文献写作心得体会和方法（实用17篇）
通过这次经历，我体会到了时间管理对于工作效率的影响。在下面，我将给大家分享一些关于心得体会的案例，希望能够帮助到正在写作的你。
杨绛写作方法心得体会
杨绛是中国当代作家，也是诗人、散文家、文化研究者和翻译家。她以其深刻的洞察力和独特的写作风格而闻名，被誉为“文学巨匠”。在她的作品中，我们可以看到她对人性、生命、情感和社会的深入思考。那么，杨绛的写作方法是什么呢？通过阅读她的作品和相关资料，我总结了以下几点心得体会。
首先，杨绛注重对细节的观察和描写。在她的作品中，往往能够看到她对人物的精细刻画和环境的细腻描绘。她能够通过一句简单的描述，让读者感受到人物内心的情绪和思想。正如她在《我们仨》中写道：“在太短的岁月里，一阵秋风，一个雨天，一个微笑，一个眼神的变化，他们逐渐地从我们的眼前消失了。”这样的描写给人以深深的印象，在短短的几个字里展现出了一个家庭、一个时代的变迁，读者仿佛能够感受到时间的流逝和生命的脆弱。
其次，杨绛的写作非常注重情感的表达。她能够通过细腻的笔触，将人物的情感内核揭示出来。在《杂谈随笔》中，她写道：“人生的感受最重要，这跟时间的长短无关。我们应该充实一点，不能有一样亏欠了一定感受。”杨绛通过言语中的情感表达，使读者感受到人物内心的喜怒哀乐，从而与人物产生共鸣。她用感受来唤起读者的共鸣，使作品充满了人情味和温暖。
第三，杨绛的作品常常带有深刻的思考和哲学意味。她对于人生、生命、存在等问题有着独特的见解和深入的思考。在《幼成》中，她写道：“与其担心别人怎么看，久了，就知道再幸福的人总是暗暗地感到身上的日子已经开始减少。”这样的句子让人产生深思，引发读者对生活的思考。她通过自己的认知和体验，以及对世界的观察和思考，让人们重新审视自己和世界的本质。
第四，杨绛的作品具有亲和力和深度。她的写作风格朴实自然，通俗易懂，不刻意追求文艺范儿。她用平易近人的文字表达着自己的想法和情感，打动着广大的读者。同时，她作品中的深度和思考也使人印象深刻。她通过直接而真实的感受，以及对生活的深入思考，勾勒出了世界的多样性和复杂性，令读者为之动容。
最后，杨绛的写作方法强调体验和思考的结合。她认为作品必须要有真实的体验和深入的思考，才能够打动人心。在《幼成》中，她写道：“虽然不如以往敏感，但越变越宁静，能增进交谈与心思的空隙。”这样的写作风格是她个人成长和经历的体现，是她强调人的内在思考和情感表达的结果。
总之，杨绛是中国当代文学的瑰宝。她的写作方法注重对细节的观察和描写，注重情感的表达，带有深刻的思考和哲学意味，具有亲和力和深度。她的作品用真实的感受和深入的思考，让读者重新审视自己和世界。通过学习和借鉴杨绛的写作方法，我们可以更好地表达自己的情感和思考，创作出更有内涵和感染力的作品。
文献写作心得体会
随着科研工作的深入，文献写作成为科研人员必备的技能之一。通过阅读和撰写各种文献，我对文献写作有了更深刻的理解和认识。在这个过程中，我积累了一些心得体会，帮助我更好地进行文献写作。
首先，在进行文献写作之前，我会搜索相关的文献，对研究领域进行全面的了解。这样可以帮助我确定我要写的文献的主要内容和结构。同时，我还会查找相关的研究方法和实验技术，以便更好地理解和解释研究结果。一篇好的文献需要有坚实的理论基础和有效的实验数据支持，因此这个阶段的工作非常重要。
其次，我会精心组织和安排我的文献。一个优秀的文献需要有清晰的结构和逻辑，能够容易被读者理解和接受。因此，我经常会使用标题和段落来分割我的文献，每一个部分都要有明确的目的和主题。另外，我还会使用一些连接词和短语来帮助我在文中建立逻辑关系和桥梁。通过这样的组织和安排，我的文献可以更有条理和易读。
然后，我会用简洁明了的语言来表达我的思想和研究结果。一篇好的文献应该能够准确地传达作者的意图和观点，同时又要简洁明了，以方便读者理解。因此，我经常会使用简单的并列句和长段落来表达我的观点，避免使用复杂的语法结构和冗长的句子。此外，我还会使用一些图表和图像来辅助说明我的研究结果，使得文献更加生动和吸引人。
另外，我会注意文献的格式和引用规范。在撰写文献的同时，我会学习并掌握相应领域的文献格式和引用规范，以确保我的文献符合学术界的标准。我会使用专业的文献管理软件来管理我的引用，同时还会定期检查文献中的引用链接，以确保它们的准确性和可靠性。这样可以有效避免抄袭和提高文献的质量。
最后，我会请同事和导师帮助我进行文献的审阅和编辑。他们可以给予我宝贵的建议和意见，帮助我改进我的文献。我会认真听取他们的意见，并进行必要的修改和调整。通过这样的反复修改和完善，我的文献质量可以得到提高，更符合学术界的要求和期望。
总之，文献写作是一门复杂的技能，需要不断地练习和改进。通过我的学习和实践，我逐渐掌握了一些有效的文献写作技巧和方法。我会继续努力学习和提高自己的文献写作能力，以便更好地为科研工作做出贡献。希望我能够在未来的科研生涯中写出更多优秀的文献！
文献写作心得体会
文献是科学研究不可或缺的一部分，而优秀的文献写作能力是每位科研人员应该具备的基本技能。借此机会，我想分享一下自己的文献写作心得体会，以期能够给其他同行提供一些帮助。
首先，一个好的文献必须有清晰的结构。在写作过程中，我意识到逻辑性和结构性是非常重要的。一个清晰的结构能够让读者更好地理解你的研究，也能够帮助自己更好地组织自己的思路。一般来说，一个好的文献应该包括以下几个部分：摘要、引言、方法、结果和讨论。摘要应该简洁地概括研究的目的、方法、结果和结论；引言应该展示研究的背景和意义；方法应该清楚描述研究的设计、样本和数据分析方法；结果应该客观地呈现研究的主要发现；讨论应该分析研究结果的意义，并提出进一步的研究方向。有了这样清晰的结构，读者就能够很容易地理解你的研究，从而更好地评估你的工作。
其次，一个好的文献必须有合适的语言表达。语言的表达能力是文献写作中非常重要的一方面。一个好的文献应该遵循简洁明了、准确无误的原则。在写作过程中，我经常遇到的一个问题是使用过于复杂的句子和术语。这不仅会使文献难以理解，而且还会给读者带来混乱。因此，我学会了尽量使用简单明了的词汇和句子来表达自己的观点。此外，避免使用过多的缩写词和术语也是十分重要的。文献应该是一篇能够被普通读者理解的文章，而不仅仅是为专业领域的人士而写的。
此外，一个好的文献必须有充分的参考文献支持。在进行文献写作的过程中，我发现使用合适的参考文献能够为研究提供更好的支持和背景。经过我的一些尝试，我发现一个好的参考文献应该包括一些在相同领域的优秀研究，以及一些经典的理论著作。这些参考文献能够为研究提供理论依据和实证支持，并帮助读者了解该领域的背景。此外，我还发现对参考文献进行正确的引用也是非常重要的。在写作过程中，我会尽量避免抄袭其他人的研究成果，并正确地引用他们的文章。这不仅是对他人工作的尊重，也是保证自己的学术诚信。
最后，一个好的文献需要经过反复的修改和校对。在写作过程中，我意识到一篇好的文献是需要不断修改和完善的。我通常会先写出一稿，然后进行修改和校对。在修改过程中，我会检查文献的逻辑结构，确保每一部分相互关联且完整；同时，我还会检查语法错误和拼写错误，确保文献的准确性。此外，我还会请同事或导师帮忙审稿，他们的建议和意见能够帮助我更好地改进我的文章。通过这样的反复修改和校对，我相信我能够写出一篇更加准确、流畅的文献。
总之，文献写作是一项需要耐心和技巧的工作。通过不断地实践和总结，我渐渐体会到了文献写作的重要性和技巧。一个好的文献需要有清晰的结构、准确无误的语言表达、充分的参考文献支持，并经过反复的修改和校对。希望我的经验和体会能够对其他同行在文献写作中提供一些帮助。
新业务员卖酒心得体会写作方法
暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。
上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。
后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！
通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。
对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。
大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。
实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：
实习单位：青岛xxx贸易有限公司。
实习报告：
一、实习单位的具体情况。
青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德aoc级法国干红葡萄酒、aop级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。
二、实习内容。
出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。
我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。
首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。
培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。
仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝id，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。
刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。
在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。
通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。
不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的`刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。
时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。
三、实习总结与感悟。
实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。
最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！
实习名称：毕业实习实习时间：专业班级：姓名（学号）：
标题：荣恩堂酒业推销实践。
姓名：***。
院部：计算机课学与技术学院。
专业：物联网。
年级：12级。
学号：
填表日期：
共青团湖北科技学院委员会。
摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。
俗话说：“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。
关键字：销售员推销暑期社会实践饭局。
实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。
实践对象：吃饭人群。
实践过程：
在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。
开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。
杨绛写作方法心得体会
杨绛，一位知名作家和文学家，以其独特的写作方法和精湛的文学功底而闻名。她的作品《家》展示了其深刻的思考和敏感的洞察力。在这篇文章中，我将探讨杨绛的写作方法，并从其作品中汲取灵感和启示。
首先，杨绛的写作方法注重细节和真实感受。在《家》中，她以家庭为主题，描绘了一个普通家庭中的琐碎生活和各种情感冲突。她对细节的描述极其准确而细腻，让读者能够感受到其中的真实感受。通过揭示家庭生活的细枝末节，她成功地营造了一种亲切而真实的氛围，使读者与主人公之间建立了一种共鸣与共情。
其次，杨绛在写作中注重个人观察和体验。她经常描绘自己的亲身经历和感受，将自己融入到作品的情节中。通过用第一人称角度进行叙述，读者能够更加直观地感受到她的情感、思想和态度。这种亲身经历的叙述方式使作品更加个性化，也更具有说服力和影响力。
第三，杨绛的写作方法强调对人物内心世界的探索。她对人物性格的塑造非常细致入微，通过描写人物的内心活动和思想，她能够深入剖析人物的情感状态和心理变化。她善于通过人物的举止、语言和心理活动的细微变化来表达人物内心的矛盾和挣扎。这种写作方法使她的作品更加富有深度和张力，也使读者更加容易产生共鸣和共鸣。
第四，杨绛的写作方法注重思考和反思。她在作品中经常提出一些哲学性的问题，引发读者的思考和反思。她关注人类生活的本质和意义，通过对人类情感和思想的揭示，挑战读者对生活的理解和价值观。她的作品不仅是对现实的再现，更是对人类存在的审视和思考，读者对这些问题的思考和反思也是她作品所追求的。
最后，杨绛的写作方法反映了她作为作家的独特个性。她的作品充满了智慧、思考和感悟，她通过自己独到的视角和独特的表达方式，给读者带来了许多深刻的启示和感动。她的作品不仅是对生活的理解和表达，也是对人性的关注和思考。通过阅读她的作品，可以从中汲取写作上的灵感和启示，发展自己的独特风格和写作能力。
总的来说，杨绛的写作方法鲜明而独特，她通过细节描写、个人观察、对人物内心世界的探索、思考和反思，展示了她对生活和人性的深刻洞察和思考。她的作品是对人性的思考和对生活的热爱，读者可以从中获得深刻的感悟和启示。通过学习和借鉴她的写作方法，我们可以在自己的写作中追求真实、思考和情感的融合，从而创造出更有价值和意义的作品。
论持久战写作方法心得体会
持久战写作方法是一种在写作过程中坚持不懈的策略，旨在克服写作难题并达成预定的写作目标。在过去的学习和实践中，我亲身体会到了持久战写作方法的重要性和价值，并从中受益匪浅。在本文中，我将分享我对这一写作方法的理解和体验，希望能够为其他写作者提供一些有益的建议。
第二段：坚定目标的重要性。
在持久战写作方法中，确立清晰的目标是至关重要的。当我们开始写作时，明确自己想要表达的主题或观点，可以帮助我们更加专注并高度集中精力。在写作中，难免会遇到困难和挫折，但只有通过设立目标和时刻提醒自己写作的目的，我们才能克服困难，始终保持前进的势头。
第三段：合理规划和分配时间。
持久战写作方法要求我们在不同的阶段制定合理的时间规划。首先，我们应当给予写作过程足够的时间，不要急于求成。毕竟，优质的作品需要时间来培养和发展。其次，将时间分配给不同的写作任务是至关重要的。合理规划时间可以帮助我们避免在某一阶段花费过多或过少的时间，保持写作过程的平衡并提高效率，从而克服写作中的困难。
第四段：保持积极和灵活的态度。
持久战写作方法中，保持积极和灵活的态度是走向成功的关键。在写作过程中，我们可能会遇到各种挫折和困难，如缺乏灵感、逻辑不清等。然而，只有保持积极的心态，我们才能从困境中寻找突破口，并灵活地调整自己的思路和写作风格。此外，在写作过程中可能产生的反馈也是我们应该积极面对的。接受他人的建议和意见，并以开放的心态对待，有助于我们发现自身可改进之处并提高写作水平。
第五段：不断学习和改进的重要性。
持久战写作方法强调持久和坚持不懈。这意味着我们应该保持学习和改进的态度。写作是一个艺术和技能的结合，只有通过不断学习和实践，我们才能不断提高自己的写作水平。我们可以通过读书、参加写作工作坊等方式扩展我们的知识面和提高我们的写作技巧。此外，养成写作的习惯也是非常重要的。定期写作不仅可以帮助我们锻炼写作技巧，还可以提高我们的思维能力和表达能力。
结论：
持久战写作方法是一种具有长远意义的写作策略，它要求我们坚定目标、合理规划和分配时间、保持积极和灵活的态度，并承诺不断学习和改进。通过遵循这些原则，我们可以克服写作中的各种困难，提高写作的质量和效率。因此，我们应该在写作过程中始终坚持持久战写作方法，为自己的写作之路赢得更大的成功。
写作心得体会具体方法
应用文写作是在工作、学习和生活中，为处理公私事务所运用的写作形式，如;行政文书、经贸文书、可行性研究报告、实验报告书信、契约、礼仪文书等等。都是以实用为目的，是最有效的表述思维、交流思想，传播信息、解决问题、为社会现实服务的写作。
二、应用文写作种类。
应用文写作可分为不同的种类，根据性质来划分，应用文可以分为公务应用文和私用应用文，公务应用文包括古代的上书、上表现代的公告、通知、会议纪要、合同、私用应用文包括私人信件、函、个人日记。
三、应用文特点功用性、固定性、真实性、明确性。
公用性是应用文在处理公共事务还是私人事务中，都有实际应用价值。它是判断应用文好坏的价值尺度，也是应用文区别于其他文种标志。
应用文写作有比较固定的格式，以便于写作、阅读和处理问题。格式是由党和国家有关部门统一规定文体格式和不是行政机关规定的而是大家习惯使用约定俗成的格式。
写应用文必须懂得语篇知识，擅长语篇修辞。先看一个心理学测试案例：
心理学家要一群人想象一种情况：如果一种可怕的疾病暴发，可能有600人会因此死亡。现在有两种治疗方案供选择：a方案的结果是200人肯定可以得救;b方案的结果是1/3的机会600人全都可以得救，2/3的机会连一个人也救不了。结果大部分受实验者都选方案a。当被告知如果方案a被采用，400人会丧生，而b方案被采用则1/3的机会没人会死，2/3的机会600人会死，这样被实验者就会选择方案b。
像这样由一系列连续的话段或句子构成的语言整体在语言学中称为语篇。语篇形式包括书面语言和口头语言，短者一、二句可成篇，长者则有千言万语。一幅标语、一张便条、一封书信、一份公文、一部专著，都是语篇。各种应用文不管是三言两语的标语口号，还是洋洋万言的调查报告都是语篇。与非语篇相比，一个连贯的语篇必须有衔接成分，必须符合语义、语用和认知原则，句与句之间在概念上必须有联系，句与句的排列应该符合逻辑。案例是科研、、司法工作中常用的应用文，上述心理学案例就体现了语篇的上述特征。
论持久战写作方法心得体会
第一段：引言（150字）。
持久战写作方法是一种在文章写作过程中的重要思维方法，其核心理念是坚持、耐心和持久。在我的写作实践中，我深深体会到了这种方法的价值和作用。本文将结合自己的经验，论述持久战写作方法的重要性，以及如何巧妙应用这种方法来提高写作的质量和效果。
第二段：理论支持（250字）。
持久战写作方法的基础理论是写作过程中的“持久”和“坚持”。写作是一个复杂而困难的过程，需要投入大量的时间和精力。作者面对困难和挫折时，往往容易产生放弃的念头。然而，持久战写作方法教导我们要坚持到底，不轻易放弃，积极应对困难。只有持久下去，才能克服困难，取得成功。这种方法鼓励我们要有耐心，不断调整自己的心态，相信自己的努力最终会得到回报。
第三段：实践应用（350字）。
在我的写作实践中，我充分体会到了持久战写作方法的重要性。首先，我意识到写作不是一蹴而就的，需要经历许多次修改和完善。当我在一篇文章中遇到困难时，我会采取积极的态度，通过不断修改和完善来克服困难。其次，我学会了在写作中保持耐心和专注。写作过程中的枯燥和疲惫很容易让人产生怠倦和厌烦的情绪，但我始终坚信只有持久下去，才能写出一篇好的文章。最后，我也学会了要相信自己的能力。每个人都有一定的写作潜力，只要坚持下去，就能发掘和发展自己的写作才能。
第四段：方法总结（250字）。
通过持久战写作方法，我总结了一些宝贵的写作经验。首先，我认识到写作需要时间，不要急于求成。当我刚开始写作时，总是希望能一气呵成写好一篇文章。然而，现实却是残酷的，文章往往需要多次修改才能达到理想的效果。其次，我发现只有当我真正投入时间和精力时，才能写出有深度和思考的文章。最重要的是，我学会了要保持积极的心态。写作过程中会遇到困难和挫折，但只要我们保持积极的心态，坚持下去，就能克服一切困难。
第五段：总结（200字）。
持久战写作方法是一种应对挑战和困难的心态和方法。在我写作的过程中，持久战写作方法帮助我坚持到底，克服困难，从而不断提高我的写作能力。通过这种方法，我学会了要不断完善自己的作品，投入时间和精力，保持耐心和专注。最终，我相信只要我坚持下去，我的写作定会有所突破。我希望更多的人能够认识到持久战写作方法的价值，并将其运用到自己的写作实践中，不断提高自己的写作水平。
教学案例写作方法培训心得体会精选_
(一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。换句话说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以批评，最重要的是提出自己的看法或意见。
(二)将自己阅读过的文字，从写作技巧的观点来评论它的优劣得失，看看它给人的感受如何，效果如何。
(三)应用原文做导引，然后发表自己的意见。比如我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。
(四)先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。
(五)将读过的东西，把最受感动的部分做为中心来写;也可以把自己当做书中的「主角」来写;也可以采用书信的方式来写;更可以采用向老师或同学报告的方式来写。
写作心得体会具体方法
永恒的东西，而寸心知思维的写作经验，是一个痛苦的过程，但思考后的收获和让人感到兴奋和喜悦，痛苦和兴奋交织在一起，写作已经尘埃落定，三年的研究生生活也将接近尾声。回想那些日子的试卷，眼前的一切都在实验室的眼前变成了黑夜，辗转反侧在寝室里睡觉，毫无疑问，贫困的山水已经迷茫，还有出路。兴奋的，也有一个拨开云层看到日出的喜悦，写作是一个艰难的过程，记得刚刚完成时，班主任分配的作业，要求我们一纸板的写作经验，我问学生旁边我的时间，你学到了什么?很多人糊涂了，在这门课上不知道该说什么，学什么。我们个人的实际情况也不一样，虽然班上忘记了很多，但还是有一定收获的，至少在他后来写毕业论文时，知道掌握这两方面的内容和格式，这很重要。写一篇好论文不容易，我们必须认真对待。
刚开始的第一节课是张老师给我们上课的，老师谈及论文写作，给我印象最深的就是他多次强调论文的格式。的确，先不说我们的内容是否新鲜，观点是否创新，建言献策是否有建树，但论文格式的要求是基本的要求，是每个同学都可以做好的。这些基本的格式我们要做好弄好，基本的东西没做好，留给指导老师给你做，这合适吗?虽然说今天面对的是一篇本科论文，但是可能明天也许你就会因为这种不认真的态度而错失很多很好的工作机会。细节决定成败，虽然这是一句话很俗套而且老生常谈，但是十分有理。
其次是老师强调的选题，论文写作的成败，关键还在于选题。课上老师花了大量的时间给大家讲了选题的问题。老师说我们在选题的时候从现实的弊端中选题，学习了专业知识，不能仅停留在书本上和理论上，还要下一番功夫，理论联系实际，用已掌握的专业知识，去寻找和解决工作实践中急待解决的问题，尽量选择自己有较强的兴趣、而且平时有所思考、有所积累的比较熟悉的课题，可以保证选题后写作的可行性。而且范围要尽量小一点，要不就会显得没有什么内容，给人很空的感觉。选题要求学生注重平时积累，博览群书，并要长期的思考。另外注重对自己的跨学科知识的培养，以使自己能从更多的角度看问题，视野更开阔。老师还给我们举了好多的例子来说明，我倒是有一些自己的切身体会。选题就是要发现值得做课题研究的问题，这就需要我们有问题意识。确定论文的题目不可能靠临时抱佛脚，这项工作必须要放在平时。
记得在某一节课上老师给我们点评了一些师兄师姐的毕业论文，印象中听到老师批评的声音较多，赞许的话有，但是相对来说是比较少的。老师是一个会说真话有要求的人，老师的评价是中肯的。老师给我们看了一些师兄师姐的论文，在某些论文里，很多同学都可以看出挺多问题的。论文太难令人信服，文章太苍白了。论文最后是文献，文献资料来源太少，缺少精确。有的甚至来源我们教材，这是不太可取的。在此，老师强调论文的参考文献很重要，想写好一篇论文，必须要广泛地阅读大量的文献资料。
还有就是关于论文写作的态度问题，当下社会抄袭之风似乎盛行得很。在这样一个急功近利的时代，所谓的“学术抄袭”好像四处都可以寻找到适合它滋生的环境。而我们呢，对这类现象自然是会嗤之以鼻，然而见多了，也就见怪不怪了。其实，我们在这课之前也写过论文，自己可以扣心自问，有多少的内容是借鉴了别人的。所以在上课时，老师也反复的强调，当我们自己进行论文写作时，要时刻提醒自己，千万不可以“犯规”，要靠自己的真本事。
总之，在这门课里可以学到挺多东西的，尤其在上课时我们可以感受到老师的学识渊博，但是老师对学生不骄不纵，低调的为人处事和谦虚认真的态度让我打心底去尊敬他。同时也想到了我们身边有些人吧，学识甚少、眼光短浅，还骄傲自大，把自己摆在高高在上的位置。事实上，在这个世界中，我们每个人都是那么的渺小，有什么值得你去特别骄傲的?所以我们都应该把自己的姿态放低，不懂就问，要多向身边的人学习，这样子你才能进步得更快!
教学案例写作方法培训心得体会精选_
i、标题;ii、正文。
(一)开头简述所参加的工作(或活动)的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。
(二)主体。
(1)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。就是应用自己的话语，把读过的东西浓缩成简略的文字，然后加以评论，着重提出自己的看法或意见。
(2)将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它的优劣得失、意义内涵，看看它给人的感受如何，效果如何。
(3)应用原文做导引，然后发表自己的意见或见解。
(4)先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。(5)将读过的内容，把最受感触、最重要的部分做为中心来写;也可以把自己当做书中的「主角」来写;也可以采用书信的方式来写;更可以采用向老师或同学报告的方式来写。
2、注意事项(1)避免混淆心得体会和总结的界限。一般来说，心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以“只论一点，不计其余”。
(2)实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。
(3)语言简洁，生动。文章在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感染力。
写作心得体会具体方法
在写作过程中，我们十分重视观察能力的培养和训练，因为观察是获取生活经验的直接途径，而且观察活动也是不断积累作文素材的过程。与观察相比，体验是指体验者生活在对象所处的环境中．亲自感受进而认识对象和环境的一种特殊的实践过程。体验离不开观察，但它比观察更带有亲临性和情感性。观察可以以旁观者或局外人的身份感知对象，获得关于对象的感性经验，而体验过程中的体验者，见是以当事人和参加者的身份，与体验对象构成一种直接的对象性关系。在这种对象性的关系中．体验者必然经历一次情感或心理的变化，从而在心灵深处留下深刻的记忆。这意味着，观察经验来自外部的知觉活动，而体验记录的则是人的内在情感变化的经历。
写作是个体内心精神世界的流露，需要个体有乐于表达的意向、善于表达的能力，它体现的是个体认识能力、思维想象力、语言综合运用能力及情感意向的整体水平，是个体语文素养、人文素养的重要标志。
一、设身处地地体验对象。
体验能力的获得不是通过传授的途径完成的，而是需要一个体验的环境和氛围，我们自觉地进入这种体验的环境和氛围，用自己的心灵去感觉和体悟对象，把自己和体验对融合在一起，这样，体验的能力才能在不知不觉中逐渐形成。
写作过程中，素材的获取方式一般靠平时对生活的观察和了解，也就是说，我们笔下的人物和事件来自生活的印象，我们是站在自己的角度去认识并表现生活中的人和事的。当我们写自己身边的人和事件的时候，即便选择的是自己熟悉的人物和亲身经历的事件，但在写作中也常常不能令人满意，其中一个客观的原因，就是我们对所写的人物或事件并没有切身的体验，因为印象和体验在理解的深刻程度上是有很大差异的。写自己的亲身体验更为直接些，因为自己的经历和感受自己清楚，所以表达起来容易得心应手。从这个意义上说，写作应该重视我们亲身体验的内容，强调体验在认识和表达上的自我优势。
在我们的内心世界，其实我们是希望自己总是在生活中充当新的角色，因为新的角色会给我们带来新的感受和体验，而这种新的体验是带来写作灵感的又一源泉。有的文章之所以写得生动逼真，或许就是因为作者具有切身的体验，而且这种体验是由自己承担的角色带来的体验，这与旁观别人做事情得到的体验是有着根本区别的。所以，设身处地地体验一种角色的感觉，往往可以形成直接的经验，因为直接的体验给人留下的印象是深刻的。
情绪的技巧，并能启发对事物的敏感性。譬如：把自己当成故事中的一个角色，想象自己在故事中的情境，运用嗅觉、听觉、动觉、触摸觉等直观感官。这种策略其实不是一种现实角色的转换体验，而是一个假定角色的虚拟体验，它的关键在于让写作者进入角色，站在角色的立场和角度展开想象。而要做到这一点，除了提供诱发想象的媒介之外，我们的经验储备也直接关系到训练的质量。
二、在体验中注意内在的感觉。
我们在写作过程中，常常注重细致入微地观察身边的人、事、景、物．并且力图用语言表达自己观察的结果。这其中存在着一个不容忽视的问题，那就是我们在强调注意自己对外部对象的感觉时，无形中忽视了内在体验的重要性。事实上，当我们面对同一个观察对象时，虽然可以从不同的角度、距离去认识和把握它，也可以运用不同的语言去记叙或描写它，但对象是一种客观的存在，如果仅仅限于细致入微地表现对象本身，写作者个性的差异就无法充分地表现出来。所以，在观察训练中，要求注意自己的内在体验和感觉，就显得十分重要。
逝渐渐淡化甚至消失。很多写作者一般不注意把握这种内在的感觉，他们往往把注意投向外界的对象，并且不断地转移注意的目标。只有那些让他们感动、给他们的心灵造成影响的人或事物，才能在他们的情感世界留下深刻的印象，从而成为只属于他个人的情感体验。
为了将注意力指向自己的内心世界，我们可以通过一些情景的创设，把自己引入情感的氛围中，想象自己的处境，并进入一种内心情感的体验。在这种体验训练中，要不断地注意内心感受，并随时具体地记录、表达自己的感受。在平时的生活经历中也是如此。我们在生活环境中往往遇到一些特殊的情况，在这些特殊的生活境遇中，我们的情感心理会发生各种各样的变化，如果有意识地注意自己内心体验的过程，就会不断丰富情感经验的世界。
三．在美的对象体验中学会审美。
在我们的写作过程中，经常到大自然或现实生活中去观察寻找美的东西并不难，因为在我们生活的视野中不缺乏美的事物。但是，这并不等于说发现了美的存在，就能获得审美的体验和审美的情感，这其中存在着对象感知和审美体验的差异。当面对一个美的对象时，我们不仅要善于发现美，更要在美的对象体验中学会审美，从而获得审美的经验。
的身心产生美育效果，使我们不断增强对美的事物的感受力和审美体验的能力。学会体验美的事物，还应该到大自然中去寻找美。譬如，在春光明媚的日子，我们可以到大自然中去，在山坡上，在原野中，在小河畔寻找春天的足迹，体验春天来临的感觉；在金色的秋天里，我们可以走向丰收的田野，去感受一种成熟的美丽和收获的喜悦。体验大自然的美当然离不开观察，因为观察是体验的基础。
我国早年著名科学家和教育家王星拱曾经分析过情感活动的特点，他说“情感是盲目的，它只知道――或不知道――愉快、悲哀、雄壮、缠绵。它决说不出来：愉快何自而来，悲哀抵于何境，雄壮之内涵如何，缠绵之外延奚似。倘若你能够把这些答案源源本本地说出来，那是你的智慧使然。情感只能觉得，智慧方能知道。当我们用智慧分析情感的时候，情感的本身已经过去了”这意味着，人的情感只能通过体验才能被感觉到，如果不注意体验自己内在的情感变化的过程，一旦时过境迁，当时的情感波动就会化为乌有。我们会被自己身边发生的事情所感动，也会为大自然的美妙和神奇而欢呼雀跃，但是，当我们远离那些让我们感动的事物时，过去的那种热情和感动就会逐渐在心灵中淡化。所以，在现实生活中，如何能让自己有意识地注意自己的内心生活，捕捉内在的体验和感受，这对于表达美的感受则显得至关重要。
教学案例写作方法培训心得体会精选_
1、什么是教学案例：教学案例是真实而又典型且含有问题的事件。简单地说，一个教学案例就是一个包含有疑难问题的实际情境的描述，是一个教学实践过程中的故事.可从以下几个层次来理解：教学案例是事件，教学案例是对教育教学过程中的一个实际情境的描述。它讲述的是一个故事，叙述的是这个教育教学故事的产生、发展的历程，它是对教育教学现象的动态性的把握。
教学案例是含有问题的事件：事件只是案例的基本素材，并不是所有的教育教学事件都可以成为案例。能够成为案例的事件，必须包含有问题或疑难情境在内，并且也可能包含有解决问题的方法在内。正因为这一点，案例才成为一种独特的研究成果的表现形式。
案例是真实而又典型的事件：案例必须是有典型意义的，它必须能给他人带来一定的启示和体会。案例与故事之间的根本区别是：故事是可以杜撰的，而案例是不能杜撰和抄袭的，它所反映的是真实发生的事件，是教学事件的真实再现。是对“当前”课堂中真实发生的实践情景的描述。
（1）与论文的区别。
从文体和表述方式上来看，论文是以说理为目的，以议论为主的；而案例则以记录为目的，以记叙为主，兼有议论和说明。也就是说，案例是讲一个故事，是通过故事来说明道理。因此，从写作的思路和思维方式上来看，二者也有很大的区别。
（2）与教案、教学设计、教学实录的区别。
一般来说，与教案、教学设计的区别比较容易理解。教案和设计都是事先设想的教育教学思路，是对准备实施的教学措施的简要说明；案例则是对已发生的教学过程的反映。一个写在教之前，一个写在教之后；一个是预期，一个是结果。
案例与教学实录的体例比较相近，它们的区别也体现了案例的特点和价值。同样是对教学情境的描述，教学实录是有闻必录，而案例是有所选择的。至于怎样选择，就要看案例撰写的目的和功能了。
二、教学案例的结构要素。
从文章结构上看，案例一般包含以下几个基本的元素。
（1）背景。
案例需要交代故事发生的时间、地点、人物、事件的起因等。如介绍一堂课，就有必要说明这堂课是在什么背景情况下上的，是一所普通小学还是教学点，是有经验的教师还是新任教师，是经过准备的“公开课”还是“常态课”，学生基本情况等等。背景介绍并不需要面面俱到，重要的是说明故事的发生是否有什么特别的原因或条件。
（2）主题。
案例要有一个主题。写案例首先要考虑我这个案例想反映什么问题，是想说明怎样转变差生，还是强调怎样启发思维，或者是介绍如何组织小组讨论等等，动笔前都要有一个比较明确的想法。写作时应该从最有收获、最有启发的角度切入，选择并确立主题。
（3）细节。
有了主题，写作时就不会有闻必录，而要是对原始材料进行筛选，有针对性地交代特定的内容。比如介绍教师如何指导学生掌握学习方法，就要把学生怎么从“不会”到“会学”的转折过程展现出来，特别是关键性的细节写清楚。不能把“方法”介绍了一番，说到“掌握”就一笔带过了。
（4）结果。
一般来说，教案和教学设计只有设想的措施而没有实施的结果，教学实录通常也只记录教学的过程而不介绍教学的效果；而案例则不仅要说明教学的思路、描述教学的过程，还要交代教学的结果，即这种教学措施的即时效果，包括学生的反映和教师的感受等。
（5）评析。
对于案例所反映的主题和内容，包括教育教学的指导思想、过程、结果，对其利弊得失，教师要有一定的看法和分析。评析是在记叙基础上的议论，可以进一步揭示事件的意义和价值。比如同样一个“差生”转化的事例，我们可以从教育学、心理学、社会学等不同的理论角度切入，揭示成功的原因和科学的规律。评析不一定是理论阐述，也可以是就事论事、有感而发，引起人的共鸣，给人以启发。
（1）选择一个有冲突的教学事件。
一节课下来，觉得要写的事件很多，那么哪一个事件才该选择？是写好案例的关键，哪一个对于自我发现更有潜力？是教学策略，还是学生认知放面，或学生行为等方面？案例的目的是为了分享你的课堂教学研究成果、增进理解，还是为了教师专业成长？事件对你有情感力量吗（心灵是否受到震撼）？事件呈现的是一个你不能确定怎样解决的进退两难的境地，还是你成功地解决了一个他人可能进退两难的问题等等。
（2）对事件背景进行描述。
在描述事件的背景时要考虑：这种情况以前出现过吗？第一次引起你注意是什么时候？这以后发生了什么？接连发生的事件是怎样开始的？事件发生的上下文（即情境）是什么？开始的场景中你的反应是什么？你的反应怎样使事情的发展变得更加顺利或怎样使之恶化？影响那个事件的心理的、社会的因素是什么？物质环境因素是什么？教学因素是什么？历史因素是什么？在写案例时，你要为即将发生的事件设置场景，做好铺垫。要注意把重要事件放在它所发生的上下文中。
（3）确定事件中的“演员”。
（4）检查你行动结果。?
2.写好案例的关键。
一个好的教学案例，有三个关键问题需要注意。
（1）选择复杂的情境。
所谓复杂的情境，是指故事的发生、发展具有多种可能性。教师在教育教学活动中面临着各种各样的问题情境，需要进行判断、选择、决定。复杂的情境提供了更多的选择、思考和想象的余地，因而给人以更多的启迪。
选择什么样的情境和材料，要有针对性。一是要符合当前教改实践的需要，提出人们所关心的、想了解的事情和问题；二是考虑案例交流的范围，是公开发表，还是校内交流，或者仅供个人参考。总之，撰写案例不能只顾讲述一个生动的故事，还要注意为什么讲、向谁讲这个故事。
（2）揭示人物的心理。
人物的行为是故事的表面现象，人物的心理则是故事发展的内在依据。人物心理的另一个重要方面是学生的心理活动。由于案例一般是教师撰写的，注意力容易偏重于教师这一方。自己怎么想的，怎么教的，效果如何如何，可以娓娓道来，自我感觉良好；但学生的心里是怎么想的，对教学效果的看法是否与教师一致，往往被忽略不计了。人们常说“备课要备两头”：备教材，备学生。真实地反映学生在教学过程中的想法、感受，是写好案例的重要一环。
（3）具有独到的思考。
同一件事，可以引发不同的思考。从一定意义上来说，案例的质量是由思考水平的高低所决定的。要从纷繁复杂的教学现象中发现问题、提出问题、解决问题，道出人所欲知而不能言者，这需要一双“慧眼”。
四、好的教学案例的标准。
（1）?一个好的案例必须包含一个典型的问题或问题情境。没有问题或问题情境不能算案例，问题或问题情境缺乏典型性也不能算案例。
（2）一个好的案例要把注意力集中在一个中心论题上，要突出一个主题。如果是多个主题的话，叙述就会显得杂乱无章，难以把握住事件发生的主线。同时，还要注意不要过分地渲染自己的个人情绪或情感，以免使案例的重心发生偏移。
（3）一个好的案例描述的是现实生活场景。案例的叙述要把事件置于一个时空框架之中，应该以关注今天所面临的疑难问题为着眼点，展示整个事实材料应该与整个时代及教学背景相照应，这样的案例他人更愿意接触。一个好的案例可以使他人有身临其境的感觉，并对案例所涉及的人产生移情作用。
（4）一个好的案例应该讲述一个故事。案例必须要有完整而生动的情节。要能把事件发生的时间、地点、人物等等按照一定的结构展示出来，同时，对事件的叙述和点评也是其中必要的组成部分，最好包含有一些戏剧性的冲突。对于课堂教学案例来说，应该有学生围绕某一个讨论的中心问题表达他们不同见解的波澜起伏的过程性教学冲突。
（5）一个好的案例的叙述要具体、翔实。案例不应该是对事物大体如何的笼统描述，也不应该是对事物所具有的总体特征所作的抽象化的、概括化的说明。案例提供的各种信息应该是准确的、纪实性的，包括与案例相关的背景材料特别是第一手资料，也应作具体的陈述。
（6）一个好的案例应该包括从案例所反映的对象那里引述的材料。案例写作必须持一种客观的态度，因此可引述一些口头的或书面的、正式的或非正式的材料，如对话、笔记、信函等，以增强案例的真实感和可读性。重要的事实性材料应注明资料来源。
（7）一个好的案例必须理清问题的性质。案例所说的问题是何种性质？是教学策略问题，还是学生行为问题，或是师生关系问题，如此等等。这是案例分析的关键，不要让纷至沓来的信息干扰了自己对问题性质的基本判断。
（8）一个好的案例需要针对面临的疑难问题提出解决办法。案例不能只是提出问题，它必须提出解决问题的主要思路、具体措施，并包含着解决问题的详细过程，这应该是案例写作的重点。
（9）一个好的案例需要有对已经做出的解决问题决策的评价。评价是为了给新的决策提供参考点。可在案例的开头或结尾写下案例作者对自己解决问题策略的评论，以点明案例的基本论点及其价值。
（10）一个好的案例要能反映教师工作的复杂性及其内心世界。要围绕一定的问题，展示教师在实践中发现问题、分析问题、解决问题、反思自身发展的心路历程。
毕业论文开题报告和文献综述写作步骤与方法
众所周知，学位论文的编写是高等教育中极为重要的一个环节，体现了学生在整个学习过程中对专业知识的整体理解和掌握，其中学位论文的文献综述能够体现毕业生对学位论文所涉及领域的国内外研究成果掌握程度，开题报告能够反映毕业生对学位论文工作的整体设计及相关工作安排能力。
1主要步骤及方法。
完成学位论文的开题报告和文献综述是由一系列具有阶段性和整体性的步骤组合而成，其中主要有：初定学位论文研究方向及题目、国内外相关文献调研、确定论文题目及研究内容、论文研究方案、技术路线、规划预期成果、安排论文工作时间。各个组成部分缺一不可，并且具有时间上的衔接性，在学生实际的完成过程中，必须根据导师的自己的专业实际情况，逐步完成。
1.1初定学位论文研究方向及题目。
这个阶段是主要根据毕业论文指导老师专业和研究方向初步制定，需要与导师进行交流，了解导师的主攻方向，这个也可以通过系统调研指导老师在近些年完成的科研项目以及发表的国内外学术论文获得。在初定文章题目时，虽然不同专业和研究方向具有各自特征，不能一概而论，但是需要注意的是，文章题目切记不能过大、过空，要具有实际操作性，并且注意所涉及的工作量大小等诸多问题，比如工学中一级学科“地质资源与地质工程”中的“含油气盆地分析”研究方向，如果是本科生的论文题目，可以是某条断裂的某种属性研究，比如几何学分析、运动学过程解剖或者动力学推测等等，工作量不宜过大，能够在导师指导下完成相关问题的解答，如果是硕士生的论文题目，可以是某个含油气区的构造特征分析及其与油气成藏的关系，能够自己独立地完成既定的论文题目;如果是博士生的论文，可以是某个含油气盆地内的整体构造变形特征或者局部构造变形的机理性分析等等。
1.2国内外相关文献调研。
文献调研阶段是整个毕业论文中至关重要的环节，文献来源具有多样性，整体上可以划分为公开性文献和非公开性文献，其中，公开性文献有图书、论文集、科技报告、学位论文、专利、各类各级标准、数据库、学术专着、期刊、报纸、网络等，非公开性文献主要包括未发表的学术论文、私人信件、公司或企业内部科技报告、与某人的口头交流等。
较好地完成文献调研和综述需要一定的耐心和细心，这主要是因为各类文献数量大、类别多，在选择文献时不可能做到逐一参考，应注意首先选择具有代表性的期刊、书籍、作者、会议等等，在此基础上，再逐渐扩展，比如含油气盆地分析专业方向的代表性期刊有tectonics、basinresearch、aapg、中国科学(d辑)、地质学报，等等。在文献调研和综述过程中，需要遵守如下几项原则：全面系统、重点突出、真实客观、条理清晰。
完成文献调研报告过程中，一定要切记不要罗列各个作者的各自观点、主张。文献调研报告虽说是对前人研究成果的汇总，其中没有个人工作量和研究成果，但是一篇完美的调研报告不仅能够体现目前国内外主要的科研进展和学术动态，同时也能够清楚地指出目前所存在的基本科学问题。这就要求在进行文献调研报告的编写过程中，应以研究内容为编写主提纲，在涉及某个局部问题时，可以列出重要参考文献的观点。
其中科学问题的发现和提出是极其重要的，科学问题一般来源于以下六个方面：
(1)从生产、生活、教学等实践中发现有价值的问题;(2)不同观点和学派之间有创新的争论;(3)各学科之间或边缘学科产生的新问题;(4)发现理论自身存在不足或矛盾;(5)发现新的观察或实验现象同原有理论或观点的矛盾;(6)现有的方法、技术、工艺等不能满足社会的发展和需要。
1.3确定论文题目及研究内容。
在完成文献调研之后，在系统总结国内外研究进展和存在问题基础之上，可以对初步拟定的论文题目进行确定，并对论文进行研究内容的制定。论文研究内容的制定需要具有系统性，各个章节之间要具有一定的联系，这种联系总体上可以分为两种，一是具有逐步递进的特征，即后一章节是前一章节的进一步研究和分析，比如，对于含油气盆地专业的毕业生而言，主要表现为对研究区内构造变形及其演化特征方面的分析，并包括了构造对油气成藏的控制作用，这其中涉及了通过地表地质调查、地震剖面分析、构造变形几何学、运动学、动力学分析、构造与油藏的控制与影响;另一种是并列关系，即通过列举不同地区或者构造变形的不同方面来获得某种共同属性，比如，对于含油气盆地分析专业的毕业生来说，如果以“国内外前陆盆地差异性分析”为论文题目，则论文的研究内容中，各个章节多以列举国内外各主要前陆盆地的特征为主要方式。
1.4研究特色与创新点。
研究特色与创新点是学位论文中的点睛之笔，需要对学位论文进行高度概括和总结，从科学问题本身出发，精确总结出与前人研究成果的差异性，表明学位论文的创新之处。一般而言，创新点不宜过多，对于本科毕业生而言，有一个创新点即可，对于硕士毕业生而言，可以有两个创新点，对于博士毕业生而言，有2~4个创新点为宜。
1.5论文研究方法和技术路线。
论文研究方案是指针对上述研究内容而涉及的研究方法，在不同的专业中，所涉及的方法具有较大的差异性，对于含油气盆地分析专业来说，主要的研究方法有：资料收集和整理分析、构造带对比研究、地震剖面解释、各类地质构造图编制、平衡剖面制作和分析、不整合解析和剥蚀量估算、构造年代学测试与分析，等等。
浅谈文献检索课教学内容与方法创新论文浅谈文献检索课程在大学生论文写作中的作用
针对高职实践教学中存在的问题，我院组织教师对实践教学内容和方法进行研究，对实践教学内容和方法作如下改革：
1）根据不同阶段学生认知水平的差异制定不同课程的实践教学内容和方法。
不同阶段，学生认知水平的差异、对专业和职业了解不同等因素，造成学生对专业兴趣的差异，结合这个特点，采取阶段式实践教学方式，提高学生的.兴趣，逐步培养其专业技能和职业素养。对低年级学生，专业课程所需的基础知识尚未建立，学生对软件的认识也比较肤浅，工具才开始接触，实验内容应以兴趣性、相对的简单为主，能够吸引学生，而教学方法应以较详尽的引导式教学为主。与低年级学生相反，高年级学生已具备了必需的专业基础知识，工具的使用也比较熟练，也具有一定的开发经验，这个阶段的实践教学内容应以职业岗位案例教学为主，让学生有设计实现案例的成就感，通过职业岗位技能增加其学习兴趣，而教学方式以指导式教学为主。
根据软件高职培养目标，软件高职的实践教学的内容要来自于社会，来自于生产第一线，而不只是学习现成的技术知识。实践教学不可能以一种纯粹的“学生中心课程”、“社会中心课程”或“学科中心课程”的形式出现，必须对它们进行一定的整合，而整合的模式又是多样的。如何有效的整合专业课程应用于社会生产实践来提高学生兴趣将成为高职课程探索的新的研究视点。
2）理论和实践紧密结合。
如果条件允许的话，建议专业课程在实验室上课，这样的话，老师讲过一些抽象的概念后，如果能在计算机上进行演示，可以让学生自己操作，做到边学习理论边进行实践，保证理论和实践的连续性，让学生及时得到实验内容的训练。老师还可以根据实际情况加大实践课时的比例，让学生有足够的时间进行实践，既掌握了知识又提高了动手能力。
另外，对于一些操作性较强的内容，可以利用多媒体录像工具录制下来，方便学生课下参考。比如一款叫《屏幕录像专家》的软件，可以录制操作过程视频，以及同步的讲解过程和操作说明音频，以方便学生进行实践活动时参考，让讲课内容和实践结合更紧密。
3）多种实践教学方法并举，提高实践效果。
在软件高职实践教学的教法上，突出实践能力培养，将实践能力的培养划分为随堂小竞赛、实验教学、阶段模拟实践、课程设计、课外实践和实际项目模拟训练几种形式。随堂小竞赛可以基于课堂讲述的基本知识点，设计一些有趣味性的小题目，让学生随堂训练；阶段模拟实践可以对该阶段涉及的知识点进行整合，设计一些功能相对完整的题目，让学生课堂模拟测试；课外实践可以根据课程特点，以课外作业的形式，让学生分组实现；实际项目模拟训练可以让学生参与到实际项目中（跟着老师的项目或者自己接的实际项目），体会真正的项目开发。
所有这些方法，都必须进行检查、评比、计分，否则很难落到实处。这样就必须充分发挥实验教师和专业实践指导教师的主导作用，制定有效的检查、评比、计分措施，并坚决进行执行。同时，指导教师要注重因材施教、因人施教、因实践环境施教、因生产单位的发展需要施教，积极采用启发式、讨论式、现场教学和模块式教学等多种教学方式，鼓励学生独立思考，激发他们学习的兴趣和积极性、主动性，培养学生的科学精神、创新意识和个性意识。另外还要积极采用合作式实践教学方法、竞争式实践教学方法、集“产、学、研”一体化的实践教学方法。
4）突出专业核心能力与综合能力培养。
专业核心能力与综合能力的培养要通过综合项目训练来完成，最好能够反映生产实际和岗位要求，有条件的安排到对口的生产单位或校外实训基地进行。没有条件的，可以利用暑假，集中1个月左右时间进行综合的项目实训，让学生按软件工程的流程进行一两个完整的项目的分析、设计和实现，在校内完成原来需要在企业试用期内才能完成的工作经验的积累。
另外，建议专业课程都设置课程设计，如果课时不允许，应安排相应的课外实践，或者课外项目实训，并适当增加一些探索性、自设性的内容，让学生有针对的去解决一个生产实际问题，设计出总体方案，实施其全过程等。
5）在实践教学中加强全面素质教育。
教学改革中必须注意加强素质教育，实践教学改革也不能忽视，全面素质教育主要通过素质体系中的显性实践环节和隐性实践环节来完成。素质教育是高职高专教育的关键内容，是长期的、持久的、耐心的、灵活多样的教育过程，必须引起高度的重视，在各种实践性环节中都必须显现出来。比如：代码规范、文档书写、沟通表达等基本素质。
3结束语。
在我国大力发展信息产业的形势下，加强软件高职学生的实践教学环节势在必行。本文分析了目前软件高职实践教学存在的问题，提出了对实践教学内容和方法进行改革的思路，该方法在南阳理工学院软件学院06、07级学生中使用，取得了良好的效果。不仅对软件高职实践教学有一定的指导意义，对其他高职专业的实践教学也有指导意义。
参考文献：
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[2]佘学文。工学结合人才培养模式下的软件技术专业课程改革与整合[j]。电脑知识与技术，2008（21）：570―572。
[3]滕英岩。关于高职教育中实践教学的研究与探讨[j]。辽宁高职学报，2005，7（2）：106―107。
浅谈文献检索课教学内容与方法创新论文浅谈文献检索课程在大学生论文写作中的作用
论文摘要：高校田径教学出现开课难的困境。本文通过文献资料法、数理统计法对普通高校开设田径课程的现状及教学内容与教学方法进行分析，通过改进教学方法。使田径教学在普通系学生健身教育中发挥更大作用。
引言。
长期以来，高校田径课程教学的基本内容和框架大多仍然以竞技项目，而忽视了田径运动的健身性、娱乐性以及学生综合能力的培养，导致近年来普通高等院校体育自由选课使田径课走入困境。通过创新教学内容与教学评价方法的改革及研究改革教学形式与方法,以适合大众健身的口味,培养学生主动学习与自觉锻炼的兴趣和习惯,为终身体育打下基础。
1、研究内容与研究方法。
1.1研究内容。
写作心得体会具体方法
一、避免混同心得体会和的界限。一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的'客观性、全面性、系统性和深刻性。在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。
心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以‘‘只论一点，不计其余’’。
二、实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。
语言简洁，生动。心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感染力。