研究生论文指导课心得体会（专业22篇）
写心得体会是一种反思的过程，可以帮助我们发现问题、总结经验并改进自己。小编精心挑选了一些经典的心得体会案例，希望对大家的写作有所帮助。
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大海里的船：在大海上航行的船没有不带伤的。
英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船，这艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次触礁，13次起火，207次被风暴扭断桅杆，然而它从没有沉没过。
劳埃德保险公司基于它不可思议的经历及在保费方面给带来的可观收益，最终决定把它从荷兰买回来捐给国家。此刻这艘船就停泊在英国萨伦港的国家船舶博物馆里。
可是，使这艘船名扬天下的却是一名来此观光的律师。当时，他刚打输了一场官司，委托人也于不久前自杀了。尽管这不是他的第一次失败辩护，也不是他遇到的第一例自杀事件，然而，每当遇到这样的事情，他总有一种负罪感。他不知该怎样安慰这些在生意场上遭受了不幸的人。
当他在萨伦船舶博物馆看到这艘船时，忽然有一种想法，为什么不让他们来参观参观这艘船呢？于是，他就把这艘船的历史抄下来和这艘船的照片一齐挂在他的律师事务所里，每当商界的委托人请他辩护，无论输赢，他都提议他们去看看这艘船。
它使我们明白：在大海上航行的船没有不带伤的。
正能量：虽然屡遭挫折，却能够坚强地百折不挠地挺住，这就是成功的秘密。
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持之以恒——成功的基石--------------------------------------------------------------------------------一个文质彬彬，充满才气，富有冒险精神，对朋友真诚、友善的小男孩伴着他那传奇的经历，征服了全球亿万读者。
你知道他是谁吗？他就是哈利·波特，英国女作家j·k·罗琳所创作的“哈利·波特系列小说”中的主人公。你想知道j·k·罗琳是怎样完成这部小说的吗？和其他作家一样，年轻的罗琳酷爱写作，是一个天真浪漫、充满幻想的英语教师。
幸福的家庭，称心的工作都足以让罗琳满足。可没想到，甜蜜的家庭、美满的婚姻和理想的工作在一瞬间变成了昨日云烟。
丈夫离她而去，工作没有了，居无定所，身无分文，再加上嗷嗷等哺的女儿，罗琳一下子变得穷困潦倒。但是，家庭和事业的失败并没有打消罗琳写作的积极性，用她自己的话说：“或许是为了完成多年的梦想，或许是为了排遣心中的不快，也或许是为了每晚能把自己编的故事讲给女儿听。”
她成天不停地写呀写，有时为了省钱省电，她甚至呆在咖啡馆里写上一天。就这样，第一本《哈利·波特》诞生了。
然而，罗琳向出版社推荐这本书的时候，却遭到了一次又一次的拒绝，没有谁对这本写给孩子的童话书感兴趣。可罗琳并不气馁，直到英国学者出版社出版了第一本《哈利·波特》创下了出版界的奇迹，被翻成35种语言在115个国家和地区发行，引起了全世界的轰动。
罗琳成功了，可谁又知道，这成功的背后包含着多少辛勤的汗水和艰难。同学们，这个故事让我们看出：成功的道路并不是一帆风顺，但只要我们有信心、有热情、有目标、能够持之以恒地坚持努力，成功就会一步一步向我们走来。
每个人都渴望成功。为成功而拼搏，就像奔向一个遥远的目标，道路是崎岖而漫长的，路上更是隐伏着各种险阻。
物欲的勾诱，功利的驱使，游乐的招引，你抵抗的住吗？数载苦索，十年寒窗，乃至一生埋下头去，你承受的住吗？一些人退却了，只得半途而废；一些人气馁了，只得前功尽弃；一些人一曝十寒，只得一事无成。只有持之以恒的人迈着坚定不移的步伐，义无反顾，终于沐浴到胜利的光辉，品尝到成功的喜悦。
多少次的失败是由于缺乏持之以恒的精神和毅力，多少个遗憾是因为中途废气。儿时的我是那样迷恋画画，终日在彩色的图画中畅游。
可是，正是由于我没有那份持之以恒的精神和毅力，我那双握笔的手僵住了，那曾给我带来无限快乐的彩色世界，渐渐离我而去，留下的仅有遗憾和悔恨。我只是一个失败者。
然而我所敬重的^v^?霍金却是个成功者。谁不为他的事迹所感动？谁不为他的惊世之著《时间简史：从大爆炸到黑洞》而赞叹不已？这位因患肌萎缩性侧索硬化症，被终身禁锢在一张轮椅上的伟大物理学家，能取得这样的成功，靠的是什么呢？勇敢、建议、自信固然不可少，但在其中最闪耀的便是坚定的信心和远大的理想，不懈的追求和顽强的毅力，以及毫不动摇的持之以恒的精神。
正是由于持之以恒的精神，他驶向了智慧大海的彼岸，登上了文化的高峰。个人的成功有赖于持之以恒的精神，革命和建设事业的成功和发展不同样也有赖于百折不挠的坚持精神吗？中国革命在党的领导下经过了28年的艰苦卓绝的斗争终于取得了新民主主义革命的胜；当今中国之所以能取得社会主义革命和建设事业的胜利，正是由于我们为坚持改革开放而不懈奋斗的结果。
这些事实也充分的证明了持之以恒是胜利的关键。只要我拥有持之以恒的精神，我们就必将走向光辉的明天。
千百次的考验，是持之以恒把我们引向了胜利；而不坚持的结果，必然以失败告终。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。
遥远的征程，单靠轻轻一跃是不可能达到目标的，必须以锲而不舍的精神，付出“十驾”的努力，方能谈得上成功。世间的变迁，创新的变革，都是一种心态的铸就。
在自己的砺练步伐中，你，就是无穷的原动力，就是充满激情的精神支柱！高尚的品格，取之于毅力的长存，美味的佳肴，更少不了精华的作料；放弃，只是把自己囚禁在黑暗的牢笼；挫折，只是心灵的一把枷锁；自制自律，是一把“不抛弃，不放弃”的钥匙，把它打开，明确目标，时间会给你一个圆满的答复！有时候，你会在绝望的彷徨中徘徊，那么，请不要忘记，坚持不懈，会给你指明方向的步伐；花儿谢了还会再开，它知道春天还会再来，这是它的理想；失败了，绝不认输，持之以恒，是成功对你的考验。反之，狂妄自大，骄傲自满，只会给世人嘲笑；古训道：“谦受益，满招损”是不无道理的；活在当下，应大局着眼，长远理想；不过，“强中自有强中手”，让人敬佩，学会谦虚，完美的合起来改一改~希望能有用~。
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几乎每一个销售公司的晨会上，都会有人分享一些关于销售励志的文章，那么励志销售晨会文章都有哪些呢?一起来看看吧。
励志销售晨会文章：成功先生与失败先生。
你的头脑是一个“思想制造工厂”,一个非常忙碌、每日制造无数思想的工厂。
工厂由两位工头负责。一位我们称他为成功先生，另一位我们称他为失败先生。成功先生负责正面思想的生产，失败先生负责生产负面、自贬的思想。
成功先生和失败先生都非常听话，你只要稍稍给他们信号，他们就马上采取行动。如果讯号是正面的，成功先生就会出来执行命令。反之，负面的信号，失败先生就会出来完成任务。
想要了解这两位工头对你的影响，你不妨这么做：告诉你自己“今天真倒霉”.失败先生一接到这个信号，立刻制造出几个事实证明你是对的。他会让你觉得今天太热或太冷、生意冷清、售货量减少、有人不耐烦、你生病、你太太心情不好。失败先生非常有效率，不到一会儿工夫，你感到今天真倒霉。
如果你告诉你自己“今天是个好日子”.成功先生接到信号出来执行任务，他告诉你“今天天气好、仍然快乐地活着，你又可以赶些进程。”那么，今天就是个好日子。
你给他们的信号愈多，他们就变得愈有权力。如果失败先生的工作增加，也就会增添人员，占据脑部更多的空间。最后他就霸占了整个思想工厂，可想而知，所有生产出来的思想都将是负面的。
所以最聪明的办法就是开除失败先生。你不需要他，你也不想他在你旁边告诉你这不能、那办不到、会失败什么的。既然他无法帮你达到成功的目的，干脆一脚把他踢开。
完全重用成功先生，不论任何思想进入你的脑中，派成功先生去执行任务，他将引你步向成功。
营销启示。
励志销售晨会文章：销售员必须具备的五个条件。
销售是一种高收入的工作，高收入就意味着高专业化、高意志力、高挫折感、高机动性。不具备这样条件的人，最好去干个领固定工资的“上班族”，免得一上场，就“被出局”。因此，销售员必须具备以下五点条件：
(1)了解专业知识。销售员必须很了解本行业的专业知识，能够游刃有余的回答客户提出的任何问题，以争取下一次谈判的机会。
(2)提供专业服务。销售员必须能够给客户提供一系列的超值服务，让客户觉得买了你的商品无后顾之忧，同时享受其他公司不能提供的增值服务。
(3)尽量互利互惠。应该尽量运用“条款互利”进行交易。尤其在付款方面，尽量给客户提供方便，例如：支票、分期付款等优惠办法，应事先设想周全。只有共赢的合作方式才能走得更远，否则成为唯一一次合作。
(4)把握住长期客户。许多客户，只要觉得第一次交易非常满意，就会习惯性地固定跟该销售员来往。所以，在交易完成之后，仍要不断做售后服务，才能长期把握住该类型客户。
(5)要能主动出击。做一个时常主动联络客户的销售员，要等到“日久生情”时，再将商业关系转变为朋友交情，一旦成为朋友后，事情就会好办得多。
当你做到以上五点时，在你的销售生涯中就跨出了成功的一步。一切的坎坷、屈辱、磨难都会绕你而行，迎来的是健康、财富、良好的人脉，生活充满阳光，欢笑。
励志销售晨会文章：销售员商务谈判技巧。
销售员在商务过程中，避免不了谈判，掌握其中的度很重要，熟练的销售员就像有20xx年驾龄的汽车驾驶员一样，能够估计这个悬崖能不能过，能够把车准确的停到两棵树中间，树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重要，当量达到一定阶段，一定会有质的变化，这个变化在于恒心。销售员一定要掌握以下技巧：
(1)谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。
(2)如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气，就较有希望达成协议。
(3)双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系，伺机传递消息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。
(4)假如同时有两个讯息要传递给对方，其中一个是较悦人心意的，另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心的消息。
(5)强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异，更能使对方理解和接受。
(6)强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较易签订。
(7)先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息，然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性，否则对方就不会接受了。
(8)说出一个问题的两面，比单说出一面更有效。
(9)等讨论过程中对方提出反对意见后，再提出你的意见。
(10)通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分，中间部分则比较不容易记清楚。
(11)结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。
(12)与其让对方做结论，不如先由自己清楚地陈述出来。
(13)重复地说明一个消息，更能促使对方了解和接受。
当你能够熟练运用这些技巧的时候，你的生活不一样了，你的工作不一样了，更多的是快乐、健康、财富。
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永远的一课：应对困难，许多人戴了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得，困难可是如此。
那天的风雪真暴，外面像是有无数发疯的怪兽在呼啸厮打。雪恶狠狠地寻找袭击的对象，风呜咽着四处搜索。大家都在喊冷，读书的心思似乎已被冻住了，一屋的跺脚声。
鼻头红红的欧阳教师挤进教室时，等待了许久的风席卷而入，墙壁上的《中学生守则》一鼓一顿，开玩笑似的卷向空中，又一个跟头栽了下来。往日很温和的欧阳教师一反常态：满脸的严肃庄重甚至冷酷，一如室外的天气。乱哄哄的教室静了下来，我们惊异地望着欧阳教师。
“请同学们穿上胶鞋，我们到操场上去。”
几十双眼睛在问。
“因为我们要在操场上立正五分钟。”
即使欧阳教师下了“不上这堂课，永远别上我的课”的恐吓之词，还是有几个娇滴滴的女生和几个很横的男生没有出教室。
操场在学校的东北角，北边是空旷的菜园，再北是一口大塘。那天，操场，菜园和水塘被雪连成了一个整体。矮了许多的篮球架被雪团打得啪啪作响，卷地而起的雪粒雪团呛得人睁不开眼张不开口。脸上像有无数把细窄的刀在拉在划，厚实的衣服像铁块冰块，脚像是踩在带冰碴的水里。
我们挤在教室的屋檐下，不肯迈向操场半步。
欧阳教师没有说什么，应对我们站定，脱下羽绒衣，线衣脱到一半，风雪帮他完成了另一半。“在操场上去，站好！”欧阳教师脸色苍白，一字一顿地对我们说。
谁也没有吭声，我们老老实实地到操场排好了三列纵队。瘦削的欧阳教师只穿一件白衬褂，衬褂紧裹着的他更显单薄。
之后，我们规规矩矩地在操场站了五分多钟。
在教室时，同学们都以为自我敌可是那场风雪，事实上，叫他们站半个小时，他们顶得住，叫他们只穿一件衬衫，他们也顶得住。
正能量：正如生命中的许多伤痛一样，其实并不如自我想像的那么严重。如果不把它当回事，它是不会很痛的。你觉得痛，那是因为你自以为伤口在痛，害怕伤口的痛。
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“牛仔大王”李维斯的西部发迹史中曾有这样一段传奇：当年他象许多年青人一样，带着梦想前往西部追赶淘金热潮。
一日，突然间他发现有一条大河挡住了他前往西去的路。苦等数日，被阻隔的行人越来越多，但都无法过河。于是陆续有人向上游、下游绕道而行，也有人打道回俯，更多的则是怨声一片。而心境慢慢平静下来的李维斯想起了曾有人传授给他的一个“思考致胜”的法宝，是一段话：“太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一个成长的机会。凡事的发生必有其因果，必有助于我。”于是他来到大河边，“十分兴奋”地不断重复着对自我说：“太棒了，大河居然挡住我的去路，又给我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我”。果然，他真的有了一个绝妙的创业主意――摆渡。没有人吝啬一点小钱坐他的渡船过河，迅速地，他人生的第一笔财富居然因大河挡道而获得。
一段时间后，摆渡生意开始清淡。他决定放弃，并继续前往西部淘金。来到西部，四处是人，他找到一块适宜的空地方，买了工具便开始淘起金来。没过多久，有几个恶汉围住他，叫他滚开，别侵犯他们的地盘。他刚论理几句，那伙人便失去耐心，一顿拳打脚踢。无奈之下，他只好灰溜溜地离开。好容易找到另一处适宜地方，没多久，同样的悲居再次重演，他又被人轰了出来。在他刚到西部那段时间，多次被欺侮。最终，最终一次被人打完之后，看着那些人扬长而去的背影，他又一次想起他的“致胜法宝”：太棒了，这样在事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。他真切地、兴奋地反复对自我说着，最终，他又想出了另一个绝妙的主意――卖水。
西部黄金不缺，但似乎自我无力与人争雄;西部缺水，可似乎没什么人能想它。不久他卖水的生意便红红火火。慢慢地，也有人参与了他的新行业，再之后，同行的人已越来越多。最终有一天，在他旁边卖水的一个壮汉对他发出通牒：“小个子，以后你别来卖水了，从明天早上开始，这儿卖水的地盘归我了。”他以为那人是在开玩笑，第二天依然来了，没想到那家伙立即走上来，不由分说，便对他一顿暴打，最终还将他的水车也一齐拆烂。李维斯不得不再次无奈地理解现实。然而当这家伙扬长而去时，他却立即开始调整自我的心态，再次强行让自我兴奋起来，不断对自我说着：太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。他开始调整自我注意的焦点。他发此刻来西部淘金的人，衣服极易磨破，同时又发现西部到处都有废弃的帐蓬，于是他又有了一个绝妙的好主意――把那些废弃的帐蓬收集起来，洗洗干净，就这样，他缝成了世界上第一条牛仔裤!从此，他一发不可收拾，最终成为举世闻名的“牛仔大王”。
如果我们只明白说那句话，那就成了不折不扣的阿q;如果我们把那句话作为我们走出沮丧的警句，转变应对失败时的心态，换个角度思考、行动，成功的就有可能是你、我、他!
中考状元分享实用备考经验谈
读英语不怕别人笑话，要大声朗读，并经常用英文写笔记，锻炼英文写作能力。
保持语感是最好的突击方式。另外可以做一些题型，查缺补漏，对自己掌握不太牢固的语法点、知识点着重领会、记忆。
语文。
可以订一些适合中学生读的报刊，通过多读多看多练提高写作能力。写作文切记不要跑题，并在此基础上积累一些精彩语句，提高自己的文采，以博高分。老师曾建议中考前头脑里至少要装有五十篇范文。
阅读题是一个公认难点，很多同学在答题后自我感觉良好，但最后成绩却不尽如人意，这是其解题思路与出题者意图的偏差造成的，对待阅读的技巧是要先领会作者的写作观点和文章的中心思想，学会用文章中的观点回答问题，这需要在平时做题时多注意培养自己的分析能力。
数学。
避免题海战术，最好能将课本上的知识分章节梳理清楚，选做典型题、类型题，把注意力放在提高准确率上。
可以把从前做过的错题集中处理一下，通过改正错误填补自己的知识漏洞，并将复杂习题的解题思路重新领会，加强对常用解题法的掌握。
理综合。
复习重点应着重突出基础题和类型题，对付难题不止重结果，分析解法才是最重要的一环，分析解题思路的脉络，掌握并灵活运用理化题的解题方法是获得高分的基本保障。
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秘书恭谨地把名片交给董事长，一如预期，董事长不厌烦地把名片丢回去，「又来了!」很无奈地，秘书把名片退回去给立在门外看尽尴尬的业务员，业务员不以为杵地再把名片递给秘书。
「没关系，我下次再来拜访，所以还是请董事长留下名片。」。
拗可是业务员的坚持，秘书硬着头皮，再进办公室，董事长火大了，将名片一撕两半，丢回给秘书。
岂知当秘书递还给业务员名片与铜板后，业务员很开心地高声说：「请你跟董事长说，十块钱能够买二张我的名片，我还欠他一张。」随即再掏出一张名片交给秘书。
这是业务员每一天都会碰到的场面，如果光是靠修养或到魔鬼营训练，还是有泄气时，超级业务员也有倒地不起的一天。
能自别人设下的困局跳脱者，都有一个本事，那就是--逆向思考，当你不顺着设局者的逻辑思考时，当你不顺着设局者的逻辑思考时，你才能出自我的招，去破解对手的招数。说是阿q也好，说是三八也好，却是完全自我的主宰者。
我有一个在金融界工作的朋友，新进公司做基金研究员时，不知怎地，主管老是看他不顺眼，比如邀请大家下班后到他家吃火锅，总是不细心漏了他。
朋友给自我打气的方式是，去「阿杜」吃港式高级火锅，「比他还享受!」。主管要给他难堪，哪知他更得意!
主管的态度逼使他走出另一条路来，此刻他在另一家公司的行销企画部如鱼得水;「很多谢他的造就」，朋友说。
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多年前有一个探险家，雇用了一群当地土著做为向导及挑夫，在南美的丛林中找寻古印加帝国的遗迹。尽管背着笨重的行李，那群土著依旧健步如飞，长年四处征战的探险家也比不上他们的速度，每每都喊着前面的土著停下来等候一下。
探险的旅程就在这样的追赶中展开，虽然探险家总是落后，在时间的压力下，也是竭尽所能地跟着土著前进。到了第四天清晨，探险家一早醒来，立即催促着土著赶快打点行李上路，不料土著们却不为所动，令探险家十分恼怒。
凡事全力以赴，使身体发挥出让灵魂跟不上的冲劲，是做事时最用心、最完美的境界。可是，应当休息时，则要让疲惫的身心获得充足的复原机会，能掌握工作与休息之间的脉动，才是持续拥有无穷动力的宝贵智能。
经过一番解释后，探险家展开笑颜，并且心里认为，这是他此次探险当中最好的一项收获。
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首先在这个阳光明媚,生机昂然的早晨给亲爱的同仁们问声好,大家早上好,非常荣幸能给大家开这个晨会,首先做一下自我介绍,我叫xx.希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!
信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。
【销售晨会主持词(三)】。
尊敬的经理，尊敬的各位营业部经理，亲爱的伙伴们，大家早上好!伴随着新一轮太阳的冉冉升起，我们又迎来了崭新的一天。窗外春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞)，室内激情飞扬，正是展业的好时节。非常荣幸今天的大早会由我来主持，我是来xxx自营业部的xxx，我的增员人是非常优秀的xxx经理(主任、伙伴)，非常感谢他能够把我引领到这样一个环境中来，在这里借助大家的掌声对他表示衷心的感谢!
1.下面请跟我一起关注天气状况：今天，春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞)的好天气，非常适合我们展业，祝愿大家今天拜访多多，收获多多!
2.维护良好的职场秩序，是我们每一位合众员工的良好品质。早会开始之前，友情提醒大家将我们的通讯工具关闭或调整到静音状态，早会 (给大家期间请大家不要随意走动，有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐。30秒钟时间调整手机)。
3.接下来有请大家全体起立，让我们心怀感恩，一起诵读公司司训。
兴”的信心，让我们在“相亲相爱的一家人”的和谐大家庭里展翅飞翔! (xxxx：“中华儿女多奇志，敢教日月换新天”，每一位炎黄子孙都会凝心聚力，奋发图强。让我们满怀深情齐声高唱《xxxxxxxxxx》)。
7.谁英雄谁好汉，龙虎榜上比比看，接下来大家用最热烈的掌声有请尊 (非常感谢经理给大家敬的经理给大家公布今天的业绩龙虎榜!带来的业绩分析，让我们以饱满的热情投入到今天的拜访中，争取明)天榜上有名!
8.每一份成绩的取得，无不凝聚着成功者对寿险行业以及对公司的满怀信心和对客户的高度负责，而且，每一张保单背销售公司早会主持词后都会留下闪光的足迹和宝贵的展业经验。成功自有成功的方法，接下来让我们有请今天的展业明星，他就是——xxx营业部优秀的伙伴！让我们掌声把最热烈的掌声送给我们今天的展业明星!
9.俗话说：笑一笑，十年少，快乐的心情让我们每天都拥有年轻的心态，焕发青春的朝气。让我们掌声请出我们今天的开心大使xxx伙伴!
【销售晨会主持词(四)】。
一、欢乐开场：道早问好+一则小笑话。
各位优秀的伙伴们，大家早上好!我叫xxx，来自xxxx，很高兴能有这次机会为大家服务，希望在今天的晨会上，能够得到大家最大的支持与配合。(讲述小笑话)在开心之后，让我们一起进入今天的早会。
二、纪律宣导：早会开始之前，还是不忘提醒各位调整好您的坐姿，将手机打至振动或关闭状态。好的，再次道早问好：各位亲爱的伙伴们，早上好!(好)。
三、俗话说：没有规矩，不成方圆。一流的团队，自然要有一流的风范，让我们一起来看看出勤情况。我们要求回应呼声振奋响亮，起立动作整齐划一，请各团队做好准备。一区掌声鼓励!让我们给正常出勤的自己以及满勤的团队一个热烈的掌声。
四、唱国歌(唱司歌)：(串词)太阳每天都是新的，历史才会蓬勃向前。我们每天都是新的，才会迎接时代的挑战，站在寿险业的最前沿，今天，又是一个希望的开始，又是一个新的开端，就让我们迎着初升的太阳，抖擞精神，共唱国歌(司歌)，请全体起立。
五、韵律晨操：冲冲冲，咬紧目标不放松，每当听到这首节奏宣明强劲、充满现代青春气息的《向前冲》，都不禁使我们想活动活动筋骨，接下来就有请我们今天的动感舞星来为大家带操，掌声请出……伙伴(3位)(配乐、掌声感谢)。请音效准备!
六、喜讯报道：在跳完一首欢快的《向前冲》后，让我们来一同关注昨天的举绩情况。经过了一天的辛勤展业，我们有位伙伴成为了今日的耀眼星辰。接下来，请点到名的伙伴起立接受大家的掌声恭贺!伙伴xxxx件xxxxx元!再一次掌声恭贺以上开单举绩的伙伴!
七、心得分享：我们说，每一张保单都来之不易，每一次的成功都源于我们的付出，而最快接近成功的方法就是模仿成功，接下来让我们一同走进xxx伙伴的心路历程，借助各位热情的双手，掌声有请展业冠军伙伴!(1-3位，栏目结束后必须总结)。
八、信息窗口：风声、雨声、读书声;国事、家事、天下事，听世界新闻，读天下文章，让我们一起走进今天的天下事!掌声有请信息导读员伙伴!掌声有请!(总结大纲)。
九、专题论谈(包装：题、重、人、名)：
今天的专题栏止又为您打开，今天为大家带出的专题是《a》;究竟什么是a?为什么要做a?然而又如何能做好a?作为一名业务代表，做好a对我们究竟意味着什么呢?我们今天非常荣幸地请到t伙伴(经理、老师。下同)为我们带出今天的专题;t伙伴xx年入司，曾在xx活动中获得xx，对于a，有着他非常独到的见解。接下来，就借助各位热情的双手，掌声有请t伙伴!
总结：一个人的态度会影响到日常的行为，而改变了行为时，就会改变了旧的思维模式，其实当你换个方式与角度看问题时，一切都将迎刃而解。t伙伴告诉我们：xxxxxxxxx!让我们再一次用热烈的掌声感谢我们的t伙伴!
十、政令宣达：今天，我们公司的h主任(经理)也在百忙之中抽闲来到我们的职场，并且有重要的事项对我们宣达，掌声有请h主任(经理)。
十一、业务联系：又到了我们每日业务联系时间，掌声有请宋经理!
十二、工作指示：我们都知道，公司的领导总是日理万机，为了伙伴的利益，为了团队的发展，为了公司的辉煌而终日忙碌奔波。今天，我们公司的m经理也不辞辛苦来到我们的早会现场，接下来，请各位伙伴用最最热烈的掌声，有请m经理为我们作工作指示!
十三、轻松节拍：我们的团队奋发向上、我们的团队朝气逢勃，那是因为有你、有我、有他、有我们大家，因为们 每天都在享受快乐。在早会接近尾声时，让我们的一起进入今天的轻松节拍，掌声有请xxx伙伴!
十四、群体激励：今天的晨会到此马上就要结束，(若有通知，放臵在此处)——今天的欢呼口号是“风雨同行，全员破零，加油加油!ye!”当我喊到全体优秀的伙伴时，请各位跟我一起欢呼今天的口号!请全体起立，各位优秀的伙伴：“风雨同行，全员破零，加油!加油!ye!”(亲爱的伙伴，从这里开始，从这里出发，我们即将踏上各自征程，无论前方是浊浪排空，还是惊涛赅浪，我们都将义无反顾、风雨兼程。让我们每一个人都点燃心灯，共同点亮我们灿烂的星空，让我们每一个人共同书写我们无悔的人生。
把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。伙伴们，让我们肩并肩，手牵手，齐声高唱《真心英雄》。)请各团队分头召开二次晨会。
开场各位亲爱的伙伴大家现在好，感谢大家的回应，仲夏的7月，高温流火，但是我们按时相聚于此，非常高兴在今天的晨会见到各位在座的每一个伙伴! 首先对各位的按时出勤表示由衷的感谢，让我们把热烈的掌声送给我们正常出勤的自己。
晨操 每个胜利都是团队精神的写照，每一点进步都是伙伴们相互鼓舞和激励的结果。国寿人就是在这种团结拼搏、奋发向上的团队精神中一路打拼中成长起来的。现在就让我们以一曲晨操 《向前冲》展现我们团队的文化士气，请全体起立，有请我们会跳的伙伴上台来带动一下。
非常感谢刚才为我们献上精彩晨操的各位伙伴，他们不但在工作上是业务精英，同样在舞台上充满活力与自信，充满迷人的风采，让我们再一次用热情的掌声向她们表示感谢!那么同时相信一首快乐的晨操过后呢能激发我们快乐的心情，也希望我们的团队都能拥有高昂的的士气和人气为我们带来好的业绩。
信息我们说天天都有新鲜事 每次晨会的这个时候我们都要准时为大家打开信息窗口,及时的了解我们身边的信息，掌握新的资讯，掌握社会最新动态，帮助我们开拓视野，积累与客户沟通的素材，下面 就和大家一起关注一下今天的信息。
所以大家一定要通过这则信息知道，我们的保险市场还没有像我们想象中的那样小，我们国民需要我们把保险深入到他们每一个人心中。我们一定要把保险当成自己的爱心事业去做。
晨会主持词喜讯我们携手并肩、我们激情飞扬，荣誉路上向前冲，与胜利同行，让我们加快步伐、抢占先机、展我风采、在荣誉之路上争向前 ，下面就我们一同进入今天的喜讯报道，看看谁在荣誉之路上冲在前面。
心得七月，是流火的季节!同时也是耕耘的季节!耕耘中我们继往开来，汗水与泪水铺就了腾飞之路!信心和勇气编织不朽的旗帜!今天我们相聚在此，共同分享真诚中一路走来的艰辛和喜悦!下面接祝大家热情的掌声欢迎×××为大家爱做心得分享。
让我们再次把感谢的掌声送给×××伙伴，我们常说活到老学到老，要有一个良好的从业习惯，只有在不断的学习中才能够提高自己，锻炼自己，成长自己。下面就有请×××经理带出今天的专题。
业务让我们再次把感谢的掌声送给房经理。
唯一不变的就是巨变，这已成为永恒的法则。昨日的辉煌已成为过去，明天太阳升起的时候，我们重新站在了同一起跑线上，明天又是未来，更远的明天我们还会拥有更多的期待，下面就借助大家热情的掌声，有请郭经理做今天的业务联系。
结束伙伴们，昨日的荣誉，已是美好的回忆，明天的辉煌，才是我们永恒的追求。
下面请全体起立欢呼今天的口号：“酷爽一夏，全力以赴。上下齐心，畅游北京。
【销售晨会主持词(六)】。
各位伙伴：晨会现在开始，请就位。
春风中踏出坚实的脚步，夏日里撒下辛勤的汗珠，秋季收获丰硕的成果,冬雪上描绘美好的蓝图，这——就是我们联合资本的理财精英!伴随着东方都市的节拍，沐浴着暮春和煦的阳光，我们又迎来了充满斗志的一天。在这个收获的清晨，我向大家致一声最真诚的问候：各位优秀的理财精英们，大家早上好!(回应：好!很好!非常好!yes!带肢体动作)。
我是今天晨会主持人，×部×组的××，由衷地感谢大家对我的支持!相信我们今天都会给自己带来一个良好的开端。这是多么美好的一天啊!(带肢体动作领读)(跟读后呼应)我们充满着爱，感恩，效益，power!
清晨的歌声具有神奇的力量，它能把你领到草原、引进池塘、带进旷野，闻到那淡淡的花香它能唤醒你沉睡的心灵，激发你斗志昂扬，执着追求，奋发向上;现在让我们共同高歌——《真心英雄》 阳春4月是我们耕耘的季节，耕耘中我们继往开来，汗水与泪水铺就了腾飞之路，信心和勇气缔造新的辉煌!今天我们相聚于此，共同分享真诚中一路走来的艰辛和喜悦!下面让我们用热情的掌声欢迎×××为大家作展业分享。
陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“goodmorningsir!”
陈阿土愣住了。这是什么意思呢?在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓?”晨会主持词于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土!”
如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“goodmorningsir!”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土!”
但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“goodmorning sir!”是什么意思，导游告诉了他，天啊!!真是丢脸死了。
陈阿土反复练习“goodmorningsir!”这个词，以便能体面地应对服务生。
又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“goodmorningsir!”
与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土!”
这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
下面让我们用热烈的掌声有请袁总作政令宣达。
团队有魂，战无不胜!我们团队的目标是明确的，我们的信念是坚定的，我们的态度是明朗的，我们的信心是十足的。让我们共同宣读《团队宣言》。
总结昨天，我们心手相连，共同走过。也许有些付出没有回报，而我们勇敢面对了自己的努力和成长!
执着今天，有你、有我、有大家，我们合力奋进，同心跨越，共同出单，铸就我们不可战胜的坚强!
展望明天，让我们与公司共同成长，走向新的辉煌!
今天晨会到此结束，愿大家都有一个好心情!
销售早会经验分享范文
(1)形象要求。
制服干净、整洁，不起皱;鞋子要同制服相配。
化妆要配合制服，不要过于妖艳。
不能佩带过多首饰;头发不要染得过于夸张。
不准留过长的指甲，不准涂过于抢眼的指甲油。
要调节好自己的心态：使自己保持最佳状态，不要把自己的情绪带入到工作中，要有热诚，要微笑。
口气要清晰。
(2)早会。
前一天的销售业绩以及重要信息反馈。
当日销售目标和工作重点。
朗读常用礼貌用语。
(3)检查准备好用品。
点过夜产品，查看留言本，核对数目，无误的在留言本上签字;有出入的尽快打电话问对班。
补充产品，对款式品种缺少的或者货架上出样数量不足的产品，要尽快补充。
对产品价格应检查有无脱落，模糊不清等。
(4)销售辅助工具是否准备好。
产品说明、计算机、发票、笔、剪刀等。
(5)做好卖场和仓库的清洁整理工作。
1)通道、货架、橱窗等无杂物，无灰尘;。
2)试衣间整洁：地面、墙壁、镜子、椅子、拖鞋、挂钩等;。
3)灯光有无故障，道具是否完好;。
2、营业中的工作。
(1)严格按公司规定的服务标准接待顾客;。
(2)向顾客介绍推销总公司的商品;。
(3)保管好店铺的`货品及财物;。
(4)协助顾客交款;。
(5)留意店内货品的流动情况，若有需要及时补货;。
(6)注意铺面清洁及陈列货品的整齐情况，发现错误，拉乱的货品应及时整理归类;。
(8)整理单据，报表，核对商品数量等;。
(9)如遇顾客光临，应立即防下手头的工作，接待顾客;。
3、营业结束前后的工作。
(1)清点商品与助销用品。
根据产品数量的记录帐卡，清点当日产品销售数量与余数是否符合，同时检查产品是否良好，助销用品(如宣传卡，pop)是否齐全，若破损或缺少需及时向店长汇报、领取。
(2)结帐。
“货款分责”的商店，店员要结算票据，并向收银员核对票额。
“货款合一”的商店，店员要按当日票据或销售卡进行结算，清点货款及备用金，如有溢、缺应作好记录，及时做好有关帐务，填好缴款单，签章后交给店长或商店经管人员。
(3)及时补充商品。
在清点产品的同时，对缺档的数量不足的，以及在次日需销售的特价商品和新品需及时补充，并查看商店库存，及时补货;若库存无货，应及时向店长汇报，以督促公司次日进货。
(4)整理商品与展区。
(5)表格的完成与提交。
书面整理、登记当日销售状况(销售数、库存数、退换货数、畅销与滞销品数)及时填写各项工作报表。
6)确保商品和财物的安全。
票据、凭证、印章以及商店自行保管的备用金，帐款等重要之物，都入柜上锁。
要做好营业现场的安全检查，不得麻痹大意，特别要注意切断应该切断的电源，熄灭火种，关好门窗，以避免发生火灾和偷盗的行为，在离开之前，还要认真地再检查一遍，杜绝隐患，确保安全。
营业即将结束前后的工作，我们不要求一定要在确认顾客全都离开商店之后才开始，但必须要求接待好最后一位顾客。
4、晚会。
2)接受店长或公司其他上级主管的业务知识技能培训。
中医考研的一点经验之谈中医考研经验分享
关于写作,可能我的意见会被人批评说不现实,有问题,不过请大家仔细研究略作冷静分析之后再看看能否采取我说的办法。
大家想一想,假设随便找十个同学坐在一起,会有多少人有时间经常练习作文?会有多少人能够有恒心去坚持连续五六个月一直写?也许我的观点偏激,我认为答案是几乎没有。
为什么?一、作文题目千变万化,自己练了这个题目,考试肯定不考,本身写完写得再好,也不能带来信心,越练越空虚;二、没人批改,本身就是主观的东西,让朋友批改不放心,他的观点和水平又不能代替老师,自己批改就更无聊,怎么看都是那个样子,没有分数的衡量就无法鉴定自己的努力有没成效,自然难以坚持;三、我能买到的作文书,千万人一样能买到,我背的模板可能隔壁那哥们也背得正爽,一到考场上同一个老师说不定就批到两篇类似的文章,有用吗?自己都表示怀疑。
所以,如果坚持使用现在传统的作文复习模式,一周看那么一两次,一个月才勉强提起劲头来写几篇,考前背十个八个模板,沉浸在“first,second,third”和“furthermore,therefore”之类所谓起承转合的中,不可能获得特别满意的分数!主观题不好,更不可能把英语总分提高到一个优势地位!
如果您同意我上述观点,请往下看。
解决速度问题,要培养自己脑子里对时间的掌握,进而培养在同样时间内能写出更多字数的能力,就练这个,别的不管。不管你每周写一篇还是写十篇,任何时候写任何东西,一定要在无干扰的环境下,专心来写,先用手表统计三到四次,看看自己在当前状况下写完需要的平均时间。假设需要35分钟,然后搞个闹钟,调30分钟闹,脑子里就绷根弦,逐渐能做到闹钟响时写得完,速度就明摆着提升了。逐渐这样一点点缩短限定自己的时间,速度的提升会变成习惯,就好办些啦。起码在现有写作水平没提高时,速度有提升。
希望写出地道文章,谴词造句还比别人高出一截水平的话,让考官眼前一亮的话,自己闷着,对着一大堆所谓的考研辅导拼命写是没用的。辅导书里好多文章都是中国式英文,公式化,僵化,越背感觉越糙。
个人建议,要另辟蹊径。既然考研作文已经开始考察应用文,图表这类实用文章,那我们就彻底跟着命题组风向走,而且往上走,直接买一本好的雅思作文书!会有些人开始骂我,这不是好高务远吗?!别急,你可以先借本雅思书,看看作文部分再说。
雅思书的作文模板很多都是参考英国人的辅导书给出的,文风地道,句式多样,又有图表作文,书信等等,很合适的。反正也是干背模板,还不如背水平高的。这样的模板起码与普通考研书的template有区别,容易带来清新的感觉。而且雅思培训里对于图表和书信等应用文的训练有很多特别的练习,练习起来比较有意思,对训练实际水平很有作用。
不过要注意,关键在于把雅思书里的范文取其精华,总结十到二十个好的开头结尾句型,总结十种左右的起承转合,背上一定量的优秀句子,但不要教条死抄,不要花时间在雅思里面的单词上,尤其在把模板句运用到考研写作时,不要生硬地把以前见过的所谓好单词也搞进去,免得用错,而且容易被考官发现破绽。最好是灵活运用,背的是结构和表达法,而不是砖头一般的句子。
速度靠自己训练,地道的英文风格和特别的表达要靠参考雅思作文来获得。
最后,我们必须花十天到半个月时间逼迫自己专门训练,使自己的作文整洁。一要成行,不要写得东倒西歪,潦草不堪;二要通过训练减少野蛮和很令人反感的大块涂改,尽量使自己的文字涂改斯文些;三要保持稿纸整洁白皙。一篇整洁整齐清楚的文章,绝对能提升印象分,花点时间来准备,绝对是个技术难度不高但回报很高的工作!
写作篇到此,下篇测试篇。
中医考研的一点经验之谈中医考研经验分享
考研早已经落下帷幕，而今我复试也已经结束，总体上说是得到了一个比较好的结果。在初试成绩公布后，就陆续有不少学弟学妹们来询问我的一些考研经验，这让我有点受宠若惊，或许好的经验真的谈不上，但也愿意把我考研的一些体会与各位分享一下，倘若没有误人子弟我就心满意足，但若有那么一两位学弟学妹们说有那么点用我就阿弥陀佛了！
鄙人中医考研学生，初试总分380，其中中医综合246分，政治80分，英语54分。各科均不属于出类拔萃的那种，都比较平均，所以总分加起来在复试中占据一个相对有利的位置还是有点优势。我本人在大学五年期间的学习成绩并不很好，没有什么能拿得出手的奖学金，在班级里的成绩排名每学期也都靠后，尽管从未挂过科，但很多都是将将60，英语四级也是大三下学期六月才考过的，六级一直就没过。尤其从大二下学期我开始决定考西医开始，一直到大四上学期11月因政策原因被迫放弃，我基本没有太好好学中医，所以在3月开始准备中医时，我几乎处于一个零基础的尴尬境地。如果从这个层面上来说，我最后的结果确实出乎了所有人的意料。所以我个人觉得可能我的这些所谓经验更适合那些基础比较薄弱的同学参考参考。
言归正传，我个人将分科目介绍我考研的一些经历。我将中医综合复习分为了四个阶段，即基础理解、识记、强化、真题攻关。每个阶段的时间并未有一个很明确的界限，接下来我将按照这四个阶段介绍我中医综合的复习进程。
基础理解阶段我是在3月起步的，历时大概4个月左右，主要是构建中医框架，这主要是因为本人在考研之前有一个比较长时期的荒芜期，对于中医整体的把握性不够，这个阶段我所做的工作就是从中医基础理论上发散到各个科。例如在看中医哲学基础时，我着重理解阴阳五行的内涵，并直接归属五脏系统，对于阴阳，我配合中诊八纲辨证一起复习一遍，然后五行，每一行配一脏，五行生克制化乘侮中看整个中医的体系，并从每一脏又看到中诊中每一个脏腑辩证，实际上可以看出中医的一个整体框架，所以我中基中诊基本上在基础复习这块我只看了一遍，可能这点并不是适合所有人，但自我觉得我从这一块收益良多，在中医知识体系构架这个目的上我达到了。
识记阶段我实际上和所有阶段重合，他散步在所有阶段之中从未有断过。我个人认为考研从应试角度上就是一个背诵大课堂，不管是政治还是英语或者中医综合，记忆是考研成功首要前提。我在3月开始就在背中药和方歌，这几乎等同一个炼狱的过程，很痛苦，我基本处在一个背了忘，忘了背，每天都至少两个小时，早上爬起来第一件事是把中药从第一章开始点，()一直点到我背的地方为止，有多少不会的标记，和今天要背的任务一起背。当最后我把中药背下来时已经是5月中旬，整整两个半月时间，每天两个小时，甚至有时达到四个小时，最后的效果就是点到哪位中药，我可以在5秒之内背出它的功效，这个阶段我仅仅只是背功效。方歌在7月我也基本上达到了每首方歌都能很流畅的背下来。在中药方歌背完之后并不是这么就算了，我基本上还坚持到在背完之后每周都能再背一个来回，一直坚持到考研结束，其实你只要真的背下来，之后每周默一遍是很快的。对于中内的辩证分型论治的识记这一块我大概在9月中旬的时候达到一个很熟练的程度。实际上在背完这三科再加上到此时第一轮复习已经结束，我在做任何一套中医综合试卷时220分已经是最低分了，所以大家千万别小看记忆，理解很重要，但我个人认为记忆是关键。如果各位能够将中医这三科记忆部分完成，那么过一般学校的复试线问题不大。中综能达到220，英语加政治100-110分并非难事，算起来已经320了。所以当很多学弟学妹问我政治的时候，我一直告诉他们不要太在乎政治，中医综合才是关键，政治分真的只是起到添砖加瓦的作用，但中医综合却是考研这座大厦的基底，中医综合高，你考研才能出成绩。而对应的，中医综合要想拿高分，识记是你必须跨过的一个最关键的坎。
强化阶段我大概是在7月末开始的，在这个阶段我主要看了四科，中药，方剂，中内，中诊。参考书对于中药方剂我主要用的是文都的，因为文都在这两科上总结的相对较好，看起来有针对性，在中药的时候开始重视每一味药物之间的比较，最主要的是同类药之间的比较，对于不是同一类但功效也相似的药物也应该做些比较，在比较时应该自己独立思考，可以少量参考一些资料，但多自己总结。对于方剂我主要是从真题上去总结的，用240分之路的实战演练篇，可以看出方剂考试的出题思路，遇到自己不理解的，应该及时查阅相关资料，而不是看解析，把这个方剂相关的一些内容都看熟看透。对于中内，我着重开始对每一个病的病因病机以及历史沿革的总结，同时也开始重点攻关240分之路实战演练的题，通过题目来知道自己对于哪些方面的知识有欠缺，并做相对应的工作。对于中诊，我可能复习方法有些特殊，但自我感觉效果还可以。我开始将中诊进行分类，一类是理解篇，一类是识记篇，一类是总结篇。对于理解篇，主要是症状学这一块，因为症状太分散，要记忆起来很困难，但总结从我个人知识底蕴又几乎不可能的情况下，我选择多加思考去理解，尽量做到看到这类题目少犯错误。我的理解思路主要是与中内相结合，例如失眠，那么中内有不寐的病，中内分型分为肝火扰心、痰热扰心之实证，心肾不交、心脾两虚、心胆气虚、阴虚火旺之虚证，那么失眠的病因也就是以上这些，其实中诊和中内相结合的例子很多很多。还有一部分如五色主病这样的推理性很强的，也应着重理解。原则就是可理解的一定理解，可联想的多去联想，目的只有一个，会。对于识记篇，主要是舌诊、脉诊、卫气营血辨证、三焦辨证。这四块内容很少，考试很多，题目集中，不是不可以理解，而是识记起来并不太费时间，而且记下来之后不会再犯错误。对于总结篇，主要是八纲辨证和脏腑辨证，尤其是脏腑辨证，应该结合中医基础理论的病因病机来总结。可以采取分拆组合的方式。首先，分归五脏来探讨每一脏的病证特点，然后再按照气血阴阳分别探讨，再然后进行有序组合，你就能应对绝大多数中诊题了，乃至对你中内辩证都有很大帮助。这些工作量稍微有点大，我当时也并没有做的很细致，但效果却是显著的，如果你们有时间能做的更好，我相信效果你们是看的见的。在强化阶段我开始识记针灸部分，主要是记忆针灸经络循行，经络歌，特定穴歌，着重复习针灸总论这一部分，因为针灸学考试重点在这里。说实话，我针灸复习的不好，所以这块具体问题你们可以去问像刘学、龙麟等。
在真题攻关这块，我大概是在强化中期已经开始了，时间是在10月1号国庆节，我当时计划的是每天一张试卷。在考研结束时，从91年到12年真题我前前后后做了五遍，近十年真题我又多做了一遍。自我感觉做真题是很有必要的，每年都会有大量的真题原题以及改编题出现，真题做多少遍都是不嫌多的，各位可以根据自己的实际情况做。我个人认为做真题的前部分应该归属于强化阶段，即第一遍和第二遍，这个应该很认真研究，整个时间跨度可以达到将近两个月，每道题都要认真看，一套真题一两个小时做完，花两个小时去研究，着重研究自己错的，对于没错的也应该再分析一遍，看自己有没有是猜的，或者思维错误，但结果却对的，总之前两遍着重于细做，这两遍真题研究时间跨度大也没有关系，对一些反复考察到的题目或者知识点应该着重分析。一般在12月的时候可以结束这样的真题复习方法，改为重点钻攻。我在这个时候一套真题的速度一般是70分钟就能做完，不需要可以将究速度，但要保证两个小时应该做完。这个时候只要对于自己错的题多加研究，此时错题本应该派上用场，第一遍第二遍的时候整错题本会多的让你无所适从，这个时候错题本会相对轻松，而且是真正地精华，你会从错题本中受益良多。我当时是一次做两套真题，然后两套题一起分析，有的时候做的顺，我一天能做四套。总之，这个时候我就是大量练习真题，把其中错误部分着重分析。通过大量真题总结考试重点，自己的缺点所在，做到有的放矢的复习，我个人认为这是考研复习的最佳方法。
对于英语，从个人角度来说，我英语太烂，四级勉强过关。在英语这块复习上，尽管最后成绩并没有拉我后腿，但实际上我真没有什么发言权。我个人复习上就是从一开始准备考研，就背单词，从没有停过一天，一直背到考研那天。然后每天坚持做阅读，每天至少一篇。我复习英语完全就是奔着考研去的，我个人认为考研阅读是英语的关键，作文是英语的基础，30分的作文，绝对不能小视。所以我个人从9月就开始了英语作文的背诵，而且从头到尾我只背了15篇，最后的结果就是这15篇我背的滚瓜烂熟，到后期虽然没有总结出自己的模板，但写起来也比较顺手，毕竟各种句子都背的'很熟了。
政治上，我个人建议选择题还是大家的关键，不要舍本逐末。有人从5月就已经开始准备政治，我认为完全没有必要。我的政治按说是在7月份开始的，但那个时候有一天没一天的，复习到9月份的时候还没看完马原的一半，更谈不上理解。真正地复习是从9月中旬开始的，那个时候我开始又从头看政治，每天都是晚上下自习之后回到寝室，先做一篇英语阅读，然后开始看政治，把他当小说一样，扫一遍，每天扫20页，大概四五十分钟，然后就做选择题，我当时用的是命题人1000题，后来有了风中劲草，这本书还是很好的，我后来就一直练的是这个的选择题，当然命题人1000题后来也做了一遍。这样模模糊糊一直到12月，政治大概看了一遍命题人的讲义，看了一遍风中劲草。在12月是政治复习的关键，这个时候我开始调整复习时间，把政治放到晚自习的前两个小时。这个时候我密切去关注各种冲刺试卷或者押题试卷，都去的诚信复印社买的打印版，买回来了我就都做选择题，其他题都没有看过，所以我做的选择题应该是很多的，我是有多少套看多少套的选择题。最后政治成绩80分，真正地功底还是在选择题上面。对于大题，我就最后背了肖四，这个要背的滚瓜烂熟，总共20道题。然后看了领航20天20题，不管题目怎么出，所有的题目考点这里面都有，但是不需要去背，因为你根本背不完，对于这本书，我基本上就是五天看一遍，然后循环看。大题之间的分差基本上很小，不要去押宝哪个考研机构能压中题，对于大题你只需要有话说就行。很多人包括我在考研前都觉得政治大题怕写不了多少字，实际上上考场之后你会发现你有的是话写，到最后是写不完。考研政治选择题高，总分高，选择题低，总分低，复习得有所偏重，毕竟这是应试，多拿分是关键。
很多人也问了我关于报班的问题，我本人没有报班，实际上一开始我报了政治，但在真正开始要上课之前我退了。我个人认为报班与否根据个人实际选择，实际上各种辅导班对考研帮助并不大，关键还在于你能否坚持下来。中医综合完全没有必要报班，英语呢，我个人认为下点语法阅读方面的视频看一遍就好，也没有必要报班，实际上根据我们考研的经验，报班帮助并不大。政治方面，报个班也行，能帮助理解，我在到政治上考场之前很多政治术语都不理解，尤其是马原，我本人是学理科的，这些东西我完全是云里雾里，从来没有明白过，所以报个班听这些名师们指点一下其实也有所帮助。但报班不能产生依赖，很多人就等着最后压题，如果是抱着压题的心态去报班的，这样的同学我很不赞同。报班的同学也应该有所取舍，如果上课和你的计划冲突，那么宁愿不报班或者不去上课。我当初就是觉得一天天的上课，会让我复习断断续续。毕竟复习状态和效率是考研成功的保障，而复习效率需要一天天的坚持复习去保持。
做个总结，我个人认为中医考研中医综合是关键，英语是保障。中医综合关键在记忆，多总结，多思考，多做真题。英语把握阅读和作文，政治关键在选择。报班，我不反对，不鼓励。最后的成功来源于坚持，从每一天开始，一直坚持到考研结束，按部就班，有计划的复习，最后你一定会取得理想的成绩。如果有任何其他问题，可以再祥聊。
高考非常实用的经验分享
珍惜时间。高三的时间是有限的，我们的目标就是要用有限的时间，做出尽可能多的“有用工”。所以耗费时间的事情，一定要考虑清楚值不值得去做。
珍惜自己。时间无论怎样重要都是为人服务的，所以不要为了节约时间而做出伤害自己的事情。在此举出两个例子供大家参考：不吃早饭、晚上过度熬夜(超过12点)。
张弛有度。周末一定不要把时间安排得太紧，要给自己足够的休息时间，因为休息是为了更好地学习。
电视和电脑。完全拒绝电视和电脑也不太可能，虽然可以用，但是时间不能太长。另外切忌将看电视和用电脑规划进休息时间内，它们也是耗费人大(微博)量精力的事物。
时间表。最好有个时间表，虽然不是必需的(因为我自己掌控时间不太好，自己定的计划经常没执行)，但我深刻认识到，让自己保持一个规律的生活很重要。
高考非常实用的经验分享
学习策略。先提高一门课程的成绩，然后以点带面。我自己比较喜欢物理，所以我一上高三，目标就是把物理成绩先提上去。经过一个学期的努力，我的物理终于到达了年级第一的水平，有了这份自信和经验，再投入到其他科目的奋斗中，成绩自然而然就跟了上来。
家教与课外班。我个人认为，到了高三，在外面补课是需要的，因为有经验的老师会帮学生节省很多时间，少走很多弯路。一对一的家教针对性会更强。课外班会更系统。所以高三学生要早早想好，自己的哪一科需要什么样的课外辅助，这样才能事半功倍。
竞赛是提高学生能力的好机会，我是建议学有余力的学生去参加竞赛的。不过如果认为自己的基础还不太扎实，那还是不要去为竞赛花费太多的精力了。
成绩的提高需要一个过程，所以在这个过程中不要太着急给自己一个定位，而是要充满信心地去提高自己，充实自己。在高三的一年中，成绩大幅上升是完全可能的，所以不要害怕，要勇敢地去拼搏。
两段假期：还没上高三的暑假、两学期之间的寒假，这两段假期的利用是非常重要的，因为这是高三中为数不多的可以自我掌控的大段连续的时间，我利用了寒假这段时间来弥补生物弱科，提升了自己的实力。但这对学生的自学能力要求高，如果不能掌控自己，也可以紧跟老师复习，因为学校一般在假期都有补课。
高考非常实用的经验分享
关于粗心大意，很多人在犯了错误后会用粗心这样的理由来为自己开脱，我认为这种行为在高三是不可取的。因为在我看来，考试中所暴露出来的问题，都是由于基础知识的不牢靠以及能力的缺乏造成的，所谓的粗心，其实只是基础的不扎实而已。我的物理学好了以后，考试基本上没有下过115，我的同学中，在自己拿手的科目上也是绝少失误。这都是对基础的重视换来的回报。所以在高三的学习中，一定要注重对基础的落实。
关于偏科，我个人的看法是这样的：偏科不可怕，偏科也可以转化为一种学习策略。在高三里，全面发展的好学生固然很多，但因为某一两科很好而名列前茅的人也大有人在。虽然高考看的是总分，可是一科的优势，很有可能带来很大的心理优势，从而带动学习的积极性，也能提高总分。所以偏科不要紧，但一定要让自己的强项更强，最好达到顶尖的水平，为自己巩固心理优势。
回归课本很重要。很多人反映说回归课本没什么用，其实那是错的。课本上有很多琐碎的知识点，而这些点是辅导书中很难概括的一些东西，回归课本是对基础的巩固，是很重要的一个过程。
学习中的反思。反思是学习必经的一个过程，反思有助于掌握知识和总结缺漏。要善于对自己的错题进行反思总结。
题目中是有一定的规律性存在的，对于这种规律，要主动地去试着把握。对于老师总结的一些规律，也要善于归纳总结。
每个人都有自己的学习方法，要自己摸索出适合自己的方法(高效、低耗)，要多尝试一些不同的方法。
对于作业，我是有选择地去做的，因为我是个不太爱做作业的孩子。能跟得上老师尽量跟，跟不上的就不要太拼命地去跟了，要有自己的节奏。老师的节奏体现在作业上，若只是为了完成作业而去写那些东西，还不如自己保持自己的节奏，完成自己的任务就好。
有些人反映说学到了后面就忘记了前面的东西，这点你放心，高三老师会带着你翻来覆去地去复习和整合知识。若真的还有这种情况，那说明你不适合跟着老师走，可以放慢脚步，进入自己的节奏，反正只要学到了东西就成。
实用高考数学知识点总结经验分享
1.有关平行与垂直(线线、线面及面面)的问题，是在解决立体几何问题的过程中，大量的、反复遇到的，而且是以各种各样的问题(包括论证、计算角、与距离等)中不可缺少的内容，因此在主体几何的总复习中，首先应从解决“平行与垂直”的有关问题着手，通过较为基本问题，熟悉公理、定理的内容和功能，通过对问题的分析与概括，掌握立体几何中解决问题的规律--充分利用线线平行(垂直)、线面平行(垂直)、面面平行(垂直)相互转化的思想，以提高逻辑思维能力和空间想象能力。
2.判定两个平面平行的方法：
(1)根据定义--证明两平面没有公共点;。
(2)判定定理--证明一个平面内的两条相交直线都平行于另一个平面;。
(3)证明两平面同垂直于一条直线。
3.两个平面平行的主要性质：
(1)由定义知：“两平行平面没有公共点”;。
(2)由定义推得：“两个平面平行，其中一个平面内的直线必平行于另一个平面”;。
(4)一条直线垂直于两个平行平面中的一个平面，它也垂直于另一个平面;。
(5)夹在两个平行平面间的平行线段相等;。
(6)经过平面外一点只有一个平面和已知平面平行。
钢筋施工实用经验30条
最后讲一下高难的，缩尺配筋，钢筋工的极点。
其中有圆形的，要经常用到圆周率，斜形的，用三角函数，直角三角形的求边，用勾股定理，等等。
用电脑吧，算这类花样的东东，省老了劲了。
例如，烟筒，水塔，栈桥，斜廊，储仓，水池，园林建筑，各种各样的艺术造型，等等，方的还好办，时常遇到圆的，斜的，三角切块的，扇形的。迫使你要随机应变。你功力高深就会胸有成竹。
比如牛腿，挑梁的下边大根小头，变尺箍筋，干活全得用窍门。
平时努力，功到自然成。实在不会，就找个大平面地方放大样，其实，在电脑里放样比现场放样省事多了。
中医考研的一点经验之谈中医考研经验分享
复习的成效需要测试来检验。个人建议把考研的模拟测试分为四个阶段。
第一阶段检验原始水平。
要检测自己是否有进步,必须要知道原始起点在哪里。建议使用2-3套稍旧一点的考研究真题,用尽量模拟实战的时间和环境来做一个检测,使用真题是为了使检测标准符合考研的真实要求,模拟实战是为了使结果真实,接近自己的实际水平。测试2-3套题目的是使结果平均可信,排除偶然性。作文部分可以请水平高的朋友或者相熟的老师帮忙批改,听力部分当然就不用管啦。
这一步只需要花2-3天时间,可以清楚了解自己目前的水平,包括大概所处的分数段,各部分题目所花的大概时间,单词和作文的水平也能大致感觉出来。
第二阶段专题训练。
在这个阶段,应该按照考试各部分的要求,制定清楚的计划对词汇、阅读、翻译、写作各部分做重点的分部训练,不必急着一套套地做模拟题,那是没用的。在自己各部分题目的水平没有提高之前,匆忙地做整体套题只会继续打击原本就脆弱的自信。
词汇除了背诵之外,个人建议看老朱的书,他的书在词汇和完型这个部分还是讲解得很不错,有一定的参考价值。不过只看这部分就可以了,别的不管。
阅读我用的吴永麟,这个书难度比较稳定,没有太多起伏,量也足够了。我的做法是用完整的时间,排除干扰,关起门来模拟实战,一次4篇,连续完成。隔天训练一次,记录所花时间和正确率。
翻译坦白说,我复习时一秒钟都没看,就考前看了一天,把握了一下大纲和考试的要求。觉得非专业人士花时间勉强训练一下,所翻出来的词句也不见得高明多少,充其量在一些翻译的技巧和语句组织上有进步。所以当时决定靠阅读和词法的积累算了,也对翻译有帮助。
写作如同上篇里讲过了,我是用雅思阅读的句篇结合考研的词汇来写,比较有信心。
这个阶段建议坚持1-2个月,坚定执行计划,时间足够的话,会有明显的进步。
第三阶段再测试。
在上一阶段的后期,慢慢就可以过渡到模拟测试阶段,结合继续的复习。这段时间应该至少每周做2套模拟题,巩固复习的成效,同时通过模拟的结果来总结自己哪部分还是相对要薄弱些,并在复习中有所侧重地多花时间解决它。
有人会问哪些模拟题好,说实话,这个很难说,模拟题还是模拟题,始终和真题有差距,而且每年的情况不一样,要具体情况具体分析吧。可能还是相信以前命题组里出来的教授的题目吧。
我的做法一般周一到五抽2套模拟测试来做,周六做一套考研真题,周日来总结这几套的情况,做一些分析。最重要的一个步骤是把词汇和完型里错的题目记录下来,并把做错的阅读的选项和原文的对应用荧光笔画一下,都归纳到自己的错题库里,以后临考复习时警惕一下。
这个阶段建议坚持1个月。
第四阶段实战测试。
离考试还有30天左右的时间时,使用最近的五套真题,隔天实战测试一下。用答题卡,用作文纸,掐表,关门闭户,用铅笔,全部模拟实战,测水平。
最好手边有一本有答案详细讲解的辅导书,仔细研究错题的原因,补充知识点,这样可以防止自己对错题原因的主观臆断。
这件事做完大概离考试还有20天左右,建议放松3天,别做题,让自己蹦紧的神经relax一下,然后开始花几天研究自己的错题库,防止同样错误的再犯。考前最后10天安排合适的时间做最新的一两套真题,就是去年和前年的,做完就拉倒吧,对自己的水平心里有数啦,不再想什么,用最放松的心情上考场。
此篇完,最后一篇也许是最重要的,心理篇。
完结篇心理篇。
1、只信自己,勿看别人。
别人买什么书,别人上什么辅导班,听说哪份材料好,谁谁谁考了多少分,一概不管。
2、胆大心细脸皮厚。
大胆坚决执行自己的复习计划,每个步骤工作要仔细,脸皮要厚,抵抗外界一切诱惑和干扰。
3、乐观自信。
开心快乐度过每一天,每完成一阶段复习都要奖励和鼓励自己,相信自己的成功。
4、张驰有度。
适当安排休息和娱乐,不要把弦绷断。
5、心平如镜。
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大家都知道词汇是一切备考的基础,大纲上有多少单词,明摆着,人手一本,大家都有,各种各样词汇书也不少,都买过,可是都没什么大用处,背了忘,忘了背,原来啥水平,现在背一阵也就提高个10%-20%,考起试来还是很多不认识。
要解决词汇这个问题,我的意见是从策略上就要先针对词汇准备的三个难点:“见到英文能想起中文、持之以恒变熟练、相近词辨析”,在制定自己的备考计划的时候就要从根本上能够解决这三点,否则很难在词汇上有进步。
显然,这三点要求是从易到难的,怎么做?首先声明,这是一个笨办法,我从来不认为词汇有什么神奇的办法。但往往笨而辛苦的办法是最有效的,可以帮助你抛弃那本讨厌的考研英语词汇书。
4、按照自己常规的计划复习阅读、英语知识运用和写作的时候,遇到任何前几天记得的单词就在做题时检验一下,选对了就好好鼓励自己,错了没关系,再仔细回忆强记一下。
按照上述方法,把5500个词可以化整为零到200张卡片,再变为每天5张,大大化解了大量单词的恐惧感,演变成每天一个持之以恒的简单任务,容易坚持,也容易收到成效。坚持下来的话,在一个多月的时间里,结合做题,基本可以把考研单词做到一个中等熟练的水平。
5、假设您跟我一样只有三个月时间集中准备考研,那么建议在第二个月中花一定的时间系统地看一些考研名家的辅导教材,特别是集中看完型填空、词汇辨析一类的部分,从细节上就自己学过的单词作一些深入的辨析,特别是要把自己想当然一看就选了,但却选错了的题目用红笔标注出来,并积累一定量这样的题目作为以后冲刺时的重点回忆题,这个步骤的时间一定要舍得花,不光是对完型和词汇,打好了单词的基础对阅读、写作和任何其他部分都很有好处。
6、临考前一个月把你的宝贝卡片胡乱翻,随意抽取单词来考自己,当你发现随便抽那一张,问哪一个单词你都基本认识,成功率超过90%的时候,你就可以很爽地把这些卡片飞出去扔掉,因为这些单词已经到你脑子里了。剩下要做的就是在做模拟题的时候大胆地运用这些单词的记忆,帮助自己树立信心,提高分数!
分享经验和心得体会
通过家长会，我学到了如何教育小学生的方法，也印证了我们日常所采用的教育方法是否得当，总结与您分享如下：
一是让孩子有感情的朗读课文，可以检验出孩子上课听讲的质量。长久以来孩子课上是否能够专心听讲一直是困扰我的最大问题，有时与老师沟通也只说个大概，但是家长会上我注意到老师讲的一个细节。那就是，课上老师将对课文进行更为深入的讲解，只有上课专心听讲的孩子有感情的把课文朗读出来，不然的话孩子掌握不到课文的感情重点，做到朗读课文是一定困难的。通过这一点就能够看出孩子上课是否真的上课听讲了。
二是在家复习功课要注重口算题。一年级的小学生一般是二十以内的加减法，所以对于孩子的数学教育也要引起重视，老师提出的要求是每天要练习至少二十道口算题。这样的要求如果放在每天的复习中来做的话，不会是很难的问题，而且出题也可发信手出来，很简单。但是长此以往的坚持下去，孩子的反应能力和应变能力将会得到很大提高。
三是不要打消孩子学习的积极性。好的家长都能够做到，但平时工作如果真的忙起来，容易忽略孩子的感受。比如孩子在讲学校里的事情，一定要耐心听，而且要让孩子讲完。再进行分析孩子的做法是合理，并进行适当的引导。能够得到倾述的孩子，心情能够保证愉悦，也会对学校产生感情，从而对学习产生浓厚的兴趣。
四是坚持让孩子读一点课外书。这件事可以放在假期中来完成，买一些带有拼音的课外读物，让孩子定期的进行拼读，对于孩子的阅读会有很大提高。这样的孩子将来会更多的认字，也有助于孩子加大对中文的理解能力，对来的语文学习将会有很大的帮助。而且对孩子的要求，不一定是很严格，可以是一天一段，也可以是一天一小段，慢慢来不要急于求成。
五是写规范字保持作业本的整洁。这是从审美角度来讲的，写规范字包括笔顺是否正确这是有严格要求的，如果看见孩子没有按照笔顺写字一定要及时纠正，并从日常的学习中要求孩子保持作业本和书本的整洁。以养成良好的学习和日常行为习惯。
总之，一年级的小学生是很伟大的，他们要努力养成良好的学习和行为习惯，为将来的学习打下坚实的基础。有了好的学习习惯，就如同有了用来打水的木桶，他就不用让父母和老师帮着打水喝了，而是在不久的将来自己去找水，去打水，这对他才是受益非浅的。作为家长，更要克服自己的虚荣心，正视孩子努力，及时鼓励，适时表扬，择机批评，从而让孩子有一个正确的是非观念，向着正确的人生方向走下去。
中考状元分享实用备考经验谈
第四、保持好的心态源于充分的准备，所以任何考试之前都要做好准备;。
第六、要及时利用学习小技巧，比如联想记忆法等，可以提高学习效率;。
第七、学会管理时间和情绪，面对考试要保持平常心，思维要冷静，细心应考。
中医考研的一点经验之谈中医考研经验分享
我个人认为定下合适的目标是一个好的开始。如何定呢?最重要的一点就是：愿望和实力的正确衡量！1、北大一直是我的梦想，这个梦想支撑着我度过那段最难熬的时光，不轻言放弃。因为如果只是考本校本专业的研究生，虽然也需要很努力，但思想上我的确不会有那么大的动力。而如果考光华之类的经济类，对数学没信心的我是即使再努力也不行的。所以，最后的平衡是决定报考不用考数学的行政管理，同样可以实现自己的北大梦。2、理想并不能脱离现实。我衡量了一下可能性：首先，我并不讨厌行政管理的知识(个人觉得还是不要为了单纯逃避数学而选择自己不喜欢甚至厌恶的专业，这样从长远来看还是不好的)。自己本来就是文科生，对记忆理解一类还算在行；而且虽然是跨专业，但是本科学的财政也多少和政府管理有些关联。因此复习起来并不会太吃力。开始复习：定下目标后就要抓紧时间进入复习状态了。因为北大行管的参考书非常多而且内容繁杂，今年是八本(以前好像更多一点)。从论坛和考过的师哥师姐那儿可以了解到其中有几本是最重要的，要先看和看好。我的建议是大家在第一遍复习的时候做好自己的读书笔记。举最重要的一本书《行政管理学概论》来说，有六百多页而且所有的内容都很重要，看的过程真的相当痛苦。有位师姐曾跟我说“对这本书的复习要像背英语单词书一样，二十行能记住十八行”。这样说或许有点夸张，但对其中知识的掌握的确要达到相当熟练的程度才行。而如果你在第一遍复习时边看书时边对照课后的习题整理出读书笔记，你以后的复习就可以轻松许多(课后习题涵盖了所有重要的知识点)。做笔记的过程很辛苦，但它可以帮助你理清思路，同时以后复习时也可以节省很多时间。整个暑假我基本上一直在边看书边整理笔记，做了最主要的三本书。虽然当时觉得看了一遍什么也没记住，但在第二遍和第三遍复习的时候，自己整理的笔记帮助很大。所以个人认为虽然整理笔记很花时间，但却非常值得。攻坚阶段：到九、十月份的时候，所有参考书应该就已经差不多过了一遍了，多的可能看了两遍。这种时候可能出现的有两种情况：一是觉得虽然我都看了，但还是对整个知识体系没概念，关上书我什么都不知道。这个时候千万不要着急，要相信以前看的是必要的积累。知识的学习总会是一个从量变到质变的过程，只有之前第一、第二遍的不断反复，你才能在第三、第四遍时达到熟练的程度。还有一种感觉是认为原来这也不难，每个知识点都能看懂，翻开书所有东西都明白。的确，文科知识的学习不像做数学题一样有明显的对错之分，可是知识积累的深浅却是有很大区别的。这时大家可以随便找几道往年的考题，试试如果完全不看书，一道二三十分的简答或论述题你究竟可以答出多少。也许完全无从下手，也许答两句以后就词穷不知如何展开(我当时就深受打击~)。所以，在攻坚阶段首先要摆正心态，不要骄傲浮躁也不要有畏难情绪。要在前段时间复习的基础上进行更深入、细致的复习。北大行管试题公认的特点就是非常灵活，像名词解释、简答之类的可能百分之八十都无法在书上找到答案。但是参考书是必须要看的，而且要掌握得非常好，因为你只有基本理论掌握了才可以应变。如果想要自己去猜押重点是基本上不可能的，死记硬背也无法应对北大政管的试题。冲刺阶段：最后两个月的时候就要特别注意学习和思维方式的转变了。因为许多知识点也许已经非常熟悉了，但因为内容很多，知识点也就很零散。大家复习时大多是按书的章节次序来，但在最后回答某个问题时却可能需要用到几个不同章节、甚至不同书上的知识点。这种能力是需要在平时看书时有意识地去培养的。最理想的状态是，当你合上书的时候，你能在脑子里把整个书的框架、每个章节主要讲什么内容、哪几个章节成一个体系、某个知识点在哪几个章节有不同的阐述等等勾画出来。然后在对每一章节的具体内容能简单回顾。其实就是一句话，你对所有知识的掌握要“成体系、能细化”。如果能经过这样的思维训练，在最后阶段看书的时候，就能够切切实实感到自己的复习状况有了质的改变。因为在看到某个问题的时候，能迅速想到其他章节的相关内容。最后一本书简化下来，也觉得其实只是讲了几个问题而已，。最后可以对着历年的真题训练一下答题的感觉，因为大致想想和动笔答出来还是有很大区别的。其实真题并不能帮你在押题上面有任何帮助，因为每年都会出现一些新名词，考过的题有可能再考，大多数题也不是书上能找到的。最重要的还是一种思考方法，你能知道在面对一个看似陌生的问题时，如何迅速找出书中可能相关的知识点，然后运用这些知识点来合理地“自圆其说”。学术上的东西没有绝对的对错之分，所以只要你能通过答题向老师展现出你的知识积累就可以了。收获：的题应该算难度适中吧，仍然会有书上没有提及过的名词或问题，而且因为是第一年考政治经济学，对题型、考察范围都不是很清楚，所以刚拿到试卷的时候我有点蒙。但因为相信自己是充分复习了的，所以就很快静下来认真作答，之后就越答越顺畅了。题量很大，因为都是主观题，两科我都一直答到交卷前最后一分钟。虽然自己觉得很多题还是答的不够好，但最后两门专业课都在一百二以上，我还是十分满意的。所以请大家相信，老师的改卷尺度比较宽松，只要你言之成理，不一定要达到自认为非常精确的程度，一样可以得到高分。这是自己复习专业课的一些经验，希望能对大家的复习有所帮助。只要你坚定信心，找对适合自己的复习方法并且不断努力，明年的这个时候成功一定会属于你。真心地祝福大家！加油哦！一些具体建议资料选择：课本看学院列出的参考书目就可以了(一般是在7月初发布)。(有些同学疑问是不是需要多看一些其他相关的书，对于这个问题我是这样认为的：如果你时间允许，多积累肯定是好的，会有利于拓展视野。但是，大多数人的实践证明复习时间其实是很紧张的。看好规定的参考书目就已经可以掌握该学科的基本知识点了。而如果你只注重了广度而没注重深度，那反而得不偿失。)具体到每门科目来说(如果今年参考书目没有大的变动的.话)：专业课一最重要的两本书是张国庆的《行政管理概论》和肖鸣政的《人力资源管理与开发基本理论》，基本上90%~95%的试题来自于这两本书的知识点。所以需要花的时间相对多一点。剩下的几本可以看得稍微略一点，因为从近几年来看出题数量都很小。有一个规则大家可以借鉴：“如果对参考书在考试中的重要性进行排序，中国人编的书比外国人编的书重要；而中国人编的书中，北大出版的又比其他出版社的书重要。”专业课二主要考公共政策和政治经济学。两门的比例基本上是各占一半。陈庆云的《公共政策分析》一定要看得非常熟，但是仅仅看书只是掌握了原理，还远远不够。而公共政策的考察往往是放在案例中的，所以建议大家最好买到公共政策专业课的课件。因为老师在讲课时就是结合案例来讲分析的，对答题非常有帮助。政治经济学这科因为是新加的，我个人复习得也不是很好，仅说一些感想。从今年的试题来看，老师主要还是考察一些基本的原理，不会很细很深。但是因为指定的两本书是学术专著，对于完全没有专业背景的人来说很吃力，杂乱无章。所以建议大家可以借相关的课本来了解一下学科的基本理论，这样有助于理解。同样，能得到老师的专业课课件也是很有指导意义的。《中国行政管理》杂志是很多人推荐的，看了的确会对你答题有帮助，也有助于了解最新的一些学科动态。历年的真题还是需要有一份的，看看整个出题的情况。出题老师的论文最好可以收集下来，空闲的时候看一看。我个人用过一本参考书觉得不错，给大家推荐一下：中国石化出版社出版的《行政管理学(含公共政策学、公共管理学)考研真题与典型题详解》。当然北大的题从来都不公布答案的，但是里面给出的答题思路可供参考。各个考研论坛上的信息很多，大家可以经常上去看看，千万不要信息太闭塞。最直接和有用的还是找到一个考过的师哥师姐，他们的经验可以让你少走很多弯路。关于听课：有很多人去北大听课的，但个人认为不是很有必要。首先而且最关键的是：时间不够，单是自己把书看好时间就已经很紧张了。其次，去听老师的课的确可以开阔思路，但是大家应该知道，很多老师讲课的时候并不会跟着课本来，所以你想得到对应试有益的指导其实很难。实际上，如果把老师的课件找来看一看，其效果并不会比听课差。我在暑假还上了一个新祥旭的专业课辅导班。暑假班确实对打好基础起到了一定的作用，两个老师讲的也还可以。冲刺的时候准备去上的，但是因为时间太紧，脱不开身，就放弃了。后来听了听他们的辅导班录音，也确实还压到了一些原题。复习方法：1、心态很重要。首先大家要有信心，相信别人能做到的自己通过努力也能做到，甚至做得更好。因为北大行管的竞争相当激烈，录取比例一般都是在二十几比一甚至更低。但千万不要被这吓倒，你需要想的不是有多少人报考了，而是想你只要发挥出最好水平，考到理想的分数就可以了。再有就是一定要坚持到底。因为复习的周期很长，而且到最后会有倦怠和挫败感，这个时候很容易半途而废。所以只要你能咬紧牙关坚持到最后，实际上就已经成功了一半了。2、基础知识要掌握全面扎实。我自己除了看基本参考书和老师的课件外基本就没看其他了。虽然考试时会出到很多书上没有的题目，但是只要你把基础的理论掌握了，实际上是完全可以举一反三的。所以还是“万变不离其宗”，一定要把最主要的几本书看得相当熟。还有就是要全面，重要的知识点很多，但你不知道他会挑那个考，所以都必须掌握；你认为不重要的知识点老师可能不这么认为，所以仍然必须掌握。千万不要想当然地押题、猜重点，一定要尽可能地全面掌握。3、信息的搜集要主动。现在的考试已经不只是简单地埋头苦读了，有时一个重要的信息可以让你少费许多冤枉功。所以，论坛、辅导班、师哥师姐…所有一切可以利用的资源都要主动地充分利用起来。当然也要注意区分和筛选，适当地为我所用。
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