最新车展个人总结（优秀16篇）

通过个人总结，我可以总结出自己的学习方法和工作技巧，为今后的发展提供指导。接下来，为大家推荐一些可供参考的个人总结范文，希望能对大家的写作有所帮助。

车展个人工作总结模板

这一次的攸县车展规模空前，我们也投入了超多的人力和物力，我们是综合品牌，参展的品牌包括东风本田，东风雪铁龙，上汽荣爵，上海别克。除了别克品牌展区离我们主要的中心展区比较远以外，其他的几个品牌都在一齐参展，便于我们开展工作，把握意向客户和签单。我没有什么亮点能够说因为实在是不多，主要说说我的不足：

我准备的很不充分，荣威和名爵有几个车型根本不明白它的报价，别克也有，关键还是在于品牌意识不强，只看重东风本田的，好像除了本田的车，其他的车没有人买一样，抱着这样的心态去车展是最不就应的。我低估了其他品牌的影响力，个性是别克和雪铁龙，如果再辛苦一点空闲的时候多去别克展区我相信别克的单不止这15台。

说白了就是私心重，搞车展邀约意向客户理所当然，我也不例外，邀约了多少批我忘记了，在我印象中就应有5批来了车展现场，结果只签单一批。来两批客户就同时应付两个客户，还不是和你谈的一个车型，甚至不是一个品牌，更甚至不是我们公司自己的品牌，这个时候我却没有想到找人来帮忙，比如兰天兄弟单位的销售顾问们，当时想的是不能让他们谈，我的客户意向很强，我能够对付的了，不能被别的销售顾问签了我要自己来，结果是两个没一个。私心比较严重，思考问题不全面。

老客户是我邀约过来的，总以为老客户把握大，对自己的太有信心了，和他们磨价格，谈配置，讲精品，浪费了我超多的时间和精力，我太看重他们了，太把他们当回事了导致流失了很多意向客户。

比如荣威550，这是一台很赚钱的车型，我没有把握好，没有卖一台出去，车展前只明白盯着本田crv卖，没有思考到整体。

车展前开会我就想过我不会把过多的时间放在谈按揭上面，我也是这么做的，但是车展结束后我就想，也许这又是一个错误的观念，按揭客户流失对我和我们公司也是一种损失。思考个人多过于公司。

有了这一次的经历，我相信我以后不管在今后的工作中还是在明年的车展上，我都会调整好我自己的心态去努力卖车，多为公司思考。

车展模特个人总结报告

主要有以下五个方面：

动，树立起了海马销售顾问的良好形象。

二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐步的完善自我。取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。

三、积极工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的`工作习惯。天道酬勤。

四、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。

五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，积极地心态是销售准备必要的因素。

车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。

下一步，重点搞好以下几方面工作：

一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。

二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数。

三、个人心态调整好，将压力转为动力，保持积极心态。

四、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而非低价位销售！

接下来的半个月内，希望可以忙碌充实的过每天，每天都有收获！

车展模特个人总结报告

生产的任务我都是积极的完成，这是头等的大事，其余的事情都是需要放一边的，如果生产都没做好，其实其他的事情，我也是很难去做好的。在生产中，我也是有一些方面比之前做的更好了，由于经验更加的娴熟，所以生产的产品质量比之前还是有一些提高，虽然不多，但是也是给工厂节约了原材料，并且在做好自己工作的同时，分配给我让我带的新同事，我也是认真的去带，还记得当初，我也是一个新人来到我们车间工作，也是老同事无私的把经验传授给我，才让我能很快的进入工作的岗位去做事情，而今我来带新人，我同样如此，也是认真的去教，把我会的教给他们，告诉他们如何的生产，平时也是多和他们聊一些工厂的事情，让他们更快的融入到工厂的工作之中来，愿意留下来做事情，我也是知道车间的工作是比较枯燥的，所以新人能留下来，就是很不错了。

二、个人成长。

我除了做好工作，我也是多去了解车间的情况，对于生产有帮助的事情，我也是多去做，一些相关生产的知识，我也是会在下班之后去看，去了解，让自己能学到更多关于生产，关于车间的东西，作为一个有进取心的人，我不想随便的混日子，做完工作就算了，那样的话，也是很没有意义的，只有自己多去学，多掌握更多的东西，那么以后自己也是可以把生产做好，并且甚至有机会来管理车间，我也是明白，这是比较艰难的，但是如果不去努力，怎么知道自己就做不了，所以我也是积极的学。

一年的时间其实还是过得蛮快的，可能我一直忙碌在学和生产的工作里头，所以并不会觉得时间太慢，在接下来的一年，我要继续的努力，继续的把生产给做好，在车间做好自己的事情，同时让个人得到更多的成长。

文档为doc格式。

车展模特个人总结报告

本人到xx科技园管委会工作将近一年，一年来，坚持政治理论学习，仔细领会视察广东的讲话精神，加强党性锻炼，努力向身边的优秀党员同志看齐，在思想、学习、工作等方面都有了新的进步。一年来，主要做了如下工作：

一、档案管理工作。

为进一步做好园区的档案工作，本人先后两次参加市及金湾区的培训班，认真学习了档案管理业务知识。之后，花了一个多月时间，放弃了双休日的休息，加班整理了园区成立四年以来的文书档案，并对2000年后的所有案卷目录进行审定并重新打印，一共整理了文书档案53卷，其间，罗主任及小张同志也付出了辛勤的劳动，同时，整理并撰写了园区成立四年来的大事记。

二、竣工工程材料备案工作。

这项工作对我来说是一个新课题。为了做好这方面工作，本人向金湾区建设局、市城建档案馆有关同志请教，并结合工作实际进行自学，尽快掌握了相关的业务知识，并积极为企业提供热情、高效的服务。从今年6月到12月，共为24家企业27个竣工项目办理了备案工作。

三、办公室日常工作。

做为办公室一员，本人深深懂得“办公室工作无小事”的道理。无论是待人接物、办文办会，都要考虑周全、注意形象，只有这样，才能更好地“服务领导、服务企业、服务群众”，树立办公室“高效办事、认真干事、干净做事”的良好形象。一年来，办理新发文件归档107件，土地使用权出让合同归档17份。

一年来，本人尊重领导、团结同志，在与各位合作共事过程中，学习到很多新的知识。但我也认识到，因为本人到科技园仅一年，很多情况还不熟悉，电脑操作也是门外汉，所以，还必须加强学习，不断提高自己的综合素质，为更好地做好今后的工作而努力。

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车展个人工作总结模板

车展缺点：

1、车展销售人员不足，现场工作有些混乱，车展小蜜蜂管理不到位。

2、车展销售车型，主打车型途安，polo均未有所提高。

3、展厅洽谈室混乱，噪音较大，空气不是很好，(有怀孕的客人不愿意进洽谈区)桌椅不够。

4、车展期间与客户的互动环节不足，对签订车客户翻选礼品环节做的不足。

5、竞品车型的优惠幅度较大，顾客容易被减现金吸引，“加1元送50%车辆购置税”的主题不够吸引。

1、在以后做车展时，思考的东西要全面丰富起来，注重细节。要突主销车型的特点，还要将公司及经营品牌的经营理念突出，在提升品牌知名度外，还要宣传公司的服务理念。

2、车展就是要在最短的时间里创造最多的销售，推出个性实惠、吸引力强的促销信息。以后加强宣传力度。

3、在营造气氛方便，包括，活动资料，丰富程度，能吸引客流的环节有待加强。

车展个人总结范文_车展工作总结报告

143个订单1300张a卡。

：147个订单1400张a卡。

为期一周的第几届房车文化节展览会在宁夏国际展览中心圆满落下帷幕。持续七天的汽车狂欢让我们看到丰田汽车产业的蒸蒸日上，丰田汽车在这次车展中大放异彩，成了整个车展场外最火爆的展厅。火爆的背后是我们所有上陵同事们共同努力的结果。

本次车展广告宣传面广，宣传量大，期间参与车辆众多。最强阵容，参展品牌多达40余个，10余款畅销车型齐上阵。最全服务，二手车免费评估、优惠置换、公平收购;到场的车辆即可享受售后免费检测，以及各项咨询服务。购车即可参加抽奖，幸运百分百。最精彩，精彩文艺演出不间断，香车美女近距离接触。这些无一不全然抓住了观众的眼眸。最终完成了2个亮点：rav4政策120xx元精品和3个之最：销售台次最多、顾客来店量最多、访的目标。

对于这次车展活动的成功举办，我感触良多。整个车展过程井然有序，各项工作开展得完满得体。毋庸置疑，在国际会展中心这一得天独厚的地方举行展销活动，必将为我们广汇汽车甘肃区域宁夏片区银川上陵店走出中国、迈向世界开拓出广阔的市场注入新的生机。

车展中各色名车玲琅满目，与蓝天白云相得益彰，形态均异而不失尊贵典雅。我们上陵丰田汽车本身的实用价值与观赏价值深深将观众打动，鲜艳的红与神秘的黑，纯净的白与优雅的灰，风姿灵巧中透着靓丽光泽，别致的风韵对顾客的吸引更是不容置疑。不用说我们满足了顾客的各种需求，更不用说我们为顾客提供了各种质优价廉、快速便捷的服务。仅上陵的口碑便high翻全场。不难发现，车展参观者们对我们上陵丰田周到细致的服务和深得顾客信赖的信誉，赞不绝口。车展为我们上陵丰田的发展锦上又添了新花，上了一层更高的台阶。上陵丰田过去已经名扬四方，而今更将享誉海外。

这次的市场宣传也达到了比预期更好的效果，尤其是活动中专门请的三位靓丽的车模，为我们上陵丰田展区吸引了大量的客户;同时，精彩的车展的活动现场也给交易市场赢得了大量的客户，来店洽谈的客户更是络绎不绝。总的来说，这次的车展我们做的的确很成功。回首往昔，上陵的成绩凝聚着诸位同事的心血与汗水;展望未来，上陵在大家的拼搏之中定将再展宏图。

总的来说，本次车展活动已完成前期制定的目标，而且超出预期计划订单数。活动期间，上前询价顾客数量较多，与工作人员的互动非常完美。诚然，消费者欣喜的反应便是对我们大家最好的馈赠。最后，我谨代表我部门全体工作人员祝愿上陵丰田的明天飞黄腾达，再创佳绩!

车展个人总结范文_车展工作总结报告

车展，全称为"汽车展览"(autoshow)是由政府机构、专业协会或主流媒体等组织，在专业展馆或会场中心进行的汽车产品展示展销会或汽车行业经贸交易会、博览会等。将车展工作的情况做一个总结，本文是车展的个人总结范文，仅供参考。

车展时间3日之7日，期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。回顾自己车展的工作，有很多的地方值得总结。主要有以下五个方面：

一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项。

规章制度。

严格约束自己的一言一行、一举一动树立起了海马销售顾问的良好形象。

二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐步的完善自我。取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。

三、积极工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作习惯。天道酬勤。

四、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。

五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，积极地心态是销售准备必要的因素。

车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。

下一步，重点搞好以下几方面工作：

一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。

二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数。

三、个人心态调整好，将压力转为动力，保持积极心态。

四、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而非低价位销售!

接下来的半个月内，希望可以忙碌充实的过每天，每天都有收获!

上次车展宣传活动中存在的不足。

一、宣传活动方式没有亮点。

1、采用填写问卷送小礼品。

2、视频资料图像太小。

3、调查问卷设计粗糙、问题过多，缺乏逻辑。

二、管理松散。

1、管理人员不作为。

2、员工分工不明确。

3、员工宣传讲解欠缺层次。

三、活动宗旨不明确。

1、活动宗旨不应该只是单纯的拉拢客户，更应该以宣传推广为主。

2、宣传介绍太过于急功近利，给客户一种强迫感。

四、客户跟踪用语不规范。

1、应该实用规范简洁的话术，而不是电话强势营销的语气。

本次车展应该注意事项。

一、加强活动的宣传亮点。

1、奖品的选购要精致。

2、抽奖活动设置条件要合理。

3、宣传资料需要扩充：利用应有公司logo.获得的相关行业证书、报告等。

4、加强微信的宣传力度。

5、调查问卷应该简洁，版面独特，让客户感觉到公司的正规性，和独特之处。

二、管理严谨，分工明确。

1、开展活动前的细节培训。

2、负责人必须以身作责，用行动培养员工自发的责任感。

3、分工明确，分组制度，有问题直接问责组长。

4、强调话术的层次性，和逻辑性。

三、活动宗旨明确。

1、明确此次活动的宗旨，并且执行。

四、活动跟踪事项。

1、必须要有专业灵活的话术范本，规范自己的用语、语调。

2、使用一些活动，让客户二次关注平台。

活动时间：4月29日----5月5日。

活动地点：国际会展中心。

目标任务：143个订单1300张a卡。

完成任务：147个订单1400张a卡。

车展总费用：

为期一周的第几届房车文化节展览会在宁夏国际展览中心圆满落下帷幕。持续七天的汽车狂欢让我们看到丰田汽车产业的蒸蒸日上，丰田汽车在这次车展中大放异彩，成了整个车展场外最火爆的展厅。火爆的背后是我们所有上陵同事们共同努力的结果。

本次车展广告宣传面广，宣传量大，期间参与车辆众多。最强阵容，参展品牌多达40余个，10余款畅销车型齐上阵。最全服务，二手车免费评估、优惠置换、公平收购;到场的车辆即可享受售后免费检测，以及各项咨询服务。购车即可参加抽奖，幸运百分百。最精彩，精彩文艺演出不间断，香车美女近距离接触。这些无一不全然抓住了观众的眼眸。最终完成了2个亮点：rav4政策120xx元精品和3个之最：销售台次最多、顾客来店量最多、访的目标。

对于这次车展活动的成功举办，我感触良多。整个车展过程井然有序，各项工作开展得完满得体。毋庸置疑，在国际会展中心这一得天独厚的地方举行展销活动，必将为我们广汇汽车甘肃区域宁夏片区银川上陵店走出中国、迈向世界开拓出广阔的市场注入新的生机。

车展中各色名车玲琅满目，与蓝天白云相得益彰，形态均异而不失尊贵典雅。我们上陵丰田汽车本身的实用价值与观赏价值深深将观众打动，鲜艳的红与神秘的黑，纯净的白与优雅的灰，风姿灵巧中透着靓丽光泽，别致的风韵对顾客的吸引更是不容置疑。不用说我们满足了顾客的各种需求，更不用说我们为顾客提供了各种质优价廉、快速便捷的服务。仅上陵的口碑便high翻全场。不难发现，车展参观者们对我们上陵丰田周到细致的服务和深得顾客信赖的信誉，赞不绝口。车展为我们上陵丰田的发展锦上又添了新花，上了一层更高的台阶。上陵丰田过去已经名扬四方，而今更将享誉海外。

这次的市场宣传也达到了比预期更好的效果，尤其是活动中专门请的三位靓丽的车模，为我们上陵丰田展区吸引了大量的客户;同时，精彩的车展的活动现场也给交易市场赢得了大量的客户，来店洽谈的客户更是络绎不绝。总的来说，这次的车展我们做的的确很成功。回首往昔，上陵的成绩凝聚着诸位同事的心血与汗水;展望未来，上陵在大家的拼搏之中定将再展宏图。

总的来说，本次车展活动已完成前期制定的目标，而且超出预期计划订单数。活动期间，上前询价顾客数量较多，与工作人员的互动非常完美。诚然，消费者欣喜的反应便是对我们大家最好的馈赠。最后，我谨代表我部门全体工作人员祝愿上陵丰田的明天飞黄腾达，再创佳绩!

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车展个人总结范文_车展工作总结报告

20xx年9月18日，为期三天的第六届潍坊富华国际汽车工业展览会在富华会展中心圆满落下帷幕，前前后后忙碌了一个月的车展终于结束了，三天的汽车狂欢也让我们看到了潍坊汽车产业的蒸蒸日上，我们广潍二手车交易市场在这次的车展中也大放异彩，成为整个车展场外最火爆的展厅，火爆的背后是我们所有广潍二手车同事们共同努力的结果。

经历了两天的车展，有很多的感慨，这是我第一次参加公司的车展，来到市场部后，经过这两个月的学习对部门的一些日常工作有了深刻的认识，在这次车展中，我们规模空前，在富华会展中心场外，我们拿下了500平米的位置，共摆放了15辆车，开始的第一天和第二天我去参加了车展，第一天是开幕，当天去的时候因为之前准备工作做的好，这也是开幕前天晚上各位同事忙碌到晚上8点多的结果，让我们在开幕当天的会场布置上有条不紊，刘经理亲自督阵，销售部的几位同事忙活着洗车擦车，我们则忙活着写标牌价，布置整个会场，迎风旗，大约忙到了将近十点才终于布置好。随着开幕式的结束，陆陆续续的迎来了一批又一批前来看车的朋友。人流量非常的大，宣传效果非常的好，一进大门就能看到蓝白色调的我们展厅。当天的场外我们注定是众人的焦点。

第二天依然要重复第一天的工作，当时恰好下着雨，浪费了很多时间在布置场景上。但最后还是很顺利的完成了我们的工作。

在最后收拾的时候遇到了一些小问题，比如展车宝马x1因为电瓶没电了，钥匙插进去拔不出来了，不但这样，车窗也关不上了，时间一到了4点半，最后同事回家取的电瓶线，给车供了一段时间的电才好不容易把车窗关好，就在收拾完所有的东西要走的时候，放置所有杂物的指挥官也出现了相同的问题，后备箱的盖子怎么关也关不上，同样用相同的办法，经过这事让我学习了新的汽车知识，也让我懂得了人多力量大这句箴言蕴含的道理。

两天的车展让我学到了很多很多在办公室学不到的东西，当然，也有不少问题，第一个问题就是车展的第一天车辆价格标识牌因为分工的问题，没有及时的公布，使得很多车主在咨询的时候都不知情，这个是当天最不应发生的事情，在参展之前没有确定好参展车辆和参展车辆的详细信息，致使当时谁都不知道后面车的具体配置。第二个问题是喷绘布的布置，我认为喷绘布的放置位置有问题，首先是当天的大风，喷绘布南北朝向肯定是最不能抗风的，而且喷绘布上公布的车辆信息因为比较多应该放置在比较宽阔的地方，这样才能更方便人们去挑选，但喷绘布前面摆上了汽车，使得看车的人和看喷绘布上车辆信息的人挤在一起，我觉得喷绘布放在背面的架子上会更好一点。第三就是信息的收集没有到位，没用形成一个很好的咨询统计回访的过程。

上面的几条是我感觉这次车展中出现的几个问题，在下次的类似活动中，我相信会有所改进，这次的市场宣传也达到了很好的效果，尤其是我们这次所请的三位靓丽的车模，给我们二手车展区吸引了大量的客户，同时，在车展的现场我们也给交易市场带来了大量的客户，客户咨询问题的电话也一个接一个，总的来说，这次的车展我们做的很成功!

通过这次的车展我整理总结以上的问题和经验，希望在这一次次的活动中我得到更多的学习，同时，我也相信我们广潍二手车市场在市场大环境的孕育下会越来越好!

6月12日，为期六天的20xx年深港澳国际车展在会展中心落下帷幕，前前后后忙碌了那么多天的汽车狂欢活动，也让我看到了汽车产业的繁荣，而自己能参加这样的展会而无比激动。

历时六天的车展也让我有了很多的感慨，这是我来到公司后第一次参加如此大型的车展活动，也是第一次参加车展，激动、兴奋这是我车展初期心情最真实的写照，第一天由于是开幕，忙的事情还是挺多的，参加东风风神的活动，然后展台一些琐碎的事情，就是大概的逛了一下车展。

在后面的几天时间里，事情跟第一天的工作差不多，协助大雄弄x展架和铺地贴的事，帮编辑部的同事专访期间的拍照，接待和走访各展台的经销商，探访其他媒体的展台，以及车展的参观。

这几天的车展也让我学到了很多在办公室学不到的东西，看到了很多。

在平时拜访期间看不到的人和事，这次我们的参展宣传效果还是很好的，很多人都对我们的视频版块深有印象，纷纷驻足观看，对车展展台平面图和两个“大黄蜂”面前合影留念。不过觉得人气量还是不够大，以后这样的活动中可以适当的加入一些礼品，如发放新车评的车贴，这些车贴可以加入有一些现在流行车贴的俏皮话，既宣传了自己，也快乐大家，让大家都记住新车评。

但对自己这次车展的表现还是不尽人意的，没有工作重点，做的事情很多，但没有一件事情做的是很突出的。反而让某些同事误认为是在“玩车展”。接受批评后我相对应的做了一些调整，也更加注重到车展中间的一些问题，如微博的互动，车展的优惠信息，新车型的上市。然后在逛车展期间在一些展台看到问题后，也相应的给了一些建议，对方也接受，还对此表示感谢。

这次车展结束了，但留给我的问题远没那么快就消化掉，需要自己去检讨和总结经验，自身经验的不足成了我最大的软肋，只能通过以后的工作经验和活动慢慢积累。同时我会更好的去跟同事的学习，在下一个车展能做出一点成绩出来。

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车展总结

此次车展算是圆满结束了，与双龙的合作告一段落，至于以后的合作，还需要努力的研究出一套可行的方案来。此次的合作算是实现了共赢，同时暴露出了很多的问题，经验的积累必不可少，只能说是吃一堑长一智了。

与双龙的合作，是大家的努力成果，付出了才会有收获，车展暴露了很多我们缺少的经验，与后方的援助出现了分歧，主要是没有提前商量好，好再事情小被一一的化解。车展期间发的传单需要做一下系统的改变，起码要有公司的官方网站，这比发名片强多了，官方网站有了，消费者能够根据网站更多的挑选适合自己车子的物品，更多的享受汽车带来的生活。产品介绍书需要改善，不要繁琐，需要的是简单易懂让你有种一看就懂的感觉，繁琐的消费者不喜欢看，简单的反而更能吸引他们，一目了然的事情。类似的车展以后需要多点的去接触去深入的了解，我感觉广告打不打无所谓，比如与双龙这次合作，我们的产品为他们带来了很高的回头率，赢得了顾客的眼光，当然了，买不买车那个另算，起码我们做到了我们的承诺，双龙也为我们带给了适宜的展示平台，不管能不能销售出去，起码这种广告让人都记在了脑子里，让他们明白了汽车除了代步还会给你带来欢乐。车展期间让我最受益匪浅的事情就是看到双龙的团队合作精神，一个队伍要有足够的团结，团结就是力量，一个人的潜力再强也是无济于事，像这种活动需要的就是团队的协作。在未来两个月，要团结起来重新的修改产品，一齐去出谋划策。

9月份的车展是在烟台，跟双龙近几天会有一次接触，当然了人情不能缺，该贸易还是需要贸易，此刻的社会，需要的就是这样。至于爱腾车的车顶帐篷，汽车还没到店，因为是订货的汽车，所以时间能晚点，我会时刻与双龙联系着。

此刻是内部整顿的时候，趁机会也学学销售，多学点，多创造点财富，与同事们一齐去做好。

车展工作总结

市区党、政府成立了会议筹备工作领导小组，区书记魏秀田同志亲自挂帅，定期调度展会的筹备情况，及时安排和解决会议筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了会议的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推进。世回尧街道党工、办事处成立了车展工作小组，党工书记陶强同志亲任组长，下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组。各小组上下协调，分兵把口，争分夺秒，奋力拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝聚力和战斗力。在会议筹备期间，中国汽车工程学会的领导也多次亲临烟台指导筹备和展览工作，对展会的成功举办提供了技术保证。

在车展门票推向市场遇到困难的时候，区、区政府及时出主意、想办法，协调有关部门助销售门票，使车展的门票销售工作顺利完成。

本届车展广告宣传面广量，参与单位增多。从年初开始，先后投入30余万元在市内外10多家媒体上做了广告。从8月中旬开始，新闻宣传工作也相继展开，各有关媒体相继对会议的招商招展情况作了报道。展会招商组参加了北京、天津、沈阳等地的车展，学习外地经验，同时发放宣传材料，进行面对面招商。招商组还到北京亚运村、天津保税区、连保税区、济南等地进行了招商宣传。本届车展共有六看点，即近百辆进口名车和几乎囊括国内几万到几十万价位的各种车辆和相关产品齐聚展会，上百名车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完美结合的靓丽风采，中国车模收藏第一人蔡葵先生的千辆国内外名车车模展销，瑞典bob先生的汽车画展，使观众尽情欣赏异域文化的神奇魅力，首次举办上海华普杯汽车彩绘赛，为爱车一族增添无穷乐趣，10万元门票现场刮奖，极地吸引了观众的参与热情。

广泛的宣传和成功举办了两届车展的信誉，吸引了广的汽车生产商和经销商纷纷参展。本届车展参展单位160余家，参展品牌100余个，参展车辆700余辆。

追求档次、讲究实效、打造烟台车展品牌、扩烟台汽车交易广场的知名度是我们办车展的宗旨。本届车展参展车辆的档次高，所有的国产中高级轿车，以及东风307、日产天籁等多款尚未上市轿车全部参展。进口车有林肯、宝马等24个品牌。进口车中，跑车成了一道亮丽的风景线，吸引了广的参观者。今年车展是首次引进进口跑车，共有马自达、丰田、日产、现代四个品牌，6辆车参展。组会按室内、室外划分了若干个布展档次，并与所有参展商签订了布展合同，组会凭检查验收结果按实际档次收取展位费，提高了参展商的布展积极性。展厅的布置新颖、时尚，室内展厅全部铺设展台和旋转展台，配置灯光、音响，高档轿车都配备了模特。更有参展商设计了高山、海滩等自然景观，让参观者身临其境，流连忘返。

车展总结

20xx年10月22—24日，由金华双龙风景旅游区管委会、金华广播电视总台主办的20xx金华汽车城新能源车展暨网红小吃美食节，在金华汽车城中心广场成功举办。本次车展共有比亚迪、小鹏汽车、合创、宝马、奔驰、五菱、红旗、欧拉、广汽丰田、吉利、思皓、上汽大通、威马汽车、广汽埃安、福特、哪吒汽车、荣威、东风本田、奇瑞、星途、斯柯达、远程、领克、广汽传祺、威马等品牌30家汽车经销商150个新能源车型参展，三天活动精彩纷呈，吸引500+市民前来。车展期间市民不仅可以看车买车，还可以品网红小吃，观精彩节目，赏金华赤松旅游周“镜头里的赤松”摄影大赛的获奖作品，此外942也策划举办了贴车标活动、以直播连线报道等形式为车展聚人气。金华广播电视总台整合全台资源对此次车展进行宣传报道，营造强大的宣传声势；以主持人现场主持、视频直播、游戏互动、节目表演等形式活跃气氛，以贴车标等活动带人气。车展前期，942线上推出固定点位滚动片花宣传做预热，每天播出30次10秒品牌，共播出半个月450次；在宣传片花中出现主办方、承办方、商家品牌等信息；车展期间，942开通直播通道，设置《马小带你逛车展》环节，安排942主持人通过视频直播的方式，介绍车展现场盛况及采访参展商，了解品牌车型优惠信息及车辆性能亮点等，和听众展开互动宣传；942微信公众号发布招商及活动相关推送8条，推送出现商家logo和名称，以及车展优惠政策及亮点。此外，本次活动也邀请电视、报纸、网络等其他媒介报道宣传，扩大影响力。本次车展搭建起新能源经销商与市民的沟通平台，满足了市民挑选新能源车的需求，取得了良好的社会效应，也扩大了金华市汽车城的知名度。

车展总结

看下客户怎样反应了，这样也是激客户，我不明白这样对不对，但是我i想尝试下，结果客户说到达这个价就能够定下来，我又跟客户说我们定金要1万，然后我就去问了下，结果没有车了，于是我直接跟客户说不能做的，于是我就又在和客户谈条件了，说你价装东西在看下，我说车价和个性化真皮你愿意出多少钱，然后又谈到膜，他自己说膜加个性化真皮16000，结果之后叫他签的时候他又说一万四，这样就没有做下来的，其实也怪我们销售总监一向要我磨，结果磨没有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能够这样激，激出来的客户是不是满意度不好做呢？我万一问下他是否能定下来他又萎缩了呢，说一些不知名的条件呢？我能不能和别的方法一齐结合使用呢？这样激还有一个问题就是细节没有谈好，这样我就怕客户又说我们之前没有谈好细节，这样怎样办，还有就是条件不能放得太快，这样你就没有谈判筹码。

车展总结

海南国际汽车工业展览会观后感班级：一班学号：__11210108姓名：王云波_3月22日，在学校组织下，我们集体参观了海南国际汽车工业展览会。本次展览会由海南省人民政府支持，中国汽车工业协会、海口市人民政府、海南省贸促会的主办的第十届海南国际汽车展在海南国际会展中心隆重举行。承办本次展览会的是海南共好会议展览有限公司。在他们的系统的安排下，会展有条不稳的进行。本次展览是13年海南真正意义上的一次大型汽车展览会，本届车展展览范围之广，从各类车型展示、维修到汽车用品、装饰改装等应有尽有。参展汽车品牌数量更是众多，奥迪、宝马、路虎、东风日产、广本、东本、上海大众、一汽大众、一汽丰田、东风悦达起亚、北京现代、福特、马自达、铃木、江淮汽车、吉利等100多个品牌会在此一展风采，让观众真正体会到汽车世界的独有魅力。

早上8点50，我们在学校出发，历经1一个多小时终于到了位于西海岸的国际会展中心。刚一接触，就被场馆的气氛给震撼了，大气、格局布置良好。每个展位都有不同的展示活动。有名模配香车，有外国艺人进行表演，还有答题有奖活动。纵观每个展位，全都有自己的特点。一进门口便是如火如荼的车模大赛。车模本身就是车展中非常重要的一个元素。在车展进行的过程中举办车模大赛，让我不得不佩服起主办方的头脑。众所周知，爱车的，买车的，男士占了绝大部分，所以才有了香车配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一个配角。在车展过程中举办车模大赛，只要稍加宣传，那么便会吸引很多人来观看车模大赛，继而便看了车展。所以不得不说这是一个高招。

其实我本身是第一次参加真正意义上的车展。海南车展已经有了10多年的历史，随着社会进步，加上海南国际旅游岛的兴起，海南车展也在由小逐渐做大。尤其是__年以来，汽车展览会的规模越来越大，展出的车型越来越多，来参加的观众和买车的客户也在飞速的增长。相信不久的将来，海南的车展一定会做的更大更强。在我看来，国际会展中心还有开发的余地，例如在b展区，由于不是比较热门的地方，所以给人总体感觉装修什么的都不是很认真。我个人认为要真正的把展览会做大做强，分区是必然，但是只是在区位上进行分类，而不是把层次也分类，如果继续下去，区位虽然看起来明显，但是同时也在贬低着自己的身价。

观察了下各个展位所售出的汽车记录，发现了一个比较规律的问题。丰田凯美瑞、北京现代、比亚迪、东风日产和本田等价位在10万元左右的售出记录远远大于其他车型。在这里面，我联想到了一下几个问题：

1、地区因素。海南本身经济发展就处于一个崛起期，不同于北京上海等大型城市。

的，在这里，贫富差距是有，但是远没有那些地方明显。所以大家能够接受的车型款式都是偏向于经济型。

2、人文因素。钓鱼岛争端以来，日系车辆销售幅度一度下跌，但是在海南车展过。

程中，体现的并不明显。海南人爱国，但懂得不盲目的爱国。另外也说明日系车型的确有他们的过人之处。

3、会展政策。在展览过程中，以上几个车型的展位，除了东风日产在a区比较重。

要的位置外，其他几个车型都在c区，c区的会展表现等均不错，加上展出商推出了不同的推销政策。例如买车抽奖，送东西等各种促销手段。

4、车辆现状。现在的海口，每天车辆繁多，但只要稍加留意就会发现，马路上行。

驶的车辆大多都是这几种。所以并不排除人们已经产生了一种先入为主的购车意识。平时接触的多，了解的多，那么在购车之前便依然有了购车目标。经过一番展览，充分满足了好奇心，在临近中午的时候，得知了大会主办方不但在c区附近提供盒饭，在b区外面还有美食一条街。大家走累的时候，去街里点一点东西，或者是内蒙古羊肉串，或者是长沙臭豆腐，喝瓶啤酒，静静的体会真正的香车、美女、美食三者结合体验的快感。

下午集合，返回学校。在路上的时候，想起了一件值得一说的事情。在会展过程，每个展位都会推出自己的宣传手段。在这方面，没有什么大的限制，所以每个展位都是绞尽脑汁，一定要让大家知道自己站台所在的方位，于是有了各种奇景。印象最深的莫过于北京现代的古装队伍。一队人，身着古装，手拿着锣鼓，举着牌子，类似于古代大人出巡，不过他们的牌子上面却是北京现代的车型广告和价位。其他的有的在给参观者发简介，有的发扇子，有的直接举个牌子在门口告诉他们的站台在哪里。东风雪铁龙还推出了车模泳装展示，雪弗兰更是把变形金刚中的“大黄蜂”机器人带到了展览现场，引起一片轰动。

经过此次参观，感觉学到了很多东西。初步接触了会展，把所学的《会展概论》一门课用实际的展览来证实了下，很多东西都看到了很精髓的内容。初步了解了海南车展现状，并且对以后的海南车展抱以更大的信心。

车展活动总结

为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动参与此次扬三国文化展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所需车辆，以充分体现江淮汽车弘扬当地文化，展示江淮风采的良好服务理念。并预先准备了活动当天的精美礼品，现场试乘试驾送礼活动。

二、活动情景及简要概述

本次活动以“扬三国文化展江淮风采”为主题。活动期间天气不是很好，但现场气氛热烈。销售顾问热情、认真的讲解与宣传，引来了不少客户前来咨询。为了让更多人知道江淮汽车舒适、安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾；加深了人们对江淮品牌的了解。在活动期间我们进行了宣传资料的发放，让路人、行人更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。

三、活动现场数据统计

1、活动共收集意向客户：

2、活动期间共派发资料份数：

四、活动总结

各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比较到位，保证车展期间没有出现

大的问题。我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解江淮品牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户150人。

五、不足之处

2、销售顾问临场发挥的经验和应变能力不足。

六、改进措施

多参与类似的活动，以提高大家的临场应变能力，平时更加注重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下功夫。

车展总结

组织机构：株洲日报社株洲市汽车行业协会。

媒体支持：《株洲日报》《株洲晚报》《株洲网》《品位》。

二、活动内容。

1、株洲汽车品牌销售商参展。

2、现场活动。

a、征文大赛。

株洲日报小记者及有兴趣学生由家长陪伴现场观看车展，并以“车・文明”为主题作文并投稿株洲日报社，获奖者将被颁发荣誉证书，获奖小记者的作品将在株洲日报汽车专版中刊出，不是小记者的学生获奖，将获得株洲日报小记者的资格，其作品同时在株洲日报汽车专版中刊出。作文必须有车展现场的观感。家长陪伴现场观看车展既体现献爱心全民参与的宗旨又是对学生安全的保障。

b、学生才艺展示。

家长到场为孩子加油。所有参演节目由专业评委评选出一、二、三等奖。

c、礼品赠送。

每个到现场的学生有机会获得一份精美礼品，礼品赠送程序如下，学生在家长的陪伴下，拿一份有活动广告的报纸，到其中一参展商展位前盖章，当所有参展商都在该报纸盖过章后，学生可凭这张报纸到任一参展商展位前挑选一份礼品。活动期间天天都有礼品，赠完为止。

实际参展情况：

本次车展的综合影响因素太多，其中一天为六一儿童节，周边有长沙国际车展，红星美凯龙地理位置相对比较偏僻，交通也不是太便利。所以这次车展，公司没有花费大量的成本去准备展台和展具。而且公司诸多新人的入职时间不长，所以此次车展公司参加车展的目的是：练兵为主，成交为辅。主要是对新人的现场成交积累经验。

收获：

经过本次车展，公司新入职的员工们都得到了锻炼，有了实战的初步概念和经验，在面对客户的时候，不会有胆怯、不知如何开始沟通的困惑感了，团队的协作性也得到了很大的提升，通过车展外拓相互了解沟通配合，对今后的工作和客户接待都有很大的促进。

不足：

1，前期准备工作相当不充分，（细节，比如说名片、dm彩页、还有车身贴、车顶牌等准备得不到位）。

2，前两天的到场时间太晚，

3，人员调配上出现不可预计的缺岗，

4，合作单位的意见没有统一（长安面包车选择的地点和我公司的意向地点是完全背道而辞的，导致最终是长安微车摆在他们随意选定的位置，我们长安轿车摆在我们选定的位置，两家本来应该在一起参展的公司变成了各摆各的）。

建议：

今后还要参加此类车展，至少应该提前三天做好准备，并且提前制定合理的外促内促方案，关于选择地段和创意性的提出车展活动的意见，可以在团队中讨论，应该挑选外拓时比较吸引人流的重点车型，比如逸动、cs35和睿骋等。

三、本次车展的参与成员心得：

a、收获b、不足c、建议d、外展地点推荐。

1、江慧芳。

活动时间：05月31日―06月02日。

活动地点：红星美凯龙前坪。

车展让我们敢大胆的跟别人介绍自己产品，也让我锻炼了，一个销售员不怕被别人拒绝。这次车展我们确实没有做好一个提前准备，也没有一个很好的计划，就是让我们自由发挥，也没有找到一个好的展车地点，给客人和我们新员工都是去了一点自信心。客人来到我们这里也没有谁、饮料款待别人，我觉得场地还是很重要的，有了场地也可以很好的培养我们新人。

下次车展一定要提前把准备工作做好，整个车展必须要井然有序，一定要有一个号的位置，这不是给了我们员工有了自信心，也让我们可以更好的为客人讲解我们产品，也让更多的人了解我们长安的产品和品牌形象。我还是建议我们以后这样的外展去竞品少的地方，人多的地方。

我对株洲不了解，刚来这座城市，给不了你们一个好的外展地点，但我今后会留意的。

2、刘小爱。

活动时间：05月31日―06月02日。

活动地点：红星美凯龙前坪。

通过这次车展，让我感悟很深刻。

不足1，人员安排不到位；去车展现场的人可能有了，但每个人的分工不明确，做起事情来很复杂很盲目。2，后勤保障不完善；吃饭喝水不及时也没有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具传单名片未订。

建议1，把前期工作做好，包括前面不足的三点。2，尽量有自己品牌参展的位置；最好让顾客在车展的气氛下签订合同。

外展地点推荐：南车附近3路车终点站。南车工资待遇都还不错，只要南车有客户了解了长安接受了长安，我相信我们卖的不是一台而是一群。

3、李炼。

活动时间：05月31日―06月02日。

活动地点：红星美凯龙前坪。

我个人认为现在在对汽车营销专业知识不是很熟悉的情况下，公司能够安排这样的机会让我们学习，可以在现场接触一些顾客，从中交谈了解一些专业知识。比如客人提到的一些问题，该如何回答，下次该怎么做得更好，有了不少的收获。

这次做得不足的地方就是准备工作做得不够充分，宣传资料没有提前做好，到了现场没有一个明确的方向。客人也不知道我们的车在什么地方。我希望在下次公司安排这样的活动的时候，能提前做好准备，能有一瓶水给客人喝，能有一个场地，能有一个挡雨的棚子，能有一些小礼品，还有我建议能把我们的宣传单页做成一个小笔记本，别人看过后就不会立即丢掉。

至于外展的地方出了沿江风光带，还有那些地方适合，因为株洲出了服装城，别的地方我也不是很了解。但是今后我会留意的。

4、张晋。

活动时间：05月31日―06月02日。

活动地点：红星美凯龙前坪。

参加这次车展的心得是：1，我们没有将参展的前期工作准备好，以至于当天过去时，比较乱，如：停车位置；2，我们使用的活动单页和车型单页都是散的，给客户递交过程中，比较麻烦，整个手上翻这个翻那个，很乱。总之，此类活动如果经常举行，前期工作必须做好。收获：进一步提升了人与人员的交流，提升了个人的销售方面的经验。适合搞外展的地方：1、东湖公园；2、中国城前大坪；3、徐家桥凤凰楼对面；4、路口株洲县伏波广场、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、马鞍山集市；9、黄塘集市。

5、吴志强。

活动时间：05月31日―06月02日。

活动地点：红星美凯龙前坪。

收获：1，对长安品牌有了深刻的认识；2，对长安客户群有了明确的定位；3，对与顾客交流有了一定的心得体会；4，对我们的竞品车型有了一定的了解；5，对自己有一定提升与对自己人脉有提升。

不足：应该前期把所有准备工作做足，保证后勤，以积极乐观团结执行的心态参与外展。

推荐外展地点：沿江风光带，人流量大，场地大。

6、廖盼。

活动时间：05月31日―06月02日。

活动地点：红星美凯龙前坪。

一、在外拖欠必须做好选地准备，车源人员以及宣传资料必须要准备好；

二、新员工积极性不够，不够主动去学习，锻炼的机会；

三、分工不够明确，感觉比较乱；

四、主题没有突出“逸动领航版”特价车铭牌没有做。不够吸引客户眼球。

建议：以后外展搞完每天做总结，好的地方下次继续沿用，不足的地方加以改进，以免第二天犯同样的错误，这样工作效率才会最大化。

7、卢鹏。

活动时间：05月31日―06月02日。

活动地点：红星美凯龙前坪。

收获：只有通过不断的学习、与客户交谈、通过客户的需求来学习，学会怎样去沟通，不断的提高自己。

不足：准备不充分，到了要去搞活动的时候，还有物料、人员准备不到位，做事拖拖拉拉，积极性不高很混乱。

建议：1、不管什么活动，必须提前准备；工作分配到位；提高积极性（内促明确）；只有这样我们才能做好外拓。

外拓推荐地点：1、三三一；2、四三0；3、徐家桥步行街；4、石峰公园；5、神龙公园；6、田心南车；7、田心联诚集团；8、响石广场；9、沿江风光带；10、化校。

8、佘斌。

活动时间：05月31日―06月02日。

活动地点：红星美凯龙前坪。

1.不管什么事情必须要提前准备。

2.不能过早断定即将发生的事情，需要多方面提取资料，特别是竞争对手的展区信息、动态等。

3.不管车展对我方是否有利（展区位置等）只要同事努力齐心，也能得到满意的收获（大肆发传单，二有展区的同行们这方面不够热情）。

4.客户来看车展其中最重要的是价格，但是还一个很有利的因素是他心里会有多种选择，如果在宣传上给力的话，可以拿到很多潜在客户，我们的车型毕竟相当优秀且性价比高。

5.后勤在车展活动中也相当重要，他决定着同事们的投入度，应该要让同事得到相应的鼓励。

6.在车展前人员的职责多细分也很重要，展区很大，如果职责模糊也会影响到同事们的投入度不利于管理监督检查，同事也就打不到应有的人员效应。

推荐外展地点：一些小区密集地、公园内/门口、株洲大型商场、人多密集休闲娱乐地区。

9、何雅。

在此次车展中我收获了付出必有回报。回报不是物质上的，而是让我自己锻炼了，敢于迈出销售难的第一步、敢于有勇气去发传单、敢用嘴美的笑容、最足的底气、最厚的脸皮、最好的心态去发传单，迈出销售的第一步。销售不是光卖产品，而是成功的把自己推销出去，推销出去就是要练胆量，如果自己都没有信心，羞羞怯怯，客人又如何会接受你？认同你？发了四十多份传单出去，有三十多个拿了我的传单，其中有六、七个跟着我去看现车还得倒了几个顾客的夸奖：“你笑容很甜”这是我最自豪最满足的地方，虽然没有做到每一个都带去看现车，但是微笑亲切，真诚的态度得到了顾客的认可，这也是书中常常提到的一句话：“微笑待人”得到了实践。微笑是调和人与人之间的彼此距离，所以我没有收获到物质上的奖励，但是我收获到了精神上的鼓励。

销售技巧第一步：微笑。第二步就和顾客销售车的过程。我必须好好把专业知识学好。这样才能更有勇气与底气谈产品，所以顾客带过去都是给有经验的销售顾问谈，这也是我不足的地方，我平时反应比较慢，记性比较差与我身体体质有关，但是我还是会努力改善，多锻炼身体，增加记忆力，我不怕苦、不怕累，有什么做体力活、端茶、扫地擦车都可以交给我，多做这些事情并不吃亏。我体会的不足就是尽管我学得慢，也一定要认真吧专业知识学到脑海里。

销方式最好的方法就是让汽车“说话”，汽车“说话”就是用它亮丽的身影驰骋于公路上的动态展销，就是品牌广告宣传。

第二，静态场地我们可以利用节假日开到公园门口，还有就是河西，还有服装市场和方特。

车展总结

20xx年x月x日上午，在太湖之滨的无锡新体中心体育会展馆南广场，锣鼓喧天，礼炮声声、彩带飘扬，欢乐的车坛人海交汇成锡城金秋最动人、靓丽的风景，五彩缤纷的汽车、经久的掌声绽放出人们最奔放的激情。由无锡市汽车流通行业协会主办的、全城瞩目的“20xx无锡秋季汽车展示交易会”，在这个美丽富饶的“太湖明珠”城市迎来盛大开幕。

本届作为无锡地区各界关注度极高、超大规模的汽车展，有众多高品质、高规格品牌参展的“20xx无锡秋季汽车展示交易会”。这是素以山水秀美、人文景观众多而著称、被誉为“太湖明珠”的无锡地区的一场汽车王国的盛宴，是一次品质生活、汽车文化的大演绎，是无锡经济建设和汽车行业的一大盛事。金风送爽的无锡体育中心敞开喜悦的怀抱，迎接无锡及周边地区的观众们和爱车一族体验这金秋丰盛的汽车大餐。

为确保此次车展活动现场有较好的销售业绩，我公司用心策划给力促销宣传政策，带给多重优惠政策，车展上设立了总经理签售车2.0lgx7旅行版优惠7000元；远景1.5mt旗舰版特供车钜惠10000元；除此之外其他车型可享受促销优惠价格。活动宣传上，除车展主办方在各大媒体对车展活动进行宣传以外，我公司也利用有限媒体资源在主流媒体对吉利全球鹰品牌的促销活动进行预热宣传，为车展活动造势。

车展期间：车展现场意向客户164个，收获订单17个。