招聘会的通知发（模板22篇）

本人从9月17日正式开始负责人员招聘工作，因销售公司目前的存在的人员严重缺少；人力储备资源严重缺乏等原因，工作的重点是放在业务员招聘这块。除节假日外，平均每天大约在20~30个电话邀请业务员过来面试，至今约有近五百个电话，为什么还是招不到预期的人数。据本人分析有以下原因：

一、大的方面

a.目前盐城这样的发展中的小城市,城市的生活节奏相对比较慢,经济相对苏南落后了许多,很多优秀的业务员不愿意留在本市工作.好的业务员本身少之又少.城市所吸纳的人才呈漏斗型.综合素质悬殊太大,导致目前这种情况“业务员供不应求”.

b. 咱们的行业领域签单的周期比较长往往一个十分优秀的业务员刚进入我们这个领域很长一段时间内都不能成功的签一笔单子，这样就很大的打击了这些人的积极性，从而造成业务人员的流失。而且业务上也存在着很大一部分的潜规则，1）需要一定的关系网；2）需要一定的经济实力。

c.很多的业务员急功近利眼高手低，对于市场所要求的回报率远远的高于了自身的能力。

二、从年龄层次上来分析

a.70后的业务员。优点：经验比较丰富、关系网相对比较开阔、成熟可信、对客户的说服力要强些。缺点：人员比较少、很难服从公司管理、薪资要求较高基本工资都在3000左右。岗位大部分要求做经理或者主管等职位。

b.80后的人员由于大部分是独生子女，个性化较强。优点：销售经验较

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丰富、激-情比较足、营销理论知识丰富，对客户的说服力较强。缺点：耐心比较差、工作的认证程度有时值得怀疑、部分人存在眼高手低很难服从公司管理、薪资大部分人要求较高基本工资都在2000左右。岗位大部分要求做经理或者主管等职位。

c.90后的比较稚嫩。优点：容易管理、薪资待遇要求不高。缺点：人心很难固定流失比较快、无经验前期需要培训、给客户的说服力差。

三、结合招聘以及和本公司的实际情况分析

a.通过这么多天的应聘总结：

1）大部分人找工作基本工资比较看重基本工资这块，部分人反应实习时间过长，工资增长慢。

2）很多人想一口吃个胖子，非他想要的那个职位和待遇就不干。

3）有的住的远的要求提供食宿。

4）部分人来面试的形象不过关。

5）部分是无任何经验，对本销售领域不信任或者说本人不自信，部分年龄过小，很有信心的样子，但是问他怎么去做他毫无思绪，信心全无。

6)也有一小部分接到我们的电话就挂的，估计是最近保险公司打给他电话多了。

以上是我对最近一段时间招聘工作的总结。

谢为荣

2015.10.16

历时一个多月筹备工作的校园招聘会于11月18号圆满落下帷幕，留给所有工作人员的是说不清道不尽的欣喜与自豪，因为我们见证了学院的第一届招聘会的起源，更因为在这过程中我们学会了很多弥足珍贵的经验。

令人气愤的11月。在第一次的网络组会议得知每位组员每天找30家企业时，教室里弥漫了叫苦连天的声音，坑爹啊，想想那些任务就叫人恶心，更别说坚持个把月了。更多的对在我们毫不知情的情况下把我们拉进组的行为感到气愤与恼怒。

技巧总是在实践中总结出来的。从开始对组员们的无奈到体谅与配合，这个过程的转变得益于管理学的领导与激励，嘻嘻我把自己当成一名领导者，开始每天打电话催命似的催他们交任务和说些温馨鼓励的话，让他们看到我的短号就有不想接的冲动达到他们自觉地完成任务的目的。记得一个组员，我好几次打通他的电话，他直接关掉了手机，这时的我没有了不爽，因为我知道他们也会烦，但我贵在坚持骚扰他们，知道他不久后还会开机的，面对这难搞的组员，我也有自己的办法，软的不行只好实施硬命令啦！随着时间的推移，虽然组员们整天抱怨，但都会自觉完成，有些甚至是在生病的情况下坚持完成的，我甚是欣慰与感动。在收集信息的最后一晚，组员们在群里说了很多，电脑上满满的企业信息突然变得异常可爱，因为这些我体验到了一个领导者的精髓，呵呵感觉甚是良好，也知道日后还有很多挑战，都要咬紧牙关坚持下来，学会到怎样让任务与学业的不冲突，体验到坚持的力量，感受到了很多只可意会不可言传的感觉。

搜集企业信息结束了，便进入第2阶段，招聘会的前期。我以为我可以全身而退了，没想到我也与负责企业，不过我还是挺兴奋的，可以和职场的人员打交道，应该还是不错的。第一次和邹小姐联系时就发生了很尴尬的事。打电话时我跟她说若在前往招聘会路上发生“意外”，就及时联系我。话完我就知道我的表达语言有问题了，我这是明摆着诅咒人家啊，我得好好加强我的语言技巧。发邮件时我把中大南方打成中上南方，把邹写成周，关键还是她给我提出来的，她说：“你是学会计的，这么粗心可不行啊，这只是个小小的错误，但若在投简历的场景下这便是致命的”。因为这些交流，引起了很多以前没注意的问题，鞭挞这我要注意改正与加强。从第一次接触到招聘会当天，邹小姐告诉了我很多她的经历与心得，她就像个大姐姐引领我正确走向3年后的职场，给我打上一针预防针，提高我的免疫力。

邹小姐说：“在职场这个圈子里，你选择做一只狼还是一头老黄牛，不在于你的学历，而在于你的态度，年轻人记住啊，态度决定一切，能力可以慢慢培养”。

在招聘会现场，我仿佛看到3年后的我穿着正装彷徨的走在拥挤的招聘会，海投自己的简历，操着纯正的中国式英语结巴的回答锐利的问题，不，我是绝对不会让这种事发生在我身上，我要全身心的学好专业知识，打好基础，让职场为我量身订做属于我的舞台。招聘会虽已结束，但留给我的是不可磨灭回忆与经验，感受实在太多太多，千言万语尽在不言中。最后祝南苑的招聘会越办越好。

2015年12月2日我到河北医大参加了今年的第一场专职招聘会，招聘单位是浙江省宁波市象山县卫生局下属的几家医院，包括象山县第二人民医院，中医院，妇幼保健院，爱心医院，还有两家乡镇卫生院，仅此而已。得到要开招聘会的消息已是11月28日了，当时非常着急，于是就急急忙忙用了两天时间做好了简历，买好了火车票，12月1日就去了石家庄。

由于此次只是个小型招聘会，而且用人单位是南方的沿海城市，路途遥远，北方的同学都不怎么感兴趣，所以除了在石家庄实习的同学中有些人来投简历之外，像我这样离石家庄远的就没多少人去了，当天到会场的不到一百人，但还是能说明就业压力之大。

整个过程下来还算顺利，虽然到现在还没收到任何回信，但我对自己那天的表现还是比较满意的，为了过几天那场大型招聘会能够有更加出色的表现，现特将此次参加招聘会的体会总结一下。

首先，我明确了自己的目标。之前，我一直抱着非县医院不投简历的念头，到了现场才发现自己错了。别人会首先问你的学历，如果是本三的，根本就不给你投简历的机会，就算你再优秀，也比不上一个本二中最差的。而我那次能得到象山第二人民医院老师的喜欢，除了联应聘的人不多外，是另有原因的，接下来我会详细讲的。而且沿海一带的城市都比较发达，就连乡镇江卫生院的规模也相当大，他们招人的要求也是本科层次的，本三的还得考虑考虑，也不一定要。所以下次参加招聘会时我的目标会是发达点城市的乡镇卫生院，再好一点的医院对于我们来说可能是不可能的了。

第二，我明确了做简历时应该注意的一些问题。因为时间紧，我一直对自己的简历不是很自信，但是到了现场一看其他同学的简历，我又自信了起来。他们做的简历要么就一张表格，要么就那么几页，有的甚至连张照片都没有，相比之下，我的那份简历就显得正式漂亮多了不起。我的简历做得跟一本书一样，有我自己设计的封面，而且是彩色打印的。第一页是目录，接下来按目录的顺序分别装订了求职信，简历，、个人鉴定，推荐信，获奖证书，最后还有自己学校的简介，整具看起来相当于正式，漂亮，这是我能引起招聘老师注意的原因之一。

另一点就是我求职信写得好，针对性性强。之前我就通过网络了解了一下那几家医院的情况，因此我的求职信就写得比较有针对性了，比如投象山第二人民医院的简历上，我就直接写了“尊敬的象山县、卫生局及象山县张二人民医院领导”，当那个老师一看到这人称呼就笑了，就愿意跟我谈了。接下来我在求职信的中间介绍了一下他们医院的情况，表示我了解喜欢这家医院，我注意到那两位老师在看我的求职信时除了看了那个称呼之外，这是认真看了这一段，他们显得特别兴奋，于是就跟我谈了很多。这其中道理不讲自明。我一直认为这是我的简历做得最好的两个地方了，同时也是我们做简历时应从注意的问题。一定要了解一下用人单位的情况，做简历要有针对性，这样成功的机率会更大一些。

第三，了解到了用人单位比较关心的几个问题。

1健康。常有人问我们你的体育怎么样，其实是在问你的身体怎么样，行医同样需要一个好身体，尤其是些基层医院，就更关注这个了。

2恋爱问题。女生常被问到这个问题。他们会问你有男朋友吗，在哪儿工作，离本单位有多远。他们的意图很明确，如果你有男朋友，又不在他们单位附近，那么对你的期望值就会下降许多，因为一旦有一天你出嫁走了或是因为家庭原因影响了工作，那么这几年他们就白培养你了，他们的工作就又得从零开始了。这是很现实的，所以奉劝同学们，即便你有男朋友也要说没有，至于剩下的事等有了工作再说，总是可以解决的。

3家庭情况。他们常会问你是哪儿人，家有几口人，都在哪儿工作等等，以此测试你能否在他们单位安下心来工作任务，我们也应该学会回答。

第四不足之处。因为是第一我参加招聘会不会，肯定会有不足之处。这次主要是简历做得太少，还有两家比较合适的医院因简历不够而没与对方交流，下次一定要多做简历，并且也不能盲目的投，做简历的成本也是个问题。

总之，不枉此一行。

2月21日上午9点，2015年度毛衫行业招工在濮院劳动力市场正式举行，有近几十家企业参与其中，到场的应聘者更是不计其数，反响十分强烈。

为了让招聘会顺利举行，工作人员与几十位志愿者付出了艰辛的劳动，但与此同时，他们也收获到了难得的面试体验，为自己的就业困惑拨开了一层迷雾。

早上8点，志愿者们就已经在濮院劳动力市场集合完毕。随着参展企业的陆续到来，大家也都陆续投入到了自己的工作岗位。尽管志愿者们的工作并不困难，大多数时候都只是要帮助送矿泉水或是拿工作餐之类的小事，但每一个人都十分尽心尽责，一直坚守在自己的岗位上，能够让招聘成功，可以一心投入于工作，不必操心各种琐事。由于到场的应聘者人数众多，，很多志愿者不得不站在一旁，只有在午餐时间才去门口匆忙吃了顿饭，站的时间很长，也十分辛苦，尤其是许多穿了高跟鞋的女孩子，也许她们的脚早就痛了，但是没有人抱怨，依然奋战在“端茶递水”的第一线。对毛衫学校的志愿者就是这样的敬业，这样的热心。

在工作人员与志愿者的努力下，本次春季招聘会圆满成功。在这次招聘会上，我们看到了当前就业形势的严峻，也感受到了就业的压力，这也提醒着我们毛衫人需要不断努力，不断学习，争取为自己未来的职业规划之路添砖加瓦。

2015年起濮院劳动力市场每个月举办三次毛衫企业招聘会，相信应该能为我校的学员保驾护航，找到好的工作！

还未进入大四，我们专业就开始进入实习，提前实习未必不是件好事，不仅能让我们提前对自己的专业进一步的了解，而且让我们对专业的方向以及以后的就业有了更明确的方向。大家都在为实习做充分的准备，这充分说明了他们的积极态度，努力将所学理论知识应用到实际的问题当中，理论联系实际，实践验证理论。

通过模拟招聘会，我们组的同学都认真的做着招聘程序的各个步骤，经过这次模拟招聘，我学到了很多。对于一个大三的同学来讲，招聘并不是件遥远的事，首先是个人简历，在实际的招聘中，个人简历算是比较重要的一项，在不到一千字的简介中要把自己全面的展现在招聘者面前的确很棘手，为此我们查阅了很多模板，在填写的过程中却发现自己要做的还有很多。其次是你的自我展现，这项在招聘中可算得上重中之重。这要求你要注重外表的打扮，因为作为一个应聘的人，通过外表的打扮去给应聘者留下个好的映像，这是很重要的，充分验证了什么样的场合穿什么样的衣服。最后是打扮环节，如果前两项你都让招聘者满意的话，这个环节你就更要注意了，否则你会与机遇擦肩而过。你的回答要让招聘者找不到破绽，你的举止要让招聘者认为你很适合这份工作，只有这样，你才能抓住机遇。

在模拟招聘的过程中，每个同学都投入了前所未有的热情，大家仿佛把这次模拟招聘当成是真枪实战，虽然结果并不是令人满意，但是大家并没有表现出气馁，而是通过这次模拟，找出自己的不足之处，在今后的学习实践中注重锻炼培养。

模拟招聘结束后，老师做了总结，肯定了大家的积极态度与能力，指出我们的不足之处，并给予建议，预祝我们在明年的实际招聘中取得好成绩。

通过这次模拟招聘，我觉得我们还存在很多不足之处，在简历方面，我们的荣誉证书以及社会经验过于缺乏，即使有其含金量不高，这都会阻碍我们找到一份好的工作；在自我展现方面，欠缺语言表达能力以及语言的组织能力，在同等竞争的情况下，这样很容易吃亏；在答辩环节方面，由于考虑不全面，回答问题具有片面性，很容易淘汰。

针对大三的学生而言，我们应该加强这方面的锻炼，努力学好专业文化知识，最好能拿到含金量较高的证书，平日加强语言表达能力以及语言组织能力的训练，最好能说话能服众，多参与一些社会活动，增加社会经验的同时培养思考问题的全面性。我们仅有将近一年的时间，在这不多的时间里应该充分利用，努力提高自己的综合素质，为明年的就业招聘做好充分的准备。

此次模拟招聘，为全班同学提供了一次学习、实践机会，同时也给同学们展现自我提供了平台，让同学们有机会充当招聘者与应聘者的角色，用换位思考的角度思考问题，最终达到提高同学们的面试经验和技巧的目的，这对我们以后积累面试经验和技巧和如何在严峻的就业环境中脱颖而出都有很好的实践参考意见。

作为当代大学生，面对形势严峻的就业形势，面对社会变化莫测的企业招聘形式，要想脱颖而出、笑傲职场，我们必须做出实际行动，用实践检验自己的实力，模拟招聘给了我们亲身经历大学求职的历程，感受企业对人才的需求，从而更好的发现自己作为职业人的缺点，在最后一年的时间里，向完善自己的方向不断努力,这样,才能在走出校园、步入社会的时候从容不迫，在求职者中脱颖而出，找到自己理想中的工作。

这次模拟招聘，虽然自己做的不到位，却给予我极大的鼓舞，让我发现了自己的不足之处，今后将会用积极的态度学好专业文化知识，用饱满的精神提高自己的不足之处，全方面的提高自己，完善自己，为今后的就业打下牢固的基础。

早早起来，来到招聘会现场，现场早已人隐士海，大三的学长学姐们拿着自己的简历，急匆匆的在搜寻自己中意的岗位，招聘单位也一字排开，希看找到自己满足的人才。

我对于这样的招聘会已经几乎不抱希看了，所以这次往参加招聘会只是很简单的想法，了解了解情况。从招聘会回来时已经1个小时过往了，真的是没有想法了：几乎很多企业都是外地的'，这次所占比例也已下降了，于我是一个陌生的城市，而且在那边我是孤身一人，要在离开家乡扎根是相当困难的事，也不是很符合客观实际;另一方面自己又是很想在贵州的，固然这片土地与我可能不是十分熟悉，完全没有人际圈，也要完全凭借自己一个人的努力，但至少离家很近。

另外，在招聘市场看中了一家单位，但招聘的工作职员不在了，所以我就打电话给联系人，征求意见，问暑假时是否可以往那当实习生，结果是我被无情地拒尽了。

第二天碰到一朋友，聊到招聘会的事时，他跟我说了很多：他是以校报记者的身份参加此次招聘会的，所以他了解到更多的信息。他采访了两位学姐，一位学长，还有几位招聘单位的工作职员，感慨颇深（以下的话完全引自我那朋友的话）：首先吸引我留意的是一个招聘摊位前,一位举止端庄的女生正在与口试官交谈,她自信地说;"我是多彩贵州黔东南赛区季军,固然英语未过六级."她讲话时十足的底气和自信的眼神给我留下了深深的印象.在她口试结束后,我决定对她进行采访.她告诉我说找工作时心态要平和,由于我们没有工作经验,要在学校里多学一点,然后把理论应用于实践,招聘单位注重实践经验.从她成熟的穿着打扮和所具有的实力,我一直以为她是一位大专生,没想到她是贵大本科生，这着实让我大吃一惊，不得不对她刮目相看，看来永远以一种谦逊的态度待人是不会错的！然后我向这家公司的老总进行了交谈，我询问他他是如何来招聘人才的，他跟我说："首先一个人的人品一定要好，比如孝敬父母，忠诚，诚信，然后职业认定很重要，主要是一个人对自己所要做的工作有多大的热爱程度，选择好的企业一定要专一，要认真和敬业，做外贸是一个过程，英语口语好是一种上风，而对专业没有多大的限制，很多做外贸所需的技能和知识都是可以再培养和学习的．"老总所说的话很中肯，感恩做人和踏实做事真的很重要！

某些公司以其雄厚的实力和良好的发展远景吸引了很多应聘者．后来我向招聘负责人询问了他们对我们毕业生的口试印象，总体印象是眼高手低，能力不强，要求却很高．他们大都不知道来我们公司需要很强的业务拓展能力．他最后给毕业生提出了几点非常宝贵的建议，首先基本功要扎实一些，其次要运用理论于实践，要熟练地把握业务流程．最后要把自己融进到企业中往，现在的很多大学生很浮躁，没有培养能力的意识．我还了解到在１１点多的时候他已经收到了简历４０多份，而总共只招４人，足以见得好岗位的竞争有多激烈，没有点真才实学是不行的！

此次招聘给我最大的感慨就是毕业生找到合适的工作岗位越来越困难，所以导致很多毕业生很盲目，根本不考虑自己的特长和该岗位是不是适合自己，很多人甚至抱着“只要找到个工作就行”的态度，这实在是我们大学生的悲哀！我在现场转了一下，了解到大部分公司很注重同学们的实践经验，即使是在某间公司作过兼职，也将成为应聘中的闪光点，成为取胜的有利筹码。因此，我们在以后的闲暇时间，应少上几次网，少逛几次街，多联系几家公司，多作些实际操纵，多些实践经验。

到今天，已经前前后后去了四次招聘会，得到的面试机会有两个（不加浙江海宁要求的远途面试），正真到达面试现场去面试的经历仅一次，并且最终被pass掉了。而最最失败的，要数今天了，本是期待了快一个月，并且做了充分的准备，投简历过程却平平淡淡，似乎自己的所有优势都不被重视，最终以没有获得任何面试的机会的情况下离开。还是一个人，坐车，回家，每次这样悲伤的时候，在公车上总是有位置坐的，也许是上苍想让我好好地反省一下自己的失败吧----坐着反省。已经不记得多少次是以这样的心态回家，然而这一次却没有像以前计较的那么多，总觉得是自己该做的基本已做，反而由于前一天只睡4个多小时，就困得在车上睡着了。

到家后，还是反复思考了一下，之所以这一次是如此的失败，仍然是有原因的。

首先，听取了光和典的意见，回家把简历做了一个较大幅度的修改，突出自己的优势。但是，这其中始终没有采取光的办法，就是把毕业院校改为武科大本部，虽然他说的很有道理，只是给自己争取一次面试的机会而已。可不知道为什么，一直都相信自己，虽然是独立院校毕业的，那又怎样，如果要证明自己，就一定要逃避开自己是三本的学生这个事实吗，我就是我，城市学院是我的母校，大学四年里，我确实在里面学到并收获了很多，还认识了一群很可爱的人。如果招聘者是如此看重我的学历而忽略我的实际能力，那ok，不去也罢。

其次，今天失败还有一个原因，也是因为自己专业本身的原因，因为大学四年里，只学习了英语，所以对于自己所要从事的领域完全缺乏了解，这也是hr甚至都不去在乎我的英语能力的一个关键（虽然招聘启示上说要招英语专业的），所以在这种情况下，就算我英语专业能力再强，也吸引不了他们的。所以以后要考虑的事情有两点：一，积极充实自己相关的外贸知识；二，降低求职意向，从业务助理开始做起。

最后，从今天看来，英语专业的人才实在是太多了，高手如云，而招聘英专的企业少之又少（有的即使说招也是要有相关经历的），那么，以后的竞争必然激烈。所以，接下来要做的就是，提高自己的专业知识，抛开其他的不说，首先要在专业的知识占很大的优势，然后再积极补充其他相关知识，让自己变得competitive.

凭着对语言的兴趣，即使今天就业压力相当大，也从不后悔选择了英语专业。

从明天开始，要focus on 一切要做的事情，把时间段分配好。

不要放纵自己，不要为自己找那么多的理由，不要失望，不要灰心，识我者为俊杰，坚持自己的原则和立场，始终相信好的会在前方。

摘要：

本调查报告主要介绍苏州高新区人才市场召开招聘会的情况，结合在此次招聘会调查活动中我们发现招聘单位在招聘过程中出现的一些问题，分析整理，期望对我们人力资源管理专业的学生在以后的招聘工作中有很大的帮助。

关键词：苏州 新区人才市场 招聘单位

调查目的：

通过对本次的调查对苏州市高新区人才市场招聘过程有一个比较全面的理解，并对我们通过调查所作出的结论制定出切实可行的应对政策，为我班同学在以后的招聘工作中提供一个参考，使我班同学在以后的招聘工作中能够事半功倍。

调查方法：

本次调查主要以招聘问卷调查，实地走访以及对企业招聘者的深度访谈为主，通过对苏州新区人才招聘会招聘单位的调查及走访，了解招聘的具体流程，企业对应聘者的具体要求及招聘过程中出现的一些问题。明确招聘的具体流程，对招聘问卷调查，深度采访所获得的资料进行整理，了解企业的招聘现状，对以后的招聘做好准备。

调查与启示：

经过调查，我们实地走访了苏州新区在近期举办的劳务招聘会，对苏州新区人才市场招聘会有了初步的了解。在调查的过程中，我们遇到了各式各样的困难，由于人才市场应聘者的人数较多，招聘者忙于面试应聘者，没有时间为你填写问卷以及与你交流。还有的招聘单位对我们的调查不支持，虽然他的摊位面前没有应聘者，但他还是拒绝做调查。虽然我们的调查一度受挫，但我们还是艰辛的完成了调查。

1.招聘启事

许多企业的招聘启事做的都不是很专业。正式的招聘启事一般都要包括公司自我介绍，应聘者的要求，比如学历要求、能力要求、工作经验，必要的时候还要附上岗位职责。而在现场我看到一家企业的招聘启事只写着招人事助理一名，女。很明显，这家企业的招聘启事不仅不合规范，而且还带有一定的岗位性别歧视。

启示：在以后制作招聘启事时，一定要对所招聘的岗位有一定的了解，作出招聘需求分析，而且还要注意不要有明显的歧视。

2.招聘渠道

80%的企业会采用人才市场招聘，报纸和网络招聘。由于新区人才市场招聘属于劳务招聘，招聘的大都是一些流水线工人，操作工和服务人员，招聘者认为这样可以节约招聘费用。

启示：招聘时不仅要考虑招聘的及时性，还要考虑招聘的费用，尽可能的控制招聘的费用。

3.招聘人员的素养

在进行招聘调查的过程中发现，有几位招聘者其实根本不是专业的招聘人员，

声称“我是替人力资源部门来的”。竟然不是专业的招聘人员，那么在招聘过程难免会出现一些专业知识性的问题。

启示：招聘单位还没有充分意识到自己的招聘人员专业素养的欠缺。而这往往会造成应聘者对招聘单位印象不佳，影响到企业与个人的沟通和互动，从而大大降低招聘的质量。在选拔招聘者时，一定要是具有专业素养的人员，这不仅是招聘人员的个人素养，也是整个企业的形象。

4.招聘者的期望

在调查中发现，招聘者在招聘中更看中的是应聘者的专业技能，其次是工作经验。一位招聘者说：应聘者的技能总体水平仍很低，还不能达到企业所要求的专业技能。

结束语：

本次的招聘调查对我们以后的学习和工作有巨大的帮助，一方面，在以后的学习中，会更加注重专业技能的提升，另一方面，多做一些工作，增加工作经验。为以后的面试招聘中做好准备。

自治区招标投标管理局党组：

经局党组同意，在局人事处的全称监督和指导下，我中心2012年1月20日起面向社会公开招聘工作人员8名。截至目前，招聘工作已经完成，现将有关工作汇报如下，并就有关问题：

一、考核工作组织实施

二、报名、资格审查

三、笔试情况

四、面试

五、体检

六、考核

七、关于招聘工作有关问题请示：

(一)关于聘用人员合同签订的问题。

(二)关于聘用人员工资待遇问题。

(三)关于聘用人员户口、档案、党组织关系及其它有关问题。

现有如下几个问题，请呈中心领导批示：

新进员工的工资待遇(含试用期)该如何分配;

新进员工的人事关系档案转到哪里;

新进人员党组织关系转到哪里

时间如白驹过隙，一转眼蛇年就将过去了。2015年注定是不平凡的一年。在过去的一年里，我们经历了成都新公司筹备、团队组建、公司更名、项目更换等等；随着全球经济深陷泥潭不能自拔，国内的经济也受到了很大影响其中遇到了不少困难，发展缺乏动力。总的了来说在过去的一年里，我在员工招募过程中遇到了很多困难，但是我们一直在坚持，也一直在反思和改进自己的招聘方式。看着公司一天天的发展壮大，我感到非常欣慰。下面我对13年的招募工作做一个年度总结，整理出自己在招募工作中存在的不足与经验，期望通过总结经验教训能更好的推进14年的招聘工作。

一、招聘工作情况

成都公司成立于2015年2月份，自成都公司成立以来，公司的入职人员为84人，离职人员为57人，目前公司正式员工27人（含公司总经理）。按照公司部门编制：1名总经理、4名商务部门经理、32名商务顾问（每个商务部8名商务顾问）、1名客服经理、1名客服专员、1名人事主管、1名行政前台，公司目前人员情况为：总经理1名、商务部门经理4名，商务顾问19名，客服专员1名，人事主管1名，行政前台1名。缺员情况为：1名商务部门经理、1名客服经理、12名商务顾问。未来招聘工作主要是按质按量的完成人员补充工作。

表一：岗位定员表岗位

了团队组建的重大任务，但是从五月份开始，公司通过宇辉人才市场招募的员工锐减，十月份略有回升，11月份公司基本上已经放弃了宇辉人才市场的现场招聘。宇辉人才网上面的简历非常少，公司基本上没有使用宇辉人才网。公司与58同城合作时间为半年，期限为：2015年2月开始至2015年8月终止，总体而言，求职者主动投递量很低，我主要通过简历主动搜索来寻找合适人员并通知其参加面试，58同城给到的简历下载只有400份，在七月中旬400份简历被下载完毕。7月下旬公司开始与赶集网合作，合作时间为一年，期限为：2015年7月开始至2015年7月终止，赶集网给到了1200份的简历下载，目前公司手中掌握的常用网络招聘渠道只有赶集网，简历下载份数还有384份未使用。7月份公司试用了前程无忧的服务，服务费300元/月，试用效果并不理想，主动简历投递12份，筛选合格的只有2份，主动搜索的有10份，参加面试的一共3份，没有正式入职的人员。8月份，我们参加了成都科技职业技术学院的校园招聘会，成功收取简历35份，通知面试的15份，前来面试的人员3名，最终没有入职的人员。

表2：招聘渠道效果渠道

招聘成本方面，公司的招聘成本主要来自于58同城、赶集网、宇辉人才市场三个渠道。58 同城的半年费用为1800元，赶集网的全年费用为2400元，宇辉人才网的年费为2000元。熟人介绍是公司人员招聘的重要渠道之一，公司规定：公司员工推荐新员工入职并且留用时间超过一个月，奖励100元。由于信息沟通缺乏，这里并不清楚公司通过此种途径花费的招聘录用成本。其他招聘成本小项包括：校园招聘费用200元，前程无忧试用费300元，人才市场往返的打车费用（缺乏财务数据）。

图1：招聘成本饼状图

本年度的人员入职培训工作做得很不到位，从时间上讲，新员工入职后，往往不能得到及时的培训，培训的时间长度不固定，时长时短。从培训体系上说，培训的项目非常少，缺乏系统性，这也是造成每次培训的时间长度不一的重要原因。新员工往往只能得到产品培训，公司规章制度、文化等培训并没有在公司实行，很多新员工对公司的基本情况了解得非常少，对公司的制度了解不足，这也成为新员工流失率居高不下的主要原因之一。其他的集中的态度培训、技能培训、岗位培训也做得很模糊，员工激励和态度往往是通过临时的会议来达到的。公司的培训组织不合理，责任区划分不清晰，导致新员工入职后，培训不能及时开展，培训师临时难以确定等，并导致培训效果也难达到预期效果。

制度方面，在制度方面的最大缺陷在于，制度不完善、各种招聘信息采集工具缺乏，导致公司在采集招聘数据时出现数据不完善，难以具体分析招聘趋势、招聘出现的问题，提出具有针对性的解决方案。公司缺失的招聘制度及信息采集工具主要包括：招聘制度、招聘流程设计、部门人员需求计划表、应聘登记表、面试评价表、录用表、转正登记表、离职表、入职培训表、员工手册（员工签字确认，防范劳动纠纷）、面试流程规范、销售岗位结构化面试题库、劳动合同、新员工入职培训制度等。

二、招聘中出现的问题分析

通过上文的情况介绍，接下来我将通过数据对公司2015年度的招聘工作进行分析，发现招聘过程中出现的问题。

（一）招聘数据分析

表3:2015年度各月份的员工数据表

表三是关于公司2015年度各自然月的员工在职、离职情况统计。从本表可以看出本年度招聘高峰出现在2月份、3月份、6月份、10月份，离职高峰月出现在10月、11月份，离职率较高的月份包括2月、3月、6月、8月、10月、11月。本年度2月份、3月份离职率居高不下的主要原因是由于公司成立于今年2月份，员工基数很低，所以导致离职人数不多，但是离职率偏高的现象。从10月份开始，连续两个月出现离职率超过25%的非正产现象。从离职面谈统计的原因来看，有很大部分老员工是由于公司转业务，即由宜搜产品转到央视网商城代理，带来的不适应，加上新业务初期开展难度较大，所以这两个月度有很多老员工流失。另外10月份，新人入职较多，而新员工维护一直是公司的弱势部分，新员工流失量大，这也是导致离职率高的重要原因。

从图2中我们可以看出，公司的在职人数在逐月上升，6月份达到最高值。从6月份开始，一直持续到10月份，在职员工人数一直稳定在30人以上，到11月，员工人数开始减少。总体上看，本年度的员工入职人数折线是处在离职人数折线之上，但是从7月份开始，这种趋势逐渐减弱。入职人数折线和离职人数折线交错分布。4月、7月、9月是入职人数脚底的月份，7月份，网络招聘渠道由于58同城的下载简历使用完毕，没有简历搜索，我们只能通过求职者主动投简历的方式才能获得简历，加上7月份宇辉人才市场的求职者人数较少，影响到了招聘数量的完成。8、9月份，由于我大量的时间花费在处理公司搬迁的相关事宜，招聘工作没有得到较好的开展。4月份缺乏数据。从10月份开始招聘工作得以加强，入职人数显著上升，但是离职人数也急速上升，使得公司的在职员工数量反而开始下降。

（二）问题及原因分析

从上文可以看，目前公司在招聘环节遇到了较大的困难，主要表现在新员工留不住、老员工逐渐开始流失、人员流失量大、近两个月员工离职率居高不下。从表三可以看出，10月份的员工离职率为25.6%，11月份的员工离职率为28.9%，离职率有逐月上升的趋势，如果这种趋势不能遏制，那么公司的人员将会逐渐减少，这对公司的业务开展极为不利。

从图3可以看出，公司员工离职原因前五位为：月薪低成为离职原因的首要因素，福利不好、发展前景并列成为离职原因的第二位，再次是经常加班，排在离职原因第五位的是工作不适应。

1、薪酬方面：上文中提到，公司是一家以销售为导向的企业，销售人员构成了公司员工的主体。从人力资源市场调查数据显示，销售岗位的人员流失率整体上要比其他技术支持、后勤保障类职位高。影响销售人员就职的因素中，工资收入、发展前景成为主导因素之一，公司中有一部分员工业务开展情况不顺利，严重影响到他们的薪酬，这成为他们离职的主要因素。这一点在8月份及其以前表现比较明显，公司员工的基薪只有1100元（含全勤100元）。今年7月份开始，成都市的最低工资标准已经上升到1200元，如果员工当月没有出单，那么企业至少应该给予他们1200元，才不会存在很大的风险。当让薪酬并非越高越好，良好的薪酬体系应该具备以下三个要素：内部公正性、对外具有竞争力、成本可控制性。公司销售岗位的性质有点接近于tsr，从前程无忧反馈的数据来看，成都地区tsr的基薪已经达到2000元左右。8月份及其以前，由于公司的薪酬缺乏竞争力，这对招聘工作和留住员工方面都带来了一定的消极影响。从图4可以看出，成都地区电话销售薪酬市场平均水平折线总体高于公司三个销售项目的销售人员薪酬曲线。这表明公司薪酬的市场竞争力比较弱，招聘工作及员工维持方面压力比较大。

2、福利方面：福利是薪酬体系的重要组成部分，完善的福利体系有利于吸引员工加入并且留住员工。常见的福利项目包括：职工社会保险、住房公积金、住房补贴、餐补、劳保用品、交通补助、通信补助、过节费、带薪假期、关于员工个人发展的培训、教育费用、职工旅游、公司聚餐、免费体检等等，每个公司都会根据自身的经营特点和支付能力设计自己的的福利项目，福利体系建设是必要的。九月份以前，公司给予员工的福利包括：住房补贴（一年以上老员工享有，主管级200元/月，初级员工为100元/月）、工龄工资、商业保险，宜点通部门是直销部门所以享有交通补贴100元和话费补贴70元，职工社保是通过社保补贴200元/月的形式直接放给员工。9月份以后，员工享有的福利包括保补贴200元、全勤奖励100元。本年度其他员工福利包括：端午节粽子一袋（缺价格数据）、中秋节过节费100元/人。职工社会保险是国家强制规定的福利项目，公司通过社保补贴的形式直接给予员工并不能起到吸引员工的作用，而全勤奖是很多公司鼓励员工出全勤的手段，它能较为有效的激励员工出全勤，但是公司的全勤奖无论从数额还是评定标准上并不具备福利的保障激励功能。除开这两项费用，公司本年度的福利项目费用支出出超过10000元。从总体上看，公司的福利项目偏少、福利费用偏低、一些激励性福利的评标准不清晰等因素对招聘工作和员工离职带来了不理影响。

表4：公司年度福利项目表

3、发展前景方面：从表3可以看出，本年度的2月、3月、6月、8月、10月、11月都是离职人数比较多的月份。从员工访谈过程中，了解到公司中有部分员工愿意加入公司的原因是宜搜的品牌知名度和招聘人员在招聘过程中不真实表述，入职新员工参加工作后，他们意识平台与自己的期望不相符合，所以选择离职。也有员工对于人力资源市场认识不充分，急于入职工作，对自己和应聘企业认识不充分，这主要体现在入职后一周内离职的新员工身上。到从本年度9月份开始，公司开始运作央视网商城项目，而之前已经运作了几年的宜搜项目因为宜搜总公司上市等原因而终止。产品变化之后，销售技巧、产品特性、客户类型、提成方式、谈单技巧、客户资料来源等发生了较大变化，部分老员工不能适应这种变化而选择离职，这主要体现在一部的老员工迅速流失。销售技巧上，央视网商城项目对员工的直销能力提出了更高的要求；产品特性方面，央视网商城的实用性更强，而投资性质比宜搜的移动顶告要小一些；央视网商城面对的客户群体是拥有实体产品及自有品牌的企业决策者，排除了移动顶告的投资客户；由于产品特性的不同，央视网商城项目下的销售提成点较移动顶告有一定幅度的下降；客户资料的来源方面，央视网商城的销售人员需要自己寻找客户资源。目前，央视网商城已经运营了3个月，在成都地区的销售情况并不乐观。11月份公司的签单客户上升，但是在回款上出现了很大问题，员工的提成是在销售的产品汇款之后才能结算，部分老员工开展业务不顺利，产生了对平台前景担忧的想法，这也是导致他们离开的一个重要原因。

作结果缺乏有效绩效考评方式。员工不能完成销售任务时，后续的改善手段不能形成制度稳定下来，于是加班成为了完成销售任务的主要方式。缺乏对员工的有效激励，员工消极怠工也是导致销售任务不能按时完成的重要原因。员工消极怠工的原因比较多，主要包括：对产品缺乏信心，对管理制度、薪酬、工作环境不满意，员工之间关系不和睦等。从本年度九月份之后，由于产品更换，加班这一情况开始得到改善，员工在周末基本能享受到双休了，工作日的加班时间也开始缩短。

5、工作不适应：这方面原因比较多，包括对办公环境、工作方式、管理模式、休息休假等方面的不适应。公司是创业型企业，成立时间不久，资本原始积累不足，经营成本受到限制，办公设备比较简陋，管理制度不健全，管理方式还处在“人治”阶段，许多跟员工切身相关的利益制度在实施工程中不稳定，譬如，产品的变化、销售提成变化、休假时间不固定等，这让部分员工产生不适应。新员工大部分出身社会不久，对自己的认识不清晰，期望过高，自身的适应能力不强，也成为员工离职的重要原因之一。

三、14年度招聘工作改进计划

2015年度内，公司曾经对求职者在求职过程中关注的因素做过一次调查，我们发现成都地区有62.50%的求职者认为找工作的难度一般，只有12.50%的求职者认为找工作非常难，但是所有求职者中有93.21%的人员认为找到理想的工作很不容易。求职者在找工作的过程中所关注的条件，排第一位的是薪资，所有的求职者都会关注薪资情况；其次是社保和公积金，比例达到75%，工作的稳定性和上班距离都占到50%，休息休假和职业发展都占到37.50%。求职者面临的压力，62.5%的求职者选择了“职业发展前景压力”。62.50%的求职者期望的月薪在3k-4k之间。在求职者最想从公司获得什么的选项中，37.5%的求职者希望获得良好的职业发展。详细情况如下图：

的发展前途感到迷茫。而在薪酬期望方面，以3k到4k之间为主。针对调查结果和上文的问题分析，我认为做好2015年度的招聘工作，需要解决以下问题：

（一）加强员工培训板块，构建公司的培训制度、培训体系，规范培训流程，划分培训责任区、明确培训责任，加强培训的针对性。培训的目的主要在解决以下几个问题：第一，提升员工工作能力，主要包括：电话邀约的技巧、客户拜访技巧、会场谈单技巧、商务礼仪等方面；第二、通过培训要解决员工对职业前景感到迷茫的问题；第三、增强公司凝聚力，通过培训要加强员工对公司的认同，感知公司的文化、制度、管理等；第四、通过培训加强规范化管理，防止出现裸辞、随意请假等现象，这给招聘工作带来了很大的阻碍。

（二）职业生涯规划方面，公司需要为员工构建良好的职业发展通道，让员工在平台上能够不断获得发展。目前公司大部分员工都是刚出社会不久，他们缺乏对于整个社会行业的认知，加上自己的工作经验不足，很容易出现对未来发展前景感到迷茫的现象。那么，公司首先需要制定出组织构架、职位级别、晋升晋级标准等，让员工了解到在这个平台上努力之后能够得到什么。树立榜样员工案例，让新员工知道自己努力的方向。

（三）完善福利体系，在图3、图7中，我们可以看到，员工对福利情况的关注度非常高，员工因为福利因素离职在离职因素中排名第二，高达14.04%，由此福利体系的建设对于员工的吸引力是不言而喻的。构建基础的福利体系包括：为员工购买社会保险，发放重大节日的过节费（春节、端午、中秋），年度体检等，受限于公司支付能力，公司可以为员工购买最低档的社会保险，劳动合同也可以按照最低档的社保标准签订（实际工资要按照双方约定发放，相信基层员工能够理解按最低档标准购买社会保险）。

（四）改善办公硬件，加强办公现场的“6s管理”，提升公司的形象，让员工感觉到平台的发展前景。在面试的过程中，不仅是企业在考察求职者，求职者同样也在了解用人单位的实力、工作方式、工作氛围等，良好的办公环境不仅能够让求职者感受到平台的发展前景，也能让在职员工更加方便舒适的开展工作，提升员工的满意度，降低离职率。说完员工维持方面的问题，我们还需要做好招聘方面的工。

（五）强化招聘渠道，招聘时渠道是无处不在的，公司本年度使用的招聘渠道，上文已经表述过了。通过总结各种招聘渠道的效果，我认为新员工入职率高、稳定性强的招聘渠道是熟人推荐的形式，虽然这需要额外支付100元/人的介绍费用，但是从招聘收益率看，这是最好的一种方式；其次是网络招聘板块，通过前程过来的求职者，无论是到面率还是入职率都不高，这与使用前程的时间长度和套餐也有一定的关系；赶集网的销售简历刷新速度快，简历库也比较充足，但是最大的缺陷在于简历质量、人员素质都不高，人员的到面率不足30%，入职率也比较低，所以hr需要付出大量面试努力才能换来一定的入职人员；58同城跟赶集网的性质差别不大，在人员素质、简历质量、到面率方面要稍好一些，但是简历刷新的速度比不上赶集网。宇辉人才市场在春节过完之后的两个月内效果理想，但是其他月份的招聘效果很差。2015年度招聘渠道策略为：强化熟人推荐的奖励政策、维持宇辉人才市场这一招聘渠道、优化网络招聘渠道组合策略。

各招聘渠道的到面率、录用率、招聘收益率等情况。招聘制度的主要目的在于知道招聘工作、划分招聘过程中责任区、规范用人部门提出合理的招聘需求、规范招聘行为、节约招聘成本、提升招聘效率等。 2015年度的招聘工作具体安排为：在一月份，完成跟宇辉人才市场、58同城的签约工作；年后2月份、3月份、4月份，加强在宇辉人才市场的现场招聘工作，争取在年后把公司编制人员补齐。14年度其他时间段通过58同城招聘网和赶集网两个渠道及时补充人员流失，争取做到人员需求和供给的平衡。7月、8月、9月、10月这四个月要加强与高校的联系，通过校园招聘完成人员储备，降低因员工离职得不到及时补充而造成的损失。14年度内，人力资源部需要完善公司的招聘制度、做好招聘数据统计、评估招聘渠道效果，根据不同时间段做出有针对性的调整。从上文图4，我们就已经看到公司销售人员的薪酬整体上是低于市场平均水平的，为了吸引人才，制定科学合理的薪酬策略，14年度，人力资源部需要做好岗位评价、同行业薪酬调查、薪酬市场水平调查等工作，结合企业的支付能力，完善薪酬体系，保障员工的生活、有效激励员工。

2015年匆匆而过，站在年尾回首来路，成都公司经历了组建、团队招募、成员流失、新人加入、业务起起落落等许多波折，但是我们看到公司正在一天天壮大成熟，就像旭日冉冉东升。甲午马年即将来领，相信公司的明天在公司员工的共同努力下必将一马平川、更加辉煌！

2015年11月20号第一次真正的参加了一次校园招聘会，我没有要面试，更没有准备简历，单纯的只是去感受而已，但却真的有丝丝的激动和紧张，因为这是我离我的未来最近的一步。东区篮球场的人熙熙攘攘，从入口处到现场收到了很多份的招聘公告，这才开始有点面试的感觉。我在现场浏览了一下招聘公司的名称、招聘的岗位和招聘的要求，然后选择性的到了有兴趣的招聘处进行咨询。

有专业和技术要求的岗位我普遍就一览而过，但我发现这岗位的市场需求量真的很大，很多大型的公司都很青睐技术人才。还有一些工作比如会计是需要有接受过相关的技能培训的，这些都是硬件要求。当然根据招聘会现场一位招聘人员所说的，现在的市场最最缺的就是销售，而且销售没有很苛刻的硬件要求，只要你会说敢说，发展的空间是很大的，这是弹性比较大而且没有专业限制的理想工作。招聘人员还很热情的跟我们说道，其实还有一种没有专业要求，弹性不大，可以安安稳稳的领工资的工作，那就是像文员这类的工作，这种工作很死板，但却很稳定，比较适合家庭妇女且没有野心的人群。这些是一位热心的招聘人员给我描述的一些他自己在职场上的经验以及我自己的一些想法，当然由于我的专业是师范类的，我就着重的去看了一下关于教育的招聘情况。

就整场招聘会来看我个人觉得教育的市场很单一，基本上就是教育机构进行相关招聘，比如快乐学习教育科技集团、卓越教育等教育机构。但是如果要从事教育这方面的工作的话，也预示着我们的目标很明确。

当然，虽然招聘的公司很多，面试者也是有可能面临找不到工作的情况，所以面试的时候必须得做好万全的准备。我在58同城面试点旁听了一个面试的问答。面试官问了很多问题，甚至当面试着谈到他参加了辩论队的时候，面试官还问了他是几辩。但谈到58同城，面试官问他为什么要来58面试，面试者说了觉得58很出名，是个很有潜力的公司，但无意中说了自己并不常上58同城，之后又觉得这好像不合适，又巧妙的自圆其说，所以面试的时候讲话和也是一门技巧啊！

想想还是觉得学好本专业的知识真的很重要，当然能考一些感兴趣的证书对未来的就业也有更多的选择和机会。机会总是留给有准备的人，我相信只要肯努力，机遇是会青睐于你的。

招聘会，也算是三次了吧——

三：今天的海大招聘会，只是投了一份简历，就去唱k为同学庆祝生日了。

三次的'招聘会经历谈不上多，但也不少，虽然得不到我想要的，但是从思想上，我已经得到了很大的锻炼，为此看问题也成熟了不少，也见识到了某些现象。

我发现自己的胆子大了，没有以前的那种青涩；我也发现自己懂得面对不同的人说不同的话了，也就懂得说点点话了。

从一开始，有面试官对我说，我很文静，看不出我性格开朗热情（自我介绍时，我说自己性格开朗热情）。但是今天的面试官对我说，我胆子挺大的啊，不像会胆小（面试官问我什么弱点难以克服，我的回答从胆小方面说，所以有了他的这些话）。我很惊讶，面试官对我的评价，但是同时我也很开心，因为我终于找到那么点感觉了。

但是，其实，我真的适合这个行业么？