考研准备计划考研计划书范文（18篇）

通过写一份详细的计划书，我们可以更好地与他人沟通和协作，共同实现共同的目标。以下是小编为大家收集的计划书范文，仅供参考，大家一起来看看吧。在这些范文中，可以借鉴别人的经验和技巧，丰富自己的写作内容，提高计划书的质量。

考研计划书范文字

阅读占了考研英语总分的半壁江山，所以这部分一定要重视起来!很多同学主要是通过做近十年真题中的阅读来进行专项训练，这种方式对于英语基础较好，且备考时间相对紧张的同学来说，是比较明智的一种做法。

但是对于英语基础一般的同学来说，从的真题就可以开始训练了，只有多练才能达到强化突破的目的。记住一点：利用真题来进行阅读专项训练是极为有效的。

2.吃透近十年真题。

相信很多考研党都听说过一句话：那些考研英语成绩在75分以上的大部分考生是对真题至少研究三遍以上的,注意是研究三遍。

真题珍贵是珍贵，但是你不能一直拖着不做，你不反复吃透真题那想取得理想分数就是痴人说梦。

真题要达到能做多少遍就多少遍的程度，对于基础一般的同学建议至少三遍：

第一遍可按照下面的方法来练习和分析真题:。

首先，标段落。此步骤不费事，也就几秒钟时间;但建议一定要标注，题目中会要求第几段的，方便找到对应段落。

其次，熟读题干。此步骤要慢、要精、要细，就算是maybe这个小词儿都可能是个大坑哦。

最后，找定位。此步骤最关键，重中之重：首先，句子必须定位准确;其次，定位句理解必须到位。

第二遍做的时候发现自己还在错的题目和第一次没有错第二次错的题目，然后细细分析;。

第三遍应该达到的就是看到这个题目，就知道为什么要选这个，其他则是迷惑你的。

9-10月份，主攻阅读专项训练，吃透考研英语真题。做到了这两点，考研英语基本上成功了一半。

此外，在复习研究真题期间，可以按年份每周完成一年真题的模式进行。也可以按阅读、完型，翻译，还有新题型分开单独进行专项训练的形式复习。

在此阶段要多加入一种新的任务，那就是积累作文素材，从词汇，短语，句子，结构等方面入手，最好有一个专门的笔记本来整理作文素材。

考研前的准备工作计划

要使自己的朗诵优美动听，必须使用标准的普通话进行朗诵，因为朗诵作品一般都是运用现代汉民族共同语(即普通话)写成的，所以，只有用普通话语音朗诵，才能更好地更准确地表达作品的思想内容;同时，普通话是汉民族共同语，用普通话朗诵;便于不同方言区的人理解。

接受。

因而，在朗诵之前，首先要咬准字音，掌握语流音变等普通话知识。

创业准备计划书融资

考研前的准备工作计划

1,前期准备：首先应对自己的房结构要仔细了解,丈量一下实际面积并绘制详细的结构图.主要是了解一下具体布局(包括对原有结构进行合理更改)以及装修总费用(包括材料的价格和人工费用)可对自己的房屋如何装潢有了大致的思路.

2,资金准备：一般来说,装潢的总费用应为房屋价格的10%到20%.

3,材料预算和费用分配：目前人们以追求舒适为本,那材料费用合理的分配比例是：卫生间与橱房占45%,厅占35%,卧室占20%.

4,工期准备：以两室一厅为例,在正常情况下,工期在30天左右,如算上些其它因素,诸如更改设计方案等,也至多40天.

5,专业知识准备：在家庭装修前,要做好专业知识的一定积蓄.

6,市场调查研究：

基本价格的调查：

家庭装修是一项经济活动,价格就是重要的因素,在设计,施工价格方面,也需要家庭有初步的了解,才能做到心中有数,在装修运作时才能做到应付自如.

市场状况的调查：

对家庭装修市场的状况进行全面的了解.,应该到专业的机构,单位或组织去了解,如装饰协会,装饰服务中心等.

家庭装修运作方式的选择：

(1)直接找装饰队伍:这种方法具有一定的.风险,主要是对施工单位不了解.

(2)到家庭装修市场找装饰队伍:是一种比较节省精力的方式.

(3)通过中介确定施工队伍:中介有两种情况,一种是通过亲朋好友介绍,这种方法受中介方接触行业的广度,深度的限制.另一种是通过专业的服务组织进行介绍,由其介绍的队伍应该是安全可靠的.

(4)通过网络确定施工队伍：这是一种全新的方式,相对节省金钱和时间.

7,省钱途径：

精心的策划和完美的设计是省钱的第一途径.

采用“画龙点睛”的方法.重点装修的地方,可选用高档材料,精细的做工;其他部位的装修采取简洁,明快的办法,材料普通话,做工简单化.

依托装修公司是省钱的捷径.装修公司在选材上有固定网点,材料优价;在施工上有经验,做工精细;服务上有配套,质量保证.因此,最好不要自己直接请工人施工,表面省钱,实际可能因为您的错误选择而造成更大的经济损失.

遵循规矩,把好预算决算关.在施工过程中难免变动修改,应参照原始项目单做好过程纪录,以便决算中清理增减项目.

电动车创业准备计划书

书的编写一般是按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。以下是本站小编为大家整理的关于电动车。

计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!

一、公司简介。

a公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。

本公司创建于2000年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的iso9001质量体系认证。

本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

本公司将以打造a品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

二、市场分析。

(一)品牌定位。

(二)目标市场。

(三)市场前景。

二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把a公司在电动车行业耸立起来。

(四)产品优势。

低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。

(五)市场现状。

2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：

1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，a电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对a电动车的最大考验。

(六)融资计划。

公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、

广告。

投入及扩大生产规模。

其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。

公司计划以两年收回运营资本。

三、市场推广。

(一)营销策略。

品牌定位：中高档。

目标市场：国内二级、三级。

渠道。

策略：特许经营、专卖连锁。

产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于a品牌的形态意识。

(二)推广预测：

年份终端网络销售额。

200350家。

2004100家10000万。

2005200家15000万。

2006350家20000万。

在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产a电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。

通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产a电动车10万量。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。a品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对a电动车的首选品牌。

四、管理目标。

a营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将a公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个a公司稳健发展、更加壮大。

通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)，派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员。

工作计划。

表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。

五、回报分析。

按4年预期目标计算：

年销售额：20000万元。

产品成本：20000万元×50%=10000万元。

税收：20000万元×10%=2000万元。

利润：20000万元×20%=4000万元。

六、stow分析。

优势方面，a已有相关产品生产及销售。

经验。

在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象提高产品及服务质量。

a主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，a内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对a形成较大威胁，加之行业跟随者及。

其它。

品牌的进入将分享a品牌的市场份额，使a品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

a系列产品虽说市场潜力很大，但需主推a电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使a品牌真正强大起来。

通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给a提供了很好的机会。只要及时调整。

企业战略。

充分利用资源进行合理整合a品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

目录。

前言：

经过15年的快速发展，我国成为全球电动自行车的制造和消费大国。中国电动车从1995年起步，到2005年高速发展，再到2010年成为中国老百姓最主要的出行交通工具。电动车的需求旺盛，据全国各大城市的市民需求调查，高达76%的市民有将电动车作为代步交通工具需求，他们说：“汽车太贵买不起，自行车太累不想骑，公交车人太多不想挤，摩托车太危险又被许多城市禁止，而电动车最适合我们。”尽管面对2009年全球金融危机，电动车产业仍然表现出强劲的增长势头。巨大的商业机会吸引了大批的资本进入该行业，从而形成品牌复杂，价格战激烈等尴尬局面。面对风云突变的市场，至今2016经济市场广阔丰富，未来的取胜之路更加光明，何尝不来产业一起创新。

一、投资依据(产业背景及现状)要投身电动车行业，就要对行业的发展背景及现状有深入的了解，下面对电动车行业背景及现状作描述和分析。

1.产业背景。

电动车是个方兴未艾，大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后，在第三个发展阶段，我国轻型电动车产业发展势头迅猛，显示了新兴产业的旺盛生命力。

机。

2013年之前，全球新能源汽车发展较缓慢，一方面由于新能源汽车开发成本居高不下，相关车企大多亏损，另一方面也没有代表性车型吸引消费者;2013年初开始，特斯拉成为新能源汽车领域最大亮点，也迎来了新能源汽车发展的转折点。

零部件企业没有变化;下游新增了充电设施建设与电池回收等环节。其中，上游锂电池产业链最长，对新能源汽车发展也至关重要，可以说锂电池产业链的任何一项技术突破都将有助于带动新能源汽车发展。

在激烈的市场竞争下，我国电动车显示出了对高新技术具有极强的吸呐能力，不仅技术创新的速度明显快于其他领域的发展特征，如：与早期产品相比，蓄电池的寿命和容量提高了35%，电机从单一的有刷有齿电机发展成为无刷无齿高效电机，寿命提高了5倍，效率提高了40%，整车爬坡和载重能力提高了3.5倍。目前国内一些企业拥有自主知识产权的核心技术已经处于国际领先水平，一些内资企业开始凭借一些技术优势，以技术入股的方式和外资联合办厂，在技术创新的带动下，产品更新换代速度不断加快，新一代的轻型电动车如电动踏板车已经占到了全部产量的70%---80%，成为我国轻型电动车市场的主力。

2.产业现状美国仍然是最大的新能源轿车销售国，其在售的新能源汽车以中高端车型为主。日本仍然以混合动力为主要技术路线，是世界上最大的混合动力轿车销售市场。欧洲插电式混合动力轿车热潮迅速兴起，大众、宝马、奔驰、沃尔沃纷纷推出各自的量产插电式混合动力车型，2015年欧洲的插电式混合动力汽车进入快速增长期。

中国也不甘落后，也已成为全球最大的电动车生产基地，整车生产厂家有一千多家，配套厂家有二千多家，直接从业人员达到50万左右，已形成全球最大规模的电动车配套体系，并在浙江，江苏和天津等地初步形成产业集群，在服务方面，许多生产企业已在全国构建了比较完善的服务网络，规模化，规范化的运输，销售，维修等服务体系初步形成。可以说，我国电动车在世界上已经率先达到产业化推广程度。电动车产业在短短几年时间里异军突起，逐步发展成为一个新兴的产业，成为目前我国最具竞争力的产业之一，其根本原因在于产品价格，使用费用，行使距离，安全性等方面，符合我国现阶段城乡居民的客观需要，能够充分满足城乡居民生产生活方面的消费需求。

锂电池发展迅速，电动车产业腾飞带动需求。2014年美国纯电动车销量同比增长超30%。

我国新能源轿车技术产业化水平居世界第二位，并且进入快速发展阶段。与国际新能源汽车技术相比，我国技术研发虽然起步不晚、速度不慢，但基础较弱，与国际领先水平相比仍有较大差距。我国作为一个开放的汽车市场，技术竞争压力越来越大。

2011至2014年国内新能源汽车销量呈现加速增长态势，其中2014年增长显著，纯电动车和插电式混合动力车合计7.5万辆。

二、产品的分析及问题。

分析：

1.品牌定位争做电动车行业的领导品牌。

2产品优势方便、环保、低噪音、高效率、驱动力巨大、无火花换向。

3产品的风险a.价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。

问题：1.行业高度分散，市场集中度低。

由于多数厂家没有自己的研发部门和核心技术，只有靠跟风和模仿，因此只要市场上一有某款新款出现，立马会出现一大批效仿者，可以说目前市场上销售的电动车无论品种、款式和性能都相差无几。由于普遍缺乏个性，电动车品牌给人予“千车一面”的感觉。这无形中加剧了市场的混乱，也增加的消费者的挑选购买难度。

3.营销观念落后，坐商式营销。

电动车厂商很多都有经营摩托车和自行车的背景，与其它行业相比，这两个行业无疑是市场化程度较低的，尽管电动车在产品开发理念和功能设计都有进步，但是营销理念和手法和自行车时代差不多，基本停留在产品功能导向。

提供的仅仅是冷冰冰的产品和单一的使用功能。市场运作粗放，产品售出即止，缺乏与消费者深入的沟通。事实上，消费者期待的并不是厂家提供的一个代步工具这么简单。

1.公司经营宗旨和目标宗旨：积极参与新能源的推广和大力宣传，减少城市汽车车流量以构建资源节约型与绿色环境友好型社会而努力。目标：三年内将苏州(待定)打造成一个成功的样板市场，然后以此为契机选择合适的机会向周边县、市乃至省外扩张。

2.公司简介公司名称：松速电动车业有限公司。

业务范围：进行电动车的销售与维修服务，预计店铺面积100平方米，计划月销售能力在100台以上。

3.公司管理企业的好坏关键在于管理，我们将在公司的各个方面进行科学的管理。a.管理思想科学管理的前提是确定和贯彻先进的管理思想，我们将采取以人为本，重视团队合作精神，重视个人发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1大于2的效果。

b.管理队伍。

投资是一项经营人才的业务，在管理过程中我们将与员工一道。

总结。

工作中的经验，并努力学习新的知识，打造一个学习型的团队。并欢迎一切有至于谋求本公司发展的人才加入本公司。

c.股东投资人和经营人将自然成为本公司的股东，在经营过程中如有本公司的需要，还将邀请其它人的加入，成为本公司的股东。

d.协作及对外关系企业是一个社会性单位，企业要想生存和发展，就要面对和处理好各种社会关系。随着公司的发展，我们将与本公司相关的企业建立合作伙伴关系。例如：与供应商建立战略伙伴关系，与相关公司建立联合营销协议(商家联盟)，与可能的公司建立合作发展关系，与供应商建立委托加工关系(oem)以上这些都是为了保证公司的发展，使我们的产品和服务得以实施。

e.场地。

在电动车，摩托车，自行车店铺比较集中的路段租赁不小于100平米的店铺，要求门口要有较大的空间，店面外围视线良好。另外还需要租赁一定面积的仓库。

四.江苏发展趋势。

低成本，摒弃效率低、污染重的铅酸电池。同时，电动自行车生产企业和电池厂商签订废旧电池回收协议、防止电池的二次污染。五是将电动车列入“家电下乡”名录，给予电动车产业更大发展空间和更强发展活力。江苏省电动车发展现状目前，全国已基本形成天津、江苏和浙江三大主要电动车生产板块，上海和山东正成为电动车生产格局中重要的增长极。在江苏板块中，无锡、苏州、常州是3个电动车生产比较集中的地区，无锡更是江苏板块的代表，逐步形成了以锡山为代表的电动车产业聚集区。这些企业充分协作、专业化分工达到了非常细致的程度。作为传统摩托车产业发展最早的基地之一，无锡在豪华电动车生产方面具有很强的优势和很好的基础。从2005年开始，不少摩托车企业开始尝试进入电动车行业，并利用自身的品牌优势、雄厚的技术力量和研发能力、原有成熟的销售渠道，给电动自行车行业注入了新的活力。

中国民众最忧虑电动车的电池安全性与便利性，而对弱点能够理解接受，同时，他们对电动车商业化持谨慎乐观的理性态度，掀起了已喧嚣多年的新能源汽车热。而今年将火力集中在电动车上，政府、企业、媒体各司其职的推动让人觉得似乎电动车已经不再遥远。

2.它符合年轻人对速度的要求。

3.力气较大，能满足载人、载货的要求五、电动车的消费人群分析。

1.营销策略。

品牌定位：中高档。

目标市场：国内二级、三级。六、市场推广。

产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于本品牌的形态意识。

2.推广预测。

七、财务预算。

一、投资估算前期：

总资产：1000000元。

店面及仓库租赁：150000元/年装修：50000元/年采购：200000元员工工资：300000元/年后期：

产品研发：1000000元。

实验室租赁：20000元/年购买研发设备：300000元/年。

二、资金来源1.贷款。

三、预期收入。

2010年2月15日，国务院办公厅发出通知，高校。

毕业。

生创业可享受4项优惠政策，包括免收行政事业性收费、提供小额担保贷款、享受职业培训补贴、享受更多公共服务等。对大学生创业初期资金难的问题，国务院的通知明确要求，在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过5万元的小额担保贷款;对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模;从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。

除了国家贴息小额贷款政策，目前全国多个省市都公布或已实施了针对大学生创业的政策。

措施。

日前上海市工商局出台了《关于鼓励创业促进就业的若干意见》，其中第一条尤为引人瞩目：毕业两年内的高校毕业生，投资设立注册资本50万元以下的有限责任公司，可“零首付”注册，自公司成立之日起两年内缴足注册资本在杭州，2008年底就颁布了《关于鼓励和扶持大学生在杭自主创业的若干意见》，将大学生。

创业项目。

申请无偿创业资助的金额从原来的最高10万元提高到20万元，还在税费方面给予很多优惠。大学生创业具体优惠政策：

一、大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。

教育。

文化。

事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。

三、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

四、政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年;提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务。

附录2：

2003年5月，国务院办公厅在《关于做好2003年普通高等学校毕业生就业工作的通知》(国办发[2003]49号)中规定：“鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业。凡高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。有条件的地区由地方政府确定，在现有渠道中为高校毕业生提供创业小额贷款和担保。”2003年6月，财政部、国家发展和改革委员会联合下发《关于切实落实2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知》(财综[2003]48号)，为切实落实国办发[2003]49号文件精神，鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业，提出了六项有利于高校毕业生自主创业的政策规定。2003年6月，劳动与社会保障部在《关于贯彻落实国务院办公厅关于做好2003年普通高等学校毕业生就业工作的通知若干问题的意见》(劳社部发[2003]14号)文件中，明确规定：“各地劳动保障部门要认真总结近几年来开展创业培训工作的经验，积极组织面向高校毕业生的创业培训，并与就业指导、咨询服务、后续扶持有机结合起来。充分利用各级劳动保障部门远程创业培训网络和创业培训的项目，集中开发一批适合高校毕业生的创业项目库，搜集一批创业信息，为高校毕业生创业提供帮助。”

2003年6月，国家工商行政管理局在《关于2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知》(工商个字[2003]第76号)文件中，就高校毕业生从事个体经营、灵活就业和自主创业，制定了一系列有关收费优惠政策，促进高校毕业生自谋职业、自主创业。

2003年6月，共青团中央、教育部、财政部、人事部联合下发《关于实施大学生志愿服务西部计划的通知》(中青联发[2003]26号)，为鼓励大学毕业生到西部地区工作和创业制订一系列优惠政策，以多种形式引导毕业生到西部地区工作，满足西部开发对人才的需求。文件中规定了激励表彰和经费保障政策，并鼓励大学毕业生自主创业。

2003年9月，国家发展和改革委员会下发《关于鼓励中小企业聘用高校毕业生搞好就业工作的通知》(发改企业[2003]1209号)，鼓励高校毕业生自主创业。明确规定各有关部门要加强对高校毕业生自主创业的辅导，开展多渠道、多层次的创业培训活动，帮助他们树立主动创业的精神，掌握企业经营与。

管理知识。

提高捕捉商机的本领和处理问题的能力。

考研计划书

1、本科课程。很多大三的小哥哥小姐姐们，还需要面临上课。需要提醒大家：本科课程是非常重要的，一定不要逃课！不要逃课！尤其是本专业考研的，本科课程一定要认真听课。跨专业考研的，起码要保证不挂科哈。本科成绩对考研也是有影响的。

2、资料收集。通过你能想到的一切办法，找到考研复习相关的内容，如招生简章、报考条件、参考教材、历年考研真题、报考录取数据、推免比列等等。对你所考的院校有个大概的了解。同时，要做到对各科基础知识有整体印象，制定全面复习计划，各个时间段怎么复习，如何复习做一个体统的安排。并开始复习。

3、该阶段不建议做模拟题，先打好基础哦。

4、还没有选好学校和专业的同学，你还在等什么呢，时间不等人啊！

1、暑假不要偷懒。清晰地、详细的了解各科的一级重要知识点，建立一个完整的逻辑框架，并根据重点、难点进行攻克。难得有大段的时间可以专心复习，一定要把握好每一天。

2、工作族的就忽略第一点吧，没有那么集中的时间，会更加辛苦。

3、复习重点。政治可以先放一放，英语复习要从一开始就进行，专业课一定从教材开始。

1、关注招生单位的招生简章和专业计划，调整专业课复习计划。

2、认真回顾暑期强化笔记，启动模拟题、仿真题等的练习，查漏补缺。

3、考研政治的复习可以开始了

4、这个阶段要稳定心态，不要被周围不相干的人和事过多地打扰，安心地备考。

1、对各门课的知识进行认真的梳理，有效地整合，在头脑中形成对整个章节的知识框架图。

2、使用考研真题。开始进行考场模拟训练，每天固定时间做整套试卷。

3、每天要抽出一定时间对重点和高频考点知识进行强化记忆。

4、这段时期可能大家都进入了复习疲倦期，要知道这是很正常的，不用过多地感到焦急，可以适当出去走走。

1、突击强化记忆每门课老师预测的重点大题。

2、做一套真题，按照考研时间的安排，模拟实战。

3、好好休息，调整心态，平和地去对待考试。

大学生创业准备计划书

很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西，因此很多时候同学们在寻求寝室小店铺，既能够满足自己的食欲，更能够方便快捷的吃上热腾腾的泡面，喝着啤酒，玩着游戏。

“土牛之家”是一家零食小铺，它位于武汉职业技术学院东三520宿舍，它的宗旨是：提供健康绿色食品，服务学生，打造武职宿舍文化。

为了进一步了解零食小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零食商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零食上大都倾向于泡面、啤酒类，在所有消费中的比例最高，有60.8%。还有一些同学喜欢饼干类和麻辣类零食(例如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿)在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示，校内学生每周至少在寝室买东西的次数超过2次，更有很多同学长时间成为了寝室消费的主流力量。

开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用swot分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零食市场，在提高店铺业绩的同时为同学提供更好的服务。

我店铺人员总4人，依据各自的特长，我们进行了明确的分工，其中有销售员、采购员、财务员。

财务员——田福(土牛)：在团学联担任就业部部长的职位，做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。

销售员——阿金、国牛：阿金性格活泼大胆，有很好的交际能力;国牛老实能干，吃苦耐劳。两者搭配，所向无敌!

采购员——开哥：此人拥有很好的业外关系，而且对小零食方面有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人，此人对小零嘴的市场价位比较了解。

定价：我们四人会根据市场调节。

(一)宏观环境分析。

近年来经济水平急速上升，同学们也有了更多的余钱购买零食，更加喜爱健康营养美味实惠的零食小吃，而这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零食当主食的青年。

(二)微观环境分析：

本店的消费是广大同学，他们追求健康、实惠、方便、新颖又符合潮流的小零食。通过分析我们发现，他们正随着学校对面堕落街的撤销，对零食的需求也大幅增长。

1、在武汉职业技术学院，有很大一部分同学都住在寝室宿舍不愿出门，因为一出来就要忍受烈日和寒风，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出。而学校超市离宿舍有很长一段的距离，导致有很大一部分学生对学校的超市不怎么待见。

2、很多男生在寝室喜欢玩电脑、游戏，我也是玩游戏的人，所以知道很多时候都不愿花时间去食堂吃饭，宁愿在寝室直接买一点零食、泡面之类的东西填饱肚子。

3、武汉夏天非常的热，水的消耗非常大，在寝室的人是不愿意跑路去买水的，所以水也有很大的销售市场。

4、在大学，很多时候寝室都在一次次的聚餐，晚上的时候，很多人会有高兴郁闷的时刻，这时酒就是必不可少的。

本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果：

优势分析：

1、“土牛之家”的食品具有新颖、独特、健康、美味、实惠等特点;。

2、本店定期半月更换一些新品种，不断根据消费者需要创新食品，及时满足消费者需要;。

3、在人员、资金运作上具有较强的规模，有优秀的人员。

4、武汉天气热时很热，冷时很冷，同学们都不愿出寝室，我们可以方便快捷的送货上门，给他们温暖。

劣势分析：

1、营销经验不足;。

2、商品单项运输成本较高，风险较大;。

3、店铺知名度不足，感染力不足。

机会分析：

2、校内学生越来越喜欢那些没有吃过的地方特色小零嘴，但是学校超市就只有那些品种，一百年也不变。

威胁分析：

1、学校超市模仿很多的产品，资金雄厚的他们经常以低廉的价格抢走我们的客源;。

2、后勤集团在一些时候回来寝室查寝，如若查到，必备没收。到时就是血本无归了。

零嘴小吃点包括泡面、酒水、糕点、肉类、鱼类、干果、话梅类等，主要分为泡面类、酒水类、麻辣类和饼干类小吃四大类。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。

具体方案：

每季度推出主打产品:除了一些比较收欢迎的小零食，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足孤苦需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出真确的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。

1、我们会在推出产品的第二周统计出第一周同学们最喜爱的小零食作为周明星产品和周销售冠军，更好的给同学们做出选择。

2、我们会在定期的时候(节假日等)推出节日特色产品。3、我们通过第一季度同学们对小零食的喜爱程度在第一周的基础上做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动，对热销的一些小零食进行及时的补货。每周五推出优惠服务：每到周五，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。

节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。分销、进货渠道策略：

(一)、本店采取网上购物，通过qq订购物品，获得来自我们的食品，然后在校内宿舍的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色，所有的包装袋都采用报纸做成的纸袋(环保袋)，提倡环保。

(二)、进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足同学们的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家，选择最低价格的食品。定价策略分析：由于食品价格高低不等，价格参差不齐，且食品是在校内出售，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品(如荧光棒棒糖)会适当提高一些价格，但是我们所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把同学的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品(如猪肉脯)，我们确定的价格只会高于成本的5%～10%。保证店铺的客户回头率，又不会让同学们有太大的经济负担。

促销组合策略分析：

促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。

本店开设周五促销，节假日赠礼品，多买多送等优惠服务。每周推出一系列主打产品，通过在各个寝室贴海报等方式为这些商品宣传。销售促进节假日在本店购买商品的顾客给予小礼品赠送。

融资方式：本店铺由我们志同道合的四位室友投资，预计总额20xx元。当然适当的时候可能会开分店。

1、成本较高的风险。成本较高的风险主要有采购成本和运营成本的风险。采购成本的风险主要与销售量有关，但是在创业之初，由于不清楚顾客是否喜欢此类食品，我们的采购成本不会太大，而且只要有良好的.社会关系，这个问题就能够迎刃而解。我们的采购渠道来自淘宝网、汉正街等，由于我们寝室里有一个人有淘宝上的帐号，而且是钻石三级，所以我们零嘴点在采购上就有一定的优势，运营成本的风险来自于商品的价格，因为我们在学校的寝室创业，房租、水电、学校提供，加上我们的工作人员都是在校学生，所以运营成本较低，因此我们商品的价格就要比外面便宜。

2、开业初期无人购买的风险。我们将通过向东三和东一各个寝室发传单，并在学校人员集中的地方张贴宣传单的形式来进行宣传，并通过多种优惠活动，尽快吸引广大同学来店内消费。

3、食品如果口味不好，有卖不出去的风险，所以我们决定会适时的进行促销，来减少商品囤积，较少库存。我们采取削价出售，或者买一送一、赠送小礼品这样的方式使商品滞留量减少，或者把它们进行流通加工降价销售，降低风险指数。

我们的零食店成立受到了来自同学们的大力支持，所以为了回馈同学，感谢学校给我们了一次锻炼的机会。本店将把每年收入的5%作为反馈基金，并不定期在寝室里开展送温暖服务，帮助那些玩游戏，导致吃饭困难的同学。反馈基金将拿出来买一些好的礼品送给我们店里的vip。

综合以上分析，我们认为我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、方便、实惠的零食的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验却热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的!

“土牛之家”作为一个寝室零食点，在校园竞争中，积极的去改变自己，站在市场前沿。在以后的岁月里，我们会一起目睹这个具有高瞻远瞩的决策。未来就如那绚烂的烟花一样，锦上添花，魅力无限!我们也会在今后的过程中，不断改进自己，不断充实自己，让自己在这一次简单的销售中，锻炼自己的能力，增强自己的视野，为以后我们真正的做大事做好充足的准备。

文档为doc格式。

创业准备计划书融资部分

考研计划书

曾几何时，寒假，对于我们广大的考生来说，是一个充满节日气息、极其放松的时期。这段时间，大家走亲访友、辞旧迎新，没有学校学业的压力，在浓浓的节日氛围里尽情地舒展自己。但是，20xx年寒假，因为你的这个影响一生的决定——考研，注定会不同寻常。俗话说“早起的鸟儿有虫吃”，作为考研大军的“预备役”，要想在20xx年的考研大战中，胜利决出，这个寒假就必须合理地利用起来，科学地进行规划。

就政治这门课程的复习来讲，可能多数考生存在一定的理解误区。大家常常从上届师兄师姐那里得到经验：政治是门记忆性的学科，提前复习，之后也是会遗忘的.，不如等到考前两三个月再开始复习。纵观近几年全国考生的政治平均得分，就可以了解到在政治这门课程上，我们还有很大的进步空间，仅靠考前突击，是行不通的，需要我们“未雨绸缪”，提前着手准备。老师根据政治“五轮四阶”框架复习方法，对大家寒假期间的政治复习提出几点建议。

大纲解析是最权威的备考用书，客观题的出题知识点、范围和答案，甚至包括主观题的标准答案的原话，都能够在大纲解析中找到。一般在大纲解析中没有涉及到的内容是不会考的(排除时政)，比大纲解析更难的内容也是不必要掌握的。一般而言，大纲解析每年变化不会太大，今年可能会由于中国共产党第十八次代表大会的召开，作出相应修改，但是这主要会体现在毛中特上面，其他部分变化应该不大。所以在寒假这个阶段，我们可以通过使用上一年，也就是20xx年的大纲解析进行备考，理清政治各部分之间的有机联系，对知识能够有一个比较直观的把握。另外，看知识点的同时建议使用大纲配套1600题，做相关的习题，以便于巩固知识、深化理解、发现缺失。

根据以往大纲的精神，马克思主义基本原理主要考查的是原理、方法论和意义这三个方面的知识点;毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系主要是围绕观点、依据和意义来命题;中国近现代史纲要所要涉及到的考点主要是史实、观点、原因、意义;形势与政策，主要考查当年从1月份到12月份的国内外重大社会实事;法律基础和思想道德修养侧重世界观、人生观和价值观三方面进行考查，内容涉及到国家与民族、社会、个人与家庭，并且辅修一些法律常识。相比较而言，马克思主义基本原理这部分，由于在考研政治分值中所占比重较大，同时也是理解考研政治中其它科目的基础;另外哲学相对于政治中的其它科目来讲，理解性较强，需要理解理论，进一步用理论来解释身边的现象，不是单纯记忆就可以的，所以要提前学习，以理解为主，辅之于记忆。否则，如此多的相近相似的概念和特征必然会产生混淆，反而事倍功半，效果不佳。故马原会成为整个寒假，我们复习的重中之重。

根据跨考教育“五轮四阶”教学方法，在寒假阶段，对于马原的复习，除了全面铺开了解基本知识点，还要加强对框架结构的理解和把握。这种提纲挈领似的学习方式，可以使我们在枯燥的考研政治复习中具有较高的效率。当我们把知识框架和层次结构梳理清楚时，散乱的知识点就会变得清晰、系统、有条理。如何来进行梳理呢?以下我们将以哲学中一个最根本最有用的原理——“哲学基本问题的原理”为例来进行分析说明。我们知道“哲学基本问题原理”既是贯穿于整个哲学体系的理论线索，也是考试中的重要的解题方法。

这个原理在唯物论当中表现为物质和意识的关系以及主观与客观的关系。在辩证法中则体现为唯物辩证法和唯心辩证法的对立;主观辩证法和客观辩证法的关系问题。在认识论中表现为唯物主义反映论和唯心主义先验论的对立;实践与认识的辩证关系。在唯物史观则突出地表现为社会存在和社会意识的关系，并进一步表现为政治上层建筑和有关意识形态的原理。具体体现在第六章的生产力、生产关系、经济基础、上层建筑的原理，或者说由这两个原理构成的两条马克思主义历史哲学的基本规律，生产关系一定要适合生产力状况的规律，上层建筑一定要适合经济基础状况的规律。如果大家在寒假复习期间能够把这条线索理清、吃透，对整个马哲的理解将会起到提纲挈领的作用，也便于以后对各个原理的识记。

另外，对于20xx年的考生来说，由于我们政治的形势与政策部分会考20xx年1月到20xx年12月的国际、国内的重大时事，所以从现在开始我们可以在复习之余，多关注一下时政，比如听听新闻，看看报纸，这样做一方面可以拓宽视野，增加自己的知识储备量;另一方面也可以为政治时事部分做一个全年的积累，以减轻后期的复习负担。我们比较推荐的时政信息源包括《南方周末》、《半月谈》等等。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在此希望广大的20xx年考生能够充实、合理地利用好这个寒假，为自己即将开始的考研之路添砖加瓦!要相信，人生的改变会从你决心行动的那一刻开始!

大学创业准备计划书

本创业计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作伙伴介绍本公司新产品项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。

1.1项目计划。

本项目计划组建一家有限责任公司，名称为”云中鹤“食疗保健主题餐厅，主要从事食疗保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在南京市，注册资本为人民币50万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。本公司将中国传统医学原理与现代化餐饮管理有机结合，向城市居民提供具有传统文化特色的食疗保健食品，在中式餐饮与医疗保健的中间领域开辟一块崭新的天地。

公司成立第一年，计划年接待顾客量为5.6万人次，即日接待顾客量约为150人次，销售对象为南京市中心的社区居民及部分工作人群。第二年，增加顾客量至7万人次，即日接待顾客量约为190人次。第三年将顾客范围推广到整个南京市,同时将年接待顾客量扩大到20万人次。第四年将向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟顾”云中鹤“食疗保健主题餐厅。第五年公司将向向全国的中式餐饮业挑战进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。

1.2产品和服务介绍。

”云中鹤“食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心，提供以下服务：

l向顾客提供保健食疗餐品。

l为顾客提供保健饮食咨询。

l向每位顾客赠送食疗文化手册。

l定期面向会员进行免费健康培训。

l为会员制定保健饮食方案。

l向会员赠送书籍与光盘。

1.3市场机遇。

1.3.1”民以食为天“是永恒的真理，餐饮业是长青行业。

改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。

1.3.2城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。

随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加，消费档次不断上升，尤其是在温饱满足的前提下，对饮食的健康关注会越来越多。我国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力的增大，都会对人们的健康提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加。

1.3.3食疗文化必将成为21世纪的饮食新潮流。

当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时，食疗文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮已经成为人们的共识的时候，健康科学的食疗文化也在逐渐深入人心，根据现代人追求健康、美味的反朴归真的饮食要求，创办以食疗保健主题的餐厅可以说是顺应潮流。

1.4产品和服务的竞争优势。

l产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的占领现有市场。食疗餐厅尽管在国外及港澳沿海城市已颇为流行，但是最国内尤其是内陆城市的发展才刚刚起步，其发展前景光明。而将食疗餐厅引申到食疗保健领域不仅在南京而且在国内外更具有开创性优势，可以避免残酷的竞争，夺取先机。

l众所周知，动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元素，这是植物类食品所缺乏的，为了弥补单纯食疗中这些微量元素的缺乏，本公司将与南京中医药大学营养与食疗系精诚合作，由食品研究所的专业人员配备含丰富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料，如强化果汁等，可在就餐时为广大顾客提供，这样不仅使食疗得到很好的配备与完善，而且也使餐厅在同类行业中独树一帜。

l产品的科研含量，可以避免同类企业的模仿与渗透造成的市场流失。由于餐饮企业模仿性较强，本公司将努力提高食疗保健餐品的科学含量，不断开创新的餐品种类，保持企业在食疗保健领域的绝对竞争优势。本公司将谋求与省内以及全国性的科研机构进行合作，为产品的研发提供理论指导或技术支持。

l餐厅及产品具有独特幽雅的文化气息，可以成为企业的隐性资产，增加餐品的附加值。本餐厅是是有拥有一定实践技术和理论基础的老师创业经营的，因此可以发挥文化素养高、品位高雅的特长，不仅从餐厅的环境、餐品、服务、管理各方面提高文化内涵，而且通过引进俱乐部的形式，将餐厅经营成一个具有浓郁的绿色文化的文化餐厅。

1.5重要使命。

”云中鹤“食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保、卫生、便捷的食疗保健餐品的同时，推广科学、健康、绿色的食疗文化。针对城市居民日益严峻的健康威胁，本公司将顺应潮流，根据广大消费者需求推出”云中鹤"系列食疗保健餐品，为城市居民的餐饮消费提供一个幽雅恬适的就餐环境，为城市居民的健康生活开拓一个崭新的消费领域。

1.6成功关键。

开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食疗保健功能。

从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色，体现对顾客最体贴完善的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚。

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考研计划书

1、本科课程。很多大三的小哥哥小姐姐们，还需要面临上课。需要提醒大家：本科课程是非常重要的，一定不要逃课!不要逃课!尤其是本专业考研的，本科课程一定要认真听课。跨专业考研的，起码要保证不挂科哈。本科成绩对考研也是有影响的。

2、资料收集。通过你能想到的一切办法，找到考研复习相关的内容，如招生简章、报考条件、参考教材、历年考研真题、报考录取数据、推免比列等等等。对你所考的院校有个大概的了解。同时，要做到对各科基础知识有整体印象，制定全面复习计划，各个时间段怎么复习，如何复习做一个体统的安排。并开始复习。

3.该阶段不建议做模拟题，先打好基础哦。

4、还没有选好学校和专业的同学，你还在等什么呢，时间不等人啊!

二、7月至8月：强化阶段——备考第二阶段。

1、

暑假不要偷懒。

清晰地、详细的了解各科的一级重要知识点，建立一个完整的逻辑框架，并根据重点、难点进行攻克。难得有大段的时间可以专心复习，一定要把握好每一天。

2、工作族的就忽略第一点吧，没有那么集中的时间，更加辛苦咯。

3、复习重点。政治可以先放一放，英语复习要从一开始就进行，专业课一定从教材开始。

三、9月至11月：提升阶段——备考第三阶段。

1.关注招生单位的招生简章和专业计划，(新一年的招生政策这时候才正式公布)调整专业课复习计划。

2.认真回顾暑期强化笔记，启动模拟题、仿真题等的练习，查漏补缺。

3.考研政治的复习可以开始了。

4.这个阶段要稳定心态，不要被周围不相干的人和事过多地打扰，安心地备考。

四、12月：冲刺阶段——备考第四阶段。

1.对各门课的知识进行认真的梳理，有效地整合，在头脑中形成对整个章节的知识框架图。

2.使用考研真题。开始进行考场模拟训练，每天固定时间做整套试卷。

3.每天要抽出一定时间对重点和高频考点知识进行强化记忆。

4.这段时期可能大家都进入了复习疲倦期，要知道这是很正常的，不用过多地感到焦急，可以适当出去走走。

五、考前一周。

1.突击强化记忆每门课老师预测的重点大题。

2.做一套真题，按照考研时间的安排，模拟实战。

3.好好休息，调整心态，平和地去对待考试。

考研计划书

（为何要作此调查、需要了解什么、调查结果有何用途）。

为了了解邢台学院经济类大三学生的就业及考研倾向，为同学们提供相关信息，特进行此次关于就业考研倾向调查，方便同学们根据竞争情况和自己的兴趣、实力进行分析和取舍，提前做好准备，树立正确的就业心态和考研心态。

（具体要了解的内容，为了实现调查目的需要了解哪些方面的信息，一般是概括性地分为几大类）。

为实现上述调查目的，本调研项目主要需要调查以下内容：

1、宏观环境分析。

（1）20xx年毕业生人数。

（2）20xx研究生招生人数。

（3）20xx就业人数。

2、就业、考研倾向分析。

（1）不同性别的就业考研倾向。

（2）不同专业的就业考研倾向。

3、就业、考研动机分析。

（1）选择就业的动机分析。

（2）选择考研的动机分析。

3、就业、考研关注因素分析。

（1）求职时最关注的因素。

（2）考研时最关注的因素。

4、就业、考研期望分析。

（1）就业第一份工作月薪期望值。

（2）考研报考专业期望。

1、调查对象：

本调查的调查对象邢台学院经济类专业大三本科学生。

2、样本选取方法及样本量。

本调查采用多阶段抽样，即类型抽样和整群抽样相结合具体做法是：

将总体按专业分为市场营销、国际贸易、财务管理、会计、企业管理再对每类专业分别抽取一个班进行全面调查。

3、调查方法。

（1）宏观信息采用二手资料调查法。

（2）就业考研倾向采用问卷调查法。

4、调查地点。

5、分析工具。

本调查用excel软件对数据进行录入和分析。

考研计划书

社会竞争、就业压力让当代的大学生就业倍有压力，伴着考研之风的吹送，大学生们纷纷以考研之路来提高自己的能力。鉴于今年大四考研情况良好，我系周书记、林书记邀请了一些系骨干老师与考研成功的学长和学姐来为我系热心考研的学生介绍他们的考研经验，从而进一步提高xx级学生的考研积极性，让他们能有良好的心态迎接大四考研，帮助他们提高学习效率，更顺利地通过研究生考试。同时，也让xx、xx级同学了解更多的考研信息，增强他们的学习动力。

数学与计算科学系

协助单位:学术实践部

指导老师：xxx、xxx、xxx

20xx年05月28日晚上19:00~21:00

数学楼505

我系xx、xx级热衷于考研的学生

1．由主持人介绍系领导、老师及08级考研成功的学长、学姐，并宣布考研经验正式开始。

2．系嘉宾老师一一谈论考研整体情况以及就业等方面问题，并作考研总动员。

3．由学长、学姐谈谈自己的学习方法，尤其是考研前的心态和对待考研的态度。

4．互动环节，由到场学生主动向学长、学姐请教问题，采用一问一答的形式，进行面对面的交流。

5．系嘉宾老师作总结，提出自己的看法和对同学们的希望。

6．xx级学长、学姐会后留下联系方式，有助于想要考研同学进行咨询。

7．主持人宣布考研经验交流会圆满结束。

会场纪律：学术实践部

会场布置：宣传部

拍照与摄影：办公室

数学与计算科学系

学术实践部

20xx年05月05日

大学创业准备计划书

封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。

二、计划摘要。

它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明，生动，引人入胜，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1―2页。

三、公司介绍。

其主要内容包括：拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点，经营理念(即企业文化或宗旨，也叫经营哲学)。

4、公司的报酬体系和人事成本。行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点，竞争状况和未来的发展趋势，从而弄清自己的发展战略。

四、目标市场的选择及预测。

基本要求：选准适用的经营市场，在严密，科学的市场调查基础上预测市场。

基本内容：

1、本企业进入的行业市场现状综述。

2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场本公司的目标顾客是谁。

3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少，各目标市场需求特点和发展走势如何影响其需求的因素有哪些。

4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者，他们的业务如何，其竞争的目标，策略怎样，其竞争的优劣势是什么，本企业的进入将会引起他们怎样的反应，这些反应会对企业造成什么影响。

5、依据第3和第4，结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略，本企业能在各目标市场获得多少市场份额，各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标。

五、企业的市场营销策略。

营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。

大学创业准备计划书

三.公司目前股权结构。

四.已投入的资金及用途。

五.公司目前主要产品或服务介绍。

六.市场概况和营销策略。

七.主要业务部门及业绩简介。

八.核心经营团队。

九.公司优势说明。

十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。

十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)。

十二.财务分析。

1.财务历史数据。

2.财务预计。

3.资产负债情况。

第二部分综述。

第一章公司介绍。

一.公司的宗旨。

二.公司简介资料。

三.各部门职能和经营目标。

四.公司管理。

1.董事会。

2.经营团队。

3.外部支持。

第二章技术与产品。

一.技术描述及技术持有。

二.家具厂产品状况。

1.主要产品目录。

2.家具厂产品特性。

3.正在开发/待开发产品简介。

4.研发计划及时间表。

5.知识产权策略。

6.无形资产。

三.家具厂产品生产。

1.资源及原材料供应。

2.现有生产条件和生产能力。

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。

4.原有主要设备及需添置设备。

5.家具厂产品标准、质检和生产成本控制。

6.包装与储运。

第三章家具厂市场分析。

一.市场规模、市场结构与划分。

二.目标市场的设定。

三.家具厂产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响家具厂市场的主要因素分析。

五.市场趋势预测和市场机会。

六.行业政策。

第四章竞争分析。

一.有无行业垄断。

二.从市场细分看竞争者市场份额。

三.主要竞争对手情况：公司实力、家具厂产品情况。

四.潜在竞争对手情况和家具厂市场变化分析。

五.公司家具厂产品竞争优势。

第五章市场营销。

一.概述家具厂营销计划。

二.家具厂销售政策的制定。

三.家具厂销售渠道、方式、行销环节和售后服务。

四.主要业务关系状况。

五.家具厂销售队伍情况及销售福利分配政策。

六.促销和市场渗透。

1.主要促销方式。

2.广告/公关策略、媒体评估。

七.家具厂产品价格方案。

1.家具厂定价依据和价格结构。

2.影响家具厂价格变化的因素和对策。

八.家具厂销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.家具厂市场开发规划，销售目标。

第六章投资说明。

一.资金需求说明(用量/期限)。

二.资金使用计划及进度。

三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。

四.资本结构。

五.回报/偿还计划。

六.资本原负债结构说明。

七.投资抵押。

八.投资担保。

九.吸纳投资后股权结构。

十.股权成本。

十一.投资者介入公司管理之程度说明。

十二.报告。

十三.杂费支付。

第七章投资报酬与退出。

一.股票上市。

二.股权转让。

三.股权回购。

四.股利。

第八章风险分析。

一.资源风险。

二.家具厂市场不确定性风险。

三.家具厂研发风险。

四.家具厂生产不确定性风险。

五.家具厂成本控制风险。

六.竞争风险。

七.政策风险。

八.财务风险。

九.管理风险。

十.破产风险。

第九章管理。

一.公司组织结构。

二.管理制度及劳动合同。

三.人事计划。

四.薪资、福利方案。

五.股权分配和认股计划。

第十章财务分析。

一.财务分析说明。

二.财务数据预测。

1.销售收入明细表。

2.成本费用明细表。

3.薪金水平明细表。

4.固定资产明细表。

5.资产负债表。

6.利润及利润分配明细表。

7.现金流量表。

8.财务指标分析。

市场需求。

为了适应市场需求的变化和人们生活理念的日趋改变，体积偏小的小尺寸家具越来越走俏市场，很多以前一直专注于销售标准尺寸家具的知名家具品牌也开始将业务触角伸向小尺寸家具。

小尺寸家具市场日渐成熟的原因有，由于年轻业主经济能力有限，房屋面积不大，所以在选购家具时倾向于选购尺寸较小，同时又具备一定实用功能的家具产品。在生活中非常注重空间规划的合理性，尽管家里的居室面积较大，但是她仍偏向选择功能性较强的小尺寸家具，有利于预留出更大空间，这样在满足基本功能的同时又为居室留出了更多的走动空间，视野上也更加开阔。

大学创业准备计划书

第三阶段：市场调研。

第四阶段：方案起草。

创业方案全文。

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

(1)市场机遇与谋略;。

(2)经营管理;。

(3)经营团队;。

(4)财务预算;。

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段。

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段：检查。

可以从以下几个方面加以检查：

(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款文章。

(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它计划。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

考研计划书

先说下自己的初试成绩吧：政治73;英语77;数学(一)125;专业课131;总分406。这个成绩有点出乎我的意料，其实也就是英语是不在我的预算范围。

现将我个人的复习经过写下，希望能给后来者以帮助。

一、过程篇。

当我立下决心要考研时，我就告诉自己，一定要努力考出好成绩，证明自己!

(一)准备阶段。

9月也就是大三上开始前，因为有些事情，让我很受打击，当然我也从中收获了很多!也要感谢这个变故让我决定考研，因为我已经浪费了我的两年大学，这两年中我几乎就没看过书：60分万岁!我不想给自己留下遗憾，我想好好的证明我自己!于是开始听一些讲座(最后发现他们都在扯淡)，来论坛下各种资料(还是很多有用的)。

我的考研目标学校其实没什么多考虑，只是方向还在犹豫，最好的很难考，去年我们学校只考上一个，这个事情我在这个阶段都没去多想，因为看自己复习情况吧，离报名还早。

正式开始看书前，大体的复习计划是制定好的，什么作息时间，每个阶段干什么等等。

(二)第一阶段——3月-6月。

这个阶段其实并没花很多时间在考研上，因为大学没拿过奖学金希望能拿一次，所以这段时间还是主要在专业课的学习上。主要看数学和英语，争取看完四本课本，背完所有单词!到最后期末结束时大体计划是完成了。这个过程没有太浮躁，毕竟是上学期间，学校的学习气氛还是很好的。拿到了奖学金，圆满完成任务。

(三)第二阶段——7月-8月。

暑假学校没地方复习，我就找到了一所政法学校(感谢)，他们因为很多人在准备司法考试，于是我就在他们学校驻扎下来了，学习气氛很浓!还是主要看英语和数学，英语做历年真题，数学做一遍复习全书。到开学也完成了，只是这个完成的质量要打个问号!因为期间人很浮躁，常常不想学习，然后跑去打球，也许是压力太大了吧。期间还上了一段时间的辅导班，上完英语之后净记住了那些老师的什么个人故事。数学方面，王式安老师给我的帮助最大了。

(四)第三阶段——9月到考前。

在考研教室扎根。按计划完成每科目的复习，这个阶段，每个科目的进度不同也不好一起说，我最后会有每个科目的单独复习计划。总之这个时间段很重要，我大概有2个月时间，每天有10个小时的复习时间，而且还是很上心的，很是有成就感。到报名前我还不确定自己是否可以，想着死也要死得光荣，所以还是选择难考的那个。

二、学习篇。

数学。

时间：3月-6月;。

目标：根据考试大纲(20xx年的)看完所有课本;。

教材：本科教材;(并不全是网上推荐的教材)。

基本上每天只有两个小时的时间在复习考研。根据总共的书本页码，按时间划分，大概是一天十几页吧，不是特别强求的，如果感觉好可以多看点，感觉差就少看，要记得一定要当天复习前想想昨天看了什么。数学内容多，忘记是很正常的是，要勤于去复习，多记几遍。不慌不忙到按照计划在7月前看完了全部的书。没记住什么东西，只是大概了解了书本的结构。

时间：7月-8月。

目标：复习全书一遍，课本;。

教材：李永乐老师的复习全书;。

根据2个月时间把复习全书划分，每天完成任务。想说的是对于全书上的例题要好好看，而全书后面的练习题自己看时间把握吧，不必全做的!关键是理解定义概念定理。暑假复习的感觉不好，只是机械的看完了书，都不知道自己到底掌握了什么。

目标：复习全书第二遍，课本;。

教材：李老师全书，课本;。

因为看完概率后，发现前面的全忘了。所以立马从头再来了。这时间是加快了的，一个月时间就看完了。

时间：10月。

目标：全书第三遍，课本;。

材料：课本，大纲，全书;。

实在觉得记忆力不行，或许也是自己没理解。所以根据课本将全书看第三遍。这个时间大概是我复习最认真的时候，很专心的看完了全书。大体什么章节有什么知识点我也能记下。

时间：11月。

目标：做完真题;。

材料：大纲，全书，李永乐老师真题解析，课本;。

将历年真题按专题做完的，这个也是李老师在序言中的推荐复习方法(不过我还是小试水平，做了20xx的卷子，结果概率很快做完，前面的比较模糊，最后大概得了90分)。之后只好乖乖的，看着课本，看着大纲然后做真题。说实话真题真不是很难的，主要是数学知识点多，比较难记，所以感觉数学很难。

时间：11月-12月。

目标：真题解析(2遍);。

材料：李永乐老师真题解析，课本，李老师400，全书，大纲;。

补充。

1.出卷人是先出大题，再出小题，小题的难度是用来调整大题的。所以如果小题简单，不要太高兴，难了，也不要太慌张。

2.一定要将自己做题出现的问题记下，最后好复习用。

3.不要落下一个知识点，当然知识点也是有轻重的，自己把握。

总结材料：复习全书、李老师真题、合工大和400。(这两个就练练时间不当真)。

英语。

可能只有英语是我最值得说道的科目，从来没想过这个英语分数。

时间：3月-6月。

目标：背完单词;。

材料：刘一男考研英语5500;。

这个材料巨好。因为有了它我才过了六级，也是因为它，我把考研单词全背完了。他总共有40多课时，我每天晚上听一课，第二天看好几遍，吃饭前看，吃饭后看，不想看书了就看，睡觉前看等等，都是零碎时间。大概一个多月我就能快速记忆，当然只是快速记忆。第二遍又听了课，又背了一个多月。后来就是不再听课而是不断重复的看材料了，利用零碎时间看。

时间：7月-8月。

目标：真题阅读部分;。

材料：张剑真题黄皮书，单词;。

到暑假基本上单词不是特别大的问题了，然后做真题，做多了就会慢慢理解出题人出干扰项的思路，这个自己总结，看他干扰项都有什么特点。最好也就做对32分，差的时候22。总结出出题特点写下来。

时间：9月-11月。

目标：巩固单词;。

材料：张剑真题黄皮书，单词，更早些年的真题;。

主要还是背单词，然后读读考研阅读的文章，我读了2遍。做点真题的完型和新题型，没去研究，就凭感觉。因为真题做完了，本来用了本张剑出的阅读，但是做的很没意思，就放弃了，找出了更早些年的真题做。

时间：12月。

目标：作文;。

材料：新东方高分作文，单词;。

研究出历年大作文的类型，我大概分为3类，哲理型、批判性、褒扬型背下这三种类型题的模板(都是历年高分作文，这样才是我们的水平所能触及)小作文也就是那几类，我是几乎都背了，一个月的时间是足够的。虽然不知道今年我的作文多少分，但我敢肯定的是应该会不错。

补充：

2.好好背单词，好好研究阅读和作文。

总结材料：刘一男单词、张剑真题、新东方高分作文。

政治。

真心感谢考研，让我从政治从学到不少，让我能联系实际来看为什么中国现行的制度是这样的。政治复习没什么经验谈，主要是用心去看，去理解他为什么是这样说，而不是去死记，今年考研选择题充分证明了这点，要理解。我也是大纲出来才开始看的。

哲学那块我听的是张俊芳老师的，她确实讲的不错，网上应该能下到资源，我只有20xx年的以大纲解析为主理解，配做1000。

最后4套、启航，今年给我的感觉只能说一般，当作最后的冲刺用书看待。

所用材料：大纲解析、大纲、1000题、最后4套、启航。

专业课。

专业课一定要拿到真题，不然你会差别人很多。我从9月才看专业课，看书看了2遍后做真题，完全不懂在问什么，不知道怎么答。还好有高手教我，所以最后也没什么问题了。考得还算轻松，考完剩30分钟。唯一一个剩时间的科目。

复试不多说，我有点小遗憾，不过总归是上了就好。

几点建议：

关于研友，我是没有研友的，因为我自己本身的决心是很大的。这个还是依据个人情况吧，如果你毅力不够，就找个很认真的人吧。

关于情侣考研，我没有什么好多说的，有成功的例子，当然也有失败的。

关于作息，我这一年的作息很规律：

7:30起;8:30看书;11:30吃饭;12:30睡觉;14:15看书;17:15吃饭;18点看书;23点睡觉。将考研的日子用一天来过。

关于辅导班，我只能说买个安慰吧，不要太依赖他们，关键在自己。

关于调整，不可能你每天都有充分的精力学习，累了就休息下吧，有时间停下来并不是什么坏事。

考研是与记忆力比拼的时候，一定要常温习没记下的知识。这个过程相信对我们的人生将会有重大的意义，他是证明自己的好机会!

考研总的来说，是个考研毅力的考试，心态是最最重要的!!送大家几句话，这些话也是一直支撑我走到现在的：让懂的人懂，让不懂的人不懂，让世界是世界，我甘心做我的茧。每天叫醒我的不是闹钟，而是梦想。人因梦想而伟大!

天道酬勤!(这只是代表收获与付出正相关，相关系数是看你努力的方法)。

写得有点多了，时间也有些长，也许会有点出入。希望能有所帮助!

这个只是我个人的复习经历，希望根据自己的情况调整!不可照搬。

考研计划书

大三下学期一开学就开始张罗着准备复习考研，开始在找一本适合自己的复习资料，我选的复习资料和一般人的不一样，一般人都是选什么李永乐。。等等名师的辅导书，我结果精心筛选最后选了华中科技大学的一本书，蓝色皮的，16开。找到之后就开始复习了。我是英语数学并进的。

大三下学期的时候还有很多课程，所以我一般只是有时间就看，等哪一学期过完了，那本书才看了120多页。不过我看的很仔细，基本上都是每一个知识点都看的很明白，搞的很懂。暑假边做家教边复习。暑假过完，基本上那本书看了四分之三了，9月份就看完了一遍。

当然一本那么厚的书看过一遍之后，前面看的就忘了很多，这很正常，这个时候不用急。看完一遍书之后，就开始做真题了，前__年的题目，认认真真做，千万不要计较得分，就当时平时练习。做完一张试卷之后，就要对这张试卷进行剖析了，一题一题认认真真看，一定要做到每题都知道来龙去脉。把所有的知识点在你选的辅导书上找到相关点，再看书，这个步骤就是温习辅导书的过程了。基本上一周我做2套真题，大概一个月之后就做完了。

接着就是选一本好的模拟题了，推荐《李永乐400题》，这本书有10套试题，题目比真题难，所以在做的时候不要计较得分，我平时都是做90分左右。还是很真题一样，要做到每题懂。在辅导书上找到相应的知识点。

做完这个之后呢，就是再看真题，看完真题之后再把《李永乐400题》做一遍，最好是在图书馆借一本没有干净的，不是自己已经写满字的。有时间再看一遍。如果你觉得有富裕时间，就再找和真题难度较相近试题练练手。

忠告：真题一定要看2-3遍，《李永乐400题》至少2-3遍，不要搞题海战术，题目要精，醉倒每题搞懂，而且在做题的时候解题步骤要自己一步一步写。复习只要3本书就够了，真题、，《李永乐400题》、辅导书(要适合你自己的)。我的做法：真题3遍，《李永乐400题》做到随便点一个题目，可以知道这个题所涉及的知识点在辅导书上的缩影在哪里。而且做到了随手可以写出解题步骤。

当你做到这些之后，在考试的时候，你肯定会发现，某些题目你以看到，就知道涉及到哪些知识点。解题步骤信手拈来。