实验心得分享（实用13篇）

范文范本是我们写作的参照物，它可以让我们对自己的写作进行审视和反思，从而不断提升自己。接下来是小编为大家搜集的一些范文范本，希望能对大家的写作提供一些帮助。

实验感受分享心得体会

实验是一种重要的科学方法，通过实验可以验证科学理论，深入了解事物的本质特性。在进行实验的过程中，我们不仅可以获取知识，还可以培养实验能力和创新思维。在我参与的实验中，我收获了很多，并对科学研究有了更深刻的理解。在此，我将分享我的实验感受，希望能够给大家一些启示。

首先，实验让我深刻认识到了科学研究的细致和耐心。一次实验的成功并不是偶然的，而是每个步骤都经过反复实验和推敲的结果。在实验室里，我曾亲自操作化学反应的过程，有时候重复实验了几天，才找到适合的实验条件。这使我意识到科学研究不仅需要丰富的理论知识，还需要耐心和细致的观察能力。只有面对细微的差异和变化，才能发现隐藏的规律。

其次，实验让我体会到了探索的乐趣。在实验室里，我往往不只有一个固定的目标，而是可以自由地探索。我可以改变实验条件，观察不同结果的产生，从而探寻新的问题。通过实验，我可以提出自己的猜想，并通过一系列实验来验证。这种自由探索的乐趣使我更加热爱科学研究，不断追求新的突破。

然而，实验过程中也有困难和挑战。有时候实验结果出乎意料，无法达到预期的效果。这时候，我会反思自己的实验操作是否准确，是否考虑到了所有可能的情况。实验过程中的困难和挑战不仅是对实验操作的考验，更是对科学思维和问题解决能力的挑战。通过克服这些困难和挑战，我不断提高自己的实验能力和解决问题的能力。

与此同时，实验还让我懂得了团队合作的重要性。在实验室里，我们通常需要组队合作完成一系列的实验。每个人都承担不同的责任，互相协作完成实验操作。在与团队成员的交流和合作中，我们相互学习，相互帮助，共同解决实验中遇到的问题。团队合作不仅提高了实验效率，也培养了我们的沟通和合作能力。通过与团队合作，我深刻体会到了团结协作的力量，也更加明白在实验中任何一个环节的重要性。

最后，实验让我认识到科学研究的不确定性。在实验过程中，无论我们的设计多么周密，还是会有各种不确定因素的干扰。实验结果有时候可能出现偏差，或者与预期结果不符。这时候，我们需要从结果中寻找原因，进行进一步的分析和研究。科学研究的进展往往是在不断验证和修正中实现的。实验中的不确定性让我明白科学研究是一个不断探索和发现的过程，需要我们保持谦逊和开放的态度。

通过参与实验，我不仅提高了实验操作和解决问题的能力，还开阔了科学视野，领略到科学研究的魅力。实验感受分享心得是对实验经验的总结和反思，也是对自身科学素养的一个检验。通过分享实验感受，我希望能够激发更多人参与科学实验，体验科学研究的乐趣，在不断探索中追求真理。

科学实验课程分享心得体会

作为一名教育工作者，我一直深知科学实验对学生学习的重要性。因此，我一直致力于提高教学质量，为学生开展更加丰富、有趣、富有挑战性的科学实验课程。在不断实践和总结中，我积累了一些心得和体会，现在我想与大家分享。

一、重视实验前期准备工作。

科学实验除了要有规范的操作步骤和结论的得出外，还需要对实验前期准备工作有详尽的考虑和安排。例如，在布置实验任务前应精心设计实验方案，选择适当的实验器材和化学试剂，保证实验安全性。所以，在实验教学过程中，我十分重视实验前期准备的工作，此举可以提高教学的精确性，增加学生的兴趣。

二、开拓创新型实验课程。

科学实验的内容探究一直是考验着老师的教学能力的，对于实验教学有些老套的方法单调和苍白难以激发学生的兴趣，观点当然也是肯定的。而开拓实验教学创新型的课程具有着极大的培养兴趣与充满创造力。在教学中，我喜欢引领学生进行思辨式问题探究与解决，创新方式的科学实验启发孩子去思考，去探究，这种方式让学生在学习的同时，能够提高他们的逻辑思维、创新思维和动手实践的能力。

三、注重实验教学问题排查与解决。

在作实验教学中，我们还要面临着各种问题和困难。有时实验器材不足或者器材损坏，导至实验无法顺利进行，这时候我们应该及时找出问题，采取相应的措施。我经常与学生一起探讨解决实验过程中出现的问题，鼓励他们提出解决问题的方案，发挥学生的创新思维和动手操作能力，让他们在实验中积累解决问题的经验和方法。

四、多种教学方式创新结合。

针对学生不听课程以及没有兴趣的问题,我尝试采用了多种教学方式的结合，课程内容更加丰富多彩。比如说，我为学生准备了视频资源，让他们在观看视频中彻底理解实验的操作步骤和关键点。同时，我还设计了一些小游戏，让孩子们通过交互性的游戏，了解实验原理和基本知识。这种多种教学方式创新结合的方式，不仅降低了学生对课程的抵抗性，同时也能够加深学生对内容的理解。

五、将理论与实践结合。

科学教育不仅仅是告诉学生知识点，还应该通过实践来增加学生的认知深度。所以，我常常将实验教学和课堂讲解相结合，为学生创造一个“理论与实践”相结合的学习环境。通过实践操作，加深学生的理解，同时也更新他们的知识结构，让他们能够在实践中体会到理论知识的重要性。

总之,科学实验课程是学生学习科学知识的重要方式。在实践中，我始终坚持“从实践出发、从实验中学习”的理念，为学生培养精准、深入的实验理论基础和技巧。同时，还要不断地探索新的教学方式和方法，逐渐成为立志做好实验教学的一名好教师。

实验感受分享心得体会

第一段：引言（200字）。

实验是一种重要的学习方法，通过亲自动手操作和观察实验现象，可以增强对知识的理解与掌握。在进行实验的过程中，我们从实践中获得的经验与感受，不仅有助于提高实验技能，更有助于培养科学探究的精神和批判性思维能力。

第二段：学习与实践（200字）。

在进行实验时，我们要做到做事有条不紊，严格按照实验步骤进行操作。通过亲自操作实验装置，我们可以更直观地感受到实验现象，加深对实验原理的理解。同时，通过实验观察和记录，我们可以积累实验数据与结果，从而形成科学分析和判断的能力。另外，实验带来的结果并不总是事先预期的，我们要善于发现和利用实验中的偶然性，不断调整实验设计和方法，以便更好地探究问题。

第三段：实验中的困难与挑战（200字）。

在进行实验时，我们可能会遇到各种各样的困难和挑战。比如，实验设备的故障、实验材料的不足等等，这些问题都会对实验的进行产生一定的影响。在面对困难和挑战时，我们要勇于思考和探索解决方法，可以向老师和同学请教，积极寻求帮助。同时，我们还要具备一定的坚持和毅力，不因困难而放弃，不期望一蹴而就，而是要一步步地解决问题，实现实验目标。

第四段：实验的收获与体会（300字）。

通过实验，我们不仅仅获得了学科知识，还收获了更多。实验中，我们学会了仔细观察和思考，准确记录实验数据和结果，培养了实验技能和实验精神。实验也提醒我们要尊重实验事实，不过早做出主观判断，要根据实验数据和证据得出结论。而且，实验的过程中还培养了我们的合作意识和团队协作能力，在与同学一起完成实验的过程中，互帮互助、相互配合。这些都是我们今后终身受益的能力和品质。

第五段：实验对思维和学习的启发（300字）。

实验的比较和观察，让我们掌握了事物间的相同和相似之处，锻炼了比较和归纳的思维能力。实验也让我们感受到了“实践是检验真理的唯一标准”的深刻内涵，它提醒我们要注重理论与实践的结合，强调知识的实用性和可操作性。此外，实验还培养了我们的自主学习能力和创新思维，通过自主设计实验方案、提出实验假设，并根据实验数据进行分析与推理，这些都是培养我们独立思考和创新能力的重要环节。

总结（100字）。

实验感受分享心得体会，通过实验我们获得了知识，锻炼了思维能力，培养了实践和创新能力。同时，我们也需要认识到实验中可能遇到的困难与挑战，学会思考和解决问题。实验不仅仅是为了提升学科成绩，更是为了培养学生的科学精神和实践能力。希望我们能够在今后的学习中，不断探索和实践，不断提高自己的实验技能和科学素养。

实验感受分享心得体会

第一段：引入实验感受主题（200字）。

实验是科学研究中重要的一环，无论是在科研领域还是在学校教育中，实验都起着至关重要的作用。在进行实验的过程中，我们通常会有各种各样的感受和体会。这些感受不仅涉及到科学的发现和实践，还与我们个人的思维方式和态度息息相关。在这篇文章中，我将分享我在实验过程中的一些感受和体会，以及对于实验的反思和思考。

第二段：实验给我带来的科学发现和实践体验（250字）。

在进行实验过程中，我不断地发现和学习到了许多科学知识。通过实践操作，我深入了解了实验的原理和步骤，掌握了实验的技巧和方法。例如，在进行化学实验时，我学会了正确配制溶液和操作实验仪器；在生物实验中，我学会了如何进行观察和记录实验数据。这些实践经验不仅帮助我更好地理解和应用理论知识，还培养了我的观察力和实验技能。

第三段：实验对于思维方式和态度的影响（250字）。

除了科学知识的学习，实验还对我的思维方式和态度产生了重要的影响。在进行实验的过程中，我意识到了科学实践的严谨性和细致性。实验要求我们不仅要做好实验操作，还需要认真观察和记录实验数据，并进行准确的数据分析和结论判断。这要求我们保持思维的严密性和逻辑性，以及细致和耐心的态度。通过实验，我逐渐培养了这些科学思维和态度，并将其应用到其他学科和生活中。

第四段：实验中的挑战和解决方法（250字）。

在实验中，我也面临了一些挑战和困难。例如，有时候实验结果与预期不符，我需要分析和找出问题所在；有时候实验操作出现了错误，我需要重新进行。面对这些困难，我学会了从失败中总结经验教训，找到解决问题的方法。我开始更加注重实验前的准备工作，确保实验操作的准确性；我还学会了与同组同学进行合作，共享实验经验和解决困难。通过不断克服挑战，我不断提高了实验能力和解决问题的能力。

第五段：实验的反思和思考（250字）。

通过实验的经历，我认识到科学实验不仅仅是为了获取理论知识或者达到实验目标，更重要的是培养科学精神和科学思维。实验让我明白了观察力、思辨力、合作力和创造力的重要性。同时，实验也让我反思了科学发现的本质和科学知识的局限性。我们应当怀疑和困惑，不断提出新问题和尝试新方法，以推动科学的进步和发展。通过实验，我不仅学到了知识，更学到了如何思考和质疑。

总结：（200字）。

通过实验的实践和体会，我不仅掌握了科学知识和技能，更培养了科学思维和态度。实验让我更加具备科学精神，不断探索和追求真理。在未来的学习和研究中，我将继续坚持实践和实验，不断提高自己的实验能力和科学思维，用科学的方法去解决问题，为科学的发展和进步做出贡献。

并分享心得体会与实验照片

分享心得体会与实验照片，是很多科研工作者所喜欢的一种方式。通过分享自己的经验和成果，我们可以了解到更多的科研动态，增加自己的科学知识。本文将从实验的开始，到实验结果的呈现，分享本人的心得体会和实验照片。希望能够给读者们带来一些启发和思考。

第二段：实验的准备。

一项成功的实验需要充分的准备。首先我们需要确定实验的目的和研究问题。在设计实验方案时，要注意实验的可操作性和实用性。同时还需要有充足的实验设备和试剂。在进行实验之前，还需仔细阅读相关文献，对前人的研究和理论有所了解，以便更好的进行实验。

第三段：实验的过程。

在进行实验时，我们要严格按照实验方案进行，保证实验的可靠性和可重复性。在实验过程中，要注意观察实验现象、记录实验数据，及时调整实验方案和参数。同时也要注意实验的安全，避免危险事件的发生。实验的过程可能会遇到各种各样的困难和问题，我们要保持耐心和毅力，找到解决问题的方法并继续进行实验。

第四段：实验结果的分析。

实验完成后，我们需要对实验结果进行分析和整理。对于不符合预期的结果，要找出原因并进行解决。对于得到的数据，要进行清洗、统计、分析，得出结论。分析实验结果时，要注重科学性和客观性。如果需要，也可以进行对照实验或重复实验，以保证结果的可靠性。

第五段：总结与感悟。

通过实验，我们可以获取更具体、更深入的科学知识。在实验过程中，我们不仅要关注实验结果，也要注重方法和过程的细节。同时，也要和他人进行交流和分享，以获取更多的经验和思路。对于实验结果的分析和结论的得出，也要保持谨慎和客观，不断深化自己的思考和理解。实验不仅是科学研究的重要手段，也是我们成长和提高的方式。

总之，分享心得体会和实验成果是提高科研水平的一个非常有效的途径。通过实验的准备、过程和结果的分析，我们能够更好的了解科学研究的本质和方法，并丰富自己的科研经验和知识。在科学研究中，只有不断探索和尝试，才能改善科学研究的方法和手段，创新和发展科学技术。

并分享心得体会与实验照片

相信很多人在上学的时候，都需要做过实验。实验的目的是为了锻炼我们的实践能力和探究问题的能力，同时也是为了让我们更好地掌握理论知识。本文将会分享我在学生时代所做过的一些实验，并结合心得体会和照片，希望能够给予读者一些帮助和启示。

以下是我在学生时代所做过的一些实验照片。

（插入相关照片）。

第三段：实验心得体会。

实验不仅仅是为了掌握理论知识，更为重要的是锻炼我们的实践能力和探究问题的能力。在学生时代做实验的过程中，我结合自己的实践经验和所掌握的基础理论知识，不断地调整实验条件和提升实验技能。在实验的过程中，我遇到过许多的问题，有些问题一度让我陷入了困境，但我始终没有放弃，一步一步地摸索着找出了问题所在，并采取相应的措施加以解决。最终，我不仅成功完成了实验，更加深了我的理论知识。

第四段：实验与生活。

实验不仅仅是为了掌握理论知识，更为重要的是在日常生活中的应用，或许我们会觉得实验与生活之间的关系并不大，但实际上，实验与生活是紧密相连的。如在制作披萨的时候，我们需要将原材料进行混合和加工，而这个过程和化学实验中的混合和加工过程非常相似。又比如，我们在做家庭清洁的时候，大多数人都会选择使用酒精或者冰醋酸，而这两种物质在化学实验中也是经常使用的，因为它们具有极佳的清洁效果。

第五段：总结。

通过以上的实验分享以及心得体会，我们可以发现，实验不仅仅是为了掌握理论知识，更为重要的是锻炼我们的实践能力和探究问题的能力。在实验的过程中，我们需要结合自己的经验和理论知识，不断地摸索和实践，解决问题的同时还能够提升自己。实验不仅仅是在实验室中进行，更为重要的是在我们的生活中随处可见，因此我们需要时刻保持对实验的热情和好奇心，不断地去探究和发现未知的领域。

科学实验课程分享心得体会

随着科技和社会的进步，科学实验被越来越多地应用在我们日常生活中。为了提高学生科学实验技能，学校设置了科学实验课程。在这门课程中，学生能够学到更多的科学知识和实验技能。在我的实验课中，我学到了很多关于化学和物理的知识，同时也深刻感受到了实验的重要性。在本文中，我将分享我的心得和体会，希望能够给大家带来帮助。

第二段：学习技能。

科学实验课程让我学到了许多科学技能。在课堂上，我们学习了如何使用实验装置、如何安全操作和管理化学品。在课后，我们还需要根据实验过程和结果，进行数据和图表分析，研究实验原理，理解实验的内在规律。这些技能和知识的掌握，对于我们日后科研和实践都有着重要的意义。

第三段：实践操作。

科学实验体验项目是特别关键的一部分。在实验课程中，我们从理论到实践，多次进行了实验操作。实验让我们可以全面的了解实验过程和实验原理，在实践中，发现实验的潜在问题，从而自我研究解决问题。这部分内容，让我们对于文本本身有了更多的了解，并可以更快的学会应用和掌握这个领域的技能。

第四段：团队合作。

在实验课程中，除了学习知识，还会进行到小组合作。合作使面对更复杂的问题变得更加容易。合作让我们可以根据各自的专业特长和知识背景，互相学习，补充不足，在相互协作中快速完成实验。合作，让我们学会了如何更好地与人沟通，更好的表现自己和合群。

第五段：总结。

通过这门课程，我们学会了如何进行科学实验，更深入理解了科学的奥秘。实验让我们扩大了知识面，锻炼了实践能力，提升了对于科学研究的兴趣。在之后的实践中，我们可以将所学的技能和知识应用到工程实践，以更好的服务社会，同时让自己也受益。通过此次实验课程的学习，我深刻认识到了科学实验的重要性，更加坚定了我的科研理想和信仰。

管理心得分享

8月、12月，蓝天公司为九级以上管理人员举办了三期培训班，这是公司创建“学习型”企业的有效举措。我有幸作为第三期学员参加了为期五天的培训，培训的主要内容有：非人力资源的人力资源管理、中层管理技能提升、领导者语言艺术、财务报表分析。通过这几天的学习，我和广大学员深有同感，感触良多，深深感悟到了学习的重要性，对于增强各级管理者的综合素质，提升企业管理水平起必将起到积极的促进作用。

几天的学习，内容丰富。通过戴黔锋老师的讲解演示，使我对人力资源管理中员工招聘的基本技能、薪酬管理的6个原则、怎样使员工更快乐工作，如何激励员工有了新的认识，开阔了视野，拓展了思路;通过李真顺老师声情并茂、沁人肺腑的演说，使我体会到了真情的“能说会道”对于沟通交流的重要性;通过中山大学管理学院刘教授专业知识的传播，使我对财务基本知识有了一定的了解;凡此种种，收获不胜枚举。特别是姜博仁老师《中层管理技能提升技巧》的授课，生动、形象而又幽默，时效性、针对性强，对于管理者如何提升员工士气和执行力，增强企业凝聚力进行了形象的讲述，其中关于“找感觉”、“接地气”的讲述令我印象深刻，受益匪浅、有感而发，愿同各位同仁分享。

一是要有尊重的心：管理者必须尊重自己组织中的每个员工。所谓“想人怎样待己便应该怎样待人”，尊重是赢得真诚的前提。尽管在组织中，每个员工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心对待每个员工，才能谋求一个融洽的氛围，让员工从心里愿意和你共事，愿意为你排忧解难，共谋发展。

二是有关心的心：各级管理者要经常深入基层，密切联。

系一线员工，拉拉家常、聊聊工作、了解困难，急员工之所急，想员工之所想。关心才能显示出管理者的仁爱之心。

三是要有赏识的心：当你赏识一个人的时候，你就可以激励他。作为管理者，就要不断用赏识的眼光对待员工，不断地在工作中表达自己的赏识，使员工受到鼓舞和激励，尤其是在员工做得优秀的时候。管理者不能默认员工的表现，一味地让员工猜测自己的态度，默认和猜测都将导致沟通的障碍，使员工对管理者丧失信心。你所能做的就是对员工说出你的常识和你对他们的评价，让员工从你的表情和语言中感受你的真诚，激励员工的士气。

四是要有分享的心：分享是最好的学习态度，也是最好的管理方式。管理者就是要在工作当中不断地和员工分享知识、分享经验、分享目标、分享一切值得分享的东西，通过分享，管理者不断能很好地传达理念，表达想法，不断形成影响力，通过影响力和威信管理者也能不断从员工那里吸取更多有用的东西，形成管理都与员工之间的互动，相互学习，相互进步。

五是要有服务的心：所谓服务就是把员工当成自己的客户。管理者是为员工提供服务的供应商。你所要做的就是充分利用手中的职权和资源为员工提供工作上的方便为其清除障碍，致力于无障碍工作环境的建设，让员工体验的管理的效率和办事的高速度，不断鼓舞员工的士气。

企业管理者制定的目标、使命、文化要“接地气”，是企业管理者真正成为员工知心人的落地体现，是增强企业凝聚力和执行力的关键。“接地气”是找感觉的升华，就要将广大员工的感觉，通过提炼、升华，形成企业特有的文化，形成广大员工的共同意志和向往。按照姜博仁老师的观点，就是进行了“软家升级”，使广大员工产生了和企业同生存、共患难的使命感，从而达到个人追求和梦想与企业发展目标的有机结合，对增强企业凝聚力、执行力，推进企业快速发展起到了极大的促进作用。在参观“复兴之路”展览是发表的“中国梦”的描述，就是找到了中华民族的感觉，接上了生我养我中华民族5020xx年的大地的“地气”，形成了中华民族为之奋斗的共同的“中国梦”，对提升中华儿女的自豪感、凝聚力产生了巨大的鼓舞作用;作为世界500强的中国航油，提出了“公司强大、员工幸福”的美好愿景，深刻体现了企业靠员工生存，员工靠企业发展的共存共荣的内在关系，找到了广大航油人的感觉，实施了一系列的“关爱工程”，做到了企业文化“接地气”，对企业的持续健康发展起到了不可估量的促进作用。反之，如果企业管理者指定的目标、使命、文化，不能和最广大员工的利益有机结合起来，花架子、假把式、好大喜功，不切实际，这样的管理者不会被广大员工所接纳，这样的企业终将被时代的潮流所淘汰。

让我们共同努力，从现在开始，深入基层，密切联系一线员工队伍，不断寻找员工的感觉，不断完善“接地气”的目标、措施方法，做员工的知心人，促使我们的企业更加和谐、健康、持续发展，为中国航油实现“成为综合性的世界一流航油企业”这一宏伟目标而努力奋斗!

分享心得体会

一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。

1、销售最大的一个信念：

一切成交都是为了爱!

2、销售员要掌握的两大能力。

销售攻心能力。

整合资源的能力。

3、销售三境界。

1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;。

2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;。

3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

4、销售不出业绩4主要原因。

1)拖延习惯，不断的拖延!

2)无意义的拜访。

3)一问三不知。

4)生理的疲惫。

5、业绩猛增的5类销售人员。

1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;。

2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;。

3)警官型：有极高的忠诚度;。

4)自信型：没有“不可能”;。

5)事必躬亲型：有强烈的责任感。

6、顶级销售人员的6个人格特质。

1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;。

2)同理心，察觉客户没说出口的需求;。

3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;。

4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;。

5)听多于说，先听后说，提出对的问题;。

6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

7、销售顶尖人员的7个小习惯。

1)不要说尖酸刻薄的话;。

2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;。

3)尝试着跟你讨厌的人交往;。

4)一定要尊重顾客的隐私;。

5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;。

6)勇于认错，诚信待人;。

7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要。

1)找到顾客重要,找准顾客更重要;。

2)了解产品重要,了解需求更重要;。

3)搞清价格重要,搞清价值更重要;。

4)融入团队重要,融入顾客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;。

6)获得认可重要,获得信任更重要;。

7)达成合作重要,持续合作更重要;。

8)卓越销售重要,不需销售更重要。

9、顶尖销售员的九大秘诀。

1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

5)没有不对的客户，只有不够的服务。

6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

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我最近看了著名的美国小说《小妇人》。

梅格是四姐妹中最漂亮的。随着时间的推移，梅格爱上了劳理的家庭教师泰迪。在不断长大与蜕变中，梅格为了爱情，放弃了最初预想的：漂亮的马车，华丽的衣服和大房子的那种奢侈无忧的生活。

嫁给泰迪的梅格，婚后孕有两个可爱的孩子。虽然放弃了象劳理那样的有钱人的生活，但是梅格却收获了爱情，亲情，并且还有经常与姐妹们团聚的天伦之乐。

我无法评价梅格偏离最初的那种奢侈的幸福是对是错。但是，可以看到她婚后如此美满，我还是感到一阵阵的喜悦。因此，大胆猜想，她应该不会后悔。应该算是甘于贫穷吧。

在这里，我不对艾美作过多的点评。我想艾美应该是真心喜欢劳理的，因此也希望她和劳理能幸福。艾美长大后，成为一个优雅，迷人的小妇人。她以扶弱为己任，过着缓慢而美满的日子。

无论是四姐妹中的那一位，或者哪一种命运，都无疑向我们展示着善良、无私、慷慨、尊严，这些女孩子应有的美好的品质。

这本书讲的不是大人们的奋斗，而是孩子们的成长。她们如何从天真走向成熟，从脆弱走向坚忍，从急切走向耐心，从自我走向他人。

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我最近看了著名的美国小说《小妇人》。

梅格是四姐妹中最漂亮的。随着时间的推移，梅格爱上了劳理的家庭教师泰迪。在不断长大与蜕变中，梅格为了爱情，放弃了最初预想的：漂亮的马车，华丽的衣服和大房子的那种奢侈无忧的生活。

嫁给泰迪的梅格，婚后孕有两个可爱的孩子。虽然放弃了象劳理那样的有钱人的生活，但是梅格却收获了爱情，亲情，并且还有经常与姐妹们团聚的天伦之乐。

我无法评价梅格偏离最初的那种奢侈的幸福是对是错。但是，可以看到她婚后如此美满，我还是感到一阵阵的喜悦。因此，大胆猜想，她应该不会后悔。应该算是甘于贫穷吧。

在这里，我不对艾美作过多的点评。我想艾美应该是真心喜欢劳理的，因此也希望她和劳理能幸福。艾美长大后，成为一个优雅，迷人的小妇人。她以扶弱为己任，过着缓慢而美满的日子。

无论是四姐妹中的那一位，或者哪一种命运，都无疑向我们展示着善良、无私、慷慨、尊严，这些女孩子应有的美好的品质。

这本书讲的不是大人们的奋斗，而是孩子们的成长。她们如何从天真走向成熟，从脆弱走向坚忍，从急切走向耐心，从自我走向他人。

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读书心得分享

书，宛如神圣的殿堂，那么令人心驰神往；书，好似一叶小舟，载着我们驶向浩瀚的知识海洋！莎士比亚说，"生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀"。宋代文学家苏轼说"腹有诗书气自华"。

一个不爱读书的教师，绝对谈不上有什么高雅的气度。"气"是包装不出来的。现实生活中，不管你是大学生，还是研究生，学到的知识只是知识海洋里的一滴水，何况当今社会新知识不断涌现，知识的陈旧率和淘汰率速度日益加快。当今社会上浮躁之风盛行，功利之心蔓延，在这样一种情况下，最有文化的校园这一片土壤，也沾染了这样一种风气。作为一个校园，它应当是文化的沃土，文化的沃土离不开读书，"藏金藏银不如藏书，酒香花香不及书香"，教师只有读书，他才不会落伍。

读书是中华民族的传统美德。孔老夫子读《周易》，至于韦编三绝；西汉学者匡衡，少时为借书，宁肯给别人白白干活不要工钱；刘向曾说"书犹如药也，善读可以医愚"；大诗人陶渊明更是"开卷有益，便欣然忘食"；战国苏秦"头悬梁，锥刺股"；晋代孙康"如囊萤，如映雪"明末顾炎武"白头至老，未尝一日废书"；等等，这些都让人钦佩不已，古人的治学精神实在让人感动，就是在近代史上，大凡有成就的人也无不重视读书和学习。

与其用华丽的外衣武装自己，不如用知识武装自己，"知识就是力量"，教师博览群书，定会受益匪浅。读西方的名著，可以体味其中博大的人文关怀和自由思想：读铸之金石的典籍，可以品味它的情辞并茂和垂之久远；读教育教学刊物，可以发现促进工作的隽永小语。腹有诗书，其品自高，腹有诗书，其德自谦，腹有诗书，其身自正。作为我，我心向往大自然的安排，静看、行吟、卧观，青灯读书万卷，布衣行路万里，成为智慧的女教师：拥有优雅的气质，脱俗的情味，伶俐的谈吐，灵慧的头脑，秀外惠中，别有魅力。

然后，用自己的学识、智慧、德行、教养、个性、气质等等烩成一锅心灵的鸡汤，脯育我的学生做一个真真正正的"腹有诗书气自华"少年君子。"桃李不言，下自成蹊"，一个手不释卷的教师，肯定会在学生中产生极大的影响，成为学生心目中的理想的教师，因为这样的教师，已经送给了学生一份人生的珍贵礼物————终生喜欢阅读的好习惯。

各位同仁们：让我们静静的读吧，读风也萧萧雨也潇潇，读绿了芭蕉红了樱桃，读梨花院落黄花满地，读水瘦山寒雨恨云愁，读秦砖汉瓦唐风宋韵，读剑胆琴心金戈铁马，读陌上花开阶前叶落，读云卷云舒花开花谢，读西山长雪寒江孤舟，读十里长亭芳草连天。总而言之，一句话：发愤识尽天下字，立志读遍人间书！

分享心得

一、加强领导落实职责。

一是健全领导机构。镇党委、政府把食品安全工作纳入重要议事日程，深入贯彻落实省、市、县食品安全的会议精神，强化领导，落实职责。成立了以镇长为组长的“颜单镇食品安全协调领导小组”，制定了《颜单镇创立食品安全示范乡镇实施方案》，分管全镇安全工作的副镇长陈文宝主持督办创立工作，并抽派工作本事强的卫生院院长梁建军参与食品安全协调领导小组办公室的日常事务管理，同时，各村(居)相应成立了食品安全工作站，加强对食品安全监管的领导和综合协调，解决了食品安全工作“谁来管”的问题。二是健全规章制度。我镇把食品安全纳入规范化管理，先后出台了食品安全相关文件和管理制度职责9个，同时建立和落实联席会议制度，定期组织相关职能部门、各村(居)召开食品安全工作会议，通报食品安全信息，共同研究解决食品安全监管过程中的困难和问题，确保了在食品安全工作中有安排、有部署、有计划、有制度、有落实，解决了食品安全工作“怎样管”的问题。

了食品安全目标职责书，并将其纳入年度考核资料，确保食品安全工作落实在最基层，全镇按照“纵向到底、横向到边、上下联动、有序高效”的监管要求，创新监管模式，完善了监管网络，在全镇10个村、1个居委会全部建立了工作站，将全镇食品安全监管重心下移到村(居)及村民小组，构建起食品安全监管职责网，较好地解决了食品安全工作“管理难”的问题。

四是加大经费投入。目前为止镇政府已安排创立食品安全示范镇专项经费近3万元，重点用于宣传培训、配置了专门的电脑、相机等硬件设施，确保创立食品安全示范镇工作的顺利推进。

二、强化宣传，提高意识。

深入广泛的宣传教育是做好食品安全工作的基础。我镇将食品安全宣传教育工作作为重点来抓，针对我镇特点，从宣传资料、形式方面不断创新，丰富培训资料。

一是加强动员。自开展创立活动以来，我镇先后3次召开了动员大会、工作会议。由镇长、党委委员等主要领导作动员及阶段工作总结，部署阶段工作任务和要求。经过多次的动员发动，不断强化部门单位、村(居)的工作意识，加快工作的推进。

相关职能部门深入我们颜单镇，利用赶集的日子，开展丰富多彩的食品安全咨询活动，让人民群众了解食品安全基本知识，掌握鉴别真假食品的基本方法，提高群众的食品安全维法意识和防范本事，并经过镇有限电视网络，开辟电视宣传专栏，连续2个多月滚动播出食品安全宣传片段和创立食品安全示范镇动态。经过深入开展食品安全宣传工作，在全镇营造出了“人人参与食品安全、人人重视食品安全”的良好氛围。

三是强化培训。为提高食品安全科学监管水平，我镇对村(居)食品安全工作小组成员、村(居)食品安全信息员、协管员全面进行了食品安全岗位职责、政策法规、应急方案、日常工作指引培训。此外为提高从业人员的食品安全意识，我镇对全镇的农产品生产经营者、食品流通行业、食品生产加工行业及餐饮业消费行业的经营者进行了全面培训，共举办培训班4期，培训人数达200余人。

三、落实措施，加强食品安全四大环节监管。

1、完善农产品质量准入制度，打造“放心农产品”工程。

菜、水果等农产品的抽检率达96%以上。

2、加大食品加工作坊的专项整治，确保加工环节食品安全。

主要是加大食品生产加工小作坊的监管和整治力度。卫生、工商等部门联合对面食加工小作坊、熟食品加工小作坊等进行了政策法规培训，加强行业监督指导。同时对全镇12家食品生产企业、小作坊实行了普查登记，并全面建立了监管档案。与镇内食品加工企业和小作坊100%签订食品安全承诺书。

3、狠抓流通领域食品监管，建设食品安全流通网络。

一是稳步推进食品市场准入制度。工商部门进取推进食品市场准入制，狠抓食品准入工作的规范管理。经过巡查，规范市场食品检测、索证索票、台帐登记等各项制度;目前全镇所有的食品副食店和超市已100%建立索证索票、进货台帐制度和食品市场准入制度。

二是经过严把猪肉的经营主体关、进货质量关和严厉查处违法经营行为等措施，确保猪肉100%来自定点屠宰企业。

三是经过检查持有营业执照的市场主体的合法和有效性、加大督查力度、建立监管档案等措施，彻底解决小食杂店、食品小摊点无照经营问题。

四是在全镇范围内开展农村食品安全示范店建设活动，做到证照、台账、票证、食品信息公示栏“四齐全”。

五是构建食品经营“网格化”监管格局。工商部门创新监管模式，建立健全了“网格化”监管方式，实行分片分组、定员定岗、纵横结合的监管;建立食品企业信用分类动态监管系统，将食品经营企业划分为a、b、c三类信用等级并实行分类监管，收效显著。

4、强化食品卫生监督，确保餐饮消费安全。

一是认真开展餐饮消费专项整治工作。自今年2月以来，卫生部门认真开展餐饮消费安全专项整治工作，制订了《颜单镇餐饮消费安全专项整治工作方案》，加大整治餐饮和食品经营企业的力度，强化学校的食品安全管理。加大对“五小”单位整治力度，经过进取的宣传、教育和政策指导，对经整改后贴合发证条件的小餐饮单位和食品经营企业及时办理卫生许可证，对经多次查处仍不整改的违法经营者，坚决予以取缔。对所有餐饮单位发放了《做好餐饮安全工作告知书》，签订《餐饮消费安全承诺书》，指导各单位建立原料进货索证和台帐制度。强化了对健康证、生产经营场所卫生消毒的监管，发出卫生监督意见书50多份。

二是深入实施食品卫生监督量化分级管理制度。卫生部门对辖区内的餐饮、团体食堂全面实施量化分级管理制度，帮忙企业建立卫生管理档案，强化企业内部管理。目前，全镇餐饮单位卫生量化分级管理到达95%以上、团体食堂单位卫生量化分级管理到达100%;100%建立食品原料进货索证和验收制度。

三是认真做好各类大型活动的食品卫生保障工作。卫生部门进取做好节前食品消费和高考、中考食品安全保障工作，并做好场镇大型群众性活动卫生保障工作。经过提前介入、密切联系供餐单位、制定卫生监督要点、完善“三防”设施、监督环境清洁、完善管理制度以及驻点监督检查等措施，高标准完成了食品卫生保障任务。四是加强餐饮业和学校、托幼机构饭堂负责人、厨师和采购人员的卫生知识培训，就食品卫生管理、加工操作、原料采购、索证制度及台帐的建立等资料进行了强化培训，收到了实效。

四、加强食品安全执法和群众监督，为创立工作创造良好环境。

一是上下联动，通力合作，职能部门各司其职，组织开展各项专项食品安全执法行动，为创立食品安全示范镇供给执法保障。如4月份，镇食安办会同县卫生执法中队、工商所、药监局等单位一齐，对我镇的药店、食店副食店、餐饮店等进行了拉网的排查、5月又组织卫生、畜牧、农业、工商等部门，对全镇的食品加工业、生猪定点屠宰等进行联合执法和规范整治，6月组织开展夏季整治流动食品摊档、水资源保护区内无证照餐饮店的整治，7月又开展食品安全卫生知识培训活动，8月份开展防制食物中毒专项行动取缔流动食品摊档5宗，查处无卫生许可证的餐饮单位2家等，规范了市场秩序，根除了食品安全隐患。

食品安全工作是一项综合、系统性社会工程，我镇创立食品安全示范镇工作虽然取得阶段性成果，但与上级部门的要求和广大人民群众对食品安全的期望还有必须差距。今后我镇将进一步整顿和规范食品生产经营秩序，不断探索食品安全工作的长效机制，为保障广大人民群众的饮食安全，建设和谐社会作出应有的贡献，重点做好以下几方面工作：

一是不断完善食品安全协调和监管机制，使食品安全监管工作制度化、经常化，建立定期排查食品安全隐患制度，加强基层监管力量，确保民众食品安全。

二是进一步加强流通领域的监管。要进一步落实分类监管机制和企业自律制度，有针对性地加强对食品经营企业和个体工商户的信用动态监管，深入开展食品安全专项整治行动等。

三是加强食品生产加工环节质量监管。要严格实施食品质量安全市场准入制度，全面取缔无证照生产小作坊，推行集中生产，加大查处食品生产加工环节的质量违法行为。

四是加强农产品的质量监管。进一步完善农产品市场准入制度，加强动物防疫检疫机构和队伍建设，提高畜禽及其产品的检验检疫和质量安全管理水平。

五是加大执法力度，将食品安全执法工作经常化，全面清理镇内无证照经营、乱摆卖和流动经营食品行为。

六是加强食品安全的宣传培训和信息化管理工作，大力开展食品安全宣传培训工作，营造全镇关注食品安全的良好环境。

食品安全心得大全5。

为进一步规范食品经营管理，净化食品市场，维护食品市场秩序和社会稳定，有效防止食品安全事件的发生，按照《都江堰市2015年食品安全工作实施意见》和《2015年食品安全工作目标分解表》的安排及都江堰市委、市政府对我市食品安全工作要求，结合我局实际，认真开展了食品安全工作，现将我局2015如下：

一、加强领导，完善监管机制。

我局按照都江堰市食安办食品安全工作的部署，局领导高度重视，制定了专项整治方案、应急预案和工作计划，成立了食品安全专项整治领导小组，由局党委书记、局长杨水源任领导小组组长，明确了职责人和职责科室，层层落实食品安全专项整治工作。我局与市政府签订了食品安全职责书，食品安全专项整治工作按计划、按部署稳步推进，生猪屠宰管理、酒类专卖管理及商务执法，按照相关法律、法规建立了工作制度，对外公布了举报电话，健全了案件查处抄报制，进一步规范和完善我局的行政执法工作。

二、食品安全专项整治情景。

今年来，我局按照食品安全工作要求，采取日常监管、专项整治、部门联合执法等多种形式规范了食品经营环境，以节日市场整治为重点，开展了“元旦、春节、五.一、国庆”食品安全专项整治工作，并制定了方案，落实了措施。以农村和城市结合部、旅游沿线为重点区域，以生猪、酒类食品为重点资料，严厉打击了注水猪肉、病害猪肉和假冒伪劣酒类商品的违法经营活动，出动执法人员480人次，车辆100台次，共出动行政执法检查90次，收缴假冒国家名优白酒680余瓶，下达整改通知书40份。经过日常监管和专项整治，生猪屠宰市场、酒类流通秩序明显好转，确保了肉品和酒类食品安全。

三、强化监管，推进生猪产品质量溯源体系。

(一)加强对定点屠宰厂(场)的监管，督促屠宰企业完善和落实生猪购销台账、屠宰加工、检疫检验、消毒及安全等项制度。严厉打击屠宰注水生猪、病死生猪以及出厂未经检疫检验、未捆绑电子芯片的违法行为，为防止关掉屠宰点死灰复燃，在加强日常监管的同时，建立举报投诉机制，受理举报投诉2起，办结率100%。

(二)按照《都江堰市生猪产品质量可追溯体系实施方案》的要求，我局高度重视，制定了屠宰企业可追溯体系实施方案，协助企业购买了电脑、读卡器、识别卡等设备，到企业进行指导培训，七家屠宰企业全面开展了生猪产品溯源工作。

(三)完善屠宰企业制度，安排工作人员深入屠宰企业检查指导，督促企业规范运营，完善企业购销台账;芯片登记情景;无害化处理登记记录;屠宰废水处理情景等各项制度。

(四)全面推进生猪屠宰企业整合重组。按照《生猪屠宰管理条例》和《成都市生猪定点屠宰厂(场)整合重组工作方案》(成办发〔2015〕80号)文件要求，制定了《都江堰市生猪屠宰企业整合重组工作方案》，对我市现有的7家定点屠宰厂(场)进行整合重组并重新规划布局，在2015年底前整合重组至3家定点屠宰厂(场)，全面提升我市生猪屠宰行业的标准化、规模化、产业化发展水平。

四、加强酒类流通管理。

根据《酒类流通管理办法》、《四川省酒类管理条例》等相关法律、法规，有效提高行政效能，行政审批科，把酒类许可审批移交市政务中心，实行一站式服务，满足了广大经营户快捷方便的办证需求，今年办理酒类产销许可证300余件。九月份启动全市办证信息统计、发放宣传资料800余份。在酒类流通市场的监管工作中，为保证批发、零售交易信息的真实、完整和可追溯性，规范了经营行为，全面实施了酒类流通随附单制度。随附单制度实施率达98%以上。严厉查处了不贴合国家质量标准、以假充真、仿冒知名品牌等违法经营行为，共查处非法进口酒和假冒酒680余瓶。加强了社区、城乡结合部、旅游沿线的酒类食品监督管理，酒类流通市场健康有序发展。

五、加大宣传，提高全民食品安全消费意识。

我局围绕食品安全的总体部署，结合安全生产宣传月活动进取开展了《生猪屠宰管理条例》、《酒类流通管理办法》、《四川省管理条例》等法律法规的宣传，提高人民群众食品安全意识和自我保护本事，构成了全民关注、人人参与食品安全的社会氛围，提高了我市的食品安全保障水平。“3.15”期间，我局精心组织人员在市区水文化广场设立宣传点，展出真、假名优酒和图文并茂的知识宣传栏，接待前来咨询消费者300多人次，受理投诉案件2起，散发宣传资料300余份，切实维护了消费者的合法权益。

按照《都江堰市关于加强食品安全宣传的工作方案》文件要求，以食品安全法实施主题，加强了食品安全法律、法规的宣传教育，进一步普及了食品安全科学知识，经过广泛深入的宣传、教育，提高了人民群众食品安全意识和自我保护本事，营造了灾后重建期间食品安全的良好氛围。

七、下一步工作思路。

(一)继续打击私屠滥宰、屠宰注水猪、病害猪等违法行为;。

(二)继续贯彻落实酒类流通随附单制度，开展酒类市场专项整治，确保市民饮酒安全;。

(三)联合相关职能部门继续开展定期不定期专项整治，确保灾后重建食品安全。

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