工作思考和感悟（热门19篇）

通过观摩范本，我们可以了解一些常见的总结写作错误，并避免犯同样的错误。以下是小编为大家收集的范文范本，希望能给大家带来一些启示，一起来看看吧。

思考工作总结工作思考与反思

换位思考-----师生交流的纽带。

班主任是一个班集体的领导者和组织者，也是学校素质教育的主要实施者，既是联系各科教师及学生之间的纽带，同时也是沟通学校、家庭和社会的桥梁。我在湖沟中学担任班主任工作已经八年了，期间有苦有乐，每当遇到学生的问题需要解决时，换位思考总是我想到的方法。

什么叫换位思考呢？设身处地地从对方所处的角度、位置、环境去看待、理解和处理事情，领悟对方的所思所感所为，给与对方同等的关注。

为什么要进行这种思考呢?原因有很多方面，第一、现在的家庭大多数是独生小孩，父母对小孩施过多的爱导致学生自私心理的出现，他们怕吃苦，不愿和他人分担忧苦，没有集体主义感，所以学校作为德育教育的第一场所就要对学生进行思想教育，使其改变。第二、我们的一些教师对学生的期望值过高，老是用成年人的思维模式去要求学生，不能接受学生的失败和对抗。

那么，有哪些途径可以更好地让师生双方进行此方法交流呢？

一，学生方面。班主任要充分利用班会课，可以假设几种有关自私心理产生的场景，然后叫具有那心理的学生亲自去表演，当自己遇到麻烦时该如何去面对，这样就会从对方角度去思考问题，处理事情了。为他们以后遇到类似问题打好基础，开展好形式多样的班级活动，放手让学生自己组织，多加强指导并充分挖掘和利用活动中的教育因素，让学生在活动中去感受竞争真实的存在，使学生在活动中去认真地玩味发展和表现自我的成功喜悦，以激发学生不断开拓、不断进取和敢于创新的顽强精神。

二：教师方面。换位思考，是走进学生心理的重要一步。学生的事，不论大小，不论难易，你都要认真听，耐心记，站在学生的立场想问题，尽力理解，让学生尽情倾诉，然后给学生出主意，分析不同的思路，会有不同的结果，尽量让学生自己去选择，内省的过程就是提高的过程，选择的过程就成长的过程。倾诉的本身就是一种解决问题的.具体办法。因为学生的可塑性强，反复性强，所以教师必须有足够的耐心，在教育学生的问题上，没有捷径可走。要解决学生的实际困难和实际问题，必须和学生主动沟通，打成一片，让学生既敬重你又信任你，而你既是老师又是朋友，切莫居高临下，满脸严肃，让人敬而远之。理解学生，支持学生，肯定学生，鼓励学生，不要陈腐，守旧，这也看不惯，那也看不惯，应以开放的心态对待学生新潮的思想观点和行为方式，把学生当成知己，学生才会向你敞开心扉，互通有无，交换意见，这样才便于师生间的理解和沟通，才能走进学生心里，与之荣辱与共。我与单某，张某某等就是从耐心听其倾诉开始的朋友关系，细心观察他们的进步，给以肯定，以谈话的方式进行交流，谈家庭现状，谈学习生活，谈考试压力，谈人际关系的复杂，怀有一颗包容之心与学生相处，久而久之，就会让对方戒备的心理放松下来，问题的结症经过慢慢疏导，逐渐向好的方面转化。此举也真正体现了换位思考的作用。

班主任老师的劳动就是以“灵魂”去塑造“灵魂”。我们应该努力用自己的教育行为、教育情感去影响学生，用自己的真诚去打开学生的心扉，做学生的知心朋友，使学生愿意与我们交流、向我们倾诉。

李想。

疫情下的思考疫情下的思考与感悟作文

(三)这里我想再说一个值得注意的问题,即美不是一种客观事物的属性,也不可能由主观意识自动产生.他是两者利益关系在主观上的表述,两者缺一不可.实际上,所有这些判断型的'情感概念也都符合这一点.因为,这些情感就是主观上用来表述客观事物对已是否有利的表达方式.因此客观事物中根本不存在有美的因素,主观也不会自动产生美的意识,只有两者相互作用导致对利益关系的体现,才造就了美.

作者：陈炬涛作者单位：刊名：世界科学英文刊名：worldscience年，卷(期)：2004“”(11)分类号：b83关键词：

换位思考的人生感悟句子

1、学会换位思考。逃避不一定躲的过，面对不一定最难过，每个人的心里都潜藏着一条悲伤的河流。

2、就先包容，想要在乎，就先珍惜，做人要懂得换位思考，人心换人心，四两换半斤。

3、有时候将心比心，换位思考，或许能有别一番风景。

4、学会换位思考，多为别人想一点！加油，我会越来越好的。

5、帮迩是我的情分。不帮是我的本分。别人没有义务去一直对迩好。

6、永远不会成为真朋友，永远不会理解，懂你。

7、不管遇到什么困难,总有雨过天晴的时候要换位思考,因为爱情是没有速成的,只有天长地久的呵护。

8、不会琐屑较量，更不会耿耿于怀，而是宽容地对待，懂得了在换位思考中，让理解的理念渗透进感恩的情愫中！

11、有时候需要换位思考。我觉得寒假这个机会不错。老师我们换下位置吧。

12、女孩是要宠的，并不是你的什么，要学会换位思考。

13、小事化了，把复杂的事情尽量简单处理，千万不要把简单的事情复杂化。

14、那现在社会就会和谐许多，其实人生就是制造问题解决问题的过程。学会自省自悟就可以了！爱情也是相互谦让相互包容的见证！

15、学会换位思考，学会感恩；要真诚地赞赏别人，夸奖别人；要不吝啬自己的微笑。

16、如果我们换位思考一下，结果又将如何？

17、懂得理解、懂得珍惜、懂得换位思考、真正懂得爱的人.

18、每天吸收新的养料，每天要有不同的思维。多学会换位思考，尽量找新的事物满足对世界的新奇感，神秘感。

20、是有关人性，只要换位思考，将对方关心的利益想清楚了，凡事就迎刃而解。

21、把自己放在对方的位置上了考虑事情，说不定你会发现对方的要求更加合理。

22、经历、感官、全都不一样，就像我说大海很漂亮，你却说淹死过很多人。

23、但事实却正相反，是快乐使人成功。让孩子学会换位思考，学会不抱怨，好性格将带来美好的人生。

24、不要伤人自尊心，学会换位思考，大学四年并非一无所获。

25、大事化小、小事化了，把复杂的事情尽量简单处理，千万不要把简单的事复杂化。

26、“善良的心地，就是黄金——莎士比亚”，优雅的女子，往往善良贤慧，大方得体。她有一颗慈悲之心，她总是站在对方的立场换位思考。

教师演讲思考感悟

老师，您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光;您不是歌唱家，却让知识的清泉叮咚作响，唱出迷人的歌曲;您不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂。那你知道哪些优秀教师演讲思考感悟?下面本站小编为你整理了几篇优秀教师演讲思考感悟范文，希望对你有帮助。

作为我们这一代人，自从当了老师开始就把自己的全部献给了教育事业，不管当初是怎样走上这个岗位的，可以说大多数人都是对得起老师这位称号的。

左相平所做的也是大多数老师在做作的，无论是关心学生学习，还是关心学生的成长，还是关心学生的未来，无论是在学习上还是在身体成长上，我们大多数老师都在做作这样相同的事情。

我们许多老师都是在默默无闻地做作这样相同的事情，许多老师去了又有许多老师来了，还是在做作这样一个相同的事情，许多人的事迹我们没有人去发现去挖掘，也没有人去在乎这样的事情，但是老师的工作最终还是需要有人干的，仍然还是会有许多象左相平老师一样去实实在在干好老师工作的老师，所幸的是左相平老师的工作被挖掘了出来，让人们知道还有那么一些人在为教育事业默默无闻地工作着。

我们知道我们的时代在进步，科学在进步，社会在进步，人们在生活和工作当中需要的知识在进步，我们许多的老师并不缺少实实在在的工作精神，但是却缺少迅速适应社会变化的精神，或者说是能力，当这时候我们最需要的是如何让我们尽快地适应这种变化，拥有这种精神。

左相平老师说得好，“我实际上没有什么信念，我就想当一个学生喜欢的老师，当一个家长放心的老师，当一个人民满意的老师，不要误了学生，就是这样，其他的也没有想过。我从心里想的就是你既然爱这个岗位你就要让学生喜欢你。”

要当一个学生喜欢的老师，当一个家长放心的老师，当一个人民满意的老师，这是非常不容易的，是好说不好做的，特别是当一个现代让学生喜欢、家长放心、人民满意的老师就更不容易了，因为我们现代的教育不只要实实在在的工作精神，还需要大胆创新的精神，需要实现“以学生为主体，教师为主导”的教育理念的能力。

我们学习左相平老师，实际上我们是要能够借这东风，达到我们在教育教学能力上彻底转型的目的，我们现在的许多老师每天都在工作上辛苦地干着，可是总不见效果，为什么呢?因为在做许多无用功。我们现在的教育教学不只是要苦干，还需要巧干，不会巧干是不可能干好现在的教师工作的，我们现在需要的是如何正确引导学生去独立自主的学习，是如何建立学生能够终身学习的教育机制，然而我们现在的许多教师的力气都没有作在刀口上，而是用在了刀背上，所以见效微小。

比如在备课上、在上课上、在管理学生上、在学生作业上、在学生辅导上、在营造教学环境上、在保证教学条件上、在处理师生关系上、在考勤方式上等等许多相关问题上都会带来不同的正面影响或者负面影响。

如果我们是真的为教育教学着想，那么这些问题是不可能被忽视的。

我希望我们学习左相平老师的事迹，是为了借一个让我们的教育事业获得进一步发的机会，而不是以往那些徒有形式的老套模式。

蜡烛精神永不朽!

11月来，我去聆听了“绿城之秋”的多节语文、教学课，回想每一位老师的课，真的是受益匪浅。人们常说：听名师讲课是一种艺术享受，他们在课堂上并非单纯作为教师在讲课，同时也是作为艺术家在表演，他们总是以自己独有的内在美和外在美的艺术风格的教学，感染着学生，震撼着学生的心灵。下面具体谈谈我的一些收获和。

心得体会。

一、首先学会的是：学会了如何去听课:(一)听课时该听什么。听一节课，应有一个明确的目的，听课时需要关注两个方面：一方面是关注教师的教，它包括：第一，重点难点的突破，一节课的重点难点能否突破，标志着这节课的成功与否;第二，板书及教学媒体运用;第三，课堂气氛。另一方面是关注学生的“学”。(二)听课时的角色定位：既是审美者，也是参与者。我们要多学习名师们的长处、闪光点，为我所用，所以在听课时，应把自己定位为教学活动的参与者、组织者，而不是旁观者。

听课听什么呢?我们师范生听课的目的是学以致用，吸收经验。所以我们去听课的首要的目的是要看名师们怎样教。还要听课堂设计，听教师怎样讲，看学生怎么学;要以审美的心态去听课，以参与者、研究的心态去听课;听课后的还要及时地反思、总结。

二、现在，回味所听的数学课和数学报告，总的说来，感受最深的有以下三点：

(一)名师们都善于挖掘课程资源，为学生提供现实的、有趣的、有意义的、富有挑战性的学习内容。

一节课的开始就像整台戏的序幕，也仿佛是一首优美乐章的序曲。开始的情景创设得好，就会引人入胜，燃起孩子们求知的欲望，收到先声夺人、出奇制胜的效果。

这些观摩课，导入新课有的是创设认知冲突的思维情景，使孩子徘徊在思维的矛盾中，从疑问中产生“探个究竟”的想法，如王宏伟老师的《比赛场次》、黄世忠老师的《中位数》;有的是创设悬念，紧扣学生心弦，造成求知若渴的状态，如徐斌老师的《解决问题的策略》;有的是把鲜活的生活引入课堂，让孩子们一开始就感受到数学的价值，产生非要学习的愿望，老师的《数学广角》、郭广成老师的《打电话》、郭莉老师的《秒的认识》。不论是以“情”、以“境”、以“疑”、以“趣”来开讲，都是为了调动起学生学习的兴趣，激发起学习数学知识的欲望。它体现了教师对教学全过程的匠心思考，熔铸了教师运筹帷幄、高瞻远瞩的智慧，它表现出教师创造性教学艺术的设计。

(二)教师很会调动学生学习积极性，为学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探究和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能、数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验。重视过程、注重体验。

(三)善于创设愉悦和谐的课堂气氛，教师能适时热情地鼓励学生，帮助学生建立自信，成为学生真诚的合作者。展示课上愉悦和谐的学习环境使学生个个如沐春风，如饮甘泉，人人轻松愉快，个个心驰神往，实现了认知与情感的统一，使课堂教学达到事半功倍的效果。课堂中有疑问、有猜想、有惊讶、有笑声、有争议、有沉思、有联想……课堂上师生情感的交流，为师生的双边活动注入了活力。有矛盾的困扰，有无言的沉默，有巧妙的比喻，有机智的幽默，有解决问题的欢呼和掌声……和谐愉悦的教学环境，实现了认知与情感的统一。

以人为镜，能够体察自己的优点和缺点，通过听课，丰富了我的教学技能技巧，听课、听名师讲座是教师的必修课，也是是我们师范生成长的一个捷径，听课已经结束了，但是我的学习还在继续，我的努力不能停止，我将不断反思，更上一层楼!

吴邵萍，一位平凡工作岗位上的人演绎了教师这一职业的光荣与神圣。她是我们学习的榜样，她让我们真正领悟到了教育的真谛就是“爱”

最近，在省教育厅号召下，大江南北的教师掀起了“向吴邵萍学习”的热潮。吴邵萍的先进事迹使我深受感动，她在这平凡的岗位上做出了不平凡的事迹，是我学习的楷模。我将在这些先进教师先进事迹启迪和鼓舞下，树立正确荣辱观，努力增强“学高为师，身正为范”的教师使命感，做一个富有爱心的好老师。

优秀教师崇高的人生追求、高尚的师德情操、无私的奉献精神，感人至深，催人奋进。通过学习，我深刻体会到，作为一名教师，开展所有工作都要落实在一个"爱"字之上。

爱生，就要爱的有“真情”。爱，是教育的本色，吴邵萍爱孩子赛妈妈，爱园胜爱家，以无限的真情去关爱身边的一切，用爱去感化每一个学生的心灵。当学生在学习上遇到困难，我们应当不厌其烦的耐心指导;当学生做错了事的时候，我们理性的指导分析，让学生知道做错事的原因。我经常对自己说“假如我是孩子”，所以我就会用温馨的语言教育学生，用母亲般的爱感化学生，使学生感受到教师的爱犹如父母，甚至胜于父母。对待别人的孩子要像对待自己的孩子一样，当我们希望别人怎么教自己的孩子时，就一定得怎么教别人的孩子，我们都应该学会换位思考，假如他们是我的孩子，家长对我们寄予很大的希望，所以，我得要把他们都看成是自己的孩子，要像爱自己的孩子一样真诚的爱他们，用积极的情感去感染他们，扣击他们的心扉，激起他们感情的波澜，这是一种责任。我们要像慈母一样关心爱护每一个孩子，比如：孩子身体不适时，我们应该嘘寒问暖;孩子有缺点或不足时，不歧视，不挖苦，不嘲笑，应该有颗包容之心，要想到：他们是孩子，拥有犯错误的权利;当孩子的优点或进步时，要及时表扬，加以肯定和鼓励，……总而言之，作为教师，我们要用自己的爱心、细心和关心让孩子真正能健康快乐地成长，那才是我们最大的幸福。

爱生，就要爱的有“智慧”。思考，是教育的冷色。“学”，是吴邵萍刻苦钻研的永恒追求。是的，教师的生命在课堂，思考的背景里总是有那么多沉寂与孤独，在未知的世界里探索应该给予学生的一切，我们应该千方百计的去寻找在教学思路和设计环节中学有所得，悟有所获。疲于应付、有悖常理的对待将会让良心受到谴责，我们在做准备的时候总是想着让内容更充实、丰富，而更多的忘记了应该站在学生的角度去考虑他们的接受程度，忘记了我们也曾经是学生，忘记了我们自己在学习时遇到困难的时候是多么的无助。还记得，在上一次青年教师公开课中，我最多的思考就是课堂是否以站在学生的角度考虑设计问题并如何呈现引领，在之后的课堂教学中，通过询问同学们的需要，对有些想法进行了适当的改进，有效果也有更新的思考。学生的智慧和能力是无穷的，当你为他提供一个舞台，他将是最真实的学习主人，当你为他创造一个机会，他将是最出色的生活演员，当你为他插上一双翅膀，他将成为这个爱的世界中最能体现教育声音的精彩元素。正是因为这样的追求，我的思考里总是在不断的延续冷色的冲击、并渴望与暖色的汇合。

像吴邵萍这样优秀教师的事迹，感染人，鞭策人，激励人。他们的事迹使我更深刻的感觉到，教师的辛劳、付出，也是一种收获与享受。既然我选择了教师这一职业，我就要用我的真情与激情，用我的爱心与恒心把这份光和热永远延续下去。

教师感悟：职业生涯的思考

由于体检时许多指标不合格，就打电话给我一个堂妹，询问我俩的一个表妹，记得她在市中医院工作。不料堂妹告诉我，她辞职了，改行做保险。我简直是目瞪口呆，不能理解。

我这个表妹，从小成绩优秀，高中毕业于我原来任教的学校，后就读于南京中医药大学，本科、硕士、博士，好不容易三十多岁读完了，我曾感叹于她的毅力。工作没几年，竟然选择了辞职，这读书的意义何在?卖保险需要这么专业的医学人才?不能理解。

一个人一定要有自己的工作和生活方式，工作的意义不仅仅是为了生存，还有无数的内涵，其实这些内涵恰恰是最重要的。

表妹辞职的事，还让我对“生涯规划”重要性产生思考。中国的学生绝大多数对自己是没有人生规划的，要么是由父母规划，要么毫无规划。父母的规划往往并不是自己所愿意的或并不适合自己，最终往往自己痛苦一辈子。无规划的人，往往会走无数弯路，因为毫无目标和理想，就会行为随意或遇到抉择举棋不定。

生涯规划绝大多数人还片面理解为职业目标，人的一生很漫长，职业不是人生的全部，我们需要规划自己的学习生活、婚姻家庭、工作事业等等。这些有时就是个系统，要统筹考虑，如果走一步算一步，这就是规划能力的欠缺，最终导致人生的混乱。

思考别人的同时，不是为了显示自我的高度，更多的是对自我生活的审视警醒。

思考人生的感悟句子

1、人生最大的特点是把握潮流，凭着自己的思想、能力、阅历、知识去把机遇捕捉。人生具有不可更改的淘汰法则：行的就是行，永远是强者。不行的就是不行，不必说太多。坐下来潜心悟道，站起来物竞天择。人生没有什么奥妙，人生更没有什么巧合，自强不息、严于律己、勤于奉献、以苦为乐，这就是人生的真谛，这就是人生永不严败的崇高品德。

2、人生的春天，是初生牛犊不怕虎的年龄，心高气傲，往往不屑于道旁的花草，而一个劲的往前冲。可是，你可曾知道只有从容冷静地欣赏与品味，才不枉青春年少;只有不急于求成，阅尽道旁的百花盛开，林间的绿意盎然，山间的汩汩清泉，才能让心灵如泉水般明澈，才能让生活有树木的生机，才能让人生有百花的色彩。

3、我想，人生就是一次飞越天际的旅行，只有留心地欣赏悠然的闲云，认真品味野鹤之美，阅览幽鸟相逐，清风与归，在人生的尽头，才会不留后悔，少有遗憾。你的人生会因为欣赏、因为品味、因为阅览而丰富充实。那么，请不要忽略道旁的风景，学会欣赏，学会品味。

4、人生这条路不是在赛跑，也不是在散步，我们不必急于跑到它的尽头使自己错过了太多的美好，也不能慢慢前进沉溺于它的美丽而使自己忘记了前进。

5、有的人喜欢把人生比作一条路，有的人喜欢把人生比作一杯酒，还有的人喜欢把人生比作一团麻。我却要把人生比作一朵花。人生如花一样美丽，不是么?少年像百合花一样纯真;青年如月季一样繁茂;中年如莲花一样典雅;老年如康乃馨一样慈祥。

6、月涌大江流，星垂平野阔。打铁还需自身硬，好钢炼成花一朵。人生渴望成功，成功的背后是战胜艰难困厄，人生成功的是信念，信念里蕴藏的是丰富、理智、执着。这就是人生，这就是工作，这就是生活，这就是我们一生的上下求索。

7、人生如一张白纸，并没有那么多条条框框，在一生中遇到的人和事，都是彩笔，如何使自己人生多彩，如何去画这张白纸，还需要自己去把握。

8、走在人生长河中，览人生之快乐，惜生活之光彩，明人生之痛苦，思人生之纯洁。在这些事物中，他们与我无数次的走过一段人生，让我明白人生的真理。

9、人生，这个东西是一个奇迹。也是一个平凡的东西。人生，它可遇不可求。谁都有一个完美的人生，如果，我们不珍惜它。我们，就会成一个没有人生的人。

10、人生是一瓶调味料，有苦，有辣，有酸，有甜，有咸;人生是百年松树，能经得起任何风雨吹打。人生是一杯咖啡，苦过之后，才是让人回味无穷的香甜。

11、我奋斗人生，因为它有一种“诱惑”，它可以使你在事业的追求中几十年都“走火入魔”。它一事当前可以使你“鬼使神差”般地只想付出，而事后偶然才想起了个人所得。它可以浓缩你的华而不实，它可以蒸发你时而出现的人生泡沫，它可以使你的心灵在不断的净化中走向极致，达到凤凰涅盘般的突破。

12、是的，人生不可能总一帆风顺，人生路也许会蜿蜒崎岖，人生路上也许会有惊涛骇浪。这正是“路漫漫其修远矣”的表现啊。也正因为如此，人生才更真切、更生动、更有意义，我们应该“上下而求索!”

13、我珍惜人生，因为它有一种脆弱。它对我们每个人都只有一次，失去不可能再复得。在竞争激烈的经济大潮中，人生无法得到歇息，人生必须时刻逾越物欲横流的沟壑。我们“不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为卑鄙庸俗而羞愧”但生命运转的超负荷，使多少人生经历着痛苦的飞离与栖落。

14、冰冻三尺，非一日之寒，长江万丈，非一川之功。我们的深潜需要我们的毅力，我们的专注，我们的勇气。有了这些，那么就让时间去蓄积我们的能量，让生活去酝酿我们的爆发。只有冲天而起的那一刻，才是我们创造人生新高度的时刻，才是显示“沉潜”巨大力量的时刻。

15、自我们呱呱坠地，咿呀学语，蹒跚学步之日起，我们就面临着一个将贯穿整条生命轨迹的问题，一个全人类将面临的问题--人生之路怎样跋涉，人生之河怎样趟过，人生至上怎样攀越，人生之花怎样结果。

17、人生路漫漫修远兮，在人生路上有很多选择。有人喜欢翻山越岭，站在山顶去享受征服的人生，有人喜欢沿水沿山漫步，享受旅途中的风景，有人喜欢……这是一道多选题。张开双手，放眼世界，把双手放在肩上，那里并不是空荡荡的，那里背负的是你自己的人生。

19、人生是梦，人生是雾，人生是云，人生中充满了忧伤，人生中泛滥着快乐。人生像一张贴着邮票的信封，像一张看不见的网，像沙漠中的海誓山盟。人生总是飘乎不定的，谁也不知道谁的明天会是怎样的?人生总是因人而定，每个人都有每个人的特有的人生路途，世界上没有两个人的人生是完全相同的。人生总是渺茫的，人总像孩子一样被人生捉弄得疲惫不堪。

20、人生的道路不能重走，昨天的故事无法重复。我们所要追求的不只是高高在上的风景，还有会欣赏的明眸，会品味的心灵，只有欣赏与品味才是人生的本质。

21、人生像一首哥，充满着激情的抑扬顿挫。人生像一部书，充满着内容的传奇与曲折。人生像一条河，静静的流淌，永不停息的奔波。人生更像一座山，不屈不挠，耸立巍峨。

22、选择诚信，是正确之选。在你一一权衡过后，在你层层过滤之后，你会猛然发现，在人生面纱下最迷人的，原来是那最没有矫饰、最朴实不花哨的诚信!你会发现，没有了诚信，生活原来是那样的索然无味!

23、人生，它既有价值，也没有价值。只看你，会怎么样的利用它。只有会利用它的人才是一个完美的人。如果这个辈子，你都在竭尽全力的话。不要以为自己就没有任何价值，只是，这样的生活太累了。

24、人生的夏天，是血气方刚的日子，有激情，有攀登高峰的决心。可攀登高峰的同时，请不要忘记，周围有山红碧涧纷烂漫，有水生激激风生衣，有永不凋零的青黛和静谧，还有山野的灵性，家的温馨。

25、人生如戏么?不，我们在用自己的生活一天天，一月月，一年年的填充岁月的空白，我们会和父母、老师、同学、朋友用真诚去演绎人生。人生不是戏，我们更不能游戏人生。

26、我感叹人生，因为它有一种磋沱。它包容着多少酸甜苦辣，喜怒哀乐。人生的道路不可能平坦，人生的遭遇有时也会很让人心寒，人生的动荡时常变化万千。人生的收获，有时近在咫尺，有时却远在天边，有时似乎很是意外，有时却又需要多少年。但是：人生苦短，走过去前面是个天。

27、人生是美的集合体，纷繁世间存在着太多你无法拒绝的美好，而人生这条路太美好，走过的人时常都在赞叹它的美妙。

28、人生其实就是人的一生。有的人一生轻松自由，可有的人却恰恰相反，疲劳，拘束是他们的生活。他们就是截然不同的俩种人。我们要不断挖掘人生，感悟人生;用自己的心去触摸人生，用自己的双眼去解读人生，用自己的经历去体会人生真正的含义。

29、我从书中看到：“生如夏茂之灿烂，死如秋叶之静美。”这是古往今来人们所期盼的人生。又曾看见李白的“安能摧眉折腰事权贵”，显示着旷世豪情，李煜的“落花流水春去也，天上人间”，显示人间沧桑;李清照的“生当作人杰，死亦为鬼雄的人生感叹;中曾写道：”人生活多少年，一辈子就要有多少忧愁，烦恼。正因为人生苦短，在历史浩瀚长河中只不过是白驹过隙。

30、你希望人生是狂风暴雨的?还是是万里晴空的?如果你的回答是万里晴空，那么你的人生不会有任何成就;如果你的回答是狂风暴雨，那么你的人生就会充满意义，丰富多彩。

31、沉潜深度源自始终如一的专注。人的生命是有限的，精力是有限的，只有专注才能将人的力量发挥到极致。人们常说“上有天堂，下有苏杭”，“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，可有人偏偏不为之所动。着名昆虫学家洪式闾在杭大工作期间，潜心科研，身在西湖边，竟十多年不曾游览西湖。他说：“天下美的东西太多，而我的事情更多。”古人云：“性痴，则志凝。”而洪式闾正是用他的性痴去挖掘他人生的深度，这样的深度美足以让西子湖黯然失色。

32、人生好比汹涌澎湃的大海。划着那海上的一叶孤舟，寻找着生的希望。那时的紧张化做动力，历经重重困难，身上虽已被海水溅湿，但毕竟是靠自己的毅力生存下来的。我享受着这人生带来的千难万险。

33、人生在世，难免会有困难，面对它，有人退后，有人原地不动，有人跨越它，退后的人的人生是平庸的原地不动的人的人生没有奇迹，而跨越它的人的人生会轰轰烈烈。

34、人生，一定不会一帆风顺，但我们会坚强的面对一切之磨难，永不放弃，直至成功学会坚强，拥有坚强，运用坚强，让它永恒于心中长眠。

35、我要更加努力，因为我也要自己有一个多彩的人生。多彩的人生，不是别人给的，而是自己拼搏得来的，我的目标是突破高考，在人生路上也需要阶段性努力!

36、人生这条路其实很长，长得让人不知不觉就迷失了该要去的方向，所以我们每一个人，都需要给自己的人生一个明确的目标，要清清楚楚地告诉自己未来的方向在哪里。

37、人生原来是无所不包的，是一个万花筒，但说到底它其实是人改造自然和改造社会的生命历程。在这个历程中，有人像根蜡烛一样，从顶端燃烧到底，一直都是光明的;有人像一根火柴一样，在最关键的时候，总会闪耀火花;有人像一粒种子一样，只要落地后遇水。就能长出新苗;也有人像名贵香料一样，一经焚烧或碾碎。就能发出最浓烈的香味。在人生的字典里，有苦乐、喜怒、吉凶、福祸、成败、得失等，也有阴晴、圆缺、离聚、分合、进退、恩怨、今昔等，从而构成一幅多姿多彩的画卷。

38、人生好比一望无际的草原。驾驭着骏马奔驰在自由的并且只属于我的天地之间，这种愉快的、舒畅的心情是自私的。我享受着人生带来的欢乐。

39、经历了人生的风风雨雨，打开记忆的宝盒，品味已经封存的生活足迹。一路欣赏，一路品味，让生活从容不迫，让记忆充实安宁。再回首，人生因此没有遗憾;向前看，人生的第二次春天就要来到。

40、我愿把人生看做道路，有时平平淡淡，有时坎坎坷坷，虽然路途遥不可及，还可能苦难重重，但我却愿意享受这份属于我自己的人生。

41、人生需要气魄，人生不怕挫折，人生的核心是进步、发展、创新、开拓。用我们辛勤的汗水，在布满荆棘坎坷的人生道路上去造就一个神的传说。

42、我赞美人生，因为它有一种磅礴。它可以在短短的几十年里指点江山、叱咤风云，做出很多惊天动地的伟业。但它的多数是在平凡的岗位上乐在其中，乐得其所，任劳任怨，默默工作。平淡内心中出成绩，寂寞正派中结硕果，于无声处听惊雷，人生处处有拼搏。

43、我的人生会是怎样呢?我也不知道。也许只有当我走完我的人生路，站在人生的尽头，遥望着我艰辛的人生历程时，我才能真正地懂得人生，才能对我的人生作出正确的诠释。人生是要用人的一生去诠释的，所以凭我现在的人生资历还不能对我的人生作出确切的判断，但是不管我的人生是苦，是甜，还是酸，我都会去乐观的面对，因为我知道这是我必须承受的，这就是命。

44、如果给人生加以解释，那么就可以说：人生，就是给人们渴求幸福，追求幸福和享受幸福的过程。每个人的人生都是不同的。有的人一辈子十分自信，一家人和和美美，即使遇到困难，他也不抱怨，坚信困难总会过去，未来会是美好的，所以她很幸福;有的人总是在抱怨人生，事事不顺心，不如意，他的一辈子总是在埋怨中渡过。

45、什么都可以丢，但不能丢脸;什么都可以再来，唯独生命不能再来;什么都可以抛去，唯有信仰不能抛去;什么都可以接受，唯独屈辱不能接受。

46、生命不是一场赛跑，而是一次旅行。比赛在乎终点，而旅行在乎沿途风景。

47、好运动者健，好思考者智，好助人者乐，好读书者博，好旅游者悦，好追求者成。

48、虽然在商言商，但是我们要尽量不谈回报地先为别人做点什么，这样就赢得了在心理上比别人优越的债权感。一个人的社会地位是别人对他负有的社会债务感的总和。

49、过于欣赏自己，就发现不了别人的优点;过于赞赏别人的优点，就会看不见自己的长处。

50、要感谢给你提意见的人，他使你成熟;要感谢给你造困境的人，他使你坚强。关于人生的句子。

抗疫背景下的思考与感悟

疫情所带来的寒冬永远掩盖不住人情的温暖。一方有难，八方支援。虽然他们戴着口罩，认不清面孔，但他们“逆行”在防控工作一线，化身突击先锋员、物资采购员、一线协调员、场所消毒员、爱心募捐员......虽看不清他的容颜，却能看见他“七彩”身影，在战“疫”一线，担着最庄重的使命，化作一道道彩虹，冲破疫情的迷雾，为千家万户带来平安和希望。

我们不知道她们的姓名，但都希望早日打赢这一场看不见的硝烟战争，我们所做的是保护自己，督促家人，积极防护，带口罩，勤洗手这些小知识，相传身边的人，让身边的人保护好自己防疫这一场战争带来的危害。

我们正在睡觉的时间，白衣天使们在争分夺秒的抢救，不分昼夜，尽量挽救每一位病人，坚守在一线，无数民众自发组织捐钱捐物，为武汉加油，为中国祈祷。

期待在疫情结束，春暖花开之时，能看到医疗队员、防护一线的工作的面容，真心跟你们道一声：“谢谢你们，勇敢的无名英雄们!”你们辛苦了!

春节的寒假本是一个让每个中国人感到幸福，快乐的假期，但是今年的假期却被“疫情”二字笼罩在阴霾里。

本应是走亲访友的日子，然而现在都在家里自我隔离，有的人抱怨说在家里无聊不能出门，但是有一群人，他们与家人分离，身处疫情肆意的一线，每天都穿着厚重的防护服穿梭在病区的各个角落，他们从未抱怨，有一群人在各个地区的各个卡点，把好最关键的安全关，他们也从不抱怨。

那我们还有什么可抱怨的呢?虽然我们无法去“疫情”肆意的一线，或各个卡点帮助他们，但我们可以在家里用实际行动来支持他们，我们可以做到的是:尽量少出门，出门戴口罩，室外少聚集，如果大家能够做到以上几点，这就是我们对他们最大的帮助，。

面临这么危险的“病毒”他们仍坚持在自己的工作岗位上为这场“抗疫战”做出一份自己的贡献，虽然大大的口罩遮住了他们的脸庞，看不清楚他们的容颜，但是我相信他们一定是最美的容颜。

向你们致敬，那些“看不见容颜”的人，没有你们的负重前行，哪来我们的春暖花开，相信有你们，我们一定会战胜这场“战疫”。

思考感悟心得体会

思考是人类最独特的能力之一，也是人类与动物之间的一道巨大的鸿沟。通过思考，人们可以对问题进行分析、判断和决策，摆脱千篇一律的行为方式，独立思考，拥有自己的主见。在我这几年的学习和生活中，不断积累了许多思考感悟和心得体会，下面我将从“追求真理与实践的关系”、“自省与成长的重要性”、“思考的边界与拓展”、“批判性思维与创造力的结合”、“跨学科思考与终身学习”五个方面展开探讨。

首先，追求真理与实践的关系是人类思考的核心。思考不仅仅是抽象的思维活动，更是对现实和真理的追求。在追求真理的过程中，实践是我们能够获取知识和经验的重要途径。正如爱因斯坦所说：“实践是理论的源泉。”只有将理论付诸实践，才能验证其正确性和实用性。在我自己的学习过程中，不断将所学知识应用于实际问题，发现其中的联系和差异，使自己的思维能力得到了很大的提高。

其次，自省与成长的重要性也是我思考的一个重要方向。对自己的行为和思维进行反思，是改进和提高自己的关键。通过自省，我逐渐认识到了自己的长处和短处，找到了自己需要改进的地方，并采取了一系列的行动来提高自己的能力。我学会了更加理性地看待问题，不再盲目跟从他人，而是坚持自己的信念，追求自己的目标。在这个过程中，我发现自己的自信心和成就感大大增强，对未来也更加充满信心。

第三，思考的边界与拓展是我在思考过程中不断突破的一个重要方向。思考的边界往往是由习惯、传统和思维定式所限制的。只有突破这些限制，才能走出舒适区，探索新的知识和观点。我意识到自己很容易陷入思维定势，只看到问题的一个方面，忽略了其他的可能性。因此，我不断尝试新的方法和观点，扩大自己的思考边界，使自己的思维能力得到了更大的提升。

第四，批判性思维与创造力的结合是我思考的一个关键点。批判性思维是指对所接触的信息进行批判性分析，提出有力的质疑和反驳。而创造力则是指创造新的想法和解决问题的方法。批判性思维和创造力之间并不矛盾，恰恰相反，它们可以相互促进。通过批判性思维，我能够分析问题，找出其中的逻辑错误和漏洞，并通过创造力提出新的解决方案。这种结合不仅帮助我更好地理解问题，还提高了我解决问题的能力。

最后，跨学科思考与终身学习是我思考的一个重要目标。在当前的知识爆炸时代，单一学科的知识已经无法满足我们思考和解决问题的需要。跨学科思考可以帮助我们整合不同领域的知识，发现不同学科之间的联系和共同点。通过不断学习新的知识和领域，我扩宽了自己的视野，拥有了更加宽广的思维空间。终身学习使我保持了对新知识的渴望，不断更新自己的知识体系，保持在一个不断进步的状态。

通过思考，我不仅获得了更深层次的理解，还提高了自己的能力和素质。思考让我更加理性和独立，不盲从于他人，不受传统和观念的束缚。通过不断自省和思考，我发现自己的潜力和机会，不断突破自己的思维边界，创造新的思维模式和解决问题的方法。同时，我也意识到思考不是一个孤立的过程，而是需要跨学科的综合能力和终身学习的意识。在未来的学习和生活中，我将继续保持思考的习惯，不断追求真理，拓展自己的思考边界，发挥批判性思维和创造力的结合，同时跨学科思考，终身学习，努力成为一个有思想、有创造力、有拓展性的人。

路的思考生活感悟随笔

人工智能是近几年科技大大发展的体现，我们可以在一些银行或者办证中心见到一些简单的人工智能机器人。还有家庭常用的扫地机器人，也实现了人工智能得价值。我们可以看到，因为人工智能的出现，几个人就能完成全部工作，其他就是人工智能在操作，还大大提高了效率。

在快递业中，传统就是由人工手动分拣货物，然而现在机器一扫就能知道快件要到哪个城市中去，然后送到各个城市的框子里面;还有一些仓库的工作人员，再也不花更多的时间精力搬运货物，只要在仓库内拥有一台有轨道的自动化小货车就好了。诸如此类的运用其实已经慢慢走到了我们的生活和工作中。

疫情思考和感悟

疫情的思考和感悟在这个特殊的春节，一切都格外冷清，此起彼伏的鞭炮声消失于天际，串门拜访藏匿于云间，春节联欢也早已抛之脑后，取而代之的是对武汉疫情的关心。大家创业网为大家整理的相关的疫情的思考和感悟，供大家参考选择。疫情的思考和感悟本以为2020年会和往年一样热闹吉祥，可事与愿违。在新年的几天前，一场病毒突然爆发，人在不知不觉中就有可能患上这种病毒。而且这种新性感染病传播速度极快，一个患者就可能通过各种方式传染一群人。一场悄声无息的战斗，在全国打响，而我也拥有很多与疫情有关的愿望，送给这个不平凡的新年。

我的新年愿望是我身边的一切如初。新年的第一天，是人们走亲访友的日子。“七大姑、八大姨”，许多之前没见过面的亲戚，也会从很远的地方，回到同一个温馨的家;“吃饺子咯”，一锅热腾腾的饺子，个个都像银元宝，一口下去，汁水四溢，韭菜的清香弥漫在我的口中;屋内充满了年味，窗外亮眼的烟花四起，照耀了黑色的夜。而现在大街上没有了年味，取而代之的是消毒水的味道;看不到了人们脸上的欢笑，只能看到脸上厚厚的口罩。以往川流不息的马路上，汽车变得寥寥无几。真希望能像往常一样，一家人聚在一起开开心心的过年。

我的新年愿望是中国人民团结一致，渡过难关。“哪有。

什么岁月静好，不过有人替你负重前行”，当我们躲在家里时，医生们却奋战在与病毒抗争的前线，他们穿着厚重的隔离服，汗水浸湿了他们头发，手因为长期泡在汗水里变得皱皱巴巴的，因为长期佩戴口罩和护目镜，皮肤上出现了红肿的勒痕。其实，我们每个人都在为抗击疫情做贡献。在物资缺乏的时候，许多人都伸出了援助之手。他们愿意尽自己的微薄之力为国家做出贡献——一位先生风尘仆仆地放下几箱口罩，当工作人员问：“您贵姓?”他回答道：“免贵，中国人。”看到这里，我潸然泪下，我相信我的愿望一定可以实现，任何困难都难不倒英雄的中国人民!我的新年愿望是世界的各国人民都能平安健康。非洲的埃博拉病毒，美国的流感病毒，欧洲的禽流感……在世界上还存在各种各样的病毒，这些可怕的病毒一次又一次的向人类伸出了它们的魔爪，多少人因为患上这些病毒而丧命。地球是一个美丽的村庄，村里的每一位村民都是我的家人，所以我希望在新的一年里，我的家人们能够平平安安，全家人团团圆圆。

2020年，注定会载入人类发展的史册，记录的将是所有人在疫情面前，不抛弃，不放弃，坚守每个人生命的平安与健康，坚守对美好生活的追求和向往。这就是我的新年愿望，愿疫情早日消散，我们一起安度新的2020年。

到网络，各大平台用多元化的创作视角，创新的表达方式推出了多部纪录片，聚焦每一个为抗击疫情而奋斗过的一般“中国面孔”。

春节前后，几出极端的医患冲突事件和之后发生的大规模新冠肺炎疫情，再度把“医生”这个群体推到了最受瞩目的前台。由国家卫生健康委宣传司指导爱奇艺等多家机构共同出品的大型医疗人文纪录片[中国医生]悄然上线，该片将目光对准的便是中国大地上最一般的医护工作者。

纪录片跟踪拍摄了一个个有温情有责任有矛盾也有期望的医疗故事，直击医护人员的价值追问日常生活医疗活动和心路历程，在尽可能如实呈现每一个细微环节的过程中，为理解作为“职业”的“医生”群体理解他们的“爱”与“怕”提供了一个全面的视角。[中国医生]上线首日获得了热度3285的成绩，上线七天的平均热度值保持在3000以上，在豆瓣收获了9.2的高评价。

此刻危难时刻，众志成城防控疫情的决心。

在电视媒体方面，疫情发生后，中央广播电视总台央视纪录频道推出了融媒体系列短视频[武汉：我的战“疫”日记]，该片让武汉疫情亲历者从自己的视角出发，向观众讲述了疫情下自己的工作生活，展现武汉抗击疫情的真实情况。让我们看到了危难中的那些守护相望，微观记录了真实的“武汉时刻”。

除了武汉，更多创作者也从身边开始记录，北京卫视纪实栏目[生命缘]推出的特殊报道[守护北京的家]讲述了寒冬腊月里三个基层社区书记与居民团结抗疫的故事;由东方卫视和哔哩哔哩联合出品的[派出所的故事2019―抗疫实录]，记录了广大公安民警，坚守在前线防疫抗疫，在特殊时期也要保护群众财产安全的战“疫”故事;上海广播电视台纪录片中心推出的[肃静，也是一种守护]记录下前线之外的一般街道，以及口罩闯入大众生活后的每一个角落，让无声胜有声。

疫情的思考和感悟自诩伟大的人类，你们好啊。哈哈!我先简单作个自我介绍，我是自然界中广泛存在的一种病毒——新型冠状病毒。显微镜下你们可以看到我头戴皇冠威风凛凛。

选择在赤日炎炎的夏天;更没有选择秋高气爽的秋天;而是选择了春和景明又霪雨霏霏的春天发威!这不但利于万物生长，也利于我们病毒细菌滋生纵横。但那次最终结果是，我哥哥sars被人类的打败了，它从那以后逃跑隐藏蛰伏起来了。今天，我算是来帮它“复仇”的。

你们的科学家已证实我的哥哥sars病毒起源于蝙蝠，果子狸,因为人类食用蝙蝠、果子狸，让我哥哥有机会从动物身上转移到人的身体里。相隔17年，你们好了伤疤忘了痛，你们大量捕杀带有病毒的野生动物被人类端上餐桌成为美味佳肴。让我再次有机可乘，这不是动物的报复，而是人类自找的，是大自然在报复人类。

现在人类认识到我的厉害了，几乎谈我色变。人类的科学家聚集在一起研究对付我的抗体，医药工厂里，工人也在赶制缓解病情的药物和防护口罩。建筑工人日夜兼程搭建临时医院，要把被我感染的人们隔离治疗。其实我也很脆弱，我对温度很敏感，超过50°，我就无法存活。人类只要勤洗手，戴口罩，不去人多密集场所，不吃野生动物，开窗通风就可以阻断我继续传播路劲。但是这些我是不会告诉人类的。我要继续猖狂下去。

如果不想遭到大自然的报复，那就应该尊重自然规律，不知道什么时候人类才会醒悟，才会珍爱动物，爱护环境，保护地球。

销售思考感悟心得体会

在现代商业社会中，销售是企业最重要的一环。销售业务涉及到企业的利益、品牌、客户资源以及未来的发展，因此也是企业中最需要被重视的部分。而在销售方面，如何提高自身的销售能力，实现更高的销售业绩，一直是销售人员需要思考的问题。在这篇文章中，我将从个人经验出发，分享自己在销售工作中的感悟和体会。

第二段：个人经验和增加销售能力。

对于销售人员来说，提高自身的销售能力是必不可少的。而提高销售能力的最基本方法就是多学习，领悟更多的销售方法。其次，在销售过程中，要关注客户的需求和利益，多了解客户的喜好，以此来锁定客户、增加销售成功的几率。此外，要注意，成功的销售人员一般都有较好的沟通技巧，开朗豁达的人际关系，以及对市场与客户的敏锐性。因此，对于销售人员，提升沟通技巧和人际关系，以及市场嗅觉的能力，是非常关键的。

第三段：思考解决问题。

在销售工作中，有时不可避免地会遇到困境和问题，并且每个人的遇到的情况也可能不同。因此，作为销售人员，要学会总结自身的问题，思考解决方法，从而提高自己对问题的妥善处理能力。这可以通过交流和学习别人的经验以及多加思考等方式，逐渐提高自己的总结和解决问题的能力。

第四段：重视稳定和持续发展。

对于销售人员来说，稳定和持续的销售业绩是非常重要的。虽然短期目标是很重要，比如达成当月的目标，但是更重要的是要思考如何能够保持持续稳定的销售业绩。在此基础上，需要建立客户忠诚度，保持与客户的密切联系，找到与客户共赢的方法，打造出优秀的口碑。只有这样，才能持续稳定地发展自身的销售业绩。

第五段：总结和对策。

在销售工作中，要持续不断地提高自身的销售能力和解决问题的能力，注重稳定和持续的发展。在其中，需要高度关注客户的需求和利益，根据客户的情况和管理，建立真正有效的关系，并与客户一起努力实现真正共赢的增长。要更好地发挥自身的销售能力，这需要不断学习、深入思考和适应变化的能力。在这一过程中，要保持热情和耐性，并不断推进自己和企业的成长和发展。

结论：

以上是我在销售工作中的一些感悟和体验，如有不当之处，敬请指正。希望这篇文章能够为广大销售同行提供参考和帮助，以此为契机，增强交流学习，激发销售力量，实现创新发展。

思考感悟心得体会

人生无常，每个人在一生中都会经历各种各样的事情，面对各种各样的问题。在这个过程中，思考、感悟、体会是每个人无法避免的，它们帮助我们更好地了解自己，关注自己的内心世界，与他人相处以及成长进步。在我的生活中，我也经历了许多，通过思考感悟，我深刻体会到了一些道理。

首先，思考是我从小到大不断深入到认识自己的一种方式。回想起小时候，我总是喜欢一个人坐在安静的角落里，沉浸在我的思考世界里。当我遇到困惑、遇到问题时，我会找一个角落，一个没有干扰的时刻，静静思考。通过思考，我能够更清晰地认识到自己的心声和需要，找到问题的解决方案。比如在大学选专业的时候，我思考了很多自己的兴趣和长处，最终找到了适合自己的专业。思考让我更好地认识了自己，也使自己的选择更加明确。

其次，感悟是我在生活中不断成长的重要源泉。感悟是从经历和体验中获得的心灵力量，它使我更深刻地认识到人生的真谛。回想起高中毕业后，与同学们分别时的那一幕，我感悟到友谊的重要和短暂，明白了珍惜每一段交往的重要性。从这段经历中，我也深刻感悟到，人生中有太多的瞬间让人思考，背离的人，背离的事，在人生的长河中应该何去何从。这让我更加明白自己的责任和担当，更加懂得珍惜当下。感悟让我的生活更有意义，也让我在成长中不断进步。

再次，体会帮助我更好地与他人相处。人与人之间的交流是一门艺术。通过体会，我学会了倾听与理解，学会了换位思考和给予宽容。在我与同事、朋友相处的过程中，我深刻体会到，不同人有不同的见解和观点，要尊重他人的意见，要善于从他人的角度去思考问题。比如，在一次工作任务中，我与同事发生了分歧，通过体会和反思，我体会到了自己的偏见和固执，从而自我调整，最终与同事达成了共识。体会使我更加成熟，更加懂得与他人和谐相处。

最后，通过思考感悟，我逐渐认识到人生的意义和目标。人生短暂而珍贵，我们要善待自己，善待他人，努力追求自己内心最真实的愿望。在我思考人生意义的过程中，我深深明白平凡而有意义的生活才是幸福的源泉。无论是在工作中、在家庭中，还是在社交中，勤奋、真诚、善良是做人的基本准则。在这个过程中，我也逐渐明白了人生的目标不是唾手可得的，需要我们通过思考、感悟、体会，持之以恒地追求，不断提升自己。

综上所述，思考、感悟、体会是我在人生中不可或缺的三个环节。通过思考，我能够更好地认识自己；通过感悟，我得到了成长和启示；通过体会，我学会了与他人相处。它们让我在追求人生意义和目标的道路上坚定前行，不断提升自己，过上充实而有意义的生活。无论何时何地，思考、感悟、体会都是我人生中宝贵的财富。

路的思考生活感悟随笔

大部分人，对于周边的事、物的认识都很肤浅的，通常是零散的“印象”。这种零散的印象就形成了自己的价值观(通常是混沌的)，基于价值观形成了自己的方法论(通常是应激反应)。审视自己是不是处于这种状态，如果是，会不会觉得携带这样的操作系统行走江湖，是件很搞笑的事(其实是一件很危险的事)。

人的智力，平均智商大致在100左右，极限也就100，所以差距也通常一个量级上的差距。然而对于问题思考的深度，通常不是一个量级上的。原因其实很简单，不过是思考一个问题的时间的长度。

比如“如来”。大部分对于”如来“的认识是什么呢?通常是零散的印象：南无阿弥陀佛、头很大、搞定了孙猴子、佛教的老大。如果再深刻一点，大致就是一个王子在树下顿悟了，从此就牛逼了。我想绝大部分人思考的深度，大致于此吧。携带着这样的印象，明显是指导不了什么的。

其实这个”如来“深究下去，是很丰富的。

关于”如来“的思考，进阶一：

如来=释迦牟尼=佛陀=觉悟者(印度语翻译)，这几个简单词语的等同关系，我想很多人是觉得不知道。

关于”如来“的思考，进阶二：

王子在菩提树下顿悟了什么呢?释迦牟尼认为：人遇到事情通常会产生不满，通常欲念是造成不满的原因，因此要放下欲望。这一进阶很多人大致的印象是有的。

关于”如来“的思考，进阶三：

如来认为，人遇到了快乐的事情，在内心却担心快乐不能持续，这本身造成了不满;比如，遇到了悲伤的事情，内心除了悲伤之外还在担忧悲伤还不曾结束，这本身也造成不满。通过这个举例，我们对”欲望“的挖掘更进一步，何为欲望，欲望为何让人不满。

关于”如来“的思考，进阶四：

如来教给人一套心法，可以让人在遇到快乐或者痛苦的时候，重点去关注事情的本质，而不是去关注它带来的感受，于是就可以不被痛苦所困，虽然感受到了悲伤，但不苛求悲伤结束，即使仍然有悲伤，也是一种丰硕的经验，虽然感受快乐，但不要奢求快乐继续，于是仍然有快乐，也不会失去心中的平静。

总结下来，就是要人升华为上帝视角，调整自己感受的角度和思考问题的方法，用今天比较时髦的说法就是”元认知力“。

关于”如来“的思考，进阶五：

总结以上四阶，我们发现”如来“明显是一个普通的人，只不过他是一个思维很清晰也很简单的人，方法论不过是：1，发现问题(痛苦)2，剖析问题的源头(欲望)3，解决策略(提高元认知力，剖析欲望)4，实践心法。

关于”如来“的思考，进阶六：

我想”如来“在佛教徒心中正确的地位，应为当今的科学家看牛顿。而现实是，大部分的佛教徒看如来，如同农村里的老奶奶看玉皇大帝，近乎迷信。造成这种现象的原因，大概是深度思考的习惯不是普遍拥有的。

关于”如来“的思考，或许还会持续下去，或许是对的、或许是错的，但是我们发现，我们在”如来“的这个问题的思考上，与常人已经不在一个数量级上了。

不要让一个个模糊的印象轻易的闪过我们的大脑，抓住它，思考的时间的长度，会让它成为一个导火索，串起一连串的智慧的火花。

(作者：独叔赶雾)。

换位思考感悟随笔

对他人的失意、挫折和伤痛，我们应进行换位思考，以一颗宽容的心去了解，关心他人。下面是本站小编精心为您整理的换位思考感悟随笔，希望您喜欢!

现在最时髦的话，就是换位思考。换位思考：是人对人的一种心理体验过程。它客观上要求我们将自己的内心世界与对方联系起来，站在对方的立场上体验和思考对方的问题，从而与对方在情感上得到沟通，为增进理解奠定基础。实质就是设身处地为他人着想，即想人所想，理解至上。将心比心，设身处地，是达成理解不可缺少的心理机制。它客观上要求我们将自己的内心世界，如情感体验，思维方式等与对方联系起来，站在对方的立场上体验和思考问题，从而与对方在情感上得到沟通，为增进理解奠定基础。它既是一种理解，也是一种关爱。

设身处地为他人着想，即想人所想，理解至上。人与人之间少不了谅解，谅解是理解的一个方面，也是一种宽容。我们都有被“冒犯”，“误解”的时候，如果对此耿耿于怀，心中就会有解不开的“疙瘩”;如果我们能深入体察对方的内心世界，或许能达成谅解。一般说来，只要不涉及原则性问题，都是可以谅解的。谅解是一种爱护，一种体贴，一种宽容，一种理解。是人与人之间要互相理解，信任，并且要学会换位思考，这是人与人之间交往的基础——互相宽容、理解，多去站在别人的角度上思考。是融洽人与人之间关系的最佳润滑剂。人们也都有这样一个重要特点：即总是站在自己的角度去思考问题。假如我们能换一个角度，总是站在他人的立场上去思考问题，会得出怎样的结果呢?最终的结果就是多了一些理解和宽容，改善和拉近了人与人之间的关系，这一切都是从换位思考做起的，宽容这一美德的得来，也开始于换位思考。在一个团队之中，只有换位思考，才可能增强凝聚力。对于一个管理者来说，换位思考的能力是能否成功进行管理的一个重要因素。

这个世界上每个人是不一样的。对同一件事情有不同的看法是很正常的事情。即使是最相爱的人也不可能意见完全一致。

同情之心和宽容的心态。这个世界无论科技如何进步，物质条件如何提高都改变不了一个事实“做人不易”。高官不易，富豪不易，老师不易，学生不易，老板不易，员工也不易。既然大家都不易，那我们就应当对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。要有宽容的心!

换位思考不是带着你的脑子换到对方的位置上。换位实际上指设身处地。是一种人际交流和沟通中的一种重要技能，要想成为一个解决问题的高手，换位思考只是个基础。一头猪、一只绵羊和一头奶牛，被牧人关在同一个畜栏里。有一天，牧人将猪从畜栏里捉了出去，只听猪大声号叫，强烈地反抗。绵羊和奶牛讨厌它的号叫，于是抱怨道：“我们经常被牧人捉去，都没像你这样大呼小叫的。”猪听了回应道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是分你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是分我的命啊!”

立场不同，所处环境不同的人，是很难了解对方的感受的。因此，对他人的失意、挫折和伤痛，我们应进行换位思考，以一颗宽容的心去了解，关心他人。说白了，就是说与好人相处就是好人;与坏人相处就是坏人;与恶人相处就是恶人;与傻瓜相处就是傻瓜;近墨者黑就是这个道理。现在有一种人，他冒犯了别人，还要无理处闹说别人坏，不怀好意，不甘示弱、不依不饶、不讲良心、故意欺负别人，说假话，办假事，不要说是换位思考，连做人的起码标准也没有。所以，现在的社会出现如此复杂局面，都是这些人在其中作祟。搞的人心灰意懒，好人没有人做，坏人没有人说，黑白不分。所以，换位思考的人，不多了，全凭良心做人、做事!

生活中，人们常常忽略换位思考，而总是把自己的利益放在第一位。那是因为不一样的生活环境，不一样的性格造就了不一样的思考角度。从“己所不欲，勿施于人”到“以言责人甚易，以义持己实难”;从《自由论》的“只知己而不知彼者，对己亦知甚少”到《艺术与生活》的“如果我们了解别人也像自己一样，那么对最可谴责的行为，我们也会感到应该宽容”。这些都告诉我们，要学会换位思考。

如果我们总是站在别人的角度思考问题，许多冲突和矛盾都可以解决。其实，换位思考并不难;可是这对于一些人来说，却不是一件容易的事情，因为换位思考需要暂时忘记自己的想法。

曾经有同学向我抱怨，说他的父母对他要求太高，总是让他考第一。显然，他与他的父母都没有仔细考虑过彼此的感受。作为子女，理当体谅父母的苦心;然而每个人的能力是有限的，因此父母对子女提过高的要求并不是合理的做法。在这样的情况下，只有让双方多沟通，进行换位思考，才能互相理解对方。

换位思考不仅仅能解决父母与子女之间的一些问题，还能是维持良好的师生关系。我还记得初中时，老师上课有时会拖堂。这样便引起了一些同学的不满，他们总认为是老师占用了他们课间休息的时间。但是，老师上课拖堂也是为了多讲一些内容，让同学们增加知识。不过有时拖堂拖得太久，影响到下节课的正常进行，也不是很好。而且让同学们保持一定的休息时间，能使上课的效果更加理想。假如在这件事情上，老师和同学都站在对方的立场思考，就不会引起一些不必要的误会了。

请想象一下，清晨当你紧闭双眼站在地上时，你虽然能感觉到光，却看不见任何东西。然而一旦你睁开双眼，你便能将大自然的风景一览无余。同样的，如果你只考虑自己的感受而不顾他人，你当然不会理解他人的想法。问问自己如果和他交换位置，我又会怎么做。也许此时，你立刻会发现自己的失误，从而改正。实际上对别人的宽容，就是对生活的理解，而并不是吃亏。

人与人之间的相处需要换位思考，而欣赏文学作品也同样需要。在我们阅读一篇文学作品的时候，应当进入作者所写的场景，用心体会作者的内心想法，并且与作者所抒发的情感引起共鸣，从而把握文章的中心，才能真正理解文章。但如果阅读文章仅仅只是通读全文，稍作理解，而并非深入的话，是不能了解透彻的。因此在欣赏文学作品时，换位思考也同样十分重要。

所以我认为在做每件事情之前，我们都应该进行换位思考来衡量自己做的是否恰当。

虽然我们无法成为他人，但我们可以站在他们的位置，进入他们的世界，体会他们的感受。从而跨过自私的门槛，成为一个拥有广阔胸怀以及博大气度的人。

在生活当中，许多时候需要我们换位来考虑问题。换位思考，可以使我们多一些理解，少一些误解;多一些理智，少一些盲目…每当我们待人处事之时，都应该要换位思考一下，这样做是否正确。

曾经，在我就读的班上，有一个非常内向的女孩。因为她身体是不怎么好的，而且常常会生病的，所以她好像把自己封闭起来了一样，会害怕跟别人说话，平时总是一个人默默的度过。在我们班上，她几乎是不复存在的，因为我们班上的有些人，会嘲笑她，不愿跟她说话，不愿靠近她，跟她做朋友。过去的我，也有过这样的行为，但是，我如今后悔了，我很想跟她说声对不起。因为如今，我深深懂得了，换位思考是什么。就是尝试一下站在别人的角度去看问题。如果你自己是这样的话，别人嘲笑你了，不跟你做朋友了，你会怎么样。心中一定会感到自卑和悲伤吧!那么在当你去嘲笑一个人的时候，你是否有这样想过吗?没有吧，不然，就不会去做出这些事了!在我最近学到的一篇课文---《老王》中，我深有感触，老王是一个很穷的平凡人，他的身世很不幸，但是作者却没有像其他的人一样看不起他，不愿帮助他。而是给予他帮助，因为他的心中有着平等待人的念头。如果自己是那么不幸的人，心中一定会想得到一点点来自别人真诚的帮助的。所以，我们也一样，要常常换位思考一下，这样对于自己，对于他人，都是一种公平。

在我们的现实生活中，还有很多很多类似的要我们去换位思考的问题。例如一些卖家，为了得到利益而不择手段地去骗人，那么请问，那些自私的卖家，如果你是被骗的人，你会怎么样?还有，我们每个人都不会是完美的，在社会上总会存在着一些有身体缺陷的残疾人，但是有些人却会去厌弃他们，排斥他们，那么请问，如果你那么的不幸成为了残疾人呢?你会有何感受…。.

总之，一句话来说，换位思考，要是我们每个人都会去做的话，我相信，这个世界将会更美好。

人的一生要经历从呱呱坠地的毛头小孩，乳臭未干的无知少年，精力充沛的青年，成家立业的壮年，阖家和睦的晚年。回味人的一生经历，有时要承受别人的误解，也有自己和别人的针锋相对。最后是不欢而散。这时候，我们不妨来个换位思考。

上学时，由于自己学习成绩不好，经常会挨老师的批评，这时，一股无名之火在心中燃烧，你为何总是批评我，我的成绩好坏是我自己的事，为什么要处处针对我呢?每当想到这些，现在我才明白，是年少不懂事的我误解了老师的良苦用心。如果当时我能换位思考老师的立场，那么自己就会努力学习，不再嫉恨老师了。

走向了社会，在这个大家庭，我们每天要面对各种各样的人和事，要面对别人的指责，谩骂，刁难。这时我们不妨和对方说，你能否换位思考看待所发生的事情，假如你是我你会怎么做?换位思考可以处理好家庭，同事，朋友，夫妻之间的关系，当今社会倡导文明，团结，和谐，进步，人与人的相处可以换位思考，多为对方着想，就能大事化小，小事化无。促进社会和谐。

曾经有人问我，为何你选择做公益，做公益的人真的很有钱吗?我只是会心的一笑，如果你有困难时希望得到别人的帮助吗?曾经我们经历了不少苦难，现在当你能帮助别人时就应该慷慨解囊，做自己力所能及的事。我们多想想那些上不起学的孩子，城市文明需要义工，如果我们能换位思考，就能理解义工志愿者的苦衷，自己也能主动加入公益队伍中。

换位思考，可以改变一个的观念，心态，同时也能改变一个人的命运。因为换位思考，可以让复杂的问题简单化，让矛盾不被激化，有了换位思考，就多了一份理解，包容。什么是换位思考，就是站在对方的立场去看问题，如果在人生的旅途中，每个人都能做到换位思考，人生的不如意就会对飞湮灭，拨开乌云见日出。

个人思考感悟励志名言

管理工作感悟感悟心得

如何牢固确立“安全责任重于泰山”的思想，我认为，必须上下同心，讲究科学，与时俱进，以人为本，切实贯彻落实《安全生产法》，真正做到把搞好企业的安全生产变为全体员工的自觉行为和自我责任。下面结合安全生产管理的实践,谈一些个人的肤浅体会。

一、抓安全生产的指导思想必须从严。

安全生产严是爱，松是害，这个道理似乎人人都明白，但要真正做到，又似乎说起来容易做起来难。近几年来，发生在我们身边的事故及其血的教训告诉我们一个道理，就是安全生产管理必须从严。曾不止一次地听到有违章肇事职工对所受处罚不满，也不止一次听到安管干部抱怨对有些违章现象难以按章处罚。这就带来一个问题，操作规程每一条、每一款都是血的教训换来的，规章制度是大家举手通过后定下来的，为什么到执行时会出现埋怨情绪，为什么在生产现场“三违”现象还是经常发生。一个很重要的原因，就是我们对安全生产重视程度和认识程度远远不够，我们强调的是抓安全生产的指导思想必须从严，而不单单是出了事故处罚从严。

建筑施工企业员工从事的大都是苦、脏、累工作，在施工一线，完成施工任务目前主要依靠劳务工来完成，而劳务工由于他们接受安全生产教育的机会较少，许多人安全生产意识比较淡薄，作业过程中“三违”现象经常出现，管严了工效不高或者干脆走人不愿干;如果睁一眼、闭一眼那是对员工、对企业、对社会不负责任，也许今天不出事，很有可能在明天、后天就要出事。“一滴水掉在油瓶里”这样的教训实在是太多，我们不能非得从自己身上得到教训不可，这样的代价太大。因此，抓安全生产的指导思想必须从严，必须包括教育从严、管理从严、检查从严、整改隐患从严、最后才是处罚从严。一个企业，如果对待安全生产能够从法律的高度来要求自己、约束自己，在必要的物质基础上满足对安全生产的技术保障，加上平时能够一以贯之地保持严格的管理和严肃认真的态度，这样坚持数年，在全体员工中真正树立起“安全第一”的思想，那么，对违章行为处罚时的“不满”情绪自然就没有市场，安管员在严格执法时阻力也必然大大减小。因此只有在指导思想上从严，才会有组织结构上的严密、规章制度上的严格、工作作风上的严谨，而这一切也是我们安全生产的基本保证。

二、抓安全管理的方法不能简单化。

企业的规章制度一般都经过几上几下的讨论，广泛征求各方面的意见，有些重要规章还需经过职工代表大会通过，应该说这些规章制度有其实施的群众基础，但在实际生活中为什么还有这么多违章现象发生呢?反思的结论是我们的教育、宣传和管理不到位。其中一个很重要的原因就是我们有些同志把管理上严格与工作方法的简单化等同起来了。在这种简单化的观念支配下，以为搞管理订一个制度就行，有问题开个会发个通知便完事，出了事情搞个处理决定，扣点奖金处罚一下就了结。把规章制度当作一柄尚方宝剑，遇到违章或者肇事的，管理者只要把剑毫不留情地砍下去就算是严格、认真了。而事实上，制度只能是一种约束，员工和管理者都受到它的约束，但作为管理者应该明白自己的职责不仅是“管”，还必须“理”。“理”就是以规章制度为依据，把企业内部上下、左右、纵横等各方面协调起来，理顺关系，使企业这个机器围绕一个目标运转。说“管”是行政手段，那“理”就是做人的工作，做人的思想工作，这比简单地给一个处分，给一定经济处罚要复杂得多，这就需要我们注入极大的耐心，花费更多的功夫，应该说这也是我们管理者应该投入主要精力的所在。在安全生产这个问题上，“严管”并不是我们的目的，而是要把与此相关的一切工作纳入规范和制度的轨道，从而达到事先预防和控制的目的。要做到这一点，仅有行政手段是不够的，这不仅是作为安全管理对象的人的思想情感纷繁多样，还因为安全管理的内容本身也复杂多变，这一点在我们港口物流企业尤为明显，所以我们在强调安全管理从严的时候，决不能因此而导致工作方法的简单化。

三、要以科学的发展观统领安全工作。

随着企业改革转制和市场经济的深化发展，公司的管理机制、用工渠道、分配办法及其与社会的交往方式随时随地都在发生变化。体制变了，内外环境变了，经营方式变了，而传统的管理模式却改变不大。在安全生产管理上不能与时俱进，安全管理观念、方式和手段明显滞后。在实践中，我们的体会是，管生产必须管安全毫无疑义，但管安全必须了解生产、了解现场环境变化。如在生产进度中，哪些环节是安全生产的危险源，哪些环节是安全生产的重点预控目标，以及作业现场的环境变化对作业人员、机械设备会产生怎样的影响，应该有怎样的防范措施、保障制度等等，管理者必须要了解清楚，明确职责。

为了使我们在安全生产管理上所作的努力取得最佳效果，达到有效地防患于未然，最终实现安全生产管理的既定目标，还有一个重要方面，就是要发动群众，群策群防，全员参与。有必要对《安全生产法》进行再学习、再宣传、再教育，采取切实有效的办法和措施，帮助和引导大家形成共识，实现思想上再统一、认识上再提高、防控责任上再明确。安全管理是一项长期的、复杂的系统工程,需要不断探索、巩固和创新,努力走出一条适应本单位安全管理、操作性强的管理路子,时刻保持良好的、稳定的安全生产局面,做到筑牢防线、长抓不懈、警钟长鸣,为建设和谐企业、和谐社会做出新的贡献。

思考感悟心得体会

思考是人类最高级的认识活动，也是人们不断进步的源动力。在人们所处的各个场景中，思考都扮演着关键的角色。通过思考，人们可以更好地认识到自己的不足之处，积累经验，完善自我。而正是通过思考，我也获得了一些宝贵的经验和体会。

首先，思考让我深入了解自己。曾有一段时间，我总觉得自己能力不足，无法胜任工作。于是我开始反省自己，仔细思考自己的长处和不足之处。通过思考，我发现自己在专业技能方面确实有些欠缺，于是我开始更加努力的学习和提升自己的专业能力。同时，我也发现自己在与人相处方面存在一些问题，于是我开始尝试与同事多沟通，积极参加社交活动，从而提高了自己的人际交往能力。通过不断思考自己，我逐渐找到了自身的优势和发展方向，为自己的未来奠定了坚实的基础。

其次，思考让我在决策中更加明智。在生活和工作中，我们常常面临各种决策。经过深入思考和权衡利弊，我们才能做出明智的决策。曾经我面临一个重要的工作决策，需要在两个不同的项目之间进行选择。通过思考，我梳理了两个项目的优势和劣势，并结合我个人的兴趣和能力，最终做出了正确的选择。这次经历让我明白了，在决策中，我们不能只凭直觉和感觉，而应该通过深入思考，全面考虑各种因素，才能做出理智而明智的决策。

再次，思考让我在团队中更好地发挥作用。在团队合作中，思考是非常重要的。一个团队的成功往往来自成员之间的思考与交流。曾经我参与一个项目团队，由于各种因素，团队出现了合作困难的情况。通过深入思考，我认识到问题的根源，然后提出了解决方案，并与团队成员进行了充分的沟通和协商。最终，我们成功地解决了合作困难，并顺利完成了项目。这次经历让我明白了，思考不仅是个人的事情，也是团队成功的关键因素之一。只有每个人都能够深入思考，才能够在团队中发挥作用，取得共同进步。

最后，思考让我更加深入地理解世界。通过思考，我可以对周围的事物进行深入的思考，从而更加全面地理解它们。一次，我在一个公园看到了一只小鸟在不断地啄食食物。通过思考，我意识到小鸟可能在寻找食物，或者在保护自己的领地。通过对小鸟行为的思考，我对鸟类的生存策略有了更深入的理解，也更加欣赏和尊重自然界的生命。这次经历让我明白了，思考不仅可以让我们更好地认识自己，还可以让我们深入地理解世界，提高自己的综合素养。

总的来说，思考感悟给我带来了很多收获。通过思考，我更好地理解了自己，做出了明智的决策，更好地发挥了团队作用，并深入地理解了世界。因此，我认为，在生活和工作中，思考是至关重要的。只有通过深入思考，我们才能够更好地认识自己和世界，不断进步。因此，让我们时刻保持思考的状态，不断反思自己，进行深入思考，从而取得更大的成功与成就。

销售思考感悟心得体会

众所周知，销售是企业中最重要的岗位之一，其对于企业的发展和成功起着至关重要的作用。然而，成功销售并非易事，需要销售人员具备高超的销售技巧和智慧。在长期的销售实践中，我深深地认识到，销售思考是实现销售目标的关键，下面就我的感悟和心得分享给大家。

第二段：重点。

销售思考包括销售策略、销售方式、销售方法和销售技巧等方面，其中最为重要的是销售策略。好的销售策略可以为销售人员带来更多机会和收益，让销售工作更加顺畅。不同的行业有不同的销售策略，但最重要的是要了解你的目标客户，才能根据客户的需求和特点制定出具体的销售策略。

除了销售策略，销售过程中的心态和态度也是非常重要的。对于销售人员来说，必须保持积极的心态和良好的态度，才能在竞争激烈的市场中获得优势。在面对客户的时候，要尽量展现自己的自信和专业，了解客户的需求，从客户的角度出发，寻求最为合适的销售方案，并在事后进行跟进，保持良好的关系。

第三段：体会。

在实际工作中，我尝试着用这些思考和策略来提高自己的销售业绩，并取得了一定的成功。但同时我也深刻意识到，销售思考不是一种简单的模式，而是需要不断地调整和改进。在实践中，随时学习和掌握新的销售技巧和方法，跟踪客户和竞争对手的最新情况，不断提升自己的学习能力和跨界应变能力。

在上述的过程中，我还发现了自身很多的不足之处，例如对自身专业知识的欠缺和对行业及市场情况的不清楚，无法充分了解客户的需求和背景，以及在销售排斥、拒绝等问题上缺乏耐心和分析能力等。因此，在这方面加强学习和思考，提高自我素质和专业能力，反而会对职业发展产生更加显著的作用。

第四段：拓展。

对于销售人员，要想达到更高的业绩和更多的成功，还需要不断地进行拓展和创新。在学习和掌握常规技巧的基础上，还可以探索和尝试更多适合自身的销售方式和方法。特别是现在互联网和智能化技术的发展，使得许多新的销售渠道和工具的出现，这为销售行业带来了更大的机遇和挑战。销售人员可以适应这些新的变化，走出新的道路，创造更多的价值。

第五段：总结。

综上所述，销售思考的成功需要我们在学习和实践中不断进行调整和改进，从客户的角度出发，寻求最为合适的销售方案，并在事后进行跟进，保持良好的关系。与此同时，我们应该更加谦虚的认识到自己的不足之处，提高自我素质和专业能力，并拓展和创新，走出更加广阔的销售道路，创造更大的价值。

读情境教学策略感悟和思考