实训课的体会与心得大全（18篇）

心得体会是对过去经验的积累和总结，它可以帮助我们不断进步和成长。以下是一些已经过验证的总结范文，可以作为写作的参考依据。

实训课的实验心得体会

随着经济的不断发展和科技的日新月异，实训课成为了大学生学习的重要组成部分。在实训中，我们不仅学到了理论知识，更重要的是掌握了实际操作技能。通过这几年的实训课学习，我深刻体会到实验心得体会对我的学习和成长带来的重要影响。

第二段：实习前期准备。

在实训课开始前，我们需要认真预习实验内容，了解实验步骤和要求，熟悉仪器设备的使用方法。针对不熟悉的实验内容，我们可以向老师和同学请教，或者通过网络寻找相关资料和视频进行学习。熟练掌握实验内容和技能可以提高实验的成功率，也能在实验中更加深入地理解理论知识。

第三段：实习过程中出现的问题与解决方法。

在实训中，经常会遇到各种问题，如实验设备出现故障、数据记录不准确等。遇到问题不能惊慌失措，要冷静分析问题，寻找解决的方法。可以尝试与同学合作解决问题，或者向老师请教。如果实在无法解决，可以及时向实验室的管理员或者其他相关人员寻求帮助。

第四段：实习后期总结与归纳。

实验过程结束后，我们需要及时总结实验结果，重新审视和分析实验中出现的问题，以便于更有效的解决问题，并通过此次实验掌握更多的知识和技能。此外，还可以将实验的结果进行图表统计，进行数据分析，掌握实验结果的范围和实际意义。

第五段：改进和提高。

通过实验的过程，我们可以不断地改进和提高自己的实验技能，不断掌握新的知识和技能。我们可以积极参加实验课程和获得更多的实践经验，同时也应该加强自我学习和自我求索，将所学的理论知识应用到实践当中，实现集知识和技能于一身。

总之，实训课的实验心得体会是学生学习和成长的重要载体。通过这种方式，可以加深对理论知识的理解和掌握，并提高实际操作的技能水平。同时，这也是一个不断提高自我和学习的循环过程，有助于学生更好地适应未来的工作和事业。

大学生实训课的心得体会

通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己_的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学_知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在_认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，_知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的_知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要_，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。

这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的_苦，事业途中的艰_。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。

人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的.一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白！

实训中除了学到不少知识，也了解一些社会的现实，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把_运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。

现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，_技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。通过这十个月的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及东软给予我们的实训平台。我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味。对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有了本质_的改变！程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的_技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。

报关实训课的心得体会

作为一名贸易专业的学生，报关实训课是我在大学期间最为重要的课程之一。通过这门课程的学习和实践，我对报关工作有了更深入的了解，并且体会到了这个行业所带来的挑战和机遇。在这篇文章中，我将会分享我在报关实训课中的心得体会。

报关实训课是以模拟的形式进行的，我们学生扮演起了出口商的角色，通过跟随项目经理的指导，了解和学习报关的流程和操作。在初次接触实际操作时，我感到十分激动和紧张，因为它不再是课本知识的灌输，而是真实且切实的贸易实践。在这个过程中，我逐渐认识到了贸易运作的复杂性和细致性，也发现了自己在知识储备方面的不足之处。

在报关实训课中，理论知识和实践操作并行不悖，通过课堂的理论教学，我们学习了报关的流程、法规和操作规范。同时，在模拟项目中，我们学生需要根据真实情景进行操作和决策，并了解到在实际贸易环境中可能会面临到的挑战。通过理论与实践的结合，我们能够更好地理解和掌握报关工作的核心内容与要点。

第三段：团队合作与分工协作的重要性。

报关实训课程模拟了一个完整的报关项目，我们学生以小组为单位，在课程期间承担不同的角色，并分工合作完成任务。在这个过程中，我更加深刻地意识到团队合作与分工协作的重要性。每个小组成员都需要充分发挥自己的优势，与其他成员密切配合，共同解决问题和完成任务。通过团队合作，我们不仅提高了工作效率，还学会了互相倾听、协商、妥协和沟通，这些技能对于未来的职业发展都是至关重要的。

第四段：面对挑战的解决能力。

在报关实训课程中，我们面临了很多挑战，其中包括对复杂法规的理解，对贸易术语和政策的熟悉程度等。面对这些挑战，我们需要不断学习和探索，提高自己的专业素养和解决问题的能力。这也需要我们保持积极的工作态度和持续的学习动力。通过不断的努力和反思，我逐渐克服了一些困难，提高了自己的解决问题的能力。

报关实训课程不仅提升了我在贸易领域方面的专业素养，同时也提高了我在团队合作、解决问题、沟通和协调能力等方面的职业素养。通过实训课程，我对报关工作的重要性和挑战有了更深入的认识，也明确了自己未来职业发展的方向。我将继续努力学习和提升自己的专业能力，为将来的工作做好准备。

总结：

综上所述，报关实训课程是一门重要的课程，通过理论知识和实践操作的结合，我们学生能够更好地认识到报关工作的实际操作和挑战。同时，团队合作与分工协作的重要性，以及面对挑战的解决能力也得到了提升。通过这门课程的学习，我对报关工作有了更深入的了解，也为自己的未来职业发展奠定了基础。

游泳实训课的心得体会

游泳是一项非常普及和重要的运动项目，它不仅能够提高身体素质和健康水平，还有助于培养个人的勇敢和自信。在经历了一段时间的游泳实训课程后，我深深感受到了游泳给我带来的种种好处。在这篇文章中，我将分享我对游泳实训课的心得体会。

首先，游泳实训课教给了我正确的游泳姿势和技巧。在课堂上，老师会有针对性地向我们介绍不同的游泳姿势，并进行详细的示范。通过仔细观察和模仿，我学会了正确的换气和打水动作。同时，老师还会根据每个学生的情况进行个性化的指导，并纠正我们不规范的动作。通过反复训练和实践，我逐渐掌握了游泳的基本技巧，提高了游泳的水平。

其次，游泳实训课帮助我树立了正确的游泳态度。在课程中，老师强调了安全游泳的重要性，并告诉我们在游泳时要注意自己的身体状况，避免发生意外。同时，老师还鼓励我们敢于尝试新的技巧和挑战自己的极限。通过这些教导，我认识到游泳不仅仅是一种运动，更是一种生活态度。只有保持积极向上的心态，我们才能在游泳中获得更多的乐趣和收益。

此外，游泳实训课增强了我的体魄和耐力。长时间游泳对于身体的某些部位会有一定的负担，但通过反复锻炼，身体会逐渐适应这种负荷，变得更加强健。我能够感受到我的肌肉和呼吸系统逐渐得到了锻炼和提升。游泳实训课还帮助我增加了耐力，能够持续更长的时间游泳，不再容易感到疲劳。这让我在日常生活中更加有活力，不容易感到疲惫。

最后，游泳实训课让我结识了许多志同道合的朋友。在课堂上，每个人都带着相同的目标和热情，大家互相鼓励、切磋，形成了一种团结友爱的氛围。在游泳训练的过程中，我们彼此交流心得体会，共同进步。这不仅帮助我更好地完成游泳任务，还让我在团队合作和社交方面有了更多的锻炼机会。通过与他们的交流和互动，我也学到了更多游泳以外的知识和技能。

总结起来，游泳实训课给我带来了许多好处。我通过学习正确的游泳技巧和姿势，提高了游泳的水平；树立了正确的游泳态度，懂得安全第一，勇于挑战；增强了体魄和耐力，变得更加强健有活力；结识了许多志同道合的朋友，得到了更多的社交锻炼。游泳实训课让我更加热爱游泳，同时也让我对生活充满了信心和勇气。我相信，通过继续坚持游泳训练，我会取得更大的进步，不断提升自己。

大学生实训课的心得体会

我们是20xx年3月7号进入xx实训公司参加软件开发实训的，在此次实训中，除了让我明白工作中需要能力，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最后获取成功，一种自信心就由然而生，这应该就是工作的乐趣。有时候不懂的就需要问别人了，虚心请教，从别人的身上真的能学到自己没有的东西，每一次的挫折都会使我更接近成功。还有学会了在工作中与人的合作与交流，同乐同累，合作互助，这是团体的精神，也是必须学习的东西。

经过之前的在校学习，对程序设计有了一定的认识与理解。在校期间，一直都是学习理论知识，没有机会去参与项目的开发。所以说实话，在实训之前，软件项目开发对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么分工以及完成该项目所要的步骤也不是很明确。而经过这次实训，让我明白了一个完整项目的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论_。

一个完整项目的开发它所要经历的阶段包括：远景范围规划和用例说明、项目结构和风险评估、业务功能说明书、详细设计说明书、代码实现、测试和安装包等等。一个项目的开发所需要的财力、人力都是很多的，如果没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会有很大的影响，甚至会出现在预定时间内不能完成项目或者完成的项目跟原来预想的不一样。一份好的项目结构、业务功能和详细设计说明书对一个项目的开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有比较明确的认识，还能减少在开发过程中出现不必要的麻烦。代码的实现是一个项目开发成功与否的关键，也就是说，前期作业都是为代码的实现所做的准备。

我深刻的认识到要成为一名优秀的软件开发人员不是一件容易的事情，不仅要有足够的干劲和热情，还要有扎实的编写代码基础，必须要有事先对文档进行可靠_报告，功能说明书，详细设计说明书等的编写和一些风险评估的编写的能力。

除了图书馆，最能让我感觉到身在大学的就是实训机房，在匆匆过去的两个月内，我往返于实训机房与宿舍之间，使我享受了一个充实的学习时期，让我感受到了大学的魅力，对自己充满信心，对大学充满信心，以积极的心态迎接明天挑战。

实训中要求有扎实的理论基本知识，_作起来才顺心应手，我这时才明白什么是“书到用时方恨少”。这就激发了学习的欲望。

“学以致用”，就是要把学来的知识能运用到实际_作当中，用实践来检验知识的正确_。我想，这是实训的最根本目的。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”，在短暂的实训过程中，让我深深感受到自己在实际运用中_知识的匮乏。以前总以为自己学的还不错，一旦应用到实际就大不一样了，这时才真正领悟“学无止境”的含义。

经过为期两个月的电子政务服务平台系统开发的实训，我对visual20xx软件开发平台有了更深一步的了解，对微软基础类库的认识与使用也有了大大的提高。以及如何使用sqlserver数据库进行连接_作方面有了本质的提高。

短短的实训结束了，为我将来的就业打下了良好的基础，也提高了我的软件开发的水平，今后我将会更加努力的学习，不断提高自身素质，开拓创新，与时俱进，做一个优秀的软件开发工程师。

推轮椅实训课的心得体会

推轮椅实训课是为需要照顾残疾人士的人提供的一种有效教育，其目的是让人们了解如何正确地推动轮椅，帮助照顾残疾人士更加便利。在参加这门课程之前，我并没有太多经验，但在这次实训中，我得到了很多宝贵的经验，并学到了许多有关如何正确地推动轮椅的知识。

第二段：理论知识。

在实训课的第一部分，我们学习了轮椅推行的基本理论知识。我们了解到推行轮椅需要以一定的角度和力度来推，特别是在人行道、多人行走的情况下，需要注意安全。我们还学习了如何在坡道上推动轮椅，以及如何在过道上正确地把轮椅转向。

第三段：实际操作。

在第二部分，我们实际上开始了推轮椅的实训。我们分成小组，每个小组由两个人组成：一个推轮椅，一个坐在轮椅上充当乘客。我们开始实际地推动轮椅，在过道、坡度、台阶等不同地形上练习。我们特别注意了在狭窄的道路上如何避免碰撞和运动安全。

第四段：团队合作。

在实训过程中，我们了解到团队合作在推轮椅时非常重要。领导者（推轮椅）和乘客之间需要相互协作，以确保推车的安全，并且保持双方之间的良好沟通。领导者必须要注意车辆的速度和方向，而乘客也需要提前告诉领导者方向和距离。

第五段：总结。

推轮椅实训课是一个有益的经历，我们在这里学到了如何更好地帮助残疾人士。我们不仅学到了推车的技能，更意识到了爱和关怀在生活中的重要性。我们在这里体验到了团队合作和沟通能力的重要性，这对我们将来的职业生涯和个人生活都非常有益。在未来，我们将继续努力学习，不断地提高推车技能和服务残疾人士的能力，为社会服务做出更大的贡献。

对会计实训课的心得体会

会计实训课是我大学期间非常重要的一门课程，通过这门课程的学习和实践，我深切体会到了会计知识的应用和实际操作的重要性。下面我将从对课程内容的理解、实践中的困难与挑战、收获与成长、提高能力的机会以及对未来的展望五个方面来分享我对会计实训课的心得体会。

首先，对会计实训课程内容的理解是我学习过程中的第一步。在课堂上，老师详细讲解了会计的基本知识和相关理论，使我对会计的概念、制度和规范等有了全面的了解。在课堂上，我们还学习了会计报表的编制和分析方法，掌握了会计核算方法和会计处理技巧。通过对课本上的案例分析和实际企业财务数据的实践操作，我逐渐掌握了会计实操的能力，并且对会计工作有了更加直观的认识。

其次，在实践中我也遇到了很多困难和挑战。在实习期间，我需要对企业的财务数据进行收集、整理和核对，这需要我具备较强的数据分析和处理能力。在实际操作中，我常常遇到数据错误或不一致的情况，需要通过查找和对比多个数据来源来进行核实和调整。此外，还需要与其他部门进行配合，了解他们对财务数据的需求，并及时提供准确的报表和资料。在这个过程中，我不仅要细心对待每一笔财务数据的处理，还要学会与他人进行有效的沟通和协作。

然而，通过面对这些困难和挑战，我也获得了很多宝贵的经验和收获。首先，我学会了如何在实际场景中运用会计知识，将理论转化为实践。当我在实习中遇到问题时，我可以运用课上所学的知识和技巧，参考相关法规和准则，迅速找到解决方案。其次，我锻炼了我的逻辑思维和分析能力。在处理大量数据时，我需要注意细节，并进行合理的分析和判断。通过不断练习和实践，我已经能够熟练地进行数据处理和分析，提高了我的工作效率和准确性。

同时，会计实训课给我提供了提高能力的机会。在实习过程中，我可以通过与老师和同学们的交流和讨论，不断学习和吸取经验。在实践中，我可以反复尝试和实验不同的分析和处理方法，以找到最佳解决方案。这些机会让我能够在一个相对安全和支持性的环境中探索和成长，为我未来的职业生涯打下坚实的基础。

最后，我对未来的展望充满信心和期待。通过会计实训课的学习和实践，我已经具备了一定的会计实操能力，并获得了一些实际操作的经验。这将为我将来从事会计工作提供了更多的选择和竞争优势。在未来的职业生涯中，我将继续不断学习和提高自己的能力，不仅在会计领域精益求精，还将结合其他领域的知识和技能，为企业的发展做出更大的贡献。

总之，会计实训课程给我带来了很多收获和成长。通过对会计知识的理解和实践操作的练习，我对会计工作有了更深入的了解，锻炼了自己的实操能力，并且为未来的职业发展奠定了基础。我相信，通过不断学习和实践，我将能够成为一名优秀的会计师，并取得更多的成就。

报关实训课的心得体会

随着国际贸易的不断发展，报关实训课逐渐成为培养贸易人才的重要环节。作为一名学生，我有幸参加了这门课程，并且从中受益匪浅。下面我将结合自身的经历，分享一下在报关实训课中所获得的心得体会。

首先，实践能力的培养是报关实训课的核心目标。在课堂上，我们接触了大量的实际案例，学习了关于报关单证、报关程序、关税政策等知识。随后，我们被安排参加实地考察，实际操作报关流程，与海关人员进行互动交流。通过这种方式，我们不仅将理论知识应用到实际中，也培养了自己的动手能力和解决问题的能力。如同我在考察中遇到了进口精密仪器的报关难题，我通过询问海关人员和查阅相关法律法规，最终成功帮助企业顺利进行了报关程序。这种实践能力的培养对于我们今后在贸易行业发展中起到了积极的推动作用。

其次，在报关实训课中我学到了如何与不同的部门和人员进行高效的沟通。贸易报关工作涉及多个部门和环节的紧密配合，而这也是一个对我们沟通交流能力的考验。在课程中我们进行了模拟报关环节，我扮演了进出口企业代表与海关、商检、物流等多个部门进行沟通。通过这样的模拟操作，我对于如何与不同的部门进行有效沟通有了更深刻的理解。我学会了与海关沟通时要注重礼貌和尊重，与商检进行跨部门协作时要详细沟通工作流程，与物流进行协调时要重视时间和运输安全。这些沟通技巧将在未来的实际工作中帮助我与各个部门和人员进行高效的协作。

此外，报关实训课还加深了我对国际贸易和相关法律法规的理解。在报关过程中，充分掌握国际贸易的法规和政策至关重要。通过学习海关法律法规、贸易政策等内容，我对于贸易中的风险和合规性有了更全面的了解。我意识到一个好的报关员不仅要有专业的技术和操作能力，还需要了解国际贸易行业的趋势和规则，及时更新自己的知识。在这方面，实训课程为我们提供了学习的平台和资源，在实际操作中增加了我们对相关法律法规的理解深度。

最后，通过报关实训课，我感受到了团队合作的重要性。贸易报关是一个系统性的工作，涉及多个环节和多个参与者。从线下实践中我看到，一个团队要想高效地完成报关流程，必须紧密协作，充分发挥每个人的优势和专长。在模拟的报关实验中，我亲身体验到与同学们组成团队，在工作中相互协助、相互配合的重要性。每个人的角色分工明确，各司其职，最终我们成功地完成了报关流程。这种团队合作的经历不仅增强了我的沟通协调能力，也让我认识到了团队合作是实现共同目标的关键。

总结起来，报关实训课是一门具有实践性和实用性的课程，通过参与其中，我不仅掌握了报关流程和法规知识，还培养了自己的实践能力、沟通能力和团队合作精神。这些都将对我未来的职业发展产生积极的影响。我期待着将这些所学应用到实际工作中，为国际贸易的繁荣做出自己的贡献。

实训课的实验心得体会

实训课对于计算机专业的学生来说是非常重要的一部分，它可以为学生提供更多的专业知识和技能。然而，实验课也是实训课的重要组成部分，它可以为学生提供更多的实践机会。在本次论文中，我将分享我在实验课上的实验心得体会。

第二段：实验前的准备。

在实验前，我们需要进行相关的预备工作，例如阅读实验手册，熟悉需要使用的软件和设备。在我的实验课中，我认为这方面的准备非常有用。我经常花费时间来了解操作指南，并仔细阅读实验测试过程中的注意事项。这使我能够更好地理解实验并更好地完成它。另外，在实验前，我还与我的同学们讨论实验所需的步骤，并一起制定计划，这有助于我们协同工作，同时也能更好地实现我们的目标。

第三段：实验中的经验。

在实验过程中，我体验到了许多有关计算机专业知识和技能方面的如联接数据查询、网络安全、编程等内容。我们掌握的知识不仅可以应对基本的课程学习，而且还能为日后的职业发展做好铺垫。在实验过程中，我还认识到了实验所要带给我们的意义。实验不仅是为了锻炼我们的动手能力，也可以培养我们的团队协作意识。并且，实验还有助于我们锤炼我们的耐性和技术解决方案。

第四段：实验后的反思。

在实验结束后，我开始对整个实验进行反思。我思考的焦点是我的错误，同时也是我的不足之处。我想知道这些错误和不足会如何影响到我的发展和进步，我也想找到改进的方法。我和我的同学进行了详细的交流，讨论出了更好的解决方法，以便在以后的实验过程中使用。我们也会记录下所有的错误和不足之处，并且制定解决方案，这将有助于我们不断地提高，在实验中更好地应用所学知识和技能。

第五段：结论。

在本次实验课中，我认为自己收获了很多知识和技能。我在实验中掌握了更多的计算机专业知识和技能。我学到了如何进行团队合作和解决问题的方法。通过对实验的反思和评估，我还能了解自己的不足之处，这有助于我以后更好的完善自己并取得更大的进步。我相信在未来的实训课程中，我将继续努力，争取不断提高自己的能力和技能。

跨专业实训课的心得体会

跨专业实训课是指不同专业学生合作完成的实践性课程。随着社会的全球化和技术的迅速发展，跨专业合作能力已成为现代社会对大学生的重要要求之一。跨专业实训课旨在培养学生的团队合作意识、创新能力和解决问题的能力。这种课程不仅能够帮助学生打破专业壁垒，还能够提高他们的综合素质，使他们更好地适应社会的变化。

在我参与的跨专业实训课程中，我与来自不同专业的同学一起合作完成了一个社会调查项目。在这个过程中，我学到了很多知识和技能。首先，通过与不同专业的同学合作，我认识到每个人的个人能力都是独特的，我们通过合作才能发挥出最大的潜力。其次，我学会了如何沟通和协调不同专业的观点和想法。我们在项目中经常遇到意见不合的情况，但通过沟通和妥协，我们最终能够取得共识。最后，我学到了如何合理分配任务和时间，以保证项目的顺利进行。这对我提高了时间管理和组织能力有很大的帮助。

跨专业实训课具有许多优势。首先，它能够培养学生的团队合作能力和沟通能力。在实训课中，学生必须学会与不同专业背景的同学合作，这需要他们发扬团队精神，相互配合，并且学会听取别人的意见。其次，跨专业实训课能够培养学生的创新能力。由于跨专业实训课通常面临复杂的问题和挑战，学生必须学会思考和解决问题的方法，这有助于培养他们的创新思维和解决问题的能力。最后，跨专业实训课能够培养学生适应社会变化的能力。跨专业合作不仅能够让学生学到更多的知识和技能，还能够帮助他们更好地适应社会环境，为未来的工作做好准备。

虽然跨专业实训课有许多优势，但也面临一些挑战。首先，由于学生来自不同的专业，他们对问题的认识和解决方法也不同，这可能导致意见不合和沟通困难。这时候，学生需要尊重不同的观点，提高沟通能力，并通过合理的讨论和辩论来解决问题。其次，由于跨专业实训课通常需要学生自主分配任务和时间，学生可能面临时间不足和任务繁重的压力。在这种情况下，学生应学会合理规划时间，建立有效的工作和学习计划，以保证项目的顺利进行。

第五段：谈论个人感悟和对未来的展望（200字）。

通过参与跨专业实训课，我收获了很多。首先，我意识到合作是取得成功的关键。没有团队合作精神和良好的沟通能力，就很难完成任务。其次，我学到了如何将理论知识应用于实际中，并且学会了解决问题的方法。这对我未来的职业发展有很大的帮助。最后，我认识到自己还有很多需要学习和改进的地方，我将继续努力提高自己的能力，为未来的工作做好准备。

总结：跨专业实训课是一种有益于学生综合素质提升的重要课程。通过这种课程，学生可以培养团队合作意识、创新能力和问题解决能力。然而，参与跨专业实训课也面临一些挑战，如意见不合和时间压力。学生需要以积极的态度应对这些挑战，并通过沟通、合作和学习来取得成功。跨专业实训课对学生的个人发展和未来的职业发展都具有重要意义。

实训课的心得体会

在这个学期快要结束时，在学校财政金融系老师的组织下进行了为期一星期的实习，也是我们这届保险专业的是第一次实习。时间时是20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，实习的专题是对保险专业认识的实习，实习的保险公司是xx财产保险股份有限公司xx分公司，地址是xx大厦。主要是对保险专业岗位的了解和岗位的体验。加深对保险实务专业的理解加强对保险专业理论学习与实践的结合，感受学校学习与社会实践的不同，为将来走出校门更好更快融入社会的工作和学习作准备。

第一天到xx实习，首先了解了xx保险的文化：“水”文化，凭借智慧，遵从规律。要做水一样的企业，随需而变。“随需而变”，水是平等的，没有哪一滴水比另一滴水高级。人与人之间唯一公平的筹码是生命，生命于每个人短暂而美好，所以说应珍惜每一天，所以说要“马上就办”；xx的家文化其实是“东西文化”，是东方的情感文化加上西方的绩效文化，即人与人之间就象家人般注重亲情、感情，但是绩效考核要严格量化到数据。薪酬与绩效挂钩，以此达到公平和平衡。这样的机制能使员工高绩效，公司高绩效，这样的xx是一个能给客户带来增值的xx，也是一个能给员工更多安全感的安邦。必将是一个有品牌的公司；xx希望形成一个庞大的网络，硬件是分支机构，软件是一流的人才。而最大的关联是国家，是社会。xx要对国家有贡献，回报社会，提倡分享。

xx和其它保险公司一样工作分为外勤和内勤，在内勤人员要具有三种业务能力：拓展能力；分析问题的能力；人际交往能力。

内勤工作是一门艺术，要做好内勤工作，首先要具备作为内勤的一些基本素质，如语言表达能力、文电处理能力、会务接待能力等，注意处理好一些工作上的矛盾。内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的各项工作。

有点类似于文秘的性质，内勤工作职责：

1、协助领导草拟工作计划、总结和各类报告。

2、按要求汇总、统计、上报敌情、政情和治安情况。

3、即使准确统计有关数据，上报各种报表，做好日常考勤登记和出勤统计。

4、搞好文书材料收发、登记、阅办和分类管理工作。

5、做好资料、稳当、印章管理和文印工作。

6、负责全处财务报帐，会同户籍管理员搞好分管工作及办公室日常接待、管理工作。

我在xx实训的岗位是外勤，这主要是因为外勤很自由而且很有挑战性，也能学到很多知识其次是我喜欢在外面跑，而且我更喜欢做有挑战性的事，总之从个人兴趣上上讲我愿意做外勤所以毫不犹豫地选择了外勤这个岗位作为锻炼自己的平台，这也的确让我学到了许许多多的东西，可以说事我真真正接触到保险了解保险，更了解了外勤这个岗位，在这之中我也了解过内勤，但我还是更喜欢外勤的工作。这次实训由于时间的关系我们的实习也相对较浅。最终也达到了认识的目的。

对会计实训课的心得体会

会计实训课是会计专业学生在校期间接受的一门实践课程，通过实际操作与实际案例的学习，培养学生的会计实务能力。在这门课程中，我获得了许多宝贵的经验和知识，对会计工作的理解也更加深入了。通过这篇文章，我将分享我的心得体会。

会计实训课的意义不仅在于帮助学生掌握会计实务操作技能，更重要的是培养学生的思考能力和团队合作精神。在实训课中，我们不再是被动接受知识的对象，而是主动参与到实际案例中进行分析与解决问题。这样的学习方式使我们能够更好地理解和应用所学知识，提高我们的逻辑思维和问题解决能力。此外，实训课还给予了我们与他人合作的机会，通过团队合作，我们学会了互相倾听和磨合的技巧，提高了我们与他人协作的能力。

在传统的会计课程中，我们更多地关注会计理论和制度，很少有机会进行实际操作。而在实训课中，我们有机会亲自操作会计软件，处理真实的财务数据。这样的实践让我更深地了解了财务报表的编制过程和会计核算的流程。更重要的是，通过实际操作，我能够更好地掌握会计软件的使用技巧和操作方法，提高了自己的操作效率。这为我将来从事会计工作打下了坚实的基础。

在实训课中，我们不仅要按照规定的操作流程进行实践，还要分析和解决出现的问题。有时候，在实操过程中，会遇到一些不符合预期的结果，需要我们去查找和排除原因。这就要求我们具备独立思考和解决问题的能力。通过解决这些问题，我逐渐培养了自己的观察力、分析力和判断力，提高了解决问题的能力。这些能力对我在将来的会计工作中将大有助益。

第四段：与其他同学的团队合作给我带来了丰富的经验。

会计实训课程中，我们通常会被分成小组进行实训，这样既能培养大家的团队合作意识，也能够分享和交流经验。在小组中，我们共同分工合作，互相帮助，通过与他人协作，我学会了欣赏他人的贡献，也学会了倾听和沟通的重要性。小组合作还让我认识到了不同人的不同观点和方法，拓宽了我的思维，丰富了我的经验。

第五段：总结并展望。

通过会计实训课，我获得了宝贵的实践经验和知识，提高了我的会计实务能力。同时，我也意识到自己在实践能力和团队合作精神方面还有很大的进步空间。因此，我将继续努力学习，不断提高自己的工作能力和团队合作能力，为将来的会计工作做好充分的准备。同时，我也希望通过自己的努力，成为一个优秀的会计职业人员，为企业的发展和社会的进步做出贡献。

java实训课的心得体会

Java实训课是大学计算机专业中必不可少的课程。在这段时间的学习中，我开阔了眼界，学到了很多新知识和新技能，也深刻感受到了Java作为一门编程语言的重要性与广泛应用。在这篇文章中，我将分享我在Java实训课上的心得体会。

第二段：课程排布。

Java实训课的授课方式较为自由，老师会给出一些任务要求，学生在课堂上自主完成。这种授课方式培养了我的自主学习和创新精神，我需要根据老师给出的要求和自己的理解，自己思考该如何实现目标。在这个过程中，我学会了如何独立思考和解决问题。

第三段：团队协作。

除了个人完成任务外，Java实训课中大大小小的团队项目也让我深刻感受到了团队协作的重要性。在团队项目中，分工合作、相互协作是必不可少的，只有这样才能取得最终的胜利。我在团队项目中负责的是数据库设计和代码实现，与其他队员密切合作，虽然在过程中也遇到了不少问题，但我们都通过合作攻克了难关。这让我意识到，团队合作是解决问题的最佳方式之一。

第四段：实战演练。

在Java实训课上，我们不仅仅只是学习理论知识，更是实践、实验的过程。老师会给出一些实际的问题或场景，要求我们运用所学知识进行解决。这让我感受到了在实践中学习的乐趣，也更好的理解和掌握了所学知识的实际应用。

第五段：总结。

在Java实训课中，我不仅仅学会了最基本的Java语言，也深刻感受到了开发技术的本质和规范。而且，经历团队项目和实战演练，培养了我的创新能力和团队协作能力。这是我在Java实训课上的心得体会，我相信这些经验和收获在我未来的工作和生活中也会起到很大的作用。

实训课的心得体会

周四，我们礼仪班全体成员一起在老师的带领下，在松雅湖西餐厅学习西餐礼仪，能够大家一起吃一次西餐，就是一次很特别的经历。

在老师和制片人的准备下，订好了去西餐厅的时间，并且老师与餐厅的经理协商好了座位与讲课时间。同学们都着正装，打扮得得体，并准时到达。搞笑的就是我们坐的顺序和上牛扒时本来应该吃的很慢的牛扒很快就被我们消灭了。我们果然就是饿着了。

同学们安静有序的坐到自己的座位，等待大堂经理教我们西餐礼仪，以及观察西餐厅的环境。有很多同学都就是第一次吃西餐，所以都很认真的学习西餐礼仪，餐厅经理也讲得非常详细和生动特别找了教学视频，让我们边看边学。照相的同学将我们大家在学习理论知识和就餐的画面拍摄下来，留住了这美好的时刻。以下就是西餐礼仪知识的总结：

1、西餐的特点

“西餐”，就是我国对欧美地区菜肴的统称，大致可以分为二类：一就是以英、法、德、意等国为代表的“西欧式”，又称“欧式”，其特点就是选料精纯、口味清淡，以款式多，制作精细而享有盛誉；二就是以前苏联为代表的“东欧式”，也称“俄式”，其特点就是味道浓，油重，以咸、酸、甜、辣皆具而著称。此外，还有在英国菜基础上发展起来的“美式”西餐等。美式西餐讲究甜品，喜欢用水果作菜。

2、餐具的用法

刀叉的使用。右手持刀，左手持叉，先用叉子把食物按住，然后用刀切成小块，再用叉送入嘴内。欧洲人使用时不换手，即从切割到送食物入口均以左手持叉。美国人则切割后，将刀放下换右手持叉送食入口。

匙的用法。持匙用右手，持法同持叉，但手指务必持在匙柄之端，除喝汤外，不用匙取食其他食物。

餐巾用法。进餐时，大餐巾可折起（一般对折）折口向外平铺在腿上，小餐巾可伸开直接铺在腿上。注意不可将餐巾挂在胸前（但在空间不大的地方，如飞机上可以如此）。拭嘴时需用餐巾的上端，并用其内侧来擦嘴。绝不可用来擦脸部或擦刀叉、碗碟等。

3、进餐的礼仪

1）.餐具使用礼仪

吃西餐，必须注意餐桌上餐具的排列和置放位置，不可随意乱取乱拿。正规宴会上，每一道食物、菜肴即配一套相应的餐具（刀、叉、匙），并以上菜的先后顺序由外向内排列。进餐时，应先取左右两侧最外边的一套刀叉。每吃完一道菜，将刀叉合拢并排置于碟中，表示此道菜已用完，服务员便会主动上前撤去这套餐具。如尚未用完或暂时停顿，应将刀叉呈八字型左右分架或交叉摆在餐碟上，刀刃向内，意思就是告诉服务员，我还没吃完，请不要把餐具拿走。

使用刀叉时，尽量不使其碰撞，以免发出大的声音，更不可挥动刀叉与别人讲话。

2）.进餐的顺序

西餐内容齐全的西菜一般有七八道，主要由这样几部分构成：

第一，饮料（果汁）、水果或冷盆，又称开胃菜，目的就是增进食欲。

第二，汤类（也即头菜）。需用汤匙，此时一般上有黄油、面包。

第三，蔬菜、冷菜或鱼（也称副菜）。可使用垫盘两侧相应的刀叉。

第四，主菜（肉食或熟菜）。肉食主菜一般配有熟蔬菜，此时要用刀叉分切后放餐盘内取食。如有色拉，需要色拉匙、色拉叉等餐具。

第五，餐后食物。一般为甜品（点心）、水果、冰淇淋等。最后为咖啡，喝咖啡应使用咖啡匙、长柄匙。

3）.面包等可用手取食

进餐时，除用刀、叉、匙取送食物外，有时还可用手取。如吃鸡、龙虾时，经主人示意，可以用手撕着吃。吃饼干、薯片或小粒水果，可以用手取食。面包则一律手取，注意取自己左手前面的，不可取错。取面包时，左手拿取，右手撕开，再把奶油涂上去，一小块一小块撕着吃。不可用面包蘸汤吃，也不可一整块咬着吃。

4）.用汤匙舀着喝汤

喝汤时，切不可以汤盘就口，必须用汤匙舀着喝。姿势就是：用左手扶着盘沿，右手用匙舀，不可端盘喝汤，不要发出吱吱的声响，也不可频率太快。如果汤太烫时，应待其自然降温后再喝。

5）.不可整块肉送嘴里咬

吃肉或鱼的时候，要特别小心。用叉按好后，慢慢用刀切，切好后用叉子进食，千万不可用叉子将其整个叉起来，送到嘴里去咬。这类菜盘里一般有些生菜，往往就是用于点缀和增加食欲的，吃不吃由你，不要为了面子强吃下去。

6）.吃东西不要发出很大声响

吃西餐时相互交谈就是很正常的现象，但切不可大声喧哗，放声大笑，也不可抽烟，尤其在吃东西时应细嚼慢咽，嘴里不要发出很大的声响，更不能把叉刀伸进嘴里。至于拿着刀叉作手势在别人面前挥舞，更就是失礼和缺乏修养的行为。

实训课的心得体会

通过了一周的电子电工实训，我学到了很多课本上没有的知识，比如说焊接技术、故障排除能力、元件的外表识别等等，拓展了自己的的视野。在实训中我认识到虽然有的电路看起来很简单，但是实际操作起来确是很容易出错，通过反复的排除和检查才能将故障找出，这使我认识到自己经验的不足。在这次实训的项目里用到了一些常用的电子元器件，所以通过了实训，我能够识别相关的电子元器件，如电阻器、电位器、电容器、二极管、晶体管和三端集成稳压器等常有的电子元器件，知道了它们的形状、它们的分类、它们的型号规格、正负极的区分、它们的用法以及如何检测这些电子元器件的好坏。通过这一周的电子工艺实训，也培养了我的胆大、心细、谨慎的工作作风。也要求操作的时候要心细、谨慎，避免触电及意外的受伤。

在实训中令我感触的是电烙铁的使用，虽然看起来很简单，但是初次使用非常容易烫伤，开始时焊接的电路也不合格，常常出现虚焊、假焊、拉尖现象，从而影响电路的性能和外观，而这些只有通过自己的不断训练才会熟能生巧。这次实训使我懂得了动手能力的重要性，纸上谈兵在实际生活中是没有什么意义的。通过实训，我的动手能力得到了增强，学会了基本电路的焊接以及调试，但是我知道自己学会的还只是皮毛而已，在今后的生活和学习中我会自觉的加强自己动手实践的能力，把每次锻炼自己的机会都当成自己的“实训”。

通过为期10天的实训，我学习了很多关于java web的知识。在老师的正确指导下，顺利的完成了我的实训内容。在此，也有同学的帮助，在他们的帮助下我也受益匪浅。最终，能顺利完成实训的任务也很高兴。

在实训生活中，我了解开发项目的需求、设计、实现、确认以及维护等活动整个过程，让自己开始懂得一点软件工程的知识点。

首先，了解需求分析的重要性，比如：需求分析就是分析软件用户的需求是什么。如果投入大量的人力，物力，财力，时间，开发出的软件却没人要，那所有的投入都是徒劳。如果费了很大的精力，开发一个软件，最后却不满足用户的要求，从而要重新开发过，这种返工是让人痛心疾首的。（相信大家都有体会）比如，用户需要一个for linux的软件，而你在软件开发前期忽略了软件的运行环境，忘了向用户询问这个问题，而想当然的认为是开发for windows的软件，当你千辛万苦地开发完成向用户提交时才发现出了问题，那时候你是欲哭无泪了，恨不得找块豆腐一头撞死。所以，需求分析是成功的第一步，就是要全面地理解用户的各项要求，并准确地表达所接受的用户需求。

然后呢？确实客户的需求的以后我们要做什么呢，那当然是设计和分析。此阶段主要根据需求分析的结果，对整个软件系统进行设计，如系统框架设计，数据库设计等等。软件设计一般分为总体设计和详细设计。好的软件设计将为软件程序编写打下良好的基础。

接下来是代码实现，此阶段是将网站项目设计的结果转换成计算机可运行的程序代码，我们这个项目为4个模块：1、界面，2、逻辑层。3、实现层。4、数据库及使用说明文档，分别为4个小组成员完成。这阶段我学到很多编程的思想，如：分层思想、mvc、三大架构的整合、dao的编写。

编号程序之后就是软件测试了，此时在软件设计完成后要经过严密的测试，以发现软件在整个设计过程中存在的问题并加以纠正。由于时间有限，我们测试是简单的使用一下每一个功能。

在编写代码时，由于自己技术知识水平不广，常常遇到技术难题；还有自己没有良好的编程习惯，不注释，有时连自己也看懵了；编程的结构不好，维修和修改代码是很慢。这次实训让我意识到了自己做为计算机软件工程专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而所学的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。

在这次实训中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。实训过程中，除了要专业知识，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经历，这也是实训的收获。

这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了做软件应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥。

人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。

这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。

从初出茅庐，到现在可以熟练的按照流程开发软件，这都与我组每个成员的努力是分不开的。在实训中，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重、沟通的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。

争取做一名出色的程序员。我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味。对于我而言，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是软件、网站开发，什么是软件、网站，让我对于软件最初的观点也有了本质性的改变！程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。

推轮椅实训课的心得体会

人生中总有各种各样的经历和收获，今天我想分享的是我在最近推轮椅实训课上所获得的体会和收获。在这个班级中，我们接受了轮椅的基本知识和技能的培训，这是一个对我们每个人都有很大帮助的实践性技能培训。在实际操作中，我们不仅学到了如何推动轮椅，还学会了如何协调和与行动不便的人合作。在这篇文章中，我将分享我对此的看法和感受。

第二段：领悟。

推轮椅实训课教给我们的东西远远超出了轮椅本身。不仅因为我们学会了轮椅的基本操作和技能，更重要的是我们学会了尊重和关心那些行动不便的人。在轮椅使用者面前，我们必须面带微笑，语言温和，态度亲切，让他们感到我们的关爱和尊重。达到这种境界不仅能更好地满足那些需要帮助的人的需求，而且能加深我们与他们之间的交流。

第三段：责任。

在这个实训课程中，我深刻地体会到了自己肩负的责任。如果我们在某些特殊情况下不小心损坏了轮椅，那不仅会影响到轮椅使用者的生活，更会对我们的声誉产生负面的影响。要想确保服务质量和安全性，我们必须更加谨慎、细致、周到的为使用者服务。

第四段：坚持。

在推轮椅实训课程中，我领悟到坚持的重要性。一开始学习时，我遇到了很多挑战，比如不熟悉轮椅的操作方式，没有使用过合适的技巧等等。但是，经过不断地尝试和练习，我逐渐克服了这些困难。这说明了坚持和不放弃积极实践的重要性。

第五段：总结。

在推轮椅实训课程中，我们学会了许多如何满足行动不便人群的需求，并知道如何更好地与他们交流和协作。在这个过程中，我们也学会了谨慎、细致、周到和坚持，提高了我们的责任心。总而言之，这是一个有价值的学习经历，并为我们今后的职业生涯和个人生活增添了不少的价值。我希望以后能够坚持这些体验和收获，并充分运用到我的实践之中。

java实训课的心得体会

本文主要探讨Java实训课的心得体会。Java作为目前最流行的编程语言之一，具备众多优秀的特性，因此在企业里面应用广泛，深受求职者青睐。而Java实训课程便是在对学生进行编程方面的深入实践，从而使学生能够更高效地掌握Java编程技巧。在这一段，我将就我在Java实训课中所获得的体会进行分享。

第二段：课程内容。

Java实训课程内容涵盖了众多方面，这些方面包括Java语言基本概念、面向对象编程的三大特性、JavaIO流、JavaGUI编程、网络编程等。更为重要的是，课程内容不仅仅是理论方面的知识点，而且还涵盖了大量实践操作。通过课程讲授，我深度学习了Java中众多复杂概念，并在实践中体会到了这些概念的真正意义和使用方式。

第三段：实践操作。

Java实训课程中的实践操作是我最受益的部分。在实践操作中，我学习了Java的编程技巧，并在实践的过程中逐渐发现了其中的奥秘。在实践过程中，我也面临了众多问题和挑战，这些问题和挑战使我能够不断地思考和探索，提高我的编程能力。

第四段：团队协作。

在Java实训课程中，团队协作也是非常重要的一个环节。在团队协作中，我们需要不断沟通和交流，尽可能地合理分配任务、管理资源以及解决问题。在团队协作中，我学会了如何与团队成员合作，在这个过程中锻炼了我的团队协作能力和领导力，为未来的工作和生活打下了良好的基础。

第五段：结论。

Java实训课让我受益匪浅。它不仅提高了我的编程技巧和实践经验，而且通过实践、团队协作等方面的培养，锻炼了我的持续学习和领导能力。在将来的工作和学习中，我一定会充分利用这些经验，不断提高自身技能水平。我相信在不久的将来，我将成为一名优秀的Java工程师！

实训课的心得体会

前言：经二天半的营销沙盘实训，给予我的感触略显错杂。这一实训模式让我想起里头这么一句话：”西点军校在培养现代型的管理者时，其中主要的训练策略，就是”创造一个共同的敌人”，激励众人一起打倒它。而此次的实训模式多多少少在往后现实生活中是可运用的一种大局策略。因为激发人们对事物的热情总比强迫人们对事物产生热情来得好。

正文：此次实训，主而是强化了我对博奕论的认识。实训的元素中含概着博奕要素中的1、参与人；2、策略；3、行动；4、信息；5、收益；6、平衡。所以与其说此实训课给我的感觉是一场企业战，不如说是一场博奕赛。而这些博奕要素也使我想起田忌赛马的故事，因田忌赛马中我觉略显’纳什平衡’的影子。也既是博奕要素中平衡的影子。在一个策略组合中，所有参与者都会面临这样一种情况：如果其他参与者的策略固定下来不再改变，那么此时自己也不会改变相对于其他参与者来说是最好的策略，这样，每个参与者都是这种情形，没有人愿意打破僵局，即达到一种’纳什平衡’。但这要区分开事件发生在一个完全信息博奕中亦或是不完全信息博奕。很显然。田忌是处不完全信息博奕中的，所以他可后行动观察先行动者的行动来获取信息。

‘纳什平衡’在此次实训中也有所体现。即某一企业小组欲选定m1市场一名客户作可收益客户对象，望持续维持收益回报促使自身对此客户实行的长期持有策略固定下来不再改变，继而别他小组欲对m2市场一名客户作出同样策略固定不变，从而产生对两只小组都是最优策略局面。但是，此中含有公共知识与非公共知识的博奕趣味。此次实训课中，公共知识包括各企业小组的初始本金，游戏规则及各类型客户可带来的不同价位收益。虽然所有组别都知道哪类客户可以给予己方带来最大收益。却不知其他组别欲竞争高收益客户所作出抛掷的广告费用及价位定格。所以，这很容易使各组别陷入博奕经典模型—囚徒困境。即，若两只小组打价格战，不管你对手怎么定价，你总有想削弱他们的动机，如果双方都采用这种策略，那么价格会下降到边际成本，利润会遭受损失。在实训课中，是有个别小组表现过此策略。只是这是在不完全信息博奕中出现的其只需看投报的广告费，价格，客户，就可看出此小组的收益，亦可见此小组有打价格战的动机。而现实生活中，老师亦有讲述此点，即当今电视行业不赢利的案件，掉入囚徒困境模型，这对消费者有利，而对企业无利。必然的是，谁都应当选择对己的最优策略。

而最优策略是会随之变化的在初拟一个最优策略时，如同老师所言：’要先选定一个目标。”但是，我觉得，站在一另角度想，另一方企业小组或许选定的目标会与己方在无意中打起价格战。这又得回归到公共知识与非公共知识当中。在现实生活中，这类似的事件也时常发生。就像打牌，两家的牌对死了，使两家都胡不得牌。当然了沙盘实训不可与打牌纯类的混为一谈。因为打牌，你永远不知道你下一张摸到的是什么，而实训中，可明见各类型客户在不同价位下给予己方的收益。一般情况下，己方都是会选择利己的策略。说到’利己’。得再次谈及’纳什平衡’。因为’纳什平衡’原理对亚当。斯密’看不见的手’（市场机制）的原理是提出了挑战的按照亚当。斯密的理论，在市场经济中，每一个人都从利己的目的出发，而最终全社会达到利他的效果。但从’纳什平衡’来看，’看不见的手’的原理存在一个悖论：从利己目的出发，结果损人不利己，既不利己也不利他。这如同老师讲述大猪，小猪抢食那故事是一个样儿的大猪如果仅站自身角度去选择最优策略，当然是等待。但是小猪不管站哪个角度来说，最优策略同样是等待，这就必须考虑到对方的利己策略，从而选择貌似是利他，实则利己的按钮放猪食策略。这在博奕中也被称为’剔除劣势战略的占优势战略平衡’。这样的事例，在现实生活中同样是有出现过的’纳什平衡’的创始人—约翰。纳什。在读博期间，与同学去酒吧时，纳什及他的同学都对酒吧里几名女孩中的其中一名女子感兴趣。于是，纳什想：”如果我们都去追美女，我们只会勾心斗角，而没有一个人能得到她，如果我们接着，去追她的朋友们，她们肯定会冷淡我们，因为没人愿意做替代者，但是，如果我们都不去找那美女，我们就不会彼此阻挠，也不会冒犯其他的女孩，这是我们唯一能全胜的方法，这也是我们唯一全部能得到女伴的方法。纳什最后作出这么个结论：最好的结果，是来自于组织的每一个人，都只做对自己有利，还有对组织有利的事。

这也就涉及到公共知识的另一层面。在哲学里的公共知识：我知道别人是理性的，别人知道大家是理性的大家知道我是理性的这也如同老师在实训课课件中阐述的：判断竞争者的战略。而评价竞争者的优势与劣势不仅要看台面，也应明白，不仅自己玩这个游戏玩得更好，也了解周围的人，也玩的更好了。从判断及选择竞争者的战略分析，需知不仅每个人都对这游戏更老练了，也使你们更了解别人的老练程度，这在实训的第三月份各小组开始直邮可见。并且你知道别人知道你如何玩好这个游戏。这也实践了耶鲁大学一名对博奕论造诣研究深刻的教授所总结的：”不仅要站别人立场上思考别人收益是怎样的还要站别人立场上，思考他们在博奕时有多老练，并且你需考虑到，他们认为你有多老练，还需考虑到他们认为你认为他们认为你在博奕时有多老练。”这是一个换位再换位再换位的思考。这也是在此次实训中，我自身所体会此意之初影。

那么，经这实训课，同时给予我的另一种反省：公共知识必须掌握好。这也是细节的问题，也是决定成败的其一关键所在。在游戏伊始，各小组的本金是相同的，且个小组的台面可流动资金也是可在计算的老师在做市场报告时，已明说了各类客户单予哪一小组手上，所以根本无须再下座位去窥视其他小组究竟持有什么单。这些公共知识都显露出竞争对手的策略动向及可实行投入最大可能资金的预判。只是我们都忽略了它的存在。总述：或许我们都一味想着我要赚更多的钱，而忘却了我们还需赚得比任何一只小组赚得都要多的钱。以上即是我对此实训课的一些粗思简感。若哪处言之过甚，望老师多加指点。最后，我想要感谢我的各组员们。同时，我也感到抱歉。若不是此次实训课，我或许还暂不能深刻认识翟鸿教授曾说的：”永远不要做气氛与情绪的污染者”。