轮机实训报告心得体会范文（20篇）
在这段时间的实践中，我学会了如何解决问题，也发现了自己的潜力和能力。不同人的心得体会有不同的见解和收获，我们可以在中找到共鸣。
实训报告心得体会
20xx年6月21日，我们制药工程专业两个班的学生们踏上了桂林药厂生产实习之旅，我们班上28个同学被分到桂林兴达制药厂，剩下的18位同学分到漓江益佰制药厂。带着对桂林实习美好的展望，对制药厂神秘的猜想，我们来到了兴达制药厂。对制药企业，制药车间朦胧的认识，在实习参观中慢慢地揭晓。
桂林兴达制药企业背景简介
桂林兴达制药企业于1998年建成投资，是原中国核工业总公司的重点企业，总投资3000余万元人民币，总资产5600万元。是一家以生产植物提取物为主的专业制药企业，年生产银杏叶提取物30吨，生产加工其它植物原料3000—4000吨。技术力量雄厚，产品质量稳定、优良、属广西区 “高新技术企业”，是目前国内植物(中药)提取行业最具规模的厂家之一。
企业坚持以市场为导向，以产品为纽带，以管理为基础，以效益为中心，以建立现代企业制度为目的，逐步建立了适应市场发展需求的管理体制。厂日平均生产(加工)普通植物(中药)原科120吨;生产单味植物(中药)提取物、复方植物(中药)提娶植物(中药)纯化提取物三大类品种30余种。其中，银杏叶提取物、罗汉果提取物等品种优势明显。产品严格按照gmp标准生产，质量稳定、可靠，在国内外市场有较高的声誉。20xx年，我厂提取车间和制剂车间顺利通过gmp认证，目前有片剂、胶囊剂、颗粒剂三个剂型的成药生产车间。
以上是企业主页的企业介绍，我们去了三个车间部门:提取车间、制剂车间、质检部门。下面分别总结介绍在这几个部门实习参观所收获的感想。
(1)提取车间中药提取工序介绍直接
提取车间生产的中药提取物有银杏叶提取物、罗汉果提取物、绿茶、甜茶和桑叶提取物，其中以罗汉果和银杏叶提取物为主，最终的中间产品是中药粉状物。它的提取工艺流程大致是这样：原材料的预处理---加入多功能提取罐中提取---真空浓缩---加入辅料喷雾干燥---中间产品。
a.提取提取浓缩车间设有三层，一层放置浓缩设备如三效浓缩罐和普通浓缩罐，一层楼顶镶嵌着提取罐，采用蒸汽蒸煮提取，乍一看提取罐上面的装置或管道，密密麻麻让人眼花缭乱，不过不能慌，先通过自己简单的分析，有什么不懂就问车间的操作工人们，他们大都很热心地解答你的问题。物料是从底楼进过物料电梯输送到三楼，提取罐上面有一个物料输送口，是有点倾斜的，当时就在考虑为什么不是直立的，这样容易投物料，我猜输送口倾斜为了防止蒸汽泄漏伤到人吧。提取罐最中间是个减速搅拌器，用来搅拌罐中的物料以便于提龋上面有水蒸汽管道、乙醇蒸汽管道、循环水管道等等，管道上面用不同颜色标注，例如循环水管道是用绿色箭头表示。
b.浓缩提取以后的料液由管道直接输送到浓缩罐进行浓缩，还有
中间储罐用来暂时储存多余的提取药液。浓缩设备最有特色的是三效浓缩机，有三台大型的浓缩设备联通而成，里面的工作原理是真空浓缩，如果提取液是乙醇，还要进一步进行回收利用，所以紧连浓缩罐的是两个冷却高塔，用来冷却回收，如果是水蒸汽可以通过冷却后直接排放。浓缩以后所得产浓缩液。
c.喷雾干燥 浓缩液需要进一步干燥才能够成为干膏，兴达药厂的干燥房是另外设的，因为干燥之后的物料输送要在要求为30万级的洁净区内。干燥设备塔占用面积较大，有两层车间楼那么高。干燥设备的喷雾干燥塔前设置有杀菌装置，对药液进行杀菌处理，在供液罐与喷雾干燥台的连接管路上设置有供液泵，并在工业泵后连一回转到供液管的管路，在干燥风的热风管路上设有粗效的空气过滤器、空气加热器和精密空气过滤器;用于收集产品的旋风分离器采用双旋风分离结构。
(2)生产片剂的30万级的制剂车间实习参观后印象
兴达制药厂的制剂生产车间主要生产片剂和胶囊，片剂有银杏叶片、益母草片、康乐鼻炎片，胶囊剂有银黄胶囊。
制剂车间分两层，二层是空调送风系统和电力系统房，洁净区外面有制水车间，主要制备纯化用水和注射用水，水的净化装置是二级反渗透装置，管道布局比较复杂。制水车间的水源是从外面的药厂水系统循环点引进。
胶囊剂的生产银黄胶囊属于硬胶囊，是将药物加辅料制成均匀的粉末或颗粒，将药物直接充填于空心胶囊中制成的固体制剂。采用自动填充剂填充物料，工艺过程为：播囊—胶囊掉头定向排列—胶囊体、帽分离—剔除未分离的胶囊—充填物料—剔除废囊—囊体、囊帽套合及封闭—成品输出。所以自动充填机的设备技术要求很高明，生生产能力的好坏，效力的大小取决于充填机性能技术的强弱。可惜我们参观制剂车间的时候没有生产胶囊，看不到机器的运转过程。
车间布局：
车间布局中人员的流动成为最大的污染源，所以一定要更换洁净工作服，穿洁净鞋，戴口罩，手要消毒，洁净度30万级的级别不算高，空调系：统的净风要求却不能轻看，兴达制剂车间的空调送风系统经过三个级别的过滤器：低效过滤器、中效过滤器和高效过滤器。厂主任说洁净区的洁净度经检测可以达到10万级的标准。
质检部门俨然一个微生物、生物实验室。因为它是负责药物从原料到产品整个物料链的物料细菌检测，里面的工作人员大都是女性，质检工作需要耐心和细心。质检中用到的波普分析仪，兴达那里是比较先进的。质检有分高压室，生物室，称量室，样品留样室，文件工作室、仪器室等，分工很明确。
通过这次实习，虽然只是参观，但是报以好学上进的心态，真的学到不少的东西，实习告诉我，工作需要踏踏实实地干，要有热情和干劲，还要有分析问题，解决问题的能力。需要团队协作能力，既要有明确的分工，又要互相合作，才能把工作做好。gmp标准还是1998版的，不过新的gmp文件已经出来了，很快就会改版，那时，药生产的标准将会更加地严格，更加地规范，需要更高的技术指导。在制药工程方面，确实是个很大很重要的领域，希望自己好好地学习，认真的思考，为以后就业效力与制药行业作力量贡献。
实训报告心得体会
通过这次暑假实训经历，使我学到和懂得了许多。在工作的过程中，我学会了忍耐，学会了正确对待不公正待遇，我想这对于我未来直面不公很有帮助。总之，这次难忘的暑假实训经历使我获益良多，对我将来的发展具有十分积极的作用。
很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我在实训中接触到的零件的加工，虽然它的危险性很大，但是要亲自去操作而且要作出成品，这样就锻炼了我敢于尝试的勇气。：
在课堂上学习电子数控专业大部分都是理论知识，所以我很珍惜这次实训机会，认真的听老师的讲解和介绍，观察每一个机械的构造和零件，以及学习它的实用方法，和理论知识相结合，才能理解的更透彻。实训参观是数控机床。首先我们同学按顺序进去参观，然后上课的老师给我介绍一下参观时应该注意那些要求，不要乱碰机械，也不能乱按开关等。然后我们在老师的教导下通过上机学会了数控车床的程序编写，因为是电脑操作，所以我们首先必须学会电脑能够识别的语言、指令等，这样我们才能正确输入指令操控电脑，得到我们需要的产品。
在编写好程序后，我们可以观看仿真模拟，预先知道该程序是否符合要求和标准，最后接触机床，将编好的程序输入数控机床，一切都是自动化的，零件很快就加工好了，符合我们的要求，所以数控机床很具有时代性。据说，数控机床的发展和换代几乎与计算机是同步发展的。通过这次实训我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。
在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。这次实训，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力！培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。
在整个实训过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实训守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。生平第一次有种学以致用的感觉，内心很有成就感，也真切的体会到真理必须要用实践去检验，不亲自去动手试验一下。
有很多东西是书上没有的，只有在实践中才能体会得到，纸上谈兵只会让人走进误区，实践才是永远的老师。它带给我们的不仅仅是经验，它还让我们知道什么叫工作精神和严谨认真的作风。在以后的学习生涯中我更应该真人学习，将来成为一个出色的专业人才，这次实训让我懂得什么叫纸上得来终觉浅。
轮机概论实验报告心得体会
最近，我参加了轮机概论的实验，通过这次实验，我对于轮机相关知识的理解更加深入，同时也收获了很多心得与体会。在这篇报告中，我将通过五段式的文章结构，依次介绍我的实验过程、实验结果以及对于实验的一些思考与感悟。
第二段：实验过程。
在这次实验中，我们小组选择了柴油机的实验项目。首先，我们对柴油机的结构与原理进行了深入的了解。通过工程师的指导，我们熟悉了柴油机的各个部件，并对其工作原理有了更加清晰的认识。然后，我们开始进行实验，通过调整柴油机的工作条件，测量了不同工况下的柴油机输出功率、燃料消耗以及气缸压力等参数，并通过数据分析与计算，得出了一些有价值的结论。
第三段：实验结果。
在实验过程中，我们的测量结果与预期相符。我们发现，随着柴油机负载的增加，输出功率随之提高，但燃料消耗也相应增加。此外，我们还通过变换不同油品的燃料，观察其对柴油机性能的影响。结果显示，不同油品的燃料会对柴油机的效率与排放产生一定的影响，因此，在实际使用时，选择合适的燃料非常重要。通过这些实验结果，我们进一步加深了对于柴油机工作性能的理解。
第四段：思考与感悟。
在实验中，我们对于柴油机的工作过程有了更加直观的认知。我们发现，柴油机的工作过程中，存在一系列的能量转化与能量损耗。这让我深刻地意识到了能源的宝贵与节约的重要性。此外，我们还学会了如何使用仪器进行测量与数据处理，这是非常实用的技能。通过实验，我还意识到了团队合作的重要性，只有团队成员之间相互配合与协作，才能顺利完成实验并取得好的结果。
第五段：总结与展望。
通过这次轮机概论实验，我不仅加深了对于柴油机的理解，还学会了实验方法与数据处理技巧。这为我今后的学习与研究奠定了良好的基础。同时，我也认识到在实验中的发现与问题，并非终点，而是对于更深层次问题的探索与思考。因此，我将继续保持对于轮机概论实验的兴趣，并期待能够在未来的学习中进一步拓展我的知识与能力。
在这篇1200字的关于“轮机概论实验报告心得体会”主题的连贯的五段式文章中，我通过介绍实验过程、实验结果，以及对于实验的思考与感悟，向读者展示了我对于此次实验的全面理解与认识。同时，我也表达了对于未来的学习与研究的展望与期待。通过这次实验，我获得了知识与技能上的提升，更重要的是，我培养了对于科学实验的热爱与兴趣，这将继续激励我在未来的学习中努力探索，做出更大的成就。
实训报告心得体会
即兴演讲，顾名思义是指在特定的场合、指定的话题、限定的时间的前提条件下要求演讲者做出简短精悍、言之有物的一番讲话，这不仅对演讲者在口头表达、心理素质、思维逻辑的严格要求下，更是对演讲者在平时知识储备量上多少的双重考验，可见要在任何场合下都能做出生动、精彩，让听者产生一种余音绕梁效果，决非是一朝一夕，一蹴而就之事，即兴演讲实训心得。为进一步加强同学们的口才训练，提高同学们口头表达能力，培养同学们良好地职业道德素养，于今日（9月19日），在课堂上由孙老师带领全班同学进行即兴演讲训练，现就此次实训的心得体会报告如下：
好的心理素质能在任何的突发事件下都能做到镇定自若，从容面对，心得体会《即兴演讲实训心得》。面对即兴演讲中如此之多的要求，要高质量的完成大众面前的讲话从而达到预期的效果，没有良好的心理素质者是很难胜任此项任务。那么，良好的心理素质对每一位演讲者犹其是长期从事文秘工作人员的重要性可见一斑。
临行而思，即兴而讲，这是对即兴演讲的一个切切概括。在特定主题和场合下，良久都不能道出个一二三来，这说明你的思维反应能力还有很大的改善和提高。而快速的反应是事关即兴演讲成功与否重要保障，在日常生活中我们不乏少见有些人，在自己内心中总是能慷慨陈词，豪言万语，但是一到正式演讲时就会吱吱唔唔，不知所云，显然，这是明显的思维混乱，最终会导至自己有一种“言出于己口，但非己所想”的错乱感觉。
在我们生活中经常可见无论是在台上还是台下在和他人交谈中都能大方自在的做到旁征博引，口若悬河，究其因，他们无非就是在平是工作生活中留心关察、勤于思考、广泛阅读从而拥有相当丰厚的知识储备量，在各种场合都能适时、适地的恰当运用，这就是所谓“腹有诗书气自华”的真谛所在。
以上要点主要是通过今天的实训概括而出，通过实训让同学们明白即兴演讲真正内涵，发现自身在言语表达中所存在种种缺陷和不足，这为同学们在今后的工作学习中更有针对性去一一纠正错误起到事半功倍的效果，从而更快地提高自己的口头表达能力。
实训报告心得体会
一个学期的实训不知不觉的就这样过去了，在这里不敢说自己学到很多的东西，但我真的经历了很多，也在其中明白了很多。
众所周知，21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。据统计，2001年中国电子商务支付市场的规模是9亿元，到2005年该数字已增长到160亿元，而2007年电子商务交易额超过了600亿元。电子商务现在已经普遍的运用于各个角落。主要由于（1）它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。（2）广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。（3）快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
在高职院校中，电子商务专业在校内的实训通常是通过电子商务模拟平台进行实训，该实训模拟平台仿照实际业务流程操作，旨在使学生熟悉电子商务的运作过程。然而这一模拟平台虽然可以帮助学生对电子商务有一个感性的认识。
此次的实训内容是围绕我们的淘宝店铺进行的，以3~4个一组，选择一个项目产品进行经营，这项内容不仅为了帮助我们对电子商务从基础到全面深入的了解，也算是给我们的一个创业机会。在这个过程中，学生既巩固了专业知识又可以在校园里接触到真实的工作环境及工作过程，积累了工作经验，为毕业后的就业或创业打下了良好的基础。
在决定好要卖家居饰品的前提下，在开店的前期，我们还进行了问卷调查及swot的分析，觉得这个项目产品具有一定是市场。所以，我们在我们现有的基础及资金限制等条件下，我们采用了代理的方法，零库存，低成本低风险。但是要寻找到一家好的代理公司却是一件难事，我们在百度上阿里巴巴上等搜索，最后，我们在多方对比之后确定了我们现在所代理的公司。一切准备之后结合我们当初所调查的人群对象，我们上了一批货，并且在定价上定立在参考了其他店铺的同类产品的价格之后。店铺开张了，我们充满热情，心潮澎湃得等待着买家上门。
可是结果并不理想，我们的信心在一点一点得被磨损，已不复开店之初的富有激情。在多方寻找并且请教之后，我们得到了一些数据及方法。网上主营创意家居的有2034家，其中蓝冠19家，５钻及以上有50多家；而在这之中又有18家和我们代理同一家公司。一系列的数据表明这个市场还是很庞大的，但是想要在这样的一个市场中立足，我们必须要采用一些措施。
首先，我们订购了旺铺，并且采用模版利用橱窗推荐；二阶段我们充分利用了网络平台，通过旺旺/qq/邮件等网络手段推广；三。我们还在一些网站上发贴及利用友情链接来宣传引起大家的注意；最后，我们争对客户群体，采用通过老顾客的宣传及制定一些店铺活动来拉拢已有客户吸引新顾客。而在店铺规划这个项目中，我们做好店铺美化、产品分类及信誉的提高；在营销规划中，我们做好价格、物流及促销的策略。在一系列的营销手段的实施之后，店铺开始有了一些改善。我们开始不定期的接到一些生意，除了一些单件卖出的，更有一小部分的顾客来几十件的订购，虽然利润不高，但是却又让我们重拾信心。
但是在和其他卖同类产品的小组的对比及经营过程中，我们也发现了其中存在的一些问题，例如我们的产品种类不够多，图片不够吸引人，价格有点偏高（这在于我们所代理的公司给的代理价格高于其他小组所经营产品的成本）等等，这让我们意识到，我们的不足。在这之中，我们必须解决这些问题，并且在代理当前公司的基础上，再去不断地搜索更好的代理公司，获取更优质的货源。
总得来说，在社会竞争激烈之中，我们要不断探索市场需求，寻找优质货源合理把握商品上架时间，在人员高潮期尽可能得保持旺旺在线，更要多与其他商家交谈，获取其中的交谈技巧，累积经验。在顾客的管理上，我有了一些体会。在我们寻找到目标顾客群体时，我们要做好相关顾客的信息管理，并且维护老客户，并可以争对老客户采用一些优惠政策，留住他们，也可以此通过他们宣传吸引更多新客户；当然，要不断地更新产品，满足顾客的需求，更好推广我们的店铺。通过电子商务专业实训，我带来新的体验和新的体会，不仅让从理论和操作这两方面融会我们的知识，我积累了丰富的实际经验，能够学以致用，适应市场发展需要。也让我体验了当老板的感觉，更让我学习很多知识，扩展了我的视野，更让我体验到了团队的合作精神，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。。
实训报告心得体会
短短的一个半月的集训就要结束了，在这短短的焊工集训中使我学会了好多好多!如直流焊机焊的单面焊双面成形，还有二氧化碳气体保护焊的立焊单面焊双面成形，还有......
当我集训的第一天开始时，我的心里很高兴,但是也很紧张害怕，到了实习场时，师傅给我们讲哦一些理论上的东西!讲完之后就我们自己操作，当我把焊条铗在焊钳准备焊的时候心里特别的紧张!焊的时候焊条总是粘在焊件上，在师傅的指导下，慢慢的有了进步，可是看见别人焊的那么好，我的心里很不是滋味。后来问了师傅，才知道焊条要拿的低一点，移动速度要慢一点，才能焊的好!我就听了师傅的话，天天的练习......终于第10几天，我焊出的焊件让师傅为了提高生产技能水平，加强个人考试能力。我班于星期六展开技能练习培训!
我选择的是焊条电弧焊全位置焊项目。起初拿到试件我还不是很在意因为在10月份我已经进行过一个月的该项目培训。心里想着：这个肯定是小菜一碟。但事实却并非如此。
点焊管子，本应该是在11点钟，5点钟、8点位置点焊并加固。但由于开始没有用石笔标注。所以有点偏。加固后打。
手把打的我的里面成形尚可。但外面不够平整。特别是下面实训心得体会仰焊位子，两边夹角较深。极易照成夹渣，及融合不良。究其原因是停留时间过久，两边边缘没有带到位。需要多加练习。保证外表面平整。
填充层最重要的是融合好且留够1到2毫米的坡口利于盖面。但我的焊件由于前期没有做好规划，焊接时急于往上带，造成中间凸起都高于母平面。影响盖面成形。焊后分析原因：
1、推力电流开大了。2两边停留时间不够。3.焊条角度与运条方式没有跟上。
盖面层是我最差的一部分。表面成形高低不平，整齐度也很差。
主要原因有：
1、填充太差不利于盖面。
2、缺乏练习。手不够稳、
3、急于求成，没有仔细规划。
经过这次培训我看到了一些自己的不足，有了改进的方向!我相信下次我一定会更好。同时我也发现“三天不练，手生!!!”这句话的真义。好的技能不是一朝一夕就能一撮而就的。需要的是不断的努力练习改进自己。有时候以为自己已经掌握的东西不加以熟悉最终也会变质。
轮机概论实验报告心得体会
在本次实验中，我们选择了一种常见的轮机装置进行实验，通过梳齿比的测量，深入了解了轮机的运行原理和性能。在准备实验报告的过程中，我们需要收集相关资料，了解轮机的工作原理和各个组件之间的关系，为实验报告的撰写做好准备。
第二段：实验过程。
在实验进行的前期，我们需要确定实验的目的和方法，并进行预实验，以确保实验的可行性。在实验过程中，我们需要严格按照实验步骤进行操作，采集数据，并计算出相应的梳齿比值。在实验中，我们还发现了一些问题，如数据采集的不准确和实验设备的使用不熟练等，但通过同组同学的共同努力，最终成功完成了实验。
第三段：实验结果与分析。
在实验报告中，我们需要对实验所得的数据进行整理和分析。通过对梳齿比的计算和分析，我们可以了解到轮机运转的效率和性能。通过数据的对比和计算，我们发现不同参数对轮机的梳齿比产生了不同的影响，这为我们了解轮机性能的优化提供了依据。同时，我们还对实验结果进行了误差分析，通过分析误差的来源，我们可以找到改进的方向，并提出相应的改进意见。
通过参与轮机概论的实验报告的撰写，我深刻体会到了实践和理论的结合的重要性。通过实验，我不仅更深入地了解了轮机的运行原理和性能，也锻炼了自己的实验操作和数据处理能力。在实验过程中，我也遇到了一些困难，但通过与同学们的合作和老师的指导，最终克服了困难，取得了实验的预期结果。同时，通过实验报告的撰写，我也提高了自己的文献检索和论文写作的能力，对于今后的学习和科研工作都具有重要意义。
第五段：总结与展望。
通过这次实验报告的撰写，我更加深刻地认识到了实验的重要性。实验不仅是理论学习的补充和延伸，也是培养学生动手能力和分析问题能力的重要途径。通过实验报告的撰写，我不仅对轮机概论这门课程的知识有了更加深入的理解和掌握，也提高了自己的实验操作和数据处理能力。在未来的学习和科研中，我将继续注重实践和理论的结合，不断提高自己的实验能力和科研能力，为实现自己的科研梦想贡献自己的力量。
实训报告心得体会
xx年3月，我结束了22年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到大连托利电子衡器有限公司。通过这1个月的工作，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，提高了处理实际问题的能力，为我以后进一步走向社会打下了坚实的基础。
在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。会计上也经历着前所未有的变化，这种变化主要体现在会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业建立内部网情况下，实时报告成为可能。
一、会计电算化对内部控制的影响。
在手工操作下，内部控制制度主要是通过会计人员的岗位分工和各种内部牵制制度，以及账、证、表的定期核对，来保证会计信息的正确性。实行电算化以后，虽然会计内部控制的原则仍然适用，但却使大部分传统的控制方法和措施失去了作用，增加了新的控制内容，提供了新的控制手段和技术，改变了会计内部控制制度的重点方法和措施。
(一)内部控制形式的变化。
由于电子计算机具有高速、稳定的特点，有很强的逻辑判断能力和逻辑分析能力，使内部控制形式主要有两方面的变化：
1。原手工下的一些内部控制措施在电算化下就没有存在的必要了。
由于全部会计核算工作由计算机集中完成，凭证数据一次录入后即在会计软件的控制下迅速、多次、毫无差错地分别记入各种账薄，并据以编制报表，只要凭证和会计软件正确，其输出的会计信息也必然是正确的，这就使账簿之间的核对没有必要了。此外，编制科目汇总等试算平衡的检查也成为多余。
2。原手工下的一些内部控制措施，在电算化后转移到计算机内了。
如凭证的借贷平衡校验；余额、发生额的平衡检查；各核算与系统之间的数据核对；报表数据的勾稽关系检查等。
(二)内部控制制度内容的变化。
实现会计电算化后，给会计工作增加了新的工作内容，同时也增加了内部控制的新内容。不仅要保存好相关的纸质数据文件，还要保存、保管好已存储在电子介质中的各种会计数据和计算机程序。如编程、维护人员与计算机操作人员内部控制、计算机机内及磁盘内会计信息安全保护、计算机病毒防治，以及计算机操作管理等。
1。实行会计电算化后，会计部门内部单纯的会计核算岗位被撤销，增加了计算机操作、数据录入、凭证复核、会计软件维护、硬件维护、系统管理、系统分析、系统设计、程序编制和调试等新的工作岗位，财务管理岗位比手工条件下划分的更细、投入的人员更多、管理的更加深入。为此在电算化下必须针对新的组织机构和岗位分工重建其内部控制制度。
2。会计电算化数据的主要储存形式转变为机内文件，这使得计算机机内文件的安全保护、备份和恢复、禁止非法操作等成为会计内部控制的又一项重要内容。
3。由于计算机的应用，使防止计算机舞弊和计算机病毒破坏，成为会计内部控制一个新的、至关重要的事。
(三)内部控制的重点发生了变化。
会计电算化后的内部控制的重点将放在原始数据输入、会计信息的输出控制、人机交互处理的控制、计算机系统之间连接控制几个方面。
(四)内部控制的手段和技术发生了变化。
计算机的应用给我们提供了先进的控制手段和技术，使会计内部控制的许多具体的方法和措施，可以编制计算机程序进行严格的、一丝不苟的控制，如数据正确性校验，口令及操作权限控制、操作过程自动记录等。其原则是，凡是能采用计算机控制的就一定编制成计算机控制程序，因为计算机控制比人工控制更严格、更可靠，应尽量减少人工的控制量。
二、会计电算化具体工作。
当然，学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。为此，根据学习计划安排，我专门到一家已实施了会计电算化的单位进行了为期一个月的实习，此次实习的具体内容为：
(一)根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。
1、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等），填制单位及有关人员的签章。
轮机工程实习报告心得体会
轮机工程实习是我大学生涯中非常重要的一段经历，它不仅让我学到了更多知识，还让我更加深入了解了这个专业。通过这次实习，我对轮机工程这个行业有了更为深入的了解，更加坚定了我选择这个专业的信心。那么，下面我就来详细地谈一下这次实习的收获和体会。
第二段：实习内容与作用。
我在实习期间主要负责对轮机进行保养和维修，这让我对轮机的组成结构及其运行原理有了更清晰的认识。从对维修工具的选择和使用，到对各种机械部件的检查和维护，我都有了更加深入的了解，对知识点有了更加自觉、更加系统的掌握。除此之外，实习还让我学会了团队合作的重要性，因为每次检修和维护都需要多人的协作完成，这就要求我们必须有团队精神，才能顺利完成任务。
第三段：实习教训与收获。
在实习期间，我感受到了轮机这个行业的挑战和困难。在一些工作中，我遇到了很多问题，也犯了一些错误。但是，这让我更加仔细地思考问题，因为错误和问题，可以帮助我们更好地学习和成长。每一次出故障、出差错，都是在考验我们的能力和智慧。只有通过处理那些问题，我们才能在未来的工作中更加得心应手。因此，在实习过程中，我不断引导自己通过多思考、多尝试、多讨论、多总结的方式，学会了如何更好地处理问题，大大提高了个人解决问题的能力和效率。
第四段：实习中的收获及展望。
这次实习期间的经历让我收获颇丰。除了对轮机工程的知识有了更深入地理解和掌握，同时也学会了更好地与团队合作，并且加强了对专业的信心。此外，我还收到了一些企业的宝贵意见和指导，这让我更加清晰了自己未来的方向。值得一提的是，这次实习也让我认识到了新的技术、新的工具，让我触碰到了更精美、更现代化的设备，也让我了解了一些新兴领域的发展趋势。我相信，在这个快速发展的时代，新技术和新思维是我们不可或缺的生命线。因此，我会对自己的知识体系进行加强和广化，并且学会主动学习和主动适应，迎接更加复杂多变的未来。
第五段：结束语。
通过这次实习，我收获颇丰，不仅有了更深刻的专业理解，更学会了更好的合作、团队精神和解决问题的方法。我相信，这些收获也会对我未来的职业生涯带来巨大的帮助。最后，我要感谢轮机工程实习中的每一位指导老师和企业的全体员工，他们的辛勤劳作和贴心关怀，让我在这个过程中感受到了很多支持和鼓励，也让我感受到了轮机行业的活力和未来前景。
轮机工程实习报告心得体会
第一段：引言（150字）。
在我本科学习轮机工程专业的四年中，最为重要的一环就是进行的实习。通过实习，我得以亲身感受职业生涯中所需要掌握的技能和知识，并且将理论与实践结合起来，提高了自己的实际操作能力和综合素质。在此，我将分五个方面介绍我的实习经历，并根据自身体会总结出一些实习的心得。
第二段：实习环境与任务（250字）。
我的实习地点是一家大型船舶制造企业，我跟随着高级工程师进行了为期三个月的实习。实习期间我主要负责发动机的拆装，并了解了水货机和进口机的不同之处。我还参与了船舶的海上试航，学习了解排放测验、掌握了海上维修能力。同时，我还学习了船用设备、防火、紧急事故等安全知识，扩展了自身的专业知识与技能。
第三段：实习中遇到的困难与克服方法（250字）。
在实习中，我遇到了很多困难。最让我印象深刻的是拆卸发动机中的各类管道和管件十分麻烦，同时需要保证无任何瑕疵。我曾多次尝试，但总是出现问题，令我感到十分苦恼。直到我向工程师请教研究，多次实践才逐步克服了这个问题。这让我意识到，在实习过程中一定要学会思路清晰，多请教高级工程师的经验，并融合自己的思考加以实践。
第四段：实习中获得的收获与成长（250字）。
实习是一次锻炼和提高的机会，我在实习期间不断精进自己的技能，不断改进自己的工作方法和技巧。我还学到了很多不同的企业文化与制度，以及与同事沟通合作的方法。同时，在实习中我逐渐发现自己的优点和不足之处，并开始了不断自我复盘与反思，从而提升个人素养和职业水平。
第五段：心得体会与未来发展（300字）。
实习是一个将所学到的理论知识与实践知识结合起来的过程，而且也是了解未来工作生涯的重要一步。通过实习，我清楚地了解到自己需要哪些方面得以提升，也懂得了如何发挥自己的强项。同时我也认识到，在未来的工作中需要坚持不懈地努力和学习，才能不断提升自身成就，实现自我价值。在未来，我将努力掌握更多先进的技术和方法，并不断创新、不断超越，为公司的发展继续添砖加瓦。
结尾：总结（150字）。
总之，由于实习的重要性，因此我们应该以最好的态度完成它，从中获得经验和感悟，积累经验和技能，进而使自己成为更好的自己。通过实习，我们可以感受到职业生涯中所需要掌握的技能和知识，并不断提升个人素质和职业水平。
汽轮机工况实训心得体会
本人是一名学习热能工程的学生，在这门课程中我们有一个必修的“汽轮机工况实训”课程，该课程为我们提供了一次难得的机会来掌握实际机械操作技能，了解汽轮机的工作原理以及维护、保养汽轮机的方法。在接受了这项实训的一个月多的时间里，我不仅获得了实际操作的经验，更重要的是理解了汽轮机的工作原理，提高了动手能力和实际操作能力。
第二段：实验前的准备。
在实习之前，我们需要做的准备工作非常的耐心和细致。我们需要通读实验器械的介绍，掌握其操作步骤，熟悉安全操作规程；还需要学习汽轮机的工作原理、结构组成、原料及润滑系统使用等内容，来确保实验操作过程中的安全和顺利。因为汽轮机工作涉及热力学、机械、动力电子等多个学科，所以在准备的过程中要注重理论知识的学习和掌握。
第三段：实验中的操作。
在实验中，我们需要严格按照标准的程序执行实验，确保实验过程中所有的操作都符合实验规范，这样才能保证实验结果的精度和可靠性。在操作过程中，我们不仅需要亲自动手，还需要注重沟通协作，配合好团队成员的工作，避免造成人员和设备的损失。实验过程也是学习汽轮机工作原理的最好机会，加深了我们对汽轮机的理解。
第四段：实验后的总结。
在实验结束后，我们需要仔细整理实验过程中记录的数据和实验结果，对实验中出现的问题进行分析和总结，找到实验结果与理论结果之间的偏差，并探讨研究原因。总结实验的结果和体会，可以更好地深入了解汽轮机的工作原理，发掘其优化方向，相信这对我们今后从事相关实验工作会有很大的帮助。
第五段：体会与感悟。
通过这次汽轮机工况实训，我对汽轮机的工作原理和操作有了全新的认识，同时提高了动手能力和实际操作能力。实践过程中，更让我深刻体会到，理论与实践相结合是提高专业技能的重要途径。我相信，多一些这样的实践学习，将会更提高我们的整体素质和竞争力。
实训报告心得体会
通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。
1、做会计需要理清思路，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很需要耐心。
2、在项目开始之前，完成前期数据准备。能快速地、熟悉地处理会计、财务上的工作，这无疑是对我们非常有意义的，所以当前我们必须好好地、认真地学习财务软件的应用与操作，使我们能够有充分的准备而踏入社会，走上工作岗位。
“纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”。这门实训课学到了不少东西，同时也发现自己对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是经验，这次的实训课程让我深刻认识到理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计对专业性要求比较高，而且有一些比较基础性的理论知识是必须掌握的，否则，真正到了工作中会没有头绪的！
总之，会计工作需要我们将理论知识和动手操作相结合，并付之足够的耐心和细心才能在学习和工作中游刃有余。
作为一名即将毕业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用，服务社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，要求我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合。
今天我们有机会在实训课上接触了xx软件，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。希望在今后的学习和实践过程中，我能将所学应用自如！
汽轮机工况实训心得体会
汽轮机工况实训是我所学习的热能动力学专业中比较关键的一门实践课程。在实践课程中，我们可以亲自操作汽轮机设备，加深对于理论知识的理解，同时也能够感受到汽轮机在实际操作中所面临的种种困难与挑战。
第二段：实训体验。
在汽轮机工况实训中，我首先学会了如何正确操作汽轮机设备。我们需要对汽轮机进行各部件的检查，检查并调整汽轮机设备各种状态参数，确保汽轮机工作正常。通过不断的调整和改进，我们最终成功运行起汽轮机，让其在理论条件下工作，获取到了各种实用数据。
第三段：实训收获。
在实训过程中，我不仅学习了汽轮机具体操作的知识技能，还掌握了多种实验设备和实验方案的构建方法。我们需要进行大量的数据采集，在实验过程中科学分析各种参数数据，从而得出正确的结论并对汽轮机工作原理进行深入研究。
通过汽轮机工况实训，我真正体会到了理论与实践的紧密相连。在实验操作过程中，我们需要不断思考、分析与推理，将理论知识与实际操作结合起来，才能真正理解汽轮机工作原理。此外，实践过程也让我认识到了“失败即成功之母”的道理，我们始终要勇于面对挑战和困难，持之以恒将其突破。
第五段：总结。
总之，汽轮机工况实训是一门非常关键的实践课程。在实践中，我们能够掌握各路参数，亲身见识汽轮机在实际环境中的运行状况。通过不断累积经验和推广优秀的学习理念，我们能够不断提高自己的学习能力和实践能力，做好汽轮机工作。在未来，我们将进一步学习并严格执行相关技术要求，争取较好工作成绩，并在理论与实践中不断提高自己的专业技能与知识水平，为我们的事业发展做出更大的贡献。
水轮机检修实训心得体会
水轮机作为一种利用水资源发电的重要设备，对于稳定能源供应和保障国家能源安全有着至关重要的作用。在水力发电站中，水轮机的性能和运行状态直接影响到发电效率和经济效益。因此，通过实践检修、维修、保养水轮机，不仅能够提高对水力发电站设备的认识，还能够为今后的工作积累宝贵的经验。在这次实训中，我受益匪浅，积累了宝贵的经验和知识，成长了许多。
第二段：实践操作。
在水轮机检修实训中，我首先了解了水轮机的结构和原理，包括水头、水流、水轮机叶轮、导向器、轴、轴承、颈环、密封装置，以及机组的运转控制系统等。在这个基础上，按照教师安排进行了一系列的检修实践操作，包括卸下叶轮、检修轴承、清洗颈环、检查密封装置、调试导向器等，每个环节都让我深刻地理解到水轮机的构造和各部件之间的相互作用。同时，在实践中我也进一步加深了对于安全操作和环境保护的认识，比如保持好的工作状态、使用防护装备、正确回收废弃物品等。
第三段：团队合作。
作为一项需要集体协作的实训课程，我们组成了有序的小组，相互配合、相互帮助完成各项工作任务。在实践检修水轮机的过程中，我们共同面对了许多难题和困难，需要及时解决问题。这个时候，团队合作和默契显得尤为重要。在实践操作中，我分别肩负起协作组长和工作组长的职责，根据实际情况安排大家的工作，确保每个任务能够顺利完成。同时，在数次的操作中，我也学会了团队内部协调和沟通，避免了不必要的纷争和冲突。
第四段：经验学习。
在实训中，经验的积累和总结同样重要。我发现，在检修过程中，要把各个环节全部串联起来，将各个部件修整好，然后再来整体组装，如果对部分检修好的部件没有放在预定的位置上，那么后续组装很可能会被卡住，从而导致重新操作，浪费时间和物力。基于此，我学会了对于操作的预备性考虑，这样可以提高效率和质量。同时，在实践中，我也学会了如何精细地考虑问题和细致地处理问题，这是工程师需要具备的基本素质。
第五段：成长感悟。
总之，在水轮机检修实训中，我不仅学到了水力发电站的知识和操作技能，还加深了对于团队协作、安全操作、环境保护和质量管理等方面的认识。我认为，这次实训能够让我在本专业或者未来的工作岗位上更加从容应对各种问题和工作任务。此外，我也明白了团队协作的重要性和价值，学会了如何处理好和别人的关系。在以后的工作和生活中，我会充分利用这些经验和知识，迎接更大的挑战和机遇。
水轮机检修实训心得体会
在农历七月，我首次参加了学校申报的“三下乡”暑期社会实践活动。我们来到位于山西省的一个小城镇，接受当地水电站的邀请，进行为期一个月的水轮机检修实训。这个经历让我深刻认识到自己在理论知识和实践技能上还有很大的差距，但也让我获得了很多宝贵的心得体会。
第二段：了解水轮机。
在实训开始前，我们先进行了一些理论知识的学习。了解了水轮机的基本结构、工作原理和运作流程等。从这些理论知识的学习中，我深刻地认识到一个优秀的工程师在实践工作中不能仅仅停留在理论知识的层面上，还要具备一定的实践技能。理论只是一个指导思路，而实际操作能力则更能反映工程师的实际能力。
第三段：实践操作。
接下来就是实践操作环节。我们每天都要穿上工作服，戴上安全帽和手套，到机房进行操作实践。这个时候，我们往往会发现许多实践问题和理论学习中的区别。例如，在操作水轮机的过程中，往往需要调整各个零件之间的间隙，这个调整需要根据实际操作经验进行调整。而这个调整，需要不断地尝试和锻炼，通过实践中的积累，我们才能更好地掌握操作技能。
第四段：团队合作。
在实践操作中，我们需要和同事们密切配合，相互帮助，共同完成检修任务。在这个过程中，我们学会了倾听和交流的技巧。我们发现，不同的人之间有着不同的操作习惯和风格，只有通过相互的交流和倾听，才能更好地进行协作和合作。同时，团队合作也让我们更好地理解了一个团队的重要性，一个好的团队可以产生协同效应，大大提高了工作的效率。
第五段：总结。
通过实践操作和团队合作，我认识到工程师必须具备严格的工作态度和精益求精的工作精神。工程师在实际操作中不能被固定的思维模式所束缚，只有不断地学习和尝试，不断地提高自己的操作技能和思考能力，才能成为一名优秀的工程师。任何一个行业都需要团队合作，合作可以优化团队的效率，多元化的团队也可以制造更多的创新和奇观。这四周的实践和学习，让我更了解工程师这个职业，我相信只有持续努力，才能赢得自己的未来的一番发展。
汽轮机工况实训心得体会
作为现代工业中的主力机械，汽轮机承载着国家能源建设的重任，是现代工业和生产中极为重要的组成部分。因此，为了培养合格的汽轮机工程技术人才，各高职院校都会设置必修实训课程——汽轮机工况实训。本次我在实训课程中学习到了这个强大的机械的工作原理和操作技巧，充分地实现了理论学习和实践开发的结合，这对我的学业和职业生涯都有着重要的意义。
第二段：实训准备。
在实训课程之前，我们需要了解这个强大的机械的工作原理和操作技巧。为此，我先通过课堂学习了解了汽轮机的基本原理，包括汽轮机的主要组成部分、基本工作原理、适用范围等，同时还学习了关于汽轮机维护的知识。然后，我们根据老师的讲解和指导，进行了准备和背景的准备，充分理解和把握汽轮机运行和维护的步骤和各种变化，在实际操作时提高了效率和工作质量。
第三段：实践操作。
在实践过程中，我们通过多种方式学习了不同类型汽轮机的操作和应用，又进行了模拟实验。在教练的指导下，我们学会了使用各种汽轮机设备，理解并熟练操作汽轮机，比如电力汽轮机和热力汽轮机，学习了如何在各种运行模式下监测汽轮机工作状态，及时适应应急情况和进行维修保养。这些实践经验帮助我们更好地理解汽轮机的工作原理、掌握操作技巧，并在实践中进行强化学习。
在实践的过程中，我进一步了解了汽轮机的研发和应用，对自己的职业规划和成长方向也有了更加明确和具体的认识。在实践教学中学到的汽轮机知识和操作技能，为我日后的学业和职业生涯奠定了坚实的基础。同时，感受到了实践中的乐趣和挑战，更深刻地认识到了实践教学与纯理论教学的巨大差异，对自己的未来职业发展带来了积极的影响。
第五段：结论。
综合来看，汽轮机工况实训帮助我们从理论学习到实际应用中获取对汽轮机工作原理和操作技巧的更深刻的理解和掌握，同时在实践中激发了学习的热情，提高了工作和学习能力。未来，我将在实际工作中不断总结、提高和应用实践中所学到的汽轮机知识和操作技能，为国家的能源建设做出贡献。
实训报告心得体会
第四期职业技能实训指导师培训班的学习已经悄然结束了。能成为实训指导师中的一份子，我感到十分荣幸。同时也感谢油公司领导及大庆油田职业技术学校领导给我提供这样一次不断完善和提高自我能力的机会。通过努力我也获得了三个荣誉称号"优秀小组"、"优秀课程"和"优秀学员".
这次学习采用了全新的模式，我们举行了开班仪式，韩老师给我们介绍了国家题库技能实训项目，建立了班委和学习小组。王永和老师教我们学习了《实训指导师人员素质模型与能力结构评估》、《健康与安全管理》、《建构主义在实训指导中的应用》、《实训指导课程设计》、《实训指导教学设计》、《实训指导教学实施》等，最后一天我们进行了模拟讲课和结业仪式。在这几天的学习中，我感受很多，收获也很大，以下是我从学习和生活中对这次培训学习的心得体会。
通过实训中心王老师的课堂讲解，使我确定自己作为实训师以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要跟老师和同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！"在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中授课技巧的匮乏。让我真真领悟到"学无止境"这句话的涵义。而老师在专业认识中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨重采的一笔。我懂得了实际授课过程中，专业知识是怎样在授课当中应用与传授的。在这些过程中，我不仅知道了实训师所应具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一堂精彩的课程，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使整个课堂更加完美。通过努力我们小组获得了"优秀小组"的称号，每位组员都捧着证书跟我这个组长分享这份快乐。
这次实训带给我太多的感触，人非生而知之，虽然我现在的授课经验还很欠缺，但是我知道要学什么，除了专业知识、授课技巧，也懂得语言表达和非语言表达，沟通方式及作为授课教师衣着、礼节等方面的内容，还让我拥有了一次又一次分享的锻炼机会，这是也是实训最大的收获。从最初的死板教学，略带生涩的传授方式，到现在可以开发完整课程，能够提高授课技巧，这都与这次学习是分不开的。很珍惜这来之不易的实训机会。
在实际工作中经常会和不同的学员打交道，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。通过实训，收获颇丰，尽管实训很累，每天早出晚归，还得完成作业。但真的很感谢公司和学校能够提供我们这样好的实训机会以及实训平台。我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味。对于我而言，喜欢学习，我最后分享的一句话就是"学习就有收获，我享受这份学习带来的收获的快乐".可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是实训师，让我对于授课最初的观点也有了本质性的改变！实训师不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我更要不断加强自己的专业技能，提高授课技能，为此我将会在以后的日子里继续努力，不断激励自己，不断磨砺自己，成为一名合格的实训师。
实训报告心得体会
为期一周的erp沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在erp沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下功夫”，其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。
1、开拓市场。
企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开拓。
2、销售管理。
销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。atp可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的能力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。
另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比如，对手正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行一定的合作，实现双赢。
由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不知道销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。参加销售会议时，也不知道按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意识，导致后来没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。
实训报告心得体会
实习时间：xx年10月3号。
实习过程：
我是11春学前教育朱凤云，这次为期一个月的毕业总实习，我被分配到了淮安市徐杨小学兴强幼儿园，在这个幼儿园里，我担任的是小班的主教。在淮安市徐杨小学兴强幼儿园实习的短暂时间里，在幼儿园各位领导和老师的帮助下，我比较成功的将自己所学理论知识和技能运用到了实践中，顺利的完成了教育实习任务，并且我觉得自己学到了很多东西，并深刻了解了作为一名幼儿教师该面对的生活是怎样的、该具备的心态-是怎么样的、在以后的工作生活中，我该怎样要求自己及自己又该向怎样的一个层次迈进，等等。我认为这次实习对我的职业生涯计划来说是十分重要的，我的收获很多。下面我将把自己在这一个多月的实习生活中，自己是怎样做的及自己的收获和感触，如实的进行总结。
入园的第一天，我被分在了大二班，这是一个比较闹的班，班上一共有28个幼儿，有三个老师，园长担任了大二班的主教老师。我在大二班见习了一天，这一天里，我一边看主教老师上课，一边帮助保育老师打扫卫生。虽然，觉得有点累，但是我并没有任何怨言，因为我觉得自己学到了很多经验。
大二班的一日生活的时间安排是比较合理的。可能是由于幼儿园的办学理念及家长的要求，我们大二班开设的课程很多，一天至少有四节正课，所以在教学过程中，主教作为一名即将毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最后一次彩排，当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错，然而现在看来所有在实习中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好。
开始实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名化工专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开始，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要小心谨慎。
学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作就是、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲。
踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在怀念中适应变化的一切。
“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了化工和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件，我必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经验，没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。
我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但如果你不去做，这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区别。
另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力必须有，但如果没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。。
还有就是坚持的重要性。也许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。
针对助理的职业特点，具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因，总之，通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会，因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。
首先，是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作能力，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们改变不了招聘条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。
其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的经验，但是也有一些遗憾，也许因为实习日子短的关系，我对助理工作的认识还仅仅停留在表面，未能具体处理全部工作，虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下四点：
其一是加强沟通能力。通过实习，我发现，专业知识固然重要，但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提，对于助理这个职位来说，沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。
其二增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系，在这一方面我做得很不够。我们虽然在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，能力再好也会变成可有可无的角色。应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的能力得到认同。
其三是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的接受你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功，处理好一切关系。
其四是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定会很美。现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。
虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经历能给我们很好的启示。
在这短短的1个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习结束之后，当初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活。
最后要感谢我的母校——xxxxxx，一直以来对我的培养，感谢全体老师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长，谢谢你们。
实训报告心得体会
连上了两个星期的网页实训到很多以前没有学到的东西。虽然在大一的时候我们的专业出开设了网页设计两个星期学到的远远比以前学一个学期的要多，要丰富。
每一天都有新的内容要学，让人感觉很兴奋，很高兴，恨不得马上就把它给学会。通过这次实训使我更熟练掌握dreamweaver、flash、fireworks、photoshop等软用。不但如此，更增加了同学间的友谊，陪养了彼此间的团结。
在这期间，每一天老师都会发一些素材和实训给我们，首先是网页素材的准备，在网上查看一些网页背景和背景颜色搭配，让我了解到网页的颜色不能多过3种色彩。接下来的几天再结合自己的网页来进行策划，在做首页之前，先用图纸把网页的结构画出来，内容和结构都想清楚用fireworks把网页设计出来，再切割图片，把它们导成html格式在dreamweaver中进行进一步的编辑。
我们的网站主要是围绕宿舍而展开的一串活动、人物等，宿舍给我们一种很温馨、很快乐的感觉，所以我们决定将这次的网页名叫funnyroom。主题确定好了，那么分工出就明确了，我们组有三个人，两个人负责找素材，另一个美术好的就负责网页的页面设计，但是我们始终不是学美术方面的，所以色彩方面搭配的不是很好，后来采用了色彩比较清新自然的绿色来作为首页的主色调，让人第一眼看上去就有难忘的感觉。而从第二页开始就采用粉色为主色调，让人可以感受到我们的主题，因为首页和其它的颜色不一样，所以我们就把首页当作是过渡页，第二页开始才是网页的内容。为了增加网页的新鲜感和活泼感，还适当在添加一些透明flash和一些网页特效。在这实训的时间里面，我们分工合作，共同努力，对网页反复调试和修改，特别是对于fireworks软，有很多的实例都要看过老师的演示才会明白，不过这也恰恰让我学到更多。虽然中途难不免会有因为意见的不合而发生一些小小的争吵，但我觉得不影响我们的网页设计，反而会因为这些不同的意见而重新学到更多的知识。
根据学校安排我于20xx年12月25号到广州筑正有限公司造价部进行实习建筑施工实习，但由于老师考虑到该公司不会把我派到施工工地现场，这样我就不能更好地让我借这实习机会了解到更多工地现场的工序操作。从而于20xx年1月3日我就被调到广州广骏工程监理有限公司实习。这一次实习让我了解到了造价方面的知识还有监理方面的知识，让我更进一步的了解到理论于实际的差异。
在广州筑正咨询有限公司实习工程中，虽然只是协助本公司整理各工程有关资料，但我可受益匪浅。如在打印表格的过程中才知道原来自己对办公室日常的操作系统是非常陌生的，觉得自己应该要注意学习一些其他专业知识来武装自己;在我空闲时，没有主动地去问带领我实习的林师姐有没有可以帮忙的或跟她协调一下实习内容，做事太被动了;在跟本公司人员闲聊时，没有胆量发表自己内心的想法，可能是怕说错话，影响林师姐在公司的地位等等。在本公司实习过程中，最大的收获就是从新认识自己，知道自己不但在学习上没有学习好自己的专业知识，还在做人方面都有所欠缺。
而在广州广骏工程监理有限公司实习就让我更进一步了解施工现场与异，对于此觉得自己的知识面太狭小了，要学习的东西还有很多。