2024年新技术新业务工作总结（优秀15篇）

技术工作总结还可以用作后续项目的参考和借鉴，为下一步工程的规划和决策提供有力的依据。以下是小编为大家收集的技术工作总结范文，仅供参考，希望能给大家带来一些启发和灵感。

技术总结工作总结

本人于20xx年应聘至天津市华成房地产开发有限公司工作，至今一直从事建筑工程技术工作，在工作中能够理论联系实际，刻苦学习专业知识，并不断的学习新的专业知识和施工技术，也是自己的管理水平有很大提高。工作中我抱着一颗真诚的心和对工程质量负责的态度完成我所做的工程项目，决不能出现工程质量问题，避免损害到国家和人民的利益。

我在20xx年8月参加武清区翠亨南里住宅小区工程，认真研究图纸，积极配合各方工作，严格按图纸施工，积极与甲方及监理沟通，使工程一次验收合格，收到甲方及监理好评，并得到还迁户的认可。

20xx年在武清区龙湾城住宅楼9-xx号楼的施工中，我和大家一起研究图纸，把每一道工序、每个分项都研究透彻，把可能发生的问题，向老前辈们请教并共同讨论，做到心中有数，并未雨绸缪，对于这项工程，工作量大、有效工期短的特点，我和大家研究讨论施工人员的安排、机械设备的'配置，材料进场这三个方面都做了详细计划和周密安排，并进行倒排工期，确定各分项施工的工程质量，完成的第一项工程，我感觉到很大压力，每天吃住工地，运用先进的施工技术组织施工，该工程在施工中以保证质量为前提，在科学的管理和我们全体员工的努力下顺利完成，实现了我们保质量、保工期的工作目标，提前完成。该工程竣工验收符合相关国家验收规范及设计要求，无安全及质量事故发生。

20xx年，在武清区雍景园项目施工中，我担任副项目经理，施工中充分运用以往工作经验，制定了严格的安全责任制度和管理措施，一手抓工程质量一手抓工程施工安全，严格管理，精心施工，并积极协同甲方、监理等各方沟通，共同研究解决施工中难题，确保了工程保质保量的如期完成，工程一次验收合格，收到公司领导的表彰，也获得了甲方和监理的好评。

经过努力，在20xx年的盛世馨园项目施工中，已经我已经升任项目经理，该项目总建筑面积21631平方米，施工前，我会同所有技术人员研究图纸，细化节点，查找施工难点及设计缺陷，及时与设计、甲方沟通，精心组织并积极参与施工，在施工中一直吃住工地，发现问题，积极整改，并关注施工人员的吃住情况和生活问题，及时解决农民工薪资问题，使得工程顺利进行并按时完工，目前该工程处于验收阶段。

自参加工作以来，我充分运用所学的专业知识，发挥以往工作总结的经验，坚持理论联系实际，在检验理论知识的同时，又积累了更多更广泛的实践经验，逐渐由基层锻炼成长为能够独立承担项目工程的管理人员。同时我也清楚的认识到自己的不足，在学习和工作中还存在很大的提升空间，应该继续保持不骄不躁、谦虚谨慎的态度，认真学习，努力工作，不断进步，对自己承接的工程项目更加严格的管理，遵守施工规范和设计图纸要求，把工作放在第一位，把国家和人民的利益放在第一位，实事求是，精益求精，尽职尽责，做好本职工作，提升业务水平，为公司建设和社会发展尽一份力。

技术工作总结

20__年眨眼即过，在这过去既紧张又充实的一年里，基本上完成了领导交办的各项任务，明年中孔设备增加至10台，为了更能保障设备的正常运行，下面将20__年的工作思路汇报如下：

1、加强现场技术指导及自我学习。

2、总结中孔台车故障处理方法。

为了能使职工快速的处理设备故障，明年加强收集设备故障处理方法，定期打印下发;。

3、完善设备台账记录。

4、确保备件的计划准确性和及时性。

5、继续推动备件国产化和修旧利废的进程。

6、收集合理化建议并实施应用。

7、加强设备巡检工作及预知性维修。

8、按时完成领导交办的各项任务。

总之，20__年，我要严格的要求自己，利用有限的时间不断的学习，充实自己，在工作上严于律己，发扬不怕苦不怕累的精神，在保证完成领导交办的任务同时对设备管理工作要做到“尽心”“细心”“用心”。

技术员工作总结

在过去的一年里工作虽然辛苦但还存在很多不足，特别在以下几个方面特别突出：

1、技术员最基本的设备台账，机电卡片，还有设备的实际使用数量与台账之间的差别不能熟练掌握。

2、三小设备的实际使用地点、完好状态不能熟练掌握。

3、各种设备修复后，所能达到的技术要求不能准确判定。

4、对设备的使用不能为领导提出合理化的意见和建议。

5、在设备的实际使用中没有做到一个职能部门应做的管理和指导。

6、没有准确及时完成领导临时交代的任务。

在20__年的工作中，首先改变工作态度，主动工作，完善过去一年中存在的不足，做好领导的好帮手，为领导解决完成工作中存在的问题，具体工作在不影响领导安排的临时事务后做好以下几点：

1、主动帮助领导完善提升系统，检查做到嘴勤、手勤、眼勤，将检查出来的问题能自己解决的马上解决，不能解决的做好记录，准确计划备品备件，和领导提出自己的意见、建议，与领导定好解决方案后抓早落实，确保提升系统安全，(针对每台卷扬制定安全措施，抓住影响安全的主要因素)。

2、坑口井下现有正在使用的固定式水泵一共有29台，由于泵体老化，上水量不能达到设计要求，在20__年应提早入手检测每台水泵实际运转情况，掌握每台水泵上水量和完好情况，成立检测修理小组，逐一排查根据检查结果确定维修办法。

3、配电系统，随着设备的不断增加可电缆的承载能力没有增加，要加大对电缆的检查力度，不要放过任何死角，在不影响生产的前提下，设备技术员与电工共同成立检查小组，共同为完善配电系统。

4、公司将落后高耗能的活塞式空压机更换为螺杆式空压机，作为技术员，首先要根据说明书和安装人员学习好使用和维护，制定设备四大规程，画润滑图表，为运转工服务好，并能解决平时运转中的一些小问题。

5、学习3t、7t机车使用技术要求，要与维修工一起去解决维修中存在的问题，根据技术要求，对修复的车辆把好关，不能让问题车出大修队。

6、对坑口库房与设备部库房的备品备件库存情况做到心中有数，熟练掌握备品备件技术性能，不能让存在问题的零件使在设备上，对库存没有的易损零件要及时计划，提出准确尺寸、零件名称和技术要求，对计划的备件要掌握到货时间、数量。

7、为领导出谋划策，认真完成领导交代的临时任务，对领导交代的任务做好做坏要与领导及时沟通，要说到做到。

以上是我在20__年工作中的工作要求和标准，请领导监督，我会积极主动工作，对工作中的问题每天像领导汇报。

新技术员个人工作总结

回顾20xx年，自个干了许多作业，触及到的规模比较广，所做的作业带来的效果也不错，告别了20xx年的那种没有自傲，老是被迫的局势；事务上对发信息，材料，boss有关，语音这几个中心的事务模块愈加了解；组织和谐才能上得到前进，全体掌握一块儿作业的发展，接受得住压力的才能逐渐提高。作业方法上有所改善，由被迫成为自动，由接纳成为自动提出自个见地；常识体系得到补充完善，视野由局部上升到更高一个层面，找到自个要展开的方向，阅读管理类和技能类的书本给自个充电加油！20xx年，我在等待，等待更大的前进，等待更多更强的成就感。

一、首要作业成绩。

（一）作业责任、首要作业及效果。

1、hbjxt发信息体系、河北后台建立移植。

作业责任：部分模块参加人。

hbjxt体系建立进程中前期我首要担任的是发信息模块，后期转到新后台的建立移植作业上。

a、发信息存储进程的移植。

b、0元3元产品的并行。

c、信息回执的添加。

d、校园有关查询，用户有关查询，教师有关查询，信息有关查询功用移植。

e、河北运用报表开发。

在这个作业的进程中我最大的收成是对数据库简略常识的掌握和发信息有关事务的了解。曾经对数据库的学习就到书写sql句子的层面上，现在对存储进程，函数，调度，触发器，表分区等常用的简略常识有了运用和了解。关于中心事务发信息也告别了一头雾水。

2、语音渠道接手，为处理串号疑问的改造。

作业责任：渠道担任人。

a、平常的保护核算。

b、语音新需求的开发。

c、语音优化主张的处理。

d、语音串号疑问的。

在语音web页面方面要展开成一个能提出自个见地能拍板的员工，现在尚未彻底达到这个目标，不过平常的保护和遇到的疑问大多数能够盯梢处理。

3、长短信页面担任人。

作业责任：页面担任人。

a、校园长短信的设置和撤销。

b、家长长短息接纳的管理。

c、教师长短息的设置挑选。

d、发信息类里面关于设置长信息和文件发送等逻辑的修正。

长短信的首要担任方是数据库组，中心组织了几回会议，都是权威人物，从我们的讲话视点和讲话内容里能够学到好多东西，先是需求的评论断定，开发计划提出几种，我们一同评论，最终让领导审阅，每一次的会议组织都会有新的收成。是一次极好的推进作业案例。

4、新版短信模板。

作业责任：部分模块参加人。

a、发信息页面的改版。

b、信息收藏夹的导入导出。

c、jxlx下总导航和左边登入框的调整。

我参加的期间有：用例的审阅，表构造规划的评论，开发。

在这个作业中的收成是数据库表的规划，首要是按位存储的长处，合理的运用存储进程来定时的剖析和生成数据，excel表格的上传下载有关常识。

5、语音外呼体系。

作业责任：全体担任人。

a、组织需求的评论断定原型。

b、拿出规划计划组织审阅。

c、参加后续开发。

d、体系的盯梢和保护。

这是我首次以项目担任人的身份在公司呈现，感受很惊喜，也很有压力，一向都是在接纳组织好的作业，这次领导告诉我，我要掌握项目的发展，要去和需求人交流给体系一个适宜的定位，把适宜的作业分给适宜的人，要规划能满足需求，要确保项目保质保量的完结。当然这些作业我一自个是做不下来的，一是我阅历不行，二是我一自个没有那么多的时刻和精力，这时分就表现出来如何运用我们的才智了。这个团队的一个特色是一个没有阅历的担任人带着几个充满才智的队友，刚开端在作业分配上很不合理，我把许多的作业揽到自个这儿，可是这么我会很累，我们的才智不能及时的融进来，还会冲击活跃性，在主管的辅导下及时对作业组织分工进行了调整，让我们都活跃的参加进来。有了前面的阅历，在后期的开发中发展的很顺畅，我们活跃的评论拿计划，对自个担任模块都尽职尽责，从中收成许多。

语音外呼项目的推进中，收成能够从两个方面来总结，一个是阅历的堆集，经过这个作业，阅历了一个项目担任人的进程，此时阅历即是收成，规划计划的一次次被推翻，即是一次次的前进，从交流到规划再到开发，去组织去推进，也逐渐的流通，和我们的协作，借用他人才智的才能也稍有前进。另一个是决心的增强，刚开端对需求的混乱和对体系不明晰的定位让我对这个作业无从下手，对它的考虑时易时难，对规划更是心里没底儿，规划好了对开发又不自傲，需求的常识点还许多，尽管前期是这么考虑的，可是跟着规划的明朗化和我们才智的爆发，感受越来越顺畅，决心前进了许多。所以一个项目担任人不必定要是一个样样精通的人，可是必定要是一个能把我们才智凝聚到一同的有思维有自傲的人。以后我持续向我们学习！

6、材料搬迁。

作业责任：全体担任人。

a、收集需求人，运用人的定见整理文档，弄明白要处理的疑问，和形成疑问的缘由。

b、给参加人员分工整理现有流程。

c、组织技能内部对此了解的搭档评论，铲出一份需求规划文档，以后又进行审阅。

d、和需求人，运用人碰面交流，对规划文档中触及的流程进行了二次审阅。

e、页面开发和测验。

f、功用模块保护和数据盯梢。

带来的效果：在移动进行大规模的ecid重整期间，材料搬迁功用发挥了很首要的效果，处理了博客博客圈的匹配，校讯通积分影响疑问，客服的材料处理流程功率也得到了大大的前进。

材料搬迁全体上考验的是对事务的了解和对需求的整理交流。我的总结感受：关于讨教的疑问，他人并没有责任必定要参加，即使参加了也不能把自个的疑惑悉数抛给我们，应作为好前备作业，把能整理的都整理通，真实想不通的给几个选项，尽可能的节约我们时刻，缩短这个环节在全体上我们就有精力给与更多的辅导和主张。别的还要写好文档，一份好的文档能够给交流带来好的影响，假如自个都稀里糊涂文档的逻辑性不强，让他人看着更不感兴趣，尽管交流是两边的，可是假如想在交流中掌握自动权，有必要比他人多想点，多做点。

7、材料录入帮手。

作业责任：全体担任人（可是到最终没有用）。

a、交流断定需求。

b、参加代码书写以及后期定见收集。

材料录入给我感受很大，我面临的疑问有两个：一是自个对技能水平不达标，书到用书方恨少啊，冲击了自傲；二是时刻比较急迫，还和几个司理直接交流需求，有恐惧心理，状况相当欠好；到最终仍是按时完结了，尽管让我们并不是格外满足，在没有寻求对方定见的状况下我自个简化了需求，可是感悟甚多；我的感悟：一是要添加自个的求知欲，前进技能水平，增强自傲心；二是要学从全局考虑作业，多项急迫作业并行的时分也要有个轻重缓急，做好分配；三是会做人会干事会说话很首要。

8、学生归纳本质测评体系。

作业责任：全体担任人。

a、参加需求的评论和原型断定。

b、体系的规划。

c、组织并参加开发。

该体系的特色：运用对象是一个校园，中心内容是对学生进行归纳本质的评价，项目时刻和急迫，所以挑选了全部从简，组织构造和权限运用的都是校讯通体系内的，教师管理员的账号运用的也是xxt的，家长的账号是学生的学号。

9、平常保护，优化主张。

作业责任：模块参加人。

a、语音渠道，hbjxt有关信息的数据核算作业以及平常投诉保护。

c、需求的交流和评论。

（二）作业及学习阅历及收成。

1、对发信息，材料，boss有关，语音这几个中心的根底事务模块愈加了解，这些都是在作业中进行的堆集，这些方面呈现疑问，能够更快更准确的定位出错的当地。

2、组织和谐才能前进，这些是担任项目担任人训练的结果，平常担任的作业不再是详细的开发，而是担任把我们招集起来，全体掌握一个作业的发展，这么的话就在无形中训练组织和谐的才能，接受得住压力。

3、看了一些管理类的书本，在做人干事儿做作业的方法上有所提高，不让自个的主意行动那么极点。

（三）自动发现并跟进处理的疑问（非使命类的，自个自动发现作业或项目中的疑问，并考虑和跟进处理的）。

1、材料搬迁上线后，关于sign_falg的改动，在走路的时分俄然意识到搬迁以后发给移动的sign_falg和connector中的没有同步，尽管当时疑问还没有露出，时刻久了就会呈现疑问了，立刻给领导请示让数据库组协助我排查数据，最终经过全量核对把现已不共同的材料纠正，同时修正程序的缝隙。

2、100数据库存储进程proc_person_count有用学生数，禁用学生数，有用班级数的核算过错，修正上传！

发现的疑问：有用学生数，禁用学生数，有用班级数的核算过错。

过错缘由：河北的规矩和河南的区别所造成的！

河南：有用学生：榜首联系人激活的。

禁用学生：榜首联系人禁用的。

有用班级：有有用学生的。

河北：有用学生：两个联系人至少有一个激活的（扫除网站用户）。

禁用学生：至少一个禁用的，两个联系人不存在激活的（扫除网站用户）。

有用班级：和河南共同，可是有用学生核算错了，这个也就错了。

3、100数据库存储进程proc_num_of_class履行报错！因为调度的疑问导致，别的核算数据规矩有疑问！

发现的疑问：存储进程履行报错！核算数据规矩有疑问！疑问同上！

过错缘由：存储进程中界说了一个暂时变量num1，number（2）类型！可是履行的时分存进入的数据是三位数，故报错！存储进程顶用这个变量是判别当天的数据时分现已存进num_of_class表中，依照正常状况num1是0才对，不会报错，盯梢缘由是因为proc_num_of_class一天履行了两次，晚上00：00和正午12：00，当正午12：00履行的时分数据现已生成，而且数据超过了number（2）所包容的最大值！故报错！

至于为什么这个进程一天履行两次，讨教数据库组搭档未果，因为从调度句子上看频率是一天，每晚00：00履行！

处理办法：原调度删去，从头添加调度！履行时刻放在00：01。

4、自个话务量核算盯梢数据时分发现反常，一自个的话务量比一切人加一同都高。

排查生成自个话务量核算的sql句子，在语音首要的表中加看个call_id，把电话的保留表和通话表准确的关联起来了。上线曾经一切的数据此字段都是0，现在外呼的此字段值也是0，一切要把等于0的全排出掉！避免反常数据！

（四）前进及亮点（首要的2―3个）。

这点的前进源于作业中对事务逻辑的整理和堆集。有些新作业的展开有必要把现有的事务逻辑整理明白。

2、组织和谐才能前进，全体掌握一块儿作业的发展，接受得住压力的才能逐渐提高。

这点的前进源于当了几回项目担任人。不论项目巨细，是担任人就要担任作业的组织，人员的和谐。

3、做人干事儿做作业的方法上有所改动，不让自个的主意行动那么极点。

有用的交流通常能更快的推进作业，有用就要求是合理的交流方法，我们都喜爱听好听的，都喜爱开心的交流空气，就要尽量的去营建这种空气，削减撕破脸的场合，看了一些管理类的书本，有些仍是很有道理的，能够逐渐的在和他人交流中派上用场。

二、作业中遇到的疑问或迷惑及处理办法。

作业中因为大组的作业方向而定，假如一个月里许多时分都是在排查，合作的作业，这些很繁琐，没有什么技能含量可是需求全部细心，假如接二连三的都是相似的就很疲乏烦躁，迷惑。

处理办法：加强学习，多看些书充充电，让自个能感受到还在前进，不是在机械重复的作业，月度绩效中会流露出我的主意，让领导了解。

三、对公司、部分、小组的主张。

期望部分能在大组的全体作业上能够均衡，让人员和作业量能够和谐，不至于有的太忙没有时刻学习，有的太闲只能学习，总结一下首要是以下几点：

1、多少人干多少的活。

2、作业的技能含量上均衡一下，干保护假如一向查漏补缺，会烦躁。

3、部分需求注重根底事务和保护。

技术工作总结

时间总是在不经意间就这样溜走，回顾20__我感慨万千。这一年是有意义、有价值、有收获的一年;一年，同样也是我人生道路上的一个转折点;这一年，我找到了自我人生高度的另一个启极点;一年有辛苦、有劳累;有成功、有失败;有付出、有收获;有感悟、有心得。作为西石的一名员工，我深知自己的责任和使命。过去的一年，在领导和同事的悉心照顾和指导下，通过自身的不懈努力，我在工作上也取得了一定的成果，同时也看到了自己的不足。新的一年，我将扬长避短，去劣取优，尽自己最大的努力去完成好每一项工作。以下是我对20__年工作的总结：

实习生活，难忘的经历。

20__年，我有幸成为西石公司的一员。进入公司的第一天我就告诉自己，一定要脚踏实地的好好干，多学、多看。以百分百的热情和信心去迎接属于我的明天。

刚进公司，对于我来说主要就是熟悉工作环境。所以，公司先安排我在车间熟悉生产流程，学习产品工艺。车间的工作虽然有些苦、有些累，有时候还会有危险。日复一日的重复同样的工作，让我有些浮躁。

可每次看到老师傅们孜孜不倦、埋头苦干，沉着、冷静的面对这一切的时候，我就告诫自己：你浮躁什么?连这点苦都吃不了，那么你还有什么资格生活在这个环境下。这样的自己只会被社会淘汰。如果能战胜自己，那么以后的路就不会那么艰难。

我不断的给自己加油，鼓励。在以后的工作中，我时刻以师傅的一言一行为榜样，他们能做的，我相信自己也能做到，只要能克服自己的浮躁。工作中自己能干的争着干，自己没干过的学着干，自己不懂得向师傅们请教。把自己所学的充分运用到实践当中。

短暂的实习生活很快就过去了，我也收获了许多，对我们的产品也有了充分的了解，同样也对自己有了更新的认识。但这不代表停止，短暂的实习生活将成为我走向工作的铺路石。

岗位实战，技术领先。

实习生活结束后，我被分在技术部。主要工作就是图纸整理与设计。在半年的工作当中，我积极学习，虚心向前辈们请教，不断的提升自己，不论是从工作还是生活方面。

在他们的指导和帮助下，完成了5151洒水车、5162洒水车、5吨吸污车、8吨吸污车、21方运油车、21方运水车和5120沙漠地震车7个产品的图纸整理与更新工作。配合生产部完成了8吨解放车泵油车、16立方加油车以及下寺湾21方运水车换泵工作。并完成了对新开发的21方下灰车全套图纸的整理、改进工作。

经过实战的磨练，让我懂得了技术的重要性，也让我认识到了自己知识的欠缺。在新的一年里，我将对自己严格要求，刻苦钻研，做好现有产品的更新改进工作已适应市场，让用户买的放心，用的舒心!

同时要做好新产品的开发工作，最大限度利用现有的生产力为企业创造更大的经济效益!

能成为西石的一员，我深感荣幸。在西石的这一年里，我也成长了许多。这里，我要感谢领导对我的栽培，以及同事们对我的关怀。

20__全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，以百分百的热情投入到工作中去，为公司的发展尽一份力。

高新技术企业工作总结

××集团是我市重点培植的“××式”企业之一，20xx年预计已提前实现年度经济指标。

现将工作总结如下：

××集团是我市重点培植的“××式”企业之一，是国家级高新技术企业。近年来，集团走多元化发展之路，形成了潜水电泵、环保设备、特种阀门、疏浚机械四大支柱产品齐步发展的格局。今年，他们在原有水泵、环泵、阀门、疏浚４家研究所的基础上，又成立了省级水工产品开发中心，并在北京、上海、深圳三个高新技术密集区建立了技术流动站。前三季度，成功开发出橡胶缓闭逆止阀、潜水贯流泵等４０多项高科技产品，其中２项属世界首创，５项填补国内空白。

为充分发挥公司现有产品优势和技术优势，××集团实施由经营产品向经营工程延伸的产业化发展战略，成立了泵站工程服务公司、环保工程服务公司和疏浚工程服务公司，为用户提供设计选型、土建施工、设备成套供应、安装调试、运行管理等一条龙服务，形成了“以优势产品吸引工程项目，以工程项目推动产品开发和配套”的'产业链，实现了公司资本的升值。

××集团还做足营销文章。一方面抓住西部开发的机遇，开发出适合西部气候和地域等特殊条件的水工、环保产品，先后在西藏、甘肃、新疆、陕西、宁夏等边远地区设立销售分公司，聘请当地具有一定营销才能的人才作为销售总代理。到目前为止，××已成功中标西藏拉萨水厂、陕西铜川污水处理厂、新疆水库等重点工程，合同额超过５０００万元；另一方面，××积极与国内各大进出口公司开展多方位合作，培植国外代理商，并在有关国家设立办事处，减少中间环节，加快了公司全面进军国际市场的步伐。

刚刚办完高新技术成果展的江苏××水工机械集团公司，又捷报频传：××牌系列潜水泵在中国国际农业博览会上被认定为全国名牌产品；今年开发的同心浮动环齿减速推流搅拌机获国家专利；行星齿轮潜水贯流泵和自然升降浮坞式泵站等３项产品和技术被国家专利局正式受理。截至１１月２０日，公司完成产值２．９亿元，销售２．２亿元，实现利润２２５０万元，提前实现全年目标。

高新技术企业工作总结

××集团是我市重点培植的“××式”企业之一，20xx年预计已提前实现年度经济指标。

××集团是我市重点培植的“××式”企业之一，是国家级高新技术企业。近年来，集团走多元化发展之路，形成了潜水电泵、环保设备、特种阀门、疏浚机械四大支柱产品齐步发展的格局。今年，他们在原有水泵、环泵、阀门、疏浚４家研究所的基础上，又成立了省级水工产品开发中心，并在北京、上海、深圳三个高新技术密集区建立了技术流动站。前三季度，成功开发出橡胶缓闭逆止阀、潜水贯流泵等４０多项高科技产品，其中２项属世界首创，５项填补国内空白。

为充分发挥公司现有产品优势和技术优势，××集团实施由经营产品向经营工程延伸的产业化发展战略，成立了泵站工程服务公司、环保工程服务公司和疏浚工程服务公司，为用户提供设计选型、土建施工、设备成套供应、安装调试、运行管理等一条龙服务，形成了“以优势产品吸引工程项目，以工程项目推动产品开发和配套”的产业链，实现了公司资本的升值。

××集团还做足营销文章。一方面抓住西部开发的机遇，开发出适合西部气候和地域等特殊条件的水工、环保产品，先后在西藏、甘肃、新疆、陕西、宁夏等边远地区设立销售分公司，聘请当地具有一定营销才能的人才作为销售总代理。到目前为止，××已成功中标西藏拉萨水厂、陕西铜川污水处理厂、新疆水库等重点工程，合同额超过５０００万元；另一方面，××积极与国内各大进出口公司开展多方位合作，培植国外代理商，并在有关国家设立办事处，减少中间环节，加快了公司全面进军国际市场的步伐。

刚刚办完高新技术成果展的江苏××水工机械集团公司，又捷报频传：××牌系列潜水泵在中国国际农业博览会上被认定为全国名牌产品；今年开发的同心浮动环齿减速推流搅拌机获国家专利；行星齿轮潜水贯流泵和自然升降浮坞式泵站等３项产品和技术被国家专利局正式受理。截至１１月２０日，公司完成产值２.９亿元，销售２.２亿元，实现利润２２５０万元，提前实现全年目标。

技术工作总结

____年即将过去，按照监理部的统一安排，我将200_年度工作进行总结汇报今天1-3月份，我在左岸导流洞项目部c标监理站，负责c标监理站工作，3月20日，根据工作需要，调入左岸地下厂房项目部，负责三大洞室监理站，监理项目为左岸地下厂房工程。下面我就三个方面简要地进行总结：

(一)导流洞期间的工作。

1协调站内员工的工作关系，对站内工作进行管理，保证监理站工作有效运行。

____年度是溪洛渡工程开工以来的第一年，又是地下厂房工程开工的第一年，万事开头难，今年的工作特别是调进地下厂房以来的工作，深感压力很大，有以下几个方面存在不足：

(三)专业技术水平有待提高，管理方面的知识有必要认真学习，以适应小业主大监理的管理要求。

年将迎来地下厂房工程施工的第一个开挖高峰年，也是地厂项目施工的关键一年，管理部位面多点广，如岩壁吊车梁锚索砼施工等质量重点控制部位，均陆续展开，凡事预则立不预则废。

(四)加强学习，特别是监理工程师知识的理论学习，计划在明年参加全国监理工程师考试，努力提高自己的业务水平。

人到中年，更加感到时光如梭，一年又将匆匆而去，而对即将敲响的新年钟声，我想起一句话：今日工作不努力，明日努力找工作希望明年能在同志们的帮助下，把各项工作完成得更好，让监理部各级领导放心满意。

技术员工作总结

__年就快结束，回首__年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的_x_就伴随着新年伊始即将临近。可以说，x_年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!

(一)在__年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(二)在__年工程维修主要有：摄像机的维修，硬盘录像机和硬盘的维修，云台的故障处理和维修等各类大小维修已达几百件之多!

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点。

(一)__年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度__年下半年，__年初实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门人员的年终绩效。

(二)做好固定资产管理工作对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

(三)做好售后服务和售后保障工作，能及时的处理客户反映的售后问题，做到积极响应，做到遗留问题不过夜，以便为其他同事的工作带来有利条件。

(四)后勤保障方面，几本做到了及时收发和配送货物，保证的客户的正常需求，能及时的查收货物，了解货物的详细情况，认真仔细的做好货物的清点情况，几本上保证了每周和库管部核对一次库存和设备的使用情况。

三、主要经验和收获。

在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好样机的申购与领用。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做。

好。

(五)要加强与同事的交流，要与同事做好沟通，力所能及解决同事工作上的问题。

四、加强服务，及时维护，在工作中正确认识自己。

(一)热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。同时，对客户要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好客户的思想工作，让客户相信安盾。

(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

五、存在的不足。

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，

主要表现在以下几个方面：

1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2、工作没有做仔细，对于有些新的产品的售后处理反映比较慢，没能做到心中有数，以至于需要通过帮助才能解决。

3、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有能很好的进入角色。

以上几点是我个人存在的最主要的问题根源，技术部门作为公司的一个售后保障部门，竭诚为客户服务是我们技术部应尽的职责。在公司加强管理、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务和责任，只有不断的学习和总结，个人业务能力才能得到提高!

七、下步的打算。

针对__年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)积极搞好与同事的协调，进一步理顺关系;。

(二)加强产品知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;。

时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，兰州安盾电子大安防的明天更美好!

新业务员工作总结

xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xxx的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xxx公司有了更深刻和完整的认识。xxx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)，在x总的帮助下，与化三院负责xx(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合xxx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

新业务员工作总结

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于，但由于市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于年11月份决定以为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

1、市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款茅台老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、市场

的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

2、：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、：同

4、：尚未解决

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

新技术新业务汇报范文

被柯达新任ceo彭安东称为“公司125年历史上一个具有历史意义的转折点”。它预示着柯达转型数码影像的决心。而其前任――邓凯达，在很多人眼中则成了柯达转型失败的替罪羊。

事实上，柯达，这家感光行业的领袖，一度是绝对的数码先锋。1976年，柯达在全球率先推出第一部数码相机；1987年，又推出了世界上第一台100万像素的商用数码相机；1990年以来，它在数码产品研发上的投入高达50亿美元，拥有大量专利。以至于有惠普数码影像背景的彭安东，在最初进入柯达时都惊叹：“我的感觉，就像是一个小孩子进了琳琅满目的玩具店。”

由于沉溺于传统影像技术带来的巨大垄断利润，数码业务迟迟没有进入柯达的核心业务。而邓凯达，因为曾将传统胶片市场的增长描述为柯达公司发展的“蓄水池”，则被评论为在数码战略上半心半意。

9月，柯达宣布“全力进军数码领域”，实施重大战略转型。而彼时，柯达传统影像部门的销售利润已从的143亿美元锐减至20的41.8亿美元，跌幅达到46%。当年1月，该公司即以2.5亿美元完成了对以色列赛天使公司旗下的全资子公司――赛天使数码印刷有限公司的收购。当然，这一购并只是柯达公司宏大的数码战略计划的一小部分。颇具讽刺意味的是，它正是1993年柯达以7000万美元的价格出售给赛天使公司的数字印刷部门。

然而，正如拉里・博西迪与拉姆・查兰在其合著的《转型》一书中所言，“只有在清晰地了解了外部环境，并且综合自己的财务目标进行分析之后，才能开始考虑战略、经营、人员选拔和组织建设的问题。”实际上，邓凯达时代面临的危机是一个被延误的危机。柯达确实太需要“蓄水池”了――在数码影像还远未达到启动大众市场的能量时，它所造成的巨大的投资亏损，需要传统影像业务利润的不断输血。将传统的胶卷业务和新的数字成像业务同时推进，是一个难以处理的组合，需要在平衡中寻求前进，在前进中寻求平衡。这的确是一个自我格斗式的命题。

不仅仅是“新技术”的游戏。

”克莱顿・m・克里斯坦森在其著作《困境与出路》里如是说。事实上，正当柯达在数码业务上踌躇不前时，传统影像市场上被柯达打败的日系厂商却在数码领域突飞猛进。富士胶片（中国）投资有限公司副总经理徐瑞馥对记者说：“技术革新是任何一个产业必须非常重视而且时时刻刻进行的工作。不进则退在商界中的例子也比比皆是。富士更早地预见到数码化时代的到来，并充分地认识到必须积极地应对数码化的浪潮，因此，在构筑新的业务模式上花费了很大的努力。”

徐瑞馥将推进新业务的成长归结于灵活运用自己所拥有的高端技术资产及丰富的经营资源。富士胶片公司策定了“vision75”的中期经营计划。这一基本战略以“新的成长战略”、“对经营的整体进行彻底的构造改革”、“合并经营的强化”为中心，从而将新业务与原有的核心优势整合起来。

不过，无论是柯达，还是富士，所有影像业中的企业今天要面对的已经不仅仅是技术选择的问题。正如拉姆・查兰所言，“转型从来就不那么容易”。墨守成规的商业思维的代价正在迅速上涨，因为这场游戏正在进入一个我们未知的领域。

当柯尼卡美能达影像上海有限公司副总经理裴元虎在接受记者采访时，他认为：“今天，影像行业的环境发生了很大变化，然而新的商业模式却没有完善起来。数码时代，影像行业的大门被冲开了，许多不在影像行业中的企业纷纷进入，因此增加了这个行业的竞争。”

作为“造相馆”、“数码影吧”这些概念的创造者，裴元虎分析说：“今天，无论是数码产品的生产者还是使用者，仍然不了解数码产品究竟能给我们带来什么。在人们的概念中，还是照相，而不是造像；仍然强调输入，而不是输出。于是，投资100多万元的数码冲扩设备要与20多万元的传统冲扩设备拼价格。恶性竞争，导致了利润微薄。”

尽管数码市场还没有真正形成，但是已经有很多新进入者来分这一杯羹。不过，在裴看来这也是一个机会，因为这意味着市场将重新洗牌。他认为，今天已经不仅是技术上的较量，更多的挑战来自于软件――经营思维和公司的软件。为此，他首先进行了公司的定位调整，“我将公司的定位从传统的影像业转变为it行业。众所周知，在it业，只有第一、第二品牌才能生存。而且，it产品生命周期很短。这就意味着在管理上，要从金字塔的管理模式转变为扁平化的模式，这样才能增快响应速度。为此，我们还建立了一套it系统，并且在统一的平台上进行交流。我们规定任何问题不能拖过48个小时。另一方面，是人才的改革。公司的技术人员由以前80%的机械背景转变为80%的it高手；市场营销人员则由以防守型人才为主转变为攻击型人才为主。”

同样，对彭安东时代的柯达来说，恐怕要面临的也仍然是变革。正像邓凯达曾经意识到的：“变革成为柯达第一要务。我们必须重新思考我们的组织结构，公司员工的心态……”

老业务如何面对新业务？你如何作答？

新技术新业务汇报范文

70年代以来，西方世界经济发展速度逐渐缓慢，企业的经营环境也发生了新的变化。因此，企业为了生存和发展，必须适应经营环境的变化，改变各自的经营结构，寻求新业务的发展。为了实现这一目的，就要认真地预测将来环境的变化，进行企业能力和业绩的分析，根据企业的基本方针设定长期发展的方向和目标，并在此基础上，及时地制订出对经营环境具有适应性的新业务计划。制订的一般方法和程序简述如下。

企业的生存和发展，与现实的企业环境及环境的未来变化有着密切的关系。因此，对企业来说，把握住环境的现状和将来的变化趋向，利用有利于企业发展的机会，避开威胁因素，是谋求生存和发展的首要问题。

构成企业环境的因素很多。它可由主体环境因素、一般环境因素和地域环境因素构成。企业的主体环境因素是指与企业的经营成果有利害关系的个人和集团，如股东、顾客、金融机构、交易关系单位、竞争企业、外部机关团体等。企业环境的.一般因素是由社会的政治因素、经济因素、文化因素和科学技术因素等社会因素构成。而地域环境因素是指上述环境因素产生的地理位置而言的，它包括国内环境因素和国际环境因素。

对一个具体企业而言，从时间、费用和必要性看，它不但不可能，而且也没有必要对所有环境因素进行分析。因此，首要要确定特定企业的特定环境内容，然后集中人力和费用，对影响较大的因素进行调查和分析。西方企业在分析时，十分重视对将来因素突变的时间和变化方向进行预测，这是环境分析的结论。环境分析最终必须回答：环境因素将在何时开始发生变化？发生的可能性多大？这种变化是企业的成长机会，还是威胁因素？对企业会带来多大的影响？应该采取何种对策？由此可以看出，环境分析是制订出正确的企业发展战略的根本保证。另外，企业为了制订新的产品市场发展战略，应重点分析与本企业向市场提供的商品有竞争关系的企业群体，以便作为选择计划方案的依据。

2．企业能力分析和业绩分析。

企业在进行环境分析的基础上，应认真做好能力分析，预知企业现有能力与将来环境的适应程度，明确企业的优势和劣势，做到“知己知彼”，从而使企业的发展战略和新业务计划建立在切实可靠的基础上。否则企业会丧失竞争能力，而使新业务的开展也归失败。因此，企业能力分析是制订新业务发展战略的重要前提之一。

企业能力分析的基点是将现有企业能力与新业务活动必需的能力相对比，找出两者的差距，并制订提高企业能力的战略计划，使企业新业务计划得以顺利地实现。为此，企业能力分析首先要明确企业能力的结构，即明确反映企业能力的因素有哪些。企业要根据自己的实际情况，对企业能力进行分类，便于系统地掌握企业的能力状况。其次，在分类基础上，切实掌握企业现有能力的实际情况，这关系到发展战略计划提出的合理性，故是企业能力分析的关键。然后通过对企业能力评价，发现企业现有能力存在的问题，明确企业的优势和劣势。关于企业能力的评价，目前西方国家也处于发展阶段，所以同时出现各种不同的方法。总的评价思路是将现有企业能力与按某基准所要求的企业能力相对照。评价的难点在于评价基准的选定．目前采用的基准有两种：一是主观基准，即由评价者设定的企业理想能力；二是客观基准，即竞争企业中或其它行业中的优秀企业的能力。

企业业绩分析是指企业在维持现有能力不变的状态下，预测其在将来变化的经营环境中所能取得的经营成果。显然，这种经营成果预测值一般是达不到企业的长远目标值的，这就对企业的经营者提出要求：必须改革企业的经营结构，以适应环境变化。否则企业发展战略目标便难以实现，企业甚至有被淘汰的危险。使经营者增加危机感，主动地将注意力转向对企业战略方向的研究，这是对企业业绩分析的目的和意义。

3．战略目标的设定。

[1] [2] [3]。

新技术新业务汇报范文

今年8月，我光荣地成为了一名幼儿教师。半年时间转瞬即逝，在这半年里，我完成了由学生到教师的角色转变。回首这半年，我有许多的感受和体会，特作一回顾和总结。

首先，我在领导和同事的关心帮助下，顺利地完成了领导布置的各项工作任务。鉴于社会上一些人对幼教职业存在一定的误解，认为我们幼教老师上课的内容都是信手拈来，比较随意。我尽可能地通过家校路路通，和家长保持联系，及时地把我们教的知识告诉家长。另外，还要求家长配合教师准备一些教具、玩具等物品，让家长和我们共同教育孩子，为孩子谋发展。我还把每周的计划按时贴出来，让家长提前知道我们本周的活动和安排。并且，还为我们班的幼儿特别制定了表格——“我的成长我做主”，对幼儿的一日生活给予客观的评价。对此，家长只要看一下表格，就能够对孩子的一日表现情况知道得一清二楚。“我的成长我做主”成了我和家长交流的一个平台。团结就是力量。园长也总是这样要求我们。在这样的良好氛围中，半年工作下来，我有了更深刻的体会。而争创省优质园，也许需要我们付出很多，但我相信，只要我们团结奋斗，我们的汗水就一定会取得回报！

其次，在培养孩子方面，我做了积极的探索，并取得了一定的成绩。在“成长的足迹，第五届全国幼儿创意美术大赛”中，我指导的幼儿徐达伟的书画类作品《海底世界》、《快乐的周末》分别获得了特金奖和银奖，丁志豪的手工类作品《纸娃娃》和《树叶贴花》获得了金奖。

第三，我严格遵守幼儿园的各项劳动纪律。并且把幼儿园的规定渗透到对幼儿的管理中去，以身作则，为幼儿做好模范带头作用。

第四，我还积极地在行知论坛上上传我们班的最新活动情况，让大家关注我们的进步和变化，看到我们的成长。

作为一名新教师，一切都刚开始。但我相信，在幼儿教育这条路上，只要我付出十二分的努力，就一定能够不断取得进步！

新业务员工作总结

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。

在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。

市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的'开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。

自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传，市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛;市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。

经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。

全年销售:鸡料12120吨，猪料2635吨，杂料1847吨。

虽然xx-xx年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在xx年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成绩。