对市场的认识和体会（优质21篇）

在实践中积累的心得体会，能够帮助我们更好地理解和应用所学的知识。以下是小编为大家精心挑选的心得体会范文，供大家参考借鉴。

市场营销论文的心得体会

职位名称：

文秘;助理;销售经理。

工作地区：

湛江市;。

待遇要求：

到职时间：

技能专长。

语言能力：

普通话一般。

计算机能力：

证书全国计算机等级考试一级;。

教育培训。

教育经历：

时间。

所在学校。

学历。

湛江财贸学校。

中专。

广东海洋大学。

专科。

培训经历：

时间。

培训机构。

证书。

年10月-2006年12月。

湛江金豪房地产有限公司。

工作经历。

所在公司：

湛江金豪房地产开发有限公司(旗下万里建材有限公司)。

时间范围：

2006年10月-202月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

建筑、房地产、物业管理、装潢。

担任职位：

资料员。

工作描述：

在金豪旗下公司工作短短几个月时间，得到领导的肯定。

离职原因：

望到更广阔的领域去挑战自己。

所在公司：

湛江金士达车辆贸易有限公司。

时间范围：

2006年7月-2006年10月。

公司性质：

国有企业。

所属行业：

贸易、商务、进出口。

担任职位：

文员。

工作描述：

在公司期间，体会到工作的乐趣，学会和同事协助完成工作。

离职原因：

所在公司：

湛江金豪房地产湖光蔚律港工程。

时间范围：

2月-205月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

建筑、房地产、物业管理、装潢。

担任职位：

资料员。

工作描述：

完成、整理、补充工程资料。

离职原因：

其他信息。

自我介绍：

本人有良好的工作执行力、工作细致、有统筹能力，不满足现有的知识水平和实践经验，渴望到更广阔的天地里去展露、学习，在为贵公司出一份力的。同时，期望在实践中得到锻炼和提高。

发展方向：

望从事销售、文秘、助理或有挑战性的工作，定当竭尽全力做好我份内的工作，为贵公司谋利。

其他要求：

联系方式。

电信公司市场经理工作认识和心得体会

市场经理岗位的设置，是为了充分发挥市场经理的工作职能，是网络全面提升的要求。也是进一步健全和完善服务体系，突出服务、注重效率、优化流程、提高素质，更好满足市场的需要。其主要职责包括营销管理、服务管理、客户经理管理三项职能。主要任务是协调、组织、管理；指导客户经理做好市场营销和客户服务工作。我是河东片区的一名市场经理，我叫安永峰，下面我向大家介绍一下我做市场经理的一些认识和体会。

市场经理是营销服务工作的一线组织者、管理者，如何带好队伍？如何使客户经理队伍的工作更具实效？作为市场经理要加强六个方面的管理。

一、强化业务素质管理，发挥市场经理指导作用。

如何贯彻落实省、市局的指示精神，如何处理复杂多变的市场情况，如何为性格各异的零售客户提供优质服务，这要求客户经理必须熟知行业的各项政策精神，掌握熟练的营销理论、业务流程、服务技巧。“按订单组织货源、市场需求预测”等工作，对市场经理是一个全新的事物。因此，对我来说，一个市场经理不仅要自己熟练掌握业务知识，更关键的是要指导客户经理掌握并有效开展工作，提高客户经理独立分析、独立解决问题的能力。

在需求预测工作开展初期，部分客户经理在预测省内有效货源时，样本店设定不合理，集中在某一个业态规模，预测过程单凭在零售客户处听到的情况，导致许多小规模样本户紧俏货源数据失真。为解决这一问题，我立刻召集这些客户经理了解情况，发现他们的误区是：需求预测只要把零售户所要卷烟数据收集上来就可以了。我立刻意识到他们在学习中没有掌握需求预测工作的要领，我便找出了有关需求预测工作的学习资料，组织他们进行再次学习，对样本店的定点与筛选、预测工作的'方法与技巧进行了重点讲解，又拿出自己的预测数据进行讲解，再带领他们至客户处进行实地操作，使他们明确要点，掌握了方法，月末预测数据上报时发现各个客户经理的数据的真实性都有较大进步。

二、强化思想作风管理，发挥市场经理激励作用。

强化工作过程管理，发挥市场经理监督作用。

四、强化内外协作管理，发挥市场经理协调作用。

市场营销论文的心得体会

论文摘要:高校如何有效培养企业欢迎的营销人才，一直是营销教学研究的主题。

本文首先从营销专业实践教学的角度，分析了我国营销专业教学存在的主要问题，其次从就业导向的视角。提出了部分针对这些问题的解决办法和建议，以供相关读者参考。

一、引言。

在以知识经济和经济全球一体化为重要特征的现代经营条件下，技术和顾客需求的变化速度空前加快，产品生命周期不断缩短，企业之间乃至国家和地区之间的竞争越演越烈，企业经营和发展的重心在于占据有利的市场地位，以获取持续市场竞争优势。

“未来并非遥远，它已经来临，然而，它的命运在不同的公司、行业和国家却大相径庭”（菲利普·科特勒，2003）…。

公司在其目标市场中通常占据着主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱型、难以生存型六种竞争地位的一种(crego&sehiffrin,1995)，事实上，企业之间或国家之间的竞争归根结底是人才的竞争，尤其在更多企业难以采用成本领先而选择差异化竞争(porter,1980)e3]的情况下，更是如此。

我国企业要在全球市场竞争中获取有利地位和一定的竞争优势，关键在于营销人才的培养和使用，高校作为培养“营销专业人才”主要“基地”，能否培养出符合我国经济发展和企业需要的营销专业人才，关键取决于其专业建设水平，尤其取决于营销专业的理论教学和实践教学水平。

自从我国在八十年代引进西方营销理论以后，市场营销学成为各高校普遍开设的课程，营销专业成为多数高校设置的专业，有关消费者行为、市场调查与预测、绿色营销、网络营销、大市场营销等新的理论和营销观念不断得到引进。

从理论教学方面来看，我国高校的教学水平和国外差距不是很大。最大的差距还在于实践教学水平。

事实上。现实中经常可以看到一些令人惊讶的现象:一方面我国许多企业感到营销人才不足，合适或理想的营销人才难寻。

另一方面许多营销专业毕业生感到就业困难，找到合适的工作更是难上加难。

这不能不引起人们的深思。尤其值得我们高校营销专业教师深思:造成这种现象的问题出在哪里？解决问题的出路又在哪里？带着这两个问题，我拟就我国高校营销专业实践教学中存在的主要问题进行分析，在此基础上，从就业导向的视角，就营销实践体系建设提出一些建议，以供相关读者参考。

二、营销专业实践教学:困境与不足。

在对国内关于营销实践教学研究相关文献进行参阅基础上，结合多年在企业营销管理岗位和营销实践教学中的体会，我认为，就目前而言，我国高校营销实践教学可能主要存在以下三个方面的不足。

（一）教学方向不明确。

要使营销实践教学达到预期效果和目的，达到培养学生营销素质和能力的目的。要解决的首要问题是:营销实践教学主要培养学生什么素质和能力？营销实践教学的目的是培养营销人才还是销售人才？就我的体会而言，这是两种完全不同类型的人才，需要具备差异较大的理论基础、能力和素质，营销人才培养偏重的是培养学生市场调查研究、市场策划、营销管理和战略性营销思考能力和素质，它培养的是营销者或营销管理者；而销售人才培养偏重的是与客户沟通、交往、建立关系的素质和能力，偏重培养学生礼仪、人际交往、人际沟通和说服等方面的素质和能力。

据我了解，许多高校尤其是普通高校，在营销实践教学环节的设计和安排上，存在方向不明确、重点不突出的问题。部分环节培养的是某一方面的营销能力，部分环节培养的却是某一方面的销售能力，这样教学的结果可能就是培养出来的“人才”既不是营销员，又不是销售员。

事实上，这样的问题确实是存在的，在我和一些民营企业家接触过程中，也经常听到他们的一些看法，认为有些大学生存在“高不成，低不就”的问题。

例如，有位私企老板甚至说他的公司招聘销售人员宁愿要职高生也不要大学生。

的确，如果一位营销或销售专业的大学生，销售业绩比不上一位职高生或更低学历的销售人员，就让人不能不怀疑我们的专业教育和人才培养是否存在问题。

（二）教学模式或安排不尽合理，创新不足。

营销实践教学的特点在于运用所学理论知识解决营销实践中的实际问题，然而许多高校由于受到主观和客观条件的约束，在设计营销实践教学的具体内容和课程时。存在教学模式单一、实战性不强的问题，往往与“真实世界”中营销相比存在较大差异。

例如，利用实验室的模拟软件平台，很难模拟真实企业的实际营销过程和遇到的问题。同时。很多时候教师会将实验过程、程序和方法交待得很清楚，学生按部就班，缺乏积极思考和解决问题的兴趣和动力，从而降低实验的效果。

又如，营销实践教学中有时侯会安排一些实际的推销或促销活动，但是这样的实践活动往往千篇一律，历届学生都参与类似的活动，创新性不强学生参与兴趣租激情不足，往往与工作中面临强大压力和明确任务的推销或促销工作存在显着差异。

周而复始。

甚至可能使这些营销实践环节流于形式。

此外，多数高校会将毕业前的实习作为最后的实践环节。

然而，这样的安排往往不能达到较好的效果，原因在于学生在最后一年或半年，思想上存在就业和毕业论文撰写等方面压力较大的问题，很难安心或按照实习要求完成相应的教学任务。

同时，如果让学生自己联系实习单位，存在过程难以控制和监督的问题，很可能导致实习也流于形式，成为营销实践教学缺失的一环。

（三）师资队伍结构失衡。

由于市场营销是一个实战性很强的专业。它既要求学生掌握系统的基础理论和专业理论，又要求学生能够真正运用所学理论知识解决企业营销实践中的问题，这对营销专业教师的素质提出了更高的要求。

营销专业老师不仅需要有系统的理论知识结构，科学和严密的思维头脑，而且需要对企业营销管理和实践有深刻的体会和认识。

要满足这样的要求并不容易，部分教师是从学校到学校，平时与企业接触也不多。很难了解企业营销实践的真实情况和对人才的要求。

因此，除了传授书本知识外，部分老师很难有针对性地让学生将所学理论知识与企业实践结合起来。

三、营销专业实践教学:出路与方向。

针对现有营销专业实践教学中存在的不足，我认为。要走出营销实践教学的困境，可以从以下几个方面加以考虑。

（一）营销专业实践教学应以就业为导向。

就我国目前的经济发展水平和企业需求而言，商业界对市场营销专业学生的需求量是最大的，然而，不同行业、不同所有制甚至不同规模的企业对营销人员的素质和能力要求是不同的，如果学校培养的学生没有一定程度的针对性。不能满足企业的实际要求，将会严重影响到高校营销专业学生的就业状况。

因此，我认为，高校在进行营销专业实践教学课程设计与教学环节安排时，最好首先对本校学生来源、将来大致的就业区域或行业有所分析和了解。然后。对学生将来可能就业的地区或区域的企业展开深入、系统和全面的调研（可以作为教师科研课题进行），全面掌握企业对营销专业人才素质和能力的要求。通过系统的数据收集和统计分析，掌握企业界对营销人才需求的普遍特点和规律。

在此基础上，高校可根据多数企业的共性需求进行本校的营销专业实践教学必修课程设计和教学安排，根据行业差异或企业差异，按照学生兴趣和将来的就业取向，设置营销专业教学的选修课程和教学安排。

这样就有可能使高校培养的营销专业学生更具针对性。更能满足企业需求。

（二）进一步明确营销专业定位。

如上文所言，高校在进行营销专业实践教学课程设计与安排时宜充分考虑学生来源与将来的就业区域企业的需求。在此过程中。一个重要的问题就是要根据本校的特点、师资力量和专业发展方向。

明确本校营销专业学生的培养方向。对有的完全应用性普通高校或职业技术学院来说，可能更适合将营销专业学生培养方向定位为培养销售人才，对部分比较综合的普通高校而言，可以同时考虑两个方向。

对学生进行分类或由学生按照自己的兴趣选择哪一类培养方向。而综合素质较高、有志于向营销管理方向发展的学生可以选择营销方向，其它学生则选择销售方向。总之，对于不同方向的学生应设置不同的实践课程和环节。

市场营销论文的心得体会

市场营销学是一门研究市场营销活动即规律性的应用科学，而市场营销活动又是在一定商业哲学指导下进行的。开始我认为市场营销就是将商品通过市场卖出。看完书后才发现自己的想法太单一。书上所说的市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值已获得其所与之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。看完解释我想你和我一样会豁然开朗。

《市场营销学》第四章，市场营销环境分析。刚看到这个题目―市场营销环境，我感觉一头雾水，不知如何解释。市场营销环境到底是什么？市场营销需要环境吗？带着这些问题我认真读完了这一章节。通过解释我明白，市场营销环境实质影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。他可分为微观市场营销环境和宏观市场营销环境。在现在市场经济条件下，企业必须建立适当的系统。采取有效的措施，经常监视和预测其周围的市场营销环境发展变化，并善于分析和识别由于环境变化而形成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使其经济管理与市场营销环境的发展变化相适应。市场营销环境对市场营销管理有着重要作用。

第五章，市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。成功的消费者是那些能够有效的发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力地方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因而研究市场购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。

消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决策因素，人类大部分是通过学习而得来的。因此作为一名学生，一名消费者，我们要更好的学习知识。

第九章，定价策略。当企业要将新产品投入市场时，或者将某些产品通过新途径投入市场或新的市场时，或者竞争投标时，都必须给产品确定适当的价格。为了有效的开机按市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，还需要对已经确立的基本价格进行调整。价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，她直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产着、经营者消费者等各方面的利益。因此定价策略使企业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分。影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求竞争者及其它市场营销组合因素等。定价方法是一个重要环节有六部组成：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法、选定最后价格。

定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动产品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。

以上所说是我读完此书留下的较为深刻的部分。作为一名大学生应该多读书，设略多方面的知识是自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为一名社会上有用的人才。

对公共频道四个市场的认识

2、公共频道节目的设置。这包括两方面的内容，一是节目的构成，二是三级台节目播出的时间分配。根据82号文件精神，公共频道的节目可分三大块，一是省台负责的公共节目，二是县台自办插播节目，三是和全省联办节目。一三类节目占据整个节目的大头，面向全省乃至更大范围的观众，省台所要做的是当好市县两级台的大编辑部，以市县台为记者站和节目来源，才能吸引目标观众。第二类节目相当于报纸中的地方版，主要是面向自己的县内观众播出，因此应主打地方新闻和专题，集中力量办好这两类节目，同时精心制作并向公共频道上传节目，借此宣传本县。三级台播出时间分配，主要涉及到省台各县级台。给多长的时间，给什么时段，这在当前引起了很大的龃龉，县级台总是抱怨说自办节目播出时间太短，而且多是垃圾时间，从而大大影响了县级台创收和地方政府宣传任务的完成。究竟时间如何分配才能让三级台取得社会经济双效益的最大化，只有在实践中不断探索。

在节目设置上还要注意公共频道的节目不能与同一台的卫视节目内耗。两个频道同为综合节目频道，都集新闻、文艺、影视、经济、体育等各类节目于一身，也就是说传统上的新闻类、教育类、文艺类、服务类四类节目一类都不能少。这就要求两个频道分工明确，简单地说，省卫视因覆盖面广而享有“准中央台”的美誉，就要充分利用其覆盖率，在立足本省的同时，走向全国，走向世界，以宣传本省为己任。公共频道由于其定位，要力争做地域性的强势频道，以服务市县为目的。

对公共频道四个市场的认识

四个全面的基本内容：

面建成小康社会：，中国共产党第十八次全国代表大会报告提出，确保到实现全面建成小康社会宏伟目标的时间表，以及经济持续健康发展，人民民主不断扩大，文化软实力显著增强，人民生活水平全面提高，资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展等具体内涵。

全面深化改革：，中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议审议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，提出“全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化”，并对经济体制改革、政治体制改革、文化体制改革、社会体制改革、生态文明体制改革和党的建设制度改革进行了全面部署。

全面推进依法治国：10月，中国共产党第十八届中央委员会第四次全体会议通过了《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》，对全面推进依法治国作出全面的战略部署。

全面从严治党：月，在党的群众路线教育实践活动总结大会上，进一步提出全面推进从严治党的要求，并对全面推进从严治党进行了部署。

“四个全面”的本质——宏大的战略布局。

“四个全面”，文章标题一词以蔽之，就是“战略布局”。

这个战略布局，蕴含了深刻的战略思想。从文章总结的四个“第一次”，可见一斑：第一次将全面建成小康社会，定位为“实现中华民族伟大复兴中国梦的关键一步”;第一次将全面深化改革的总目标，确定为“完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化”;第一次将全面依法治国，论述为全面深化改革的“姊妹篇”，形成“鸟之两翼、车之双轮”;第一次为全面从严治党标定路径，要求“增强从严治党的系统性、预见性、创造性、实效性”。

每一个“全面”，都是一整套结合实际、继往开来、勇于创新、独具特色的系统思想。四个“全面”加起来，相辅相成、相得益彰，是我们党治国理政方略与时俱进的新创造、马克思主义与中国实践相结合的新飞跃。

“四个全面”的提出——主动的战略选择。

回头看，治国理政的壶奥，在最初就已经呈现。这篇评论起笔，就罗列了之后一个月中，四次引人关注的活动——参观《复兴之路》展览、到广东考察工作、纪念“八二宪法”颁行、制定“八项规定”。这四次活动，无疑正对应着“四个全面”。可见，运筹帷幄，从履新之际就已开始。

从开始的两年多时间里，几次重大会议，正构成“四个全面”形成的路线图：强调“全面建成小康社会”，三中全会部署“全面深化改革”，四中全会要求“全面依法治国”，教育实践活动总结大会宣示“全面从严治党”。到去年12月，“四个全面”的提法第一次公之于众，这一战略布局已然是“集其大成”。

“四个全面”的意义——立足现实的战略抓手。

“发展起来之后的问题，不比不发展时少”。“四个全面”，正是在中国发展起来之后，更加注重发展和治理系统性、整体性、协同性的必然选择。

这篇评论员文章指出，“四个全面”背后，是一以贯之的“问题导向”和“科学思维”，是高瞻远瞩的“全局视野”和“战略眼光”。并用四个短句总结了其意义——坚定中国自信、立足中国实际、总结中国经验、针对中国难题。

而从现实看，“四个全面”正是治国理政的“总纲”。正如文章引用的原话，四个全面“是从我国发展现实需要中得出来的，是从人民群众的热切期待中得出来的，是为推动解决我们面临的突出矛盾和问题提出来的”。从这个角度理解，四个全面，抓住改革发展稳定关键，统领中国发展总纲，确立了新形势下党和国家各项工作的战略方向、重点领域、主攻目标，是“坚持和发展中国特色社会主义道路、理论、制度的战略抓手”。

“四个全面”的哲学——辩证统一的战略思维。

“四个全面”有着深厚的认识论、方法论基础，文章用自己的一句话加以总结——“既要注重总体谋划，又要注重牵住‘牛鼻子’”。

这也决定了“四个全面”的内容，既有目标又有举措，既有全局又有重点。四者不是简单并列关系，而是有机联系、相互贯通的顶层设计。建成小康社会、焕发改革精神、增强法治观念、落实从严治党，“四个全面”的主线，勾绘出的是社会主义中国的未来图景。

而从人类发展的公约数来看，“四个全面”更有着普遍性的价值，文章是这么总结的：发展是时代的主题和世界各国的共同追求，改革是社会进步的动力和时代潮流，法治是国家治理体系和治理能力现代化的重要保障，从严治党是执政党加强自身建设的必然要求。所以说“四个全面”的提法，“兼顾中国特色和世界潮流，体现中国与世界的深刻互动，深化了对共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，是中国和中国人民阔步走向未来的关键抉择”。

对公共频道四个市场的认识

公共频道是一个全新的频道，国外的公共媒体能给我们什么启示，它有没有广告，广告在它的运作中起怎样的作用，这些看似幼稚的问题，其实都有待澄清。

1、与国外公共媒体的区别。我国现在所办的公共频道与国外的公共媒体大相径庭，现在世界上许多国家都有公共电台电视台，像英国的bbc，日本的nhk，美国的公共电视（pbs），德国最大的广播电视台西德意志广播电视台（wdr）等都是公共媒体，尽管有这样那样的不同，但它们大都不播商业广告，而依赖政府的拨款和收视许可费来支撑运作，节目都以社会责任为已任，追求引导和服务社会公众。比如英国的bbc的两个台就不播商业广告，凡英国的电视用户每年要缴纳109英镑的电视收看许可费，这笔收入用作bbc的经营费用。我国现阶段的公共频道，从根本上与其它的电视频道没有什么区别，仍需要从市场上讨饭吃，依靠广告收入来支撑运营。

2、公共频道的广告市场有多大。现阶段，我国的大多公共频道才开播不久，频道自身影响力不强，另一方面，县台的停办使得以前县台所吸引的广告流失较大，广告经营可说不成气候，主要靠省台和改版前原频道的名气过活。实际上，公共频道的定位决定了公共频道是吸引广告商的黄金频道。正如广告学家所总结“喷泉效应”所示，商品首先在中心城市争夺市场，在中心城市趋于饱和后，就逐步向边缘地带扩散。实际上，从上个世纪末以来，我国的商品市场就出现了这种效应。随着形势的变化，很多企业开始调整过去常用的全国性市场策略，按照产品特点区隔市场，而且，广告投放的重点也从过去主打的一级市场和二级市场转向三级市场（地县市）四级市场（乡镇市场）以及农村市常以前，产品的宣传很难找到有效的载体，现在公共频道的开通，可说为这些企业的产品提供了一条最佳的广告渠道，当然，前提是公共频道在三级市尝四级市场以及农村市场具有较高的收视率。一旦公共频道成为地域性的强势媒介，它的广告就会来自全国及更广泛的地区。可见，公共频道的广告市场是十分巨大的。

所谓资本市场，也即投资者市常在中国现阶段历史条件下，尽管有湖南电广传媒上市，广电传媒与资本眉来眼去，但媒体的投资主体仍是政府。公共频道作为各省的一个电视频道，与除政府以外的资本之间的关系还没有明确的定论。其实，就我国整个媒体市场而言，资本与媒体的关系正处于积极的探索中。公共频道作为市县广播电视播出机构职能转变的一项基础性、前导性工作，除了具有政策性外，还具有过渡性，也就是说广播的改革方向是广电集团。可以预见，随着广播电视改革的深入，广电集团的广泛建立，公共频道将在媒体和资本间发挥巨大的作用。

就此，我们分析了公共频道的四大市常特别是对观众市尝节目市尝广告市场有了明确的界定和准确的认识，这有助于我们进一步理解媒体所蕴涵的这种因果关系：首先确定目标受众，找到他们的需求，接着提供适需对路的内容以赢得目标受众，获得注意力资源，然后用自己所占有的注意力资源在广告市场上博弈，从而实现社会效益和经济效益的双赢。我们相信，只要公共频道牢牢把握住这四个市场，就会取得辉煌的成绩。

杨晓强:四川省社会科学院新闻专业级研究生。

（注：该文发于《西部广播电视学刊》第6期《电视文摘》第3期）。

对公共频道四个市场的认识

2014年12月，习在江苏省调研考察时提出“四个全面”战略思想，即全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党。这一战略思想的形成，是以后，以为的党中央在实践中不断探索总结形成的治国理政新经验。这里面既有目标，又有实现目标的抓手。全面建成小康社会，是党的奋斗目标，是“四个全面”战略的中心，全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党则是有力抓手，如同三根支柱，稳稳支撑着“中心”。

全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴的中国梦这一目标清晰明确。而“三大抓手”的提出，无疑应对着当前国家经济社会发展和党的建设所存在的问题，是一招招实招，是支持和推动“中心目标”实现的重要和必要举措。

全面深化改革，是向目标前行的动力。经过三十多年的改革开放，我国取得了趋势瞩目的成就，同时也步入了改革的深水区和攻坚区，如何更进一步，避免停滞不前?改革依然是强大的利器，当然，更关键的是要“全面”和“深化”式的改革，就是统筹考虑眼前和长远、全局和局部、渐进和突破间的关系，协调各方利益关系，最大限度减少阻力。同时，也要善于抓住“牛鼻子”，以重要领域和关键环节作为突破口，在牵一发而动全身的关键点上集中发力，推动改革。

全面依法治国，是向目标前行的保障。新中国成立以来的实践充分证明，什么时候重视法治建设，什么时候人民民主就有保障，而最典型的反面例证莫过于““””，对人民民主和经济社会发展造成严重破坏。因此，要牢固树立法律权威。通过加强立法、严格执法，引导群众信法尊法，既使改革沿着法治轨道进行，又保障了社会主义民主的健康发展，使广大人民群众在法治的轨道上正确行使自己的民主权利，在法治的阳光下享受改革发展的丰硕成果。

全面从严治党，是向目标前行的关键。党的报告提出，党要增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力。以来，反腐力度前所未有，作风建设同步推进，在中央党的群众路线教育实践活动总结大会上，党中央宣示了“全面从严治党”，吹响了党加强自我管治的集结令。一方面，继续大力推进反腐败工作，保持高压态势，另一方面，持之以恒推进作风建设，弛而不息，久久为功，使从严治党成为新常态。

对公共频道四个市场的认识

“四个全面”——全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党是中国人民阔步、坚定迈向世界舞台聚光区的“加速器”和“稳压器”。

“全面建成小康社会”是13亿中华儿女共筑中华民族伟大复兴中国梦的物质基础。俗话说：“兵马未动，粮草先行”。论经济发展的速度，可谓中国这边“风景独好”，但是，我们不得不清醒地看到，由于底子薄，人口多等多重不利因素的连环影响，我国人均国民收入仍居世界后列。虽然我们很自豪地宣布解决了全国人民的温饱问题，并且越来越多的中国人过上了幸福美满的小康生活。但是，离全面建成小康社会的宏伟目标还有不小差距，我们全面建成小康社会可谓任重道远。因此，我们的工作必须更多地“接地气”，人民群众的生活才能有底气。问需于民，问计于民，以人民群众的最大需要作为我们工作的第一需要，以人民群众的最大满意为我们工作的第一目标，努力解决好为民服务的“最后一公里问题”，不断提高人民群众的幸福指数。

“全面深化改革”是我国经济快速健康发展、人民安居乐业、社会和谐稳定的“金钥匙”。以“一个中心，两个基本点”为核心的党的基本路线，是我们党必须一百年坚持不动摇的基本路线。改革开放是中国现代化建设的必经之路，是现代化建设的巨大动力。因此，改革就是经济振兴的关键，必须牢牢抓住这个“牛鼻子”不放松。

“全面依法治国”是我国经济快速健康发展、人民安居乐业、社会和谐稳定的“定海神针”。依法治国是我国的基本方略，十八届四中全会更是以依法治国为主题，作出了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》。过去那种拍脑袋决策的人治行为必须要被科学决策、依法决策的法治行为取而代之。只有实行全面依法治国，我们才能真正从人治走向法治的科学发展、可持续发展的健康轨道上，人民群众才能真正享受到法治精神的阳光雨露。

“全面从严治党”是我国经济快速健康发展、人民安居乐业、社会和谐稳定的根本保证。坚持社会主义道路，坚持人民民主专政，坚持共产党的领导，坚持马列主义、毛泽东思想这四项基本原则是我国的立国之本，而坚持党的领导是坚持四项基本原则的核心。作为以全心全意为人民服务作为根本宗旨的中国共产党，必须时刻做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。因此，必须坚决铲除腐败的毒瘤，纯洁党风政风。面对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风等不容小觑的“四风问题”，以及腐败分子“库存量”比较多的残酷现实，全面从严治党势在必行。当然，全面从严治党既要搞好严肃党纪政风的治本工作，又要抓好打“老虎”，拍“苍蝇”的治标工作，二者不可偏废。

对公共频道四个市场的认识

公共频道是广播电视改革的产物，是一个全新事物。从今年7月1日全国各省公共频道统一开播以来，公共频道的运作可说一直是摸着石头过河，急待理论支撑。在此，笔者抛砖引玉，以媒体的四个市场理论对公共频道作一番解构。

美国报业企业家认为媒体有四大市场：第一是受众市场，第二是新闻来源市场，第三是广告客户市场，最后是投资者市场。不同的市场以不同的方式进行交易，概括地说，就是受众付出时间与金钱来获得信息和娱乐，广告商付出金钱换取宣传机会，新闻来源付出信息以交换公众注意，投资者拿出金钱与政策以获得利润和影响。具体到公共频道，就分别是观众市场，广告市场，节目市场，资本市场。

这四大市场两两间形成了六大关系，只要分析这四大市场，找出其中的主要关联，就会对公共频道有一个清楚的认识。

受众是媒体的核心资源早已为业内人士所共识。现在各省都开了一个公共频道，首先要解决的问题就是你的频道节目对象是谁？谁是你的收视主体？也就是公共频道的观众市场在哪里。

1、公共频道的目标观众。国办82号文件提出：“大力推广公共频道，在县级广播电视实行三台合一的基础上，由省电视台制作一套公共节目供所辖的各县电视台播出，从中空出一定时段供地县播放自己制作的新闻和专题节目。”从中可以看出，公共频道的节目是要面向“省所辖各县”，也就是一个省的公共频道要面对省内县一级地区的观众，具体说，就是该省广大的农村的小城镇。其次，随着广电总局等主管部门的一系列政策付诸实施，结果是我国除几个边远省份外，大多数省都7月1日准时开通了公共频道，没有完成的也必须于年底开通。这样一来，县级正式停止办台，宣告以往长期“四级办台”体制的结束，中央台、省台、市台三台鼎立的新格局形成，对收视市场来说，其重要意义在于县级台停办后留下的乡镇广播电视空间。公共频道正好继承了县级台的功能，吸纳原县级台的观众也成了不言而喻的目标。因此，本省的农村和小城镇是公共频道追求的势力范围，广大的农民和小城镇居民就是公共频道的目标观众。

2、公共频道观众的需求。在明确公共频道的对象以后，就要分析他们有什么需求。他们首先是一般观众，因此公共频道首先要满足其实用、重要、有趣的信息娱乐需求；接着研究他们作为公共频道观众的特殊性，然后适需对路地提供节目。这后一点，就是像我国第一家开办公共频道的福建省电视台所做的那样，他们把公共频道定位于“面向地县，服务农村，加强协作，突出特色”，因此他们在节目设置上就结合政策宣传，侧重报道农村乡镇发展中的热点、问题，诸如农村产业结构调整，城镇化进程，粮食购销体制改革，户籍制度改革等，不仅扩大了公共频道的影响，还树立了公共频道的权威，深受城乡电视观众的欢迎和喜爱。

这里，有一点必须明确提出，有人说的要让公共频道占领全国或让其在本省的大中城市抢滩登陆，笔者以为这只是一厢情愿而已，至少目前，我们要做的就是明确我们的观众，先保疆，然后再开土。

在明确了观众，了解了观众的需求后，接着就是拿什么样的节目来满足他们了。在频道专业化、内容为王、频道多选择性的今天，公共频道如何立足市场，提升竞争力，答案只有一个：精彩的个性化节目。

1、公共频道节目的定位。节目的定位属于频道本身定位的一个重要组成部分，具体地说，要考虑三方面的问题。一是节目的观众是谁，这在前面已经谈过了。二是节目的竞争对手是谁。公共频道虽然符合广播电视生产力发展的要求，但客观的说它是由行政手段组建起来的频道，有人称它为政策频道，可说一语中的，尽管有政策支持，资源优势，但并不意味着我们能控制观众手中的遥控器。在公共频道主打地，即省内广大的农村和小城镇，有很多频道节目在与公共频道争夺观众的眼球。有研究者形象地说，天上的卫星、地下的电缆、空中的微波包围着我们的生活空间，数不清的无线电讯号在空气中弥漫。理论上说，有多少套节目，我们就有多少竞争对手。就四川来说，除了甘孜、阿坝等一些偏远地区外，装了有线电视网的乡镇一般都能收到8~12套节目，广大的农村通过卫星接收器也能收找近10套节目，即使不用接收器也能收到2~3套节目，而且这一数字还在随经济的发展增大。其它省份因经济水平和所处地域不同落地的节目套数不尽相同，但一般都有一套以上的节目。由此可见，公共频道面临着激烈的竞争，面对多套节目的现实格局，公共频道拿什么赢得观众？出路就是研究对手，做出特色。三是自身做节目的特长是什么，竞争力在哪。广电总局规定各级广播电视传输覆盖网络运营机构必须在有线广播电视网络中用标准频道无偿转播公共频道的节目，这可算得上优势之一，但这只是保证了渠道的`畅通，并不必然转化为节目的优势。公共频道节目的核心竞争力就在于盛市、县三级合作办一个频道，因此，能不能三级资源共享，形成合力，是公共频道节目成功的关键。综上所述，公共频道的节目定位就是要在面向本省乡镇居民、分析竞争对手节目特点的基础上，整合盛市、县三级台的资源优势，提供个性化的节目。

bim认识心得体会

BIM是一种基于数字技术的建筑信息模型，它集成了建筑设计、施工和运营的所有信息，实现了全过程的可视化和信息化管理。作为IT技术在建筑行业的最新应用，BIM正在逐渐成为建筑行业的主流趋势，并为建筑师和承包商提供了更好的设计和施工工具。下面是我的BIM认识心得体会。

第一段：领悟BIM的概念和优点。

对于普通人，BIM就是一种数字化设计工具。但实际上，BIM不仅是一种工具，更是一种新的工作方式和方法。BIM可以在建筑项目全生命周期内提供一体化的信息共享、精细化的数据管理、模拟分析和优化决策，更好地协调设计和施工团队。在实际的工作中，BIM的优点不是那么明显，但就像冰山一样，只有我们了解它的本质，才能真正领悟到它的优点。例如，BIM可以无缝地协调设计和施工团队，从而减少了因设计和施工不一致而导致的时间和成本浪费。

第二段：BIM在实际项目中的应用。

在实际的建筑项目中，BIM已经被广泛应用。例如，我曾经参与过一家银行的分行设计项目，由于BIM的应用，我们可以减少许多手工绘图和数据处理，提高设计响应速度，同时加强设计团队和业主之间的沟通，降低了工程变更和额外的费用。

第三段：BIM对建筑行业的影响。

随着BIM技术的逐渐成熟，建筑行业正在被彻底颠覆。BIM不仅提高了项目质量和效率，而且通过减少时间和成本浪费，建筑行业得以更好地满足市场需求。BIM也为建筑师和承包商提供了更好的设计和施工工具，从而增加了他们的竞争力。此外，BIM还可以改善建筑质量，减少不必要的修理和维护费用，从而降低建筑投资的风险。

第四段：BIM的未来。

BIM目前正在飞速发展。未来，BIM将成为智慧城市、宜居城市和可持续发展的重要工具和支持。在未来的发展中，BIM将更加集成和智能化，将会更加数字化、人工智能化、虚拟现实化，为建筑行业带来更多的发展机遇。

第五段：学习BIM的重要性。

对我来说，学习BIM的过程非常重要。首先，BIM是当今建筑行业的主流，掌握BIM技术将增强自己在行业中的竞争力。其次，学习BIM作为新的建筑方法和方式，并为建筑项目提供了更好的协调和管理工具。最后，学习BIM将为自己提供更广泛的发展机遇和职业未来，从而为自己的职业生涯设计更长远和有意义的发展规划。

结论：

总之，BIM是一种非常有前途的技术，它正在彻底改变建筑行业的工作方式和方法。掌握BIM技术将成为未来建筑行业的必备技能之一，我们需要努力学习和掌握这项技术，为未来的职业生涯做好准备。

市场开发认识

目前公司的大多数客户是济钢老客户和关系客户，逐渐的这些资源将越开发越少，所以必须想办法寻找新的业务途径。我们可以查看青岛最新版的企业黄页，在企业黄页中搜索有钢材需求的公司，既是我公司的潜在客户。

2、整理潜在客户信息。

企业黄页中的信息并不是很多，可通过网络或其它途径进一步了解这些公司，尽量掌握多一些信息，然后把这些公司按钢材需求量和企业规模整理划分为一、二、三类。

3、锁定主攻目标，依次突破。

4、客户维护。

与客户建立良好的业务和非业务关系，可以进一步打入客户的供求关系公司和同行公司，所以所客户的事，可以有轻重缓急，但没有“小事”，我们更不能有“某种程度上客户还要依赖济钢”的想法，以业务发展更多的业务，以客户打开更多的客户，能达到事半功倍的效果。

尹白瑞2011-9-18。

市场营销专业认识实习报告

沧州市智博网络服务有限公司是一家专业从事网站建设、推广和系统集成的高科技公司。自公司成立以来，一直以良好的形象、高素质的技术队伍，完善的售后体系为广大企事业单位用户提供快捷、高效、全方位的服务。

(二)实习内容及其过程

这次在沧州智博信息技术有限公司实习担任的是电话销售员的工作。主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作，开发网络客户，提高诚信指数，拓展网上业务范围。在此过程中我深刻的体会到了推销技术中学到的爱达模式对于新手面对陌生人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧。

对爱达模式理论的新理解

理论上的爱达模式分为四个步骤：第一引起顾客的注意、第二唤起顾客的兴趣、第三激发顾客的购买欲望、第四促使顾客采取购买行动。

语气诚恳、专业大方，语调抑扬顿挫、明朗愉快，语速适中的给顾客问好，然后简洁的报出我们的公司名称及公司的优惠活动。微笑可以消除对方及自己的紧张，所以我在跟顾客交谈时总是先做一个深呼吸然后再真诚着微笑的问对方一声“您好”。同时我对一些发音困难的字词也是力求正确，应为这会在无形中表现出自己的修养同时让对方有一种博学的感觉，让他觉得这个人值得信任。

2)第二，引起顾客的注意。我在做引起顾客注意这一环节的时候总是用诱导式的方法，例如“您想让您公司的网站被消费者快速检索到，快速增加您公司的`销售额吗?”。好的开场对白简单明了，应当使顾客几乎找不到说“不”的理由。而且在你的开场白以后，最佳的结果是顾客问你，你的东西是什么?每当顾客问你是干什么的时候，就表示顾客已经对你的产品产生了兴趣。这样的很多时候都会让顾客想听我接下来的话。

3)第三，激发顾客的购买欲望。在这一环节首先是要建立与检查顾客对自己目前推销方式及进程的信任度。然后客观、理性的给顾客讲述我们公司这项活动的优势。顾客的购买欲望多来自感情，所以要想在此环节战无不胜那强化顾客的感情将是必不可少的。而如此必要做到心中有顾客，这里不是要你怎么样巴结讨好，而是在做朋友，逐渐有意识的掌握与顾客交谈中的关键点，让顾客感受到你的关心;其次便是要站在顾客的角度上推销，推销员唯有站在顾客的立场上去考虑，不是过多的考虑自己的提成得失，才能与顾客获得更深的沟通，也许成功就会在你不经意间到来;其次是自己在与顾客沟通时要有耐心，特别是对于一些对这些网络竞价排名不是特别了解的顾客更是要有耐心，要让他们深刻的体会到我们的真心感情对待。对顾客要有感恩心，引发感情共鸣，让顾客了解到自己的建议对顾客是有益的，那是一个朋友的好心帮助，非常值得接受。

4)促使顾客采取购买活动。说道这一步，我们大多数人都会采用最后期限法，但是连植物都会产生免疫更何况是人，所以，我在这一步，重要的是采用利益法，即用他们公司现在营业额与使用我们公司买卖通服务后的营业额进行一个利益的设想，让顾客注重长远利益，使得他接受我的销售。

主动引导顾客的重要性在工作中总是碰到一些顾客，本身是对我们的活动不感兴趣，但总是挑挑拣拣，最后一句我没兴趣便结束了销售。后来听一些有经验的同事说要学会在顾客话中挑漏洞，将计就计即这便是主动引导顾客。后来自己慢慢学着用过后才明白了这一招有这么的好，原来引导在买卖交易中的作用很大，特别是意向引导。它能使顾客转移头脑中所考虑的对象而对销售员所讲述的东西产生一种想象。这样，就使得顾客在买东西的过程中变得特别积极，在他们心中也会产生一种希望交易尽快成交的愿望。这种将计就计的方式在顾客看来让自己心觉得很顺，好像自己才是引导者。顾客是否真的想买推销员并不是特别重要，推销员只需抓住他说的话而给他提供一个符合他话中所讲的产品，这种情况下一般成功的希望都比较大。

心得体会认识

认识是人类进步的重要一环。通过不断地认识世界、认识自己，人们在实践中掌握经验，逐步成长，进步。在生活中，我曾有过一些心得体会，这些体会使我不断地深化对世界和自己的认识。

首先，我们需要不断地认识世界。世界是如此广阔，充满了无限的可能性。只有不断地认识这个世界，我们才能更好地适应和应对各种挑战。我记得小时候，我对世界充满了好奇心，每一次出去游玩，我都会仔细观察周围的一切，试图从中寻找新的感知。后来，我参加了一个志愿者活动，去了一个贫困山区，那里的生活条件十分简陋，但是那里的孩子们依然充满了活力和勇气。通过这次活动，我认识到了贫困的定义并不仅仅是物质的匮乏，更是一种精神上的贫乏。这次经历让我更加珍惜身边的一切，并且激励我朝着自己的目标不断努力。

其次，我们需要不断地认识自己。人是一个复杂的个体，每个人都有自己独特的思维方式、兴趣爱好和潜力。只有不断地认识自己，我们才能更好地发挥自己的优势，并且找到合适的发展方向。我曾经在高中时期犯过一次错误，那时我报名参加了一次演讲比赛，但是由于缺乏自信和准备不充分，我最终在比赛中表现不佳。通过这次的失败经历，我深刻认识到了自己需要加强自信心和充分准备的重要性。从那以后，我不断地提升自己，在大学期间积极参加演讲和辩论活动，并且取得了不错的成绩。通过不断地认识自己，我发现我对演讲和辩论有着浓厚的兴趣，在这个领域中我能够充分发挥自己的才能。

此外，我们还需要不断地认识他人。人是一个社会性动物，只有和他人相处、交流，我们才能更好地理解自己和他人。我记得有一次在学校的社交活动中，我与一个陌生人进行了长时间的对话。通过交流，我发现尽管我们来自完全不同的背景和文化，但是我们有着共同的价值观和兴趣爱好。这次经历让我深刻地认识到，尽管人们在外貌、语言和文化方面存在差异，但是在本质上我们都是一样的。通过与他人交流，我不仅认识到了人的普遍性和共同点，还学会了关心和尊重他人的观点。

最后，通过不断地实践，我们能够拓展自己的认识。实践是认识的最好途径，只有不断地实践，我们才能掌握经验，进一步提高自己的认识水平。在我的大学生活中，我积极参与各种实践活动，参加了社团、实习和志愿者工作。通过实践，我学到了许多书本上学不到的东西，比如如何组织活动、如何处理与人沟通等等。这些经历不仅让我更好地认识到了世界的复杂性，也让我对自己的能力产生了更大的信心。

总而言之，在不断地认识世界、认识自己和认识他人的过程中，我们可以不断地深化对世界和自己的认识。通过丰富多样的经历和实践，我们能够不断地提高自己的认识水平，从而更好地适应和应对各种挑战。因此，我们应该积极地去寻求认识，不断地探索和学习，进一步提高自己的认识能力。只有这样，我们才能在不断变化的世界中不断进步，实现自己的人生价值。

心得体会认识

认识自己，是一个人一生中最重要的事情之一。真正深入了解自己，可以使我们更好地把握人生的方向和目标。在对自我的认识中，从他人、团队、生活、时间、机会等多个方面进行思考和总结，可以让我们更好地认识自己，提升个人的成长和发展。

第一段：通过与他人的互动和交流，我们可以更好地认识自己。人是社会性动物，无法独立存在和生存。与他人的互动，可以让我们看到自己在集体中的角色和能力。从他人的反馈和评价中，我们可以了解到自己的不足和优点，进而认识到自己在人际交往中的不足之处，从而进一步完善自己。

第二段：通过团队合作，我们可以更好地认识自己。在团队中，每个人都有不同的角色和责任。通过与他人的合作和协调，我们可以发现自己的团队合作能力和领导能力，也可以意识到自己在协作中的不足之处。通过团队合作，我们可以更好地了解自己的潜力和发展方向，同时也可以通过与他人的互补，达到更好的团队目标。

第三段：通过生活的经历和感悟，我们可以更好地认识自己。生活中的各种经历，都是对我们自身的一种启发和教育。在困难和挫折面前，我们可以看到自己的韧性和坚持不懈的勇气。在幸福和成功的背后，我们可以发现自己的能力和创造力。通过不断地思考和总结，我们可以更好地认识自己的优点和不足，进而在生活中不断地追求进步和成长。

第四段：通过对时间的观察和利用，我们可以更好地认识自己。时间是公平而珍贵的资源，每个人都有相同的24小时，但是每个人利用时间的方式和效果却不同。通过对时间的观察和总结，我们可以发现自己在时间利用上的不足和盲点，进而调整自己的时间安排和行动方式，提高自己的效率和自律。通过充分利用时间，我们可以更好地认识自己的能力和潜力，以及自身的价值和目标。

第五段：通过抓住机会和挑战，我们可以更好地认识自己。机会和挑战是人生中的重要机遇和试验。面对机会，我们需要敢于冒险和挑战，发现自己的潜力和机智。在挑战面前，我们需要勇敢地迎接和挑战自己，从而了解到自己的能力和成长的潜力。通过抓住机会和挑战，我们可以更好地认识自己，提升自我，实现更高的目标和理想。

总结：通过对他人、团队、生活、时间、机会等多个方面的思考和总结，我们可以更好地认识自己。认识自己并不是一朝一夕的事情，它需要我们不断地思考和实践。通过对自己的认识，我们可以更好地规划自己的人生方向和目标，实现个人的成长和发展。所以，我们要时刻关注自己的内心世界，不断地思考和总结自己的认识，提升个人的认识水平和素质。只有真正认识到自己的优点和不足，才能更好地成长和进步。

心得体会认识

认识是人们对周围事物的了解和理解的过程，是人与世界建立联系的桥梁。通过认识，人们逐渐明确自己的身份和目标，并能够更好地适应环境和处理问题。在我的成长过程中，我深刻认识到了认识的重要性，也体会到了认识所带来的力量和价值。在这篇文章中，我想分享一下我对认识的心得体会。

认识自我是认识的起点，也是最重要的环节之一。只有真正了解自己，我们才能清楚自己的优点和不足，找到适合自己的方向，并为之努力奋斗。在我成长的过程中，我通过自我反省和不断探索，逐渐认识到了自己的个性、兴趣和价值观。这种自我认识不仅帮助我更好地理解自己，还让我更加坚定地为我的目标努力。

除了认识自己，我们还需要认识他人。与他人相处，了解他人的思维方式、感受和需求，可以促进人际关系的发展，增进合作和理解。通过与他人交流和互动，我学会了倾听和关心他人，学会了从他人的角度看问题，这不仅帮助我更好地与人相处，还为我提供了更多的学习和成长机会。

社会是我们生活的舞台，了解社会的规律和现象，对我们更好地生活和工作都至关重要。通过学习和实践，我逐渐认识到社会是复杂而多变的，需要我们具备适应和变通的能力。而这种认识不仅在我面对工作和生活的挑战时帮助我保持积极的心态，还促使我去关注社会问题，积极参与社会实践。

认识世界是人类追求智慧和进步的源泉。从古往今，人们通过不断探索和学习，逐渐认识到了自然、科学、艺术等各个领域的奥秘。而在我个人的经历中，通过阅读、旅行和参与各种文化活动，我对世界的认识也在不断拓展。这种对世界的认识让我感受到人类智慧的无边界，也更加坚定了我不断学习和成长的信念。

总结：

通过对自我的认识、对他人、社会和世界的认识，我深刻体会到了认识的重要性和力量。认识不仅是人类进步的基础，也是每个人实现自身目标的重要支持。通过不断地增加自己的认识，我们可以更好地面对人生的挑战，实现自己的理想和价值。因此，我将继续努力学习和探索，不断扩展自己的认识，为自己和社会做出更多的贡献。

市场营销认识实习报告

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行，市场营销专业认识实习报告。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程，实习报告《市场营销专业认识实习报告》。

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

认识与心得体会

认识与心得体会是每个人成长过程中不可或缺的一部分。通过不断的学习和思考，我们能够从中获得宝贵的经验和教训。在我个人的经历中，我也深刻体会到了认识与心得体会对我的成长和发展的重要性。在这篇文章里，我将总结一些我在不同领域中的认识与心得体会，希望能够与读者分享和交流。

在学习中获得认识与心得体会是每个学生的目标和愿望。在我的学习过程中，我发现了许多可以提高学习效果和提升学习兴趣的方法。首先，养成良好的学习习惯是非常重要的。每天定时定量地进行学习，保持专注和目标感，能够充分利用时间并提高学习效率。其次，积极主动地参与课堂讨论和活动，不仅能够加深对知识的理解，还能够锻炼自己的思维能力和表达能力。最后，多样化的学习方式也是提高学习效果的秘诀。除了传统的书本学习，还可以通过观看教学视频、参加学习班等方式进行学习，以丰富学习经验和加深理解。

在工作中，认识与心得体会对于职业发展也起到了至关重要的作用。在我从事的工作领域中，我发现了一些可以提高工作效率和推动职业发展的方法。首先，不断学习和积累经验是必不可少的。随着时代的发展和技术的更新换代，只有不断学习和提升自己，才能适应社会的发展和需求。其次，与同事和上司保持良好的沟通和合作关系也是非常重要的。良好的人际关系不仅能够增加工作的愉快度，还能够帮助解决工作中的问题和困难。最后，积极主动地解决问题，提出创新性的解决方案，能够展现出个人的价值和能力，并为职业发展打下坚实的基础。

人际交往是我们日常生活中不可避免的一部分，也是认识与心得体会的重要领域之一。在与他人的交往中，我发现了一些可以提高交际能力和维系人际关系的方法。首先，尊重他人的意见和观点是基本的素质。不同的人有不同的思考方式和生活习惯，我们需要保持宽容和理解，避免产生冲突和矛盾。其次，学会倾听和表达也是重要的交际能力。在与他人交流时，我们需要做到真正地倾听对方的意见，并且以理性和客观的态度表达自己的观点。最后，互助和分享也是维系人际关系的关键。通过相互帮助和交流真诚的心得体会，我们可以建立起信任和友谊，使人际关系更加和谐和稳定。

在生活中，我们也会获得很多有价值的认识与心得体会。首先，保持积极乐观的心态是非常重要的。面对生活中的挫折和困难，我们需要保持乐观的态度，相信自己的能力和努力能够克服困难。其次，坚持锻炼身体和保养健康也是必不可少的。只有拥有健康的身体，我们才能够更好地投入工作和学习中，享受生活的各个方面。最后，学会感恩和珍惜，对身边的人和事物表示感谢。我们需要意识到幸福和快乐是需要付出和经营的，珍惜眼前拥有的一切，才能真正体会到生活的美好和幸福。

结束语。

认识与心得体会是每个人成长和发展过程中的重要组成部分。通过在学习、工作、人际交往和生活中的认识与心得体会，我们能够不断提高自己，实现个人的发展和价值。希望通过本文的分享，能够启发读者对于认识与心得体会的重要性的思考，并能够获得一些对个人成长和发展有所帮助的启示。

认识it心得体会

IT（信息技术）是当今社会中无处不在的一部分，正如我在职业生涯中的经历所展示的那样。在过去的几年中，我被卷入了一个陡峭的学习曲线，并且在IT领域中不断发展和成长。通过这个过程，我从中获得了许多宝贵的经验和体会。接下来，我将分享我在认识IT方面的感悟和体会。

首先，我学会了要有不断学习的心态。IT领域发展迅猛，技术日新月异。我发现只有不断学习新技能，跟上行业的变化，才能保持竞争力。我不再把自己局限于学校所教授的知识，而是主动寻求课外的学习和实践机会。例如，我经常参加技术交流会议和培训课程，通过与其他业内人士沟通交流，了解领域内的最新趋势和最佳实践。这种不断学习的心态使我能够不断提升自己的技能，增强自己的职业竞争力。

其次，我明白了技术并非万能。虽然掌握了最新的技术和工具可以增加我们的效率和竞争力，但技术只是工具的一部分。在处理任何问题时，我们需要综合考虑技术、业务需求和用户体验等因素。过于依赖技术可能导致一些问题被忽视，最终可能导致项目失败。因此，我们需要在实践中不断优化和完善自己的技术能力，并在解决问题时保持全面的思考，以确保我们的解决方案是全面、有效的。

第三，我认识到沟通能力在IT领域中的重要性。在IT团队中工作时，往往需要与各个层级和专业背景的人进行沟通。良好的沟通能力不仅能够帮助我们更好地理解需求，并且在和其他领域的人合作时也能够更加高效地协调工作。为了提升沟通能力，我积极参加演讲培训和团队建设活动，并不断锻炼自己的表达和倾听技巧。良好的沟通能力提高了我的效率，有助于更好地理解他人的需求，并与他人协作共事。

第四，我深刻认识到创新精神的重要性。IT行业是创新的天堂，只有通过不断的创新才能推动行业的发展。在我所在的公司中，我们鼓励员工提出和实施改进和创新的想法。我发现，只要我们愿意放开思维，敢于冒险尝试，就有机会开创新的道路。通过参与各种创新项目，我不仅扩展了自己的技能和知识，还能够为公司带来新的商业机会。通过创新精神，我在IT领域中发现了更多的机遇和挑战。

最后，我意识到要持续改进和自我成长。在IT领域，技术和趋势的变化如此之快，只有不断改进和成长，才能保持竞争力。我看到许多从业者在行业进步的潮流中被遗弃，因为他们停滞不前，没有与时俱进。因此，我将持续改进作为我的一项重要目标，定期对自己的技能和知识进行评估，并制定相应的学习计划。我也鼓励身边的同事和朋友们一起成长，共同进步。

总结起来，通过对IT领域的认识和体会，我学到了许多重要的教训。首先，要有持续学习的心态，保持与时俱进；其次，技术并非万能，需要综合考虑多种因素；第三，良好的沟通能力是成功的关键；第四，创新精神能够为我们带来更多的机遇；最后，持续改进和自我成长是必不可少的。我相信，通过这些体会和经验，我将不断发展和壮大我的IT职业生涯。

bim认识心得体会

BIM被誉为建筑行业的一项革命性技术，它将传统的建筑设计制图和施工管理方式进行极大的优化和革新。作为一个拥抱高新技术的建筑行业从业者，我一直追随并应用着BIM技术。在这个过程中，我深深地感受到这项技术的独特魅力，这是一种不同于传统的思维方式和操作方法，具有非常重要的意义。在本文中，我将探讨我在BIM认识心得体会方面的一些思考和感受。

第二段：BIM的优越性。

无论是建筑的设计，施工还是后期的维护，BIM都有着非常显著的优势。BIM可以将所有参与方的信息处理和整合起来，建立一个全面的信息库和数据中心，从而能够更好地认识建筑的三维模型及其属性特征。通过BIM技术，我们可以准确地模拟建筑的内部和外部环境，优化建筑的结构设计，提高施工效率，缩短工期，降低建筑成本。此外，BIM还可以帮助建设方和业主对建筑进行后期的维护管理，提高建筑生命周期管理的有效性和可持续性。

第三段：BIM的难点。

在BIM的认识过程中，我们也遇到了一些困难和挑战。首先，BIM的学习曲线相对较陡峭，需要大量时间和精力进行学习和掌握。其次，BIM的应用需要设计师、施工方和业主之间的高度协作和配合，这需要各方都有一定的技术素养和团队合作精神。最后，如果没有一个完善的BIM标准和规范，BIM的应用也面临着很多不确定因素和风险。

第四段：BIM的应用前景。

随着社会和科技的不断发展，BIM技术将在建筑行业中扮演越来越重要的角色。BIM将成为建筑行业中“数字化时代”的核心应用，并对建筑的设计、施工、运营等方面产生深刻的影响。在未来，BIM技术将可能实现更加精细化、自动化的数字化建模，并形成新的BIM应用生态圈，如BIM+拓展产业等。

第五段：结语。

BIM是一种综合性的技术，已经在国内各级建筑工程的设计、施工、运营维护中得到广泛应用。正因为如此，我对BIM的使用和使用意义有了更加深刻的认识，并进一步理解了数字建筑发展的过程和未来趋势。在我个人和团队的实践中，BIM不仅帮助我们提高工作效率和质量，更为重要的是让我们能够与技术同行保持同步，并走在其前列。希望行业中的更多人可以学习和应用BIM技术，因为这是建筑业未来发展的重要趋势。

心得体会谈认识

众所周知，人们的每一次认识，都会因为环境、经历和态度等不同因素而产生不同的心得体会。而随着时间、经历、成长和学习的不断累积，每个人的心得体会都会愈发丰富和深刻。在长期的走过中，各种类型、不同背景的人们所获得的认识心得各有特点。那么今天我想通过本文分享我的心得体会，讲述我对认识的理解和感悟，也希望每个读者都能从中有所收获。

第二段：如何获得更有效果的认识。

在认识的过程中，获得更有效果的认识显得十分重要。我认为要获得更有效果的认识，首先要保持积极正向的态度，不论面对任何困难都应该勇敢面对，从而可以获得更多的发展和成长。其次，要拥有敏锐的观察力和思考能力，善于通过各种方式来寻求真相，并且不断扩大视野，不断汇聚和汲取各行各业的知识。最后，认真倾听并接受不同的意见和建议，不断反思和总结自己的认识过程，这会帮助我们积极面对各种挑战并且找到更好的解决办法。

第三段：关于认识的限制。

尽管每个人都拥有独特的思考和看待问题的方式，但是在认识的过程中，我们同样会面临很多限制。其中之一便是主观性的限制，我们往往会受到自我意识、偏见和预设观念的影响，从而导致我们无法全面和真实地看待事物。另一方面，我们还会被一些客观因素所限制，例如知识和信息的不足、环境和经历等等。因此，在让自己开放并不断吸收各个方面的知识和信息的同时，我们也要保持谨慎的心态，做到遵循逻辑和常识，从而不断完善自己的认识体系。

第四段：认识和人际关系的互动。

我们无法独立存在，认识和人际关系之间也存在紧密的联系。在与他人交往的过程中，我们会不断汲取各种资源和潜力。通过与他人交流和分享，我们可以了解不同的观点和生活体验，从而发掘更多的认识之路。而且我们应该尊重和理解每个人独立的价值和思想，培养对其他人的好奇心和同情心，在这个过程中可以帮助我们更好的理解和感悟生命。

第五段：结论。

总体来说，我们不断拓展自己的认识，不断探索生命的意义和价值是一件十分重要的事情。只有这样，我们才会拥有更加独到的想法和实现更好的人生价值。与此同时，我们应该始终保持开放和谦虚的心态，扩大自己的视野并且不断吸取各种知识和信息，只有这样才能在自我发展和对人类社会的贡献中实现自身的全面成长和全面发展。