2024年创业管理策略（优质17篇）
范文范本是我们学习写作的好帮手，帮助我们更好地理解和掌握写作规则和技巧。下面是小编选取的几篇范文范本，希望能给大家提供一些写作上的灵感。
安全管理策略策划
20__年在河东运输段的正确领导下，在全站职工的鼎力支持和配合下，按各级组织的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，我始终以坚持“安全第一，预防为主”的方针，以运输生产为中心，以安全为重点，不断加强运输组织，上下一心，圆满的完成了上级领导所交给的任务。借此机会，我感谢一年来支持我以及我们车站工作的领导、同仁“谢谢你们!”现将我自己一年来的具体工作情况，给大家做一个总结汇报。
一、坚定信念、深化观念、统一思想。
从思想上我严格要求自己，认真学习各级领导的讲话及会议精神，并严格按照其精神和要求，带领全站职工齐心协力，开拓创新，认真履行自身职责，坚持以“以人为本、安全第一”为核心理念，自觉用科学发展指导工作，不断推进物质文明和政治文明的建设。充分发挥自己的关键作用，全面增强自己的使命意识。
二、立足本职，勤奋努力，真抓实干。
工作中，严格按照李瑞俊段长在年初职代会暨20__年工作会议上的具体要求和安排，立足本职，恪尽职守，圆满的完成上级领导交给的各项任务，具体体现在以下几个方面：
1、教育职工迅速转变观念，统一思想，提高认识，摒弃过去那种单一指挥、条块管理、各自为阵的旧机制。使各专业单位间通力合作，主动积极的配合工作。从大局出发，牢固树立“大河东、大运输、大家庭”的新观念。
2、加强班组建设，认真落实各项规章制度，提高职工的工作质量。从开展的“四查”、“春季设备大检查”“百日安全生产无事故”等活动中，有针对性地查找切实存在的问题，认真进行了整改，同时教育职工牢固树立“违章就是事故，安全才能幸福”的安全理念。坚定一个安全信念即：“消灭惯性违章”，紧急四个安全意识即：“大河东、大安全意识;人身安全高于一切的意识;正线畅通意识;安全关键卡控意识。”不断提高职工遵章守纪自觉性，杜绝搞形式、走过场，力求实效，整改问题要彻底、干净，避免反弹现象，促使安全运输生产工作更加规范化、标准化、制度化。确保了人身安全和行车安全。
3、狠抓业务素质，高度重视安全生产。利用交班会和休班时间组织职工再学习，不断提高各自自身的业务水平和操作技能。
4、做好施工期间的安全工作：由车站带头组织各专业单位在施工前，加强了与施工单位的联系，及时召开了施工预备会，对施工期间内可能出现的问题，制定相应的防范措施并及时签订了施工安全协议，利用平时的时间组织职工学习，保证了施工期间的各项工作的安全。
5、认真抓好站区联防护路队的各项工作，根据段的要求我站及时成立了站区联防护路队，结合铁路公安人员针对站区内偷煤等问题进行了解决，确保了站区内的行车安全。
6、努力构建文明站区、牢固树立窗口形象：按照上级领导近期要求，狠抓车站的文明建设，认真按照有关规章制度执行，教育职工不断提高自身修养素质，严格要求自己。为把我站区打造成为一张对外宣传的精美名片而努力。
三、自身存在的不足。
剖析一年来的工作，我深刻认识到自己的“责任意识”还达不到领导对我的要求。人们常说“责任大于能力”而我如今欠缺的就是这种责任，在今后我一定会加强自己的奉献意识，大胆实践、扎实工作，以感恩的态度来真正实现自身的价值。在以后的工作中，我会继续坚持以“以人为本、安全第一”的核心理念，加强对车站标准化建设。希望大家在今后的工作中给我提出宝贵的意见和建议，我一定会逐步完善自我，力争做得更好。感谢各位领导对我的支持和帮助。
管理策略心得体会
第一段：引言（大约200字）。
管理策略在现代企业中扮演着至关重要的角色。作为一名从业多年的管理者，我积累了许多关于管理策略的心得体会。通过研究和实践，我意识到在不同情境和不同组织中使用不同的管理策略是至关重要的。在这篇文章中，我将分享我在管理策略方面的心得体会，包括目标设定、团队建设、激励手段、沟通和适应变化等方面。
第二段：目标设定（大约200字）。
目标设定是管理过程中最基本也最重要的一步。一个明确的目标有助于组织成员明确方向、明确责任和职责。在设定目标时，我一直遵循SMART原则，即目标要具体、可衡量、可实现、相关和有时间限制。此外，合理的目标设定也需要考虑组织的资源和条件。通过设定明确的目标，我能够激发团队成员的积极性和动力，并帮助他们更好地管理自己的工作。
第三段：团队建设（大约200字）。
团队建设是一个相对复杂的过程，需要领导者的耐心和智慧。在建设团队时，我注重平衡团队成员的能力、经验和性格特点。每个团队成员在团队中都有重要的作用，但每个人的作用和职责都应明确而清晰。为了促进团队成员之间的合作和协作，我经常组织团队活动、培训和定期的状态会议。团队建设并不是一蹴而就的，但通过不断的沟通和互动，我能够更好地管理团队，并达到组织的目标。
第四段：激励手段（大约200字）。
激励手段是有效管理团队的关键之一。我认为激励应该有多种形式，包括经济激励和非经济激励。在经济激励方面，我采用了一些奖励制度，如年终奖金、股权激励和晋升机会。而在非经济激励方面，我注重提供员工发展机会、培训机会和留住人才的政策。此外，我也鼓励员工参与决策过程，让他们感到自己的意见和贡献得到认可。通过综合运用不同的激励手段，我能够激发员工的潜力和创造力，提高整个团队的绩效。
第五段：沟通和适应变化（大约200字）。
沟通是管理中最重要也最常被忽视的一环。有效的沟通可以帮助消除误解、减少冲突并提高工作效率。作为管理者，我始终注重清晰明了地传达信息，并鼓励员工提供反馈和意见。此外，我也非常重视与团队成员之间的沟通，定期与他们进行个人或小组会议，了解他们的问题和需求，并共同制定应对方案。同时，我也要及时调整管理策略以适应变化的环境。在快速变化的商业环境中，管理者需要保持灵活性和创新性，以应对各种挑战和机遇。
结论（大约200字）。
综上所述，管理策略对于组织的成功至关重要。通过设定明确的目标、建设高效的团队、综合运用激励手段、有效沟通和灵活适应变化，我能够更好地管理团队，并在竞争激烈的市场中取得业绩。然而，管理策略并非一成不变的，需要根据不同的情境和组织进行调整和改进。作为一名管理者，我将继续积极研究和实践各种管理策略，以提高自己的管理水平，推动组织的持续发展。
小学班级管理策略
班级管理的对象是学生，外在语言的教育效果是靠心灵的理解和体验交谈的。这就需要教师作为平等的一员去参与，民主地让学生去主动发现，主动探索，主动交流，以致产生思想的碰撞而激溅智慧的火花。在平等交谈中，让学生摆脱被牵的处境，拓宽思维空间，主体意识和独立思考受到鼓励，这就要求教师要善于引导，善于点拨，善于调控，灵活机智地处理学生存在的问题。教师必须潜心研究对话的艺术，是组织者就不能放羊，是启发者就不能填鸭，是激励者就不能硬牵和强制，是传授者，就不能当讲不讲。教师越是管之有方，学生的主体作用就越能充分发挥，课堂对话就越民主、平等、和谐。
新课改提出了以学生的发展为本。在班级管理中，我们要站在学生的角度去考量如何管理学生，怎样让学生认可等。班级管理不是管理者在自以为是的演说，不是一种灌输式、填鸭式的管理，也不是教师在唱独角戏。管理的氛围中，师生要在思想上取得一致，不能你说你的、我说我的，因为苦口婆心的管理总是不见成效。
我们不要轻视小学生，别看他们年龄小，思想却比成年人更加敏感、丰富，是活生生的人。学生的`任何表现都是管理的教学资源，我们要把握这些资源，进行有的放矢的管理才有效。这就要求我们要学会倾听学生的心声、善于倾听，为他们营造一种能被学生接受的管理氛围。我们要放下教育者的身架，放低姿态，走下讲台，拉近与学生的距离，倾听学生的意见，要耐心倾听，不能打断学生的发言，把自己的思维强加给学生。学生讲得有道理的，要积极改正，并表扬学生，即便不合理，也不能批评和简单否定。教师倾听学生的发言，增进了师生之间的交流，消除了隔膜，有利于班级管理的顺利开展。管理者成为学生学习的帮助者，要努力创设被学生认可和满意的教学环境，成为学生的良师益友，让学生做学习的主角。
二、加强班级管理是深化教育改革，实施素质教育的需要。
素质教育是在特定的历史阶段针对应试教育而提出的。素质教育的提出是我国改革开放的伟大实践在教育理论上的产物;素质教育的提出是改革我国应试教育弊端的重要出路和归宿;素质教育的提出是与国际教育接轨的必然。素质教育把教育的高度放在了人才培养上，而不是单纯地让学生学会识字、念书就行了，要培养学生德智体美劳全面发展。
班级是推行素质教育的基本单位，在班级管理中要把学生放在首位，发挥学生的主体作用。班主任在关注教师教学，了解学生文化知识学习的同时，还要关注学生的各项素质。听取任课教师对学生的反映，如果发现有不好的苗头，课下要及时进行沟通和教育。班主任要科学地认识学生和对待学生，调动一切积极因素，利用科学、先进的教学方法、教学工具和教学手段，借助每一个教学环节，发展学生的各项素质。班主任要营造一种民主、开放、融洽的氛围，积极地调动学生主体的能动性，运用恰当的方法，使学生在学习知识的同时，发展他们的各种能力。
三、组织多种班级活动课。
活动课旨在班主任的指导下，通过学生自主活动，以获得直接经验和培养实践能力的课程，体现了新课程理念所倡导的自主、合作、探究、交流的学习方式，有助于陶冶学生的情操。我们可以举办融思想性、知识性和趣味性于一体的文艺、体育和旅游等活动，让学生在活动中受到熏陶和感染，培养良好的行为规范、审美情趣，激发他们的爱国主义情感。活动课的形式、内容要多样化，如组织拔河比赛、开展故事会、组织学习小组等。也可以通过组织学习，提高学生的学习注意力，防止消极、不利的心理产生。如开展学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》等活动，使他们懂得遵守纪律，让他们从小就培养起良好的生活习惯。活动课要长久坚持下去，让小学生在实践中受教育、长才干，使其在校园接受的德育能落实在实际应用中，并进一步拓展。
四、加强班主任队伍建设。
要保证小学教学质量，首先要保证有一支相对稳定的高素质的班主任队伍。建设高素质的班主任队伍，应力求达到数量结构、年龄结构、性别结构、素质结构合理。目前存在的状况是教学资源的匮乏以及教育资源的严重浪费。城镇小学班主任普遍超编，边远贫困县、贫困山区小学班主任严重短缺。解决这个问题，必须靠深化教育人事制度的改革，为此，要引入竞争机制，坚持功课竞争，择优聘任原则，推进班主任全员聘任制。同时，国家在福利保障、工资待遇上与之挂钩，鼓励大家要深入基层。
学校要重点培养青年班主任，年轻人精力旺盛，没有家庭的束缚，正处于工作的成长期，更愿意担当班主任的工作，他们接受新鲜事物快，脑筋灵活，对教育改革能深入领会。要鼓励班主任不要当教书匠，要当教育家，在教书育人的过程中从班级管理的角度去研究如何教书育人。
总之，班级管理不是简单的忙碌就能做好的，是一门技巧。如果掌握了其中的规律，就能得心应手，收效好。小学班主任在班级管理过程中对小学生在多方面进行全方位教育，既有规律可循，又无一成不变的模式。班主任班级管理的艺术性会使班级管理和学生教育显得更加有效。
管理策略心得体会
近年来，管理策略的重要性与日俱增。无论是企业还是个人，都离不开有效的管理策略。在我实践的过程中，我意识到了管理策略对于成功的重要性，并从中获得了一些宝贵的心得体会。
第二段：制定明确的目标。
首先，制定明确的目标是管理策略的关键。只有设定了明确的目标，才能有针对性地制定相应的管理策略。在我的工作中，我常常设定短期和长期的目标，并制定具体的计划和措施来实现这些目标。制定明确的目标能够提高工作的效率，使我对未来有清晰的规划，帮助我在追求目标的过程中保持动力。
第三段：灵活应对变化。
其次，灵活应对变化是管理策略中的重要一环。在现今快速变化的社会环境中，变化无处不在，对于我们来说是一种常态。如果我们不能及时调整管理策略以适应变化，那么我们将很难取得成功。在我实践的过程中，我遇到了很多变化，包括市场的竞争、技术的更新等。我学会了及时分析变化的原因，并灵活地调整管理策略，以应对不同的挑战。只有灵活应对变化，我们才能够保持竞争优势。
第四段：建立良好的团队合作。
此外，建立良好的团队合作也是管理策略的关键。一个团队的力量要远大于个人的力量。在我的工作中，我时常注重团队的协作。我鼓励成员之间相互支持、相互学习，使团队成员能够共同努力实现团队目标。我发现，通过良好的团队合作，团队成员可以互补优势，减少管理上的问题，提高工作效率和绩效。团队的力量可以让每一个成员都能够发挥他们的最大潜力，达到团队的共同目标。
第五段：不断学习和改进。
最后，不断学习和改进也是我得出的重要心得。管理策略需要不断地学习和改进，适应社会变化和个人能力的提升。在我的实践中，我不断地学习新的管理理论和方法，并试着将其运用到实际工作中。同时，我也会不断总结自己的经验教训，改进和完善自己的管理策略。通过不断地学习和改进，我提高了自己的管理水平，使自己更加适应快速发展的社会。
总结：
综上所述，管理策略对于个人和企业的成功至关重要。制定明确的目标、灵活应对变化、建立良好的团队合作以及不断学习和改进是我从实践中获得的重要心得体会。我相信，在今后的工作和生活中，我将会继续秉持这些心得，不断提升自己的管理能力，取得更大的成功。
小学班级管理策略
每个人的学生时代几乎都是在班集体中度过的。班级是学校教育的基本单元，是教师和学生开展学习活动的最基本组织形式，班级管理在学校教育教学中有着举足轻重的作用。班级管理的科学性和实效性直接关系到集体内每个学生的`身心发展状况，对学生起着重要作用。小学生年龄尚小，正是人生观、世界观、学习观形成的初始阶段，班集体的健康向上与否将对他们的一生起着积极或消极的影响。
然而，长期以来，很多人认为小学班级管理就是教室管理，也就是管理学生的常规与秩序。所以，教室墙上都贴着《班级守则》与《班级公约》等。要求学生们能遵守秩序，重礼貌，好好学习，按时做完功课，不作弊，不迟到早退，遵守校规，尊敬师长等。有些学生的行为触犯了班规、校规时，教师还用一些带有体罚的办法来纠正学生的各种不良行为并督促学生努力学习。这种片面的认识和简单的做法致使班级管理死气沉沉，班集体缺少应有的朝气。还有人认为小学班级管理就是教学管理，于是忙着填鸭式的知识传授，而忽视了品德教育，学生成了应试教育的奴隶。凡此种种，长期以往，严重影响了学生的身心健康，不利于学生健全人格的培养，后果堪忧。小学生年龄尚小，班级管理应具有自身规律和特色，因此，探析小学班级管理的有效策略迫在眉睫。
本研究的目的在于：探讨小学班级管理中的主要问题，针对影响班级管理的因素，通过多种途径、方法进行研究，寻找班级管理的有效策略以提高班级管理的科学性和实效性，促进学生健康成长。引导教师以良好的心态面对学生，以积极的情绪感染学生，以教育的艺术打动学生，班级以健全向上的集体氛围和力量影响学生，使学生爱学习会学习，与同伴和谐共处，互相关爱，营造团结、勤奋、守纪、创新的班级氛围，为学生创设温馨和谐的成长环境。
公司管理策略策划
我台作为邳州市场起步最早、规模、实力、经验最多、人脉最广的综合性传播媒体，为进一步拓宽文化广告传播业务的发展思路和空间，本着做大市场、做强产业、做精业务、做活经济的思路，重新划分市场、整合资源、积攒实力，拟成立邳州视听广告传媒有限公司。
一、优势分析。
(1)自身频道栏目资源丰富，优势互补，各种媒体宣传手段全覆盖。我台现有电视自办频道3个：邳州新闻频道、综艺频道、城市频道;两个电台频率：邳州新闻频率、邳州交通频率;一家报社：邳州日报社;一家网站：邳州广电网。新成立公司将依托电视、电台、报社、网站四驾马车为客户提供全方位的立体包围式宣传。四大媒体的集中宣传效果，将为客户和公司本身带来不可估量的社会和经济效益。
(2)人才资源储备丰富，运营模式日趋成熟。我们拥有一大批高素质、精专业、富经验的广告创新型人才，这样一支专业的人才队伍，具有无限的商业价值和发展潜力。我们拥有电视、电台、报社、网站四大媒体成熟以及成功的运营管理经验，投资广告传播公司的设想有了成为现实的保证。
(3)社会公共关系资源丰富，拥有一定数量并且相对稳定的客户群体。电视、电台、报社、网站的品牌广告，经过多年的运营，其社会影响力大、知名度响、认可率高，发展储备了大量长期合作的老客户和一定数量的新客户。公司的成立将填补四大媒体现有广告市场的空白，给广告客户们提供更广范的业务范围、更专业的特色服务。
二、目标定位。
立足邳州，面向全国，瞄准广告文化传播市场。按照“统一领导，业务独立，市场运作”的模式运行。公司锁定本土广告传播市场，综合现有的电视、电台、报社、网站等媒介资源，进行整合营销传播，把各个“碎片化”的媒介和“分众化”的受众串联起来，从而达到“聚合受众”而形成规模市场，促进广告经营额将不断攀升。
三、经营范围。
公司在“坚持正确导向，打造品牌力量”的总原则下，开展各项经营活动。广告文化传播有限公司是集平面广告设计发布、电视电台广告设计、制作、包装、播出、广播电视节目制作以及音响制品制作、发布、代理等服务为一体的综合性文化传播企业。
(1)承接广电文化艺术活动策划、企业形象设计、策划、企业管理信息咨询服务、广播电视节目制作等服务。
(2)国内各类广告业务设计、制作、发布、广播电视音像制品经营销售，电视购物产品经营销售。
四、组织架构。
(1)领导组织：组织形式为有限责任公司，实行独立核算、独立经营。设总经理一名，副经理若干，其人选由台任免。公司后勤保障、财务管理应遵守台统一制定的管理、监管规定。公司各项重大问题决定需报台审核批准。
(2)部门设置：公司实行项目负责制，相关人选由公司选聘，报台批准。策划部策划部的主要职责是：研究公司广告经营的发展战略与经营策略;组织实施公关传播活动，维护、提高公司广告经营的品牌形象，拉动广告销售;策划实施市场推广活动及营销方案，加强与广告客户及社会各界的面对面交流，促进广告销售。
市场营销部市场营销部的主要职责是：创新广告产品设计，组织实施公司广告产品体系和价格体系;全面负责广告客户的营销、服务与管理。监审部监审部的主要职责是：负责邳州市广播电视台所属开路频道广告的审查、编辑、播出，确保邳州市广播电视台发布的广告符合相关法律法规和社会公德;同时负责广告合同(广告编播单)的结算复核和广告播出的监测反馈，发挥内部监督制衡作用。包装部包装部的主要职责是：负责各类音像制品、广告作品、电视购物产品的包装、制作、播出。客服部客服部的主要职责是：负责接待各类业务咨询活动和客户的售后保障服务。
企业经营管理策略
企业要生存发展，必须要做好经营管理。经营管理并非随心所欲，而是需要一套科学系统的方案。以下是小编整理的关于企业经营管理策略，希望大家认真阅读!
1、防止在企业战略制定上失误《孙子兵法》始为“计”，三国争雄，成于“谋”;现代企业无一不把“战略”放在第一位，也有无数企业的案例，因为制定了错误的企业战略，导致公司朝着错误的方向发展，总重万劫不复，最有名的当数诺基亚公司。人大emba指出，因此根据公司和行业的发展，制定正确的企业战略是头等大事。
2、注重人才培养现在的社会是创新的社会，创新就必然需要大量的人才，因此企业必须要投入很大的精力在人才培养上。制定企业运营管理方案时必须要充分考虑到对人才的人文关怀，也同时要制定出合理的企业内训，人才培训等计划。
企业的强大来自于优秀的企业运营管理，强大的执行力和优秀的人才，因此制定好企业运营管理方案是成功的第一步，避免上面的问题，相信你一定可以打造适合你企业的最佳方案。
3、防止企业文化跟不上企业发展企业文化是一个企业的灵魂，企业文化也要在不同的时期做出调整，企业文化应该是以企业经营者的个人经营思想为核心，灌输着企业理念、经营思想、价值观念、营销体系等系列，决定着企业核心竞争力。人大emba表示，因此，企业在发展过程中，要有意识的确立及灌输企业文化。
4、防治资金出现危机企业失败的导火索都是企业资金跟不上企业发展需要，导致资金颈瓶。企业在发展过程中，一定要防止资金出现危机。就连京东小米这样的大公司都在不断融资，就可以看出资金链的重要性了。
5、防止内部失控企业规模增大后，很所事情都变得复杂起来，必须要尽可能多的考虑到将很发生的`复杂情况，制定合适的规章制度来保证，一旦有突发状况，企业内部不会失控。
企业经营管理理念要与时俱进更新
在现代化企业经营管理中，企业经营管理层(特别是企业内部高层经营管理人员)要时时更新企业经营管理理念，因为只有企业经营管理层秉持新的科学的经营管理理念才能给企业发展带来良好的经营管理环境。从当前来看，企业应该强调从决策层到管理人员把战略管理理念、知识管理理念、人本管理理念、绿色管理理念、责任管理理念、服务管理理念、风险管理理念加入到企业经营管理当中，这有利于企业经营管理朝着科学化与高水平方向发展。
企业经营管理者综合素质需要提高
企业经营管理者综合素质如何，直接影响着企业发展前景，只有企业经营管理者综合素质较高，才能从一定程度上保证企业沿着健康道路发展。因此，为了使企业经营管理人员整体水平得到提升，企业一方面可以通过向社会挖掘专业经营管理人才提高管理能力;另一方面企业更要注重对内部员工进行培训，确保组织内员工业务素质和管理能力得到有效提高。
企业经营管理体制设立要科学合理
在企业经营管理中，企业还要设立合理的经营管理体制，从而提高企业的经营管理能力，实现企业经济效益的最大化。现阶段，传统企业经营管理方式己经无法完全满足现代化市场经济发展要求，所以企业需要进一步优化与完善经营管理体制，有效约束和疏导组织内员工行为，确保员工在制度框架内做好本职工作，确保企业经营管理正常运行，提升企业整体运营水平。企业在优化与完善经营管理体制时，一定要注意与企业文化紧密结合，执行中及时发现问题，做到适时调整逐渐完善，确保管理体制具有可行性，使其效能最大化。
企业经营管理模式要有效优化创新
在经济全球化的背景下，企业面对复杂的市场经济和国际资本市场的冲击，需要科学的企业经营管理模式适应国内与国际经济发展的形势。在新形势下，随着社会信息化程度不断提高，社会竞争日趋激烈，企业经营管理模式也呈现出多样化的发展趋势。企业必须根据自身经营管理特点和实际经营管理需要选择适合自身发展的经营管理模式，才能在市场竞争中立于不败之地。现阶段，随着人们生活水平与文化素养不断提高，企业应当特别关注基于全面社会责任关怀的企业经营管理模式、基于企业文化推进的企业经营管理模式以及基于全面质量管理体系的企业经营管理模式。
企业营销管理策略
企业管理在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。
在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上，销售部制定相应的销售策略和战术。
根据预测的销售目标及销售费用，销售部必须决定销售组织的规模。销售人员的工作安排、培训安排、销售区域的划分及人员的编排、销售人员的工作评估及报酬都是销售部在制定销售计划时所必须考虑的问题。
销售计划必须包括销售人员的工作任务安排。每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责。销售计划必须要做到具体和量化，要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。
传统营销理论的经典核心是以产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)为中心形成的“4p”理论，虽然这一理论到今天已经被演变为4c、4r或是4c等多种形式，但究其根本，4p仍是核心所在，企业通常也仍以此作为一切营销活动的基点。残酷的市场竞争告诉我们，仅仅依靠任何单独的1p很难取得持续市场优势，在营销实战运用中，“4p”通常会由于其内在一致性被组合成不同模式来发挥它无穷的力量。
并不是所有的企业都适合以产品为中心来开展动态竞争的营销组合。以产品为核心的动态营销组合模式，始终离不开产品的开发，因此需要较大的投入，而且该投入还有相应的风险，因为并不是所有花费巨大投入开发出来产品都能受到市场的欢迎，尤其是在商业模式不断变革和技术换代迅速的行业之中。
当然，这种投入和风险也无形中抬高了该模式的运作门槛，行业的限制使得该模式应用具有局限性，因为并不是所有的行业都能应用该模式。对于技术含量较高，产品开发投入较大，生产成本较高的行业，该模式具有无可比拟的优越性。
反之，那些技术含量较低、研发投入小、生产成本相对较低的行业则不太适合应用该模式，由于这容易导致竞争对手的快速进入和跟随甚至超越而大大降低产品的寿命周期，并进而导致企业大量前期投入无法收回的风险。
产品领先策略需要企业变节奏地推出新产品，形成对市场的“波次性”的攻击，一波未平一波又起。当企业前一批推向市场的产品逐渐从成熟期走向衰退期之时，另一批新产品已经开始发售，利用新产品走高端树形象来拉动市场消费，而对老产品实施降价销售，寻求量的突破。以一浪高过一浪产品冲击波，来拉开与竞争品牌的差距以持续制胜市场。
据统计，目前中国有超过5亿人在使用互联网，中国手机上网用户也近4亿人，网络已经渗透到了我们生活的方方面面。对应市场营销领域，互联网无疑正在改变着用户的行为和消费方式，企业或品牌的运营也因受其影响而将逐渐发生改变。越来越多的企业由此走进网络营销，企业家或营销人都想借助这个拥有数亿人的平台抢占到更多的市场份额。
那么在传统渠道耕耘多年的企业或品牌应如何利用网络这个强大的营销工具在数字化时代创造自己独特的网络营销策略?又该怎样在其中寻找创新和差异化的机会来“网”络人心，构建自己的品牌竞争力?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的管理咨询专家与培训师，李绘芳老师将就品牌的网络营销这一话题来与读者进行相关的探讨。
网络营销策略只是被数字化了的营销手段和营销渠道的组合，在产品的市场流通环节中，消费者永远都是最终消费行为的决定者，这是最重要的一环，因此数字化时代下的网络营销依然要以消费者为中心。而且，要善于利用网络平台更精准地定位消费者，更全面地拥抱消费者，能够更加亲近消费者，及时了解消费者的需求，因为在网络盛行的时代，消费者的心理行为变化也非常快。
企业或品牌可以通过一些数字化的工具，构筑与消费者之间的.“连接”，进一步增加消费者与品牌之间的沟通与互动，增加消费者的品牌认识和品牌体验，与品牌建立起更加紧密的联结。随着网络技术的不断革新，网络已经成为一个最便捷，成本最低，最容易与消费者接触的体验媒介。
各式的品牌互动网络小游戏、在线个性化产品设计、网络虚拟产品体验馆等都是很好的载体。品牌可以针对不同消费者的偏好玩出很多不同的花样，利用这些互动式、创新式的沟通手段，从中植入品牌、产品的信息、核心卖点，提升消费者对品牌、产品每个环节的认知，从而搭建起品牌与消费者更近距离的沟通。
中华牙膏于2011年启动的“我的微笑，闪亮未来”的活动，首先以讲述三个小人物梦想的微视频作为切入点，强调梦想的力量来打动人心。同时此活动还在同期通过腾讯网富媒体、视频等窗口及娱乐、新闻、女性频道进行了强势的网络广告传播和引流，宣传核心也是活动关于梦想和未来主题。
最后，李绘芳老师认为互联网作为新兴媒体的强大作用日益显现，互联网营销传播纵深化的影响力逐渐获得大众用户的认可，网络营销也从试水的营销角色逐渐向营销领跑的角色过渡。网络营销使得品牌传播更具交互性，并赋予了品牌更丰富的创造空间，带动了营销领域新的发展。消费者是市场营销活动中的最重要的一环，数字化时代下的网络营销依然要以其为中心，这是一切营销工作开展的前提。
宾馆员工管理策略
企业在运转，就会有问题存在，如何去正确面对这些问题，是摆在我们管理者面前的一道课题。成功的管理者怎样让手下员工心悦诚服地为酒店效力？成功的管理者依靠什么方法带出一个能征善战的团体？在一个团队或群体中，不管是人事竞争的需要，还是工作竞争的需要，都要求管理者在整体素质上具有超凡出众之处，具有令人信服的管理手段和高超的管理艺术尤为重要。
我们先以如何管理“无需求”型员工为例。
管理其实就是规则有序的领导活动。在这个活动中，领导者与员工之间构成一种酵素依存，相互需求的微妙关系，不仅员工需要获得领导者的依赖、鼓励、支持和帮助，领导者同样也需要获得员工的尊重、拥戴和协助，倘若双方这种相互依存，相互需求的关系受到明显损害和削弱，甚至不复存在，那么领导活动是难以正常进行的。
作为领导者在工作中一条大忌，就是无意或有意的培养和制造“无需求”型员工。
“无需求”型员工是由于领导违背管理规律。对下属激励无当，而产生的一种“特殊员工”，对种员工领导很伤脑筋，无计可施，很难正常的激励和管理。这部分人往往给其它人起着十分消极的影响，如何避免和防止产生“无需求”型员工，是每位饭店管理人员在领导活动中应注意的问题。
根据以上所述，“无需求”型员工我们可分为以下两种类型：
其一：激励过量型。此类员工，由于领导者曾经在过去某一段时间里，其过于依赖，过于宠爱，或者过于迁就，对其激励过多或过满、过“溢”，如取得、职称、晋级、奖金、评比等各种激励手段上，充分满足了他们正当或不正当的欲望。犹如一只喂饱的猫，你纵然再端出有诱-惑的囊食，他也懒得再动弹一下。在现实生活中，许多饭店都拥有这样“无需求”的“猫”，他们或者居功自傲，或摆老资格，对领导者的各种激励措施不屑一顾。上班来混日子，下班打麻将，饱食终日，无所事事，成为各个单位很难管的一族。
其二：激励不足型。此类员工，领导得由于受复杂的主客观因素的制约，在过去相当长的一段时间里，对其激励过“少”，过“缺”，要求过“苛”，与其他条件相同或相近的员工相比，对这部分人的激励很不合理，太不公平。领导从中如何去满足他们正常需求和欲望，从而泯灭了这部分员工的工作热情。员工对领导得换有的正常期望和需求，在激励严重不足的情况下，这部分人逐步变马了“无需求”型的员工，在心态上有一个明显的特点，他们由于过去长期处于心理失衡状态，对领导提出的各类激励措施，大多持藐视，漠视，甚至多少带点敌视的态度，而在行为方式上，这部分员工又可分为积极的和消极的两类。
行为积极一类：由于综合素质较高，表现为以自我激励，自我满足为目的的勤奋工作，他们自信德才兼备，天生我才必有用，在圆满完成份内工作之余，一般都能积极从事对社会有益的工作。他们对领导者的激励失当，大多抱无须计较，或没时间计较的大度，当他们以自己的勤奋努力获得社会的广泛承认和优厚的报酬时，再回头看看原单位的“小国之君”，手里端的“小杯诱食”，心里顿感可美。与此同时，原先的失衡的心态也获得某种程序的慰藉。对于领导得来说行为积极的一类采取的自我激励，自我满足的方式对领导的权威造成了慢性减弱，而且在本单位的其他员工中，也会逐渐产生不利的消极影响，因为这种行为的实质，属于单位宝贵人员资源的隐形流失。
对于消极一类，由于综合素质较差，他们大多表现为消极怠工，不思进取，其中个别人甚至会走向给领导者“添乱”的极端方面。他们通过采取这种消极的行为方式，来找回领导者激励不足造成的心理失衡和物质损失，这部分的员工往往是令领导者头疼的一类，因为他们对正常的领导活动千万直接的威胁。
管理中存在的文章探讨
下面提出酒店管理几个难点问题一起探讨。
人员冗多、勾心斗角、表序实乱
这是我国星级酒店存在较普遍的一个问题。人员冗多，只要配备合理，是无可厚非的。而勾心斗角，这无不与中国人的性格特点和领导层的用人观息息相关。作为酒店管理者，这个问题千万来不得半点马虎，否则，愈演愈烈，到最后失控的局面，再抓已经来不及，以至到最后不得不舍弃割爱，流失人才，影响企业发展。
要想从根本上杜绝上述问题，酒店应从自身的实际情况配置合理的人员。笔者赞同“少而精”的特点，那就是尽量控制人手，做好全方位的培训，满足最基本服务要求的同时，提升服务质量。其二，领导在用人时，一定要走出“用自己人”的误区，否则，一旦令下面人觉察到你是一个喜好用自己人的领导，那员工永远不可能找到归属感，更谈不上对企业的忠诚，唯一办法就是赶紧寻求新的工作，尽量离开这个鬼地方。领导用人，首先要有宽广的胸怀，能容纳天下有识人士，以“任人为贤”的标准组建一支年轻而优秀的管理团队，这比什么都重要。
操劳过头、干事人少、混的居多
这无外乎垂直管理使用不当，不懂得笼络人心，没有给下属充分的压力和紧迫感。其次，要敢于对那些关系户、老部下、老员工说“不”，管理没有感情成分是不行的，但掺杂感情成分太多、太重，那效果就适得其反。所以在阻碍我企业发展的某些不干事，成天在混的人，必须下狠心清除管理队伍，才能使得整个队伍朝着一个健康、有利的方向发展。
薪酬福利、员工抱怨、流失率高
薪酬福利是关系到员工最切实利益的东西，作为市场经济时代，不要去盲目奢望“活雷锋“再现。要想员工责任心强、工作效率高，最根本的办法要将员工的薪酬福利搞好。很多总经理都认识到这点，但真正对这个问题引起了重视的不多。
合理制定员工的薪绸福利并不是件容易的事，这需要决策层与人力资源部认真探讨，结合本地区、同行业薪酬福利状况制定出适合本企业的薪酬福利制度来。
身在其中、问题多多、发现不了
这个问题，我可以讲在任何一家酒店，包括世界一些着名的联号酒店，都绝对是存在的，因为天天在一个环境下工作，今天发现了一个问题，没引起重视，明天、后天再发现这个问题时，就被逐渐淡化了，再后来发现时，它也就不是一个问题了，因为你已经被这个所谓的“问题”所同化了。
要解决这种“身在其中、问题多多、发现不了”的难点怎么办？这就需要酒店管理者具有高度的责任感，不断加大走动式管理力度。而且还要在走动式管理的基础上充分利用人体的感官系统“听、看、闻、尝”去发现问题，并将问题能及时得到整改和关闭。其次、根据酒店规模和内部运作情况，可成立专门的检查部门，利用第二只眼去发现问题。其三、可定期邀请一些酒店行业的专家对酒店进行明察暗访，发现平时管理者自身发现不了的问题，进行总结，并举一反三，进行改进。
宾客意见、宾客投诉、充耳不闻
酒店管理者都知道宾客意见、宾客投诉的重要，但真正在听取宾客意见和积极处理宾客投诉的酒店究竟有几家？（也许说得有点过）而且听取宾客意见和处理宾客投诉后，是否去分析、整改、关闭？不得而知。
行政会议、工作部署、有头无尾
只要上点档次，在正常经营的酒店都有天天开晨会的习惯，这点我是非常赞同的，毕竟机构大，作为火车头的总经理，必须与各部门负责人碰面，了解下面的运作情况，但诸不知问题往往就出来了，每次会议布置的工作、形成决议有没有人去跟办和落实？不得而知，久而久之，天天会变成了空头会，走形势，执行力差，浪费时间。
笔者亲身经历的一家酒店总经理在这方面有其独到之处，颇为赞赏，那就是每次会议必须形成纪要，并派办公室主任专门跟办各部门会议布置工作的完成情况，今天没完成，不要紧，继续跟办，直到完成为止。这就大大增强了酒店管理的执行力，让大家知道，没有任何一件布置工作的可以抱着侥幸心理蒙混过关。
成本控制、无的放矢、想花就花
成本的控制，是酒店最高管理者最头痛的一件事情，管松了，钱就这么白白流失，管紧过头了，效果适得其反，直接影响到企业的运作和宾客的满意度。
这方面，笔者认为花在营业上的钱的决不能保守，但日常内部运作等方面的开支，要尽一切可能进行控制，否则，一家企业几百甚至上千号人，个个不注意节约、不控制，那才是一个真正的无底洞，结果是非常可怕的。
重视业绩、轻看利润、自欺欺人
和同行业间交流，听见最多的是，我酒店的平均房价已经达到多少多少元等等之类的话，听见的都是一些表象的东西，企业实际利润点在那里呢？是赢利还是亏损？不得而知。
作为一家成功经营的酒店，纯利润率相对地能达到27%——28%已经是极限了。是的，这个利润点已经非常非常之高了，万科集团董事局主席王石也给自己企业定下一个利润指标，超过20%利润的生意，他决不做，因为再往上走，就是爆利，进入爆利行业，势必将遭遇更多竞争对手，最后两败俱伤，得不偿失。也许有人会觉得我管理的酒店早就超过了这个点。真超过了吗？你是如何计算你的纯利润的？除了日常的成本抛出外，是否对酒店本身的折旧率分摊进去？也许这么一分摊，大凡酒店都是在一个负数中经营着。这点应该引起我们业界们的充分重视呀！不要再自欺欺人了，应该好好反省反省，我的酒店具体是赢利了还是亏损，这个问题比什么都重要。
提出上述些许问题来，仅为个人片面之词，仅供参考。酒店管理的未来之路还需要行业的同仁们不断去摸索和研究，希望有一天能真正看到一家甚至更多属于我们国人的世界联号级的品牌酒店屹立于地球村里。
酒店竞争，首要是人力资源的竞争。酒店要在竞争中取胜，一定要切实做好人力资源管理工作，员工管理是酒店业发展的支柱。本文分析了酒店发展的主要障碍员工管理的不善的问题，并探讨了员工管理问题的解决措施。
一、酒店员工管理中存在的问题
酒店行业中，人力资源是企业的一项最重要的资源。即，酒店管理首要是人力资源的管理，在酒店的日常工作中，员工在第一线与顾客直接接触的。员工的工作态度、情绪直接影响着顾客的酒店的满意程度。酒店要想为顾客提供可靠、优质的服务，就必须将员工放在第一位，充分考虑员工的需要，培养一流的员工队伍。因此，酒店中的员工管理是酒店发展的支柱，酒店发展的主要障碍来自于员工管理的不善。
(一)管理专业人才缺乏
在酒店管理中，普遍存在管理人才缺乏的现象。在大多数的酒店中，尤其是中小型的酒店中，就中层管理者而言，多数的学历是处在中职教育和大专教育的层次。另外，我国教育体系中，特别是高等院校中关于酒店管理专业的开设不多，即使是开设了相关专业的，也多数属于操作技能方面，缺乏关于酒店的管理理念和管理技巧方面的培养。因此，酒店中尤其缺乏高层的专业管理人才。
(二)激励机制不完善
酒店的激励机制不完善体现在两个方面。首先是物资方面的激励。酒店的员工工资待遇和福利水平低且工作时间长，尤其是酒店的基层的员工，严重影响工作的积极性。基层员工是与顾客面对面的'，是直接服务于酒店顾客的。直接影响着顾客对酒店的满意度。要提高顾客满意度，首要工作就要提高员工的工作情绪，要提高员工的工作情绪也就要以加强对员工的物资激励为基础。酒店激励机制不完善还体现在精神方面的激励。因为员工除了有诸如薪水、奖金、津贴、福利和股票期权等物质待遇的需求以外，还有工作的胜任感、成就感、责任感、受重视、有影响力、个人成长和富有价值的贡献等精神待遇的需求。酒店可以通过人性化管理来提高员工对精神待遇的满意度，譬如赋予员工管理和控制自己工作自由的权利，也可以有效地提高员工对精神待遇的满意度。
(三)员工流动性强
酒店业是员工流动性较强的行业。员工的流动性受很多因素影响。首先，物资条件和精神激励影响员工的去留。与上面一致，酒店业员工的工资，福利，津贴等水平均较低，且缺乏精神待遇。导致员工流动性较强。第二，社会地位低。酒店员工在中国现阶段的社会地位较低。无论是在普通酒店还是五星级酒店工作，社会各界都对酒店工作者存在认识上的错误。认为在酒店工作就是服侍人的工作，低人一等，不体面。因此，酒店员工社会地位较低。第三，人员结构年轻。特别是基层员工，多数是十多二十岁左右的。年轻人心性不定，不想从基层做起，稳定性比较低。第四，缺乏培训，酒店员工中，有相当一部分人有学习和进步的欲望，但酒店不能满足他们学习进步的欲望时，他们就倾向于离开，寻找能满足需要的地方。最后，劳动关系不稳定。酒店员工与酒店间的劳动关系缺乏相应的保障体系。导致劳动关系不稳定，易造成员工离职。
二、酒店员工管理措施
酒店员工管理中出现了各种各样的问题，酒店管理者应该针对问题提出解决措施。
(一)完善酒店管理专业培训
酒店管理人才缺乏一方面是由于高等教育制度的专业结构问题，另一方面则是由酒店本身专业培训不足所引起的。酒店员工的培训工作是属于职工教育的一个组成部分。职工培训既可以加强员工管理和专业技能，也可以满足员工日益高涨的知识管理的需求和追求进步的需要，有利于员工的稳定。但现有的一些酒店，除了极少数的高级酒店外，很多低星级酒店的内部培训都是不足的。尤其是缺乏针对管理人才的培训。培训经费不足或培训缺乏系统规范，难以有效地提高员工业务素质和道德素质。酒店人力资源部门为提高员工能力，提高酒店的竞争力，应该把员工培训特别是管理人才的培训纳入酒店的日常培训中，注重酒店管理人才的进修，制定相应的培训计划，不但要进行广泛范围的职前培训，还要注重选拔优秀的，有潜力的服务员和管理人员进行酒店管理的理论系统培训和外出培训学习。许多外资酒店正是通过为员工提供更好的培训、发展机会作为诱饵从而从国内酒店中挖走了大批优秀人才。只有高素质的员工才能提高酒店的竞争力。
(二)确立完善的绩效管理体系
国内酒店对员工绩效管理开始加以重视，但是对绩效管理的系统认识只是处于初期，大部分酒店没有形成一套完整的绩效管理体系，有的甚至没有定期进行绩效考核的规章制度，只是制定了简单的奖惩条例，针对涉及员工工作态度、服务技能、服务质量等方面的行为进行随即考核并及时奖惩，而且对纪律处分部分做了处罚等级和方法的明确规定，对嘉奖行为仅列出了应受到的嘉奖行为，但是没有完善的对应措施。完善的绩效管理体系可以有效的提高激励的效果。酒店员工绩效管理体系的设计应当立足于酒店绩效管理的目的，这要求不仅使高绩效的老员工受益，而且要不断的引进新的人才，并通过开展有效的员工绩效管理工作，准确评价员工的个人绩效作为激励的依据，增加激励的准确性和效益性，建立分层分类的员工绩效考评体系，针对不同的员工采用不同的考评内容，实行不同的考评方式，了解员工的内在潜质与不足，力争实现对员工的个性化考评，发挥绩效考评的最大功效，促进员工工作绩效不断提升，从而达到酒店与员工的共同发展。
(三)酒店企业文化的建立与传播
酒店企业文化的建立与传播有利于酒店员工向心力和凝聚力的加强，有利于员工的稳定。对于中国酒店企业和酒店市场而言，酒店文化的力量主要是通过企业家和职业经理人的行为影响表现出来的。所以酒店文化应该是包括企业家在内的员工职业理念群体，是企业历史的积淀和仪式的传承，是市场竞争和管理行业的道德基础。酒店文化属于酒店的无形资产，只有将这种宝贵的无形资产转化到具体实践的过程中，才能使酒店的凝聚力和向心力不断加强，成为酒店共同价值观的核心。通过合理配置人才不断提高员工素质，是酒店文化建设和管理的根本所在，需要努力造就一批高素质的员工队伍，以及富有个性化的经营风格，使企业文化真正落到实处。酒店文化不是虚无的，而是实实在在的，必须从基础做起，必须从管理人员做起。酒店文化体现在酒店环境的布置中，体现在客人的宣传中，更体现在酒店员工、特别是管理人员的日常管理行为中。酒店日常行为的持续创新就是企业文化的最有效载体。正是这些从细微处入手的服务行为体现了该酒店集团处处从顾客需求出发的企业文化。致力于企业文化建设的酒店企业也要抓紧时间做好不同层次、不同区域的员工行为规范，尤其是管理人员的行为规范、员工社交场所的礼仪规范，以及长期的员工文化素质提升规范等。只要酒店内员工从上到下形成统一的规范和共同的价值观念，员工间的凝聚力就增强。
在酒店管理中要切实做好人力资源管理工作，提高员工的满意度，增强员工的稳定性，把员工放在第一位，充分考虑员工的需要，培养一流的员工队伍。着力为顾客提供可靠、优质的服务。
公司管理策略策划
一、公司背景：
随着国内经济发展，广告行业不断完善扩大。我们创办广告公司的经营优势在于业务与手法的创新，这是恒远广告与众不同之处。首先，我司在向市场推出广告服务的同时还提供给对广告业有兴趣的__科贸职业学院在校大学生实践操作的平台，我们不以赢利为目的，在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进科贸有关学科的发展。
二、公司描述：
1、公司名称：__x广告公司。
2、公司logo：__x。
3、公司性质：集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
4、公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到传播的效果。
5、公司目标：打造代表__科贸职业学院大学生创业成果的窗口形象。
6、公司服务：
(1)专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
(2)个性化的业务服务——是第一家含有为婚礼策划和营造喜庆气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。
(3)为客户提供准确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务用户利益：我们因为自身特点具有业务成本上优势。能够把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
三、目标市场：
广州市场，科贸学院周边市场为目标市场。
四、目标客户：
目标客户初期主要定位在科贸学院附近的各企业、商铺、经营生产门面业主。
五、期初发展模式：
方案一：与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案二：如果联合不成功，我们初期只能够立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天恒远广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
六、公司业务：
1、市场服务：市场调查、客户服务。
2、设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
3、企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。
4、广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。
5、客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
七、成熟后新增业务：
1、推出数字广告业务，发展互联网广告。年，中国的网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
九、经营障碍：
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为12~13人。场地面积：50平方米左右。
十一、组织结构：
由于恒远广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个科贸院的各方面优势资源。
管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
小学班级管理策略
学校的教育目标通过班级教学来实现，班级教学活动中教师以自身的言传身教来启迪感染学生，让学生接受自然知识与继承公序良俗，不断充实自身，为未来的生活奠定基础。同时，学校里的班级学习生活也是学生对以后社会生活的提前适应，这一阶段的收获关乎学生对自我、家庭、社会与国家的使命与担当。充满秩序、友爱、包容的班级可以为学生德、智、体、美、劳诸方面的和谐发展提供坚实的保障，因此，如何提升班主任对班级的管理能力是教育界经久不衰的话题。高效的班级管理可以塑造良好的班级文化，最大限度地削弱班级授课制的缺陷，让所有的班级成员共同参与班级治理，实现每位成员自由全面的发展。通过教学实践，该篇文章主要围绕如何在小学班级管理工作中有效提高班主任班级管理能力进行论述。
“十年树木，百年树人。”学校教育生活虽是学生人生的一段旅程，但它是影响学生身心发展的关键期，对于学校中获得的知识学生可能会遗忘，但良好的品行会伴随学生一生，成为他们最宝贵的人生财富。班主任在班级管理工作中要瞄准学生的未来，一切的教育教学活动都要为学生的未来生活服务，要以培养学生的健全人格为宗旨，促使学生全面发展，成为独立自主、宽以待人、爱家人、爱祖国的“大写”的人。不过健全人格的培养仅仅靠所谓的说教是无法完成的，直观的体验有时比说教更有影响力。道德是人安身立命之本，班级管理工作中班会课是道德教育的主阵地，所以，每一节班会课班主任都要认真对待。例如，要培养学生乐于奉献的品格，可以选取抗击疫情的相关事例，让学生从疫情防控时的行为感受谈起，再对比白衣执甲的'“守护天使”，结合相关报道让他们知道什么叫作奉献、为什么要学会奉献。要培养学生的家国情怀，陈红军、陈祥榕、肖思远、王焯冉四位卫国戍边的烈士就是最鲜活的榜样，他们是祖国的界碑。在视频中学生会深刻感受到我们之所以生活在一个和平的世界，是因为一群最勇敢的人保护了我们，爱国可能会伴随鲜血与泪水，但正是由于一代代共产党人的薪火相传，才有了今天和平幸福的生活。要培养学生勤俭节约的传统美德，让学生在专题班会课上去调查粮食的生产周期、我国的耕地面积与人口情况、世界上粮食缺乏地区人们的生活状况，最终形成的调查报告单是最具说服力的素材。所以，在每节班会课的组织管理工作中，班主任必须细致、灵活，选取各类典型、生动的事迹，完成学生全面人格的塑造。自主体验往往比被动听从更深刻，班主任也可以从管理上对学生进行指导分工。教育即生活，教育即社会，学生在学校班级管理工作中习得的经验使他们进入社会生活后会适应各类挑战。学生是班级管理的主体，班级的规章制度、组织结构都是为全体学生更好的学习、生活服务的，所以在规章的制订上、组织人员的选用上让学生自主去选择，在自主管理的班级生活中塑造学生独立、明理、包容、团结的品格。
学无止境，人类的文明史形成了浩瀚的知识长河，知识的获得不是靠学校教育这一阶段一次性就能完成的，因此，学校教育中方法比知识的传授更为重要，但是学校的不同科目有不同的学习方法，并且课时也不尽相同，甚至有些科目的方法作用于其他科目会产生相反的结果。班主任需要配合各科教师，针对学生的个性特征，辅助学生形成个人的学习方法。例如，在小学语文学习中，琐碎的知识点比较多，学生知其然就可以了，经过长期的积累学习后学生能够融会贯通，但小学数学学习就不能囫囵吞枣、不求甚解，学生必须知其所以然，语文中重复巩固的方法用在数学中可能会起到事倍功半的效果。因此，班主任在班级管理工作中要始终贯彻方法教育为先的理念，让学生学会自主学习。小学六年级下册文言文《学弈》以生动的事例告诉我们学习一定要专心致志，在现实生活中不仅学习需要用心，其他工作也要用心。由于身心发展的影响，小学生自身持久性较差，这就需要班主任在班级管理工作中通过有意引导培养学生认真对待生活的态度，让学生具备严谨求学做事的精神，这样无论在学校还是在社会，学生都能快速地获得需要的知识，从而更快地完成自己的任务。当然，学生感兴趣的求学比强迫性学习效果更好，如何激发学生兴趣，不懂就问是最朴实的方式。通过言传身教，班主任要鼓励学生在日常生活中不断发问，通过自主查找或请教他人的方式解决疑惑，提升自身的知识水平。“志不强者智不达”，高远的理想也能够为学生的自主学习提供强大的内部动力，所以，班主任应该激励学生从小树立高远的目标，帮助制订学习计划，统筹安排学习时间与内容，使学生有条理地学习，逐步完成所有学习目标。
在这个纷繁复杂的年代，金钱、权势等因素环绕在学生生活周围，学校的教育之功可能抵不过父母、社会“人云亦云”的选择。“少年智则国智，少年强则国强”，作为学生的启蒙老师，小学班主任重任在肩，如何为学生奠定人生方向的道路基础，这是一个不容回避的问题。学生是一个完整的生命个体，老子曰：“故常无欲以观其妙，常有欲以观其徼。”几千年前的先贤启示我们掌握学习规律，不是为了被其束缚，所以，学校的教育不仅仅是将知识灌输给学生，更应该培养学生的思辨性思维，让他们的人生之花散发出不一样的芬芳。例如，学习《景阳冈》这篇文章，就如何看待武松打虎这一事例，刚开始学生异口同声地说“武松很勇敢”，但是通过老师有意识的引导，学生发现武松固执、不听劝告的一面，同时也对类似事件有了更深刻的思考，面临危险，固有的思维理念发生冲突，到底该怎么办？同一文本，学生从不同的角度思考探索，推理论证出自己独有的观点，更有助于他们多元化的发展。学习需要尊师重道，但不可失掉独立之精神。在班级活动中，班主任与学生经过长时间的接触，学生会下意识地模仿班主任的一些行为，每个班学生的身上都能发现一些他们班主任的影子，但是，学生作为独立的人，应具有自我的价值观。因此，班主任在管理班级时要注意不断厚植学生的个性光辉，不断健全他们的思辨性思维，让学生的人生中少一些“智子疑邻”式的闹剧。如果有学生喊出“吾爱吾师，吾尤爱真理”，这又何尝不是教育的成功。
学校的教育是为学生的未来服务的，在学生步入社会参与劳动时，学到的知识与方法能不能运用于实践，关乎学生的前途命运、社会价值体现，所以，从小学开始，班主任在班级管理工作中就要让学生参与劳动实践活动，不断培养他们的劳动热情，提升他们的劳动技能。现在的学生大部分是独生子女，父母事事包办，导致他们的自理能力欠缺。劳动实践首先能够调动学生的参与意识，激发他们动手的兴趣，改掉理所当然享受劳动成果的陋习。其次，劳动实践过程可以检验他们学过的知识。在具体劳动中，学生的感性认知与理性认知会互相印证，不断提升，进而形成自我认知体系。第三，劳动实践可以培养学生的创新思维能力。创新型国家需要创新性人才，在劳动实践中，学生实现了向成人的转变，具体问题具体分析，“苟日新，日日新，又日新”。他们的创新思维、创新能力不断提升。因此，从小参与劳动实践，在未来的生活与工作中学生可以直面一切挑战。第四，在劳动实践活动中学生会懂得合作。在高速发展的社会生活中，个人很难高效完成各项工作，“金无足赤，人无完人”。通过他人帮助能够弥补自身的不足。在劳动实践中，学生会发现班级大家庭中每个成员都不可缺少，因此，他们会更团结友爱。
良好的教育成果与学生自身的家庭教育、学校环境息息相关，学校从创建走向发展，学生从幼苗发芽到开花，除了需要有一支高素质的教师队伍，还需要有一定健康理论功底的家长队伍。班主任应充分运用自身人格魅力，获得家长对学校教育的全力支持，共同培育学生。遇上再难教的学生也应发掘其优点，在指出学生错误前，班主任应先从学生优点入手，让学生知道，让其家长知道，虽然自己的孩子犯错了，但总体还是值得赞扬，从表扬中改正学生自身的不足。对学生适当的赞扬不仅能拉近与其家长的距离，也为与学生沟通融洽指出其所犯的错误奠定了良好基础。教育目标就是培养学生具有良好健全的人格，要实现此目标首先要求教育者具备职业道德，用自身经历、知识去教化学生，为班级建设营造和谐、民主的学习氛围。作为教育的推行者，班主任应不断完善自身人格素养，潜移默化地促进学生树立健全的人格，实现“其身正，不令而行”的古训。班主任作为班级领头雁，为雏鹰塑造美好的心灵，激发他们的优点为其延伸，引导他们飞过万水千山，最终飞到理想目的地。
小学生健康的身心也是教育的重中之重，想要别人心中有光，首先自己成为那道光。因此，班主任必须具备健康的心理素质，才能增强自我心理疾病防御能力，以便进一步培养学生良好的心理素质。班主任还应具备调控情绪的能力，能够转化自身的消极情绪才能使学生不受影响。另外，班主任要随时随地注意学生的情绪，当学生情绪低落时，及时为其进行心理健康疏导，梳理问题，解决问题，调整不良状态，保持乐观开朗。班主任既是知识传授者，也是学生模仿的对象，班主任品质越优，身心越健康，其人格魅力必定越大，对学生的影响与教育成果也越好。班主任只有做到言行一致，才能使学生从生动形象的榜样中受到启发，最终达到情感共鸣，继而产生最佳教育效果。时光的车轮在不断前行，“亲其师，信其道”。班主任要站在与时俱进的高度，学习“育人为先”的新理论，时刻以道德规范自已，提醒自己肩负的重任。如何在班级管理工作中实现制度管理与人文熏陶相得益彰，需要班主任不断探索，发现并总结规律，让班级管理更加科学、合理。
学校班级管理策略
本学年度初一年级将紧紧围绕__校长在20__年秋全校教职工大会上的主题报告开展各项工作，以“民主决策，依法治校”的办学理念为工作指导;以树立“转作风，树形象，强管理，提质量”的工作目标为宗旨，突出落实“教学是中心，质量是生命”的工作目标，积极有效地开展年级的各项工作并力争将各项工作推向更高的层次。
二、工作目标。
本学期初一年级将以认真落实坐班考勤制度为出发点，切实转变年级全体教师的工作作风;以突出优化备课组建设为途径，切实提高教学质量;以认真抓好班主任队伍建设的管理工作，促进学生乐学、勤学的学风形成和班级教师团队教学力量的形成;以开展师德师风教育活动为契机，提高教师个人工作品位，树立教师全新形象，从而促进教学质量的全面提高。
三、主要措施。
(一)严格坐班考勤制度的落实管理工作，切实转变年级全体教师的工作作风。
1、严格实行签到制和点名制相结合的考勤制度，每天上午和下午各签一次，中途由值日领导不定时点名，并作好公正严格的记载，对迟到、早退、旷工的教师要通报批评，对情节严重者上报学校处理。
2、落实全员坐班制度，凡是没办理退休手续的教师一律要求全天坐班。
3、切实形成办公期间，在办公室里不喧哗，不吸烟，不做与工作无关的事的工作局面。
4、明确值日教师的工作职责，办公室里应做到及时清洗饮水机，提水，加水，打扫，人走关灯，关空调的工作要求。
5、落实好请假制度，三天以内的事假要报年级主任审批，三天以上的事假要报校长审批。
(二)细化年级的教学管理工作，切实形成浓厚的学术氛围，全面提高全体学生的学习成绩。为了突出落实好“教学是中心，质量是生命”的'教学管理重点，本学期突出抓好以下几点教学工作：
1、优化备课组的制度建设工作，着力推进教风的切实转变。
在实际工作中，备课组长要认真做到“六个坚持”即坚持做到以身作则，转变工作作风，认真抓好常规教学工作起到带头模范的作用;坚持每周召集本组教师召开一次集备会，着力探讨研究教学工作中遇到的难点、疑点，着力交流教学经验，形成教学智慧;坚持鼓励，激发全组教师的工作热情，提升全组教师的工作质量;坚持配合学校或年级定期或不定期地开展教学检查，及督促整改工作;坚持开展本组全体教师的讲课、听课、评课活动;坚持组织教师实事求是地对各次考试后进行分析改进工作。
2、着力推进班级浓厚学风的形成工作。
在班级文化建设中，要逐步形成以班级为单位的学风和教风建设，突出以班主任主抓，课任教师全力配合的工作局面，在实际工作中班主任要切实结合本班实际，利用黑板报、班会课、个别谈话等途径，教育学生勤学、乐学，各任课教师要及时与班主任沟通学情，形成合力，从而切实提高每个学生的学习成绩。
3、认真落实好培优辅差工作，全面提高教学质量。
在培优辅差的教学工作中，教师首先要树立“没有教不好的学生”这一教学理念，要有担当意识，要突出恒心、耐心，在实际工作中要在不同的阶段明确培优辅差的对象并做好记载，工作要有方法，要见成效。
4、认真开展好月考、期中检测、期末检测的各项工作。
首先，各教研组长要密切配合年级抓好制卷、改卷及登分工作。
其次，各班主任要认真组织好学生的考试安排及考生的安全工作。
第三，要开好考后的“三会”工作，即“班级考试质量分析会”“备课组质量分析会”“年级分析会”。在分析会中，要有实事求是的工作态度，要勇于分析自我不足，找差距，定目标，要有建设性的建设，要突出教育教学合力。
5、鼓励年级全体教师要加强学习，不断提高自我。
(三)认真开展师德师风教育活动，切实提高教师个人工作品位。
师德师风教育活动，是现代教育对教师的全新的更高要求，全体教师应要认识到其重要性和必要性，本学期年级将突出以下几点师德师风教育活动的工作思路。
1、年级教师应进一步树立热爱教育事业，关爱学生成长的教育意识，在平时的工作中，多与学生交流，多与家长沟通，以人民教师的形象去树立自己的形象，从而提升工作品位。
2、班主任应突出做到“关爱学生”，尤其是要突出做到“五勤”即“勤到班”“勤观察”“勤思考”“勤交流”“勤总结”的工作局面，切实做一个“为了学生的一切，为了一切的学生”的教育工作者和班级管理者，从而使每个学生都能全面发展、平安发展、快乐成长。
3、严禁年级教师体罚和变相体罚学生。
4、年级教师要进一步讲团结、讲奉献、树正气、不讲不利于团结的话，不做有损学校声誉的事，要以主人翁的精神去爱护我们的学校，去呵护我们工作的家园。
市场营销管理策略
目标市场（targetmarket）就是在市场细分的基础上，企业经过分析、比较和选择，决定作为自己服务对象的一个或几个子市场。在进行市场细分后，通常会得到众多的子市场，这时企业还应进一步对各子市场做评估分析，从中选择出自己的目标市场营销。企业选择目标市场营销实际上就是明确自己的顾客究竟是谁。
一、目标市场及选择条件
并不是所有的子市场都可以成为企业的目标市场，一个可行的目标市场营销应具备以下几个条件：
1．符合企业经营目标和资源能力
在衡量和考虑前面两个因素的基础上，企业还须结合自身条件做进一步的分析。所选子市场的经营应与企业总的经营目标相协调，并且是企业现有资源条件和能力所擅长的或所能胜任的。
2．要有适当的规模和发展潜力
企业经营的根本目的是追求利润，因此，作为目标市场营销的子市场应有足够数量的顾客和购买力，能达到一定的需求量、销售量，从而保证企业有利可图。一个细分市场是否有价值开发，除了考察其当前的规模，还要看其市场规模未来的发展状况，一般应选择未来发展潜力大的子市场作为企业的目标市场营销。
3．竞争者未完全控制
企业应选择竞争对手较少，或竞争对手较弱的子市场作为自己的目标市场营销
http://。需注意有时可能出现各竞争企业遵循同一思维逻辑，争抢同一子市场的现象，这也是企业应竭力避免的。
二、目标市场营销策略
企业通过市场细分，从众多的细分市场中，选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场营销，这时还要考虑，应采取怎样的目标市场营销策略以取得满意的经济效益？为此，企业需综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力，选择不同的目标市场营销策略。
（一）差异性营销（differentiatedtargetingstrategy）
企业针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。根据本章第一节中引导案例的资料，我们可以看出，可口可乐公司迫于百事可乐及众多饮料厂家的竞争，已经放弃了无差异营销，转向了差异性营销。
差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。
缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，增加管理的难度。因此，该策略多为实力雄厚的大公司所采用。
（二）无差异性营销（undifferentiatedtargetingstrategy）
企业不考虑各子市场间的差异性，而只注重子市场需求的共性，决定只推出单一产品，运用单一的目标市场营销方案，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求。可口可乐公司早期，就采取了这种策略，以“可口可乐”一种产品，行销全世界许多国家，经营十分成功。
无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而有利于降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。
缺点是忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用。一旦竞争者采取差异化或集中化的目标市场营销策略，企业必须放弃无差异营销，否则，顾客会大量流失。
（三）定制营销（custommarketingstrategy）
若将市场细分进行到最大限度，则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展，使得为顾客提供量体裁衣式的产品和服务成为可能。
定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的子市场，通过与顾客进行个体的沟通，明确并把握特定顾客的需求，并为其提供方式不同的满足，以更好地实现企业利益的活动过程。定制目标市场营销也被称为一对一营销、个性化营销。
定制营销的适用范围十分广泛，不仅适用于自行车、汽车、服装、家具等有形产品，也适用于金融、咨询、旅游、餐饮等服务领域。
定制营销的突出优点是：能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。 但定制目标市场营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制目标市场营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。另外，生产领域的定制目标市场营销还对企业的设计、生产、供应等系统和管理的信息化程度有很高的要求，海尔“定制冰箱”的生产，从设计、模具制造，到生产、配送、支付、服务等各方面都比普通冰箱的要求要高得多，因此，一般的生产企业可能还很难做到，但定制目标市场营销仍是众多企业努力的方向。
（四）集中性营销（concentratedtargetingstrategy）
企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，进行专业化经营，力图在较少的子市场上获得较大的市场占有率。如丽华快餐，仅选择工作快餐市场作为自己的目标市场营销，采取的就是集中性营销策略。
集中性营销的优点是目标市场集中，企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。
缺点是目标市场营销范围狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化，或出现更强的竞争对手，企业就可能陷入困境。该策略适用于实力弱，资源少的小型企业。
国际工程市场营销必须依附与策略的创新与管理的创新，尤其是在当前国际工程企业竞争激烈、工程市场营销管理更加具体化的条件下，国际工程市场营销必须要通过两条腿走路，逐渐实现营销资源的整合，最终达到工程市场营销的胜性。
一、国际工程市场营销策略笔者认为：国际工程市场营销的策略选择要通过科学的定位，优化的策略，优势的技术联盟以及完善的科学管理来实现的，显然在具体的营销管理中，策略自然成为管理的精髓所在。 以下是我的几点思考，还请老师指正。
1．我们都知道战略对于国际化企业的重要性，往往好的战略可以促进企业在国际竞争中，忽视竞争的刚性，自然地组合成优势竞争能，重要的一点是良好的管理间性是在整个营销活动中，对于市场的基本控制与整理，最终通过群体的产业规模定位，实现国际工程市场营销的合理化资源配置。我们都知道选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业的差异化策略。
2.我国的人力资源相对低廉，而又缺乏技术核心，造成了在长期的国际工程项目操作中，价格策略成了竞争的主要手段，而低廉的价格可能造成的就是恶性竞争。缺乏核心技与过度竞争是我国国际工程企业目前恶性价格大战的直接导因，在国际市场打造中国知名品牌，首先企业间要团结。从合作层面上看，在工程竞争高度同质化、差异很小情况下，企业可按成本、竞品价格定价。
3.国际工程市场营销的文化策略文化策略是任何竞争环节的重要策略，无论是商品的营销，还是技术工程，甚至国际工程的过程环节，都需要相对的文化“韧性”来培育竞争的优势。在国际工程市场营销策略的统筹中，文化策略是培养市场购买力与市场美誉度的重要手段。我们应当注重文化策略的构建，注重企业文化，行业文化与国际工程合同施工地的企业的文化相互衔接，通过文化关对资源的有效配置，实现资源的科学管理，尤其值得注意的是要关注文化的风险性规避，通过文化策略的具体实现在营销过程中实现国际工程管理的文化营销，同时将构建强势的企业文化，并有机接纳本土文化最终形成文化张力，以求得市场竞争的最大化效益（即：经济效益与社会效益）。
二、国际工程市场营销管理的创新思考：
1.加强国际市场调研，发挥比较优势研究市场、跟踪项目、发挥比较优势、找到开拓国际工程承包市场的切入点是开展大客户营销的关键。国际工程企业与发达国家的企业相比在国际竞争力上还有很大差距，但仍有自己独有的优势。我国人口众多、劳动力低廉，有利于提高我国在对外承包工程和劳务合作方面的竞争力。我国国际工程承包企业应加强对国际市场的综合调研，对国际市场发展趋势和热点地区应有详尽的研究和有针对性的措施，对于如何发挥自身优势有一个清醒的认识，把握市场的基本特点，发挥我国企业的`比较优势、市场优势、劳动力优势、加工能力优势和资源、科技的相对优势。我们的传统市场是非洲、中东、东南亚和拉美等欠发达国家市场，这并不是指我国国际工程承包企业的竞争优势强、技术水平高或管理水平高，而是其比较优势同西方发达国家相比更容易被同属发展中的国家所接受，在文化传统上更具亲和力，更容易把我国的管理、技术、劳动力比较优势发挥出来。
界500强中的企业和一些发展基金组织的项目，可以从其官方网站、年度工作计划上了解。同时，这些组织都有专门的机构来发标和运营项目，有专门网站发布项目信息和项目发标通知。 针对分包单位、物资供应商、设计咨询公司等合作单位，应建立定期的联系和信息交流机制，及时交换项目信息，利益共享，共同承揽项目。
3．加强企业横向联系。由于对外工程承包企业与我国其他企业相比较而言，在其发展过程中，培育了独有的行业优势，拥有丰厚的专业知识、客户关系、公司信誉等无形资源，具有较丰富的国际市场经验，这正是国内企业“走出去”所缺乏的。另外， 我国工程承包企业对国内建筑市场的运作更加了解，有自己完善的网络系统和信息渠道，这也是急于进入我国建筑市场的外国大承包商所借重的地方。我国国际工程承包企业市场营销管理的一个重要内容，就是要在充分发挥各自优势的基础上，最大程度地发挥协同作用，共享利益，共创繁荣。
4.巩固客户，提供增值服务提供额外增值服务、推出“全面解决方案”或一揽子服务，是大客户营销的重要策略，是大规模定制的生产模式的要求。买方市场的发展和建筑市场的逐渐规范与成熟，使大规模定制成为可能。增值服务和全面解决方案的出发点就是要站在业主的角度，结合公司现有资源状况，运作社会力量，搭建桥梁，对业主的项目从立项、融资、经营、当地网络、风险规避和经营提供全过程服务、全过程营销，通过这些增值服务、一揽子服务或全面解决方案来承揽项目，盈利大客户，建立战略合作关系，为承揽后续项目提供可能。
5.策划项目，组装社会资源我国国际工程承包企业在现有各类资源有限的情况下，如何在短期内迅速提高企业的营销能力是一件亟需研究的事情。企业的市场部门或企划部门需要为举办大型市场公司营销活动提供一个开放的平台和载体。只有通过这些载体，通过举办一些大型市场公关营销活动，研究市场，策划项目，组装社会资源，才能针对目标市场，主动出击，建立健全和巩固大客户关系网络和公关关系网络，并达到“对内凝聚人心、提升经营管理；对外产生震撼、树立企业形象”的目的。
研究市场，贴近业主，组装资源，策划项目，抓住投资源头和信息源头，建立市场营销网络和联系渠道，有助于实现真正意义上的知识管理、企业资源计划和客户关系管理；促进建立专家群体和智囊团；促进巩固外协单位和战略合作伙伴；加深与政府相关部门的固定联系和沟通；提升企业形象和知名度，让潜在业主了解企业特长及其“差别化服务”，从而在专业化的市场上巩固“差别化战略”和巩固细分目标市场，改变传统的“守株待兔”式的市场开拓方式，实现“研究市场、策划项目、组装资源”的营销战略。
一、企业营销战略的含义与特点：
1、含义：企业在分析外部环境和内部条件的基础上，确定企业营销发展的目标，做出营销活动总体的、长远的谋划，以及实现这样的谋划所应采取的总体行动方案。
2、特点：
a. 长远性
b. 全局性
c. 系统性
d. 适应性
e. 竞争性
f. 纲领性
二、企业营销战略的重要性：
1、生产社会化程度的提高和专业分工的发展，使企业战略规划日益重要。
2、竞争机制的加强要求企业进行战略规划
3、消费结构的迅速变化，要求企业进行战略规划
4、企业的战略有调动职工积极性，增加企业凝聚力的作用
三、营销战略计划制定程序
1、明确企业任务
2、分析内部条件与外部环境
3、确定企业营销目标
4、制定业务投资组合计划
5、制定其他功能性战略计划
四、营销战略计划制定方法
（一）现有业务经营组合战略的制定
1、波士顿咨询集团法
由美国的波士顿咨询公司（boston consulting group）提出了著名的对企业"战略业务单位"分类和评价的方法，即市场增长率-相对市场占有率矩阵简称波士顿咨询集团法（bcg法）
企业为了达到预期的市场占有率或扩大资金来源的目的，基本上可以采取四种不同的战略与策略：
（1）发展策略：扩大sbu的相对市场份额，a b
（2）维持策略：保持sbu的相对市场份额c类
（4）放弃策略：目的在于出售和清算现有业务，以便把资源转移到更有利的经营领域。a 、d类。
2、通用电气公司方法
（二）新增业务的发展战略的制定
1、 密集性发展战略：企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。
安索夫提出一个产品/市场发展矩阵
现有产品 新产品
1、市场渗透 2、产品开发
3、市场开发 4、多角化经营
（1） 市场渗透策略：企业管理当局想方设法要在其现有的市场上扩大其现有产品的市场占有率。
b、设法把竞争者的顾客吸引过来，使之购买本企业的现有产品。
c、使现有市场的潜在顾客成为现实顾客，比如通过各种促销活动，引起消费者的注意
（2）产品开发策略：公司的管理当局考虑在现有的市场上能否开发有潜在利润的新产品，比如电视机市场。
方法：提高产品的质量和性能，增加产品的花色、品种、规格、型号等，以满足顾客的多种需要，扩大销售。
（3）市场开发策略：指公司的管理当局尽量为现有的产品找到或开发新的市场。 方法：在现有的销售区域中寻找其他销售渠道；在现有的销售区域中设法寻求新的潜在顾客并刺激他们对现有产品产生兴趣；向新的地区甚至国外销售。
2、一体化增长策略（合并发展）
（1）后向一体化：即企业购买、合并或兼并本企业的原材料供应企业，实行产供联合。例如某汽车厂收购或兼并橡胶和轮胎公司。
3、多角化增长策略（多元化发展）
（2）水平多角化：指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品种类和品种。如生产录音机的厂家可以生产磁带，唱片等。
（3）混合多元策略（复合多角化）指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大经营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务这种形式被形象地称之为"从鸡蛋到导弹"的经营方式。如美国柯达公司除了主要经营摄影器材之外，还经营食品、石油、化工和保险业务。
学校管理策略浅谈
徐良平姜山大本学校。
管理好一所学校，管理水平直接关系着一所学校的发展。从管理的实际看：虽然健全了制度，把学校的各项工作量化、分工到人，层层负责，但是这种枯燥的数字化管理使得校园人文气息淡薄，缺乏应有的生机和情感。
一、用先进的办学思想作指导。
1展，坚持用先进的理念和超前的意识组织和指导学校教育教学改革，带领教师走专业化成长之路。
二、用切实可行的规章制度作保证。
规章制度是学校文化的行为规范。“没有规矩则不成方圆”，建立健全规章制度是实施依法治校的基础性工程。在办学思想的指导下，切实抓好制度建设，在了解学情、勾通师情、掌握校情的基础上，制定出切合实际的规章制度。在建制过程中，坚持从教师中来，到教师中去，使制度具有民主性和统一性；在涉及内容上，具有合法性和全面性；在发展思路上，具有时代性和科学性；在实施中具有可行性和实效性。学校的建章立制切不可说在口上、写在纸上、贴在墙上、难以落实在行动上。让制度管人、管事、管物，才能体现公平、公正、客观。问题是作为一名管理者，是把本人置于制度的管理之外，还是身先士卒，率先垂范。如果认为制度是“我”管理者制订的，是为“我”服务的，与教职工格格不入，那么在以后的工作中肯定会带来不少麻烦。如果管理者把学校的制度当作是教职工共同财富，是育人文化，谁违反就按制度办事，自始至终，这样事情办得就会很顺，管理就会走向民主。
学校管理，规章制度就是纪律，是实施教育教学、办学思想、办学目标的保证。我校在教育教学实践中修订完善了《班主任工作量化考核细则》、《教职工教育教学工作量化考核细则》、《安全管理工作实施细则》等多项管理制度，这些制度关注到教育教学的各个方面。强化了过程管理，规范教学行为，严明课堂纪律。建章立制，身体力行。凡要求教师做到的，自己一定率先做到。严于律己，一视同仁，努力创建制度面前人人平等的工作氛围，倡导管理工作“人性化”，严而不死、活而不乱。让切实可行的制度，有效促进教育教学工作的开展。
三、用情感作有效呼唤。
现在我们国家把思想道德建设提升到治国方略的高度。这就要求在学校管理中，实施依法治校的同时，实施以德治校。大家知道：感人心者，莫过于情。因此，实施以德立校的核心是用情感治校，这就要始终坚持“以人为本，创设和谐”。做到“心中有标，目中有人”，具有“从大局出发、以事业为重，对未来负责、为师生着想”的思想境界。尽力为教师做一些特别的事情，让教师有一种光荣感和幸福感。同时对下属要时刻充满着爱，充满着情。为此，管理者应有爱师之心、用师之道、荐师之德。一方面，要给予教师政治上的关心、思想上的促进、学习上的帮助、工作上的支持，为教师的专业化发展搭建平台，做到多服务、少得到、无亲疏。时时事事注意发现一线教师和领导班子成员的闪光点，把闪光的镜头留给下属。管理者管理学校不同于医生看病，医生治病首先寻找的是病人身上的毛病，管理者管理教师首先寻找的是教师身上的长处。另一方面，要富有人情味，想之教师所想，如教职工本人身体不好，家中的父母住院了，孩子生病了，学校应该把看在眼里，放在心上，安排好教学工作，主动让教师去看医生、照顾父母和孩子，放松思想，减少压力，这就意味着管理不是为了约束，而是为了解放。同时要力所能及解决好教职工的生活困难和福利待遇，全方位体现领导和学校大家庭的温暖。这种真情意切，溢于言表，真心爱护是最具情感力的激励，从而涌现出许多忘我工作、带病坚持工作，孩子住院而不离开课堂的感人事迹）。教师对工作的热枕和对学校的忠诚，是学校最宝贵的资产。在这种氛围中，没有居高临下的命令，唯有推心置腹的交流和共勉。广大教师心情愉悦，工作执着，形成了和谐的人际关系；温馨的人文环境；奋发向上的精神面貌和充满激情的工作状态；让教师在平淡中体验快乐，在快乐中感悟人生。
四、用人格魅力去影响。
从现实意义上讲，“一个好管理者就是一所好学校”。管理者的人格魅力就是学校的形象，因此，提高自身修养，用人格管理也是管理者管理学校的关键。管理者的人格魅力，一是应有较高的政治思想素质、人文素养、政策水平和决策能力；二是充满强烈的事业心和责任感，让教师和学生看见我在校的工作；三是做到勤政、廉政、安贫守道，不以权谋私，不争功夺利；四是让教师感受到管理者的教学领导力，教学领导力是管理者领导力的核心。是制定决策、把握方向、实施战略、引领学校发展的有效能力。把教学作为第一要务，坚持走进班级、走进课堂、与教师一道，听课评课、研究教学、指导教学，以教学领导教学；五是不用权力去推动教师，用行动去影响教师，身体力行是一种无声的力量；六是体现在公平、公正、公开、客观的处事上，坚持主持公道，一视同仁，不感情用事，宽容大度，不妒贤嫉能；七是体现在创新发展上，创新是发展的载体，如果管理者因循守旧、不思进取，学校要办得很好是不可能的。因此，管理者要带动教职工努力探索，敢于创新，使各项工作呈现出新、实、活的良好局面；八是管理者要学会欣赏别人，发现别人的优势，总结别人的贡献，借鉴别人的意见，形成自身的才智、风度，在与教师交往中产生吸引力、亲和力、感召力和凝聚师心的魅力；九是体现在工作方法上，要用心做管理者。不要把“管理者”当成官，要当成事业来做。工作目标要明确，工作思路要清晰，守住主阵地，倾注主战场，通力协作，全面发展。同时要注意关注细节，在生活上对教师要关心痛养，教师家中有事我首先走在前头，亲自嘘寒问暖，用行动感动教师。把事业和家庭有机地联在一起，通过心与心的交换，情与情的勾通，形成高尚的人格魅力，较强的向心力。创设舒畅、温馨的环境，让“事业留住人、环境留住人、待遇留住人、感情留住人”。
班级管理教育策略
：班级作为学生的主要成长环境，对学生思想道德、能力水平的提升具有至关重要的作用。班主任在班级管理过程中若采取强硬手段，未深入渗透德育教育内容，只是单纯进行管理教育非常容易导致学生出现逆反心理，对班级发展产生非常恶劣的影响。本文从班级德育教育工作着手，对班级管理中实施德育教育的重要性进行分析，并提出相关实施策略，望为班级管理体系的构建提供一些参考。
１．１班级德育教育内容：班级德育教育主要指在班级管理过程中以德服人、以德育人。教师在上述管理过程中要从自身出发，为学生树立良好的榜样，形成德育规范及标准，让学生在班级活动中有章可循、有据可依，不断完善德育素质，提升德育水平。上述教育中的德育内容主要包括社会道德、生活常识和常规习俗等，教师要善于将道德内容穿插到管理过程中，让学生形成正确的人生观和价值观，形成以人为本的管理核心理念，从本质上改善班级管理效益。１．２德育教育在班级管理中的重要性：德育教育不仅可以提升学生的道德素质，让学生积极投入到班级管理过程中，还可以改善班级氛围，提升各项教育工作的落实效益，对教育发展具有至关重要的作用，其重要性主要表现在以下方面：（１）对传统管理片面进行了纠正：在传统教育过程中教师只是对学生进行知识教育，没有过多注重学生的德育教育内容，在班级管理中只是对学生进行行为约束，没有真正服众，上述班级管理根本无法实现学生素质和能力的提升，以形成团结的.班集体。而德育教育下的班级管理可以最大限度地激发学生的学习兴趣，让学生主动参与班级学习和生活，内化学生行为，对学生发展具有非常好的促进作用。（２）顺应了时代教育的需求：随着社会德育形式的日益严峻，如何提升德育教育效率已经成为教学中的重要问题。德育教育下的班级管理可以为学生提供良好的德育环境，让学生在参与班级管理的过程中潜移默化地提升自身德育素质，形成正确的人生观和价值观，顺应社会发展需求。除此之外，许多班级管理过程中对学生实行一刀切，没有形成个性化管理方案，这对学生发展具有非常大的限制作用。德育教育下的班级管理可以最大限度地提升学生的个性化发展效益，以可塑性的班级管理内容为学生插上“翅膀”，提升学生德育水平和学习质量。
２．１确定目标，选取正确的班级管理方向：美国心理学家弗鲁姆指出在班级管理过程中首先要形成正确的管理方向，以合理的管理目标带动德育教育下的班级管理效益。因此，教师在实施班级管理的过程中要对管理目标进行合理设定。教师要依照德育教育环境及今后职业需求设定班级管理期望值，该期望包括德育水平要求及知识能力水平要求两方面。确定期望值后教师要与学生交流，让学生充分参与到班级管理工作中，与学生讨论，对该期望值进行调整并确定分解目标，提升目标实施的可靠性和有效性。２．２处理关系，形成和谐的班级管理氛围：师生关系是提升班级管理效益的关键，在班级管理过程中，教师要从德育角度对师生关系进行把握，依照德育内容明确班级中的师生地位，激发学生参与班级管理的积极性。德育教育要求以德为主，以情化人，以学生为管理核心，通过教师行为、言语感化形成积极、高效的管理体系，为班级发展营造良好的环境氛围。教师要把握好细节处理：（１）关爱学生，以学生为班级管理主体：德育教育下的班级管理工作落实过程要求教师学会从学生角度看待问题，换位思考，从学生角度体会学生情感，从而避免师生之间可能出现的冲突。该工作要求教师体谅学生，以德育内容舒缓学生的情绪，让学生从情感上自觉尊重老师，尊重班级管理工作。（２）平等对待，充分尊重学生：德育工作下的班级管理明确指出学生是平等的，要求教师对学生一视同仁，对学生发展具有至关重要的作用。在该工作落实过程中教师要学会转换角度看待学生，多与学生进行交流，充分尊重学生，让学生能够感受到自身被认同。形成以生为本的班级管理体系，为学生营造良好的学习氛围，让学生尽可能多地认同德育教育下的班级管理工作。（３）鼓励激励，提升德育教育工作质量：教师要积极、主动地与学生沟通，鼓励学生，让学生能够充分认识到自身在班级管理中的作用，激发学生的主观能动性。教师要多对学生班级管理中的工作进行肯定，让学生价值能够被认同，形成和谐、积极的管理氛围。２．３选取队伍，凝聚积极班级管理力量：德育教育下的班级管理工作需要选取高素质的管理成员，由上述人员带动班级氛围，发挥德育班级管理的示范性作用。教师要严格考核班级管理成员，确保上述人员达到德育教育要求，高质量、高水平地实现班级管理工作。与此同时，教师还要充分尊重其他学生的意见，让学生对上述班级管理成员进行评价，确保学生参与班集体管理建设。教师要对上述班级管理成员进行教育，确保该人员能够充分宣传班级文化，为学生形成良好的班级管理环境和积极的学习氛围。
班级管理作为教学工作开展的基础，对学生发展和教师工作落实具有非常重要的意义。在班级管理工作优化过程中，教师要严格依照德育教育规范约束自己，对德育教育内容进行全面研究，形成系统化、规范化的班级管理体系。教师要学会通过德育教育下的班级管理内容形成和谐的师生关系，将强制管理转变为自觉遵守，让班级管理内容成为学生思想的一部分，为学生发展奠定坚实的班级基础。
学校管理策略浅谈
管理也就是既管又理。管就是负责，约束。理就是梳理，协调。管理就是按照一定程序，组织和领导他人去有效工作，并最终实现组织目标的过程。有效的学校管理就是要求学校管理者必须“以人为本”，依据相信人、尊重人、依靠人、激励人、发展人的价值观，本着“一切为了人，为了一切人，为了人的一切”的原则，从学校管理层的变革和创新着手，依靠教师与学生这两个学校管理中的核心要素，达到最有效的管理，从而提高所管学校的功效，努力实现教育目标。说白了，就是要求学校的管理者能挖掘师生的潜能，调动师生的积极性，充分发挥和展示师生的聪明才智，把学校办好。
把学校建设好，发展好，把学校经营成一所成功的学校，这是学校每一名管理人员的职责，也是管理者美好的愿望。
如何才能把学校办成家长放心，社会满意的成功学校呢？几年来，磁村中学秉承优良的学校文化传统，崇尚卓越，不断探索学校有效管理的策略方法，取得了良好的管理效果。我们对学校有效管理策略有以下几方面的思考:。
一、转变观念，树立“以师生发展为本”的素质教育新理念，是学校有效管理的灵魂。
思想是行动的先导。没有正确的教育理论与教育观念作为导向，就不会自觉地有效地去进行教育实践。教师教育观念的转变，特别是学校管理人员教育观念的转变，将对教育的现代化和素质教育的深入推进产生不可估量的作用。
教育的本质是培养人，其基本功能就是满足人自身生存和发展的需要，使个体潜能得到充分的开发，进而使人有能力掌握自身的发展，这一点在当今这个多元化的社会体现得尤为突出。
因此，无论是教育管理还是教育教学，都应当确立以师生发展为本的观念，充分尊重广大师生，解放师生思想，切实让每位教师起到教育教学的主导作用，让学生成为教育的主体，成为学习的主人。
学校管理的目标指向是以师生的发展为本。从这个意义上来说，管理就是服务，即为师生的发展提供舞台、营造氛围、创造契机。新形势下，学校管理不能只采取自上而下的灌输、压制、命令式的行政管理，更应该充分调动教师的主观能动性和学生的主体作用，建立相应的机制，搭建一定的平台，让广大师生成为管理主体的一维。
二、加强制度建设，融合人本管理，是学校有效管理的保障。
现代企业的管理经验告诉我们，制度是一个企业、单位甚至整个社会最有效的管理工具，学校也是如此。学校管理者要善于用好制度，做好公正严明的“法官”。
1、要根据自己的校情制定制度。
制定适合自己校情的制度，是至关重要的，我们可以借鉴先进学校的管理制度和经验，但绝不能照搬照抄别人的方法。因为，每所学校的历史文化和个体元素存在差异，在具体的管理措施上也会千差万别，也绝不会千篇一律。根据自己的校情，在标准上有一个自己的尺码，别人的制度在某些方面可能要求得很严格，而自己又不可能达到，那么我们可以降低尺码。别人在某些方面要求得不够而又是我们必须克服的或要求的，也可以适当升高尺码，目的是只要能够起到激励的作用。
2、制度落实要公平严明，管理者更应以身作则。管理者是制度的执行者和监督者，一个好的制度如果没有认真执行，没有认真的监督贯彻，那就形同虚设。学校的主要工作是教育教学工作，那么学校制度主要就是用来考核和评价教师教学业绩和工作纪律的。学校管理者要顶住一切压力使制度得以贯彻执行，才可能维护制度的严肃性，切不可落实上打折扣，半途而废。“赏罚分明”是制度的公平所在，该罚的不罚，就是吃大锅饭，该奖的不奖，就会削弱教师的积极性。学校的领导干部在接受“罚”的时候一定要有“愿赌服输”的高姿态，自觉维护制度的威严性。
建章立制，使学校管理科学、有序，是学校管理应该追求的境界之一，但单靠制度的刚性管理还是不够的，还必须要融合人性化的管理，因为学校管理的主要对象是有血有肉有思想有情感的教师，随着时代的发展，社会的进步，教师对民主的要求越来越高。老师们不喜欢领导盛气凌人的训斥和简单粗暴的管理，也不喜欢领导不负责，而我行我素、放任自流的管理。他们希望和欢迎领导能以民主的作风为学校创设一种民主和谐宽松的环境，使大家心情舒畅，和睦共处，自我约束而又自我完善。据此，我们确定了这样一个信条；少一点“不准”，多一点民主。这种人本化的管理是以共识和情感为基础的，对于主体意识突出的教将产生极大的感召力和影响力。
1、要尊重每一位教师。我认为，学校领导与教师的关系在学校中，只是分工的不同，每个人在人格上是平等的。我们要主动与教师交往，做教师的知心朋友；同时也让教师了解领导的内心世界，彼此沟通理解成为知音。所以，我们就应尊重教师的人格，尊重教师的工作，尊重教师的合理需要。在学校管理上，坚持校务公开制度，凡是应公开的内容都向教师公开，使教师心理明明白白；坚持倾听不同的意见，甚至是反对的意见。念人之功，容人之过，不抓辫子，不打棍子，不给教师穿“小鞋”。努力使教师与领导能做到心往一处想，劲往一处使。同时，我们引导教师确立“尊重别人就是尊重自己”的意识，与人和睦相处，心理相容，为自己赢得良好的人际环境。
2、要赏识信任每一位教师。古语云：“士为知已者死”。作为知识分子这个特殊的群体，教师往往把得到他人的信任视为人格的尊重。因此，学校领导应给予教师充分的信任，该放手的时候要放手。我们以“相信每一位教师都是强者，依靠每一位教师办好学校”为信条，在工作中，我们应尽量放手让教师大胆地干，作为管理者要当好参谋，指导引导好，使他们在获得信任满足的基础上，激发起工作的主动性、创造性。
3、要学会激励每一位教师。要引导每一位教师确立符合自己实际的工作目标，有了目标，教师才会向着既定的目标去努力，去创造，才会对教师职业有更深刻的认识。激励教师要不断满足教师的合理、健康的需求，教师合理的需求一旦得到满足，就能充分地调动其工作积极性。激励教师要为教师创设一个民主、和谐、积极向上的工作环境，同时必须了解每一位教师的专业特长，把每一位教师放在最适合发展的位臵上。做到“人尽其才，才尽其用”。形成优势互补，充分发挥教师潜能。
三、走精细化管理之路，是学校有效管理的核心。
精细化管理必须有三种境界：一是“事事有人管，人人都管理，处处有管理，事事见管理”；二是“管好，问好”，要求每一个步骤要精心，每一个环节都要精细，每一项工作都是精品；三是“个性化”，通过精细化管理创建一处特色名校。
对于学校的管理者而言要树立“精心、精细、精品”的工作观念和品牌意识，事事力求“精细”，持之以恒地做下去就会形成习惯。良好的习惯就会成为品质，就会把精细化理念内化为自己的行为准则。当“精细化”成为每一位管理者的一种品行时。它将不只是一种管理体制，不仅是一种思想方法。它将是一种学校文化。这种文化必将对师生和学校的发展产生深远的影响。
学校精细化管理不是“人治”，而是“法治”，需要建立一套学校管理的各类规章制度，上至校长，下至学生。只要有岗位，就要有职责，有工作要求，按照职责去检查工作，督促工作，考评工作。正因为有了职责，每位教职工明白了各自工作的标准，自觉地按照工作标准去做事。久而久之，精细化管理理念就会内化为全体教职工的行为准则。
精细化的内在机制是学校管理者的责任心和敬业精神。学校管理者要把学校当成自己的家来管理，不是说管理者要经常呆在学校，但至少应该有以校为家的精神。要做到用心想事，用心谋事，用心做事，做细致的微观管理工作。一个不善管理的学校领导即使天天呆在学校，也起不了多少作用，而一个能够认真分析现状、查找问题、解决问题的管理者纵然身在千里之外也能运筹帷幄，那是因为他的心在想，在思考。从小事做起，从细微处做起，就能做大做强，就能管理好一所学校，学校的发展才会有真正的出路。总之学校管理队伍责任重大，为学校持续发展精心策划，为学生生涯发展细心导航，为教师发展精巧搭建成功的舞台。
四、建设学习型团队，加强教师专业化发展，是学校有效管理的根基。
教师本身的发展，不但是学校教育质量的基本保证，更是学校教育内涵不断提升的动力之源和学校可持续发展的最关键因素。面对新课程的不断深入，面对学校发展的实际，立足于校本研修，促进教师和学校的可持续性发展，成为我们师资队伍建设的紧迫而首要的任务。
教师队伍的建设和发展，最好的途径就是通过校本研修,建设学习型组织，营造学习氛围，促进教师专业发展;通过校本研修,树立全新的教育理念,形成良好的团队精神，培养一批“科研型”、“专家型”教师和学科带头人队伍;加强教师间交流和合作,促进教师反思能力、自我发展能力,提高教师专业素质，提升学校文化内涵。
五、学校管理人员的人格魅力是实施学校有效管理的法宝。
毛泽东同志曾经指出：政治路线确定以后，干部就是决定性因素。学校的核心竞争力关键在于执行力，而承担学校执行职能的骨干力量是学校的管理干部。管理干部是学校教育教学管理的骨干分子，是学校和教师之间的桥梁和纽带，是落实学校教育教学管理措施的中坚力量。管理干部的素质与能力，直接关系到学校的管理水平、教育质量、办学成绩。拥有一支素质高、能力强、作风好的管理干部队伍，是学校发展的客观要求。
一个学校的管理者应该具有怎样的人格魅力？
1、较高的政治素养。这是前提，要有敏锐的政治嗅觉。在大是大非面前不能含糊，在原则问题上绝对服从大局，做到令行禁止。
2、学习素质。学校管理者要善于学习，做学习表率、楷模，学好专业。书生气不可有，书卷气不可无，要博览群书。
3、人格素养。干部要人品端正，作风正派。修身、起家、治国平天下，说的就是首先要修身。做人要有人品，做官要有官德，做领导要人品端正，作风正派，最难的职业就是做人。做好事，就要做好人，好干部必须是好人，胸怀大局，事业至上，不计较个人得失，大事讲原则，小事讲风格，人格素质很重要。
4、能力素质。业务要过硬，身为干部必须是教书育人的优秀者，干部是干出来的，而不是吹出来的，业务不过关就不可能在群众中有威信，也就不可能很好地履行职责。要有人格感召力、亲和力、统揽全局的能力和决策能力。
此外，作为一名学校的管理者务必要工作务实、清廉守节。同时要胸怀四种意识,即责任意识、忧患意识、大局意识、奉献意识。
正如江苏翔宇教育集团总校长卢志文所说：“管理的科学性在于让人高效地做事，管理的艺术性在于让人愉快地做事，而管理的战略性在于让人做正确的事！”不同的学校有不同的学校文化，学校管理策略也不是千篇一律的，作为学校的管理人员要更好地去探索管理思路，总结管理方法，使学校管理策略发挥最大效能，更好地为学校发展服务。
班务管理策略论文
摘要：良好的班级管理能加速学生的全面发展，并有效地展现学生各方面的潜质和才能，为学生发展提供广阔的空间。良好的班级管理是学生全面发展的保证，而学校则是健全人格，培养人才的场所。
关键词：班级管理；“一二三四法”；课外活动。
班级是学校总体构成的基层组织，学校的各项教育工作主要是以教学班为单位进行的。班主任是班集体的组织者、领导者和教育者，是学生德、智、体、美诸多方面发展的指导者；而学生则是班集体的成员，是班集体的主体。班级管理就是千方百计地调动学生参与班级管理的主动性和积极性，使学生成为学习、生活和班级管理的主人。良好的班级管理能加速学生的全面发展，并有效地展现学生各方面的潜质和才能，为学生发展提供广阔的空间。总之，良好的班级管理是学生全面发展的保证，而学校则是健全人格，培养人才的场所。
关于班级管理，许多优秀班主任有过成功的管理经验与办法。笔者在汲取他人教育思想和管理模式的基础上，进行了近十年班主任工作的实践和探索，积累了一些经验，并且得到了良好的效果。
经过细心学习和总结，笔者认为良好有效的班级管理主要体现在以下几方面。
一、班主任的“一二三四法”
（一）一个目标。
做任何事情都需要有一个明确的目标。明确了目标，才能朝着一个方向不断前进。作为一名班主任，接手新班级，首先应在班级确立建设先进班级集体的总体目标，作为全班同学的奋斗方向，坚定奋发进取的信心。处理好学生学习生活与集体主义的关系。工作中，不断用班级获得的集体荣誉和成绩激励学生，增强班级的集体荣誉感和凝聚力，形成团结向上的班风。
（二）两个结合。
1.“严”和“情”结合。一方面对学生要严格要求，严格管理；另一方面，又要适应学生的心理，努力与他们建立深厚的感情。使学生感到老师的严是对他们的爱和关心，使班级的管理制度和老师的要求得到学生的理解和赞同，进而成为大家的自觉行为。
2.班主任的整体工作和班干部的部分工作相结合。班主任作为班级工作的总指挥，要掌握班级的整体情况，解决好班级的主要矛盾和关键问题，具体的班级工作要分工，让学生干部各负其责去完成，充分发挥他们的作用，支持他们有职有权地开展各项工作，指导他们配合班级的整体工作。
选拔得力的班干部组成班委会。一个班如果没有坚强的集体核心，没有充分发挥班干部作用，事事靠班主任亲为，纵使你是著名的“导演”，一旦缺少主要的“演员”，这出戏也是演不好的。如果班干部得力，真正成为班主任的好助手，让他们当主要“演员”，就会形成一个团结、坚强的优秀集体。在接管新的班级时，班主任如果只是通过评语或凭学习成绩好坏挑选班干部，那么挑选出来的班干部不一定称职，应该先反复查看学生档案，对每个学生的思想表现、学习成绩、健康状况、性格特点以及爱好专长，作深入的考查。通过家访，与学生个别座谈，在集体或个人活动中了解和观察学生的表现，向原班主任全面了解情况，然后再根据班委工作的需要，挑选那些作风正、关心集体、有一定威信、对不良现象敢于批评的学生担任班干部，并根据他们的个人特长和爱好分配恰当的工作。
（三）三个“心”
1.处理问题要有细心。当班级出现问题时，应该慎重地查明原因再处理，不冒然武断，注意自己的态度和工作方法，不损伤学生的`自尊心，使学生心悦诚服，这样才能达到最佳效果。
2.教育学生要有耐心。班级工作的难题是教育学生，特别是教育后进学生。现代社会信息发达，学生从社会生活中接触到各种各样的信息，其中的不良信息会对学生产生一些负面影响，比如上网成患、性开放等。班主任要善于掌握学生的思想状况，分析原因，利用班干部和学生配合学生家长齐抓共管，优化教育环境。多方面施加影响，反复进行教育，搞好问题学生的思想转化工作；不犯急性病，要耐心细致地做工作，要时刻想到这些问题学生远离父母，自己担当着一份学生父母的责任。
3.管理班级要用心。班主任要经常总结班级的管理经验教训，学习优秀的班主任的管理经验，扬长避短，改进管理措施。世上无难事，只要肯用心，只要班主任用心观察，用心思考，不断总结，不断完善，就会有所收获，功到自然成。
（四）四个位。
1.时间到位，抓起始。新生入学或学期之始，学生们初次到一个陌生的环境，都满怀新鲜好奇，又可能怀有一丝的不安恐慌。这时班级秩序不稳定，学生思想容易浮动，这是培养其良好习惯的关键时刻，班主任要按照班级要求靠上抓，深入学生，掌握苗头，解决好班级的倾向性问题，使学生尽快适应新的学习生活环境，安下心来，使班级短期内进入正规，形成良好的班风。
2.要求到位，抓制度。班级要求不讲空活，要组织学生讨论制定班级规章制度，作为学生行为要求的共同依据，让学生明确日常行为规范和必须遵守的校规班纪，增强集体观念。
3.检查到位，抓落实。制定规章制度重在检查落实。要实行民主管理，组织班干部和学生参与班级工作的检查。检查结果和学生的德育记分、班干部的工作与成绩挂钩，做到奖罚分明。
4.总结到位，抓典型。结合班级制度的检查和日常工作情况，搞好阶段总结和期中期末总结，及时树立和表彰典型，批评不良现象。期末公布学生的德育成绩和班干部的工作成绩，分出等级，结合总评列出光荣榜、评比栏，并且与奖学金的评选相结合，让大家学有方向，赶有目标，以推动全班的工作。
二、深入班级全面了解和研究学生。
首先，班主任要利用课堂教学、课外活动、团队活动和班集体活动来观察学生的真实情况。其次，班主任要有目的地找学生、班干部谈话，在了解学生的同时建立起良好的师生关系。第三，在观察、了解学生的基础上，对学生成绩记录、操行评语等进行分析研究，以便有针对性地对学生进行教育。第四，对学生的成长要做进一步的查访，全面了解学生，摸透学生的思想、兴趣爱好、学习基础及家庭情况。无论采取何种方法了解学生，都得有记录，要建立“班主任工作笔录”或专门的“学生工作手册”。只有对学生有细致的了解，并有详细的记录，才能正确地找出行之有效的方法，做好学生的教育工作，促进班级管理工作顺利进行。
三、开展丰富多彩的课外活动。
正确地培养优秀班集体，必须跟全校学生集体活动密切联系起来。只有在班集体的每个成员都能够体会它的快乐和成功的时候，班集体的优越才能发挥出来。而为巩固发展班集体的成果，班主任又得经常寻找鼓舞前进的力量。因此，笔者常常根据学生活泼好动，好奇心强，喜欢参加各种活动，喜欢自我表现的特点，开展文娱、体育、科技等多项竞赛活动。每次学校举行校运会，墙报、黑板报、诗歌朗诵比赛，元旦文艺晚会等，笔者都亲自到场组织学生训练。训练中力求做到：（1）培养学生集体荣誉感，即人人要参加，不许掉队。（2）根据个人的爱好，让学生发展自己专长参加适合自己的项目。（3）鼓励后进生多参加课外活动。为了使课余活动的内容和形式丰富多彩，平时还应该利用活动课时间在本班内开展丰富多彩的活动。举行讲故事比赛（或“每日一警句”或“名人名言”）、乒乓球比赛、摄影比赛等。开展各种兴趣小组活动：朗诵、手工制作、书画等。用这些多样、丰富的“寓教于乐”的活动去扩大学生的眼界，陶冶情操，发展他们的良好个性，活跃和丰富班级的课余生活，促进班集体的凝聚力。
四、做好家校联系工作。
学校对培养和教育学生，负有主要的责任；但家庭对学生的教育，也起着非常重要的作用。因为家庭是学生首先接受教育和受到影响的地方。家长是学生接触最多、最亲近的人和最初的教师，家庭教育很大程度上影响着学生的成长。对学生进行教育，需要家长与班主任协调一致，密切配合，才能收到良好的教育效果。特别是当今信息化时代，电话家访、网络家访是班主任联系家长的最便捷的一种方式。班主任要重视家访，研究家访，把全面、重点、经常和定期家访有机结合起来，以建立和加强教师、家长和学生间的感情，要让三者都感到家访是种经常而自然的相互关心、爱护的方式，是拉近思想感情的联系，是友谊的表现。为此，班主任家访必须“以爱为基点，将心比心”要尊重家长，要抱着和家长共同关心学生成长和进步的态度和家长谈。在向家长反映学生在学校的表现时，最好先向家长介绍他们的孩子有哪些优点及良好的个性、品质，有什么进步，然后再指出某些不足，提出教育学生的建议。对于学困生，应向他们的家长实事求是地介绍他们在学校某些方面的表现，决不能带有厌恶学生和埋怨家长的情绪，切忌在家长面前只讲学生的缺点，或不负责任地评价他们的子女，切忌对家长说“你们的孩子的缺点太难改了，我采用了多种教育方法对他都没有用”。而是要耐心地做家长的工作，与家长一起分析学生身上所存问题的原因，共同商量怎样帮助孩子克服缺点的办法。这样，就会使家长感到老师是真心爱护、关心他们的孩子，从而愿意和班主任合作，共同努力教育好子女，达到家校联系的目的。
班主任对以上几点工作要早抓、勤抓，要有班干部的认真积极配合。师生之间的感情融洽，有一个共同的班级荣誉感，彼此都有为这个班级奋斗的决心，则班级的凝聚力会越来越强，班风和学风就会越来越好，这样，班主任工作起来就会得心应手，在后面的工作中会有的放矢。