报价的专业心得体会范文（18篇）

通过总结自己的心得体会，可以更好地认识自己的优点与不足，从而提高自身素质。为了满足读者的需求，小编对各个领域的心得体会进行了分类整理，供大家参考借鉴。

专业心得体会

今年上半年我教授了会电1001、1002、1003班的《成本核算实务》课程。对教学工作我丝毫不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。

二、辅导员工作。

今年上半年顺利送走了会审0903、0904两个班178个毕业生，完成了毕业生毕业环节的相关工作。下半年又迎来了财1203班113名新生，以及五年专0901班中专向大专转段的学生。完成了对新生的入学教育及相关工作。我以心理健康教育，学生日常工作，贫困生评定，安全教育，寝室管理工作，寝室文化建设为重点，做好学生工作。我加强了班风建设，提高他们的组织纪律性，使他们养成自学的习惯。并从自信心培养，诚信加强，自控力提高等方面，进行素质教育。通过课后谈心，网络聊天，了解学生的心理情况。在qq上我把各班学生加入qq群，和学生沟通，了解他们的心理变化，和他们讨论就业形势，社会问题。帮助学生树立起正确的世界观，人生观，价值观，正确引导学生向健康的心理方向发展。同时倡导学生的能力培养，鼓励他们积极考证，提高他们的就业能力。努力把学生培养成自强，自立，自律的人。

三、其它工作。

编写了由化工出版社出版的，高职高专十二五规划教材《成本核算实务》一书，另发表论文一篇，主持沧州市社科联课题一项。

总之，工作中有苦也有乐，但我无怨无悔。因为我热爱教育事业，也热爱我的学生，所以干起工作才有干劲，有信心。但在工作中也有缺点，有时处理问题有急躁情绪。今后，我会加倍努力，戒骄戒躁，多学习，多借鉴别人好的工作方法，力争把工作做好。

专业心得体会

这是我迈入大学校园的第一个寒假，半年的法律专业的学习为我打开了一扇通向法律殿堂之门，但法院对我们这些还生活在象牙塔里的大学生来说还是既神秘又好奇，法学专业心得体会。而今年暑假我有幸来到家乡南昌市西湖区人民法院民一庭实习，在近一个月的实践过程中，让我深深感到作为一名法官是多么令人骄傲。在这里我不仅找到学术理论体现和验证，更找到了一种神圣的使命感。

进大学校门，就接受了这份新鲜而有挑战性的社会实践-活动，感觉到很能锻炼自己的能力和增强自己的勇气，毕竟己经-开始尝试着用天真的思想去触摸这个社会。尽管有些思想和观点-还比较稚嫩和单纯，但毕竟已经迈出了第一步。

进法院实习后，我虚心地向法官们学习，并与他们建立了-良好的关系，积累了一些社会经验，这是在学校和课本上学不到-的，让我终生受益。与此同时，我也看了许多实际案例和一些专-业书籍与杂志，让我初步地进入了角色。

一开始实习的时候，我就旁听了庭审，了解到法庭审判的-大致流程;通过整理卷宗、翻阅案例、合议庭笔录-等都让我逐渐熟悉了法院的实务操作。通过实习，让我了解了本-专业在实际中的应用，将理论用于实践中，这样才能使我今后更-好地掌握基础理论知识，加深对本行业的了解，为以后的学习和-工作打下较好的基矗不久我还很幸运的有机会同法官去豫章监狱处理一起离婚案的.调解，第一次走进高墙之内，仅仅一道铁栏之隔，却是两个不同的世界，看着他们眺望远方的眼神，那是一群向往自由的灵魂。

旁听庭审也是一个学习的好方法，庄严的国徽下，现实中并非我们想象的那样严肃，因为民一庭处理的很多案件是婚姻家庭案，而当事人也基本上是第一次参与庭审，有时双方会激烈的争吵，这时总要法官一遍遍讲诉法庭纪律。甚至有当事人因为不肯离婚差点在庭上服敌敌畏自杀。而法官就必须马上控制局面，安抚当事人。

我深刻地体会到：法律是一门实践-性很强的学科，它仅有基本的专业知识是远远不够的，它更需要-的是实务操作、办案经验和社会阅历，作一名法官不仅需要有独-立的法律人格，更需要有崇高的法律素养。作为刚跨入法律门freshman，我们有激情、有干劲，但是我们在拥有这些年轻财-富的同时，缺乏经验与理性是我们的致命弱点，我们有时对于案-件的庭审容易受到外界的干扰，有时过于感性和头脑发热，甚至-会因为当事人情绪的波动而产生恻隐之心，这些都是我们在法律-职业化的过程中需要克服与避免的我们还需要一个冷静的头脑和一颗正直的心，我们的心中-必须时时都有一杆天平，公平与正义是我们不可推卸的责任，也-是我们永远的精神目标和价值追求!

有人说民一庭处理的都是一些鸡毛蒜皮的小案子，每天都是家长里短的。而且人少案子多，可我看到的是民一庭的法官们任劳任怨的敬业和实干精神，他们常说关乎百姓的事就无小事。法律追求正义，有些人一辈子也就进这么一次法院，我们需要做的就是让他们尽量的感受到法律是公平的，是他们权益的捍卫者。只有这样这种法制的观念才会不断地传播下去。

在实习期间，我能主动配合实习部门开展有关法律业务的-工作，认真收集和整理有关资料，作好实习日记。在这两个星期-的实习过程中，我对法院的业务有了初步的了解，对促进今后专-业课程的学习起了一个很大的作用。然而，由于我们的专业课程-才刚刚开始，许多专业知识还没有学到，但我相信，在今后的学-习过程中，在老师的指导下，这些问题都能迎刃而解。

实习结束了，但我感觉并不是那么轻松似的，我觉得自己-面临着更多的压力与挑战。一切都得从头开始，一切还得靠自己。-实习时曾不断告诉自己：在今后的大学生涯中必须要更加努力读-书，学好一些实实在在的本领，塑造好自己的法律人格和法律修-养，这样才有资格立足于法律事业中。

报价的心得体会

每个人都会遇到报价的场景，不论是买车、装修、旅游，还是业务合作。大家对报价的要求都差不多：价格合理、方案完善、明细清晰。然而，有时我们可能会遇到不尽如人意的报价单，不知道该怎样处理。这时，我们需要一个总结“报价的心得体会”的指引，来应对各种不尽完美的报价单。

第二段：初步评估。

收到报价单后，第一步是初步评估。我们需要看看报价单中包含哪些内容。一般来说，商家会将报价分项列出，比如劳务费用、材料费用等等，让客户清楚理解。我们需要仔细查看每一项，评估价钱的合理性。此外，我们也要看看报价单提供的方案是否完善，是否与我们的需求匹配。

第三段：寻求第二意见。

在初步评估基础上，如果对于某些细节还不是十分清楚，我们可以寻求第二意见。这意味着我们需要找两个以上的商家给予报价，并将他们的报价单进行比较。这一举措能够帮助我们更清晰地了解市场标准价格和商家的竞争力。寻求第二意见并不是瞎花钱，而是为了做更好、更客观的评估。

第四段：价量控制。

“价量控制”是指我们在考虑报价单时，需要权衡价格和质量的关系。有时，一份报价单的价格可能很吸引人，但是质量却无法满足需求。这时，我们需要冷静分析，决定自己的产品或服务的质量需求及可接受范围。也就是说，报价单中的价格不是唯一的评估标准，我们还需要考虑质量、服务等因素。

第五段：协商谈判。

当我们已经评估了报价、确认了需求，且有了更好的比较商品的市场价格和商家竞争力后，我们便可以进入终极阶段——协商谈判。在协商谈判中，商家会愿意与我们讨论优惠条款、付款方式、配送、售后服务等其他重要的问题。这也正是报价单不可缺少的一步，它不仅体现了双方诚信交流的意愿，更是一种商业话语权的争夺。

结尾：

在商业谈判中，报价单是双方透明交流、诚信合作的基础。当我们遇到报价单时，务必要保持冷静，按照有条理的评估流程处理，把风险降到最低。同时，在实际的交流过程中，我们都有可能遇到各种各样复杂的情况，那就保持耐心和理智，强调沟通，注重互利双赢，才能取得满意的合作结果。

专业心得体会

中央一号文件把农业科技作为主题，科学技术就是第一生产力，农业科技的创新、推广、普及是提升和发展现代农业最有力的“推进剂”。省农业厅和农业局精心组织的“陕西省基层农技员培训(渭南)班”在渭南市市委党校于20__年4月16日到4月20日开班，我作为渭南市农业技术推广中心一名普通的农技人员有幸参加。通过几天的学习使我开拓了视野，增加了知识，现就把我的一点体会总结如下：

1、在开班仪式上市农业局刘德学副局长做了精彩的动员讲话，他详细的阐述了农技人员培训的目的和意义并就对目前我市农技体系改革进行了介绍并对全体学员提出了两点要求。随后农业厅科教处戴建昌处长就现阶段和今后一段时间农业技术推广的重点和发展方向并结合我国、我省的实际情况作了非常全面的讲解，他提出的“三个重点，三个能力”正是我们全体农技员需要掌握和加强的本领。

提高农业收入发家致富的一项最主要的农业生产模式，以前节假日回老家时我家的邻居常常问我一些关于大棚黄瓜、西红柿的问题时我只能小声的告诉他们：“我在大学不是学这个的”。看着他们一脸的无奈我真的觉得好尴尬!听了史友明老师的“设施蔬菜高效益栽培实用技术”课程我再也不用担心这样的问题了。高毒农药残留问题现在已经成为制约我国农产品出口的主要问题而且已经严重影响着我国的食品安全。老师关于农药管理和研究应用的课程使我了解到了我国农药产业发展的现状，也使我知道只要合理安全的施用农药农药残留问题将不复存在。

3、在学习专业知识的同时，省农业厅和市农业局还为我们开展了“扩展训练”和“快乐工作快乐学习”讲座以及现代农业基地观摩。通过“快乐工作快乐学习”这个讲座使我明白了人生的意义和工作的目的。在本次培训中由于我们的学员中没有有关畜牧兽医的人员，农干校的老师还为我们安排了养殖方面的课程，我们听起来确实觉得很费劲，建议在下一期培训时能先了解一下受训学员的情况再安排相关的专业课程。

总之通过几天的学习培训，收获很多。能有机会参加这次培训，是农业厅和农业局对基层农业技术人员的关心和鼓励，我很感激也很珍惜。在今后的工作和实践中，我要继续努力学习专业知识，以更高的标准要求自己，积极发挥好农技人员在农业增效、农民增收方面的作用，将所学的知识运用到实践中，为渭南的农技推广事业添光加彩。

专业心得体会

本学期按照电算会计专业建设的计划要求，结合电算电算会计专业的实际情况，在院、系领导的正确领导下，在电算会计专业全体教师的共同努力下，顺利完成了工作任务。现将本学期电算会计专业建设情况总结如下：

电算会计专业在办学模式上形成了一些成熟的经验，课程设置建设也形成了一套目趋完善的计划体系，本学期对我系电算会计专业实行了一整套完善的'以就业为导向的课程体系改革。根据专业人才的培养目标加强教学计划和教学大纲的修订，特别根据毕业生市场的实际情况调整了电算会计专业的课程设置，加强实践能力的培养，大胆使用校本教材、自编的实习指导书，收到了较好的教学效果。

先进的教学方法能够提高教学质量，促进理论水平与实践技能的提高。本学期电算会计专业任课教师大胆采用启发式、案例教学模拟教学等一系列方法，应用于课堂教学中。绝大部分老师采用较先进的教学方法和教学形式进行教学，将现代化的技术手段应用于电算会计专业课程的教学中，提高了教学效果。

本学期我校先后在电算会计专业建设中投入了大量资金，用于教学及实训设施的建设。建有会计模拟实训室、会计电算化实训室并安装了教学所需的电算化等相应软件，为专业发展提供了良好的条件。彭晓燕、刘丽等教师也为实验设施的顺利使用积极编写实训指导书，使软硬件有机结合。

为改善师资队伍状况，提高专业教师的教学科研水平，我校一直鼓励教师进修学习。注重“双师型”教师的培养。电算会计专业的任课教师也在积极努力，争做双师型人才。据不完全统计，本学期已有武冬铃师参加了全国经济师统一考试，另有张鲲鹏老师参加了20xx年全国会计师统一考试。通过学习，在本专业形成了良好的学习氛围。

专业心得体会

我叫_，于20__年考取工人技师资格，在任职的过程当中，自已能认真按照平时所学的业务知识带领班组职工加强设备的养护与维修，不断地改造和提高设备质量。

工作中以新标准严要求、以新理念严控制，在管辖的28公里正线、41组道岔、6条股道和专用线的设备整治中，能不分正线、站线、专用线，一个标准对设备进行精心养护维修，通过设备集中整治，使设备质量达到了全优。现就本人任职以来主要工作总结如下：

一、端正工作态度，起好带头作用。

在碱柜工区的工作中，我以高昂的工作热情和高度的责任心积极完成领导交给的各项工作任务，从不讲条件，克服各种困难，全力以赴为管辖内的养路维修工作尽职尽责，为铁路运输安全作出了突出贡献。

作为一名工人技师，我深知自己身上肩负的责任和重担，因此，在平时的工作中，我不仅要求自己班组成员在检修时要认真仔细，消灭一切安全隐患。平时遇到脏活累活时，自己抢在别的职工前头干，而且要做好;遇到技术性难题时，挺身而出，尽自己的努力攻克技术难题。

二、继续不断努力学习新经验、新方法，并积极运用到实际工作当中。

在现场的维修作业当中，除了所要求必须的技术业务、标准外，工作的“巧”可使质量和效率成倍增长。因此，在一年以来，我搜集了大量的学习材料，不断的学习专业知识，不仅扩展了我的知识面，还在很大程度上提高了我的技术水平，并在设备整治中积极为车间在技术上、管理上献计献策，使车间设备管理有大幅提高。

三、大力开展技术革新。

被评选为技师以来，我不断总结工作经验，探索出一些行之有效的工作方法。曲线和道岔的养护历来使设备养护当中最难也是最薄弱的。运用绳正法每次将曲线整治好后，保持时间很短，因而，在实际工作当中也是投入劳动力的。今年6月，我带领职工对管内的2条曲线进行了一次彻底整治。具体方法是：

1、先找出曲中点，然后两侧分点。

2、找水平、拨正曲线，均匀石碴达到石碴饱满、捣固均匀。

3、改轨距、打磨钢轨达到轨控标准不超千分之一标准。

4、定位五大桩的埋设和标志、标识的从新刷写，最后用地锚拉杆按标准进行锁定。经过精心的整治和通过3个月观察、检查，曲线稳定变化率低，有效的控制了曲线难整治问题。道岔的养护仿效了曲线整治的办法收效良好。

四、鼓励职工奋发好学，互传技艺。

在班组业务、政治学习中自已既当教员、也当学员，常常和其他职工进行技术交流和探讨，把自己所学到的知识与大家共享，并从别人身上学习到了自己所不了解的知识，实现了共同进步。另外，我还利用业余时间给徒弟和一些新工人讲解线路设备的使用及维修方法，帮他们提高技术水平。

专业心得体会

我于20-年6月14日-6月18日参加了安康市20-年专业技术人员继续教育培训。在培训过程中，通过课上认真听讲、认真做笔记、及时完成课后思考题，并在课后及时下载讲师的讲义再学习等形式，完满的完成了各项学习任务。通过本次学习，使我不断提高自身理论水平和专业技能，对群众路线教育实践活动、双创、汉剧、安康地域文化、沟通与协调等内容有了深层次的了解。这次培训学习有助于我在实际工作当中及时更新知识、更新观念，养成自主学习的习惯，将学习日常化、生活化，同时提高专业工作水平，拓展了工作思路，增强了解决实际问题的能力，更好得为继承和创新传统文化，发展和推广安康的地域文化做出贡献。

一、对“党的群众路线教育实践活动”以及安康“双创”活动更有了更深入的学习和了解。

通过对群众路线教育和双创知识的学习，深刻认识到群众路线的重大意义和安康双创工作的丰富内涵。在群众路线教育的指引下，我们需要的安康精神是：“乐山亲水、尚德兼容、克难奋进、务实创新”。弘扬乐山亲水的安康精神，既有利于安康这方山水资源的永续利用，也有利于激扬安康人以坚韧的意志去创业发展，以灵秀的气质去营造精神世界。弘扬尚德兼容的安康精神，可以更好的彰显安康人兼收并蓄、求同存异的博大胸襟和坦荡气概，也是安康实现“以开放促发展，走开放发展之路”的文化内生动力。弘扬克难奋进的安康精神，既是安康人自加压力、自信自强的体现，也必将成为推动美好安康建设的精神动力。弘扬务实创新的安康精神，是安康人与时俱进、抢抓机遇、奋力开创各项工作新局面的现实需求。今后，我将以安康精神武装自己，立足本职，解放思想，坚定信心，克难奋进，用我的实际行动在平凡的工作岗位上做出应有的贡献。

二、对安康的汉剧文化有了更深的认识。

在学习弘扬汉剧文化彰显安康人文思想的“精气神”过程中，朱韦东老师深入浅出的从中国传统文化入手对汉剧进行了详尽的剖析。汉剧和汉水、汉文化作为安康地域文化的重要标志，在安康地域文化中占据了不可替代的作用，她是安康文化的先河，是陕西的第二大剧种，她渊源于中华民族古代的戏曲艺术，在徽、楚、豫、秦剧的基础上产生，经过汉水流域和安康人民长期的生活创造，不断融合创新打磨而成，具有浓郁的汉水文化特色，是国粹京剧的重要鼻祖，20-年5月被国务院正式列为第一批国家非物质文化遗产名录。学习和了解汉剧文化，有助于树立安康“文化强市”的新标杆，弘扬中国传统文化。

三、了解了沟通与协调的必要性，学习了沟通与协调的技巧。通过学习让我认识到了沟通与协调的重要作用，让我认识到沟通是人与人相互之间传递，交流各种信息、观念、思想、感情，以建立和巩固人际关系的综合;是社会组织之间相互交换信息以维持组织正常运行的过程。协调是行政管理人员在其职责范围内或在领导的授权下，调整和改善组织之间，工作之间，人际之间的关系，促使各种活动趋向同步化与和谐化，以实现共同目标的过程。通过学习让我发现自己还有许多需要改进和提高的地方，特别是沟通协调方面仍存在不足，如不同工作、不同角度、不同阅历、不同性格的个体对沟通的认识和理解不甚相同，采取的技巧、沟通方式、方法也不尽相同，这些特色和方法不是无字天书，而是大家工作经验的积累、沟通细节的把握、沟通知识的积淀，通过学习是可以培养和提高的。

四、对相关专业知识的学习和了解。

通过对《当前我国宏观经济形势分析与展望》的学习，让我深入了解了我国当前的经济形式以及存在的很多问题，通过对各种经济现象的分析和讲解，让我了解到宏观经济跟我们每个人都是息息相关的，它就存在于我们的生活之中。

通过对《网络安全与网络社会治理》的学习，让我了解到现阶段我国互联网发展现状和特点以及存在的问题，互联网不良信息的危害愈加体现，加强网络传播的管理和互联网不良信息的治理势在必行，我们必须行动起来，加入净化网络环境中去，为更多的人营造干净的网络环境，引导人们树立正确的兴趣爱好。

通过对《工程项目管理》和《建筑材料》的学习，认识到了工程项目管理的重要作用和工程项目管理的方法。对建筑材料中的钢材和混凝土有了全新的认识，对其类型和相关特性，检测方法等都有了深刻的认识。

通过这次专业技术人员继续教育的学习，我开阔了视野，拓宽了思维，为今后更好地工作储备了知识。进一步提高了政治修养，强化了理论素质，更重要的是发觉了自己的缺点和不足，随着世界科学技术的突飞猛进，综合国力竞争的日趋激烈，社会对人才的需求越来越强烈，对人才素质的要求也越来越高。一个人要想在职业生涯中得到更好的发展，就必须具备更加优秀的素质。通过这次专业知识的培训学习，使我更加清醒的认识到自己和优秀的差距。在以后的工作与学习当中，我必须要努力提升自己的知识素质、能力素质、心理素质和身体素质，逐步发现自己，提升自己，发展自己，在实践中不断完善自己的修养，为本专业的更好发展贡献自己的微薄之力。

报价的心得体会

报价是商业活动中必不可少的一个环节，无论是销售产品还是提供服务，报价都是进行商务交流的基础。然而，报价并非简单的数字堆积，它需要我们在具备商业技巧的同时，还要注重自身态度和价值观念的培养。在长期实践中，我有了一些关于报价的心得体会，希望与大家分享。

二段：明确价值。

在报价的过程中，我们首先要做的是明确自身的价值。每个人都有自己的专业领域和经验，只有深入了解和把握自身的优势，才能更好地为客户提供服务。同时，我们要以合理的价格来体现自己的价值，不能追求过高的收益，否则就会导致客户的流失。

三段：客户需求的理解。

了解客户需求和期望是报价的另一重要环节。与客户充分沟通，明确他们的具体需求和预算，才能更好地根据客户的意愿提供报价方案，同时也能和客户建立良好的信任和关系。当客户了解到我们对他们的需求进行深刻的理解和分析时，就能够更加信任我们的服务和产品，为我们之后的合作打下坚实的基础。

四段：与竞争方的差异化。

在竞争激烈的商业市场上，差异化是关键之一。与其他报价方相比，我们需要在技术、价格或售后服务等方面给客户带来有明显的价值差异。在报价方案中，我们可以用行之有效的商业手段，强调我们的优势并优化我们的报价方案，以增加客户的选择信心和满意度。

五段：注重细节质量。

报价单的质量对于交易的最终结果至关重要。任何疏忽或缺失都有可能让交易流失，因此，我们需要注意每个细节，包括产品或服务描述、价格信息、退款和投诉等细节的规范和透明。同时，报价单始终要简洁明了，不要做出任何复杂的设计，并确保通读一遍，避免出现任何错误。

总结：

报价是商业活动中的必备环节，我们需要在深刻了解自身价值的同时，注重对客户需求的理解和较强的竞争力。我们还需要关注细节方面的质量，以提高报价方案的透明度和便捷性。这样，我们才能更好地吸引客户，增强服务质量，推动商业的持续发展。

专业心得体会

英语教学不仅要教学生英文的语言知识，更重要的是教学生掌握英语的言语技能，因此，众多英语专家都强调强调“听说领先”的重要性。具体到小学英语的听的教学，就是：“从学生的方面来说，要多听老师、磁带或其他声音媒体的泛读，也要有针对地对比着听听同学、自己的读音与范读的异同;从教师教的方面来说，不仅要多听学生学生的发音，以检验自己的教学成果，而且自己也要多听标准语音，不断提高自身的语音水平。”“说”不仅包括“说话”，包括“朗读”。听了范读之后，经过内部消化，再用“说”的方式将学习的成果表达出来，这才是学习英语的一大目标。具体说就是：“从学生学的方面说，认真模仿和跟读范读者所读的字母、音素、单词、句子等，并经常朗读所学内容，在尽可能的情况下，多运用英语与他人交际;从老师教的方面说，在课堂上要坚持用英语教英语，在课外也要尽可能用英语与学生交流。”“听说先行”，“读写紧跟”。这里所指的“读”专指“阅读”，而不包括“朗读”。小学阶段小学阶段学生由于所学英语词汇量少，阅读能力一般较差。但应尽量创造机会，让学生从开始学习就培养阅读的习惯、多找一些与自己所学英语水平相匹配的英语读物来阅读，以巩固和发展所学英语知识。具体说就是：“从学生学的方面说，要经常阅读已学过的课文、对话和教师自编的小短文、小话剧、现有的简易英语读物等;从老师教的方面说，要多多阅读有关专业和教学方面的书籍，增强自身素质，提高自编短文的水平，多看学生的习作。”“写”与“读”相似，小学生“写”的水平有限，但又不能完全不写。要本着学以至用、边学边用、用以促学的原则，从一开始就加紧“写”的训练。具体说就是：“从学生学的方面说，要多做连词成句、修改病句、翻译、看图写话、小日记、小短文等练习;从老师教的方面说，要经常给学生撰写可供阅读的短文、可供表演的短剧等。”

报价的心得体会

无论是商业领域，还是日常生活中，报价都是必不可少的一环，它展示了商品或服务的价值。在多年的销售与营销工作中，我有了一些关于报价的心得体会。在本文中，我将分享这些体会，并归纳总结了一些报价的技巧与策略。

第一段：了解客户需求。

在报价之前，了解客户需求非常重要。这能够让你更好地理解客户提供的信息，并找到最适合于他们的解决方案。不同的客户有不同的需求，在了解客户需求的基础上，你可以设计出一个更完美的服务或产品，这样你的报价也会更合理。因此，对于一个销售人员来说，帮助客户满足他们的需求是报价前的一项必做功课。

第二段：制定一个合理的报价策略。

为了确保报价的公正性和合理性，制定一个合理的报价策略是必要的。在报价前，了解自己业内的行情价格是很重要的，这将帮助你找到一个公正的价格，并让客户知道你的报价合理。此外，考虑到与产品或服务相关的复杂性和附加成本也是很重要的。制定合理的报价策略可以帮助你在市场上竞争，同时提供更具价值的产品和服务。

第三段：赋予报价目标精确性。

在提供报价之前，了解你的目标是非常重要的，因为根据目标的不同，报价将带有不同的意义。如果你的目标是获取大量客户，那么你的价格可以更低，但如果你的目标是帮助客户提供最好的产品或服务，那么价格可能会更高。另外，除了价格本身外，考虑其他的客户需求，如交货、保修等也是很重要的。通过了解你的目标，你能够对你的价值诉求进行调整，并提供更精确的报价。

第四段：体现卓越服务。

客户不仅仅需要价格，他们需要卓越服务。在报价前，考虑如何提供更好的服务，让客户满意，这将让你的报价有更大的价值。体现卓越服务的方式有很多，例如在客户提出问题时能够及时回答、解释产品的利弊、提供专业建议等。当客户可以看到你提供的卓越服务时，他们更愿意选择你的产品或服务，即使你的价格比其他竞争对手高。

第五段：交流并调整。

最后，当你提供报价后，需要与客户保持沟通并调整。客户的需求可能会随时间和环境而变化，你必须能够遵循这些变化，并做出相应的调整来满足客户需求。除此之外，你也可以通过了解客户对你的报价的反应，不断改进你的报价策略和服务方式，以更好地满足客户的需求和期望。

总之，在报价过程中，了解客户需求、制定合理的报价策略、赋予报价目标精确性、体现卓越的服务和与客户交流并调整都是很重要的因素。这些技巧和策略能够帮助你提供更具竞争力的报价和服务，并且也可以优化你的销售和营销效率。

专业心得体会

周四我参加了市教研室在实验中学组织的“初四英语复习研讨会”。通过培训，我感触颇深，真正体会到了什么是真正意义上的复习，现将体会总结如下：

1.首先进行了是由宋水晶老师执教的初四复习课。听完这节课，我感觉自愧不如。这节课容量大，节奏好，有讲有练，知识构建网络清晰，教师无论是在知识还是教学经验上都显得比较丰富，并且善于总结考题与做题技巧，在复习时及时将知识与中考考点相联，学生们有了丰富的做题经验。相比之下，而我的教学却相差甚远。反思自己的教学，我在备课上确实缺少力度，今后我应向优秀教师学习，做到在布置给学生的题先做，做到有侧重点，并加强反馈。在复习时要做到两轮三阶段复习。在复习基础时一定要耐心给学生总结，提前找好相关练习题，严格把握课堂与复习节奏，争取将复习效率提升一个档次。

2.接下来是由教研员引导大家研究复习策略并讨论了在复习中应注意的事项。通过讨论，我认识到中考各题型发展趋势，复习方向与训练技巧。在今后的复习中我会注意积累，争取在大原则引导下摸索出符合自己学生的复习方式。

3.最后是由实验、午级教师交流复习与集体备课方法，充分体现了团结合作的重要性和必要性。今后我会多向优秀教师学习，不闭关自守，多学习有效的复习方式，争取在中考中取得理想成绩。

总之，现在进入复习阶段，一定要从实际出来，制定出符合我校学生复习方法，做好各种复习准备，争创佳绩!

专业心得体会

时光荏苒，岁月如梭，20__年已在不经意间悄然逝去。回首20__，既有收获的踏实和欢欣，也有因不足带来的遗憾和愧疚。

20__年是公司大发展的一年，动态试验机市场良好，开发四部的工作是繁重和艰巨的，我在车工和毛工的指导下，较好的融入了这种紧张和严谨的氛围中，较好地完成了各项任务，自身的业务素质和工作能力有了较大提高，对工作有了更多的自信。

过去的一年，我参与了较多的产品设计，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对动态产品有了更全面的理解和把握，而且培养了我作为机械工程师所应该具备的基本素质。同时，我坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了理论水平。现将具体工作总结如下：

一、20__年的工作成绩(以时间为序)。

1.设计、调试出口_的摩托车试验机。_之行是成功的，也是艰难和值得回味的。我们一行三人，在没有翻译的情况下，克服当地天气炎热和饮食不适应的困难，在不到三周的时间内将四台设备调试完毕，拿到了用户的验收纪要，这是值得肯定的。但，我觉得也有一些遗憾的地方。由于是第一次做车辆产品的出口，缺乏经验，我们的包装和防锈做的不够好，设备出现了故障，让印度人对我们的满意度下降。如果我们注意这些细节，用我们的产品打开_这个工业刚起步的国家的大门，那么，我相信我们会从中受益。

2.主管设计pws-j20b1。此试验机已经交检完毕，各项指标达到了技术协议要求，等用户款到发货。

3.参与设计pws-200b。与毛工一起设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深入的理解，从毛工身上学到了很多东西。比如，设计的严谨和严肃性，此产品已发货。

4.参与设计pws-250c。与毛工一起设计，目前已通过用户预验收。

5.作为技术方面的项目负责人，设计nw-dyb200。此项目为新产品，完全是全新设计，而且设计时间短，难度大，对我是一个严峻的考验。左工对我要求很严，找mts等产品的资料让我参考，给了我很大的自主性，经过努力，最终完成了设计任务。目前，此产品机械部分已安装完毕，等待控制器调试。

6.参与qpns-200h7、qpsb-200的设计。这两台产品同样是新产品，而且结构复杂，开始时定我为项目负责人，但设计中我明显感到自身能力的不足，加上项目的关键时期，家中有急事，我休假近三周，耽误了设计时间，左工承担了很多本该我做的工作，我深感遗憾和感谢。这两百多万的产品，对我是很好的磨练，让我认识到了自身的不足，同时要感谢左工教了我很多东西，因为这两个产品，我成熟了很多。

7.参与了pnw-b5000的设计。此产品我在车工的指导下参与了设计，目前图纸已设计完毕，等待用户审查图纸后出图。我觉得自己很幸运，和车工、毛工以及贝工都合作设计过产品，他们都是业务素质高、人品好的动态权威人物，是他们让我在短时间内对动态产品有了较全面的理解。

8.参与了pnw-6000的设计。目前正在紧张的图纸设计阶段。

9.与毛工一起调研了驱动桥方面的试验台。驱动桥方面的试验台在我公司是空白，我跟着毛工去过北京和济南的重汽进行调研，掌握了大量资料，目前，毛工正跟客户谈技术方面的问题。

10.为销售部门做技术方案，提供技术支持。

二、20__年学习成果。

20__年，我结合机械行业的发展，公司和我个人的实际情况，重点学习了ansys、cosmos、pre等软件，买书进一步学习了solidworks，掌握了机械设计当前的新工具，开阔了设计思路，提高了设计能力。

20__年的时候，我对有限元分析只停留在初步的理解上。_年，我自学了cosmos有限元分析软件，经过多次实践，并与专业人士的有限元分析进行了对比，最终掌握了这一有限元分析工具。现在，我对有限元分析充满了信心。另外，我实现了有限元分析软件上的跨越。以前也曾想过要学习ansys这一更专业、应用更广泛的有限元分析软件，但因为这一软件难度大，一直没有好好学习。

毕竟这是硕士、甚至博士的选修课程，后来，邓总要求我学习ansys，并给技术人员培训。我以此为动力，经过一个多月的苦练，基本上掌握了ansys，现在已能用它进行简单的有限元分析，这是我自身的一个飞跃。同时，我还自学了proe等三维软件。

虽然在目前的工作中，solidworks已经够用，但proe毕竟是机械方面比较有权威的软件，所以进行了学习。学习的目的是为了应用，在以后的工作中，我会认真考虑将所学习的新技术充分应用，让设计更是一层楼。比如利用三维软件做效果图，做运动模拟，做有限元分析等等。

三、20__年工作作风方面的改进。

“三年磨一剑，如今把示君”，经过三年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的`，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。

通过这几年的摸打滚怕，我深刻认识到：细心、严谨是设计人员所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是决定设计人员平庸或优秀的关键因素。我要让我的设计思路越来越开阔，我要做到享受设计，我要在机械领域有所作为。做事情的全力以赴和严谨、细致的工作态度应该是我20__年工作作风方面的收获。

四、做得不足的地方。

回首过去的一年，也留下了一些遗憾，需要我引以为戒。比如：缺乏独立承担责任的勇气。遇到问题，喜欢请教别人解决，而不能果断地做出决定。左工生病的时候，整个项目落到了我的肩膀上，刚开始的时候，觉得任务太重，对自己没有信心。后来自己接管过来，解决了一个一个的问题，才发现事情没有自己想象的复杂，我缺乏独立承担责任的勇气。还有，我的语言表达能力有待加强。或许是性格的原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头苦干。现在看来，这样是远远不够的，我需要面对客户，需要与别人沟通。

20__年已匆匆离去，充满希望的新的一年正向我们走来。路正长，求索之路漫漫，公司20__年的宏伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，做好工作计划，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。

专业课心得体会

根据《黑龙江省人力资源和社会保障厅关于开展2014年度专业技术人员继续教育知识更新培训工作的通知》要求，及黑龙江省人力资源和社会保障厅事业单位人事管理处关于“黑龙江省专业技术人员继续教育知识更新培训2014年度开班前的有关要求”的规定，我参加了此次继续教育知识更新培训班的学习。在本次学习中，我的思维方法得到了拓展，可谓收获颇大。下面就我个人所学专业与绿色化学的结合谈一谈学习的心得体会。

首先我了解了什么事绿色化学。从科学的观点上看：绿色化学关注化学的新研究领域。它更新了化学的内容。绿色化学是对传统化学思维方式的创新和发展，包括环境友好、起始原料、目标产品、高选择性、原子经济性。从经济的观点上看：绿色化学提供了基本原则和技术，有效地利用原料(资源)和能源、生产的成本降低从而满足可持续发展的要求。从环境的观点上看：绿色化学提供了新的原理和技术来从源头上永远减少污染。与环境治理的不同之处：绿色化学是从源头上防止污染的生成，即污染预防。环境治理则是对已被污染的环境进行治理，即末端治理。

我国是一个农业大国，农业发展的理想模式是生态农业。生态农业是一个自我维持的系统。该系统要使能量减少到最低,并且一切副产物都再循环,使农业生态系统具有稳定性,尽可能保证农村的各种景观并生产出需要的产品,使农业生态体系变得更稳定。我国现有12.5亿人口,发展农业保证以占世界7%的耕地面积养活占世界总人口22%的人民是国民经济发展的首要任务,其最主要的措施就是通过化肥和农药不断提高单位面积的产量。发展绿色农药和绿色肥料技术是生态农业和国民经济发展的迫切要求。

农药和肥料科学历来是化学化工和农学的交叉学科。绿色农药的发展应优先注意低毒高效的农药。它通过影响、控制和调节各种有害生物的生长繁殖过程抑制有害生物,达到对非指定目标没有影响并且不会长期存留,对人类健康和生态平衡不产生影响。应优先开展以下研究:基于靶标结构或知识的绿色化学农药新先导结构的发现及优化;从天然生物源小分子发现农药的新作用靶标、机制及先导结构;农药抗性变构靶标的研究及其药效活性评价新方法;绿色化学农药创新研究的关键理论方法和技术;农药清洁生产工艺与设备。

我国化肥主要问题在于品种单一,氮磷钾比例失调,高效化肥和复合化肥有赖于进口,传统的氮肥和磷肥工艺能耗和物耗大。针对于此建议研究开发绿色新工艺和新技术,有效利用不丰富的磷钾资源;开发节能降耗的氮肥生产工艺和技术;研究由工农业废弃物、污水、污泥制备缓释肥料;开发节能、低排放、符合生态要求的生产工艺。

传统的化学工业对环境污染十分严重,直到半个世纪以前,人们才刚刚意识到这一点。恰恰是应用化学与化工技术才从污染治理的角度初步解决了问题。要解决未来的环境问题,化学与化工面临许多的挑战:了解大气、土壤、湖泊、溪流和海洋既复杂又相互作用的化学世界,为制定生态环境保护政策提供科学依据;从各个层面上研究物质与环境的相互作用,对产品在生态系统中的分布状况和作用做出真实可靠的评价。

开发对环境负责的方法来制造有用产品是保护环境的根本措施,例如采用无毒无害的原料、溶剂、和催化剂,零排放的生产工艺等。例如目前用超临界co2替代传统的水和有机溶剂的一场“绿色革命”。

废弃物的回收利用不仅可以根治环境污染,而且能够缓解资源危机。源于化工品的大量废弃物主要为废塑料、纤维和废溶液。回收废塑料、纤维等高分子聚合物产品和废溶液中的单体一直是化学家和生产企业的理想。美英等国工业界已经实现了对废弃高分子聚合物的生物法和催化转化法的闭路循环利用。

新材料与绿色化学化工有着密不可分的联系,一方面,通过绿色化学化工技术开发新材料,另一方面,新材料的应用可以促进绿色化学化工技术的发展。

纳米材料可以制成非常好的催化剂,用来治理环境污染。如纳米tio2(锐钛型)是重要的降解有机污染物的光催化剂,纳米钛酸钴则是非常好的石油脱硫催化剂,复合稀土化合物的纳米级粉体可以使汽油燃烧时起催化作用使之不再产生氮氧化物等,而根本无需进行尾气净化处理。碳纳米管和纳米纤维是很好的储氢材料,并可以做成燃料电池驱动汽车,可有效避免因机动车尾气排放所造成的大气污染。因此,纳米材料不仅在污染源头预防而且在环境治理方面都有极大的潜力,这正是绿色化学和环境可持续性发展的目的和要求。

有机高分子材料在我国生产和使用规模很大,但是其废弃物绝大部分不能自然降解,污染河流和空气,除严重地威胁着人们的生存环境外,还造成巨大浪费。因此,进行有机高分子材料生态设计与再生利用是人类生存环境的需要,也具有重要的政治和经济意义。在进行生态高分子材料绿色化设计时,至少遵循三大原则:（1）在生命周期内应具有对环境冲击负荷低、生命周期长、低成本的基本特点;（2）应具有多次利用或易再生利用的特点,能通过反序加工技术或还原技术还原成原料;（3）应具有低成本回收或低成本再生资源化的特点。

在建筑材料中,绿色化学和技术生产绿色阻燃剂及阻燃材料的目标是其在整个生命周期(包括设计生产、销售、使用和后处理4个阶段)对4种不同的介质(生物、大气、水和土壤)都无影响或影响最小。今后绿色阻燃材料工业研究的重点应是开发新型环境友好的低烟、低毒无卤产品,采用环境友好的化学反应,在工艺过程中使用无毒无害的原料、溶剂和催化剂。

还有一些新材料也将在绿色化学化工领域大有可为,如甲壳素是性能独特、组织相容性良好、可生物降解的、符合环保要求的绿色材料,其化学开发应用领域异常广阔。稀土功能材料及稀土掺杂材料在氢化物/镍(mh-ni)二次电池、燃料电池、锂离子电池为代表的三种绿色化学电源中也得到了广泛的应用。

没有危险性。开发无公害食品和绿色食品以及食品添加剂、储藏剂、保鲜剂等;采。

用绿色原料,改进安全的化工生产过程,减小火灾发生的可能性;开发有机溶剂含量低和不含有机溶剂的绿色涂料,降低对人身的危害,增加消防安全;选择零氧平衡配方设计,含氢、氧、碳元素高的、无毒无害的物质作为原料,提高炸药的爆炸性能,减轻对人类生存环境的破坏等。这些绿色化学化工技术和过程以及化工产品对于维护国家和人民的安全具有重要意义。

总结与建议。

未来经济和社会可持续发展要求传统化学工业必须向绿色化学与化工方向发展,中国的化学与化工面临新的机遇与挑战。面向21世纪,我国绿色化学与化工要加速发展,需要加强以下几个方面的工作:（1）绿色化学与化工观念的建立。从教育、经济、立法以及社会责任等角度让政府、企业、各级教育机构与化学和化学工程界认识绿色化学与化工的重要性和紧迫性.（2）形成绿色化学与化工一体化的发展模式。不仅是分子水平的化学和大规模的化学工程技术的融合,还要化学化工与其他学科的交叉.建议我国建立几个“化学科学与工程”国家实验室与科技基地作为绿色科技创新平台;持续大力度地对基础和应用基础研究投入,为创新突破作积累;加强政府、企业、各级教育机构与化学和化学工程界沟通与合作。

专业技术人员培训心得体会基于如何推动云南天原实现2011年生产经营目标为前提，集团公司技术中心组织各分子公司相关管理人员、技术人员在总裁办会议室进行了为期一天的学习培训，着重讲了如何成为一名优秀的技术人员所具备的素养和条件，通过此次学习培训，不仅指明了我在实践工作中前进的方向，更体现了企业发展与技术相辅相成的重要性。

通过李总提出成为一名技术人员应具备的条件，引出集团公司在可持续发展过程中坚持的“三创理念”，说明企业的发展与创新密不可分，创新基于技术，技术在于人才，人才在于打造。然而如何成为一名优秀的技术人员是每一个人都应该深思的问题。

(1)“创新无止境，创新无禁区，创新无权威”

“有人告诉我这行不通，比我能干的人都不敢干”，这是我们在实际工作中经常遇到问题，有人告诉你的意思是什么呢，谁告诉你，告诉了你什么，为什么行不通?一名技术人员首先应具备独立的思想，不被别人的想法所干扰。即使是权威告诉你的，我们也应该想想为什么，我们也应该思考思考这件事情行不通的原因在哪里。如果一名技术人员丧失了独立的思想，那就等于丧失了创新的灵魂。比我能干的人都不敢干?能干是什么，能干是通过自己的努力不断取得进步和成绩，能干只有相对，没有绝对，作为一名技术人员，首先应相信自己能，然后坚信自己敢，只有敢了才会去想，也只有敢了才会去做。

(3)理论与实践相结合，注重实践。

成为一名优秀的技术人员，首先应具备丰富的理论知识，其次运用于实践，这看似是一个简单的问题，但其中所包含的问题却是值得我们思考的问题，理论来源于什么，理论来源于持之以恒的学习，只有持之以恒了，才能够不断积累，不断增强，那么这就为我们提出一个坚持的挑战。其次在运用于实践的过程中，必须不断总结、不断提升，能够解决实际生产中出现的各种问题，能够让员工信服你，那么我们所提倡的理论结合实践才能真正落到实处。

自然也就越大，所以作为一名技术人员一定要能够认清自己，在工作中把自己沉淀下来，从最基础的东西着手，分析自己的优势和劣势，然后找准自己的区域和定位，这样才能把自己最大的能力发挥出来。

每个人的实际情况都不一样，但学习和思考是每一个技术人员都应该坚持的东西，这就要求我们在付诸时间的过程中，充分了解实际情况，看清外部条件，坚持创新理念，发挥自己的工作主动性，加强理论学习与实践相结合的进城，在日常工作中做好本职工作，齐心协力推动集团公司全面实现战略转型的经济持续增长目标。

紧张的学习就是自我充电的过程，总结这几天的学习，感想颇多，真是滴滴香浓，意犹未尽！

感想一：进一步、学几招，海阔天空。

学会总结规划自己的人生，将工作、学习和生活进行目标规划，规定自己需要完善目标的时间，进行量化考核，做到细节决定成败！

感想二：我们不可以改变环境，但可以改变自己。

同样是梅花，在毛泽东的笔下就是，待到山花烂漫时，她在丛中笑；而在陆游的眼里就是，驿外断桥边，寂寞开无主。同样是江水，毛泽东说，大江东去浪淘尽，千古风流人物；而李后主却低吟，问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。同样的情境，不同的是人，人的心情，就有截然不同的2个心境。就像那个撕纸的游戏——我们假定现在是40岁，预期活到70岁，我们把一张纸，折成7份，每份代表10年，我们剩余的30年，再细分，除去睡觉、与家人朋友团就、一些应酬，那么实际属于工作的又有多少呢？但是知其中我们可以这样理解，我们不能改变我们生命的长度，但我们可以掌控我我们生命和生活的深度和广度，我们只有在有效的时间内，加强自己的修养，历练自己的言行，捕捉属于我们的精华，吸取我们的营养，增加我们的才干，才能等于无限的延伸了我们生命的长度，这样的人生才有意义，当我们很平庸的生活和工作，那么我们回首自己走过来的路时，会是一片空白！

感想三：发散思维，突破瓶颈。

曾有一位教授，他发现自己汽车的轮胎被人卸掉一个，并且卸掉轮胎的四个螺丝也被卸掉了，教授虽有备胎但很无奈，这时过来一位农民，看出了教授的心里，就决定教授。农民将其他三个轮胎每个上面卸下一个螺丝，然后用这3个螺丝把备胎安装好，使教授可以顺利开车在路上飞驰。这个故事告诉我们，无论我们的学历和职务高低，只要我们利用已经拥有的知识，发散思维，突破瓶颈，就会收到不同的效果。在我们的生活中也许会遇到很多的门槛，过去就是门，过不去就是槛，那么门槛高怎么办？我有3个答案，1、找个凳子；2、绕个弯子；3、调头。我想通过我们学习以后，我们不会选择调头。

感想四：梦在远方，路在脚下。

下面我用一句话结束这次的发言：一笔唐，一笔宋，一笔元明清，一笔下去三千年，天地虽老，我还年轻！就让我们永远保持年轻的心态，用我们的双手铸就唐百美好的明天，用我们的汗水描绘大楼更加壮丽的明天！

我的发言赢得大家的热烈掌声！《员工培训学习心得体会》。

报价心得体会

报价是商业活动中常见的一种行为，它是商家向客户提供具体的产品或服务价格的表示。在这个信息时代，报价已经成为了商业交流的一种重要方式。在多年的经验积累中，我深刻认识到报价对于商业成功的重要性，并从中得到了一些宝贵的心得体会。

首先，报价要真实透明。作为商家，我们应当始终坚持诚信原则，向客户提供真实透明的报价信息。虚假的报价只会给客户留下负面印象，破坏商家的信誉，长远来看将对企业的发展造成严重的影响。因此，我们应当在报价时务必确保所提供的价格准确无误，同时透明地说明其中的费用构成和相关条款，以便客户全面理解。

其次，报价要求有依据。准确的报价需要有充分的依据和合理的计算方法。作为商家，我们需要根据产品或服务的成本、市场需求以及竞争对手的价格进行合理的设定。这不仅需要对市场有敏锐的洞察力，还需要进行详细的成本分析和市场调研。只有这样，我们才能制定出具有竞争力的报价策略，使客户能够接受并认可我们所提供的产品或服务。

第三，报价要灵活变通。商业市场的竞争十分激烈，一个优秀的商家应当具备灵活变通的能力，根据市场需求和竞争态势及时调整报价策略。如果价格过高，将会失去客户；如果价格过低，则可能无功而返。因此，我们需要时刻关注市场变化，随时调整报价，以适应市场需求的不断变化。此外，对于一些重要的客户或有潜在价值的项目，我们也可以适当进行个性化的报价，以争取客户的认可和支持。

此外，报价还需要注意信息的准确性和规范性。报价文件需要清晰明了、易于理解，以保证客户能够准确理解所提供的价格和相关条款。同时，我们也需要注重信息的规范性，包括格式统一、语言准确、数字精确等方面。规范的报价文件不仅能够提升客户对我们企业的信任度，也能减少因信息不准确或不规范导致的误解和纠纷。

最后，报价要与服务质量相匹配。不仅仅是价格本身，服务质量也是客户购买产品或服务的重要因素。作为商家，我们要在报价时充分考虑客户对服务质量的要求，并确保所提供的服务质量与所收取的价格相匹配。当然，如果我们能提供更优质的服务，客户也会更加愿意为此付出更高的价格。只有将报价与服务质量相匹配，才能给客户留下良好的印象，获得持续的合作机会。

综上所述，报价作为商业交流的重要方式，在商业活动中占据着重要的地位。在实践中，我认识到报价要真实透明、有依据、灵活变通、准确规范，并与服务质量相匹配。这些心得体会帮助我不断提升自己的报价能力，增强企业的竞争力，并与客户建立起长久稳固的合作关系。报价不仅仅是简单的数字，更是商家与客户之间的沟通桥梁，只有在正确的报价理念指导下，才能实现双赢的商业合作。

报价后心得体会

第一段：引言和背景介绍（大约200字）。

当我们面临购买某种商品或服务的时候，了解未来可能的费用是至关重要的。而这就引出了一个广为人知的概念——报价。报价是商家或服务提供者向客户提供的一个购买该商品或使用该服务的估算价格。然而，报价仅仅是一个数字，无法反映出全部的实际情况。在真正购买之前，我们需要进一步了解报价的含义和影响。下面我将分享报价后的心得体会。

第二段：报价信息的解读（大约200字）。

在面对一份报价时，我们首先需要仔细阅读和理解其中的细节。报价单通常包括项目名称、数量、单价等信息。这些信息有助于我们更好地理解报价的内容。除此之外，我们还需要了解其中所包含的额外费用。有些报价可能只包括基本服务或商品的成本，而其他费用则需要另外支付。只有充分理解报价中的每个项目，我们才能做出准确的决策。

第三段：报价和质量的关系（大约300字）。

除了了解报价的具体内容，我们还需要考虑报价与质量之间的关系。通常来说，价格较高的报价意味着更高的质量和更好的服务。然而，并非所有情况都是如此。有时候，某些商家可能会漫天要价，但提供的实际服务却相对较差。因此，在评估报价的同时，我们还需要考虑其他因素，例如该商家的声誉和客户评价。只有综合考虑这些因素，我们才能做出最符合自己利益的决策。

第四段：报价的灵活性（大约300字）。

虽然报价通常被认为是一种固定的数字，但实际上，它是可以灵活调整的。在面对报价时，我们也可以尝试与商家进行讨价还价。通过适当的沟通和协商，我们可能会得到更好的报价。但是，这需要我们具备相关的信息和谈判技巧。此外，我们还可以与多个商家进行比较，以找到最优惠的报价。综上所述，报价并不是一成不变的，我们有许多方法可以争取到更好的报价。

第五段：报价决策的重要性（大约200字）。

最后，报价对我们做出购买决策来说是非常重要的。与其盲目选择最低的报价，我们应该更加注重报价所涵盖的全部内容。充分了解报价并考虑其真实性、质量和灵活性，能够帮助我们做出明智的选择。无论是购买商品还是使用服务，我们都应该根据自身的需要和预算来决定。正确理解报价，可以避免我们在购买过程中遇到意外情况，确保我们得到最好的商品和服务。

总结：

报价并不仅仅是一个数字，它是我们购买商品或使用服务时的参考。了解报价的含义和影响，能够帮助我们做出明智的决策。在选择报价之前，我们需要仔细阅读和理解其中的细节，并考虑报价与质量的关系。我们还可以通过讨价还价和与多个商家比较来争取到更好的报价。最终，我们需要根据自身的需要和预算来决定最适合我们的报价。通过正确理解和应用报价，我们能够获得最好的商品和服务。

专业课心得体会

本次实践活动使我获得了施工项目管理、施工图预算方面的实际知识，为以后专业课的学习奠定了感性认识基础！以下内容是品才网pincai.为您精心整理的专业课心得体会范文，欢迎参考！

转眼间大学的第一学期就要跟我们说再见了，通过这学期的美术专业课的学习让我了解到了很多，无论是理论上的还是实践上的，都让我感触深刻，更使我体会到大学与高中的区别与变化，虽说现在相对高中显得比较轻松，但对于努力提高自身的艺术文化修养来说一点都没有松懈。

刚进大学的我画画水平并不怎么高，比起那些省外学生的水平差距明显，这在画色彩的时候尤为明显，当我画完第一幅画时，整个画面完全没有空间感和立体感可言，并且画出来灰灰的，有点闷，我想这也可能是大半年没画画的原因吧，针对这一问题，老师便说：“要注重光感。”起初我也不大理解其具体含义，通过后来的多幅画，我便了解到色彩之所以为色彩，根本在于其光影的变化，同一个物体在一天之中的不同时段都有其不同的视觉体验，由于光线的朝向，明暗程度不同，所以才导致了物体色彩的变化。此后每当我着画之前，便开始先观察所画内容的光感，这也成为我进步原因所在，也许现在我的水平不怎样但相信通过一体系的训练后会有更大的进步。

我认为新时期的大学美术不再是一种单纯的技能技巧训练，而是一种文化学习，更注重培养人文素养与美术素养，因为在整个人类社会历史中，美术本来就是一种重要的文化行为，是在情感、思想的表达、交流中产生发展的;美术不同于专业美术教育，通过对艺术鉴赏能力的提高，从而更好地注重培养发展我们的审美能力、感知力、想象力、表现力等方面的能力，注重培养创新精神，注重学生的个性发展，这从我们每位艺术生不同的绘画风格就能体现出来。通过半学期的学习我了解到大学的美术強调培养学生学习兴趣，强调学生自主探究学习，合作互动学习，強调情感体验，不同于高中的应试教育，它注重学习的过程，注重跨学科的综合学习。

鉴于以上在大学半学期所体会的心得，我感受到美术不再是传统意义上的素描，不光是把我们所谓的素描，色彩，速写画好就完事了，而我们应该追求的是不断全面地提高自己，在此过程中不仅要借鉴别人好的东西，更要培养自己的创新意识，并逐渐形成自己的一种风格。通过以上的总结，我也学会了不少，相信通过大学这几年的努力，我会进步不少，毕竟艺术追求的是一种不断创新，变化的过程，从这个过程中受到的益处，才是学艺术的最大收获。

时光飞逝，转眼间，我们已经步入了第三学年，所学的内容都是专业课，其中会计实训是非常重要的课程，经过前几学期对基础会计和企业会计的学习，会计实训是由理论到实际操作的重要转变。

会计这种职业，在理论研究方面，并不需要多少人，需要的是实际操作好、专业技能强的人才。尤其作为职业院校学生，技能是我们的立足之本，所以上好会计实训课尤为重要。

从一开始的做会计分录，到填写记账凭证，然后登记账簿，再是结帐，对账，编制报表，装订等一系列繁琐的工作，由几个人来完成，其中的酸甜苦辣，只有经历过了，才正真的了解到什么是会计。原来会计工作并没有想象中的那么简单，那么轻闲。

会计实训的上课方式，让我觉得很有趣，是三个人一组分岗位进行，有出纳岗位，有综合会计岗位和主管岗位。我做的是主管岗位，在小组内全面负责财务工作，会计稽核，负责科目汇总表的编制，总账的登记，会计报表的编制，以及帮助组员进行工作。

我说行一定行，说我行我就行，我自信我成功是我们不变的信念。在课前要准备好物品，作为会计，丢三落四可不行!上可过程中一定要集中经历，紧跟老师的思路，稍不留神，就不知道接下来要做什么了，要赶上，就更不容易了。当然还要有团队合作精神，一定要吧自己的工作做正确做好，才能让后面同学的工作顺利进行。

登记账簿是最考验人细心和耐心的。我做主管岗位，要根据前面出纳做的记账凭证，登记丁字账，汇总，在登记总账，稍有疏忽，就要返工，一大堆数字加加减减，真是算的头都大了。

通过这次实习使我对一般工业与民用建筑工程的施工技术知识有了更为深刻的理解，培养了分析和解决施工技术问题的能力;让我学习了理论联系实际，验证、巩固和深化了所学的建筑工程理论知识，扩大了视野;使我获得了施工项目管理、施工图预算方面的实际知识，为以后专业课的学习奠定了感性认识基础;在工程技术人员的带领下，通过参加实际工作和劳动，学习了他们的优良品质，促进自己德、智、体全面发展。虽然以前曾参加过测量、装饰工程等实习工作，但这次实习与以往都不尽相同。由于是长达6周的全天候工地实习，它全面检验了我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。刚开始实习的时候，出于对施工现场的好奇与向往，带着一股新鲜劲，每天都感觉很充实很快乐，因为时时刻刻都感觉从中学到了好多宝贵的知识，这种知识是在学校里学不到的。到了办公室，面对着众多陌生的管理技术人员，首先考虑着如何给单位留下好印象，毕竟在这里我代表着长安大学的形象。于是自己做得很努力，在办公室就用心钻研施工图纸与规范，遇到不懂的地方就多问、多思考，恨不得把所有知识都装进自己的大脑。虽然在课本上见到过施工图，课程设计也亲手绘制了结构图，但相对于这些施工图来说，简直太简单了。所以就会有好多不懂的地方，尤其是配筋图，对于钢筋复杂的梁柱，眼中就只剩下了迷惘。从设计总说明，到总平面图，再到立面、剖面图，需要问的地方太多太多了。刚开始技术总负责人还每次详细的解答我的疑问，不过问多了，他也没有足够的时间，告诉我了我最欠缺的地方——就是不了解规范!我向钢筋工长借来了03g—101钢筋规范，在上面学习了非常实用的读图知识，对配筋图有了一定的了解。

过了几天，等拿到安全帽后，早已忍耐不住的我飞快的登上了正在进行6层施工的12#楼。在施工现场感觉一切都是陌生的，一切都是亲切的，因为它们就是我未来施展能力的小舞台。当我拿着图纸对照现场的时候，有好多难以想象的结构布置就一清二楚了。比如关于吊筋，虽然从课本上和课程设计中，不止一次见到，但直到亲眼看到才明白了它是什么样的布置。刚刚发现吊筋的时候，我兴奋地在每一个主次梁交接处寻找着它的踪影，直到我真正了解了它。在施工操作面上了解认识了结构的真实构造，见识了钢筋工、木工、焊工等的工作情况，初步懂得了钢筋的铺设、绑扎、焊接和模板的支撑与拆卸，其中竖向钢筋的连接采用电渣压力焊是我第一次见到。在模板支撑的过程中，模板的定位是非常关键的环节，如果模板移位，会直接导致墙体的偏移，所以质量员对此异常细心。等到浇筑混凝土的时候，我更是激动地从开始旁站观察到结束，整整溅了满身的水泥。该工程采用的是泵送混凝土，混凝土在搅拌站制作好后，用压力泵通过管道输送到施工现场，工人们有负责移动管口的，有负责用震动棒震捣的，有负责表面抹平的。其中混凝土的震捣非常重要，可以预防墙柱的烂根、蜂窝、麻面及露筋，尤其是在钢筋密集的地方，必须反复震捣。待混凝土凝固后，我第一次亲自动手参加了七层轴线与定位线的放线、弹线工作，经过实际的操作，熟练地掌握了水准仪、经纬仪的使用方法，并在技术负责人的允许和监督下，独立放了最后一个单元的轴线，且圆满的完成了任务。项目经理得知我对弹线、放线很上手之后，就多次派我协同赵工去12#楼已完工楼层内放、弹室内填充墙的定位线，并多次进行抄平，确定“五零线”。由于多次地实际操作，我对放线工作已经熟练掌握。在室内放线的间歇，赵工经常带着我去检查监督砌筑工人的填充墙施工，虽然有普通烧结砖、空心砖和混凝土加气块等不同砌块，但他们基本都采用“三一砌法”，即一铲灰、一块砖、一挤压。由于混凝土剪力墙的厚度为200mm，填充墙采用的是18墙，其中空心砖和混凝土价气块的规格型号刚好符合，普通烧结砖采用两平一侧砌法。填充墙与剪力墙连接处设有预埋钢筋，其搭接长度和上下间距设置须符合相关规范规定。

在此期间，刚好我们项目部有关人员正在制作智慧城1、2#地下车库和西安科技广场的投标书，我参加了其中的概预算工作，进行混凝土体积和模板面积的计算。由于看不懂伐板基础的施工图，我主要负责标准层的混凝土体积和楼梯模板的计算;而钢筋的预算更是需要相对较深的专业知识，预算员建议我回校后参加预算员培训，以后就可以熟练地从事相关工作了。所以我打算等开学了去参加施工员培训，现在就开始为明天做准备。其他空闲时间就在现场办公室的电脑上查找资料，并学习认识施工组织设计及施工方案的格式及编写方法，阅读相关施工验收规范和安全技术交底。一般的施工组织设计应该包括编制说明、工程概况、施工组织、现场总平面布置图、施工方案、质量保证措施、安全保证措施、施工进度计划、工期保证措施、劳动力安排、机械设备配备和文明施工措施等内容。作为项目管理人员不仅要会编制施工组织设计，也要懂得利用施工组织设计进行项目管理，施工组织设计是施工管理的重要依据。

在为期一个多月的实习中，我由刚开始的新鲜激动，到中间曾经萌发过的放弃，再到最后的坚持，炎炎烈日的施工现场不仅仅考验了我的身体素质，更重要的是检验了我的精神思想，锻炼了我吃苦耐劳、坚持不懈的毅力。在丰景佳园我学到的不只是施工技术方面的科学知识，同样学到了更为宝贵的人与人之间打交道的人文社会知识。经过跟施工现场亲密的零距离接触，使我对建筑施工行业有了一定的认识，更加坚定了我以后从事工程管理行业的决心。也正是实习让我看到了施工管理工作中理论与时间的差距，明白了经验的重要性，才让我真正决定了放弃继续读书，而去参加施工方向的工作。我认为只有在工地实实在在地干工作，才能更快更全面地成长为一名合格的工程项目管理人员，这正是我以后努力的方向。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验将使我终身受益，毕竟这是真正意义上的第一次作为现场施工管理人员参与实际建设活动，此次生产实习的意义会在我今后的知识学习和实际工作中不断地体现出来。在此特别感谢西安同力建筑工程有限公司丰景佳园项目部的夏主任给我了这次宝贵的实习机会，以及现场施工办公室的技术负责人、质量负责人和资料员等人对我在实习中的不倦的指导和温馨的帮助。同样对带领指导我们认识实习的赵老师、宁老师、程老师、来老师、陆老师、薛老师等表示真挚的谢意。我不会辜负他们的教导和期望，在未来的学习和工作中会不断提高自己，充分展示自己的个人价值和人生价值，为实现自己的理想而奋斗。

从19世纪末含苞欲放的科学管理理念到20世纪50年代枝繁叶茂、百花齐放的现代管理思潮;从形形色色的管理流派，到扎扎实实的管理实践都有效地配置了当时的社会资源，不同程度地推动着社会的进步与发展。

一个企业、一个民族、一个国家，盛衰强弱的演变在很大程度上取决于其管理水平的高低和管理理念创新。21世纪是管理理念创新化的时代，在时代竞争中，创新无疑是企业和国家竞争战略的核心，是国家兴旺发达的不竭动力，是现代企业的活力之源。全球化经营的战略创新、以人为本的企业文化创新、网络化营销的市场创新、知识型生产要素的技术创新等管理创新无不体现人类文明进步的本质特征和独有品格，无不增强着人类自身创造社会文明的意识和才能。管理创新者先是管理理念的创新，而管理理念的创新，关键是思维方式的创新，我们的一切创新思维和创新活动，都必须从解放和发展社会生产力出发，从建设和发展社会主义先进文化出发，从广大人民的根本利益出发，把创新和发展有机地统一起来，在不断创新中追求发展，在发展中促进创新。只有这样，创新才能与时俱进，才有光明前景。

21世纪是信息社会的世纪。信息技术突飞猛进，网络发展日新月异，并正在改变着整个社会，导致社会资源配置方式、人类工作及生活方式的重大转变，管理作为资源整合的系统方式也会相应发生重大革命。企业流程再造，企业资源规划系统(erp)，电子商务等，创造着企业新价值。虚拟企业、虚拟经营方式的出现，也进一步促进了经济区域化与经济全球化。

21世纪是绿色管理的世纪。在绿色管理思想的指导下，企业将环境保护的观念融入企业的经营管理之中，从企业经营的各个环节着手来控制污染与节约资源，并积极研究环保对策，将环保投入当作企业开拓市场，降低成本，实现高效益的有效手段。一股绿色浪潮已经影响到社会生活的方方面面，在全球范围内此起彼伏，滚滚向前。消费者盛行绿色消费，企业当推行绿色生产。

人类在进步，社会在发展。21世纪也是“现代人”的世纪。人人都是管理者，都是重大决策的参与者，也是决策的执行者，人力资源的争夺更加激烈，管理进入更高层次和更高的境界，即“没有管理的管理”。

通过对《管理学》一书的学习，我对管理的理解有了进一步的认识。从泰勒的科学管理到科特勒的项目管理，从企业形成的原因到企业发展的动力，无一不是来源于实践，又服务于实践;从企业的用人之道到以人为本的知识管理，从赫茨伯格的“双因素理论”到彼德圣吉的“五项修炼”，都体现了人力资本的价值;从企业组织的基本规范到刚柔并济的系统管理，从营销的“4p”策略到“4r”理念，从时间管理的优化到创新思维的技巧技法，都放射出管理创新思想的光芒;从工业化的发展到信息化的崭露头角，从计划经济的昨天到市场经济的今天，无不道出了社会进步的艰辛，经济变革的必然。穿梭管理理论的茂密丛林，遨游信息网络的浩渺沧海，21世纪赋予我们神圣的使命与新的挑战，我们肩负着历史的使命，接受着时代的挑战!

做报价心得体会

做报价是商业交流中的重要环节，无论是对于企业还是个人来说，准确的报价是达成交易的基础。在我多年的工作经验中，我积累了一些做报价的心得体会，下面将从准备工作、分析客户需求、市场行情、竞争对手和灵活应对等几个方面进行探讨。

首先，准备工作是做好任何一项工作的基础。在面对客户需求时，我们要提前做好充分的准备。这包括了解产品的优势与特点、了解客户的背景信息、掌握市场行情等。只有做好充分的准备，我们才能更好地把握住客户心理，准确把握客户需求，从而给出合适的报价。

其次，分析客户需求是给出报价的关键。在报价之前，我们需要仔细分析客户的需求，了解他们的期望和预算。只有明确了客户的需求，我们才能根据实际情况给出实际的报价。在这个过程中，我们需要与客户进行充分沟通，让客户清楚地了解我们的产品和服务，并倾听客户的反馈，根据客户的反馈及时调整报价策略。

第三，了解市场行情是做报价的重要依据。市场行情的不断变化可能对我们的报价产生重要影响。因此，我们需要时刻关注市场动态，掌握市场价格的变化趋势。只有了解市场行情，我们才能根据市场价格水平来确定报价策略，以保持市场竞争力。

第四，竞争对手也是我们报价的重要考虑因素。我们需要时刻关注竞争对手的动态，了解他们的报价策略和市场定位。只有了解竞争对手的动态，我们才能更好地制定报价策略，并根据实际情况做出灵活调整，以满足客户需求并保持市场竞争优势。

最后，灵活应对是做报价必不可少的一环。在实际操作中，我们可能会遇到各种情况，比如客户的反复磋商、市场行情的波动等等。在这些情况下，我们需要保持灵活性，随时调整报价策略，以满足客户的需求并保持市场竞争力。同时，我们还需要与客户保持密切的沟通和合作，确保客户满意度，同时抓住机会拓展更多商机。

总结以上的心得体会，做报价是一项综合能力较强的工作，需要我们做好准备工作，认真分析客户需求，了解市场行情和竞争对手的动态，并能够灵活应对各种挑战。只有把握住这些关键点，我们才能在报价过程中准确把握客户心理，满足客户需求，并保持市场竞争力。只有不断积累经验，不断总结提升，我们才能在报价工作中取得更好的成绩。

专业

高校教育给我们提供了一个学习专业的机会，要想成为一名合格的专业人士，不仅需要扎实的学习基础知识和技能，还需要不断地实践和经验的积累。本人就在专业学习中有了一些心得和体会，分享一下。

第二段：培养自己的学习方法。

首先，在专业学习中，要培养好自己的学习方法。在学习的过程中，要挖掘问题的本质，通过总结实践经验，理解问题，把握问题，找到合适的方法和技巧来解决问题。同时，积极参加交流和合作，借助网络和社交平台，在团队中相互学习和提高，在共同研究中共同成长。

第三段：实践是最好的老师。

其次，在专业学习中，实践是一个十分重要的环节。通过实际操作和项目实践来让自己掌握技能，提高专业技能的实际应用能力。同时，实践中也要做好安全操作，遵循安全法规和标准操作规程，保证实验环境的安全和稳定。

第四段：向优秀人才学习。

与此同时，在专业学习中，要学会向优秀人才学习。一方面，在我校优秀教师的领导和指导下，学会将学科知识与实践经验相结合，学习别人的成功经验和创新思路，吸取他们的精华，以创新思维为导向，不断地开拓视野和思路。

第五段：治学不满足于传统，拥抱变革。

最后，在专业学习中，要拥抱变革。随着数字化时代的到来，各行业都在经历着新的变化，都在朝着更先进的方向发展。在专业学习中，我们也要遵循这一趋势，加强检验、研究、创新能力的提高，更好地适应网络时代的发展和变化，顺应数字化发展的趋势。

总结：

通过以上几点心得体会，我们可以看出，在专业学习中，只有不断地追求进步，并不断地将自己的知识和经验提升到一个新的高度，才能更好地应对社会和市场的挑战。当然，在实践和实践中积累经验的同时，更要细致地分析问题，创新地设计方法，眼光更长远地思考行业变化对个人的影响。只有不断进步，才能在专业领域获得更大的成功和发展。