玩具网店策划书（实用23篇）

策划书包含了项目的背景信息、项目的目的和目标、计划步骤和时间表等内容。以下是一些值得借鉴的策划书范文，可以让我们在自己的策划书中融入一些创新和独特的元素。

玩具策划书

在一个春天的早晨，阳光明媚，小白兔提着篮子，高高兴兴地去采蘑菇。

她走啊走，走到一条小河边，看到河上有一座独木桥。小白兔知道蘑菇就长在对岸的树林里，于是她就蹦蹦跳跳地上了桥。

正当她走到桥中间的时候，她突然抬头看到对岸走来一位山羊伯伯，只见他撑着拐杖，战战兢兢地正准备上桥。

小白兔就挥着手大声喊：“山羊伯伯，您这(/wenxue/)是要去哪呀?”山羊伯伯捋着胡子说：“我要到河对岸的绵羊阿姨家做客去。”

小白兔听了心想：这座桥很窄，山羊伯伯要是不小心掉到河里那可怎么办?想到这里，她快步走上前去，笑眯眯地说：“山羊伯伯，这座桥太窄了，让我来扶您过桥吧。”

说完，她就拿起拐杖的另一头，开始在前面引路。山羊伯伯边走边高兴地说：“谢谢你，你真是一个热心肠的好孩子。”

童话故事二：青蛙买新衣。

森林服装店开业了，狐狸是老板，青蛙蹦蹦跳跳地来到服装店。

青蛙说：“老板，我要买衣服。”狐狸老板问：“你想要什么样式什么颜色的衣服呢?”青蛙说：“我要买一件既宽松又舒适的衣服，颜色吗，就要绿色带黑色条纹的吧，因为这是我的保护色。”狐狸老板按着它的要求拿来了一件上衣。青蛙穿上衣服在镜子前面照了照，直夸很漂亮。它问狐狸老板：“这件衣服多少钱呀?”狐狸老板说：“看在咱们多年邻居的份上，就不要一百二十元了，就一百元吧。”青蛙说：“太感谢你了，以后我还会来你这买衣服。”说完给了狐狸一百元。

青蛙买了一件新衣服，又漂亮又便宜，十分高兴地回家了。

童话故事三：狐狸和松鼠。

寒冷的冬天快到了，北风呼呼地吹着，树上干枯的叶子落了下来，就像给大地铺了一层地毯，森林里唯独松树披着一身绿外套，树上像皮球一样的松果，挂满了枝头。

结果小偷是狐狸，松鼠妈妈赶忙打了110，不一会儿警察就把狐狸带走审问，它们又高兴地去采松果了。

童话故事四：小麻雀的故事。

早晨我写完作业，舒缓眼睛极目远眺，突然一个细弱的声音引起了的注意。

“你好!”那个声音说着，我低头一看，是一直可爱的小麻雀，它站在我家的防护栏上，歪着脑袋往我的房间看。“你家真漂亮阿!”小麻雀说：“谢谢你”我既惊讶又友好回答着小麻雀的问候。“小女孩，我可不能和你比哦，我从来都没有住过这么宽敞明亮而且安全的房子哦，我是从褒和飞过来的，我的家以前在一颗水杉树上，可是这几天不知道为什么，人们在砍伐我们家园，我只好带着孩子到处找可以栖息的大树，想重建家园，可是我飞呀飞，一直没有找到林子，一些小树也不安全。对了，能答应我在你家这个放空调的台子上筑巢吗?”说罢用一双期待的眼神看着我，好不楚楚可怜，我爽快的答应了，小鸟幸福的唱起歌儿，立即投入到筑巢的工作中，我在一边看着小鸟飞上飞下，忙碌的把一些枯草和树枝陆续的搬到平台上，一趟又一趟的忙碌着，不一会就搭起了一个小巢穴，我也找来钉子和一块薄木板，在它的小巢上方钉上一个防雨蓬，小鸟看到我帮助它，欢快的在平台上跳舞唱歌，好像在感谢我一样!

立秋了，不知道还能不能看到秋日的夕阳从水杉树的一侧缓缓的落下，更不知道来年的春夏还能否在成排绿荫的水杉树下乘凉，那些伴随着这个城市春去春归的绿色还是否能展现在我们的眼前，请珍惜这些不会说话的绿色，请尊重这些水杉树曾带给我们的美丽!

童话故事五：黑猫警长。

黑猫警长是动物王国里的一位神探。

有一天，黑猫警长接到了一个案子。这几天，有好几十只小昆虫失踪了。黑猫警长觉得事关重大，连忙带上灵鼻狗和侦查鹰一起到失踪的昆虫家中，了解情况。

经过几天的调查，黑猫警长发现了一个疑点，这几十只失踪的昆虫都去过植物公园，黑猫警长思索了一下，想：这几十只失踪的昆虫都是在这个动植物公园里失踪的，看来所有疑点都是在动植公园，着可能是看能不能再这找到嫌疑人。可是，黑猫警长他们搜寻半天也没有找到疑点蛛丝马迹。天已经黑了，无法再进行搜寻，黑猫警长他们只能放弃，明天再来。

回到家，黑猫警长又看了一次调查记录，又发现了一个疑点，所有的失踪昆虫都是在夜晚失踪的，也就是说疑犯在夜晚出现作案。于是黑猫警长赶紧叫醒灵敏狗和侦查鹰。到了动植公园，他们看见有一只昆虫正飞进动植公园的猪笼草地区。看到这里，黑猫警长已经有点眉目了，回到家，黑猫警长上网查了一下猪笼草的资料。看了资料，黑猫警长可以确定猪笼草就是此案的犯人。原来猪笼草可以发出一种特殊的味道引诱昆虫。昆虫一旦进入猪笼草内部就难逃毒手了。第二天，黑猫警长以涉嫌杀人的罪名拘捕了猪笼草，并把它定为禁区。

从此，动物王国再也没有发生失踪事件了。

童话故事六：眼睛和睫毛。

本来是一对形影不离的.好朋友，后来因为一件小事而争吵。

“喂，离我远点!”眼睛呵斥道。“你这个没用的家伙，耳朵能听到美丽的声音。嘴巴能品尝到人间的美味佳肴，鼻子能分辨各种气味，我能欣赏美丽奇妙的大自然。你能干什么?”睫毛被问得哑口无言，无奈地摇摇头，伤心的走了。“哈哈!这个没用的家伙终于走了。”眼睛正在洋洋得意，忽然一阵风吹来，吹起了地上的尘土和沙子，一粒沙子正好落进眼睛里。眼睛痛得大叫，左躲右闪，惊慌失措。睫毛不知从哪钻了出来，勇敢的挡在前面，用自己的身体紧紧的护住眼睛。尘土和沙子吓得落荒而逃。眼睛这才明白，原来睫毛一直就是这样无怨无悔，默默无闻的保护着他。他惭愧地低下了头。

从此，眼睛和睫毛比以前更亲密了。

童话故事七：兔子的水晶翅膀。

兔子有一双水晶翅膀，是她生日时，小猫送给她的。

水晶翅膀很漂亮。翅膀是用水晶做的，到处都闪着晶莹的光泽，在夜里还会发光。

兔子可高兴了，带上水晶翅膀，立刻出门，飞上了天。天上的云真柔软呀!兔子撞了也不会疼。飞累了，就躺在云上休息。

飞着飞着，兔子看到了一朵小花在伤心地哭着。兔子飞过去，问小花发生了什么事。小花说：“我好几天没喝水了，你能帮我取点水来吗?”兔子一口答应，向水塘飞去。她到了水塘，俯下身子，取了点水，放在水瓶里，急忙向小花飞去。小花喝了水，顿时神采奕奕，说：“小兔，谢谢你!”“不用谢!”小兔又飞上蓝天。

“哎哟!”兔子听见了，是谁呢?小兔循声而去，发现了一只受伤的小鸟。小鸟痉地呻吟着。小兔连忙飞回家里，取了纱布、清水和药膏，又回到小鸟身边。她先用清水洗净伤口，再把药膏涂在小鸟的伤口上，最后用纱布包扎起来。“谢谢!”小鸟说，“我感觉好多了!”小兔继续向前飞，一路上帮了很多动物和植物。

小兔从早忙到晚，虽然有些累，可是她却感觉很充实，很快乐!

[知识拓展]。

格林童话故事--“小红帽”故事内容讲解。

从前有个可爱的小姑娘，谁见了都喜欢，但最喜欢她的是她的奶奶，简直是她要什么就给她什么。一次，奶奶送给小姑娘一顶用丝绒做的小红帽，戴在她的头上正好合适。从此，姑娘再也不愿意戴任何别的帽子，于是大家便叫她“小红帽”。

一天，妈妈对小红帽说：“来，小红帽，这里有一块蛋糕和一瓶葡萄酒，快给奶奶送去，奶奶生病了，身子很虚弱，吃了这些就会好一些的。趁着现在天还没有热，赶紧动身吧。在路上要好好走，不要跑，也不要离开大路，否则你会摔跤的，那样奶奶就什么也吃不上了。到奶奶家的时候，别忘了说‘早上好’，也不要一进屋就东瞧西瞅。”

“我会小心的。”小红帽对妈妈说，并且还和妈妈拉手作保证。

奶奶住在村子外面的森林里，离小红帽家有很长一段路。小红帽刚走进森林就碰到了一条狼。小红帽不知道狼是坏家伙，所以一点也不怕它。

“你好，小红帽，”狼说。

“谢谢你，狼先生。”

“小红帽，这么早要到哪里去呀?”

“我要到奶奶家去。”

“你那围裙下面有什么呀?”

“蛋糕和葡萄酒。昨天我们家烤了一些蛋糕，可怜的奶奶生了病，要吃一些好东西才能恢复过来。”

“你奶奶住在哪里呀，小红帽?”

“进了林子还有一段路呢。她的房子就在三棵大橡树下，低处围着核桃树篱笆。你一定知道的。”小红帽说。

狼在心中盘算着：“这小东西细皮嫩肉的，味道肯定比那老太婆要好。我要讲究一下策略，让她俩都逃不出我的手心。”于是它陪着小红帽走了一会儿，然后说：“小红帽，你看周围这些花多么美丽啊!干吗不回头看一看呢?还有这些小鸟，它们唱得多么动听啊!你大概根本没有听到吧?林子里的一切多么美好啊，而你却只管往前走，就像是去上学一样。”

小红帽抬起头来，看到阳光在树木间来回跳荡，美丽的鲜花在四周开放，便想：“也许我该摘一把鲜花给奶奶，让她高兴高兴。现在天色还早，我不会去迟的。”她于是离开大路，走进林子去采花。她每采下一朵花，总觉得前面还有更美丽的花朵，便又向前走去，结果一直走到了林子深处。

就在此时，狼却直接跑到奶奶家，敲了敲门。

“是谁呀?”

“是小红帽。”狼回答，“我给你送蛋糕和葡萄酒来了。快开门哪。”

“你拉一下门栓就行了，”奶奶大声说，“我身上没有力气，起不来。”

狼刚拉起门栓，那门就开了。狼二话没说就冲到奶奶的床前，把奶奶吞进了肚子。然后她穿上奶奶的衣服，戴上她的帽子，躺在床上，还拉上了帘子。

可这时小红帽还在跑来跑去地采花。直到采了许多许多，她都拿不了啦，她才想起奶奶，重新上路去奶奶家。

看到奶奶家的屋门敞开着，她感到很奇怪。她一走进屋子就有一种异样的感觉，心中便想：“天哪!平常我那么喜欢来奶奶家，今天怎么这样害怕?”她大声叫道：“早上好!”，可是没有听到回答。她走到床前拉开帘子，只见奶奶躺在床上，帽子拉得低低的，把脸都遮住了，样子非常奇怪。

“哎，奶奶，”她说，“你的耳朵怎么这样大呀?”

“为了更好地听你说话呀，乖乖。”

“可是奶奶，你的眼睛怎么这样大呀?”小红帽又问。

“为了更清楚地看你呀，乖乖。”

“奶奶，你的手怎么这样大呀?”

“可以更好地抱着你呀。”

“奶奶，你的嘴巴怎么大得很吓人呀?”

“可以一口把你吃掉呀!”

狼刚把话说完，就从床上跳起来，把小红帽吞进了肚子，狼满足了食欲之后便重新躺到床上睡觉，而且鼾声震天。

一位猎人碰巧从屋前走过，心想：“这老太太鼾打得好响啊!我要进去看看她是不是出什么事了。”猎人进了屋，来到床前时却发现躺在那里的竟是狼。

“你这老坏蛋，我找了你这么久，真没想到在这里找到你!”他说。

他正准备向狼开枪，突然又想到，这狼很可能把奶奶吞进了肚子，奶奶也许还活着。猎人就没有开枪，而是操起一把剪刀，动手把呼呼大睡的狼的肚子剪了开来。他刚剪了两下，就看到了红色的小帽子。他又剪了两下，小姑娘便跳了出来，叫道：“真把我吓坏了!狼肚子里黑漆漆的。”接着，奶奶也活着出来了，只是有点喘不过气来。

小红帽赶紧跑去搬来几块大石头，塞进狼的肚子。狼醒来之后想逃走，可是那些石头太重了，它刚站起来就跌到在地，摔死了。

三个人高兴极了。猎人剥下狼皮，回家去了;奶奶吃了小红帽带来的蛋糕和葡萄酒，精神好多了;而小红帽却在想：“要是妈妈不允许，我一辈子也不独自离开大路，跑进森林了。”

人们还说，小红帽后来又有一次把蛋糕送给奶奶，而且在路上又有一只狼跟她搭话，想骗她离开大路。可小红帽这次提高了警惕，头也不回地向前走。她告诉奶奶她碰到了狼，那家伙嘴上虽然对她说“你好”，眼睛里却露着凶光，要不是在大路上，它准把她给吃了。

“那么，”奶奶说，“我们把门关紧，不让它进来。”

不一会儿，狼真的一面敲着门一面叫道：“奶奶，快开门呀。我是小红帽，给你送蛋糕来了。”

但是她们既不说话，也不开门。这长着灰毛的家伙围着房子转了两三圈，最后跳上屋顶，打算等小红帽在傍晚回家时偷偷跟在她的后面，趁天黑把她吃掉。可奶奶看穿了这家伙的坏心思。她想起屋子前有一个大石头槽子，便对小姑娘说：“小红帽，把桶拿来。我昨天做了一些香肠，提些煮香肠的水去倒进石头槽里。”

小红帽提了很多很多水，把那个大石头槽子装得满满的。香肠的气味飘进了狼的鼻孔，它使劲地用鼻子闻呀闻，并且朝下张望着，到最后把脖子伸得太长了，身子开始往下滑。它从屋顶上滑了下来，正好落在大石槽中，淹死了。

小红帽高高兴兴地回了家，从此再也没有谁伤害过她。

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我是一个活泼而且好动的小男孩，跟别的男孩一样，也喜欢玩具手枪、玩具火车等等，一些男孩子爱玩的东西。但是你也许不知道吧，还有两件女孩子喜欢的玩具，我也特喜欢。它们的毛是雪白雪白的，摸起来舒服极了。它们的家族生活在北极，它们的样子像熊，嘿嘿，说到这里大家肯定猜出我的玩具宝贝了吧？对，那就是玩具“北极熊”！下面就让我给大家介绍一下我的玩具“北极熊”吧！

大的“北极熊”非常漂亮，特别惹人爱，从它的背部看一身雪白雪白的毛，如果你没仔细看还以为是一个大雪球呢！一个黑色的大鼻子，挺得高高的，鼻梁上还架着一副眼镜，显得文质彬彬，好像一个“熊博士”。“北极熊”的脖子上系着一个黑色的蝴蝶结，上面还印着十分醒目的广告词“美的空调”，把头抬的高高的，瞧它那样多神气啊，又好像在告诉大家“我是老板”。

大“北极熊”的旁边还有一个小弟弟守候在它的身边，它的小眼睛、小鼻子、小耳朵都是黑色的，一张小嘴实在太小了，跟大“北极熊”比起来几乎就看不见了，它的个子实在太小了，偎依在“熊哥哥”的旁边，显得更为瘦小。它看起来天真可爱，特讨人喜欢，谁见了都想摸摸它。“熊哥哥”紧紧地守护着“熊弟弟”，生怕它会受到伤害。看到他们十分亲热的样子，我都高兴得快要蹦起来了。

“北极熊”哥俩儿不但漂亮讨人喜欢，而且玩法更是有趣。我把电池塞进他们的“肚子”里，轻轻一按开关，他们就开始显示自己的“本领”来了。“熊弟弟”就像是有了生命似的，走几步就调皮的翻个跟头表演给大家看。“好极了！再来一个”我高兴地拍手叫道，它似乎听懂了我的意思，就又翻了个跟头。“熊哥哥”也毫不逊色，它的眼睛在打转，眼镜也在晃，手脚在不停地晃动，笨壮的身体晃来晃去的，真像马戏团里的小丑。

怎么样？大家听了我的讲解特别心动吧？这一大一小俩兄弟日夜陪在我身边，它们伴随我成长，给我的童年带来了无穷的乐趣。我哪能不对我的玩具“北极熊”偏爱呢！

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今天朱老师拿了一个凶猛的玩具鲨鱼。我看了看，只见玩具鲨的颜色像天空一样湛蓝;它的嘴巴张的大大的，嘴巴里有两排锋利的牙齿，舌头又长又大;让她的眼睛瞪得圆圆的，好像要把这里所有的人都吃掉似的;玩具鲨鱼的鱼鳍像一把尖刃的刀，好像可以把所有的东西划破;它的尾巴像一个三角形，真可爱。

朱老师又说:“你们想不想玩这个玩具呀!”“想——!”我们大声的回答。我又看了看玩具鲨鱼那排锋利的牙齿和张的大大的嘴，好像随时登上猎物上钩。朱老师先请了小彭，小彭颤抖的伸出了一只手指，轻轻地按了一颗牙齿，他以为会被玩具鲨鱼咬，结果没被咬，他兴高采烈的说:“一开始很害怕，但没有被咬诶，所以一点也不害怕啦。”老师又请了几个同学，可都没有被“鲨鱼”咬。老师装疑惑的说：“咦?是不是坏了呀?”老师又请了小王，小王刚把手放在玩具鲨鱼的牙齿上，“啪”玩具鲨鱼咬住了小王的手指，下课后，小王还惊慌的说：“一开始以为会很疼的，其实一点也不疼，真有趣!”

玩具鲨鱼真好玩，以后，我也要一个玩具鲨鱼!

三年级：余振治。

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玩具店策划书

272、【小毛头】。

273、【优贝聪】。

274、【智多星玩具店】。

275、【熊熊毛绒】。

276、【艾朵玩具】。

277、【淘气堡游乐玩具店】。

278、【乐派玩具公司】。

279、【智多星玩具店】。

280、【仟威玩具】。

281、【俏皮绒】。

282、【雯子的萌物店】。

283、【鹰豪玩具】。

284、【跳跳熊玩具店】。

285、【凯帛玩具】。

286、【哆啦a梦玩具】。

287、【毛绒流浪记玩具店】。

288、【贝乐聪】。

289、【幸运屋】。

290、【淘气呗玩具屋】。

291、【吉吉玩具】。

292、【独一模二高达玩具店】。

293、【七巧板】。

294、【儿童之家玩具店】。

295、【桌游棋牌玩具店】。

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我家有好多玩具，最好玩的要数这辆小汽车。

小汽车前面装有保险杠，保险杠前面有四盏灯，车底下有两个磁铁，它的作用是汽车在公路上飞快地跑的时候，在公路的一个地方会起反应，车上的灯会亮、会叫，像警灯。小汽车有四个黑色的车轮，两面黑色的窗户。小汽车只要装上“5”号电池，它就会飞快地在公路上跑，好玩及了，我喜欢这辆这辆小汽车。

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很多朋友都会问，开个玩具店到底能不能挣钱？我个人认为，答案是肯定的，究其原因，有几个方面：

首先，现在社会中，绝大多数的小孩都是独生子女，家长对孩子的教育和生活上都关怀备至，更想留给孩子一个快乐的童年，所以年轻的爸妈们肯定会给孩子买许多许多的玩具，陪伴自己孩子的成长。 其次，现今人们的工作和生活压力越来越大，爸妈几乎很少能抽出时间陪自己的孩子玩耍，买些玩具给孩子，即可以增强孩子的动手动脑能力，也可以让孩子别太粘着大人。

再次，人们的生活水平提高了，不在乎花点“小钱”给自己的孩子。

最后一点，要针对当地的消费水平和玩具消费观念，决定玩具店的发展方向。

如何让自己的玩具卖的更好 如何让自己的玩具卖的更好?下面总结了几点要素:

挖掘顾客心思。当顾客讲出一些情况的时候，是送礼给同事的小孩，该导购根据孩子的年龄阶段，便大胆推测该顾客的准确需求，同时就找到很适合她的产品推荐。一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！

在确定顾客是送礼时，营业员必须思路清晰，不准备在顾客正在观看的产品上浪费时间。很自然的帮助顾客做主，把顾客带到了适合送礼的玩具产品前面、有销售价值的玩具面前，既要满足送礼物的需求，又要适合受礼的孩子的'年纪需求，还需要配合送礼者准备送礼的金额。许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！

。

买那款玩具怎么办呢？

营业员如果知道自己这款玩具并没有太大优势，所以把精力放在了该玩具体积大，看上去值钱的内胆上，这是这款玩具独有的一个优势，也是导购销售的杀手锏。像顾客证明送礼就是送的一个面子,是大家都拥有的普遍现象，而体积有大，金额又合适，又好玩却是唯我独尊！做到了“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处！

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299、【可爱号玩具】。

300、【星域娱乐城】。

301、【活石玩具】。

302、【淘宝宝玩具店】。

303、【凯旋玩具】。

304、【熊孩纸玩具】。

305、【萌妹子玩具】。

306、【乖乖猫玩具】。

307、【小天才玩具】。

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2、步入玩具世界，寻找快乐源泉。

3、承（澄）载童年梦想，徜徉玩具海洋。

4、澄海，让玩具快乐世界。

5、澄海，吸引你的不只是玩具。

6、澄海――世界玩具之都。

7、澄海玩具，培养孩子的未来。

8、澄海玩具，时时休闲。

9、澄海玩具，世界有你更有趣。

10、澄海玩具，誉满国际。

11、澄海玩具，玩具成海。

12、澄海玩具，玩中受益。

13、澄海玩具好耍、家家欢乐无穷。

14、澄海玩具精彩、世界儿童喝彩。

15、澄海玩具玩在前，玩的比蜜甜。

16、澄海玩具――选择一片潇洒。

17、斗智，斗乐，澄海玩具。

18、给孩子一个美满的童年。

19、海滨邹鲁，玩具之城。

20、今天明天后天――澄海玩具，真诚永远。

21、开启孩子的的兴趣和创新，还孩子童真，童趣，快乐。

22、开心天地，快乐你我。

23、快乐的起点。

24、绿色环保，科技新潮。

25、买的放心，玩的开心。

26、魅力澄海，玩具之都。

27、你玩，我也玩，大家一起玩，才是真的好玩。

28、轻松畅玩，自在人生。

29、十分快活十分爱，澄海玩具新时代。

30、时尚生活，少不了澄海玩具。

31、世界玩具看中国，中国玩具看澄海。

32、玩出激情，玩出收获，玩转世界。

33、玩出自己的世界。

34、玩具，以孩子的眼光看世界。

35、玩具生产基地，澄海活力之城。

36、玩具时尚，澄海领航。

37、玩具世界给孩子快乐的童年。

38、玩具世界，欢乐海洋。

39、玩具世界，欢乐无边。

40、玩具万千，澄海领先。

41、玩具王国，潮流航母。

42、玩具要品牌，请到澄海来。

43、玩具总动员。

44、玩转整个世界，让孩子不再寂寞。

45、万商集澄海，玩具展风采。

46、选玩具，到澄海。

47、以创新打造国际品牌。

48、拥有澄海玩具，快乐随心所欲。

49、用童心制造玩具。

50、云集天下商机，引领玩具潮流。

51、中国澄海，玩具世界。

52、中国玩具城，魅力新澄海。

53、中国玩具城，梦幻新澄海。

54、中国玩具城，韵爽新澄海。

55、中国玩具航母――澄海・中国玩具礼品城。

56、铸玩具品牌，创澄海未来。

3.环保广告词。

4.电脑广告词。

5.英语广告词。

6.精彩的广告词。

7.安利广告词。

8.商场广告词。

9.楼盘广告词。

10.服装广告词。

开毛绒玩具网店策划书

如果大家想要开网店的话最好写一份策划书让自己在开店的时候可以更加顺利!以下是网店策划书模板范文，欢迎阅览!

一、执行摘要。

无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

二、项目介绍。

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：

1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

6、营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

7、售中服务。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

8、交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

9、评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

10、售后服务。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

三、市场竞争分析。

1、选对产品钓大鱼。

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，()价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛阳)又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的diy店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

(1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

(2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

(3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

(4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

(5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

(6)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。

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玩具店策划书

1.玩转整个世界，让孩子不再寂寞!

2.玩出自己的世界!

3.快乐的起点!

4.玩具世界，欢乐海洋!

5.玩具世界，欢乐无边!

7.步入玩具世界，寻找快乐源泉!

8.玩具世界给孩子快乐的童年。

9.玩出激情，玩出收获，玩转世界。

10.开启孩子的的兴趣和创新，还孩子童真，童趣，快乐!

11.玩具世界父母心!

12.买的放心，玩的开心!

13.给孩子一个美满的童年!

14.你玩我也玩大家一起玩才是真的好玩!

16.轻松畅玩，自在人生!

玩具店策划书

311、【呼多玩具】。

312、【绒古玩具】。

313、【熙悦玩具】。

314、【启智儿童家园】。

315、【思佳益智玩具店】。

316、【爱果果玩具店】。

317、【淘宝宝】。

318、【乐的玩具】。

319、【爱部落玩具】。

320、【卡威玩具】。

321、【智乐奇玩具城】。

322、【异度空间】。

323、【子薇公主玩具店】。

324、【贝亿美玩具】。

325、【大玩子】。

网店策划书

如果大家想要开网店的话最好写一份策划书让自己在开店的时候可以更加顺利!以下是网店策划书模板范文，欢迎阅览!

无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：

1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在"珠宝首饰、手表、眼镜"中的"手表"一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

6、营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的"热门商品推荐"的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

7、售中服务。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

8、交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。

9、评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

10、售后服务。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

1、选对产品钓大鱼。

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，()价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛阳)又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的diy店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

(1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

(2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

(3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

(4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

(5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

(6)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。

网店策划书

伴随着信息技术的发展，网络所带来的便利越来越明显。网购以其方便省钱、不受空间和时间的限制而蓬勃兴起，其中更有一些布衣商业巨子，如：马云，更是被人津津乐道，他们的成功是创业理想与科技发展的完美结合。首届“e网情深”校园模拟网店大赛通过模拟网购平台，让同学们更真切地感受到科技与生活的紧密联系，通过此次活动，愿同学们的科技梦重新插上搏击长空的翅膀。现将比赛具体事项通知如下：

a)报名时间：xx年4月23日— 4月27日

b)初赛时间：xx年5月1日—5月12日

c)决赛时间：xx年5月13日—5月27日（为期两周）

d)颁奖时间：xx年6月1日

e)决赛结果公布时间：xx年6月3日

在汀香园和甘饴园设点接受报名。

长沙理工大学全体同学

注：报名参赛者可以是团体（4—5人一队），或者是以个人为单位。

主办：共青团长沙理工大学水利工程学院委员会

承办: 水利工程学院分团委学生会信息部

技术支持：长沙理工大学云作坊

（一）参赛流程

初赛阶段（5月1日—12日）：参赛者须在规定时间内写出一份详细的网店经营策划，并将电子档的策划书发到指定邮箱slgcxyxxb@163。由工作人员进行整理后，邀请学校领导担任评委进行策划书的审核。

决赛阶段（5月13日—5月27日）：

（1）参赛者在提供的网络平台yunmarket上按照提示申请会员账号和密码，注册成功后建立一个虚拟网店，拿出自己的闲置旧物或从其他地方购得的物品作为商品，将宝贝拍成图片后放到淘宝小店里，标上价钱、物品简介、店主联系方式，等待买家咨询。并独立经营和管理模拟网店，在两周时间内进行各类商品的买卖。

（2）参赛者可通过各种宣传手段（如qq、人人网、电子海报、博客等）吸引顾客，顾客在平台上选定商品后与店主联系取得商品。为保证交易进行的简单化和现金付款风险的有效降低，付款方式分为买卖双方私下现金交易或具有一定价值的物品交易（即以物易物），承办方不设置网上交易一卡通和支付宝等中间支付机构。物品交易的价格区间由承办方与买卖双方协调后进行规划和标示，从而保证交易的公平、公正。交易成功后，截止到比赛结束日，参赛经营者须填写《首届“e网情深”模拟网店大赛网店经营者销售情况统计表》，方便承办方进行后期抽查销售情况是否属实，从而决定评奖情况。承办方采用积分制将累计的交易金额转算为积分，并以积分多少作为主要的评奖依据。

（3） 交易成功后卖家有权要求买家进行服务质量的评分和评价（评分分为1—5分，分数越高，服务质量越好），并以评分和评价作为服务分的参考依据。如果交易后没有评分或评价的，将视为交易不成功。

（二）参赛说明

凡参加的同学，请统一加入指定交流，方便大家进行赛事交流。承办方将于4月29日晚召集各学院报名成员，并在工三a-220进行比赛动员，为各位讲解赛事流程和细则。

a)初赛：根据参赛者活动策划书的优劣评定网店经营的可行性；

b)决赛：根据参赛者在规定时间内的成交金额以及参赛者的经营模式等综合表现进行评分，满分100分，其中创意分10分（以策划为主），金额分50分（以交易积分为主），服务分40分（以留言和评价为主）。

1、综合奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

2、专项奖项设置：最具人气奖5名、最佳服务奖5名、最佳网店奖5名

注：获奖者均将获得精美校级证书。

特此通知。

网店策划书

拍鞋网是国内最大的正品鞋销售商城，是拍鞋网（福建）网络科技有限公司旗下b2c平台，总部坐落于中国休闲服装名城——福建石狮。于20xx年正式上线发布。其开创了国内品牌鞋网购时代先例，作为新生代的鞋类b2c网站，拍鞋网在国内首先倡导正品理念，专注正品销售。在经过几年的发展，拍鞋网的注册用户已经超过了120万，页面浏览量每天超过了300万。在alexa的排名一度稳定在全球五千名内，已成为国内最大的品牌鞋b2c商城之一。

一）宗旨：始终以提高顾客满意度。

二）商业模式：b2c（本公司产品涵盖运动鞋、休闲鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品种鞋类鞋）。

拍鞋网依托网络平台，通过精准化营销，与用户群体建立特色的互动沟通关系，实现更精准、可衡量和高回报的营销沟通。此外，拍鞋网还通过整合优质货源、拓宽销售渠道等行销模式，由开放平台到渠道品牌形象的树立，相辅相成，为消费者提供更及时更到位的创新服务营销理念。

拍鞋网作为鞋类b2c新锐平台，其最为强势的地方在于其组织的营销活动众多，承诺每日更新海量的鞋类资讯，天天都有特价活动会。定期联合品牌鞋企们推出折扣鞋，特价鞋，会员鞋等让利消费者的活动，“特卖会”，“每日必抢”，“团购”，“拍卖大厅”等齐上阵，聚集了人气的同时，也达到了产品行销的目的。

随着电子商务的高速发展，网上购物已经成为一种便捷，关鞋类b2c各家行业排名榜单是满天飞。今天，你搞一个什么网站访问指数排行榜，明天，他整个什么市场份额十强榜，等等诸如此类的排行，行内一直争论不断，各执一词。电商分析师麦可现运用波特五力模型来客观全面地剖析鞋类b2c市场，试着理清这纷争的局面，并提供现在排名第三的拍鞋网的晋级策略分析。鞋类b2c市场的竞争集中于流量争夺和价格战，好乐买和乐淘等众多电商均不遗余力地投入大量资金打广告，但整个行业的订单转化率普遍较低。

策略，拓展大学生市场，重视二三线品牌，将整个大众消费市场做得更大。

一）产品定位：拍鞋网网店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、运动鞋、休闲鞋、功能鞋等）拍鞋网的最大的优势是供应链，拍鞋网依靠晋江这个4000多个鞋类品牌的产业基地才有今天的发展，我们以前一直认为供应链优势很难让消费者感知，但现在推出的“正品鞋工厂价”，会更加贴近消费者的实际需求。随着电子商务的发展趋势和消费者网购需求，提供具有高品质、高性价比的产品和高效率的服务体系才能赢得用户的认可，实现企业可持续的发展。

二）品牌定位：拍鞋网平台上汇聚了200多个品牌，adidas，nike，puma，converse，李宁，柒度鸟，安踏，361°，鸿星尔克，匹克，百丽等众多国内外知名品牌，款式多达50000种，这也是国内目前鞋类b2c网络商城里品牌最多款式最齐全的，产品涵盖了运动鞋，商务休闲鞋，经典皮鞋，怀旧布鞋，玩酷板鞋，时尚女鞋，童鞋等，满足了消费者全方位的需求，一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便捷。

三）企业定位：核心价值观：客户第一、创新超越、团队精神、激情创业、优上庸下、教学互长和诚信务实。

五种力量：向心力、凝聚力、领导力、创造力和执行力。

共同使命：帮助我们行业客户成功。

共同愿景：成为行业客户不可或缺的合作伙伴。

共同目标：打造中国最大的品牌鞋网上销售广场。

5、联系方式：xx。

（二）经营模式：

c2c或者b2c。

（三）主营商品：

化妆品。

网店是我们企业的销售平台，主要销售自己的产品。

（五）客户定位：

1、女性消费者学生上班族没有生活压力，对生活品质要求高，这是我们网店的最大客户群。

3、一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买；

4、或者是其他有意向的淘宝网店的店主。

（六）价格定位：

平价政策（以低价带动高价）（低价格配合高价格组合）。

寻找出商品的特色作为出击点进行定位。激发顾客的购买兴趣。

1、主销产品价位：

2、次销产品价位：

ps：一般在网店建立的初期销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，还要观察同行的价格。

（七）竞争对手分析：（还需要更深入的调研）。

一线品牌我们目前无法去拼，因为很多商城的广告预算就大于我们的投资预算。

（八）风险分析。

1、优势：我们拥有自己代理的产品，货源更充足、品种多。这是许多网店无法抗衡的。

2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。

3、威胁：

（1）淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的'，这对客户的稳定积累很不利。

（2）交易安全的影响，运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。

（九）营销策略。

１、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。

２、网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

３、设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量。

４、限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。

网店推广与宣传：网店由于资金限制，先期不可能做什么媒体广告，只能采取费用低廉的网络宣传方面军式。

店铺信用：这是每个买家购物前几乎必看之处。在评价内容里要把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来。

淘宝旺旺：旺旺常在线，方便交易双方的沟通。

淘宝论坛：论坛里暗藏着许多准买家，千万不要忽略它的作用。把头像和签名档设置得好看些，再配合好的帖子，无论是首帖，还是回帖，别人都能注意到；定期更换签名，把店的最新消息及时通知给别人。

贴吧：买家通过它会找到我们的网店。

充分利用qq、msn、博客、论坛、邮件等进行宣传；

与一些相关的网店建立友情链接，实现互惠互利；

（十）建立店铺。

1、店铺装修：

店铺的logo。

店铺的banner。

商品分类清晰。

2、登录商品：

（1）所有商品的在线时间一定要是1周，不要选14天。淘宝网店默认快结束的商品显示在最前面，商品在快结束时浏览量也是最高，所以要保证每天都有商品上架和下架。

（2）选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间：10：30—12：00，12：30—14：00，15：30—18：30，19：30—23：30。

（3）选择好时间段后，每隔10—15分钟登一件商品。淘宝助理可以自动完成，否则随着商品增多，手工管理肯定会十分繁琐。

（4）旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1—2个小时，越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。

3、关键字的使用：

（1）店铺名称（非常重要）：要起一个诱人的店名，最好能看到店名，就让人明白是卖什么的，最多可用30个字，在淘宝网、百度、google等都能被搜到。

（2）店铺分类：不能用图片对店铺进行分类，要精心策划关键字用在店铺分类里面。设置的关键字都会出现在浏览器窗口最顶部的蓝色标题栏里面。搜索工具对这里的文字是最敏感！

（3）店标、店铺介绍与店铺公告：做一个漂亮的店标（logo），公告板写上促销说明，店铺介绍写上主营项目等。

（4）宝贝名称：商品名称可以用30个汉字，多数买家在淘宝买东西，都是按宝贝名称搜索，可能用到的关键字要写在宝贝名称里面！

（十一）网店支付：

我们选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降低买卖双方的风险！

（十二）店铺管理。

我们自己要清楚哪些货还有？哪些货缺？是不是和网上店铺相符？质量有无问题？等等都要做到心中有数。

1、网上店铺的商品分类：

（1）新品和特价商品的分类尽量放在靠前的位置；

（2）新品分类的名称要时常更新；

（3）商品分类的名称要方便顾客挑选。

2、仓库商品的管理。

（1）成交无货的商品需及时下架；

（2）手动上货时应仔细检查仓库里的所有分类；

（3）全部卖完的商品如还有货，直接修改数量就可以上架销售。

（4）上传商品图片的黄金时间为：上午：9：00——10：00下午：14：00——18：00，晚上：20：00——23：00。

（十三）客户管理：

1、建立客户%xyz，有助于我们维系客户。

（3）把忠实买家设定为我们的vip客户群体，在店铺内制定出相应的优惠政策，让他们享受商品8折优惠等等。

2、在淘宝旺旺或者qq里设立客户服务。

（1）给顾客提供一个沟通交流的平台，以便从他们那里得到良好的意见和建议；

（2）分组顾客，时常和他们联系一下，巩固一个老客户比发展一个新客户更容易，在节日的时候问候一声，就像朋友之间交往一样，我们卖出的不仅仅是一件货品，更是一份友谊。

（3）主动将最新活动讯息通过电子邮件传达给客户；

（4）及时和客户联系，避免已成交的买家由于没有及时联系而流失掉。

3、分析与总结商品的销售情况。

仔细分析各种数据，包括一个月内登录商品的数量，成交商品的数量，成交率的情况等等；找出小店的经营特点，比如销售旺季、淡季在什么时间？顾客的消费特点；资金流量状况；浏览量的变化及其特点；根据总结得到的结果，及时调整进货品种，进货数量。

4、写好当日备忘录。

物流方式的选择（推荐）：

目前与淘宝有合作的推荐物流为：邮政速递服务公司、申通e物流、圆通速递、中通速递、天天快递、宅急送、韵达快递、风火天地（上海同城）联邦快递、汇通快递、华强物流；我们可以主动联系快递公司、邮政或物流公司，商谈好价格，签个协议，最好与快速公司建立长期稳定的合作关系，这样我们拿到的价格就很便宜。他们会留给出货单，然后我们每次要发货，可以先填好，然后打电话让他们来取货，节约时间，发货又快（特别推荐使用快递，安全又快速）。

打包货物：我们要用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露。

在包裹里，我们包袋产品及资料要齐全，在包袋产品上写上自己的联系方式，放些轻巧而实惠的小礼物，给客户提供些他想知道的包袋产品材料信息。

店铺投资回报分析及策划时间安排。

1、店铺建立成本。

2、店铺日常运营成本。

3、店铺收益分析。

4、店铺进度安排：

第一个阶段：进行市场调研，寻找合适的季节产品，保质、保量；

第二个阶段：淘宝网站开店、装修、维护；

第三个阶段：营销推广，慢慢深入市场，开发客户，提升网店的人气；

第四个阶段：进入正轨，运营网店。

网店策划书

以简洁、清晰的页面突出每期促销主题为主；采用标准版装修模块，更好的展示产品，更多的产品展位和可编辑模块。店内设置邮费、发货、产品声明、售后服务说明等。

1.刚开始以内部团购销售活动为主，团购不包邮费，邮费按地方和实际物品大小计算。详细情况看附件表格。

3、以辅助产品的微利润、不断吸引眼球、不断增加网店的流量，通过各种促销手段不断提高网店流量转化率。

4、网上抽奖活动

5、提高物流、售后服务、客服水平。

1、销量推广；（刷信誉）

2、好评推广；

3、广告推广；

4、促销推广；

5、关键字推广；

6、淘宝客推广；

7、加友情链接和旺旺群

8、画册推广、满就送、限时打折

9、店铺优惠券

10、会员关系管理

11、淘宝直通车

12、钻石展位

14、超级卖霸

13、淘宝客

14、信用卡支付

15、cod货到付款

网店策划书

时尚对于我们21世纪的年轻人来说，已经不仅仅是对美的追求，我们还要张显出自己的个性，无论是语言，服饰还是饰品，都要走出自己的风格，最好自己的东西都是独一无二的，随着社会的发展，经济水平的不断进步，越来越多的年轻人开始选择网上购物，因为它方便、快捷。购物的范围也越来越广。在网络这个大平台中只有想不到的商品，没有买不到的商品。在这样快速发展的中国市场中，我们不能在整天守侯在店铺中，等待路上行人的光临，我们要借助网络，借助电子商务的发展优势，带给我们更多的商机，开始我们的至富旅途。

1、店铺名称：风信子&时尚服饰。

2、店铺的经营范围：

经营方式：网上经营，实体店铺。

产品概述：主要是各种时尚服饰，饰品。

3、网店经营宗旨及目标:。

依靠淘宝的大平台展示自己的小店铺，以ctoc的经营模式。希望打造出时尚达人的乐园，我们的经营注重诚信，保证商品质量，努力成为淘宝世界中的皎皎者。

二、市场分析。

1、市场概述：

随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

2、目标市场：

追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。

3、产品分析：

服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。

4、竞争对手分析：

服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我店铺定能无坚不摧。

5、消费者行为分析：

对于每个喜欢追求时尚和张显个性的时尚潮人来说，没多做不到的，就看想不想做，所以，只要我店铺的服饰和饰品足够时尚和有特色，就能吸引更多的潮人光临。只要他们喜欢，就不会去计较价格，为了时尚。

1、用精美图片：去专业和大型门户论坛的服饰、时尚、等相关版区进行宣传。

2、用加盟广告：去淘宝、易趣、阿里巴巴等的网上商店进行留言宣传。

3、邮件群发：普及面广，但是针对性不强。

4、服饰饰品网购相关qq群：实行难度困难，针对性比较强。

5、qq好友：qq好友口头宣传，一传十、十传百。

6、产品分类。

7、在线交流，友情链接。

网店策划书

21世纪，是一个充满竞争的社会，值得一提的是，今年是**年，中国面临着金融危机的影响，很多厂家都倒闭，无法经营下去。现在趁着这个时机我在网上开一家店来满足消费者的需求，这个意义对中国来说是特别的也是极具挑战性的，而且，在这个网络如此发达的今天，网上购物渐渐成熟，现在借着网络的名义开了一间小店——“玛丽艳”。

（2）无寻找一个安全的网上银行，并且注册。因为在上网做买卖，不只是钱与物面对面的交易，人家还要看你的信用程度，所以要找一个值得信赖的网上银行为我们解决收付款的问题，而淘宝网上的支付宝是通过实名认证的方式来认证你的帐户，是很值得信赖的合作伙伴。

（3）在网上开店，还要找一个推荐的网站，这个工序是必不可少的，因为人们购买产品往往是被点名吸引的。店面的布置和装饰可能更加重要，所以不能浪费了淘宝网里的“推荐橱窗”这个功能。

在申请完成建立网上商店手续之后，通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址，这样把你的十件商品放上去，就可以免费开店了，就可以采取各种常规的网络营销手段进行推广了，这样网上商店想不名声大震也不行了。

2、经营目的：网上开店具有的发展空加大，启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷，可以获得不错的利润空间。

1、市场信息分析：网络技术越来越发达，网上购物已经逐渐成为了一种潮流，随着人们生活水平的提高，温饱问题已解决，现注重的是个人的护理，人们越来越爱美，喜欢消费在自己的形象设计上，对奢侈品的消费也有了很大的提高，综合看来无论从市场的空间还是产品消费都是具有巨大的发展潜力；随着社会经济的不断发展，现在人们越来越追求时尚的，品牌的产品，追求对美和时尚的生活，所以，市场前景还是一片光明的。

2、社会竞争分析：展望目前的化妆类市场，竞争的形势比较激烈，在这种形势下打开市场，更多的是具有挑战性，这个可以锻炼自己的能力，战胜自己，在淘宝网中提高地位。

主要针对三种目标群体，一类是学生群体，因为现在的学生都比较爱美，注重打扮化妆，追求时尚；一类是，打工群体，他们在打工时存下了一些钱，也很想改变一下自己的形象，追求品牌产品，这类目标群体将会成为购买的一大主流，还有一种是有钱人家的妇女，这个国际的品牌刚能满足他们，显出他们的地位形象。

如果一个企业失去了诚信，他就没有存在的意义了，同样在网上开店也是需要诚信的，如果你诚信信了，你的重复消费顾客就多，只有这样才能达到永续经营。开店后还要注意一些细节问题，我们开店主要是转顾客的口碑，让消费饿哦着去分享我们的产品，我们应该给顾客一个最好的服务。现在我们是在销售国际品牌的产品，如果再有一流的服务的话就可以占有优势地位。卖出产品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，并且附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，这对吸引“回头率”很重要。交易完成后，还要与顾客保持联系，做好客户管理工作。

尽管网上张罗着开店，有启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷等特点，但是，还是少不了要用钱，所以必须准备小额资金，随时准备着进行交易。

“玛丽艳“淘宝店的负责法定人是我本人，还有一位是负责采购和发货的拍挡，在中山驻守负责，所以，我们是两个人组成的，不过我相信，在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的！

我们都说三流的店买广告，二流的店卖产品，一流的店买文化，我们点的文化是“爱与责任，感恩与图报”网上开店丢我们来说是未知的金矿，只要能充分利用好肯定会带来很大的收益，现在网络营销以诚信为先，质量作保证，只要在加上一流的服务就将回到来意想不到的收获。

网店策划书

伴随着信息技术的发展，网络所带来的便利越来越明显。本次我部主题活动策划的基准点就建立在“网络科技”之上，通过结合社会网络趋向以及我校对各院网络平台的重视，最终拟定了相关的主题活动，一方面我们很多人都生活在信息为基础的新经济之中，经常参与到在线的教育、购物、娱乐当中。网购以其方便省钱、不受空间和时间的'限制而蓬勃兴起，其中更有一些布衣商业巨子，如：马云，更是被人津津乐道，他们的成功是理想与科技发展的完美结合，水利学院分团委学生会信息部将打造一个科技平台，为我校广大学子提供一个理想与科技文化相得益彰的机会,透过此次活动，希望让同学们的科技梦重新插上高飞，搏击长空的翅膀。

让科技突显触手可及，用艺术点亮理想人生。

“模拟网店大赛”立足个人发展，通过模拟网购平台，丰富同学们的业余生活，让同学们更真切的感受到科技与生活的紧密联系，一方面通过这样的模拟方式，不仅可以为同学们积累关于网站设计、网站经营、网站构成等方面的知识，同时，更可以为那些有创业梦想的同学提供无风险的实战机会，让他们对科技的执着追求以及对自己的人生探索有一次直面的机会，这样便将此次科技艺术文化节所给予的意义升华到一个级高点—科技服务同学，同学鉴定人生.

活动时间：

a)报名时间：xx年3月25日—4月1日。

b)初赛时间：xx年4月3日—4月8日。

c)初赛结果公布时间：xx年4月10日d）。

决赛时间：xx年4月11日—4月17日（为期一周）e)。

决赛结果公布时间：xx年4月19日。

参与对象：长沙理工大学全体同学。

“

模拟网店大赛”

1、此次“模拟网店大赛”分为初赛和决赛：a)初赛形式：要求参赛者交出一份详细的网店经营策划，在规定时间内将电子档的策划书交到指定邮箱。b)决赛形式：参赛者在提供的网络平台上建立一个虚拟网店，拿出自己的闲置旧物或从其他地方购得的物品作为商品，经营和管理模拟网店，在一周时间内进行买卖。参赛者可通过各种宣传手段（如qq、人人网、海报等）吸引顾客，顾客在平台上选定商品后与店主联系取得商品；付款方式可以是现金或具有一定价值的物品，为方便管理，交易只在我院范围内进行。比赛过程中严禁伪冒交易和作假行为，不许在规定时间外交易，此行为一经发现立即除去参赛资格。

2、审核标准：a)初赛：根据参赛者活动策划书的优劣评定晋级决赛的名单；b)决赛：根据参赛者在规定时间内的成交金额以及参赛者的经营模式等综合表现评分，满分100分，其中创意分40分，金额分30分，服务分30分（根据顾客留言判定）。

“模拟网店大赛”特设一等奖：1名二等奖：2名三等奖：3名(获奖者获得水利工程学院颁发证书)。

注：一等奖同时将获得水晶奖杯一座。

2、邀请比赛评委；

3、在网站上发布报名表，接受报名；（报名表见“附录一”）。

5、公布晋级名单；

8、通过我院网站公布比赛结果；9、为获奖选手颁发证书。

网店策划书

博诺（bono）。

经营模式：

淘宝个人零售商和档口批发。

主营商品：

男装休闲、修身小西服和大衣为主打产品，休闲衬衫、休闲裤、针织衫、毛衫为辅。

在其他同类店铺同类产品的比较下卖出特色，做自己的品牌，主要以自主设计开发生产中档修身小西服为主，打造淘宝休闲小西服第一品牌,其他产品为辅。

2、客户定位。

3、价格定位。

低档产品定位：5-90元左右。

3、商品的风格。

以时尚、青春、阳光的产品风格，针对小西服主要从版型、色彩、面料上着手。

4、商品的品质。

5、客户体验。

诚信经营、服务至上。在版型和面料上切实考虑顾客的需求，把握好衣服的舒适性和功能性，注重产品的包装，加强产品选购上的引导和售后服务。

6、店铺装修、宣传、物流、售后。

店铺的风格以时尚、大气、精致为主题，产品描述均采用美观清晰的模特和实物拍摄。产品分类清楚，让顾客一目了然，使顾客能更轻松直接买到自己所需要的产品。商标、吊牌、水洗唛、名片、包装的设计。和一至两家的物流公司谈合作。

玩具策划书

第三节玩具。

目标。

1．在已有的生活经验上体会数的意义，感受到数学就在身边．。

2．培养学生仔细观察、认真思考自主探索的能力．。

3．通过动手操作，使学生会数数、读数、写数，初步体会数序的含义．。

教学重点。

正确数出物体的个数．。

教学难点。

正确书写数字．。

教具、学具。

数字卡片、课件．。

教学过程。

一、创设情境．。

（一）引入。

教师谈话：开学这几天，你认识了几个新朋友？能给大家介绍介绍吗？

1．同学之间互相介召、互相说．。

2．指名回答．。

教师提问：有认识一位新朋友的吗？谁认识了两位新朋友？有更多的吗？

这2个新朋友是谁？

教师板书：12345（根据学生所说的板书）。

（点评：联系学生生活实际学习数学，是课程标准的一个基本要求．通过“介绍新朋友”的情节引入，使学生体会到数学就在我们的身边，激发了学生的学习欲望．）。

教师谈话：有一位小朋友叫“淘气”，他也认识了一位新朋友“笑笑”．有一天，“淘气”

请“笑笑”到家里做客．。

（二）出示主题图。

教师提问。

1．看到这幅图，你想说些什么？

2．他们在玩些什么玩具？请你数一数，说一说．引导学生说出图上的物体数量．。

（学生：他们在玩玩具，有5个积木、4辆汽车、3个皮球等等）。

同时也激发学生数数、用数的积极性．）。

二、尝试探索．。

（一）教师提问。

1．你是怎样知道这些物体的数量的？（数出来的）。

2．你是怎样数的？（一个一个的数、两个两个的数）。

（二）指名数一数．说一说．。

1．小组讨论：你认为怎样数数比较好？为什么？

思考：如果有更多的物体，又可以怎样数数呢？

（三个三个的数、五个五个的数、十个十个的数……）。

2．小组合作：数出铅笔盒里文具的个数．（指名展示，全班交流．）。

3．如果你想请你的新朋友到家里做客，你准备怎样做？

学生1：我准备拿2个洋娃娃请好朋友玩．。

学生2:我准备拿4辆小汽车请好朋友玩．。

学生3:我准备拿5把玩具手枪请好朋友玩．。

（点评：通过观察实物，使学生体会数数的方法，感悟出数物体的数量时要一一对应，为数更多物体数量进行渗透．同时发散了学生的思维，使学生进一步感知生活中处处有数学，从而对数学逐渐产生亲切感．）。

（三）揭示课题。

教师板书：玩具（1、2、3、4、5）。

（四）指导书写．。

（指名板书）。

教师提问：你们觉得他们写的怎么样？那么怎样写才能写的又漂亮又规范呢？

出示田字格及示范字。

教师提问：看到这些字你有什么感觉？

教师：让我们一起来练习怎么写的．（生描示范字，师巡视指导．）。

比较：你认为哪儿写的比较好？还有什么不足之处？

（点评：先引导学生观察数的写法,有了认识之后再描,最后自己写,这样的过程实际上在不知不觉的演示过程中学会了书写．）。

（五）比较数序．。

1．看图数数．。

教师谈话：“淘气”和“笑笑”玩的高兴及了，妈妈给他们准备了一些水果．。

出示水果图。

教师提问：都有那些水果？各有多少个？你是怎么知道的？

教师明确：1、3、5叫单数，2、4叫双数．。

2．比一比．。

什么水果最多？什么最少？你是怎么知道的？

3．生活中你还在哪见过这些数字？它们有什么用？

（点评：通过观察实物，使学生感悟到数字之间的大小关系，同时与生活实际相联系，进一步增加学习的`兴趣，从而感受到数学就在我们身边．）。

4．数序。

教师谈话：2个好朋友刚吃过水果，动画片开始了．。

出示火车图。

说说这节课你最高兴的事是什么？

点评：

网店策划书

(四)竞争分析：分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，主要是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。

(六)营销测略：建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场，

(七)资金需求及筹措方法：小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。

(八)团队概述：我团队有6人组成，齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的!

网店简介：我店创于20xx年3月15号，买家好评100%，我店零售和批发，在前1个月内我店营业额为3000元，在大家都说网店难做的同时，这给了我们很大信心，这里有你所需要的，我们会尽最大的努力满足您的需要，这个充满活力与激情的商店，会成功的!

网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采用民主决策在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。

市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。

市场机会及环境：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多，但出售飞克牌的竞争者不超过5家，其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少，所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。

网店策划书

本策划书为一项针对晏t极速虚拟充值店而进行的策划，要解决的主要问题是：随着网购这一种新消费方式的出现，新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度，吸引更多的消费者。

策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四，提出了几种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。

二、环境分析及网店介绍

随着电子商务的强势发展，网购已经以一种新的消费方式异军突起，日益深刻的影响着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台，已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机，淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境，更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长，据有关数据显示，目前我国网民总人数达到2.1亿人，网民总数居于全球第二，互联网普及率达16%，不过仍低于19.1%的全球平均水平。因此，电子商务在未来的发展中有着巨大的发展空间。淘宝网这种有着发展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业，它还能够带动周围的同学，增强他们实现就业的信心，增加就业的渠道，减轻了社会的压力。

随着腾讯的不断做大做强，人们对于qq增值业务的需求也越来越强烈，对于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了qq会员收费，qq秀，qq游戏等全线互联网服务。随着“qq幻想”和“qq华夏”以及“地下城与勇士”、“qq炫舞”和“穿越火线”等游戏的相继推出和完善，网游这个蛋糕给腾讯带来了不少的收益，即使不能在统领中国网游市场，但至少也可以分得一羮汤。而且随着”90后“的消费能力的扩大，qq增值服务强势增长，主要表现在拍拍网上的qq币等虚拟商品的火爆销售额。

三、问题与优势

问题1：现阶段经营者以学习为主，课余时间少，没有过多的时间经营网点。()目前经营者无收入来源，没有过多的资金投入网点建设，接触面小，无多源客户来源，市场信息不明确。

问题2：刚开的网店缺少信誉度，顾客只看不买，成交量低。

问题3：各类虚拟充值店正发展迅速，竞争对手多。

优势1：虚拟充值店无需找货源，直接在业务平台提货、无存货、更不需要出门去邮局寄送货物，并且周转资金需求少，回流快，只需几百元就够了。这对于还是学生的经营者来讲就是一个很大的优势，节省了经营者的时间、资金和精力。

优势2：学校潜在市场大，时髦的大学生对这些业务都很感兴趣，需要增值业务的人多，并且还可以校内推销，熟人推销。

优势3：与专业知识挂钩，可以充分利用平时所学习的知识，让所学知识得到实践，不再花更多的时间再去学习如何做。

策划目的：本次策划的主要目的是通过网店的推广策略和营销手法提升网店的知名度以及信誉度，从而得到小额的盈利。

四、营销目标与目标市场

近期的营销目标为：

（一）赚回所投入的软件成本300元

（二）将网店信誉提升到四颗星

目标市场：

网店主要的目标顾客是在校大学生以及经常玩qq游戏的非大学生。

五、营销策略

网店的推广策略:

1、注册好店铺网店联盟，可以更好的扩大推广范围。

2、连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换。

3、网络广告：banner广告弹出广告广告交换,垃圾邮件。

4、qq群发信息，利用群fa软件发布网店信息。

5、签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超连接签上自己网店的名称和关键词。

6、qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己网店的信息。

7、msn广告，设置和网店有关的个性签名。

8、论坛灌水，在论坛或者留言板上发布自己的信息。

9、将网店登陆到行业站点和专业目录。

10、文章宣传！在文章中提到网店或者以网络营销成功案

网店策划书

如果一个好的网站没有推广的话，等于是白做的，即使做的再漂亮，能被别人看到的也不多，所以一个好网站做推广是必不可少的选择。我们的网店才刚刚起步不久没有知名度不被人所知晓，只有进行大范围的推广提高知名度，加速网店前期的发展，快速过度到中期才会有一个好的发展前景。为此，我们做了以下的推广策划。

本网店刚创建不久，人气较少，信用较低，各项销售方式还不够成熟。很难以吸引消费者的购买眼球。由于网上商品鱼龙混虾，竞争激烈，商品销售较难。

1.提升网店流量，提高网站人气；

2.提高网店知名度和点击率；

3.全面提升网店信誉、形象及销售额；

4.提升网站在alexa和chinarank中的排名

（1）.搜索引擎推广方法：

1.搜索引擎优化：做网站优化应该多多关注专题类的内容编写方法，不论是标题类的专题形式编写，还是内容版本的编写，都应该从多个角度出发，尽量做到图文并茂，只有这样，才能引起搜索引擎的重视!

4.在相关行业网店、知名网站投放网络广告，网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的。

（2）.网站优化方法：

1.内链优化：点击深度，越是重要的关键词和页面，越要能够更容易进去看到；链接位置，可以根据说过用户和蜘蛛浏览网页的习惯，在首部、侧边栏、页脚添加一些重要的链接；链接保证要畅通，不要出现死链接，否则会影响到蜘蛛爬行和用户体验，要知道这是最可能影响排名的站内优化因素。

2.外链优化：每天上论坛发表，定期采集文章发博客。

（3）.线下推广方法：

1.加一些旺旺群，店铺里特色产品，以连接的形式发到旺旺群上；

2.加一些qq群把网店链接发到群里来提高点击率；

3.告诉亲朋好友自己开的店铺。

产品宣传渠道：

通过网络平台来销售产品，那我们同样也可以通过其来宣传产品。

1.聊天工具营销，聊天工具已成为现在年轻人，尤其是我们的目标客户的主要沟通工具。例如，qq聊天、微信等。

2.微博及博客宣传，两者是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，在微博或博客中加入关于产品的图片和链接。

4.通过上传视频到各网站宣传。例如，知名网站优酷。

5.在微博上面展示自己的店铺，有助于吸引大家。

未来规划：

该产品具有普遍性，所以，要一步步打造属于自主、潮

流和新颖的品牌,增加产品特色，这不但是我们所追求的目标更是客户所渴望的消费产品。

我的地盘我做主。