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快消品品牌推广方案(专业15篇)

作者: 碧墨

计划书不仅可以帮助我们整理思路,明确目标,还可以提前预见可能遇到的问题,从而减少失败的风险。小编为大家搜集了一些专业的计划书样例,希望对大家撰写计划书有所帮助。

品牌推广方案

x品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅,在这个日益倡导健康的时代,以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好,但x品牌作为新生品牌,在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且,在休闲餐饮领域,竞争也日趋激烈,如何在市场现状的基础上做好市场,x品牌首要解决的传播关键就在于品牌的认知度。当然,x品牌品牌自身有也众多利于传播的方面,比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、logo生动友好、广告语一针见血等。故此,我们只有充分利用现有资源结合市场现状,方能在休闲餐饮行业占据一方市场。

2、新店环境分析

x品牌首店开业地处江南新地商业街,是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街,紧临地铁江南西站出口,于20xx年4月29日正式开业。虽然开业时间不长,但人气较旺,在餐饮品牌中已有大家乐、棒!约翰、水果捞等入驻,是典型的地铁经济商圈,拥有极具成长性的商业发展空间。

x品牌店处地铁转入口50米处二楼,有着离主出入口较近的优势,亦由于店处二楼,且不具有大家乐有一楼明显引示空间,故初期也存在不易被消费者注意的问题,因此在引导标识运用上须多加考虑。

鉴于市场环境及x品牌品牌现状,本次首店开业推广活动主要目标包括:

1、通过科学合理的整合传播方案,提高目标受众对x品牌品牌的认知度;

3、为消费者制定具有吸引力的优惠方案,为首店销售业绩提供有力支持。

1、线上线下,立体宣传;

在这个信息爆炸的时代,只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后,我们将结合网络营销传播方案,打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。

2、互动沟通,人气为先;

有参与才能互动,故此,在活动设置上针对受众心理,便其既感有趣又有收获;站在我方立场,则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。

3、媒体组合,软硬兼施;

硬广虽然关注度有限,但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面,对于初入市场的x品牌品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体记者第三方软文报道,更值得受众信赖,非常有利于引导消费。

4、优惠方案,引爆消费。

在充满诱惑的'当下,没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费?只有做到“诱”“引”“促”三位一体,才有可能引爆消费。

1、活动主题:鳗鱼美食抢鲜尝

活动目的:通过免费试吃进行宣传口碑

活动时间:正式开业第一至三天

活动地点:x品牌江南西店

活动内容

活动期间光临x品牌江南西店,无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份,每日奉上20xx份,送完即止。

2、活动主题二:智趣达人齐齐秀

活动目的:借助互动游戏吸引人气,令x品牌品牌形象在参与中深入人心

活动时间:正式开业第一至三天

活动地点:x品牌江南西店

活动内容

活动期间光临x品牌江南西店,无需任何消费只需完成x品牌logo智趣拼图,即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个,每日限量1000份,送完即止。

3、活动主题:百万大礼惠羊城

活动目的:为消费者提供实实在在的优惠以促进销售

活动时间:正式开业50天内

活动地点:x品牌江南西店

活动内容

活动期间在广州派发价值2000000的优惠套餐,并且,到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个,礼品数量有限,送完即止。

1、可乐杂志

1。2开业当周1/2版硬广宣传,封面通栏及硬广的组合应用,更有利于打造品牌形象;

1。3开业第二周记者软文推介,借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。

2、广州地铁报

快消品品牌推广方案

攻下消费者的心智资源,让产品与消费者需求形成无缝对接,这是快速消费品中天然凝结的企业意图,也是确保快消品企业走向未来的必然选择。为了达成攻心目标,快消品企业往往也是煞费苦心,从企业上下游价值链条,到各种各样的营销手段,企业为自己产品的生存与发展不懈努力。可往往事与愿违,快消品新品夭折、老品短命的现象在消费者日益挑剔的目光下普遍存在,频繁上演。

品信息的载体、路径选择不当;4.企业忽略信息传播点点控制,企业信息量不足,或与消费者需求不对称。

除了企业方面的原因外,消费者面对极大丰富的产品,选择余地大、机会多,所以他们对产品信息并不关心;同时,由于企业的信息传播更多的是采用灌输的方式进行,消费者在信息交流的过程中始终处于被动状态,出于本能,形成了自然的过滤与抵制,卖方与买方对立,而且这种过滤与抵制日益强烈。

以上简陋分析,在快消品领域,如同“和尚头顶的虱子”,很明显。一批批被淘汰的老品,不断推陈出新的新品,就是明证。符合规律的优胜劣汰,无可厚非,可创新需要耗费大量的企业资源,这与企业追求利润的本能有根本的冲突。从消费者的角度来考虑,无数的研究结果表明,虽然消费者的尝新行为是普遍存在的,可消费者更愿意消费一个自己理解的、信任的老品。鉴于此,笔者认为,如果快消品企业能充分尊重消费者的消费心理,成功实现让“新品都能变老品,让老品都能更长寿”的产品推广目标,那么快消品企业的未来之路也许就更稳健、更长远、更光明!

快消品推广的具体方式多种多样。抛开成本较高的线上推广和大规模线下行动不说,快消品企业如何低成本做好常规的产品线下推广呢?笔者认为可从如下几个方面着手:

一、产品推广是个系统概念

产品推广是个系统概念。很多快消品企业或者企业员工把产品推广局限在具体的推广活动中,认为产品推广就是一次活动或者一项工作,和企业日常行为没有太大关系,由此,推广工作被界定成了市场部门的一项特有职能。对推广的这种普遍的割裂偏见,造成了推广工作在很多企业中不受实质性重视,难有作为的结果。实际上,产品推广是企业的常态,不管企业是不是具备产品推广的主动意识,企业行为的很多方面实质上都是对产品推广的践行。产品概念和创意的提出、包装外观和包装的设计、渠道的铺货与陈列、线上线下的产品信息传播、围绕产品的各种公关行为、销售人员的各种努力等等,都在产品推广的范畴之内。如果以一个特定的产品为核心,其推广的范畴与内容的丰富程度,不亚于企业品牌传播。

拉力发挥出来,那快消品企业在激烈的市场竞争中,就能取得如虎添翼,游刃有余的竞争地位。而且,渠道的拓展与开发,总会有一个瓶颈,而消费者需求是永无止境的,产品推广就是要通过产品与消费者之间的有效沟通,让消费者对产品产生偏爱,从而开拓出一片消费者需求的蓝海。

二、真正的推广,是从产品导入开始。

把推广延展到产品的导入期,是基于产品推广系统性考虑,也是基于对消费者消费特点与习惯的尊重。严格意义上,产品在消费者调研基础上的立意与开发,就是基于有效推广的。

消费需求有时间特点。大到一年四季、小到一月一周,产品上市导入时间的不同会导致产品不同的销售推广结果。把握好不同消费品在不同地域市场的上市导入时机,是开创良好销售局面的第一基础。甚至在一个售点、一个街区,不同的导入上市时间,都会产生不同的销售、推广结果。冯小刚的电影如果放在青黄不接的三四月上映,票房肯定不乐观;康师傅的茶饮料如果放在冬天里上市,效果也许不理想。即使是对老产品的助推,也要选择合适的时机来进行。一般而言,老产品助推的目的是基于消费者需求回归或者延长产品寿命周期的考虑,在企业整体品牌、产品策略中,老产品处于一个相对次重要的地位,所以对老产品的推广,也要因时制宜,不能舍本逐末。

消费需求有地域特点。不同的地理单元,有基于地缘文化、地缘心理、地缘气候等因素作用下的不同的地缘消费习惯。产品导入要充分尊重消费需求的地缘特点。如果在热带市场导入波司登羽绒服,结果肯定失败;如果在回民聚居的西北地区导入猪肉食品,结果肯定悲惨,这就是地缘消费习惯的魔力。产品导入,要在尊重消费需求地域特点的前提下进行。把合适的产品导入合适的市场,才能取得期望的结果。

产品导入的过程中,企业必须注意导入姿态、导入节奏和产品主次等几个基本问题。产品导入必须高调,至少在渠道及团队内是这样。只有高调才能给渠道一个更好的接纳理由,只有高调才能让业务团队更加聚焦,只有高调才能为下一步的成功创造心理基础。同时,产品导入节奏也要讲究科学,产品主次要泾渭分明。快消品企业的新品上市频率高,既可能月月有新品,也可能几个新品同时导入,这就需要充分把握导入节奏和产品主次,否则,产品“出师未捷身先死”的悲剧必将上演。

三、精确铺货与陈列,让产品和消费者说话。

产品推广,需要充分发挥产品自身的信息传播功能。精确铺货与陈列,是达成产品信息充分传播的重要途径。所谓精确铺货,是指铺货的深度与广度,精确铺货是充分缩短产品与消费者物理距离的唯一手段,让消费者更多的看到产品、更容易的买到产品,这是符合快消品消费快速、冲动、随机特点的。所谓精确陈列,就是要分清产品主次,突出重点,把企业意图与产品利益通过终端接触点向消费者进行最大化传播,这也是符合快消品消费感性、冲动特点的。精确铺货与陈列相结合,给产品最多的利益点诉求机会,给消费者最多的培育机会,给市场渠道最积极的影响,这是产品成功推广的不二选择。

同时,精确铺货陈列的意义在于向消费者及渠道张显品牌气质与企业形象,良好的品牌与企业形象,对产品的成功推广毫无疑问具有积极意义。精确铺货与陈列,也是通过产品在企业市场经营中地位,间接的向渠道及消费者表明了企业的态度。这是一种心理暗示,作用也许无法衡量,但不得不重视。

是在为拉力的爆发创造初始条件。推拉关系上,企业必须系统看待,不可割裂。

精确铺货与陈列,也意味着企业要瞄准产品的目标群体。对于中小企业的一个街头消费品,如果在卖场中铺货陈列,也许对企业及品牌形象大有裨益,可这是违背快消品的消费特点的,也是与目标群体不吻合的,结果可想而知。把产品铺到消费者的面前、陈列到消费者的心中,不论企业大小,不论产品如何,都是推广的关键。

很多快消品企业在产品陈列上很较真,主打产品雷打不动占据最好的陈列位,保持最大的陈列面,这种行为值得赞赏,但如果教条,就大错特错了。如果有一款新品导入,在一个时期内占据了原产品的陈列地位,难道消费者就能马上忘记了原产品吗?答案是不能。但在这个特定的时间内,新品会在良好的陈列位置上迅速成长并成熟。待新品成熟后,再把你的主打产品请回尊位,既不影响主打的地位,也成就了新品,也许还可以给你的忠实消费群一个心安理得的尝新机会,一举多得,何乐而不为?具体操作上,要视企业条件及产品情况而定,也不可冒进。

快消品推广的最高境界,是形成消费潮流。精确铺货与陈列,是形成潮流的重要条件。也许潮流不会轻易创造,但企业需要做好成功的准备。

四、提炼卖点,把产品信息凝结成一个病毒编码。

产品推广的实质是产品信息传递。经常谈到的产品诉求、卖点等概念,都可纳入产品信息的范畴。众所周知,产品是依赖于消费者需求而存在的,也就是说,已经存在的产品,大部分都是有利益点的,企业一般会在产品规划阶段就解决这一问题。推广,就是要把产品的利益点通过再提炼,再聚焦等手段,充分放大,然后告诉消费者,给消费者一个接受并喜爱卖点,从而喜欢产品的理由。

回答“什么样的产品信息最利于传播,什么样的信息最利于消费者接受?”的问题,就是卖点提炼。卖点提炼可以从功能、情感等基本面来着手。在产品极大丰富的现代市场,前者已经难有作为了,除非你的产品发现或者创造了新需求;而后者,强调的是基于功能,又高于功能的情感利益,诉求在精神层面。按照马斯洛的理论,前者解决的是消费者的基本需求,而后者解决的是消费者的高级需求。如果企业能通过技术手段或者敏锐的市场洞察力去开创一片蓝海,功能层面的信息传播,也可形成与竞争者的有效区隔;如果企业的产品功能很难形成鲜明的差异化,那么从情感的角度形成一个独特卖点,让消费者产生认知与认同,则区隔不仅可形成,还会更长久。现代社会,运营领先并不完全可靠,所以基于情感的卖点提炼,才是最有效的推广武器。提炼卖点的角度很多,方法也很多,但基本上都可用功能与情感来概括。

从情感的角度来提炼产品的卖点,是由快消品的消费特点决定的。快消品的功能,一般针对的都是消费者的日常需求。如果所有产品的各项物理功能都同质,那消费者的偏爱从何产生?但物理功能的同质是个明显的事实。那么消费者偏爱到底从何产生呢?答案是从品牌。品牌的实际意义也是达成一种消费者情感认同。那么没有品牌的产品该怎么做呢?最好的办法就是提炼一种情感信息,并通过合适的产品设计,合适的传播方法与途径,传达给消费者。提炼一种情感,让消费者产生一种冲动或者偏爱,对快消品是最直接,最实际。更何况,很多快消品的存在,就是基于一种非必需的即时、冲动需求。

人情感,还是社会情感,在特定的时空环境中,具有一定的同一性,这就是产品为大众接受并形成情感代表的现实可能性。

五、主题推广活动的真面目

在产品推广链条中,主题推广活动是重要的一个点。可以把它比喻为产品形成大众性消费潮流的引爆点。主题推广活动的意义就在于通过各项产品资源的有效聚焦,最大化产品卖点,通过特别的卖点识别,强化传播产品信息,从而影响渠道及关键消费者。

主题推广活动的顺利实施,取决于一套科学、完善的推广方案。主题方案的精髓是产品卖点。主题方案的各项行动细节,就是产品卖点的具体识别,卖点通过识别来体现;主题方案也是主题推广活动的总纲领,包括执行目的、执行时间地点、卖点呈现方式、操作细节等基本内容。主题方案的形成,需要推广团队的协作完成,最起码也要让尽可能多的推广人员通过不同形式参与进来。如此形成的方案才更符合市场实际,也更有利于调动推广团队的执行力。主题方案的语言表述要清晰易懂,以便销售团队的快速领会与正确执行。

主题推广活动强调对销售团队、渠道客户及消费者等三个方面的.影响,所以也具有三个层次的成功。第一个层次在于产品卖点、产品地位在销售团队内部的进一步强化;第二个层次在于产品卖点、产品地位在渠道客户中的传播及强化,相当于企业创造了一个利于产品信息传播的有效事件;第三个层次在于产品卖点向消费者的强化传播,强化消费者需求,强化产品利益与消费者需求的对接。这三个层次既独立又统一,有一定的逻辑顺序。

主题推广活动的执行关键就是造势。就是通过特定的手段把产品的“病毒信息编码”放大,让产品卖点在关键消费群体中首先放大。然后在利用消费者的口碑效应,让产品信息在消费者中复制、蔓延。主题推广活动就是为卖点的迅速扩散创造一个人为环境。

主题推广活动也是创造一种消费氛围。创造氛围就是创造一种即时需求,创造氛围也是打消消费者心理抵触的良药,创造氛围也是让消费者产生偏好的突破点。

主题推广活动的执行,要善于把握消费规模的扩散机会,消费者形成一定的消费规模规模,推广团队要借势扩大。快消品是感性消费品,简单、快速、冲动的消费者决策建立在个人偏好之上。由于消费者对于该类产品的消费没有太多的理性思考,也就极容易形成跟风消费。快消品企业就要充分利用消费者的这一消费特点。利用消费者为产品做宣传,利用消费者来降低消费者的选择、决策成本。市场机会转瞬即逝,一次好的推广活动,一支好的推广队伍,一定是(全球品牌网) 因为善于抓住机会而成功的。

六、团队,产品推广的成功关键

任何人做事,都需要一个去做的理由。这个理由解决的,无非就是做了有什么好处或者坏处,不做又有什么好处或坏处的问题。在团队积极性调动上,企业要看到员工的功利心。一般情况下,人不会做没有理由的事情,也不愿意做对自己毫无意义的事情。

基于上述考虑,笔者认为,要做好一个产品的推广活动,企业必须重视产品信息的内部传播,具体而言可从动员与持续的团队培训两个方面在团队内部聚焦产品信息并激起团队推广激情。团队动员与培训有三大注意点:(一)团队要做什么,每个人又要做什么?(二)做了对团队有什么意义,对个人又有什么意义?(三)团队应该怎么做,个人又该怎么做?注意到以上三点,动员和培训目的就基本达到了。以上三点解决的是“是什么,为什么,怎么样”的基本逻辑问题,人的行为与意识就是统一在这个基本逻辑中的。一个产品的推广,如果能从“这个产品是什么,为什么要推广这个产品,推广了以后会怎么样”这三个方面解决好基本逻辑,应该说团队的动员与培训目的就基本达成了50%。

推广是个动态过程,不同的实施阶段,团队需要做不同的工作。培训要与这个动态过程的工作步骤保持一致。所以,培训不是一次性问题,真正的培训要贯穿在活动准备及实施过程的每个阶段,持续影响,有的放矢。

在产品信息的传播链条中,内部团队是个具备专家身份的传播核心。卖点的病毒性传播,必须先从内部团队发起。团队动员于培训的的意义就在于用同一个声音向渠道及消费者说话,并且强调声音的最大化。

总述

产品推广既是科学也是艺术。个中之道,既无成法,也无定式。

在营销发展到以消费者为核心的当代市场环境中,产品推广的重要性不言而喻。快消品企业更要把与消费者沟通放在一个头等重要的高度予以重视。

营销无止境,推广无止境。快消品企业,努力吧

1、广泛铺货:超级市场、速食店 便利商店、平价中心 百货公司中的美食广场、西点面包店、咖啡厅、餐厅、饭店、车站,机场、机关营区福利站、学校福利社、小吃店、公车票亭、自动售货机等,做到在市区的任何一个角落,任何一家小店里,都能见到怡冠这个品牌。24小时便利店深入居民区提供购买便利。

2、试饮促销

3、抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券

4、赠奖:集盒上剪角即送赠品

5、配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真等

6、超市促销:饮料70%以上是中动性消费(消费者受产品陈列吸引而临时发生的购买行为),在自选式大卖场提供充足的货品选择和低价、高品质服务,做到生动化陈列、尽可能大、尽可能多、尽可能醒目地明码标价,尽可能美观且风格一致的堆头、端架、货架陈列,加强陈列效果,规划传播策略,提升品牌形象,增加产品附加值,使消费者觉得物有所值。

c.消费者买本公司产品可得合作代金券--可在该超市任一分店购买其他产品;d.消费者在该超市购物满若干元送本公司礼品一份;e.超市庆典或节日提供特价/免费饮料。

7、力推大包装(1.25l、2l产品),方便消费者全家共享;力推多支产品包装(如半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等),可方便携带,又可促成扩张性消费(家里放的越多,就喝得越多);制订多包装的促销价,鼓励消费者一次性购买多一点。

所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作报道。

星啤酒的覆盖率也较之先前有较大幅度的增长,但市场占有率还较低,形势并不容

乐观。

1.郑州高档啤酒市场形势分析

1.1竞争对手分析:目前郑州高档啤酒品牌虽然有奥克、青岛、燕京、百威、蓝带、珠江等众多品牌,但对金星构成直接威胁的竞争品牌只有两个,即奥克、青岛。

1.1.1奥克:奥克在高档市场的主要品种是金奥克和银奥克,金奥克销量极为有限,对金星并不构成威胁,而银奥克则对金星构成的威胁较大。银奥克的优势在于:价格合理,终端价5――6元的零售价格能够得到郑州市场高档啤酒消费者的普遍接受;覆盖率 和占有率较高,目前银奥克在郑州终端店有较高的覆盖率和占有率,根据我们的调查显示银奥克的市场覆盖率在32%左右;有一定的消费者忠诚度,由于银奥克上市时间较长,加之市场积极推广,目前形成一批忠诚度较高的消费者。银奥克的劣势:品牌形象老化,由于银奥克是个老产品,加之近来针对这一品种的宣传和推广力度不大,品牌内涵并没有丰富和创新,也没有明显的品牌个性,等于是在吃老本;忠诚消费群体下降,由于银奥克自身品牌吸引力不强,其它消费者成为银奥克忠诚消费者的数量极为有限,现时现有银奥克的忠诚消费者因为其它竞争品牌新品种的不断出现,对银奥克的忠诚度也进一步下降,造成银奥克忠诚消费者群体下降;品种单一,奥克的高档产品品种只有金奥克和银奥克两种,金奥克已经走入产品生命周期的衰退期,现在只剩下银奥克在苦苦支撑,但银奥克也进入了产品生命周期的成熟期,也仅仅处于维持阶段。如果银奥克也倒下,新替代产品不能及时上市,奥克将失去高档酒市场。

29%,其中在金水区的覆盖率为61%;终端宣传与促销优势,青岛在郑州终端店大量投放立牌广告和导购台卡等宣传品,加上展示柜的投入和规范的产品陈列,使青岛终端宣传效果较好,青岛又针对终端开展了桌上放酒展示,一月后免费送给酒店的促销办法受到许多终端店的欢迎,另外青岛在一些大型a级店投入促销小姐,直接针对消费者进行促销,针对终端店的服务员进行瓶盖兑奖,充分调动了终端店老板、服务员和消费者的积极性。青岛劣势:成本利润劣势,青岛由于运输成本较高,加之促销等费用使青岛啤酒终端价高于金星,而且9度特制终端仅售6元,终端商的单瓶利润并不比金星高,只有通过销量的增长实现预期利润;市场基础劣势,青岛作为一个外来品牌,大规模运作郑州市场的能力有限,目前市场基础还不稳固,一些终端目前只是刚刚进入,还没有达到理想的销售状态,在这些青岛渗透性终端里,对金星忠诚度较高的终端数量还较多。

1.2金星啤酒自身优劣势分析:

1.2.1金星啤酒优势:品牌优势,金星啤酒知名度最高,同时因钓鱼台国宴特供酒和中国名牌等品牌资源的传播提升了品牌价值和形象,品牌的美誉度较高。成本利润优势,金星同类产品终端供货价低于青岛等外埠品牌,一般来说终端商的单瓶利润高于外埠品牌;服务优势,金星啤酒的配送能力要大于竞争品牌,对终端产品的供应更加有保障。

1.2.2金星啤酒的劣势:品牌忠诚度劣势:金星啤酒走入高档市场时间较短,以前一直是以中低档形象出现,所以高档金星啤酒目前忠诚消费者群体还较小。而且目前b级店尤其是a级店非专销店非常多,就是专销店也基本上是省内专销,青岛、百威等省外品牌的存在使金星的品牌竞争力更加难以发挥;品种劣势,目前高档金星啤酒品种主要有两类:一类是横标,有黄标绿标两个品种,一类是竖标,有红金标和绿标两个品种。目前这四个产品的销量除黄标稍多外,其它三个都不大,四个产品卖点差异性只是标的设计,而没有深层次的卖点,且黄标和竖绿标终端售价相同,目标市场重叠;促销劣势,虽然在高档市场投入了促销员,但促销员的数量极为有限,相对于青岛来说,针对服务员的盖将等促销没有全面展开,针对终端老板的展示促销出没有全面推广。终端店及服务员推广金星的积极性不高;终端管理劣势,由于业务员及终端供货商对终端管理意识不强,市场管理处检查与处罚力度不够,目前终端管理较不到位,一是展示柜内其它品牌酒的存在现象较多,二是金星啤酒的摆放位置及展示效果不突出,三是终端回访不及时,促销品发放不到位,少数店的供货不能充分保障。

2.金星啤酒郑州高档市场深度营销的思路

郑州市场是金星集团的战略性市场,高档酒市场又是金星集团在郑州的战略市场,占领高档市场对于提升品牌形象,提高企业利润都具有非常重要的战略意义。为此必须要坚持“进得去,销得动,保得住,大发展”的思路,在目前高档酒市场快速发展的基础上针对目前存在原问题,逐一有效解决,实现高档市场的深化营销,精耕细作,提高金星啤酒在高档市场的竞争力。

3.金星啤酒郑州高档市场深度营销的具体措施

3.1通路建设:市内一处作为高档啤酒的管理单位,一方面要加强直销业务的发展,从人员数量与素质、车辆运输等方面给予大力支持和保障;另一方面要增强部分有实力,有激情的客户经销高档酒的积极性,对部分终端交给客户做,但对客户的终端送货价格要控制好,使其与一处直销价格保持一致。

3.2促销:这是实现思路中“销得动”这一环节的重要手段。纵观目前所有的啤酒企业的终端促销方式,几乎千篇一律,没有什么新招数,关键是到位。最近我们针对终端实施的展示赠酒的促销虽然在一定程度上达到了进得去的目的,但展示的位置要么是吧台要么是展示柜,其展示效果没有象青岛那样直接展示到桌上。现在我们制作了台卡就是依照青岛做的,而且我们做得比青岛还精美,应该结合台卡的放发将吧台展示改为桌面展示,提高展示效果,同时配合台卡的引导性消费,起到了良好的终端促销作用。为此建议在郑州b级以上店选择生意较好的200家左右,采用些种展示促销,一个月之后桌上酒归店方所有。针对于服务员来说盖奖的效果最好,通过调查发现青岛等因设盖奖(私下给服务员兑),虽然店方青岛的单瓶利润并不是最高的,但服务员却由于利益的驱动而乐意推销。

我们目前盖奖也在投放,但由于兑奖及时性不强,不同品种瓶盖无差异,服务员作弊用其它瓶作为兑奖盖,损害公司利益。因此在此方面应采取有效措施,加强管理,突出兑奖对服务员的促进效果。

3.3产品整合。一方面要加强自身的产品整合。目前以上述四个品种为主的加上480毫升的金星国宴都没有在郑州高档市场打开较好的局面,建议对高档产品进行整合,在不中断 其它品牌销售的基础上,建议主推竖标的红金标和绿标,横标的黄标目前销量较其它品种高,也应作为一个主推品种大力推广。另一方面要加强终端产品的整合。尤其在非专销或省内专销店内,一定要针对竞争对手的产品选择我们具有竞争力的产品。如在一家店调查发现我们投放的展示柜内只销我们的竖绿标中国名牌一个品种,零售价为8元,而展示柜内放有大量的银奥克和青岛9度,零售价分别为5元和6元,结果银奥克和青岛9度因价格优势销量较好,而我们又投放了展示柜,销量还上不去。还有在一些非专销的b级或a级店内,我们投放了展示柜,甚至有的还交了进店费,但产品结构不理想,竞争品牌的中高档酒销量良好,而我们只有小麦啤在苦苦支撑,中高档酒不见踪影。

3.4终端宣传。终端的宣传一方面要加强pop(售点广告)宣传。我们最近印制的纸质、塑料质的宣传画制作精美,体现了大企业、大品牌的良好形象,要加快投放,但宣传画的张贴会在一些b级店尤其是a级店内受到抵制,因这些店装修档次较高,宣传画影响其整体形象。针对此种情况我们又制作了立牌广告(x展架),其美观大方和良好的展示效果受到高档店的欢迎,应积极投放到市场上去,目前青岛投放的较多,我们必须迎头赶上。另一方面要加强口碑宣传。业务员在走访终端时要充分地向终端商和服务员宣传我们的品牌,促销员在给消费者推销产品时,要充分地向客人介绍有关金星集团企业和产品的有关知识,并通过 引导式的消费,加深消费者的品牌印象,提高消费者对品牌的忠诚度,并向周围人亲友推介金星啤酒,促进消费者群体的最大化。

3.5终端管理。终端管理要进一步加强,一是要加强产品陈列管理,对产品的摆放规则、展示柜内有无竞争品牌的情况要加强检查,并制订完善的奖罚标准严格执行,这一环节是目前我们比较薄弱的环节;二是要加强业务员的回访次数,及时了解决终端销售情况和终端需求,及时反馈终端信息。

3.6价格管理。高档酒由于各个环节利润较大,价格不统一是一个比较突出的问题。为此一方面要严格控制和规范给终端的供货价,不论是直销员还是经销商同一品种的终端供货价必须统一,否则供货者为求销量竞相降价,终端商因价格不统一意见较大,影响产品销售;另一方面要严格控制终端的零售价。终端商过高或过低地进行销售都会影响产品的正常销售,必须使终端商的零售价控制在我们的指导价范围内。

品牌推广方案

进年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷.

将xxx好好吃xxx面包品牌推广进入四川教育学院,在校园内提高其知名度和重购买力.

xxx好好吃xxx面包品牌推广活动

某某年12月18日

四川教育学院

xxx好好吃xxx面包品牌公司

四川教育学院学生

活动前

1、项目部门

主要着手此次活动的整个策划过程,由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。

2、宣传部门

(1)海报宣传:征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面,以确保宣传的时效性。

(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单.

品牌推广活动方案

3---推广活动前期的宣传与准备工作。

一、推广背景。

随着蓝牙技术的发展、普及化,特别是应用在移动电话上的技术已经相当成熟,蓝牙耳机已逐渐被人们所采用,但是其价格相对一般大众而言还是比较贵的,而且市场上各品牌蓝牙耳机竞争十分激烈,给这次a品牌蓝牙耳机的推广造成了一定的障碍,下面介绍几个市场上常见的的几种蓝牙耳机品牌。1.sonyerission公司是移动多媒体消费类产品全球制造商,公司产品包括各种功能丰富的手机与附件、电脑卡和m2m方案。这些产品将先进科技与创新应用相结合,提供移动影像、通信和娱乐功能。sonyericon从而成为极具吸引力的品牌,能够为移动运营商客户创造丰富的商业机会,并为最终用户制造理想、有趣的产品。公司目前已推出多款兰牙耳机,如hbh-6xxhbh-3xx等时尚产品,其造型时尚新颖,受到的消费者的欢迎。

2.motorola摩托罗拉公司创立于1928年,是世界财富百强企业之一,是全球通讯行业的领导者。为客户提供无缝移动通信产品和解决方案。业务范围涵盖了宽带通信、嵌入式系统和无线网络等领域,无论是在家里、在车里、在办公地点还是其他任何地方,无缝移动通信让你随时随地联系到想联系的人、事物和信息。无缝移动通信最大限度地发挥了技术融合的力量,使通信变得更加智能、快捷、灵活,而且成本更低。今年,在兰牙耳机方面新产品不断推出,有意抢占中国兰牙耳机市场老大位置。3.nokia诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚在兰牙耳机领域也虎视眈眈,新颖、人性化的产品深受市场的喜欢。4.v3来自新加坡的v3,是亚太地区最受欢迎的蓝牙品牌之一.其产品在亚太地区如:新加坡、香港、泰国、马来西亚、印尼、台湾、印度、菲律宾等更是销量冠军。2004年,v3公司正式进入中国大陆市场并取得不凡的成绩,相继在深圳、上海开设分公司。v3产品客户主要包括:gsm营运商、手机连锁店及诺基亚、多普达等国内外知名手机生产厂。

作为亚太区知名的蓝牙品牌,v3蓝牙耳机无论在产品外型或包装设计、采用的技术和产品性能都占据市场领先地位。从其精致的外包装盒已经让人感受到其品牌魅力的所在,而在时尚科技的设计、高级工艺的打造下,v3蓝牙耳机独有的高尚品味被推向极致。

v3蓝牙耳机拥有领先的专业蓝牙产品研发和生产中心,其全新上市的bth-4蓝牙耳机,超越了传统的设计,小巧别致,曾获得2004年欧洲蓝牙设计比赛的最佳外型奖。v3将会根据市场需求,不断推出符合其高尚品味及魅力的蓝牙产品系列。其蓝牙产品代表着蓝牙业界最新的产品理念和方向。

二、品牌的自我分析(swot分析法)。

1.自身优势:作为欧洲蓝牙品牌历史悠久,研发和生产能力强,设计小巧别致,话质清晰。

2.自身劣势:在b城市品牌的知名度不高,渠道和店面建设少。

3.外部机会:当地市场不成熟,还有很大的市场进入空间,没有品牌在当地形成强势品牌,有利于品牌的树立。

4.外部威胁:若干个知名品牌已先进入当地市场,都占有一定市场份额,有一定知名度,其共同抵制后来品牌。

由于蓝牙耳机价格相对高、主要消费对象是拥有私家车及时尚有一定消费能力的人士的特点,这次推广活动与汽车销售4s店和电脑城进行合作,地点定在汽车销售4s店和电脑城,为了扩大品牌的宣传力度推广活动可以在几个4s店和电脑城同时举行,时间定在汽车和数码产品的销售的旺季如“五一”黄金周,“十一”黄金周、春节等。

在推广活动进行之前的一周甚至更长时间进行广泛的宣传,主要是通过媒体,如当地的报纸、广播电台、进行不间断的大信息量的宣传(由于成本的问题不宜在电视台进行宣传),让推广活动的时间与地点路人皆知。通知b城市的各电视台及各报社在活动当天来进行报道。

推广活动的现场一定要布置得优雅时尚,这样才能和品牌自身的气质相结合。

1.活动开始,选择一个主会场,由品牌负责人讲话,介绍品牌历史与实力等。2.现场互动,进行有奖知识问答,如品牌历史,公司实力,相关常识等,最后在回答问题正确的人之中,抽出幸运大奖,奖品为该品牌蓝牙耳机。

3.在汽车销售4s店和电脑城设立产品体验区,让顾客零距离接触产品,体验产品的魅力,并同时向顾客发放介绍产品的小册子,并附有基本常识,如戴蓝牙耳机打电话对大脑的辐射小,驾车时不要打电话等信息。

4.与汽车销售4s店进行合作,对于购买汽车的顾客,根据购买汽车的价格赠给不同的蓝牙手机,对于有意向购买汽车的顾客赠送蓝牙耳机专卖店的vip会员卡。

为了继续提高品牌的知名度,推广活动结束以后还要进行适当的宣传,这个宣传,主要是有针对性的。

1)在西餐厅、酒店、机场等高档场所免费阅读的时尚杂志上进行产品的广告投放。

2)在酒店、高档写字楼里的楼宇电视上进行产品广告的投放。3.保留电脑城的产品体验区。

4.在公交车车体和公交车站站牌上对产品进行广告宣传。

品牌推广方案

品牌中心是公为了实现可持续发展现有经营战略,建立以塑造强势品牌为核心的企业战略而设立的.组织机构重要的组成部分,现阶段品牌中心下设策划部、媒介部、工程部、推广部四个部门,负责公司品牌建设、规划、实施等工作。

1、负责确立公司的品牌定位,对公司领导人的定位、包装;

2、负责公司商标注册、品牌延伸和经营;

3、负责策划实施公司品牌推广活动、大型营销活动;

4、制定公司广告投放策略和全国性广告投放实施;

5、负责综合管理广告、新闻媒体;

6、负责公司年度广告费用管理;

7、负责公司内外品牌形象的推广,组织开展新闻公关,处理新闻负面事件;

8、制定新闻宣传策略和统一导向;

9、制定公司会展计划,策划、组织各种展会活动;

10、 负责收集分析行业、市场情报和信息,并提供辅助相关决策的报告;

11、 负责负责行业协会领导和专家、学者关系维护;

12、 负责中央媒体的公关与维护;

13、 负责编制推进公司vi系统工作;

14、 负责公司整体形象画册的设计制作;

15、 负责公司各内外报刊杂志的编印发行;

16、 负责负责公司礼品设计制作和营销赠品开发;

17、 负责互联网络媒体的广告、新闻开发研究和投放实施;

18、 负责分众媒体等新媒体的宣传开发研究和投放实施。

策划部:策划部是作为品牌中心整体正常运转的基础配套部门,主要工作方向包含公司品牌基础规划及建设、公司vi系统的推进、宣传画册等广告物料(产品和企业)的设计制作及配合品牌中心其他职能部门的一些工作。

编辑部:编辑部主要负责公司网站和期刊杂志的策划、板块/模块的设计、文稿撰写、新闻开发研究、内外事务的影像文档等资料的整理归档。

推广部:推广部暨为公司宣传推广部,现阶段主要实行公司品牌推广活动、产品营销活动的策划与执行。其它职能还包含实施媒介资源整合、新闻公关、处理新闻负面事件、媒介调研与投放、行业性领导及学者关系维护、组织展会活动等。

工程部:现阶段主要负责百年盛世名酒连锁店装修工程的实施及维护工作。包含 装修材料物料的采购、运输;连锁店设备设施完善;店铺装修维护、更新等工程的实施;材料供应商及工程费用的统计与核算。

杂志品牌推广方案

《时代传奇·艺术人物》杂志是全国知名杂志《今古传奇》的分刊杂志,杂志将全方位介绍国内外从事艺术的代表人物,展现艺术家的精神生活与物质生活及艺术家对艺术新概念和生活新观念。本杂志具有信息量大、艺术性强、珍藏性高的特色,将开创中国艺术类杂志零距离解读、跨时代鉴赏的编辑方针,向读者发布真艺术、真人物、真事迹的艺术家资讯,成为爱好艺术者的最佳指南。

(一)创办的宗旨及目的

本刊秉承“展现艺术人生、推介艺术佳作、引领艺术时尚”的办刊宗旨,以“人物”为主题线索,做“时代艺术”“传世佳作”文章为己任。

(二) 杂志的市场定位及同业竞争情况

市场定位:各具风格的人物、独特的艺术思维、风趣的文字、新颖的版式引导着艺术潮流与时尚。

行业竞争:杂志所面临的竞争的情况:目前与本刊市场定位近似的上市杂志有:《中国艺术家》《艺术+》等期刊,有一定的竞争压力。但本刊将根据艺术人物所展示的不同风格去延展设计,让每一本杂志都能注入艺术家思想的灵魂,以此来赢取更多读者。

(三)杂志社的组织结构

杂志社下设:总编室、行政部、财务部、编辑部、运营中心等五大职能部门。

(四)关于《时代传奇·艺术人物》杂志社运营中心

1.职责及任务

运营中心下设两部,即:广告部、发行部,全面负责杂志在全国的市场拓展、广告推广与发行工作以及客户的沟通和维护。

2.内部分工及人员编制

暂定编8人。其中:(1)广告部:广告总监1名、经理1名、市场专员2名;(2)发行部:发行总监1名、数据管-理-员1名、发行专员2名。

二、《时代传奇·艺术人物》的市场推广工作范围

(一)前期准备工作

根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料,确定读者群体,分析销售群体的购买能力、购买特点及集中地区。这是前期准备工作的重点,也是开展下一步工作的依据。

(二)市场推广策略

根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析,从发行工作入手,建立稳定良好的发行基础和渠道,在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。

(三)发行基础的建立

选用适当发行人才,制定基本发行计划和长期发行战略,着手建立、整合基础发行渠道,开展基本的发行网络建设工作,将刊物带入正常的发行轨道。

(四)广告队伍和市场推广业务的建立

客户。

选择适合的市场人才,以促销刊物和树立品牌形象为目的,密切关注业内的活动信息,负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。

(五)发行和广告的互动

对发行渠道的选择、发行数量的量化、广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调,在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上,严格计算和控制发行刊物的数量,尽量减少刊物无目的消耗和浪费。

(六)发行和推广的互动

在针对目标读者集中的新旧渠道中同时开展针对性强的推广活动,包括宣传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段,或策划影响力较大的'宣传活动,在行业的讲座、论坛中宣传推广《××××》杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互动,在目标读者群体中扩大宣传,树立品牌形象,增加订阅读者,提升发行数量。

(七)广告和推广的互动

开展针对主要和重要的广告客户在广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动,积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加,向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式,为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。

(八)广告、发行和市场推广的互动

整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成,相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的,因此,我们必须给每位职员带来这样的理念:每个人都属于两个部门。自己的业务部门和整体的市场推广部门;每个人的工作都分为两部分部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作,通过自己的工作为他人的工作提供支持和方便,以真正做到资源共享。在制定总体市场推广策略上,三个部门都应参与。

三、市场推广计划

根据《××××》现阶段的基础,该刊物的特殊定位,以及市场广告和发行的现状,应将市场推广(包括发行部门、广告部门和推广部门)的工作分为以下四个阶段。

(一)市场磨合阶段:×××年6—8月,共三期时间

1. 市场推广工作策略

在这一阶段,由于本刊的市场广告及发行经过战略调整后初步面市,正在积极寻找和市场需求的结合点。因此,市场推广工作应尽量为刊物提供广大的市场空间,尽量为刊物展现出时尚类期刊市场的全貌和各个层面,以便《××××》与期刊市场上进行广泛的接触,可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式,开拓与所有既定目标读者相关的发行渠道,广泛接触广告商家,积极参与适合我刊发行及广告的各种活动,与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。

2. 市场推广目的

以最大限度的接触市场、接触读者、接触广告商为目的,选择、确定最适合我刊内容特点的经营模式发展战略,收集并积累广泛的市场资料和信息。

3. 工作内容

(1)发行工作:以北京、上海、广州、深圳为a类市场,作为发行工作的重中之重,要进入除在当地的重点报刊亭渠道外的所有目标读者集中特殊渠道——机场、酒店、高档休闲场所,包括赠阅渠道;主要展示场所类型为写字楼、酒店宾馆、快餐厅、咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所。必须最大限度地让我刊出现在相应的广告客户及目标读者群的场合中,扩大宣传面和广告商以及目标读者对《××××》杂志的认知度。

(2)扩大订阅量:在北京、上海、广州设立办事处,在具有代表性的经济发达城市进行发行征订工作,培养市场,稳定、发展、规范发行订阅的渠道,保障工作成果和工作效率。

(3)组建广告队伍实施广告销售:第一阶段是广告销售工作的培养期,广告销售工作按照制定的第一阶段广告,计划普遍联络目标客户,在6—7月份两期内以赠送和易货的形式确定广告客户,负责安排我刊8p的广告,与确定下来的广告客户签订《协议书》,争取在8月份取得4-8个版位的广告收入。

(4)推广工作:以提高广告商及读者对《××××》杂志的认知度为工作目标,积极参加各项活动,推广我刊的品牌和形象,推广人员应参加时尚界业内所举办的各种论坛、讲座、培训班、以及相关产品的博览会、新产品的新闻发布会。

按发行计划,第一阶段末(×××年8月),实际销售数量达到40000册。并快速进入北京、上海、广州、深圳四大城市的所有重要相关的特供渠道。

(二)市场培养阶段:×××年9月—11月,共三期时间

1. 市场培养阶段推广策略

当《××××》杂志已在市场中确定了发展发向和运营策略,刊物的内容、栏目均已稳定下来,形成了自我的风格和特点后。市场拓展工作的中心任务是培养我刊的目标读者群体。虽然读者对我刊的认知需要一定的过程,但是在这一过程中,我刊在刊物内容和风格定位稳定发展的基础上,要抓住老读者,不断培养新读者,要进行一定的宣传投入,以加快宣传效果和读者认知我刊的过程。

2. 市场推广目标

提升订阅数量,增加刊物实际销售率;采取有效的宣传手段增加订阅读者,广告实现60—80%的收费版面。

3. 工作内容

(1)发行订阅工作:增加促销手段,以便我刊在最短的时间内占领期刊市场。促销手段包括加印“招贴”宣传画的随刊物配送数量,增加我刊在书报摊点上的宣传影响,扩大宣传效果;在刊物中夹送优惠订阅卡,给读者以优惠;商务写字楼、高档住宅区、大学校园订阅等针对性强的渠道,设立多种形式的订阅方式,提升订阅客户数量;同时完成在全国40个机场候机大厅销售《××××》杂志的目标。

(2)广告销售:开发新客户,更换不适合本刊物的旧客户,实现广告结构的优化组合;并尝试增加新的客户,拓展广告空间,在原有占用10个p数量再增加10个p,增加广告收益,争取实现80%版位的现金收入率。

(3)推广工作:同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的。在北京、上海、广州地区选择适当媒体进行宣传,建议选择特殊地段位置的报刊亭广告和特殊线路的车身广告扩大品牌宣传知名度,以求达到重点城市目标人群中的60%对《××××》杂志的认知程度;密切与各大门户网站以及业内专业网站的合作关系,建立“时尚精品网站”。

按计划,在第二阶段(×××年11月)实现销售数量达到60000册,这也是发行数量上升的第一次飞跃时期。

(三)市场冲刺阶段:×××年12月—×××年2月,共三期时间

1. 市场冲刺阶段的市场推广策略

在第三阶段,市场推广工作中的发行数量、广告收入均处于稳中有升的阶段,我刊的品牌知名度、形象和风格特点在目标读者群中也应占据了重要的地位。在我刊的品牌宣传上要继续较大的投入力度,促使目标读者对《××××》杂志从认知程度走向了解、喜爱和主动购买的阶段。要举办大型的宣传活动,联合电视和其他媒体,形成强大的媒体宣传工作攻势,策划主办行业内部的大型论坛活动,以确立我刊在时尚类刊物中的领头羊的地位。

2. 市场推广目标

实现发行数量上升的第二次飞跃。在发行数量上升的第二次飞跃中,广告工作也将会在推广和宣传工作中受益。在发行数量稳步上升中,在品牌效益逐步实现的前提下《××××》杂志已树立的品牌形象已有名气,广告商会主动同我们联系广告发布。此时,我刊的市场运作开始步入良性循环中。

3. 具体工作内容

(1)发行工作:1-3月份正是发行订阅期刊的旺季,我们应采取各种优惠订阅方式进行促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊的覆盖率,实现销售数量突破80000册的目标。

(2)广告工作:在良好的发行基础和品牌效应下,广告工作的工作重点将从吸引客户的重心上转移到提高服务质量,确保广告刊登质量,为客户提供宣传反馈信息的工作重点上来。整合我刊的媒体职能,提升客户满意程度,争取长期客户和国际性大品牌客户,为我刊的广告树立良好的形象,以实施我刊长远的广告策略,保障长远的广告利益,从而达到100%版面的广告收入。

(3)推广工作:配合发行工作在发行的重要城市开展宣传、订阅等活动,打开b类地区的销售市场,扩大发行数量;配合广告部门举办与广告客户的联谊活动,作好公关工作。

(4)创办白领俱乐部

白领俱乐部是《××××》杂志社为白领人士特别打造的服务性机构。旨在通过提供系列服务,帮助白领人士找到归属感,开阔视野,增进知识,促进交流,改变消费观念,从而达到提升自我,提高生活品质,加强竞争优势的效果。

(四)市场良性循环,扩大市场成果阶段:×××年3月—5月,共三期时间

1. 市场推广策略

在经过第三阶段扩大市场成果阶段后,我刊基本上已在目标读者中有了一定的知名度,也形成了一定的品牌形象。在这种情况下,市场推广策略变得非常重要,稍有不慎,市场策略就可能破坏刊物形象,甚至是发行市场。所以,在这一阶段,稳定市场成果和市场的良性循环,利用品牌效益和良性循环继续打开发行市场,逐步扩大形象宣传,为下半年度取得更大的市场成果打好基础。

2. 市场实际销售目标

×××年5月份,实际销售量突破10万册,在大众读者群体中扩大我刊的宣传力度,更加广泛地增加我刊的知名度。

一、 方案概述

广告是商家为达到某种宣传目的而进行的一种商业活动,同时也是一种营销手段。在兴仁这小小的土地上,每天行内商家广告无所不有。很多商家为了达到宣传目的,在街道上盲目宣传,为消费者造成了一个芒区。为此我们特意在兴仁推出《兴仁信息网·生活指南》,此杂志是一本以兴仁信息网商家联盟为发展平台的杂志,专门将兴仁信息网商家联盟上的商家发行成为一本具有较强可读性的杂志,供兴仁地区消费者选择。一方面为商家提供宣传渠道,再个提高商家知名度。通过导读等方式来“引诱”消费者进行消费。《兴仁信息网·生活指南》发行量达15000份,主要覆盖兴仁县千家万户,是商家推广、宣传的最佳媒体。本方案主要针对兴仁县海尔家电专买店实际情况,在《兴仁信息网·生活指南杂志》上独家推广一事作出策划方案。

二、 产品介绍

海尔家电属于兴仁家电行业中的一线品牌,无论在质量、售后服务等都深得兴仁消费者好评。为能更一步提高知名度,为更多提供服务机会,我们为兴仁海尔专门提供家电类四页,专版专业宣传兴仁海尔家电。

三、 实施步骤

1、 签订合同,经双方协商,签订推广协议,并支付50%作为

前期设计定金。

2、 设计,根据海尔家电提供一些图片、文字、简介等,设计

出初步效果图,双方确认后,再进行定稿。定稿后一次性付清所有费用。

3、 排版,专门将海尔家电作为四个专版排版到《兴信息网·生

县东升信息产业有限公司工作人统一发行。

5、 网络服务,凡加入杂志商家,都可以免费在兴仁信息网上

免费发布招聘等信息,针对兴仁海尔家电做四页专版,免费送一个兴仁信息网首页价值3600元的广告位。并开通商家联盟平台,可发布产品,发布团购活动。

6、 后期服务,凡加入杂志的商家,都有机会成为兴仁县东升

信息产业有限公司今后举行的各项活动。 四、 方案报价

五、 团队介绍

兴仁县东升信息产业有限公司是由原兴仁县东升科技传媒工作室转型而成立的一家信息产业公司,注册于2012年3月,是兴仁县首家以软件开发、网站建设、网络服务、企业策划、多媒体技术服务等为一体的信息产业有公司。拥有技术团队近十人,团队建立于2015年,我们秉承"因专业而崛起,因专注而发展"的理念,致力于互联网服务的资讯传播与价值创造,研发定制切合客户需求的互联网、电子商务及企业信息化项目的最佳推广营销方案。也是兴仁县大型综合门户网站——兴仁信息网的开发商,在兴仁、黔西南州等地为多家企业、政府单位建立互联网站、各类管理系统,成功为安哥拉两企业开通信息化办公系统(一中英文版及葡萄牙语版),在兴仁已成为数十家企业及政府单位的网络服务商。经过数年的快速发展,东升已走出适合自己发的经营模式,各项业务讯速发展壮大,领跑兴仁人民走上互联时代道路,并与国内多家知名科技信息企业合作,共同打造国内领先企业品牌。

兴仁县东升信息产业有限公司

2012年5月4日

品牌推广方案

如今,餐饮品牌之间的竞争越来越激烈,品牌不传播必然不会给公司带来好处。任何餐饮企业和任何餐饮品牌要想站在更高的位置,首先必须成功地推广自己的餐饮营销。那么,新品牌如何推广和传播,才能得到良好的市场反应呢?今天,美宇就给大家简单介绍一下。

新闻是最受关注和接受的媒体信息之一。避免产品宣传,与媒体建立良好关系,希望媒体(电视、广播、报纸、网站、专业杂志等)不断编辑或使用有利于公司各方面的报道信息进行品牌传播。这种类型的广告在我们的生活中更为常见。

与政府建立良好的关系,投资公益广告也是一种有价值的沟通方式,业在消费者心目中形成为人民服务,为公众服务的形象,从而打动消费者的心。公益广告的渠道很多,比如电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等。或者与政府合作宣传环保、普法、节日、庆祝等。但一定要在公益宣传的同时不自觉地传播公司形象,提高消费者对公司和产品的关注。

随着互联网产业的逐渐成熟,眼球经济、烧钱经济向现实转变,电子商务在人们心目中形成了未来商业模式的必然理念,企业对电子商务的认可度越来越高。现在或不久,很多企业将采取电子商务模式,丰富企业的.经营,探索和积累未来的经营经验。

广告行业和移动运营商合作推出广告业务是一个不错的选择,我们可以通过手机用户预订广告,短信费用由广告传播者支付,同时广告预订积分奖励,定期抽奖,提供电话奖励、服务和优惠购买广告传播。

已经深入人心,人人都知道通讯的方式,业务更是火爆。利用传播也是餐饮推广的好方法。

当我们想购买某种产品时,于广告和亲戚朋友的推荐,甚至听到陌生人对某个品牌赞不绝口时,我们往往会选择购买这个品牌的产品。当你和几个朋友去买一个稍微有价值的产品时,其中任何一个都会轻描淡写地说:这个品牌好不好,但是颜色……不是很好。你最大的选择就是放弃。这就是口碑的力量!

高质量的产品和服务可以使客户与餐饮企业保持长期良好的关系,成为品牌的积极传播者和忠实客户,从而带来高度的品牌忠诚度和销售。但在传播过程中,必须密切跟踪和控制相关品牌的负面口碑传播。一旦发现,应立即采取措施补救或控制其影响范围,调查负面口碑形成的原因,最终采取适当的监管方式。否则,它将对品牌产生极其不利的影响。

做好新品牌营销推广是企业的重中之重。美宇专注品牌策划15年,服务企业1000多家。欢迎咨询。

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集团形象包装:

企业形象包装的工作上,我们与电视台以及多家广告公司合作,运用视觉设计,将公司的理念与特质予以视觉化、规范化和系统化,很好地向外界展示了恒明珠“团结拼搏,专业务实,动力创新,追求卓越”的企业精神,我们抓住一切可利用的机会展示宣传企业。

集团企业文化建设:

在企业文化建设方面,我们从季刊的出版、公司网站的建设和企业内部文化活动着手,取得了显著的成果。在取得成果的同时,我们恪守花小钱办大事原则,让员工在活动中愉悦身心,同时在活动中贯穿了公司宣扬的团结精神,营造了既合作又竞争的氛围,对企业文化建设起到了良好的助推作用。

学校招生宣传:

量。另外,随着中学的知名度和美誉度的不断提高,我们有选择性的取消了地铁与报纸广告,以求达到不影响招生的同时降低了公司的宣传费用。

其他费用(集团及各下属机构广告牌、条幅制作):

在这方面,我们事无巨细,任劳任怨地承担了大量工作。在完成好公司整体广告宣传及品牌文化建设的同时,我们还协助了下属子公司完成了一系列对外宣传工作,如配合江西分公司参展招商会的前期准备工作、工业园宣传广告牌和条幅的更换等,都取得了良好的效果。

其中,工业园宣传费用如下

江西分公司宣传费用

2011年全年企业品牌推广费用合计为:2,894,299元。各项支出如图所示:

2011年集团企业品牌推广费用构成统计表

二、2012年度推广目标

进一步提高集团在xx地区内的知名度,并以本市为中心,辐射周边地区,同时,整合公司各个业务领域的宣传力量,力争让更多的市民全面化的熟悉集团、了解集团。在教育方面,通过适当宣传,促使老校、名校的观念在深圳人心中根深蒂固,巩固良好的口碑。在地产方面,要做到兵马未动,粮草先行,为金融中心提前造势,力争本项目能成为市民平常聊天的谈资与话题之一。

三、2012年度品牌推广swot分析

从分析中,我们可以看出,集团最突出的品牌在于两所学校,这也是集团进行品牌推广的最大优势。鉴于教育拥有良好的社会公信力,在推广的过程中,集团应该尽可能多的以学校为核心,寻找其他产业与学校的连通性,进行整体性的包装宣传。

四、推广策略

2012年,集团的发展随着金融中心项目的启动进入了全新的.阶段,作为今后集团发展的重点项目,金融中心的成功开发需要集团在宣传上的强有力支持。兼顾集团在教育办学上的巨大优势,我们可以以学校为纽带,联接其他业务板块,形成一个整体,力求打造xx集团航母,成为xx地区耳熟能详的大品牌。

具体实施措施:

媒体:电视、电台、网络、报纸、户外广告牌。

电视、电台、报纸的选取以深圳本地主流媒体为主,在合适的时间段,有针对性地覆盖目标群体。

电视媒体的宣传以继续沿用《新闻广场》电脑背板的方式为主,争取不增加费用,同时,在保持原有宣传力度的基础上,配合公司即时的发展状况,重点性、强调性的进行跟踪宣传,预计全年费用在260万-280万元之间。

电台媒体的宣传主要配合学校招生安排,在5-7月期间,灵活的调整播出时间,加大软性新闻的比重,用事实来恢复学校的形象,预计全年费用20万元左右。

报纸媒体的宣传我们仍旧以软文为主,力争每个月在主流报纸媒体的教育板块或者地产板块刊登一篇软文,同时,为了更好的塑造集团品牌,我们将定期与报社记者会面沟通,以保持良好的关系。(另:根据报纸的订阅情况,集团拥有晚报、商报整版广告各两次,届时我们将与记者做好沟通,配合集团的发展需要,适时的投放整版广告)

网络媒体作为新兴的宣传媒体,越来越受到大众的青睐。以网络为基础的推广模式也日渐增多,我们可以利用其新颖性和独特性,广泛推广公司品牌。

借鉴江西分公司的成功经验,注册公司的官方微博,及时发布公司最新动态

消息,与网友积极进行互动,预计全年费用为0元。

利用国人对排名的特殊偏好,参与评选有一定影响力的企业排行榜,如深圳市企业联合会与深圳商报共同主办的《深圳市企业100强》;参与网络上发起的一些公益活动等,预计费用需根据参与活动的实际情况而定。

户外广告牌以金融中心项目广告为主,在项目地附近以及周边主要干道的显眼处、公交站等地设置项目广告牌,达到为项目提前造势的效果,预计费用需根据广告牌数量,广告牌放置时间以及放置地点确定。

(策划部)

2011年12月22日

品牌推广方案

将xxx好好吃xxx面包品牌推广进入四川教育学院,在校园内提高其知名度和重购买力.

xx年12月18日。

四川教育学院。

xxx好好吃xxx面包品牌公司。

四川教育学院学生。

活动前。

1、项目部门。

主要着手此次活动的整个策划过程,由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。

2、宣传部门。

(1)海报宣传:征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面,以确保宣传的时效性。

(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的'学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。

品牌推广策划方案

**集团品牌推广的目的,是为了更好地建立集团的`品牌形象,扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市,汇集了**省内最重要的资源平台,是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点,建议集团投入较多的资源,充分利用好各种品牌推广平台的优势,有力促进**品牌的推广,为**集团树立良好的品牌形象,积累丰富的无形资产。

(一)、**公司在业内有一定的知名度,而且正处于品牌价值的上升期。

伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花,以及各项目本身的宣传造势,再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接,**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高,并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉,这为集团品牌的强势推广奠定了基础。

国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广,特别是有计划的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。

(三)、地产业界和消费者,甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。

由于集团所开发各项目宣传点有所不同,以及集团前期的企业文化提炼整合不到位,集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是,集团前期的企业文化理念提炼较少,未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系,更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。

(一)、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌,初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。

(二)、引起广泛关注,带动媒体追踪报道,多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、稳步提高**集团地产品牌在全国,特别是在项目所在城市的品牌认知度。

(四)、初步建立**集团专业化,品质卓越,客户至上的品牌形象;

(五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。

(一)、品牌统一口号推广

通过前期提炼整理的**集团品牌标准化手册内容,对集团品牌进行统一口号推广,使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在**省内的推广宣传,可通过多种媒体的组合进行。

(二)、品牌个性化推广

品牌在具有了拟人化的个性之后,更容易跟消费者发生感情上的联系,从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化,集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求,利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广,寻求更多的年轻消费者(一般也是当下社会的意见领袖)的支持和认可。

(三)、增加品牌附加价值的推广

地产市场的特点之一,是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上,针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传,真正履行“为城市形象代言”的企业使命。

(四)、企业vi系统的设计和应用

观的推动体现。

(五)、企业品牌推广与项目推广的结合

项目推广的直接目的是为了提高销售进度,但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点,可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即:对企业品牌所做的投资能够带动项目销售,而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注:有关企业品牌推广与项目推广的结合部分,由各项目公司安排完成,不在此计划考虑之列。)

(一)、集团自身宣传平台建设

1、《**视界》的编辑发行

《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台,应在新形势下充分发挥它的作用,重视前期组织策划和版面设计的灵活多样,用有限的版面传递尽可能多的正能量信息,对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示;除此之外,继续加大《**视界》的发行工作,不仅作为内部宣贯的有效载体,更要加大发行范围,通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群,使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。

2、网站的更新维护

在集团领导的高度重视和亲自指导下,集团网站于xx年10月

份改版升级,新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网变化新形势的需要,今后将在及时更新最新动态的基础上,结合网络特点,加强主动策划和网络监测,充分利用好官方的各项功能,为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。

3、集团微信、微博运营

微信、微博作为网络宣传的最有效渠道,是集团品牌对外宣传必不可少的工具。xx年度,集团xx及官方微博将重点在互动推广上下功夫,组织策划不少于4场较大型的线上互动活动,力争关注人数达6000-10000人次,且将利用各项目营销推广活动,扩大集团公众号的推广力度和范围,努力培养一批忠实的粉丝;在日常内容更新上,主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息,使粉丝从中获取到自己想要的东西。

4、项目营销宣传中的品牌体现

集团所属项目在营销宣传中,应充分考虑到集团形象、实力等的宣传,在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示;项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、**企业100强等荣誉证书(铜牌),更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。

5、集团信息管理员培训及宣贯

贯,使其成为品牌建设的生力军。

品牌定位、品牌主张。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒体

结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身,集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体(特殊情况除外),主要依靠项目平面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象;充分运用项目所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体,积极组织撰稿、选送集团(项目)重大活动相关报道,从而达到集团品牌宣传的目的;此外,加强与省内主流高端媒体(如《徽商》杂志)的合作,组织策划其对集团领导人的专访宣传等。

2、网络媒体

网络正日益成为最重要的品牌推广媒体,具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作,既能保证营销宣传的效果,更能达到网络舆论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库,与省内主流网站及房产网站建立良好合作,结合集团的各阶段重点项目,共同策划相关高端品牌地产主题活动,组织举办不少于两次的群体聚会。

3、电视媒体

建立与省内电视媒体,尤其是新闻性电视节目的联络沟通,力争主导其关于集团新闻的报道,减少关于集团或项目负面信息的报导;同时,积极利用相关报导,植入集团宣传信息,为集团品牌形象推广拓宽渠道。

4、其他媒介

(1)高炮广告。据了解,高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一(七彩集团近两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入)。xx年度,集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置部分高炮,直观宣传集团品牌形象;同时,可结合项目自身宣传,在该项目所在地高速路段设置广告宣传。

(2)户外led。闹市区的led对于集团品牌宣传也将有着显著的效果,可根据集团实际,制作简短形象宣传片,在**闹市区进行播放;各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。

(3)公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合,突出集团品牌元素,具体以项目营销计划为主。

(三)集团领导人的形象推广

划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则,主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。

1、利用政府、商协会等平台

通过董事长参加政府或商协会会议的机会,主动出击,加强策划,积极抓取到与相关领导合影的瞬间,并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导;同时,主动牵线和加入相关商协会等社会组织。

2、通过媒体传播领导人形象

邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访,可以考虑以封面人物的形式出现,必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访,塑造董事长励志能干的正面形象。

(四)集团社会责任形象的塑造

当前,企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力,必须关注民生,造福社会,这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现,密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题,并自觉承担和实践社会责任,为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任,对于企业的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象,增强企业核心竞争力;二是可以提升企业经济效益;三是有利于吸引人才,提高创新水平,加强风险管理;四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。

体平台进行宣传,既保证了集团与相关单位的友好互动,也为集团形象宣传提供了素材,同时真正履行了社会企业的责任于义务。

2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前,集团各项目在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是,前期宣传,尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入,今后将主动出击,加大在此方面的工作力度。

3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各项目所在地的公益组织,组织策划相关公益活动,通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。

4、策划建立集团自身的公益组织(**志愿者)结合**实际,拟策划组织**志愿者队伍,这不仅仅能够直接体现**参与社会公益的责任和热情,也在团结员工,增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。

(1)在**集团内部进行宣传、招募和组织,全员均可参与;

(2)人员较多时,将人员进行分组编号;

(5)鼓励志愿者携带家属参与,志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理,保证活动的有序推进和整体效果。

xxx年度物业公司营销宣传规划纲要

第一部分 提案依据

(一)依据公司的发展战略规划和基本思路,重点提升品牌形象;

(二)依据公司的企业文化理念;

(三)依据公司的现状和发展方向;

第二部分 市场阐述

(一) 远期目标 (二)阶段目标

第四部分 品牌定位与包装

(一)品牌文化包装

(二)品牌形象定位

(三)服务目标及诉求对象

第五部分 品牌整合推广策划

(一)内部品牌形象的塑造

(二)对外品牌形象的推广

第六部分 xx实施计划及费用预算

第七部分 其他 (四)公司现状介绍

文化品牌推广方案

由于众多中小企业缺技术、缺人力和专业知识,难以应对日益发展的形势需要,而由科讯通公司网络推广产品推出的专业化服务,因拥有大规模专业网站维护经营以及客服专业队伍,所以科讯通科技有限公司能为客户提供更专业化更低成本的网站维护服务。维护一个网站的服务费用往往比企业自己雇佣人员还要低很多,而且极其专业。

网络运营推广全方位托管服务流程

1) 竞价开通,账号优化

专人负责百度竞价的设置以及调整,时间段、关键词分析等,做到精准投放。竞价账户托管托管主要是指竞价外包及网络营销托管,是指企业将竞价推广服务委托给第三方sem机构进行管理,由第三方sem机构对企业的竞价推广服务,进行账户优化、管理、排名监控、质量度优化、roi(投资回报率)提升等,常见的有百度推广外包,谷歌推广外包,搜狗竞价外包,搜搜竞价外包等。

2) 网络媒体全方位推广

(1) 微博推广

通过腾讯微博门户合理有效的传播企业文化与产品,利用腾讯微博的高人流量和高传播率向潜在客户推广公司产品及文化。

(2) 问答营销式推广

通过有质量人性化的针对网络问或答关于公司该产品的问题,对产品和企业给予好评和推荐,形成好口碑。针对各大平台同时进行。

(3) 相关产品论坛营销式推广

利用本地论坛和各大网站论坛如(百度论坛、济南论坛、淄博论坛等)相关板块进行论坛互动营销策划。进行企业或产品信息的炒作。

(4) 行业分类信息推广

在相关门户分类信息网络平台上发布信息并进行长期维护,发布供求信息,达到意向客户主动找上门的效果。提高企业品牌知名度。

(5) 相关产品类qq群推广

通过有质量人性化的针对相关qq群体进行推广,对产品和企业给予好评和推荐,形成好口碑。

(6) 软文推广

负责针对性软文策划,通过发布故事性与科普性软文

进行推广并尽可能转发的次数,使企业品牌、产品、服务项目达到充分的曝光。

集团形象包装:

企业形象包装的工作上,我们与电视台以及多家广告公司合作,运用视觉设计,将公司的理念与特质予以视觉化、规范化和系统化,很好地向外界展示了恒明珠“团结拼搏,专业务实,动力创新,追求卓越”的企业精神,我们抓住一切可利用的机会展示宣传企业。

集团企业文化建设:

在企业文化建设方面,我们从季刊的出版、公司网站的建设和企业内部文化活动着手,取得了显著的成果。在取得成果的.同时,我们恪守花小钱办大事原则,让员工在活动中愉悦身心,同时在活动中贯穿了公司宣扬的团结精神,营造了既合作又竞争的氛围,对企业文化建设起到了良好的助推作用。

学校招生宣传:

量。另外,随着中学的知名度和美誉度的不断提高,我们有选择性的取消了地铁与报纸广告,以求达到不影响招生的同时降低了公司的宣传费用。

其他费用(集团及各下属机构广告牌、条幅制作):

在这方面,我们事无巨细,任劳任怨地承担了大量工作。在完成好公司整体广告宣传及品牌文化建设的同时,我们还协助了下属子公司完成了一系列对外宣传工作,如配合江西分公司参展招商会的前期准备工作、工业园宣传广告牌和条幅的更换等,都取得了良好的效果。

其中,工业园宣传费用如下

江西分公司宣传费用

2011年全年企业品牌推广费用合计为:2,894,299元。各项支出如图所示:

2011年集团企业品牌推广费用构成统计表

二、2012年度推广目标

进一步提高集团在xx地区内的知名度,并以本市为中心,辐射周边地区,同时,整合公司各个业务领域的宣传力量,力争让更多的市民全面化的熟悉集团、了解集团。在教育方面,通过适当宣传,促使老校、名校的观念在深圳人心中根深蒂固,巩固良好的口碑。在地产方面,要做到兵马未动,粮草先行,为金融中心提前造势,力争本项目能成为市民平常聊天的谈资与话题之一。

三、2012年度品牌推广swot分析

从分析中,我们可以看出,集团最突出的品牌在于两所学校,这也是集团进行品牌推广的最大优势。鉴于教育拥有良好的社会公信力,在推广的过程中,集团应该尽可能多的以学校为核心,寻找其他产业与学校的连通性,进行整体性的包装宣传。

四、推广策略

2012年,集团的发展随着金融中心项目的启动进入了全新的阶段,作为今后集团发展的重点项目,金融中心的成功开发需要集团在宣传上的强有力支持。兼顾集团在教育办学上的巨大优势,我们可以以学校为纽带,联接其他业务板块,形成一个整体,力求打造xx集团航母,成为xx地区耳熟能详的大品牌。

具体实施措施:

媒体:电视、电台、网络、报纸、户外广告牌。

电视、电台、报纸的选取以深圳本地主流媒体为主,在合适的时间段,有针对性地覆盖目标群体。

电视媒体的宣传以继续沿用《新闻广场》电脑背板的方式为主,争取不增加费用,同时,在保持原有宣传力度的基础上,配合公司即时的发展状况,重点性、强调性的进行跟踪宣传,预计全年费用在260万-280万元之间。

电台媒体的宣传主要配合学校招生安排,在5-7月期间,灵活的调整播出时间,加大软性新闻的比重,用事实来恢复学校的形象,预计全年费用20万元左右。

报纸媒体的宣传我们仍旧以软文为主,力争每个月在主流报纸媒体的教育板块或者地产板块刊登一篇软文,同时,为了更好的塑造集团品牌,我们将定期与报社记者会面沟通,以保持良好的关系。(另:根据报纸的订阅情况,集团拥有晚报、商报整版广告各两次,届时我们将与记者做好沟通,配合集团的发展需要,适时的投放整版广告)

网络媒体作为新兴的宣传媒体,越来越受到大众的青睐。以网络为基础的推广模式也日渐增多,我们可以利用其新颖性和独特性,广泛推广公司品牌。

借鉴江西分公司的成功经验,注册公司的官方微博,及时发布公司最新动态

消息,与网友积极进行互动,预计全年费用为0元。

利用国人对排名的特殊偏好,参与评选有一定影响力的企业排行榜,如深圳市企业联合会与深圳商报共同主办的《深圳市企业100强》;参与网络上发起的一些公益活动等,预计费用需根据参与活动的实际情况而定。

户外广告牌以金融中心项目广告为主,在项目地附近以及周边主要干道的显眼处、公交站等地设置项目广告牌,达到为项目提前造势的效果,预计费用需根据广告牌数量,广告牌放置时间以及放置地点确定。

(策划部)

2011年12月22日

品牌推广方案

我公司产品主要为xx,主要为工业用材料,较适合b2b及搜索引擎推广,不适合b2c推广。结合国内电子商务发展现状,特制定以下络推广策划方案。

1、公司作为络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和络营销的水平,所以一个企业想对外(络)树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就务必构建一个专业的服务好的,对客户提出的问题及时解决。

2、以下几点是我们目前公司的弊端也是在建立新时应注意应添加的事项。

(1)公司服务器应保证稳定,这是络seo优化推广的基础。公司现有的服务器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将及时更换到专业双线接机房,保证的能够顺利快速登陆。

(2)公司资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司的通病,也是我公司目前的不足之处,对及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条),主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的,获得排行的提升。

(3)交互功能:增加在线咨询、公司qq,且每一天专人在线及时登录,在客户浏览本公司的过程中,如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题。

(4)seo是优化的自然搜索排行,即关键词的优化,这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词。它是全球互联界公认最为行之有效的、低成本的络营销方案之一。seo优化针对的对象主要是搜索引擎百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是个十分系统且细节的办法,其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来,同时,务必结合建设及资料管理来实施。必要时需请专业seo公司对进行优化。

1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然此刻也有一些电子商务采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中,实现精准营销。

2、搜索引擎宣传:(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司及产品信息的收录,从而获得更好的宣传效果。在国内的络搜索引擎中,百度一向占据着霸主地址。国内80%的中文都依靠百度来流量,中文如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广,虽然说比较费钱,但业务量提升会很快。

1、b2b电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪、等等,b2b推广个性是针对于此刻全国b2b数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把超多有效的时光花费在有价值的`b2b上,而其他的就仅仅是属于信息发布平台。

2、推荐公司务必主要做的2个b2b。

(1)阿里巴巴:加入诚信通会员、实地认证,阿里直通车。

(2)慧聪:加入买卖通会员、标王推广。

3、阿里巴巴国际站:

(1)阿里巴巴近年来高速发展,会员数量大,遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐,所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多,订单一般不会太大。

(2)阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源”来说算比较低,但是由于会员多,竞争大,务必购买关键词排行和相关服务才能收到效果。

(3)为了拓展海外市场,还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐),多发一些热点的新闻帖子进行炒作,加大络宣传的覆盖面。

2、在行业bbs论坛上发布xx链上企业址,提高公司知名度。

1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息,市场行情,分析产品发展趋势以及政府的政策,及时采取相应措施。

2、在一些行业上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息,记录成册,必要的时候主动出击,主动电话联系,挖掘潜在客户。

3、建立邮件列表,运用邮件推广:搜集潜在客户邮箱,定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息,但也不可乱发邮件,不然会取得相反的效果。

1、推广具体费用。

2、需要支持:带给公司代码及管理权限,以便与seo搜索优化。

利用3个月左右时光,百度、阿里巴巴等搜索关键词时我公司排行到xx。

络推广工作其实就是重复每一天的工作,为的就是使企业排行以及关于产品的其他信息能够相对稳定,使公司产品在络上有必须的覆盖率、曝光率让更多的人明白我们的产品,了解我们的产品。从事络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益,贵在坚持,只有坚持下来就离成功不远了,只有坚持下来才会获得惊人的效果,所以我相信只要我们坚持下来、努力做了,就必须会用收获。

伊利品牌推广方案

由于受到消费习惯、收入等因素的影响,消费的人群主要是大中城市居民,而农村的消费市场上为培育起来的,高收入户和最高收入户占社会人口比重的很少一部分。消费的年龄结构以小孩和年轻人为主,不过由于消费理念变化,对健康的追求,向各年龄段有延伸拓展的趋势。

2.1.2政治环境

2.1.3经济环境

1620~1680万吨左右。乳业的未来市场发展空间巨大,这为公司的发展提供了良好的外部环境。

2.1.4技术环境

大体看来,我国鲜奶加工企业蛇鞭相对也比较落后,加之科技人才严重不足,研制与开发高附加值产品十分困难,难以与国外大型奶业集团抗衡。

2.1.5文化环境

2.2竞争环境分析

2.2.1全国性乳制品企业

为响应扩大内需的号召,我国的乳制品行业加速自身发展的渠道。提高生产集中度,实现生产、供应和销售一体化的新型乳制品企业。伊利公司就是其中之一的企业。同类竞争对手还包括:上海光明乳业股份有限公司、内蒙古蒙牛乳业股份有限公司北京三元食品有限公司青岛圣元乳业股份有限公司。现今的市场上“蒙牛”、“光明”、“伊利”这三个品牌的销量最多。可以说是三足鼎立的局面,因此主要竞争对手就是蒙牛和光明。

2.2.2地方性乳制品企业

因为地区的差异性消费引起了市场争夺的区域性。还有是鲜奶保鲜的问题,企业都以地区销售为主,以这个地区为自己的主要品牌。但随着交通的发展以及保鲜技术的进步,逐渐向外扩张。迫于大企业实现全国性的销售战略的压力,整个乳业行业的整合浪潮和并购之风。

2.2.3国际性乳制品企业

3.1 优势

3.1.1 奶源优势

伊利的生产基地是中国牛奶最大的生产源——内蒙古。自然是拥有丰富二优质的奶源,这个得天独厚的优势是其他企业不能媲美和超越的。而且伊利已经在呼和浩特、包头、京津唐以及东北为主的三大奶源基地,除此之外,还有将近200多个的优质牧场,和200多万的优质奶牛。

3.1.2管理优势

生管理,人员管理,小到每个收奶器,每个机器的零部件都以严格标准的质量管理。

3.1.3技术优势

与竞争对手相比,伊利的的技术水平和科研实力都是出于一流的。与内蒙古自治区科技厅合作成立了我国最大的一家乳业研究机构——内蒙古乳业研究所。公司重视人才,积极引进国内外出色优秀的乳制品科研人才、营养学专家、生物工程专家,善于吸收,借鉴和学习国外的先进乳制品技术。

3.2 劣势

3.2.1 全球范围下,缺乏竞争力

如果将市场拓宽到全球范围下,伊利的竞争优势不明显。产品的生产线较长,高端的高附加值的产品所占的比重不高。

3.2.1超额获利能力有待提高

营业利润小于行业平均值,净利润增长率低于营业收入的增长率,现阶段,乳业行业的竞争状况已经进入白热化的阶段,获利能力的提高很有必要性,品牌并不能超额利润,并不代表投资价值。

3.2.3人才相对劣势

由于在创业初期,伊利公司只注重打稳根基,和财力的优势,并没有注重人才的重要性。以至于相当一部分人才跳槽到竞争对手蒙牛,并成为蒙牛企业的中层以上管理者以及生产一线的主要核心骨干。队伍趋于年轻化,在经验上略低于蒙牛。

3.3机会

3.3.1乳制品市场成熟

国内的乳制品市场应经逐渐趋于成熟,行业内的全国性的品牌和区域性品牌能够共存。与其同时,乳制品行业的规范化的程度和集中程度也有了明显的提高。不仅仅如此,行业内的龙头企业。领导型企业的导向作用越来越突出,规模的经济效益越来越明显。

3.3.2奥运、世博等事件

伊利成为2015年北京奥运会、2015年世博会的唯一一家提供奶制品的企业,伊利作为其赞助商,将获得非常好的发展环境与成长机会。以这两个活动为平台,集中物力和财力,展开全面的宣传战略,最大限度的扩大市场效应,把奥运效应、世博效应发挥到极致。奥运、世博,就是伊利向世界出发的起点,想世界宣传中国的奶制品,显示中国的奶制品企业与技术。

3.4威胁

3.4.1竞争对手的威胁

在国内奶制品市场,除了发展迅猛的蒙牛之外,光明和三元等企业也是在稳定地发展当中,众多有实力的企业与伊利一起瓜分乳制品市场的大蛋糕。更甚的是,国外的乳业大企业纷纷的进入我国市场,推动国内乳制品行业技术的进步和改进。而且国外的这些大企业拥有雄厚的资金实力和较高的科技水平,宣传力度,策略,给方面都比国内企业占有优势,压力很大。

3.4.2市场风险

随着市场发展,国内乳制品行业已出现多元化的竞争,市场竞争激烈程度进一步升级。同时,也增加了企业的营业费用,原材料的成本也在不断地上升当中,这直接导致了乳制品企业的主营业务的利润下降。

3.4.3投资风险

在2015年及以前,伊利公司一直保持着稳定的发展,因此,在资金的投入会相应的增加,会进一步加强投资决策的管理,做到合理、规范和稳定。一定要建立风险预警机制,在进行投资之前,做好事前调研,充分了解之后,才做出投资的决策,务必力求决策的严谨性。投资过程中,要进行事项的监督,能够及时发现问题。事后的评估管理也是相当重要,而最重要的是能够化解投资风险,保障公司股东的`合法权益,还有为股东们创造尽量多的利润。

第4部分 营销战略与目标

4.1营销战略

4.1.1成本领先战略

“开源节流”当中的节流就是培养节约意识,降低成本,减少不必要的消耗浪费。2015年开始,伊利实行一个“织网计划”节约销售费用,核心内容是实现生产、销售、市场一体化运作,对每一个市场进行精耕细作。最要的是,各区域根据市场的具体状况而下单生产,避免供不应求或供过于求,提高企业的营运能力和盈利能力。

4.1.2差别化战略

4.2战略目标

5.1渠道架构

厂商 —— 代理商——(经销商)—— 终端卖场

5.1.1总经销商职责

5.1.2一级经销商

负责面向授权行业/区域渠道商提供产品、品牌支持;在授权行业/区域内,协助发展、支持与管理二级渠道;授权行业/区域的项目从公司进货,授权行业/区域内一级经销商;申请由总经销商支持的项目从总经销商处进货或支付双方商定的费用;非授权行业/区域项目从总经销商进货;在授权行业/区域内,向用户及二级渠道提供售后服务支持 。

采取这样的渠道方式,在有利与市场管理的同时,剪短了厂家和终端的距离,增加了各个环节的利润空间。同时设有总代理和一级代理,可以迎合不同市场区域。区域较大的可以采取设有总代理和一级代理,而对于较小的区域则可以先设立总代理,可以在后期市场逐步发展壮大后,再进行机制的调整。最重要的是,这样能够很好地控制整个价格体系,合理的价格体系可以很好地保证各个分销环节的高利润,提高各分销环节经营,提高积极性。

第6部分 广告宣传策略

6.1广告创意

伊利“红黑“谷粒多以”喝的营养,喝的健康“为主的主题广告语,并通过电视,报纸,杂志等冲击目标受众和潜在消费群体,煽动其消费欲望。

6.2 宣传方式

6.2.1报刊杂志类

准确定位,细化传播。众多报刊杂志中,商业和财经类杂志的受偏好度达84.1%,读者比例远远大于时政类、时尚类等其他主题类型的杂志。 《中国经营报》,《销售与市场》,《烟酒糖杂志》等等。杂志的消费者人群定位更加接近于伊利谷粒多的消费者定位,采取软文和产品硬广告的投放方式。

6.2.2网络广告

互联网作为新型的媒体通路 ,辐射范围广,传播不具有时间和地域的限制,交互性强,既能实现大众传播,又能实现个体传播,实时、灵活、成本低 ,传播速度快,并且覆盖各个年龄段。以较小的投入达到较大的效果,使品牌深入人心。可以选择优酷、土豆、天涯、酷6、新浪、腾讯、网易、搜狐等网站,该类大型门户网站的访问量都很多,拥有的网民用户较多,具有很高的品牌价值,对浏览人群有很大的影响力。以网站品牌效应带动新产品的品牌形象。

6.2.3航空广告类

目标受众高度集中,有效覆盖潜在消费者,清晰传递广告讯息。具有完全的独立性、排他性,极高的到达率。

(一)座椅头巾广告:置于飞机客舱座椅上的头部枕片。食旅客进入机舱首先接触到的广告内容,广告面积大,而且良好的视线角度,先入为主,为大家留下极深印象。

(二)机票封套广告:是旅客在乘搭航班过程中,获免费附送的装置乘机的一些相关证件、票据和机票的纸质封套。广告的到达率高旅客在确认机票日期、起飞时间、旅行准备、安全检查、班里值机等情况会多次使用,广告到达率高,令人难忘:广告抗干扰性强。特别是通过值机柜台后,旅客在候机厅等候上飞机时,作为旅客持有的必需品,机票套广告基本不受其他媒体干扰:广告持续性强机票套与机票伴随旅客一路旅行,能够充分发挥广告的持续传播效果,延长广告传播寿命时间。

(三)登机牌广告:由航空公司或机场印制,地面代理服务的航空公司航班上使用。

6.2.4电视广告

电视媒体是兼有听觉、视觉的现代化广告媒体,不仅形象生动,说服力强,覆盖面广,单位接触成本低,传播迅速,时空性强,真观真实,理解度高。可以实行电视广告三步走宣传策略。

(一)当销售量达到1000万——3000万,市场媒体投放50万——170万:;应该选择省市卫视,首选是地方性电视台。

(二)当销售量达到3000万——5000万,产品知名度上升和销量的显著增加,大大推动产品的品牌建设和品牌的价值提升。应该把广告投放在国内比较出名,影响力相对比较大的电视台,如江苏卫视、湖南卫视以及凤凰卫视。广告的投放费用也相对提高到170万——300万。

(三)这个阶段,销售量已经达到5000万,占据市场相当的份额,产品的销售状况趋于稳定,良好。依照广告费用的相对比例,费用应该加大,以多于300万的电视媒体宣传费用投放到cctv。

第7部分 促销策略

7.1经销商促销

7.1.1进货折扣

以折扣的方式刺激经销商,以此进行激励。超过理想目标的给予4%的折扣,完成基本目标的给予3%,而只是完成了保底的目标就给予2%的折扣。

7.1.2按比例发货与补助

按照经销商的进货和出货的情况,以比例的大小,决定给予他们发的货的数量。同时,可以追加促销品,对于重点销售渠道和重点展示的渠道,再给予促销人员的支持与辅助。

7.2消费者促销

7.2.1试喝

在各大销售点,如百货商场,超市等由促销人员进行推介。

7.2.2买赠

一次性购买6瓶,赠送一瓶。对于重点销售,或者重点展示的地点,可以实行买一送一。

7.2.3抽奖

一等奖:游玩农家庄园,体验绿色生活;二等奖:赠送6瓶装的谷粒多

7.2.4兑换促销

伊利集团公司在不断发展壮大的过程中,逐步形成了一系列的行之有效的营销策略,直销型战略、缺口型战略、引导型战略、赠送让利战略、兵团型战略等等。

1983年,伊利集团公司还是呼和浩特市一个回民奶食品厂,固定资产41万元,职工76人,年利税4.7万元。经过十几年的艰苦创业, 公司发生了翻天覆地的变化。1998年伊利集团公司销售收入突破10亿元,实现利税1.8亿元,固定资产总额9亿多元,所属工业企业25家,员工人数达1.1万人,成为内蒙古自治区乃至全国乳品行业的龙头企业, 一个跨地区跨行业的大型企业集团。

伊利集团在不断发展壮大的过程中,逐步形成了一系列的行之有效的营销策略。

一步到位的“直销型战略”。从1990年起伊利公司就在呼和浩特市率先搞起了企业直销活动,到1994年发展到在呼和浩特市的主要街道上建起了具有伊斯兰风格的直销亭30余个,同时还成立了直销公司。这一活动使企业与消费者直接见面,既能使消费者得到实惠,又能在消费者心目中树立起良好的企业形象,得到了广大消费者的欢迎,从而为企业占领市场奠定了良好的基础。

填补空白的“缺口型战略”。保持稳定的卖方市场也是占领市场的一种策略。在开拓产品市场中伊利集团开发出具有民族特色的“伊利牌奶茶粉”,很快成为畅销产品。但该公司并没有因此盲目扩大生产规模,而且控制了市场的流量,保持了稳定的卖方市场,从而保持了奶茶粉的畅销不衰,处于卖方市场的主动权,保持了一定数量的、相对稳定的顾客群,使企业的产品赢得消费者的信赖。

广开门路的“引导型战略”。为了更有力地实施多角化战略,伊利集团采取了速冻食品向多品种、多元化的方向发展的策略,开发出具有清真特色的“伊利牌速冻水饺”,并派出大批推销人员到饭店、餐馆,以及食品店进行一定规模的宣传战术,使消费者很快对伊利速冻水饺的优越性未尝先知道,新产品一问世便旗开得胜,赢得了消费者的信赖。

社会效益与经济效益双丰收的“赠送让利战略”。为了使伊利的产品能够占领更多的市场,公司选择了一些有代表性的大中型城市,开展了一系列多种形式的赠送促销活动。其中在某些地区由于差价引起了强烈的反响。1994年9月, 伊利集团组织了一次别开生面的“昭君回故里,伊利送深情”武汉大赠送活动,在这次活动中为武汉市中小学生赠送百万支雪糕。这种经济和文化相结合的促销活动,不仅为公司树立了良好的企业形象,而且受到了地方政府和人民群众的高度评价。同时使伊利集团的产品很快占领了武汉市场。这一活动的成功,使伊利人得到了一个启示:不让利不得力,让小利得大利,让眼前利得长远利。

步步为营的“避强烈战略”。打入北京市场可以说是一块比较难啃的骨头,众多的合资企业的产品进军首都市场,给伊利产品占领北京市场带来了一定的难度,于是他们采取了利用洋品牌价格高、档次高、消费层次有限的弱点,避开高层次的消费群和一些闹市区、饱和区,以伊利产品质高价廉的优势,以北京三环以外地区为主攻目标,站住二环,进而逼进一环,这一战略实施后确实有效,伊利的产品很快覆盖了北京城,目前“伊利”的部分产品已成为家喻户晓的“热点”产品。

略”在东北产生了巨大的辐射力。

伊利集团公司在市场营销中,企业的主要领导十分注重消费者、中间商和企业员工的利益,并以此作为市场营销的主导思想。坚持保护消费者的利益,维护中间商的利益,重视企业员工的利益,为伊利公司的腾飞又插上了一双坚强的翅膀。伊利集团公司的发展有力地带动了周边地区2万多农户,10万余人脱贫致富, 直接或间接地为社会创造了近10万个就业岗位。

品牌推广方案

品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段。

导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。

首先,针对一个新品牌的面市,目标顾客的反应肯定有很大的差异――漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤,这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的,严格来说这是一种消费惯性使然,企业的目的是打破这种惯性。从产品或品牌层面上来解释,顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚,企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性,企业则拥有很大的主导权。诚然如此,从根源上看,打动持漠视态度的顾客群,第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的较高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别,但总会有个普遍性的态度,那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然,企业在品牌推广时,一些策略将完全暴露在竞争者面前,这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此,企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现,让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。

对于媒体而言,一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣,他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。因此,营造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式,这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。

首先,品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息,这些信息的及时收集十分有利于企业改进,而如果没有这些信息,或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业,这说明品牌可能已经进入死胡同。因此,在这一阶段,企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整,以适应顾客或超越竞争者。

一般情形下,犹如进入产品生命周期的成长期一样,目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足,产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看,顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性,因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分,参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。

品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高,因而,企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对,即使有,也因主观性太强而没有参考价值,这势必要求企业在推广时,自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之,成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。

竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似,那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会,迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。如果竞争者实力相当,迎头反击也决非是一种良策,两败俱伤是不愿见的,陷入低级别的价格战更不可取。因此,企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系,共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时,在合作无望时,企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面,相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业,那么就应该是正面迎战,但也必须讲究投入与产出比。

只要掌握媒体报道的原则,总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西:技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。

处在全盛时期的该品牌产品,技术水平已经显得相当成熟。

如果是危机引发的衰落,那么应当在排除危机后继续全盛期的定位;如果是竞争者因素,还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式。如果是实力强于企业并使品牌衰落,企业这时应保持高度的警惕,很可能会使品牌永远不再辉煌,那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一种假象,因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业,市场正在均衡打破下的重新调整,但较终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者,因此建议企业继续保持全盛期的定位。如果其采用更加适应的竞争个性定位,那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处,要么朝接近竞争者的定位方向修正,加大推广投入,以期重登全盛期;要么主动与竞争者定位错开,另辟蹊径。

现在来看看推广方法。

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台,并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’,更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。

中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。

1 、网络口碑营销是如何作用的?

互联网越来越“社会化”,也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互联网世界图谱――能认识每一个人,和任何一个人发生“关系”,只要选择对渠道。

因为这些“关系”的存在,也因为每一个人都在互联网上可以“发声”,都可以是“媒体”,因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所――通过“个体”制造口碑,通过“关系”传播口碑――网络口碑营销,“看上去很美”。

有一种说法,给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水:“ 80%的口碑来自于线下,11%的口碑产生于ix即时通讯工具,只有8―9%的口碑产生自blog 、 bbs 、 sns等社会化网络媒体平台。”(来自美国woxxa协会创始人)

仔细想想,确实或多或少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历,并且,大多是在日常生活的聊天中,或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌,或者说,会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上,向他推荐认为适合他的品牌,而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推荐产生在熟人之间,很难想象会像一个不太认识的人去推荐品牌,除非是促销员。

思考这些线下口碑的产生条件,对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中,不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。

“意见领袖”往往能够引起更多的关注,并成为口碑传播的中心,更便于口碑营销的推进。多少有一些“偶像崇拜”心理,有意无意的模仿偶像的言行举止,不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐,如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。

人们或许会拒绝专业,但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会一传十、十传百,每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候,“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上,把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人,穿透所有圈群,感染所有人。于是开心网流行起来,于是“兔斯基”无处不在,于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销,成为了几乎屡试不爽的营销手段,唯一要解决的,只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。

2 、网络口碑营销究竟该如何做?

aisas消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路

关注(attention)――高关注的话题或许可以引起一定的关注

行动(action)――让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频,也不是某些不痛不痒的碎片信息,更多的可能是来自于他所信服的人的影响。

分享(share)―― 80%的网络言论由20%的网民制造,活跃的网民数量并不多,愿意分享消费感受的人可能还不到20%,这部分已经选择品牌的消费者,如果恰巧又是活跃网民,这是时候该做的,或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者,可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。

不论用论坛还是用博客,甚至是sns,都是利用某一个或某几个id的社会化网络关系,利用他在这个关系链中的“话语权”,使“自媒体”“媒体化”。

希望“一传十、十传百”,需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等,然后制造“好”的内容,人们乐于传播的内容,让信息口口相传下去。

个人品牌推广方案

毕业季即将来临,就业的黄金时间段也在陆续的到来,各大高校毕业生面临正毕业找工作的紧急阶段,而各个企业也正在为下一阶段的人才需求做充分的准备,所以把自己推销出去和让公司接纳并且承认你的价值是每一个待就业的毕业生所面临的。所以我也即将把自己的个人品牌推进市场,做好一个阶段性的职业规划是我们就业生面临的第一步。

(二)就业环境与就业分析

近年来我国国际贸易专业人才出现了学生就业难、用人单位招聘难得“两难”现象,对高职高专人才培养,以及外贸发展产生了不利影响。作为在校学生的外贸应该培养一些必备的能力,比如:学习能流利、理财能力、应对能力、沟通能力,对市场动态的敏感性,吃苦耐劳、积极向上精神以及专业知识等等。我国对外经济贸易行业已不再是改革开放初期的低水平运行状态,如今对人才要求有了全面提升,不仅要掌握最新的专业知识而且要有一定年限的实务操作经验,同时必须持有国家颁发的之歌证书、就业资格证书,要熟悉国内外贸易法规和操作惯例。

就业去向:可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作,到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作,到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理工作,到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。

(三)竞争状况

1用人单位对应聘者的英语要求颇高,一般为英语六级以上水平,口语要好,表达流利。

2在性别上,也有职业差异,而大部分有性别限制的公司对女性应聘者的限制较多,换言之,女生在应聘时可能会比男同学遇到更多的问题与压力。

3本科生的竞争压力过大,与其竞争职位的有高中生、大专生、研究生甚

至归国的留学人员。这些人的涌入无形中对本科生就业造成冲击。

4普通学校毕业生与重点大学毕业生的差别,前者确实在一些硬性条件上低于后者,用人单位更热衷于对后者的招聘。

5不尽然的是,企业更注重应聘者的实际工作能力和内在素质及工作经验。

(四)就业生特征

1、优势:英语口语比较流利,熟知外贸流程工作,有过外贸实习经历。

2、劣势:三本院校,本身就存在自身的劣势,在同一平台上竞争会有相 弱势。

4、威胁:国贸专业在各大高校的设置,名牌和重点大学的国贸专业的就业 和社会上待就业的毕业生对我们即将毕业的学生都是一个潜在的威胁。

(五)营销目标:

(1)在中东地区就业,从事国贸相关的工作

(2)实习阶段的工资在2000人民币左右

(3)实习过后直接转正,薪金在3000人民币左右

(4)提供五险一金,包吃住

(六)营销组合

1、自身的定位:外贸单证,财务,行政管理,物流专业

2、拥有的技能:会计从业资格证、英语国家四级证书、熟知计算机的操作流程,学习动手能力强,沟通和表达流畅,拥有过一定外语口语交流能力。

(七)具体营销方案

1、2015年十月份,在各大就业网站浏览相关的就业咨询,看看企业紧缺的人才类型

2、2015年十一月份,制作简历,积极参加校园招聘

3、2015年十一月份中旬,在网上针对性的投放简历

4、2015年十一月份下旬,提前去理想的企业观察参观,了解企业的整个运作流程,是你能够有机会在以后的面试的过程中表现的更加灵活。

注意的事项:赴远地过程中,要注意自己的人身和财产安全

(八)费用预算

1、职业衣服套装:300

2、交通费用:300

3、制作简历和投放简历:30

(九)方案调整

大四上学期比较忙乱,各种课程设计还有毕业论文的答辩,计划可能不会如期的进行,具体的离校时间在第11周。计划向后推迟一个月实行。

(十)监控总结和反馈

每一个礼拜对简历进行一次修改和补充,保证自己的联系方式畅通,总结网上投简历的经验和效率,总结人才市场对人才的需要。

(十一)风险分析

毕业生就业环境一直都非常严峻,但是就业方向也是相对加较广的,国贸专业毕业生找到对口专业的人数不超过5%,每个人都有多种选择,就业途径也有多种,可以进企业,进事业单位,进银行还可以考公务员和考研。我的另外一种方案就是考银行还有准备4月份的公务员考试。

个人简历:

本人田野,现为广西工学院本科金融学专业的大三学生。为了在毕业后求职路上能够顺利有效地向用人单位营销自我,实现未来的职业梦想和人生价值,现在我很有必要为自己做一份系统的个人营销计划,为自己未来的道路铺下坚实的路基。

当前大学生就业形势:

据人力资源和社会保障部公布的数据,2015年我国将有2400万劳动力需要安排就业,其有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。另一方面,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。数据显示,2015年高校毕业生规模达到611万,比2015年增长52万;而据预测,2011年这一数字将达到峰值758万。与此同时,国际金融危机的影响进一步显现,可以预见,在未来相当长时期内大学生就业压力不会减弱。

当前就业机遇与政策扶持:

企业,都有对不同层次金融类专业毕业生的需求。财经类报刊杂志的不断涌现,也为金融专业毕业生提供了不少就业机会。学校、培训机构等也是金融类专业毕业生的就业领域。

其次,在国家政策方面,国家政府针对大学生当前的就业问题制定积极的就业政策,创造公平的就业机会和稳定的就业环境。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。鼓励高校毕业生大基层,到中小公司,到艰苦的地方去工作。切实解决私营公司聘用高校毕业生的有关问题等。都极大的改善了当前大学生的就业环境和减轻了就业压力。

我的个人营销的基本战略:

细分市场:选择什么细分市场是我们个人营销思考的第一个话题,比如同样是金融专业的人才,可以选择矿产、制造、金融、房地产或者it业等,我会选择自己喜欢或有人脉或发展潜力大的行业。

市场定位:确定了目标公司,也需要结合自己的优势和特质明确自己打算在理想的企业中以什么职位和级别切入。比如确定进入某金融机构,需要认真考虑自己是从事技术开发、产品策划还是市场运营等。

同时要强化对实践经验的总结与互动,将实践与我所学习的书本知识进行对照,反复研究判断。锤炼自己的核心竞争力,使别人无法复制。作为需要营销自我的人,还要有很强的自我推销能力,善于在不同的场合、人群进行自我推销。我还可以通过撰文,人脉介绍,演讲等方式进行自我“促销”,扩大自己的影响面,推动“个人品牌”的发展,扩大自己的知名度。

根据产品的4p策略组合,我可以制定以下自我营销战略: product——产品:只有满足目标市场用户需求的产品才是好产品。作为人才产品,我们需要调研企业用户对人才的需求,然后根据企业的需求来发展自己的能力项和经验值;比如企业要求有哪些证书、掌握什么软件工具、需要哪些专项知识和项目经验等等。我们更要及早就开始要了解将来毕业从事行业企业对人才的能力和经验的需求,以便及早做好准备和行动、积累。

price——定价:人才是有价格的,值多少钱,要看一个企业肯花多少钱雇用。我们的价码取决于我们的产品功能和质量在多少程度上满足企业用户的需求。另外优秀的职场人士懂得自己的合理价格,不会因为追求盲目过高的价格而吓跑雇佣者。所以我应该做好对自己的评估、也要了解调研好目标企业的薪.酬范围,这样可以精准地提出自己期望的薪水。

托内部推荐人才,这样的成功率比茫茫大海撒简历好多了;因此我会积极建立广泛高品质的人脉,多多认识校友和高年级的师兄师姐。

promotion——促销:促销组合是指利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。包括简历、成绩单或业绩证明、实习证明、发表的文章或著作、博客、新闻报道以及个人的形象包装,还有很重要的口碑——如果其他人都说我是人才是很好的佐证。酒香也怕巷子深,在竞争激烈的人才市场上,自己能力好但不懂得表达展示,个人形象又不争气,肯定无法赢得面试官青睐。所以我除了要练好内功,外在的表现和包装也要有配合和到位,包括面试的着装、言谈举止、沟通表达、待人接物,都应该在平时进行积累。最后还须特别注意:任何时候都应该诚实,简历和面试不可以弄虚作假;没做过的就是没做过,不懂的就是不懂,千万不要欺骗企业。

我的个人营销计划的管理和执行:

有了自己的人才目标定位,懂得了如何从4p对自己进行能力发展和形象包装以及多种渠道向企业展示,就更加需要制定计划、用严格的行动和实践去实现自己目标。

(一)根据自身能力与企业需求的差距,设定有针对的学习和改进计划,以学期或季度为阶段目标,具体的计划任务精确到每周乃至每天的行动。比如:每周参加一次社会实践、每天看目标行业的行业新闻,并且进行分析和记录笔记心得、常去招聘网站研究学习和了解企业用人需求等。

(二)主动给自己找一个已经在行业企业中专业知识丰富、有实践项目经验和技术的一些职业人士作为自己的导师,定期交流;结识高年级学生,作为后续工作的人脉;尽量参加实习等各种社会工作活动,广泛学习面经,参加模拟面试等。

(三)认真严格的执行所制定的自我营销计划,依据执行效果和成就进行总结分析,哪些达成了、改进了,哪些还做得不够,找出原因。对于检查的结果进行跟进,成功的经验进行总结沉淀、失败的教训进行汲取和改进,以免重现。

在竞争越来越激烈的今天,认真做好一份自我营销的计划是每个在校大学生不可忽视的一件事情,机遇偏爱有准备的人,只有为自己未来的职业生涯做好充分的计划和准备,成功才会离我们更近。

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