体育馆设计与施工技巧（通用16篇）
施工过程中需要进行定期的检查和监督，及时发现和解决问题，确保施工质量。在施工中，了解一些优秀的施工案例是非常有益的，可以提高我们的施工水平和质量。
卫浴浴缸安装施工技巧
秋冬时节，忙累一整天回到家后，躺在浴缸里洗个舒舒服服的热水澡，既消除疲惫又改善心情，实在是一种很好的享受。下面小编给大家准备的浴缸安装攻略，给自家安上浴缸，立马提升家居生活品质。
浴缸购买好了之后，如果安装又是一个问题。下面我们一起来学习一下浴缸的安装方法，以便日后有需要的时候可以随时备用。
浴缸放置形式：独立式与嵌入式
浴缸安装，首先，需要了解，浴缸放置的形式。一般浴缸的.放置形式有两种独立式与嵌入式，搁置式即把浴缸直接搁置在浴室地面上，这种方式施工方便，容易检修，适合于在地面已装修完的情况下选用。嵌入式是将浴缸全部嵌入或部分嵌入到台面中，嵌入式浴缸相较而言，进出轻松方便，适合于体弱者使用。
独立式浴缸安装要点
独立式浴缸安装较简单。其中进出水口的安装是重点问题。在安装之前就要先储备或修改好浴缸出水口和其他通道，然后把浴缸放置在两块木条上，连接上下水，尝试在浴缸里注水，检查下水是否渗漏。若无渗漏，则可把木条取出。浴缸基本安装完成。
嵌入式浴缸安装要点
嵌入式浴缸安装重点在于做好防水。主要步骤有，做好浴缸的管道后，为了达到防水的功效要将开槽部位重点补好，最好在一两天之内检测是否会漏水;正常的顺序下铺好地面;使用泡沫砖垫好嵌入式浴缸，高度一般在60cm以内;注意在下水管的位置备着250x300mm正常大小的检修孔。
1、检查浴缸水平、前后、左右位置是否合适，检查排水设施是否合适，要安装稳固，安装过程中对浴缸及下水设施采取防脏、防磕碰、防堵塞的设施，角磨机、点焊机的火花不要溅到浴缸上面，否则会对釉面造成损伤，影响浴缸美观。
2、按摩浴缸安装必须设置接地线和漏电保护开关，安装时注意将电插头接好后，在接垫板周围做好防水，避免发生漏电事故。连接水管前要做马达的通电试验，试听其声音是否符合要求。
3、带支架的浴缸安装前，应检查浴缸安放地面是否平整;将浴缸放到预留位置后，应借助水平尺并调整支撑脚螺母，直至浴缸水平。
4、注意浴缸保护，在浴缸安装和房屋装修过程中，可以用柔软的材料覆盖浴缸表面，勿在浴缸上站立施工，或在浴缸边缘放置重物，以防止损坏浴缸。浴缸安装24h后，方能使用。
毕业生面试施工员技巧
明确毕业生面试前的三要素--when (时间)、where（地点）、 who(联系人）：一般情况下，招聘 单位会采取电话通知的方式。 您这时可得竖起耳朵仔细听。 万一没听清，千万别客气，赶紧问。 对于一些大单位，您最好记住联系人。 关于地点，您还是以勤为本。 若不熟悉，最好先跑去查看查看地形。
2．知己知彼
a) 事先了解一些单位背景 也就是先在家做一些调查（homework or research）。 具体了解的问题可包括：单位所在国家背景、单位所处整体行业情况、单位的组织结构。 若有可能最好再多了解些这个单位的人事情况。 这些足以显示出您对该企业的兴趣和向往。在当今这个信息时代，您不妨到企业的主页中转转，一定会有很大收获。当然尽管您暗地里为自己灌输了这么多的信息，可千万别一古脑全倒给人家， 自然而然的流露出来才能达到您真正的目的，不要有卖弄之嫌，他们了解的一定比您知道的更深刻，随时会给您打分。
b) 准备问题
c) 模拟毕业生面试练习
3．披挂上阵
a) 着装: 力求简洁大方，无论您穿什么，都必须充分体现您的自信。一般来说，所穿的服装要保证干净，而且适合此行业穿着。一定要穿比较职业的着装（professional）。男士应着西装，女士应穿套装。着装的好与坏非常能左右您的自信心。只有您的着装与周围人相融合，您才会感到融洽放松，您的自信心自然也会提升。那么是否一定要穿名牌呢？其实真的没必要。单位真正看重的是您的内在素养。
1) 一般来说收您简历的人和毕业生面试您的人往往不一定是一个人。
2) 参加毕业生面试的人很多，简历容易混淆。
3) 别以为毕业生面试考官不紧张。他一紧张把您的简历搞丢也真说不准。
4) 毕业生面试考官有时会问您要简历，倒不是因为他没有，而且您的简历可能就放在他手上。他问您要的原因只是要看看您办事是否细心、周到，是否是有备而来。 而且您想想，考官手里的简历可能是多次复印的版本，或许已模糊不清，面目全非了。 若这时您把一份纸张精良，制作完美的原版简历送到他面前，他必定会眼前一亮。就 这一亮的工夫，您的“前三分钟印象值“便已经直线上升啦。
4．心理战术
a) 保证睡眠: 不要采取消极态度，觉得能睡多少睡多少吧。一定要按正常作息，保证足够的睡眠。不过有些人可能会兴奋过度或娱乐过头，导致自己第二天疲惫不堪，无精打采；有些人打破作息规律，早早就上床，睡得自己头昏脑胀，眼睛浮肿；还有一些人呢，紧张过度，死活睡不着。那怎么办？数绵羊吧。反正说到底，您必须睡个好觉。
b) 早饭：按日常习惯最好。为什么说要按日常习惯呢？这不仅是个生理问题，同时也是个心理问题。如果您在毕业生面试时突然感觉饿了，您就极可能一下子变得很紧张。越紧张您就越觉得饿，而越饿您就越紧张。这样恶性循环，使得一个小的生理反应变成了一个大的心理反应。
所以为了使自己放松些，您可以早晨起来慢跑一会儿，以保证一个好心情。
c) 建立自信：对于失业者，再就业并重建自信心是很关键的。尤其是那些从九重天跌下来的人，摔得太狠，爬起来亦会更艰难。但一定要记住，阳光总在风雨后，乌云散了有晴空。还有一些人，由于毕业生面试了很多次，经常是到最后一轮给刷了下来。久而久之，信心全失，认为自己是等不到中举的那一天了。
其实您一定要记住，付出了总会有回报，只是时间的问题。成功总属于执着的人。最后要说的是，万一在毕业生面试当头的节骨眼，您碰上了晦气的事情，怎么办？其实想必大家都有这种体会，当一个人保持一种积极的态度和一个良好的精神状态时，坏事会变好，好事也会变得更好，无论什么事您都能泰然处之。但当一个人情绪低落，态度消极时，眼前看到的便全是黑色事件，倒霉的事接踵而至。其实这都是一些心理的主观因素在做祟。用一颗平常心、一颗充满阳光的`心去看这个世界，您会发现其实这世界很美。乐观一些，您会天天充满自信。
怎样进行施工员面试？
将第一次开展施工员面试工作相关说明： 我是人力资源部的人事主管，将第一次开展施工员面试工作，恳请各位指教！
但这类人基本不参加正规面试，多问几个，谁回答的好，也有做的很好但交流欠缺的，大部分不是学校出生，从事哪些项目的施工。施工员很辛苦的，都是有朋友引荐，对工程建设的看法以及对工程施工管理的经验问问他的工作经历，自然听的出，因此你不必担心收进差的而漏掉优秀的了技术方面的话就不用你问了。
一般施工员的工作内容是，如果有的话，施工工序，那你只要提些人事方面的问题，比如针对简历上的问题：施工放样，技术方面的题目让面试者做，学历等等，那么建议你让人帮你准备些面试题，工作经历。
如果没有技术部门的人对面试者进行面试？
你们去面试施工员纯粹对牛弹琴，你们最多只能看看简历，反正专业类问题你们也不懂
施工员招聘 面试官一般会 问什么问题： 问的问题我都想吐,我工作11年了,面试也不下于10次,有的面试官自己一点专业知识都不懂,问的问题很业...
施工员面试需要注意什么?： 刚毕业去单位要应聘,主要是告诉对方你有什么特长,比如说:测量放线、钢筋工程等,再就是你在实习时干过那...
施工员面试技巧： 有关现场施工方面的问题,如有关测量放线、各分项工程的施工技术、质量控制方法、工期控制方法、验收程序等...
施工员面试需要注意什么?： 问你什么就答什么咯。你的简历上面写的内容就是面试的内容。 录用单位会依据简历上面的内容与面试的情况按...
施工员招聘 直接去工地面试靠谱吗?： 找下他们公司的电话,直接打过去问问有没有这事或者有没有联系你的那个人,工地地址对不对。。。 这事还是...
如何应聘去工地做施工员： 上当地的hr官网,一般不假的。。只要你能找得到做施工员应该就没问题的。
浅谈施工合同谈判技巧
谈判专家，也是执业律师的梅塔(stevenmehta)，最近於加拿大商业杂志(canadianbusiness)上，分享他多年经验累积而得的七大步骤谈判术：
第一步，跟对方建立畅通的沟通管道。双方的想法资讯无法顺利交换，谈判便无从谈起。这是谈判的基础。因此，拿掉阻隔讯息来往的障碍，非常重要。研究显示，对方越喜欢你，会越愿意接受你的讯息。因此，在沟通时争取对方的好感，对赢得谈判有所助益。
第二步，找出对方拥有最后决定权的人是谁。跟没有决定权的人讨论，往往没有太大的成效。
第三步，让情绪化的情况冷静下来。当谈判气氛过於火爆时，先让现场降温之后再谈。无论是哪一方，或者双方都在谈判桌上带著负面情绪，只会无谓地将原本要处理的问题复杂化。
第四步，问对方许多问题，而且要问开放式的问题。目的在於搜集资料，找出一个对方可能接受的做法。倾听对方的回答时，把重点放在更加了解对方，而不是猛找可以跟对方激辩的漏洞。
第五步，思考解决问题的方法。了解对方想要什麼、愿意给什麼，以及困难何在之后，开始拟出解决问题的方法。梅塔强调，谈判要成功，绝对是跟对方一起合作才能达成。
此外，小心使用最后通牒，因为一般人并不喜欢被威胁。例如，不要跟主管说：「如果你不帮我加薪，我就辞职。」如果公司现在真的没有财源帮你加薪，有没有可能今年先给你更多年假，等到景气回春时再谈加薪。带点创意，考虑所有可行的替代做法。
第七步，谈判即将结束，确定有一个让双方觉得安全和满足的句点。例如，在释放人质的谈判中，常有歹徒最后会提出：「要我放走人质可以，但是等一下我不要戴上手铐。」这种时候要懂得适时让步。好的谈判者永远会特别注意对方情绪上的需求。要记得，对方也想要赢，不要太过坚持自己的要求。
下次谈判时，别忘了运用这七大步骤谈判术，让自己立於不败之地。
浅谈施工合同谈判技巧
目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。
所谓依法造势，就是依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是平等的。既然我们通过招投标中了标，在合同谈判中，施工企业与业主的地位便是平等的，施工企业不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。例如我公司在成都某大型施工项目的合同谈判中，业主首先抛出一本合同，摆出一副高高在上的施舍者的架势。在这种僵局中，我方采取依法造势的策略，首先强调在合同谈判时，甲乙双方都具有平等的法律地位;第二强调湖南省建筑工程集团总公司是一个具有国家特级资质的国有大型企业，是依法守法的重合同守信誉的单位;第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原则，在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商，任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。况且为保证合同的顺利实施，合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，否则，造成合同无法签订，招标结果无法落实，违反“招投标法”的法律责任应由责任方承担后果。通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解，保证了合同双方在平等基础上开始谈判，从而使合同谈判得以顺利进行。
技巧之二：抓大放小。
施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益化和合同的全面执行，笔者认为要“抓大放小”。
所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。例如在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中，业主不同意采用建设部gf-1999-0201标准合同文本，拿出了一个简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是业主实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊外，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与业主进行沟通，最后达成共识：业主因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担，且按实结算;我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的抓大放小的目的。最终合同顺利签订，最后的结算价高于中标合同价的30%，我们求得了效益化，业主也因节省了部分费用。
技巧之三：针锋相对合。
同谈判中的重大原则问题，应采用“求大同、存小异”的办法，而不能无原则地为保持合同顺利签订放弃原则。在重大原则问题上，笔者的体会就是要“针锋相对”。
所谓针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺利实施。对于合同某个条款中不能让步的原则问题，一定要以法律为准绳、以事实为根据说服对方，依法办事。在我公司最近的一次合同谈判中，对方提出所有工程进度款一定要由业主现场工程师对工程进度、质量认可签字后才能支付。我方不同意，业主一定要坚持，我方据理力争，提出该条界定不准确，工程进度、质量只要符合设计要求、施工标准和规范就要认可，不要添加人为因素。如果业主工程师心情好，不按规范搞，盲目签字，造成工程质量问题责任谁担?结果业主很服气地将该条款改为了“按设计、法规、标准、规范进行施工现场管理”，并对合同执行的依据进行了全面规范。另外，针对业主取得施工许可证之前便要求开工的情况，我方在合同谈判中一直采取了针锋相对的策略，摆出《中华人民共和国建筑法》，强调依法施工的重要性，使业主同意增加“未办好施工许可证施工单位可以停工、工期顺延”的条款，从而使我方避免了因无施工许可证施工而被建设主管部门处罚的风险。
技巧之四：舍远求近。
美国芝加哥大学法学院教授罗纳德?科西，因为研究并解释了合同的拟定与执行对企业成本的影响，而获得了诺贝尔经济学奖。因此我们在合同谈判中也要非常重视合同执行对企业成本的影响，在这方面，我们的体会是舍远求近。
所谓舍远求近，具体到工程款的支付条款，就是要体现“迟得不如早得，早得不如现得”。只有工程款早日收回，才能保证施工成本尽早收回，施工利润尽早形成。在合同谈判中，我们充分利用建设部颁布的gf-1999-0201标准合同文本通用条款第33条有关工程竣工结算的规定：“发包人收到竣工结算报告资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款，从第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款利息，并承担违约责任。”以及“发包人收到竣工结算报告以及结算资料28天内不支付工程竣工结算款，承包人可以催告发包人支付结算价款。发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不支付的，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以由承包人申请人民法院将该工程依法拍卖，承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。”在合同谈判中，把工程结算作为一个关键点来谈，因为依据充分、要求合理，业主一般也能理解，尽可能地使专用条款中结算工程款的内容符合我方尽早结算工程款的要求;当然，完全达到通用条款的规定，全额支付结算工程款，在目前来说还是很困难的，至于具体时间和金额可由双方沟通、商议，总的原则为保本微利，后期拖欠的少量工程款为纯利。再就是保修金一般为5%以内，我们也采取舍远求近的策略，尽量使质保金在一年内付清，实在谈不好，最后的底线就是要求在两年内付清80%，留20%待五年防水保修期满后付。这样合同谈判中采用舍远求近的策略，有利于工程成本的尽早回收，工程利润的尽早实现。取舍远求近的策略，尽量使质保金在一年内付清，实在谈不好，最后的底线就是要求在两年内付清80%，留20%待五年防水保修期满后付。这样合同谈判中采用舍远求近的策略，有利于工程成本的尽早回收，工程利润的尽早实现。
施工中的一些索赔技巧
导语：公路工程造价人员资格考试由部公路司和交通专业人员资格评价中心委托交通公路工程定额站具体承办。掌握程度按甲、乙级分别要求，凡掌握程度中不区分的，则要求甲、乙级同等掌握。掌握程度中进行区分的，则括号外的为甲级应掌握，括号内的为乙级应掌握，如掌握(熟悉)即要求甲级为掌握、乙级为熟悉。
"有理"才能走四方，"有据"才能行得端，"按时"才能不失效。所以，必须在施工全过程中及时做好索赔资料的收集、整理、签证工作。索赔直接牵涉到当事人双方的切身经济利益，靠花言巧语不行，靠胡搅蛮缠不行，靠不正当手段更不行。索赔成功的基础在于充分的事实、确凿的证据。而这些事实和证据只能来源于工程承包全过程的各个环节之中。关键在于用心收集、整理好，并辅之以相应的法律法规及合同条款，使之真正成为成功索赔的依据。
1.施工企业中标后，应及时、谨慎地与发包方签订《施工合同》。应尽可能的考虑周详，措词严谨，权利和义务明确，做到平等、互利。合同价款最好采用可调价格方式。并明确追加调整合同价款及索赔的政策、依据和方法，为竣工结算时调整工程造价和索赔提供合同依据和法律保障。在工程开工前应搜集有关资料，包括工程地点的交通条件?quot;三通一平"情况，供水、供电是否满足施工需要?水、电价格是否超过预算价?地下水位的高度，土质状况，是否有障碍物等。组织各专业技术人员仔细研究施工图纸，互相交流，找出图纸中疏漏、错误、不明、不详、不符合实际、各专业之间相互冲突等等问题。
2.在图纸会审中应认真做好施工图会审纪要，因为施工图会审纪要是施工合同的重要组成都分，也是索赔的重要依据。
3.施工中应及时进行预测性分析，发现可能发生索赔事项的分部分项工程，如：遇到灾害性气候、发现地下障碍物、软基础或文物;以及征地拆迁、施工条件等外部环境影响等。
4.业主要求变更施工项目的局部尺寸及数量或调整施工材料、更改施工工艺等。
5.停水、停电超过原合同规定时限;因建设单位或监理单位要求延缓施工或造成工程返工、窝工、增加工程量等等。以上这些事项均是提出索赔的充分理由，都不能轻易放过。
在施工过程中，承包商应坚持监理及业主的书面指令为主，即使在特殊情况下必须执行其口头命令，亦应在事后立即要求其用书面文件确认，或者致函监理及业主确认。同时做好施工日志、技术资料等施工记录。每天应有专人记录，并请现场监理工程人员签字;当造成现场损失时，还应做好现场摄像、录像，以达到资料的完整性;对停水、停电、甲供材料的进场时间、数量、质量等等，都应做好详细记录;对设计变更、技术核定、工程量增减等签证手续要齐全，确保资料完整;业主或监理单位的临时变更、口头指令、会议研究、往来信函等应及时收集，整理成文字，必要时还可对施工过程进行摄影或录像。又如甲方指定或认可的材料或采用新材料，实际价格高于预算价(或投标价)，按合同规定允许按实补差的，应及时办理价格签证手续。凡采用新材料、新工艺、新技术施工，没有相应预算定额计价时，应收集有关造价信息或征询有关造价部门意见，作好结算依据的准备。其次，在施工中需要更改设计或施工方案的也应及时做好修改、补充签证。另外，如施工中发生工伤、机械事故时，也应及时记录现场实际状况，分清职责;对人员、设备的闲置、工期的延误以及对工程的损害程度等，都应及时办理签证手续。此外要十分熟悉各种索赔事项的签证时间要求，区分二十四小时、甲十八小时、七天、十四天、二十八天等时间概念的具体含义。特别是一些隐蔽工程、挖土工程、拆除工程，都必须及时办理签证手续。否则时过境迁就容易引起扯皮，增加索赔难度。做到不忘、不漏、不缺、不少，眼勤、手勤、口勤、腿勤。不能因为监理的口头承诺而疏忽文字记录，也不能因为大家都知道就放松签证。这些都是工程索赔的原始凭证，应分类保管，以创造索赔的机遇。
索赔必须取得监理的认可，索赔的成功与否，监理起着关键性作用。索赔直接关系到业主的切身利益，承包商索赔的成败在很大程度上取决于业主的态度。因此，要正确处理好业主、监理关系，在实际工作中树立良好的信誉。古人云：人无信不立，事无信不成，业无信不兴。诚信是整个社会发展成长的基石。因此，按?quot;诚信为本、操守为重"的理念，健全企业内部管理体系和质量保证体系，诚信服务，确保工程质量，树立品牌意识，加大管理力度，在业主与监理的心目中赢得良好的信誉。比如，施工现场次序井然，场容整洁;项目经理做到有令即行，有令即止。总之，要搞好相互关系，保持友好合作的气氛，互相信任。对业主或监理的过失，承包商应表示理解和同情，用真诚换取对方的信任和理解。创造索赔的平和气氛，避免感情上的障碍。
谈判技巧是索赔谈判成功的重要因素，要使谈判取得成功，必须做到：
知已知被，百战不殆。认真做好谈判准备乃是促成谈判成功的首要因素，在同业主和监理开展索赔谈判时，应事先研究和统一谈判口径和策略。谈判人员应在统一的原则下，根据实际情况采取应变的灵活策略，以争取主动。谈判中一要注意维护组长的权威;二要丢芝麻抓西瓜，不斤斤计较;三要控制主动权，并留有余地。谈判的`最终决策者应是承包方的领导人，可实行幕后指挥，以防僵局和陷于被动。
实践证明，在谈判中采取强硬态度或软弱立场都是不可取的，难以获得满意的效果。因此，采取刚柔结合的立场容易奏效，既掌握原则性，又有灵活性，才能应付谈判的复杂局面;在谈判中要随时研究和掌握对方的心理，了解对方的意图;不要使用尖刻的话语刺激对方，伤害对方的自尊心，要以理服人，求得对方的理解：善于利用机遇，因势利导，用长远合作的利益来启发和打动对方;准备有进有退的策略。在谈判中该争的要争，该让的要让，使双方有得有失，寻求折衷办法;在谈判中要有坚持到底的精神，经受得住挫折的思想准备，决不能首先退出谈判，发脾气：对分歧意见，应相互考虑对方的观点共同寻求妥协的解决办法等。
总之，索赔工作关系着施工企业的经济利益。所有施工管理人员都应重视索赔，知道索赔，善于索赔。必须做到“理由充分，证据确凿，按时签证，讲究谈判技巧"，并把索赔工作贯穿于施工的全过程。同时，加强施工管理，提高管理水平，降低成本，为企业创造更大的利润空间。
建设工程施工管理重点技巧总结
xxx居住宅楼工程，计划于xx年12月交付使用，为了完成这个总目标，房屋开发工程项目部在各级领导的带领下，与其它部门携手努力，前期，我们取得了不错的成绩，不论从工程的进度、质量、安全上都能满足总目标。工程项目部在每个阶段的工作中勤勤恳恳、任劳任怨，积极主动地完成各级领导交给的任务，并在做好本职工作的基础上，不断学习钻研，努力提高自己的业务水平，我们从以下六个方面对前期工作进行总结：
xxx居住宅楼一期工程共计十六幢住宅楼，面积达十万平方米，是我公司历年来开发规模最大的项目，并且是当年开工，当年竣工，受到公司各级领导的高度重视。工程项目部成立后，根据本项目工程的特点和规模，公司决定由关经理担任项目部项目经理、工程总指挥，主抓项目部的全面工作。在项目经理的直接领导下，从组织结构上入手，做好组织建设工作。项目部的组织结构形式，采用直线式组织结构形式，进入“早谋划、早安排”的程序。根据工程特点和平面分布，划分了五个区域，成立了五个施工段，项目部全体人员于年初进入施工现场，对施工前期各个环节进行积极筹备、策化，做到有备无患，为各施工队伍及时进入现场提供了有利的条件。做好施工现场的“三通一平”，积极与设计单位联系，认真做好开工前的各项施工及技术准备工作。
项目部制定工作目标，其中：安全目标是：零死亡。进度目标是：xx年11月30工程全部竣工，交付使用。质量目标是：按市优质工程的标准要求，完成全部的建设内容。目标确定后，为能实现上述工作目标，工程部制定了切实可行的各种规章制度，如：《管理人员岗位责任制》、《项目例会管理制度》、《设计交底与图纸会审制度》、《施工组织设计与施工方案审查制度》、《工程质量与验收管理制度》、《工程变更管理制度》、《文件资料管理制度》、《安全生产及文明施工管理制度》、《安全工作会议制度》、《甲供材管理制度》等。做到了凡事有章可循、凡事有据可依、凡事有监督、凡事有人管理，行为有约束、管理有依据，减少了随意性，增加了责任感，为xxx居工程的顺利施工打下良好的基础。
“xxx居”土建工程的建设工期为240天，各施工区分为若干个流水段，各施工区平行施工。当年开、竣工的工程进展的快慢直接影响着年末能否正常交付住户使用的问题。而本工程由于在前期手续上出现的问题，至使工程的施工受到了上级主管部门的干预，在最好的施工季节曾有近二个月不能正常施工，给工程进度及工程质量的保证带来了巨大的压力，在重重困难面前，工程项目部及各施工单位，积极的发扬团队协作精神，一方面积极与上级部门协调，一方面起早贪晚的抢工期，最后圆满地完成了各项预定工作。
园林施工员面试技巧
3、不要太诚实，要学会讲善意的谎言。
4、绩点换成相关课程成绩
5、外企面试要准备好中英文简历，英语简介
7、面试时有可能会遇到要求做一个简单的策划方案
8、面试时注意与面试官的眼神交流
9、注意简历的封面，排版
10、求职者作自我介绍不用过长，要简短、精辟，自我介绍就是要说出自己的特点来吸引面试官，要说出自己与众不同的地方，突出优胜其他求职者的地方，例如说些自己从少就喜欢画画，从少就接触美术之类的。
11、对于园林的求职者来说，自信心是非常重要的。和面试官谈话时，眼睛要看着面试官，不要经常低头或者做其他小动作。
12、在面试之前要有针对性地对某家公司进行初步的了解，做好一切准备，清楚自己的定位，明白“我为什么要选这公司？”和“这公司为什么要选我？”
13、面试的时候尽量要避免主动问面试官的问题，自己该耐心的等候面试官发问。
14、有些面试官会在开始的时候跟你聊天，使你的心情放松一下，有时候面试官会中途打岔，那时候你应该耐心的等待面试官，这是表现你稳重的.时候，心情一定不能烦躁。
15、有些时候，面试官会问一下你介绍一下自己的家乡，其实面试官是在考察你对周围事物的观察能力。一般的面试官对于应届毕业生来说，更注重的是团队合作能力，组织协调能力。
16、如果觉得面试开始之前自己非常紧张，可以开始之前深呼吸一口，尽量放松心态，面试官看作品时，自己要耐心等待，不要急躁。
17、作为应届毕业生，面试的时候尽量不要张扬自己的独立性，因为企业开始的时候都想员工能够融入到团队当中。
18、面试之前，我们应该对园林行业作一定的了解，例如广州园林的管理机构、事业单位、学校和企业等。
19、当面试官问完了问题的时候，一般都可以说“这个问题在我看来……”“这个问题我也曾经思考过……”之类的来缓冲自己思考的时间。为自己问答问题提供了一定思考的时间。
强。
智状况等。
内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音量、音色、音量、音调等。
矫捷、回答恰当。关于没有测事情的处理是否得当、妥当等。
场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和取人相处的技巧。
响工作；另一方面工作要有耐心和韧劲。
、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能懒懒恳恳、仔细背责。
供的职位或工作条件等能否满足其工作请求和期望。
人的兴趣取爱好，这对录用后的工作布置常有好处。
，以及回答应试者可能问到的其他一些败绩等。
装饰施工员面试技巧
施工员，是建筑施工企业各项组织管理工作在基层的具体实践者。对隐蔽工程进行验收、协助项目经理做好工程的资料收集、对现场施工的进度和成本负责……零零散散算下来，施工员的工作担子，还是非常重的。因此，在招聘时，企业往往会严苛一些。以下是小编整理的面试施工员的注意事项及常见面试题，如果对此岗位感兴趣，不妨花5分钟仔细阅读一番。
面试施工员要注意什么？
1、语言表达要清晰。施工员，经常要与管理层和施工者沟通，而语言表达，就成了能否顺利开展工作的重要因素。不求词语多华丽，但必须要让听者，清晰明了的知道你所要说的内容。
2、专业词汇要到位。面试中，面试官不会问太高深的问题。一般都是与实际工作有关的基础性内容。但越是这样的常见题，越得提高警惕。专业词汇运用一定得准确，千万别出现张冠李戴的情况，否则，后果将很凄惨。
3、表现出稳重、有耐心。工地上的工作很辛苦、生活很单调。很多人，因为无法适应这样的生活，工作几个月便会辞职。为了保证招聘人员的稳定性，在面试时，hr也会考察求职者的性格特点。细心、耐心、稳重，能为你加分不少。
施工员常见面试题有哪些？
1、钢筋锚固长度的规定。
2、梁模板模起供高度。
3、混凝土道路施工有什么么特别注意的地方吗？
4、施工现场用水量的计算依据。
5、外墙裂缝的产成原因？
6、你所知道的材料预控措施有哪些？
7、讲一讲你的工作经历，以前从事哪些项目的施工？
8、土建/装修施工有哪些工序？
9、给你个案例，你会如何做施工部署？
面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下”
思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、 宜强调温馨和睦的`家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好？”
思路： 1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁？”
思路： 1、 最崇拜的人能在一定 程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么？”
思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”。
问题六：“谈谈你的缺点”
思路： 1、 不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司？”
思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”
思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、 可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”
思路： 1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”
问题十二：“我们为什么要录用你？”
思路： 1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、 如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”
问题十三：“你能为我们做什么？”
思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、 如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”
思路： 1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”
问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”
思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
二级建造师《施工管理》冲刺答题技巧
《施工管理》是二级建造师考试科目之一，考生们掌握一定的考试技巧，对于考试是非常有帮助的。下面是百分网小编为大家搜索整理的关于《施工管理》冲刺答题技巧，欢迎参考学习，希望对大家备考有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!
单选题由题干和4个备选项组成。
某建设工程项目经理部根据目标动态控制原理，将项目目标进行了分解，则在项目目标实施过程中，首先应进行的工作是( )。
a.确定目标控制的计划值
b.定期比较目标计划值与实际值
c.分析比较结果，采取纠偏措施
d.收集目标的实际完成值
答案：d
(1)备选项中有1个最符合题意，其余都是干扰项，如果选择正确得l分，否则不得分。
(2)单选题大部分来自考试用书中的.基本概念，原理和方法，一般比较简单，应全面复习，争取在单选题作答时得高分。
(3)在作答选择题时，可以考虑采用以下几种方法：
直接选择法：考试内容熟悉，直接从备选项中选出正确项，节约时间。
逻辑推理法：当无法直接选出正确项时，可采用逻辑推理法进行判断，选出正确项。
排除法：当无法直接选出正确项时，也可以逐个排除不正确的干扰项。
猜测法：在排除仍不能确定正确项时，可以凭感觉进行猜测，排除备选项越多，猜中概率越大。
施工谈判技巧心得
谈判是一门艺术，而有关施工方面的谈判则是一门更高层次的艺术。因为它要求有目的地运用技巧和策略以达到某一具体的目的，即：对一份以时间和费用为基础的谈判所涉及的合同进行合理的调整。对于较小的改动，工程师(或业主)与承包商在估价上的差异一般通过简单的价格核实及计算加以解决。当然，如果工程师的估价高于承包商的估价，业主自然倾向于直接采用承包商的报价而无需再进行谈判。
当一个合同在费用及时间上的变化增大时，谈判的可能性随之增大，同时，工程师与承包商在估价上的差距也有扩大的可能。此时，谈判双方开始进入各自角色，政治的及工程技术方面的因素开始发挥作用。事实上，有时人们把谈判视为是对正常合同管理的一种解脱，因为它为双方提供了一个从日常合同管理的压力中解脱出来的机会，与此同时，创新意识与人的性格开始发挥作用。
每一方都有其特殊的优势与劣势。承包商对其成本了如指掌，他能调整其价格使收益达到值，同时，他可接受或拒绝他所选择的解决问题的任何方案;业主的代表及工程师也有很大的优势，即他掌握着财权。虽然工程师有义务寻找解决问题的方法，然而他还将受到采购规则、规章及获得上司批准的约束。他既须努力使承包商满意，又须努力使其上司高兴，这使他常常陷入两难之中。亨利·基辛格说过，每一方都有某些具体要求和目标，而谈判的艺术就在于找出对方的目标并满足它们。作为一个成功的谈判者的承包商是那些知道如何尽快实现此类目标的人。由于承包商在提出建议及接受解决问题的方案方面有着较大的自由，因此，在掌握谈判的节奏及方向上，他有着极大的优势。
准备与知识。
充分的准备以及对该工作的熟悉程度是一个的谈判者所需的最为重要的两个因素。他可能因此而咄咄逼人，即使面对可能完全不熟悉的问题时，也不大可能极力寻找守势之语。承包商总希望采取攻势并尽可能地具有攻击性，如此的态度以及在工作方面具有的坚实知识，将十分具有说服力和影响力。
成功的价格谈判需要精心和全面的准备，缺乏充分准备的谈判将导致失败。以充足的时间和精力分析建议、收集相关的报价及其它数据、形成一个确定的并颇具防御性的谈判立场，这些对谈判者来说要比在谈判桌上任何讨价还价的全部技巧更为重要。充分的准备将使谈判者在谈判中显得坚定有力——在整个谈判过程中始终处于主动地位，并在遇到偶发事件时，仍能充满信心，保持自尊和职业道德。
谈判会议的准备。
在参加谈判会议之前确定谈判策略是十分重要的。也就是说，要制定一个使谈判主题得以达成协议的框架。以下几点是《施工合同谈判指南》所强调的：
1、目标以及实现这些目标的步骤。
a.哪些目标是在任何情况下都不能让步的;。
b.哪些目标可以让步以及让步的程度;。
c.哪些目标可能需要让步或完全放弃(不切实际的希望)。
2、预测自己对手的立场。
a.是否存在将来标价的变化的竞争(是否有可能将此工程授予另一个承包商)?
b.对此工程的需要程度如何?
c.针对某个商定的价格是否存在时间上的压力?
d.是否存在可能影响达成协议的任何规章、法律、政治和公众压力等方面的因素?
3、策略应灵活机动(制定替代策略以防出现原定策略不得不放弃的局面)适当的准备同时意味着收集可能用于谈判中支持承包商观点所需的所有数据及文件。这些数据的大部分已被包括在索赔文件中，但可能有些辅助的附加证明材料(例如对比图)应被带到会议上来。
战术——会议的控制。
承包商希望通过以下方式控制谈判的基调、节奏和气氛，即，选择首先讨论的项目内容、将那些进展不顺利的内容搁置一旁、接受某些决定并知道何时让步。对于某些索赔，谈判首先讨论最重要的部分可能效果会更好些，以确保不会由于以后出现何种缺陷或突发事件而影响其余的索赔。在其它时候，应首先讨论较为次要的部分以探查对方的态度。使对手失去平衡是一种积极的谈判策略，运用此策略可获得效果。如果业主希望开始讨论，应允许他谈，只要他的态度是和解的且承包商对他的引导的方向又感到比较满意。
请记住，业主也在设法保持对谈判的控制权。要控制交流，主谈判人员应避免采取防御性姿态并应使其他谈判小组成员保持安静。“一位精明的承包商会使用计谋以使谈判小组成员间产生矛盾，或者某位谈判人员可能讲些破坏该谈判小组原定策略的话。”(即一个唱红脸，一个唱白脸)。对交流的控制可运用交际手段和机智来完成。一定要准时、诚恳、宽容与耐心，尽量使用简单明了之语，而不要分散注意力。
承包商应努力控制会议的节奏。索赔中的项目通常可用任何不同逻辑关系加以排列，因此，承包商便有了要求更换话题的合法理由。在谈判规模大且复杂的索赔时，谨慎地考虑以及计划和实行交替的策略与战术，会收到很好的效果。
“大多数承包商意识到，在谈判中政府代表掌握的专门知识越少，他们的谈判便越容易受到影响，从而在谈判过程中，承包商通过列举大量资料来掩饰其弱点，看上去似乎有着良好的愿望，而事实上其目的是为了把谈判者的思路引入歧途，或通过大量的归纳总结来达到掩饰其弱点的目的，虽然这些归纳本身是正确的，但它们并不对所讨论的问题产生决定性作用。”
同样地，政府谈判代表也将不断地向承包商提出一些问题，要求提供详细情况以便控制会议，找出漏洞并迫使承包商让步。
二级建造师考试《施工管理》答题技巧
(二)其他各科考试试卷均为客观题，在答题卡上作答。其答题方法为：
1.考试时，应考人员在拿到试卷的同时将得到一张答题卡，答题卡包括考生信息和试卷答题信息。
2.拿到答题卡后，要认真检查题卡有无破损或污迹，若有应立即向监考人员提出更换。确认没问题应先用钢笔(签字笔)在答题卡姓名栏空白处填写姓名汉字，在准考证号空白格内填写准考证号阿拉伯数字，一格一个数字(共11位)，在科目代码空白格内填写科目代码(每份试卷卷首的指导语均有科目代码列出)。然后用2b铅笔涂黑准考证号、科目代码数字下面对应的信息点。
3.考试正式开始后，认真阅读试题，找出正确答案，然后在答题卡相应题号下涂黑所选答案项的信息点。一定要看清答题卡上题号的排列顺序再涂选项，不要错位。答题过程中，不要卷折、弄脏、弄破答题卡，否则，将会造成误判，影响考试成绩。
备考资料。
如有疑问，请在考试前向当地考试办公室询问，考试时不再解答。
5.最后进行检查，如发现有错误，一定要用橡皮擦干净后，再重新填涂。
考试前的准备。
(一)认真核对下发的准考证各个栏目(特别是专业、报考科目及老考生的档案号)，发现错误，立即通过原报名渠道向当地人事考试中心提出更正。
(二)由于答题卡上的答题情况是通过光电阅读器进行识别的，不规范的填涂或修改处未擦干净都可能影响考试成绩，因此参考人员应仔细阅读下面的答题方法，按照本须知要求进行答题。如有疑问，请到当地人事考试中心询问。
(三)考试时务必携带黑色、蓝色字迹钢笔或签字笔、2b铅笔(不要削得太尖，以免划破答题卡)、软橡皮(最好是绘图橡皮)、免套无声非立式无中文存储功能的计算器。严禁用各种彩色笔和碳素铅条代替2b铅笔。钢笔(签字笔)用于答主观题及在试卷、答题纸、答题卡上填写汉字或数字;铅笔用于填涂信息点;橡皮用于擦去修改的铅笔印迹。
(四)事先熟悉考点，包括：考点地址、联系电话和公交线路。
(五)考前二十分钟凭准考证和本人身份证(或军官证)进入考场，两证缺一不得入场，无身份证者须持当地派出所出具的户籍证明(证明上须贴有本人照片，并在照片上加盖当地派出所或户籍中心的印章)方可参加考试。
(六)考生可于考后三个月左右凭准考证登陆当地人事考试网或去当地人事考试中心查询考试成绩，具体情况根据各省市规定。
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技巧心得：中空内模隔墙施工方法
一年以来，__的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行。
针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下：
一、__公司__项目的成员组成：
__营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确。
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
关于会议。
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理。
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人工作计划，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
销售人员个人工作计划报告。
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
销售个人工作总结。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的__及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
二级建造师考试《施工管理》答题技巧
二、在“答题本”上回答多选题和单选题，务必看清题干的要求：
1、先答多选题，此时头脑清楚、干扰因素少，容易挑选出正确答案。
2、回答单选题。
3、每道题认真作答，答后不要再做检查了!因为，此时大脑比开始时乱，特别容易将本来已经答对的题给改错了。
4、对照“答题本”，在“答题卡”中涂点。利用格尺，防止窜行。必须是2b铅笔，因为计算机识别2b铅笔的效果最好。
三、多选题的答题方法：
1、先分别将各科目的每道题只选2个最有把握的作答。在答题过程中，你认为哪道题有足够把握是三个以上答案的，在“答题本”上做一个标记。
但是每道题是三个正确答案的，你作答时最多不能超过。千万不要多选，你的大脑很乱!没有绝对把握坚决不选!
3、不论你有多大的把握，绝对不选4个答案是正确的`!很容易答错得0分!
四、单选题必须保证正确率75%以上。平时练习答题的正确率要超过80%。
五、各试卷得分分析：按单选题50题，每题1分；多选题30题，每题2分。总分为110分，及格分数为66分。则：
1、单选题得分为：50×75%×1分=37．5分。
2、多选题最少得分为：30题×1分=30分。
3、总分最少得分=37．5分+30分=67．5分。得分率=61．4%。
4、如果有5道多选提是2个答案正确的，则总分再加分：5题×1分=5分。
即总分=67．5分+5分=72．5分。得分率=66%。
5、如果每一科目您选对了5道题是3个确答案的，则总分再加分：5×0．5分=2．5分。
即总分=72．5+2．5=75分。得分率=68%。
六、忠告：
1、单选题的正确率必须超过75%!
2、多选题中，如果每道题只选2个答案是正确的都没有选对，则第三个答案选对了也得零分。
3、单选题正确率超过75%、每道多选题选则了2个答案是正确。则您的得分必定超过60%!
4、得分60%=100%!没有绝对把握坚决不答，否则事得其反!只要按照要求答题，必定会保证得分率大于60%．如果贪多，必定不及格!
铁路铺轨的施工方式及施工技巧探究论文
摘要：在建设铁路过程中，一项重要的环节就是铁路铺轨工作，该项工作质量的优劣直接短息这铁路的安全性与实用性。为此，在实际铺轨过程中必须要正确掌握其具体施工方式以及相关施工技巧，以确保拍铁路铺轨施工的效率与质量。为此，文章将结合笔者实践经验，对铁路铺轨的施工方式以及相关施工技巧进行探究，希望能为提高铁路建设的安全性与稳固性贡献一份绵薄之力。
归纳来说，铁路铺轨的施工方式主要如下：第一，预铺底渣。一般情况下，使用汽车来运输底渣，并利用道碴摊铺机完成铺设工作。第二，换铺法铺设长轨条。首先在基地组装完毕25m倒用轨排，并利用平板车将其运送至工地，利用铺轨机完成铺设。此接着开展整道作业，最后开展长轨换铺工作，最后将其运输到工地后放置于线路两旁。第三，单元轨节焊接。在换铺完长轨条后，利用铝热焊来进行单元轨节焊接工作。第四，上碴整道及大机养。首先采用风动卸碴车来完成上碴、补碴工作，其次，采用动力稳定车以及起拨道捣固车来就开展稳定以及起拨道捣固的工作。第五，放散应力和锁定线路。放散应力和锁定线路是在轨道稳定小于或在设计锁定轨道温度范围内才能够开展，以形成无缝线路。通常使用的是铝热焊来完成锁定焊，而放散应力主要是通过综合放散法以及滚筒放散法来完成。第六，人工铺轨、铺道岔。一般采用汽车或火车来将轨料运输到工地，在进行底碴摊铺时采用的是人工配合机械的方式来进行，其中轨枕摆放、钢轨和相关配件的安装由人工完成，接着开展上碴整道工作。
2.1锚固与存放轨枕。
运输轨枕到作业场所并卸车后，做好其临时存放工作，为锚固做准备。在卸车过程中应当分别卸好普通枕与桥枕，并做好堆码工作，为后续轨枕装车提供便利。此外采用龙门吊重新将锚固完毕的轨枕摆放整齐，以方便后续装车工作。通常采用的是1200mm长，100mm×100mm断面的方木在作为垫木来逐层堆码，每层4根，上下4层，每16根轨枕一组堆码整齐。
2.2装车。
利用轨枕运输车来装载长钢轨以及轨枕。其中，在装长钢轨时需要依照左右对称的方式，并严格依照钢轨卸车表来进行装车，以保证工作面均朝着平板中心方向。接着利用钢轨锁定装置来锁定钢轨，且将钢轨两端的防窜钢板插好，以保证在运输时钢轨的稳定以及运输的安全。通常每次每列能够装8-10根长500m的轨条。在进行钢轨装d前，旋转式间隔铁中间隔铁圆头朝上，挂运中旋转式间隔铁中间隔铁方头朝上。在进行轨道铺设时将需要拖拉的钢轨锁定解除，旋转式间隔铁中间隔铁圆头朝上。在装轨枕过程中，应当分别存放普轨与桥枕，在运输车组对好位后，可一同将二者装车，通常在车组后方装桥枕，前方装普轨。需要注意是，应当单独装车桥枕的缩头枕，其余的使用龙门吊每次吊16根来进行装车摆码，且将高度为100mm的上方木垫于各层轨枕间。
2.3组装轨排。
铁路铺轨中组装轨排是其最重要的施工技巧之一，它大多应用在运输条件便捷或相距施工场地不远的铁路建设场地开展。根据笔者研究可知，铁路铺轨中采用组装轨排可以同时在多个组装基地开展铺设施工，如此一来能够有效地降低轨排组装耗时情况下提高铁路铺轨施工效率，从而提前完成任务。组装轨排施工技巧地应用上，其重点在于科学合理地编制轨排组装作业计划表，为此我们需要结合充分结合具体铁路铺设段施工要求、钢轨类型、轨枕种类、数量、曲线半径、轨排编号、扣件号码以及铺设距离等进行组装计划表编制。随后组织人员对所编制轨排组装计划表进行审核，一旦发现有不合理或不符合铁路铺设之处立即指出，在详细记录下来后进行二次修改，直至审核通过后，这样一来能够切实有效地保障所编制轨排组装计划表科学合理眭。
2.4轨排铺设。
因为轨排自身具有较大重量，且体积较大，所以在进行铺设时，需要使用专门的设备来完成。就现阶段看来，常用的铺轨机具有许多种类，但是其功能都基本相同。在实际铺设过程中，需先使用铺轨机将轨排吊起，并将其放到铺轨机上，再将其运输到实际作业位置，并完成与之前铺设完毕的轨道连接工作，如此重复以完成铁路的铺设工作。
2.5道床铺设。
道床是铁路普轨的基础，只有确保道床坚固才能保证能够顺利完成铁轨铺设工作。在实际铺设道床时，首先，要完成预铺底渣工作，切实依照《铁路碎石道床底碴》有关规定来完成，并严格检验道碴的种类与外观，以确保质量。其次，要确保道床密实度、流畅线条、洁净程度以及表面平滑程度与设计要求相符，确保其排水顺畅。不仅如此，还应当加强对道床的保养与维修工作。
除了上述施工技巧外，为了保障铁路铺轨施工质量，我们还应注意以下几点事项：第一，面对曲线段外轨和直线轨道轨顶面高度差铺设时，我们要严格依据方案要求进行加高处理，并确保其和内轨顶面二者高低差控制在5mm内；第二，铁路铺轨中轨道型号和线路要相同，并且确保道岔轨道大于线路型号；第三，铁路铺设中所使用扣件必须是完整牢固，同时两条铁轨连接时缝隙要符合设计要求；第四，铁轨铺设需牢固平整，另外曲线段铺设时要使用铁枕木；第五，铁轨铺设中螺栓都要根据施工要求放人垫片后才能上紧。
4.结语。
总而言之，铁道普轨的施工工作量大，且工序较为复杂，通常作业周期较短，这就要求施工人员都能够熟练掌握铁路铺轨的施工方式以及相关技巧，以不断提升铁路铺轨的效率与质量。
二级建造师考试《施工管理》答题技巧
按照《建筑安装工程费用项目组成》的规定，下列项目属于建筑安装工程费用项目的有()。
a.直接费。
b.设备购置费。
c.利润。
d.建设期利息。
e.税金。
正确答案：a,c,e,。
按建设工程生产组织的特点，一个项目往往由许多参与单位承担不同的建设任务，这些参与单位之所以会形成不同类型的项目管理，主要是因为他们有着不同的()。
a.工作性质。
b.工作方法。
c.工作任务。
d.工作环境。
e.利益。
正确答案：a,c,e,。
风险管理包括()和控制等方面的工作。
a.策划。
b.组织。
c.领导。
d.协调。
e.谈判。
正确答案：a,b,c,d,。
第4题。
施工进度控制的经济措施涉及()。
a.编制施工预算。
b.工程资金需求计划。
c.加快施工进度的经济激励措施。
d.施工索赔。
e.编制工作量计划。
正确答案：b,c,。
第5题。
下列材料中材料供货商应实施强制性产品认证的有()。
a.建筑安全玻璃。
b.瓷质砖。
c.混凝土防冻剂。
d.溶剂型木器涂料。
e.排水管、给水管。
正确答案：a,b,c,d,。
第6题。
工程监理人员认为工程施工不符合()的，有权要求建筑施工企业改正。
a.施工技术标准b.合同约定。
c.监理实施细则d.监理规划。
e.工程设计要求。
正确答案：a,b,e,。
第7题。
下图所示的项目组织结构模式的特点有()。
a.每一个部门可根据其职能对其直接和非直接的下属部门下达指令。
b.每一个部门可能得到其直接和非直接的上级部门下达的工作指令。
c.每一个部门可能会有多个矛盾的指令源。
d.上下级指令传递的路径较长。
e.矛盾的指令会影响项目管理机制的运行。
正确答案：a,b,c,e,。
按照管理目标进行描述，施工措施通常包括()。
a.施工质量控制措施b.施工成本控制措施。
c.施工技术措施d.施工进度控制搢施。
e.施工安全、职业健康和环境管理措施。
正确答案：a,b,d,e,。
在编制工程量清单时，其他项目清单中包含的内容有()。
a.暂列金额。
b.文明施工费。
c.总承包服务费。
d.预备费。
e.计日工。
正确答案：a,c,e,。
第10题。
按照编制单位和适用范围，可将建设工程定额分为()。
a.全国统一定额b.行业定额c.地区定额d.企业定额e.临时定额。
正确答案：a,b,c,d,。
第11题。
按国家有关规定，对施工现场泥浆、污水、有毒有害液体处理采取的有效措施是()。
a.设置污水沉淀池，经沉淀后排入场外的市政污水管网。
b.设置污水隔油池，经沉淀后排入场外的市政污水管网。
c.直接排入场外的河流中。
d.直接排入场外的市政污水管网。
e.将有毒有害液体采用专用容器集中存放。
正确答案：a,b,e,。
第12题。
施工计量管理主要包括施工现场()。
a.人员数量的计量管理b.投料计量管理。
c.施工测量、检验的计量管理d.施工条件的计量管理。
e.完成工作量的计量管理。
正确答案：b,c,。
第13题。
关于施工安全管理的'说法中，正确的有()。
a.施工单位在取得《施工许可证》后方可施工。
b.施工人员必须具备相应的安全生产资格方可上岗。
c.临时工在接受项目部的安全教育后就可进场作业。
d.对查出的事故隐患要做到整改“五定”的要求。
e.必须把好安全生产的“七关”标准。
正确答案：b,d,e,。
第14题。
设计方项目管理的目标包括()。
a.设计的成本目标。
b.设计的进度目标。
c.设计的质量目标。
d.设计的出图计划。
e.项目的投资目标。
正确答案：a,b,c,e,。
第15题。
根据《企业职工伤亡事故分类标准kgb6441—86),事故类别包括()。
a.物体打击、车辆伤害、机械伤害、起重伤害、触电、淹溺。
b.灼烫、火灾、高处坠落、坍塌、冒顶片帮、透水、放炮。
c.电伤、挫伤、割伤、擦伤、刺伤、撕脱伤、扭伤等。
d.瓦斯爆炸、火药爆炸、锅炉爆炸、容器爆炸、其他爆炸。
e.中毒和窒息、其他伤害。
正确答案：a,b,d,e,。
二级建造师考试《施工管理》答题技巧
参加20二级建造师考试的人员一般分为基建财务、预算人员、非预算基建人员，都各自有各自的优势，也有自己的弱项，二级建造师考试要求的知识面比较的广，所以考生要注意抓住自己的弱项进行补救，根据自己的实际情况制定严格的复习计划，计划中要最好是要说明各个时间段要学习什么，想要达到什么样的效果，严格按照计划中的来复习备考。
挤出时间看书。
时间就像海绵中水，挤挤总会有的，为了保证自己拥有充足的学习时间，考生要注意在平日的生活学习中自己挤出时间看书。二级建造师考试的知识面比较的广，知识点比较多，要想做好充足的备考工作，考生必须要有充足的学习时间才好。
学习要以教材为本。
关于公路造价考试的书除了教材之外，还有很多的辅导书，但是复习要以教材为主，
备考资料。
建造师考试辅导书主要有两类，一类是指南性质的，;另一种是题库性质的，如果你是第一年参加考试的话，这两种书本最好都要买，但是切忌过多，每种有一本足矣。
注意看书学习的方法。
考生要注意善于把厚书看薄，在看书学习的过程中要善于总结，在理解的基础上记忆，这样才能记忆的更加牢固。
要有正确的学习备考态度。
在复习备考的过程中，可能比较的枯燥，但是一定要注意坚持，按照计划来备考，不要半途而废。调整好心态，积极备考。
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