企划案和策划案的区别（热门16篇）

一个好的策划书可以帮助我们明确目标、制定计划，并有效地组织和管理资源。小编为大家整理了一些策划书的注意事项和常见错误，希望对大家的策划工作有所帮助。

策划与规划的区别

方案与策划书的区别

圣诞节企划创意策划方案

领位台区域：背景装饰大圣诞快乐字贴。领位台小型鲜花合围，小吊旗装饰台边。

4领位台等位区：等位区与____中间区域装饰3米高圣诞树，缠绕装饰彩灯，悬挂满圣诞装饰物品。采用泡沫木版制作小形鹿拉雪橇和圣诞小屋陈列于圣诞树于领位台中间区域。

5屋顶区域：自门口区域至电梯及会员区门口，采用两路凤眼型雪花吊顶装饰。灯框、墙顶框、电梯上顶边框等采用圣诞吊旗装饰。

6地面：采用地毯铺路，两侧鲜花围边，花瓣铺两侧地面。或者采用小气球铺满地面，或者抛光后闲置。

二、前厅圣诞装饰内容。

1、所有领位着白雪公主服装迎宾。

2、圣诞老人于门口发放圣诞小礼品。

3、有条件于门口堆雪人，或者采用泡沫雪人装饰。

4、柱子、墙面粘贴图象或围红幅。

5、一个领位着巫婆装，于楼上包房区域游荡。

6、屋顶无雪花装饰区域，采用放射状彩旗装饰。

7、装饰，绿色植物；围花围。

8、背景音乐播放圣诞快乐歌（玲儿响叮当），或钢琴曲演奏。

三、前厅圣诞活动内容。

1、白雪公主迎宾。

2、圣诞老人发放礼品。

3、鲜花、彩喷售卖。

4、提供立刻拍照相服务。（收费——会员免费一张）。

5、会员赠送圣诞礼品包。

6、大厅抽奖或奖品展示。

四、前厅圣诞活动所需物品。

1、大小圣诞树，各一棵。

2、白雪公主9套，圣诞老人服装1套，巫婆服装1套。

3、大小松树门框各一个。

4、雪花100组（每组3种）。

5、大小吊旗3种各15米。

6、圣诞小饰品10包（每包50—100个）。

7、相机（拍得力相机）一个，相纸20盒。

8、孔雀眼20个、长舌头20个、手拍50个、小响锤50个（为装饰物）。10、圣诞快乐门标大、中、小各2个。12、圣诞礼品包括：糖果、小玩具、酒水商赠小饰品等（若干）。

13、鲜花、彩喷若干。

14、圣诞歌曲光盘一张。

15、彩灯8组。雪人一个；小房子、小雪橇、圣诞小老人、麋鹿4个。

17、其他圣诞装饰物品若干（依据现场采购选样而定）。

广告策划书与广告文案的区别

在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战!作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的:一、我国化妆品产业的现状:随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。某某年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析:我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是:1、品牌知名度低:目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。2、规模小，质量难以保证:化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势:1、消费者偏好:国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。2、成本价格:国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。“广告创意魔方”项目策划书本项目以环城北路139号(原某某文广大楼)为运营空间，通过商业概念重塑、创意产业导入、品牌文化构建、空间资源整合，整体打造某某市首个数传媒广告“文化创意园区”，形成引领广告业顶层设计和潮流风尚的产业集聚地，新科技、新文化、新生态的创意标地。一、项目概况地理位置本项目位于下城区环城北路139号(原某某文广大楼)。物业现状主楼12层，约某平方米;裙楼3层，约4某平方米，其中包括演播厅某平方米;副楼6层，约某平方米。总建筑面积18000平方米。二、项目定位主题概念“139广告创意魔方”——本项目以数广告(数视觉技术)行业为产业主打概念。139，为本项目所在地址号码，具有明确的指向性。数广告，是指呈现广告内容的载体是数媒体，也就是俗称的“流媒体”。创意魔方，表现广告人特有的想象力创造力，通过创意产生的市场魔方效应。产业背景在当今急速发展的科技影音时代，数化技术已经逐渐成为广告及其他影视领域的重要发展趋势，如手机广告、游戏广告、视频广告、互联网广告等。广告领域的数化人才是21世纪最匮乏的人才之一。某某年底统计数据显示，中国广告公司数量达到12万余家，市场从业人员中缺口最大的就是高素质的创意编导和高素质的制作人员，广告的特殊性，决定了它对制作技术要求高，创意要求新颖独到，艺术表现力要强，涉及专业知识非常广，从而更加要求从业人员的综合高素质，而这些高素质人才往往决定了一个广告的市场成败。广告业是现代服务业的重要组成部分，也是文化创意产业的重要载体。广告在塑造品牌、推动创新、引导消费、拉动内需、传播文明、构建和谐等方面具有重要作用。近年来，随着浙江省和某某市传媒业的高速发展，培育了一批有影响的广告媒体和创意人才，搭建了一批广告业发展平台和载体。某某的广告业作为文化创意产业的重要部分，效益日渐明显。截止某某年底，全市共有广告经营单位5074户，全年广告经营额超过50亿元。但是，某某的广告业还是散兵游勇，迫切需要有一个集聚地，作为广告产业规模化、集约化发展的重要途径和载体。项目名称某某文广数广告创意园三、项目分析区位优势项目位于“武林商圈”下城区域，与正在打造的中山北路创意文化街区相连接。下城区以发展楼宇经济著称，将培育创意楼宇作为实现楼宇经济高端化、品牌化的必由之路，培育了一批颇具规模的创意楼宇。根据下城区政府规划，沿体育场路和环城北路的地带是“文化传媒创意区”，聚集浙江日报报业集团、某某日报报业集团，原某某文广大楼，是以报刊、互联网、广播电视、户外媒体、移动媒体等现代传播体系为特色的“文化传媒创意楼宇”。发展优势今年11月28日，浙江省政府与国家工商总局签署《关于推进浙江省广告产业发展战略合作协议》，明确国家互联网广告监测中心、区域性广告产业教育研究中心、广告产业园信息交流中心等三大中心落户某某。双方将就共同推进浙江建设国家广告产业园区、共同推进浙江广告产业结构优化升级、共同推进浙江建设三大国家级广告中心等方面展开战略合作。此举为某某“全国文化创意产业中心”的地位带来极大的提升。四、项目推进推进目标打造全市首个集广告创意、广告设计、广告展示、广告制作、广告培训、商务活动为一体的“数传媒广告创意园区”。在突显园区人文性、科技性、时尚性、公共性的基础上，打响数广告创意产业品牌。通过优秀文化艺术的植入和本土创意文化的发扬，打造具有浓郁人文艺术气息和当今高科技时尚感的国际交流平台。空间及业态布局利用现有园区的建筑形态打造“一主二副”的空间结构。一主:主楼——数广告创意大楼引入数广告创意、制作及相关衍生业态。二副:裙楼——数广告展示区发挥现有演播厅功能，进行数创意产品的展示互动。副楼——数商务配套服务区引入广告人主题酒吧、咖啡吧、酒店等。项目改造以提升园区品位形象，营造舒适优雅的创意环境为目标，对项目进行整体改造。1.将对主楼外立面进行改造，与国际接轨，引进先进理念，创新表现形式，使外立面与内部装饰相互呼应，达到和谐协调的观赏效果。线条流畅，简洁，大气，整体立面的视觉效果活泼。2.主楼底层面向环城北路的沿街部分做成店面，形成开放式格局。3.发射塔保留发射功能的前提下，开发两个功能，一是打造某某的“曼哈顿广告塔”，塔身悬挂发光广告屏，尤其在夜间大放异彩，成为某某城区和运河的独特景观，二是加固改造，增加直达电梯，打造某某的“东方明珠塔”，用于登塔观光，俯瞰某某市区，在确保安全的前提下，对游客开放。4.演播厅在保留原有功能的前提下，开发成多功能的专业影院、培训课堂和影视广告发布会场。改造规划最终以政府的批准文件为准。运营模式本项目运营以某某浙杰实业有限公司为投资主体，与某某市文广集团、某某南宋御街某某创意街区管委会、某某市广告协会合作开发，并在某某市文创办、下城区文创办指导下，采取整体承租物业的方式进行项目运作。公司简介某某实业有限公司是一家具有很强投资能力的企业，有优秀的经营团队，在投资城市商业地产方面积累了丰富经验，在某某有莫泰168酒店连锁，皇冠酒吧等成功投资案例，拥有很强的经营能力。公司经营团队尤其在投资文创产业方面有独到见解，深刻领会某某市打造全国文创产业中心的重要意义，把对政府规划的敏感性和吸引眼球的艺术性高度结合，发挥了与其他投资公司所不具备的独特优势，避免了其他投资公司存在的过度商业化现象。我们相信，如果我公司能够中标原文广大楼经营权，将对整个创意园区进行高起点高要求的规划设计，使方案体现前瞻性、先进性、科学性，结合物业特点的合理使用，令人耳目一新，一定能交出一份政府满意，业主满意，群众满意，企业满意的答卷。

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圣诞节企划创意策划方案

票价:118每张。

二楼多功能大厅。

(注：由酒商提供奖品)。

平安夜，狂欢夜自助大时间：x年12月24日18：00——19：30。

地点：会议中心。

规模：280人。

(1)内容：大型自助餐(美国火鸡、酱牛肉，特色烤鱼，辣子鸡丁，辣白菜，蔬菜沙拉，鸡肉玉米羹，既有地道的中国菜，也有西餐，还有中西合壁的创新菜，每一道美味佳肴都呈现着诱人的色泽。各色水果和圣诞节的特色饼干等)综艺节目演出(1)邀请专门演出队伍精彩演绎缤纷圣诞。

(2)集体参与游戏项目：“圣诞舞会”：自备服装、道具等，舞会中可请部分专业领舞者参与。欢快的圣诞颂歌回荡在上空，邀请晚会部分嘉宾参加，大家可以尽情歌舞，享受激越、兴奋、精彩、难忘的圣诞狂欢夜。

自助餐台上将备有精心特制的圣热饮，花样繁多的节日甜点，琳琅界风味佳肴，更有香地道的咖啡，口味纯正的红酒以及香醇的极品酩悦香槟让您在“欢腾的”，尽享“缤纷的圣诞”。

“圣诞欢歌”：

小朋友们身着圣诞老人、森林里各种小动物样式的或是童话故事里白雪公主、蓝精灵还有时下最受小朋友欢迎的哈利波特、蜘蛛侠、咸蛋超等装扮，在两名圣诞天使的带领下一起伴随着清脆悦耳的铃铛声，边唱圣诞歌曲，边跳圣诞舞。

企划书和策划书区别

企划部作为公司营销中心的一个重要职能部门，主要负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务管理。

本手册详细描述了企划部的部门职能、组织结构、岗位职责、管理规范、操作流程及通用工具表格，用于规范与指导企划部的业务工作，是企划部的基础管理文件。

二、部门职能。

1、负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务协调与管理。

2、建立并维护公司营销信息管理系统，研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，收集市场信息，提交研究报告，拟定应对策略。

3、编制公司年度广告预算及年度广告策划方案，撰写与设计各类广告文案，统一制作广告宣传品，选择广告形式及传播媒体，评估广告效果，统一管理各区域市场广告推广工作。

4、编制公司年度产品销售促进预算及实施计划与方案，管理与。

组织实施公司及各区域市场产品促销活动，评估促销效果，改进促销方案。5、依据公司发展战略、市场目标、企业形象制定相应的公共关系计划，策划与实施公关活动，调动社会资源为企业的发展服务。6、根据市场动态、企业发展及资源状况，研究制定公司品牌策略及品牌规划方案，根据公司决策组织资源投入，负责企业形象与品牌管理。

三、组织结构。

根据企划部部门职能制定本部门组织结构，如下图所示:四、岗位职责。

1、企划部经理岗位职责(1)、行政隶属。

上级主管:营销副总经理。

直接下属:平面设计、策划专员、媒介专员(2)、主要职责。

a(在营销副总经理的领导下，负责企划部的部门建设与业务管理。b(重点负责公司市场营销策略的研究、策划、组织与实施管理，不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧、收集和剖析案例并与本公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。编制、提交公司年度市场营销整体策划方案。

c(负责研究制定公司品牌规划方案，并根据公司决策组织资源投入及品牌管理。

d(负责制定本部门工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。e(负责本部门人员的工作协调与业绩考评。

f(根据不同阶段的市场情况，对公司网站进行相关的维护及内容填充。g(完成营销副总经理交办的其他任务。

a(在企划部经理的领导下，负责公司广告方案的策划及设计。

b(负责与广告委托方(广告公司、媒体)的业务联络，起草广告文案与广告策划方案，制作与管理广告品，评估广告效果，提出改进与调整建议。

工作对象:各办事处(区域)相关业务人员(2)、主要职责。

a(在企划部经理的领导下，负责公司促销活动方案的设计、策划、实施与策划。

b(负责编制公司年度促销活动预算，提交年度促销方案，制定与协调各区域促销活动推进时间与方案选择。

c(负责各区域促销活动的工作指导与审批管理，协助各区域市场开展促销活动。

d(负责撰写网站及媒体软文。

e(负责制定公司公共关系计划与实施方案，策划与组织实施公关活动。f(负责促销活动的方案管理与文档备案，评估活动效果，提交季度促销活动分析报告。

工作对象:各办事处(区域)相关业务人员(2)、主要职责。

a(在企划部经理的领导下，负责公司营销信息管理、市场调研方案的策划、实施与业务管理。

b(负责于外界媒介的交流及相关媒介业务的联系及方案的策划。

c(负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，负责制定公司年度市场营销信息调研计划及预算，提交调研报告。

d(负责制定专项市场调研方案，收集市场信息，分析调研结果，提交调研报告，预测市场动态，拟定应对策略。

e(负责各区域市场信息的指导、协调与管理，通报市场动态、公司基本状况及应对策略。

和人员的正常工作、投入费用最省的原则;为公司生产、经营、销售决策提供正确依据。同时依据一定的设计，逻辑的推理，进行系统的整理和分析。

(2)、内容与方法主要内容:a(市场环境调研:国内政治、经济形势、行业法规动态及其影响;宏观经济景气及产业、行业、市场供求关系;技术动态与产品发展动向;目标市场的人文环境。

b(市场需求调研:购买力总量及其影响因素;消费投向、支出结构及其影响因素;消费人口及分布结构分析;消费者购买动机、心理与行为。

c(市场供应调研:竞争品牌的供应渠道和竞争力分析;商品的供应总量及预测;主要销售市场和范围变化。

d(营销活动调研:竞争对手状况;产品实物性能、品种、规格、外观、材质和内外包装;销售价格状况、变动趋势及影响因素;销售渠道及中间商;产品寿命周期、销售增长、市场占有率;广告诉求、广告媒体、广告效果;促销活动效果;产品使用及新产品试投效果。主要方法:a(访谈询问法:以访谈的方式向调查者提出询问，以获得所需调研信息。b(观察法:调研人员直接到调研现场收集信息，包括顾客动作观察、店铺观察及实际痕迹测量。

c(试验法:选择一两个营销因素，在某些环境条件下进行小规模的营销试验，并对结果进行统计、分析，如调研改变产品的品种、包装、价格、陈列方式等。

第一条:根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，每年第一季度末由企划部制定并提交公司年度市场调研计划、费用预算，经公司批准后组织实施。

第二条:企划部负责制定市场调研的详细工作规程和细则，监督按程序作业。第三条:企划部统一管理公司市场调研工作，各区域市场负责单个市场调查项目全过程的组织、实施，收集、整理市场信息，提出初步市场调研总结，企划部汇总并撰写市场调研报告，供公司领导和有关部门决策参考。

第四条:企划部平面设计负责市场广告平面设计及发布与展示情况的调研工作，包括方案与组织实施，整理数据及资料的分类建档，协调广告相关事务和传递工作。

第五条:企划部策划专员负责市场促销活动的调研工作，包括方案与组织计划，整理数据，分析结果及资料的分类建档，协调各区域促销相关事务和传递工作。

第六条:企划部媒介专员负责市场信息的调研方案与实施计划，于当呼和浩特主流媒体的联系与沟通，并时时监控相关媒介信息的发布情况及发布内容。第七条:各销售经理负责主持和参与执行该区域的广告发布与促销活动，并不断主动提出经营发展的建议和设想。

第八条:企划部经理负责市场调研相关业务人员的指导、培训，并对其工作业绩进行考核。协调相关业务，对委托的市场调查项目进行协调、督促、验收和评价。同时负责日常国家和地区的相关法律、法规和政策动态及主要竞争对手和商业资讯的收集、整理、分析工作，每季度以书面报告形式呈报公司。

在市场上的竞争能力。

b(调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及公司经营产品所占比重。c(对新经销商、代理商资格认证的市场调查工作。

d(对市场的价格信息进行收集与分析，以便公司准确预测及时调整产品价格，确保市场占有率。

e(对竞争品牌的性能、批发价、广告策略、促销办法等的收集与分析工作。f(同类产品品牌的调查及提出拟经营品牌的建议。g(了解各地区用户对产品质量、服务的反映及需求。

h(对销售人员的行为监察;对经销商经营情况的监察;对广告促销效果监察;对业绩提成方案及合理分配的监察等。

规范流程标准动作有章可循监督执行目录。

我们的使命:1(为使公司赢得信任与尊重，我们责无旁贷;2(成为广告专家，实现自己的价值，而不仅仅是谋生;3(推动行业整个广告创作水准的提高，建立行业内的地位。价值观:1(你要及时总结工作经验，不管是对的，还是错的;不断地思考、寻求和推行更好的实践经验;2(成为问题的解决者，而不是制造者和唠叨者;3(当你独立承担执行任务的时候，你需要自己去寻求所有的答案;4(勇于创新我们的广告;5(珍惜同事们彼此的时间，你的时间是非常宝贵的，当然别人的时间更不容你浪费;6.善于让别人帮助你，同样意味着你也应该尽力帮助别人。

一、前言。

企划部管理手册是企划中心的一些基础管理规范和制度。只有我们一起努力，理解它、遵守它、维护它、坚持它，它才能成为我们的作业习惯。久而久之，也许需要一年的时间，我们就能有效建立企划中心的基础作业规范。1、为什么我们需要管理系统系统:一种明确的工作规范。

好的系统:明确工作规范之外，可以经过实践形成自我调整的系统再生。2、系统的价值。

对于我们的部门间合作:(1)安定而可信赖的关系基础;(2)可评估的效率;(3)互动的学习网;对于我们的品牌:(1)正规的形象;(2)对于我们的员工知道该如何与你一起工作;(3)有序可循的工作规范;(4)尽可能的诱导对事不对人的方法;(5)对企业有信心;对于我们的部门管理:(1)容易知道错在哪里;(2)容易形成管理共识。

二、企划部职责。

全面负责公司企划纲要及企划工作计划的制定和实施;1、全面管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划;2、执行总公司营运方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实;3、制定公司规划提案，为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整合方向、公司赢利开发等专案，提出基本数据理论依据，当好公司参谋;4、定期到各地区公司按照企划纲要及工作计划进行目标检查和考核;5、负责全公司企划的业务培训及工作指导;6、制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划;7、负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐;8、执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结，上报总经理执行方案结果和执行总结。

9、对全国市场情况进行调研、汇总、分析。

协助大区企划专员管理日常企划工作，负责对地区企划人员的业务素质考核及培训;负责大区企划业务培训计划的制定和日常业务管理，指导地区企划的业务管理工作;负责大区企划资料、音像资料的收集整理，上报总部企划建档交流;对地区公司设岗定位给予帮助指导，并制定岗位责任制;负责标识系统的统一实施对地区企划进行检查、督促和管理指导;对区域市场情况进行情报搜集、资料汇总、调研分析。8、大区组织策划专员:负责大区管辖的地区公司全年企划活动计划的制定;根据总部企划要求制定本大区dm快迅的全年快迅主题及版面设计要求;负责地区公司企划文案写作、企划活动组织、企划策划创意的培训和指导;直接参与地区公司大型活动的组织策划和具体实施;负责促销道具、活动气氛道具、广告道具的设计，制定道具的使用收费标准和公司的道具管理措施;(五)店面美工工作职责:1设计、书写、制作场内pop、端架牌、说明栏、告示栏及指示牌等。2设计制作店面名类装饰物。

3完成公司及门店庆典活动的卖场气氛营造和布置等工作。4巡视卖场及有关区域，并填写巡场单。5协助店面人员更换快讯、布置卖场。6参加各类促销活动。

7协助安装灯箱片、展板等工作。8室内卫生清洁。

9机器设备的正常维护及使用。10参加晨会、会议。

根据企划部部门职能制定本部门组织结构，如下图所示:企划部岗位职责。

通过对2011年度的工作计划，现将各人的岗位职责初定如下1、企划总监岗位职责。

(1)、对总经理负责主持部门全面工作，执行和落实上级有关批示，保证部门的正常运转。

上级主管:总经理。

直接下属:空间设计、策划文案、平面设计、工程监理、陈列设计(2)、主要职责。

a(在总监的领导下，负责企划部的部门建设与业务管理。

b(负责研究制定公司品牌规划方案，并根据公司决策组织资源投入及品牌管理。

c(负责制定本部门工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。d(负责本部门人员的工作协调与业绩考评。

上级主管:企划部经理工作对象:相关业务人员(2)、主要职责。

f(协助陈列师进行公司店面橱窗的总体设计、制作、和执行g(负责公司品牌新形象的持续研发和改进h(负责订货会现场的展示设计i(完成企划部经理交办的其他任务。

4、平面视觉岗位职责(1)、行政隶属。

上级主管:企划部经理工作对象:相关业务人员(2)、主要职责。

在企划部经理的组织下，负责公司品牌形象传播的视觉设计与业务管理。a(负责公司vi/ci视觉系统的设计,和制作监督其品质。正确使用vi系统。b、负责公司及商店平面宣传(pop等)的设计及制做,并跟踪其品质达到公司的要求,并对成本进行控制。

c、协助部门完成终端店面形象物品及橱窗设计事项。d(公司网站平面部分的设计。

e(完成企划部经理交办的其他任务。5、策划文案岗位职责(1)、行政隶属。

上级主管:企划部经理工作对象:相关业务人员(2)、主要职责。

a(在企划部经理的组织下，负责公司年度促销和活动公关的策划、市场调研方案的策划、媒体推广策略的实施与业务管理。

b(负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，提交调研报告。

c(负责制定专项市场调研方案，收集市场信息，分析调研结果，提交调研报告，预测市场动态，拟定应对策略。

d(负责vip专项活动的管理和持续活动管理策划以及联盟商家平台建立e(负责或协助核查、处理与假冒商品相关的业务。f(完成企划部经理交办的其他任务。

6、工程监理岗位职责(1)、行政隶属。

上级主管:企划部经理工作对象:相关业务人员(2)、主要职责a、负责公司及全国商店的设计及装修监理任务，为商店装修形象负全责;b、跟踪装修按期保质保量完成，控制成本，对工程项目进行成本核算及按合同付款;c、负责并跟踪全国商店形象品质的控制，对其品质负全责。d、负责及维护全国旧店的形象(硬件部分不受破坏)e、完成企划部经理交办的其他任务。

7、陈列设计岗位职责。

天外飞轩品牌企划部2012整年度工作计划书。

材的挑选、展会的设计)4，5，6，7，平面设计师:(企业宣传、vi手册、画册设计、dm单、海报、招牌)网络优化:(日常网络的维护、网络推广、网站信息的更新、网络商务)文案:(负责公司日常的新闻编写、企业理念的梳理、活动主题的策划)品牌主管:(进行情报?a>。

制定重大节日活动主题(春节活动、国庆、中秋、)，在一些商业区、广场等场地组织人员现场活动宣传。

春节活动:主要针对过年探亲送礼，加大优惠促销等宣传力度，提升品牌对客户的回馈，在一些人流较多的区域做现场主题活动宣传，并对企业团购给于相关的团购价。国庆活动:针对所有的加盟商门店的区域市场做一套营销宣传，提升全国所有加盟门店的形象和影响力。

中秋活动:此期间主要是秋茶上市时间段，力推新产品上市，并对全加盟区域市场加大对品牌的宣传力。并在一些商业广场做一些品牌文化的主题宣传展示。

三，加强品牌的文化建设和渲染。

建设企业文化，充分发挥人的作用，是当今世界企业发展的一种趋势，是经营企业的新思想、新观念。调动和科学组织广大职工的积性、智慧和创造力，是现代化管理的高层次选择。优秀的企业文化能让员工思想统一，而思想统一才能步调一致，步调一致的团队才有战斗力。建设企业文化，增强企业的凝聚力和在市场上的竞争力，使企业生存和发展的根本战略。企业要真正步入市场，走出一条发展较快、效益较好、整体素质不断提高、使经济协调发展的路子，就必须普及和深化企业文化建设。

包括企业品牌企业文化画册、产品手册、完整的企业cis形象的导入，相关设计元素的提练和一些配套硬件设施的生产制作，企业文化、理念、管理、营销的建设。

2、网站建设和网站优化。

按行业标准建立一个用户体验较好网站，要求网页打开速度快、界面美观、导航明确、易操作。

3、同行业其它品牌的企划分析。

同行业品牌的相关信息收集，对相同实力的竟争对手做一个分析，分析其它品。

瑞星企划年终会议策划方案

策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业开展会展活动的目标。成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的`会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。从会展策划系统看，一般而言，会展策划系统包括策划者、策划对象、策划依据、策划方案和策划效果评估等要素。

企划书和策划书区别

社团简介：松师文学社是一个由丽水学院幼儿师范学院团委具体领导，学生自动发起的群众性组织，是一个以“文学”为主，本着“自我组织、自我管理、自我学习、自我提高”的理念来加强学生人文素养培养和繁荣校园文化的学生社团。

社团宗旨：让学生走向文学，让文学走进学生生活。通过形式多样的活动开展，提高校园人文气氛，培养文学素养，提高文学创作与欣赏水平。丰富同学们的第二课堂，给予文学爱好者一个充分锻炼和展示自我的舞台。

社团定位:丰富校园文化底蕴，提高自我文化水平。

发展规划：让社团内的每一个人得到锻炼和提升自身素质和能力的机会，同时将其打造成一个和谐的，富有特色的文化社团。

发展过程：培养大量编辑，外联，宣传等部门的人才，使社团各个环节的连接更加紧密，效率更加显著。并会新增：小记者团。让大家接触到更多的领域。

问题设想：

（1）社团有哪些不足？

（2）该如何发展我们的社团？

（3）应当采用哪些方法来更有效的推广社团文化？

企划书和策划书区别

我们都知道，随着年关的到来，12月份对于我们这种性质的企业来说，正是公司业务发展的旺季和创造公司利润的较为关键的时期。为顺应市场的客观要求，抓住这一良好的发展机遇，进一步扩大我分店业务量，现将本月份我店的规划报告如下：

一、与老客户保持密切联系，保护已形成的业务源头。定期打电话，发短信或email，需要的情况下，可以进行家访。我已将我入公司以来的所有客户和可能客户按照不同的标准制定了相应的表格，为以后的工作做了充分准备。

二、加大宣传力度，提高知名度。我分店已作出规定，每个工作日的12︰30------14︰00;17︰30------18︰00在附近超市、医院门口、社区卫生站、周边小区、各大路口等人口流动大的地方分发传单。这一行动采用的是轮流制，已做了详细合理的分配。

三、多渠道引进不同层次的服务人员，以最大限度地满足客户要求。利用闲暇时间联系有这方面工作经验和意愿的老乡、旧知；加强与在职服务人员的沟通了解，充分利用来自他们的信息；如果有可能，注册自己的网站，充分利用网络这一较现代化的资源。

四、增强店长店员间的密切配合，营造积极有效的工作氛围。

五、详细整理每天的工作内容和工作量，认真制作日报，以汇报总部。

尹总给我分店定的任务是总赢额量8万，毛利2万。三分之一的时间过去了，才完成流水7680元，毛利2523.5元（其中保姆单还是比较乐观的，这也是以后我分店以后订单的方向）。我深感责任重大，有些许的压力。不过我保证，一定迎难而上，严格执行指定的计划，采取灵活多变的工作方式，争取按量高质完成任务。

最后，不得不说一下我工作中面临的困难，希望总部能够给予支援。我分店目前只有店长我和文员朱秀平两个人，深感工作量太大；还有就是运营店和实体店两个性质有差异的部门在一起合作，难免会有冲突。我工作经验欠足，在协调两部门关系上有时感到吃力。我真诚地恳求总部能在这两方面做出调查确认，采取较为合理的解决措施。谢谢公司为我提供的平台和对我的栽培帮助！

策划人：曹民民。

完成时间：2013.11.29。

圣诞节企划创意策划方案

活动一：“体验西方文化，感受圣诞快乐!”

前提：

1、通知(1个月前)温馨提示(1星期前)参?带?

2、丑小鸭双语幼儿园充分准备圣诞用品及会场布置。

3、家长与幼儿在家化装及戴假面，能准时参加。

步骤：

1、晚7：00家长带幼儿准时参加。进场签字并随音乐入场，结伴、排队展示自己的服装(控制时间在30分钟内)。

2、圣诞老人出场。

(1)圣诞老人随着音乐驾车出现(备注：音乐和灯光配合)。

(2)随音乐大家一起舞动如(dj歌曲)随音乐慢慢轻缓(慢8j，双人舞的轻缓音乐)。

(3)圣诞老人主持、亲子回答问题。由老师扮演的圣诞老人一起来发礼物。

(4)圣诞老人离场(音乐起)明年再见(老师带头起导热作用)。

3、自助餐开始音乐响起，主持人宣布快乐自助餐开始!

4、结束(家长会吃一会，慢慢离去，通知上有注明几点结束。)。

策划书与企划书

家具是一个传统行业，随着人们的生活水平的不断改善，越来越多的人开始关注家具。也随着80后新生代消费群体的成长，个性化消费需求成为了主流，高级定制家具正符合了现代年轻人崇尚个性，展现自我魅力的必然要求，赢得了现代消费者得青睐，因此定制家具、定制家居装饰品迅速走俏市场，需求量也在日益膨胀。

二、定制家具内容。

何谓定制家具？简单的说就是家具企业在生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。

高级定制家具已占整个家具市场占领了10%左右的份额，发展前景巨大。定制家具猛然间成为萧条的家具市场的一颗重磅炸弹，点燃了行业重振的燎原之火。

三、项目的客户价值和社会价值。

1.符合了客户崇尚个性，展现自我魅力的家具定制服务。

2.价格方面:定制家具因为家具的各种属性参数都是可以定制的，也就是可以控制家具成本。比如以个书柜，如果觉得贵，可以去掉一些不必要的板材或选择其他材质。

3.做工方面：木工的手工活总会有些不完善。比如板材的封闭不平滑，而且很不环保，甲醛释放量大。而选择定制家具，工厂制造中，板材的封闭绝对有保障，并且在选择板材的同时，都是采用环保e1级甚至有的是e0标准板材。最重要的是有售后和保障。

四、项目市场容量与营销方式。

高级定制家具已占整个家具市场占领了10%左右的份额，发展前景巨大。定制家具猛然间成为萧条的家具市场的一颗重磅炸弹，点燃了行业重振的燎原之火。

五、渠道营销与网络营销方案。

我们的运行模式是：制造~销售~安装~服务为一体的家具公司。

一.渠道营销。

2.门店卖场如今是成为了家具消费者购物的主流趋势，所以与经销商合作的相关信息页是很重要的。

渠道营销中这两个方向是主要的，详细的营销方案后续后详细说明。

二．网络营销。

这里说的网络营销包括两个方面，一个是借助网络进行的营销活动，如网络广告促销、网络团购的发起，其次是传统的也是主流的电子商务渠道。2010年底中国互联网信息中心cnnic最新报告，中国网民数量达到4.2亿，互联网普及率达到31.8%，已高于全球平均水平21.9%.2009年中国网购市场规模接近2500亿，达到2483.5亿同比增长93.7%，随着日趋稳定的增速，2013年中国网络交易规模有望突破1万亿。

据权威部门调查2010年到现在每月从4.2亿的网民中有35%的网民选择网上购买商品。这些庞大的数据无不反映着电子商务这个庞大的消费市场，开启了家居企业巨大的发展空间。这些信息都昭示着网络营销渠道将成为家居企业另一庞大的舞台，在未来将会成为建材家居销售压力释放的强劲市场。

网络营销方案，固然是好。但是最好是能建立在渠道营销稳定之后再实施，稳中求胜，在本土中先打出自己的品牌，而后在实施网络营销方案。

六、定制家具所面临的风险。

1．竞争力大，家具行业是传统行业，所以相对来说做家具的人也相对比较多，所以想从这块古老而不过期的行业中去分一杯羹需要加倍的付出。当然想成功，这也取决于团体的努力和公司的营销思路与方针。

2．工作复杂：从消费者需求分析道下单、组织生产、配送、上门安装等各个环节必行环环相扣，不能有一丝偏差，否则导致满盘皆输。所以需要要求企业管理必须严谨，工作认真，员工的综合素质要强。

3．退货退款：这个就要求，设计师在给客户设计家具的时候与客户沟通，达成一致之后才能生产，以免发生于客户理想中的设计不符，其次也是最重要的，就是生产工艺，生产人员必须工作认真，做到尺寸精准。客服人员，服务到位。

夏日读书企划策划方案

二、活动目的。

推广图书馆五层职协工具书屋(以下简称书屋)，让更多的北航学子知道了解并能利用好那些相关书籍，给大学生职业人生规划带来帮助。

三、活动内容。

活动一：规划整理。

活动二：宣传活动。

四、活动组织。

总负责人：卢文。

主办单位：北京航空航天大学招生就业处。

承办单位：北京航空航天大学职业发展协会。

组织人员：我们爱读书项目小组。

五、活动开展。

活动一：

1、项目小组人员首先熟悉书屋环境，及相关图书。

2、图书整理与分类：将已有图书按类别或内容不同分别整理规划，放到不同的专柜，贴好标签，建立基本索引簿。

3、进一步美化书屋，给书屋加上一个“门牌”

活动二：

全体干事：利用开大会机会首先向全体干事介绍，并鼓励大家向周围人宣传，并带领大家去书屋读书自习。

人人网：在北航职协账号相册内新建一个书屋相册，每天上传一到两张书屋照片，所有干事尽量分享评论，起到刷屏宣传的作用。

飞信：利用飞信平台向会员宣传。

指南针报社：每期报纸刊登一点书屋信息，请赵老师或者其他人写点图书推荐。

活动捆绑：充分利用好职协的相关活动，特别是职协影院所吸引的观众，借机宣传。

瑞星企划年终会议策划方案

一、会议主题：

冬天，让我们感动上帝。

——鑫源摩托2005年半年营销工作会议。

二、会议目的：

3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。

三、会议时间。

2005年7月27日——7月29日。

四、会议地点。

君临大酒店。

五、会议的组织。

主办单位。

承办单位。

协办单位。

支持单位。

六、邀请嘉宾。

七、参加人员：

1、代理商总经理或操盘手：55人(含鑫源-大林代理商10人);。

2、代理商财务主管：20人;。

3、公司高层领导：15人;。

4、销售公司：20人(含事务所总经理);。

5、工作人员：10人;。

6、合计：120人。

八、会议内容：

(一)经销商会议。

2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策(各种奖励政策);。

3、余波助理总结2005年上半年营销工作及下半年营销推广大纲(含广宣政策);。

4、缪文斌宣贯2005年鑫源-大林摩托上市营销方案。

5、温荣华宣贯2005年下半年等离子推广策划方案。

6、奚霞宣贯2005年下半年售后服务活动方案(含售后服务政策)。

7、分组讨论。

(二)等离子销售表彰及等离子产品订货会。

1、销售公司总经理宣布2004年8月—2005年7月等离子销售先进的表彰决定。

2、董事长给先进颁奖。

3、张滨总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报;。

4、余波助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策;。

5、代理商现场订购等离子摩托车。

6、销售公司总经理公布代理商获奖结果。

(三)参观鑫源公司产品展厅。

(四)联欢晚会。

九、日程及议程。

十、会场布置。

13鲜花1大束14鲜花2小束15胸花。

3束。

16客户数据库617宣传字牌。

7

18。

专家介绍牌6。

摆放位置使用人跟进人厅内四侧咨询人员。

李蓓。

讲台。

黄总/曾昭辉。

芦愠智\孙先东\讲台官莫鸿。

李贝博。

咨询处咨询人员谢辉签到处4支。

会场布置。

外围草坪。

讲台。

赠送黄总\黄顾问。

危美丽\肖春燕。

黄总,黄顾问,孙红。

签到处2份/咨询处。

4份客户顾问。

检票:吕\雷厅内两侧。

会场布置。

芦/孙/官。

192021222324252627282930。

水牌1进门处华师正门厅外左侧进门处签到台上咨询处签到处签到处签到处。

会场布置会场布置会场布置会场布置签到人员咨询人员签到人员签到人员6位礼仪小姐。

6位礼仪小姐家长\工作人员。

芦/孙/官芦/孙/官芦/孙/官芦/孙/官吕静苗雷雨吕静苗吕静苗黄誉妙黄誉妙伍庆业。

6*2.5展字画1背景画。

1

“签到处”牌2“体验处”牌2文件夹台布绶带横幅礼仪服装矿泉水晚餐。

416条1条6套24箱60盒。

十一、组织及分工：(一)领导小组。

组长：负责本次会议的全面领导和总指挥，协调和监督各工作组的工作;(二)分组及工作职责1、策划布置组成员：工作任务：2、组织管理组成员：工作任务：

3、会务服务组：

成员：

工作任务：

十二、筹备程序。

十三、费用预算(可用表格式)。

一、序号式如：

1、房费：49500元。

330元/间×50间×3天=49500元。

2、餐费：60000元。

1200元/桌×12桌×5餐=72000元。

3、烟、酒水：15000元。

4、会议室：8000元(租赁费含音响、话筒)。

5、布置费：15000元(包括等离子摩托车形象店样板的搭建)。

6、晚会费用：5000元。

7、代理商礼品及奖牌：14600元。

8、现场订购奖金：14440元。

9、不可预计费用：6460元。

费用总计：200000元。

二、表格式如：

十四、注意事项：

1、各组工作人员必须严格按筹备工作计划的进度要求推进工作;。

2、市场督查负责督促各工作组的工作按时完成。

3、会议期间公司人员必须统一着装，佩带工作牌;。

4、会议期间公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席。

瑞星企划年终会议策划方案

【年会的形式和内容】。

四、【年会的地点和时间】。

地点：

时间：1月26日9:00--11:30。

年会的亮点：

年会主要负责人：

参与人员：瑞星全体员工。

五、【具体组织安排】。

1、节目排练进行跟踪。

负责人：

2、选择主持人。

负责人：

选拨要求：形象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心强的员工，四个以下，组合风格不限。

3、宣传设计。

负责人：

背景墙海报、三角牌、x展架和邀请函的设计。

4、活动物品采购。

负责人：

气球、彩带、灯笼。

5、发送邀请函。

负责人：

6、演员化妆。

负责人：

7、dv拍摄。

负责人：

8、晚会现场拍照。

负责人：

9、协调工作。

负责人：

10第一文库网、音响音乐播放。

负责人：

11、现场布置。

负责人：

12、安全工作。

负责人：

六、【年会筹备日程安排】。

策划书。

跟踪节目。

确定节目单。

选择主持人。

道具准备。

发送邀请函。

节目彩排。

现场布置。

七、【现场布置】。

会场四周用气球、灯笼和彩带等进行装饰，背景墙用宣传海报展示，桌椅摆放有规律，舞美设计也要体现融洽祥和而喜庆的`气氛，同时舞台的设计考虑到互动环节观众入场的方便。

多媒体设备：电脑2台，话筒5个，备用话筒电池4个。

八、【具体工作安排】。

详见20年会工作安排表。

九、【年会流程】。

1、入场时间8:30--8：50。

2、晚会开幕式9:00--9:05。

主持人上台，总经理致辞宣布会议正式开始（总经理讲话精简概要）。

3、第一个节目9:05--9:11。

主持人邀请开场节目节目：

4、第二个节目9:11--9:17。

主持人邀请节目：

5、开门红奖。

6、第三个节目。

主持人邀请节目：

7、年终评比环节。

业务端口年度销售颁奖：个人全年任务达标奖励（季度奖、半年奖、全年奖）。

8、第四个节目。

主持人邀请节目：

9、抽奖环节。

10、互动游戏。

抱团打天下。

11、第五个节目。

主持人邀请节目：

12、年终评比环节。

教育中心年终评比颁奖（优秀管理者、优秀员工、默默奉献奖、新员工进步奖）。

13、第六个节目。

主持人邀请节目：

14、第七个节目。

主持人邀请节目：

15、年终评比环节。

股份公司年终评比颁奖（。

16、第八个节目。

主持人邀请节目。

17、第九个节目。

主持人邀请节目：

18、互动游戏。

19、第十个节目。

主持人邀请节目：

20、第十一个节目。

主持人邀请节目：

21、年终评比环节。

瑞星企划年度评比颁奖（优秀个人、优秀管理者、优秀团队、优秀销售冠军）。

22、第十二个节目。

主持人邀请节目：

23、第十三个节目。

主持人邀请节目：

24、闭幕式。

主持人邀请总经理致闭幕词。

25、全体员工公司司训背诵，相互祝福。

企划策划方案

完成个险期交新单保费50万元。

组长：xxx。

副组长：xxx。

成员：xxxx。

竞赛指挥部下设五个执行小组：

1、追踪督察组：组长xxx，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

2、宣传布置组：组长xx，成员：xxx、xx；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。

3、晨会策划组：组长xx，成员：xx、xxx、xx、xx；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

4、技术支援组：组长xxx，成员：xxx、xxx和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。

5、后勤保障组：组长xxx，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。

一团队达标奖励。

1、在竞赛期内达成5万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用200元。

2、在竞赛期内达成8万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用500元。

3、在竞赛期内达成15万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用1000元。

(二个人达标奖励。

1、出单奖。

凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份20xx年精美台历，发完为止。

2、参与奖。

在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。

3、进取奖。

在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

4、精英标兵奖。

在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。

5、特别贡献奖。

在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。

以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。

1、加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。

2、采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。

3、各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。

4、加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。

5、认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。

6、强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。

企划部辞职报告,策划部员工辞职报告

鄙人自20xx年底来到******地产机构以来，担任策划部经理一职，须臾两载亦。但在将近一阶段的工作过程中发现，公司志存高远，目标远大;而我个人的水平针对公司的目标和需求来说，力有未逮，堪有燕雀与鸿鹄之比。

时下，地产市场高歌猛进，国人谓之“暴利”。故代理市场亦烽烟四起，战乱频仍，恒辉技长于销售，大智技长于高端，诸外地机构对我中原市场虎视眈眈，欲分之中饱私囊而后快。此危急存亡之秋，智信高举义旗，欲以创意为锋，策略为剑，力挫城池内外群夷之谋。2006丙戌之年，公司布局中原18地市，更北联京城名门大派，各路人马东突西杀，席卷天下，并吞八荒，业务遍及省内、山西乃至深广、北京、浙江、上海，本埠市场更号称三有其一，大盘、别墅、商业、商务，纵横其间，俨然业界诸侯大户，不可谓不壮观也。

然连年征战，旅途茫茫，家国日远，将士无不思归。有隆冬腊月，积雪没膝，冷风割面，奔波于山西、南阳;有酷暑三伏，烈日当头，出没工地、广告材料市场;有夜深人静，万家灯火，咀嚼剩饭，加班到天明。常思少年壮志已去、审视今日寒酸委琐，出不敢打的、卧铺!入不敢酒吧、休闲。食则鸡蛋烙饼，宿则都市村庄，衣则左丹奴、假冒名牌。

公司高瞻远瞩，鸿图已展，逢案必接，遇仗必打，三五千亦可，三五万亦可，开怀畅迎，意欲包揽天下，训曰“客户即是上帝”，此诚乃“上下左右大小荤素通吃”之战略也!既而我辈夙兴夜寐，人人常备“白加黑”，兼习得乾坤大挪移心法之“连轴转”，左右其手、东墙西墙不亦乐乎，“智信制造”享誉业内，货美价廉，我等流出的是血汗，公司收获的是人民币。机器转动，财源滚滚，有始无终。

公司委我以重任，寄与厚望。然我自受命以来，夙夜忧虑，恐付托不效，以伤领导之明。左右逢源，奋力杀贼，奈贼何其之多也!弹指一年又过，窃自思之，自居经理之位以降，碌碌无为，上无以报领导知遇之恩;肝火旺盛，内分泌失调，屡屡失态，下愧对同仁袍泽之情，更有负公司之重托与期待。虽无舞弊弄权、结党营私之弊，但所作所为所思所献，与公司、领导之厚望相差甚远。挟泰山而超北海，非不为也，实不能也。

忝居高位，尸位素餐，心下忐忑，惴惴不安，三更大呼而醒，汗涔涔而透衣襟。

汗颜无地之余，深感让贤乃唯一之举。福泽境地，有德者居;人贵自知之明，己所不能，让能者为之。智者竭其虑，能者施其技，贤者献其忠，勇者尽其力。

各善其职，各安其位，各尽所能，方为公司之福，员工之幸，项目成功有望。

此致

敬礼!

辞职人：

20xx年xx月xx日。