进一步实现税收新突破。我们积极与所属企业对接，帮助解决经营中存在的问题，派专人对所属企业的纳税情况跟踪服务，做到应征必征。同时，创新工作方法，在保证原有税源稳定的基础上积极引进新的税源企业，使后续税源逐步增加，税收稳步增长。(书村网)。

7泛动员，二、反腐倡廉建设工作。

今年以来，在区委、区政府和区纪委的正确领导下，商务局党组严格按照区纪委反腐倡廉建设工作总体部署以及年初签订的反腐倡廉建设目标要求，认真组织学习党风、党纪和廉洁自律规定，建立、健全各项规章制度，严格执行各项规定，有效地杜绝了违纪、违法事件的发生。我们的主要做法是：

8能力得到明显提高。三是严格落实“三会一课”制度，落实周一例会和周五学习制度，定期召开党组会，以会代学、以会代训，交流思想，促使全局班子成员的事业心、责任感、廉政意识明显增强。四是开展警示教育，做到警钟常鸣。组织收看《禁越“红线”》等警示教育片，时刻敲响廉政警钟。

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9导干部公开承诺制，公示承诺内容和践诺情况。

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(三)落实“一岗双责”，实行分级负责制。局党组根据区委下达的反腐倡廉建设责任制目标，本着“谁主管谁负责”的原则，“一把手”亲自安排部署制定了《2013年商务局党组领导班子反腐倡廉建设责任制目标分解意见》。规定一把手对反腐倡廉建设工作负总责，认真履行“第一责任人”的职责;领导班子其他成员根据工作分工，对职责范围内的反腐倡廉建设负“直接领导责任”，并认真履行“直接责任人”的职责。同时，年初“一把手”与各位班子成员签订了目标责任书，明确了岗位职责，按照“集体领导与个人分工负责相结合的原则”，实施“一岗双责”，规定班子成员既要抓好主管的工作，又要抓好分管范围内的反腐倡廉建设工作，始终把反腐倡廉建设任务与业务工作同研究、同部署、同落实。

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(四)严格要求，带头执行廉洁自律各项规定。局领导班子认真执行中纪委《关于严禁利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》，严格遵守《廉洁自律各项规定》，按照xx同志“为民、务实、清廉”的要求，严格要求自己。一方面，经常对照廉洁自律的有关规定检查自己的一言一行，时刻做到自重、自省、自警、自励，不滥用权利，不以权谋私，不违法违纪。另一方面，时刻牢记我们每个人都是一名普通党员，自觉参加支部会，虚心征求各方面的意见和建议，认真开展批评和自我批评，及时纠偏改错，使自己始终保持清醒的头脑。在具体工作中，我们坚持小局服从大局，个人服从组织，不计个人得失，服从统一安排，注重摆正各自的位置，妥善处理关系，保持了共产党人的本色，较好的树立了求真务实，勤勉从政，廉洁奉公的形象。

11干部清清白白做官，坦坦荡荡为人，踏踏实实干事。二是认真落实了领导干部配偶、子女从业“两不准”规定。通过摸底调查，重点核查，核定没有一名领导干部违反“两不准”规定。三是认真执行移动电话通讯费用报销的有关规定。对领导干部通讯费用报销情况进行了检查。四是认真执行党员领导干部重大事项报告制度，加强对领导干部借婚丧嫁娶之机大操大办、收钱敛财等问题的监督检查。

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述廉述职报告

述职述廉报告的分类，可以从几个不同的角度进行划分，因而存在着交叉现象。

1、综合性述职述廉报告：是指报告内容是一个时期所做工作的全面、综合的反映。

2、专题性述职述廉报告：是指报告内容是对某一方面的工作的专题反映。

3、单项工作述职述廉报告：是指报告内容是对某项具体工作的汇报。这往往临时性的工作，又是专项性的工作。

1、任期述职述廉报告：这是指从任现职以来的总体工作进行报告。一般来说，时间较长，涉及面较广，要写出一届任期的情况。

2、年度述职述廉报告：这是一年一度的述职述廉报告，写本年度的履职情况。

3、临时性述职述廉报告：是指担任某一项临时性的职务，写出其任职情况。比如，负责了一段is090000质量认证工作，或完成了一项销售任务，或组织了大型月饼会战等，要求写出其履职情况。

1、口头述职述廉报告：这是指需要向董事长（总经理）或主管经理述职，或向本单位职工群众述职的，用口语化的语言写成的述职述廉报告。

2、书面述职述廉报告：是指向董事会或向人事部门报告的书面述职述廉报告。

要注意将“工作总结”同述职述廉报告区别开来。工作总结，可以是单位的、集体的、也可以是个人的，其写作角度是全方位的，即凡属重大的工作业绩，出现的问题，经验教训，今后工作设想等都可以写，而述职述廉报告却不同，它要求侧重写个人执行职守方面的有关情况，往往不与本部门、本单位的总体业绩、问题相掺杂。

述廉述职报告

新的一年里，王师傅经常在方便或闲余时间带组员进行实物学习。希望能再多一些有关业务的现场实践，例如：新增的网络电表、线路的驱鸟器、用户侧的计量装置及接线、新建社区的相关各项业务流程等，现在对上述业务只是大概了解，如果用户咨询具体信息，就无法答复用户了通过现场实地学习能使我更深入地掌握扎实，增加我业务深度。因现在经常遇到一些或法律意识较强的用户来电话咨询一些问题，回答时感觉有些吃力，讲话不严谨，这样很容易让用户钻空子，造成不必要的麻烦，希望能讲解一些平时常用的法律基础知识。与用户的交流语言上，要继续以高标准严格要求自己，给用户提供规范，周到热情，快捷的服务，也请王师傅予以监督指导。

新的一年已经开始了工作也告一段落。回首过去的一年，岁末年初。工作中虽然没出现大的过失，但在很多问题的处理上还不到位，以及工作中的一些小细节没能做到很完美。小组定期由王师傅组织召开小组会议，总结问题，及时改正。下面将上一年度遇到问题及需要改进的地方总结如下，希望也能给其他同事带来一定帮助：

应仔细推敲，1与用户对话时。讲话要严谨，要讲究艺术。多用“请”使语气更缓和；向用户致歉时尽量用“对不起”不用“抱歉”这样显得更真诚；遇到用户打来电话向我问候说“您好”时，尽量不要再说回应“您好”可以用“请问您需要什么帮助”来代替；如需请用户讲话时，可以用“您请讲”而不要用“您说”不要跟用户说简称，讲话要完整规范，不要出现“漏保、招商、农业、工商”等词，或出现一些病句及倒装句。语速要适宜，遇有老人或听力不太好的用户，应适当提高音量并放慢语速。

注意听用户讲的每一句话，3接听电话时要认真。全面分析用户反映的问题，找出关键，分清造成事件发生的责任部门，尽快使用户的问题得到解决；该讲清的一定要向用户讲清楚，不要以命令的口吻要求用户去做什么，也不要随便承诺或答复用户一些不确定性问题和要求，讲话不能过于罗嗦，避免使用户产生厌烦情绪，要换位思考，设身处地的为用户着想；与用户对话时，要占据主动位置，不要光凭经验，讲话过于随意，并要注意答复用户时要留有余地，给自己留后路。

咨询有关临时转正式用电问题：1新建小区。

开发商又不能等所有工程竣工后再出售商品房，可以这样解释：因小区整体工程未完。所以只能完工一栋出售一栋，期间不具备转成正式供电条件，所以暂时用施工用电向居民供电。工程竣工，并不是指整栋楼的完工，而是指该小区工程的整体竣工，包括：煤气、上下水、电、小区的附属设施等，其竣工报告上盖有相关单位的竣工意见及公章，只有盖齐了才是真正的竣工，才能到电力公司办理相关手续。

2关于卡表退费问题：

其它情况原则上不予办理,可以这样解释：如属整体拆迁或电卡与楼道灯电卡弄混的情况一般都可以办理退费。但用户如有特殊原因可直接与相应属地网点联系询问。

可以解释：因校表部门是周一至周五行政时间上班，如遇到石景山区用户想校验电表的话。如用户上午报修一般当天就能安排处理，可以向用户解释清楚，以免造成用户误会。其它城区此类工作一般不能当天安排，如用户报修几天后未处理要求催办时，可以请用户直接与各公司卡表校验部门联系约时。

述廉述职报告

今年以来，在镇党委政府和县卫生局的正确领导下，团结和带领班子成员以及全院干部职工，深入贯彻落实党的十八大精神，深化医药卫生体制改革，创新医院管理，扎实开展各项工作，全镇卫生事业迈上了新台阶，取得了可喜成绩。现将一年来主要工作情况和廉洁自律情况报告如下：

始终高度重视加强理论学习，坚持做到老学到老。认真学习十八大精神和开展党的群众路线有关会议精神，深刻领会上级的决策部署。自觉加强业务知识和医院管理知识学习，系统地学习了各级政府关于医药卫生体制改革的政策文件和一系列卫生法律、法规。通过学习，牢固树立了科学发展观、正确的政绩观，进一步增强贯彻执行党的路线、方针、政策和法律法规的自觉性。对卫生工作的方针政策、医疗体制改革的内容也有了更深层次的理解、提高了依法管理和规范管理的能力。同时，本人很注重院班子的政治思想建设，以实际行动带动全院干部职工认真开展政治理论和业务学习。对医院的状况、职工反映的医院发展和管理问题、群众反映的服务和质量问题、医院医疗体制改革中存在的问题进行了深入的调研。针对调查中存在的问题，认真分析原因，结合实际，制定方案，及时解决发现的问题，推动了各项医疗业务发展，保证了卫生院持续稳定的发展。

一年来，院领导班子尽职尽责，大胆实践，脚踏实地做事，按目标要求带领干部职工完成各项工作任务。

(一)医疗业务得到较快发展，镇村两人级医疗网得到不断充实和加强。在医院干部、职工的共同努力下，医院的医疗护理质量、医疗服务质量、爱婴医院、公共卫生以及党建等各项工作取得了稳步发展，完成了上级下达的各项工作任务，政治、经济、社会效益取得了显著成绩。xx年 - 月门诊人数839 7人同比增长 5%，住院病人数893人与去年基本持平，门诊业务收入50 .6万元，住院业务收入 68.5万元。

(二)加强人才队伍建设，医疗服务质量不断提高。

注重人才培养，把人才培养工作摆在优先发展的位置上，随着我院业务量的增加及人民群众医疗服务需求水平的提高，高素质人才紧缺的现象也随之凸显。为了改变这一现状，促进医院可持续发展，我院通过公开招聘和“双百战略”等多种途径引进人才，吸引和培养了一批专业技术人才，另一方面通过“走出去，请进来”的方式将我院新招聘的医务人员送到上级医院进修学习，加快人才培养。通过对人才的引入和培养，给医院带来了不同的理念和技术，注入了新的血液，提高了医院人才队伍的整体素质，为医院发展打下良好基础。另外，组织班子成员对医院原有管理制度和目标管理方案进行修改、补充和完善，修订了比较科学、规范的《医院工作制度》和《综合目标管理方案》，对相关工作流程进行了明确，使管理制度更科学、合理，更符合本院的实际情况，便于操作，并组织全体员工集中学习，做到“理解制度、遵守制度”。 通过制度建设，提高了工作效率，规范了服务行为，使医院的管理向制度化、规范化迈进，医疗服务质量不断提高。

(三)加大基础设施建设，加强宣传，医院形象明显改善。

我院原有病房基础设施差，住院条件简陋，已不能满足群众的住院需求，成了我院发展的瓶颈问题。党委和卫生局积极协调，为我院异地新建一所新的医院，新医院的建筑面积是目前医院的3倍，将极大的改善我院的医疗卫生环境和服务条件。同时今年争取省厅扶贫项目，为我院免费添置了便携式彩超、产床、骨密度检测仪、病床80张、救护车一部，同时我院自行采购了微量元素检测仪、血流变检测仪、新婴儿监护仪等设备，同时我院正积极准备相关材料，申请购置价格 80万元的ct一套。通过医疗设备的添置，大大提高了我院的诊疗水平，医疗服务条件得到改善，干部职工的福利得到提高，卫生院形象也得到明显提高。

(五)妇幼保健工作快速发展，爱婴医院和产科质量建设进一步巩固。

大力抓好妇产科各项工作，加大爱婴医院宣传力度，设立意见箱、热线电话，对孕产妇免费上门拆线和产后访视，完善妇产科24小时值班制和妇产科二名医生同时值班等各种规章制度，定期组织医护人员进行“三基”知识和业务知识的培训，及时做好妇幼卫生报表填写和上报工作。同时规范出生医学证明的管理，严格执行国家计生委、卫生部、药品监督管理局《关于禁止非医学需要的胎儿性别鉴定和选择性别的人工终止妊娠的规定》，严格管理，防止漏洞，使我院的管理日渐规范，两个系统管理率不断提高。

(六)全力推进深化医药卫生体制改革工作。全面落实新医改政策，实施基本药物零差率制度，惠泽塔山人民，服务塔山经济建设。认真执行上级部门的指示、决定，一切从大局出发，做到有令则行，有禁则止，确保政令畅通。在诊疗活动中遵循“三合理”原则，严禁乱检查、开大处方行为，实行按病种付费和按床日付费模式，对单病种进行限价，对临床用药进行指导和控制，有效控制了药品费用的不合理增长，有效缓解了群众看病难、看病贵问题。

(一)以身作则，做好表率。我坚持以共产党员和领导干部的道德风范从高从严要求自己，时刻牢记中央“八顶规定”和卫生计生委“九不准规定”，自觉贯彻执行廉政准则和各项规定，加强自身党性修养，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，不断增强纪律观念，努力做到勤政务实，清正廉洁，艰苦奋斗，依法办事，始终坚持以身作则，廉洁自律，以自己的实际行动推进党风廉政建设。

(二)坚持民主决策。对重大决策、重要项目安排和大额资金使用都经过领导班子集体讨论决定，严格按照程序和原则办事。

(三)加强党风廉政建设。我认真贯彻上级主管部门的工作部署，将党风廉政建设和医院工作结合起来，落实一岗双责制度，加强廉政建设教育工作，组织开展 “三好一满意”活动、党的群众路线教育实践活动，努力树立卫生新形象。抓好民主评议行风工作，把改进服务态度，优化服务流程，提高服务质量，改善就医环境，规范收费行为，制度建设等作为工作重点，加强医德医风建设，坚决纠正医药购销和医疗卫生服务的不正之风。

回顾一年来的学习和工作情况，工作取得了一些成绩，但也有些方面与上级要求还有差距。一是医院整体医疗技术水平不高，缺少学科带头人和中医药卫生人才。二是公共卫生服务工作创新力度不大。三是医疗质量和医疗服务管理有等加强。在今后工作中，我将进一步加强学习，认真贯彻执行党的路线、方针和政策，落实科学发展观和党的群众路线教育实践活动，进一步解放思想，改革创新，按照上级的工作部署，认真履行职责，认真落实党风廉政建设责任制，勤政廉政，真抓实干，努力开创卫生院工作新局面。

述廉述职报告

xx年，是xx发展史上极其重要的一年，作为镇长，深感责任重大、压力巨大，责任源于机遇，压力来自挑战。因此，一年来，自己始终坚持在区委、区政府和镇党委的坚强领导下，在全体干部的大力支持下，兢兢业业做事，一下是我的述廉汇报!

面对全市、全区新一轮的改革发展，xx何以“抢抓机遇、抢先发展、抢占高地”，何以实现“加快”和“率先”发展，进而在长寿城乡统筹先行区中有所作为、大有作为，一直以来，是自己思考的最重大、最紧迫的课题。通过认真分析xx目前面临的巨大发展机遇，根据区委、区政府对xx新的“功能”、“产业”和“区域”三大定位，顺应新形势，制定新战略，按照“做强产业、关注民生、构建和谐”的要求，提出了“1234”发展新思路。即：打造1个中心，把xx打造成长寿区东北部商贸物流中心;建成2大基地，把xx建成重庆市长寿区现代农业示范基地和盐卤输出基地;形成3大产业经济带，在xx西线形成以大、小罗山、长寿寨为主体、现代农业园区为依托、“寿文化”为支撑的山地休闲旅游产业经济带;在东线形成盐卤化工产业经济带;在北线和南线形成以柑橘、设施蔬菜、花卉苗木为主的现代农业产业(观光)经济带;实现4大目标，最终实现“宜旅xx、宜居xx、宜农xx、宜商xx”的目标。

作为一名基层干部，我始终认为“自己是农民的儿子”，牢固树立“为官一任，造福一方”的工作宗旨，牢记“权为民所用，利为民所谋”的工作要求，端正“为民办事，为民负责”的工作态度，心系群众，心想百姓，全力勤政为民，倾力服务群众，致力发展经济。重点突出了“四抓四促”。

1、抓产业调结构，促进现代农业发展。加快推进现代农业种植园区建设是当前我镇的中心工作。自项目启动以来，自己亲自参与，并在人、才、物等方面全力支持相关领导和同志的工作，到目前为止，取得了三个方面的成绩：第一，科学规划了全镇现代农业园区产业带建设。根据区委、区政府印发的总体规划和安排部署，结合全镇农业资源实际，我镇农业园区规划确定为“东、中、西”三线产业带布局，即“2155”规划：“西线”以长寿湖旅游高速公路(xx段)沿线的天堂、长寿寨、罗围、联合、尖山和红岩等村为重点，大力发展20000亩优质晚熟柑橘基地;“东线”以长寿湖旅游二级公路(xx段)沿线的龙滩、连丰、群力和谷黄等村为重点，大力发展xx亩花卉苗木基地;“中线”以xx居委会、天堂、龙滩、连丰、飞石等村为重点，建设xx亩高标准蔬菜基地和提升xx亩标准化养鱼基地(其中培育高标准渝东渔苗生产基地xx亩)，力争在三年内把我镇建设成为重庆市最大的花卉苗木基地、高标准蔬菜基地、渔苗生产基地、优质晚熟柑橘基地，和生态循环农业示范区，为实现“宜旅、宜居、宜农、宜商”xx的宏伟目标奠定坚实的现代产业基础。第二，现代农业园区聚商选资取得显著成绩。到目前为止，共引进农业企业17家，并组建了x个专业合作社，协议引进资金xx亿元，规划种植面积xx亩。第三，现代农业园区建设速度加快。到目前为止，重庆和心源农业开发公司等11家农业公司和3个专业合作社顺利推进，到今年年底，全镇将新建成xx亩柑橘基地、xx亩设施蔬菜基地和xx亩花卉苗木基地，xx湖高速公路产业带和长寿湖旅游二级公路产业带将初步建成。

2、抓建设强管理，促进特色小城镇发展

(1)、加强城镇建设规划。按照“因地制宜、布局合理、规划超前”的原则，积极配合重庆大学做好xx建设总体规划的修编工作，做好特色风貌小城镇建设规划，未来3—5年内，全镇将高标准建设xxm2房屋，完成1xxm2休闲广场和xx河特色风情街建设，力争5年内城镇面积达x平方公里，城镇常住人口超过3万人，形成融入大长寿湖概念的特色旅游小城镇。

(2)、加快宜居xx建设步伐。xx年，完成场镇建设征地xx亩;完成城镇房屋开竣工面积各xxm2、旧改xx余户、xxm2。全面整治场镇破损路面，启动场镇过境公路油化工程，编制场镇公路油化及人行道板翻新项目实施方案;整治场镇破损公路xxm3，整修下水道xxm、路灯xx盏;完成场镇绿化xx亩、植树xx株;新安装垃圾箱60个;启动场镇污水处理厂建设项目。

(3)、加强市政管理。全面整治场镇综合环境，场镇“脏、乱、差”等不良现象得到彻底改变。

(4)、做大做强商贸业。进一步做大做强区域商贸物流中心，启动xxm2中心商场建设项目，建成营业面积达3535m2的家俱建材市场并投入使用，建成镇级连锁超市xx个、村级便民服务店xx个。

3、抓工业重环保，促进盐卤产业健康发展

协助服务中盐公司完成矿部xx亩、生产中心及取水泵房xx亩建设用地的征用，对接井xx亩用地的租用，以及配电安装工程、供水项目一期工程、xx至xx42公里输卤管道xx段安装等建设任务，中盐生产中心及矿部建设进展顺利，已分别完成工作量的x%和x%。服务促成中盐公司完成长探2井钻探、森诺公司完成高探2井(对流井)钻探，实现卤折盐生产规模达到xx万吨/年以上。注重环保，坚决杜绝污染性企业入驻xx，确保宜居城镇建设。

4、抓社会事业重安全稳定，促进全镇持续健康发展

社会事业稳步推进。高度关注民生，着力抓好一批民生惠民、富民项目。投资xx万元的xx中心校寄宿制工程项目顺利开建，撤并祠堂、连丰两所点校到中心校;社会福利院项目正在进行建设前期准备。全力做好社会保险工作，一是规范城镇低保，通过清理，我镇现有37户58人实现城镇低保;二是全力推进城乡居民社会养老保险试点工作，目前已有xx人完成参保，参保率达xx%，其中，已有xx多名老龄居民开始领取养保险金;三是深入推行城乡居民医疗保险制度，全年参保xx人，参保率xx%。进一步巩固市级卫生镇和市级文明村镇创建成果，目前市里已对我镇市级卫生镇巩固情况进行了验收，对市级文明村镇的复查已做好迎检准备。积极开展科普活动，市级科普示范镇创建工作已通过市里验收。人口普查工作已基本完成。

加强平安xx建设。强化社会治安综合治理，不断完善社会治安“打、防、控”体系，社会治安状况明显好转。认真开展干部大下访活动，努力构建信访工作新局面、建立信访工作新秩序，确保社会稳定。进一步加强安全生产监管工作，坚决遏制重特大安全事故发生，确保人民群众生命财产安全。全年未发生一起死人的安全事故。

述廉述职报告

xx年商务工作上级领导要求较高，工作任务较重，对我个人而言，也是压力最大、挑战性最高，极具重要意义的一年。作为商务局的`一名主要负责同志，我在履行好自身岗位职责的同时，不断加强学习，提高贯彻党的路线、方针、政策的自觉性，发扬民主，科学决策，认真落实中纪委和省市纪检监察部门党风廉政建设工作一系列指示精神，严格执行党风廉政建设责任制，在德、能、勤、绩、廉等方面均取得一定成绩。一年来，我不断探索新的路子，与同志们精诚合作，努力开拓，较好完成了商务工作各项目标任务，现将有关情况汇报如下：

xx年，国际金融危机持续蔓延，全市经济发展遇到严重困难。在此背景下，我带领商务战线广大干部职工共同努力，共克时艰，布局一季度、决战二季度、大干三季度、决胜四季度，主要商务指标再创新高，为我市经济持续、健康发展发挥了积极作用。

条件，实施“请进来”战略。全年共邀请国内外500强、大型央企、知名商协会和政府高层领导等40多个团组500多名重要客商来郑考察，形成了一大批投资合作意向。全年实际利用外资完成16.2亿美元，引进内资609亿元，实现跨越式发展目标；利用外资和引进内资金共计719亿元，同比增长35%，占城镇固定资产投资比重的37.7%。

（二）抓好外贸出口工作，转变外贸增长方式。去年是外贸工作最为困难的一年，为有效应对外需不足、出口下滑的严峻局势，我们及时出台了加快外经贸发展的意见，将外经贸发展资金扩大至7000万元，加大外贸支持力度，取得显著成交。同时，进一步加大政策宣传力度，积极为外贸企业争取资金，解决企业融资难问题，加强与海关、商检、税务、信保等部门的合作沟通，解决企业出口退税、商品报检、快速通关、出口信保等问题。建立进出口工作重点联系机制，采取领导分包、跟踪问效的方法，督促检查各县（市）区及重点外贸企业进出口完成情况，主动为企业排忧解难。全年共组织900余家企业分别参加了华交会、广交会、昆交会、软交会、中博会、东南亚投资贸易洽谈会等国内外大型活动，积极开拓国际市场，促进对外贸易工作有效开展。加大对外贸型企业的招商力度，吸引21家外省市企业入驻，实现进出口总额8300万美元。经过努力，全年预计进出口总额27.4亿美元，其中出口18.4亿美元，但仍没完成全年目标任务。

述廉述职报告

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

按照上级有关要求，下面我向大家报告20xx年度本人履行岗位职责、廉洁自律等方面的情况。

20xx年，是学校改革发展任务十分繁重的一年。全校师生在学校党委、行政的领导下，齐心协力，抓改革、促发展;强党建、转作风，各项工作取得了显著成效，学校事业发展势头良好，得到了上级领导和有关部门的高度评价，荣获了一系列荣誉和表彰。这些成绩的取得，主要是党政班子集体智慧、中层干部共同努力、全体师生员工奋力拼搏的结果。作为党委书记，我主要是把握好方向，维护好大局，做了些出谋划策、集思广益的工作。以下从五个方面进行报告：

一、巩固群众路线教育实践活动成果，切实转变作风。

习近平总书记在全国党的群众路线教育实践活动总结大会上说，“作风建设永远在路上”，这为我们指明了工作方向。巩固和拓展党的群众路线教育实践活动成果，切实转变了作风，成为20xx年度我们最紧要的任务之一。主要的思路和做法有两点：

一是以身作则、率先示范，带头整改、转变作风。我本人在党的群众路线教育实践活动中，查摆“四风”问题4条，提出整改措施5条。一年来，我坚持以巩固党的群众路线教育实践活动思想成果入手，通过坚持学习，提高认识，不断强化践行群众路线的自觉性;坚持以加强党性修养着力，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，注重群众路线的实践性;坚持以党的组织纪律严格要求自己，进一步加强与班子成员的交流沟通，更加自觉地遵循民主集中制，增强党的纪律性;坚持以深入基层，广泛开展调查研究出发，从群众中来，到群众中去，保持说话办事的科学性;坚持以切实改进作风立信，树立党员领导干部良好形象，建立抓党风建设的性。一年来，各项整改措施都得到了落实，取得了较好的成效。

二是聚焦重点，扎实推进全校整改。首先，立知立行抓整改落实。坚持边学边改、立说立行，对于涉及师生切身利益的具体问题，迅速责成相关单位进行了整改。同时，对查摆出的班子建设、师生学习生活条件、教师考核评价、青年教师和青年干部培养等重点问题，在认真调研的基础上，制定整改方案和整改措施，明确责任人、责任单位和完成时限，并将整改任务纳入相关部门的绩效考核中。其次，立足重点抓专项整治。针对师生反映的领导干部“四风”顽疾固症，制定了专项整治工作方案，集中开展领导干部作风、“三公”经费使用、损害师生利益等3大领域、45项任务专项整治工作，目前各项任务均已按期完成，完成率为100%。今年，全校“三公”经费较同期相比下降了23.9%。再次，立足长远抓制度建设。结合教育实践活动查摆出的13个方面的突出问题，深入剖析产生“四风”问题的深层次原因，对学校层面299项规章制度进行了全面梳理、认真分析，废止了13项已过时的规章制度，已对8项重要规章制度进行了修改完善，切实扎牢、结实制度的“笼子”。经过一年来的“四风”问题专项整治，切实解决了“我是谁，为了谁，依靠谁”的问题，全校党员干部思想认识进一步提高，群众观念进一步树立，群众立场进一步站稳，群众工作能力进一步提高，教育实践活动的成果得到了巩固和深化。

二、努力提高党建工作科学化水平，切实增强基层党组织活力。

习近平总书记说，“要把抓好党建作为的政绩”。作为学校党委主要负责人，抓好党建工作，是我的本职工作，也是最重要的工作。经过近几年的持续努力，我校党建工作呈现出一个较好的势头，确保了学校正确的办学方向，确保了中国化的马克思主义引领学校思想政治工作，确保了意识形态领域阵地的坚守与巩固，各项活动和工作亮点纷呈、富有特色，在校内外得到了较广泛的关注和认可。比如“五好领导班子”创建活动、党的群众路线教育实践活动、党风廉政建设和反腐倡廉工作、基层党组织建设及特色品牌建设等，都得到了上级主管部门高度评价。特别是，在刚刚结束的第23次全国高校党建工作会，我校党委作为xx省省属高校代表出席，并提交了大会经验交流材料。我们的主要思路和做法是：

(一)抓班子、抓基层、抓特色。这是我们党建工作的牛鼻子。领导班子的状况决定着学校改革发展稳定的大局。抓班子建设首先要抓好理论武装，我带头加强理论学习，做到先学一步、多学一点、学深一点。得益于省委等上级单位举行的各类理论学习会、报告会、研讨会，每当有党中央重大指导方针、重大决策部署和改革发展的重要理论成果，我都能够及时得到专家的讲解和指导，促使我有更直接、更深一层的领悟。学校班子成员的理论学习主要依托中心组，辅以专家报告会和网上在线学习等，在学习中领导班子注重结合学校工作实际，形成学校宏观工作思路。20xx年中心组完成了规定的全部重要学习内容，组织6次学习，邀请教育部高教司张大良、省委政研室赵凌云、省纪委刘黎明等同志作多场专题报告;干部在线学习参学率100%，是连续三年的全省干部在线学习先进单位。20xx年度，学校中心组有望再次获得高校先进中心组荣誉。抓班子建设重点要巩固党的群众路线教育实践活动成果，强化宗旨意识，树牢群众观念，站稳群众立场，提高群众工作能力。20xx年里，通过抓整改落实来巩固教育实践活动成果，来增强群众路线意识，形成新的精神面貌。一年来，我们可以看到，班子的作风有了进一步的转变，办学治校能力有了进一步的提高，工作方法更加有效，处理困难棘手问题更加得心应手。抓班子建设必须落实党委领导下的校长负责制，坚持好民主集中制。我们通过制定班子的议事规则，加强党政一把手的沟通交流，议事决策要求广泛听取大家的意见，不搞个人武断，较好地落实了民主集中制，构建了一个团结、和谐、干事的班子。抓班子建设必须营造清正廉洁的政治生态。我校班子的政治生态是良好的，我们的主要做法就是始终以认真负责的态度，不折不扣地落实党中央和省委、省纪委的有关要求，使党风廉政建设和反腐败工作落到实处，多年来我们一直都在这样做。

抓基层就是要增强基层党组织的活力，发挥战斗堡垒作用。“选好干部，配足资源，增强活力，服务中心”是我校多年来基层党组织建设的方针。在这一方针的指导下，我们基层分党委书记很得力，在工作中发挥了举足轻重的作用;基层党建经费比较充足，党建活动有保障，“一院一品”活动做出了品牌，一些基层党建活动和做法得到广泛认可，连续3年入选全国高校党建工作会交流材料。在过去的工作基础上，20xx年我们重点抓了两项工作，一个是“双带头人”工程;另一个是建强大学生党支部。“双带头人”工程就是选配学术带头人担任教工党支部书记，用以增强教师党支部和学术团队党组织的凝聚力，更好的发挥我党在教师思想政治工作中的引领作用，现在部分“双带头人”已选拔到位，其中包括“楚天学者”等一批学术带头人。建强大学生党支部，就是着力推进大学生党组织的“五建”工作，将大学生党支部建在学生班级、学生社区、学生社团、学生团队和学生实习实践基地，扩大党的工作覆盖面。把学生党支部书记培育成学习和政治的“双带头人”，全校163个学生党支部书记学习成绩均列年级前1/3、100%获得过校级以上奖励。同时，支持和引导开展学生党支部活动，如“主题党日”、“我是党员”示范责任区建设等活动，较好地发挥了学生党支部的战斗堡垒作用。

抓特色就是继续抓好“一院一品”特色党建活动。“一院一品”党建活动是我校多年来打造的党建特色品牌，必须坚持不懈，常抓常新。近些年来，对这项活动增加了经费支持，并进行项目化管理，使其更加丰富多彩、充满活力。比如，商学院的“党性砺炼工程”在校内外产生了良好的反响;正在启动实施的“十百千万工程”，延续和深化了多年来的“两访两创”和“双联双促”活动，在和谐师生、党群、干群关系方面发挥了重要作用。

过去一年里，注重加强民主党派和党外代表人士队伍建设，保证其民主管理、民主监督的权利。

(二)抓改革、促发展。只有抓改革、促发展，我们的党建工作才会落地生根。抓好党建工作，最终是为了促进学校的建设发展。近几年来，学校的改革发展成果有目共睹，无需赘述。20xx年的改革发展依然是亮点纷呈。首先是学校章程的制定，这项工作是落实依法自主办学，进一步明确办学定位，完善学校治理体系，提高内部治理能力的基础性工作。研编大学章程工作我校启动早、工作实、成果大。早在20xx年，我校就组织班底开始了大学章程的研创，在这个过程中收集了中外大学众多资料，调研走访了国内许多高校，多次参加教育部组织的专题研讨会，广泛征求意见反复修改，经教代会讨论通过，于20xx年形成具有湖大特色的大学章程并提交省政府教育厅审核。其次是开展教师分级分类管理改革试点。这项改革意在建立一套教师能够“人尽其才、才尽其用，优秀人才进得来、不适合的出得去”的用人机制。一年来，我们通过6个学院的试点运行，取得了初步成功，积累了宝贵的经验，同时也摸索制定出了一系列相关配套政策，20xx年有望正式出台施行。再次是文科平台成果显著，智库建设成效初现端倪。20xx年学校人文社科应用成果颇为丰富，马克思主义学院、哲学学院、zd与公共管理学院、历史文化学院、高等人文研究院、xx区域发展研究院、县域治理研究院等，或得到省级重要智库建设支持，或完成重要应用成果，或获得国家重大专项资助，或开展重要应用理论研究，或成为重要研究评估中心。这些变化得益于校内管理的一个突破，即重大科研平台的项目化运行。这项管理机制是从xx区域发展研究院和高等人文研究院开始，把平台挂靠在行政管理部门或学院，不设固定机构，实行任务招标项目化管理，起步阶段学校给予一定经费支持，今后靠服务社会和应用成果自我生存发展。实践证明，这种管理模式是可行的，是有效的，学校初期投入的经费，一两年就得到回收并大大超出投入，更重要的是，以此为示范，带动了校内人文社科学科快速发展，有效提高了我校人文社科的学术水平，使我校人文社科走上了一条特色发展的新路子。

三、落实党风廉政建设主体责任，优化政治生态。

十九大以来，党中央加大反腐力度，以前所未有的决心和排山倒海的气势，惩治腐败正风肃纪，使腐败的势头得到初步遏制，党员干部作风明显好转，但反腐斗争的形势依然严峻。20xx年，党中央根据反腐斗争的需要调整了党风廉政建设和反腐倡廉工作方针，明确了各级党委负主体责任，纪委负监督责任，并且要求纪委实行“三转”，即转职能、转方式、转作风。这种调整和转变具有重大战略意义，我们必须全面贯彻落实。首先，在全校干部中组织传达学习，校领导班子带头，深刻领会上级的有关精神。安排中心组专题学习，研究调整部署学校党风廉政建设和反腐败工作，明确责任分工;专门召开干部大会传达学习上级文件精神，并两次请校外专家来校给全体中层干部讲课。紧接着，转换职能，调整分工，落实责任，传导压力。明确党委的主体责任，作为党委书记，我要把工作抓在手上，责任扛在肩上，责任追究落在头上;找班子成员交流，明确一岗双责，同部署同考核同追究;与中层领导干部谈话，传导压力，签订责任书。再接着，协助纪委监察“三转”，大力支持落实监督责任，加大信访和案件查处力度。20xx年，支持纪委、监察、审计三个单位，发出函询一封，廉政工作约谈75人次，查办案件2起，处分2人，纠正不正之风和错误行为数起，自己亲自警示谈话6人次，全年学校党风廉政建设和反腐败态势平稳，政治生态良好。

四、全面深化教育体制综合改革，助推建设发展。

过去的一年里，我校综合改革出台新举措不多，新的改革方案还在研究制定中，改革总体处于平稳调整期。20xx年里，由于前一年推出的改革举措较多、较猛，需要一段时间消化吸收，比如学院的目标管理考核，考核指标和办法需要进一步完善优化;部分学科调整后新组建的学院需要磨合运行;招聘院长单位要帮助调整好状态;几个大的学科平台有待进一步焕发活力;房改政策出台后其中有的举措有待落实等等，学校的改革需要一个平稳调整期，这是自然合理的。20xx年新推出的改革举措主要有教师分级分类管理试点，编写制定《xx大学章程》，人文社科平台及应用文科方面的一些新做法。这些前面已有谈及，不再叙述。总体而言，学校深化改革建设发展走在省属高校前列。

五、进一步改善办学条件和民生，共建和谐校园。

在过去的一年里，琴园小区顺利交房，重新制定校园教工住宅布局规划，综合实训大楼开工建设，维修部分学生宿舍和升级相关设备设施，新建学生宿舍修规及整体设计，提高医疗服务水平，实现教职工和离退休人员收入10%以上递增。这些都将改善学校办学条件，进一步改善民生。

在过去的一年里，多了一份党风廉政建设和反腐工作的责任，感受到了主体责任的沉重压力，保持了自身的清正廉洁和应有的党员干部作风。20xx年，花费了很大精力落实主体责任和监督责任，按照上级组织的要求，限度地落实各项工作，加大力度监督检查、查案办案。但是内心依然压力山大，这么大的单位谁敢保证哪个角落不出问题?主体责任一岗双责不是好担当的!何以解忧?千思百虑悟出一个道理：要抓好这项工作，最重要的就是按照上级的要求，以身作则、率先垂范，一级做给一级看。20xx年更加注意遵守党的政治纪律、组织纪律和廉政纪律，不搞“七个有之”，自觉执行“八项规定”和“六条意见”，重温《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则》、《关于领导干部报告个人有关事项的规定》，个人家庭、子女、财产无异常变化。

在过去的一年里，作为学校保密委主任，能认真履行职责。坚持以身作则，带头遵守各项保密规定;全面了解学校保密工作情况，发现保密工作的重大问题及时解决;在学校工作中保证国家有关保密标准得以实施;为保密工作提供必要的人、财、物等保障条件。学校保密工作推进顺利，相关人员保密意识不断加强，全年无失、泄密和其他有关问题发生。

在过去的一年里，加强教育发展基金会工作，调动校友和社会力量支持学校发展。

过去的一年里，工作中还存许多缺点。比如青年教师的思想教育问题没有解决好，少数民族学生的教育、管理、服务工作没有到位等等，个人也有不少错误和不足，欢迎大家批评指正!谢谢大家!

谢谢大家!

述职人：

20xx年xx月xx日。

述廉述职报告

尊敬的领导：

20__年，本人在乡党委、政府和县卫生行政主管部门的正确领导以及业务主管部门的督促与帮助下，以团结、务实的态度，主动服务的理念，努力做好了自己分管的相关工作。同时，做到认真贯彻落实党风廉政建设责任制，加强廉洁自律，狠抓作风建设，在卫生院全体医务人员的努力和配合下，圆满完成了领导交办的各项工作任务。现结合年度干部考核工作要求，将本人一年来学习、工作、以及道德、廉政建设方面情况报告如下：

一、思想政治、道德方面。

1、加强学习，提高自身素质，确保工作顺利进行。对我来说，管理是一个全新的领域，需要从头学起。所以，一年来，我认真履行岗位职责，爱岗敬业，克已奉公，以身作则，全身心投入到医疗管理实践中。坚持把学习当成提高素质的阶梯，努力做到思想观念不落伍。身为一名副职，如何抓好分管工作，履行好自己的职责，是我经常思考的问题。时代在发展，社会在进步，不学习是不行的。真正要当一个好助手，是必须要努力学习，这样才能深刻领会领导的管理思路和意图，才能更好的贯彻执行各项工作。

2、讲政治，严格要求自己，牢记全心全意为人民服务的宗旨。积极配合院长开展工作，切实履行自己工作职责。在实际工作中，努力做到“向上想事，向下做事”，工作上多沟通，决策上多商量。坚持以勤为本，以廉砺志，以善修身，以德树型，勇于接受组织和群众的监督。

3、以德为本，努力增强自身的道德修养。一年来，我始终坚持以德为本，把以政治品德、职业道德、家庭美德、社会公德为内容的“四德”建设放在首位，不断强化自律意识和锤炼自身道德性的修养。

二、在工作方面。

1、一年以来，在院长的带领下，在各位同事的共同努力下，去年“__医院”的创建，一举达标。群众的基本医疗得到了充分的保障，公共卫生服务全乡所有人群全覆盖，群众的健康指数得到提升，社会效益得到彰显。全年医院医疗业务总收入__余万元，医疗纯收入__余万元。较前三年业务总收入平均增长了_倍。

2、高度重视医疗安全，加强医疗质量管理。医疗卫生工作中最重要的还是医疗质量与医疗安全。为了提高医疗质量，保障医疗安全，在院长的指导下，主要做了以下几方面的工作。

(1)、通过多种形式组织医务人员认真学习《医疗事故处理条例》及《民法》中的有关规定。学习《执业医师法》、《护士管理办法》、《医疗机构病历管理规定》及《乡镇卫生院医疗文书书写规范》，着力增强医务人员的法律意识。

(2)、在实际中，严格在执业范围内开展业务，严格各项规章制度和技术操作规程。本着“为病人着想，让群众满意“一切为了病人的健康服务”的理念，重点落实“十三项核心制度”和“十一项公共卫生服务”，使卫生院的各项制度的落实向规范化方面进行。并从行为、语言、服务态度等方面作了防范纠纷，改善医患关系的相关交流和宣教。完善了卫生院医疗纠纷防范预案，加强医疗缺陷管理。确保医疗安全。

(3)、加强病历、处方管理。在院长的督促和指导下，严格规范处方，病历书写，不定时对处方进行点评，病历查验，统一归档、登记管理。为病历的建立、书写、质控、存档都有章可循。保证诊疗、护理的规范性，保障医疗安全。尤其对门诊处方的规范书写有了更高的要求。发现问题及时反馈，我将亲自督促处方医师限期改正，并复查整改情况。同时号召全院医护人员严把病历质量关，严格执行“十三项核心制度”。

(4)、规范管理，坚持合理检查、合理用药、因病施治。抗菌素滥用，后患无穷。近年来，国家对抗菌素滥用加大整治力度。督促医生加强学习，合理使用抗菌素，并制定相应制度，规范临床用药，加强药品不良反应监测，及时上报药品不良反应。规范毒麻药品、昂贵药品使用程序和原则，严格适应症，严禁滥用，杜绝隐患，减轻群众负担。

(5)、加强院感管理，提高传染病防治水平。认真学习《医院感染管理规范》、《消毒技术规范》。针对卫生院重点科室换药室、治疗室、检验室、预防接种室的院感防范作出相应的制度，强化无菌观念，规范无菌操作，规范一次性物品使用，销毁管理和登记。对传染病疫情的报告、登记及转诊、回访要有相关记载。

(6)、药品、器材管理。狠抓药品质量，坚持药品质量“三把关”制度，即验收、领药、发药三把关，确保用药安全。一年来未发生假劣药品事件。另狠刹购销领域不正之风。严禁医务人员参与药品、器材供应商的任何经营活动，实行阳光采购。

3、信息化建设初具规模，从去年__月开始，各科室均配备了电脑，安装软件，进行计算机知识培训，大大方便了医院各项工作的开展。

4、新农合管理。

20__年，基于对新型农村合作医疗工作的重视，院长分派本人分管新农合工作。在新农合工作上，进一步建立、健全规章制度、工作制度、人员职责，并将办事程序、补偿流程、补偿信息反馈上墙，设置宣传栏、补偿公示栏、投诉举报箱，并定期或不定期召开了医护人员会议，通报本院合作医疗工作运行情况。同时还督促审核员将各类资料整理清楚，保存完善，归档及时，严格执行了新农合各项政策。

三、在廉政建设方面。

牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，从思想上、政治上时刻与各级党组织保持高度一致。在廉政建设中始终对自己高标准、严要求，以身作则，时刻做到自重、自省、自警、自励，自觉加强党性修养。通过加强自身的建设，进一步坚定了全心全意为人民服务的宗旨观念，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，坚持廉洁从医，廉洁行政，把廉洁自律落实到实际工作中，严格要求自己。

四、存在的问题及下一步打算。

一年来，我虽然扎实地做了一些工作，也取得了一些成绩，但距领导的要求还有一定差距，还存在着一些不足，主要表现在：

1、思想观念不够解放，开拓创新的意识不强。

2、在决策方面有时当断不断，有依靠思想，优柔寡断，缺乏主动性。

3、能维护班子团结，但有好人主义，不能彻底地开展批评与自我批评。对制度、规范要求落实上还存在不严格的现象。

述职人：___。

20__年_月_日。

述廉述职报告

管理是基础，管理出效益。良好的运行管理对商业银行提高员工队伍素质、提升服务水平、促进经营业务发展、防范金融风险、增强市场竞争力、创造良好经济效益，具有积极重要的意义。根据当前不断发展的金融形势和工商银行的实际情况，工商银行运行管理必须抓好以下五方面工作。

要组织员工认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的十八大精神，提高自己的政治思想觉悟，在思想上与工行保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，做到忠诚于工行，时刻维护工行的利益，为工行发展殚精竭虑，真诚奉献。要组织员工积极参加工行组织的相关业务培训，认真学习工行制度规定、业务操作流程、营销产品知识、企业财务知识、资本市场知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，注重综合知识和工作经验的积累，不断提高自己的业务水平和工作技能，成为各项工作的行家里手，促进工行经营业务发展，创造更加良好的经济效益。

工行要加强工作制度建设，健全完善各类工作制度，明确每个员工的岗位职能和工作目标任务，确保各项经营业务安全运行。要规范管理流程和业务流程，全面收集、筛选流程改造和优化建议，推动管理流程和业务流程的改造和优化工作，实现制度建设与业务创新发展同步，持续推进经营业务发展，获得更好经营效益。

一是要始终坚持以客户为中心，严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。

二是要消除思想上的松懈和不足，彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实工行各项服务措施，不断提高服务质量，树立工行优质服务形象。三是要苦练基本功，努力学习新业务知识，确保业务技术娴熟，加快业务办理速度，避免失误，把握质量，为扩大业务范围与创造良好经济效益奠定基础。

二是把内控意识和内控文化渗透到自己的思想深处，成为自己的自觉行为，深化对合规操作的认识，增强执行制度的能力和自觉性，形成事事都符合合规守纪的工作标准。三是认真学习工行合规文化，使自己所做的每项工作都符合合规守纪的工作标准，决不能在自己的工作中出现金融风险，实现“无案件、无事故、无差错、无违纪”的目标，保证工行资产平安，实现最大效益。

工行要加强检查，对检查出的各类问题，严格按照“四要素”要求落实问题整改，确保整改到位。要加强现场整改的指导，认真分析问题原因，告知正确的操作方法，提高现场整改的成效，以堵塞漏洞，消除隐患，彻底遏制金融风险发生。要加强责任追究，对违规责任人严格依据工行相关规定进行处理，对发生违规问题整改不力的，追究当事人责任；对检查监督履职不力和责任人处理建议不到位的，追究检查责任；对发生严重违规、普遍存在同质同类问题、管理混乱、责任人处理不落实、整改不力的机构或部门，追究管理责任或领导责任。

运行管理对工行健康、持续发展起着至关重要的作用，重视运行管理，加强运行管理，把各项运行管理措施落实到位，就一定能提高运行管理效率和质量，促进工行又好又快发展，本向光辉灿烂的明天。

述廉述职报告

（一）抓实常规管理。

学校常规工作管理以“严”、“实”、“细”为原则，加强制度建设，细化管理要求，严把质量关。在做好日常的常规管理的各项工作的同时，教导处将继续加大对各项常规工作的检查力度，以保证教学质量的提高。

1、抓计划细致构思。年初根据我校发展情况的修改三年发展规划、制定详细的教学工作计划。各班制定培优补差计划、控辍计划、毕业班教学计划。教师制定个人工作计划。

2、抓备课提高效率。每堂课做到“四备”：假前预先备课，本学期期初.体备课前将检查教师上交的电子教案是否有个人备课痕迹，杜绝把以往学年的电子教案拿过来直接上交的现象。检查后，让教师修改。期初.体备课，要求教师强化知识要点的统一和落实，使教师能够对所教学科教材做到能说清楚教学目标、重难点、教材分析、教学设计等。课前精准备课，做到游刃有余。课后要进行反思，完善教育教学设计。学期中研讨备课，本学期.体备课前将给各学科组长培训如何进行.体备课，紧紧围绕学校的教学活动及科研课题开展备课，以确保各学年组.体备课的实效性。

3、抓课堂优化常规。以“课堂教学”为主阵地，切实提高教学质量，以培养学生创新精神和实践能力为核心，深化课堂教学改革，改进教学方法，打造龙潭九小课堂教学特色。本年度为进一步提升教师课堂教学的能力，促进课堂教学实效性的落实，我校领导在平时的课堂教学中做到随时听课，随堂评课，课后交流反馈的系列化听课方式。通过领导与教师面对面的对课堂教学进行意见交流，快速的提升了教师的教学能力，看到一张张课堂意见反馈表上领导一句句理论的引领，教师评课后的句句真诚感言，仿佛看到了教师们一步步成长的足迹。为进一步优化课堂教学常规工作，我校分别开展了“教学卫生节节抓”主题评比活动、“有效课堂教学评价”主题活动。

4、抓作业切实有效。从本年度开始把作业布置纳入了备课内容，要求在教案中体现出来。要求学年针对不同的年级特点统一形式及要求，严格控制作业量，减轻学生课业负担。求科学，避重复；求基础，重实践；求多样，显特色；求实效，创新颖。本年度开展了“落实教学常规，规范作业要求”主题评比活动、“规范二次批改”主题评比活动。

5、抓六年树立窗口形象。加强毕业年级质量建设，把毕业年级作为我校窗口来抓质量。开学初各毕业班制定教学计划，明确工作目标，研究工作思路。为加大六年级毕业班的学习力度，我们特别为毕业班增设了早晚自习。在老师扎实的工作中毕业班的教学质量有了显著提高。

6、抓评价鼓励创新

以教师发展为本的发展性教师评价体系已初步建立。09年，学校延续了08年的考评机制，下半年修改了《龙潭九小教学常规工作考核细则》。在教学常规工作的管理上下大力度，制定了学校新考评细则，细则中力求做到严、实、细。教导处要对教学常规工作及时检查并.取积分量化管理,对评估成绩做到公平、公正、公开，最终确保教学质量。我们坚持做到一月一检查，一月一考核，一月一总结。工作中做到有制度、有检查、有记载、有反馈、有总结。学校工作形成了齐抓共管的格局，形成了层层有人管，事事有人负责的良好局面。考评制度在实施中不断完善、改进，现已初步形成具有本校特色的考评体系。

（二）突出特色管理。

学校常规工作管理以“恒”、“活”、“新”为原则，搞活学校特色活动。针对学校教师、学生的实际情况的，学校开展了校园文化早餐活动，每月教学常规主题特色评比活动，在特色活动中搞活学校常规管理，激发教师工作热情，培养学生良好行为习惯，提高学生的综合素质，从而切实提高学校教学质量。

特色一：开展校园文化早餐活动。从周一至周五分别安排道德早餐、数学能力提高、国韵赏析积累、美文欣赏的文化营养餐。教导处实行巡视检查、随机抽测、评比活动、期末展示的制度保证了活动的有效实施。此项活动深受老师和学生的喜爱：每天清晨那朗朗的读书声传诵着祖国文化的魅力；新闻交流让孩子们站在时事的前沿，敏锐的洞察国内外大事，拓宽了孩子的视野；美文欣赏后，各班的美文.上汇.了一篇篇学生的佳作，一句句教师真挚的评语、家长们真诚的期望，师生与家长们之间的意见在这里交换，情感在这里流淌，自信在这里建立，和谐在这里孕育。每天我们抓住清晨的最佳时间为学生送上了一份营养早餐。

特色二：开展每月教学常规主题特色评比活动。三月份开展了“教学卫生节节抓”主题评比活动。活动中进一步督促了全体教师对课堂卫生习惯的重视，提高了教师的教学卫生水平，提高了课堂教学效率，培养了学生课堂上良好的学习习惯。四月份开展了“落实教学常规，规范作业要求”主题评比活动。此次活动通过对学生作业现状的调查分析与研究，对学生的作业提出了新的规范要求，使作业形式向多样型、实践型的、趣味型、实效型的方向.的..发展。同时也提升了教师对布置作业方式的思考与改进。五月份开展了“测试方法我创新”的主题评比活动。此次活动调动了教师的积极性和创新意识，各位教师通过异彩分呈的形式对学生进行了行之有效的测试形式，测试方法有新意有实效性，有些方法可广泛传用。六月份开展了“期末教学成果展示”主题评比活动。本次活动是对本学期各班本簿及各班级的特色成果进行展示评比，通过全员参与评比活动，评出了优秀班级和特色班级，使教师之间互相学习，同时家长会上也为家长们呈现了一份圆满的丰富多彩的成果汇报。九月“有效课堂教学评价”主题活动。课堂在关注教师的常规教学的同时，重点关注师生之间、生生之间、生本之间的对话与交流。关注教师课堂上的精彩评价语言，促进课堂教学评价的有效性，通过有效的课堂评价突出我校打造和谐课堂的办学理念。十月将进行“规范二次批改”主题评比活动；十一月“学习方法我创新”主题评比活动；十二月“教学成果展示”主题评比活动。各月以特色的活动为主线抓学校的教学活动，使教学工作有章可循，促进了教学工作规范化的实施。

特色三：开展龙潭九小教师月评自析活动。每月结束后让教师对自己本月的工作做以总结，并对自己的下月工作提出希望，通过自评活动，促进教师在工作中发现问题，在问题中思索改进，在改进中优化工作。调动了教师工作的积极主动性，使教师能以极高的热情投入到下月的工作中，从而达到了教师不断提升的目的。

1、以校本教科研为载体，为教师搭建学习提高平台。

学校本着“从问题入手，从需求出发”的教研思路，从形式多样的校本教研方式中挑选出专题式教研作为我校校本教研的主攻方向.的..。分别开展了课例型校本教研系列活动之“课堂教学评优活动”、“实效教学，精彩评课”活动、“名师之路说课大赛”活动。校本教研系列活动的开展，为教师提供了学习、交流、展示、提高的平台，每次活动中教师通过业务学习理论引领、课堂教学风.展示、全员参与说课评课、活动后总结交流的过程，使教师的课堂教学水平有了显著提高。所有教师无论在教育教学理论上，还是在教学实践上都有较大的收获。

学校本着.合教、科研工作的新理念，本学期我校紧紧围绕本校的科研课题《在教学中构建平等教育的教和学的方式》和《落实校本研修的实效性》，设计教研活动主题为“发挥个性特长探索教研之路”课堂教学活动。在发挥教师教学基本功和教学绝活的基础上，确立各年组的主题：语文组以培养学生的语文素养为主题，数学组以有效教学策略的深化研究为主题，专科组以落实课堂教学的实效性为主题。活动中能做好研究过程材料的..、成果的总结工作，活动后每一位教师每学期完成1篇教学论文、1篇教学案例或教育案例、1篇教学随笔、1篇精品教案和1篇教学反思。丰实理论，总结经验，提升亮点。近两年来，学校及教师分别在科研课题、教学成果、教学论文等方面取得国家、省、市级各类成果奖。20xx年赵晶的数学课在龙潭区教师课堂金杯赛优质课中获一等奖；杨化研老师的生活的课获市学苑杯教育教学技能竞赛活动优秀奖；20xx年推出了谢冰的数学课《可能性》，参加了“全市优质录像课评比”活动；赵晶的《圆》一课参加了市名优教师的汇报活动。在实践的同时教师还承担科研课题的研究，其中省教育科学“十一五”规划重点研究课题“有效教学理论与实践研究”实验中，在全体老师的共同努力下，学校获得了此项研究的优秀成果奖，申晶等多位老师也被评为优秀实验教师。通过优质课的打造，课题的研究，进一步推动了教师钻研的精神，使学校内也充满了研究的氛围。

2、以“共同体”为依托，加强师培工作。

在校内我们尽力为青年教师搭建施展才华的平台，全面、系统、分层次地开展青年教师“四个一”活动（即讲一节课、评一节课、说一节课、录一节课）。此外我校还组织开展了名优教师拜师父、结对子等活动,建立网络交流平台，推出了一节赵晶的《统计》课，参加了龙潭区教育联合体的送课下乡活动。活动中使更多的青年教师通过共同体脱颖而出。目前，我校40岁以下的中、青年教师共25人，均为本科毕业。其中市级骨干教师10人，区级骨干教师2人，校级骨干教师13人。市名师培养对象1人，区名师培养对象2人。在共同体现场会活动中，我校还积极参与筹备工作，主动承担了共同体的教师教案、论文.的汇编工作。

3、抓教师学习的实效性。

做到学习定时间、定地点、定内容、定主讲。本年度利用周五下午七八节课的时间学习，学习内容包括：政治学习、业务学习、各学年组分组备课研修。分组备课研修活动，给了每位教师充分发挥的舞台，可谓“百家争鸣”，收到了良好的效果。同时我们还通过现代信息手段在网上进行学习交流，我校的博客网站上涌现了大量教师的优秀论文、随笔。除学校组织的各类学习活动外，教师还自学《论语》，写学习笔记及心得体会。本年度还开展了“教师基本功”、“教师一绝”活动，通过大练基本功，对自身绝活的目标定位及努力，全体教师教学基本功也有了显著提高。

1、规范教师批改，培养学生的综合素质、良好习惯

学校教导处对各年级批改内容进行了细致划分，对教师的批改数量、批改质量、批改方法进行全面监控，做到严格执行制度、细致分析问题、落实有批有改。

语文：语文练习册、课堂练习本、写字本、作文本、日记本、美文.、单元测试卷、阅读练习。

数学：数学练习册、课堂练习本、单元测试卷、口算题卡

英语：练习册、测试卷、听写本

美术：练习本、月作品

综合实践：月活动材料

对所有文字及作品形式的批改，学校将进行随机抽查和月底.中检查，检查时与批改教师面对面交流，发现问题及时指正，月末对总体情况的进行评价，月期末进行批改展示，评比优秀批改教师。活动中规范了教师的批改，培养了学生良好的习惯。

2、持之以恒坚持周测与月考工作，扎实学生的基础知识、基本能力

除参加区统一进行的期中期末测试外，学校还将举行随堂测、周测与月考。随堂测时，是针对本节课的内容进行随机抽查，以检测教师的课堂教学重难点落实情况的。周测时，针对不同学科内容设计专项测试。

语文：阅读能力测试、语言表达、基础字词、写作、积累（课内：单元中的日积月累、名优课文篇章；课外：古诗词、美文、文言文）

数学：口算、笔算、思维拓展、动手能力、解决应用能力

各专科实行随堂检测和月末考核方式，抽取相应比例学生记录成绩，评比等级。各科月考以单元综合测试为主。

3、加强教学质量检测和分析工作，调动教师的热情，激发学生的兴趣

学校要求各学科教师根据不同年级进行随堂测、一至五年周测、六年半月测、各年级月测试的考试方式。教师每周上交考评内容，针对考试成绩进行分析再提高，六年级半月进行一次测试，上交试卷和质量分析，同时各班教师为学生建立成长档案袋，对学生学业成绩进行记录跟踪，由于测试的紧密跟踪的及时，教师能够随时查找出教学中存在的问题，不断改进教学，促进了教学质量的提升。教导处在做好质量检测工作的同时，还对各年级批改内容进行细致划分，.取随机抽查和月底.中检查的形式，对教师的批改数量、批改质量、批改方法进行全面监控，月末进行总评，期末进行展示。活动中调动了教师的积极性，激发了教师内在潜质，扎实了学生的基础知识，锻炼了学生的基本能力，培养了学生的综合素质，有效地提高了教学质量。

两年来的教学质量管理实践中，我们落实了常规工作，找到了教学质量提升的切入点，打造了特色管理的亮点，探索了管理的新途径，形成了具有本校特色的管理模式。在以后的工作中我们将在已有经验的前提下继续坚持高标准，追求高品质，寻找新支点，实现新突破。