违法乱纪案例分享（通用20篇）

范本的存在可以激发我们学习和写作的兴趣，促使我们不断进步。以下是一些精选范文范本，供大家参考，希望能对大家的学习和写作有所启示。

海南违法乱纪案例心得体会

近年来，海南省加大了对违法乱纪行为的打击力度，出台了一系列严厉的法律法规，对违法行为进行了严肃处理。然而，违法乱纪案例依然屡禁不止，严重损害了社会公序良俗。对于海南违法乱纪案例，我们应该有所思考，从中汲取教训，进一步加强法律意识和道德修养，以建设更加文明、法治的社会。

一、案例揭示了个人道德缺失的问题。

海南违法乱纪案例中，少数人的行为丧失了基本的道德底线，显露出个人道德缺失的问题。例如，某地公务员贪污受贿案，一人之行，损害了公职人员的形象，破坏了人们正常的生活秩序，引发了社会的广泛不满和愤慨。这些案例提醒我们，道德修养需要从小培养，家庭教育以及教育部门的引导都至关重要。同时，加强道德伦理教育，提高人们的法治意识，对于防止类似案件发生起到了至关重要的作用。

二、案例反映出法律意识的淡化。

在一些违法乱纪案例中，不乏教育背景较高的人员，甚至涉及到政府、企事业单位的员工。这说明了法律意识的淡化问题。为了预防类似事件的再次发生，我们应该加强法治教育，提高公民的法律意识，明确法律的权威和约束力。同时，政府和单位应该加强对员工的法律教育和监管，加强违法违纪行为的惩治，杜绝腐败现象的发生。

三、案例暴露出监管不到位的问题。

海南违法乱纪案例中，有一部分案件是因为监管不到位而发生的。比如，某地多起不合规的房地产经营案。这些案例给我们一个深刻的启示：各级政府和监管单位应当加强行政审批的监管力度，对相关单位及其所属人员的经营行为进行严格的规范和监督，防止不合理的经营方式和行为的出现，维护社会和公众的合法权益。

四、案例引发了公众反腐的呼声。

近年来，一系列违法乱纪案例的曝光，引发了公众的愤慨和呼声。人们对于违法行为的零容忍态度，也表明了公众对于清除腐败现象的强烈愿望。这也给我们发出了一个信号：要坚决打击违法乱纪行为，不给腐败分子任何机会。同时，政府和公众都应积极提倡廉洁从政、廉洁治理，推动全社会形成良好的风尚，真正实现廉洁、公平、透明的社会治理。

五、案例促使我们积极参与社会治理。

海南违法乱纪案例提醒我们，我们每一个人都应积极参与社会治理，发挥自身的力量。我们可以从以下几个方面做起：首先，加强自身道德修养和法律意识，树立正确的价值观念；其次，增加了解社会、了解法律法规的渠道和机会；最后，积极参与社会公益活动，为社会的发展进步出一份力。

综上所述，海南违法乱纪案例给我们的启示是多方面的，人们应加强道德教育和法治教育，提高法律意识和道德修养。政府和监管单位应加大力度整治违法乱纪行为，加强行政审批的监管和规范，维护公众利益。同时，个体对于提高自身素质和参与社会治理也要有积极的态度。相信在全社会的共同努力下，我们能够建设起更加文明法治的社会！

违法乱纪案例后心得体会

首先，当我们听到一些违法乱纪的案例时，我们的第一反应往往是惊讶和震惊。但是，如果我们能够冷静下来，就可以从中吸取一些有用的经验和教训。这篇文章就是一个基于这种想法的反思和总结，重点聚焦于从违法乱纪案例中得到的心得体会。

第一段，引子。一开始，我想重申我们对任何形式的违法乱纪行为都应该持有极为坚定的态度。世间的确存在着那些漏洞和不公正的地方，但这并不掩盖个人违法行为的严重性。我们为什么要尊重法律？因为它是社会秩序的保障，也是每个人的底线。同时，我们也应该特别警惕那些公职人员的违法行为，因为他们背负着更重的责任——维护公共利益和社会安全。

第二段，案例分析。接下来，我想通过几个真实的案例来说明违法行为所造成的危害和后果。例如，许多官员涉嫌受贿、侵占国有资产等行为，导致了国家财产的巨额损失和公共资源的浪费。还有一些非法集资的案例，使得许多人的财产遭受了灭顶之灾。还有更严重的——像民工虐待、恶意拖欠工资、家庭暴力等现象，这些羞于谈论的问题，受害者往往要承受巨大的身心压力和痛苦。

第三段，原因分析。了解了这些案例后，我们不难发现，违法乱纪的背后有着诸多原因。其中最基本的一点是：观念的不合理和不健康。许多官员和企业家因为追逐利益而放弃了道德底线。另外，官僚体制和行政机构的环境同样浸泡着腐败和矛盾，有时甚至成了违法行为的“容器”。而非法集资的案例则更多涉及了普通人的利益和心态问题——大部分投资者投资前没有做好足够的调查和评估，而是将赌博式的心态放在了前面。

第四段，体会总结。面对这些现实，我们应该怎么做？我的建议是从个人做起，注意自身的行为和言论。同时，如果我们发现身边的人涉嫌违法，不要躲起来。应该按照程序举报，如果定性那种行为为违法的话，应该向法律挥起康平准和尺去保护我们的公共领域，遏制腐败现象，促进社会稳定。我们也可以借鉴一些国际和其他地方的先进做法，促进国内安全、和谐和可持续发展。

第五段，结论。总之，违法乱纪的案例看似离我们很远，但却可能在某一天扑面而来。只有坚决维护公共利益、促进社会公正和法治，我们才有机会在一个健康而充满希望的社会中生活。最后，我希望这篇文章能够引发一些思考，也希望能够帮助读者形成更明智的行为和活动方式。

海南违法乱纪案例心得体会

近年来，海南省发生了一系列令人痛心的违法乱纪案例，这些案件涉及到了各个领域，给社会带来了严重的负面影响。这些案例不仅仅是对法律的藐视，更是对社会公序良俗的践踏。通过对这些案例的深入学习和思考，我们能够从中悟出一些深刻的道理并得到必要的警醒。

第二段：从案例中反思违法乱纪的原因。

违法乱纪案例的发生离不开个人的道德观念的缺失，同时也与法律环境的约束不力有关。在某些案例中，贪欲和利益的诱惑成为了犯罪分子的动力。也有部分案例是由于工作机制不完善，监管体系不到位而被犯罪分子所利用。追溯其原因主要是对于道德规范的遵守和执行上有所欠缺，以及法律对于违法行为的及时打击和严肃处理上有所不足。

第三段：通过案例找寻解决问题的途径。

对于违法乱纪行为，我们不能只是关注其后果，更应该将关注点放在预防和解决的手段上。首先，我们应加强对于道德教育的普及和引导，提高人们的道德素质和识别违法行为的能力。其次，政府应加强对法律环境的监管，建立科学完善的监管机制，并进一步加大对违法行为的打击力度。此外，媒体和舆论的监督作用也不可忽视，通过舆论的引导和监督，可以充分暴露违法行为，从而震慑犯罪分子。

海南违法乱纪案例给我们敲响了警钟，提醒我们时刻保持警惕，遵守法律和道德规范，树立正确的价值观念。同时，我们应反思社会制度中存在的问题，加强对法律的尊重和执行，减少违法行为的发生。此外，我们也可以从这些案例中看到，违法乱纪行为对社会和个人的伤害是如此严重和深远，我们每一个人都应该以身作则，共同营造和谐稳定的社会环境。

第五段：总结。

通过对海南违法乱纪案例的深入学习，我们对于违法乱纪行为有了更深刻的认识。在社会风气日益好转的今天，我们更应该把违法乱纪行为视为眼中钉、刺中肉，共同努力为建设法治社会贡献力量。只有在每个人都行使起应有的法律权利和义务的同时，我们才能够真正做到心怀法纪、守望公德，共同营造和谐、快乐的社会大家庭。

违法乱纪酒驾案例心得体会

当下社会对酒驾不断发出警示，但在交通法规、安全意识和品德道德不彰等多重因素的影响下，依旧有少数人敢于挑战自己的生命和他人的安全。不仅如此，很多时候，周围的人对此也漠不关心。他们没有意识到危险性，甚至在喝醉了之后也选择随车行驶。这在一定程度上暴露出社会道德风尚和安全教育的缺失。

三、车祸震惊教育警醒。

酒驾不仅是不道德的举动，也是一种不负责任和无知的表现。车祸经常发生，而其中很大一部分是由于酒驾引起的。安全教育是解决这样的问题的关键，必须加强中小学生的安全教育，采取多种形式对驾驶人员和普通市民进行安全知识的宣传和普及。如果教育和宣传力度足够，将能够大幅降低酒驾和交通意外发生的概率。

四、对于开车人的建议。

对于那些敢于突破交通法规和驾驶纪律的人，最好的建议是，既然不能保证自己安全，也请看重他人的安全和责任感，理性地组织行程，避免过度饮酒和酷驾。不仅是对自己的负责任，更是对他人的自律和尊重。

五、结论和寄语。

酒驾不仅违法乱纪，更是一种不负责任和无知的行为。尤其在现代社会，安全教育已经越来越完善，我们需要聚集更多的力量，照顾那些没有意识到危害的人，让他们从根本上认识到自己身上的不负责任行为。让人们远离酒驾，让社会更加和谐，是我们每一个人的责任和理想，也是我们的义务。

海关违法乱纪案例心得体会

海关作为国家的边防机构和贸易监管部门，具有重要的责任和使命。然而，在实际工作过程中，有些海关人员存在违法乱纪行为，不仅损害了国家利益和形象，也对社会和商业活动造成了不良影响。通过对一些海关违法乱纪案例的研究和思考，我们可以汲取教训，并加强对海关工作的监管和培训，以确保合法、公正、公平的海关工作。

首先，海关违法乱纪案例的发生，警示我们要提高法治意识和职业道德。在其中一个案例中，某海关人员为谋取私利，违背职业原则，放行了非法走私的商品，导致国家巨额经济损失。这种违法行为，严重损害了国家的利益，也严重损害了海关的形象。因此，作为一名海关人员，我们应该牢固树立法治意识，坚守职业道德，不得为个人私利而背离职业原则。

其次，海关违法乱纪案例的发生，需要加强对海关工作的监督和管理。在某案例中，海关人员为了省事，不严格办理进出口货物的手续，造成了一批危险品进入国内市场，并对公众安全产生了潜在威胁。这表明，现有的监督和管理机制并不完善，容易导致监管部门的工作失误和漏洞。因此，相关部门应加强对海关工作的监督和制度建设，完善相关流程和制度，以防止类似事件的再次发生。

此外，海关违法乱纪案例的发生，也需要提高海关人员的专业素养和能力。在某案例中，一些海关人员因为业务不熟练，没有正确识别商品的品种和价值，导致对进出口货物的征税出现误差。这不仅损害了国家的税收，也影响了企业的正常贸易秩序。因此，海关人员除了要具备扎实的专业知识外，还应不断学习和提升自己的能力，以应对日益复杂多变的贸易环境。

最后，海关违法乱纪案例的发生，提醒我们要加强公众意识和社会监督。公众对于海关工作的关注度应当增加，通过舆论的监督和社会的参与，可以发现和揭露海关违法行为，促使海关人员自觉维护职业道德和执行职责。同时，社会应加强对海关工作的监督和批评，形成压力机制，促使相关部门和海关人员加强工作纪律，确保公权力的公正和透明。

综上所述，海关违法乱纪案例给我们带来了很多启示。作为海关工作人员，我们应该时刻警醒自己，提高法治意识和职业道德，严格履行职责，保护国家利益和社会安全。相关部门也应加强对海关工作的监督和管理，提高工作流程和制度的完善性。同时，海关人员要不断提升自己的专业素养和能力，以适应贸易环境的变化。最重要的是，公众应当加强对海关工作的关注和监督，形成合力，共同推动海关工作的规范化和公正。这样才能保障海关工作的合法性、公正性和效率性，为国家的发展和稳定贡献力量。

海南违法乱纪案例心得体会

近年来，海南省发生了一系列违法乱纪案件，引发了社会广泛关注和深思。参与其中的部分公职人员和企业职员的违法行为严重破坏了社会的公正和公平，给人们的生活带来了很大的困扰和不安。对于这些案例，我们应该从中汲取教训，以避免再次发生类似的问题。本文将以5个连贯的段落来探讨这些案例带给我们的启示和反思。

首先，这些违法乱纪案例揭示了一些公职人员丧失公正和廉洁意识的现象。一些公职人员贪欲膨胀，利用职权为自己和他人谋利益，造成了严重的经济损失。这种现象反映出一些公职人员对职务的认识出现了偏差，淡忘了公职人员的首要职责是为人民服务，为社会谋福祉。因此，加强公职人员的廉政教育，提高他们的大局意识和服务意识是非常重要的。

其次，这些案例也暴露了一些企业职员违法乱纪的行为。一些企业职员在追逐个人利益的过程中，把违法行为当作手段。他们为了谋取利益，不择手段地违反法律法规，给社会经济秩序带来了严重的危害。这种行为不仅破坏了企业的声誉，更损害了整个社会的信心。因此，培养企业职员遵纪守法的意识和道德品质是非常重要的。

第三，这些违法乱纪案例也提示我们，应该加强对违法行为的监督和打击。一些违法行为之所以屡禁不止，是因为制度不健全，监管不到位。我们应该建立健全的法律法规体系，加强对违法行为的打击力度，提高违法成本，从而震慑违法乱纪行为的发生。同时，应该改进监督机制，强化监督能力，确保监督的全覆盖和有效性。

第四，这些案例也呼吁我们加强法治意识和法律教育。法治是社会进步和稳定的基石，而法治意识的缺失和法律教育的不足，是导致违法乱纪现象频发的根源之一。我们应该加强法律知识的普及，增强人民群众的法律观念，使每个公民都成为遵纪守法的合法公民。

最后，我们也应该激发社会全员参与的合力，共同健全社会监督体系。社会是最大的监督者，一个具有强大社会监督力量的社会可以有效预防和遏制违法行为的发生。而要激发社会全员参与的合力，就需要各个方面加强合作，形成合力。政府、企业、媒体和公民等各方应该共同努力，形成监督的合力，共同维护社会的公平和公正。

总之，海南违法乱纪案例为我们提供了宝贵的教训和反思。我们既要从个人和组织上加强自身建设，培养良好的职业道德和法治意识，也要从制度上完善和加强监督机制，形成多层次、全方位的监督合力。只有这样，我们才能彻底杜绝违法乱纪现象的发生，实现社会的和谐与稳定。

违法乱纪案例后心得体会

近年来，违法乱纪案例不断增多，让人不禁思考其中的原因和解决之道。在眼前的这些案例中，每个人都可以从中体会到一些东西。在处理这些案例后，我深受警醒，更加明白了正义的重要性。下面我将分享我对违法乱纪案例的一些心得体会。

第一段：背景和情况。

首先，我想讲述一下这些违法乱纪案例的背景和情况。随着时代的变化，社会发展速度越来越快，人们的日常生活和工作也变得越来越复杂。在这样的背景下，一些人或单位为了谋取利益，不惜违法乱纪，破坏公序良俗，危害社会安定。这些案例的性质各不相同，但它们都有一个共同的点，那就是触犯了法律和伦理道德，对人民群众的利益造成了严重损害。

第二段：原因分析。

为什么会出现这样的问题呢？我认为原因很多，具体包括法律法规不完善，检察机关和监管部门不力，监管不到位，以及人们道德观念的缺失等。在这个时代，各方面都在不断的发展，有些法律和规章制度跟不上现实的发展，因此会留下合法灰色地带，这也为各种违法行为打开了漏洞。同时，监管不力也让一小部分人得以逍遥法外。

第三段：反思和改进。

通过处理这些案例，让我认识到只有坚定证监部门的立场，加大监管力度，才能让这些违法行为无所遁形。同时，受案件教育中，我们必须要知道，规矩不仅是用来约束别人的，更是为了保护自己的权益和生命安全。我们要明确道德操守，知道什么是对错，做到心中有数，独立思考，遇到问题要想方设法维护自己的利益。另外，我们必须还要加强监管，在各种管理手段方面不仅仅是关注于服务，随时随地可以对各种问题进行监管，确保公正和公平。

第四段：精神启示。

处理这些案例过程，让我们要认识到应该保持一种清醒的状态，抵制邪恶的诱惑，避免受到违法犯罪的侵犯。同时要站在公正、公平、公开、透明的立场，以职位不穿在先，以服务人民为本。这些精神都值得我们借鉴和学习。

第五段：结论。

总之，我们要牢固树立法治观念，加强法制教育，深入贯彻依法治国的基本方针，会同有关政府部门一起加强和改善监管，加大惩治力度，严惩不贷，压缩利益空间，减少违法行为的发生。我们还应该加强道德教育、提高道德素质，凝聚公民的精神力量，共同维护公共利益，营造和谐美好的社会环境。只有这样，我们才能让这个社会更加公正、公平、和谐，才能更好地完成中国维护社会秩序的任务。

海关违法乱纪案例心得体会

近年来，一些海关违法乱纪案例的频繁曝光引起了社会各界的广泛关注。这些案例揭露了海关系统中存在的问题，严重损害了国家形象和海关工作的公信力。从这些案例中，我们可以得出一些宝贵的体会和教训，对于完善海关执法机制、提升从业人员素养具有重要的借鉴意义。

首先，这些案例告诉我们，严格执行法律是海关工作的基石。在一些案例中，海关人员明显违反法律规定，以种种手段变相收取应该免税的物品的税金。这种行为严重侵犯了纳税人的合法权益，同时也使得海关机构的公信力大打折扣。因此，海关人员要时刻牢记自己的职责，严格依法履职，不能任意超越法律规定的范围，更不能以权谋私。

其次，这些案例也说明了海关工作的关键在于人。海关执法工作涉及到众多的制度和程序，只有拥有高素质的从业人员，才能够正确执行，确保海关工作的公平正义。因此，我们要加强对海关从业人员的职业教育和培训，培养一支懂法、守法、用法的专业队伍。同时，也要加强对海关人员的监督和考核，建立健全的激励机制，使优秀的人才得到应有的荣誉和奖励。

再次，这些案例提醒我们，加强信息共享是执法工作的重要环节。一些案例中，海关与其他执法部门之间的沟通和合作不够密切，导致某些违法行为在被揭露之前不为人知。要加强不同执法机构之间的信息共享，通过合作打击违法行为。只有通过密切合作，才能有效遏制违法行为的发生，维护社会的公共利益。

最后，这些案例告诉我们，建立公正透明的海关执法机制是推动海关工作更好更快发展的关键。公正透明的执法机制能够避免一些执法人员的滥权行为，确保执法的公正性和公信力。同时，也要加强对执法机制的监察，建立健全的问责机制，对于执法失职的人员要依法严肃处理。只有这样，才能够使海关执法工作真正为社会的稳定和发展作出积极的贡献。

综上所述，海关违法乱纪案例给我们敲响了警钟，让我们认识到海关工作中存在的问题和不足。我们要从这些案例中吸取教训，完善海关执法机制、提升从业人员素养，以推动海关工作更好地发展。只有坚持依法履职、强化从业人员教育、加强信息共享、建立公正透明的执法机制，才能够确保海关工作更高效、更公正，更好地服务于国家和人民的利益。

海关违法乱纪案例心得体会

第一段：

海关是一个国家的门户，负责管理进出口货物和旅客，维护国家的贸易和安全利益。然而，一些海关人员却滥用职权、违法乱纪，给社会造成了严重的负面影响。在此，本文将通过分析一些海关违法乱纪案例，总结出对这些行为的深刻认识和心得体会。

第二段：

案例一：某地一名海关人员利用职务之便，收受了一家贸易公司的贿赂，为其虚开进口货物。这种行为既严重违背了职业操守，也损害了国家的税收利益。我们应当深刻认识到，贪污受贿不仅是个人失德，更严重地损害了整个国家的发展利益。作为海关人员，应该筑起廉洁防线，秉公执法，保障公平的贸易环境。

第三段：

案例二：一名海关人员在岗位上徇私舞弊，泄露公司经营机密给竞争对手。这种情况不仅损害了国家的经济利益，也对公司的商业机密造成了重大威胁。这告诫我们，海关人员必须绝对忠诚，不能以个人利益为重，而是要站在国家和企业的角度，保护国家的经济和公司的发展利益。

第四段：

案例三：某地海关有人将偷运的走私物品流入市场，导致了社会的不安定和扰序。这种行为不仅违法了国家的海关法规，也破坏了社会的秩序和安全。海关人员应当牢记自己的使命，坚决打击走私活动，维护国家的法律和社会的稳定。

第五段：

综上所述，海关违法乱纪案例发生的原因多种多样，但背后的问题都是缺乏职业操守和法律意识。因此，海关人员应该加强自身的素质教育和法律意识，时刻牢记国家和人民的利益高于一切，杜绝违法乱纪行为的发生。同时，国家也应该加强对海关人员的监督与管理，建立完善的制度，加大对违法乱纪行为的惩处力度，为海关人员提供良好的舞台和发展环境，倡导廉洁有为的工作风尚。

在整个文章中，我通过具体的案例分析，总结出了一些海关违法乱纪案例的心得体会。同时，也提出了应对这些问题的一些策略和建议。希望能够引起海关人员和社会大众对于海关工作的重视，提高整个社会对于职业道德和法律意识的认识。

违法乱纪酒驾案例心得体会

近年来，由于酒驾现象屡禁不止，引起了社会各界的广泛关注。据相关统计显示，酒驾是造成严重交通事故的主要原因之一，一段短短的酒驾之路，不仅毁了司机自己的人生前途，还可能导致无辜路人的生命受到威胁。最近，一起醉驾撞车的案例引起了我的注意，并从中得到了一些反思和启示。

第二段：案例回放。

这起案例发生在晚上十点钟左右，当时，肇事司机李某在酒后驾驶车辆行驶至高速路时，因过度疲劳和酒精的作用，失去控制，导致车辆撞上了隔离栏并发生火灾，造成了极大的人员伤亡和财产损失。经过警方的全力查处和侦破，李某被法院判处三年有期徒刑和积极赔偿，酿成了自己人生的重大错误。

第三段：深入分析。

事实上，酒驾行为的严重性不仅在事故现场有所表现，还在司机形象上有所体现。一次违法行为所带来的影响，不仅将自己前途、家庭抛向万劫不复的深渊，同时深深地伤害了社会的良知和法制精神。在这起案例中，司机不仅严重损害了他人的生命安全和财产利益，还让自己身份的光环遭受了严重的打击。

第四段：反思总结。

笔者认为，要根治酒后驾车等违法乱纪行为，必须从根源上去防止和惩治，从意识形态上建立“安全出行，文明道路”的理念，从逐步完善交通设施、强化交通管理等方面坚定立足。同时，要加强司法机关的监管力度，对于酒驾等违法行为，必须严厉打击，让违法者付出应有的代价，同时推进相关法规的修订和完善，加强社会宣传，鼓励公众知法守法，推进社会文明的建设和共治。

第五段：结束语。

酒驾等违法乱纪行为，不仅仅是个人的错误，也是对国家法制，社会正义的一大挑战。只有深入反思，加强各方面的努力，才能根治这一问题，促进社会的健康发展。希望全社会都能共同遵守交通法规，努力把自己打造成遵纪守法的公民，创造更加美好的社会环境。

违法乱纪案例学习个人心得体会

通过对《违纪违法典型案例》的学习，使我从中受到了深刻的教育和警示。思考这些典型案件，他们的犯罪对社会的影响是恶劣的，后果是严重的，留给我们的教训也是深刻的。

这些案例腐化堕落的根本原因是自身的理想信念动摇了，失去了正确的个人行为准则，导致私欲膨胀，必然抵御不了种种利欲的诱惑，最后导致家破人亡、妻离子散。只有坚定理想信念，才能抵御一切诱惑，因此我决心做到以下几点：

一是必须要以这些反面典型为镜鉴。像古人说的那样“以人为镜，可以明得失”，树立正确的人生观、世界观和价值观，牢固树立思想道德防线，耐得住艰苦，管得住小节，挡得住诱惑。要时刻用反面典型警醒自己“手莫伸，伸手必被捉”。牢记全心全意为人民服务的宗旨，要把人民群众的利益放在第一位。

二是必须要加强学习。通过不断的学习，提高拒腐防变的能力，认真学习、深刻领会“三个代表”重要思想，加强法律法规学习，知纪知法、守纪守法，防范于前，防微杜渐。只要我们树立良好的师德师风，勤政廉洁，自觉置于党组织和人民群众的管理和监督之下，时时自省，事事自警，牢记宗旨，做一个对党和人民、对社会有用的人。

三是必须坚定正确的理想信念。用反面典型警示自己，其目的就是让人不重蹈覆辙。这些堕落为人民的罪人，最根本的原因就是他背弃了正确的理想和信念，放松了学习，忽视了主观世界的自我改造。殊不知对于一个党员来说，放松思想改造，丧失理想信念，就会失去精神支柱，失去灵魂。因此，坚定理想和信念，不断改造自己的主观世界，树立正确的价值观、地位观和权力观，筑牢思想上的防线，用理想信念的灿烂阳光去杀灭私欲的病毒，才能以奉献之心对待事业，以勤勉之心对待工作，以友善之心对待群众。

总之，在今后的工作中，我将时刻告诫自己：在任何时候、任何情况下都不能放松世界观的改造，都不能背离党的宗旨，做到自尊、自重、自警、自励，以自己的实际行动，树立教师的良好形象。

微商成功案例分享

成功。

这是至高无尚、振奋与喜悦、勤劳与汗水的代名词有多少人为它而不断奋斗有多少人为它而不断成长人只要努力就会成功!以下是小编整理的微商成功案例分享欢迎大家阅读。

我是小薇，一个做着自己的小生意的女性，在一次偶然的机遇下，我通过一篇文章链接接触了我开始做面膜，刚开始的时候也并没有想能做的怎么样，只是觉得好玩，因为我本身自己经营的生意还不错。现今社会，女人必须要思想独立、经济独立，靠自己才是王道。

好的产品是成功的起步。当初我和闺蜜选择产品经历了很多分歧。服装，户外，护肤化妆，保健品，甚至考虑过成人用品。最后还是定位于护肤品。首先护肤品是不分季节，不分年龄，不分性别都是可以使用的。最重要让我下定决心做的时候是因为一个闺蜜极力推介我使用，发现效果好得惊人。胜过我之前使用的其他面膜。通过闺蜜的朋友圈找到潘总监的链接，从自用一支一盒半个月不到申请成为江苏省区域代理。

如果您对自己的产品不。

信任。

不了解。您怎么为您的顾客服务?我们的六个系列十八款面膜七款护肤品我都一一的使用哪款是可以做明星产品哪款可以作为礼物赠送哪款一起搭配效果更佳。我都详细的了解。所以对自己产品要了解信任是提高成交率的关键。

今天一位朋友问我几个问题，我现在为大家做一个回答，我相信很多准备做微营销的朋友也有同样的问题的：1、我想问下微信经营是如何经营的?2、那客户是怎么浏览你的产品?3、你是怎么把客户吸引过来的?4、通过什么方式收钱啊?以下是具体回答：

1、不管是什么样的生意，都需要一定的积累过程，除非你非常有钱，用钱砸出来的效果，可是，你要是很有钱，你还苦逼的去做什么微商呢?是吧，所以，不要想着一天就能登天的事，做什么都一步一个脚印。好吧。刚开始，可以先发展身边的朋友。让她们做为你的忠实的客户，但是，切记一点，朋友的钱不要赚，至少是刚开始不要赚。你朋友就是你的活广告啊。你花实价都买不来的广告，我刚开始，自己使用产品，觉得很好，很ok，就从卖家那拿来20盒面膜吧，一个一个朋友邀请来试用，然后把照片，试用结果让朋友发到她的朋友圈，你一定要相信一件事，就是，你的微信没有多少朋友，不代表她没有朋友。

如果你朋友没有做你的代理，那好，把你的二维码一起发，别人下来了解产品后自然就会找你了。后面就要看你怎么开发了，我也有制定奖励，朋友介绍来的，有折扣，这样大家都觉得有面子。这样的做法可以一直循环，那好、客户就是成倍积累，这样的客户比你加其他陌生人成交率要高。

3、怎么吸引客户，这个问题以后会有很多机会说，我就想说一句，好产品重来不愁销路。我有个朋友，代理了一个洗发水，现在都不愿意登旺旺了，因为都是差评。。。。。我问为什么、是不好吗?她说：我也不知道，我没有看过实物。。。好吧，自己卖的东西，质量都没有办法保证，那你拿什么吸引?好产品永远会有人为你做宣传的，你的客户，朋友。同事。都是你名片。所以，请不要用假货，劣质产品砸自己的脚。做生意请不要走歪路啊。

4、怎么交易。淘宝，微店!最好的选择，你不发货，人家可以投诉维权。谁都有防备之心，让你一下把钱打给我卡上，你不会的吧?但是你做了我代理一个月，天天和我打交道。知道我的为人了，有信任了。后面你自己都不想去淘宝拍了，信任，是一个过程。微信微店，就是最好的平台。所以，建议最好开一个微店，也可以照顾客户，也可以方便代理。

5、收钱。太简单了，网上转账，支付宝，微信支付等等。

二，推广。现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了。好的产品，好的商家，好的团队如果不推广，谁会知道您呢?现在推广的渠道很多：网站。百度问答，搜搜问答，360问答，qq，qq群，qq空间。微信，附近的人，摇一摇，漂流瓶，朋友圈。都是可以宣传的。我每天要求自己和下面的微商代理每天要回答多少问题。加多少好友。发多少文章，都是有任务的。所以，顾客不是自己找上门的，是要自己去寻找的，不要以为您成为新代理。在微信圈发发图片就能有一大批订单。成功给有准备和努力付出的人的。三天打渔两天晒网，终将一事无成。

三，用心，坚持。我心里一直记得朋友说过的一句话：“每一个行业。成功的只有20%，以后会更低。”从他这句话我们就能想象现在的竞争的多么的残酷。可是。您有没有想过，为什么是20%的人成功了呢?为什么成功?如果您瞻前顾后，三心二意，永远是三分钟热度，那您永远是失败的80%的人。

记得刚开始的第一个月。我每天都有很努力的发图片，加好友，发帖，发文章，回答问题。可是效果平平，订单寥寥无几。当时真的很怀疑自己做的是否正确。不过我很幸运，有几个一直在支持我给我打气的的朋友，今天能有这样的成就。真的很感谢她们。所以，现在我每天都为自己的代理们加油打气。因为每一个人都希望有人在背后支持的。分享我的微商案例，只是想告诉大家，如果认定了一件事，请您坚持去做吧。成功总会等待一直坚持自己信念的人。要记得之前的苦难是为您的成功做铺垫。

经典劳动争议案例分享

（一）恢复劳动关系与支付赔偿金在审理案件中的“灵活度”案情简介：

李某诉称，2004年6月14日，与a公司建立劳动关系，任广告总监。9月6日，双方订立期限一年的劳动合同，月均工资税后63000元。期限届满后双方存在事实劳动关系，实行标准工时制，但未续签合同。自建立劳动关系始，每天加班3小时，公司未支付过加班费。自2008年1月始至同年9月27日期间，公司安排李某在法定节假日加班8天、双休日加班75天，也未支付加班费。

2009年5月31日，公司封闭了李某的办公场所，并通知李某解聘。11月20日，李某向仲裁委申诉，要求订立无固定期限劳动合同、支付未订立劳动合同双倍工资差额等。

2010年5月，仲裁委未在法定期限内结案，李某向法院起诉。李某认为，公司未依法与其订立书面劳动合同，应视为双方已订立无固定期限劳动合同；李某存在加班事实，公司应依法支付加班工资及25%的经济补偿金；公司违法解除劳动关系，应支付自2009年6月1日始至2011年3月20日期间的工资及25%的经济补偿金。故李某起诉要求恢复劳动关系，并订立无固定期限的劳动合同，支付自2008年2月始至同年12月期间未订立劳动合同双倍工资差额693000元，支付自2004年6月14日始至2009年5月31日期间的平日加班工资1387296元及25%的经济补偿金，支付自2008年1月至同年9月27日期间的法定节假日加班工资69517.2元及25%的经济补偿金，支付自2008年1月至同年9月27日期间双休日加班工资434482.5元及25%的经济补偿金，支付自2009年6月至2011年3月20日期间的工资1366448.25元及25%的经济补偿金。

a公司辩称，李某所诉双方建立劳动关系的时间、任职、工资标准属实。2004年9月，双方订立期限一年的劳动合同，并约定期限届满自动续延。2008年1月，双方再次续签劳动合同，期限至2010年12月31日届满。依照公司制度，总监以上高管人员加班不支付加班工资。劳动合同存续期间，李某严重失职，给公司造成巨大损失。

法院一审：

经审理查明，2004年6月14日，双方建立劳动关系，李某任广告总监，月均工资税后63000元。同年9月6日，双方订立劳动合同，期限至2005年5月31日届满。2009年5月27日，公司以李某严重失职为由，解除劳动合同，双方发生争议。同年7月，李某向仲裁委申诉。2010年5月，仲裁委未在法定期限内结案，李某向法院起诉。

诉讼中，就2008年1月后双方是否订立有书面劳动合同的事实，公司出示了《劳动合同》及《续签劳动合同确认表》，《劳动合同》署名李某、公司订立，订立日期为2008年1月1日，劳动合同期限自订立日始至2010年12月31日届满。《续签劳动合同确认表》记载人事部门已将上述期限的书面劳动合同交由李某签收。经质证，李某不认可《劳动合同》、《续签劳动合同确认表》为自己签名。经双方选定，法院委托司法鉴定机构对签名进行鉴定。

2010年10月，鉴定中心出具《司法鉴定意见书》，鉴定结论为无法判断李某的签名样本与检材上“李某”的签名为同一人书写。经质证，李某认可鉴定结论，公司认为该鉴定结论并未否认证据中的签名为李某亲笔书写，应推定为李某签名。双方均表示不要求就该争议再次进行司法鉴定。

诉讼中，双方均认可公司的规章制度规定总监以上职务人员加班不支付加班费。但李某认为该条规定违法，并就其加班的事实出示了如下证据：广告部年度考勤报告单、加班报告单及加班交通费申请单等。在2004年度考勤报告单上记载李某加班439.32小时，领导审批意见栏有公司副总张某签名，批注按公司规定总监以上没有加班费。在2005年度考勤报告单上记载李某加班712小时，领导审批意见栏公司副总张某签名，批注只做考核评定用。在2006年度考勤报告单上记载李某加班794.24小时，领导审批意见栏公司副总张某签名，批注李某要注意对员工加班要严格控制，公司规定总监以上没有加班费。经质证，公司副总张某认可签名的真实性。对2007年度的加班事实，李某出示了署名广告部年中考勤统计审批表复印件，在该年度考勤报告单上记载李某加班718小时，在部门领导审批栏加盖有小型圆章，字样为公司媒介统计长孙某。李某称该表的原件已交公司存档，但未举证。经质证，公司不认可复印件的真实性。对2008年度的加班事实，李某出示了署名公司董事长吴某签批的员工加班报告单，记载李某平日加班561小时、公休日加班385小时、法定节假日加班64小时，期限自2008年1月日始至2008年9月3日，并在备注栏书写有广告部工作加班及奥运会项目启动到运营结束期间的加班。经质证，公司董事长吴某否认该报告单为自己签批，但证明李某在上述期间每天平均加班3小时，具体哪天无法确认。在法定节假日、双休日至少存在3小时的加班。对2009年度的加班事实，李某出示了加班交通费申请单，记载李某因制定公关计划和相关管理规则预算等，在2009年1月1日至同年4月30日期间加班312小时，批准人署名范某。经质证，公司总经理范某否认该单的签名为自己书写。经双方选定，法院委托鉴定机构对争议证据的签名进行司法鉴定。2011年3月，该中心出具文书司法鉴定书，认定争议的签名属公司总经理范某本人书写。经质证，公司不认可司法鉴定结论，但未出示反证。

对公司解除合同的理由，公司出示如下证据：

1、业务流程的有关规定、合同管理办法、业务分工规则、广告部总监岗位说明书。证明李某作为广告总监的岗位职责包括与广告公司进行财务核算、确保正确付款，监督户外广告的投放、交涉漏报、错登、错播、不正常状态等，一旦发生应通过营业部以书面形式给客户满意解释并采取必要措施等。经质证，李某不认可该证据，称李某的职责只负责广告发布，不负责其他事项。

2、公司与镇江某公司的户外广告发布合同、付款申请表、户外广告登记申请表、调查谈话笔录、关于镇江某客户户外广告事宜的情况说明、出差申请表、民事裁定书、委托代理协议、律师费发票等。证明在镇江广告项目中李某未能履行监督户外广告发布的职责，未及时发现镇江公司违约行为，在客户提出投诉后也未妥善处理，造成客户提前终止与公司的合作，同时与镇江某客户也发生争议、公司财产被查封，造成公司经济损失25000元。该项目纠纷在2009年4月结束。经质证，李某不认可该证据，称李某没有失职，已经和镇江公司谈判并向公司领导汇报，后由法务部处理。

3、公司与美华公司的合同书、公证书、补充协议书、汇票、解约协议、发票等。证明李某在该项目中未履行确保正常付款的职责，未支付美华公司的广告款，美华公司与公司解除合同，造成公司经济损失56万元。该项目纠纷结束于2008年底。经质证，李某不认可该证据，称自己已按时申请付款，延期付款非李某所致。

4、声明、公司与东方公司的户外广告发布合同。证明2008年8月李某代表公司与东方公司谈判过程中撕毁对方保留的合同原件，给公司的商誉造成恶劣影响。经质证，李某承认声明是本人书写，但合同实际非李某撕毁，书写声明为公司利益考虑。为证明其主张，李某出示了署名东方公司出具的证明。东方公司证明撕毁合同是自己公司职员不慎撕坏，与李某无关。公司不认可东方公司的证明的真实性，并称李某本人书写的声明属直接证据，其证据效力高于东方公司证明。

5、员工手册及公证书。证明公司在2007年12月依法通过民主程序制定员工手册，并已经通过电子邮件向包括李某在内所有员工送达。员工手册规定，员工因故意或者重大过失造成公司财产损失超过1000元或者严重损害公司声誉的，公司可以解除劳动合同。经质证，李某不认可该证据真实性，称未收到员工手册。

6、解除劳动合同通知书及公证书。证明因李某存在严重失职行为，2009年5月27日公司依据员工手册决定解除与李某劳动关系，并通过电子邮件、ems、办公室张贴等方式向李某及其指定联系人送达解除劳动合同通知。经质证，李某不认可该证据，称未收到解除劳动合同通知，并出示照片证明2009年5月31日公司将其办公室查封，6月3日找hr询问，得知公司解除劳动关系的决定。公司认可解除李某劳动关系的事实，但不认可照片的真实性。

7、李某名片印刷确认单及证明两份。证明李某的电子信箱为limou@，公司通过该电子信箱向李某发送员工手册、解除劳动合同通知等。经质证，李某不认可该证据。

8、某公司就镇江项目的投诉邮件及照片，证明在镇江项目中李某失职。经质证，李某不认可该证据。

诉讼中，李某提出诉讼保全申请，要求查封公司住所地房屋一套，并提供担保。法院于2010年6月作出民事裁定书，查封了a公司所有的上述房屋一套。一审法院观点：

关于在2008年1月1日双方是否订有书面劳动合同的争议，司法鉴定中心做出鉴定结论，法院对该司法鉴定中心的鉴定结论依法认定。根据该司法鉴定结论无法判断争议签名属李某书写，应视为双方未依法订立书面劳动合同，公司对此的抗辩意见不能成立。现李某要求公司支付自2008年2月始至同年12月期间未订立劳动合同双倍工资差额，符合法律规定，予以支持。关于2007年度李某的加班情况，李某虽出示相应证据，但该证据不属原件，无法比对辩认，本院依法不予认定。

关于是否支付其他时段的加班工资的问题，诉讼中，根据双方陈述可证明公司的规章制度规定，总监以上高级管理人员加班不支付加班费；在李某出示的加班证据中，公司相关负责人已有按公司规定总监以上没有加班费、只做考核评定用的批注，可证明双方对年度考勤报告单、中方员工加班报告单及加班交通费申请单的用途均有明确专项约定；且由于工作时间的安排具有一定的自主性，因此企业高管人员实行不定时工作制，即不存在加班问题。故李某要求支付加班费，依据不足，本院不予支持。《劳动合同法》中虽规定，劳动者有严重违反用人单位规章制度的，严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的，用人单位可以解除劳动合同。但根据公司出示的证据，不能直接证明李某任职期间存在严重失职行为，公司解除双方劳动关系依据不足。现李某要求恢复劳动关系，符合法律规定，本院予以支持。

关于李某要求订立无固定期限的劳动合同的请求，自《劳动合同法》施行后至2009年5月底，双方未订立书面劳动合同的期限已满一年，应视为用人单位与劳动者为无固定期限劳动关系。但李某要求判决双方订立无固定期限的劳动合同，无法律依据。

关于李某要求公司支付自2010年6月始至2011年3月20日期间的工资问题，公司解除劳动关系依据不足，但李某在上述期间未提供劳动亦客观存在，法院酌定参照2010年北京社平工资三倍由公司支付李某的工资损失。

一审法院判决如下：

1、恢复李某与公司的劳动关系；

4、驳回李某的其他诉讼请求。

法院二审：

二审法院主持调解，双方最终签订达成和解，确认公司与李某之间的劳动关系于2009年5月31日解除，公司支付经济补偿金人民币300万元。

问题探讨：

1、未签订劳动合同，有哪些罚则？双倍工资最多付几个月？

2、解除劳动合同，要遵循哪些“游戏规则”？

4、哪些解除合同情况下，需要报纸公告送达？

（二）违法解除劳动合同后，竞业限制协议有无拘束力？

案情简介：

1999年3月，张某入职某公司，双方于2009年3月15日签订了无固定期限劳动合同，其中约定：“张某在离职后2年内不得到与公司在业务上有竞争关系的其他企业任职，也不得自营与公司有竞争关系的同类产品或业务。公司将每月按月工资60%的标准支付竞业限制补偿，如张某违反竞业限制义务，违约金为应得全部竞业限制补偿的两倍。”公司自2009年1月至12月共支付张某工资20万元。2011年3月13日，双方劳动关系解除。

张某曾以要求公司支付违法解除劳动合同赔偿金、工资等为由提起劳动仲裁申请，仲裁委查明事实后，认定公司违法解除与张某的劳动合同，并以此裁决该公司支付违法解除劳动合同的赔偿金416,667元以及相应的未休年假工资17000元。该仲裁裁决因双方当事人均未向法院起诉而发生法律效力。

之后张某又提起仲裁，主张公司解除劳动关系后，其自行履行了竞业限制义务，公司应按照双方约定的2年的竞业限制期限支付竞业限制补偿。

但公司则主张，张某离职时该公司并未支付张某竞业限制补偿金，且该公司的解除行为已被判定为违法解除，故张某应明知无需再履行竞业限制义务。张某对此不认可，并主张自2011年6月17日仲裁期间才明确得知公司拒绝支付竞业限制补偿金。

仲裁委员会裁决：

1、公司支付张某2011年3月17日至2011年6月17日已履行竞业限制义务期间的经济补偿费30000元；2驳回张某的其他请求。张某和公司均不服裁决，起诉至法院，张某起诉在先。

2011年6月20日，公司向张某发出《无需履行竞业限制通知书》，张某认可于2011年6月22日收到该通知书。

法院一审：

在本案中，刘某与公司在合同中约定了竞业限制条款合法有效，对双方均具有约束力；且公司未能提供证据证明刘某于离职后有从事违反竞业限制义务的行为，故其应该支付刘某竞业限制补偿金。

法院认为，刘某自2011年3月16日离职之日起、至刘某明知公司拒绝支付竞业限制补偿或者公司明确告知刘某无需履行竞业限制义务时止，来确定竞业限制补偿金的支付期限为妥。公司虽主张曾经明确告知刘某无需履行竞业限制义务，但未能提供证据予以证明，且刘某对此不认可，故对其主张不予采信。而公司关于以不支付竞业限制补偿金的方式告知刘某无需履行竞业限制义务的主张以缺乏证据。

本案中，可以查明的事实为刘某于2011年3月17日提起仲裁申请，要求公司支付竞业限制补偿金及经济补偿金，仲裁委于2011年6月17日开庭审理此案。根据现有证据材料显示仲裁庭审日期为刘某明确知晓公司拒绝支付竞业限制补偿的时间，故认为以该日期作为刘某履行竞业限制期间的结束时间为委。综上，可以认定公司应支付刘某2011年3月17日至2011年6月17日期间的竞业限制补偿金。

案例评析：

1、本案争议焦点：违法解除合同，或者员工辞职以后，竞业限制协议是否还有效？

2、在某些情况下，企业和员工在劳动合同或者竞业限制协议中，并没有约定补偿数额，或者离职后企业未及时向员工支付竞业限制补偿金。根据相关司法解释，“当事人在劳动合同或者保密协议中约定了竞业限制，但未约定解除或者终止劳动合同后给予劳动者经济补偿，劳动者履行了竞业限制义务，要求用人单位按照劳动者在劳动合同解除或者终止前12个月平均工资的30%按月支付经济补偿的，人民法院应予支持”。

3、用人单位违法解除劳动合同后，劳动者是否依然受竞业限制协议的约束呢？根据相关司法解释，“当事人在劳动合同或者保密协议中约定了竞业限制和经济补偿，当事人解除劳动合同时，除另有约定外，用人单位要求劳动者履行竞业限制义务，或者劳动者履行了竞业限制义务后要求用人单位支付经济补偿的，人民法院应予支持”。

在竞业限制期限内，用人单位请求解除竞业限制协议时，人民法院应予支持。在解除竞业限制协议时，劳动者请求用人单位额外支付劳动者三个月的竞业限制经济补偿的（注：相当于“违约金”），人民法院应予支持。

劳动者违反竞业限制约定，向用人单位支付违约金后，用人单位要求劳动者按照约定继续履行竞业限制义务的，人民法院应予支持。也就是说，不是交了违约金就能解决一切问题的。

安全经验分享案例

吊筐吊耳开焊，吊装过程坠落。

1。事故、事件描述：

2006年10月某日，配制班人员在一楼吊装化学品，当时吊筐里面有一吨化学品，距离地面四米左右，吊耳突然开焊，吊筐突然从空中掉落，砸落到地面，险些砸伤人。

2。原因分析：

1)吊筐未作定期检查。

2)吊料之前没有仔细检查确认吊耳是否牢固，在吊料时吊筐吊耳突然开焊。

3。推荐采取的防范措施：

1）对吊筐做定期检查，保证完好。在使用前加强对吊筐完好程度进行确认。

2）吊装作业时下方设置警戒线，由专人监护，防止坠落伤人。

梯子滑倒发生摔伤。

1。事故、事件描述：

2000年某日，刘某按领导安排清理走廊高处墙壁卫生，在使用扶梯的过程中，因水泥地面光滑，梯子摆放角度不适宜，又无人把扶监护，登梯过程中梯子失稳滑移倾倒。将刘某双膝磕伤，被送进医院检查，幸未造成骨折。

2。原因分析：

1)扶梯摆放不规范，角度不适宜而失稳。

2)无人扶梯监护。

3。推荐采取的防范措施：

1)使用扶梯时角度要适宜，防止扶梯打滑而摔倒。

2)加强安全管理，特殊作业必须要有监护人，作业前要安全提示。

吊运脚手杆坠落险伤人。

1。事故、事件描述：

2007年3月底，某区进行短停检修，各楼层均有施工作业，检修人员用四楼电葫芦进行木杆子吊运，准备在四楼搭架子作业。检修人员在一楼固定好挂钩后，便离开现场，此时岗位操作工并不知情，当木杆子吊到三楼时，有一根木杆松动脱落，坠落到一楼地面，幸亏当时一楼现场人员离事发地较远，没有发生事故。

2。原因分析：

1)施工人员对吊运作业没有足够的重视，安全意识淡薄。监护不利，没有设警戒线、警示牌。

2)岗位操作工对本岗位施工作业监护管理不到位。

3。推荐采取的防范措施：

1)专人吊运，专人监护，作业期间拉警戒线。

2)吊运物必须要绑固牢靠。

误踩钉板扎伤脚。

1。事故、事件描述：

2000年某天夜班时，甲某巡检施工现场由于天黑视线不好，一脚踩中地面上一个带钉子的木板，被钉子扎伤。

2。原因分析：

1)没有佩戴手电等照明用具。

2)带钉木板清理不及时，环境存在安全隐患。

3。推荐采取的防范措施：

1)夜班巡检时要随身携带手电。

2)对一些因为施工所产生的垃圾及时处理。

高层墙皮脱落险伤人。

1。事故、事件描述：

2004年夏季一个傍晚，约19点左右，室外下着雨，甲某和乙某回休息室，刚走到e区休息室的门口，听见身后一声巨响，回头一看，离甲某和乙某不远的地面上有一堆碎石。原先是四楼窗户外面的一块约1米×1米的水泥墙皮脱落下来，刚好落在甲某和乙某走过的南侧中间小门处。险些酿成一齐人身伤害事故。

2。原因分析：

外墙年久失修损坏没有发现并处理。

3。推荐采取的防范措施：

1)巡检时不要在墙根底下走，尤其是遇到大风、雨雪等天气，巡检时更要格外注意高空坠物。

2)对高空墙面和其他的高空易坠落物加强检查，及时消除隐患。

跌入地沟膝盖受伤。

1。事故、事件描述：

2007年某月某日早晨7点左右，甲某打扫卫生时，不慎右脚踏翻地沟盖板，出于本能反应大腿自然屈膝，一下跪在另一地沟盖板上，膝盖受到严重创伤，并且不能弯曲。

2。原因分析：

1)现场地沟盖板存在缺陷，管理不到位对地沟盖板更换不及时。

2)甲某对环境观察不细，自我保护潜力不强。

3。推荐采取的防范措施：

1)应经常检查地沟盖板是否完好，消除存在的缺陷，防止造成人身伤害事故。

2)提高安全意识，保证自身安全。

灭火人员墙头跌落。

1。事故、事件描述：

2002年夏季的一天夜班5：00左右，甲某巡检时发现临厂靠近我单位大墙附近地面堆积杂物冒烟起火。甲某立即。

报告。

班长、值班长。值班长组织用地下消火栓接消防水带灭火。甲某和乙某骑在墙上，手持消防水带和消防水枪头，准备灭火。当其他人员打开消防水阀，由于水阀开的较快，消防水压力较高，甲某和乙某同时被迅速膨胀、绷紧的消防水带挑到墙下，幸好没有受伤。

2。原因分析：

1)安全培训不到位，安全操作技能低，应对突发事件的潜力差。

2)安全意识不强，自我保护意识差。

3。推荐采取的防范措施：

1)加强应急培训，增加预案演练频次，提高安全设施操作技能。

2)加强安全技术培训，提高操作人员的风险识别水平。对应急过程的危险因素识别到位。

交叉作业险酿火灾。

1。事故、事件描述：

2008年4月某日19：00时左右。某区进行技术改造，加固楼板和管线碰头作业。施工任务由某炼化化建公司负责，此时该项目已进行多日正处在收尾阶段。当晚施工单位为抢进度连续进行作业，现场施工项目多，作业人员也较多。在上方为钢梁粉刷防腐的施工人员，在施工中没有拿稳油桶掉落在地。恰逢旁边在加固楼板的动火作业中，火花飞溅引燃了掉落的油桶。幸好旁边监护人员及时将初起火灾扑灭。

2。原因分析：

安全意识不强，交叉施工作业风险识别不到位。

3。推荐采取的防范措施：

严格施工管理，严控交叉施工作业。

十。灭火器使用不当。

1。事故、事件描述：

2001年5月中旬一天，加热炉顶部着火，甲某在地面将灭火器安全销拔出，提灭火器爬上炉顶，压下灭火器压把儿，匆忙中没有把住喷嘴，由于压力作用灭火器喷嘴四下摇摆，超多干粉喷到甲某嘴里、脸上，一时喘但是气来，差点因窒息从炉顶掉下。

2。原因分析：

1)着急灭火，灭火器操作失误。

2)安全操作技能差，消防器材使用不熟练。

3。推荐采取的防范措施：

1)加强消防器材使用方法培训和实际演练。

2)加强应急培训和演练，做到应对突发事件有条不紊。

室外走梯滑倒摔伤。

1。事故、事件描述：

2002年冬季的一天，甲某负责当天的巡检工作。为图方便在巡检完后甲某从室外的安全走梯下楼，下楼时没有把扶手。在行至三楼至四楼之间的走梯时，脚下一滑摔到了缓台上。当时幸好还有几级楼梯，台阶就下完了，没有造成严重摔伤，可还是将甲某后背摔破皮了。

2。原因分析：

个人安全意识淡薄，精力不集中，下楼梯未把扶手。

3。推荐采取的防范措施：

1)提高个人安全意识的修养，上下楼梯把扶手，养成良好的习惯。

2)雨雪天气原则上禁止走室外走梯，以防坠落事故的发生。

灭火器砸脚事故。

1。事故、事件描述：

2002年9月某日，车间安全员及操作工甲某在一楼贴灭火器职责牌，将灭火器由器材箱内拿出，放到地上撕掉灭火器上原先的职责牌。因有事安全员离开，安排甲某独自处理。甲某在安全员走后，将灭火器从器材箱里拿出，放在器材箱沿上撕标签，灭火器从器材箱上滑落，砸在脚上，造成脚趾骨折。

2。原因分析：

1)甲某安全意识不强，对将灭火器材放到器材箱沿上（器材箱底部窄，本体轻）作业的危险性认识不足。

2)甲某劳动保护穿戴不齐全没有穿防砸鞋。

3。推荐采取的防范措施：

1)加强安全教育，做事要稳，不要图省力。劳动保护要佩戴齐全。

2)对一些小的作业，在安排时同样要强调安全，分析其危险性。

酒后乘车遇险情。

1、事故、事件经过：

2010年2月12日晚上与几个朋友一齐聚会，因为之前相约好聚会要喝酒，所以大家都没有驾驶机动车来，到晚上23点的时候聚会结束，然后等的士准备各自回去，因为太晚了一时光找不到车，之后就近叫了一辆三马车，就一齐坐车回去，车开到半路的时候其中一个朋友说前面就到他家了，叫三马车司机停车，车上声音比较嘈杂，司机没听清，车速已减慢，但没有完全停下来，此时要下车的人直接从车上跳下来，我们都没有反应过来，他已经重重的摔在了地上不能动弹，车完全停下来后我们立即跑过去扶他起来，但他已经昏迷不醒失去知觉，面部伤得很严重，我们立即把他抬上车送往医院急救。后续治疗面部缝了6针，头部经过ct检查没有影响到大脑，手脚等地方轻伤。直到春节前的几天还在医院住院治疗，前后花费2000多元治疗费。

由于伤者在送到医院后状况紧急，没有人注意到三马车司机偷偷的溜走了，没有能够追究到司机该负的职责。

2。原因分析及经验教训：

（3）由于没有现场把开车的司机留住，得不到相应的赔偿。

3。防范措施及推荐：

（2）饮酒者最好有个清醒的人在旁边看护，以便及时制止其做出的不安全行为；

（3）搭乘营运性质的车辆要尽可能记住车牌号或司机姓名等，以便在发生事故后司机逃逸或者其他事件发生后能够快速的找到证据。

分享案例心得体会

分享案例是一种传递、沟通和学习经验的方式，通过分享案例，可以将成功经验或者失败教训传递给他人，为自己和他人提供借鉴和启发。在过去的工作和学习中，我有幸能够参与许多案例分享，通过这些经验，不仅增长了见识，还收获了很多宝贵的教训和体会。在本文中，我将分享一些我在案例分享中获得的心得体会。

案例分享对于个人和组织都具有重要的意义。首先，案例分享能够帮助个人从自身的观察和思考中总结经验教训，形成经验库，为解决类似问题提供指导和借鉴。其次，案例分享可以促进组织内部的相互交流和学习，避免重复犯错，提高工作效率和质量。最后，案例分享也有助于对外扩展，增强组织的品牌形象和影响力，吸引更多合作伙伴和客户的关注。

三、案例分享的技巧与方法。

在进行案例分享时，我们需要注意一些技巧和方法，以确保有效传递和吸引听众的兴趣。首先，要选择与听众相关的案例，避免过于专业化或者不具备普适性的案例。其次，要运用生动的语言和故事讲述的方式，让听众能够和案例中的人物产生共鸣，并从中获得有关问题解决的启示。此外，还要注意时间管理，确保在有限的时间内充分传递主要信息，避免篇幅过长或者内容过于繁杂。

四、案例分享的价值与意义。

案例分享不仅对于个人和组织具有价值，对社会也有着积极的意义。通过案例分享，可以在社会范围内实现知识的传递和积累，促进社会的进步和发展。同时，案例分享还有助于激发人们的创新思维和解决问题的能力，培养实践能力和团队合作精神。这种分享和学习的氛围也有助于构建一个开放、包容和进步的社会环境。

五、个人的心得与反思。

在参与案例分享中，我意识到分享是一种双向的过程，不仅可以从他人那里学习到宝贵的经验教训，还可以通过分享自己的案例，增强自己的自信和表达能力。而且，通过听取他人的案例分享，可以拓宽自己的视野，了解各行各业的真实情况和问题，从而更好地思考和解决自己所面临的挑战。在未来的工作和学习中，我将继续加强案例分享的实践，努力将自己的经验和教训分享给他人，并不断提升自己的分享技巧和方法。

总结。

案例分享是一种传递和沟通经验的方式，在个人、组织和社会层面都具有重要的意义。通过合理选择案例、运用生动的语言和故事讲述的方式，有效传递主要信息，可以实现案例分享的价值与意义。通过参与案例分享，不仅可以从他人那里学习到宝贵的经验教训，还可以提高自己的自信和表达能力。在未来的工作和学习中，我们应该继续积极参与案例分享，推动个人和社会的进步和发展。

珠宝销售案例分享总结

20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和某某产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极做好销售经理本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作总结如下：

1、某某市场全年任务完成情况。20xx年，我负责某某地区的销售工作，该地区全年销售某某万元，完成全年指标1某某%，比去年同期增加了某某万元长率为某某%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。某某地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、某某市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据明年年1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展明年的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20xx年消灭某某省空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

明年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

明年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长某%，为实现公司生活用纸销售总额为某亿元的目标而奋斗。

违法乱纪案例学习个人心得体会

通过第一阶段的整顿活动的学习，对市局《关于近年来全市查处民警违法违纪典型案例的通报》以及我局印发的典型案例材料，深刻的认识到实现队伍健康持续稳定的发展，必须高度重视队伍建设工作，不能业务成绩上去了，民警却倒在了队伍建设上。

那么作为队伍来说，可以从以下几点出发：

（一）不断提高对队伍建设工作的认识。我们必须充分认识队伍建设工作的长期性、复杂性、艰巨性，长期不断地加强党员干部的党性教育和形势教育，帮助他们不断筑牢防腐思想防线，坚定他们理想信念。正确认识形势，是深入开展队伍建设的基础和前提。对于当前的队伍建设的形势，我们必须既要树立忧患意识，增强紧迫感，又要坚定信心，树立长期作战的思想。

（二）队伍建设必须以科学发展观为指导。紧紧围绕教育整顿的重大决策部署，着力解决突出问题，为队伍建设提供坚强的政治保障。队伍建设工作要坚持以人为本，坚决查处违纪案件。还要增强队伍建设的科学性，要全面贯彻标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，做到惩治和预防两手抓、两手都要硬。真正做到教育、制度、监督并重。

不仅需要队伍在外部环境上加强队伍建设，个人也应当加强自身建设，廉洁自律、勤政为民是党员干部应具备的基本素质和道德准则，也是党和人民对党员干部最起码的要求。如果一个领导干部管不住自己，对自己无所约束，滥用权力，为所欲为，甚至违法乱纪，那么他就没有资格、没有威力去当领导、管别人，他就不可能做好自己的本职工作，代表人民群众的根本利益。

那么如何做到廉洁自律?我认为，要做到廉洁自律，必须要从以下四个方面做起：

（一）要牢固树立廉洁自律意识。我们生活在一个商品经济时代，

利益多元化、价值观念多元化、生活方式多元化，导致部分党员干部的世界观、人生观、价值观发生动摇甚至蜕变。腐败现象在现阶段滋生蔓延的根本原因就是因为少数党员干部的理想信念发生了动摇。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是思想认识上出了问题。

（二）要继续发扬艰苦奋斗的精神。艰苦奋斗、勤俭节约，是千秋万代不落的旗臶。动摇理想信念，必然迷失方向；追求骄奢浮华，终将逸豫亡身。越是经济发展，越要勤俭节约、越要艰苦奋斗。党和国家领导人一再告诫我们，“务必保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必保持艰苦奋斗的作风”。虽然现在条件好了，但艰苦奋斗的作风不能丢、勤俭节约的传统不能丢。

（三）要管住自己。人生最大的敌人就是自己。违法违纪都有一个由小到大、由轻到重，逐步走向深渊的过程。究其根源都是在自律上出了问题。对党员领导干部来说，必须防微杜渐，重视小节，加强自律，也就是管住自己。

（三）要善于接受方方面面的监督。作为一名党员干部，能否牢固树立自觉接受监督的意识，是我们党的事业成功与失败，领导干部本人荣辱沉浮的关键。作为党委书记的我，更要牢固树立自觉接受监督的意识，把党组织交给自己行使的权力臵于党纪国法的约束之下，把自己臵身于党组织和广大群众的监督之中。

销售成功案例分享

本人于201x年x月x号加入风行汽车的大家庭，时间过得真快，转眼间来到xx公司已经有一年的时间了。在这短短的一年多的时间中，我学习到了很多东西，不仅有工作方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。

作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过在朋友和同事的帮助下我很快的融入到咱们风行汽车的大家庭中，除此之外我还学到了怎样更好地与客户沟通，如何更好地去介绍车的各方面特点、性能、配置，如何让客户认同自己的观点。相信这下宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。下面就来分享一下风行菱智的成功销售案例。

此次车辆销售的成功可谓是经历了千折百回，在我虽为短暂的销售经历中留下了极为深刻的印象，不过整个过程下来，也让我受益匪浅，感受颇深。

xx年x月x号x老师带着爱人第一次来展厅看车，客户的职业是在市场批发水果6月份夏天到了，各种水果纷纷上市，客户想在这个时间段大赚一笔，来展厅看菱智想拉货用，又不想油耗太高，所以当时我为客户推荐了菱智1.5l排量的v3，刚开始客户步老师想要咱的特惠版5座车型，而步老师的夫人想要咱的舒适版7座车型，甚至因此两人还发生了小小的争执，通过争执的内容判断女士属于感性消费，不过这时候我心里已经开始明朗了，表面越是争执蕴含着购车的确定性越大。调查的技巧可以帮助了解客户目前的状况，通过近20分钟的沟通交流，我了解到真正的车主是步老师，他们在市场拉水果，目前水果大量上市，生意红火；了解到他们经常出入的地方；他们的性格类型；他们的消费导向等等。这一环节我的总结是：好的沟通询问能够引导客户朝正确的方向进行销售工作，同时，通过询问能找到更多的资料，更有利于进一步说服客户。考虑到他们做生意肯定会需要资金流动，于是我又向他们介绍了一下分期付款的好处，比如安装gps可以免三年的盗抢险，他们一听非常感兴趣，但毕竟也是好几万的车他们需要回家商量一下，临走时我吧分期付款所需要的材料以及申请表准备了一份给他们。.......半个小时后，我给步老师发了短信：“步先生您好，我是济南利航风行汽车销售顾问小王，感谢您关注东风汽车，希望您早日成为东风车主，感受东风风行与济南李航带给您的全新感受，祝您天天开心，家庭美满。

第二次来展厅大概是三四天以后，他们说有朋友也开了一辆风行菱智1.5l七座，考虑到家用商用两不误最后他们选择了七座，当天就提交了分期付款所需要的手续，这期间又出现了小小的插曲，因为信用卡原因客户资质不符合条件，这可能让客户带来了小小的反感，这时候我知道最需要耐心，有帮客户分析水果马上上市，分期也需要一定是时间，实在不行就全款提车，当客户真正感受到你在为他着想是问题就迎刃而解了。所以在这个环节我总结到：销售之前准备工作一定要周全紧密，关键问题在于怎么做才能增加客户对自己的信任。

第二天一早，步先生来电说车型确定下来了，资金问题就选择全款提车，说发完货就过来，中午他们第三次来到展厅，再次对车型进行试乘试驾，感觉非常满意，这时我一定要见机行事，不是夸赞先生、太太眼光好，这下大批水果上市，又能大赚一笔。步先生说：借你吉言，咱们沟通这么好我相信你。......此环节的总结是：凡事要换位思考，站在客户立场上去思考问题，让客户觉得贴心、满意。

在提车的时候问题又出现了，当时提车客户带来一位资深司机，带着听诊器来选车，要听发动机有没有杂言，带他去看车，选好一辆车客户朋友试了一下说：不行不要这一台，说发动机有杂音，我说:这款车现在买的非常好现在车源紧张，这个问题恐怕不好解决！肯定不会有质量问题，要不让我们专业的师傅检测一下？客户斩钉截铁的说不行，必须换车，小王我也不是难为你，理解一下我吧，毕竟花这么多钱。实在没办法申请换车。......由此又得到教训，以后有客户选车一定要先检查车辆，细节决定成败。

换了新车，现在应该没问题了吧？正当大家都高枕无忧的时候，客户的老婆又肉中挑刺，嫌车架号不好。虽然问题可笑，但要打消她不好的念头啊！于是我又拿出合格证进行了话题转移：“姐，其实车架号是我所谓的，你看咱合格证号和发动机号多么吉利啊，发动机可是车辆的心脏啊！这才是最关键的，还有咱挂牌的时候选择自编号，挂一个您满意的车牌号，比什么都好对不对？再说了这车现在价格优惠，车源紧张，能买到这车您应该非常开心才对啊，咱们好事多磨。”最终他们夫妻俩终于被我说服，并且决定提车。

当时我最大的感受就是：成功者决不放弃，放弃者绝不成功！怎样控制自己说话的场合和措辞的运用让别人信服，知道自己说话的目的是什么，把握住消费者的心理需求，从而影响购买决策和购买行为，这在销售环节中是非常重要的。

这两车的销售在我以往销售车辆中时间最长，虽然经历曲折但也学到了怎样更好地跟客户去交流，弥补自身的不足，从而让客户对你产生信心、信任，在以后的销售中，才能更好地运用展示技巧，从而达成销售目的。

xxx公司。

销售顾问：xxx。

成功案例分享

无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验…”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗?以下是本站小编为大家整理的关于。

成功。

其实，发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。

当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素质是能清楚判断形势作出决策，究竟你是否要直接创业，还得你自己说了算。

1.黄一孟。

电驴(verycd)之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。20xx年，只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源，verycd很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。20xx年，verycd以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。

黄一孟除了是verycd的创始人，也是心动游戏的创始人。20xx年，心动游戏的收入达到了10亿人民币，从入不敷出的verycd到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。

2.黄恺。

风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺20xx年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他在大学时期就开始“不务正业”，模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。20xx年10月，大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》，没想到大受欢迎，而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算，而是借了5万元注册了一家公司，开始做起《三国杀》的生意，20xx年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，20xx年《三国杀》正版桌游售出200多万套。

粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。

3.蒋磊。

铁血网创始人蒋磊——典型的大学生创业者，16岁保送清华，创办铁血军事网，20岁保送硕博连读，中途退学创业。如今，铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首，铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站，年营收破亿，利润破千万。

倒回20xx年，16岁的蒋磊初入清华园，电脑还没有在这个普通宿舍出现，他只能去机房捣鼓他的网页，他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上，他的“虚拟军事”的网页一经发布，就吸引了大量用户，第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。

20xx年4月，蒋磊和另一个创始人欧阳凑了十多万元，注册了铁血科技公司。期间蒋磊还被保送清华硕博连读。

学习。

了一阵。20xx年1月1日，蒋磊最终顶住了家庭已经学校的压力毅然决定辍学创业，以ceo的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里。经过20xx年的努力，目前蒋磊的公司拥有员工200余人，他创办的网站已成为能够提供社区、电子商务、在线阅读、游戏等产品的综合平台。据透露，截至20xx年12月，网站已有1000万注册会员，月度覆盖超3300万用户，正处于稳步且高速的增长中。

5.陈鸥。

聚美优品的ceo陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目gg游戏平台。陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的gg游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。

后来，陈鸥出售gg平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的gg游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。

6.戴志康。

康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“discuz!”开源模板与“wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也是一位大学生创业者。

戴志康出生于一个知识分子家庭，父亲是大学教授，亲属中也有很多人是老师。据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中，他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期，他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康20xx年考上哈尔滨工程大学，20xx年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“discuz!”于20xx年被腾讯以6000万美金的价格收购。

7.王兴。

一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。

他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得mit计算机。

科学。

博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于20xx年10月被千橡以200万美元收购。20xx年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于20xx年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。近年五月份，美团单月流水已经突破10亿人民币。

8.郭敬明。

郭敬明，这个伴随着80后长的的名字，如今他的小说也影响着90后，并开始被00后所喜爱，我们在这里不评判小四的文学水平，导演水平，以及身高，单以一个创业者的身份来看，他是极其成功的。

郭敬明大学时期便开始创业，虽然他常年霸占着中国作家收入排行榜榜首，但是他在商业上的成功甚至让他的作家身份也黯然失色。如果你只是觉得这个瘦弱的男人只会玩弄一些小女生喜欢的华而不实的文字，那么你就太小看他了，郭敬明绝对有着惊人的商业嗅觉。郭敬明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊，而后成立柯艾文化传播有限公司，逐渐建立起自己的商业版图。

知乎上有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于。

爱情。

和成功的畅想，对于华服美食的渴望，是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的作者。”——真正伟大的创业者是干什么的?满足大众的需求。

9.杨明平。

超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。20xx年，大三的他接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线。

教育。

领域，创建超级课堂(superclass)。

超级课堂成立于20xx年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。

10.舒义。

舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站blogku，bolgmedia，还创建了一个高校sns和一家校园电子商务公司。

20xx年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。20xx年舒义成立北京力美广告有限公司(i-media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于20xx年获得idg资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。

11.王学集。

王学集出生于浙江温州，毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学一起创业，大三时正式发布phpwind论坛程序，20xx年大学毕业的王学集成立公司，公司亦命名为phpwind，中文名“杭州德天信息技术有限公司”，专门提供大型社区建站的解决方案。目前，phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商，pw6.3.2版本的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒，phpwind8.0系列版本则推动了社区门户化。

phpwind于20xx年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。

微博B2C推广案例分享

目前微博是最热的一个推广平台，很多企业都重视起了微博的效应，淘宝更是不例外，也纷纷加入了这个行列，事实证明这个选择是正确的，目前已经有很多人通过微博推广淘宝赚了不少钱了。因为能够赚到钱，能够卖出自己的物品，通过给自己的网店带来流量，带来客户，所以就有很多淘宝店主们选用了微博平台进行推广了。

一、微博内容传播及时，快速。

无论是新浪微博还是腾讯微博，只要网友们随便发一条内容，我们就可以及时的看到，而且玩微博的人都知道，我们每个人的账号都有不少的粉丝，这样一传十，十传百的速度，这样的广告我们如果在其他地方要花多少钱才行啊？而在这却不用花任何的投资，只要你平时抽点时间在玩微博的同时积累了一定的粉丝，那么日后这些都会是无形的资产。

二、微博没时间及地域限制。

玩微博的人都知道，微博你可以随时随地不受任何的限制，你想什么时候发广播都行，哪怕是半夜两三点，你突然醒了却又睡不着了，想找几个人聊聊天，那么你就可以选择玩微博，说不定就会有很多像你一样睡不着的人呢？即使人很少，那么你的内容他们在早上起来之后还是可以看到的，如果跟他们达到了共鸣，那么他们还是会转播的。还有最重要的一点就是，无论你身在何处都行，不管是在中国还是在台湾，还是国外，都可以，微博不受地域的限制，想什么时候玩都行，内容广播更是随便发，但不能是色情或是政治类的严重影响到正常秩序的。

三、微博低投资，高效益。

做淘宝的在微博上推广，投资少，收益高，我们只需要在自己要推广的产品上多费点精力就ok了，把自己要推广的东西好好的包装一下，组织些有吸引力的语言。发布广告的同时也要注意一下粉丝的接受程度及反应情况，不要硬生生的只发广告，如果是化妆品之类的产品，最好也能在发布广告的同时教mm一些护理保养的知识，而且还要加上好看的图片，一定要注意图文结合。只有做好了这些，他们才不会认为这只是广告，而是对他们有用的东西，她们才会心甘情愿的为你转播啊。

四、微博打造品牌反响好。

微博的账号名称就可以直接以淘宝店铺的名字来取或是商品的名字，这样简单而且易记，时间长了，你的品牌自然也就打出去了。要让微博网名成为你的代言，让其它人看到你的微博名的时候，就能很快的记录下来，你所选择的微博名要代表你所推广的站点或产品，如“alexa中文”那么你的网名就可以用这个，时间长了，别人也就自然记住了。

用微博推广淘宝的好处是很多的，但由于个人对此了解的也不多，故只能简单的和大家说一下或许大家早就已经知道的东西了，总之，淘宝用微博来推广一定会是日后发展的必然趋势，其实不仅仅是淘宝，已经有很多企业或是商家都已经将目光移至微博了。