护肤听课总结（精选14篇）
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听课总结
原本以为上课、听课、评课是教师的家常便饭，不言自知，并不十分重视，但经过了这次的骨干培训，使我认识了有三点是最重要的。
关于说课的资料，第一节讲述说课的理念，提到说课的类型、特点，说课与备课、上课的关系，以及说课中注意的问题；第二节为说课资料，包括说教材、说目标、说学情、说教法、说教学程序五方面的资料；第三节为说课评价。有些教师错误认为“上课是给学生上的课，说课是给同行、专家上的课”。其实，上课和说课两者之间有着本质区别，说课是近十年来新的教学研究过程，说课不仅仅阐明上课主要解决的“教什么”、“怎样教”，还要回答“为什么这样教”、“这样教的理论依据是什么”的关键问题，说课带有研究教学方法、促进教师成长的性质，也是一种团体备课的特殊形式。
现实生活中，确实存在这样的问题：把说课当成念稿子，说课者把事先写好的说课教案去读去背。这样的说课语言很难口头化和感情化，容易阻碍与听者之间的交流，疏远了彼此的距离，更加淡化了说课的效果，这样的说课也失去了意义。
关于听课的资料，首先指出听课是教学研究的有效手段，之后讲述什么是听课，听课的特点、目的、作用、要求、类型。听课是教学常规工作之一，是教学研究的有效手段，也是教师专业发展的重要途径。很多教师平时听课时往往忽略这一点，常把听课当作任务来完成，实际上最终都没有什么收获。原因很简单，是听课者不明确听课的目的和作用，技能和方法。那么听课要听什么样的课？怎样听课呢？我认为听课要做到听、看、记、思有机的结合，要尽量减少听课者对课堂教学的影响尽量使课堂教学以真实自然的原貌呈现。
只听课而不评课，就不能较好地反思自我的教育行为，即使有些教师虽然参加了评课，但为了充当老好人而不能实话实说，或者只讲优点不讲缺点，这样对于双方都没有好处，没有发挥评课的功效。说实在话，我也充当过这样的好人，此刻明白了这个道理，以后再有评课的机会，我会好好从实际出发，按实话实说原则，认真评课。
该书出版及时，异常是对当前新课程改革背景下，大力倡导的校本研训的一线教育工作者来说，经过说课、听课、评课来开展教研工作，解决教学中的问题是十分重要的。
听课总结
有幸参加了本学期的英语教研活动，这次活动主要以听课为主，当然还有专题讲座。
讲座传达了最新的备课招数，李教师用亲身实践，向我们传授备课和书写方面的经验，听来感觉很扎实，各项工作都做的很到位，真的是把课备好了，同时备出了风采，以后备课的时候，真应当这样扎扎实实的去备;作业也要讲究质量，进行“优秀作业展评”，激发学生们认真书写的热情。
三节课都讲了同一节课，三个风格不一的教师，用自我的方式呈现给我们完全不一样的“同一节课”。这三节课有很多值得借鉴的地方，比如，板书设计、教学设计、各环节的衔接等等方面。
先是毛教师讲，这节课是五年级的第一单元b部分的读写课。读写课，是全面的学习读和写的，教师要注重学生这两方面本事的培养，同时让学生综合运用前两节课所学。毛教师的课上，学生们表现的很积极，学习气氛很浓，毛教师的教学设计也很流畅，每个环节衔接的恰到好处，让学生们在简便愉悦的环境下，掌握了本课重点资料。毛教师的板书设计很科学，并且运用教具小旗和人物图片，两者的有机结合，给人一种很新颖的感觉，在教师的精心准备下，学生们自然学的很欢乐!
高教师讲的很有实效，注重学生们的练习，对学生们进行了全方面的检测，利用多种形式的练习题，很好的练习了学生们的掌握水平。
于教师的课，更是让人眼前一亮，记得以前听过她讲的六年级的课，这节课虽然是五年级的，可是依然那样带劲儿。于教师的课设计就很有新意，她让学生们自我提出问题，然后自我找答案，实在找不到答案的，让本篇对话的主人公亲自回答，这种教学思路，真的是打破了常规，并且把以前所学和此刻所学有机的结合起来，变成了一个知识系统，于教师准备的那篇小短文，就很有代表性。
总之以上三位教师的课，都很成功，都要向他们学习，学习他们的教学方法，以更好的改善自我的教学，让学生们在课堂上表现的更优秀，让学生们简便的把英语学好。所以，我认为要从一下这几个方面，进行改善：
一是英语课堂应当把枯燥，变为活泼。让学生们感觉到学习英语是件欢乐的事情，把枯燥的学习变的生动趣味，让学生们想到上英语课就是一种欢乐的享受，当然教师也要做好精心准备，努力让课堂变的高效，在这方面不是那么容易做到的。
二是注重学生的书写，异常是要在课上时间进行练习。五、六年级应当多注意学生书写的练习，在课堂上进行简单的抄写也是十分有效的，不要等到课下时间让学生们练习，那样学生们会不那么认真，达不到提高的目的。
三是带动后进生的学习自信心。在评于教师课的时候，评课教师说了这样一句话，给我留下了很深刻的印象，她说“给予学生滥竽充数的机会”。就是说让学困生在与大家一齐读的时候，得到自信心的满足，就像唱大合唱一样，你一个人不会唱，其他人都会唱，你跟着唱不了几遍，你就会唱了。对待学生，也是这样，让学困生在与其他学生一齐学习的过程中，逐渐提高自我的成绩。
经过这次活动，我深深的感到参加活动的意义重大，听这些经验丰富的优秀教师的课，是一种很好的学习，会给自我的教学供给很多的帮忙。
听课总结
春暖花开，新的学期开始了，全乡教师都以崭新的姿态投入到教学中去。尤其是六年级教师以高度的责任感，和对学生负责的精神，下定决心提高我乡的教育教学质量，想办法，找问题，定措施。加班加点，抢时间辅导学生，多方查找资料。全身心地做好自己的教学工作，呈现出可喜的劲头。
开学初，总校对全乡六所小学毕业班进行听课，深入课堂，一起查找原因。二、三节听课，第四节评课。下面针对课堂教学中出现的共性问题加以总结，以便及时改正。
1、课堂教学目标不明确，课堂效率低下。本节课的具体教学目标不清晰，那些内容需要学生掌握、了解、知道；哪些是重点、难点；培养学生哪方面的能力。教师讲，学生听，一节课下来只有少数学生能够掌握，明白清楚。
2、内容输出的多，学生接受的少。有的教师不顾学情，大讲特讲，只顾进度，而不考虑学生学习效果。
3、教学方法单一，学生学习兴趣不浓。主要存在的问题是教师单纯的讲解，不关注学生的表情、疑惑。
4、了解学生不够，不能根据学情设计教法。学生对知识掌握的程度如何，学习状态如何，教师了解不清。
5、对落后生关注不够，课堂上总有少数学生不注意听讲，或者搞小动作的。
造成课堂教学效率低下的原因有思想观念陈旧，上课图省事，没有认真备课、研究学生，没有精心设计教学方法；学生管理没到位，没有充分调动学生的学习积极性，学生始终处于被动学习状态。教学没有系统性，逻辑性，没有细心安排；课程标准和教材研究不深不透，重点、难点把握不够准确。
1、提高教育教学质量关键在于课堂教学，所以要高度重视课堂教学。评价一节课的好坏标准是学生掌握知识的情况，比如数学课，正反比例的应用，有多少同学明白，多少同学掌握（会做），这是这一节课的标准，达到95%以上，还是50%以上，或者更低。学生懂了、会了，就不会出项抄袭作业的情况，学生学习热情也会高涨起来。课堂上学生知识没掌握，课下哪怕留在多的作业，用再长的时间，教学成绩也不会提高。
2、课堂教学要备课充分，尤其是教学目标的确定做为教师一定要明确，可以根据教材、教师自己的理解和学生的实际情况，教学内容和教法的设计都要围绕教学目标来确立。具体明确学生掌握什么？知道什么？理解什么？根据学生反应，及时调整讲授内容。或朗读或练习或活动或讲授总要围绕一个目标让学生学会。
3、加强学生管理，充分调动学生学习积极性，变被动为主动。不要以为不打闹，不出事，就万事大吉，学生不学习是管理中最大的问题。千方百计地改变学生的学习状态、心理状态，班主任及任课教师在这方面多下工夫。
4、关注落后生，提高优秀生，促进中等生。
听课总结
这次听课活动使我们每一位教师都受益匪浅。从这次活动中我学到了很多，关于教学，关于管理，我有了一些新的认识。
各位老师从思想上高度重视;为了打造出一堂成功的课，我们用心准备，虚心请教，相互学习，精心制作了课件，结合自身特点和学科特点、班级特点开拓创新。
a老师在授课时引导和激发十分到位，在超市学习环节，学生在课堂上是如此活跃，质疑充分，真正是在思考，是激情投入，全力以赴的，很好地体现了充分引导学生自主学习。
b老师的幻灯片设计新颖独特，极富美感，带给人极佳的审美享受，为课堂增添了色彩。c老师在自主探究环节突出对字音字形名句等基础知识的自查引导，很好的切合了高三学生实际，实事求是，扎实有效。
e老师在表述反馈环节充分思考学生的实际水平，及时引领，巧妙设疑，收到了很好的育人效果。
我这一次主导的是一节作文指导课，针对学生不讲写作技巧，草草开头的毛病，专项训练学生如何在写作文时开好头，个性是在表述反馈环节进行了总结和提升，能感觉到学生切实有所收获。
总体来说，a老师的自信大气，b老师的诵读指导，c老师的到位点拨，d老师的从容不迫，e老师的深入研究……都值得我们好好学习;突出育人立意，突出教师的课堂引导，注重学生的自我发现，自我成长，让学生在繁重枯燥的学习中找到乐趣，较之以前，这是一大进步。
在这次听课活动中，我也发现了在教学方面存在的问题。
1、课堂仍表现出个别教师讲解过多，知识类灌输过多，方法类引导不够。师生互动，学生学习的主动性体现还不充分。
2、课堂上过于拘泥于环节和预设，多数课堂缺乏生成教学的灵活与精彩，个别课堂教学环节过于浅显，学生到底有没有真正的理解和提高缺少真正的评价和反馈。
3、导学案问题设计缺乏梯度。有些导学案探究题缺乏典型好处，迁移和拓展不够，不利于学生的提高。
4、另外，板书的美观，表达的简洁准确，体式语言的运用等还有待提高。针对本次达标活动出现的问题，我准备采取以下措施加以改正。
1、认真研读考纲和课标，熟练掌握专业知识，吃透教材、吃透课标、吃透学生。2、认真打磨特色课堂，在培训、预设和课堂生成和表述反馈上下深功夫真功夫。
3、虚心好学，多向在多方面做得好的教师取经。多反思总结，争取尽快构成自己的教学风格。
本学期参加了学校的听课活动，让我受到了许多启发，此刻联系我自己平时教学中的一些问题，说一说我的心得体会。课堂上教师成熟与老练的教姿、教态、教风都给我留下了深刻的印象，学生的思维的活跃，更让我看到学生的主体地位得到了很好的体现。
第一，备课的精心和设计的新颖给了我很大的震撼。在听课中时常看到老师们独特的教学设计，精美的课件制作让我心动!使我明白一切的手段都能够用来服务语文的教学。
第二，注重学生的主体地位，注重让学生成为课堂的主人，老师仅仅起到穿针引线的作用，让学生自由畅谈，谈谈自己的心得体会。让学生以自己的方式分享自己喜欢的声音。学生各抒己见，用心性很高！
第三，注重反复朗读。好文章是用来读的，无论是现代文还是文言文，老师都把朗读当作理解文章的必要途径，借助朗读反复欣赏感悟文章的语言美。在朗读、点评、再读的过程中体会语言的魅力，学生从中也深刻理解了文章的内涵。
第四，就是老师所特有的魅力，比如说教师的语言。人们常说：教学是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。在上课时，教师语言的魅力深深地令我折服；尤其是课堂教学评价的语言，对学生回答问题或对其课堂表现进行评价时课堂教学必不可少的环节。评价是否科学直接影响着课堂教学效果。新课改提倡多鼓励、多表扬和多肯定学生，帮忙学生享受成功的喜悦，树立深入学习和研究语文的信心。老师和学生都是评价的一员，学生的自评和互评能让学生明白自己的得失，反思自己的行为，改正自己的缺点，学生的这一过程是他们不断认识自我、发展自我的过程。作为一名新教师，我一向苦于课堂语言，尤其是对学生的评价。其中最令我印象深刻的是她们的多维评价：“虽然你说得不完全正确，但老师还是要感谢你的勇气和胆量”，“你说的观点很有创见，十分可贵，老师想请你再响亮地说一遍”，“这个地方你再读上一遍，老师相信你必须会有新的感受和发现”------以上这些评价，我认为既是对学生感悟结果的评价，也指向了学生的感悟态度，指导了感悟的方法。同时，其激励的效果也是不言而喻的。在课堂上用我们欣赏的眼光、赞赏的话语去激励学生，只要用心去做我们是能办到的。
总之，本学期的听课学习，让我对自己平时的教学有了更深刻的反省和更高的要求。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在以后的教学中，我将不断地提升自身的素质，不断地向有经验的老师学习，博采众长，充分利用一切学习机会，多比较，多反思，提高自己驾驭课堂教学的潜力，并真正地到达教育的理想境界――“寓教于乐”。
我们在学校语音室观看了几位老师的录像课，有高中英语新世纪版的和牛津版的，几位教师的授课方式以及精彩的教学设计给我留下了深刻的印象。
我觉得这些教师的优点有以下几点：一、教师都注重对学生的人文关怀，以学生为本，以学生为主体展开教学活动。这对学生的终身发展都是有益的。二、每节课的教学容量都很大，而且环环相扣，师生的互动也都能体现得很好，让学生在参与活动中有更多的体验、感受，而后让学生带着愉悦的体会再去表现和创造。三、在英语教学中，根据学生的心理发展特点，在课堂中穿插各种对话和表演，彻底解决了学生“学与玩”之间的矛盾，教师提出的问题都会有学生用心的配合，比如说华师大二附中康蕾老师上的“food”这一堂课，以three-elements和nutrient入手，给学生看一些食物的图片，让学生分别说出不同食物什么营养成分含量最高，另外让学生把食物根据营养成分按pyramid排列，激励了学生的热情，充分培养了学生实际运用英语的潜力。
新的课改要求我们提高学生的素质为宗旨，注重学生的参与意识和探究精神，发挥学生的主体作用。这几位教师正是新课改的下的开拓者，透过情景教学来激发学生学习英语的兴趣。让学生发现问题、解决问题，以提高学生的实践潜力。
在几位教师中其中华师大二附中康蕾老师流利的英语组织课堂的潜力给我印象最深，学生始终在一种欢快愉悦的气氛中度过了四十分钟，课堂效果事半功倍，另外她的多媒体教学大大地吸引了学生的上课兴趣，透过多种活动激发学生的兴趣，让学生在课堂上敢于发言，敢于张口说话。
教师在教学过程中应不拘一格，综合学生、教材、教法及自身教学风格，创造性地开展教学活动，激活学生的学习热情，激发学生的学习兴趣，激励学生的学习信心，永葆英语课的新鲜、趣味、活泼。因此，在英语教学中教师要精心设计课堂教学，注重教学方法，要重视让学生在创造性的学习活动中获得愉悦的心理体验，这种体验一方面来自教师对学生的评价，更主要的是让学生在自主发现的活动中获得。学生几个人一组，全身心地投入到活动中去，创造力得到充分的体现。学生在体验中享受到了快乐，在快乐中发挥了创造力。
透过这次听课学习，我觉得在教学上要有疑必问，学习别人的优点，克服自己的不足，不断改善自己的教学工作。并在实践中去探索改善教学方法，进行有效及时的反思活动。
前段时间，我们用心参加了矿区组织的“评选学科带头人”的听课活动，虽然我校没有教师参赛，但是大家学习的热情很高，都进行了认真的听课记录，本周三我们又围绕那天所听的课，结合当前的语文教学改革，进行了研讨。能够说置身于课堂教学中，看到各位老师气定神闲，信手拈来，不仅仅让我连声赞叹，这样的功底岂是一日可为？课堂上老师们先进的教学理念，崭新的教法，灵活多样的教学手段，声情并茂、自然大方的教态，风趣幽默的教学风格，变化多端的多媒体课件，这些都给我留下了深刻的印象和启迪。现将听课心得总结如下：
1、吃透教材是最根本的。听完几位老师的优质课后，我认为他们对教材的把握都有其独到之处，但都能抓住题眼，或是抓住重点句段，一步步的深入语言文字内部。
2、驾驭课堂的教学潜力很高，独具匠心，精心设计，从学生出发去备课，根据自身特点，根据教材，设计教法、学法，拥有了自己的教学风格。
3、注重启发式教学，让学生主动学。新课程标准要求让学生成为学习的主体，教师是这个主体的引导者。这几位老师都充分的做到了这点。例如谷凤利老师在上《珍珠鸟》时，透过转述，把文章换成大珍珠鸟的角度，让学生来复述课文，由此激发学生的创造力；其次，注重引导学生朗读。大部分老师都十分注重指导学生朗读，但决不是为了读而读，而是在体会情感的基础上去读，并且对读的要求也不尽相同，例如：彭琳娜老师教学《月光曲》这课时，就透过学习指名读、配乐读、齐读、示范读等多种方式，充分体会了贝多芬情感变化，层次十分清晰。
4、扎实的语文基础的学习。《语文课程标准》强调必须要扎扎实实打好语文的基础。这是我们语文教学传统的优势，决不能放下。语文课程改革只能加强基础，然后追求创新。决不能放下我们好的传统，片面追求“创新”。本次课堂教学老师基本都注重了语文学习的基础，进行了扎扎实实的语文基础学习。例如识字教学采用多种方法识字，使得识字、取得了较好的效果，既体现了基础，又体现了创新。阅读教学注意了必须量地读的训练，比较注意朗读方法的指导。学生听话和说话训练，注意让学生掌握方法。教师能够准确地把握教材资料，没有出现远离文本进行过度发挥的现象，注重教材资源和学生资源的挖掘和运用。
总得来说，透过这次听课，它丰富了我们的教学经验和教学方法，给我们的教学工作带来了很大的帮忙。听课是教师的必修课，是教师成长的一条捷径。今后我们将透过这条捷径获得更多的教学经验，更好地完成教学工作。
进入三月份，我校开展了以“提高教师素质，提升课堂质量”为主旨的全员听课活动。三月底活动结束。在这次活动中，高校长高度重视，教务处做了周密安排，全体教师认真对待用心参与，显示了很高的教研热情，促进了学校教学工作的顺利进行。现将这次活动做一简要总结回顾。
一、值得肯定的方面。
1、教学手手段教学方法灵活多样。老师们课下准备充分，教学形式多样。低年级的游戏、高年级的竞赛和抢答明显调动了学生的用心性。各种教具使用较多，如于洪娟老师的《整百整千数加减法》中，各种可爱的小动物登上了黑板。吕淑珍老师的《年月日》中，每个学生面前放着一本简易日历学生亲自动手，使原本枯燥的年月日教学变得形象直观。
2、注重学习方法的指导。多数教师在教学中重视向学生传授学习方法。在中高年级语文教学中，注意指导学生阅读，以阅读促理解。透过抓关键语句体会人物理解资料。如张亮的《草原》透过对几个重点句的反复阅读理解，使学生体会到“蒙汉情深，民族团结”的中心。王雪娜老师的《惊弓之》，设计了几个典型问题，让学生展开讨论，促进了对文章的理解。张杰老师的数学课注重了知识的归纳和类比。
3、学生个性得到发展。发展学生个性既是主体性教育的体现，也是发展学生创新意识和创新潜力的要求。在这次蚯课活动中，有些教师对发展学生个性给予了充分重视。一是创造民主和谐宽松的环境，让学生在不受约束的状况下自由发展，学生能够按自己的思路去思考，按自己的思考发表见解。二是在课堂上给学生留有更多的自由空间，给学生更多的个性发展的机会。张杰老师的课教学中，先让学生充分自学，然后让学生充分发表自己的见解，最后师生就个别重点问题共同讨论，效果很好。
4、教师具有课程资源意识，能够结合教材挖掘生活中的教育资源。把学生从教材引向生活，从广阔的社会生活中开发课程资源，拓宽了学生视野，丰富了学习资料。在数学教学中，习题题材来源于学生身边，让学生利用所学知识解决日常生活的实际问题。田玉茹老师从课文资料延伸到现实生活使学生明白环保和遵守自然规律的重要性。
5、情感态度与价值观受到重视。老师们在教学中注意情感目标的制定和实现，在教学中渗透思想品质教育价值观教育。如王秀英老师透过让学生在日历上找出自己父母的生日渗透了感恩教育。
二、发现的问题。
1、有的教师的教育观念还是传统的。传统的教学方式方法在他们的教学中还占着重要的地位。比如传统的串讲或变相串讲还很普遍。多数老师只有预设没有生成，完全是为完成预设的教学任务而教，还存在毫无启发性的师生问答。
2、老师备课缺乏新意，没有个人独到见解，教学资料照搬教案教参，作业习题照搬教材，没有教师个人的独立设计。
3、自主合作探究的学习方法运用失当，流于形式。有的语文课教师只提出很简单的学习要求就让学生自学，而且自学时间过长。有的教师为了体现合作学习，拿很简单甚至不需要讨论问题就能解决的问题让学生讨论，成为为自主而自主为合作而合作的形式主义。
4、对教材挖掘不到位，在教学教学中，只是简单把问题做出来，没有多种解题方法的比较，更没有举一反三掌握一类题的解题策略。语文课中，很少利用所学文章的典型句型或描述方法进行表达、写作的指导。
本学期听课覆盖面不够全面，今后要保证学科及教师的听课覆盖面，每位教师，每个学科都要听，整体把握学校教学状况，做到统筹兼顾，重点突出。
2005年10月中旬至6006年6月上旬，三个听课组进行了听课评课活动。听课对象为全体教学人员(包括外聘教师6人)共计85人，听课专业科目20余种，即数学、化学、物理、生物、计算机基本操作课、vb语言、c语言、baics语言、中文、政治、历史、地理、蒙语文、教育学、心理学、音体美。听课人员为督导组成员。
1、大部分教师普通话标准、流利：语速适中，声音洪亮;语言准确、简明。仪表端庄、整洁;教态自然、板书设计合理、教案书写规范、项目完整、资料适用。2、教学目标、要求明确、具体，贴合学生实际：课堂教学围绕目标进行。
3、教师对教材上概念、原理、、观点、结论的讲授及运用准确、完整;知识讲解的逻辑性严密，条理清楚，层次分明;知识重、难点确定及讲解恰当，重点突出，难点突破;教学资料份量安排适当。
4、课堂结构中各环节完整、合理，时间安排恰当;课堂教学组织严密、紧凑，过渡自然;课堂上注意学生的学习纪律和信息反馈，师生双边活动良好，课堂气氛活跃。5、教法得法，贴合认知规律，面向全体学生，激发学生兴趣，注重学法指导及培养学生学会学习的潜力;确、有效地使用现代电化教学手段。
6、教师按时、按量、按质完成了教学任务和目标;检测学生掌握、理解了所学知识，学生潜力有所提高。
7，多媒体使用比上学期熟练，课件制作水平有所提高，效果比较好。二、不足：
1、部分教师普通话不标准、语速过快，声音过低;板书设计不合理、教案书写不规范、项目不完整。
2、有些老师的课堂结构不合理，时间安排不恰当;课堂教学组织不够严密、紧凑，课堂上不注意学生的学习纪律和信息反馈，师生双边活动不够，课堂气氛不够活跃。3、个别教师讲授偏多，传统教学痕迹明显，没能充分发挥学生的主体地位。4、有一些教师提问次数很多，但有效提问次数不够，在下一步教学中还需在提问的针对性、有效性上下功夫。
5、个别教师授课的资料就应使用多媒体教学手段却没有使用，影响了教学效果。6、青年教师的基本功有待于加强。
7、有些老教师虽然经验足，但新的教学理念缺乏，新的教学手段利用少，虽然都有教案，但创新型的少。
8、有一部分青年教师缺乏讲课经验，虽然教案写得规范、工整，但讲的不是很通顺、自然，难点解决不恰当。总体来看，出了极个别教师外大部分教师还是丝袜优秀有，基本构成了自己的特色，能够很好的完成教学计划和要求，受到了学生肯定和好评。下学期我们想加大年轻教师讲课基本潜力的培养，从备课的要求及教材的建设方面入手，加强器材的建设，进一步把全校的教学工作做好，使存在问题的老师顺利成长起来。
尊敬的各位领导、各位同行：
大家好，受组委会的委托，我在此就本次全县小学语文课堂教学评比暨观摩活动做一次总结。这几天，作为评委的一员，我全程参与、细心倾听了来自全县各地各校的20位中青年教师的语文课，充分感受到了他们的教学智慧和教学魅力。本次活动的开展，是对我县课改三年来小学语文课堂教学的一次大检阅，活动中，执教的每位教师都上出了自己的风格，可谓八仙过海，各显神通。他们把新的课程理念透过实际的课堂教学过程，完整具体的展示出来。这20节风格各异的语文课，让我们真切的感受到我县小学语文教学在课改的春风吹拂下已发生了可喜的变化。概括来说，有如下几方面：
1、比较注重扎扎实实的语文基础的学习。《语文课程标准》强调必须要扎扎实实打好语文的基础。这是我们语文教学传统的优势，决不能放下。语文课程改革只加强基础，然后追求创新。决不能放下我们好的传统，片面追求“创新”。本次课堂教学老师基本都注重了语文学习的基础，进行了扎扎实实的语文基础学习。例如麦菊娇的识字教学采用多种方法识字，使得识字、取得了较好的效果，既体现了基础，又体现了创新。胡美廉〈拉萨的天空〉在课堂上指导学生积累好词佳句，如文兴勇的〈一路花香〉阅读教学注意了必须量地读的训练，比较注意朗读方法的指导。学生听话和说话训练，注意让学生掌握方法。教师能够准确地把握教材资料，没有出现远离文本进行过度发挥的现象，注重教材资源和学生资源的挖掘和运用。
让学生学会总结心智得到发展这比以往由教师自个总结的方式更有效。所有的这些证明教师们开始关注学生的需要、兴趣、个性力图帮忙学生在原先的基础上获得发展。这种意识越来越明显说明课程改革已经引起了教师思想观念和课堂教学行为的变化学生正逐渐成为课堂的主人。
3、师生关系得到了必须的改善，在体现学生主体性的同时，注重了教师的主导作用。教师的语言亲切、课堂气氛简单、活跃。教师能够走下讲台，来到学生中间，和学生一齐学习，平等交流。一些教师手把手教学生写字，应对面和学生交谈。教师的位置遍及课堂的各个角落，拉近了和学生的距离，大大促进了课堂的双向交流和师生互动。在平等的交流中又体现了必须的引导、组织作用。例如：赵苏华〈青蛙看海〉教师指导学生读书时，学生先练，师生互评，然后再改正不足，学一学读得好的地方。又李善其〈再见了，亲人〉教师和学生完全是在平等地切磋、研讨、交流。学生没有心理负担，但是往往又受着教师的知识、经验和人格魅力的影响。另外老师在学生讨论难以深入的状况下，能提出一些有好处的问题，引导学生进一步深入思考。执教者智慧的个性创造，博大的人性境界让人如沐春风。教师，就该修炼教育的智慧。启发学生时的那份包容与机智，给每一位学生妥帖与自信。谦虚的措词，商量的语气，似征询而又给你温暖与信心，行云流水，不经意间四两拨千斤，让你觉得她就那么悄悄地帮了一下你。教师的真诚、淡定让学生觉得自己就是感悟文本的胜者，课堂光芒的主人，有一种强烈的成就感。
4、尝试采用多种教学方式和指导学生应用多种学习方式。
多数教师采用了自主、合作学习的方式，进行小组讨论，或找小伙伴讨论。教师让学生熟渎课文，提出问题，共同探究，然后解决问题。在探究学习中动口、动手、动脑，在发展语文潜力的同时，发展了思维潜力、探究潜力、合作潜力、实践潜力。
5、对三维教学目标的尝试追求。三维目标对于语文教师来说是一个崭新的资料，由于课标的严肃性和三维目标对语文教育的重要性，教师们普遍开始理解并实践着在语文教育的过程里尝试追求三维目标的体现。和过去只盯住知识或知识与潜力的教学不同了，很多时候有意识的注意到学生的情感态度价值观的变化发展。
6、部分教师在努力的进行发展性的评价探索。对学生的课堂评价语言中肯，有利于调动学生学习的用心性，“你读出了…的感情（语气）”“你是个…的孩子”等等，教师都是透过激励的方式来评价学生，目的都是为了有效地促进学生的发展。如果教师的评价语言不够具体，学生不知自己的回答好在哪里，这样的评语给学生和听课的教师印象不深。教师针对学生的精彩发言，用心挖掘延伸，给学生以启迪和新的联想，学生的学习热情持续高涨，发言也越来越精彩，不时擦出奇异的“火花”。在师生互动中，学生不断地认识自我，展示自我，发展自我。
7、都能熟练的应用现代信息技术进行辅助教学，创设情境，优化课堂教学结构，扩展课堂容量，提高教学效率，提高文化品位和审美情趣。关业芳〈长征〉应用超多的影视资料，既让学生受到视听感官的震撼，又在有限的时间内获得丰富的知识。
8、加强良好习惯的养成，体现语文教学教书育人的作用。读写的姿势、听说的基本礼仪，细节中蕴涵教师对学生的爱。
9、努力构建开放的有活力的语文课堂。教师在语文课堂教学过程中，从尊重学生的角度出发，从学生的发展角度出发，给予学生足够的学习时间和空间，把学生的个人经验和经历看作重要的课堂资源，鼓励学生对所学知识进行自我理解，自我建构，尊重学生的个人感受和独特的见解，使学习过程成为一个富有个性化的向课本之外开放的过程，使课堂充满生气和乐趣，使语文课堂学习高效能。
这一周我们主要在盛泽镇能够小学听了几节十分精彩的数学课，让我感到收获很大。不仅仅领略了各位教师出类拔萃的教学风采，也让我从中感受到小学数学课堂的灵活多变。下面就从一下几点谈谈本人这几节课感受最为深刻的地方。
一、扎实的基本功和驾驭课堂的潜力感染了我，俗话说“冰冻三尺，非一日之寒”我们就要有滴水穿石的精神，从点滴做起，坚持不懈积累经验。
二、课前准备过程很有特点，每位教师采取不同的方式创设情境教学，这样不会让学生一开始上课就觉得很紧张，而且还能够把学生的注意力从课间吸引到课堂中来，只有集中的注意力才是学习的最佳状态。
三、教学课件制作精良，充分发挥了多媒体技术在课堂教学中的重要作用。无论从课题材料的搜集上还是从视听效果上，都十分富有创意，引人入胜，而且大多数都引用了视频型的文件，既形象又生动，吸引着学生的注意力。充分激发学生的学习兴趣更有利于学生对所学知识得牢固掌握。
四、练习设计基础实效，新课过后的练习要及时巩固基础。只有及时巩固才能更好的使学生牢记掌握所学知识。
五、讨论交流的主体是学生。合作交流是数学重要的学习方式，以前听课观到的合作交流，多是师生的对话，老师对学生汇报进行汇总或评价订正。重结果，轻学生思维的碰撞和交流。
六、上课教师的教学语言富有感染力，课堂评价及时，关注了学生的情感。在这听的这几节课中，每一位教师都能对学生的来回答做出用心的评价，尤其凌燕老师的解决问题的策略，老师亲切和蔼的教态、抑扬顿挫的语调、给孩子们用心向上的鼓励使得整节课都充满着活力。
我想作为一名年青教师我们所欠缺的还有很多，只有不断地学习、积累才能为教育事业而服务。
们对新课程的理念，有了更进一步的理解。使我更深刻地感受到了名师课堂教学的生活化与艺术化。
在短短的两天时间里，观摩了4节课和5节学术报告，充分展示了他们不同的课堂教学思路。不同的老师，不同的理念，不同的设计思路让我切实感受到了他们的扎实的教学功底和深厚的文化底蕴。课堂教学是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，在我看来，不同的教师演绎不同的风采，却展现同样的精彩。
他们设计的资料难度逐渐增大，挑战性越来越强，在不断的解决问题的过程中学生的兴趣越来越高。课堂上他们鼓励学生个性化地学习数学知识，提倡解决问题的多样化，体现学生学习的主体性，让整个数学课堂充满了生命的活力，课堂上，学生不仅仅有条理地表述自己的观点及想法，还在解决问题的过程中，学会了认真倾听别人的观点，相互接纳和欣赏，相互合作交流，并不断地对自己和别人的想法进行批判和反思，透过教师的点拨和引导，学生间的多向交流探讨，学生已经初步掌握了解决各类问题的策略，也让我们真切地感受到新课标下的小学数学课堂就应就是这样充满生活气息，充满人文气息，充满了师生的灵性和个性。听完这些课，我对解决问题又有了新的认识。充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。短短的课堂四十分钟，真正是教学“无痕”，精彩“有痕”!
中，他们是这样想的，也是这样做的。服务是一个过程，是一个不断挑战自我、超越自我的过程。服务是一种精神，有一种精神叫服务!
下面我就结合实际来谈谈自己的一些体会。
一、务必对教材充分理解和掌握。
对教材进行深入细致的钻研与分析，理解教材，把握教材的重点、难点才能更好地把教学任务解决好，教材的理解是对教学做充分的准备，教师只有明白上什么，什么是重点、难点才能上好课。学生也就学得简单愉快。听了这几位专家和优秀教师的课，使我深有感受他们对教材理解透彻，真正把学习的主动权还给学生，真正做到以学生为主体，以教师为主导，扎扎实实地上好每一堂数学课。
二、教师要有良好的自身素质。
教师自身的良好素质是上好一堂课的重要前提和保证。有良好的素质才能紧紧地把孩子的注意力吸引到你的教学过程中来，调动孩子的学习过程中的用心性和主动性，让数学课不再让学生觉得枯燥乏味，更好地完成教学任务。
三、要注重学生潜力的培养。
在教学中，教师不仅仅要让学生掌握新知，更重要的是要重视培养学生的潜力。在教学新知时，都是让学生自己去观察、发现、探究新知的，并且互动形式多样，注重主体参与。他们教学新知时不是急于告诉学生的方法，而是透过让学生去观察、探索凑十法，并重视学生用语言表述。这样学生在自己探索中发现、掌握凑十法。
在这次活动中，我看到的是老师与学生真实的交流，不再是单纯的教师教、学生学，而是一个统一体。每一位老师都放手让学生自主探究解决问题，教学中，遇到一些简单的问题，就让学生自己透过动口、动手、动脑去解决，为学生带给了自由发挥，处理问题的空间，并且老师不断鼓励学生用心尝试，主动去探索问题，让每个学生都有参与思考和发表意见的机会，让每位学生都成为学数学的主人。
透过听课，让我学到了新的教学方法和新的教学理念。这些课在教学过程中创设的情境，目的明确，为教学服务。另外，印象较深的是华应龙老师主张把一切还给学生，即主张:学生能自己探索发现的，教师不提醒；学生能透过思考描述出来的，教师不引导；学生能自己总结出规律的，教师不告知等等。课堂中允许学生出现错误，允许学生出现分歧，允许学生出现自己的预设中没有的问题，创设的情境真正为教学服务，课堂的原生态味儿十足，这也充分展现了深厚的教学功底，课堂上临时应变的潜力很强。
总之，透过这次听课活动，各位教师所体现出来的优点远不止这些，他们扎实的教学基本功，较强的课堂调控潜力，精美的教学课件，对教材的深层次把握，都给我留下了深刻的印象，使我学有所得，也让我深思，怎样把各位教师的教学优点尽快融入自身的课堂教学中，让自己的课堂教学变的有特色、有效益。我将借这次活动的东风，把优秀教师当作追赶的目标，不断提高自己的教学水平，努力缩短与优秀教师的差距。在以后的教学中，我将更加努力学习，取长补短。成长需要内驱，成长需要沉淀，成长需要活材，成长需要蜕变，成长需要追求至善。我会以此次观摩课为契机，继续好好研究教材，思考教学，组织教学，增进自己的教学水平，给孩子们呈现一堂堂精彩的课，让孩子们在学知识的世界里快乐地成长。
这学期，我参加了听课学习活动。听了几位老师的课，我感触很深，收获颇多。
“授人以鱼，不如授人以渔”这是我最深的体会。“授人以鱼，不如授人以渔”，也就是方法比知识更重要，学习方法是否科学，思维方法是否合理、正确，影响着学习效率的高低。因此，教师在课堂教学中应不失时机地创造机会，指导学生如何学习，使他们不但能学会，而且能“会学”，即:掌握语文学习方法，发展思维，构成潜力，能独立解决问题。许多老师在课的开始运用复习旧知引入新知的方法导入新课，这本身渗透了“温故而知新”的学习方法。当学生应对材料中的问题时，老师又告诉学生阅读说明文要讲究知识性、文学性，“先思考再动笔”这种很好的学习方法。
个别老师的课思路清晰，环节流畅，从整体到部分合理过渡，再之后重点切入到品读诗句上；课扎实有效，注重训练，板块清晰，值得我深刻学习!
总之，几位老师的课处处体现着学生是主体，教师起主导作用的教育理念，运用多种教学方法和方式引导学生用心主动的学习，掌握语文基础知识和基本技能以及它们所体现的语文思想方法，为学生进一步学习打好基础。
听了他们的课后，我深刻地反思自己这几来年的语文教学历程，感慨良多。在语文教学过程中，自己虽然也算极其敬业，但跟语文大家相比，差距实在是太大了!主要表此刻教学设计上，我没有到达必须的高度，很多教学环节的资料设置没有深度，在点拨功夫上还是欠缺得很，尤其是课堂评价语言，我更是单调，没能很好地激发学生的学习热情，致使语文教学成绩没能到达我意想的效果。听了他们的课，我学到了很多，今后自己必须将所学到的教学新方法应用到自己的教学中去，尽快地提高自己的教学潜力，不辜负领导和家长学生的期望。
听课总结
这次听课活动使我们每一位教师都受益匪浅。从这次活动中我学到了很多，关于教学，关于管理，我有了一些新的认识。
各位教师从思想上高度重视；为了打造出一堂成功的课，我们用心准备，虚心请教，相互学习，精心制作了课件，结合自身特点和学科特点、班级特点开拓创新。
a教师在授课时引导和激发十分到位，在超市学习环节，学生在课堂上是如此活跃，质疑充分，真正是在思考，是活力投入，全力以赴的，很好地体现了充分引导学生自主学习。
b教师的幻灯片设计新颖独特，极富美感，带给人极佳的审美享受，为课堂增添了色彩。
c教师在自主探究环节突出对字音字形名句等基础知识的自查引导，很好的切合了高三学生实际，实事求是，扎实有效。
d教师在对导学案的处理上大胆取舍，重点突出对阅读版块的专项训练，高位引导，科学引领，也是效果颇佳。
e教师在表述反馈环节充分思考学生的实际水平，及时引领，巧妙设疑，收到了很好的育人效果。
我这一次主导的是一节作文指导课，针对学生不讲写作技巧，草草开头的毛病，专项训练学生如何在写作文时开好头，个性是在表述反馈环节进行了总结和提升，能感觉到学生切实有所收获。
总体来说，a教师的自信大气，b教师的诵读指导，c教师的到位点拨，d教师的从容不迫，e教师的深入研究……都值得我们好好学习；突出育人立意，突出教师的课堂引导，注重学生的自我发现，自我成长，让学生在繁重枯燥的学习中找到乐趣，较之以前，这是一大提高。
在这次听课活动中，我也发现了在教学方面存在的问题。
1、课堂仍表现出个别教师讲解过多，知识类灌输过多，方法类引导不够。师生互动，学生学习的主动性体现还不充分。
2、课堂上过于拘泥于环节和预设，多数课堂缺乏生成教学的灵活与精彩，个别课堂教学环节过于浅显，学生到底有没有真正的理解和提高缺少真正的评价和反馈。
3、导学案问题设计缺乏梯度。有些导学案探究题缺乏典型好处，迁移和拓展不够，不利于学生的提高。
4、另外，板书的美观，表达的简洁准确，体式语言的运用等还有待提高。
针对本次达标活动出现的问题，我准备采取以下措施加以改正。
1、认真研读考纲和课标，熟练掌握专业知识，吃透教材、吃透课标、吃透学生。
2、认真打磨特色课堂，在培训、预设和课堂生成和表述反馈上下深功夫真功夫。
3、虚心好学，多向在多方面做得好的教师取经。多反思总结，争取尽快构成自我的教学风格。
听课总结
学习是习惯的养成，为时半年，每周四晚上的大约2小时课程就这样坚持了下来。至大年初五，我写完2018年课程学习心得的这一刻，我已然有喜欢上了每周四去学习的感觉。什么能证明呢？（开课至今应当是只请过一次假勉强算吗）。
过去的一年我也仪式感的花些钱给自我买了些零散付费课程。从语言到职场，单节课也好，系列也好，所有的那些付费课程都成了偶尔看看。最终迫于本着钱已经花了及刻意为之的情景下，断断续续，散课最终都学完了。真是应了那句话，什么都要强制且刻意而为，毕竟人是天生喜欢寻找舒服姿势的高级动物。
很庆幸，回顾2018年，居然有一个算是中长期的并坚持的学习机会且不花钱-部门周四学习。从产品、资料、运营、生物、物理再到经济……涉猎面十分的广，当然大部分课程名称是不记得了。貌似名称也并不重要，重要的是我能从这些课程中学到心的看问题的角度和思维，当然这个验证效果我目前还没有例子一一验证，只能交给时间。接下来说说学习的几点思考和感悟：
1尽信书则不如无书。教师们讲的并不必须百分百是如此，应当学会辩证的看待问题。当然辩证不并等于批判和否定，有独立思考的本事就好。
2总结感想刻意练习是学习必不可少的一环。听课是第一步，分享是第二步，课后感想是第三部，每一步都要刻意练习，尤其第三部，多写再多些，回过头在翻翻以往的学习笔记，不一样时间会有不一样的感悟。
3想要知其所以然，还要多学习多听课。没听课之前很多东西都是只知其然，而不知其所以然。听完课后有几次都有一种知其所以然的感慨。
4让课程再系统一点。在原有广度的基础上，每个主题能够多几个系列，由浅入深，在深入点。
再回国头来反问自我一句，有没有不想上课的时候？有，请假的那次，那应当是刚开始学习的不超过三次的时候，之后应当是没有再请假了。心态的转变，除了课程本身，另外就是让我更深刻意识到这个学习机会是你不需要付任何代价就轻而易举得来的，只需是市场部一员。
最终，借着春节之际，期望2019年的自我和大家都多努力工作、多学习、多健身。
听课总结
根据学校计划，本学期的公开教学活动共分为三个阶段进行。第一阶段：3月21日——3月24日，教学能手骨干教师示范课；第二阶段：4月11日——4月21日，校级研讨课；第三阶段：5月3日——5月13日，是推门听课活动。本次公开课活动，参与讲课教师包括二、三、四年级各科教师以及五、六年级个别教师，通过公开课展示活动，一是检验和展示我校一年以来课堂教学改革的成果，以及我校“六步两练”课堂教学模式实验的进展情况。
全体教师参与了听评课。活动紧张有序，效果良好。对我校形成比学赶帮的课堂教学研究之风起到很好的推动作用。下面特对本学期的公开课听课情况做一个总结。
1.理顺了“教”与“研”的关系。
以往的课堂教学，往往是执教的教师埋头备课，讲课之后大家对他的课品头论足，搞得教师战战兢兢，如临大敌。因此，我们教研室提出将研讨活动重点放在讲课之前，组内教师要共同备课，研课，磨课。经过两年来的努力，我们从本次公开课活动中，看到了成果。执教教师在课前就在组内进行了充分的研讨与磨课，所以，呈现出来的课堂教学效果明显好了很多。组内教师一同经历了教学设计的不断优化与改进，课后评课时，他们只谈改进后的效果，和自己参与听评课的感受，使“教者”与“评者”感同身受，同时受益。这样既极大地缓解了执教者的心理压力，又提高了课堂教学的质量。可谓一举两得。
2.提升了“示范课”的示范效应。
本学期的示范课我们做了一些大胆的创新，一是示范课教师全部在学校三楼录播室封闭教学，其他教师通过网络传输，在一楼多功能教室听课。教学过程和评课过程都进行了同步录像。二是将小学科也引进了示范课的范畴。本次十节示范课，包括语文4节，数学三节，科学、美术、体育各一节。
担任本次示范课的教师，大都是省市教学能手和骨干教师。他们的教学扎实有效，同时敢于创新，真正起到了示范引领的作用。李桃桃老师的识字课堂生动活泼，学生兴致盎然，高潮迭起。王晓燕老师敢为人先，在二年级选用了观察与写话的课型，为我们的写作教学带了个好头。
赵雪芳老师结合班级阅读实践设计教学，将课内学习与课外阅读进行了无缝对接，学生丰富的积累和教师妙语连珠给人留下深刻的印象。贺海芳老师的则将“角的认识”串在一系列体验活动之中，让学生充分感受知识生成的过程，儿歌的运用很好的贴合了低段儿童的认知特点，取得了不俗的效果。小学科的教师也都有可圈可点的表现。
3.落实了“研讨课”的评议作用。
本次校级研讨课共16节，8节语文，6节数学和2节音乐。本次活动，我们要求教师按照自行选择授课内容，独立编写教案，并进行组内研讨和试讲，最后公开展示和评议的程序进行。
这16节课较全面地展示了我校低中段教师的教学实力和水平，也较真实的反映了我校课堂教学改革的成效。
这16节课上，教师全部采用了新课堂教学模式，课堂上自主、合作、探究的学习方式得到了很好的应用。课后评议时，各位教师能够畅所欲言，针对课上存在的优缺点充分发表看法。
赵娇娇老师执教的《赶海》和于阿妮老师执教的《菩萨兵》效果不够理想，大家耐心帮助找问题，提建议。教研室安排两位老师进行了二次备课与讲课，最终取得了比较满意的效果。
4.教师课堂驾驭能力和处理教材的水平有了显著提高。
李科科老师紧扣年段目标，抓住词语的理解与积累展开教学，课堂训练扎实高效，朗读指导细致入微。
刘婷婷老师在执教《剪枝的学问》时，以作者三次到桃园的心理变化为线索，以问题为引领，让学生经历激烈的思维碰撞，走进了文本深处，走进了作者内心。
杨瑞霞老师则化繁为简，紧扣中心词，带领学生充分领悟了沙特人为了创造绿色环境所付出的巨大代价。张雅娟老师在执教《认识分数》一课时，充分发挥了多媒体课件的作用，让学生生动直观地理解了分数的意义，对关键的知识点把握准确，点拨到位。李燕慧老师执教的《我是小音乐家》，面向全体，大胆创新，让学生自主创编。丰富的课件及多样化的教学手段让学生学得轻松愉快。石慧娟则充分尊重教材，合理使用课程资源，让学生在课堂上充分感受了二声部的魅力。
5.课前活动的设计与效果较上学期有进步。
从课前活动中，我们发现我校各班的课前诵读活动搞得比较扎实，三年级的古诗词背诵采用分类积累。四年级引入了古文言文背诵。
尤其是数学课的课前活动较上学期有了明显的进步，二年级数学的课前活动将乘法口诀正反背，分类背诵，还编写了读数歌和写数歌，比较歌。六年级数学则在课前活动中让学生自主合作，采用随机提问的方式进行复习，效果很好。希望今后小学科教师也要在课前活动的设计上下些功夫。
1.部分教师在教学中放手不够，小组学习的运用不够充分。
从本次公开课教学情况来看，我们发现新课程改革的步伐进展不大，效果不够明显，教师在课堂上讲授时间过长，学生活动尤其是练习巩固的时间不够。
在一些关键知识点上，给学生探究的空间和时间不够，教师包办代替的现象较普遍。
2.课堂容量的设计不够恰当，对学生学情和认知能力的把握还有待提高。
有些课上，课堂容量设计过大，紧紧张张一节课都不能讲完，还造成拖堂，学生练习不充分。也有个别课堂，容量过小，教师完全放手，没有发挥出教师的主导作用。
有的难度过大，整节课气氛沉闷，少数学生唱独角戏。有些课堂问题设计质量不高，难度不够，尤其是小组合作学习的问题没有探究价值。
3.导学案的设计随意性较大，还没有形成一定的规范。
有些教师在课堂上，虽然采用了导学案，但没有真正起到学生学习活动的指南针的作用。导学案的编写还不够系统、规范。有的只是将课本上的练习印在纸上而已。
对课堂效果的检测也不到位。
4.少数教师的课堂调控能力不够，沟通技巧不够娴熟。
有部分课堂上，授课教师对学生的学习状况关注度不够，重既定的教学设计，轻课堂上的生成。对于课堂上出现的有些状况，缺少随机应变的能力。
有些课堂上，是教师与少数优生的课堂，大多数学生成为观众。学生参与度不够。
5.小组评价制度还不够完善，能坚持一以贯之使用的教师不多。
小组评价制度的运用还不够得心应手。或者占用时间过长，或者时有时无。部分教师对课堂上的管理还比较随意，相应的相对固定的评价制度还没有建立，或者有制度但执行不力，不能坚持使用，并不断修改完善。
1.在今后的公开教学中，我们应该改变思路，把重心由课后评价改为课前研讨，把设计重点由“如何教”转向“如何学”。进一步提高公开课的质量。
2.教学设计要突出学科特点，充分发挥教师的自身优势和专业特长，关注学生的长远发展。语文课上应重视学生的朗读训练和口语表达能力的提高，同时低段的写字和中段的片段写作训练应落实在课堂上。数学在注重与学生生活实际相联系的同时，应突出重点新授的内容，让学生经历知识生成过程，关注学生发散性思维和创新性思维能力的培养。美术课重点解决讲授过多，课堂作业时间不够的问题。音乐课要加强课堂调控管理，强化艺术熏陶与感染，弱化音乐知识讲授。体育课要以增强学生体质健康为宗旨，加强学生课堂的管理，运动习惯的培养，注重激发兴趣，强化学生的安全保护意识。科学课要着重培养学生科学探究的兴趣和实验操作能力，重能力训练，轻知识讲授。
3.继续推进集体备课和课堂教学模式改革，加强教师间的合作。提高工作效率，把主要精力放在钻研课标，研读教材和研讨课上，真正提高四十分钟的课堂教学质量。
4.真正利用好学科组教研的平台，扎扎实实搞活动，真真正正促提高。积极主动地参加学习和培训，虚心向同事学习。充分利用图书馆和网络资源，加强自身的修养。
总之，本次活动的成功开展，必将对我们今后的教学教研工作起到很好的促进和推动作用。只要我们上下同心，共同努力，我校的教学质量一定会再上一个新台阶！
听课总结
近期，我参与了湖北省青年教师优质课观摩活动，感受颇深：这样朴实，趣味的课，让我对小学语文教学有了新的认识，让我大有收获。下头就谈谈我的一些体会。
教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎更好，谁就能震慑学生的心灵。当我听到教师们的课时，感觉她们的语言亲切，自然，简洁，准确。她们大多数用声情并茂的语言带着学生在课文的创设的情境中漫游，带领学生感受课文。
新课标中提到：学生自读感悟是第一位的。感悟，就是有所感触而领悟，就是让学生知有所获，性有所感，理有所悟。“感悟”贵在悟，而教师的引导是第二位的。着眼于阅读教学，应当是一个“先读后教，先读后导”的过程。我想教师们的教学过程，就是这种模式的一个充沛体现吧。这些课通常教学有这样三个层次：1、初步阅读阶段的'自读感悟;深入课文自读感悟。例如，在学生自读感悟时，教师向学生提出这样要求，轻声朗读课文，遇到数字圈起来;第二个阶段的自读感悟，让学生想;教师的课亲切自然，看似平淡，却彰显出多么精湛的语言功底和高超的教学智慧。
教师对教材的处置和掌握有其独到之处，她们都根据课文的具体要求，紧紧抓住题眼，步步深入文本。
教师评价学生的语言是那么贴切，到位，如有的教师教师运用“你最聪明“来鼓励学生;”你会更加努力的“、”我的小朋友，你真是个宝”、“你的眼睛已经告诉我答案了”等。这些朴实，自然的语言，对我感触很深。在以后的课堂上，我也试着让我的学生感受这些美丽的评价语言。
总之，这次听课学习，使我更深刻地体会到学习的重要性与紧迫感。在以后的教学中，本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质方面去努力，不时学习，博采众长，充沛利用学习机会积淀教学素养，亮丽自身的教学生涯。
听课心得体会护肤
护肤是现代人日常生活中非常重要的一部分。近日我有幸听到了一堂关于护肤的精彩讲座，并从中获得了许多宝贵的经验和知识。本文将分享我在听课中的体会和感悟，希望能对更多人了解和改进自己的护肤方法有所帮助。
第二段：科学理解皮肤需求。
在讲座中，专家首先介绍了皮肤的结构和功能，这使得我更加深入地了解了护肤的必要性。皮肤是人体最大的器官，具有很多重要的功能，包括保护身体、调节体温和感受触觉等。同时，皮肤也需要得到适当的护理来维持其健康和年轻的状态。通过了解皮肤的需求，我更加明白了护肤的重要性。
第三段：正确选择护肤品。
讲座中，专家还详细介绍了正确选择护肤品的方法和注意事项。护肤品市场上琳琅满目，我们常常会被各种各样的广告和包装所吸引。然而，人的皮肤类型和需求千差万别，选择不适合自己的护肤品反而会导致皮肤问题的加重。因此，了解自己的皮肤类型和需求，并根据这些信息选择合适的护肤品是非常重要的。我意识到了自己以往在使用护肤品方面的一些错误，以后一定会更加慎重地选择合适的产品。
第四段：护肤常识和技巧。
除了选择合适的护肤品，讲座还介绍了一些关于护肤的常识和技巧，这些知识对于护肤效果的提升非常有帮助。例如，专家强调了每天充足的水分摄入对于皮肤健康的重要性，并鼓励我们多喝水。此外，定期清洁皮肤、使用防晒霜、避免暴晒、科学按摩等也是保持皮肤健康的重要方法。在听完讲座后，我意识到自己以往对护肤技巧的忽视，从而导致了一些皮肤问题的产生。通过学习这些常识和技巧，我相信我能够更好地照顾自己的皮肤。
第五段：护肤与生活方式。
最后，讲座还强调了护肤与生活方式的密切关联。我们的生活习惯和日常行为会直接影响皮肤的健康状况。例如，经常熬夜、饮食不健康和缺乏运动等都会导致皮肤发黄、出油、暗淡无光等问题。因此，除了日常的护肤工作，建立良好的生活习惯也是保持皮肤健康的重要一环。通过听课，我深刻认识到自己生活方式对皮肤健康的重要影响，决心改善自己的生活习惯，以期获得更好的护肤效果。
结语：
通过这次护肤讲座，我对护肤有了更深入的理解，并学到了许多宝贵的护肤知识和技巧。我相信通过正确的护肤方法和生活方式的改变，我们能够拥有健康年轻的肌肤。同时，我也希望将这些知识和体会分享给更多的人，让大家都能够拥有健康美丽的皮肤。让我们一起努力，保持良好的护肤习惯，让自己焕发光彩！
听课总结
春暖花开，新的学期开始了，全乡教师都以崭新的姿态投入到中去。尤其是六年级教师以高度的责任感，和对学生负责的精神，下定决心提高我乡的教育教学质量，想办法，找问题，定措施。加班加点，抢时间辅导学生，多方查找资料。全身心地做好自己的教学工作，呈现出可喜的劲头。
开学初，总校对全乡六所小学毕业班进行听课，深入课堂，一起查找原因。二、三节听课，第四节评课。下面针对课堂教学中出现的共性问题加以总结，以便及时改正。
1、课堂教学目标不明确，课堂效率低下。本节课的具体教学目标不清晰，那些内容需要学生掌握、了解、知道；哪些是重点、难点；培养学生哪方面的能力。教师讲，学生听，一节课下来只有少数学生能够掌握，明白清楚。
2、内容输出的多，学生接受的少。有的教师不顾学情，大讲特讲，只顾进度，而不考虑学生学习效果。
3、教学方法单一，学生学习兴趣不浓。主要存在的问题是教师单纯的讲解，不关注学生的表情、疑惑。
4、了解学生不够，不能根据学情设计教法。学生对知识掌握的程度如何，学习状态如何，教师了解不清。
5、对落后生关注不够，课堂上总有少数学生不注意听讲，或者搞小动作的。
造成课堂教学效率低下的原因有思想观念陈旧，上课图省事，没有认真备课、研究学生，没有精心设计教学方法；学生管理没到位，没有充分调动学生的学习积极性，学生始终处于被动学习状态。教学没有系统性，逻辑性，没有细心安排；课程标准和教材研究不深不透，重点、难点把握不够准确。
建议：
1、提高教育教学质量关键在于课堂教学，所以要高度重视课堂教学。评价一节课的好坏标准是学生掌握知识的情况，比如数学课，正反比例的应用，有多少同学明白，多少同学掌握（会做），这是这一节课的标准，达到95%以上，还是50%以上，或者更低。学生懂了、会了，就不会出项抄袭作业的情况，学生学习热情也会高涨起来。课堂上学生知识没掌握，课下哪怕留在多的作业，用再长的时间，教学成绩也不会提高。
2、课堂教学要备课充分，尤其是教学目标的确定做为教师一定要明确，可以根据教材、教师自己的理解和学生的实际情况，教学内容和教法的设计都要围绕教学目标来确立。具体明确学生掌握什么？知道什么？理解什么？根据学生反应，及时调整讲授内容。或朗读或练习或活动或讲授总要围绕一个目标让学生学会。
3、加强学生管理，充分调动学生学习积极性，变被动为主动。不要以为不打闹，不出事，就万事大吉，学生不学习是管理中最大的问题。千方百计地改变学生的学习状态、心理状态，班主任及任课教师在这方面多下工夫。
4、关注落后生，提高优秀生，促进中等生。
听课总结听课总结
课堂教学是教学工作的中心环节，也是学校工作的重中之重，更是教师展示才能的良好舞台。为了促进我校的课堂教学朝着“高效低负”的目标奋进，我校从第三周开始，进行了“人人开课，周周开课”活动，时间跨度将近两个月，从一年级开始上起，一直循环到六年级（临近退休的教师不再参与），活动的顺利开展促进了新课程理念在教学中的贯彻与落实，促进了教师之间的交流，提供给教师们一个学习、交流、展示自我的平台，达到了互通、互动的目的。
1、老师观课评课成为一种自觉行为。此次活动参与展示教师14人次，听课教师最多时达10人（上二年级数学），听14节次的有5人，10节次的有5人次，听课最少的也有6节。听过以后都进行了评、析课活动，在评课会上有同行的精彩点评，有热烈的探研，有激烈的争辩。教师们精彩的展示与听者热情的评课可谓是“百花齐放，百家争鸣”。
2、展示中的精彩：本次开课活动总体说来比较成功，大多数教师能把握住了课型特点，也上出了公开课的的层次，学生的语言组织表达能力、倾听与应对能力有了长足的进步，小组合作探究开始充分体现，具体表现如下几方面：
（1）创设情境激情导入情境导入教学是我们一直的追求，俗话说：“好的开头，就是成功的一半”。好的情境能迅速的让孩子们进入数学学习活动，饶有兴趣的进行探究。本次会课中很多老师用别出心裁设计了激情导入，朱兰侠：你喜欢唱歌吗？你愿不愿意和老师一起唱歌？庄乐：同学们你们喜欢做游戏吗？我们一起做个游戏好吗？激情的导入让课堂教学被教师们用美妙的语言装点得有滋有味、有声有色。有趣的、合宜的导入，永远是孩子们的最爱！
（2）有效的纠错。
“教室就是让学生出错的地方”，“不怕有错，只怕不改错”“教室就是能真心寻求帮助的地方”这些理念，在这次会课中得到较好的体现。王立甫、袁跃、郭训书等老师抓住学生生成的错误，及时纠错，李武老师纠错无处不在，哪怕是一点小错，也会用放大镜把它呈现在全班学生面前，不让其再犯这点小错。庄乐、熊曼莉等教师还发挥同伴互助的功效，来解决遭遇的问题；真实呈现学生由“混淆到清晰”“错误到正确”的过程，只有在这样真实的体验中才会给学生留下深刻的的印象。
（3）学生创新精神得到体现。
对学生创新能力的培养永远是我们课堂的主旋律。朱兰侠摆生字卡片，王立甫主任利用小棒凑十，严峰老师通过计数器来让学生拨珠，学生的自主探究让我们听课者无不赞叹孩子们的奇思妙想，真是“心有多大，舞台就有多大”。学生在自主探究中解疑，养了学生动手能力，也培养了学生敢于创新的精神。
（4）教学手段多样化。
此次活动中，很多教师充分利用现有的教学资源，将课堂教学以动态方式呈现在学生面前，为学生提供丰富的想象空间，创设了生动有趣的学习情景。例如仝会凯老师执教的《比例尺》一课，通过精美的幻灯片课件，将图上距离与实际距离之间的。关系有趣地呈现在学生的眼前，大大激发了学生学习的兴趣，对于比例尺的概念形成起到了一定的辅助作用。再比如熊曼莉老师执教的《unit6》一课，用课件将原本静态的事物动态化，使学生从一上课就兴致勃勃地投入到问题探究中。
“课堂教学是一门遗憾的艺术。”通过本次活动，也暴露出我校教师自身及课堂教学中存在的一些不容忽视的问题，希望引起全体教师的关注。
1、单向化倾向：一问一答的形式比较多，教师把自己当成演员，背台词，以致出现有的教师忘词的现象。课堂上不顾学生的改变，只顾念自己早就准备好的台词。
2、教学重难点不突出。有时老师一节课下来，没有抓住教学的核心与精髓。
3、课堂教学评价单一，学生参与热情不高。教学活动中对学生要么不评价，要么平淡，不能准确地指出学生的做法或回答到底好在什么地方，错在什么地方；这样做的根本原因就是教师将学生视为自己课堂的配合对象。
通过课堂教学会课活动的开展，我们要扬长避短，力求做到：
1、要构建理想课堂，强化反思，不断地提高自身素养。
2、加强多媒体学习，合理使用网络资源，让课堂教学高效化。
3、多向同行们学习，特别是上级安排的教科研活动更要积极参与，不断地给自己“充电”，让自己的大脑始终处在时代发展的前沿，这样才不会落伍。
听课总结
20_年9月12日——9月29日，我校进行了为期两周的评教评学活动。在这次评教评学活动中，老师们“以构建充满活力的有效课堂”为目标，以“把课堂变学堂”方向，以课本内容和多媒体有机结合为手段，以培养学生良好的学习习惯为切入点，大胆地尝试，呈现出许多精品课，许多教师经过课堂教学的锤炼，迅速成长起来，推动了我校教师专业水平的整体提高，呈现出如下五大亮点：
一、领导重视，全员参与。本次活动由教导处统一组织安排，所有在岗代课教师都参加了听课、评课活动。对评教评学的蓬勃开展起到了极大的推动作用。
二、教师重视，态度端正。老师们深深认识到评教评学是展示教师素养、汲取同科教师优点的大好机会，认识到了课堂教学效果对教学成绩起着决定性的作用，把评教评学上升到“关乎切身利益，关乎学生利益，关乎学校命运”的高度，积极参与这次评教评学活动，大部分教师能提前候课，按时到指定班级参与听课，积极参与课堂评价，向学生们展示了老师们良好的素质和师德修养。
三、备课认真，精心准备。参讲教师能根据教材的具体内容和班级学生的具体情况，依据课程标准认真备课。课堂认真落实“四常规”，即“教师讲课时间不超过20分钟、学生学练时间不少于20分钟、学生参与面不小于80%、当堂达标要在80%以上”，真正让学生成为课堂的主人。从教学目标、教学内容再到教学环节、学生参与，许多教师设计环环相扣、循序渐进。为精彩的课堂打下了坚实的基础。
四、有效课堂，精彩纷呈。在本次评教评学活动中，老师们在教学。
中注重习惯养成和远程教育，把公开课当作常态课来上，真正把课堂40分钟变成“以学生为主体，教师为主导，训练为主线”的有效课堂，由原来教师的“讲得好”逐步转向“学生学得好”，以“练习”为手段，以“小组合作”当作载体，逐步把课堂变成“学堂”，向有效课堂迈出坚定的一步。李霞老师：老当益壮，声音洪亮，课堂语言抑扬顿挫且诙谐幽默;郝志丽老师：流利的英语口语、紧凑的课堂节奏;李壮花老师：认真的板书和准确的语言表述;范光花老师：围绕教学重点稳步展开，呈现教学重点逐一突破;苏建国老师：数学问题生活化，寓教于乐，课堂练习容量大且针对性强;马晓转老师：心中有课标，教学有目标;靳维娟老师：吃透教材，深专教参，问题设计疏而不漏;谢丹丹老师：课堂教学游刃有余，毫不逊色。
老师们课堂的精湛技艺使听课者如沐春风，享受了一场视觉、听觉的盛宴，思想上受到了触动，教法上受到了启示。
五、以评促教，以评促学。学校利用教研时间有效组织了教学研讨，评研方式为自评、他评、领导评。做到了“知无不言、言无不尽，人人评课、个个提高”，记好评课笔记。评课实事求是，不走过场，不图热闹，整个教研活动在平等民主的气氛中，体现着争鸣精神，使教研发挥了“学习、研究、进步”的功效。
评教评学在给我们呈现出许多精彩之处的同时，也显现出一些我们教学中的薄弱环节。就此提两点建议：
一、着力构建“高效课堂”。
是学生学会了什么。老师们切记：老师讲过了，不等于学生学过了。学生学过了，不等于学生学会了。学生学会了，不等于学生会学了。要把课堂教学立足在“学生学会了”和“学生会学了”上。个别老师上课容量很大，教师上课满堂灌，讲课讲得很多，但学生落实很少、掌握的很少，课堂功效大打折扣;个别教师不注重学法指导，没有留给学生阅读、记忆的时间，没有教给学生学习的方法和技巧;个别教师不关注个体，齐问齐答现象普遍，追求表面上的轰轰烈烈;还有的教师没有激发起学生学习的活力，课堂气氛沉闷，对学生的创新思维没有激励评价，抑制了学生思维的发展。老师们要在创设“高效课堂”上狠下功夫，向40分钟要质量，让自己的水平真正通过“学生的学”反映出来。
二、教学就是教学法，养习惯。
我们都知道：教学就是教学法，养习惯。学生的知识是学会的，不是讲会的，学生的能力是练出来的，不是听出来的，教师教学的出发点就是教学法，养习惯。因此，我们要在学法指导上狠下功夫。一是应研透教材，做到“心中有立壑”。个别教师对教材理解不透，选题不精，照本宣科;二是应注重知识的前后联系。个别教师就课论课，知识没有广度和深度;三是应让学生敢说、敢想、会说。个别教师没有给学生展示个性的机会，没有小组合作，没有激活学生的探究精神和实践能力;四是应以自己的激情感染学生，个别教师上课目无表情，没有和学生进行情感交流，师生情感得不到共鸣;五是要注重养成教育和使用远程教育资源。个别教师没有养成教学的好习惯，如做读书笔记、解题习惯、读写习惯等。
各位老师：评教评学活动结束了，留给我们的思考是长远的。本学。
期时间紧，任务重，构建高效课堂、加强学科教研显得至关重要。让我们以此次评教评学为契机，落实“课堂变学堂”，为提高教育教学质量而努力!
为了进一步推进我校的课堂教学改革，更加深入的更新教师的教学理念和教学行为，切实提高课堂教学效益，稳步提高教学质量，从9月12日我校拉开了为期两周的评教评学活动。这次活动既有课堂教学改革给我们带来的欣慰、喜悦和期望，也有给我们带来的忧虑和不安。现将本次活动总结如下：
一、活动组织呈现了三个字：“长”、“实”和“效”
所谓“长”，就是听、评活动周期长。每天只安排一到两节课，时间长达十多天的时间，这样做目的就是让讲课的老师充分备，听课的老师认真听，评课活动扎实开。
所谓实“实”，主要表现在两个方面。一是让同年级同科授同一内容，避免以往同年级同科授不同内容，让听课老师无法进行有效比较的尴尬局面;二是领导跟踪听课、评课，当天的课当天评，多提建议，少提亮点;三是讲课老师要说课，评课老师评课要有评课稿，评课随意评的现象。
二、讲课教师呈现了“老不服输”、“中不示弱”和“青有作为”的良好局面。
青有作为表现在：靳维娟老师：吃透教材，深专教参，问题设计疏。
而不漏;谢丹丹老师：课堂教学游刃有余，毫不逊色。
三、学生课堂表现积极、活跃，热情高涨，让我们看到了未来的希望。
在这次活动中，所有班级的学生都能够积极、主动地参与到课堂教学活动中。表现在他们能够积极的探究问答题，积极的回答问题，积极的小组合作，积极的课堂展示。在语文组评课时，我感慨的说：五年级的学生是一群犟驴，就看老师如何去调教，调教好了，个个是人才，调教不好，就不好说了。这让我想起了这样一句话：没有教不好的学生，只是没有找到恰当的方法。
四、本次活动暴露出的问题。
1、个别教师思想上不重视，敷衍塞责。表现在：教学目标不明确，教学重点抓不准，教学思路不清晰，教学语言不条理，课堂练习针对性不强，一堂课下来自己都不知道教了点什么，更别说学生学会了什么。
2、教学方法陈旧。活动出现了传统的“填鸭式”的教学方法，一节课下来根本看不到学生活动的身影，就是老师满堂讲，学生满堂听，制作的课件看不到为课堂服务，只是让人感到花而不实。
3、与学生关系不和谐。个别老师的课堂只能听到老师的声音，根本听不到学生的声音，任你如何启发，学生我自岿然不动，为甚?归根到底就是平时的课堂没有和谐的师生关系。
4、个别学科的个别教师的评课走了形式，走了过场，没有真正起到我们评课的目的--通过评课提升课堂教学水平。
五、今后采取的措施：
对于讲课较差的教师采取跟踪听课、跟踪评课。
护肤听课心得体会
第一段：导言（200字左右）。
最近，我参加了一场关于护肤的听课活动。在这次听课中，我从专业人士那里学到了很多关于护肤的知识，并深刻体会到了护肤的重要性。在接下来的文章中，我将分享我的听课心得体会。
第二段：了解皮肤需求（200字左右）。
在听课的过程中，我了解到了皮肤的需求。首先要了解自己的皮肤类型，以便提供正确的护肤方案。干燥的皮肤需要更多的保湿和滋润，而油性皮肤需要更多的控油和清洁。混合性皮肤则需要同时应对两种不同的需求。通过了解皮肤的需求，我们可以根据自己的情况选择适合的护肤产品，使皮肤保持健康状态。
第三段：正确清洁和保湿（200字左右）。
除了了解皮肤的需求外，正确的清洁和保湿也是护肤中非常重要的一步。清洁是为了去除皮肤上的污垢，保持皮肤的清爽和通透。但是，清洁过度或使用不适合的清洁产品可能导致皮肤干燥或敏感。因此，我们需要选择温和且适合自己皮肤类型的清洁产品，并控制好清洁的频率。另外，保湿是为了给予皮肤足够的水分和营养，使皮肤柔软、光滑并延缓衰老。选择适合自己皮肤类型的保湿产品并经常使用，可以有效改善皮肤质量。
第四段：防晒和避免不良习惯（200字左右）。
在听课中，我了解到了防晒的重要性。阳光中的紫外线是导致皮肤损伤和衰老的主要原因之一。因此，我们需要选择适合自己皮肤类型和季节的防晒产品，并坚持使用。此外，一些不良的护肤习惯也会对皮肤造成伤害，如久坐不动、熬夜和吸烟等。我们应该尽量避免这些不良习惯，以保护皮肤的健康。
第五段：结语（200字左右）。
通过参加护肤听课活动，我深刻认识到护肤的重要性以及正确的护肤方法。了解皮肤需求、正确清洁和保湿、防晒和避免不良习惯都是打造健康肌肤的关键。我会将这些知识应用到我的日常护肤中，并与家人和朋友分享。在今后的护肤过程中，我相信这些听课心得体会将帮助我更好地呵护自己的皮肤。
护肤工作总结
小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。
周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”，以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销境界。
促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，化的`让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式（报纸、电台、夹报、录象），产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。
1、主题推陈出新好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈”等字样。
悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。
事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助升天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。
节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省xx市的xx搞的元宵佳节猜灯谜、xx内衣商场搞的“五一购物乐翻天”、与“庆十一腕级摇奖”就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。
区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，xx用xx、xx用xx、xx用xx、xx用xx等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如xx市场可用“xx珀莱情、美丽你我他”的日化促销主题，亲和力极强。
联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。
特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品“免费体验、抢购”为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一（低附加值赠品）换为买一加1元送××（高附加值赠品），实惠而乐意；将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如20xx年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇；二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的“小丸子玩偶”无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。
3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，陈列化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、pop宣传纸……，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。
4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出“金牌导购”评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。
人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。
促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节，以保证促销的有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。预热到位：促销开展前，必须借助资源（报纸媒体、电视字幕、宣传单页等）进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。
人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。
促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。