方法心得体会分享（优秀20篇）
通过写心得体会，我们可以回顾和回想过去的经历，梳理思路，发现自己的成长与不足之处。在下面，小编为大家整理了一些触动心灵的心得体会，不妨一读，或许能给你带来一些思路。
养生的心得体会范文_养生方法经验总结分享
养生现在是人们讨论的热门话题，大家是怎样养生的呢?下面是本站为大家带来的关于养生的。
心得体会。
希望可以帮助大家。
学习养生已将满一学期，主要配合《黄帝内经》等养生理论学习了导引保健功和八段锦。在此之前曾接触过养生，因为自己身体一直处于亚健康状态，并深受体寒之扰，一到冬天就会全身冰凉，所以需要借助传统中医的养生方法调养身体，但是在此之前接触是的食饵养生和熏治养生，而非现在的吐纳养生和导引养生。两相对比觉得后者比前者有更大的适用范围，比较适合现在练习和实践。由于我们无法再学习之外抽出这么多实践和精力来准备养生所需的材料，食饵养生和熏治养生适合有人照顾时使用，而且，这两种养生常常是对症下药的，具有针对性。
此外，对于尚是学生的我们经常出现的用眼过度，肌肉酸痛，精力不足等病症，这两种养生能够起到的功效就微乎其微了，远不及其他两种来得实用。课程刚刚开始时，老师介绍了几个适合学生练习的养生功，对舒展筋络非常管用。虽然简单，但是坚持做一段时间后就感觉情况大不同了。困扰了许久的肩膀酸痛减轻许多，而且身体感觉更为通畅，没有郁结，让我不禁咋舌。平时练功时也有这种体会。区别竞技体育要求“更高”，“更快”，“更强”，养生课要求保持一种心平气和的状态，不急不躁地完成每个动作。如果心态稍有变化就会影响到手脚动作而影响整体的和谐圆通。正是养生这种特性，使得在使身体更加健康的同时还陶冶着心性，我想这就是为什么坚持这种养生方法的老人在晚年不仅身体强健而且精神矍铄。
其实，养生不仅仅教给我让身体健康的方法，还传达了人生的态度。养生是依据天地的变化，日月的升降，星辰的位置，以顺从阴阳的消长，适应四时的变迁。也就是说人要顺应天地万物的规律，不可逆行。春天是推陈出新的时节，天地自然，都富有生气，这时就不应改像冬天那样将自己“藏起来”，而应该早起锻炼保持生机，否则无法提供给夏天足够的生气。当我们竭力在莫大的社会中寻求自己的位置时，也只有顺规律而行之才能事半功倍。古往今来，没有人能够在逆规律而行后取得成功，凡成就大事者，必有洞察规律的慧心，无论是社会发展规律，还是人事变迁规律，都了然于心并以之为指导和借鉴，从而造就成功。
养生讲究阴阳调和，使阳气和阴气平衡。阳气不足，生命机能亦暗弱不足，无法起到保护身体的作用，然而阳气过盛时也会阴气口舌干燥，身体发高热等病症。因此适度是养生中一个非常重要的原则，不及这个度，无法起到应有的作用，但一旦超过就会过犹不及。适度这个原则也贯穿整个人生始终，适度的工作让激情不灭，适度的休息让精力充沛，适度的体贴让人心里温暖，适度的距离让惊喜不断。只有把握好度，才能达到平衡而使人生运转通畅。
从养生中学到许多，正是因为自己从中受益匪浅，所以一直在向周围的同学推荐这门课程，希望能够有更多的人去了解养生并去实践，体会养生带来的美妙感受。
对联。
作为一门古老的文学艺术样式，多年来一直为人们所喜爱;将养生的一些心得体会，寓于对联的创作之中，形成所谓的养生联，读起来还是颇有情趣的。
“爽口物多终作疾，快心事过必为殃。”所谓养生之道，关键在于把握生活中的一个“度”，遇到爽口的，不能过多饮食，否则必为“疾”。同样，为人处世不能大悲大喜，超过了个人所能承受的“度”，则殃祸也就不远了。
“只消一盏能和气，切莫多杯自害身。”酒能养生，亦能害身，关键还在于一个“尺度”的问题，适量地饮一些，对身体不仅无害，而且有益，这是经过医学证明了的，希望饮者当自知。
“闲敲棋子心情乐，闷拨瑶琴兴趣赊。”养生的关键，在于人的心情是否舒畅，一个人如果长期心情压抑，哪怕摆在面前的是“瑶琴”，也会兴趣全无，而缺少业余生活的人，又何谈养生之道呢?那不过是空中楼阁罢了。
“登峦未觉疾，泛水便忘忧。”这副对联阐明了养生的真谛在于运动，而登山、游水则是最好的活动方式了，忘情于自然山水之中，难道不是最好的养生方法吗?其它如：“减书存眼力，省事养心王”、“无愁自得仙翁术，多病能忘太史书”在得到艺术享受的同时，也得到养生的启迪，可谓一举两得。
“身体是革命的本钱”这句话我们从小到大听过无数次，身边关心你的人也时时不忘提醒你注意自己的身体。可我们中的大部分人对健康，养生却知之甚少。为了解更多，我选修了张水生老师的《中医养生概要》这门课，在课堂上老师讲课风趣幽默，尤其在讲到运动养生这方面时，老师给我们放了五禽戏的视频，并鼓励我们在课堂上看着视频去模仿动作。此外每个星期老师都会从不同的角度去介绍中医养生，我从中学到了很多，也对中医养生有了一个全新的认识。
我从小就一直以为我自己的身体应该挺好的，不单单是因为自己是学校体育组的成员，更因为自己都没有什么大病困扰过，直到小学六年级的时候，自己发了很高的烧，将近40.5度，更令家里人担心和害怕的是当时正值20xx年的非典时期，而自己的症状和非典很相似。家人连忙带我去了医院检查，结果虚惊一场，只是扁桃体化脓引起的发烧，现在想来还是有点后怕，但也因为这次自己从此就和扁桃体结下了“不解之缘”了。
在往后的日子里，自己只要稍微吃点辛辣的食物或者是睡眠不足都会引起扁桃体的发炎，而每次不是吃药就是打针，更有甚者是要吊瓶。家里的人也很担心，觉得只要反反复复不是办法，在从一本名叫《泉州本草》的书中得知茡荠的草药搅成汁服用，虽在一定程度上改善了扁桃体发炎的次数，但没有从根本上去根治。后来有人跟我父母建议直接将扁桃体割除，这样就不会再有这样的困扰。我在疑虑的时候，问了选修养生的张水生老师，他建议不要去割除，这样反而免疫力会下降。
于是，在听取老师的意见后，我决定从中医的角度去注意自己的身体状况，并且从日常生活中注意，在从课堂上所学到的外，我还上网查找了关于扁桃体发炎的资料，知道了扁桃体有急性和慢性之分。急性扁桃体炎是由于病原体倾入扁桃体而引起的，其症状是：发热、咳嗽、咽痛，严重时高烧不退，吞咽困难，检查可见，扁桃体充血、肿大、化脓。扁桃体一年急性发作达四次以上的，可诊断为慢性扁桃体炎。从这些症状我可以得知自己是属于慢性扁桃体炎，因此，根据课堂上老师所教的养生理念和方法，比照自己，从而给自己制定了一些扁桃体炎的养生之道：
第一，养成良好的口腔卫生习惯，做到饭后漱口，每天至少早晚各刷牙一次，临睡前不吃甜食，适量饮茶能杀灭口腔致病菌及增加机体代谢，有利于毒素的排出。此外，早上起来我会用淡盐水漱口，这样不仅可以涤洗扁桃体上的炎性分泌物，又有利加重咽喉部的水肿充血及其疼痛感。
第二，在饮食方面，应以清淡为主，食性宜凉、宜寒，多服清凉润肺，泻火败毒的饮料，如鲜藕汁、鲜芦根汁、金银花露、绿豆汤等，还没上大学之前，妈妈都会用家里的茶叶用小纱布装好，放在杯中，用开水冲泡，凉后加蜂蜜搅匀，我觉得味道不错，茶香加上蜂蜜的甜味，可作为绿色的饮品。此外，多食新鲜蔬菜、水果和瓜类，以利清热解毒，可补充感染性发热时颇为需求的维生素c和粗纤维素。避免过食辛辣刺激食物，以防热毒上攻。
第三，多饮水，多喝开水或利尿性饮料，可促进毒素排泄。饮水要以不渴也饮，渴饮不足为训。饮水应以喝白开水为主，辅以其他饮水应高新鲜度，水煮沸后再烧3分钟，达到国家标准。饮水要先用水漱漱口，湿润口腔，要掌握慢饮、多次、少量。在我平时生活中，我都会随身携带个水杯，及时饮水，这现在已经成为了一种习惯。此外，我也会泡些花茶之类的代饮茶，如金银花、野菊花、决明子等。
第四，坚持锻炼身体，提高机体抵抗疾病的能力。众所周知，体育运动有利于身体健康，可促进人体血液循环，但老师在讲到运动养生时，告诫我们不宜进行激烈运动，过度操劳，若劳累后也应及时调整休息，以讲求养生的“动静协调”。结合我自己的经历，我比较喜欢羽毛球，每星期基本上都会去体育馆打一会儿，而自己也注意睡眠的保证，一天基本上都可以达到8-10个小时，在睡眠的质量上，基本没有失眠的麻烦。
第五，采取食疗的方法。在家的时候，外婆都会煮雪梨罗汉果，这在一定程度上可以缓解慢性扁桃体发炎，而且有润肺消炎、清热利咽的功效。具体做法：雪梨1个，罗汉果半个，将雪梨洗净，连皮、核切碎，罗汉果洗净，然后放入砂锅，加适量清水共煎，煮沸三十分钟，去渣饮汤。此外，蜂蜜、番茄、杨桃、海带、萝卜、柠檬等食品，具有清热退火，润养肺肾阴液的作用，可适量选食。
以上就是我经过这一个学期对养生的学习所获得的心得，自从上了这门课，我正在努力养成一个健康的生活习惯，并试着影响身边的人。现在的我每天早晨刷牙前喝杯水，中饭前喝口汤，饭后尽量保证半个小时的午睡，晚上少喝水，白天多喝水。然后经过了一个安逸的睡眠之后，早晨醒来时要先躺半分钟再起床。经常买些水果吃。经常参加些体育运动。效果很明显，精神好多了，脸上本来不多的痘痘也没有了。而对于一直困扰我的扁桃体发炎，我认为自己应该保持一个健康的心态，从饮食、运动、睡眠等生活习惯去减缓它对我的影响，做到持之以恒，坚持用正确且健康的方式去预防。相信通过自己的努力和正确的方式，我的身体会变得健康，同时也希望身边的同学都可以健健康康地度过大学四年以至以后漫长的人生。
从不注重养生的我到了大学，我的皮肤持续不断地出现痘痘、面色发红现象。面对问题但是不知道要如何解决的我之前尝试过各种办法，但是仍然不见任何效果。于是在本学期选修中医养生学。经过本学期的学习，我对中医养生颇有些收获，找到了我的体质属性，同时我也了解到我应该如何进行养生。
通过课堂的学习，我了解到人的体质分为9种，“一种正常，八种偏颇”，我对照自己的身体，发现我的体质存在多种体质的特征，其中阴虚特征最明显。
从小到大，我的身体一直是偏瘦的，无论吃多少东西，身体都不会发胖。一年四季，脸色总是偏红，同学说我气色很好，"白里透红"，但是我自己知道我可能又处于上火阶段吧。嘴巴紧闭一段时间后，喉咙就跟冒烟似地。脾气急躁，易怒。经常腰背酸痛。一年四季，手心脚心容易出汗，不碰触到皮肤，也能感觉到手心脚心湿湿的，要是和别人握手握久了，整个手掌就汗涔涔的。这些特征可以归类为阴虚体质。阴虚体质体内虚火旺盛，喜欢食冷饮，这些特征与我也相符。在这里，我想根据我自身的体质具体谈谈阴虚体质的养生心得，另外再简单谈谈面部的不同位置痘痘所反映的身体状况该如何养生。
我从中医养生学课以及课外的学习了解到这类体质的养生方法。第一，要加强内心涵养的修养。阴虚体质者阴虚火旺，易怒，应当要养成沉着冷静的习惯，尽量减少与人争执，克制内心的浮躁，培养积极乐观的心态。我自己的情绪很难控制，经常为一点小事生气。我觉得这是我最重要提升自己的地方。
第二，夏季的时候注意避暑。阴虚体质的人喜冷怕热，所以在夏季的时候可以去阴凉的地方。或者在秋季的时候去野外走走，一方面可以感受凉爽的气候，另一方面可以让自己融入大自然，看看蓝天白云，平复烦躁的心情。回想起大学。
军训。
的时候，那段时间真的特别煎熬，训练什么的都不困难，只是在炎炎烈日炙烤下，我浑身乏力，每天的讲的话不超过5句。所以阴虚体质在夏季一定要注意避暑。
第三，喝银耳红枣汤。在家的时候，妈妈会煮银耳红枣汤，配一两颗枸杞点缀。很多人都知道银耳有美容的功效，具有润肺、润肠、润肤三大功效，对滋阴降火有很显著的作用，对脸上由肺火引起的各种斑点也有很好的效果。银耳俗称是“穷人的燕窝”，对于广大并不富裕的人来说是最佳的美容圣品了。有时候我自己闲来无事，自己也煮银耳红枣汤，银耳、红枣、枸杞，再放一块冰糖一起煮，银耳放得多了，可以当银耳红枣粥吃，放少了可以当汤喝，很方便，懒人必学的养生食物啊!另外，阴虚体质的人也可以吃山药粥，我个人也比较喜欢吃山药，而且山药有清热解毒、健脾益肺的功效。阴虚体质的人切记少吃葱、姜、蒜、韭、椒等油炸辛辣的食品，因为特别容易上火，所以这些东西即使吃得不多，但是身体的反映却是很明显的。我自己总是经常控制不住，常吃辛辣食物，所以脸上的痘痘几乎没停下来过。
第四，不宜进行过于激烈的运动。这是课堂上了解的到，与我之前的认知完全不一样。在大学里，我喜欢上打网球，需要大力气，还要满球场地跑动，没打一会儿就大汗淋漓，气喘吁吁。虽然我们都知道运动有助于身体健康，促进血液循环，但是阴虚的体质本身虚火旺盛，容易面色潮红，口干舌燥，所以运动一定要适量。
第五，要经常喝水。阴虚体质的人通常口舌干燥，就我自身而言，我身体经常处于缺水状态，但是我又不太想喝水，医生诊断我血液太浓稠，因此导致我血热。有一次很棒的经历让我印象非常深刻，有一年暑假，刚放假那会，由于我作息不规律，吃的东西又太上火，脸上长了好几颗大痘痘，但是在那年暑假，我整天在家喝着水看着电视，每天从早到晚，水就没停下来过。倒不是我特别想喝水，只是觉得无聊喝喝水罢了。那次暑假结束的时候我的皮肤变得非常白净，而且很有水分感，一点都没有干燥的感觉，连痘印都消失地无影无踪。那次大部分应该要归功于喝水吧。喝水可以促进体内新陈代谢，加速毒素的排出，稀释血液浓度，让整个身体处于水的循环之中。所以我们应该要多喝水，尤其是女生，“女人是水做的”这话真的不假。
由于我经常会长痘痘，接下来我想分享一下对于不同位置痘痘的原因和养生方法。面部是脏腑气血上注之处，血液循环比较丰富。有些人的痘痘只长在嘴巴周围，有些人的痘痘只长在额头，而有些人又长在两颊的位置。虽然同样都是痘痘，但是出现这些问题的原因肯定是不一样的。接下来，我想结合上课学到的知识和网络上的知识进行分析。
如果痘痘是长在额头，说明心、肝脏出现了问题。我们经常作息不规律、昼夜颠倒、长时间的熬夜，导致肝脏积累了大量的毒素，这些毒素就表现在脸上。那么这种额头痘的养生方法有：1.减少熬夜，恢复正常作息时间，每晚10到凌晨2点要处于睡眠状态，让肝脏有正常工作的时间。2.注重心脏和肝脏的保健。这点包括拒绝暴饮暴食，少食辛辣食物，可以多吃些含高蛋白类的食物，比如鱼、豆腐、豆制品等。3.适当进行身体锻炼。
如果左脸颊长痘，说明肝功能不顺畅或者血液循环出现问题。此时我们要加强肝脏功能保健，同时也要注意吃些凉血的食物，比如丝瓜、绿豆等等。同时多喝水，促进血液循环。
如果右脸颊长痘，说明肺功能失常。“肺的主要生理功能是主气、司呼吸、主宣发和肃降，通调水道”，肺是非常较弱的器官。1.首先要避免吸入杂质和空气中的有毒气体，吸烟者要停止吸烟。2.少吃辛辣重口味的食品，不要贪凉贪热。3.仍然要注意适当的运动。
如果鼻翼周围或鼻头长痘痘，说明胃火过旺。针对这一点，我们要做的养生方法有：1.饮食保健是这块的重点，我们要注意饮食卫生，少食辛辣食品，细嚼慢咽，减轻胃的消化压力。2.少吃冰冷食物，切记不可以一冷一热交换着吃，这样极容易伤胃。3.注意饮食有规律。身边很多同学早上起得晚，不吃早餐，到了中午就暴饮暴食，这样很容易得胃病。
如果嘴巴周围长痘痘，说明内分泌失调，或者由于肠热而导致。那么我们可以通过以下的方法进行保健：1.每天要确保一到两次的通便。2.经常按摩腹部，促进肠道蠕动，加速肠道排毒。3.吃一些含纤维素的食物，多吃蔬菜。4.不吃或少吃辛辣食物。我的情况就属于这种，嘴巴周围的痘痘几乎长在嘴巴周围，每天早晨有排便，基本宿便是没有在体内堆积的，唯一的原因就是我经常吃油炸食品。所以要想真正解决脸上痘痘的问题，一定要各个方面做到位，一步都不可以缺漏。
以上就是我本学期学习中医养生学的部分心得。养生是一门实用的学问，如果我们不断学习从古至今的中医学的养生知识，并应用到我们实际生活中，从一点一滴开始改变，相信我们一定可以拥有健康的身体。当然了，知识是需要不断地分享才能发挥它最大的价值，希望有更多的人能参与到中医养生的学习和分享中来，每个人都能健康长寿并且幸福。
化学教学方法分享心得体会
化学是一门理工科的学科，对于大部分学生而言，是一门比较抽象的科目。教师在教学中需要不断探索适合学生的教学方法，以提高学生的学习效果。在我多年的教学经验中，我积累了一些有关化学教学的方法和心得体会，现在就跟大家分享一下。
第一段：激发学生兴趣。
化学知识对于大多数学生来说是一种陌生的概念，他们可能觉得这门科目很难理解和掌握。因此，在教学中首先要激发学生的兴趣，让他们从中找到乐趣。我通常会运用一些趣味性的实验，如颜色变化实验、剧烈反应实验等，以吸引学生的注意力和兴趣。同时，我还会引导学生观察日常生活中的化学反应现象，如酸碱中和反应、氧化还原反应等，并与课堂所学内容联系起来，让学生在实践中更好地理解化学知识。
第二段：培养学生实践能力。
化学是一门实践性很强的科学，学生的实践能力直接影响他们对化学知识的理解和掌握。为了培养学生的实践能力，我通常会组织一些实验课程，让学生亲自操作实验器材进行实验。在实验过程中，我会引导学生发现问题、解决问题，并通过实验结果的分析让学生深入理解实验原理。此外，我还会鼓励学生参加科学竞赛和科技创新活动，提高他们运用化学知识解决实际问题的能力。
第三段：采用多媒体工具辅助教学。
多媒体技术是现代教学中重要的辅助工具，它可以使抽象的化学知识变得形象、直观。在教学中，我经常使用PPT、视频等多媒体工具辅助讲解。通过图文并茂的PPT，我可以将抽象的化学概念用图表和动画的方式呈现给学生，并通过视频展示生动的化学实验过程和现象，让学生更好地理解和记忆化学知识。同时，我也鼓励学生利用互联网资源进行自主学习，如观看化学实验视频、参与在线讨论等，以提高学生的自主学习和信息获取能力。
第四段：拓宽教学渠道。
除了传统的课堂教学，我还尝试拓宽教学渠道，提供多样化的学习机会，让学生在不同的环境中学习化学知识。比如，我会组织实地考察活动，带领学生走进实验室、企业，亲身感受化学的应用和发展。同时，我也鼓励学生积极参加化学课外活动，如参与科学展示、写作竞赛等，以提高他们的科学素养和实践能力。通过这些方式，我希望能够让学生对化学产生浓厚的兴趣和热情，积极主动地学习化学知识。
第五段：注重评价与反馈。
在化学教学中，我注重对学生学习情况的评价与反馈。除了传统的考试和作业评定外，我还采用各种形式的评价方式，如小组讨论、个人报告、实验报告等，以综合评价学生的综合素质和能力。同时，我会及时给予学生学习效果的反馈，指导他们对学习中存在的问题加以改进和提高。通过评价与反馈，我希望能够帮助学生全面了解自己的学习情况，从而不断提高学习效果。
总结：化学教学方法分享心得体会，对于化学教学而言，激发学生兴趣、培养实践能力、采用多媒体工具、拓宽教学渠道和注重评价与反馈是非常重要的。只有通过多种教学方法的有机结合，才能够激发学生的学习兴趣，提高学习效果，使化学教学取得更好的效果。我将继续不断探索创新，不断改进自己的教学方法，为培养更多的优秀化学人才做出贡献。
化学教学方法分享心得体会
化学是一门重要的自然科学，它研究的是物质的组成、性质、变化规律等内容。对学生来说，学习化学有助于培养他们的科学素养和逻辑思维能力。然而，要教好化学并不容易，需要运用有效的教学方法。在教学实践中，我积累了一些关于化学教学方法的心得体会，今天我愿意与大家分享。
首先，激发兴趣是化学教学的关键。化学知识晦涩难懂，很多学生在学习化学时会感到困惑和无趣。因此，提高学生的学习兴趣是教学的起点。我善于运用多媒体技术，利用图像、动画和实验模拟等教具，将抽象的化学概念转化为直观的图像，使学生能够形象地理解和感受化学的魅力。同时，我也会邀请专业人士来讲解一些化学应用领域的前沿知识，帮助学生了解化学的实际应用，并激发他们对化学研究和创新的兴趣。
其次，在化学教学中，我重视实践操作。化学是一门实验科学，理论知识与实践操作相结合才能更好地理解和掌握。为了让学生充分参与实践，我设计了一系列具有针对性的实验活动，让学生通过亲自操作和观察，体验化学实验中的乐趣和挑战。在实验中，我注重培养学生的观察能力和动手能力，引导他们观察实验现象，推断规律，培养科学精神和实验探究的兴趣。我相信，通过实践操作的教学方法，学生能够更加深入地理解和学习化学知识。
另外，我也注重启发式教学。化学知识不仅仅是死记硬背，更需要学生发现和思考。我会设计一些富有挑战性的问题，引导学生进行思考和讨论，帮助他们形成自主学习的能力。在解决问题的过程中，我会引导学生进行合作学习，鼓励他们形成问题意识、动手实践和解决问题的能力。通过启发式教学方法，学生能够积极参与学习，培养创新思维和解决问题的能力。
除了教学方法，我也重视评价方法的改进。传统的化学教学评价主要以考试为主，评价结果过于片面。为了促进学生全面发展，我在评价上更注重学生的综合能力。我会设计一些开放性的作业和项目，让学生动手实践，进行研究和探究，培养他们的科学思维和创新精神。同时，我也会注重学生的自我评价和互评，让学生充分参与评价过程，提升他们的自我意识和学习动力。
最后，我相信化学教学方法应该与时俱进。随着科技的不断发展，我时刻关注教学方法的更新和改进，尝试运用新的教学工具和技术，提高教学效果。例如，我会利用电子白板、教育软件和在线资源等，让学生在课堂外也能够进行化学学习。同时，我还积极参加教学培训和研讨会，与其他化学教师进行交流和分享，共同探索适合当今学生的化学教学方法。
总之，化学教学的关键是激发学生的兴趣，并通过实践操作、启发式教学和综合评价等方法，培养学生的科学思维和创新能力。同时，教师也应不断更新教学方法，与时俱进。我相信，在不断探索和实践中，化学教学将越来越生动有趣，学生的化学素养也将得到进一步提高。
分享方法及心得体会
分享是一种非常重要的交流方式，它可以使我们彼此之间更加亲近，减少沟通障碍。然而，对于很多人来说，分享并不总是一件轻松的事情，他们往往感到不知道如何分享或者不确定什么情况下应该分享。因此，本文将提供一些分享的方法以及心得体会。
第一段：分享的重要性。
分享是一种非常重要的交流方式，在我们的生活和工作中都占有很重要的位置。分享可以使我们彼此之间更加亲近，建立信任，减少沟通障碍。当我们分享自己的经历和感受时，可以帮助他人更好地了解我们，同时也可以激发他们分享自己的想法和感受。通过分享，我们可以获得更多的知识和信息，从而更好地成长和发展。
要进行有效的分享，我们需要选择合适的方法。以下是一些有效的分享方法：
1.写日记或博客：写下自己的感受和经历，分享自己的故事和想法可以帮助他人更好地了解你。
2.参加社交活动：参加社交活动可以迎接新的挑战并结识新的人，同时也有机会分享你的经历和学到的东西。
3.发表演讲或参加面试：在公共场合分享自己的经验和知识，不仅可以提升自己的形象，还可以帮助他人更好地了解你。
第三段：分享的时机与场合。
分享的时机和场合也非常重要。我们需要牢记，分享并不是在任何场合下都适用的。在正式场合和职业场合，我们需要注意礼仪和言行举止。在私人场合和轻松的交流中，则可以畅所欲言、坦诚地分享自己的心情和感受。
第四段：分享的技巧。
除了选择合适的分享方法和时机外，我们还需要掌握一些分享的技巧，以便更好地进行有效的交流。以下是一些分享的技巧：
1.倾听他人：在分享过程中，我们需要学会倾听别人的意见和感受，在保持友好积极的氛围中进行交流。
2.关注细节：在分享自己的经验和感受时，需要重点关注那些能够吸引他人注意的细节和亮点。
3.有说服力：在分享自己的观点时，需要使用有说服力的措辞和论据，使别人能够理解并接受你的观点。
通过分享，我们可以了解他人的想法和感受，同时也可以激发他们分享自己的想法和感受。在进行分享的过程中，我们也可以成长和发展。分享让我们变得更加开放、包容和理解他人，帮助我们更好地融入社会和生活。因此，我觉得分享是一种非常重要的交流方式，也是一个人成长和发展必不可少的一部分。
教学方法案例分享心得体会
作为一名教师，在课堂教学中，选择合适有效的教学方法是至关重要的。近日，我有幸参加了一次教学方法案例分享会，从中获得了丰富的经验和启发。在这里，我想分享一下我在这次活动中获得的心得体会。
在分享会上，我了解到了一种名为“合作学习”的教学方法。它是一种以学生为中心的教学方式，通过小组合作，让学生共同探讨、解决问题，培养学生的合作能力和解决问题的能力。这种方法能够激发学生的积极性和主动性，提高他们的学习效果。在分享会上，教师们介绍了他们在教学中如何运用合作学习方法，以及取得了什么样的效果。
首先，分享会中有一位老师介绍了他教授数学的经验。他在教学中采用了合作学习方法，让学生进行小组合作，共同解决数学题目。通过学生之间的讨论和交流，学生们能够更好地理解问题的本质，从而得出正确的解答。他在分享会上介绍了一次他使用合作学习方法教授几何的案例。在这次课堂中，学生们被分成了若干个小组，每个小组负责解决一个几何问题。通过小组的合作，学生们能够相互帮助、相互补充，最终解决了问题。在这个过程中，他们不仅巩固了数学知识，还提高了团队合作的能力。这个例子让我深刻地认识到，合作学习方法可以激发学生的学习兴趣，提高他们的学习效果。
其次，还有一位老师分享了他使用合作学习方法教授英语的经验。他采用了小组讨论和角色扮演的方式，来提高学生的口语表达能力和听力理解能力。在课堂上，他将学生们分成了几个小组，每个小组都有一个特定的话题需要讨论。学生们通过小组之间的交流和讨论，能够更好地理解和运用所学的英语知识。而通过角色扮演，他们还能够模拟真实的情境，培养语境下的英语运用能力。这位老师在分享会上展示了一段学生们的讨论和角色扮演的视频，让我们看到了学生们的提高和成长。他的分享让我深有体会，合作学习方法对于提高学生的语言能力和口语表达能力非常有效。
此外，还有几个老师分享了他们在其他学科中使用合作学习方法的经验。他们分别从课堂设计、学生参与和学习效果等方面介绍了他们的做法和心得体会。这些案例让我看到了合作学习方法的广泛应用领域，以及它对学生学习的积极影响。
通过这次教学方法案例分享会，我深入了解了合作学习方法的特点和优势。它能够激发学生的学习兴趣，培养学生的合作能力和解决问题的能力。与传统的教学方法相比，它更加注重学生的主动参与和自主学习，提高了学生的学习效果。我在之后的教学中，将积极尝试使用这种方法，帮助学生更好地学习和成长。
总之，教学方法案例分享会给我带来了许多收获和启发。学习到了合作学习方法的运用和效果，我对自己的教学方法有了新的思考和认识。我相信，通过合适有效的教学方法，我能够更好地引导学生学习，提高他们的学习效果。
捡漏方法分享心得体会
捡漏是一种投资方法，指的是在市场波动中寻找低估的资产并进行买入操作，以期获得长期投资回报。这种方法可以充分发挥投资者的智慧和眼光，为个人和机构投资者带来良好的投资机会。本文将分享一些关于捡漏方法的心得体会，希望能够帮助读者更好地理解和运用这种投资策略。
第二段：了解市场基本面。
在捡漏过程中，了解市场的基本面是非常重要的。投资者需要研究行业发展趋势、公司财务状况和经济环境等因素。只有了解这些基本面，才能判断出哪些资产被低估。通过对不同行业和公司进行比较，可以更好地把握投资机会。此外，对于整个市场的宏观状况也要有充分的了解，以把握整个市场的趋势。
第三段：寻找低估资产。
寻找低估资产是捡漏的核心。投资者可以通过分析历史数据、使用估值模型、关注市场情绪等方法来找到低估的资产。在市场波动中，市场情绪可能影响资产的价格，导致某些资产被低估。此时，投资者可以借助这种情绪的波动，寻找到低估的股票、债券或其他金融资产。然而，寻找低估资产不是一件容易的事情，需要投资者具备一定的分析能力和经验。
第四段：确定合理的买入价格。
找到低估资产后，下一步就是确定合理的买入价格。在确定买入价格时，投资者可以参考估值模型、市盈率、市净率等指标来进行分析。投资者还可以与其他投资者交流，听取他们的意见和建议。确定合理的买入价格需要投资者对资产有充分的了解和判断力，同时也需要投资者具备耐心和决策力。
第五段：持有并耐心等待。
一旦买入低估资产，投资者需要做好持有并耐心等待的准备。捡漏是一种长期投资策略，只有持有足够时间，才能等待资产价格恢复合理状态。在持有过程中，投资者需要不断关注资产的市场表现，及时调整投资策略。此外，投资者还应该时刻保持冷静和理性，不受市场情绪的影响。
总结：
捡漏是一种非常具有投资价值的方法，但也需要投资者具备一定的分析能力和经验。通过了解市场的基本面、寻找低估资产、确定合理的买入价格以及持有并耐心等待，投资者可以更好地运用这种投资策略。在实践中，投资者还要不断学习和总结经验，提高自己的投资能力。希望本文能够为读者提供一些有用的思路和方法，帮助他们在投资中获得更好的回报。
学习方法分享心得体会范文
第一段：引言（150字）。
学习是每个人都需要面对的一个重要环节，而拥有合适的学习方法，则可以提高学习的效果。在我多年的学习经验中，我发现了一些有效的学习方法，而今天我愿意将这些心得体会与大家分享。
第二段：制定合理的学习计划（250字）。
在学习中，我发现制定合理的学习计划非常重要。首先，制定学习计划能够帮助我们合理地安排时间，避免学习任务过多。其次，学习计划可以让我们有目标地学习，提高学习的针对性和效率。最后，学习计划可以帮助我们合理分配精力，避免过度疲劳和压力过大。因此，我建议大家制定学习计划并严格执行，从而提高学习效果。
第三段：培养良好的学习习惯（250字）。
除了制定学习计划，培养良好的学习习惯也是提高学习效果的关键。首先，每天定时复习可以帮助巩固所学知识，提高记忆力。其次，养成阅读的习惯可以扩展知识视野，培养思维的广度和深度。再次，积极参与课堂讨论和交流能够提高思维的灵活性和逻辑思维能力。最后，定期总结和反思学习成果可以不断优化学习方法，提高学习效果。
第四段：注重学习方法的调整与改进（300字）。
在我的学习经验中，我发现学习方法并不是一成不变的，而是需要根据不同的学习内容和学习情境进行调整和改进。首先，要根据自己的学习特点和优势选择适合自己的学习方法。例如，一些人善于视觉记忆，可以通过制作思维导图或图表来整理知识。其次，要善于借鉴他人的学习方法，并结合自己的实际情况进行创新。最后，要时时关注学习方法的最新研究和发展，不断更新自己的学习方法，适应时代的变化。
第五段：总结（250字）。
学习方法是提高学习效果的关键，制定合理的学习计划、培养良好的学习习惯以及注重学习方法的调整与改进都是提高学习效果的重要环节。在实践中，我们要注意不断总结经验，不断完善学习方法，以求取得更好的学习成果。希望大家能够积极尝试并实践这些方法，提高自己的学习效果。
化学教学方法分享心得体会
化学作为一门自然科学，既有严格的理论体系，又有复杂的实验操作。因此，在教学过程中，教师需要合理选择和运用科学的教学方法，以提高学生的学习效果。本文将分享我在化学教学中的一些心得体会。
第二段：注重培养学生的实验操作能力。
在化学教学中，实验操作是非常重要的一环。通过实验，学生可以亲自动手，感受化学反应的过程。因此，我注重培养学生的实验操作能力。首先，我会提前做好实验预演，确保每一步都能够熟练地进行。然后，我会给学生详细讲解实验步骤，并注意安全事项。在实验过程中，我时刻观察学生的操作情况，及时给予指导和帮助。通过这种方法，学生的实验操作能力得到了很大的提高。
第三段：开展多种形式的课堂互动。
化学知识的学习需要学生积极参与，而不仅仅是被动接受。因此，我注重开展多种形式的课堂互动。在课堂上，我会提问学生问题，鼓励他们思考，并给与回答。同时，我也会组织小组活动，让学生合作解决问题。在这个过程中，学生可以相互交流，从而加深对于化学知识的理解和记忆。通过这种方式，学生的学习兴趣得到了调动，学习效果也有了显著的提高。
第四段：运用多媒体技术辅助教学。
随着科技的发展，多媒体技术在教学中扮演着越来越重要的角色。在化学教学中，我也善于运用多媒体技术辅助教学。我会制作精美的PPT，将化学知识进行图像化、动画化，并通过视频展示实际的化学实验。这样，学生可以直观地看到实验过程和结果，有助于理解和记忆化学知识。此外，我还会使用电子教案、教学软件等进行辅助教学。通过运用多媒体技术，化学教学的效果得到了极大的提升。
第五段：激发学生的创造力和实践能力。
化学作为一门实验科学，需要学生运用所学知识来解决实际的问题。为了提高学生的创造力和实践能力，我会鼓励学生进行化学实践探究。比如，我会给予学生一些实际的问题，让他们自行设计实验方案，并进行实验操作。通过这个过程，学生不仅巩固了化学知识，还培养了实践能力和创造力。此外，我还会鼓励学生参加化学实验竞赛和科技创新比赛，提高他们在实践上的成就感和自信心。
结尾：
化学教学方法的选择和运用对于提高学生的学习效果至关重要。通过注重培养实验操作能力、开展多种形式的课堂互动、运用多媒体技术辅助教学以及鼓励学生的创造力和实践能力，我在化学教学中取得了显著的效果。相信只要我们不断总结和创新，化学教学的效果将会越来越好。
分享方法及心得体会
分享技巧是一项重要的能力，可以让我们更好地与人交流，展现专业能力，开启新思路。然而，有些人分享时可能会遇到困难，缺乏方法论，效果不佳。以下是我总结的一些分享方法及心得体会，希望对大家有所帮助。
第一段：分享的重要性。
分享技巧是一项重要的能力，不仅能够帮助我们更好地与人交流，还可以展现我们的专业能力和开启新思路。在职场和生活中，分享将成为一个人成功的关键因素之一。无论是与同事交流工作事项，还是在家庭中分享烹饪或旅行经历，分享都可以简单地介绍自己的成就和经验，同时为他人提供有用的建议和建议。因此，分享技巧值得我们好好掌握。
1.了解受众。
了解你的受众是分享的关键。在分享之前，要做好充分的了解和准备，向受众提供他们想听的内容。要想做到这一点，我们需要做一些功课，了解受众的背景、兴趣爱好、专业技能等方面，以便更好地建立与他们的连接。
2.使用例证。
使用例证是一个高效和有说服力的方式。从我们自己的经历中挑选一个能够与受众相关的故事或个人经历，可以帮助他们更好地理解和接受你的主张。此外，可以通过分享行业状况或一些客观事实来支持你的主张。
3.保持简单。
在分享时通常应保持简单易懂的语言，以便受众更容易理解。应尽量避免使用过于专业的术语或厘米，以免引起误解。如果是分享复杂的内容，可以采用图表或其他可视化工具来帮助受众更好地理解。
1.充分表达。
分享是一种充分表达自己的方式。自信地分享，可以更好地展示我们的专业素养和价值观念，让受众进一步了解我们，从而建立起信任。
2.分享是学习和成长的机会。
通过分享，我们除了能够表达自己的观点和理解，更能学习倾听和与他人交流的艺术。分享时，可以聆听受众的反馈和建议，从而不断提高自己的表达能力和专业素养。
第四段：分享的益处。
1.开启新思路。
分享可以帮助我们开启新思路。在与他人交流的过程中，可以从其他人的观点和经验中获得新的想法和启示。这些灵感可以帮助我们更好地自我发展和进步。
2.建立人际关系。
分享是建立良好人际关系的重要方式之一。通过分享，我们能够与他人建立联系，发现共同点和感受他人的需求。更重要的是，分享可以让人变得更有吸引力和自信心，从而更容易与他人建立联系。
第五段：总结。
分享技巧是一项重要的能力，它可以让我们更好地与人交流，展现专业能力，开启新思路。通过准备，使用例证和保持简单的方法，我们可以更好地分享自己的经验和知识。而通过分享，我们也可以获得学习和成长的机会，建立良好人际关系，开启新思路。分享的技巧和心得体会还有很多，要做到恰到好处，我们需要不断地练习，不断地探索，不断地提高。
教学方法案例分享心得体会
教学方法是教师在课堂教学中运用的策略和方法，对于提高学生的学习效果、激发学生的学习兴趣和培养学生的创造思维具有重要作用。在教学实践中，教师们常常会遇到各种各样的问题和困惑，通过与同行的交流与分享，可以从案例中获得宝贵的经验与启发。在本文中，将分享一些我近年来的教学方法案例，以期为教育行业的同仁提供一些参考和借鉴。
第二段：案例一——“赏析课文，提升学生的文学素养”
在这个案例中，我采用了一种非传统的学习方式，通过带领学生走进课文的世界，感受文学之美，从而提升学生的文学素养。首先，我挑选了一篇经典的文学作品，并将其分解为几个重要的段落和情节。然后，我让学生们自由地选择一个段落或情节进行深入研究，包括角色的描写、情感的展现等等，并用自己的语言重述出来。最后，我组织了一次大家分享的活动，让每个学生有机会展示自己的成果。通过这个案例，学生们不仅对课文有了更深入的了解，还培养了他们的表达能力和团队合作意识。
第三段：案例二——“拓展实践，锻炼学生的综合能力”
在这个案例中，我采用了一种实践性强、综合能力训练的教学方法，通过实际操作来锻炼学生的综合能力。我选择了一个实际问题作为案例，并引导学生自行寻找问题的解决方案。首先，我组织了一次小组活动，让学生们在一起讨论问题，并制定解决方案。然后，学生们分别在家里进行实际操作，解决问题。最后，我组织了一次展示活动，学生们向全班展示自己的解决方案，并进行讨论和评价。通过这个案例，学生们不仅学会了解决实际问题的方法，还培养了他们的创新思维和合作精神。
第四段：案例三——“个性化教学，激发学生的学习兴趣”
在这个案例中，我采用了一种个性化教学的方法，根据学生的个体差异，设计不同的学习任务和活动，激发学生的学习兴趣。首先，我对学生们进行了个体差异的调查，了解他们的学习兴趣和需求。然后，我根据调查结果设计了一系列的学习任务和活动，包括小组讨论、角色扮演、实验等等。最后，我进行了一次学习成果展示，学生们向全班展示自己的学习成果。通过这个案例，学生们不仅加深了对知识的理解，还增强了自主学习的能力和自信心。
第五段：总结与展望。
通过以上几个案例的分享，可以看出不同的教学方法可以在教学中起到不同的作用。赏析课文可以提高学生的文学素养，拓展实践可以锻炼学生的综合能力，个性化教学可以激发学生的学习兴趣。同时，我们也要认识到每个案例都是有局限性的，不能一概而论。未来，我们应该继续研究和开发更多的教学方法，不断改进和完善教育领域的工作，为培养更多有创造力和实践能力的学生做出更多的努力。
通过这篇文章的连贯性结构，读者可以清晰地了解到不同教学方法案例的具体内容和应用效果，并且体会到这些方法对学生的积极影响。同时，文章还通过总结与展望部分提出了继续改进教学方法的建议，为教育行业的同仁提供了启示和指导。
教学方法案例分享心得体会
第一段：引言（150字）。
教学方法在教育领域中起着举足轻重的作用。教学的效果很大程度上取决于教师选择和运用的教学方法。而教学方法案例分享是一种有效的教师专业成长的方式，它可以帮助教师更好地了解和发展自己的教学方法。本文将分享我参与的一次教学方法案例分享活动，期望通过这个案例，展示出教学方法对学生学习的影响，并反思自己在教学中的不足之处。
在这次教学方法案例分享中，我们选择了一位优秀教师的案例进行分享。这位教师是一位小学语文老师，他在语文教学中非常注重培养学生的阅读兴趣和阅读能力。他通过引导学生阅读优秀文学作品，组织文学鉴赏活动并布置相关的阅读任务等方式，培养学生对文学的兴趣，提高学生的阅读能力。这一教学案例在学生中产生了积极的反响，学生们的阅读能力和阅读兴趣明显提高。
在分享教学方法案例的过程中，我深刻地认识到了教学方法对学生学习的重要性。这位优秀教师的教学方法很有针对性，在语文教学中注重培养学生的情感和品味。他的教学活动设计合理，既符合学生的兴趣爱好，又突出文学的内涵和思想。通过这些活动，学生们对语文学习产生了浓厚的兴趣，主动参与到课堂中。而且，这位教师在教学过程中注重启发学生的思考，培养学生的独立思考和创新能力。他通过提问，讨论等方式引导学生思考，使学生在思考和讨论中深入理解知识。这种教学方法能够提高学生的学习效果，激发学生的学习热情。
第四段：对自身教学的反思和改进（300字）。
通过参加这次教学方法案例分享活动，我对自己的教学方法进行了深刻的反思。我意识到自己在教学中存在的一些问题。首先，我在教学中过于注重知识的传递，而忽视了培养学生的创新能力和思考能力。在今后的教学中，我要更加注重启发学生的思考，引导学生深入理解知识。其次，我在教学过程中缺乏足够的活动设计，没有引起学生的兴趣。我要学习这位优秀教师的做法，通过设计富有趣味和挑战的活动，激发学生的学习兴趣。此外，我还发现自己在教学中缺乏对学生的情感关怀，没有引起学生的共鸣。我要更加关注学生的情感需求，与学生建立良好的师生关系。
第五段：总结和展望（200字）。
通过参与这次教学方法案例分享活动，我对教学方法的重要性和影响有了更深刻的认识。我将结合自己的反思，积极改进和创新教学方法，提高学生的学习效果。同时，我也期待能够参与更多的教学方法案例分享活动，与其他教师共同分享教学方法的经验和心得，共同进步。
总结：通过这篇文章，我分享了一个教学方法案例，并对其进行了评价和自我反思。通过这次教学方法案例分享活动，我意识到了教学方法对学生学习的重要性，也发现了自己在教学中存在的问题，并提出了相应的改进方法。希望通过这篇文章，可以对广大教师和教育工作者的教学工作有所启发，并共同提高教育质量。
分享心得体会方法
在我们的日常生活与工作中，拥有一定的经验和知识是很重要的，但如果能将这些经验和知识分享出去，不仅可以提高自己的知名度和口碑，也可以帮助更多人学习和成长。因此，分享心得体会方法变得越来越重要，它可以帮助我们有效的传播自己的经验和知识。下面将介绍几种分享心得体会方法，帮助大家更好的分享自己的经验和知识。
1.编写博客文章。
博客写作是一个很好的分享经验和知识的方式。我们可以将自己的经验总结成一篇博客文章，用通俗易懂的语言让读者容易理解。同时，在博客上还可以添加一些图片和图表，这样可以更直观的表达自己的思路和观点。另外，我们也可以选择一些大型的博客平台或者社区，将自己的博客文章分享给更多的人，提高它的曝光度和影响力。
2.制作视频分享。
视频已经成为了现代人日常生活中不可或缺的一部分，因此，利用视频来分享经验和知识也是一个非常好的方式。我们可以制作一些有趣和生动的视频来向观众展示自己的经验和知识。在视频中添加一些实例或者案例，这样可以帮助观众更好的理解和掌握这些知识。此外，我们还可以上传自己的视频到一些流行的视频分享平台（如Youtube），这样可以让更多的人看到自己的视频。
3.开设讲座或课程。
如果你是一个资深的专家或者具有一定经验的人，那么开设讲座或者课程就是一个非常好的选择。在这些课程中，可以深入讲解一些专业知识和技能，向学员传授一些实用技巧和方法。讲座或者课程可以举办在线或者现场，这样可以方便更多的人参与和学习。此外，我们还可以通过一些社交平台或者网站来宣传自己的讲座或者课程，进一步提高它的知名度和影响力。
4.参加论坛或社区。
参加论坛或社区是另外一个好的方式，它可以帮助我们与更多的人交流和分享经验和知识。在论坛或社区中，我们可以提问和回答问题，参与问题讨论或者分享自己的经验体会。通过论坛或社区，我们可以遇到一些同行业的人或者具有同样兴趣爱好的人，这样可以扩大自己的社交圈子，更好地与他人交流。
5.建立个人网站。
建立个人网站是一个非常好的展示自己经验和知识的方式。你可以在自己的网站上展示自己的工作经验、专业技能和成就，并将自己的博客文章或者视频内容集中在一起，在网站上进行展示。此外，你还可以添加一些联系方式和个人简介，方便其他人与你取得联系和交流。个人网站可以帮助我们更好的展示自己的实力和专业能力，提高自己的知名度和影响力。
总的来说，分享经验和知识是一个非常重要的方式，它不仅可以帮助我们扩大社交圈子，还可以提高自己的影响力和实力。无论是博客文章、视频或者讲座课程都是非常好的分享方式，我们可以根据自己的实际情况选择不同的方式进行分享。通过分享自己的经验和知识，我们可以更好的为社会做出贡献，帮助更多的人学习和成长。
分享心得体会
1，止损，止损，止损！
我不知道该怎么样强调这2个字的重要，我也不知道该怎么解释这2个字，但这是炒股的最高行为准则。你如果觉得自己实在没法以比进价更低的价钱卖出手中的股票，那就赶快退出这行吧，你在这行没有任何生存的机会。最后割一次肉，痛一次，你还能剩几块钱给儿子买奶粉。
2，分散风险！
做这行需要有赌注，但不能做赌徒。如果你在这行玩刺激，手手下大注，梦想快快发财，那你迟早翻船说再见！而且速度会比你想像的快很多。你有10次好运，第11次好运不见得还会落在你头上。记住：你只能承担计算过的风险，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。把手头的资本分成5至10份，在你认为至少有1：3的风险报酬比率时把其中的一份入市，同时牢记止损的最高生存原则，长期下来，不赚钱都难。新手的错误都是太急于赚钱，手手都豪赌，恨不得明天就成为亿万富翁，中国的“财不入急门”在这行真的称得上是字字是金。
3，避免买了太多的股票！
4，有疑问的时候，离场！！！
这条是很容易明白却又很不容易做到的规则。很多时候，你根本对股票已经失去感觉，不知道它到底要上涨还是下跌。此时，你所要做的就是选择离场。离场并不是说你不要炒股了，而是别再碰这只股票。如果手头有这只股票，卖掉。如果没有，别买。我们已经明白久赌能赢的技巧在于每次下注，你的赢率必须超过50%，我相信每个投资者都会有这样的感觉，很多朋友对你说这只股票好，那只股票能涨，但是我们并不一定会去买，这是因为对这只股票还没有产生相应的感觉，只有把股票的走势看清搞清的'时候，才是我们最佳的进场时机。
5，忘掉你的买入价。
坦白的说，没有3至5年的功力，交过厚厚的一大叠学费，让你忘记买入价是做不到的，但你必须明白为什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的个人经验，明天一定会涨。但是如果经验告诉你，股票的运作不对了，明天可能会跌，那你还留着它干什么？之所以难以忘掉买入价，是和人性的喜贪小便宜，不愿吃小亏的天性有关。被套的股票普通人都会用各式各样的理由“再赖一会”。什么反正也不等着用钱拉，亏了时间不亏钱等等。人很难改变自己的人性，那就尝试忘掉买入价吧，这样你才能更专注于明天真正应该做什么，怎么做！！
做股票最要紧的就是认清趋势，这趋势是样很妙的东西，无论是做短还是做长，顺逆趋势是盈亏的关键。因为趋势就象一个火车头，不管是小火车还是大火车，如果想在来路挡住它，那注定是要没命的；而如果顺势，即使上来得晚一点，至少也可以搭一段顺风车，而且还有足够的时间让人判断这个火车头是否已经停下来了（是准备回程还是加油暂且不论），这个时候你下到车站，至少心情是轻松的，旅途是愉快的。
分享营销分享心得体会
随着互联网的发展，新的营销方式——分享营销逐渐受到人们的关注。那么，什么是分享营销呢？简单来说，分享营销就是通过社交网络、朋友推荐等形式，向潜在客户推销产品或服务。相较于传统的广告宣传，分享营销更加低成本、高转化率。但要想在分享营销中获得成功，必须具备一定的技巧和策略。在分享营销的过程中，我也积累了一些心得体会。
首先，了解产品的特点和目标客户。在进行分享营销的时候，需要充分了解待推广产品的特点和适用人群，从而能够选择更合适的传播渠道和内容。以现在最火热的直播带货为例，推荐美妆产品的主播一般是女性，而推销健身器材的主播则更适合年轻人和健身人士群体。因此，知己知彼才能百战不殆，在分享营销中获得更好的效果。
其次，注重建立信任和关系。在分享营销中，不同于传统广告中的“硬推销”，更多的是建立用户与产品、品牌之间的信任和关系。因此，和客户的交流沟通和信赖度会更加重要。在与潜在客户交流的过程中，尽量讲解清楚产品的使用方法、功效和优劣，和他们进行互动交流，让他们了解到推荐者对产品的真实评价，从而提高用户的购买意愿。
第三，精准定位受众。在分享营销的过程中，需要确定受众需求，细分群体，然后根据客户的需求，给客户推荐适合其需求的产品或服务。要想精准定位受众，可以从客户的性别、年龄、地域、职业等方面入手，从而针对性的推荐产品，增加转化率。
第四，强化用户体验。相比传统的广告营销，分享营销最大的优势在于能够增加用户的体验和感受。因此，在分享营销中，要时刻关注用户的体验反馈，从而优化产品和服务，并建立良好的口碑和品牌形象。同时，还要注意在产品的售后、退换等方面给用户提供更为周到的服务。
最后，持之以恒地认真对待。分享营销是一项长期性的工作，需要持之以恒地投入时间和精力，经过不断试错和总结才能够不断提升自己的推荐能力和效果。因此，在分享营销中，要不断挑战自己，探索新的推销方法和策略，从而在长期的实践中获得更为丰厚的回报。
总之，分享营销是一项需要耐心和技巧的工作。只有在不断探索和实践中，才能够掌握分享营销的核心要素，从而在市场竞争中立于不败之地。希望我的分享心得体会能够对正在或计划从事分享营销的朋友们提供一定的参考和帮助。
分享心得体会
本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！
我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。
各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。
当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。
我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。
1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。
2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。
3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。
4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。
6、完形填空：我压根就没怎么准备。
我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。
专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。
刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。
1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。
2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。
3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。
4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。
不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！
分享
时至今日，“分享”已经成为了一个非常流行的话题，它的重要性被越来越多的人关注并认可。许多人在分享中受益匪浅，不仅学到了知识、获取了经验，更发现了人与人之间相互帮助的美好。本文将分享我在分享过程中的体验和心得，希望能够帮助更多的人发现分享的力量与价值。
第二段：分享是一种正向的互动过程。
分享是一种互动，在这个过程中，分享者和接受者都可以获得正面的回报。分享者可以从中得到成就感和认可，而接受者则可以从中获取宝贵的知识和技能。这种正向的互动关系可以让人得到更多愉悦和成长的机会。
我曾经在学习编程的过程中，在网上遇到了一个非常热心的网友，他在我遇到困难时不厌其烦地给予我帮助和指导。这种无私的帮助让我受益匪浅，不仅提高了我的编程技能，还让我认识到了分享的重要性。从那时起，我开始积极参与各种分享活动，在帮助别人的同时，也不断发掘自己的潜力和价值。
第三段：分享可以增进人与人之间的联系。
分享不仅可以帮助人们获取新的知识和技能，还可以增进人与人之间的联系。在分享活动中，人们可以结识新朋友，发现有些人也有和自己相似的兴趣爱好和人生经历。
我曾经参加过一个志愿者团队，这个团队的成员来自于不同的城市和不同的行业。在团队中，我们一起协作完成了多项公益活动，交流了许多人生经验和职业技能。这个过程中，我不仅学习到了不同的东西，更结识了一些志同道合的朋友，我们成为了彼此的支持者和伙伴。
第四段：分享可以激励人们持续前进。
分享不仅可以帮助人们成长，还可以激励人们不断前进。在分享的过程中，人们可以倾听他人的故事和经验，从中获得启示和动力，不断寻找新的方向和目标。
我曾经遇到过一个非常优秀的职场导师，他在我的职业发展中给予了我许多指导和鼓励。在和他的交流中，我发现自己还有很多不足之处，但也从中获得了信心和动力，愿意不断挑战更高的目标。
第五段：结语。
分享是一种美好的互动过程，可以帮助人们成长、结识新朋友、激励人们不断前进。在人际关系和职业发展中，分享可以发挥巨大的作用，让人们在人生中更加充实和有价值。我希望更多的人能够参与分享活动，发现分享的力量与价值，让这个世界变得更加美好。
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领导科学是20世纪30年代诞生的一门新兴学科，也称作现代领导科学。20世纪80年代以来，与信息化、新经济以及全球化浪潮相适应，领导理论研究出现了新的趋势。一个领导者要做好自己的管理工作，就需要充分地运用科学的领导艺术，用经济学的观念辨证地去看待问题，分析处理问题，才能达到最佳的管理成效。
作是一项事业，一门科学，也是一份责任。在领导工作日益科学化、民主化、信息化和法制化的今天，领导者应善于学习领导科学，认真研究领导工作，用科学的理论武装头脑，指导实践，再用实践经验丰富领导科学理论，真正成为领导科学专家以及科学领导的自觉实践者。领导科学主要是研究现代领导工作规律及其方法的一门学问，其研究对象是领导活动诸要素内在的、本质的、必然的联系及矛盾运动的一般规律。领导科学实质上是领导工作理论与领导工作实践的辨证统一。说领导工作是一项事业，一门科学，也是一份责任的理由有三：其一，领导工作是人类一种特殊的重要的实践活动，实践需要科学指导，这种实践本身包含着极其丰富的科学内容，是产生领导科学的土壤和源泉；其二，领导工作有自身的特殊规律和科学内容，非其他学科所能代替；其三，领导工作是一门高度综合的科学，涉及到社会生活的各个方面，综合运用各种知识和学问必然会产生新的.知识和学问。
分发挥领导者的个人艺术，但这绝不意味着它可以是领导得个人随意的活动，或是毫无目的的盲目的活动。主观能动性的发挥是要建立在尊重客观规律的基础上的，任何领导者，只有按照领导活动的科学规律办事，才能取得成功。如果超越规律随心所欲，就只能导致失败。因此，领导工作是科学和艺术的的统一体，是受领导活动规律所制约的客观条件和个人因素的高度结合，领导者丰富多彩的个人艺术只有通过领导活动的客观条件所提供的舞台才能表演出来。
机制，除了以权力制约权力这种权力制约机制外，还应有以道德制约权力的道德制约机制，以及以权利制约权力的权利制约机制。而且这三种制约机制应相互配合，相互支持，共同作用，才能真正达到有效制约权力的目的。
领导还要会用人。用人好坏直接关系到任务的完成和公司未来的发展，而这领导的用人是有一定艺术的。领导用人是领导科学中一个内容很繁杂的范畴，包括人才的选聘、培育、协调、沟通、组织、交流、控制、授权、激励等各个方面。善于用人的领导者不仅能够娴熟地处理好这些方面的问题，而且在处理方法上也富于技巧——能够把握时机与尺度，善于运用影响力，巧妙运用冷处理等。高明的领导者总是能抓住人性的优点，摸透人性的弱点，巧妙地整合，将各种不同个性的人放在各个不同的岗位上，发挥出意想不到的整体效能——精英之才会锋头更锐，寻常之辈也能点石成金。所以我认为领导要做到以下几点：
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经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋。
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富。
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识。
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识。
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识。
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识。
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识。
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通。
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高。
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人。
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象。
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
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一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力。
销售攻心能力。
整合资源的能力。
3、销售三境界。
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;。
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;。
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因。
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访。
3)一问三不知。
4)生理的疲惫。
5、业绩猛增的5类销售人员。
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;。
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;。
3)警官型：有极高的忠诚度;。
4)自信型：没有“不可能”;。
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质。
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;。
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;。
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;。
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;。
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;。
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯。
1)不要说尖酸刻薄的话;。
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;。
3)尝试着跟你讨厌的人交往;。
4)一定要尊重顾客的隐私;。
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;。
6)勇于认错，诚信待人;。
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要。
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;。
2)了解产品重要,了解需求更重要;。
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;。
4)融入团队重要,融入顾客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;。
6)获得认可重要,获得信任更重要;。
7)达成合作重要,持续合作更重要;。
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀。
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
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本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!