最新受资助学生的成功故事（优质17篇）

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女大学生的成功故事

20，乔婉姗即将从哈佛毕业，跟她的很多同学选择留在华尔街不同，她选择到青海开发牦牛产业，这遭到了家中所有人的反对。

乔婉姗说“如果我毕业留在华尔街，为有钱人赚更多的钱，有什么意义呢?现在我是去落后的地区帮助人们摆脱贫穷，这才更有意义啊!”

最终妈妈说不过她，就在别的同学纷纷奔赴国际大公司，过着舒适的生活时，乔婉姗和同学苏芷君来到了青海“吃苦”，和牦牛打起了交道，她们被同学们戏称为“牵着牦牛从哈佛毕业”!

哈佛女生牵着牦牛毕业。

今年27岁的乔婉姗出生在美国，7岁回到台湾，18岁又到美国上大学，她先是在美国一流的学府沃顿商学院攻读经济管理，后来又考上了哈佛大学读研究生。

父母本希望女儿乔婉姗哈佛大学毕业后到国外一流的公司锻炼几年，再继承家族产业，没想到女儿却突发奇想选择到青海这个贫穷的地方去“受苦”，妈妈萧惠瑛说“到一个没水没电的地方去，你能取得多大的成功呢!我和你爸爸有能力为你提供更好的生活和各种资源，你完全可以比其他人更加轻松地成功!”

“妈妈，如果我毕业留在华尔街，为有钱人赚更多的钱，那顶多算是锦上添花，现在我是去落后的地区帮助人们摆脱贫穷，这是雪中送炭啊!雪中送炭的人生才是更有意义的人生啊!”女儿最终说服了爸爸妈妈。其实这个选择是乔婉姗酝酿已久的。

乔婉姗的外公是台湾著名企业家、三福集团董事长萧火绵，三福集团投资的产业涵盖电厂、食品、畜牧、金融与地产出租，累积财富超过数十亿元。乔婉姗的母亲萧惠瑛和父亲乔培伟，早年留学美国，两人在美国多家机构任职，后来又创办了嘉惠集团开始创业之旅，到目前为止嘉惠集团已发展成为台湾最大的远程教育综合服务机构之一，成为业界翘楚。

因为家庭的耳濡目染，乔婉姗很小的时候，就立下志愿：长大后也要成为像外公和父母一样成功的创业家。

正在沃顿商学院读书的乔婉珊到秘鲁实习看到那里的不少人衣不蔽体食不果腹住的地方甚至不能挡风遮雨乔婉姗被深深震撼了她不禁产生疑问“为什么我有这么好的机会而这些人就完全没有他们为什么不能选择自己的生活方式呢?”如果我能用我的所学创造机会让没有机会的人有机会让没有选择的人有选择这一定是最有意义的事情!从那时起乔婉珊就下定决心以后自己创业专门办“社会企业”来改变一些落后地区的面貌为一些贫穷的人提供更多的机会。

“社会企业”是用商业的模式，来解决社会贫穷问题。它不是纯粹的企业，也不是一般的社会服务，而是通过商业运作，赚取利润用以贡献社会。它们所得盈余用于扶助弱势群体、促进小区发展及社会企业本身的投资。在国外最著名的社会企业家是孟加拉国的尤纳斯。

尤纳斯教授创建的“乡村银行”被誉为是社会企业的经典案例，在乡村银行中，尤纳斯开创和发展了“微型贷款”的业务，专门提供给贫穷而无法获得银行贷款的创业者。很多人认为穷人是不能货款的，因为他们还不起，但尤纳斯认为穷人其实可以还钱，但必须有一个适合的机制。所以在这个微型货款组织里，他只借小额的货款，最终归还率达98%。

年尤纳斯获得了诺贝尔和平奖。乔婉珊特别仰慕尤纳斯教授，总想着自己也办个“社会企业”来济贫救穷。既能创业实现梦想，又能对社会做出贡献，而且还能有盈利，再也没有比这个更有意义了。

为了能够更好地学习并研究“社会企业”，在哈佛大学，她选择了读国际发展与公共管理专业的研究生，并且着手寻找合适的项目。

创办“社会企业”

2006年初，在哈佛毕业前夕，乔婉珊与来自香港的哈佛同学苏芷君一起来到了中国西南考察，两个人平常关系就很密切，都有创办“社会企业”的想法，这次来到中国内地，她们就是带着这样的目的。

她们先来到云南，在那里，她们第一次见到了牦牛，起初她们对这种动物并没怎么在意。就在她们到处寻找项目时，遇到了香港著名的探险家黄效文。黄效文对两个哈佛女孩要创办“社会企业”的想法赞赏有加。

黄效文告诉她们，牦牛几乎可以说是中国特有的动物，它们生长在海拔超过3000千米的高原地区，全世界1400多万头牦牛中，中国西部就占了1300万头。“牦牛身上都是宝，其粗毛可以做帐篷和绳子，细毛可以做衣服和毯子，牛奶可以做酥油和奶茶，甚至粪便也是很重要的资源。”黄效文的话让乔婉珊和苏芷君来了兴趣，接下来她们对牦牛进行了重点考察。她们发现，牦牛的主人基本上都是藏民，因为藏民住在偏远的山区，跟市场并没有接轨，所以牦牛身上的宝没有被发掘出来。牦牛是藏民的主要资产和主要收入，但牦牛奶酪很少有人问津，而牦牛绒则更是鲜为人知，一些贫困的牧民每户年收入不到两千元，不少人家甚至没有钱通电。

很快乔婉珊与苏芷君就决定，做牦牛产品，毕业之后办一个这种类型的“社会企业”。回到美国后她们很快就写出了关于牦牛的创业计划，并且赢得2006年哈佛大学的商业计划奖金1.5万美金。有了创业资金，2006年9月，从哈佛毕业的苏乔婉二人联合成了shokay公司，正式开始了她们的牦牛事业。

两个哈佛女孩在中国的西部山区开始了创业，虽然这里没水没电，交通极为不便，但她们却在这里收获了最纯真的感动。牧民们都很贫穷，然而即便是到了穷到一无所有的牧民家，他们都会像迎接贵客一样欢迎她们，并拿出上好的酥油茶款待她们。这让她们在感动的同时也更增加了一份力量，一定要尽自己的所能让这些牧民的生活发生变化。

虽然已经做好了吃苦受累的准备，可她们还是碰到了许多意想不到的麻烦。在云南，她们看到藏民部落交通不便，周围欠缺奶酪市场，就想以牦牛奶做干酪。她们请来国外的专家，为牧民讲解做奶酪的技术，但很快就发现，这类产品在市场上很难做大。因为牧民们住在偏远的山区，冷冻车无法开进，而没有冷动车，奶酪很容易变质，所以只能在奶酪厂的周围收购，范围过小。

既然做奶酪之路行不通，两人把重点放在开发牦牛绒上。第一次收购牦牛绒时，她们开出了很高的价格，以前最好的牦牛绒顶多卖20多元钱一斤，而她们开出的价格是200元钱一斤!

他们本以为牧民们会争相卖牦牛绒，但没想到，如此大的悬殊反而让牧民们怀疑起她们的居心来。第一天，没有人出售，第二天，依然没有。第三天，才有一个人试探性地拿了一袋牛绒过来。看过后，乔婉姗说：“这些毛太粗糙了，请分梳好了再拿回来。”之后，这位藏民又拿着分梳好了的细牛绒过来，双方当即成交!

看到上好的牦牛绒真的卖到了200元钱一斤，牧民们的怀疑渐渐被打消。收购的生意慢慢做起来了。信任，也在一点点累积。

很快她们又发现，要想从牧民那里找到想要的牦牛绒，还是很困难。因为以前牧民们只是随便从牦牛身上剪下来牦牛毛，而乔婉姗需要的则是用手抓的牦牛绒。牦牛的毛比较粗，而细软的牦牛绒就隐藏在这些粗毛当中，分梳就是要将所有的粗毛和杂质处理掉，处理完后几乎只剩10%～20%的毛绒。

发现牧民们抓绒的方式不科学，又不懂牦牛绒的分类和用途，乔婉姗和苏芷君二人决定先对牧民进行培训，让他们都懂得如何提高牦牛绒的品质。

为了将牦牛绒成功地染色、纺纱、编织，乔婉珊四处去找合作厂家，可跟厂家一打交道，娃娃脸的乔婉珊屡遭轻视，经常一下车就被问：“您是谁的翻译?”或“您是谁的秘书?您的老板呢?”每当这时，乔婉姗都镇定自若地说：“您好!我就是老板!”接着，就直接进入正题谈起合作来。然而，几番下来，却没有厂家愿意跟她合作。一方面觉得她提供的牦牛绒量小：另一方面厂家对牦牛绒产品不感兴趣，因为牦牛绒比较短，对纺织技术要求高。

要做就做madeinchina。

牦牛绒很珍贵，因为一头牛一年只能有100克左右的好牛绒。而一件成人衣服，需要好几头牦牛的绒才可以织成，这也就决定了牦牛绒产品必须走奢侈品路线。有朋友建议她，既然要做奢侈品牌，那就要把最后一个制造步骤放在意大利，这样，就可以打上madeinitaly的标志，提升产品的奢侈度。而乔婉姗却说“我们的理想是开发中国的牦牛绒，要做就做madeinchina的东西。无论如何，我们不会违背自己的理想。”

先后找了四十多个生产厂家，折腾了一年多，乔婉珊终于找到了合作者，纺出了理想的牦牛绒纱线。接下来她们将产品的加工点选在了上海，请来一些会编织的下岗女工或农村妇女来帮着做。

产品出来了，就要找销路，在网上查到美国即将有个展会，乔婉姗就决定到美国摆一个展会摊子，去试卖产品。然而，要参加展会，产品品种就要丰富，仅靠目前的十几个品种根本不行。现在请设计师来设计，一是时间来不及，而是自己也没有这么多的资金。乔婉姗决定自己设计!不知道熬了多少个通宵，她终于设计出了120多款产品。

别的厂家到国外参展，都是派多少多少人的团队，而乔婉姗为了省钱，就一个人扛着纸箱去参展。身体上的劳累打不倒乔婉姗，但在向顾客介绍产品时，她差一点儿就坚持不住了。在展会现场，她反复给人讲解，讲了近半小时，人家还问“你的羊绒很软吗?”她顿时觉得特别有挫败感，讲了半天，竟然还没让人家明白这个世界上除了羊绒还有牦牛绒。她喝了一口水，又继续讲下去。

那段时间，乔婉姗忙于参加世界各地的展会，以展会为突破口，她拿到了越来越多的订单。

在创业过程中，乔婉珊感觉自己总是碰到难题，每当遇到问题，乔婉珊都不会掉泪，也不会放弃，就是一股脑地找办法。她说：“因为眼泪不能解决任何问题，我只能想出更好的方法，或是再试一次。”

凭着执著的努力，公司渐渐步入正轨，生意越来越好，她们相继在上海开了两家直营店，两个人也有了新分工。乔婉珊主要负责国内生产和经营，苏芷君负责开拓海外市场。

如今遍及全球的120多个店铺中都在销售她们的产品，每种产品的卖价也都不低。一双小小的编织童鞋，就要人民币200多元。随着市场销量的加大，越来越多的藏区群众得到了实惠。

现在，牧民卖牦牛绒的价格比以前提高了几倍，随着产品销量的增加，跟她合作的农民从去年底3000多人扩大到今年的1万多人。照这样发展下去，乔婉珊觉得她们可以在中国办一个真正的“社会企业”。

乔婉姗入围了亚洲区“卡地亚灵思涌动”女性创业家决赛作为亚洲区的三名决赛者之一乔婉姗说：“用你的创意、用你的行为去改变世界哪怕改变的只是一点点就会为整个世界和整个社会带来巨大的变革。”

大学生减肥成功故事

就读于常州信息职业技术学院电气自动化专业的刘建，大一时体重达到260多斤，胖到连最大号的军训服都穿不进去。大三时，他下决心开始减肥，用了半年时间甩掉了80多斤肉，完成了从胖子到“男神”的逆袭之路。坚持减肥获得成功，也让刘建信心满满:以后遇到什么困难，相信自己都能克服。

高考体检，体重仪“爆表”

1994年出生的刘建是淮安人，身高达到187厘米。小时候的他并不胖，不过从小学四年级开始，他平均一天要吃五顿饭，而且还要吃各种零食，加上不运动，体重开始飙升。

高考前体检时，他站到体重仪上，指针迅速地超过了120公斤的刻度，这不仅“吓到”了体检医生，也深深打击了刘建。他这时才意识到，自己成了名副其实的“胖子”!

考入常州信息职业技术学院后，他深刻地感受到“胖”给自己带来的诸多不便：整个军训期间，他都穿不下迷彩服;爬楼到宿舍，稍微动一下，就觉得喘不过气;买衣服时，只能到外贸店去挑最大号的。不过大学前两年课业繁重，他总是想“等有时间了再减肥”，于是体重不断上涨，一度超过了260斤。

成功减肥逆袭成“男神”

国庆过后，已经读大三的刘建课业减少了许多。“突然觉得，我不能再以没有时间为借口逃避减肥了。刚开始，也没什么计划，就想用跑步来减肥。”刘建说，因为太胖、平时缺乏锻炼，最初几天，跑完800米就觉得累。

刘建告诉记者，减肥前期效果很不明显。后来，他开始上网查找一些科学的减肥方法，同时，也办了校内的健身房训练年卡。每天给自己设定目标，慢慢地他能在跑步机上坚持训练50分钟，跑完至少9000米。

春节回家，刘建已经瘦到200斤左右了，高中同学见到他时，都觉得“太不可思议”。除了除夕和初一没有锻炼外，他每天都坚持跑9000米，还外加2个小时无氧运动。到今年4月份，他已减了80多斤。现在的刘建体重是178斤，变瘦的他被身边的人称为“男神”。

毅力耐力有很大提升。

谈到减肥的心得，刘建表示“就是坚持”。这大半年来，他也曾多次想过放弃。“200斤以上时，决心很大，没有任何借口地坚持，哪怕是下雨天，也要出去跑步。减到200斤以下后，自己开始动摇。经常是在去和不去之间挣扎。”班级里之前有16位同学与刘建一起报了健身房的训练，但一个月后，就只剩下他一个人还在坚持。

成功减肥后，刘建在健身房成了“明星”。每天他训练时，身边都围着不少同学，向他请教经验。“这个时候觉得自己特别有成就感。”他自豪地表示。6月11日，他与宿舍同学去面试恐龙园的“游客服务”暑期兼职岗位。当天面试这个岗位的大学生非常多，但最后就只有刘建一人被选中。

事后，面试官告诉刘建，觉得他特别健壮，而且看起来很自信，谈吐大方。

“我觉得自己的耐力、毅力都有了很大提升。一个能减肥80多斤的男人，相信以后遇到什么困难，都有信心去克服。”这段经历，让刘建觉得，如果将来有机会，可以从事“健身”这个行业，这样就能帮助更多的人科学减肥。

女大学生的成功故事

今天，创业已经成为越来越多大学生的选择。开网店，开公司，甚至摆地摊，怀揣梦想的大学生们激情上路。先行者的成功故事鼓舞着他们，而失败者的教训，也是他们的宝贵食粮。在网上，一个个创业故事广为流传，大学生们分享经验和喜悦，并相互鼓励。

“找不到工作不如自己做份小事业”

“为别人打工，不如为自己打工”，这是大学校园里的流行语，很好的描述了目前大学生们的就业心态。创业，已经成为很多学生毕业后的首选，更有大学生尚未毕业，便已投身创业大军追逐梦想。大学生们在网上讲述自己的创业经历，相互交流。他们选择的创业方向，既富有创意，也顺应现实。

“现在就业形势严峻，能不能找到工作还不好说，我做了几手准备。”网友“不回避”和另外两名同学合伙在淘宝网上开了一家店铺，主营女士长袜。“我们还是学生，也没有什么钱，本钱还是大家日常节省下来的生活费，不过现在是网络时代，做生意不必再租门面站柜台，一切都可以通过网络进行，成本很低，几千元钱甚至几百元钱都可以创业。”她说，3人把平时节省下来的生活费凑在一起，凭着6000元钱就开起了这家网店。因为3个人都是追赶潮流的时尚女生，在穿衣搭配方面十分在行，尽管经营的不是什么大品牌，但是由于款式新潮，价格合理，她们的小店很受买家欢迎。

22岁女孩“xiaohan4326”称自己是“鼓足勇气开成人用品店。

的女孩。”她在大学学的是国际贸易专业，毕业后，却选择了开一家成人用品店。尽管这样的决定让很多人不解，她却有自己的想法，“其实我有自己的小算盘，现在每年的招聘会……打破头都找不到工作，与其替别人打工，不如自己投资做份小事业，何况爸妈也全力支持我做事业。”

因为担心父母不理解，她没有告诉父母自己具体做什么，“虽然跟我的专业不太符合但是我想好了，我也可以通过网络去联系外国的客户做外贸，价格公道的话，没准又是一大笔收入。”经历过创业初期的生涩，借助网络和实体店销售她的生意越来越好。她在网上连载的开店经历，也成为网上回帖最多的创业故事之一。

20xx年，一个名为“大学毕业，我在深圳摆地摊”的帖子感动了许多人。在当时，大学生摆地摊还让很多人难以理解。而随着观念的转变，“摆地摊”已经成为不少大学生的就业选项。在网上，分享摆地摊经历的网友越来越多，其中不少都是大学毕业生或在校生。在他们看来，摆地摊不但能赚钱，还能积累人生经验。在就业问题上，大学生们已将传统的面子观念抛之脑后。

网友“liuyang”大学毕业后，选择了回老家养猪，现在事业蒸蒸日上;网友“祥中”选择跟同学合作开网游公司;而网友“白天很白”发展出自己的连锁健身房事业……越来越多大学生做起了老板，并走向成功，成为对后来者的激励。

“有一天，我能服务全中国甚至全世界的人”

“开托管所一年多，自我反思中。”最近，网友“shallycat”在论坛里介绍自己开托管所的经验。作为创业大军中的一员，研究生毕业的她偶然发现婴幼儿市场的巨大潜力，便决定自己创业，与此同时，她也在论坛里发帖，记录自己的创业历程，并与网友分享经验。

“我去报了个高级育婴师的班，深入了解这一行业。学完之后，我发现自己太适合干这个行业了，一是我本身就喜欢小孩子，二是我喜欢那种面对面的服务工作。”找场地、做广告、买设施、招员工……很快，她的托管所便按部就班地建了起来。跟所有创业者一样，在事业发展中，网友“shallycat”也碰到了这样那样的问题，随着问题的逐个解决，她的托管所一天天走向正轨，并发展壮大。而她从一个个失败走向成功的经验，也成为许多网友的营养。

“楼主你所托管的孩子都是在一个学校的吗?如果不是怎么接法?雇人接薪水怎么算?晚上是家长来接孩还是送过去?”网友“langegevev”也有意开个亲子班，她向网友“shallycat”讨教经验。面对网友的咨询，网友“shallycat”总是不厌其烦地解答。

堂堂研究生，毕业后却开了个小小托管所，面对网友质疑自己“不务正业”，网友“shallycat”显得十分坦然，“我没觉得研究生毕业就一定要从事一些高端领域的职业，老公总说我满脑子‘个体户’意识，我却觉得‘个体户’咋啦，‘个体户’同样能施惠于人。因为我是在服务别人，如果有一天，我能服务全中国、全世界的人，那我的成绩一定远比他们要大。”网友“shallycat”的创业之路还在继续，她掷地有声的话语，鼓舞着准备创业的大学生。

女大学生的成功故事

一位杭州的90后女大学生，把创业当成乐趣，创业1年，居然“玩”出了300万!

提起磁性剪纸的发明过程，90后大学生王子月笑着说：“纯属偶然”。山西各地的剪纸文化源远流长。在王子月的童年记忆里，逢年过节，很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸，瞬间剪出五彩斑斓的窗花。看到大人们两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象，小子月感觉太神奇了。因为镂空的剪纸比较脆，稍不注意就会撕烂，涂上糨糊之后就更加易碎，一次帮亲人装扮婚车时，王子月感觉这么漂亮的剪纸用起来却很不方便。正因为这些原因，人们越来越难见到很多起源于民间的剪纸艺术了。

在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明，家庭的熏陶使90年出生的王子月也乐此不疲。于是，她就和父亲商量，能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果，又能易于收藏使用的好办法。父女二人很快投入到发明中。经过各种反复选择试验，王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在铁质的物品上，用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上，且不会破坏剪纸。磁性剪纸解决了长期以来传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。

磁性剪纸发明之后，王子月的父亲王龙很快申请了专利。8月17日，国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。由磁性剪纸延伸，王子月又取得了磁贴画和着色磁性剪纸两项专利。磁贴画主要针对学龄前儿童，让孩子们拆分、拼贴，增强他们的动手能力。

专利的取得让王子月很有成就感，她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。为此，她和父母做了很多前期的摸索。王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。但是，磁性剪纸真正开始运作是在之后。

月，王子月和父亲的磁性剪纸专利从海内外报名的近3000项专利中脱颖而出，进入中央电视台《我爱发明》大赛的决赛现场，经过中国资产评估协会、中国发明协会等有关部门专家学者的严格评审，磁性剪纸项目因为其市场大、社会效益好及其良好的不可替代性等方面的优势，最终夺得了央视《我爱发明》大赛的首个最高奖——新金点子奖。这次得奖，再次鼓舞了王子月和父母将这项发明推向市场的信心。

20，参加完高考，刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的王子月，又惊喜地接到山西省文化厅的通知：因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奥运会“科技奥运”的理念，故选其代表山西在北京奥林匹克公园中国故事山西祥云小屋展示。

奥运会期间，王子月和母亲一起来到北京给世界各地的运动员和游客展示磁性剪纸艺术。她们设计的获奥运金牌的各国优秀运动员的磁性剪纸肖像，特别是菲尔普斯、梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟等偶像级的人物肖像剪纸成了抢手货。

王子月和母亲的出色表现获得了奥组委和国家文化部的表彰。而最重要的是，王子月从中外游客欣赏赞叹的目光中再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的巨大商机。她暗暗下决心，一定要把这一专利转换成创意文化产业，做大做强。

在杭州师范大学在创业园里，1990年出生的晋城女孩王子月，热情地向记者介绍起她的磁性剪纸。“磁性剪纸是个创意产业，任何东西都可以用剪纸表现出来，它提倡的是自己动手、自己创新，并在动手中获得巨大的乐趣。操作简单，任何人都可以轻松学会。而且成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居装饰、礼品赠送、广告促销……无论是作为节庆用品，旅游纪念品，还是艺术藏品等等，都有很大的市场前景。”

一段如同做广告一样的介绍之后，思路清晰，伶牙俐齿的王子月告诉记者，磁性剪纸是她在晋城一中上学时就发明的专利产品，它使用的是环保材料，可以循环利用再生产。只要有铁的地方都能直接吸上去，灵巧便携。因为不容易剪断、撕破，它比普通剪纸上手快，能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。

让王子月自豪的是，206月，还在杭州师范大学读一年级的她，在不远的义乌，创办了一家磁性剪纸文化创意公司。在不到一年的时间里，她的公司已经发展了十余家“飞点儿磁性剪纸”加盟商，光此一项的经济收入就30余万。

大学生减肥成功故事

想减肥的朋友，也可以像她那样通过改变生活中的一些不良习惯(有时候甚至自认为是很小的)，来达到减肥的效果。这似乎比其他减肥方式更省心。

经过一年时间的努力，我终于成功减轻体重10公斤。每每回忆起来，都感觉像是赢得了一场战役的胜利。我以前常挂在嘴边的一句话是“减肥难，难于上青天。”现在，我终于成功了，所以想把一些经验分享给仍在受肥胖困扰的朋友们。

在我看来这个世界上有两种人，一种是怎么吃都不会胖的人，一种是喝凉水都会长肉的人。一般来说，胖人的吸收功能相对较好，排泄功能则较差。从我自身的观察来看，大部分胖人都比瘦人食欲要大得多。一言以蔽之，我认为，“肥”从口入。想要减肥，首先要适当地控制饮食。

为了减肥，我尝试过各种各样的方法，但都不奏效。最早是喝减肥茶，不仅味道不好，一天上几趟厕所，也真不好受。我也曾是一名运动减肥的爱好者，我记得我的健美教练告诉我，运动减肥是最科学、最健康的减肥方法。这一点我很认同，但并不是每个人都可以适应如此巨大的运动量。因为做运动可以燃烧热量，所以很多人以为不论吃多少东西，只要运动，就可以将热量“燃烧掉”。我曾经也这么认为过，事实证明我是错误的。因为，无论怎样，我的体重都是有增无减，朋友经常开我玩笑说：你减肥成效很明显，从55公斤减到了60公斤。

为了防止自己的体重继续攀升，我从减肥的狂热中冷静下来，认真分析问题所在。我发现自己一直都在盲目地减肥。无论是减肥茶或是健美操，都不能使我瘦下来的原因在于，我吃的太多了!

同别的女孩子在一起，我的食量总是多过她们，甜品又从不离口。每次吃完后，总后悔吃得太多了，可总是抵抗不住美食的诱惑。而每当我看到橱窗里那些美丽的衣裳，我要减肥的念头就更加强烈了。我的内心常有两个念头在交战，一个是食物的诱惑，一个是对美丽的渴望。看来，美食与美丽是不可兼得的。

西方人喜欢计算食物的热量，我认为算来算去实在麻烦。最简单就是将平常的食量减至一半。譬如以前吃两碗米饭，以后就改成一碗，在这个基础上多吃菜少吃饭，一开始减肥可以在餐前喝一大杯水，或吃一个大个儿的水果。三餐要按时吃，三餐之外坚决不再另吃东西。尤其是晚餐。我有个小诀窍，每次吃完饭就马上刷牙，保持口腔清新的同时，又可以提醒自己不要再吃东西。另外，在自己视线所及的范围内不要放置任何零食，以断绝对额外食物的念头。

减肥最重要的是意志力，要有能够克制自身欲望的意志力。美食当前，却不为所动，这才是减肥的最高境界。

减肥，不仅要减得漂亮，更要减得健康。在控制食量时，要注意少量高质。尤其是一些排泄不好的朋友，要多吃一些高纤维的食物，如西芹。还可以每天在想吃东西时喝一瓶酸奶，也是非常有益的。

减肥是每个人都可以做到的，只要你相信自己可以变得更加美丽，你就会和我一样瘦身成功。

大学生减肥成功故事

我决定要调整自己我要美美的也要健康和快乐。于是我决定运动健身。论坛里很多伙伴在慢跑减肥但也有伙伴质疑慢跑会没效果或腿变粗我觉得试试吧!外面空气不好所以在健身房办了健身卡教练讲了健身的好处、方法及力量、有氧减脂塑身的原理我的慢跑生活开始了。先说说效果大概1个月不到每周跑4次每次半小时脚踏机热身然后慢跑40分钟再做肌肉拉伸*很重要的*。现在痘痘不再出现了因为排汗排毒我是臀肥腿粗但现在臀腿明显紧致并匀称变细了。瘦了5斤吧。关键是没有节食吃饱吃好人开心多了精神好有活力了。大家放心实践证明有氧慢跑能提高代谢燃烧皮下脂肪使下半身变得匀称有型刚开始的时候腿是因为肌肉发胀感觉腿粗了但是坚持住马上就会有效果肌肉会消耗皮下脂肪的。敢问大家如果你们继续节食不运动皮下脂肪会越积越多成了橘皮也许腿不粗但你们敢穿短裙短裤吗?这可比腿粗还难看。我就是这样的所以总是裤子裤子裤子。慢跑坚持下来让我见到了效果跑的时候真的会越跑越high。开始10分钟后来半小时现在40分钟。想吃蛋糕就吃想吃汉堡炸鸡就买但明显不会暴食了也不担心发胖了因为运动提高了代谢。胃好满足啊……薄荷算卡路里是帮我们了解食物的各种成分热量帮我们控制但不是让我们什么都不吃我们不要有误区不但达不到效果、损伤了健康我们的人生也不会快乐和精彩。

希望我的经历能帮助在减肥道路上迷失的伙伴门，祝大家美丽、健康、快乐!

大学生减肥成功故事

周莹莹在读本科生。因在某当红论坛曝晒自己的减肥语录，受到网友的热辣追捧。据称该“姐”从小就胖，从小就减肥，如按照她的语录去做，也可以像她一样减肥成功，实现20岁之前的小梦想。

减肥励志姐语录第一条：无论成为那种重量级，都是要付出代价的!

初中时候的我，哇咔咔!全年级第一、班长，重量级是有原因的。

我20岁之前一直有两个梦想!一是身材要像杨幂那样好;二是要有好口福，怎么吃都不会胖。如果亲们看了以后想笑，就笑吧!反正在前我都已经被笑够了!都说我们这一代人是从蜜罐里养大的，我坚决反对，但是我爸妈也持这种观点说：“要不是从蜜罐里养大的，我家妞怎么会从小都这儿胖呢?”我估计要不是那时候后我成绩好，他们肯定会对我进行深刻的忆苦思甜教育。其实读小学那会他们就偷偷的对我进行了，强制性减肥!现在才醒过神来：冰激凌每天只准吃1个、吃鱼聪明，吃肉变笨……等等各种花样百出的论调，就是为了消减我的食量，后来为了选个好点的初中、高中这些都不了了之了。

我不是雷神派、不是玉米派、不是钢丝派!我就是我!我们都是运动派!

减肥励志姐语录第二条：当减肥成为一种自觉时，说明青春期到了!

其实当我意识到要减肥的时候，其实是有点春情萌动啦!就因为这个原因，我的体重控制也有了点点成效，也就点点而已啦!但是离我的那个他，还是好远远!看着身边的同学一个个都有了自己的圈子。个性的都变雷神了，漂亮的都有自己的粉丝团了!虽然我成绩好，也只能算半个正常人，当然我也有死党啦!真的物以类聚，人以群分啦!!

虽然胖，那段时间可是英气逼人啊!

减肥励志姐语录第三条：坑爹啊!运动不完全等于减肥，减肥只是运动的副产品!

减肥励志姐语录第四条：节食减肥如同练无忌哥哥的七伤拳，自伤三分暴长七分!

高考哪段时间，我都还是在坚持减肥，只是由原来的运动派改成了“节食派”。这可是搬起石头砸自己的脚啊，同时也证明了一点：“女人为了变漂亮是不要命的!”我每天除了早餐和中餐外，其他时间就都不吃东西了。这在平时当然可以，但那时候超强度的学习12点以后才睡觉，梦里都听得见肚子叫。这样坚持了一个星期被老妈发现，开始“强制进食”，我的个妈呀，体重是呈报复式增长啊!幸好考上了大学，不然再经历一次那样的日子我可不想!

天使的面孔，赤脚大仙的身材。

减肥励志姐语录第五条：减肥如同爱情，坚持!坚持!坚持到他出现!

记得去大学报到的时候，老妈跟我讲：“大学不谈场恋爱，就说明你没年轻过!”我想老妈这样跟我说，肯定是看我胖，有恃无恐才这样说的!她难道不知道我是去学计算机的吗?老实说我大一就谈恋爱了，正是因为这一眸子我感觉我变了好多多!想不到学编程的也能很浪漫，我曾要他评价我，他说像我这样子只能用一句名句来诠释：“天使的面孔，赤脚大仙的身材!”现在想来，都想笑啊!上张我大一时候的照片，变了好多哦!

青春组歌!姐要的就是这种效果!

减肥励志姐语录第六条：不轻易选减肥产品。

大三时候室友与我分享了她的一种减肥要求品，说是一种健康安全的减肥产品，效果特棒。她也是听同年级好友说了才买的。看我和她关系够铁的份上好东西一起分享了，可作为骨灰级的减肥专业户，我一直不选择减肥产品也是有原因的。我就听过好多用过减肥产品的同学说某个牌子的减肥茶吃了就会拉肚子，还有那个什么曲美不是也下架了嘛!所以我婉言谢绝了。

大四那年，嘿嘿，那个梦中的他向我表白了。看着镜中的自己着实有几分姿色哈，难怪会有男生追嘛，我自己都恋上了我自己了。我这就是自恋吧。从男友的口中反馈对我的看法。他说，大一的时候，你在背光中，大二的时候，你在余光中，大三的时候你在正光中。大四了，你已经在我的眼中了。

大学生减肥成功故事

李想：1981年生，河北人。高中文凭，1999年创业，pcpop首席履行官。

pcpop是第三大中文it专业网站。2005年营收近2千万，利润1千万。取20倍的市盈率，市场价值2亿。开创人李想一股独大，身价在1亿以上。这一年，李想24岁，创业6年。

1999年，18岁小伙的个人网站靠送上门来的网络广告就赚了10万，这一年高中毕业、造诣平平，废弃上大学而间接创业“理所应当”。2002年，李想离别父母，从石家庄迁到北京，招兵买马，开端“正式的商业运作”。自此，pcpop的广告销售每年以100%以上的速度增加，2005年，又从it产品向汽车业扩大。

李想定律：假如一个事件比他人多付出5%的尽力，就能够拿到他人200%的报答。扶持大学生自主创业，帮助他们选择好的大学生创业项目，是大学生创业成功的关键。做事要仔细。李想天天都在这样请求身边的每一个人，比方同去参加一个新品展现，李想就请求pcpop的文章要比别的媒体先进去，哪怕就比人家快5分钟，兴许你就因而而多做功课、少睡了10分钟，但后果就是第二天一切的网站论坛都是你的文章。厂商的认可、广告投入就随之离开。

自小在乡村落长大，这段生涯最主要的就是把本人变得“像农夫般正派”。公司每到一个开展的坎儿，就有一个得力同伴准时参加，正由于恳切待人，“所以这些人才都始终跟着我”。李想敢说，在一切it网络媒体中，pcpop是唯逐个伙不跟厂商收钱的队伍;任何人收了钱会被这个团队主动排斥进来，这里有一股过于“幻想”化的习尚。

李想的背后有很多“老大哥”。一群三四十岁的企业家都把他当作小兄弟来看，症结时刻就出手帮助。薛蛮子算是一个忘年交，他是ut斯达康的开创人，做过8848的董事长。如此身价的人跟你接触，会令你觉到他比你本人的朋友对你更热情和热情。李想感慨，假如做人做不到这种境界，也就不能够领有那样的财产。

李想的80后创业故事，通知创业者，公司的开展，不止在于本身的才能素质，人脉社交也是很主要的财产。

大学生减肥成功故事

最近,灰太狼的“偷羊计划”又开始了紧锣密鼓的筹划。

在村长的建议下,大家为懒羊羊请来了12星座的“减肥监督师”。

1.白羊座(3.21-4.20)。

羊羊一边走一边唱:“我是一只披着羊皮的狼……”

看到懒羊羊第一眼,羊羊便流着口水说:“哇,好肥的羊啊!肉一定很多很好吃吧?怪不得灰太狼先生那么喜欢你。”

懒羊羊吓得大喊:“救命啊!我不好吃!”羊羊于是说:“呃,如果你不想被吃掉的话,就照我说的去做吧……”

2.金牛座(4.21-5.20)。

牛牛来到懒羊羊家中,看到很多零食,心中一阵狂喜:“怪不得懒羊羊这么肥,原来它有很多好吃的啊!”

牛牛一本正经地对懒羊羊说:“你那么肥,就是因为吃这些零食,还是我帮你把它们消灭掉吧,这样有助于你减肥。如果要胖,就让我一个人胖吧!”牛牛说完,就抱着懒羊羊的零食一通猛吃。懒羊羊气得大哭:“为什么受伤的总是我?呜呜呜呜……”

3.双子座(5.21-6.21)。

双双看到懒羊羊正在睡觉,就开始喋喋不休地说:“总睡觉不好,睡觉超过十个小时就会变成呆羊,更不能吃饱就睡,要保持良好的生活习惯……”

懒羊羊看了一眼双双,说:“我是为睡觉而生的高贵羊,怎么能不睡觉呢?”

双双说:“你知道什么猪会被宰了吃掉吗?就是那种能吃能睡很肥的猪!”

懒羊羊:“啊?我不要第一个被吃掉……”起身就跑。

4.巨蟹座(6.22-7.22)。

蟹蟹一直在观察懒羊羊。他发现懒羊羊减肥减得很辛苦,一直哭丧着脸,一点也不快乐。本是来督促他减肥的蟹蟹很同情懒羊羊,于是给他做了一桌丰盛的饭菜。浓浓的菜香让懒羊羊胃口大好,吃完饭就要去睡觉。

懒羊羊一边摊开被子,一边口中念念有词:“幸福就是吃饱了撑着睡觉……”

5.狮子座(7.23-8.22)。

拥有完美身材的狮狮霸气十足地说:“你看你都胖得像个煤气罐了,还不知悔改,好吃嗜睡!现在,赶紧给我去操场,跑二十五圈!”

懒羊羊听完,哭着说:“你欺负我,我告诉村长去……”

6.处女座(8.23-9.22)。

“不会吧?你的头发怎么像坨屎一样啊?你看你的口水垫,好脏啊,多久没洗过了?”懒羊羊正想伸手和女女握手,女女大叫一声,退后道:“喂,你手都没洗啊,就来握我的手!你要是不把自己打理干净,今晚的饭就别想吃了!”

懒羊羊听完为之一惊:“唉,洗手洗脸好累羊的呐!我应该选择被饿死还是累死呢?这是一个问题……”

懒羊羊见到秤秤的一刹那,禁不住惊呼:“哥哥你好帅啊,我想像你一样帅!虽然我已经很帅气很可爱了。”秤秤笑了:“你把零食上交给我,我才会告诉你如何变得和我一样帅。这就叫公平交易!”懒羊羊非常高兴,急忙上交了自己的零食:“这些你都拿去吧!快点告诉我,我会努力减肥成功的!”

蝎蝎的外表看起来很不好相处。他冷冷地说:“你要是再胖下去,灰太狼来的时候你就跑不快了,会被抓住的!到时谁也救不了你。你就继续吃吧!”

懒羊羊说:“我有可爱的外表,惹人怜爱的表情,一旦有事,肯定会有人来救我的。”蝎蝎看懒羊羊这么不可救药,就乔装成灰太狼:“嘿嘿,小肥羊,看你这回往哪儿跑!”懒羊羊一看是灰太狼,吓得大叫:“啊,谁来救救我!我再也不吃那么多零食了,我会好好减肥的!”蝎蝎大笑:“哈哈,说话可要算数啊!”

射手说:“懒羊羊,我们俩一起去探险吧!这样既能帮你减肥,又能寻宝,一举两得!”懒羊羊兴奋地答应了,两个人就上路了。

路上,懒羊羊说:“我们可以休息一会儿吗?我走不动了,很累啊!还不让人家吃东西,呜呜呜……我不走了,我要睡觉!射手很生气,他可不想再被这只懒羊拖累了,于是吼道:“懒羊羊!你再不起来,我就把你丢在这里!”说完,真的丢下懒羊羊,自己走了。

10.摩羯座(12.22-1.19)。

摩羯说:“懒羊羊,我为你制定了一项减肥计划:每天慢跑2小时,做有氧操2小时,做……一天三餐每顿只能吃2个馒头。别得意,我说的是旺仔小馒头!要是饿了就喝水……”听完计划,懒羊羊的脸瞬间变绿,大喊着跑走了:“我不要减肥了!让灰太狼吃了我算了……”

11.水瓶座(1.20-2.18)。

瓶瓶递来一包药:“给,这是我的独门减肥秘方,喝下去你就会变瘦的!”懒羊羊两眼放光:“哇!真的吗?”没想到,懒羊羊喝下去不久就不停地往卫生间跑。瓶瓶又从衣兜里拿出一包药。懒羊羊有点犹豫,但瓶子坚定的目光还是给了他勇气。不一会儿,懒羊羊发现肚子不疼了,而且竟然瘦了一圈!懒羊羊用崇拜的目光看着瓶子:“好神奇啊!”

12.双鱼座(2.19-3.20)。

懒羊羊的脸拉得很长,鱼鱼问他为什么不高兴,懒羊羊说:“要减肥的话,这些好吃的零食就不能吃了,时间长了就会坏掉,多浪费啊!”

鱼鱼走到懒羊羊身边,看到它可怜的样子就心疼起来:“好了,不要难过了,你可以吃零食,但是不准睡懒觉,这样可以吧?”

懒羊羊听了,笑容立刻展露出来:“蛋糕,我要吃青草蛋糕!”

大学生减肥成功故事

多年以来，在香港乐坛，容祖儿一直稳坐“英皇一姐”的宝座，当仁不让地成为香港歌坛新一代天后。令许多人不解的是，论相貌，她不是最美丽的，论歌艺，她也不是最出色的，然而，她却凭着极高的人气和唱片百万销量的成绩，称霸香港歌坛多年。她的走红和成功，对于许多人来说，一直是一个不解的谜。

1995年，酷爱唱歌，年仅15岁的容祖儿，在一次卡拉ok比赛中荣获冠军，脱颖而出，被唱片公司发掘出来。之后的几年，她的歌唱事业并不顺利，不是被签约公司解约，就是面临公司的倒闭而无计可施。经过几年的波折，直到，她才签约英皇公司，在师傅罗文的带领下正式踏入乐坛。

初入英皇，许多人并看好她。相貌不起眼又不怎么爱打扮的她，给人的第一印象其实并不好。大家认为，对于不属于天生丽质完美佳人的容祖儿来说，与俊男美女的香港娱乐圈，应该是格格不入的。只是，在试音的时候，公司有人认为，她的声音还是蛮不错的，才决定把她留下来。

对于这个相貌平平的新手，英皇公司很是为难了一阵子——如何包装，才能将她推出去呢?这个困难，并没有难住英皇公司。

不久，在香港最繁华的地带，尖沙咀的一条大街上，有一张巨幅大海报张贴出来。令人惊奇地是，海报上没有令人眩目的宣传照，也没有繁杂的文字介绍，只有这样简单的几个大字：一个不能逃避的声音——容祖儿。凡是看过这个海报的人都说，这个海报蛮奇特的。对于这个奇特的广告，大家的兴趣一下子调动起来，也对海报上的这个“不能逃避的声音”充满了好奇与期待。之后不久，英皇公司便适时推出了容祖儿的音乐。只是，大家只闻其音，不见其人。后来，不断有人发现，这个女孩儿的声音其实蛮好听的。当听众真正喜欢上了容祖儿的声音后，英皇公司才在各种场合让她慢慢“曝光”。这个时候，这个声音出众的女孩儿早已深入人心，大家对她平平的相貌反而不去在意了，常常有人会说，容祖儿原来是这样子呀，长的其实也不算太差嘛。

成功“出境”，让刚刚出道的容祖儿很是兴奋了一阵子。此后，在公司的全力打造和自己的不断努力下，容祖儿的歌唱事业开始稳步发展，步入正轨。，随着唱片《我的骄傲》以及国语版《挥着翅膀的女孩》的推出，她的歌曲红极一时，广被传唱。当她唱红大江南北时，大家这才发现，这个曾经遭人质疑与嘲讽的女孩儿，已经一飞冲天了。

然而，容祖儿的事业并非一帆风顺。在她如日中天的时候，有一件事情曾让她惴惴不安起来。作为镜头前的人物，保持光鲜亮丽是最基本的原则，对于体重的要求会更加残酷。要在娱乐圈谋得更大的发展，对于60公斤体重的她来说，减肥势在必行。这个时候，公司的许多人也开始对她说，容祖儿，你这样不行，如果不减肥，就是唱歌再棒也没有用，一个形象不好的人，谁还敢来找你唱歌呢?她听后，一下子恐慌起来，对呀，我的歌唱得一般，形象又这么差，不减肥大家会不喜欢我的。然而，对于“不吃东西人生就没有目标”的容祖儿来说，减肥是件何其痛苦的事情。此后，她还是开始了各种艰苦卓绝的减肥行动，先后通过疯狂运动、减食和泡热水浴等方法来减肥，但最终都失败了。

后来，有一天，她突然发现，自己并没有因此而受大家的冷落时，才突然醒悟过来，其实大家真正喜欢的是我的歌曲，我为什么不把心思都放在唱歌上呢?想通了，她便不再为体重而烦恼了。随着好的歌曲的不断推出，容祖儿的歌唱事业获得了极大的成功。此时，心态好了的她，开始考虑改善自己的外在形象，这个时候，减肥反而成功了。随着歌唱事业的发展，她的声音和印象深入人心。但此后，无论遇到什么困难，她都会牢牢记住一点，并为之付出努力：我的优势是我的声音。

原来，这个相貌平平的女孩儿，成功的秘诀就这么简单，就是把自己最出色的部分呈现出来，永远不要忘记自己的优势所在。

大学生减肥成功故事

大富豪约翰和斯密斯结伴到大西洋的莫亚岛度假时，他们发现那里的很多人都有体重超重的问题。于是斯密斯对约翰说，我们来打个赌吧。我愿意出一百万，如果你能用这笔钱让这些人成功减肥，我再给你一百万。如果你输了，你就得给我两百万。怎么样?喜欢挑战的约翰爽快地答应了。

设下赌局后，约翰很快就为岛民们拟定了一个减肥计划，接着，他和斯密斯各自留下一个助手在此实行该计划，而他们自己则又到别处度假去了。

不久，莫亚岛上新建了一个大超市、一家银行和一所健身中心，这些地方都贴着告示，告示上写着，每个超重者都可以到超市免费领取会员卡，领卡的时候，要称体重，并作为原始资料记录在会员卡上。每个持卡的超重者都能得到五百块钱的代金券。代金券可以用来购买蔬菜、跑步机等健康食品和运动器材。此后，持卡人只要每减轻一公斤，就可以领到两百块钱的超市购物券。在银行办卡同样享有优惠：存钱时，记录体重，取钱时，利息与超重者的减肥成果挂钩，减重越多，利息越高。健身中心则对超重者免费开放。

转眼半年多过去了，约翰和斯密斯又相约来到了莫亚岛。让他们吃惊的是，原本岛上的肥胖岛民顶多才占了三分之一，可现在居然每个人都严重肥胖!这究竟是怎么回事?约翰和斯密斯感到很奇怪，到街上拉住一个胖子询问。胖子告诉他们说：“我本来不胖，但看到减肥的优惠政策后，我就想办法让自己变胖，因为这样的话，我就能享受到那些优惠待遇了。”约翰不解地问：“可是你现在已经很胖了，为什么还不去办卡呢?”“因为我觉得自己应该还能再胖一点。”胖子回答，“第一次称的体重数字会记录下来，以后都以此为标准。为了得到更多的优惠，我还得努力增更多的肥。”

成功营销故事：如何赚学生的钱销售成功故事

郑震，上海市城市科技学校2010届电子与信息技术专业毕业生。在校期间，他虽然不是班里的学习尖子，但也是班里的活跃分子，总是积极参加各种校园活动，提高自己的综合素质和综合能力。怀着毕业后自主创业的梦想，他对学校的职业生涯课和职业指导课尤其感兴趣，在课堂中努力地汲取创业知识，并在社会实践活动中培养创业能力。

9月，一直想自主创业的郑震在家人的帮助和支持下，在学校和老师的关心下，向银行贷款成立了无锡本佳金属材料有限公司，成为一家小规模公司的法人代表，专门从事钢材批发和销售，最初的公司人员只有5名。

创业初期，自认为从小耳濡目染生意环境、有一点生意头脑的郑震，雄心勃勃，但却屡屡受挫，很多事情想得很好，实施起来却很难，公司有货但接不到订单，好不容易接到订单，又找不到货源。郑震深深地感觉到前所未有的压力，几乎有了打退堂鼓的想法。但他不是一个轻易认输的人，经过不断地反思和总结，郑震选择了坚持，公司业务逐渐走上正轨……目前公司已有10名员工，钢材销售和批发的经营区域由原来的无锡市拓展到江苏省各城市，业务量不断增加，公司也开始赢利。

眼下，郑震又为公司制定了新的发展规划，他的目标是：在五年内将经营区域由原来的江苏省延伸到浙江省和上海市，业务量增加两倍，经营利润翻番，同时进军汽车维修和装潢领域。

大学生创业成功故事

尹玉哲深知“能力越大，责任越大”的道理。在创建企业努力实现较高经济效益的同时，他时刻不忘家乡，积极参加社会公益事业，努力回报社会。有感于寒门学子求学的艰辛，尹玉哲成功地帮助了当地近百人次的贫困生迈入大学校门，起到了良好的社会反响和企业感召力。

自主创业彰显实力。

尹玉哲毕业于莱阳农学院，毕业后他分配到了博兴县第一油棉厂工作，因工作表现出色，2001年被调入华康食品有限公司，他扎根基层一干就是10年。2007年，三十而立的尹玉哲，创业的念头愈发膨胀。2007年以前，因为业务关系尹玉哲经常回自己的家乡无棣县，也进行了市场调研，发现当时樱桃谷鸭养殖在黄河以北相对空白，在无棣县更是缺少，但无棣的养鸡业发达，养殖环境好。2007年3月份，尹玉哲不顾父母家人的反对，毅然放弃了优越的工作，与其同学一行四人筹集30万元，成立了无棣县智诚鸭业有限公司，开始了漫长的创业之路。

一个好不容易从庄稼地里考上大学，在城里有了稳定的工作和不错收入的大学生竟然回农村养鸭创业，在公司受苦受累的好不容易熬到了今天，说不干就不干了，村里人都认为尹玉哲就是没事找事，对于他的创业，大家都不看好。

“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”。创业，说起来容易，做起来难。创业最大的困难莫过于没有资金的支持，尹玉哲也经受了这样的考验，由于公司成立初期资金受限，没有资金聘用人，他同时以工人的身份在鸭场工作，和普通工人穿着一样的工作服，清理鸭粪、喂鸭、捡蛋……工人干什么活他也干什么活。没有地方住，他就住在不到10平米的办公室里，办公室的门后面始终放着一个折叠床，到了晚上把折叠床拿出来，办公室就变成了宿舍。

由于没钱，在养殖大棚上也只能采取边建设边养殖的方法，首先建设了4个低标准养鸭大棚。6月份，公司购进了第一批4700只鸭苗，随后经过向好友借资，每隔二个月购进4700只种苗，连购6批，价值60万元。2008年初，6批种鸭苗陆续出现效益，半年后，公司纯收入达到80万元。在尹玉哲的人生中，这是第一次赚到这么多钱，虽然辛苦但他感到特别满足，对未来充满了信心。

发展过程艰难重重。

创业，说起来容易，做起来难。2008年下半年开始的金融危机，给正处于发展中的智诚鸭业有限公司带来了毁灭性打击。几个月的时间，公司全部投入不仅瞬间化为乌有，还背负了100多万元的债务，当时每个月的亏损最多时达到30余万元，最少也有10余万。这时，所有的压力都上来了，公司的生产经营出现危机，资金链被卡死了，企业步入绝境。

大学生农村创业成功故事

如此巨大的打击，让所有的压力一拥而上，很多人都在劝他：“算了，别再折腾了，再继续下午，窟窿只会越来越大，现在收手，还来得及。”

此时的尹玉哲真的是懵了，他感到及其的孤独与无助。曾经满满的鸭舍，如今空空荡荡，进去后再也听不到咯咯咯的鸭叫声，尹玉哲整个人都垮了。他习惯于没事的时候去鸭舍转转，可如今却越转越觉得凄凉。

鸭舍加相关设备花了100万，3万只鸭从进苗到产蛋又花去近200万。创业一年却遭遇了倾家荡产，连满足孩子的生活费、学费都成了问题。养鸭行业的特殊性又决定了公司不能停产，停产后要想再次发展，至少要经过近两年的。

时间。

才能获得收益。干这一行投资太大，他的鸭场要投资的话，要投资好几百万。钱的来源根本就不好弄。大家都觉得尹玉哲这下很难再起来了。

与此同时，尹玉哲开始四处找朋友、同学、家人筹集资金。凭着创业之前及创业这一年来的。

诚信。

经营模式，尹玉哲打出的求救电话基本得到了回应，最多的客户一次性拿出12万元支持尹玉哲的创业。

梦想。

就这样，在已经背负高额债务的情况下，尹玉哲又借来了300万的外债，继续经营鸭场资金有了基本的保证之后，公司状况开始好转。

20xx年12月31日，这一年的最后一天，忙碌了一天的尹玉哲回到公司，把车放进车库后在车上痛哭了半个小时，回首过去的一年，经历了太多太多，这一年的路走的很难很难。

热心公益奉献社会。

尹玉哲深知“能力越大，

责任。

越大”的道理。在创建企业努力实现较高经济效益的同时，他时刻不忘家乡，积极参加社会公益事业，努力回报社会。有感于寒门学子求学的艰辛，尹玉哲。

成功。

地帮助了当地近百人次的贫困生迈入大学校门，起到了良好的社会反响和企业感召力。

创建企业至今，尹玉哲先后拿出了200多万元的资金用于教育事业、修路、扶贫、慰问敬老、福利院等。20xx年3月，在无棣县红十字会的帮助下，公司成立了星火义工智诚公司志愿者服务基地;20xx年11月，智诚公司被山东公益联盟评为“爱心企业”，这是滨州市唯一一家获此殊荣的企业。同时，为带领群众早日脱贫致富，公司特意招收了60多名特困职工在公司工作。多年来，公司先后培养出200多名农村“养殖专家”，这些人大部分成为致富的带头人，赢得了社会广泛赞誉。

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大学生农村创业成功故事

尹玉哲领导的智诚公司自创立以来制定了一系列的企业制度，逐步完善健全了企业的管理体制，创建了提高薪酬水平和福利待遇以及加强培训与晋升的绩效考核机制。凭借科学的决策和一流的管理，充分发挥人才优势，持续扩大生产规模，在市场运营和综合发展上实现稳步跨越，企业竞争力持续增强。各项制度的创建与完善，也为智诚全体员工创造了一个公平、公开、公正的工作环境。

同时，公司以传统。

国学。

的仁义礼智信为基础，结合西方先进的管理理念，为全体智诚人营造了一种良好的企业氛围。全体智诚人践行稳健远行、睿智。

诚信。

的企业价值观，遵循选择智诚、享受真诚的经营理念，形成了独具智诚特色的工作作风和企业文化。

在国家打造山东半岛蓝色经济区和黄河三角洲高效生态经济区的大背景下，尹玉哲于20xx年投资500万元成立了无棣智诚商务宾馆、20xx年投资1.03亿元成立滨州世旭塑木有限公司、同年6月收购无棣县恒元贸易有限公司。站在新的起点上，尹玉哲带领的智诚集团正呈现出蒸蒸日上、全面发展的新气象，智诚人以更加饱满的精神向着打造百年智诚的美好愿景迈进。

截止20xx年12月，公司资产总额达2.17亿元，智诚鸭业年销售额2.93亿元，世旭塑木年销售额4999.86万元，智诚宾馆年营业额500余万元。

从30岁开始创业，短短七年。

时间。

一跃成为一家资产2.7亿元的公司老总。尹玉哲的努力也得到了社会各界的一致认可先后荣获“第八届全国农村青年致富带头人”、山东省(第一批)中小企业创业与辅导师、第八届山东省青年企业家协会理事、山东省青年创业导师、“滨州市优秀青年企业家”、“20xx践行社会责任优秀企业家”、“红十字工作先进个人”、“滨州市十佳最具社会责任感中小企业家”、并担任滨州市市中小企业协会理事、滨州市第十届政协委员、滨州市中小企业创业辅导师等职务。

现代快报报道1988年出生的何东，为了养家休学回家养鸭子，经过4年的拼搏，现在成了无锡地区最大的鸭子养殖个体户，赚下了百万资产。和同龄人比起来，何东略显“沧桑”，每天与鸭子打交道，这个“85后”小伙子连找对象的时间都没有。在何东看来，和当初的大学同学比起来，自己这几年在社会这所大学的历练，更是一笔难得的财富。

为养家休学回家养鸭子。

何东每天早上五六点起床，先来到位于江阴临港新城申港街道申南村4000多平方米的鸭棚里，从四五万只鸭子里把健康出状况的鸭子挑出来治病，然后开始喂食。中午简单吃点午饭，下午再去鸭棚巡视，然后又是一阵忙碌地给鸭子们准备“晚餐”。

20xx年，何东的父亲因患胃癌入院治疗，当年底，手术后的何父开始自己创业，学起了养鸭子。从20xx年下半年到20xx年，何家靠养鸭赚了二三十万元。

20xx年，何东考取了徐州师范大学。全家人没想到的是，在何东考上大学的第二年，因为鸭子价格回落、疫病的增加等不利因素，何家不但把此前所赚的几十万元都赔光了，还亏了不少钱，何父的身体再次出现状况。大一结束后，何东决定回家帮父亲撑起这个家。“大二新学期报到时，我向学校申请休学。”当听到儿子不念大学要回家养鸭子，何父立即赶到徐州阻止，令他没有想到的是，平时很听话的儿子这次却铁了心。知道拗不过儿子，何父突然一下子坦然了，只对儿子说了一句：既然决定了，就要好好干。

上手快85后成养鸭能手。

让人欣慰的是，何东回家没几天就“赚了”自己养鸭生涯的第一桶金。“我从网上查到，从徐州买鸭饲料，即使加上运输费，每吨的价格也能便宜400多元。”何东告诉记者，这样每天降低饲料成本三四千元。现在，常州的一些养鸭大户也都陆续开始换用徐州的鸭饲料了。

回家后，何东潜心研究起养殖鸭子的方法。何东发现，父亲的传统养鸭方式只能让鸭子长大，遇到鸭子生病就一筹莫展。于是，何东自建一个养鸭群，拉了不少资深养鸭专业户进群讨论。平时也会在网上搜集各种和鸭子有关的病例，他还是一个全国鸭子养殖网的常客。现在，鸭子的常见病，何东都能自己帮它们医治。“去年，有2万多只鸭得了胰腺病，多亏儿子天天在鸭棚里照顾吃药，才将损失降到最低。”何父说。

现在，何家的养鸭场已经有60多亩地，鸭棚4000多平方米，这些硬件的投入就有两三百万。

“鸭司令”还想返校。

学习。

养了4年的鸭，何东不无忧虑地告诉记者，目前养鸭子的创收风险也越来越大。何东说，他已经在考虑做别的创业项目。“养鸭，是为了挑起养家的担子，可以为以后的发展积累第一桶金。”

对于儿子当初的选择和如今的成就，何父告诉记者，一开始他对儿子的选择和未来一直很纠结，现在实践证明儿子当初的选择并不是一时冲动，而是踏踏实实地在干，这几年也让他对儿子有了更深的认识。

何东说，今年他的那些大学同学就要毕业了，和他们相比，自己并不为当初的选择感到可惜，因为在社会这所大学里，这几年他所学到的“财富”是同学们体会不到的。

何东坦言，以后有机会，还想重返大学校园，充实自己，为今后的发展打基础。“也许再进课堂，和我当初的心情就不一样了，学习目的、效率更加会有不同。”

太阳从潘阳山顶刚刚露出小半个脸，山林间寒湿的雾气就被惊醒了，阳光混合着寒气，让这个冬日的清晨更冷了。此时，山下的和政县城关镇咀头村尚在梦中，而在村头的一个养殖园内，几座养殖暖棚里的100多只细毛羊“咩咩”地叫着，开始吃“早饭”了。

今年26岁的杨胜强是这个养殖场的负责人之一，天不亮他便起来给羊喂食了。等8座暖棚里的羊都喂完，杨胜强已经累得满头大汗了。虽然是农家子弟，杨胜强以前几乎没干过重体力活，但几个月的羊养下来，杨胜强觉得自己才像一个地地道道的农村人了。

咀头村距离和政县城4公里，杨胜强的家就在村子里。他20xx年毕业于临夏州卫生学校，刚开始担任咀头村的村医，20xx年拿到了甘肃农业大学经济管理专科学历。去年3月份，杨胜强在与好友马强、李斌、石岩明闲谈中得知，省上已将和政县列为全省养羊大县之一，将给予重点扶持。大家都认为当前羊肉价格居高不下，和政县规模养殖户比较少，养羊肯定有好的前景。和杨胜强一样，其他3个人也是在大学毕业后一直未能稳定就业、怀揣着创业梦想的年轻人。4个人一合计，人多力量大，干脆把几家的资金合到一起，养羊。于是，经多地考察学习后，4人开始筹划办一个标准化的养殖场。

4个人都各自向家里人谈了想法，家里人都很支持他们。杨胜强的父亲听后认为，现在就业压力很大，年轻人就该自己闯一闯，同意让儿子和几个年轻人在自己家院子旁边的几亩耕地上创办养殖园。很快，4个人手里有了自筹的20万元，信心十足地准备大干一场了。但标准化暖棚羊舍还没开始建，他们就觉得钱已经不够用了。

几名大学生准备建标准化养殖场的事传到了镇上，一时间人们议论纷纷。杨胜强说：“说什么话的都有，不少人认为我们毕业后没有个稳定的工作本身就糟蹋了上大学的钱，现在还要重回农村养羊，是继续糟蹋钱。”可是城关镇的领导听说后却鼓励他们放手干，还经过协调“赊”给了他们价值18万元的红砖和砂石。

基建材料解决了，杨胜强他们开始动工修建暖棚。由于缺少资金，暖棚建设过程中除雇了3个泥水匠外，小工都由他们自己及其家人充当。从未干过这些活的他们，搬砖、拉沙子、和水泥，几天时间脸就晒得黝黑，手上磨下了从未有过的茧和水泡。

现在，这座被命名为“大学生创业生态养殖园”的暖棚羊舍里，已经有150多只羊了。走进羊舍，一排正在低头吃玉米秸秆的山羊看到有生人进来，马上挤作一团。杨胜强介绍说：“这些羊是3个月前买来育肥的，现在都在40斤左右，刚好能赶上春节市场。前几天我们给市场上拉了几只，羊肉是以每公斤48元卖掉的。除了母羊和种羊，其他的最近都要出栏了。”

谈到今年的打算，杨胜强很坚决地表示，他们要继续养羊，还要扩大养殖规模，再修10座养殖棚，建一座沼气池和一座青贮饲料池。杨胜强指着不远处的山坡告诉记者：“这里有一些林地是我家承包的，我们计划今年圈出200亩作为散养肉羊的场子，这样吃新鲜草长大的羊很环保、很健康，在市场上更有竞争优势，我们还能节约不少成本。”

采访结束时，马强告诉记者：“进不了公家的单位我们还有其他的选择，创办养殖园就是我们的新选择。当然，由于缺乏资金、经验和技术，也走了不少弯路，花了不少冤枉钱，但我们不后悔，因为创业就是在摸索中一步一步成功的。”

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成功营销故事：如何赚学生的钱销售成功故事

在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。

一个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅了当地的电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与美国当时的一位名人同名同姓。

这个偶然的发现，使他计上心来。

他当即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎偕夫人一起来。

约翰·韦恩欣然应邀。

第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着：“欢迎约翰·韦恩下星期光临本餐厅。”海报引起了当地居民的瞩目与骚动。

到了星期二，来客大增，创造了该餐厅有史以来的最高记录，大家都要看看约翰·韦恩这位巨星的风采。

到了晚上8点，店里扩音机开始广播：“各位女士、各位先生，约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人!”霎时，餐厅内鸦雀无声，众人目光一齐投向大门，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。

人们开始一愣，当明白了这是怎么一回事之后，便迸发出了欢笑声。

客人簇拥着约翰·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。

此后，店主人又继续从电话簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来晚餐，并出示海报，普告乡亲。

于是“猜猜谁来吃晚餐”、“将是什么人来吃晚餐”的话题，为生意清淡的星期二带来高潮。

店主人没花一分钱，歪打正着，应归功于他大胆的创见。

【营销案例小故事的启示】名人能促销，这谁都知道。请名人促销，不需要大智慧，只要有钱就行。但“巧用”名人，却很花心思。

成功营销故事：如何赚学生的钱销售成功故事

那时候我已经做了竞价几年，因此代理公司请我们这些客户去郊游，说白了就是出去玩，去的地方倒没什么特别，就是在附近的一些小山村，先爬山，完了后去村里吃饭。但这次经历给了我很大的感触，到现在仍然记得，只是没有将它落在纸上，就怕很多人的真实评论破坏了我心中当初的那种美好。

现在写下来因为觉得已经没什么了，自己看清楚了一些营销的本质，觉得我们该善于对待任何不出格的营销方式。

我们当初去的是秦岭山下的一个人家，葱葱郁郁的树木，蜿蜒的小道，田地里种满了各类果树，正值初夏果实累累。每个人都很兴奋，心情也舒畅，导游大概讲了下行程，我们便满怀向往地向着小山村跑去，首先接待的是一个老村长，他很早便来迎接我们，似乎让我们顿时觉得自己是城里人的感觉。老村长也是村里唯一一个老师兼校长，当然这是前几年。现在他退休在家，但仍然没有闲住，因为他一直在做一件事情：就是在坚持中国四大发明之一，最古老的造纸术，手工造纸。在我们吃过午饭后，老村长便给我们说，想给大家讲讲我们到现在最古老的造纸术，说这个真的需要我们好好去了解，好好去保护好祖先的东西，不要再让人给糟蹋了。他说的有点激动，说他从教书开始就一直想做这件事，直到退休终于有了全部的精力来做。

他说这个村子里的造纸可以追溯到隋唐时期，当时是宫里唯一的提供纸张的地方，是著名的纸坊，除了宫里外只有少许的一些当时名人才用得起这里的纸张。经历了几个朝代更迭都没有毁坏这里的纸坊，在国民政府时期仍然完好，一直到解放后，就在他小时候仍然存在。

他现在60岁，就在他10岁的时候村里已经断断续续不再做这类手工纸了，而且伴随着村里老人的去世，会造纸的越来越少，眼看就要失传，他便一边教书一边去寻求会造纸的老人教年轻人造纸，但是老人愿意教，很多年轻人不愿意学，因为觉得没前途，他们需要外出打工挣钱养家，于是一耽搁又是几年。但心里从来没放下过，而且觉得一定要做成这个事情，于是退休后马上又去找老人，结果会的老人已经不多了，附近几个村子就剩了那么一两个人。所以他专门让人请过来，好吃好喝招待，又给人家儿子的一些粮食，然后责令让自己的儿子学。因为手续比较麻烦，而且道具也需要专门手工去做，所以耗费了不少精力，他也将所有的之前积攒的和退休后的工资全部购买了材料和家当。

两个儿子学了一两年，只有一个学到了一些技术，另一个没有悟性还没法学到一些精髓。随后他又去挨家挨户鼓动别的孩子来学，为此遭了不少白眼。最终又有一两个年轻人加入进来，总共前前后后学了4年，两个传授的老人也因为年事已高先后去世，所以就只剩了他们，寥寥几个人。

其中最让他潸然泪下的是因为当初他一个人教出了三四个清华北大学生，又有一个学生当了县长，另个当了农林局的领导，这是他的骄傲也是他现在的耻辱，他说在他们当时准备造纸的时候，自己多年来的钱花光了，也没有原材料，这种原材料只有其中一座山上的树皮才可以用，他当时想以他老师的身份，刚好学生在管这个事情，于是自己就跑一趟，结果他找了三四次都以借口避而不见，他只有堵在门口，不得已接见后也婉言拒绝，因为他当时的自尊心强就立刻便拂袖而走，于是又找到了另一个学生，学生对他很恭敬，但当他说到此事时屡次打岔，最后将他干脆当作了空气。一气之下他跑回村里发誓再也不去找了。说到这里他潸然泪下，说自己就当初差点跪下来了，说为了祖先这点东西自己哪怕尊严啥都不要，自己一个教了一辈子书，铁骨增增的人，在这么短短的一年内尝遍了所有的人情世故和酸甜苦辣，也伤透了心，抛弃了尊严，变成了厚脸皮。

他的这段话让我们内心唏嘘，而且真的很感动。他屡次哽咽，仿佛将多年挤压的委屈全部倒了出来。他随后给我们看了他在中央台讲解造纸术的视频，说最后是他借了所有亲戚的钱，包括村上的钱去购买了一些树木，回来做成了第一批纸张，随后有西安电视台一个记者了解到了情况进行了报道，随后关注度才起来。老人说到这里摸了一把眼泪，说到现在纸张已经造出了很多，他当县长的学生又来问他要纸说是送领导，他一个也没给，说就算把村子买下来也不会给。

随后老人又带我们参观了所有的造纸现场，和他供奉的造纸祖先像，让村子里的人给我们演示了一下造纸的所有工艺，然后有很多人提出来想要看看造出来的纸张，他只说先不要着急，等把这里讲完。在参观的过程中他给我们看了自己保存的纸张，都是存在了上千年的，在简陋的展览室里，说这种纸张最大的特点就是保存时间非常长，而且画出来的画，写出来的字都不会变颜色，而我们现在用的一些纸张不但会变颜色而且很快会风化，一般的书纸都是几年的，而现在做国画所用的宣纸也都只能存在几十，上百年，有质量比较好的也只能存在一百多年便会风化，现在的造纸术是先进了，但是在制作工艺的完整性以及材料上仍然没法跟手工的相比，手工是真真实实一遍一遍做下来的，经过高温的煮，而后蒸，再之后踩，是人用脚一脚一脚踩出来的，随后砸，用磨平的石块一下一下砸，而后又进行一次煮，随后过滤，而后进入池子，沉淀等等，经过了很多道程序，而且做出来一张纸要很多天。

老人刚开始说这个不买的，现在村里有一两个年轻人在做这个事情，我们不想将它变成商业的，今天给你们说就是为了让你们知道咱们老祖先的东西，能更好地宣传和传承下去，让更多的年轻人了解和学习。

你们可以亲手摸一摸这纸张，看看是不是跟一般的不一样，而且你们也可以回去后写字画画看看。这时候就有很多人跟老人说，就让我们买一些吧!也好做个纪念，也算是我们的一点心意，虽然捐不出很多钱，但也只能买点纸了。很多人掏出钱问老人一张多钱，老人犹豫了好一阵子，说这纸本来不能卖的，你们想要就一张5快吧!大的10块。于是很多人掏钱买了很多张，我当然也是其中之一，因为我从小喜欢这类东西，而且刚好也喜欢点字画，于是乎买了20张，很想回去画点画让子孙后代存留个上千年。

我们一行总共有两百人，一人平均买5张，一张10块，总共多钱，大家可以算算。

以上就是我说的全部过程。可能有很多人觉得这不是一次营销行为，我也不想将它当作一次营销行为，但偏偏它就是营销，不管是不是刻意为之，它都是一次非常好的营销。

我可以帮助大家归纳下，为什么会成功，而且有这么多人买：

第一，他为产品包装了很多的历史文化，这其中包括他给我们看了那些古代的纸张，讲了纸坊的来历，再讲造纸的过程，和整个村庄的历史。

第二，他给产品涂上了很多的感情色彩，以自己的故事为基础，讲述了进行这件事是多么困难的一件事情，而且屡次哽咽(当然，我相信可能当时真的很不容易，他哭也是真的，而且我不怀疑他做的任何的事情，就算是营销我也不怀疑，因为无论如何他让我们得到了很多知识，和一种民族荣辱感。)。

第三，他用产品的繁杂的制作过程来给我们讲述产品的好。过程的繁杂能体现出质量的好坏，做的人用心的程度，困难程度也能体现出质量的好坏。

第四，他给我们做了对比，说了产品的优势。他与现在的纸张做了比较，谈了手工做纸的保存时间。这是个很大的卖点。

第五，他增强了产品的珍贵性，稀有性。他说现在每到旅游季节有很多外国人专门过来看这个，而且都要带一些回去。

第六，也是最重要一点，最终的成交是我们主动的，而他至始至终没有给我们任何的推销。他用了整个过程来操控。

第七，也很重要，其实他非常成功地运用了体验式营销。他让我们自己体验了一个过程，让我们沉浸在其中。自己已经在内心说服了自己，认可的所有的东西。至始至终没有任何怀疑。

到现在我心存敬意，只不过觉得纸有点贵而已，其他我觉得收获还是挺多。这真的是一次很成功的营销，也许老村长是本色出演，利用了自己真实存在的东西，但是却让我事后总结了很多，了解了营销的最真实的东西。说实话他朴实的状态首先打动了我们，然后又给我们以讲历史的形式作为切入点，再又放出他在中央台讲解的视频让我们更加对他有敬意，到接下来给我们讲亲身经历感染感动每个人，再到整个造纸过程的体验，纸张的对比等等整个环节下来，是不是很完美。

而且我们为此争论了很长时间，到现在我将它当作一次完美的营销，别人将它当作一次身心灵之旅，可我内心却是对那个老村长充满敬意，不管他处于什么目的，但这个手工造纸术确实不能失传，需要我们好好去了解和保护。