2024年创业成功的关键要素（热门20篇）

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成功创业的关键诀窍

常有人纠结：想自己创业，可又不知道干什么。大多数人只是说说而已，往往没有下文，顶多茶余饭后一场所谓深度讨论，散后，各自还是一成不变地干着那份抱怨了许多次的工作。但还是有那么小部分人则付诸行动，甭管成功与否，基本都有收获。

去年，我和家人去泰国清迈旅游，认识了一对80后小夫妻。我们租用他们的七人座商务车在清迈城里晃荡了几天，由此聊到了他们的创业经历。这对小夫妻是上海人。在上海，他们曾经有一家自己的公司，做纺织品的，受金融危机的影响，后来关了门。也想过干其他行业，可尝试了几次，似乎缺少运气，如今来清迈创业已经一年半了。熟悉的国内不待着，怎么会想到来清迈找机会?这是我们所好奇的。

女孩告诉我们，一次偶然的机会，他们来泰国自助游，对清迈的印象特别好。两人甚至想到这里来养老，各种畅想之后，突然就有个大胆的想法：国内找不到好的创业机会，干脆到泰国来碰碰运气，说不定立下足来。“想法容易，实现可没那么容易。我们花了两年时间证明这个想法的可行性，又花了足足一年的时间说服两家的老人接受这个决定。”初步印象很好，但真正要创业可不能掉以轻心。两人跑遍泰国大大小小的城市，综合了各种条件因素，最终还是确定在清迈开始自己的梦想。两人的决定遭到了双方家人的全部否定。理由很简单：山高水远的，语言又不通，创业难度更大。可两人经过一圈考察后，更坚定了到泰国创业的想法。经过一年的沟通和说服，两人终于带着资金踏上了泰国的土地。

在清迈，夫妻两人最先是炒房。在考察的过程中，两人觉得泰国的地产市场跟国内很相似，且刚刚起步，房价还不高，升值潜力却很大。很快，他们买了一套小公寓。在买房的过程中，他们发现作为外国人的他们在泰国炒房并没有多少利润空间，且政策风险比较大。在泰国，当地人买房，连土地一起，买的是永久居留权，且价格便宜。对外国人来此地购房，则是70年的使用权，单价偏高不说，且各种税费叠加。最关键的还是政策不稳定，外宾买房权益不受保护。

找房源、购房产的过程中，夫妻俩结识了不少朋友，了解了很多当地的信息。他们发现，随着来清迈自助游的中国人增加，越来越多的人选择在当地包车自由行，因为语言不通担心交流不畅，国人大多喜欢找会中文交流的司机。这个需求让夫妻俩嗅到了商机。两人购置完公寓后，果断放弃继续炒房的计划，花几万买了一辆二手的商务车，开始做起了包车的生意。万事开头难。刚开始，生意都是通过国内朋友介绍，零星着干，女孩利用空闲时间还报了泰语学习班。

半年后，随着朋友推荐、老顾客带新客源、淘宝店接单等等多种渠道的开发，夫妻俩越来越忙碌：一辆车不够，又买一辆大点的商务车;两人一起接单不行，便各自带游客走不同线路;以前两口子还经常一起吃饭，如今只有晚上各自先后回到家中，匆匆交流、安排好第二天的行程后，赶紧睡觉休息……“我们现在一天几个单在跑，这会把你们送到动物园以后，我还得赶紧去机场接另外一拨人，送他们回到酒店，我再掉头回来接你们。”女孩对我们说着手上正安排的几单生意，时间交错，线路各异，我们听得云里雾里，对方则井井有条，一丝不乱。

回到国内，我们依然保持着网络联系。女孩告诉我，他们的生意越来越多，两辆车跑不过来，他们就把生意介绍给自己的同行。与此同时，在包车的过程中，他们发现了更多的旅游商机，推动着他们计划在当地开一个小型旅游公司，招聘几个人，拓展更多新业务。国外创业道路的顺利是他们自己也没有想到的。

这个成功在很多人身上无法复制，因为不敢轻易付之行动。如果只是动动嘴皮子，这对夫妻应该还在上海的新家里愁眉苦脸，寻找出路。记住，路是走出来的，机会只有在行动中才能找到方向，空谈终究只会是浪费时间。

1.

一只猫，法学硕士，我在简书上认识的好友。我记得有一天他加我，并且发给我他在“十点读书会”做的分享《400天，演讲达人养成记》，并且留言：“在你们的激励下，我也开始写作了。”

这次，他来上海，我们交流了2个小时，我跟他学到特别多东西。其实，他给我的第一印象并不好，因为他迟到了20分钟，在这之前，还提出改时间，延后半小时。

我见到他说的第一句话：你这个习惯可不好，迟到了。为什么我一定要告诉他呢?因为我在不知道迟到原因的情况下，对迟到几乎零容忍。他的迟到已经让我有情绪了，我怕一会的谈话受影响，所以我希望他能够解释一下。

我了解到他原来住的地方离地铁站很远，打的没有打到，看到几个空车都不载他，他只好又去了地铁站。“你下次来上海，可以下载一个滴滴出行，那些空车不载你，可能是因为别人用了打车软件。”我建议他。

还有，他在重庆生活久了，重庆和上海相比，生活节奏要慢很多。这个可以理解，就像我在老家，我们很多时候，都临时通知聚会，一个小时之内到了就可以了。

而在上海，大家时间都很宝贵，主要在路上浪费了太多时间，我每天上下班来回要差不多3个小时。临时约见，几乎不可能，因为近距离差不多也要来回2小时。在上海1小时之内可以到达的地方，都是距离非常近的。

“我下次一定不会迟到。”他告诉我。就这样，这件事情算是过去了。

2.

他的经历非常传奇，他们家祖上从清朝就开始做道士。父亲收了很多徒弟，一般徒弟出师至少需要3年，而有的资质不好的，跟七八年，主要担心徒弟离开后，自己养活不了自己。

这点对他的影响特别大，他想做一件事情时，首先想到的就是跟着名师学习，得到高人指点。他大学时，读的法律专业，平时就会去其他大学蹭各种法学名师的讲座，有时候甚至会把自己的专业课程逃掉。

“我听这些大家讲课，能够开阔我的视野，让我进步飞快。就像我重庆吃火锅后，去了其它地方，都觉得不正宗。还有我们听郭德纲的相声，其他人再讲，就不想听了。学习首先的方式并不是看书，而是去找该领域的牛人，高人指路优于读万卷书。”

现在，他正在学习演讲，练习自己的口才，同样他跟一位非常有名的演讲口才专家已经学习了1年多，自己有针对性讲话练习1000多次，400天的时间，除了在老师的课堂上做练习外，他还采取录视频的方式提升自己的演讲水平，连续两个月，每天晚上就某一个话题发表2分钟的讲话，并且看自己有哪些地方不到位。

为了储备自己的知识，他400天，读了100多本书。这么多年，他买书的投资4万多块钱。关于读书，他分享到，“一本好书，需要多读几遍。如果只是略读一遍，书中的精华是很难掌握的。”

现在这个老师留下他，让他当助理，并且给他很多机会，他非常感恩。他说：“跟人，忠很重要，让人知道你是他的人。”这点真让我佩服，学习谁，就走进谁的生活，在耳濡目染，潜移默化中就取得了进步。

3.

他大一暑假就开始做学生课外辅导培训了。后来，他创业就是做的教育培训，三年的时间，也赚了很多钱。但我认为他适合从0到1做开拓性质的工作，但不适合从1到10。对于公司管理，他并不擅长。

他把员工都当朋友，没有人害怕他。当他的同学，也是他的搭档考公务员后，他就把学校卖掉了。这次创业，其实他是赚了很多钱的，但最初是白手起家。“人要敢干，在干的过程中自然会链接一些人，学会很多东西。”这是他分享的创业心得。

不过，因为扎根在一个行业，他积累了很多人脉。他日常教授英语课，日薪差不多块钱，非常受学生欢迎，高三英语60、70分的学生，只要踏实地跟着他学，跟着他练，高考都能考100多。“我的英语水平与科班出身的相比，有一定差距，但学生愿意跟我学，加上魔鬼训练，他们提高很快。”

他给我分享了他第二个心得，是在大学的武术课上得出的。“一力降十会，千招会不如一招熟。”

他是湖南人，身高170左右，同学中有很多山东人，180左右，当然也有贵州人，比他还要矮一些。他一开始比较自卑，他贵州的同学特别幽默，“我就是来给你自信的。”(用贵州话讲的)。

力气大的人在练习中，先天就有优势。百度百科上，对“一力降十会”的解释是：“一个力气大的人，可以战胜十个会武艺的人。比喻在绝对实力面前一切计谋都是没用的。”

他经过不断的尝试，发现自己在讲课方面有优势，不怯场，脱稿讲三个小时没问题。所以他就想在演讲方面，有所建树。

还有，他们有时候学很多招式，每一项都一知半解，但真正两个人竞赛时，还不如一个招式运用非常熟练的人。所以他想好好打磨自己的技能，理出自己的逻辑框架，不断拜访名师，不断练习，运用非常熟练。

关于这一点，我想到周星驰的电影《新精武门》中的大力右手拳，只此一招，威力无比。我们在工作中也是，一定要有自己的绝活，增加自己的不可替代性。

创业成功的7个关键要素

成功的关键在于一个人看问题和做事情时所持有的态度，成功的核心因素是强烈得成功欲和持之以恒的热情付出。

以前，人们一直觉得要成功，聪明是最重要的。但是，在人才的成功之路上，还有排在聪明前面的四大要素。

第一、目标。你永远不可能强按着一头不想喝水的牛去喝水，同样，你也不可能在你自己不喜欢的领域，取得此生你所能取得的最大成就。目标是欲望的表达，“要什么”从来就比“怎样做”更为重要。但是目标不是欲望，目标更加具体，也往往给自己设定了时限。它既有欲望的感情、牵动因素，同时也有自己做主、不让自己从散漫中游移的因素。

第二、胸怀。所谓胸怀，就是一股用天下之材、尽天下之利的气度，当然，还包括相当程度的包容———对异己的包容，对陌生的包容，对不如自己者的包容。只有这样，你才会形成一种从广大处觅人生的态度，把生命的境界做大，把事业做大。第三、勇气。冒险的勇气、行动的勇气。人的自由在于人的主动性，人的主动性在于向多种可能性敞开。假如你不尝试什么，你就不会真正知道自己是什么，也不会知道自己到底要什么。所以有这样一句名言倒是很值得一记：举枪———射击———瞄准。毋惮初难，毋恃久安，先做了再说。一切生机全从行动中来，从动态发展中来。人常常抱怨自己缺少机会，记住，运动乃机会之母。

第四、坚持。许多事没有成功，不是由于构想不好，也不是由于没有努力，而是由于努力不够。时下有个概念叫开拓者。什么叫开拓?开拓就是除了开辟还需拓进。坚持就是拓进，就是遇到困难决不放弃的韧劲儿。就这样，目标、胸怀、勇气、坚持，再加上聪明，构成了成功者最为重要的五要素，而聪明只占第五位。如果我们相信人的聪明并不完全属于天生，也可以通过后天来造就，那么，有了前四者，聪明也会更容易产生。

如一切成功者证明的，成功最主要的因素就是心智开发。总结上述五点，前四者所说全是“心”，最后一个才是“智”，也就是说，对成功者来说，发展自己的各种智力固然重要，但更主要的，还是你对“心”的把握。

如何把心性练大，把心力练强，应该是追求成功者最需要关心的问题。

成功创业的关键诀窍

创业，看似与我们毫无瓜葛。但也许你认识的五个人当中，就有一个正在创业。他们看似迷茫，无助，但却坚持着。这条路看似很遥远的路，却值得我们克服艰辛一直走下去。

人脉是一把双刃刀。

每个创业公司的发展，初创的时候少不了各种人脉的帮助。但在寻在人脉上所花费的精力和通过人脉获得的帮助，往往是不成正比的。当你把超额的精力消耗在维持人脉关系上，那对他对企业的发展也没有益处，反而更浪费了你的精力。要知道，认认真真做一个成功的产品，比起寻求别人的帮助更为有说服力。不要太依赖人脉，要衡量事情的重要性，再去妥善安排。

未雨绸缪，做好外患准备。

在创业期间，当你把重点放在关注产品研发等内部事务上，也许外患正悄然而至。

众所周知，创业的人都是有领袖风范的，也是有手段的。根据不完全统计，十家发展得还可以的创业公司，最终倒闭的原因有6家不是因为自己管理不妥的原因，而是被竞争对手的pr攻击才倒闭的。不要忽略掉外患的可能性，提前做好准备。

与此同时，对于资金缺乏的创业者，在对于pr的花费也许会安排在最后考虑的一点。而pr也许帮助你在无形中增值，帮助你获得更多的创业资金，获得更多的用户。

团队,仍然是一个团队。

一个优秀的团队是公司成立的基本，每个员工都拥有热情和才能的灵魂，才能跟企业一起成长发展。简单的来说，一个有能力的团队，即使初次创业失败了，只要团队还在依旧可以重新开始。所以，在创业初期，为岗位寻找合适的人员，比寻找创业方向更为重要。一个有正能量，有凝聚力的团队可以突破任何困难，带动企业快速发展。

就拿小米手机作为例子，雷军创建小米之前对手机行业是一知半解，但是他招揽了一批懂手机的精英，摩托罗拉的高级总监周光平，微软的黄江吉，和google出身的洪峰等，和他一起创建了创业团队，成就了今天的小米。

雷同的创意，不成为创新。

人与人之间，很多想法可能会很相似，可是有句话叫做如有雷同，纯属巧合。也许，当你为自己创新的idea称赞时，别人可能比你早一步想到，并抢先一步实行了。而你仍然固步自封，沉溺在自己的goodidea当中。

例如，罗永浩的锤子手机，他凭着自己的满腔热血去创建锤子，可是当锤子推出之后却被讽刺他抄袭。而这极有可能是创造产品时缺失了透明的讨论。事实上，很多创业者在刚开始创建产品的时候，主观的认为自己的产品是最好的。一旦他们陷入了这种盲区，就很容易被自己往错误的方向引导。就算是经验丰富的领导，也容易受到外界的影响。这点创业者们必须警惕。

及时调整发展步骤。

没有谁的创业路途是平坦，即使是马云也是经历过各种困难的。马云创业，是靠他自己的坚持和奋斗才走到现在的，但他曾经说过“我们犯的错，绝不亚于任何一家创办业已二三十年的企业，甚至可能比他们还要多。但我们检讨自己，更正自己的速度很快”。帮助他成功创业的是在犯错之后及时调整发展步骤，并更正错误。

创业是一个很长的路,走到最后的人,永远不可能只是凭运气或努力。他们总是经历一段时间后，停下来看看,更正错误然后继续前进，也许这是他们成功创业真正的技巧。创业是一个艰难的道路,所以要保持耐心，找到合适自己的节奏,也许你将是走到最后的人。

创业成功的7个关键要素

张瑞敏一上任就提出：“有缺陷的产品就是废品”。

1985年4月，当众将76台存有严重质量问题的电冰箱砸毁。事后许多人都佩服张瑞敏抓质量的决心，却没有充分意识到他抓品牌的远见卓识。单纯从眼前的物质利益来看，冰箱也许是可以不砸的，因为经过修理后还可以使用。但张瑞敏要的是向全国消费者表态：我海尔就是对质量一丝不苟!几十台冰箱造成的经济损失和塑造一个质量过硬的品牌形象，孰重孰轻现在看来立马见分晓。但在那个时代，许多企业连商标意识都没有，何谈品牌意识?张瑞敏的所作所为就非常难能可贵了。

因为他明白，企业不是等做大了再搞名牌战略，而是利用名牌战略做大企业。这一点，值得每一个中小企业深思。

二、突破传统套路。

3月底，座落在海尔开发区工业园的海尔国际物流中心正式启用。该物流中心具有海尔特色的“一流三网”管理模式可实现四个目标：

1、为订单而采购，消灭库存。

2、双赢，赢得全球供应链网络。

3、三个jit(准时生产方式)——采购、配送、分拨物流，实现同步流程。

4、计算机网络连接新经济速度。

张瑞敏从一开始的以物流为中心到把物流发展成为企业的核心竞争力，再到创造性地提出三同步模式，是中国工业企业的创举。这套管理模式之所以取得成功，跟海尔可以依赖的巨大基础资源息息相关。

1、著名的oec管理模式和市场管理。

2、借力发展。邀请专家提供方案、借鉴国外成熟模式拿来就用。

3、对现行组织机构的重大创新，每一位员工积极参与。

三、熟谙用人之道。

张瑞敏实施的“三工并存，动态转换”的管理办法，从根本上调动了员工的积极性，培养了员工的敬业感和进取精神，使企业永远保持活力。

所谓三工转换，指全体员工分为优秀、合格、试用三种，分别享受不同的待遇，并根据工作业绩和贡献大小进行动态转换。一部分员工通过自己的努力上转为合格或优秀员工;极少数员工因为工作疏忽被下转为试用员工，后来立功补过又转回合格或优秀员工。如此一来，员工逐渐培养起对个人和企业的职业责任意识。

此外，张瑞敏还把新产品的开发与个人利益挂起钩来。开发人员的收入只与产品的销售挂钩，这就把他们推上了市场。所以开发人员必须时时关注市场上反馈了什么技术问题，马上去解决处理。这一招大大加快了新产品的开发速度。

四、企业文化的精心培育。

张瑞敏认为企业发展的灵魂是文化，海尔过去的成功是观念和思维方式的成功。这位诞生于中国儒家文化发祥地的企业领导人不但有着浓厚的东方文化底蕴，又通过学习借鉴了大量的西方先进文化，创造了令世界瞩目的海尔企业文化。为了实现海尔发展的大目标，他制定了文化战略的大系统和实施这个大系统的三个子系统：

1、企业内部系统。用海尔的核心文化最大限度地调动全体员工的积极性，不断提高产品质量。

2、企业外部系统。用海尔的营销文化最大限度地满足用户的需要，不断扩大市场份额。

3、企业快速反应系统。用海尔的战略理念，紧紧关注并跟上国家宏观调控政策，及时抓住机遇，发展企业规模。

企业的问题都在于人，企业文化就是要研究人——人的意愿、人的心智、人的思考方式。以为人本的文化是企业文化的核心。而海尔文化的升华，用张瑞敏自己的话说，靠的是读书、学习。一方面借鉴西方先进国家的科学管理模式，一方面融合中华民族的传统文化精华，兼收并蓄，创新发展，然后自成一家。

有人说，可口可乐公司可以在一夜之间烧掉，但只要把人留下，很快就能复苏。这句话用在海尔身上，亦可。

五、速度第一。

“永远比对手快一步”是张瑞敏订下的标准。海尔之所以能在中国的家电市场上遥遥领先，根本原因就在于它不断运用科技新手段开发新产品。

六、抢滩美国市场——果敢的作风。

作为全球最大的家电市场，美国成为海尔海外扩张策略的重中之重。海尔在美国卡罗莱纳州的小镇堪德投资4000万美元兴建了工厂;花费1450万美元购买位于曼哈顿市中心的格林威治储蓄银行楼，作为办公室和研发中心以及产品陈列室;并已在洛杉矶成立了设计中心。至此，海尔在美国真正实现了“本土化设计、本土化制造、本土化营销”的三位一体格局。

业内人士分析，美国家电市场将由于海尔的抢滩而面临重新洗牌。

海尔品牌介绍。

根据世界权威市场调查机构欧睿国际(euromonitor)发布的全球大型家用电器品牌零售量数据显示：海尔大型家用电器20品牌零售量占全球市场的10.3%，居全球第一，这是自以来海尔第8次蝉联全球第一，同时，冰箱、洗衣机、酒柜、冷柜也分别以大幅度领先第二名的品牌零售量继续蝉联全球第一。[6]海尔在全球有10大研发中心[7]、21个工业园、66个贸易公司、143330个销售网点，用户遍布全球100多个国家和地区。

03月24日，“20全国企业管理创新大会”在北京举行，海尔“以自主经营体为基础的人单合一管理”模式在全国451项管理项目中脱颖而出，获得国家级企业管理创新成果奖一等奖第一名。年8月8日，第六届中国品牌节揭晓年度品牌中国总评榜，海尔荣获“2012品牌中国华谱奖”，连续六年获此殊荣。

2012年9月10日，美国财经杂志《福布斯》发布2012年“亚洲上市公司50强”排行榜中国家电业海尔挺进50强，连续两年入围该榜单。2012年9月17日，第18届中国品牌价值研究结果在英国伦敦揭晓。海尔以962.8亿的品牌价值位居榜首，连续蝉联中国最有价值品牌排行榜。

2012年11月，在中国管理现代化研究会、中欧国际工商学院、北京大学光华管理学院、清华大学经济管理学院等共同发起的“中国管理全球论坛暨中国管理模式杰出奖”颁奖典礼上，海尔集团荣获“中国管理模式杰出奖”之战略远见奖。2012年12月，张瑞敏获得了瑞士洛桑imd商学院将“imd管理思想领袖奖”。

3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“十大世界级品牌”，206月，在《福布斯》“全球最具声望大企业600强”评选中，海尔排名13位，是排名最靠前的中国企业。年7月，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续五年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。2008年海尔入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第四。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。

2016年6月7日，由海尔集团控股41%的青岛海尔股份有限公司()和通用电气(纽交所股票代码：ge)共同宣布，双方已就青岛海尔整合通用电气家电公司的交易签署所需的交易交割文件，标志着ge家电正式成为青岛海尔的一员。

海尔品牌荣誉。

海尔品牌价值。

成功创业的关键诀窍

1、在你想成功创业的时候，你必须要有一颗事业心，不怕辛苦，做好成功和失败的准备，以强烈的渴望行动起来。

2、若是企业正式成立后，你要有管理企业的能力，在平时好好培养自己的人际交往的能力，会与人沟通，便于和未来自己的员工进行交流。

3、企业最需要的是资金，要么是你自己比较有钱，可以进行投资，否则，就学会融资，利用别人的钱，借鸡生蛋。

4、根据市场价值波动，给自己的公司定好位，直接影响到公司后来的经济效益。

5、亦可以拉朋友入伙，一起来建立公司，由你来管理，如经济效益不错，你的收入肯定不菲，这也为了你去建立更大的公司而准备好了资金。

6、在创业的时候，充分利用各种各样的资源，转化成你的财富。

创业成功的7个关键要素

简单地说，一是准时;二是预算控制在既定的范围内;三是质量得到经理和用户们的赞许。项目经理必须保证项目小组的每一位成员都能对照上面三个标准来进行工作。

项目成功的关键要素2：成功的项目应使用一种可以度量且被证实的项目生命周期。

标准的信息系统开发模型可以保证专业标准和成功的经验能够融入项目计划。这类模型不仅可以保证质量，还可以使重复劳动降到最低程度。因此，当遇到时间和预算压力需要削减项目时，项目经理应确定一种最佳的项目生命周期。

就项目管理而言，很多专家和实践人员都同意这样一个观点：需要项目经理投入的最重要的一件事就是规划。只有详细而系统的由项目小组成员参与的规划才是项目成功的唯一基础。当现实的世界出现了一种不适于计划生存的环境时，项目经理应制定一个新的计划来反映环境的变化。规划、规划、再规划就是项目经理的一种生活方式。

项目成功的关键要素4：项目经理必须以自己的实际行动向项目小组成员传递一种紧迫感。

由于项目在时间、资源和经费上都是有限的，项目最终必须完成。但项目小组成员大多有自己的爱好，项目经理应让项目小组成员始终关注项目的目标和截止期限。例如，可以定期检查，可以召开例会，可以制作一些提醒的标志置于项目的场所。

项目成功的关键要素5：所有项目目标和项目活动必须生动形象地得以交流和沟通。

项目经理和项目小组在项目开始时就应当形象化地描述项目的最终目标，以确保与项目有关的每一个人都能记住。项目成本的各个细节都应当清楚、明确、毫不含糊，并确保每个人对此都达成了一致的意见。

如果试图同时完成所有的项目目标，只会造成重复劳动，既浪费时间又浪费钱。俗话说，一口吃不成个胖子。项目目标只能一点一点地去实现，并且每实现一个目标就进行一次评估，确保整个项目能得以控制。

项目成功的关键要素7：项目应得到明确的许可，并由投资方签字实施。

在实现项目目标的过程中获得明确的许可是非常重要的。应将投资方的签字批准视为项目的一个出发点。道理很简单：任何有权拒绝或有权修改项目目标的人都应当在项目启动时审查和批准这些项目目标。

项目成功的关键要素8：要想获得项目成功必须对项目目标进行透彻的分析。

研究表明，如果按照众所周知记录在案的业务需求来设计项目的目标，则该项目多半会成功。所以，项目经理应当坚持这样一个原则，即在组织机构启动项目之前，就应当为该项目在业务需求中找到充分的依据。

项目经理应当对项目的结果负责，这一点并不过分。但与此相对应，项目经理也应被授予足够的权利以承担相应的责任。在某些时候，权利显得特别重要，如获取或协调资源，要求得到有关的中小企业的配合，做相应的对项目成功有价值的决策等等。

项目成功的关键要素10：项目投资方和用户应当主动介入，不能被动地坐享其成。

多数项目投资方和用户都能正确地要求和行使批准(全部或部分)项目目标的权力。但伴随这个权力的是相应的责任——主动地介入项目的各个阶段。例如，在项目早期要帮助确定项目目标;在项目进行中，要对完成的阶段性目标进行评估，以确保项目能顺利进行。项目投资方应帮助项目经理去访问有关的中小企业和目标顾客的成员，并帮助项目经理获得必要的文件资料。

项目成功的关键要素11：项目经理应当获得项目小组成员的最佳人选。

最佳人选是指受过相应的技能培训，有经验，素质高。对于项目来说，获得最佳人选往往能弥补时间、经费或其它方面的不足。项目经理应当为这些最佳的项目成员创造良好的工作环境，如帮助他们免受外部干扰，帮助他们获得必要的工具和条件以发挥他们的才能。

在多数情况下，项目经理应将自己看成是卖主，以督促自己完成投资方和用户交付的任务。项目计划一旦批准项目经理应当定期提醒项目小组成员该项目必须满足的业务需求是什么，以及该怎样工作才能满足这些业务需求。

创业成功的五大要素

我自步入网络世界至今，已经整整5年了，从开始的作文网站，到现在的返利网，大大小小也做过好几个网站了，这期间有成功，也有失败;有喜悦，也有痛苦。细细品味几年来自己的做站经历，有得有失。今天闲暇无事，结合自己的经历，了站长成功必备的五大要素如下，供朋友们分享。

一、勤奋好学的天性。

大家都知道，做网站需要用到很多方面的知识，这就要求站长朋友必须是个全才。古人常说的业有所长，学有所专的理论在这里也黯然失色了。然而，人确实少有全才者。会建站的不一定会推广，会代码的不一定会写文章，精通程序的，可能连个简单的图片都制不出来。这本无可厚非，可你要是想成为一个成功的站长，你就必须学会这些本领。虽不要求精通，但至少要弄懂弄会，也就是说站长朋友们必须要不断地学习，才有可能成功。试想让一个不爱学习的人去被动的学习，怎么能行那?因此，勤奋好学是一个站长成功的基础条件。

二、预知和快速接受新生事物的能力。

网络发展日新月异，要想成为一个成功的站长，必须具备感知未来和快速接受新生事物的能力，才能立于不败之地。现当年随便弄一个站，不用推广，不怎么更新，就会有ip，就可以赚钱，现在那?真是触目惊心、天壤之别呀。回头再看看当年有多少红极一时的网站现在都难觅踪迹了，原因就是这些个站长缺乏必要的预知和接受新生事物的能力，一成不变，坐吃山空，其结果是必然的。只有准确把握未来动态的发展趋势，才能及时调整自己的思路，接受新规则，适应新形式，从而立于不败之地。

三、超强的意志力和承受能力。

网站的运营是艰辛的，站长的道路是坎坷的，

每一个网站的成功都融入了站长的无数心血和汗水。一个网站从建站开始，站长们都必须不厌其烦的做着推广、营销、优化等一系列枯燥无味的工作，而且这些个工作是长期的、重复的、没头没尾的。试想如果没有坚强的意志力怎么能够坚持到最后。不仅仅如此，大家都知道，在网络世界里，有付出不一定有收获。可能你辛辛苦苦推广的关键词排名毫无起色，依然在原地踏步，更有甚者又后退了;也可能你正在盈利的网站突然之间收录、流量全无，又回到了起点;还有可能网站被挂马等等很多你意想不到的事情发生，你该怎么办?是被意外击倒，还是坦然对待，认真分析，重新开始。这都需要你有超强的承受能力，可以说没有那个网站的发展是一帆风顺的，经受不住打击，那是注定要失败的。

四、交际能力。

网站的发展虽处于虚拟世界，但也不是完全孤立的。各个网站之间存在着千丝万缕的联系，友情链接的作用，便是最直接的表现。作为一个合格的站长，必须具备一定的社交能力。只有这样才能找到真诚的知己，才能相互帮助，取长补短，更好地掌握网络动态、行业发展方向以及别人的建站经验和技巧。闭门造车、自我封闭的站长是不会成功的。

五、强健的身体素质。

这一条是最不能引起站长们重视的，但又是最重要的。常言说得好，身体是革命的本钱，没有一个好的身体，万事皆空谈，可很多年轻的站长，仗着自己年轻，不在乎，事实上他们是在消耗着自己的本钱，毁着自己的身体。看到我这篇文章的朋友们一定要醒悟了，事业诚重要，身体价更高。切莫学诸葛出师未捷身先死，落得个一世遗憾。

这就是我做站五年的一点，希望致力于网站事业的朋友们细细品味，一定能有一个好的结果。

成功创业的关键诀窍

“除非你愿意放手一搏，不害怕难堪地失败，不吝啬再一次的尝试，你永远不会成功。”

想要做成某些事，你一定要有正确的方法，但是想要找到这条正确的路，你首先的失败。如果你想要个成功的公式吗?那么它其实真的很简单。去体验更多的失败吧。你可能认为失败完全是和成功相对立的，但其实完全不是这样的。你也许会为失败感到懊恼，但你还可以从失败中学到成功的方法。所以，放手去做吧，犯错误吧。记住，这些错误中就隐藏着成功。”不要害怕失败，而失败正是成功之母。拥抱失败，做一名失败的学生，向他学习，这样你很快就会成功。

2、更努力地工作。

“成功：愿意做那些普通人不愿做的事”

每个人都会跑步，但并不是每个人都愿意每天跑一个小时。成功并不是去做那些普通人不能做的事情，而是做到那些一般人不愿意做的事。更深层次地来说，就是去养成一些普通人不愿意养成的习惯。这是想要做好每件事的习惯，他会给你带去成功。

3、享受人生。

“成功是一段旅程，而不是终点。”

成功并不是某一辆名车，一幢房子，一位伴侣或是一个孩子。成功是这段旅程中的乐趣。你一定要学会享受这一切。

4、希望。

希望是渴望做到一个目标，没有了希望，你就一无所有了。

如果你失去了自己的目标，或者你的希望并不是很强烈，那么就努力先做到让自己的目标清晰，可以画画或者是把他写下来。写下自己的目标，让他显得更明确，要做到自己都觉得那是废话。”在你能朝着自己的目标奔跑之前，你一定要十分明确自己的目标是什么，它一定要清晰，一定要精彩。

5、展示。

“生活中70%的成功都来源于展示。”

如果你从没有写过书，那么你的“书”绝对不会大卖。如果你害怕去实践，那么你绝对不会得到自己梦想的工作。如果你不尝试的话，你绝对卖不出东西。展示并不能保证你的成功，但反过来说，如果你不会展示，那么你绝不会成功。当你遇到了自己的梦想，遇到了自己想要完成的事，想要遇到的人，那么你一定要展示自己，表现出自己的渴望。

创业成功的7个关键要素

广告设计部蒙经理：“管理经验与生意经是两回事”

蒙曾在广告公司当过几年主管，以为自己既有“无敌创意”，又有管理经验，开公司很容易。碰过几次钉子后才明白这些都不是创业不败的保证，做好生意还要有市场触觉、会计知识、推销技巧等。以前在公司有各部门协作，现在连银行、客户、装修师傅也要亲自出马搞定，因此照搬打工经验行不通。

皮具档主罗先生：“创业时机要把准”

许多人是在失业太久、积蓄将尽时才东拼西凑借钱搞生意，这样造成的压力太沉重了，做起事来会缩手缩脚。理想时机是：仍有工作在身或刚失业时就考虑创业，此时家人在财力和精神上都可为你提供较大支持。

士多店陈仔：“别太早做发达梦”

以前打工时觉得“工”字不出头，能做老板一定易发达。其实开店才知自己的资本十分有限，只够做小生意，赚大钱谈何容易。因此千万别太早做发达梦，否则会失望。

粥粉店芬姐：“做老板更要忍气吞声”

贸易公司杨先生：“先作最坏打算”

人人都希望创业很快有钱赚，但也应预先想好万一几个月都入不敷出，又要拿出工资给伙计时的应急之计，或者又遇到市场突变货品销不出时有何对策，这样才能处变不惊。

延伸阅读：创业注意事项。

创业最怕创意。

创意太多，开会的时候跟风的人也多，谁不喜欢有意思的事情，创业者还是一些偏偏喜欢挑战的人。

创业最怕民主。

一个创业团队需要的是一个坏老板，一个可以在大家东拉西扯谈创意的时候，敲定利益最大化需要做的事，因为，一个团队同时，只能做一件事，没有主心骨，下面就散了。

创业最怕情怀。

过早的谈情怀，很容易把自己放在道德制高点上。你只看到大公司谈情怀，你没看到他们开始初期做过的脏事，第一桶金，都是带点脏的，因为在体制下，不闯一点红灯，想发家，太难了。

创业最怕兄弟。

兄弟归兄弟，生意归生意。如果你不再能够提供价值，那赶走你的不是我，是大环境，大势，你做的事情别人都可以做，而且比你做的更好，那你就是要被取代。

创业最怕看苦劳，不看功劳。

如果一个公司看苦劳不看功劳，那么离死也就不远了。

创业成功的7个关键要素

创业立足之本市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。

二、自信。

创业的动力人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。

三、勇气。

视挫败为成功之基石失败的结果或许令人难堪，却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基矗成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富、不断前行，才有可能到达成功彼岸。

四、领袖精神。

创业的无形资本企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。

五、爱心。

创业成功的催化剂在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。

六、社交能力。

借力打力觅捷径在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。

七、合作能力。

趋利避害形成合力有一个良好的创业团队是关键。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。

任正非，华为创始人、总裁，1944年10月出生于贵州省镇宁县，是中国最神秘低调的总裁。在他的带领下，华为挺进世界500强，排行全球第285位，成为全球第二大电信设备供应商。令人难以置信的是，带领华为取得如此辉煌成就，任正非的个人持股却不到1%。中国最具影响力的50位商界领袖排行榜中，70岁高龄的任正非排名第三，仅次于马云和马化腾。

43岁的创始人。

任正非曾说过，他下海纯属出于无奈。从部队转业到深圳南油集团后，任正非的家庭和事业上都出了状况。他的夫人转业后进入南油集团领导层，而他所在的南油下属企业连续亏损，再加上父母与弟妹和他们同住产生的生活压力，最终导致家庭解体。

在解决生活压力和创出一番新天地的双重动力之下，1988年任正非创办了华为，而启动资金只有区区的2万元，业务是销售通讯设备。

任正非能在43岁的“高龄”勇敢创业，是源自他对通讯设备的精通。他19岁考上重庆建筑工程学院(现并入重庆大学)，尚未毕业“”就开始牵连，让他第二天早上立即回校。分别时，父亲脱下唯一的翻毛皮鞋给他，特别嘱咐：“记住，知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”在父亲的叮嘱下，任正非排除干扰，苦修数学、哲学，并自学了三门外语，奠定事业基础的计算机、数字技术、自动控制等技术，也是在这个时期开始入门。后来，任正非入伍当通讯兵，参与一项军事通讯系统工程时取得多项技术发明创造，两次填补国家空白。33岁时，他还因技术突出成就被选为军方代表，到北京参加全国科学大会。

山里走出的大学生。

回望任正非的人生路，最初，他只是一个从农村走出来的大学生。

任正非出生在贵州安顺地区镇宁县一个山区小村庄，那里最着名的就是黄果树大瀑布。父亲在北京上过大学，母亲念过高中，都当老师。任家有兄妹7人，任正非是老大。全家9口人全靠父母的微薄工资维持，吃饭实行分饭制，都有份，但都不多。任正非上高中时，常常饿得心发慌，却只能用米糠充饥。

任正非结婚时，拮据的家境仍未改变。创办华为后，任正非和父母、侄子住在一间十多平方米的小房里，在阳台上做饭。为了节约钱，母亲只敢买死鱼死虾，晚上出去买便宜蔬菜与西瓜。

最初两年，公司主要是代销香港的一种hax交换机，靠打价格差获利。代销是一种既无风险又能获利的方式，经过两年的摸爬滚打，公司财务有了好转。不过，任正非没有拿辛辛苦苦赚来的钱去改善生活，而是投到经营中，华为很快就进入了发展的轨道。

大方的小气鬼。

任正非酷爱《毛泽东文选》，他重新注解了“枪杆子里面出政权”这句话：企业最重要的是将产品卖出去。

为了销售，华为不吝投入，甚至不计成本：在与爱立信血战的黑龙江，华为派出人数多过对手十余倍的技术人员，在每个县电信局展开肉搏战。哪里出问题，华为人立即赶到现场。为拿下一个项目，华为会花费七八个月时间和与回报不符的投入……做法看似愚蠢，却能从跨国巨头手中抢下客户。

华为参加香港电信展邀请世界50多个国家的多名电信官员、运营商和代理商参加。2000多人往返一律头等舱或者商务舱住在五星级宾馆还拎走上千台笔记本电脑——为此华为耗费2亿港元。这是华为第一次高调地在国际电信界展示自己的实力。事实证明任正非的“出手阔绰”得到了高额回报20华为开始大举全球扩张市场份额不断提升。但任正非并非是挥金如土的人。3月为了和南斯拉夫洽谈合资项目任正非率领一个十多人的团队入住贝尔格莱德的香格里拉。他们订了一间总统套房每天房费约2000美元。不过房间并非任正非独享而是大家一起打地铺休息。

任正非的大方，还体现在员工待遇上。3年前的，华为赚了154亿元，却大手笔拿出125亿元作为年终奖，15万华为员工人均年终奖可达8.33万元!

虎口夺食者。

众所周知，任正非在华为内部提倡“狼性”文化。他认为狼是企业学习的榜样，“狼性”永远不会过时。“华为发展的历史，其实就是一部不断从虎口夺食的历史，他面对的是老虎，所以每时每刻不能懈怠。”一名华为内部员工说。

华为进军美国，就是一场经典的“虎口夺食”战。当年，华为的脚步一进入美国市场，在数据通信领域处于绝对领导地位的思科公司就开始阻击。1月23日，思科正式起诉华为以及华为美国分公司，理由是后者对公司的产品进行了仿制，侵犯其知识产权。

面对思科的打压，任正非一边在美国聘请律师应诉，一边着手结盟思科在美国的死对头3com公司。203月，华为和当时已进入衰退期的3com公司宣布成立合资公司“华为三康”，3com公司的ceo专程作证——华为没有侵犯思科的知识产权。任正非在诉讼最关键时刻祭出的合纵连横奇招，瞬间令思科的围剿土崩瓦解。最终，双方达成和解，从此，华为在美国的扩张，没有了拦路虎。

跨国巨头合作伙伴。

毋庸置疑，任正非超乎常人的谋略和视野，是华为成功的最主要因素。华为与ibm的合作，就彰显了这一点。

初，任正非致信ibm公司ceo彭明盛，希望ibm公司派出财务人员，帮助华为实现财务管理模式的转型。当然，华为将支付巨额费用。

为什么要雇ibm?因为任正非注意到，虽然华为销售收入保持高速增长，净利润却逐年下降，他甚至不知道一个单子接下来是否会赚钱。尽管从2000年开始华为公司的财务部门已经参与成本核算，但是公司还是缺乏前瞻性的预算管理——中国绝大部分企业很难做到这点，但这却是跨国企业擅长的。

不久，华为公司正式启动了if项目。与此同时，ibm正式把华为公司升级为事业部客户——在其全球几十家事业部客户中，华为是唯一一家中国企业。单纯从这层意义上来说，任正非的眼光，超出其他国内企业。

ifs项目给华为培养了数千名合格的财务总监，他们把规范的财务流程植入到华为公司的运营流程，实现了收入与利润的平衡发展，这也是近几年华为虽然营收增长放缓，但利润的增长仍然不错的重要原因。

从不接受媒体采访。

在中国的企业家中，任正非是最低调神秘的，从未接受过任何媒体的正面采访，从不参加评选、颁奖活动和企业家峰会，甚至连有利于华为品牌形象宣传的活动，他都一律拒绝参加。

他说：“我为什么不见媒体，因为我有自知之明。见媒体说什么?说好恐怕言过其实;说不好别人又不相信，甚至还认为虚伪，只好不见为好。因此，我才耐得住寂寞，甘于平淡。我知道自己的缺点并不比优点少，并不是所谓的刻意低调。”他希望华为员工要“安安静静”的，不要到网上辩论，“那是帮公司的倒忙。”

追根溯源，任正非这样做，是““””期间，任父受到批斗，导致他入伍后尽管多次立功，却一直没有通过入党申请。这让他习惯了不得奖的平静生活。“”结束后，“标兵”“功臣”等荣誉排山倒海向任正非涌来。受过去经历对心理素质的“打磨”，面对这一切，任正非早已淡定。

首创人人股份制。

12月，任正非在华为内部论坛发布了《一江春水向东流》这篇文章，揭开了一个华为崛起的重大秘密：人人股份制。

在华为的股份中，任正非只持有不到1%，其他股份都由员工持股会代表员工持有。如果你离职，你的股份该得多少，马上数票子给你。哪怕是几千万元的现金，任正非眼睛也不眨一下。但是你离开公司，就不能再继续持有华为股份。华为股份只给那些现在还在为华为效力的人。这样一种体制的设计，是全球没有的。

任正非透露，设计这个制度受了父母不自私、节俭、忍耐与慈爱的影响。

任正非还创立了华为的ceo轮值制度，每人轮值半年。此举为避免公司成败系于一人，亦避免一朝天子一朝臣。

任正非总是流露出发人深省的危机意识，伴随着华为的高速成长，他开始为“发展太快，赚得太多”感到焦虑。20，华为销售收入同比增长20%，达到460亿美元，利润高达54亿美元。深谙“过冬理论”的任正非，决意把“多余的钱”花到前瞻性领域。年，华为卖出了7500万部智能手机，仅次于苹果和三星，还铺设了全球46%的4g网络。任正非保守地抛出20的目标：“560亿美元以上的销售收入应该没有问题”。

当被问及华为“成功的秘密”，任正非的答案是：华为没有秘密，任何人都可以学。任正非说，华为没什么背景，没什么依靠，也没什么资源，唯有努力工作才可能获得机会。任正非说，华为只是一棵小草，在把自己脱胎换骨成小树苗的过程中，还需要向西方学习各种管理的东西。

成功创业的关键诀窍

社会不是为你而造的，要去适应它。与其抱怨社会环境不好，不如换个心态，每一次危机就是一种转机，每一次变化就意味着机会。对社会的变化始终保持兴奋，才是创业的良好心态。大学生不要把精力放在愤世嫉俗上。

二，有危机意识。

不管自己有再强的实力，或者多么的自信满满，大学生创业者们都应该清楚明白的一点是，要时刻保持清醒的头脑，要有危机意识。不光是创业的最初，就从自己开始跨入大学的那一天起，就应该给自己压力，知道自己担负了多少东西，人无远虑，必有近忧。所以在创业之前要做好充足的准备，包括心理准备和社会经验的准备，才能有双保险。

三，有市场意识。

当你发现市场机会时，你应当像猛虎扑食一样把它抓住;市场意识听起来像是空泛的大道理，然而它确实是创业成功的关键。大学校园不应该成为困住大学生的象牙塔，大学生理应分出一部分精力加强对社会的了解，主动地分析市场。

四，要摆正心态。

如果一旦想要创业，就要立刻转变心态，知道自己应该做什么，要尽快从学生到社会职业人的快速过度和转变，这一角色的成功转换对你的创业很有帮助，我们都知道“心态决定成败”，所以只有内心真正的改变了，才有可能成功。

五，有创新意识。

市场竞争是针锋相对的，与其在针锋相对中拼个你死我活，不如求新求变。从这种竞争中跳出来，不但自己轻松，而且效果更好。一个人的成功是需要能够走一步看两步的，要不断开阔眼界求发展。

六，要坚定信念。

一旦决定创业，就要给自己充足的信心，信念一定要坚定，要让自己能够走下去，在面对成功和失败，以及路上的困难的时候，一定要保持一颗平常心。大学生必须学会如何去创业，如何让去面对创业，和怎么样去创业，只要熟练掌握这些技巧，大学生创业就有可能成功。

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成功创业五要素美文

福特汽车公司成功的关键要素

今天的福特公司荏苒是世界上最大的汽车企业之一，现在的福特公司拥有多种汽车品牌，世界上最大的信贷企业—福特信贷，以及汽车服务品牌。福特公司从19创办以来事业蒸蒸日上，从生产第一辆t型车到建立第一条流水线福特便开始成就了他的传奇成功之路。

但却是福特成功之后人们研究它创立公司以后的启示，是在当时汽车产业的大背景下。虽然这些经验也同样适合我们现在经营管理企业，但在今天告诉发展的信息时代似乎还远远不够。现在看似行业几乎饱和的条件下，我们找不到当时福特所在的大背景。那么我们可以得到什么其实呢?现在金融危机刚过，经济正在企稳回升的情况下，就业压力严重的条件下，“创业”又成了一个热门话题。

我认为福特可以给我们带来的不仅是生产管理上的知识，还给我们带来的是精神上的财富。

洞察局势，分析能力，寻找自己的特色，认定目标，并根据目标制定切实可行的方案。福特公司能取得今天这样的成绩，因为它有良好的开端。福特当时认准时间还没有私人汽车的汽车大背景，研发出了世界上第一辆私人汽车。福特的经历告诉我们我们在做一件是之前应先考虑好自己的能力切勿盲目做事，但一旦决定做什么后就必须制定切实详尽的实施方案并预估最坏的打算，并且全力以赴去做好它。

创新是永恒的主题。江泽民说过创新是一个民族兴旺发达的不竭动力。福特公司摈弃了当时生产的就理念不是从工人的工资上做文章，而是把公认的工资加倍。它的结果不是得不偿失，而是创造了更大的经济效益。工人的工资加倍不仅增加了工人们的积极性，而且增加了他们的竞争意识，从而筛选出更优秀的工人团队;而且福特公司建立了时间上第一条流水线，十年产量大大增加;所以福特的成功很大一部分源于他的创新精神。

遇到困难，冷静对待，向着目标，坚持到底。福特在找投资人的时候，一度没人愿意做这个从来没经历过的项目，但由于福特坚持不懈的精神，最后终于找到了合适的投资人，并且到最后福特证明了他是对的。不管是做企业还是做其他的事，都应该发扬这种不怕困难的精神。福特现在是辉煌的，但他当初的路走的也很艰辛。曾经甚至因为专利侵权问题，甚至被人高上过法庭。而且他当时做的是从来没有人做过的事，面对其投资人以及其他的因素福特需要承受多大的心里压力及舆论压力，但他坚持下来了，并且成功了。

福特公司现在的规模是有目共睹的，他给我们带来的经验也是受益无穷的，相信更多的人能够在福特的成功经验上找到更多的经验与启示，帮到越来越多的人们。

企业成功的关键要素有哪些

如果你和你的团队有幸结识了行业中的重要人物，那就赶快庆祝吧，因为你们太幸运了。你们得到了许多人梦想中的机会。如果从没有机会遇到，创业者们更加需要坚持不懈的努力，在行业中闯出名堂，寻找一切能够与重要人物接触和合作的机会。除此之外，初创企业不仅要培养和维系老客户，更要发展新客户，不断激发企业活力。

企业成功的关键要素有哪些

不同的产品或者产品不同的生命周期阶段，成功关键因素不同有的企业，在行业的竞争中，注重的是整个企业的优势;有的侧重以产品主打，营造具体产品优势，在产品层次上，关注取得优势的因素，产品层次的成功关键因素规划比企业层次更具体。两个层次并不矛盾。

不同的产品，可能意味着设计上的、市场上、企业打算上的一些差异，可能会选择不同的出发点和突破口来主打。比如一家灯具企业，有两大类产品，一类是霓虹灯，技术含量低，劳动密集型产品，其成功关键因素是企业巨大的外销能力和内部有效的规模生产和低成本;另一类产品是节能灯，企业有世界领先的设计生产能力，能为客户的特殊要求定做，产品竞争力强、利润高、前景良好，其成功关键因素就是技术设计能力。

同一个产品处于不同的生命周期，其成功关键因素也会有差别。处于投入期的产品，必须注重销售和推广能力;成长期注意品牌、质量、市场渗透能力和规模化生产能力;成熟期注重生产效率、成本、差异化经营以及新品开发设计。

成功创业五要素

企业成功的关键要素有哪些

企业发展处于不同的时期，成功关键因素要及时调整不同发展时期，企业的处境、市场环境和企业战略都不同，成功关键因素也不一样。一个初创的企业，形成产品的设计生产能力、业务能力和销售能力非常重要，而进入正常经营阶段，要想在行业站位，成本控制、服务能力、综合经营管理素质就可能变得十分重要。

一个企业如果不及时调整和转化，就很容易走向失败。我们经常看到，一些企业，初创和迅速成长阶段市场开拓、广告推进、分销体系建设非常有力，甚至形成知名企业，但是一旦进入持续时期，就由于经营能力、内部管理能力跟不上而遭遇失败。道理很形象：成吉思汗能弯弓打下疆域辽阔的江山，打江山讲的是攻击能力、扩张能力，而要守住江山要讲国家治理、社会发展。

企业成功的关键要素有哪些

我们要讨论的不仅仅是资金问题，更要强调创业者要锻炼自控能力，当然严格把握预算是必须做到的。特别是在企业初创的阶段，在经营的各个环节都需要制定严格的纪律。我们的建议是提前制定每天、每周、每月的目标，而不是只想下个小时企业要做些什么。我们常常说，要平衡工作与生活，我们不建议创业者的生活被创业工作所淹没。创业者们需要清楚的知道什么时候要完成哪些工作，强迫自己完成制定的目标。最好是提前两天完成，而不是拖延完成。

福特汽车公司成功的关键要素

(1)财务状况方面，福特汽车公司通过较低数量的存货和准时化生产来运作，确保了持续增长;现金、可上市证券以及运营资本的降低也对公司的持续发展帮助很大;通过提供具有吸引力的安全的股利分配，是其免受股息下滑的威胁。

(2)产品地位方面，福特注重式样和质量方面的领先。

(3)市场营销能力方面，福特明智地求助于广告代理商等提高竞争力;之后福特创造性地运用了超级经销商，淡化了品牌形象。

(4)设施及设备状况方面，投入必要的资金进行建厂，设施的先进使得人员需求减少，并以更低的库存和更准时的生产来利用设施和设备;还用计算机控制的机器人、红外线和超声波来辅助生产。

(5)组织文化方面，如今的福特和过去一样重视企业文化的作用，并及时形成新的企业文件，鼓励职工参与管理和接受终生教育。

福特汽车公司成功的关键要素

福特汽车公司成功的关键要素是对其内部环境进行了积极的变革，公司的内部条件分析帮助其确立了内部许多方面的优势和劣势。比如：

(1)财务状况方面，福特汽车公司通过较低数量的存货和准时化生产来运作，确保了持续增长;现金、可上市证券以及运营资本的降低也对公司的持续发展帮助很大;通过提供具有吸引力的安全的股利分配，是其免受股息下滑的威胁。

(2)产品地位方面，福特注重式样和质量方面的领先。

(3)市场营销能力方面，福特明智地求助于广告代理商等提高竞争力;之后福特创造性地运用了超级经销商，淡化了品牌形象。

(4)设施及设备状况方面，投入必要的资金进行建厂，设施的先进使得人员需求减少，并以更低的库存和更准时的生产来利用设施和设备;还用计算机控制的机器人、红外线和超声波来辅助生产。

(5)组织文化方面，如今的福特和过去一样重视企业文化的作用，并及时形成新的企业文件，鼓励职工参与管理和接受终生教育。

福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。19由亨利·福特创立创办于美国底特律市。19福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-t型车，世界汽车工业革命就此开始。19，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使t型车一共达到了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。福特先生为此被尊为“为世界装上轮子”的人。在，《财富》杂志将他评为“二十世纪商业巨人”以表彰他和福特汽车公司对人类工业发展所作出的杰出贡献。，福特汽车的328，000名雇员在世界各地200多个国家的福特汽车制造和销售企业中，共同创造了1，642亿美元的营业总收入。

福特汽车公司在过去的十年中取得了令人瞩目的成功。一个显著的原因就在于福特汽车公司对其内部环境进行了积极的变革。公司的内部环境分析帮助其确立公司内部许多方面的优势和劣势。

对福特汽车财务状况的分析中我们可以看出，福特汽车公司的流动资产情况要低于行业平均水平。福特公司1988年的流动比率低于行业平均值1.35，其存货周转率也略低于行业平均值13.2。尽管福特汽车公司的存货周转率低于平均值，但它通过较低数量的存货和准时化生产来运作，仍然在汽车领域取得了进展，这就确保了福特公司的生产每年能持续增长。1988年末，现金与可上市证券总额达92亿美元，比1987年降低了9.33亿美元。运营资本在1988年末为25亿美元，比1987年降低5.87亿美元。现金、可上市证券以及运营资本的降低，对于创记录的资本支出、较高的股息支付、福特普通股的持续购买以及债务的减少等都会有所帮助。

福特公司在所有汽车生产厂商中一直保持着最高的盈利地位。它保持着高于行业的边际利润率，并且它的销售额也保持了持续的增长。1988年福特汽车销售额为822亿美元，比1987年增长14%。公司的边际净利润率为5.7%，高于行业平均值4.5%。

1988年，福特公司投资48亿用于新产品及设施，并且减少汽车业务的债务达8.51亿元。公司还购买了8.16亿的福特公司普通股。同年，公司还增加了46%的股利，达到每股2.30美元，发放股利11亿美元。与每股收益4.19美元的行业水平相比，福特公司达到了前所未有的每股收益9.53美元。股东获得了他们投资额的26%的回报。福特公司的股票有望与市场保持同步，通过提供具有吸引力的安全的股利分配，而使其免受股息下滑的威胁。公司股票有望在未来五年中提供高于平均值的报酬。

1989年第一季度，福特公司的市场份额为23.4%，比前一季度增加了1.6个百分点。其余的市场份额分别为：占据领导地位的通用汽车公司(gm)具有37%市场份额;日本公司占有26%;克莱斯勒公司占有10%;其余的4%属于其它公司。尽管这一消息对于福特公司来说是令人鼓舞的，但公司领导并没有因此就去庆祝一番。1989年春天，福特公司宣布它将暂时关闭两家在美国的装配工厂，这是它自从1983年以来的首次停工。此外，对于年有汽车行业的美国公司，市场份额都是不稳定的。

还有比以往更多的式样、风格的小汽车和卡车的生产商等，使得任何一个品牌想要与大多数厂家拉开距离变得越发困难。进口产品继续不断地抢占着越来越多的国内市场，这使得20世纪80年代的后几年令三大汽车巨头陷入了困境。然而，对于福特汽车公司和其它国内汽车生产厂家来说，有一些好消息。1988年的一份调查表明，消费者觉察到美国汽车的质量和式样正在稳定地提高。

随着人类进入新世纪，在经过了三次新技术革命的今天，人们对汽车又有了更高更深层次的要求。这就需要福特不仅在创新方面不断探索新产品，还要在大市场营销中谋求多层次多元化的战略前景。在过去的100里，福特汽车公司鲜明地证明了一个大公司如何向许多个战略方向出击。

一、通过集中生产单一产品的早期发展战略。

在早期，福特公司的发展是通过不断改进它的单一产品—轿车。在1908年制造的t型轿车比以前所有的车型有相当大的改进。在它生产的第一年，就销售了10000多辆。1927年，t型轿车开始将市场丢给了它的竞争对手。福特公司又推出了a型轿车，该型车流行了几种车体款式和富于变化的颜色。当a型轿车开始失去市场、输给它的竞争对手的时候，1932年，福特汽车公司又推出了v-8型汽车。6年后，在1938年，mercury型车成为福特汽车公司发展中档汽车市场的突破口。福特汽车公司也通过扩大地区范围进行发展。在19，它进入加拿大市场的举动就证明了这一点。也是在它的发展早期，福特公司采用了同心多样化战略，在19，开始生产卡车和拖拉机，并且在1922年，收购了林肯汽车公司。

二、纵向一体化战。

福特汽车公司的多样化生产集团是后向一体化战略的杰出实例。下面介绍福特公司在这一集团中几个部门的作用。

1.塑料生产部门——供应福特公司百分之三十的塑料需求量和百分之五十的乙烯需求量.2.福特玻璃生产部门——供给福特北美公司的轿车和卡车所需的全部玻璃，同时也向其它汽车制造商供应玻璃。这个部门也是建筑业、特种玻璃、制镜业和汽车售后市场的主要供应商。3.电工和燃油处理部门——为福特汽车供应点火器、交流发电机、小型电机、燃油输送器和其它部件。

三、福特新荷兰有限公司——同心多样化战略。

在1917年，福特公司通过生产拖拉机开始了同心多样化战略。福特新荷兰有限公司现在是世界上最大的拖拉机和农用设备制造商之一，它于1978年1月1日成立。福特新荷兰有限公司是由福特公司的拖拉机业务和新荷兰有限公司联合而组成的，后者是从sperry公司收购来的农用设备制造商。福特新荷兰有限公司随后兼并了万能设备有限公司，它是北美最大的四轮驱动拖拉机制造商。这两项交易是福特公司通过收购实行它同心多样化战略的最好例证。

四、金融服务集团——跨行业的复合多样化战略。

福特汽车信贷公司的成立，是向经销商和零售汽车顾客提供贷款。这可以说是实行同心多样化战略。不过，在20世纪80年代，福特公司利用这个部门积极从事复合多样化经营。在1985年它收购了国家第一金融有限公司，后者是北美第二大储蓄和贷款组织。在1987年后期，它收购了美国租赁公司，它涉及企业和商业设备融资、杠杆租赁融资、商业车队租赁、运输设备、公司融资和不动产融资。

五、其它跨行业的复合多样化战略。

福特汽车土地开发有限公司是一个经营多样化产品的部门，也是跨行业多种经营的典型实例。到19，这个部门围绕着密歇根福特世界总部建立了59个商用建筑。由这个部门所拥有和由它管理的设施及土地的市场价值估计有十多亿美元。

六、调整战略。

在它的发展历史上，福特公司曾经被迫实行了几次调整战略。在第二次世界大战后，福特公司以每月几百万美元的速度亏损。亨利·福特二世重组了公司并实行分权制，这使公司迅速恢复了元气。也许被许多美国公司采用的最富戏剧性的调整战略是由福特公司在20世纪80年代早期所完成的。从1979年到1982年，福特公司的利润专职损额达5.11亿美元。销售额由1978年的420亿美元下降到1981年的380亿美元。不必说，福特公司陷入了严重的危机。亏损的原因之一是激烈的国际竞争。也许更重要的是，许多亏损的原因是福特公司运营的方式。新车的款式看起来像许多年前一样;在部门之间(如设计与工程)很少沟通;管理层所做的管理公司员工的工作很不如意;很少向上级部门传达情况等。

福特公司的管理层做了些什么来转变这种情况呢?首先，他们显著地减少了运营成本。在1979年到1983年期间，从运营支出中就节省了4.5亿美元。其次，质量成为头等大事。管理层也改变了福特公司设计小汽车的程序。以前，每一个工作单位是独立工作的。现在，设计、工程、装配等部门都在这个过程中一起协调工作。不过，福特公司实行的最重要的改变是一种新的企业文化。从首席执行官philipcaldwell和总裁donaldpetersen开始，改变了公司的优先次序。一种新型管理风格建立起来了，该种管理风格强调联合行动和在工作中所有雇员向着共同的目标的参与。在福特公司，人们建立起了更加密切的关系，并且更加强调雇员、经销商、供应商之间的关系，呈现了一种新的集体工作精神。

七、放弃战略。

多年来，福特公司不得不不情愿地放弃它的某些经营单位。例如，在1989年10月，福特公司和一伙投资商签署了卖掉它rouge钢铁公司谅解备忘录。福特之所以卖掉这家公司是因为它不想支付实现其现代化的成本。估计在其实现现代化的几年中，每年的现代化费用1亿美元。福特公司做出的其它放弃决策包括：在1987年和1986年，分别把化工业务和漆料业务卖给了杜邦公司。

八、收购和合资经营战略。

1989年11月2日，福特公司以25亿美元收购了美洲豹私人有限公司，以作为消除它在汽车市场上的一个弱点的手段：即产品缺乏在豪华轿车市场上的竞争。豪华类别的一些竞争轿车有丰田公司的凌志ls400，本田阿库拉·传奇和宝马三个系列。在1989年，豪华轿车的需求是250亿美元，预测到1994年能增长到400亿美元，这个增长速度比整个汽车市场的增长速度要大得多。福特公司把美洲豹轿车看作是进入美国和欧洲豪华轿车市场的机遇。

福特公司也采用了合资经营的战略——具有较重大意义的两项合资经营是和马自达及日产公司实现的。福特公司和马自达公司一起合作生产五种汽车。例如，在马自达生产车间生产的probe汽车，外部和内部的设计由福特公司进行，细节性的工程技术由马自达公司完成.

日产公司和福特公司正在合作开发前轮驱动的微型货车，福特公司将在俄亥俄州的卡车厂制造该车，并将由两个公司销售。在澳大利亚，福特公司的maverick汽车是日产四轮驱动车patrol的一种车款，它由福特公司的经销商销售，而日产公司经销商销售福特公司的falcon客货两用车和运货车。

如今福特汽车公司正处在一个十字路口，公司未来的发展方向在哪里?福特汽车还能支持多久?公司需要变卖资产或者进行资产重组吗?有足够的成本能够节省吗?诸多一系列的问题摆在了面前,福特公司又如何改进产品来扭转或者至少阻止市场份额的持续减少?形势确实非常严峻.为了应对这些挑战,福特汽车不得不重组所有业务.这就需要通过新款设计和更好的质量改进产品,通过更灵活的成本来改进运营,通过更好的品牌形象和关注客户利益来改善市场营销。