销售电梯心得体会（优秀19篇）

心得体会的写作可以让我们更加全面地了解自己的成长和进步，也有助于提高我们的自我认知能力。小编为大家准备了一些精心挑选的心得体会范文，让我们一起来读一读吧。

电梯销售心得体会

作为销售人员，电梯销售是非常具有挑战性的工作，因为这里涉及到的是大额投资和长期维护。但是，若能正确制定销售策略，同时掌握一些有效销售技巧，那么电梯销售会是一项广泛而有利可图的工作。在本文中，我将分享我的电梯销售心得体会。

第二段：开端销售前的准备。

在销售电梯之前，必须充分了解电梯的特点和使用场景。了解竞争对手的产品和品牌策略，以及客户的需求和预算，并尽可能地获得客户的基本信息。确定销售目标，例如在这个行业中的市场和客户，然后确定销售策略和销售计划，例如设定每月、每季度和每年的销售目标。

第三段：掌握有效的销售技巧。

要将客户吸引到我们的电梯产品，必须掌握一些有效的销售技巧。首先，要展现对客户需求的深刻理解，提供综合性的解决方案，也可以通过所提供的方案来证明产品的性能和特点。其次，面对客户的不安全感，我们可以向客户分享我们的成功案例或赢得其他客户的信任。第三，借助其他人的知识和经验，联合推销代理商，找到合作伙伴和其他渠道，也是一种有效的销售技巧。

第四段：树立品牌形象和声誉。

在销售线下，我们要以良好的形象和声誉来吸引客户。要遵循“客户至上”的原则，确保准时到达见面会议并提供良好的服务。此外，在销售过程中要为客户提供专业意见，并借助其他资源来提高客户的信任和认可度。最后，推广公司优秀的品质和口碑，提高销售的知名度和声誉。

第五段：总结。

电梯销售是一项非常重要和具有挑战性的工作，需要按照一定的规律和技巧进行。要充分了解产品特点和市场需求，掌握有效的销售技巧，以良好的形象和声誉树立公司的品牌形象。最后，作为一个销售人员，我们需要不断学习和成长，保持研究和思考的能力，才能在这个领域中取得成功。

电梯销售心得体会范文

第一段：引言（150字）。

作为一名电梯销售人员，我深刻认识到销售工作的重要性和挑战。经过一段时间的工作经验积累，我逐渐悟到在电梯销售中成功的关键在于理解客户需求、建立良好的人际关系和提供优质的售后服务。本文将从这三个方面谈一谈我的心得体会。

第二段：理解客户需求（250字）。

在电梯销售过程中，首要的工作是理解客户的需求。每个客户都有不同的要求和期望，只有深入了解他们的需求，我们才能针对性地推荐合适的产品。因此，我会积极与客户进行沟通，了解他们的业务需求、预算、使用环境等，提供个性化的解决方案。有时，客户的需求可能会发生变化，这时我们要及时调整销售策略，与客户保持紧密合作，提供更好的服务。

第三段：建立良好的人际关系（300字）。

在电梯销售过程中，建立良好的人际关系是非常重要的。良好的人际关系可以增加客户对我们的信任和好感，为销售增加竞争优势。为了达到这一目标，我注重与客户保持良好的沟通、尊重客户的意见，争取与客户建立互利互惠的关系。此外，我还注重与团队内的同事和其他相关方面保持良好的合作关系，共同为客户提供最佳的解决方案。良好的人际关系不仅能帮助我们更好地销售电梯，还能为公司的发展打下坚实基础。

第四段：提供优质的售后服务（300字）。

售后服务是电梯销售成功的关键因素之一。客户在安装完电梯后，仍然需要我们提供及时有效的售后服务，才能保证他们对产品的满意度。因此，我始终将售后服务放在重要位置，并注重培养团队成员的专业技能。我们积极响应客户的需求，提供快速解决问题的方案，确保电梯运行的稳定性和安全性。售后服务的质量是客户是否长期合作的决定性因素，只有提供优质的售后服务，我们才能赢得客户的信任与支持。

第五段：总结（200字）。

通过这段时间的电梯销售工作，我深刻体会到理解客户需求、建立良好的人际关系和提供优质的售后服务对于电梯销售非常重要。只有深入了解客户，根据他们的需求提供个性化的解决方案，同时与客户和团队建立良好的关系，以及提供优质的售后服务，我们才能更好地推动销售工作的发展。通过实践和总结，我相信我会在电梯销售领域不断成长，取得更好的成绩。

电梯销售心得体会

电梯销售是一个非常特殊的行业。它需要的不仅仅是高超的销售技巧，还需要全面的技术知识和对市场的深刻理解。在过去的几年里，我一直从事电梯销售，并逐渐积累了一些非常有价值的心得体会。本文将分享我在电梯销售方面的一些经验，希望能够对这个行业的从业者们有所启示。

第二段：建立个人品牌。

在电梯销售这个竞争激烈的行业中，建立个人品牌非常重要。个人品牌可以增强客户对你的认知和信任，提高你的知名度和影响力。要建立个人品牌，首先需要强调自己的专业素质和经验，使客户能够感受到你的专业性。此外，要保持真诚和友善，通过和客户建立良好的关系来增强客户对你的信任。另外，在社交媒体上积极推广个人品牌也是一个非常好的方式。

第三段：精准定位客户。

在电梯销售中，精准定位客户是非常重要的。你需要了解你的客户群体是什么样的，包括他们的需求、购买力、偏好等等。这样才能够有针对性地推销电梯产品，从而提高销售成功率。同时，你还需要建立有效的客户关系管理系统，不断跟进客户的需求和反馈，以便及时调整营销策略。

第四段：注重和提升客户体验。

在电梯销售中，客户体验非常重要。你需要保证客户能够获得高质量的服务和支持，从而提高他们对电梯产品的满意度。你可以通过加强与客户的沟通和交流，定期检查设备运行状态，提供专业的售后服务等方式来提升客户体验。这样不仅可以提高客户的忠诚度，还可以获得更多的口碑推广。

第五段：不断学习和创新。

最后，作为一名电梯销售人员，你需要不断学习和创新。电梯行业变化迅速，新的技术和产品不断涌现。只有不断地学习和更新相关知识，并进行产品创新和发展，才能够在市场上不断拓展新的销售机会，从而实现更好的业绩。

结论。

总而言之，电梯销售是一个综合性非常强的行业，需要我们具备全面的素质和技能。建立自己的个人品牌，精准定位客户，注重客户体验以及不断学习和创新，这些都是我们在电梯销售中需要始终坚持的理念和原则。只有这样，我们才能够在这个竞争激烈的市场中始终保持领先地位，实现自己的商业目标。

电梯销售心得体会

电梯作为一种高科技产品，在城市建筑中发挥着重要作用。作为一个电梯销售员，我有幸从事了这个行业多年，积累了一些心得体会。今天我想分享一下我的电梯销售心得体会，希望能对即将进入这个行业的销售员们有所帮助。

第二段：了解客户需求。

在电梯销售过程中，了解客户的需求是十分重要的。无论是商用建筑还是住宅楼，客户的需求都不尽相同。在与客户接触初期，我会仔细听取客户的需求和计划，然后根据客户的情况提出有效的建议，能够帮助客户找到最合适的电梯解决方案。

第三段：与客户建立互信关系。

电梯销售是一个信任密集型的行业，建立良好的互信关系十分重要。在与客户接触时，我会尽可能多地与客户交流，因为我知道建立良好的信任和互信关系需要时间和耐心。我会尽力帮助客户解决问题，并给出专业的建议，以帮助他们做出最明智的决策。只有建立了互相信任的关系，才能让客户满意并愿意在未来维护我们的产品。

第四段：关注售后服务。

电梯销售并不是一次性的交易，售后服务对客户来说同样重要。在销售过程中，我会告诉客户我们公司的售后政策和服务计划。这样可以为客户提供保障，在未来的使用中能够获得更好的使用体验。售后服务不仅会让客户感受到我们的关怀和贴心，而且可以为我们赢得客户忠诚度。

第五段：总结。

作为一名电梯销售人员，我深刻理解了了解客户需求、建立互信关系和关注售后服务的重要性。本着以客户为中心的原则，我让自己更懂得如何为客户创造价值和解决问题。相信将这个理念融入到销售中，不仅能够提高自己的销售业绩，也会增加客户的忠诚度和满意度。在未来的销售中，我会一如既往地努力，做得更好。

销售电梯心得体会

第一段：总述电梯销售经历和感悟（引入）。

在过去的几年时间里，通过销售电梯的工作，我积累了大量的经验，并从中领悟到了很多有关销售的智慧。这一过程既充满挑战，又充满乐趣。在这篇文章中，我将分享我在销售电梯过程中的心得体会。

第二段：了解客户需求的重要性。

销售电梯需要充分了解客户的需求，并根据客户的需求定制化解决方案。每位客户都有不同的需求和偏好，因此我们务必进行更多的提问，倾听他们的真实需求，并提供满足这些需求的电梯产品。只有通过真正了解客户，我们才能设计出更好的解决方案，赢得客户的信任和长期合作。

第三段：培养卓越的沟通技巧。

销售电梯需要具备卓越的沟通技巧。与客户的有效沟通是促成销售成功的关键因素。在与客户交谈时，我们需要倾听他们的问题和疑虑，并提供清晰明了的解释和解决方案。同时，我们还应该根据客户的反馈调整我们的销售策略。通过锻炼沟通技巧，我们能更好地理解客户需求并为之提供满意的解决方案。

第四段：持续学习和适应市场。

销售电梯行业是一个竞争激烈的市场，随着技术的不断发展，市场需求也在不断变化。因此，作为一名销售人员，我们需要不断学习和适应市场。了解我们所销售的产品的最新技术和市场趋势是非常重要的。只有保持学习的态度，并始终保持对市场的敏感性，我们才能更好地满足客户需求，并保持竞争优势。

第五段：坚持与客户建立长期合作关系。

销售电梯不仅仅是一次交易，更多的是建立长期合作关系。来自客户的推荐和口碑对于销售电梯来说是至关重要的。当我们提供了优质的产品和周到的服务时，客户会选择长期与我们合作。因此，我们必须始终以诚信和专业的态度对待客户，并与他们建立密切的合作关系。只有与客户建立了良好的关系，我们才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，并保持持续的销售增长。

总结段：不断提升销售能力。

通过销售电梯的工作，我意识到销售是一个复杂而有挑战的过程。为了在竞争激烈的市场中取得成功，我不断提升自己的销售能力，学习新的销售技巧和行业知识。我相信，只有通过不断学习和努力，我才能够更好地推动销售业绩的增长，并在未来的工作中取得更大的成就。

电梯销售心得体会范文

近年来，随着城市化的不断发展，高层建筑如雨后春笋般涌现，电梯作为重要的垂直交通工具，扮演着至关重要的角色。作为一名电梯销售人员，我深深体会到了电梯销售的挑战和乐趣。在这个行业中，我不仅学到了许多专业知识，还汲取了很多实践经验。在这篇文章中，我将分享一些我的心得体会和经验总结，希望能给正在从事或即将从事这个行业的人们提供一些帮助。

首先，为了成功销售电梯，了解客户需求是至关重要的。每个客户都有不同的要求和偏好，只有通过与客户充分沟通和了解，我们才能为他们提供最合适的解决方案。在拜访客户时，我经常会提出一些针对性的问题，如他们的楼层高度、负载需求、安全要求等等。通过询问这些问题，我能够全面了解客户的需求，进而推荐最合适的电梯型号和配置。在我实践中，我发现只有真正关注客户需求，才能为客户提供更好的服务，从而赢得客户的信任和满意。

除了了解客户需求，了解市场环境也是电梯销售人员必备的素质。电梯行业竞争激烈，市场也在不断变化，我们需要时刻关注市场动态，了解竞争对手的情况，以及行业的最新发展趋势。了解市场情况有助于我们把握市场需求和趋势，从而调整销售策略，提高销售业绩。例如，在一次和客户谈判中，我了解到客户对节能环保电梯的需求越来越高，于是我向客户推荐了一款具有高能效和节能环保特点的电梯。通过了解市场需求，我成功地获取了这个订单。

此外，与客户建立良好的关系也是电梯销售的关键。在电梯销售过程中，客户往往需要花费数十万元甚至数百万元来购买电梯，这对客户来说是一笔巨大的投资，他们更加注重可靠性和售后服务。所以，我们需要亲自到客户公司或工地进行实地考察，详细了解客户的需求，与客户沟通到位，解答各种疑惑，以加强客户的信任感。在我销售中，我始终坚持以客户为中心，以真诚和耐心的态度对待每个客户，努力与他们建立长久的合作关系。通过与客户的良好合作，我在市场上树立了良好的口碑，客户的信任度也大大提高。

除了与客户建立良好的关系，我们还需要积极主动地关注和解决客户的问题。电梯是一种特殊的产品，使用过程中难免会出现一些故障或问题。客户希望能够得到及时解决，遇到问题能够得到快速响应。因此，及时的服务和维护是我们销售人员的重中之重。在我实践中，我发现只有在客户提出问题后能够快速响应，并尽快解决问题，才能让客户满意。有一次，客户反映他们楼层按钮失灵，我立即组织技术人员前去维修，及时解决了问题。客户对我的专业和敬业精神感到非常满意，这也为我们今后的合作奠定了基础。

最后，不断学习和提高自己的能力也是电梯销售人员需要做到的。电梯行业发展迅速，技术更新换代快，我们需要不断学习和更新自己的知识，以保持竞争力。我经常参加行业的培训和学习活动，保持对最新技术和产品的了解。通过学习，我能够更好地了解产品特点和优势，并将其有效地传达给客户。同时，我也积极向同事学习，与他们分享经验，不断提高自己的销售技巧和专业素养。

总之，电梯销售是一项要求综合素质和能力的工作。通过了解客户需求、了解市场环境、与客户建立良好关系、解决客户问题和不断学习提高，我们能够在竞争激烈的电梯市场中脱颖而出，取得良好的销售业绩。希望我的心得体会和经验总结能够对正在从事或即将从事这个行业的人们有所帮助，让我们共同努力，为城市的垂直交通事业做出更大的贡献。

最佳电梯销售员心得体会

国家经济不断发展，城市化进程不断推进，电梯成为现代建筑的必备设施。电梯销售员也因此成了新时代的职业。但如何成为一名最佳电梯销售员呢？在这篇文章中，将分享我作为电梯销售员的心得体会。

作为一个电梯销售员，不仅要掌握基本销售技能，还必须具备对电梯安装、维护和规范的了解，才能更好地向客户进行解释和推销。此外，沟通能力也是非常重要的，要善于倾听客户需求，提出有效解决方案，为客户提供专业的服务。

第三段：关于创新。

在销售中，创新和独特性是非常重要的。除了正常的营销渠道，一些新颖的促销手段，如活动和游戏等，能够吸引更多的客户，并且增加销售额。可以根据不同的客户特点和需求，提出不同的方案和建议，争取更高的销售业绩。不过，需要注意的是，新颖并不意味着过分夸张和不实的宣传，不要让客户得到错误信息。

第四段：关于团队合作。

电梯销售员是一个团队协作的职业。团队合作能够使整个销售过程更加有效和关注客户个性化需求，最终使销售业绩更好。团队成员们需要互相合作，共同解决难题和应对客户的不同需求。合理的任务分配和协作是团队成功的关键。

第五段：结论和建议。

作为一名电梯销售员，凭借良好的沟通能力、专业知识和创新意识，可以成为最佳销售员。同时，与团队成员和客户的合作也是非常重要的。在团队中，要学会借鉴同事的优点，进一步完善自己的销售技能。最后，建议电梯销售员了解和掌握各种场景下的销售技巧，不断学习和提升，为客户提供更好的服务。

销售电梯心得体会

作为一名销售员，我近期新担任了销售电梯的工作。这个岗位对于我来说是崭新的挑战，因为我以前从未接触过这个领域。然而，通过不断学习和实践，我逐渐积累了一些宝贵的经验和心得。在这篇文章中，我将分享我的销售电梯的心得体会。

第二段：了解产品与客户。

销售电梯的第一步是充分了解产品与客户。在开始销售之前，我会仔细研究所销售的电梯的特点、性能以及竞争对手的产品。通过了解产品的优势和劣势，我能够更好地向客户介绍和推销产品。此外，了解客户的需求和偏好也是非常重要的。我会尽可能多地和客户进行交流，了解他们的要求和期望，以便能够更好地满足他们的需求。

第三段：建立信任。

在销售电梯的过程中，建立信任是非常关键的。客户购买电梯这样的大型设备，往往需要进行深思熟虑。因此，客户需要相信销售员的专业知识和诚信。为了建立信任，我会积极听取客户的意见和疑虑，并提供具体的解答和建议。同时，我还会展示出自己积极负责的态度，以及团队合作和敬业精神。通过这些努力，我成功地建立了与客户的信任和合作关系，从而顺利完成了多个电梯的销售任务。

第四段：善于沟通和协调。

销售电梯的过程中，与不同的人进行沟通和协调是不可避免的。除了与客户进行沟通外，我还需要与产品研发部门、安装团队、售后服务团队等进行紧密合作。因此，良好的沟通和协调能力对于我的工作非常重要。我会及时与各个团队沟通交流，确保销售过程中信息的传递和工作的协调。我也通过与团队成员建立起良好的合作关系，使我们能够更好地协同工作，提升整个销售流程的效率和成果。

第五段：持续学习与提升。

销售电梯是一个不断学习和提升的过程。尽管我已经积累了一些经验和心得，但我依然觉得还有许多需要学习和提升的地方。我始终保持着对产品和市场的研究，以及对销售技巧和策略的学习。我也会不断收集客户的反馈，吸取经验教训，进一步改进自己的工作方式。通过不断学习和提升，我相信我能够在销售电梯的领域中取得更好的成绩。

总结：

销售电梯是一项具有挑战性的工作，但也是非常有意义和充实的。通过了解产品与客户、建立信任、善于沟通和协调以及持续学习与提升，我已经取得了一定的成绩。我相信，只要不断努力和积累经验，我能够在销售电梯的岗位上取得更好的业绩，并为客户提供更优质的服务。

最佳电梯销售员心得体会

电梯销售是一项高挑战性的职业，要成为最佳销售员需要具备过硬的销售技巧和卓越的服务意识。我有幸成为一名优秀的电梯销售员，在我的职业生涯中，我从客户接待到洽谈再到签约，不断探索和总结经验，逐渐领悟到什么是最佳电梯销售员的必备品质。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，以期对电梯销售新手和从业人员提供一些有价值的参考。

第一段：迎客如亲友。

作为一名电梯销售员，我们的服务对象是客户，而客户就是我们的一切。最佳销售员必须掌握良好的客户关系管理技巧，建立一种亲和力和信任感一起的关系。为达到这一目的，我们可以从迎客如亲友开始。

每一次迎客都需要用真诚的态度，热情的微笑对待客户，有效地消除客户的陌生和疏远感，使客户感受到我们所表现的善意。我经常从客户的名字入手，对称地称呼客户，以显示出我们对客户的尊重和重视。客户的满意是我们成功的关键，因此，客户对我们来说就像亲人一样重要。

第二段：关注客户诉求。

了解客户诉求是销售的一项重要工作。销售人员需要对客户的需求进行了解和分析，才能给出合适的解决方案。

在客户接待和咨询环节中，有必要深入了解客户需求的内在和外在因素，包括客户的实际情况、期望和目标，以及相关的预算和资源等因素，通过有效的交流和沟通，以了解客户的真实需要和关注点，挖掘客户对电梯的需求隐含需求和潜在需求，进一步引导客户制定需求并做出心理和行为上的决策。关注客户诉求是了解他们并了解如何解决问题的关键。

第三段：良好的沟通技巧。

在电梯销售过程中，销售员与客户之间的沟通起着至关重要的作用。沟通的良好与否直接影响到销售的成败。

良好的沟通要求我们表达清晰明确、简明扼要，需要及时交流客户的意图和建议，让客户更好地了解和选择我们的产品。同时，我们还要学会倾听客户的需求和意见，从客户的角度思考问题，并提出最合适的建议。要知道，沟通不是单向的，只有彼此理解和接纳，才能打开双向交流的大门，达到共赢。

第四段：快速判断客户抗拒点。

决定客户的购买行为的因素有很多，当然有利因素，也有阻碍因素。阻碍因素包括客户的担忧和敏感点。在进行销售交流时，我们需要不断了解和发现客户的担忧点，以便针对性地提供解决方案，消除客户的顾虑。

快速判断客户抗拒点需要合理利用一定的沟通技巧。例如，通过对客户询问和倾听客户表达的需求，了解客户关注点，进一步发现和弱化客户的抗拒点。同时，通过良好的沟通和现场观察，及时找到解决问题的方案，在快速判断中赢得了客户和市场的认可。

第五段：提供超越期待的服务。

最后一点，在电梯销售的过程中，提供超越期望的服务是刻不容缓的任务。客户在接触电梯销售商前，可能对销售员产生消极的印象，也可能对电梯品牌或其它相关信息一无所知。因此，销售员要有“不达目的不罢休”的强烈心理，态度诚挚，主动关注客户每一个问题，以这种服务态度让客户感觉到人性化的关怀和专业的服务保障。

在销售过程中，我们要积极与客户沟通，了解客户需求和顾虑，提供全面的解决方案，让客户对我们的产品充满信心和信任。同时，我们要做好售后服务，及时处理客户的反馈和建议，为客户解决一切问题，保持良好的口碑和信誉。

总结：

在电梯销售中，最具竞争力的销售员，不仅精通销售技能和专业知识，还能提供优质的服务体验。良好的客户关系、诚信的沟通和超越期望的服务都是最佳电梯销售员必备的品质。希望本文能为电梯销售从业人员和新手提供一些有价值的指导和帮助。

销售电梯心得体会

作为一名销售员，我负责销售电梯已有数年。通过与客户的接触，我积累了许多关于销售电梯的心得体会。在这篇文章中，我将分享我所学到的五个关键要素，希望能够对其他销售员有所启发。

第二段：了解客户需求。

销售电梯首要的任务是了解客户的需求。每个客户都有不同的要求和限制条件，例如楼层高度、载重量和美观度等等。作为销售员，我们需要主动与客户交流，了解他们的具体需求，并据此提供最合适的解决方案。通过深入了解客户需求，我们可以与客户建立起信任关系，并更好地满足他们的期望。

第三段：产品知识与技术储备。

销售电梯的另一个关键要素是拥有充足的产品知识和技术储备。仅凭一般性的销售技巧是无法成功销售电梯的，因为客户对电梯的要求往往较为专业化。因此，作为销售员，我们需要不断学习、研究和了解电梯的各个方面知识，包括电梯的组成结构、工作原理、安全措施等。只有具备充分的产品知识，我们才能够在与客户沟通时给予他们专业的建议和解答，进而增强客户的信心。

第四段：与团队的合作。

销售电梯是一项庞大而复杂的任务，需要与团队成员密切合作。在销售过程中，我发现与设计师、工程师和安装人员的密切配合至关重要。设计师可以根据客户需要提供相应的电梯方案，工程师可以确保电梯在施工中符合相关标准，而安装人员则能够顺利将电梯安装到指定位置。因此，作为销售员，我们需要与团队成员保持紧密的沟通与合作，共同推动项目顺利进行，并确保客户满意度的提高。

第五段：提供售后服务。

提供良好的售后服务是销售电梯的最后一个关键要素。电梯是一个长期投资，因此客户期望能够获得持续的支持和服务。作为销售员，我们需要在电梯安装完成后继续与客户保持联系，关注电梯的运行状况，并及时解决客户提出的问题和需求。此外，我们还需要提供定期的维护服务，以确保电梯始终处于最佳状态。通过提供优质的售后服务，我们能够树立良好的企业形象，增加客户的忠诚度，并为未来的销售奠定良好的基础。

总结：

销售电梯并非易事，但通过深入了解客户需求、具备充足的产品知识与技术储备、与团队合作并提供优质的售后服务，我们能够更加成功地完成销售任务。无论是在销售电梯还是其他产品中，这五个关键要素都是至关重要的。希望我分享的这些心得体会能够对其他销售员提供一些启发和帮助，使他们在销售过程中更加出色。

电梯销售心得体会范文

随着城市化进程的加快，电梯成为现代建筑中必不可少的设备之一。作为一名电梯销售员，我在日常工作中积累了一些宝贵的经验和心得。在这篇文章中，我将结合实际案例和个人体会，通过五个连贯的段落来分享我的电梯销售心得体会。

第一段：抓住市场机遇。

电梯市场的竞争激烈，只有抓住市场机遇，才能在激烈的竞争中脱颖而出。在这个信息时代，了解市场需求成为了至关重要的一环。通过调研市场，我们能够准确把握客户的需求和喜好，为他们提供最适合的产品。此外，密切关注市场动态和新技术的发展也是非常重要的，及时调整产品结构或推出新产品，才能与时俱进，不断满足客户需求。

第二段：建立与客户的信任。

电梯销售中，建立与客户的信任是一项非常重要的任务。在接触客户的过程中，我们首先要表现出专业的态度，通过丰富的知识和了解客户需求的能力，赢得客户的尊重和信赖。其次，我们要将客户的利益放在第一位，诚实待人，避免夸大自身产品的优势或隐瞒缺陷。通过持续的沟通和帮助客户解决问题，我们能够建立起长久的合作关系。

第三段：提供个性化解决方案。

每个建筑项目的需求都是独特的，作为电梯销售员，我们需要能够根据客户的具体需求，提供个性化的解决方案。在与客户的沟通中，我们要耐心倾听客户的需求和意见，了解他们对电梯的特殊要求。然后，我们需要结合市场上的产品和技术，提供最适合的选项。通过提供个性化的解决方案，我们能够满足客户的需求，提高竞争力。

第四段：注重售后服务。

售后服务是电梯销售中不可忽视的部分。我们知道，购买电梯只是客户与我们之间合作的开始。一旦电梯安装完成，客户就需要我们提供优质的售后服务。我们应该建立健全的售后服务体系，包括定期保养、维修和故障处理等。及时回应客户的问题和需求，并及时解决问题，能够增强客户的信任感，建立良好的口碑。

第五段：不断学习和提升自我。

在电梯销售的过程中，我们要不断学习和提升自我。首先，我们应该加强对电梯产品的知识和技术的了解，掌握行业前沿的知识和趋势，以便更好地服务客户。其次，我们要不断提升沟通和销售技巧，在面对客户时能够更好地表达自己的观点，引导客户做出正确的决策。最后，我们应该关注自身的职业素养和形象，保持良好的专业形象和工作态度，提升个人竞争力。

总结：

电梯销售的过程充满挑战，但也给了我们很多收获。通过抓住市场机遇，建立与客户的信任，提供个性化解决方案，注重售后服务和不断学习提升自我，我们能够在电梯销售工作中不断取得突破和进步。正如《道德经》所言：“千里之行，始于足下”，只有始终不忘初心，努力积累经验和修炼自己，才能为客户提供更好的产品和服务，为公司的发展做出更大的贡献。

电梯plc心得体会

第一段：引言（大致200字）。

电梯是现代城市中不可或缺的交通工具，而PLC（可编程逻辑控制器）则是电梯自动化控制系统的核心。作为一名电梯维护工程师，我有幸接触到了不少电梯PLC技术，并从中收获了许多心得体会。在本文中，我将分享我对电梯PLC技术的了解和体验，及对其未来发展的一些看法。

第二段：简介PLC技术（大致200字）。

PLC，即可编程逻辑控制器，作为电梯自动化控制系统中的核心，是一个专门用于控制自动化机械或过程的电子设备。其基本工作原理是通过输入、输出模块和中央处理器实现信号输入、信号处理和输出控制操作。相比传统的继电器控制系统，PLC具有更高的可编程性、可靠性和灵活性。

第三段：PLC在电梯控制中的应用（大致300字）。

PLC技术在电梯控制中发挥着关键作用。首先，PLC具备丰富的输入输出接口，可以实现对电梯各种信号的读取和控制。例如，通过接入按钮、传感器等输入模块，PLC可以获取电梯乘客的需求和电梯状态信息。其次，PLC的高度可编程性使得电梯的控制变得非常灵活。通过编写逻辑程序，可以实现各种功能，比如电梯的自动门控制、楼层选择和故障监测等。再有，PLC的可靠性也是其在电梯控制中的重要优势之一。由于其结构单一、硬件稳定，PLC可以提供高效且可靠的电梯运行控制。

第四段：对电梯PLC技术的体会（大致300字）。

在我多年的实践中，我深刻体会到电梯PLC技术的重要性和价值。首先，PLC技术使得电梯的控制系统更加智能化和自动化。相比传统的电梯控制方式，PLC可以实现更多的功能，并提供更为精确和可靠的控制。其次，PLC技术大大提高了电梯的安全性。通过编写逻辑程序来监测和控制电梯的状态，PLC可以快速响应并避免潜在的危险情况。此外，PLC技术还能够减少电梯的能耗和运行成本，为其提供更为高效和经济的运行方式。

第五段：对电梯PLC技术的展望（大致200字）。

随着科技的不断发展和进步，电梯PLC技术也将不断完善和发展。首先，随着人工智能技术的快速发展，PLC将更加智能化，能够通过机器学习和算法优化来实现更为精确和高效的控制。其次，随着物联网技术的推动，PLC可以与其他设备进行更加紧密的连接，实现更为便捷和智能的服务。例如，通过与电梯的运行数据进行分析，可以进行预测维护，减少故障和降低维护成本。总体而言，电梯PLC技术有着广阔的发展前景，将为电梯行业带来更多的创新和进步。

在电梯行业，PLC技术的应用已经带来了革命性的变化。科技进步将继续推动着电梯PLC技术的发展，为电梯提供更为安全、智能和高效的运行方式。对于我来说，电梯PLC技术的了解和应用体验不仅丰富了我的专业知识，也激发了我对于科技创新的热情和探索精神。相信在不久的将来，电梯PLC技术将为我们带来更多的惊喜和便利。

电梯销售合同

甲方(买方)：

乙方(卖方)：

甲、乙双方经友好协商，双方依《中华人民共和国合同法》之规定，就甲方向乙方购买电梯设备事项，达成以下协议条款，以兹双方共同遵守。

第一条基本事项。

2、乙方根据甲方要求，以优惠的价格向甲方供货;。

3、乙方向甲方供货的电梯品牌为：emison;。

4、本项目一期面积预计210万平方米，电梯设备总金额预计3000万元(具体金额及数量以实际设计及建设进度为准)。

5、本合同电梯供货分批进行;。

第二条价格及货款支付方式(甲方以电汇或转帐方式支付)。

1、本合同总价预计人民币3000万，以每批次安装、验收合格结算(一批次电梯共计28台)具体型号、参数为准(电梯价格是指电梯设备价、运输费、安装调试费、质检费、税费的总价)。

2、甲乙双方签约后甲方付给乙方定金yl00万元(于一批次进场飞霞阁时付30万元，二批次进场再付70万元)。

3、甲方于每批次设备交货日前50日与乙方确认本批次供货数量、型号、参数并确认，甲方以附件的方式与乙方签订本批次供货确认书。

4、每批次电梯到货安装完毕验收合格后3日内，甲方付清本批次电梯款项的97%，剩余3%的款项无质量问题一年(12个月内)付清。

5、甲方应于合同生效后三十日内根据所需发票种类向乙方提供开具发票必需的开户银行、帐号、载号，乙方在收到上述资料及合同的全部款项后，向甲方开具税务发票。

第三条设备设计、生产及交付。

4、设备交付地点为：巴中市南龛文化产业园。

6、自设备交付之日起8个工作日内，甲乙双方共同检验设备的装箱数量和包装状况，并由甲方签署有关设备的装箱数量和包装状况确认单。

第四条乙方之权利、义务。

2、乙方自收到甲方建筑土建施工图之日起一周内，提供四套布置图供甲方选择和确认;。

3、乙方保证按照国家标准使用先进的科技和专有技术生产设备;。

4、设备的质量保证期为当地质量技术监督局签发验收合格证书之日起12个月。在质量保证期内，如果证实设备存在制造缺陷，乙方应负责免费纠正缺陷。

第五条甲方之权利、义务。

1、甲方应依本合同的规定支付货款和接受设备;。

3、如果甲方在质量保证期内发现设备的任何缺陷，则甲方应在发现缺陷后的两周内以书面形式通知乙方。乙方有权检验通知的缺陷部分。如该缺陷被证实为制造原因引起，乙方将修理或调换缺陷部分。被调换下来部分的所有权属于乙方。

第六条违约责任。

4、除不可抗力原因外，如果乙方未能按时交付设备，乙方应向甲方支付逾期交付违约金，其计算方法是：每延误一周(不足一周的按一周计，违约金为延误部分金额的千分之三(3‰)。如果付款延误超过五周，则甲方有权视乙方为单方面终止合同。

第七条不可抗力。

2、任何一方对于不可抗力所产生的任何结果(包括损失和延期交货)不承担违约责任。受不可抗力影响的一方应在不可抗力事故发生后尽快通知对方，并于事故发生后十四日内将事故发生地的有关当局出具的证明文件用航空信(或任何更快的方法)寄给对方审阅确认。一旦不可抗力事故持续十周以上，双方应通过友好协商修改本合同的条款。

第八条争议解决。

2、诉讼费用(包括律师费用)由败诉方承担;。

3、本条款在合同终止或合同归于无效后仍然有效。

第九条附则。

1、本合同一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力;。

2、本合同自双方签字、盖章之日起生效。

第十条其他。

1、根据本合同由乙方提供的任何软件应属于乙方或其他相关的软件提供者的财产，甲方仅有非独占的且不得转让的产品使用权，并且不得进行任何形式的复制、修改或允许任何第三方占有、使用、复制或修改。

2、本合同为双方之间的完整协议并替代双方先前所有书面或口头的磋商、报价和协议。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

电梯销售合同

甲方：（以下简称甲方）。

乙方：（以下简称乙方）。

根据公司业务发展的需要和实际情况，本着自愿平等的原则，在不违反国家法律、法规和本公司制度的前提下，鼓励销售人员敢于竞争，拓展市场，以此来提高电梯市场的份额，奖励优胜，淘汰落后。保护和激励销售人员积极性，明确公司与销售人员合法利益，特签定本年度《电梯销售合同》。

1、基本工资加补助元/月；（含基本工资，车辆补助，违章，保养，维修，餐补，五险）。

2、享受正常的公司福利待遇；

3、出差住宿每天报销元，（按实际花费算，超出自行负担）。

4、长途车费实报实销。（出差住宿必须提前向领导申请，在同意的前提下可以报销费用）。

5、如需请客户吃饭，由乙方自己负担。

6、乙方每月工资，次月5日前发放，若工资发放日恰逢周日和假日，甲方顺延发放。

年销售指标为50台，实行上不封顶，超指标奖励办法。

1、年销售指标必保完成台，完成后按销售净利润（含安装费利润）25%提成；

2、超指标（台以上）部分按销售净利润（含安装费利润）35%提成；

3、由公司联系并指派的定位销售业务，做成后按元/台给以奖励；

1、乙方提成兑现要按受售方汇款到公司账面时为准，按比例计算兑现给乙方，随到随结；

2、乙方负责跟踪、执行已签销售合同的履行，负责按合同约定的应付款项，对欠款部分负责催要，直至合同履行完毕；如公司领导允许的情况下，给予甲方垫付款项。提成按垫付比例正常兑现给乙方。

3、甲乙双方自签订销售合同之日起，在8个月内没有业绩的，从第九个月开始公司停止执行本合同第一款所规定的工资待遇，经公司批准后可按照第一款规定的工资待遇标准借给乙方，属借款方式。待乙方完成业务指标后有甲方从提成奖励款中予以扣除。

4、销售业务必须在公司的统一管理指导之下，最终以公司确定的产品质量、价格标准为准，非公司认可同意的一切业务均属个人行为。

5、如因安装或维保原因，导致合同没有按照规定付款的，甲方应正常付给乙方余下所有提成。

3、在本合同执行过程中，除合同条款明确了的事项以外的一切责任本公司概不负责；

甲方：

乙方：

_____年_____月_____日。

电梯销售合同

甲方：(以下简称甲方)。

乙方：(以下简称乙方)。

根据公司业务发展的需要和实际情况，本着自愿平等的原则，在不违反国家法律、法规和本公司制度的前提下，鼓励销售人员敢于竞争，拓展市场，以此来提高电梯市场的份额，奖励优胜，淘汰落后。保护和激励销售人员积极性，明确公司与销售人员合法利益，特签定本年度《电梯销售合同》。

一、乙方(在合同期内)的工资待遇：

1、基本工资加补助元/月;(含基本工资，车辆补助，违章，保养，维修，餐补，五险)。

2、享受正常的公司福利待遇;。

3、出差住宿每天报销元，(按实际花费算，超出自行负担)。

4、长途车费实报实销。(出差住宿必须提前向领导申请，在同意的前提下可以报销费用)。

5、如需请客户吃饭，由乙方自己负担。

6、乙方每月工资，次月5日前发放，若工资发放日恰逢周日和假日，甲方顺延发放。

二、销售指标：

年销售指标为50台，实行上不封顶，超指标奖励办法。

三、业绩提成及超指标奖励：

1、年销售指标必保完成台，完成后按销售净利润(含安装费利润)25%提成;。

2、超指标(台以上)部分按销售净利润(含安装费利润)35%提成;。

3、由公司联系并指派的定位销售业务，做成后按元/台给以奖励;。

四、提成兑现及责任：

1、乙方提成兑现要按受售方汇款到公司账面时为准，按比例计算兑现给乙方，随到随结;。

2、乙方负责跟踪、执行已签销售合同的履行，负责按合同约定的应付款项，对欠款部分负责催要，直至合同履行完毕;如公司领导允许的情况下，给予甲方垫付款项。提成按垫付比例正常兑现给乙方。

3、甲乙双方自签订销售合同之日起，在8个月内没有业绩的，从第九个月开始公司停止执行本合同第一款所规定的工资待遇，经公司批准后可按照第一款规定的工资待遇标准借给乙方，属借款方式。待乙方完成业务指标后有甲方从提成奖励款中予以扣除。

4、销售业务必须在公司的统一管理指导之下，最终以公司确定的产品质量、价格标准为准，非公司认可同意的一切业务均属个人行为。

5、如因安装或维保原因，导致合同没有按照规定付款的，甲方应正常付给乙方余下所有提成。

五、相关约定责任：

3、在本合同执行过程中，除合同条款明确了的事项以外的一切责任本公司概不负责;。

六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

七、本合同未尽事宜经甲乙双方协商另定。

八、本合同自签订之日起生效。本合同有效期为年月日至年月日。

甲方：总经理：

电梯销售合同

甲方：（以下简称甲方）。

乙方：（以下简称乙方）。

根据公司业务发展的需要和实际情况，本着自愿平等的原则，在不违反国家法律、法规和本公司制度的前提下，鼓励销售人员敢于竞争，拓展市场，以此来提高电梯市场的份额，奖励优胜，淘汰落后。保护和激励销售人员积极性，明确公司与销售人员合法利益，特签定本年度《电梯销售合同》。

1、基本工资加补助元/月；（含基本工资，车辆补助，违章，保养，维修，餐补，五险）。

2、享受正常的公司福利待遇；

3、出差住宿每天报销元，（按实际花费算，超出自行负担）。

4、长途车费实报实销。（出差住宿必须提前向领导申请，在同意的前提下可以报销费用）。

5、如需请客户吃饭，由乙方自己负担。

6、乙方每月工资，次月5日前发放，若工资发放日恰逢周日和假日，甲方顺延发放。

年销售指标为50台，实行上不封顶，超指标奖励办法。

1、年销售指标必保完成台，完成后按销售净利润（含安装费利润）25%提成；

2、超指标（台以上）部分按销售净利润（含安装费利润）35%提成；

3、由公司联系并指派的定位销售业务，做成后按元/台给以奖励；

2、乙方负责跟踪、执行已签销售合同的履行，负责按合同约定的应付款项，对欠款部分负责催要，直至合同履行完毕；如公司领导允许的情况下，给予甲方垫付款项。提成按垫付比例正常兑现给乙方。

3、甲乙双方自签订销售合同之日起，在8个月内没有业绩的，从第九个月开始公司停止执行本合同第一款所规定的工资待遇，经公司批准后可按照第一款规定的工资待遇标准借给乙方，属借款方式。待乙方完成业务指标后有甲方从提成奖励款中予以扣除。

4、销售业务必须在公司的统一管理指导之下，最终以公司确定的产品质量、价格标准为准，非公司认可同意的一切业务均属个人行为。

5、如因安装或维保原因，导致合同没有按照规定付款的，甲方应正常付给乙方余下所有提成。

3、在本合同执行过程中，除合同条款明确了的事项以外的一切责任本公司概不负责；

甲方：总经理：

电梯展心得体会

电梯作为现代城市生活中不可或缺的一环，其多样化和智能化的设计让人们的出行变得更加高效便捷。为更好地展示电梯的创新技术和设计理念，各大电梯制造商和设计公司纷纷参加电梯展，展示自己的优秀产品。本次参观电梯展，我对不同品牌的电梯进行详细了解，收获颇丰。

第一段：电梯展的综述。

电梯展是一个展示电梯最新技术和解决方案的重要平台，对电梯制造商、设计师和用户来说都起到了重要的作用。在这个展览中，我们可以看到全球从传统机械驱动到智能化、节能化等先进技术的电梯，以及包括安装、保养和维护等各种服务。此次电梯展规模庞大，各种类型和款式的电梯形态层出不穷，展示出电梯制造业已经发展到了一个怎样惊人的高度。

第二段：电梯展优秀产品的突出特点。

多个展厅中，每家企业都展示了自己的最新研究成果和技术亮点，让人眼花缭乱。在这些电梯中，我留下了深刻的印象。其中一些电梯设计独特，颇具艺术感和人性化设计；还有一些是通过节能和智能技术为出行者提供更为便捷的出行体验；此外，还有一些电梯将最前沿的科技应用到其智能管控系统中，让开关电梯轻松如玩游戏般简单。

第三段：电梯技术的重大进步。

随着科技的不断进步，电梯制造技术也在不断更新升级。我们所见到的电梯已经不再是单纯的上升和下降，而是结合了传感器、智能芯片等高科技元素。这些先进技术的运用不仅使电梯的高效、节能、安全等方面得到了极大的提升，同时也为传统的电梯维护和管理带来了便利，提高了维护效率。这些技术的延伸应用，将会对电梯的未来发展带来非常大的影响。

第四段：电梯的社会和环境影响。

在社会和环境领域，电梯不仅是一种交通工具，而且也确实影响着环境和生活质量。电梯会对建筑物的耗能情况产生一定影响，而智能节能技术的出现，使电梯的能源消耗得到了优化。对人们的生活来说，电梯已经成为日常生活中不可或缺的一部分，方便、安全、快捷地到达目的地，为人们出行提供了更多元化的选择。

第五段：电梯展的总结。

这次电梯展让我对电梯的种类和设计更加全面地了解，也让我认识到了电梯制造和使用过程中的众多技术难题和环保问题。在明确这些问题的同时，电梯展也展示了电梯行业各企业的技术实力和开拓精神，让我对电梯行业的未来充满了信心和期待。相信随着科技的不断进步，电梯会越来越智能、安全、便捷，更加服务于人类的出行。

电梯销售合同

买方单位名称：(以下简称甲方)。

卖方单位名称：(以下简称乙方)。

第一章订购部分。

第一条、订购内容。

乙方向甲方提供下列产品：大连星玛电梯有限公司生产的电梯(12)部，电梯详细技术规格见合同附件一。

第二条、订购价格。

输保险费。

第三条、付款方式。

1、合同签订后7日内，甲方将电梯设备合同总价的5%计人民币作为定金支付给乙方。

2、甲方在本合同规定出厂时间前60日前，将电梯设备合同总价的15%计人民币支付给乙方。

3、设备出厂前30日前，甲方将电梯设备合同总价的50%计人民币支付给乙方。

4、货到工地后7日内，甲方将电梯设备合同总价的25%计人民币支付给乙方。5、电梯安装调试完毕并取得技术监督局颁发的运行许可证后3日内，甲方将电梯设备合同总价的5%计人民币支付给乙方,同时乙方提供金额为电梯设备合同总价5%的银行保函做为质量保证金(银行保函有效期为一年，从技术监督局验收合格之日起计算)。

6、甲方应及时按上述条款所规定期限付款，若甲方未按时按数付款，则由此所造成的延期交货或安装工程延迟等由甲方负责。

7、如为分批(以整台电梯计算)出货，则实际支付金额除定金以外按以上付款比例及条件分批相应支付。买方若未按合同约定比例足额支付以上全部款项的，货物的所有权属于卖方。

8、上述款项，甲方应以银行电汇的方式支付给乙方，乙方不接受现金及转帐。

第四条、装运条款。

1、乙方按期收到本合同第三条所规定的所有出厂前款项，同时电梯技术图纸批签90天后，根据甲方回复的“交货期确定邀请书”确定的时间将货物出厂。

2、乙方应向甲方发出“交货期确定邀请书”，由甲方填写交货时间并签字盖章确认后返还乙方，甲方应于确认的交货期至少90天前将“交货期确认邀请书”送达乙方。若甲方未将“交货期确认邀请书”按期送达乙方，则乙方的生产及交货期相应顺延。

3、甲方如未按期按数支付电梯设备款和未在出厂前90天批签技术图纸和未向乙方发出“交货期确定邀请书”，则乙方的生产、交货期将根据实际收到货款的日期顺延。

第五条、出厂时间、交货地点及方式。

2、交货地点：中国〃重庆市南岸区南坪白鹤路108号。

3、交货方式：

第六条、产品质量保证。

1、乙方所提供产品的质量符合《中华人民共和国产品质量法》及相关技术标准、规范的要求。

2、按建设部建[1994]667号文件规定，乙方承担电梯安装业务，垂直运输费、配合费、水电费由乙方负责，并对安装质量负责。

3、产品质量保证期为产品安装验收取证之日起12个月，但不超过产品出厂之日起18个月(自“交货期确认邀请书”规定的交货日期始算)。乙方在产品质量保证期内免费负责电梯的维修、保养及零部件更换。

4、因甲方原因造成电梯安装工作不能开工，在乙方保管电梯设备15日后，由甲方负责电梯设备的保管工作。

5、因甲方使用和保管不当而损坏的，乙方可提供有偿服务。

第七条、违约责任(不可抗力除外)。

1、本合同生效后，若甲方自行终止履行合同，定金不予返还，并承担乙方相应的实际损失。若乙方终止履行合同，则定金双倍返还，并承担甲方相应的实际损失。

2、双方逾期交货或付款的，逾期一天应按逾期交货金额或逾期付款金额的万分之二向对方支付滞纳金。总额不超过本合同总价的5%。

3、如双方在合同履行中有一方未按期付款或发货的，另一方有权停止供货、安装或暂不付款;如延期付款或发货超出双方约定期限四个月的，另一方有权终止合同。

第八条、保险条款。

货物在运输过程中发生破损和缺箱时，甲方应在”货到工地意见书”上如实反映;先由乙方负责及时更换、补货，以保证甲方所需。乙方向保险公司索赔，甲方应积极予以协助，并提供有效证明。

第九条、技术资料。

1、合同生效后，甲方向乙方提供电梯相关土建图(出厂前90天前完成)，乙方以甲方批签的图纸为准安排生产。

2、电梯移交时，乙方向甲方提供产品合格证、电器原理图，安装接线图，操作维修手册，电梯使用说明书等资料。

第十条、不可抗力条款。

在产品制造、运输和装卸期间，遇不可抗力时，则按《中华人民共和国合同法》之有关规定执行。

第二章其它。

第十一条、文本及语言。

1、本合同以中文书写，一式柒份，甲方执肆份，乙方执叁份。

2、本合同的所有附件与本合同具有同等法律效力。

3、本合同文本包括：

1)合同正文;。

2)合同附件一：电梯技术规格。

第十二条、其它费用。

合同签订后若因甲方变更技术参数，费用均应由甲乙双方另行协商。

第十三条、合同变更、解除及争议的解决。

1、本合同条款(包含技术规格)的变更、解除均应由双方同意并签署书面文件方为有效。补充协议及合同执行中牵涉的文件均为本合同的一部分。

2、因变更、解除本合同而使另一方受到损失时，由责任方赔偿对方损失。

3、双方发生争议时，首先应协商解决;若协商不成，任何一方均可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十四条、安装合同的签订。

本合同所定价格不包括安装费。根据国家相关法律法规的规定，为维护用户的利益，在签订产品销售合同的同时，由甲方与乙方委托的成都星玛电梯有限公司签订安装合同，但甲方仍有权要求乙方承担本合同第六条约定的产品质量保证责任。

第十五条、合同生效。

本合同经甲乙双方代表签字盖章后正式生效。本合同中任何未经双方代表共同签字确认的手写内容均无效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

电梯销售合同

买方单位名称：(以下简称甲方)。

卖方单位名称：(以下简称乙方)。

第一条、订购内容。

乙方向甲方提供下列产品：大连星玛电梯有限公司生产的电梯(12)部，电梯详细技术规格见合同附件一。

第二条、订购价格。

输保险费。

第三条、付款方式。

1、合同签订后7日内，甲方将电梯设备合同总价的5%计人民币作为定金支付给乙方。

2、甲方在本合同规定出厂时间前60日前，将电梯设备合同总价的15%计人民币支付给乙方。

3、设备出厂前30日前，甲方将电梯设备合同总价的50%计人民币支付给乙方。

4、货到工地后7日内，甲方将电梯设备合同总价的25%计人民币支付给乙方。5、电梯安装调试完毕并取得技术监督局颁发的运行许可证后3日内，甲方将电梯设备合同总价的5%计人民币支付给乙方,同时乙方提供金额为电梯设备合同总价5%的银行保函做为质量保证金(银行保函有效期为一年，从技术监督局验收合格之日起计算)。

6、甲方应及时按上述条款所规定期限付款，若甲方未按时按数付款，则由此所造成的延期交货或安装工程延迟等由甲方负责。

7、如为分批(以整台电梯计算)出货，则实际支付金额除定金以外按以上付款比例及条件分批相应支付。买方若未按合同约定比例足额支付以上全部款项的，货物的所有权属于卖方。

8、上述款项，甲方应以银行电汇的方式支付给乙方，乙方不接受现金及转帐。

第四条、装运条款。

1、乙方按期收到本合同第三条所规定的所有出厂前款项，同时电梯技术图纸批签90天后，根据甲方回复的“交货期确定邀请书”确定的时间将货物出厂。

2、乙方应向甲方发出“交货期确定邀请书”，由甲方填写交货时间并签字盖章确认后返还乙方，甲方应于确认的交货期至少90天前将“交货期确认邀请书”送达乙方。若甲方未将“交货期确认邀请书”按期送达乙方，则乙方的生产及交货期相应顺延。

3、甲方如未按期按数支付电梯设备款和未在出厂前90天批签技术图纸和未向乙方发出“交货期确定邀请书”，则乙方的生产、交货期将根据实际收到货款的.日期顺延。

第五条、出厂时间、交货地点及方式。

2、交货地点：中国〃重庆市南岸区南坪白鹤路108号。

3、交货方式：

第六条、产品质量保证。

1、乙方所提供产品的质量符合《中华人民共和国产品质量法》及相关技术标准、规范的要求。

2、按建设部建[1994]667号文件规定，乙方承担电梯安装业务，垂直运输费、配合费、水电费由乙方负责，并对安装质量负责。

3、产品质量保证期为产品安装验收取证之日起12个月，但不超过产品出厂之日起18个月(自“交货期确认邀请书”规定的交货日期始算)。乙方在产品质量保证期内免费负责电梯的维修、保养及零部件更换。

4、因甲方原因造成电梯安装工作不能开工，在乙方保管电梯设备15日后，由甲方负责电梯设备的保管工作。

5、因甲方使用和保管不当而损坏的，乙方可提供有偿服务。

第七条、违约责任(不可抗力除外)。

1、本合同生效后，若甲方自行终止履行合同，定金不予返还，并承担乙方相应的实际损失。若乙方终止履行合同，则定金双倍返还，并承担甲方相应的实际损失。

2、双方逾期交货或付款的，逾期一天应按逾期交货金额或逾期付款金额的万分之二向对方支付滞纳金。总额不超过本合同总价的5%。

3、如双方在合同履行中有一方未按期付款或发货的，另一方有权停止供货、安装或暂不付款;如延期付款或发货超出双方约定期限四个月的，另一方有权终止合同。

第八条、保险条款。

货物在运输过程中发生破损和缺箱时，甲方应在”货到工地意见书”上如实反映;先由乙方负责及时更换、补货，以保证甲方所需。乙方向保险公司索赔，甲方应积极予以协助，并提供有效证明。

第九条、技术资料。

1、合同生效后，甲方向乙方提供电梯相关土建图(出厂前90天前完成)，乙方以甲方批签的图纸为准安排生产。

2、电梯移交时，乙方向甲方提供产品合格证、电器原理图，安装接线图，操作维修手册，电梯使用说明书等资料。

第十条、不可抗力条款。

在产品制造、运输和装卸期间，遇不可抗力时，则按《中华人民共和国合同法》之有关规定执行。

第十一条、文本及语言。

1、本合同以中文书写，一式柒份，甲方执肆份，乙方执叁份。

2、本合同的所有附件与本合同具有同等法律效力。

3、本合同文本包括：

1)合同正文;。

2)合同附件一：电梯技术规格。

第十二条、其它费用。

合同签订后若因甲方变更技术参数，费用均应由甲乙双方另行协商。

第十三条、合同变更、解除及争议的解决。

1、本合同条款(包含技术规格)的变更、解除均应由双方同意并签署书面文件方为有效。补充协议及合同执行中牵涉的文件均为本合同的一部分。

2、因变更、解除本合同而使另一方受到损失时，由责任方赔偿对方损失。

3、双方发生争议时，首先应协商解决;若协商不成，任何一方均可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十四条、安装合同的签订。

本合同所定价格不包括安装费。根据国家相关法律法规的规定，为维护用户的利益，在签订产品销售合同的同时，由甲方与乙方委托的成都星玛电梯有限公司签订安装合同，但甲方仍有权要求乙方承担本合同第六条约定的产品质量保证责任。

第十五条、合同生效。

本合同经甲乙双方代表签字盖章后正式生效。本合同中任何未经双方代表共同签字确认的手写内容均无效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________。