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经验总结与不足分析大全(17篇)

作者: HT书生

总结范文是一种重要的写作方式,它可以帮助我们深化对所学知识和经验的理解和应用。欢迎大家阅读小编为大家准备的一些优秀总结范文,希望可以给大家带来一些思考和启示。

个人年度工作经验总结分析

20_年转眼过去了,迎来了对自己具有挑战的20_年。回顾_年感谢领导对我的信任和支持,x月份把我从x一线任车间副主任提拔到转到x任车间主任,这一年里跟着领导学到很多,得到的也很多。角色的转变后从开始跟着车间主任干到后来自己独当一面,这使我的压力相当大,深知自己肩负的责任比以前更重。由于自己对工作性质的转变对工作不太熟悉所以工作起来存在很多困难,但这个时候是各位领导的帮助、关怀、激励使我在面对困难的时候勇于克服,使自己一点一点的提高发挥出自己的能力。

被调任后我始终在思考要做什么?该怎样做才能快速成长,怎样才能把自己的价值发挥?每天只是在沿着别人早已开展的路按部就班的进行工作,毫无新意。要是想要新的提高,新的突破就必须丰富自己的专业知识,寻求新的管理方法。只有带着这样的问题一步一步的工作,一步步的总结才能使自己在工作中不断地提高。作为新任车间主任压相当的大,与其他车间相比自己从工作经验和管理经验都存在着明显差异和不足。在这里从以下几点开展工作提高自己:

一、欲求到位“心”先至。

任何工作要做到位,关键都在于“心”要到位。一个人有了责任心,才会有积极主动的态度、深入扎实的作风、认真负责的精神。要想在工作中取得新的突破,找准关键点很重要。我认为我的关键点就是要丰富自己的知识,特别是象我这样半路出家的人,对生产管理知识了解的不是很透彻,遇到问题缺乏解决办法。x月份被提拔到x州公司任车间主任一职,这对我来讲是一个提高、丰富自己的好机会。在这几个月的时间里,我依据自己的实际经验,再生产现成多学多问,尽可能多的学习自己以前没接触到的生产资料。这个学习的机会激起了我的学习热情,也为今后的工作打下了基础。

二、脚踏实地,不好高骛远。

任何一件大事,无不是由若干小的细节构成的。能够在小处努力,把每一个细节做好的人,一定能成就大事业。同样每一个漫不经心的小疏忽也会酿成大事故。立足实际做好当前,结合现在的生产设备从提高工作效率方面入手。随着公司设备的老化和各方面的限制为产品的进一步改进提高加大了难度。所以今后的工作要从设备的小改小革和操作精益求精的工作入手,做好巡检及提高制造部员工操作能力,这样才能更好的完成生产任务。做每一项工作、每一次改进都需要我们从小处着手,精益求精。_才能使生产任务、产品性能的进一步提升。

三、树立全局观念,做好本职工作。

一个成熟的企业就好比一台正在运行的设备,各个部件的配合协作才能为设备的运行提供保证。公司各个部门的衔接是否流畅也就决定着公司的效率。回顾过去的一年我还有很多的不足之处需要加强,新的一年更是向我提出了更高的要求。在保质保量完成工作前提下,还有很多新的工作需要开展,特别是要将产品质量提高到一个新的层次,是我以前的工作不够重视的领域,我将在这方面多下功夫,努力配合技术部门严把产品质量关。要想将产品质量提高到一个新的层次,除了完善设备还要有一流的操作人员。在新的一年里,一定会根据现有的生产,适时组织员工结合理论多学习生产线操作规程,提高工作效率,稳定生产才能发给提高产品质量做好铺垫。

四、善于沟通交流,加强协助协调。

沟通交流一直是我的弱项,在工作之外还可以,工作之中的沟通尤不擅长。如今的岗位,沟通是非常重要的,尤其是对员工思想必须通过深入的了解才能掌握,掌握了员工的思想才能知道以后在管理方面的重点是什么,还有什么工作要做。这方面我需要加强的很多。

在过去的工作中得到了一些体会,在工作中心态很重要,通过不断的学习新知识保持工作的激情,力争让自己在每天的工作中有新的发现和提高。回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处,对遇到的新情况新问题研究不够、创新意识还亟待加强。针对存在问题,在今后的工作中,我将立足本职工作,从自身查找原因,切实采取有效措施加以整改。

党性方面不足分析

先进性是马克思主义政党的根本特征,也是马克思主义政党的生命所系、力量所在。保持共产党员。

先进性教育。

活动开展以来,自己紧紧围绕"三个代表"这一理论核心,认真学习了中央和省、市、区委关于开展保持共产党员先进性教育活动的意见,学习了《保持共产党员先进性教育读本》、《论加强和改进执政党建设》等一系列文件,认真学习党章,研读原著。同时,联系工作和思想实际,边学习边回顾,边学习边思考,对照党章规定的党员义务和党员领导干部的基本条件,对照新时期共产党员先进性的标准,认真查找了自己在思想、作风、工作方面存在的问题,分析了产生问题的思想根源,明确了改进工作的努力方向和措施。

一、主要问题。

几年来,在市委、市政府和区委正确领导下,自己做了一些工作,发挥了一定作用。但是作为一名党员领导干部,无论是在党性修养上,还是在思想作风上,与"三个代表"重要思想相比,与党员先进性的要求和群众期望相比,还存在不少差距,思想政治素质、业务理论水平、工作领导能力还不能完全适应新形势、新任务的要求,主要有以下几个方面:

(一)在理论学习上有差距。

心得体会。

写得不够深刻。对"三个代表"重要思想的理论著作和保持共产党员先进性教育的相关文献学得不全面,钻得不够深,理论功底不够扎实。

2、学习政策还不全面,联系实际还不紧密,针对性不够。近年来,经济社会发展中出现了很多新情况、新问题,国家和省、市也出台了很多新政策、新思路。新的形势要求领导干部必须懂政策、善运用,结合实际创造性地贯彻落实。但自己在这方面做得还不够,对一些政策文件学得不够全面、深入、细致,掌握和运用政策不得心应手。运用理论指导实践的意识不强,没有充分把理论和实践紧密地联系起来,比如自己分管全区煤炭安全和打击私挖工作,对这方面,自己也认真学习了《矿产资源法》等相关法律,对实际问题进行了一些理论思考,一直建议对私挖乱采要走依法打击之路,限于自己职权范围所限,只是呼吁,没有认认真真对有关法律逐条研究,有时过分看重体制机制有待健全、打击难度大等客观条件,少有迎难而上的决心和毅力。

(二)在党性锻炼和工作作风上有差距。

1、在贯彻党的民主集中制原则方面,民主意识不够强。安排部署工作事先征求基层同志意见少,执行过程中听取基层反映,总结推广其他地区和本区内先进经验做得也不够。对分管工作只注意征求领导的意见,不注意广泛征求分管部门和同志们的意见。平时忙于工作事务,不善交际,与班子成员互相交流不够,虽然也能接受同志们的意见和建议,但在认为自己正确时容易固执已见,喜欢沿用一些固有工作方式方法,创新精神不足。

2、对分管部门和干部要求不够严格,有时工作方法欠妥。

一方面,有好人主义思想,有时工作标准要求不高,原则性不强,怕惹人,严格管理不够。对个别工作不认真、纪律松弛的同志不能及时批评教育,助长了松散风气。另一方面,在时间紧、任务重的情况下,遇到问题特别是部门互相推诿扯友、延误任务落实时又容易产生急躁情绪,工作千头万绪时只注重抓一头,难以面面俱到。与分管部门的同志谈工作多,谈心交流少;抓业务多,抓思想教育少;提要求多,关心帮助少。

3、缠于事务多,调查研究少。在工作中坚持务实的原则,能够深入基层、深入群众、深入一线,基层情况了解情况,掌握第一手材料,但缠于事务多,没有腾出足够的时间和精力研究改革发展中遇到的热点难点问题,拓思路、出点子、尤其是调查研究不够,没有拿出几篇有分析、有见地、对工作有指导意义的调研成果。对分管工作注重多,其他工作相对考虑较少,对一些工作的前瞻性不足,往往是遇到问题才解决问题,比如目前全区的重点工作"城中村"改造和"小区划"问题,自己认为是城建工作,不属于自己分管范围,因而较少研究,没有对此将产生的对街道建设工作及其他工作的影响进行预见性的分析,从而能提前采取有利工作措施,工作中有时缺少全局一盘棋的观念。

4、综合协调多,督促落实少。对分管工作布置多、协调多、提要求多,督促检查少,抓细、抓实、抓具体的实干精神还不够。对一些工作特别是煤矿安全工作能高标准、严要求、能提出一些比较有分析、有建议的见解和实施意见,在区委统一安排下,和有关部门一研究制定了一些既符合区情、又符合法律法规的方案。但由于把主要精力放在了打击私挖乱采和煤矿安全工作上,对分管的其他部门工作有时只求过得去、不求过得硬。做得不够深、不够精、不够细。比如在自己分管的区委党校的工作上,有的同志曾向我建议坚持每季度召开一次工作例会,自己认真采纳过,由于种种原因,没能很好地坚持下来,在这方面有依靠部门工作的思想,这些已引起自己的高度重视,下一步将采取有力措施改进。

(三)在自身要求上有差距。

虽然自己在廉洁从政方面能把住大方向、对一些不正之风能够抵制,为此得罪了一些领导也从未退缩让步,但在一些问题上,比如用车上还存在公车私用现象;参加会议活动,有接收主办单位赠送小价值纪念品的问题;在与部门交往、接待上级领导时,存在陪客应酬,个别时候有超标准接待现象。这些问题虽然看起来不很起眼,但反映出自己在严格执行党的纪律和廉洁自律有关规定上自觉性还不强,自我要求还不高。

二、原因分析。

对以上在思想、作风、工作等方面存在的问题,分析造成的原因,尽管是多方面的,但说到底,还是在党性观念和党性修养上有差距。

(一)理论功底还不深厚,科学的世界观、人生观、价值观树得不够牢。世界观、人生观、价值观是解决人到底为什么活着和怎样活着的问题,决定一个人的人生追求和人生道路。通过先进性教育,我深深地感到,理论上的不足是产生党性问题的总根源。政治上的清醒和坚定源于理论上的成熟和坚定。没有系统的理论基础,党性修养的起点就不高,就不能很好地树立科学的世界观、人生观、价值观。自己通过各种途径的学习,虽然掌握了一些理论知识,但在把握"三个代表"重要思想和保持共产党员先进性的系列文献的科学体系和精神实质上下的功夫还不够,达不到融会贯通,理论功底不足。在学风问题上,不注意联系实际,特别是不注意联系主观实际,由此产生了思想方法上的片面性、简单化;比如自己在主观上认为区委党校规模小,师资力量相对薄弱,受各方面所限,难以发挥向上级要求的那样成为干部教育的主阵地和主渠道,因而忽略了这方面的工作,下一步要认真纠正工作中的偏差;从基础做起,从基层抓起,站得高、看得远,创造性地开展工作。

(二)工作缺乏一种攻坚。

克难的钻劲,工作作风有待进一步改进。

在工作中能够埋头苦干,勇于接受任务、承担责任,但有时遇到较大困难或自己力量难以解决的困难时,个别时有"我已尽了力"的想法,缺乏"一竿子插到底"的精神。

(三)党性锻炼还不过硬,自觉改造主观世界的积极性不够高。党性问题是党员领导干部思想政治建设的核心问题,党性锻炼是一个党员保持先进性的根本保证。在新时期新形势下,自觉加强党性锻炼,主动改造主观世界,对于提高自身的党性修养和思想政治素质具有十分重要的意义。严格的党内政治生活是加强党性锻炼的有效组织机制。自己在党性方面存在的问题,一个主要原因是缺少严格的党内生活锻炼,缺乏批评和自我批评的勇气,没有经常清理自己的思想,反思自己的行为,没有自觉主动地征求群众的意见,接受群众的监督。因而在严格执行党的纪律方面标准不高,要求不严,再加上受社会大气候的影响,在一些事关廉政的事情上,认为是人之常情,碍于情面,不便推辞,随大流而不以为然,对超标准接待现象认为是工作需要,这些都反映出自己加强党性锻炼、改造主观世界的自觉性不强。

三、努力方向。

针对自身在党性方面存在的问题,联系产生这些问题的原因,自己要按照"三个代表"的要求,以"解决问题、提高素质"为重点,通过这次先进性教育活动,边学边改,立查立纠,从以下几个方面努力改进:

(一)坚定理想信念,奠定思想基础。正确的理想信念,是共产党员的政治灵魂,是保持党员先进性要解决的首要问题。社会主义和共产主义的理想信念,是共产党人最崇高的追求和强大的精神支柱。自己要牢固树立共产主义远大理想,坚持以"三个代表"重要思想为指导不动摇,坚持走建设有中国特色的社会主义道路不动摇,坚持同以为的党中央保持高度一致不动摇,踏踏实实地为实现党在社会主义主义初级阶段的基本纲领而努力奋斗。有了这样的理想信念,就有了立身之本,站得就高了,眼界就宽了,心胸就开阔了,对个人的名利得失就看得淡了,就能够自觉地把党的最高纲领和实现党在现阶段的任务统一起来,满腔热情地为党的事业而奋斗。

(二)强化宗旨意识,密切联系群众。坚持把维护好、实现好、发展好最广大人民的根本利益为出发点和落脚点,把为人民尽职尽责作为衡量工作的根本标准,在任何时候任何情况下,与人民群众同呼吸共命运的立场不能变,全心全意为人民服务的宗旨不能忘,从群众中来、到群众中去的观点不能丢。牢固确立立党为公、执政为民的观念,从办公室中走出来,拿出更多的时间和精力,深入基层、深入群众、深入一线,认真倾听群众的呼声和愿望,带着感情为基层和群众排忧解难,努力解决群众关注的热点难点问题,为群众诚心诚意办实事、尽心竭力解难事、坚持不懈做好事,不断密切与群众的血肉联系。坚持把为领导服务与为群众服务统一起来,各项工作都以人民满意为目标,心往基层想,人往一线走,事为大家办,在谋划发展、研究政策、推进工作时更加贴近基层、贴近群众、贴近实际。

(三)改进工作作风,树立良好形象。共产党员良好的道德操守、高尚的人格形象、抵御腐朽思想侵蚀的能力,是党员先进性的重要体现。坚持以共产党员和领导干部的标准严格要求自己,大力发扬实事求是、求真务实的作风,一切以"三个代表"重要思想为指针,一切以落实中央和省、市、区委的决策为中心,一切以法律法规和党纪政纪为准绳,经常进行自我反省,勇于开展自我批评,努力使自己的思想更纯一些,境界更高一些,作风更过硬一些,行为更规范一些。牢固树立正确的权力观、地位观、利益观,正确看待和运用手中的权力,正确对待个人的名利和地位,解决好做人与做事、做人与做官的问题,做到不为私心所扰,不为名利所累,不为物欲所动。认真贯彻民主集中制,以积极认真的态度参加党组民主生活会,以普通党员身份参加支部和党小组的活动,认真开展自我批评,虚心接受群众意见,在各方面的监督中寻找差距,发现问题,改正错误,弥补不足。加强与同志之间的交流和沟通,做好思想政治工作,尊重人、理解人、关心人,做到作风民主、胸怀广阔,与人为善,公道正派。始终牢记"两个务必"和"八个坚持、八个反对",严格遵守"四大纪律、八项要求",落实党员领导干部廉洁自律的有关规定,时时处处自重、自省、自警、自励,从一点一滴的细微之处筑牢思想道德和党纪国法两道防线,努力做到警钟长鸣,防微杜渐,保持党员领导干部勤政廉洁的良好形象。

(四)坚持勤奋学习,更新知识结构。坚持用科学理论武装头脑,不断增强学习理论的主动性、自觉性,强化系统性、条理性,不断提高自身的思想文化素质。认真学习掌握"三个代表"重要思想,重点学好党章,学好党的xx大和xx届三中、四中全会精神,学好、重要讲话,努力在把握理论的科学体系和精神实质上下功夫,在真学、真懂、真信、真用上下功夫。始终坚持理论联系实际的马克思主义学风,把理论学习与中央和省、市的中心工作结合起来,提高总揽全局的能力;与自己的思想实际结合起来,提高科学判断形势的能力;与工作中遇到的难点问题结合起来,提高应对复杂局面的能力和解决实际问题的能力,真正做到学有所思、学有所悟、学有所用,不断把学习的成果转变为工作的思路和措施。努力学习法律法规、科学技术、经济管理等方面的知识,向书本学,向实践学,向群众学,向同志学,拓宽知识面,更新知识结构,为创造性地开展工作奠定扎实的理论功底。通过学习,进一步确立理想信念,巩固宗旨信仰,提高综合素质,增强识别能力,牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。

(五)增强业务能力,提高服务水平。按照先进性的要求审视自己,自强不息、永不自满,始终保持共产党人与时俱进、奋发有为的精神状态,认真研究社会主义市场经济条件下面临的新情况、新问题,善于运用市场的观念、改革的办法、创新的精神来推动各项工作。紧紧围绕关系改革发展稳定大局的突出问题和群众关心的热点难点问题,有针对性地开展调查研究,真正扑下身子,掌握真实情况,去粗取精,去伪存真,总结经验,探索规律,写出有事实、有分析、有对策的。

调研报告。

为全区发展提供有价值的决策参考。强化责任意识把综合协调的工作重心放在抓落实、求实效上准确把握具体事项的落实情况深入分析决策落实中存在的问题和原因探讨解决的措施和方法为领导决策提供有针对性的建议。强化创新意识对分管部门严格要求建章立制改革创新比如上面提到的党校每季度开工作例会的事情自己要亲自定制度将它确立下来坚持下去、同时要向会建议每半年至少将党校发展有关问题列入议题充分发挥我区党校的"主阵地"和"主渠道"作用。对其他部门所提好建议也要认真及时采纳并组织实施。同时对一些事关全局的重大事项要精心安排、对工作中遇到的困难要认真解决对重大问题要亲自把关提高工作中的前瞻性、创新性、全局性。

今后,自己要以"三个代表"重要思想为指导,在领导和同志们一如既往的帮助支持下,进一步为领导、为基层、为群众搞好服务,努力把工作做得更好一些,使自己的各项分管工作再上新台阶、为建设文明富裕一流现代新做出新的贡献。

请领导和同志们多提宝贵意见,多批评指正。

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党性方面的不足分析

党员通过分析自身在党性方面的优点与不足,可以起到保持共产党员先进性的作用。下面是小编为大家收集整理的党性方面的不足分析,欢迎大家阅读。

一、自身存在的问题分析。

在开展保持共产党员。

先进性教育。

活动中,通过认真学习党的xx大报告、党章和其它辅导材料,深刻认识到:开展保持共产党员先进性教育活动,是解决党员队伍存在的突出问题,提高党组织创造力、凝聚力和战斗力的迫切需要。作为常驻“中心”单位的一名党员,自身体会到最大的进步是克服了临时观点,使自己专下心来想问题、干工作、办事情,自觉把学习共产党员先进性标准要求的过程,变成自我教育、自我提高、自我完善、增强党性的过程。同时,对照共产党员的先进性标准要求和不合格党员的主要表现,以此为镜子,认真查找自身存在的问题和不足,主要有以下几点:

一是思想解放的力度还不够大。对“中心”这个新生事物的认识还不够到位,工作中循规蹈矩,按部就班,缺乏主动性和创造性,还不能用全新的思维和方式去做开创性的工作。

二是服务意识还有待于进一步增强。对“服务是我们的天职”的思想体会的不深不透,还没有自觉地把企业和群众对我们的满意程度作为检验工作成效的最高标准,有些工作做的还不是那么令人满意,小成即满,今后还要继续把工作做深做细,因为服务是永无止境的,群众对我们的要求将会越来越高,不进一步提高服务意识就有可能损害企业和群众的根本利益。

三是精神状态还不能很好的适应形势的要求。工作热情有所降低,精神状态不佳,安于现状,工作不够积极主动,不求有功,但求无过,还需要进一步增强事业心和责任感。

四是工作作风还不够扎实。贯彻落实“热情服务、微笑服务、主动服务、耐心服务、文明服务”的要求还不够自觉,个别时候还做不到“来有迎声,问有答声,走有送声”;有时还做不到受理、咨询一样热情,生人、熟人一样和气,干部、群众一样尊重,忙时、闲时一样耐心。如对待对国家安全生产法规政策不理解的群众存有急躁思想,不能以平和的心态做循循善诱的工作,有时态度生硬,不能尽最大可能为群众提供方便。

五是坚持学习还不够自觉。日常工作中总是有意无意地放松了自我学习,忽视了知识能力的培养再造,学习的自觉性、主动性不强,忙于事务应酬,不愿挤出时间学,即使有了时间也坐不下来、深不进去。在理论学习上还不够用心,理论素养还比较浅薄,与本职业务有关的就学一点,与本职业务联系不紧的就不去学或者很少涉猎,在学习上搞实用主义,知识结构单一,把握形势、了解大局不深不透,还不善于研究思考问题,不善于理论联系实际。

六是工作争强当先的意识不强。与时俱进,开拓创新,更新观念,大胆工作的思想树立得不牢固,工作中没有新的亮点;还不善于创新,不能够很好的灵活掌握方针政策,创造性地开展工作,争强当先。

二、下一步打算。

针对自身的问题和不足,在以后的学习、工作中,在“中心”党委的领导和指导下,我一定做到以下几点:

三是始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态,自重、自省、自警、自励,时时处处严格约束自己,正确对待个人得失,不计名利,不讲价钱,不图虚名,不事张扬,勤勤恳恳,兢兢业业,做好各项审批服务工作,全心全意为人民服务。

自我校开展党员先进性教育活动以来,我按规定认真学习《努力实践“三个代表”全面建设小康社会》、《保持党员先进性教育读本》等有关文件及其他必读内容,并展开讨论。我围绕“保持共产党员先进性教育”具体内容的学习,认真对照自己平时的实际工作及思想动态,查摆了自己工作以来在政治思想、组织纪律、为人民服务宗旨、实事求是方面存在的问题,并对此进行认真剖析,找准原因,明确今后的整改方向,以便更好地开展工作。

一、存在的主要问题:

1、政治思想意识不够强。

对党的思想路线、方针政策的贯彻和执行,缺乏应有的政治敏锐性和洞察力,不具有一种时不我待的使命感和危机感。不善于运用马列主义、毛泽东思想和邓小平理论来武装自己的头脑,没有培养自己从政治的角度来观察、分析问题,认识事物只停留在表面,未看本质,对事物的理解不深刻、不全面。对政治学习“走过场”,停于形式,敷衍了事,平时虽然经常学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论,但思想上未引起高度的重视,学习目的不够明确,学习时缺乏思考,只从字面上理解毛泽东思想,没有意识其思想的精髓,更没有掌握邓小平同志强有力的理论武器,使自己对理论知识的理解与实际脱钩,没有发挥理论的指导作用,只是为了学习而学习,使学习变得形式化、教条化。

2、宗旨观念不够牢固。

我有时对待学生和自己的同事不能始终保持热情的态度,尤其当手头工作稍多,稍忙时,存有“事不关己,高高挂起”的思想,以至自己为学生服务、为同事服务的公仆意识淡化,没切实做到为群众所想,为群众所急。总觉得自己是一个基层的普通党员也干不了什么大事,没有深刻理解"全心全意为人民服务”的宗旨.以至于为群众服务意识的淡薄.“一切为了群众,一切依靠群众,从群众中来到群众中去”的实质表明坚持任何时候都要以群众满意不满意作为自己得失的衡量标准,而我却忽略了群众的想法,这是工作中缺乏耐心的根本原因。“一切为了群众”是要求我们真正做到全心全意为人民服务,拿出百分之百的热情对待每一个学生,每一位同事,做到树立党员一面旗的良好形象.

3、业务知识不够钻研。

对待工作不够主动、积极,只满足于完成领导交给的任务,在工作中遇到难题,不善于思考,动脑筋,常常等待领导的指示,说一步走一步。对业务知识的掌握不够重视,缺乏一种敬业精神,认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了,在工作中遇到繁琐、复杂的事情,会抱有可拖就拖的心态,今天不行,就等明天再说,对问题采取逃避的方法,认为“船到桥头自然直”,不是自己力求寻找对策,而是等待办法自己出现,虽然感到有潜在的压力和紧迫感,但缺乏自信心,缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用:一方面,自认为是专业院校毕业,又念了这么多年的本专业,用起专业知识来会措措有余,一种自傲的情绪,不愿更深入地去钻研;另一方面,缺乏敬业精神,在实际工作中常常得过且过,在业务方面存有依赖性,认为领导会有具体的示,我不用先急着干,害怕自己先做做不好,反而招来非议。自己没有一整套学习业务知识的计划,所以在工作、学习中比较盲目.还有一方面,缺乏创新精神。对已经成为一种传统的教学模式很依顺,不太动脑筋去创新尝试,不够大胆,害怕失败。

4、工作作风不够扎实。

工作时间久了,没有新鲜事物出现,会有一种厌倦的情绪产生,对待工作有时抱有应付了事的态度,没有做到脚踏实地,总想在工作中找到捷径,最好不要花费太多的精力可以把事情做好。有时除了自己必需完成的以外,可以不做的就不做,省得惹祸上身。

做事情只安于表面处理方法比较简单,有没有创新精神,工作作风还不够扎实,对问题不作深层次的分析,思考不深刻,有时还会把工作作为负担,却没有注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。

二、改进措施:

1、进一步加强政治思想观念,增强公仆意识。

加强政治理论学习,不断用马克思、恩格斯、列宁、毛泽东关于人民公仆的理论改造自己的世界观、人生观;重要的实践在于认清职责,立足本职,老老实实、本本分分为群众做实实在在的事情,真正把本职当作党赋予每个党员的任务和使命,按照党员的先进性要求来实践。正如邓小平同志说的那样:"人民,是看实践。"我们一定要看到自己的责任,要时刻关注人民群众对党充满期待和信赖的眼睛,严格要求自己,用自己的一言一行、一举一动去自觉实践"三个代表"这一重要思想,真正体现出共产党员的先进性。

2、加强自我改造,提高综合素质。

高创造力和审美能力,培养想象力和创造力。树立起良好的道德风范。为广大师生做出表率,切实做好教书育人工作.

2、剖析自己,虚心接受,更快进步。

我知道严于剖析自己,需要一些勇气和信心,但它是对自己高度负责的一种表现,剖析自己的过程是正确认识自己、深刻认识问题的过程,是自重、自省、自警、自励的具体行动,也是对自己的实际考验。我也知道正确认识自己特别是正确认识自己的缺点错误是很不容易的。诚如邓小平所指出的:“认识自己不是一件容易的事,人们常常是夸大自己好的一面,对于自己的弱点总是原谅的,还往往把弱点看成优点。”我觉得我不能就滞留于现状,我要做到真正剖析自己,要为自己定好位。我不能把自己降低为普通老百姓,不能仅仅按老百姓的标准来要求自己,而必须牢牢把握“党员就是一面旗帜”这个定义。正确地对待群众提出的各种意见,从群众意见中看清自己平常没有察觉或没有引起重视的缺点和不足,虚心接受群众的意见和建议,解决问题,只有这样,我才能使自己更快地进步。

近日,按照省、市委组织部的精心安排下,参加了省委党校县处干部进修班学习,在学习期间,认真学习了中国特色社会主义理论、文化发展与改革、两化互动、领导科学等专题;积极参加了班组组织的各项活动,使自己的思想受到了很大的触动,灵魂受到了深刻的洗礼。现将个人党性锻炼分析情况报告如下。

一、个人存在的问题和不足。

第一理论基础知识薄弱。我对建设有中国特色社会主义,对党的路线、方针、政策是坚定拥护,但是对共产主义理想觉得有些遥远,用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论武装头脑,指导思想做得不够。平时认为是重在政治上、行动上与党中央保持一致,积极干好本职工作就可以了,没有把自身工作同共产主义联系起来,没有用正确的理论改造主观世界和分析解决自身工作中碰到的新问题、新情况。表现为自身的学习抓不紧,没有自觉和系统地学习马列主义,毛泽东思想、邓小平理论,导致自己理论基础不够扎实,仅凭自身了解应付工作。是在政治思想上学习不够,对党和国家的一些重要精神和政策不留意不关注,也没有认真的学习和领会,缺乏一些基本的政治素质,不善于用政治的头脑思考问题,缺乏政治的敏锐性,特别是在工作中,由于认为自己只是一个小小的科员,所以看问题和做事情过于片面,也没有站在全局的角度思考问题解决问题,不利于自身工作的提高。

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网站数据分析经验总结

要想把自己的网站有好的排名,好的优化,就得去分析网站的数据。只要做好了网站的数据分析,才能把网站做的好。得到更多的暴光率,提高企业的宣传度。

步骤/方法。

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自己要分析网站的详细情况时,单单的看流量和pv值并不准确。

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网站总pv值与人均pv值分析pv值一直是判断网站用户体验好坏的一个主要参考标准因素,不管是什么样的网站,pv值越大自然就说明网站用户体验越好,这是所有站长都默认的。

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要善于分析网站的用户回头率大不大,从这点咱们就可以知道自己的网站是否对用户有吸引力,内容是否能给予用户所需的信息,这样对自己的以后如何做优化推广确定了方法和目标。

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访客地区分布分析通过分析网站统计数据中的访客分布地区。

党性方面不足分析

根据机关党委“关于开展学习型服务型机关党组织创建活动的通知”精神,档案馆党支部紧密结合档案工作实际,认真开展了以下工作:

一、搞好组织发动和计划制定工作。

按照学校要求,成立了我馆党支部创先争优活动领导小组;召开全体党员会议,认真传达学习了中央和学校的有关创先争优活动的文件精神,认真落实机关党委创建学习型服务型机关党组织活动要求,并进行了宣传发动工作;精心部署和制定了符合档案工作实际的活动计划,并对支部党员提出明确的活动与工作要求。

二、组织全体党员认真学习政治理论和党的方针、政策,不断提高党员的政治理论水平。

一是组织党员采取集中学习和个人自学相结合的方式,学习视察广东时的重要讲话、广东省委十届六次全会重要精神,以及全军档案第一人刘义权先进事迹和《珠三角洲地区改革发展规划纲要(20xx-20xx年)》,号召全体党员以刘义权为榜样,立足本职,以实际行动推动学校档案工作的发展。

二是结合学校中层干部工作研讨会精神的学习传达,组织党员学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和教育事业“”规划编制文件精神,并结合档案馆发展实际,组织制定文献资源和信息服务支撑体系项目中档案资源建设方面的规划,积极开展档案的数字化工作和各类档案规章制度修订、制定工作。

三是加强廉政教育,组织党员学习《廉政准则》、教育部《直属高校党员领导干部廉洁自律“十不准”》等廉洁自律教育系列材料,并于6月初党支部召开了预备党员转正会,这次会议不仅对新入党的党员是一次很好教育,也是对全体党员进行廉政教育、思想教育、党性修养教育的最佳课堂。

四是加强保密知识的学习,组织党员积极参加学校层面的保密知识培训,观看保密教育片,组织涉密党员参加了军工保密知识开卷测试。

三、组织全体党员结合档案工作进行业务学习,不断提高党员的学习能力和业务素质。

一是结合我馆修订、制定各类档案规章制度的契机,组织党员根据个人负责修订的内容,有针对性地学习上级相关的档案工作法律法规,做到了解内涵,吃透精神,很好地完成所负责的规章制度修订工作。

二是结合《华南理工大学档案管理办法》的发布和落实,给每位党员发放了一份纸质文件,供大家结合工作实际认真学习,并在工作中贯彻落实。

三是结合高校档案实体分类法的修订,组织全体党员认真研究现有高校档案实体分类法存在的问题和不足,并结合我馆实际,提出了我馆对高校档案实体分类法的修改意见,供中高档案工作协会相关调研组参考。

四是按照上级进行专职档案员档案信息化知识全员培训的要求,组织全体党员分三批参加了省内外的档案信息化知识培训,提高了档案信息化意识,强化了档案信息化知识,增强了相关工作能力。

五是组织全体党员到广东金融学院、华工广州汽车学院进行档案业务交流与学习,通过交流与学习,开阔了视野,拓宽了思路,也学到了宝贵的经验。

四、结合创先争优活动,开展好党建主题项目等活动。

一是结合中国共产党建党89周年,组织我馆全体党员举行“庆七一唱红歌”主题活动,全体党员以《祝福祖国》、《英雄赞歌》、《映山红》等一首首经典红歌尽情地抒发对党、对祖国的热爱和深深的祝福,此次主题活动让全体党员重温了党的光辉历程,鼓舞了干劲,激励党员以饱满的热情和昂扬的斗志为档案馆的发展作贡献。

二是积极开展“解读‘博学慎思、明辨笃行’校训精神”党建主题活动。自该项活动获得校党委立项以来,我馆党员放弃了节假日休息和暑假休息时间,在完成档案业务工作之余,查阅了大量的馆藏档案资料,并撰写解读校训文稿、编写展览提纲,设计制作展板,布置展馆,在组织部、校办、南校区管委会学生工作办公室的支持下,如期完成了分别在南、北校区举办的“解读校训”展览。在研究生工作部的支持下,我馆党支部制作了“解读校训”专题报告ppt,并请原馆长陈国坚代表党支部为参加“‘追寻华工精神,感受华园文化’——校情校史讲座”的200余名20xx级研究生作了“校训解读”专题报告。

三是利用多种途径传播华工历史与文化。今年以来,我馆在校史馆开放的基础上,又开放了电子博物馆和电视机博物馆,并在校团委的支持下,陆续招聘了多批校史馆解说员,采取集中培训、现场观摩、现场试讲等方式对他(她)们进行认真培训,使他(她)们很快进入角色,很好完成了今年的日常解说、特别是迎新期间的解说任务,成为华工历史文化传播的生力军;为了做好电子博物馆、电子博物馆的解说工作,我馆先后请到德生集团老总梁伟校友和创维集团技术部人员为我们讲解相关专业知识和展品背后的故事;此外,我馆还请陈国坚老馆长为来校参观的重要嘉宾和我校部分学院新生现场讲述校园内的重要建筑和人文景观,追寻先人的踪迹,讲解的学校历史。上述活动为挖掘华工特色文化,传承和弘扬华工精神、积极探索档案馆功能拓展途径作出了应有贡献。

四是组织全体党员和校史馆解说员赴新建的广东省博物馆参观学习,一方面通过参观了解了广东的历史文化发展脉络、自然宝藏和深厚的文化底蕴,另一方面也让全体党员和解说员感受到高水平展览的文化魅力、以及高水平解说员的风采,为我们做好校史馆等的布展及解说工作提供了很好的借鉴。

五、组织党员创先争优,为利用者提供优质服务。

我馆党支部一直以增强党支部凝聚力、提升党员党性修养,发扬服务至上的工作作风为目标,组织全体党员利用馆藏为利用者提供周到、细致的优质服务,努力打造学校窗口单位的良好形象。

一是利用规章制度再建设的契机,对档案馆工作职责和档案工作利用流程进行了调整修改,并挂在档案馆主页上方便利用者利用。

二是组织党员向全军档案第一人刘义权学习,以榜样的力量激励党员在接待利用工作中为利用者提供热情、周到的优质服务。

三是在接待利用工作中,支部书记、支委带头做到不急不躁,不怕麻烦,热情、周到地为利用者提供优质服务。

在党支部的带动下,我馆全体党员积极发扬服务至上的工作作风,以热诚之心接待利用者进馆查询,以细致严谨的态度为利用者查找其需要的档案信息,以耐心和蔼的话语解答利用者的疑问,为利用者留下了深刻印象。

今年以来,我馆为中国台湾大学李嗣涔校长提供了其父在国立中山大学机电专业学习时的毕业名册,由校长亲自送到他的手中,令其感动;今年上半年,我馆为力学系建系50周年研究整理了力学系历史沿革;下半年,为罗明燏105周年诞辰纪念座谈会、冯秉铨、张进诞辰100周年诞辰纪念座谈会等的筹备提供了大量的声像档案和文字资料,在正在开展的学校职员制聘任期间,为我校职能部门和教职员工提供了大量的往年科级及科级以下的任命文件;为学校各单位消防安全档案的建立,提供了大量的消防安全报建资料;为科研项目的结题提供了大量的财会档案资料;为往届毕业生出国提供了大量的学籍档案证明;为研究生院优博评选调阅了大量的论文档案;为教师公寓加装电梯提供了大量的基建图纸档案;为南校区公共教学楼安装光伏系统,实现太阳能发电、以及图书馆、体育馆、教师公寓等室内装修、布线等提供了大量的图纸、建设用地批准文件等;为部分教职工办理房产转移等提供已故人员档案;为广大校友、社会各界人士提供了各类档案证明,等等,充分发挥了档案资源服务学校、服务校内各单位、服务师生员工、服务社会的作用,受到利用者的好评。

六、以创建“学习型服务型机关党组织”为抓手,推进档案工作上水平。

今年以来,我馆以创建“学习型服务型机关党组织”为抓手,不断推进档案信息化建设、档案编研与开发、现代档案馆建设、档案基础业务工作等方面上水平。

一是档案信息化建设持续推进。今年上半年,档案信息化建设(含数字档案馆项目)纳入了“985工程”条件支撑建设项目之文献资源和信息服务支撑体系项目;在去年30万的基础上又争取到数字档案馆建设持续经费4.2万元,在今年上半年完成了1949-20xx年各层次学籍档案和部分照片档案的数字化扫描,以及学籍档案、声像档案原文数据库及相应检索系统的完善工作,截至目前,完成了扫描总页数为58万余页(张),目录著录50万余条,并实现了局域网内的全文检索;针对下半年存放在网络中心的网络服务器突然瘫痪的紧急情况,购买了用于网络服务器数据存储的海量存储设备,为网络数据安全提供保障。

二是档案编研与开发工作有新的进展。今年,与南校区管委会等部门编撰了《华南理工大学景观撷英-南校区》宣传册;依据馆藏档案、资料,梳理编写校训的形成轨迹文稿,制作并推出了“解读校训”展览和“解读校训”专题报告,并编撰了《解读校训》图册;为力学系建系50周年研究整理了力学系历史沿革,并被编入《力学系成立50周年纪念册》;为我校第一任院长罗明燏105周年诞辰纪念座谈会提供了一批编研资料,并有部分资料被编入《罗明燏纪念册》;与宣传部合作,为《广东省志(1979—20xx)·人物》的出版,挖掘、整理编写了我校知名人物罗明燏、冯秉铨、庄育智等13个人的传略;作为牵头单位,与党办、人事处、宣传部、离退休办合作完成了今年《广州百科全书》华工入选人物的筛选及近百名人物信息的挖掘、整理、编写与上报工作;作为牵头单位,与人事处、离退休办、科技处及相关学院合作完成了《中国工程院非院士专家学术成就概览》化工冶金与材料工程卷华工入选人物的筛选及8位人物信息的挖掘、整理、编写与上报工作;与党委办公室、学校办公室、公共关系处等部门共同编撰了《经霜枫叶见丹心——纪念张进同志诞辰100周年》、《治学风范士子楷模——纪念冯秉权教授诞辰100周年》等纪念册;以及冯秉铨纪念会ppt,并为张进纪念会视频撰写脚本,提供所有文件、照片资料扫描件。

三是逐步进行档案馆舍及队伍建设。今年7月,学校在图书馆为档案馆新增库房面积320平方米,以缓档案库房饱和的燃眉之急,并拨付经费21万余元用于装修及设备建设,同时,学校决定在北校区北区建设图书档案大楼,彻底解决档案馆馆舍面积不足问题;目前档案馆已形成档案馆、校史馆、电子博物馆、电视机博物馆和南校区档案分室4馆1室的管理架构,馆藏档案增至8.4万余卷,人员也将陆续增加,急需设置内设机构,定岗定责,保证4馆1室工作的顺利开展,为了解决这个问题,我馆积极开展调研,并写出相关报告提交学校领导和有关部门,得到学校领导和有关部门的大力支持,目前该问题已得到解决;为了解决专职档案人员不足问题,今年招聘了档案学专业研究生1人,艺术设计专业本科生1人,尚在招聘计算机专业人员1人,使馆内人员结构相对合理,基本涵盖了档案学、计算机、美术设计、文史等专业,初步适应档案管理工作要求。

四是扎实开展各项档案业务工作。截至目前,档案馆馆藏档案总量达84213卷;照片数据约为:5000张;数码照片约为:80g;数码照片张数为:6万张。视频数据为:7g;视频文件为:410个(今年的档案材料正在接收整理中,具体数字年底尚能统计出来);今年以来,依据上级精神和我校档案工作发展实际,陆续对20xx年修订的规章制度进行再次修订,并以学校文件的形式发布了《华南理工大学档案管理办法》;继续推进部门立卷试点工作,除了扩大机关部处的部门立卷试点工作外,今年在各学院全面铺开了学籍档案的部门立卷工作,效果较好;加强了对二级单位归档工作的业务指导、检查和监督,除通过电话和qq群实现专兼职档案员之间的沟通,了解各单位的归档情况,解答兼职档案员提出的问题外,还经常去各单位对其归档工作进行检查指导,促进归档质量和数量的提升。

五是积极进行学术研究和校际交流。今年,档案馆承办了教育部直属高校理工三组工作会议,并接待了中国矿业大学、哈尔滨工业大学、北京科技大学、华中科技大学等15所兄弟高校档案工作同仁来馆访问;同时,派出人员分别到东北大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、复旦大学、暨南大学、华南农业大学、广东工业大学、广东金融学院、深圳市档案馆、上海市档案馆等高校和地方档案馆进行学习交流。通过上述交流和学习,汲取了先进的管理理念和管理经验,对我馆今后的发展起到了借鉴作用;围绕“华南理工大学特色文化形成轨迹研究”、“高校口述档案的建立及研究”、“冯秉铨教育思想研究”等校级课题积极开展研究工作,并取得了一定进展;截至今年7月,馆内人员公开发表论文或文章6篇,其中1篇获中国档案学会青年奖优秀奖(同时获省档案学会高教系统分会优秀征文评选3等奖),1篇获教育部直属高校档案工作协会优秀论文评选3等奖(同时获省档案学会高教系统分会优秀论文评选2等奖),3篇获省档案学会高教系统分会优秀征文评选3等奖(与前面有交叉)。

以上是档案馆党支部开展“学习型服务型机关党组织”活动工作总结,虽然开展了很多工作,也取得了一定成绩,但与创先争优活动要求相比,与其它先进机关党支部的工作相比,还存在一定差距,今后我们将继续努力,不断开创支部工作和档案工作的新局面。

销售经验总结分析

现在很多销售人员在拜访客户的时候,显得很盲目,见了面不知道该说什么,该怎么样说,只是很简单的介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,客户拒绝后,便灰溜溜的走了,灰心丧气,拜访下家就没有激情。

今天这样,明日还是如此,日复一日,没有多大成绩,便想着改行,结果在其他行业做的也是不尽人意。

最后还弄不明白,为什么现在的社会客户这么难开发?客户关系这么难维护?其实不然,不是没有市场,也不是没有客户,关键是在于做销售的人,你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?如果能够多去思考,善于复制别人成功的方法,善于行动,善于总结,那么搞定客户也很轻松。

就本人多年一线的销售经历和目前做咨询服务这么多家企业的感受来讲,我认为搞定客户可以通过以下六招:

第一招:专业取信客户

谈客户,首先是你的人接触客户,人的长相我们不好改变,但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平,这一点很重要。

给人的第一印象自不用说,要注重仪容仪表也不用说,这是销售最基本的。

在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户,让客户相信你。

谈到专业水平,我觉得有以下几点要注意:

1、拜访前的调研。

在拜访客户之前,要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。

比如客户的实力,客户的销售情况,客户的人际关系,客户的性格等等要尽可能多的了解。

2、拜访客户前的准备。

凡事预则立,不预则废。

要顺利拜访并开发成功,须做好前期准备工作。

(1)资料准备:包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。

(2)仪容准备:要想更好地开发客户,业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。

包括:穿着职业化,尽量着职业化的装束,比如,西装等,着装不可太随便;

面部形象职业化,要充满自信、面带微笑等。

(3)心理准备:作为厂商的业务员,要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态,随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。

因此,也要求业务员,要不断调整和锤炼自己,保持一颗昂扬向上的进取心态。

3、与客户洽谈时,更要时刻彰显自己的专业水平。

包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等,要很熟练的说出,不能吞吞吐吐,让客户觉得你不专业。

当然对于客户所提的条件也要灵活应对,自己解决不了的不要当场给予回答,下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。

专业水平是靠自身的学习与积累得到,也就是说不打没有准备的仗,拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到,而且要能够熟练的运用,让客户觉得你很专业,那么客户就会对你产生信任感,对你的公司产生信任感。

第二招:利益打动客户

有了专业的水平只是博得客户信任,只是推销的第一步,那么客户相信你的产品了,但是他不一定就会与你合作,因为他关注的还有利益的问题。

那么这个时候,我们的销售人员就要“投其所好”,极力向客户推销“利益”,反复说明销售该产品能够给客户带来的'最大花利润,是给客户提供一条财路和发展的机会,是求的双赢的,从而引起客户的兴趣,让洽谈能够顺利的进行下去。

另外通过案例说服法打动客户,比如介绍某某经销商销售该产品,带来较好的利润等,从而为签单做铺垫。

一、 成功销售是个系统的过程

很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步,一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。

有经验的人士知道,商务销售的成败是诸多因素综合决定的,既有偶然性因素更有规律性因素,偶然性因素是运气,规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。

所以注重销售工作的“系统性”越发重要,从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置,断不可浮躁,因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。

二、 有效的筛选目标客户

销售工作的第一步就是确定自己的目标客户,即判断销售机会的存在,那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言:“到有鱼的地方去钓鱼。”市场中充斥着众多的销售信息,在目标客户最集中的地方寻找客户,才能取得更好的效果。

所以一定要找准目标客户。

下面是本人的一些常用方式:

一)、 定向广告

数据库:向目标顾客群定向发送广告;

e-mail或者短信,吸引客户关注;

行业信息:政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。

国际国内的交易会,如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;

二)、 网络群体

通过行业论坛/qq群认识朋友;

三)、 业内人士互换

结识像和自己同行业的销售人员,尽力的去与他们互换手里的客户资源,这样可以互通有无。

四)、 好友介绍

这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找,可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。

但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会,如果对这些信息全部进行跟进的话,必然会造成公司资源的浪费,并错失真正的销售机会。

所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。

详细的判断和筛选详见最后一部分。

三、 有效的找准你要找的人

拨打陌生拜访电话后,成功的第一步就是要找对人。

因此,电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。

如何找到关键人呢,经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时,前台往往拒绝转接,大公司尤其如此。

所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。

若不能,这时建议你直接说找“企划部”或者“市场部”;

若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急,没听清……”,如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时,这样你可以多试,一直打到她转接为止。

这样比较有技巧性。

一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”,因为一旦前台追问你会很难堪。

如何判断这个人就是你要找的关键人?有决定权,有归口事务管辖权。

如何判断呢?一般建议直接问,当然要有技巧性。

比如可以这么问:“这事是您定呢还是会有其他人参与?”这样他们会直接告诉你了。

四、 有效的利用电话联络

要与潜在客户建立关系,首先需要联络上潜在客户,这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。

一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞;

二、确定要找的对口人;

三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术,将之烂熟于心。

比如:如果前台小姐挡路怎么办?如果客户说没时间、不感兴趣怎么办?你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。

(2)要向客户提出面谈请求;

五、注意选择合适的电联时间,具体选择联络的时间,则视具体情况而定。

一般不选择在饭前和刚上班的时间点。

此外,最好自己能说出见面的选择时间,这种方式可以避免模糊的信息。

比如,约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊?”而应该说:“您看这周二或周四哪天您方便?”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。

五、 拜访前的准备工作

再者准备好自己的卡片,公司资料;

最后,把必要的销售文件工具准备齐全,销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。

此外,设计好拜访的说辞,拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介?还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置?等等。

最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲),并牢牢记住。

六、 面谈时如何与客户有效沟通

个人认为,现代商务活动的复杂多变,有效商务沟通——是现代商人能否成功的关键因素。

但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。

然而沟通已是一门学问,人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学——“商务沟通”中了。

这并不难以理解,掌握了与客户沟通的技巧,也就掌握了成交的关键。

因此从某种意义我们可以说,销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。

一)、 学会倾听:初次见到客户时,一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。

这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。

所以,陌生拜访要先学会聆听,即:营销人自己的角色只是一名学生和听众;

让客户出任一名导师和讲演者的角色。

一般不要与客户争辩。

二)、 立即引起他的注意:
1、别出心裁的影像视频名片;

2、请教客户的意见;

3、迅速提出客户能获得哪些重大利益;

4、告诉潜在客户一些有用的信息;

5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。

三)、 立即获得他的好感:1、简练、直观的表达;

2、肢体语言;

3、微笑;

4、问候;

5、注意客户的情绪(察言观色);

6、记住客户的名字和称谓;

7、让您的客户有优越感。

七、 选择有力的销售工具

销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作,谁与客户之间的沟通更为有效,谁就是其中的佼佼者,否则就只能在一次一次的错失销售机会。

那么,如何赢得客户,如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。

而沟通则必须借助一些工具。

很多新进业务员,在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。

若要轻松解释公司情况,您可以选择“企业影像名片”。

例如,中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。

所谓“企业影像名片”,就是基于陌生拜访、和移动视频终端基础上的短片。

在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉,以达到有效沟通的目的,为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。

八、 科学的管理你的客户

如何估计与客户做成生意的可能性?首先我们需要分析客户的基本情况。

事实上,针对已开发的客户,在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判,制作专门的评判表格,各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细,不仅如此,还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。

基于客户综合情况的分析,一般按abc三类进行划分。

a级,最近可能达成交易的目的;

b级,不久的将来可能达成交易目的;

c级,可能性不大的客户。

也许此刻没有合作机会,但建议与客户保持联络,因为以后说不定哪天你们就有合作的可能了。

然后我们每次客户沟通的时候会对照此表补充相关信息。

与客户保持长久的联络。

当你的a类客户越来越多到时候,你的成功将轻而易举。

党性方面的不足分析

第二是学习的自觉性不高。虽然平时比较注重学习,集体组织的各项活动和学习都能积极参加,但平时自己学习的自觉性不高,钻不进去,学习的内容不系统、不全面,对很多新事物、新知识学习的不透,掌握的不够好,不是力求全面发展,有时只注重当时用的着与本职工作有关的内容,对当前市场经济和wto知识掌握的不够,懂的较少,在平时的工作和生活中,感到知识贫乏。

第三是在工作中自我要求不严格,有时会违背了爱岗敬业的精神和全心全意为人民服务的宗旨,这点从我本心上是不能接受和原谅自己的。因为在我一开始参加工作,就抱着通过在工作中的不断努力,出色的完成工作任务而实现自身的价值,把自己的知识和年轻人的热情和高素质的服务体现到工作中去,可是随着工作年限的增长,我的惰性也随之增加了。在工作中进取心也不强了,只安于做好领导交代的任务和自己份内的工作,也不注重思考工作中的问题了,往往是遇到困难和问题就认为是别人的责任,没有从自身找问题和解决问题。由于自身性格比较急噪,现在在一线工作,时间长了也会不耐烦和大嗓门说话,这点自己虽然已经很注意,但忙的时候仍然还是会发生。

第四是保持和发挥党员的模范作用不够。在日常工作和生活中有时把自己混同于一般群众,降低了对自己的要求和标准。满足于过得去、差不多,对时时处处保持共产党员先进性这根"弦"绷的不紧。。

第五是工作作风还不够扎实。有时,对领导安排的工作,存在畏难情绪和急躁思想,精神状态不能很好的适应工作开展要求,不能以平和的心态做好工作,还需要进一步增强事业心和责任感。工作中创新意识不强。用创造性的思维方式去做创造性的工作不够,工作中,只是平平淡淡,领导怎么说就怎么办,在工作中按部就班,只求完成本职工作,不出问题,被动地工作,超前意识不强。

二、存在以上问题的原因。

一是先进性标准不高,认为工作只要过得去就行,没有养成好的学习习惯,学习的自觉性、主动性不强。对知识的学习没有引起足够的重视,只满足完成本职工作,总以为这些高新知识是上面的事,上面怎么说就怎么干,被动地去学习,而没有自觉地去学习,理解性地学习。

二是总觉的自己不是领导干部,参加工作多年,出了不少力,把人生的青春年华都献给了事业,自己觉的只要完成本职工作,不出问题,就满足了,本职以外的、领导不安排的不管不问,有与己无关的思想。工作干劲没有持久性,开拓创新、锐意进取的意识不强。

三是业务用的着就学一点,用不上的就敷衍且学的不牢、理解的不透,钻的不深,不愿过多过深地去研究业务,有满足于一般的思想。

四是工作方法简单,只安于表面,把自己份内的事做好就可以了,处理事情方法比较简单,没有创新精神,工作作风还不够扎实,对问题不作深层次的分析,思考不深刻,未注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。

三、下步整改措施。

1、加强学习提高素质。要认真学习党的xx大精神和"两个务必"等中央精神,认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论,特别是"三个代表"的重要思想,并联系实际努力改造世界观,不断提高理论水平,进一步坚定共产主义信念。要学以致用,理论联系实际,解决在实际工作中碰到的新情况、新问题。要努力学习业务知识、法律法规,拓展知识面,在工作中,更好地发挥作用。要学习党的政策、法律、法规、科学文化和业务知识,提高学习的自觉性,不断拓宽知识面,提高业务能力,在不断更新知识和快速发展的实践面前甘当"小学生",在知识的海洋中汲取营养,努力适应新的形势,新的变化,与时俱进,开拓创新。树立正确的人生观和世界观,学习用政治的方法思考问题看待问题,不断提高自己的政治素养。

2、提高标准严以律己。高标准、严要求,严格遵守党的各项。

规章制度。

积极参加机关组织的各项活动时刻用党员的标准准严格要求自己永葆共产党员的先进性。克服自满思想扎实工作要有强烈的自觉意识和责任意识从我做起从现在做起从一切能够做的事情做起把群众满意不满意赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点少说空话多办实事在人民群众中树立良好的党员形象。牢固树立一盘旗的思想以大局为重团结协作勇于进取。

3、不断学习业务知识,把学习当成自己的终身事业,从理论上充实自己,武装自己,使之更好的用于实践中去。在学习中提高,在提高中学习。

5、严格要求自己,不论是学习上还是工作上,这样才能保证自己不断的在工作中进步,才能看到问题发现问题,然后解决问题,充分发挥自己的主观能动性和创造性,为事业贡献自己的力量。

6、把全心全意为人民服务放在首位,把遵纪守法作为自己的。

座右铭。

为事业的发展为实现自我价值不断努力。要积极努力始终保持共产党员的先进性在服务创优上很下功夫增强政治责任感和历史使命感以创新的意识、创新的精神、创新的思路去工作以良好的形象一流的业绩做好各项工作。自觉地把自己的命运同党联系在一起真切地为党操心为实现共产主义而奋斗终身。

通过以上的学习和整顿,我认为我们可以明确五种意识一是增强爱岗敬业意识。通过学习,加深了对工作的理解,工作热情空前高涨。二是增强无私奉献意识。通过整训,进一步理顺了公私关系,端正了思想认识,促进了基层工作秩序的根本好转。三是增强争先创优意识。四是增强优质服务意识。通过学习整训,自觉服务、主动服务、文明服务、优质服务。五是增强工作责任意识,树立五种观念解决五种问题,一是把创新融入全年的具体工作,教育引导大家敢于创新、善于创新,用创新的思维去研究问题,解决问题。二是树立法制观念,重点解决好法制观念不强、执法不严、主观随意性的问题。三是树立道德观念,重点解决干部职工的人生观、价值观、世界观是否正确,精神状态是否良好,思想作风和工作作风是否得到转变的问题。自觉加强修养,坚决抵制拜金主义、享乐主义的侵蚀。四是树立科技观念,重点解决好税源底数是否清楚,方式方法是否科学、得当的问题。教育全体人员增强科技意识,提高科学理论素养,强化对科技文化的学习、提高科技的运用能力。五是树立管理观念,重点解决是否存在职责不清、责任不明,管理松懈,规章制度不落实或落实不够的问题。树立"科技加管理"的思想,在管理理念、管理体制、管理制度、管理技术、管理方法等方面实现新的突破。

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党性方面的不足分析

在开展保持共产党员先进性教育活动中,通过认真学习党的xx大报告、党章和其它辅导材料,深刻认识到:开展保持共产党员先进性教育活动,是解决党员队伍存在的突出问题,提高党组织创造力、凝聚力和战斗力的迫切需要。作为常驻“中心”单位的一名党员,自身体会到最大的进步是克服了临时观点,使自己专下心来想问题、干工作、办事情,自觉把学习共产党员先进性标准要求的过程,变成自我教育、自我提高、自我完善、增强党性的过程。同时,对照共产党员的先进性标准要求和不合格党员的主要表现,以此为镜子,认真查找自身存在的问题和不足,主要有以下几点:

一是思想解放的力度还不够大。对“中心”这个新生事物的认识还不够到位,工作中循规蹈矩,按部就班,缺乏主动性和创造性,还不能用全新的思维和方式去做开创性的工作。

二是服务意识还有待于进一步增强。对“服务是我们的天职”的思想体会的不深不透,还没有自觉地把企业和群众对我们的满意程度作为检验工作成效的最高标准,有些工作做的还不是那么令人满意,小成即满,今后还要继续把工作做深做细,因为服务是永无止境的,群众对我们的要求将会越来越高,不进一步提高服务意识就有可能损害企业和群众的根本利益。

三是精神状态还不能很好的适应形势的要求。工作热情有所降低,精神状态不佳,安于现状,工作不够积极主动,不求有功,但求无过,还需要进一步增强事业心和责任感。

四是工作作风还不够扎实。贯彻落实“热情服务、微笑服务、主动服务、耐心服务、文明服务”的要求还不够自觉,个别时候还做不到“来有迎声,问有答声,走有送声”;有时还做不到受理、咨询一样热情,生人、熟人一样和气,干部、群众一样尊重,忙时、闲时一样耐心。如对待对国家安全生产法规政策不理解的群众存有急躁思想,不能以平和的心态做循循善诱的工作,有时态度生硬,不能尽最大可能为群众提供方便。

五是坚持学习还不够自觉。日常工作中总是有意无意地放松了自我学习,忽视了知识能力的培养再造,学习的自觉性、主动性不强,忙于事务应酬,不愿挤出时间学,即使有了时间也坐不下来、深不进去。在理论学习上还不够用心,理论素养还比较浅薄,与本职业务有关的就学一点,与本职业务联系不紧的就不去学或者很少涉猎,在学习上搞实用主义,知识结构单一,把握形势、了解大局不深不透,还不善于研究思考问题,不善于理论联系实际。

六是工作争强当先的意识不强。与时俱进,开拓创新,更新观念,大胆工作的思想树立得不牢固,工作中没有新的亮点;还不善于创新,不能够很好的灵活掌握方针政策,创造性地开展工作,争强当先。

二、下一步打算。

针对自身的问题和不足,在以后的学习、工作中,在“中心”党委的领导和指导下,我一定做到以下几点:

三是始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态,自重、自省、自警、自励,时时处处严格约束自己,正确对待个人得失,不计名利,不讲价钱,不图虚名,不事张扬,勤勤恳恳,兢兢业业,做好各项审批服务工作,全心全意为人民服务。

党性方面不足分析

党性分析工作是党组织建设的一项长期任务,也是全体党员加强党性修养的必修课程。下面是小编为大家收集整理的党性方面不足分析,欢迎大家阅读。

xxxx年10月,市开展“创先争优”活动以来,我受到的思想教育很大,内心感慨很深,进一步增强了发挥党员作用、干好本职工作的信心和决心。对照创先争优目标和要求,结合当前重点工作和自身思想工作作风实际,现进行如下党性分析。

一、存在的突出问题:

1、政治思想上有差距。

我对建设有中国特色社会主义,对党的路线、方针、政策是坚定拥护,但是用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论武装头脑,指导思想做得不够。平时认为只要政治上、行动上与党中央保持一致,积极干好本职工作就可以了,没有把自身工作同共产主义联系起来,没有用正确的理论改造主观世界和分析解决自身工作中碰到的新问题、新情况。在政治思想上学习不够,对党和国家的一些重要精神和政策不留意不关注,也没有认真的学习和领会,缺乏一些基本的政治素质,不善于用政治的头脑思考问题,缺乏政治的敏锐性,特别是在工作中,由于认为自己只是一个小小的社区工作人员,所以看问题和做事情过于片面,也没有站在全局的角度思考问题解决问题,不利于自身工作的提高。

2、深入学习上有差距。

在平时的工作中,我虽然注重了政治和业务学习,但总感到在学习的深入性和系统性上还有很大不足,存在时紧时松的现象,致使自己对新知识、新思维掌握不多,了解不透。这说明自己在学习上还存在“懒”的思想,还缺乏“挤”和“钻”的刻苦精神,缺乏深学苦读的恒心忍劲,缺乏把学习当作一种责任、一种境界的自觉行动。

3、工作作风上有差距。

有自我满足情绪,只安于表面,工作作风还不够扎实,没有很好地深入基层、深入实际,处理事情方法比较简单。工作作风和工作热情还不能很好的适应形势发展的要求,安于现状,不求有功,但求无过,工作争创一流业绩的意识不强,不能够很好的创造性地开展工作,需要进一步增强事业心和责任感。

4、创新意识上有差距。

对新知识、新技术的学习上热情不够。没有高标准、高目标要求,只求过得去,不求过得硬,还有待于进一步加强学习,提高业务工作能力。主要是认为只要业务目标任务完成了,工作目标就实现了,导致开拓创新思路不宽、工作积极性不高,工作标准上有时不够严格,不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握。

二、产生问题的根源:

1、先进性标准不高,认为工作只要过得去就行,没有养成好的学习习惯,学习的自觉性、主动性不强。对知识的学习没有引起足够的重视,只满足完成本职工作,领导怎么说就怎么干,被动地去学习,而没有自觉地去学习,理解性地学习。

2、在工作中,总觉的自己只要完成本职工作,不出问题,就满足了,本职以外的、领导不安排的不管不问,有与己无关的思想。工作干劲没有持久性,开拓创新、锐意进取的意识不强。

3、业务用的着就学一点,用不上的就敷衍且学的不牢、理解的不透,钻的不深,不愿过多过深地去研究业务,有满足于一般的思想。

三、改进措施:

针对自身的问题和不足,在以后的工作中,我一定做到以下几点:

3、加强批评与自我批评,虚心向优秀党员同志学习,保持优良的工作作风和品质;。

4、同事之间多沟通、多交流,相互协助,共同为社区的发展贡献力量。

今后,我将在社区党支部的领导和帮助下,紧紧围绕在党组织周围,明确思想,端正态度,廉洁奉公,遵纪守法,开拓进取,大胆创新,使自己在各个方面都有长足的进步,更加符合一个优秀党员的标准。

自xx活动开展以来,本人认真按照党组织的要求,围绕为民务实清廉主题,深入学习,认真查摆个人思想、工作、生活方面存在的突出问题,并剖析存在问题的根源,初步明确了今后的努力方向和改进措施,形成如下。

一、存在的主要问题。

(一)理想信念方面。加入党组织以来,始终牢牢记住党的宗旨、坚定理想信念。但是,随着经济社会的发展和社会变革,受一些社会上流传的负面信息的影响,自己思想上也出现了一些弄不清楚的问题,对实现共产主义的长期性、艰巨性认识不足,如,过去国际上的一些被我们称为垂死的、逐步走向灭亡的资本主义国家,生产力高度发达,而且还是世界上比较发达的大国,还将与社会主义长期共存;社会生活中却仍然存在着侵犯公民人身权利的现象;贫富差距大、腐败堕落等等。这些问题虽然未能动摇自己对党的信仰和忠诚,却产生了一些困惑和迷茫,感到理论与现实相差很多。思想上逐步回避这些问题,对理想信念等逐步讲的少了,想的也少了。或多或少的感觉,那是几代人、或几十年、几百年后的事,离我们当前以及我们这代人比较遥远。认为我们这代人,特别是我们基层的干部职工,做好自己当前的本职工作就行了,不必动脑筋去考虑那么长远的事情。

(二)宗旨意识方面。保全心全意为人民服务的思想树的不牢,无私奉献、执著追求的精神在自己思想上有所淡化。自己工作上的依赖性大,总认为材料有科长、副主任把关,只求过的去,质量不高,对工作认真负责、全心全意为人民服务的观念弱化了,想个人的事、想家庭的事多了,影响了自己在工作上的态度。

(三)党性修养方面。近两年,自己在思想观念、思维方式上,缺乏与时俱进、锐意进取的精神,在思想和工作作风上放松了对自己的要求。在工作中,领导交办的事就认真去抓,以避免出问题;对未明确交办的,积极主动干的少了。对工作,满足于能应付过去,不求有功,但求无过。而且,工作中有时有急躁情绪和工作方法简单的情况。回顾自己入党以来的工作和生活,自己没有违犯党的组织纪律的情况,但近一年,在参加一些公共活动方面不够积极,拖拖拉拉的情况时有发生。同时,感觉自己是普通干部职工,服务中心一无人权、二无财权,不具备腐败的土壤。因此,思想上对反腐倡廉、防微杜渐有所放松。

(四)遵守党的政治纪律方面。我始终严守党的政治纪律,在思想上、政治上、行动上自觉同党中央保持高度一致,在任何情况下都坚持政治信仰不动摇、政治立场不含糊、政治方向不偏移,始终做到头脑清醒、立场坚定、旗帜鲜明。执政意识、大局意识、责任意识、担当意识有所弱化,对待一些遗留问题和复杂矛盾,没有进行深入细致、实事求是的调查研究,没能结合实际提出新思路、新措施、新办法,缺乏抽丝剥茧、彻底解决的耐心和勇气,导致一些工作难于推进和一些问题久拖不决。

二、存在问题的根源剖析。

(一)学习上有松动。理论上清醒才能做到政治上坚定。自己放松了政治理论学习,未坚持用科学社会主义理论武装头脑、指导行动,是产生上述问题的重要原因。在政治理论学习方面,积极性有所淡薄,自觉性、迫切性也越来越差。除了组织上安排的学习任务,自觉学习政治理论很少。由于放松了政治理论学习,未能真正掌握马克思主义的世界观和方法论,在变化了的国际形势和改革开放以来发生的国内社会变革中,就往往难以把握主流和本质,难以辨明方向,使自己在思想上产生一些困惑和迷茫。这对一个干部来说是一种非常危险的倾向,必须引起自己的高度重视,认真纠正和克服。

(二)世界观改造上有松动。自己存在的上述问题,都与自己放松了世界观的改造有关。理想信念上存有的困惑和迷茫,说明自己还未真正树立起无产阶级、共产主义的世界观,说明自己对党的事业和奋斗目标还缺乏矢志不移、至死不渝的奋斗精神。宗旨观念有所淡薄,说明自己还没有真正树立起全心全意为人民服务的人生观,说明自身还存有患得患失的个人主义思想。思想、工作作风和遵守制度纪律上的问题,也都说明自己放松了世界观的改造,说明自己还没有真正学好、用好、树立起马克思主义的世界观、人生观和方法论。世界观决定着人生观、价值观、政绩观、荣辱观。

(三)自我约束有松动。自己存在的上述问题,也是放松了对自己的要求的结果,对政治学习不再有那么大的兴趣,对工作不再那样努力,没有真正认识到先进性是一个不断提出新要求、充实新内容、做出新努力的实践过程。对自己作为一个共产党员,需要不断严格要求自己,不断充实自己,不断努力工作,不断努力实践自己入党誓言的责任和义务有所忽视。在这次党员。

先进性教育。

中接受教育,使自己静下心来认真地思考和检讨自己,发现和正视自己身上的问题,并以此为起点,克服自身的缺点问题,继续勤奋努力的为党工作。

三、整改措施。

(一)坚定理想信念。理想是人生的精神支柱,是人们对美好未来的向往和追求,是与奋斗目标紧密相联系的信念和信仰。在我国,全面建设小康社会,建设中国特色社会主义,进而不断努力,为实现共产主义而努力奋斗,是我们中国共产党人共同的崇高理想。共产党员保持先进性首先要坚定理想信念。尽管理想的实现是一个漫长的过程,更不是一帆风顺,但无论遇到什么艰难险阻,出现什么复杂的情况,作为一名共产党员,决不能动摇自己的信念,改变自己的信仰。用马列主义、毛泽东思想及中国特色社会主义理论不断消除个人思想上的困惑,进一步坚定对建设中国特色社会主义的信念。要不断的剖析自己的主观世界,认真改造世界观和人生观,坚信人类走向共产主义不动遥要在扎扎实实地做好当前自己本职工作的同时,坚定不移的为实现党的最终目标奋斗终身。

(二)强化理论学习。要切实提高对党的理论知识学习的自觉性,树立活到老、学到老,工作不止、生命不止、对党的理论知识学习不止的思想。建立个人。

学习计划。

学原著精学、深学对马列主义、毛泽东思想及中国特色社会主义理论认真刻苦的学扎扎实实的学要求真知、见实效。要在改造客观世界的同时努力改造自己的主观世界不断加强党性修养不断提高自身素质。要牢固树立科学发展观增强执政意识提高执政能力。同时也结合自己本职工作认真学习经济社会发展方面的知识以适应本职工作的需要。

(三)牢记党的宗旨。要牢固树立为人民服务的宗旨观念,经常用共产党员先进性标准检查对照自己。认真学习优秀共产党员的先进模范事迹,并用之激励自己,鼓舞自己。正确对待个人功过荣辱,牢固树立全心全意为人民服务的世界观和人生观。在单位和部门中起模范带头作用,积极认真的做好本职工作。做到为民、务实、清廉,老老实实的做人,踏踏实实的工作。多为基层单位和职工办实事、解难题,努力做保持党与人民群众血肉联系的模范。

(四)踏实努力工作。要坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新。把共产党员先进性要求落实到工作岗位上,体现到行动中,脚踏实地的做好本职工作。不断研究服务中心工作的新情况、新问题,提高工作效率和重做质量,在政府办党组的正确领导下,和同志们一起,切切实实提高保障服务水平。

(五)模范遵守纪律。不犯自由主义,不搞个人主义,不以权谋私,坚决遵守党的政治纪律、组织纪律和党员领导干部廉洁勤政的制度和规定,遵守单位的各项。

规章制度。

筑牢思想道德防线严以律己防微杜渐做到自重、自警、自省。

以上是我的党性分析报告,不当之处,请领导和同志们批评指正。

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网站数据分析经验总结

典型的数据分析大致包含三个步骤:探索性数据分析、模型选定分析、推断分析。这三个步骤从数据的杂乱无章到发现隐含在数据中的规律,挑选得出一定的模型,最后对所定模型或估计的可靠程度和精确程度作出推断。

1、识别信息需求。

管理者应该根据决策和过程控制的需求,识别出需求的信息。就过程控制而言,管理者应识别出哪些信息支持评审过程输入、过程输出、资源配置的合理性、过程活动的优化方案和过程异常变异的表现。

2、收集数据。

组织需要对收集数据的内容、渠道、方法进行策划。策划是要考虑:如何将识别的需求转化为具体要求、通过何种渠道和方法收集数据、记录表要便于应用等。

3、分析数据。

将收集的数据通过加工、整理和分析转化为信息即是分析数据,现采用的工具主要有关联图、系统图、矩阵图、kj法、计划评审技术、pdpc法、矩阵数据图等。

效果分析和经验总结

近几十年来,随着各种疾病的泛滥,新药的崛起,世界各国医疗费用的不断增加,以促进临床合理用药、药品定价、医疗保险目录制定为目的的药物经济学开始受到关注。药物经济学是近年来发展起来的一门交叉学科,在我国的发展已有10余年,它的主要任务是提供最优化配制资源的信息。从1993年开始,澳大利亚将其作为药品准入市场及报销补偿的机制,之后许多国家开始效仿澳大利亚。随后美国、欧洲的比利时、法国和瑞典等许多国家都开始制定药物经济学评价指南。世界各国药物经济学评价指南的发展虽不平衡,但依然阻挡不了药物经济学在药品评价中的应用。我国从20世纪70年代起对计划免疫的各种疫苗进行过经济学的评价,但不是很全面,本文将重点举例说明疫苗和生物制品中药物经济学评价的特点。

世界范围内最有效预防疾病的手段便是进行疫苗接种。美国nicholkl报道历时3年的队列研究显示,接种流感疫苗后老年人在3个流感季节罹患流感、肺炎等呼吸系统疾病的人数减少,接种疫苗有效地控制了传染病的传播。疫苗的计划免疫由国家和政府来购买服务,因此对疫苗进行经济学的评价对政府公共卫生预算的确定和公共卫生政策的研究具有现实的意义。疫苗具有的外延效益使疫苗进行经济学评价的方法应当有所不同。本文主要介绍对疫苗进行成本-效果分析时,在成本和效果的计算上有哪些与药品评价不同的地方。

网站数据分析经验总结

uv,这就是不多说了,百度中可以找到更专业的定义。跳出率,这个词的关键词在点,比如,整体网站的跳出率,关键词的跳出率,百度竞价跳出率,外部链接跳出率,百度自然跳出率等等。针对每一项的跳出率,查找相关的问题,并进行解决,这才是主要的问题。那么跳出率,在多少才算是比较好的呢?这个话,不能直接说,因为不同的行业有不同的标准。一般情况下,自然流量的跳出率在40%以下,就算比较不错的了。能达到35%,就算很可以的了。再低,好吧。我只能说,你的水平不错。竞价的跳出率能达到60%,就算可以了,能做到更低的话,更好。访问时长,这个得计算网站的打开速度,因为从网站打开的时候,就已经开始计时间了。根据网站的打开情况,浏览者,打开页面后,停留时间在90秒以上,说明浏览者基本上是用心去看了。当然如果时间拖的很长,很有可能是浏览者,打开页面后,并没有关注,而是直接开着页面,做别的事情去了。这一点要注意。那么这一点从哪里从看得出来呢?从此页面的下页贡献值上,就可以看得出来。每个页面都会有一个下页贡献值,只要这个页面的停留时间在90秒以上,并且有下游贡献值,那么就说明此页面已经被浏览者看过了,而且已经对网站做出了有效贡献。还有很多的数据,比如说,页面点击图,可以更直观的看到,浏览者,都喜欢哪些页面,页面中的哪些内容,浏览者比较感兴趣。入口页面,这些页面你都做过哪些长尾关系词,效果如何,就可以分析了。

网站数据分析经验总结

网站优化,seo优化,首重数据分析,不管前期,中期还是后期,数据分析都起着举足轻重的作用!做好了充足的数据分析工作,对于提升品牌,提升流量和知名度有百利而无一害。在网站被惩罚或降权时,数据分析也是网站起死回生的法宝!下面小李子和大家分享站优化的三种数据分析方法!

网站关键词分析也是网站优化的重要工作之一!分析现在网站关键词的布局,分析网站有流量的关键词,分析站还没有覆盖的与网站业务相关的关键词,分析出网站主关键词的排名情况,分析关键词的设计是否合理。分析顶级关键词是否占据了搜引擎首页的排名,分析搜关键词的质量高不高,与网站业务的相关度如何?!分析关键词转化率如何等等。

站优化数据分析方法二:转化率或业务目标实现情况如何。

这点主要是针对一些电子商务站和企业网站而言的,一个网站运营的好与坏,主要看转化率高不高,而一些企业型的网站呢,就主要看品牌宣传力度好不好了,因为企业型网站可能只针对某个领域的,所以行业品牌知名度如何,是可以衡量的!做好转化率分析,可以明显提升网站价值和品牌。也可以为下一步优化推广工作定制方向和目标!

分析网站流量这是首要工作,如果是站建设初期,那么此时的流量分析就只要记住网站登陆搜索引擎后的流量基数即可。如果是站建设中期的话,就要记录网站流量一周的平均值,如果是网站建设后期的话,就要记录站流量的阶段性波动值!记录好了流量值之后,就可以很好的计划出下一步优化推广的流量值了。

做好以上三点工作,基本的站分析工作就做好了。网站运营首重质量和口碑!所以大家在推广优化网站的时一定要顾及用户体验,不要只为了优化而优化!

网站数据分析经验总结

之前笔者写过一篇《数据分析是未来seo的必修课》,之后有网友问笔者如何对企业小网站数据分析呢?这个还真的不好回答,只能给出通用的数据分析方法,笔者自己也有好几个企业网站,平时闲下来也会对其30天的数据分析,寻找有问题的页面,然后进行修改。下面跟大家谈谈网站导航的分析。以用户行为为基础去分析网站导航。

对于所有网站来说,一般页面可以分为三类:导航页面、功能页面和内容页面。首页和类表页面都是典型的导航页,站内搜索、注册页面等等都属于功能页面,而产品详情跟新闻页面都属于内容页面。导航页面的作用就是引导用户寻找相信信息,功能页面的作用就是帮助访问者网站目标任务,内容页面的作用给用户展现展现信息并帮助用户决策。

上面是笔者画的一张网站的结构图片(不要喷我,笔者处理图片能力不是一般的差),顶部的是首页部分,接着是列表页面,最后是详情页面,有人会问为啥要给大家看这个结构图呢?因为从这张图片中我们可以分析用户的两类诡异行为。第一访问者在导航类页面中途离开(这个问题在企业网站中经常出现,至少笔者负责的5个小企业站都是如此),另一种是访问者从内容类页面返回到导航类页面。这两种行为不是太符合我们网站导航架构的的设计初衷,都是我们不希望看到的行为。下面我们具体来说明下这两类用户行为。

第一个问题中,访问者从导航类页面进入,在没有看到内容页面的时候就离开了网站。在这次访问中网站当中,用户并没有完成任务,导航类页面也没有将用户带入内容页面中,因此我们需要分析导航页面造成用户离开的原因,这个问题笔者第一个企业网站就出现过后来通过几个老板了解到,一般搜索一个关键词,然后进入一个网站,老板们比较关注的是电话号码,其他东西都是假的。只为了一个号码,后来就把首页的联系电话号码去掉,果然网站pv明显增加了,访问有联系电话的页面次数增多了,这个只是其中一个原因,还有很多需要大家自己去分析了。

第二个问题中,用户从导航类页面进入网站,从内容页面返回导航类页面,看似是访问者在这次访问中完成了任务(如果浏览内容页就是这个网站的终极目标的话),但是其实访问者返回到首页开始了新的一次导航或者任务。除非新的任务与目标的任务毫不相关或者数量很少,否则我们也要分析内容页面设计的初衷,并考虑在内容类页面提交交叉信息推荐。之前一个朋友跟笔者说如何减少内容页面的跳出来,就提到了增加内容推荐。

至于具体处理这些技巧,还是需要用户自己发掘,笔者也是对网站的具体数据进行分析的,每个人的方法可能不一样,但是结果一样就行。还是那句话,网站数据分析对未来seo很重要,特别是在外链被内容取代的时代。

本文由整理提供,如有请标明出处,谢谢。

效果分析和经验总结

药物经济学评价是一种决策方法,它的实质是比较干预措施组和对照组的投入产出比,进而与人们的可意愿支付额或者人均国内生产总值(gdp)相比,得出该干预措施是否经济的结论。通常疫苗的经济学评价主要包括两部分。一是疾病成本的评价,需要计算免疫项目的成本和疾病成本;二是经济学的评价,主要是成本-效果分析。一般情况下,成本包括直接成本和间接成本。免疫预防性疾病的直接医疗成本和免疫成本属于直接成本,通常只计算与免疫预防相关疾病的成本,包括住院成本和门诊成本。住院患者的费用可按年龄级别及疾病的国际疾病分类编码(icd-9或icd-10)统计。直接医疗费用可通过医院或者医疗保险局收集,而免疫成本应包括疫苗的费用、注射费用、疫苗管理费用及接种过程中所消耗的人力费用。间接成本是指与病人生活有关的所有经济损失,其计算目前尚未标准化,它是指因病误工、失能、死亡、失业对患者及家属劳动力影响所造成的经济损失。大致可归为以下几类:病人因残疾而损失的收入;家人提供家庭护理的成本及自己因耽误工作而损失的劳动收入;因干预措施引起的不良反应导致的损失等。

免疫预防成本包括项目的管理成本和接种免疫的成本两部分。免疫预防的成本可分为固定成本和可变成本。前者是房屋、冷链设备、疫苗运输用的冷冻车辆、计划免疫人员的工资和奖金。可变成本包括疫苗、针筒、纱布、消毒棉、酒精、水电费、治疗不良反应的药品费用等。

免疫预防接种的直接成本除了疫苗费、接种人员工资、低值易耗物品、冷链设备、房屋折旧费用外,还需要包括因接种疫苗引起的不良反应的治疗费用。

可以看出疫苗的成本构成与药品的成本略有不同,主要表现在接种疫苗的管理费用、接种人员工资。由此可见,疫苗的成本估计需要许多信息,如疫苗的覆盖率、疫苗的有效保护率、常规疾病的治疗费用、不良反应治疗费用等。

效果分析和经验总结

道入木三分的描绘和刻画,使诗人的感情收束、延伸和爆发,这样既铺垫了诗歌的基调,又能够反复吟唱诗的主旋律。从秦入蜀、由古论今、将政治形势蕴含于自然景观之中,使诗歌通篇的脉络结构更加清晰明朗、让读者一目了然。“蚕丛及鱼尧,开国何茫然”,借助于一个悠远古老的传说,渲染了蜀道开辟之久远。通过一句“地崩山摧壮士死,然后天梯石栈相钩连”,来形象地勾画出蜀道开辟的艰难程度。接着诗人又通过描绘一个又一个栩栩如生的形象,淋漓尽致地展现蜀道的险峻无比,即写古又写今。一句“问君西游何时还”表达诗人对友人的悲叹。诗的第三部分,则是浓墨重彩,借助对险恶地势和环境的描写,来暗指当时黑暗的政治统治和严峻的社会形势。诗人描写太白峰的高耸入云,用一句“西当太白有鸟道”,来烘托栈道的恰似天梯,鸟道的奇险无比、高峰的无法逾越,急流的湍急回旋、青泥岭的九曲盘旋,最后一直到锦城之乐、剑阁的峥嵘,诗的脉络和自秦入蜀的轨迹相吻合,对蜀道的艰难进行了淋漓尽致地描绘。以上的艺术评析可以用“景奇意悲”精准概括出来,而这种艺术特色和所达到的艺术效果,与当时文化、社会和政治深层次的原因是密不可分的。

三《蜀道难》的艺术特色。

1大胆的夸张。

在艺术作品的创作中,夸张的表现手法是最常使用的,是许多普通语言所无法描绘的意境,可以通过夸张的手法来表现,实现一种“精细不能追其极”的表现意境。夸张往往会给予读者心理和生理的极大刺激,既能使事物的本来面貌真实地呈现出来,同时又产生了强烈的力量和动人的艺术效果。在《蜀道难》这首诗歌中,李白将这种夸张手法运用得炉火纯青,一句“蜀道之难、难于上青天”将蜀道山川的险峻巍峨刻画地入木三分,同时通过“连峰去天不盈尺、飞湍瀑流争喧虺,砰崖转石万壑雷”等诗句,将山的险峻、流水的湍急、崖的陡峭烘托得淋漓尽致。同时一句“使人听此凋朱颜”烘托出人的那种惊恐莫名的形状,对蜀地历史的描绘用“尔来四万八千岁,不与秦塞通人烟”,这种夸张手法的运用,将山和水、情和事一一进行描绘和渲染,使山的本质特征更加丰满、更加形象,所产生的震撼效果更加强烈,带给人的感受也更加深刻。

现实生活中,应该不存在这种“连峰去天不盈尺”的景象的,但艺术作品中却可以采用,这是艺术家们的权利,既不歪曲事物的形象特征,同时又达到了一种“夸而有节,饰而不诬”的艺术魅力,将客观事物的本来面貌和客观事物的真实形象,通过夸张的表现手法,生动、真实、立体、鲜明地呈现在读者面前。

2神奇的想象。

表现事物形象的基本手法就是想象,它是艺术构思的灵魂,所谓“规矩虚位,刻镂无形”,就是将艺术形象从无到有,通过丰富想象力,成功地表现出来。

想象和夸张的表现手法,都是在诗人的驾驭和主观情绪支配下进行的。作家对生活的细微观察,必须达到一种“观海则意溢于海”“登山则情满于山”的意境,这样艺术作品的创作,才能达到一种鲜明、强烈的感情色彩。纵观《蜀道难》全诗,字里行间都满溢着赞叹和惊异,如诗的开头,一句“噫——吁喊!危乎——高哉!”这一声长长的感喟,表达了诗人由衷的惊叹,这种震撼人心的效果非常地强烈,同时通过对每一段具体事物的描绘,抒发了作者的主观感受。先描绘,后感叹,在读者心上产生了强烈的共鸣,能更加清晰地认识自然事物的风貌。同时那些具体描绘的山川形势,也是在诗人的主观情绪支配下。“黄鹤之飞尚不得过,猿猱欲度愁攀援”,读来铿锵有力、气势磅礴,这种强烈的冲击力,直抵我们的心灵。

诗人正是通过对自然景物的描绘和深刻体验,来抒发自己的情感,赋予自然景物以一种浓烈的感情色彩。以达到情和景的高度融合和统一,通过自然景物中鲜明的形象特征,来释放诗人的主观情绪,让我们读来兴奋不已,既产生了强烈的情感体验,又达到了丰富的艺术享受,诗人的情绪对我们起到了促进和感染的作用。

4语言形式的灵活多变。

作为乐府古体,《蜀道难》这样的诗歌主题,并没有严格限制韵脚、平仄、句数和字数,可根据内容的需要,采用灵活多样的表现形式。李白对这种诗歌体裁的特点能够充分掌握和灵活运用,使诗歌的语言风格和形式更加流畅生动、行云流水、活泼自由。全诗的句型长短错落有致,这是根据内容而定的。长句的运用,是诗前半部分的主要特色,通过灵活自如地运用夸张手法,将蜀道的险象环生、恢宏气势、奔腾壮观淋漓尽致地表现出来。而四字短句是诗歌后半部分的主要特色,读来琅琅上口,即激越昂扬、又跳荡有力,生动地再现了剑阁的险象环生,通过一环扣一环的语言节奏,将诗人紧张惊恐的情绪释放出来。

曾经有前人评价李白作品“笔阵纵横”“语次崛奇”,高度概括了李白语言风格的行云流水、变幻万千,由此可见,李白对自己的语言能够得心应手,这种高超的驾驭能力无人能敌。他通过灵活自如的运用,服务于不同的形象和情绪,表达诗人内心充盈丰沛、波澜起伏的情感。

5诗歌节奏的和谐灵动。

《蜀道难》这首诗,读起来朗朗上口、抑扬顿挫、音律和谐,从开篇的“使人听此凋朱颜”到诗歌的后半段,韵脚都在随着内容表达需要而发生改变,让整首诗读起来动人、雄壮,极具诗歌的音韵美。将七言句作为基本的句式,既有散文的流畅笔意,又有骈体的工整押韵,通过灵活多变的句式风格,将作者所要表达的思想进行了很好地诠释,也更加突出了蜀道的艰难。通过在诗歌中反复多次运用“蜀道之难难于上青天”,即荡气回肠、又意味无穷,抒发了诗人对人生的感慨和各种纵横交织的情绪。

6铺述中融入传说和神话,使诗歌的纵深感增强。

李白的诗歌,具有“笔落惊风雨,诗成泣鬼神”的艺术魅力,在对蜀道的描绘中,将传说和神话融入进去,使诗的意境更加丰满,开篇连用一个夸张、两个惊呼、三个感叹,出语不凡,强烈地表达了诗人面对险峻蜀道所发出的由衷赞叹。继而诗歌又峰回路转,开始铺设蜀道的传说和神话,“蚕丛及鱼凫,开国何茫然”。诗人将笔触伸向远古时代,对秦地沟通、蜀国开国的历史进行描述。“黄鹤之飞尚不得过,猿猱欲度愁攀援”,诗人以空间为序,对中段的高峻险恶、北段的盘旋曲折进行了铺述,最后集中笔墨对剑阁进行描绘,体现了天下雄关的恐怖峥嵘,既使诗的意境进一步拓宽,又泾渭分明,使诗歌的纵深感进一步增强。

四结语。

李白是中国诗歌史上最杰出的浪漫主义诗人,他诗风自然、真诚、飘逸、雄浑,毫无矫揉造作,常常借助于雄伟瑰丽的意境描绘,折射出一种时代背景和诗人深沉的内心世界,对后代产生了巨大而深远的影响力。作为李白诗歌中的代表作《蜀道难》,有着气吞山河的宏伟气势,产生了扣人心弦的力量,其经久不衰的艺术魅力,一直以来都为后人所歌颂和赞美。本文通过以上六个方面的分析,我们能够深刻地体会李白《蜀道难》的艺术特色,并对李白诗歌的总体特色窥见一斑。李白的诗歌中,豪放和飘逸并存,他通过强烈的抒情、夸张和对比,产生强烈的力量和动人的艺术效果,而这些艺术表现特点正是李白独有的特征。以上的艺术评析可以用“景奇意悲”精准地概括出来,而这种艺术特色和所达到的艺术效果,与当时文化、社会和政治的深层次的原因是密不可分的。

效果分析和经验总结

广义的效果不仅包括研究对医疗卫生干预措施(如药物、手术及其他诊断、治疗、预防和康复等)的健康结果,还关注该结果对医疗保险及卫生政策的影响。药物经济学评价中,成本-效果分析的效果是研究药物干预的治疗结果。在疫苗的药物经济学评价中,疫苗的效果是指健康的结果,健康结果可以用物理或自然单位表示,如治愈率、死亡率、患病人数、延长的生命年或者增加的期望寿命等。

疫苗预防的效果与疫苗的覆盖率及疫苗的保护效果有关,两者的乘积即为有效保护率。例如,某疫苗的'覆盖率为75%,疫苗的效果为60%,那么,每100名接种者获得免疫者仅为45%。以肺炎球菌疾病为例,如今肺炎球菌疾病已经成为全球重要的公共卫生问题之一。据统计,全世界每年由肺炎链球菌引起的脑膜炎32500例,菌血症637000例,中耳炎1400万例,肺炎2000万例。据世界卫生组织(who)统计数据显示,全球每年近2000万人患肺炎球菌疾病,大约160多万人死亡。在我国,每年近1250万人患肺炎球菌疾病,全国每年50~70岁人的病死率超过30%,而70岁以上则是50%。根据eddy和lund命名法,可将肺炎链球菌分为46个群、90个血清型,其中有11个血清型占了发病患者数的72%~83%。1983年研制出的23价疫苗纽莫法和中国年批准使用的惠益康均覆盖了大量的血清型,来自国外的一篇有关23价疫苗的meta分析数据,对于老年人的保护率为68%(95%ci:53%,78%),能预防70%以上由肺炎链球菌引起的侵袭性肺炎球菌疾病。

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