康复治疗师工作总结报告（优质12篇）

月工作总结不仅要突出成绩和亮点，也要坦诚面对问题和挑战，以求更好的进步和成长。想要写一篇出色的月工作总结，可以先看看下面这些范文，结合自己的实际情况进行参考和借鉴。

学校少先队辅导员个人工作计划书模板

辅导员是指从事学生的思想政治教育、学生日常管理、就业指导、心理健康以及学生党团建设等方面的工作的教师。下面是本站小编为您精心整理的学校少先队辅导员。

书模板。

一、情况分析。

本班现有学生75人，不少学生学习习惯较差，基础也不好，两极分化明显，成绩不好的学生相对来说，家庭教育很不理想，来自父母的心灵，学习上的关心不够，在新学期中希望同学不断努力，作为队辅导员，我会给予他们的关心，依据学校德育实施计划，加强队员行为规范教育，深化爱国主义教育，做好德育工作的渗透和迁移，树立良好的队风，争取不断前进。

二、指导思想。

依据学校工作计划，加强学习，坚持以德育为核心，以教学为中心。坚持以“课内渗透”为主题，“课外延伸”为增长点。坚持热爱共产党，深入开展爱国主义、集体主义和社会主义教育。提倡道德规范：“爱校守法，明理诚信，友善团结，勤俭自强，敬业奉献”切实帮助队员做到“以德育人，德智并举，探究发展，学会生存.学会做人”。加强培养队员树立正确的人生观、世界观、价值观，让每一个学生沐浴在爱和希望的阳光中全面扎实推进素质教育。

三、具体工作内容、措施。

(一)德育以学生“自主与责任”为主题，不断深入爱国主义教育。

1、规范升旗仪式，发挥队员的自主管理，增强队员的爱国主义责任感，加强歌颂中国共产党领导的教育。

2、开展以“自主与责任”教育，以队员发展为本，培养队员认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力，加强“自主与责任”教育。

3、结合“三八”妇女节、劳动节、端午节、儿童节等，不断开展热爱劳动，热爱祖国.爱生重教，尊老爱老，团结友爱的传统教育，并在队员中评选积极分子，宣传先进事迹。

4、以队员“学会给予，学会关心”的指导思想，制订主题队会内容。作为队主任加强指导。

5、以“五爱教育”为基本内容，从认识自我做起：认识自我存在的价值、认识自强的意义、认识现在的自我;从对小事负责做起;牢记不会做小事的人，也做不了大事。培养队员愿意做小事，学会做小事。在实践中增强责任感。继续开展一帮一结对子活动，树立良好的队风与学风。

(二)继续加强行为规范教育。

以帮助队员“学会做人、学会生存”为方向，以培养队员善良、文明、守纪、自律、自主、友爱、理想为目标，以日常行为规范养成为抓手，以校园文化建设为载体。

(1)各队应根据本队特点，有目标、有措施，创设自己的特色队，。

根据我队以往的表现以及队员的弱点，我队决定成立阅读特色队，在学校的各项活动中争取好成绩。提高自己的阅读水平和。

作文。

水平。

(2)由于我队以前的行为规范较差，在行为规范教育中前五周重点抓文明休息、文明交往，并同时对文明上课的一分钟预备铃进行检查。

(3)从小事做起、从自我教育做起，大家行动，树立良好队风。好人好事坚持天天记。

(4)爱护公共财物，每个队员必须从保护和管理好自己的课桌椅做起，严禁在课桌上乱涂、乱穿、乱刻、乱画。

(5)培养良好的卫生习惯，坚持每天晨扫和午扫。校内禁用餐巾纸，禁吃口香糖，严禁乱扔纸屑杂物。

(6)广播操加强进出场纪律的检查和指导。积极参加校秋季运动会，培养集体主义观念。

(7)眼保健操工作要进一步做到正确到位，坚待每周的健康教育。

(8)六星评比活动本学期照常进行。

一、推荐指导思想。

认真学习、落实学校及校大队部工作计划结合本中队的实际情况，积极深化素质教育，全面提高教育质量，优化育人环境，努力提高自身素质，依法执教，以德治班，全面育人，与时俱进，开拓创新，争取更大成绩。

二、工作要点。

1、认真落实我校的德育计划，把以“学生发展为本”的观念落到实处，落实《公民道德建设实施纲要》精神，坚持“永远把正确的政治方向放在首位”，把德育摆在素质教育的首要位置，充分利用每天的晨会时间和每周的队会课及空余时间，对学生进行有针对性的教育，将学校及校大队部的活动计划落到实处。认真组织学生学习《施洞镇中心小学小学生常规管理》教育读本等，并指导实际行动，注重言行身教，时时处处为学生树立榜样。

充分利用班。

黑板报。

和“日积月累”等天地强化学生的认识，组织学生认真阅读《告诉世界我能行》、《中国兔子德国草》等课外书，力争在班上形成“人人爱学习，人人争第一”的局面，创建“书香班级”。帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。有计划地进行家访，充分调动家长的积极性，使家长能与学校密切配合，提高孩子的学习质量和思想素质。

2、进一步加强法制教育，开展《未成年人保》、《预防未成年犯罪法》等法律法规的学习、宣传教育活动。以“快乐收获每一天”为目标，关心时事，继续开展学生心理健康的研究，通过选择有震撼力的教育活动，让学生在耳濡目染中收到较好的教育效果。同时要认真研究影响青少年主客观要素的变化，提高预见性和针对性。关心学习、生活有困难的学生，帮助他们克服自卑心理，促使每一个孩子都能形成良好的行为习惯、思维习惯和学习习惯。

3、在日常工作中，深入细致地做同学们的思想工作，积极营造氛围，让孩子在耳濡目染、潜移默化中陶冶情操，培养学生“自尊、自爱、自强、自律”的良好心理素质，注重从点滴抓起，培养孩子良好的学习、行为习惯，努力培养好中队干部，坚持每月对中队干部的综合表现进行评议，采取干部轮换制，让更多的同学能有参与中队管理的机会，充分调动同学们的工作热情。

将班上的优等生与后进生结成“一帮一”互助对子，定期进行评比，表扬先进对子，及时通过“教育一线通”通知其家长，增强其信心，促进共同进步，增强中队凝聚力。力争使班上那几位学习有困难同学在学习态度上和学习成绩上都能有不同程度的提高。充分利用黑板的一角进行“日积月累”训练。

每天出一道智力题让同学们思考、讨论，拓宽同学们的知识面，也调动同学们的学习积极性。按照大队部及学校的计划，积极发动同学们开展丰富多彩的假日活动，增长同学们的见识，也增强中队的凝聚力，力争使“卫生流动红旗”、“纪律流动红旗”能成为本中队的常客，在学校举行的体育比赛中都能均取得好成绩。

中国少年先锋队是少年儿童的群众组织，是少年儿童学习实践的阵地，少先队组织有着共同的纪律、规范，有着一定的组织目标，其根本使命是把儿童个人与社会通过组织的形式联系起来。因此要充分发挥少年儿童的自主精神，让队员在队内自己管理自己，成为少先队真正的主人，通过自我体验、自我约束、自我实践，积极主动地促进自己的全面发展。

鉴于我校少先队工作刚刚起步，我将着重从培养队员良好文明的行为规范入手，健全和完善少先队的组织和阵地建设，结合队员实践，开展丰富多彩的少先队活动，为队员的发展创造良好的环境，其具体措施如下：

一、加强少先队员思想品德教育，培养良好文明的行为习惯。

1、利用周一升旗仪式，选择一些典型的先进事例予以表扬;通过国旗下讲话，对队员进行爱国主义、集体主义、乐于助人、甘于奉献的思想品德教育。

2、以文明礼仪教育为切入口，深入开展文明班级流动红旗评比活动。结合《小学生日常行为规范》和学校制定的就餐、就寝规范，制定评比实施细则，坚持每大周一评比，并通过黑板报、广播站等阵地，开辟专栏进行宣传，教育引导队员们在日常学习生活中养成良好文明的行为习惯，做个讲文明、有礼貌、守纪律的好少年。

3、加强队员保护环境、爱护公物的教育。

通过出版报专栏，结合“环保日”、“校庆日”开展“爱我校园，从身边小事做起”的教育活动，教育队员爱护校园中的一草一木，爱护班级公物，增强环保意识和主人翁责任感。

4、开展“小慈善家”活动。

学校大队部将在队员中开展此项活动，号召队员们发扬爱惜粮食、勤俭节约、奉献爱心、乐于助人的精神，把自己节约的零花钱捐到学校的慈善基金，然后大队部利用慈善基金在一些较为隆重的节日里，组织队员们到其他学校特困学生家中进行慰问，既能与其他学校进行联谊，又可培养队员勤俭节约的良好习惯，使学生养成关心他人、关心社会的良好品质。

二、进行少先队的组织建设和阵地建设，充分发挥少先队的职能作用。

1、进行学校少先队组织的建设，把竞争上岗引入大队部的建立中去，组建一支强有力的大队委班子，充分发挥大队委员的功能和作用，让他们明确各自的任务和职责，在大队辅导员的带领下，做好少先队工作。

2、建设学校少先队的阵地。建立少先队规范化队室，存放、展示少先队活动用品、资料和成果。开通“春晖之声”广播站，开设知识园地、故事天地、音乐欣赏、校园“万花筒”、知心姐姐等栏目，由队员们自己投稿、编辑，每月定期播出。广播站可为队员们的创新实践能力创造条件，丰富校园文化生活，同时知心姐姐栏目的开设，可以帮助孩子们解决日常生活之中，生长发育之中遇到的这样或那样的困惑。

三、结合队员实践、开展丰富多彩的少先队活动。

活动是少先队生命所在，丰富多彩的少先队活动能够活跃少先队的身心，丰富少先队员的情操，并能使全体队员在耳濡目染中受到良好的教育。

1、开展各种专题周活动，本学期开展“家访周”即中队辅导员到学生家中家访，互相沟通，互相配合，使学校、家庭教育协调一致，开展“朗读比赛周”等其他主题活动。

2、开展一次学校性主题队会。

在建队日前后，组织一次全校性的主题队会。各班中队选出10名品学兼优的学生填写《少先队员登记表》，经批准后，加入中国少先队组织。在建队日前后，举行一次大规模的新队员入队仪式，并请老队员给新队员带红领巾。

3、开展好各种节日庆祝活动。

20xx—20xx学年下学期少先队工作计划又是一年收获与展望时，辞旧迎新，心情很是轻松，因为心里有了底。经历了上学期对少先队常规工作的管理以及学生素质的培养，相信本学期大队委的工作会更上一层楼。我有信心更进一步是因为对我的工作有了很深的了解，并且好好总结了上学期很多经验，反思自己不足之处。

一、指导思想：

以“科学发展观”“和谐发展观”重要思想为指导，结合教育主管部门的工作要求和少工委的工作意见，以努力落实小公民道德建设为目标，实践创新，做好少先队员的思想品德工作，推动体验教育思想的深化和理论的发展，加强督导评估，考核点面结合，保证我校少先队工作文明、健康、持续、和谐发展。加强班队文化建设，通过丰富多彩的班队活动，培养学生能力，为少先队员的健康成长和素质教育的全面推进服务，扎实工作，奋发有为，努力开拓学校少先队工作新局面。

二、本期主要工作：

(一)抓好学生的常规管理：

1、发挥大队部的作用，协助辅导员做好少先队各项常规工作。

2、完善新学期各项常规工作的组织和活动制度：做好“黑板报”每月评比、加强红领巾监督岗的检查力度，指导和督促各中队开展好每周一次的中队主题班队会等。

3、加强学校升旗仪式和鼓号队队的管理，培养和训练新一轮国旗手成员。

(二)深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和认真落实《关于进一步加强少先队工作的意见》精神：

3、采用民主选举确立大、中、小队干部，定期轮流任职，大力宣传学生中的好人好事，为全体少先队员树立一个“可亲、可信、可敬、可学”的榜样，通过榜样引导学习先进，养成良好的行为习惯。

4、组织少先队辅导员加强理论学习，坚持以鲜活的活动引导学生，要切实提高业务技能和育人水平，准确把握新时期学校青少年的成长规律和现实要求，不断加强少先队工作的针对性、系统性和实效性，注重提高自身修养，以自己高尚的人格来感染学生、塑造学生。

(三)发挥各班中、小队在班级的作用，努力能够让少先队员自主管理、自主活动。

比如“礼仪示范”，在做到上学期要求情况下，进一步要求学生做到礼貌、团结、尊敬师长等礼仪，在校园乃至于校外同样见到老师敬个礼、问声好。使学生真正从根本上做到“礼让”、“宽容”。在“综合实践活动”开展的筹备过程中，充分发挥学生的作用，特别是中队长、小队长的作用，在有序的情况下，索性放手给学生，让他们讨论、交流活动的内容、策略、方法以及活动过程中要注意的问题，然后教师进行总结、整理出活动的方案、内容。接着活动的过程中，让学生自己按照自己定出的方案、活动流程进行综合实践活动，并且让学生管理自己的小组，直到活动结束乃至于活动成果的形成。

(四)加大力度，常抓不懈，开展多项教育活动。

1、学生常规教育。

各中队继续组织学生学习新颁布的《中小学生守则》《小学生日常行为规范》，加强礼仪教育与训练，以创建优秀班集体和文明中队为载体，并以“好习惯伴我快乐成长”为主题，以“三管六不”,“三别四带”为重点，以学生文明礼仪教育为突破口，加强学生行为习惯的养成教育，着重培养学生良好的行为习惯。

管住自己的嘴，不说脏话、粗话;。

管住自己的手，不乱涂乱画，不攀摘花草，不乱扔杂物;。

管住自己的脚，不追逐奔跑，不践踏草坪。

“三别”：即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别;。

“四带”：即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会。

强化常规工作的检查、评比制度，调动学生积极性及自我管理意识，树立良好的学风和校风。

2、安全教育。

深化拓展安全教育，进一步联合派出所、村联防队等有关部门，以“安全伴我行”活动为载体，开展预防少年儿童意外伤害，保护少年儿童生命安全和身体健康活动。深入宣传，讲明道理，学习自护知识、消防知识、交通知识，并在各班积极开展争创“平安班级”的活动，在活动中培训安全知识和安全技能，增强安全防范意识，杜绝一切事故的发生。

3、开展社会实践活动。

利用教师节、中秋节、国庆节、重阳节、少先队建队日等节日活动，开展各项针对性活动，巩固并开发本地区的社会实践资源，精心组织各种纪念活动，引导学生参加力所能及的社会实践和社区公益活动，让学生在活动中有所体验、有所感悟、有所收获。

4、发挥少先队活动阵地的作用。

少先队要在校园文化建设中发挥积极作用20xx年少先队辅导员工作计划5篇工作计划。以大队部，红领巾为活动阵地，积极开展各类小主题教育实践活动，搞好班级文化建设，建立班级荣誉角等栏目，引导学生做好班级的净化、绿化、美化，使班级成为学生学习生活的乐园，从而给更多的学生提供一个岗位，锻炼一种能力，形成一个习惯，促进良好校园文化的形成。

(五)、努力做好课外教育活动的建设和管理，为队员搭建实践体验的舞台。

课外教育活动是新时期学校少先队工作的大好阵地，在少先队工作的创新中大有作为，努力做好课外教育活动的建设和活动的管理，在校园中形成一种人人有事做、人人求发展、人人都快乐的健康、和谐的氛围;充分调动课外教育活动指导教师的积极性，发挥他们的策划、组织、协调能力，抓好文体艺术教育活动，努力提高文体艺术教育质量，使少先队工作成为每位教师的工作。

(六)、进一步加强校园文化环境建设和环保教育，增强学生绿色意识。

(七)、加强学生卫生、勤俭节约教育。

辅导员是从我校少先队部建立以来针对我校学生实际情况而相应设立的岗位，我校辅导员工作始终坚持“以稳定为前提，以学习为中心，以成才为目标，以管理为手段，以活动为载体”的学生工作方针，严格管理，严格要求，不断加强学生的纪律意识，不断加强学生干部的综合素质和服务水平，并积极开展有利于学生健康成长的各项动力。

一、指导思想。

认真学习马列主义、毛泽东思想、理论，认真落实xx大精神，全面落实“十五”计划，根据学校及校大队部工作计划结合本中队的实际情况，积极深化素质教育，全面提高教育质量，优化育人环境，努力提高自身素质，依法执教，以德治班，全面育人，与时俱进，开拓创新，争取更大成绩。

二、工作重点。

1、通过各种途径贯彻执行《小学生日常行为规范》;。

2、以丰富多彩的少先队活动鼓励学生开展雏鹰争章活动;。

3、定期进行行为规范教育。

4、丰富课余生活，培养兴趣，鼓励学生积极参加课余活动;。

三、具体工作和措施：

(一)开展“手拉手”红色行动。

在上学期与青海称多县完全小学四年级(1)中队结对子的基础上，继续在精神上、物质上帮助他们。要求学生能做到每月互通一次书信，互相交流学习上、生活上的情况。帮助远方的小伙伴度过生活学习上的难关。做好“手拉手”光荣册的记录和展评工作。从而培养队员们的爱心。

(二)开展“好习惯伴我成长”的绿色行动。

在开展“好习惯伴我成长”变废为宝的活动。以雏鹰小队为单位，自设课题，搜集资料，了解废电池的危害，了解生活中的“一度电、一粒米、一张纸、一滴水”等的用处和意义。制作成探究报告在中队中交流，鼓励学生大胆创新，勇于探索，发挥主动，从而使学生能得到充分地锻炼。

(三)开展“快乐中队创建”的蓝色行动。

结合“中队是我家”的环境设计大赛，推出中队中的一批红领巾小当家，从而增强队员们对中队集体的向心力。与二(1)中队开展“红绿领巾大带小”的建友谊中队活动。制定联建快乐中队方案，设计携手计划，开展课间、午休以大带小的“快乐游戏文明课间”活动，形成快乐中队集体。

(四)开展“我是学习小主人”的紫色行动。

结合升入毕业中队的契机，教育孩子自觉学习，学得主动，学得扎实。从每天的作业时间开始，作好统计，学会总结，不断进步。使良好的学习氛围在中队中形成。

学校少先队辅导员个人工作计划书

以科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八大精神，继续围绕基础教育课程改革这个中心，认真落实上级业务部门的决策部署，牢记服务学校、发展教师、成长学生的宗旨，切实发挥好研训、引领、服务的基本职能，把育人为本、提高质量作为教研工作的基本要求，紧紧围绕教育局教研室提出“一个目标”(各项工作上水平)，深化“二项改革”(课程、课堂)，创建“两个特色”(特色课堂、特色学校)，完善“三项机制”(常规管理、质量管理、科研管理)，充分发挥辅导员在“教学研究、教学指导和教学服务”的职能，扎扎实实地开展教育教学研究活动，推进全镇教育事业的科学发展和教育质量的全面提高。

二、工作目标。

通过教研活动的开展，把学校工作重点引导到强化教学环节、提高教育教学质量上来;不断提高教师专业水平，实现教育观念和教学行为的大面积转变，提升教师课堂教学的能力和实施新课程的本领，力争教研工作有特色、有实效，全镇教师的教学能力上升一个新台阶。

三、主要工作及措施。

(一)加强自身建设，充分发挥辅导员教学辅导的职能。

1、加强理论学习，提高辅导员自身的业务水平。充分认识理论学习对提高辅导员素质、促进教育教学发展的重要性，提高学习的积极性和主动性，加强现代教育理论、特别是新课程目标教学教学模式课堂改革的理论学习，全方位转变教育教学观念，用现代教育思想指导教研和教育教学实践。

2、努力做到：深入学校，深入备课组，深入教师、深入课堂，深入学生。认真研究教学新思想、新方法、新模式。提升课堂教学及其评价能力、有效教研活动的组织能力、命题及试卷分析能力、课题研究及推广能力、信息技术的操作处理能力。开展优秀实验教师评选活动，引领教师专业成长，不断学习，提升素质，努力提高服务水平和有效教学能力。

(二)规范教学常规管理，确保教学工作落实。

1、完善教学常规的基本要求。依据《xx中小学常规管理规定》文件精神和素质教育形势发展要求，指导全镇小学结合学校教学实际，尽快完善教学常规管理制度，规范常规教学管理，向常规的落实要效益。

2、切实抓好教学常规工作的落实。严格教学过程的监控，继续加大教学过程管理的力度。严把备课关，制订集体备课活动流程，加大对集体备课的过程督查，杜绝没有教案上课和课后补写教案的现象。严把课堂教学关，强化以学生为主体的自主、合作、探究，坚持面向全体，建立课堂教学监控机制。严把作业关，切实减轻学生课业负担，作业批改要认真，抓实学生的错题订正，提高作业质量。严把单元检测关，切实用好单元检测题，提高单元检测质量。严把辅导关，坚持“抓两头促中间”的辅导策略，加强对学困生的辅导和特长生的指导工作。严把考风考纪关，狠抓考风考纪，促进学风纪风的根本好转，提高教学质量的可信度。

3、加强学校教学工作管理，促进教学工作的落实。一是加大学校对教导处教学工作的监控，加强教学过程管理，将教学的全过程置于有效监控之下。要落实奖惩措施，充分调动教学工作的积极性，发挥管理的最大效能。二是以教学日常管理为中心，充分发挥教导处的管理作用，实现教学管理精细化。

4、搭建校际交流平台，促进学校间共同发展。一是组织实验教师到三小、四小学习我县最先进的新课程目标教学课堂改革的教学模式。二是组织开展骨干教师送课下乡活动。三是继续开展中心校教学开放周活动。四是引导各学校开展联研、联考等专题交流活动，促进全镇各小学的教学合作与交流，从而提高整体教学质量。

5、继续开展“五个一”活动。教师每周至少写一篇教学反思，每学期至少向学校提供一个典型个案，每学期上一节校级以上(含校级)研究课，每月向同年级同学科教研组或备课组提供一个本人在教学实践中遇到的值得探讨的问题，每人参加一项课题研究。督促学校要将“五个一”内容纳入常规检查的范围，加强检查督促。

6、注重过程质量的监测，提高教学效能。执行《博白县中小学教学质量监测制度》，将教学质量监测作为学校教学评估的重要内容，对监测结果进行实事求是的分析，帮助学校总结经验、发现差距，寻找对策、促进教学质量提升。

7、做好期中、期末质检工作。一是做好小学期中、期末检测成绩统计、质量分析等工作，二是做好期末部分年级质检的考务、监考、评卷工作，三是根据教学质量评价方案对教师实施奖励，以促进教学质量的稳步提高。

(三)开展多种形式的教研活动，促进教师专业成长。

1、实施教师全员素质提高工程，加快教师专业成长步伐。一是加大教师培训力度，围绕课标、教材和课堂开展不同层次的培训活动，促进教师专业成长;二是实施教师读书计划，提升教师专业水平和人文素养;三是开展教师基本功达标活动，提高教师教学水平;四是提倡教师写教学随笔，鼓励和帮助教师著书立说;五是积极参加县级以上课题的申报和研究，引领教师专业成长。

2、以教学研究活动为载体，搭建教师专业成长。

(1)组织开展教学评比活动。一是大力开展优质课、说课竞赛活动，搭建青年老师展示的舞台。优质课竞赛活动，本年每个学科开展1次。二是组织开展优秀教研论文、优秀教学设计、教学案例、教学课件等方面的评选活动。鼓励和指导教师认真总结教研教改经验，参与各级教研部门组织的评选活动。并将获奖的优秀论文、教学设计、教学案例等推荐到博白县教育科研网、博白县教育信息、沙河镇小学教育网发表。三组织开展同课异构活动，使学科教师在比较中互相学习，扬长避短，共同提高。四是通过镇内举行的新课程目标教学模式的教师课堂执教比赛，挖掘出优秀的教师参加县举行的新课程目标教学同课异构执教比赛。让教师在比赛中成长，并起到以点带面的榜样示范作用，促进教师的专业成长。

(2)切实抓好教师的业务学习。督促学校建立健全业务学习制度，利用业务学习时间组织教师学习教育教学理论，研究教材教法，提高教师的业务水平。引导学习教研室提供的业务学习资料，加强对业务学习的检查评估。

(3)开展实效性强的集体备课活动，引导教师在集体备课中充分发挥教师的聪明才智，促进教师的合作与交流，实现同伴互助，共同提高。

(4)广泛开展反思教学活动。引导各校要重视抓好教师的教学反思，坚持开展课前、课中、课后的教学反思活动。通过完善制度，落实反思的过程管理，加强对教师反思的检查和指导，以促进教师反思的有效性。

(5)开展公开课听评活动。做到：一是议课、评课时间要充足;二是教师评课时要实事求是，营造求真务实的教研氛围;三是每次活动都要有鲜明的主题，公开课“备、说、上、听、评”都要围绕主题进行;四是注意收集整理公开课的活动资料，做好资料归档工作。

(6)、加强对薄弱学校教师的指导。开展送课下乡活动。根据薄弱学校和薄弱学科状况，组织镇骨干教师学科带头人开展送课下乡。

(四)抓好课堂教学改革，提高课堂教学效率。

1、积极组织开展课堂教学改革实验。检查督促各学校认真贯彻落实博白县教育局颁布的《关于全面推进中小学课堂改革的工作方案》，以新课程理念为指导，有组织、有计划地开展“新课程目标教学”改革实验，全力推进小学课堂教学改革，打造高效课堂，全面提高教育教学质量。

2、深入开展课堂改革研究，破解课改难题。深入学校、深入课堂，深入活动，就课改实施中遇到的难题与教师进行研讨，寻求破解的策略和方法;鼓励教师创造性的运用教学新模式，大胆贯彻落实新课程理念;多与教师研讨新课程教学中存在的问题，寻求有效的解决方案，使新课改实验得以纵深推进。

3、改革课堂教学评价模式，引导教师进行教学改革。教学评价具有导向功能，学校的教学评价管理制度的制定要立足于新课改的实施。形成与新课改相适应的“以学定教、以学评教”的教学评价模式，促进新课程理念贯彻落实，将课堂教学评价的关注点转向学生在课堂上的行为、情绪体验、过程参与、知识获得以及交流合作等诸多方面，而不仅仅是教师在教学过程中的具体表现，使教师的“教”真正服务于学生的“学”。

(五)加强课题的过程管理，提高教育科研成效。

1、引导教师进一步端正课题研究思想。

2、引导教师开展校本小课题研究。

3、加强立项课题的过程管理与指导。一是指导教师进行课题申报立项，要从校本小课题中，提炼出较有价值和代表性的课题;二是要督促、指导有市级以上立项课题的学校，严格按照课题研究实施方案开展实验研究，将课题研究与教学实践结合起来，定期开展课题研究活动;三要重视课题的结题指导工作，举办结题培训班，指导课题组按照要求做好课题结题的相关工作，争取已经顺利通过结题验收。

(六)抓好小学复习备考工作，全面提高备考质量。

1、强化措施，狠抓复习备考的管理。切实抓好小学毕业检测的复习备考工作：一是抓好毕业班教学管理，督促各学校研究制订出切实可行的毕业班工作计划，建立健全相关的规章制度，加强对毕业复习备考工作的检查。二是树立课堂教学应当面向全体学生的思想，既要转差，更要培优，以系统复习和强化训练为手段，以提高知识水平和解决问题的能力为目标，切实提高课堂教学效益;三要做好教学质量监控工作，要抓好单元目标测试和复习阶段检测，组织好三次检测，发现问题，及时采取措施，认真解决;四要加大教研力度，积极开展毕业班复习课听、评课活动和专题研讨活动。

2、抓住重点，努力提高备考的针对性和实效性。是努力提高课堂教学的有效性，打造高效课堂。首先，复习课教学要坚持“轻负担、高质量、低耗时、高效益”的原则，倡导教师游题海，学生驾轻舟;其次，要正确处理教材与教辅资料的关系，选择好教辅资料，紧扣教材，瞄准考试说明，形成“讲、练、考”有机结合的立体式、大容量、快节奏的课堂教学模式，使课堂教学和复习指导更加贴近考试;第三，要因材施教，分层设标，分层培养，分类指导。

3、加强考试研究，以研促考，提高质量。一是坚持毕业班基组的集体备课，集思广益，举行复习班教学的听课评课活动，研究改进毕业班复习教学的方式方法，提高复习教学的`课堂教学效益;二是精深研究教情、学情，做到因材施教、分层指导，提高培优促中转差工作实效性;三是广泛开展备考策略研究，定期或不定期召开毕业班师生座谈会、考备工作研讨会等各种会议，相互切磋，交流信息，研讨问题，分享经验，以便找到更好的备考策略，使备考工作收到事半功倍的效果;四是做好毕业班复习检测及研讨工作;五是密切与外地的合作与交流。

4、想方设法调动教师教学的积极性、主动性和创造性。各校要落实以人为本的管理理念，关注教师需求，关心毕业班教师生活，满腔热情地为教师排忧解难，以关爱凝聚人心，提升人气。同时要出台相关规章制度和措施，最大限度地调动教师的教学热情，使他们能够全身心地投入到复习备考中。

1、做好春季期课本发放工作。

2、做好开学检查工作。

3、参加县小学语、数辅导员会议。

4、参加县新课程目标教学改革培训会，观摩学习三小(语文)、四小(数学)课堂教学改革做法。

5、参加县小学英语辅导员会议。

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、表彰奖励20秋季期六年级双科尖子生比赛先进个人。

3、表彰奖励年秋季期教学常规先进单位、个人。

4、组织新课程目标教学实验教师到博白镇参加课堂教学改革观摩培训。

5、组织教师参加全区小学语、数学学科教学展示观摩活动。

6、组织教师参加县分片巡回举行的小学优质教学首轮展示交流活动(语文、思品)。

7、组织教师参加年xx市课题申报和优秀成果评比活动。

8、选派教师参加县组织的教师硬笔、毛笔书法及汉字书写培训。

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、督查、指导实验学校、实验班新课程目标教学模式制订实施方案。

3、组织中心校开展新课程目标教学自学跟踪课开放周活动，推动校本小课题研究。

4、举行新课程目标教学同课异构执教比赛。选出优秀教师参加县赛(数学)。

5、选拔语文教师参加全区小学语文教师素养大赛xx市选拔赛。

6、举行小学思品教师说课比赛。选出优秀教师参加县赛。

7、开展诚信考试教育活动，严格组织期中检测，做好学科质量分析和成绩统计，及时上送。

8、2016年“教研杯”小学教师综合能力测试报名。

9、开展送课下乡活动。

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、举行小学科学教学说课比赛。

3、深入学校听课，了解目标教学课堂教学改革进展情况。

4、召开六年级毕业学期复习教学研讨会。

5、出台六年级检测奖励方案。

6、组织语文、数学教师到xx听名师讲学。

7、开展小学教学常规检查。(校级、镇级)。

8、举行四五年级语、数双科尖子生比赛。

9、收集整理《博白县小学教学质量调研检测实施方案》意见上报教研室。

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、举行六年级数学复习工作研讨活动，抓好期末复习工作。

3、参加县教研室举行的小学期末检测工作会议。

4、深入中心校指导新课程目标教学模式实验，开展小课题研究。

5、评选县新课程目标教学实验与研究工作先进单位和个人上报。

6、组织教师参加各级教学论文评比。

7、做好六年级学生综合素质检测的准备工作。

8、强化诚信考试教育，严密组织好期末检测。

1、做好1——5年级期末质量监测工作，组织好六年级学生综合素质检测。

2、收集、整理数学科教学检测数据、教学工作总结材料、质量分析材料并及时整理上送。

3、做好期末工作总结。

1、抓好教师教材教法培训。

3、做好2016年秋季期课本发放工作。

1、做好开学检查工作。

2、修订2015年秋季期数学辅导员工作要点。

3、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

5、参加辅导员教学技能大赛。

6、组织教师参加全县新课程目标教学实验教师到博白镇参加课堂教学改革观摩培训。

7、开展全镇一年级启蒙教育研讨活动。

8、举行新课程目标教学同课异构执教比赛。选出优秀教师参加县的比赛(语文)。

9、组织中心校开展新课程目标教学合作展示课开放周活动，推动校本小课题研究。

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、组织部分骨干教师参加“‘教研杯’xx小学数学教师教学水平测试”(初试)。

3、开展新课程目标教学录像课、优秀论文、优秀教学设计等评选活动。

4、举行“优秀教师目标教学课堂展示交流活动”。选出优秀教师参加县的比赛(数学)。

5、开展“同伴互助”式集体备课方式的学习与调研。

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、开展诚信考试专题教育，严格组织期中检测。

3、组织参加xx市小学数学教师教学录像课比赛。

4、深入新课程目标教学实验学校督查、指导。

5、举行六年级语数综合知识竞赛。

6、开展学校教学常规检查。

1、深入学校听课、评课，指导学校开展教研活动。检查教师教学常规工作。

2、组织学生参加县六年级语数综合素质竞赛。

3、举行全镇教学常规检查先进单位个人表彰。

4、组织部分骨干教师参加“‘教研杯’xx小学数学教师教学水平测试”(复试)。

5、督促检查实验学校开展新课程目标教学模式实验专题研讨活动，总结经验。

6、参加县六年级语数综合知识竞赛。

1、强化诚信考试教育，严密组织期末检测。

2、做好期末检测、质量分析等工作，并及时上送有关材料。

3、做好年终总结。

学校校医个人工作计划书

时光飞逝，转眼新的学期已经开始了。学校医务室将全面贯彻执行《学校卫生条例》，严格按照上级的要求做好各项工作。力争学校卫生工作在新的学年迈上新台阶。

一、思想上高度重视。

学校卫生工作是学校工作的重要组成部分。医务室要在在学校卫生工作领导小组的正确领导下，根据学校各阶段的实际，明确主题，研究措施，做好好各项相关工作。

二、进一步加强学校健康教育工作。

为促进学生的健康成长，提高学生的健康素养水平。学校医务室将采取多种方式开展健康教育工作。本学期学校将开展以下健康教育的工作：

1、开设健康教育讲座3次。

2、在健康教育画廊张贴自制健康板报不少于20期。

三、进一步做好疾病的防控工作。

1、落实晨检制度。我校被市教育局选为全市首批学生因病缺课的直报点。从这学期开始学校每日将学生因病缺课的信息直报市教育局。这将会大大增加医务室的工作量。医务室会在新学年各年级调班后重新在各班级培养晨检报告员。负责各班级每日的晨检报告单的填写。医务室在每天早读后及时收集晨检报告，并统计上报。

2、配合卫生防疫部门做好常见病、传染病的疫苗接种工作。在新学期医务室会和青口医院密切配合，及时关注常见病、传染病的流行趋势。根据季节变化，及时对可能发生的常见病、传染病做好宣教工作。当疫情发生，及时采取应对措施，控制疫情的发展，将危害控制为最小范围内。

四、做好全体学生的健康工作。

为进一步了解和掌握学生的健康体质状况，本学年我们还将按照上级的要求进行健康体检。为尽快统计体检数据、尽快上报这一学年的学生体检我们将努力争取在九月完成。

五、做好学校的卫生检查和检测工作。

定期对学校的饮食和饮水进行卫生监督。记录相关的指标，对不符合卫生要求的提出改进的意见和建议。保证学生的饮食和饮水卫生的安全。同时还要对校园的环境进行定期的检查，对卫生死角进行经常性的检查，让学生们养成良好的个人卫生习惯，保证校园环境的整洁和优美。

六、扎实实做好医务室的门诊工作。

1、及时地购进药品，并保证药品的质量和数量，保证能够满足学生的就诊需求。

2、在门诊工作的过程中及时、合理、科学、严谨地处理学生的病情。对于危重病情不能解决的要及时地做好转运工作。并及时地通知其家长或班主任，保证学生的健康和生命质量。

3、积极卫生局监督科的指导，严格按照指导的要求做好工作。对于他们提出的不足之处，及时改进。保证学校医务工作安全规范进行，保证不出现医疗事故。

七、进一步完善学校卫生档案资料。

在这学年的工作中，医务室将定期归纳和完善学校卫生资料。对一些没有意义的材料要及时地清理。在日常的工作中仔细搜集和整理卫生室的档案资料。保证资料的真实完整和科学规范。加强对资料的保管，以防丢失或缺损毁坏等。

总之，新的学年新的气象，我们将扬长避短，力争学校卫生工作更上一层楼!

学校少先队辅导员个人工作计划书

1、少先队中队辅导员是少先队员的亲密朋友和领导者。要全面关心少年儿童的思想、学习、健康、生活，并成为他们的表率。

2、熟悉少先队业务，自觉进行少先队有关理论的学习与研究，不断提高自身素质和辅导能力。

3、结合学校德育处工作计划和总结，针对自己中队的实际情况，每学期初制定好本中队活动计划，学期末做好总结工作。。

4、培养少先队中队长和队委，做好发展队员、编队、改癣奖惩等工作。

5、积极组织和领导学生参与学校、大队部和有关部门的各项活动，并要按时、保质、保量完成各项任务。

其中必须做到每月开一次主题队会，主题队会要有针对性、思想性、趣味性、创新性，发挥每个队员的主动性、积极性和创造性。并要有详细记录;指导学生出一期黑板报;监督队员参与每周一的升旗仪式活动，协助学生做好红领巾广播站等大队部组织的活动及分配的任务。

6、指导中队委搞好少先队活动阵地。做好板报、手抄报、读书读报、兴趣小组、中队角布置等辅导工作。

7、中队辅导员要定期参加队委会，听取他们的意见与他们共同讨论工作，让他们明确自己的职责，要经常了解他们的`工作情况，指导他们完成各项具体的工作，教给他们工作的方法，帮助他们解决工作中的困难，培养一批有能力的中队委员。

8、建立中队人才库。注重发掘队员的闪光点，发挥各自的特长。

9、辅导员要与学校、社会、家庭密切配合。并定期在年级中开展有意义和有影响的教育活动。

10、认真做好少先队中队活动资料积累，经常撰写一些少先队工作论文，并积极做好宣传报道工作。

11、中队辅导员要积极支持与配合大队辅导员工作。首先，在思想上、行动上接受大队辅导员的帮助，接受大队辅导员布置的工作任务，并努力完成。其次，热心少先队工作，除了在中队中进行有效的，富有创造性的队活动外，还应积极向大队辅导员提出建设性的意见，提供有特色的活动，以便推广。

大队辅导员是学校少先队组织的直接领导者，大队辅导员要在上级党团组织及学校党支部的直接领导下，负责少先队的组织管理及学生的思想教育活动等工作。

1、大队辅导员要努力学习党的路线、方针、政策，了解少先队的历史，掌握少先队的基本知识，在党团组织的领导和指导下积极开展少先队工作。

2、根据上级有关部门的少先队工作意见和学校工作计划，制定学校少先队工作计划，学期末要进行总结。

3、指导中队辅导员的工作，要经常了解中队辅导员的工作情况，帮助他们开展活动，定期组织中队辅导员学习和研究中队工作。

4、领导少先队大队委员会的工作，培养大队委员会树立责任感，创先意识和自治、自理能力。

5、教育、督促学生自觉遵守小学生守则及学校规章制度，组织指导少先队员参加各级、各类活动。

6、办好学校广播站、宣传栏、黑板报，组织指导办好班级阵地，不断积累经验，做好宣传工作。

7、认真培训中队辅导员和大、中队队干部，选好大队委员会指导制订工作计划，做好发展队员，编队选举，鼓励处分等工作，关心他们的工作、学习和身体健康，不断提高他们的工作能力。

8、向教师、家长、社会宣传少先队、发掘与新课改结合的设想和具体做法。

9、维护少先队组织与少年、儿童的利益和权利。

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学校安全教育个人工作计划书

欢迎阅读。

一、指导思想：

认真贯彻执行教育行政部门有关校园安全文件精神。以三个代表重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观。突出以人为本坚持预防为主的方针。切实以保护全校师生的生命财产安全为目的，已全面提高全校师生安全防范意识和自我防范能力，广泛开展安全教育活动为途经，进一步加强学校各方面安全工作。深入进行安全教育及检查，努力创造安全文明的校园环境。

二、领导小组：

为确保此次安全教育活动深入开展，切实搞好安全教育，成立安全教育活动领导小组：

组长：张志刚。

副组长：付登明常啸张立新。

组员：田志璠朱永林段松山王文斌。

三、组织协调：行政办公室。

四、组织部门：学生处宣传组：团委、学生会。

五、协助部门：学生处后勤处招生就业办公室。

六、安全活动主题：增强师生防范意识，营造学校安全环境。

通过安全防事故教育，使全校师生牢固树立以人为本、安全第一的观念，认清不同时段对学生安全所带来的隐患。明确责任、加强防范，强化安全管理意识。对在安全方面出现的新情况、新问题要有针对性的及时解决消除安全事故隐患，防止事故的发生。

1.根据有关校园安全方面的法律、法规，大力加强安全教育宣传力度，强化安全意识，确保学校教育教学秩序稳定。

2.针对学生对安全工作认识不清，自我保护能力较弱的问题，加大教育管理力度，做到常抓不懈。

3.开展经常性的安全检查工作，做到熟悉环节、摸清隐患、措施得力。

4.加强对学生两个经常性的管理工作，杜绝麻痹大意，防止学生做出可能引发安全事故的行为。

一、指导思想。

以学校安全工作指导思想为依据，结合我班的实际，为使我班的各个方面更上一个台阶，特制定本计划。

二、班级基本情况及目标。

班级目标：本学期我班的基本目标是，全体同学都能养成良好的行为习惯树立明确的学习目标，形成良好的学习风气，培养学生良好的学习规范，弘扬正气，化被动学习为主动学习，化要我学为我要学建立一支有进取心，能力较强的班干部队伍，逐步形成守纪律，进取，勤奋的班风。

三、工作重点与目标。

1.坚持把德育放在首位，在落实《小学生日常行为规范》引导在校内做好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好儿童。

2.向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。

3.要求学生严格遵守学校。

规章制度。

端正学习态度明确学习目的提高学习兴趣使学生主动学习提高学习成绩。

4.制定班级奋斗目标,力争形成自主、文明、乐观、创新的良好班风。

5.鼓励学生大胆创新，勇于探索，为祖国培养创新性人才。

四、具体措施。

(一)加强常规教育。

良好的常规是进行正常的学习和生活的保障因此，扎实有效地加强学生的常规训练很重要为培养学生良好的行为习惯，我会利用班队课和晨会时间让学生学习《小学生日常行为规范》，通过学习教育学生从身边小事做起，养成讲文明、有礼貌、爱师长、爱学习、互相友爱等行为习惯，树立人人争做合格小学生的意识同时结合课堂常规、出操常规、卫生常规、安全常规、礼议常规、宿舍常规等，使学生无论在课堂上，出操集会上，或是在宿舍内都能保持良好的纪律性。

(二)班级建设与管理方面。

1.指导培养班委干部。

第一，帮助班委干部树立威信。

第二，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法。

第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面。

第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心。

2.以班委会成员为指导，深化小队管理模式本学期，我将继续采用小队长管理方式，以小队长具体负责本小队的日常行为检查，即包括纪律、安全和卫生等等精化管理细则，使班级学生人人有事做,事事有人做,时时有事做。

3.安排班级活动。

根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动每周一次的班会，要抓住契机适时对学生进行教育，具体班会主题由我和班委视具体情况而定。

4.营造向上氛围。

根据学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。

(三)班级纪律方面。

良好的班风来源于良好的纪律在班级纪律方面，我主要做好以下几点：

1.课间纪律：课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛本学期我将以每一小队为活动单位，并针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式让每个小队都开展丰富多彩的活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间同时，在活动中随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

2.两操纪律：为了让学生养成良好的行为习惯，使集体生活正规化，本学期我校开展了上下午两次大课间活动，为使学生在活动中能够有纪律、有规范，并能做到快、齐、静，因此在我将采取让学生自主管理的方式，让体育委员监督，小队长检查，并每天定时向班主任汇报两操情况，及时管理。

一、指导思想。

提高学生在灾难面前的自救自护能力为目标，坚持安全第一、预防为主、综合治理的原则，认真学习贯彻《消防法》，集中开展消防安全专题教育，进一步增强学生消防安全意识。

二、活动主题。

强化消防安全意识、提高自救自护能力。

三、活动时间：10月8日--10月31日。

四、活动安排。

(1)通过板报，主题班会等形式宣传消防安全知识。

消防安全知识宣传要重点突出与学生相关的消防安全知识，要认真准备、注重质量，通过宣传，要对全班学生普遍进行一次消防安全知识教育，进一步强化学生对消防安全重要性认识和理解，增强消防安全意识。

(2)参加学校组织的灭火演习。

通过实地灭火演习，让学生掌握灭火器的使用方法，要遵守学校统一安排，注重理论和实践的有机结合，广泛参与。通过开展此项活动，进一步强化学生的消防安全技能。

(3)做好消防应急疏散演练。

进一步完善班级应急体系，认真开展消防应急疏散演练，通过演练，切实提高学生在火灾面前逃生和应对突发事件的自救能力。

学校副校长个人工作计划书范文

作为学校副校长、办公室主任、八年级生物科教师，我始终坚持坚定的政治立场，在思想上、行动上与党中央保持高度一致，严于律己，团结同志，尽职守则，勤奋工作，与时俱进，努力做落实"三个代表"，构建和谐社会的实践。认真学习“三个代表”重要思想及创建和谐社会思想，创建和谐校园和谐工作环境，认真撰写了学习体会、党性剖析材料及个人学习方案，进一步增强自己的党员意识和党员责任感，增强政治敏锐性和鉴别力，增强用理论指导工作的意识和能力。

二、摆正位置、做好服务工作。

作为分管行政总务副校长兼办公室主任，最重要的是要摆正自己的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。时刻提醒自己必须有高度的事业心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好参谋、协调、联络、督导和服务工作。在工作中，尽量发挥自己的主观能动性，积极主动地想问题，办事情，力争把各项服务都做在领导决策前，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正。在贯彻领导旨意或在催办、督办工作时，积极从共同做好工作的良好愿望出发，尊重每个部门的每一位同志，尊重每个职务角色的重要性，切实做好协调和督办工作，促进全校各项工作的顺利进行。

三、兢兢业业，搞好事务工作。

办公室担负着全校的文字处理、档案管理、接待、会务、人事管理、工资管理、精神文明文明建设等多项工作，是学校信息传递、落实政策、上下内外沟通的窗口，是全校各项工作起辅助作用的综合职能部门，既要承担繁忙的事务，又要参与政务，做好校领导的参谋和助手。我们的工作不象教学部门那样可以量化出来，也没有一个标准可以恒量我们的工作。。而办公室是学校的协调部门，承担着协调、联络、督导的重要职能，为配合学校做好这些工作，办公室全体工作人员除按要求完成日常的文件起草、档案管理、资料搜集整理各项工作外，在各项活动都时间紧、人员少的情况下，保证团结协作、不计较个人得失的坚守工作岗位，以认真负责地态度、高质量地完成领导交给我们的任务，力争为学校各项工作有序进行做出我们的贡献。

四、人事工作。

群众利益无小事，职称评审、人事、调资等工作是学校办公室的重头工作，也是关系到每位教师切身利益的大事，由于学校现在岗教职工人数已达120多人，无论是工资还是职称，业务量都较以往成倍增长，但仍旧是一个专职干事，在办公室工作杂、业务量大、需要协调的事情多的情况下，我们依旧严格按照上级部门要求，高质量认真完各项人事工作，完成教职工考核工作;在时间紧、工作量大的情况下，我们办公室工作人员哪怕加班加点，也要认真做好全校128名教职工的人事工作。

五、积极投入教育教学管理工作。

根据分工情况，积极投入所包年级管理工作。从学年开始我将和年级主任深入班级，深入学生，检查备课、作业情况，发现问题，及时总结，采取措施，因势利导，并认真分析记录;认真组织听、评课活动，正常开展学科组教研，集体备课、听课、评课;及时组织年级教情、学情分析会，家长座谈会，和家长、教师、学生积极沟通，提倡全年级“一个都不能拉下”，促进学生大面积进步，为实现学校“九中无差生”宏伟目标而努力。

六、认真搞好学科教学工作。

个人工作计划书总结,个人工作计划书

2017年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路。

1、明确工作内容。

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销。

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;。

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;。

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;。

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;。

3、与销售部强强联合，成立品牌小组。

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队。

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析。

1、竞争激烈。

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源。

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广。

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象。

为了打造"新威科"的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)。

2、产品定位。

3、网络建设。

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广。

a.积极利用公司各种有价值的资料，如"新威科技讯""山西饲料"企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

六、工作进度。

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用"新威科技讯"和"山西饲料"媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

学校个人工作计划书

1、接送时保证与家长进行面对面的沟通，热情接待家长，了解幼儿在家的表现，详细记录家长的交代的注意事项，并严格落到实处。

2、定时向家长发放家园联系册及一日生活记录表和有关资料，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。

3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。

4、积极邀请家长参与各类大型活动，让家长以点看面，对孩子及老师的工作进行了解和理解。

5、坚持对社区内的每一位孩子进行一次家访（不在社区的孩子将进行电话联系），向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况。使家园双方在教育孩子的问题上达成共识，促进孩子健康地发展。

个人工作计划书

20xx年，又是一个新工作的开始，也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。因此我要调整心态，增强责任意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快成长为一名优秀的员工，我订立了下一年度的工作计划：

根据各个领导的需要，结合各个项目的开展情况，做好绘图工作。尽最大努力配合本部门的工作进展要求。明确自己的任务，做到严谨有序。

通过各种途径，利用各种资源进行学习，跟上公司形势的发展，适应工作的需要，提高自身工作技能水平。

针对部门同事cad绘图方面知识不足的问题，加强交流学习，并向领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。

结合实际情况，以及公司发展的需要，努力学习物业管理方面的知识，以便随时应对工作的其它要求。

借此增强自己的责任、团队意识。

以上是我20xx年度的工作计划，我会把这些计划落到实处，为公司的下一年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。

学校安全个人工作计划书

为保障学校师生人身和财产安全，切实做好学校安全工作，努力构建安全、稳定、和谐、文明的校园环境，全面提高师生的安全意识和自己保护能力，预防校园安全事故发生，现结合我校实际，制定本年度安全工作计划。

坚持“以人为本、安全第一、预防为主、综合治理”的方针，贯彻落实安全工作法律、法规，深入开展各类校园安全专项整治活动，进一步强化安全工作“一岗双责”责任追究制，拓展安全知识宣传教育面，建立健全安全管理长效机制，为全体师生创设良好的校园安全环境，努力保障学校教育事业的可持续健康发展。

全面排查治理学校安全隐患和安全管理工作的薄弱环节，建立重大危险源监控机制和隐患排查治理机制，建立更为完善的学校安全工作体系，进一步健全安全工作各项规章制度，推进学校安全教育与管理工作规范化、科学化。不断提高安全教育管理水平和学生自己保护能力，使学校安全隐患明显减少，周边环境状况明显改善，杜绝学校重大安全责任事故的发生，确保学校教育教学工作顺利开展。

（一）加强制度建设，确保安全工作规范化。

1、完善工作责任制度，层层签订安全工作责任书。进一步明确和强化安全工作职责，动员和组织师生、家长积极参与，群防群治，共同做好学校的安全工作。

2、落实教师安全培训制度。深入学习相关的法律法规，增强学法知法用法的意识。上半年重点学习内容：《学生伤害事故处理办法》，下半年重点学习内容：《中小学幼儿园安全管理办法》。

与学校安全相关法律法规下载装订成册，作为教师安全教育培训学习材料。

观看学生伤害事故等案例分析录像资料，提高分析、处理各种安全事故的能力。

3、强化安全预案制度。本年度新增和修订适应本学校的安全工作预案，完善保障措施，健全处置机制，确保一旦发生突发性事件，立即启动应急预案，使应急工作能有条不紊的展开。

4、强化值周值班制度。落实每日必查与不定期检查制度。学校值班领导、值班教师坚持每天巡查制度，使安全巡查工作呈现常态化。做好安全隐患的排查工作。

5、落实安全隐患排查制度。严格按照“抓规范、促落实、零失误”的安全工作方针，把排查作为做好安全工作的一个重要方面，在学校每月和重大节假日前必查的基础上，查重点、重点查、查反复、反复查，横向到边，纵向到底，不疏不漏，不留死角，完善隐患整改台帐，实行整改销号制度。

6、严格执行安全工作例会制度。每月召开一次学校安全工作例会，传达上级部门安全工作会议精神，部署学校安全工作。

7、进一步完善安全考核制度。安全工作人人有责，职责明确，责任到人。进一步完善安全责任追究制，学校安全工作严格按照教育局的考核要求进行考评，对学校安全工作成绩突出的将给予表彰奖励；因工作不力或管理不到位造成安全责任事故的，实行“一票否决”制，取消年度评优资格。

8、健全规范档案资料制度。按照教育局的要求将各种安全工作资料建档，规范管理，为学校工作提供预见性和针对性的资料。

（二）加强安全教育，确保安全工作系列化

1、充分发挥法制副校长、辅导员和任课教师的作用。广泛开展安全法制教育，帮助师生牢固树立安全法制意识，要根据学生的实际情况，有计划、有目的、有重点地开展主题鲜明、内容丰富、形式多样的安全知识教育。要通过安全知识的培训、宣传教育，使全校师生人人都具有高度的安全意识和自己安全防范意识。

2、加强交通安全教育。严禁学生乘坐超载车、“三无”车、农用车等，严禁学生骑电动车。强化安全教育，周密调查，逐个排查，杜绝意外交通安全事故的发生。

各班主任要利用晨会或班会时间经常讲，反复讲，天天讲交通安全的重要性，并要防止学生用火、溺水、触电等事故发生。

3、加强学生节假日的安全教育。一是加强学生活动范围、活动内容、活动形式的限制与教育，教育学生不去危险或者存在安全隐患的场所；禁止学生进入不良场所和浏览不良网站，培养教育学生成为遵章守纪、健康向上的好学生。二是密切与学生家庭的联系，让学生家长主动参与到学校的安全教育活动中来，实现家校联动，齐抓共管。

4、加强学生的法律知识和心理健康教育。教师尤其是班主任要及时了解学生的思想现状，对有严重心理障碍的学生予以跟踪，给予更多的关注和帮助，避免不测事件发生。

5、加强网络安全教育。微机老师及班主任要教育学生自觉遵守《全国青少年网络文明公约》：要善于网上学习，不浏览不良信息。要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人。要增强自护意识，不随意约会网友。要维护网络安全，不破坏网络秩序。要有益身心健康，不沉溺虚拟时空。

6、建立班级安全教育手册。班主任对班内的`安全教育、安全管理等要进行书面记载，记载的内容主要有：安全教育、学校安全会议记录、安全主题班会、班级学生安全事故处理等，注意写明时间、地点、学生人数、内容、措施等。（学校不定期抽查，学期末上交学校检查。）

（三）加强安全管理，确保安全工作常态化。

1、做好安全预警预报工作。利用校园网等通讯工具，根据季节、气候等变化，对可能出现的各类安全隐患，向师生和学生家长及时发布安全预警，提醒学生家长及师生采取措施，做好安全防范工作。

2、加强教育教学安全管理。各科任教师要关爱学生，用科学的方法教育学生，严禁体罚和变相体罚，要寓安全教育于教学之中。上课期间，严禁教师中途离开教室或放任自流。教师上课必须对教室空位查询，发现学生缺席必须及时与班主任进行联系，班主任应及时与家长取得联系，查询学生缺席原因。学生有事外出必须请假且有请假条，学生身体不好或其他原因需要离校的必须与监护人取得联系，学生一定要在其监护人的带领下方可离校。无论校内外，教师若听到或看到有本校师生在场的突发事件，必须第一时间向学校领导汇报，并立即进行施救、求援。加强课间安全管理，班主任要经常教育学生课间不要在楼道内推、拉、跑、跳，不要攀爬栏杆和护栏，上下楼梯要靠右行。值周老师和自主管理的值日学生在课间要加强对楼道的巡视，发现不安全因素应及时制止和消除。

3、加强学校门卫治安管理。落实门卫的工作责任，把好学校安全第一道防线，切实做好安全保卫工作，建立健全进出校门盘查制、外来人员登记制，禁止闲杂人员进入校园，禁止携带易燃、易爆、刀具等危险器械进入校园，预防社会不良人员骚扰校园、侵害师生事件的发生。

4、加强交通安全管理。以预防和减少交通事故为目标，全体师生必须步行进入校园，禁止在校园内骑车；放学时，班主任必须跟随本班路队学生直到出校门，校门口有值勤领导、教师和门卫进行秩序维护和指挥，防止交通事故的发生。加大对学生“乘车安全、骑车安全、走路安全”等交通法规教育，对教师车辆、家长接送等加强监管。积极开展小学生交通安全知识教育，邀请交通部门有关人员来校对学生进行交通安全讲座，增强学生交通安全意识，有效减少交通事故。

5、加强消防安全管理。以预防火灾事故发生为目标，强化消防安全宣传教育，大力开展应急疏散演练，提高全体师生员工的消防安全意识、防范事故的能力和在紧急状态下自救自护的能力；完善消防设施，配齐消防器材，并加强消防器材的维护保养；开展火灾隐患的排查整治工作，定期对供电设施、电脑室、阅览室、会议室等人员集中场所或可能造成火灾事故的场所进行全面细致的检查，发现问题，立即整改。

6、加强校舍及设施设备的安全管理。实行定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。总务处要派专人经常巡视学校，检查学校安全隐患，发现重要情况，及时上报，不留盲点，不出漏洞。特别是暴雨、冰冻过后，注意观察墙体、设施设备是否有裂痕或损坏，以防意外事故的发生。

7、加强校园对重点部位的管理，做到制度齐全，措施到位。严格落实教职工值班和领导干部带班制度，值班人员应按时到岗，在任何情况下都不得擅离职守。值班人员要熟知报警装置和报警方法，做好值班记录。学校领导要保持通信工具畅通，保证紧急情况下领导到位，组织到位，措施到位。

8、加强饮食卫生及防病安全管理。一是定期对饮用水进行检测，确保全校师生的身体健康。二是根据卫生部门的要求做好疾病的防治工作，组织春季传染病防治知识的宣传教育，培养良好的个人卫生习惯，发现异常情况及时报告妥善处理。三是对班级通风消毒工作要求做到常态化，记录完整及时。

9、加强学生活动的安全管理。集体外出和大型活动要严格把关，实行审批制度。加强对学生日常行为规范的教育，特别加强对体育课、课外活动、课间活动、运动会和各种文体比赛的安全管理，防止意外伤害事故的发生。

10、加强体育安全管理。切实加强体育课、课间活动的组织管理，认真做好技术要领、运动准备、整理活动等方面的指导与安全保护，防止发生意外事故。体育教学应遵循学生身心发展规律，教学内容应符合教学大纲要求，符合学生年龄、性别特点。体育教师在教学中要了解学生身体情况，科学设计教学内容并对体育器材进行安全排查，做好体育课必要的安全教育，确保万无一失。

（四）大力加强与安全职能部门的配合协作，进一步整治校园周边环境。

1、开创全社会齐抓共管、相互监督的学校安全工作格局。主动加强与家长、派出所、村委会及有关部门的联系，明确各自在学生安全管理工作中的责任，相互监督，形成合力，共同开创全社会齐抓共管、相互监督的学校安全工作新格局。

2、狠抓校园及周边社会治安综合治理工作。积极争取并配合公安、工商、文化、城管、村委会等部门，加大宣传和管理力度，加强与公安部门的联系、合作，完善治安联防网络建设，协助公安机关严厉打击敲诈学生财物、危害师生人身安全的各类违法犯罪活动和校园周边地区的流氓团伙、黑恶势力，为学生健康成长创造安全良好的校园及周边治安环境。

四、安全工作时间安排

一月份：

1、做好20xx年“元旦”“春节”值班保卫工作

2、发放“寒假告家长的一封信”

3、本主任做好寒假安全教育工作

4、安排春节值班保卫工作

5、联系村委会，对校园周边小摊点进行整治

二月份：

1、安排落实学校安全大检查

2、开学前后安全教育及安全自查

3、与教职工签订《安全管理责任书》、《安全管理承诺书》

4、对教师进行道路交通安全教育培训

5、组织教师学习《学生伤害事故处理办法》

三月份：

1、检查班主任常规安全教育记录

2、门卫、功能教室教师、体育教师安全岗位培训

3、开展“全国中小学生安全教育日”相关活动

4、根据学校实际修订完善“三项制度”和各种预案

5、小结第一季度安全工作

四月份：

1、学生道路交通、饮食安全教育

2、开展春季自然灾害应急疏散演练

3、课间活动期间的安全教育

4、检查各班安全隐患自查记录

5、排查学校危险源点的安全隐患

五月份：

1、“五一”假期安全教育工作

2、“防灾减灾”相关活动

3、安排“安全安全月”相关工作

4、防溺水及饮食相关内容的教育

5、班级通风消毒情况检查

六月份：

1、防雷防电防溺水防食物中毒安全教育

2、“安全生产月“相关活动

3、第二季度安全工作小结

4、20xx年上半年安全工作总结

5、暑假安全教育

七月份：

1、加强门卫和值班教师巡查力度

2、暑期领导安全工作自查

八月份：

1、加强门卫和值班教师巡查力度

2、暑期领导安全工作自查

九月份：

1、开学前后安全全面大检查，集中安全教育

2、与学生家长签订《在校生安全责任书》

3、秋季防火相关安全教育

4、组织教师学习《中小学幼儿园安全管理办法》

5、第三季度安全教育小结

十月份：

1、国庆长假安全教育

2、饮食卫生安全教育

3、安全教育黑板报评比

4、观看安全教育录像

5、邀请公安、消防、村治保主任来校进行安全教育讲座

十一月份：

1、“‘119’消防安全教育日”相关活动

2、应急灯、灭火器等消防设施的检查

3、冬季防火安全教育，大雾、大雪天气安全预防措施预案

4、开展消防、防震安全应急演练。

5、采暖期间的防火的工作安排

十二月份：

1、冬季交通安全教育

2、学生安全教育手抄报展览和评比

3、校园矛盾排查

4、第四季度安全工作小结

3、全年工作总结

个人工作计划书

第一，上下班时要整理好前台的物品，查看所有电器是否完好，是否关闭电源看看那天备忘录里还有什么要做的。接待室总是干净而大方。报纸应该每天分类。当发现饮水桶数量不足时，请罗先生及时送水。前台需要的物品不足时，应及时申请购买，如纸巾、复印纸等。放在接待室和接待室的小册子不够时，应及时补充。当传真机、复印机和打印机没有墨水时，应通过电话通知赵先生加墨水。例如，如果前台的东西坏了，如果窗帘坏了，请叫修理工来修理。如果电话线有问题，请向电信局寻求帮助。任何问题都必须用某种方法来解决。

二、接收传真时，要注意对方是谁，询问传真内容，以免接收到垃圾信息，要及时将传真发给相关人员，以检查传真是否丢失如果对方是自动传真，你就收不到。注意对方是否收到传真，发送后是否完整清晰。复印时，应注意复印的材料是否完整，以避免丢失或遗漏复印的材料。发送和接收传真和复印件需要注册。如有信件，也应及时交给相关人员。

三、前台接待客人，做好这项工作，最重要的是服务态度和服务效率如果你看到任何来访的'客人，你应该立即站起来打招呼。对于第一次来访的客人，询问对方的姓名，有什么需要我帮忙的，了解客人的目的后通知相关负责人，也知道是把客人留在接待室还是接待室，还是把客人带到负责人的办公室或接待室。接待客人时应该面带微笑，耐心细致，亲切大方客人就座后倒茶，并告知客人相关负责人已被告知。请稍等接待室夏天有空调，冬天窗户开着。同时，接待室应无异味，空气顺畅。

四、转接电话，注意礼貌用语，使用公司的标准语言:你好!佛山邦普公司!之后，问我能帮你什么，问对方找谁，你姓什么，了解情况后转给相关人员。熟悉公司内部人事办公室的电话号码如果打电话的人在做广告、销售、上网，这些都是与公司无关的电话，他们必须被拒绝。如果有人在找李先生，他们应该注意对方是否真的在找李先生谈公司的事。如果你不能判断，你可以把它转移到朱颖。询问李助理和于经理的电话号码。领导还应该清楚地记住他们的电话号码，当他们看到领导打来的电话时，要亲切地问候他们。

文档为doc格式。

个人工作计划书

个人工作计划书范文。以销售工作为例，下面为大家列举一篇个人工作计划书范文。总结了自己的一些成果后，就意味着个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20工作计划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。以上就是年的个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的'贡献。1.建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。