心得体会收获总结（优秀18篇）
通过写心得体会，我们能够更好地理解和运用所学知识，提高我们的学习效果和工作能力。接下来，我们将分享几个不同领域的专家对于心得体会的经验总结，希望能为大家提供一些思路和参考。
总结收获的心得体会
第一段：引言（100字）。
总结收获的心得体会是在一段时间的学习、工作或生活后，思考自己所得到的经验和教训，并将其转化为有益的启示和指导。总结收获是一个反思和反馈的过程，通过总结经验，我们可以更好地认识自己、提高自己，并在以后的工作和生活中更加顺利地展开。在这篇文章中，我将分享我对于总结收获的心得体会，希望能给读者一些启发和帮助。
第二段：个人经历与收获（300字）。
我在过去的一年中，参加了一家知名公司的实习计划。这段经历给了我很多机会去学习并提高自己的技能。在这个实习期间，我曾经遇到了许多困难和挑战。但通过总结和反思，我发现了许多宝贵的收获。首先，我意识到团队合作的重要性。只有通过与团队成员紧密配合，才能更好地完成任务和取得成果。其次，我意识到时间管理的重要性。在工作中，每一分钟都宝贵，只有合理安排时间，才能提高工作效率和质量。最后，我也学会了克服困难和挫折的勇气。面对挑战时，我学会了调整自己的思维和态度，找到解决问题的方法。这些经验和教训对我今后的发展有着重要的影响。
第三段：技能和知识的积累（300字）。
总结收获可以帮助我们进行技能和知识的积累。在我对过去一年的学习和工作进行总结时，我发现自己在专业知识和技能方面取得了很大进步。通过反思，我发现自己在某些领域有局限性，因此我积极寻求学习的机会来充实自己的知识储备。我找到了一些与自己专业相关的课程和培训，通过学习和实践，我不仅提高了专业技能，还积累了更多的实践经验。总结收获的过程不仅强化了自己的专业素养，也增加了自己的胜任力。
第四段：自我认知与成长（300字）。
总结收获还可以帮助我们进行自我认知和成长。在总结的过程中，我发现自己的优点和不足之处。在工作中，我更加注重与他人的交流和沟通，并努力培养良好的人际关系。同时，我也意识到自己的不足之处，比如在解决问题时可能会陷入思维定势，或者在压力下容易失去耐心。通过总结收获，我逐渐成长为一个更加成熟、自信和高效的个体。总结收获让我明确了未来发展的方向和目标，并且更加乐观地面对挑战和困难。
第五段：总结与展望（200字）。
总结收获是一个不断进步的过程，它不仅帮助我们总结过去的经验和教训，更能为未来的发展提供指导和启示。通过总结收获，我们可以更好地认识自己，提高自己，为自己的职业生涯和人生道路打下坚实的基础。在未来的学习和工作中，我将会更加注重总结和反思，不断提高自己的专业能力和综合素质。我相信，通过总结收获，我们能够实现个人的价值和梦想，迎接更多的挑战和机遇。
总结收获的心得体会是我们在工作、学习和生活中重要的一环。通过总结收获，我们可以不断提升自己的能力和素质，实现自己的价值和梦想。希望这篇文章能给读者一些启示和帮助，让我们一起努力，不断总结收获，不断成长进步。
收获总结心得体会
每当我们走到一段人生路程的尽头，都需要停下脚步，看看自己在这个路程上走了多远，收获了什么，需要些什么，而今天，我站在这个路程的一个分水岭上，深感到了自己应该停下来，好好地总结一下之前的所学所得，因此，我想分享一些我感悟到的关于收获总结心得体会的思考。
把我们的经历、与人相处的经验、成就、还有不足找出来，对自己进行一番仔细的检讨，是收获总结心得体会的真正意义。通过总结回顾，我们可以更好地了解自己的个性、优点、缺点和工作中的表现，同时也可以了解周围环境和与人相处的优劣，可以更好地完善自我。并且，通过积极总结反思，我们可以得到很多人生经验，在以后的工作学习中不断提高自己，缩短成长的时间。
收获总结心得体会不仅能够让我们认识自己，也能让我们认识周围环境，这就是一次完善和提升。首先，它能帮助我们认清自己，发现自己存在的问题，并为解决这些问题而采取相应的措施。其次，它能让我们更好地了解和适应环境，避免因为个性原因而收效甚微，从而更好地融入我们所在的环境，让我们更加高效的完成任务和工作。最后，它能让我们更有信心，更加了解自己的长处和优点，在面对生活和工作中的种种挑战之时更能游刃有余。
收获总结心得体会的方法有很多，但是核心还是“反思”，例如在总结中心得、回顾工作、发现自己存在的问题等等。这些方法可以简单归纳为五个步骤：
1.列出成就。通过罗列我们所取得的端绪，让我们对自己的前途有了自信和热情；
3.分析原因。按照问题性质，找到问题的根本原因和缺陷，并设计应对方法；
4.提出解决措施。在找到问题的原因后，我们需要制定出相应的方案进行消化；
5.给出行动计划。依据我们制定的解决方案制定一个具有可行性、合理性的行动计划，一步一步地向前走。
第五段：总结。
总之，个人成长与发展有赖于我们愿意承认自己的不足、学习并改进自己。倾听别人的意见并不是比我们自己知道少，而是因为我们自己看不清自己，这体现了“自己不够明了，常听他人谈论”的智慧。总之，我们应该用心的去收获人生路程上的每一个小的成就，给自己一个梦想的希望和信心，让自己的人生更加的美好。
采风收获心得体会总结
采风是一种寻找创作灵感和提高艺术修养的活动，通过亲身感受，观察和体验，艺术家能够获得更加真实和深入的素材。本文将分享我在采风中的心得体会和收获。
第二段：丰富的感官体验。
在采风中，我利用眼睛，耳朵，鼻子，皮肤等感官，全身心地投入到环境中。我会聆听大自然的声音，观察周围的景色和人物，感受阳光的温暖和微风的轻抚。这种深入的感官体验使我能够更加细腻地捕捉到生活的美好瞬间，并将其转化为艺术作品中的灵感。
第三段：拓宽视野和思维方式。
采风使我不仅能够观察和感受，还能够与不同领域的人们交流和互动。与人交流可以带给我全新的视角和思维方式，从而激发我创作的灵感。通过与他人的交流，我深入了解到不同文化之间的差异和共同点，扩展了我的知识领域和艺术受众。这种交流和互动让我不断进步和成长。
第四段：挖掘独特的创作元素。
采风不仅可以帮助我更好地观察和感受现实生活，还能够让我发现并挖掘独特的创作元素。例如，在一次采风中，我发现一座老旧的建筑物，经过观察和思考，我意识到它所表达的历史和文化价值。在我的创作中，我常常运用这样的元素，并通过独特的表现手法，为我的作品赋予了独特的魅力。
第五段：收获与未来展望。
通过多次采风，我的创作能力和艺术修养有了较大的提升。我学会了灵活运用不同的艺术技巧和表现手法，使作品更加丰富多样。我还结识了许多有才华和经验的艺术家，通过互相交流和艺术合作，我拓宽了自己的思路，并且有了更多的创作机会。未来，我希望能够继续参与采风活动，不断挖掘生活的美好和独特之处，并将其转化为艺术作品，为观众带来更多的惊喜和感动。
总结：
通过采风，我不仅丰富了自己的感官体验，也拓宽了视野和思维方式。我发现了独特的创作元素，并且在艺术修养和创作能力上有了较大的提升。采风不仅是一次收获丰富的旅程，更是我持续成长和进步的动力。我将永远保持对生活的热情和敏感，将采风的体验带入我的艺术创作中，创作出更加深入人心的作品。
部队收获总结心得体会
严以律己是立身之本，更是为政之基。强调，“严以律己，就是要心存敬畏、手握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉”。作为一个党员领导干部，心有所畏，才能行有所止。
《论语•子路》中说：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”。严以律己检验着严以修身成效，只有严以律己，才能严以用权。领导干部地位特殊、岗位重要，面对错综复杂的考验和形形色色的诱惑，如果不能自律，而是为私心所扰、名利所累，为所欲为，就难免会走歪路，不仅自己身败名裂，更会损害党和政府的形象。
一、心悬律己之剑，做清正廉洁的干净人。作为一名党员领导干部，只有心存敬畏、手握戒尺，心悬“律己之剑”，做事才能有所顾忌，行动才能不忘法纪。敬畏是自律的开端，也是行为的界限。在十八届中共中央政治局第一次集体学习中，用哲理古训“物必先腐，而后虫生”强调了“反对腐败、建设廉洁政治，保持党的肌体健康”的极端重要性。对这句话我们不难理解，其意思就是任何事物一定是自己先腐烂了，蛀虫才能生出来。同样，腐败产生的根源也如此，那就是掌握权力的人已经蜕变，经不起诱惑，私欲膨胀。有道是“贪如火，不遏则燎原;欲如水，不遏则滔天”。纵观近年来违反党纪国法的领导干部，无一不是由于自身不正、自身不净、自身不硬造成的，他们心里、脑里只有为个人谋取私利的想法，而如何为人民服务多做奉献的思想荡然无存。殊不知，就在这些领导干部贪欲产生的那一瞬间，腐败病毒也孕育而生，可他们却没有及时根治和清除腐败病毒，并让其滋生出来的蛀虫肆意蚕食自己，最终被侵蚀得再也站不起来，更有甚者还连累了家人。
共产党员特别是领导干部的权力是党和人民赋予的，理应受到人民的监督。我认为，只有对组织、对权力、对群众、对法纪怀有敬畏，才能唤醒内心深处的道德律令，使守纪律、讲规矩成为行动自觉，面对组织不阳奉阴违，面对权力不忘乎所以，面对诱惑不迷失自我，始终保持为民、务实、清廉的形象，时刻用党纪党章来要求自己，恪守为人本分，正确认识自己，找准位置角色，既不自大自傲，也不自卑自贱，以自己的人格魅力赢得别人的尊重，言行一致，凡是要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己绝对不做，只有这样才能无愧党、无愧于人民、无愧于心。
二、善于谨小慎微，做对党忠诚的老实人。守法遵纪是做人为政的根本底线，对党绝对忠诚是严以律己的核心。严以律己的本质在于正确对待个人私欲与党性原则，关键就在面对各种诱惑时保持政治定力、对党绝对忠诚、守住法纪底线、把好道德关口。古人言：“差之毫厘，失之千里”。做人做事，如果不学会“限制自己”、善于“克制自己”;不重视“小事”、留心“小处”，不能够耐得住寂寞、守得住清贫、经得住诱惑，就会导致以权谋私，假公济私，腐化堕落。中国有句古话，叫“上梁不正下梁歪”。作为一名党员领导干部，有别于普通百姓。因此，必须加强党性修养，坚守理想信念，切实把“三严三实”作为修身做人用权律己的基本遵循、干事创业的行为准则，着力解决好无视党的政治纪律和政治规矩，对党不忠诚、做人不老实，阳奉阴违、自行其是，心中无党纪、眼里无国法等问题，把权力关进制度的笼子里，把自己关进党纪国法的笼子里，从自己做起、从小事改起、从点滴抓起，不搞特权、不谋私权，明辨是非，秉公办事，廉洁从政，以民为本，谋事实、创业实、做人实，才能让人心服口服，才能得到群众的信任和支持。
严以律己不是一句口号、一种伪饰，只有真正内化于心，才能做到外化于行。在现实中，有些党员干部价值观扭曲、人格分裂、表里不一，大搞政治投机主义，伪装清廉、伪装纯洁、伪装正直，对组织演两面派，对群众唱双簧戏，用假面具掩盖肮脏的灵魂和丑恶的行为，成为“口言善，身行恶”的“国妖”。因此，在这次专题教育学习中，我们不仅要学习焦裕禄、兰辉等先进典型，更要以周永康、__、徐才厚、令计划、苏荣、郭伯雄等严重违纪案件为反面教材，从中汲取教训，知敬畏、明底线、受警醒，严守党的政治纪律和政治规矩，恪守正确的世界观、人生观、价值观，在政治上讲忠诚、在组织上讲纪律、在行动上讲原则，始终站在党的立场上想问题、办事情，管好自己的“头、手、足”，不该想的不想，常思贪欲之害;不该拿的不拿，依法用好手中权力;不该去的地方不去。把时间花在工作上、学习上，慎独慎微、勤于自省，紧把关口、坚守底线，自觉做到人前人后一个样、八小时内外一个样，有监督和没有监督一个样，始终保持共产党员的政治本色，干干净净做人，清清白白为官。
三、勇于面对错误，做检身修德的清醒人。金无足赤，人无完人。我们每个人身上都会有这样那样的“瑕疵”。只要“身正”“言规”“行不逾矩”，勇于面对错误，敢于接受监督，检身修德、脚踏实地、真抓实干;敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，为官才有底气、干事才有锐气。前不久，人民日报刊登了这样一篇文章，题目是：层层批示，何时落地。说的是一位省里领导谈起一起群体性上访事件时，感到很不解：群众的诉求，明明已经批示给地市，明确要求解决，怎么还在上访?一调查，原来批示到了地市，又批给县里;县里又顺手批给了乡镇，乡镇负责人又批给了副职。层层转手，批示成了石沉大海，没有下文。从这篇报道中不难看出，批示是解决问题的开始，但绝不是解决问题的终了。如果仅仅是批了，情况属不属实、诉求有无道理、问题是否解决，还是一本糊涂账，这样的批示就不会产生任何作用。如何做到重实情、办实事，我认为，最重要的一点，就是不仅要层层传导压力，更要层层落实责任，下真功夫、下实功夫、下苦功夫，盯紧问题，少玩虚功，多做实事，只有这样，批示才不会成空话，工作也才会有实绩。
“观于明镜，则瑕疵不滞于躯;听于直言，则过行不累于身”。党员干部严以律己，很重要的一点就是自觉接受党内监督、社会监督和群众监督，以他律促进自律，勇于面对和改正错误、有敢于担当的责任感。树立为民服务的权力观，不为利所动，做政治上的“明白人”，做检身修德的“清醒人”，做克己奉公的“干净人”。既要大胆工作、敢于突破，也要真正把握底线，严守党纪国法。权力不见阳光就会滋生细菌，就会变质。监督不是跟自己过不去，而是一种约束，更是一种保护。有了监督，就可以在自律之上再加一把“锁”。把自己的言行暴露在公众之下，用“言者无罪，闻者足戒”“有则改之，无则加勉”的态度对待监督，才能听到真话，发现问题，不断完善自己，才能为我们的事业不断增添正能量。
一步很短，一生很长，有时一步走不好就毁掉一生。我坚信，只要我们认真践行“三严三实”，坚定理想信念这个“总开关”，洁身自好，不以善小而不为，不以恶小而为之，以淡泊之心对位，以知足之心对利，以敬畏之心对权，以进取之心对事，抵得住诱惑，经得住考验，守得住清廉，一门心思干好工作，脚踏实地履行职责，才能让“病毒”无机可乘，才能真正做到一个立身不忘做人之本，为政不移公仆之心，用权不谋一己之力，对得起党、让组织放心、让群众信任的好干部。
本周收获心得体会总结
近来，我在学习和工作中吃了不少苦头，但也积累了一些宝贵的经验。本周，我深感自身的成长，思考了许多，从中汲取了许多宝贵的智慧。现在，我想总结一下这些收获和心得，与大家分享。
在学习方面，我体会到了许多宝贵的经验。首先，认真阅读是学习的基础。在过去的一周中，我通过阅读得到了大量的知识，这让我对所学的内容更加明了。其次，合理安排学习时间也是至关重要的。我尝试着每天制定详细的学习计划，并严格按照计划执行，这让我感到事半功倍。最后，互帮互助也是学习的法宝。我和一些同学们组成了学习小组，每天互相探讨问题，共同进步。通过这一周的学习，我深刻认识到了学习的重要性，也锻炼了自己的学习能力。
在工作方面，我也有不少的收获和体会。首先，高效的工作需要良好的时间管理。我设定了每日的工作目标，并合理安排时间，这让我在有限时间内完成了更多的工作。其次，团队合作也是工作中至关重要的一环。通过与同事的合作，我更好地理解到了团队合作的力量，它可以让工作事半功倍。最后，坚持不懈的努力才能取得最后的成功。我正是通过一周的坚持努力，才得以收获了许多工作上的成果。
在生活中，我也有许多收获和体会。首先，健康是重中之重。每天坚持锻炼身体，注意饮食，充足的休息，让我更精力充沛，从容应对各种挑战。其次，与人为善是一个非常重要的品质。通过与周围的人友善相待，我感受到了友谊的力量和快乐。最后，保持乐观的心态。无论遇到哪些困难，都要坚持积极向上的思维方式，只有这样，我们才能更好地享受生活。
第五段：总结和展望。
这一周的收获让我更加明白了学习、工作和生活的重要性，也让我认识到了自身的不足。但同时，我也相信通过不断地努力和总结，我会取得更大的进步。在将来的日子里，我将继续努力学习知识、提升技能，同时注重工作和生活的平衡。我希望自己能够保持积极向上的心态，永远保持前进的动力。
总之，通过这一周的收获和体会，我更加明确了自己的目标和方向。我将以此为动力，不断前行。我相信，只要坚持努力，总是会迎来更多的收获和成功。
支教收获心得体会总结
第一段：介绍支教的背景和目的（150字）。
支教，是指学生或社会志愿者利用暑假或寒假的时间，去贫困地区开展教育支持活动。该活动的目的是改善贫困地区教育条件，提高孩子们的学习水平和思维能力。通过这些活动，志愿者不仅能够为贫困地区的孩子们提供帮助，同时也能够体验贫困地区的生活方式以及人们的独特文化习俗。
第二段：支教中的困难和挑战（250字）。
支教工作虽然充满了爱与希望，但同时也伴随着困难和挑战。首先，贫困地区的教育条件非常艰苦，学校设施简陋，教学资源匮乏，师资力量也不足。其次，贫困地区的孩子多数家境贫困，生活艰难，缺乏学习的积极性和自信心。此外，与当地的语言和文化差异也会给支教者带来不适应和沟通的困难。
第三段：支教中的收获和成长（350字）。
尽管支教工作充满了挑战，但是在与这些困难的斗争中，我们也收获了许多。首先，我们学会了适应和克服困难，培养了坚韧和耐心的品质。在贫困的环境中，我们察觉到幸福并不仅仅取决于物质方面的富足，而更多的是来自内心对于自己的快乐和满足感。其次，通过支教，我们也更加深入地了解了贫困地区群众的生活和文化。他们朴实善良，坚韧不拔，虽处境不好，但依然怀抱着一颗温暖的心。最后，支教让我们对教育抱有更深的热爱和敬重。教育是改变命运的力量，通过我们的付出，我们希望能够给这些孩子们带来一丝希望和改变。
第四段：反思与展望（250字）。
通过支教，我们也不禁反思我们的教育体制与机制。贫困地区的教育资源缺乏的问题并不只是一朝一夕能够解决的，需要政府和社会的共同努力。我们也应该反思我们自身的教育观念和方法，为贫困地区的孩子们提供更加适宜和优质的教育环境。此外，我们也应该思考如何长期关注贫困地区的教育问题，不仅在寒暑假的时候关注，而是持续关注，通过资金、物资和培训，为贫困地区的教育改革贡献自己的力量。
第五段：总结主题，强调意义（200字）。
通过支教收获心得和体会，我们不仅加深了对于教育的理解，也感受到了改变的力量。支教不仅仅是一次简单的志愿活动，更是一次个人成长和社会责任的体现。我们的付出和努力，或许只是沧海一粟，但我们希望通过我们的行动，鼓励更多的人参与到教育公益事业当中，为改善不平等教育做出贡献。支教活动的意义在于改变贫困地区孩子们的未来，也改变了我们自己对于生命的理解和人生的追求。
基建收获心得体会总结
随着现代社会的不断发展，基础设施建设已经成为一个国家经济发展和社会进步的重要基石。经过一段时间的参与和观察，我深感基建对于国家和个人的收获远不止于表面所能看到的效果。在此，我将从效益、改善生活质量、经济推动等角度，总结我对基建收获的心得体会。
首先，基建带来的最直接的收获就是经济效益。一方面，基础设施建设的投资可以直接带动相关产业链的发展，促进经济增长。比如，修建一条高速公路，不仅刺激了建设过程中的施工、建材等产业的发展，也会带动沿线各行各业的繁荣。另一方面，基建能够大大提高交通运输效率，降低运输成本，促进商品和人员的流动，促进市场的繁荣发展。例如，便捷的交通网络能够带来更多的外来投资，进一步推动地区的经济发展。
其次，基建对于改善人们的生活质量起到了极大的作用。一方面，基建带来的现代化设施和服务，提供了便利和舒适的生活条件，提升了人们的居住环境和生活品质。例如，城市的道路改善能够减少交通拥堵，提高通行效率，给人们更好的出行体验；城市的供水、供电、供气等基础设施建设，能够确保人民生活的安全和便利。另一方面，基建还能够改善医疗、教育、文化等公共服务的条件和水平，提供更好的教育、医疗、文化资源，让人们享受到更多的权益和福利。
此外，基建还具有重要的经济推动作用。基本设施的建设和完善，既能够吸引和扩大内外部投资，创造更多的就业机会，提高人民生活和收入水平，还能够吸纳过剩资金，推动经济转型升级。例如，大规模基建项目的实施，不仅需要大量的劳动力和人力资源，同时还需要采购大量的建材和设备，为相关产业带来了巨大的市场机会。而基建项目的建成和运营，也将为当地人民提供更多的工作机会，促进居民消费和经济增长。
最后，基建对于国家的长远发展具有重要的意义。基础设施的建设是国家治理的基石，对于提高国家的整体竞争力和综合国力至关重要。一个强大的基础设施网络，能够有效支撑国家的政治、经济、文化等各方面发展，为国家的现代化建设提供坚实的基础。同时，基础设施的完善也能够吸引更多的外资和人才流入，增强国家的国际影响力，提升国家的国际地位。
综上所述，基建对于国家和个人的收获远不止于表面所能看到的效果。从经济效益、生活质量改善、经济推动和国家发展等多个角度来看，基建对国家和人民的长远利益具有重要而深远的影响。作为每一个人，我们应该理解基建的重要性，支持和参与基建项目的建设，为国家的发展贡献自己的力量。同时，政府和社会各界也应该注重基建的长远规划，科学合理地进行基础设施建设，以实现更加全面、可持续的发展目标。
销售总结收获心得体会
本文人于20某年6月23日在某科技有限公司常州分公司做电话销售，经过短短一个多月的实习，无论是在个人素质，还是业务技能上，本人都得到了很大的提高，现将这一个多月的实习情况总结如下：
1、自身能力：通过这次实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
经过这短短一个多月的实习，我觉得自己成长了很多，也深刻地感到理论与实践的差距，这次实习也为自己以后的正确学习理论知识，打下了良好的基础。
销售总结收获心得体会
近日公司组织我们学习了《攻心销售》，非常有感触，《攻心销售》学习有感。"攻心为上"，的确!以往我们的营销工作，的确停留在一个很浅的层次!通过这次学习!我相信我和我们整个部门都会有很大提升!
其一，"知己知彼，百战不殆!"。
以往，我们培训和营销主要都停留在对于自身优势的一个讲解和阐述，强调事无巨细，能够让客户完全的了解我们!从而影响客户，达成邀约和签单!但是发现这样的方式，的确效率有限!我们阐述了很多，但是客户不甚感兴趣!
通过《攻心销售》的学习，我们有了一个正确的认识!由于我们以往主要强调的是向客户阐述我们优势，传递了过多的信息，客户的选择性太多!不知道吸收什么，造成了我们的引导方向不明!某种程度上，是客户对于我们传递信息的选择吸收，而不是引导客户!
而在《攻心销售》中，我们反其道而行之，从源头出发!我们首先通过咨询，聊天式的语气，逐步的引导，慢慢的发掘出客户的需求!然后对症下药，给予正确的顾问式的意见!让客户首先没有防备的将自己最本源的意见慢慢的表述出来!从而真正的达成对客户的引导!最终达成签单!
其二，客户最需要的心理的满足，不一定是产品的满足!
很多时候，很多销售人员和我们的设计师会提出这样活着那样的问题：那家公司，施工那么差，为什么客户还要跟他们签!这家公司价格那么贵，为什么客户还要跟他们签!很多设计师思考这个问题，很多时候归结到公司本身有什么问题。不可否认：这种情况，也许客户本身的需求不适合公司的操作模式!
但是大家都忽略了一个问题，客户的需求并非一成不变，而是可以引导，可以改变的!我们过多的纠结公司本身的模式问题，但是大多数情况下，公司的模式不可改变。我们要么放弃我们客户，要么改变自己，同时引导改变客户的需求!
同样的，"攻心为上!"客户的需求最本源的，都是心理的满足!而不是产品本身。比如：一个客户，本身对于生活品味有较高的追求，认为公司的定位中端，满足不了其要求!很多情况下，也许设计师觉得公司模式不适合，就放弃了!其实这种客户并非不可转变!客户的心理需求，实际适合对于生活品味的追求!较高的主材要求只是其心理需求的外在表现!这种情况，我们可以这样操作，首先强调一个"轻装修，重装饰!"的观念，一方面可以弱化我们在主材档次上面的问题，同时将问题引导到装饰，引导到设计，这样也便于设计师表现自己的设计实力，以期更加加深客户对于公司和设计师的信任!最重要的，客户的本源需求在于高品质的生活，重装饰一样在效果做到最好!真正满足了客户最本源的需求!这样才能真正的引导客户，达成签单!
其三，因势利导，事半功倍!
很多设计师和我们营销员，实际上也不是不明白这种"攻心为上"的策略!但是缺少实际经验，和相应话术。在实际的操作中也显得非常笨拙和吃力!《攻心销售》里面讲了很多实际的技巧，比如客户分类与对应操作。甚至怎样在客户心理留下深刻映像的方法!这些都是实际可以使用的技巧，而非大而化之的理论!同样是非常利于理解和应用的，这也是区别于别家公司的优势之一!
综上所诉：非常感谢公司给我们这个机会，通过这次学习相信在今后的工作之中我们可以有更好的发挥!
期末总结收获心得体会
高一的学业即将结束，对于这段时间的学习和生活，我深有感触。在这个特殊的学期，我经历了许多挑战和困惑，也经历了不少成长和收获。现在是时候总结这一年来的学习心得和体会了。
第二段：学习心得。
回顾整个学期，我的学习心得主要归结为三个方面。首先是良好的时间管理能力。面对繁重的学业和作业，我学会了合理规划自己的时间，合理安排每天的学习和休息时间，增强了学习的高效性。其次是注重课堂效果。我深刻领悟到课堂掌握知识点的重要性，积极参与课堂讨论和互动，提高了自己的理解能力和思考能力。最后是坚持不懈的学习态度。我明白只有持之以恒地学习，才能取得好成绩。每天都会预习、复习，持续不断地提高自己的学习水平。
第三段：生活体会。
除了学习，我的生活体会也是丰富多样的。首先，我明白了身心健康的重要性。在这段时间内，我意识到保持良好的作息习惯和均衡的饮食对于身体健康的作用。其次，我学会了与他人相处。通过与同学合作完成各种任务和活动，我学会了如何沟通、合作和关心他人，改善了人际关系。此外，我也更加珍惜家庭的温暖，明白了家庭对于个人成长的支持和重要性。
第四段：困惑与收获。
在这一学期中，我也面临了一些困惑和挑战。例如，课程内容的增加和难度的提升，让我感到压力很大。但是通过自己努力和老师的帮助，我成功地克服了这些困难。同时，我也收获了很多知识和技能。通过不断地学习和实践，我逐渐提高了自己的学术水平和解决问题的能力。我相信这些经验和收获将会对我未来的学习和生活有所裨益。
第五段：展望未来。
回顾这一学期的收获和体会，我对未来充满了信心和期待。我将继续努力学习，提高自己的综合素质，为高中阶段的学业打下坚实的基础。同时，我也会积极参与社团活动、关心社会，培养自己的社交能力和领导力。我相信在未来的日子里，我会持续成长和进步，为自己的梦想奋斗。
总结：
这一学期的学习和生活让我受益匪浅。通过良好的时间管理、课堂参与、坚持不懈的学习态度，我提高了自己的学习效果。在生活方面，我更加注重身心健康，改善了人际关系，珍惜了家庭温暖。虽然遇到了一些困惑和挑战，但我通过努力克服了它们，并获得了知识和技能的丰富。展望未来，我将继续努力，为实现自己的梦想而奋斗。这一学期的收获将成为我未来学习和生活的动力和支持。
部队收获总结心得体会
星期天，我班搞假日小队活动，这次的目的地是中村部队。我们坐上来接的大巴，一路上透过车窗我看到了雄伟的建筑、美丽的风景，不知不觉地就到了。
到中村时已经快到午饭时间了，我们走进部队的食堂，只见饭桌上摆着水饺皮和肉馅，原来我们是要自己动手包饺子啊!我想，吃上自己包的饺子一定味道不错吧。我们分成六组，不一会儿，大家就包完了。在等饺子下锅的时候，我们抽空去参观了部队的训练场，在这里，我们看见了许多兵叔叔在做仰卧起坐、走步训练等，我们也去玩了这里的训练用具——平衡板。我觉得很刺激，心里又紧张又开心。
我还没玩够，可惜香喷喷的饺子已经在等我们了。吃完饺子，我们走了许多的路去参观硬骨头六连荣誉史，听兵叔叔说不是所有的人都能参观这里的，我觉得很自豪。在这儿，我知道了很多硬骨头六连的光荣事迹，看到了很多硬骨头六连的军功勋章。我想，这些可都是打仗的兵叔叔们用鲜血换来的啊，我们真应该好好珍惜现在的幸福生活。又走了许多路，翻过梯田，我们看到了地上坦克车的轮印，心想，前面一定有真正的坦克车吧。
再往前走，我们果然看到了真正的坦克!我们分批走进坦克车，有的摸摸坦克车的内部设施，有的从坦克车里的望远镜向外望，还有的爬上坦克车摸摸它的炮头，大家都开心极了!
回来的车上，我们有说有笑，还互相谈谈自己的收获呢!
总结收获的心得体会
在我们的人生中，经历了许多事情，学到了很多知识和经验，这些都是我们在成长过程中的宝贵财富。无论是在学习、工作还是生活中，总结收获的心得体会是一种很重要的能力。通过总结，我们可以更好地反思自己的行为和思维方式，发现自己的优点和不足，然后对自己进行调整和改进。下面我将分享我个人总结收获的心得体会。
第二段：学习方面的总结收获。
作为一名学生，在学习的道路上，我积累了很多经验和知识。我发现，总结自己的学习经历和学习方法是提高学习效率的重要步骤。通过总结，我发现了自己在学习上的一些不足，比如没有合理规划时间、没有掌握好学习方法等。同时，总结也使我明白了学习方法的重要性，以及如何调整自己的学习方法来适应不同的学科和要求。通过总结，我不断地完善自己的学习方式，提高了效率和成绩。
第三段：工作方面的总结收获。
工作是人们生活中不可或缺的一部分，如何总结工作经验和收获也是十分重要的。在我的工作中，我发现总结经验可以帮助我更好地了解自己的工作能力和职业发展方向。通过总结，我能够看到自己在工作中的优势和劣势，找到自己的短板并加以改进。同时，总结也使我意识到工作中的价值和意义，明确自己的职业目标和规划，为自己的未来发展做好准备。
第四段：生活方面的总结收获。
生活是我们在这个世界上存在的最根本的方式，因此总结生活经验和收获对于我们的成长和幸福感也是至关重要的。在我个人的生活中，我总结了自己的生活方式和生活态度，明白了快乐生活的要点。通过总结，我发现每一次的失败和挫折都会给我带来重要的教训和经验，让我更加坚强和成熟。同时，总结也使我更加重视和珍惜生活中的每一个细节和时刻，让我有能力去感受和享受生活的美好。
总结收获的心得体会不仅仅是一种反思和调整的过程，更是一种自我成长和进步的方式。通过总结，我们可以不断提高自己的能力和品质，为自己的未来打下坚实的基础。总结是一种积极的行为，不仅使我们更好地认识自己，也帮助我们更好地适应和应对各种挑战和变化。因此，无论在学习、工作还是生活中，我们都应该认真总结自己的经验和收获，不断完善和提高自己，在追求自己的梦想的道路上越走越远。
结尾部分：总结全文。
总结收获的心得体会是我们成长和进步的重要方式。在学习、工作和生活中，通过总结自己的经验和收获，我们能够更好地认识自己、发现自己的不足、改进自己的缺点。总结让我们能够更好地适应和应对各种变化和挑战，为自己的未来打下坚实的基础，实现自己的梦想。因此，让我们认真总结自己的心得体会，不断完善和提高自己，成为更好的自己。
销售总结收获心得体会
作为一名销售，我在某年的x月才刚刚加入公司。尽管作为一名新人，但在工作上，我积极严谨的对待自己的每一份工作，并在工作中不停地学习和反思，一步步的完善着自己作为一名销售的能力。
尽管，作为一名销售来说，我还只是一名新人。在能力以及绩效上，与各位前辈领导都差了许多，但通过在工作中的改进和提升，我却大大的提高了自己，完善了我在工作中的成绩!现在，反思自己的经历，我对自身销售工作的心得记录如下：
作为一名销售，我在工作中认识到的首先就是找准自己的态度，作为一名推销者，我们同样也是服务者。在工作中要以客户为核心，为满足客户的需求而努力。为此，明确的思想是非常重要的。
此外，在态度上面，我也经历了很多。过去还机会没什么经验的时候，我就一直在努力，通过学习和实践不断的提升自己。但因为总是被拒绝，导致后来我自身都感到失去了自信。但好在，有领导和前辈不断的鼓励，我才坚持了下来。因此，我也认识到了持之以恒且充满热情的工作态度，会对工作带来怎样的影响!
二、工作体会。
在销售工作中，有太多需要学习的事情了!公司里，我们要学习公司的各种知识，除了销售的技巧和方式外，最重要的还有产品的信息，参数，适用人群以及各种的问题。这些信息加起来，往往就有很多。
但在此之外，如果想更好的加强自己的工作，就还要花费更多的时间，去了解市场、对手，以及他们的产品!这能帮助我们更好的完成工作。但也会花费更多的时间和精力。
对我而言，我个人愿意花费更多的精力去做足准备，毕竟知己知彼才能百战百胜。但在真正的工作中，无论是机会还是时间都是不等人的!为此，我也学会了在工作中一边前进，一边学习，让自己能在工作中完善自己，在实践中掌握经验。
三、自我体会。
反思自己这段时间的工作，尽管只是一名新人，但我却在这段时间学会了太多的经验和方式。尽管这都帮助我很好的了解了这份工作，但也给了我很多负担。为此，在今后的工作上，我应该更多的去分析自己现在所学，彻底了解并掌握自己的能力!这样才能在接下来的工作中发挥自己的力量!
支教收获心得体会总结
近年来，越来越多的大学生选择参加支教活动，成为乡村的一名志愿者教师。通过支教活动，大学生们不仅能够为贫困地区的孩子们带去知识和关爱，而且也获得了很多难以忘怀的体验和感悟。以下是本人参与支教活动的心得体会总结。
首先，通过支教活动，我深刻感受到了乡村教育的困境和挑战。贫困地区的学校设施简陋，教育资源匮乏。我曾去过一个山区小学，那里的学生们在没有黑板的情况下，用石头写字；在没有课本的情况下，背诵着老师向他们传授的知识。这让我意识到，支教不仅仅是为了教会孩子们知识，更重要的是希望能给他们带去一份鼓励和激励，让他们有信心追逐自己的梦想。
其次，支教活动也让我更加明白了教育的重要性。每次看到学生们聚精会神地听课，我都深感教育是改变命运的关键。在贫困地区，教育是打破贫困循环的有效途径。只有通过教育，才能让孩子们有更广阔的视野和更多的机会。因此，作为一名支教教师，我必须尽我所能，将知识传递给每一个学生，让他们有更好的发展机会。
再者，支教活动也增强了我对团结合作的认识。在支教活动中，很多时候我需要和其他志愿者教师们进行沟通协作，共同制定教学计划，解决问题。通过和志愿者们的合作，我学会了倾听他人的意见，尊重他人的决策，也意识到了团队的力量。只有大家相互配合，共同努力，才能让支教活动更有成效。
此外，支教活动也让我收获了珍贵的友谊和亲切的情谊。在支教的过程中，我结识了很多可爱的学生和乡村的居民，与他们建立了深厚的情谊。他们对我充满了信任和依赖，无论是课堂上还是生活中，他们都会向我诉说他们的快乐和困扰。每当我想到他们，都会激发我更大的动力去努力工作，并且时刻保持对他们的关心。
最后，支教活动让我明白了教育的意义在于传承。贫困地区的孩子们虽然面临很多困难，但他们的梦想和希望从未消逝。每当我看到学生们勤奋刻苦的学习，努力超越自己，我就感到无比的欣慰和骄傲。他们的努力不仅是为了改变自己的命运，更是为了将来能回报社会。这种奋斗和坚持，不仅鼓舞着我自己，也激励了我继续支教下去。
通过支教活动，我深刻体会到了乡村教育的困境和挑战，增强了对教育的重要性的认识，体验了团结合作的力量，建立了珍贵的友谊和亲切的情谊，同时，也明白了教育的意义在于传承。这次支教活动让我受益匪浅，体味到了教育的真正价值，也对未来有了更明确的目标和方向。我坚信，只要我们大家共同努力，乡村教育一定能得到改善，孩子们一定能实现自己的梦想。
部队收获总结心得体会
主席站在时代发展和中华民族伟大复兴战略全局的高度，提出中国梦、强国梦、强军梦等重大命题，强调指出，“实现中华民族伟大复兴，是中华民族近代以来最伟大的梦想。可以说，这个梦想是强国梦，对军队来讲，也是强军梦。”这一重要论述，体现了肩负民族复兴重担的历史担当和兼顾推动强国强军的战略眼光，具有鲜明时代特点、深远战略意蕴和重大历史意义，为推动实现中国梦、强军梦指明了前进方向，提供了根本遵守。我们要深入领会中国梦、强军梦的内在联系，为实现中华民族伟大复兴的中国梦提供坚强气力保证。
一、实现强军梦对实现中国梦具有重大战略意义。
实现中华民族伟大复兴的中国梦，就是要把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家，这是坚持和发展中国特点社会主义的总任务。国防和军队建设是中国特点社会主义事业整体布局的重要组成部份，这决定了强军战略是强国战略的重要组成部份。强军梦不但是中国梦的内在组成，也是其坚强支持。这一点，对我们实现中国梦，具有根本性战略意义。
强军是中华民族伟大复兴的重要基石。富国和强军是中华民族伟大复兴的两大基石。富国是强军的基本依托，强军是富国的安全保障。强军梦不圆，中国梦也难圆。雄厚的经济实力是一个国家强大的基础，但倘若没有相应的国防实力和军事能力作后盾，经济实力再强大也不能成绩真正意义上的中国梦。要看到，国家越是富裕，就越可能引来贪婪眼光和进侵者，假如没有与之适应的国防气力来保障，就会堕入被动挨打的境地。据估算，雅片战争前，中国经济占全球经济总量的近1/3，但由于军事落后，清代的百万军队竟被数千英军击败，国家很快跌进半殖民地半封建的深渊。历史昭示我们：能战方能止战，没有强大的军事气力作支持，国家的繁华昌盛就没有安全保障，实现民族复兴只能是空中楼阁。
强军是保证中国实现从大国向强国跃升的战略支持。随着我国综合国力的不断跃升，一方面，民族复兴离我们从未如此之近;另外一方面，民族复兴碰到的阻力从未如此之大。这类阻力，在国内表现为深化改革要碰到很多深层次矛盾，在国际上则表现为我国和平发展会碰到史无前例的阻遏。当前，我国和平发展面临扑朔迷离的国际情势。我国还没有完全实现祖国同一大业，推动___发展、反对和遏制“___”___活动、维护祖国和平同一任务艰巨;西方国家不断强化与我周边一些国家的军事和政治同盟关系，策划其挑起与我国的领土主权和海洋权益争端;我们既要应对分歧理的国际政治经济秩序下利益和气力格式的牵制，又要应对世界新军事革命加速推动带来的现实安全压力;既要应对西方资本主义大国以冷战思惟对中国融进国际社会和公平参与构建更加公正的国际秩序的抵制和阻碍，又要应对新情势下敌对权势西化分化的战略图谋。可以预感，国际社会的利益矛盾会随着我国和平发展进程不断向我聚焦。在这样的情势下，以强军有效应对和平发展进程中的复杂矛盾和严重挑战，是实现中国梦的必定选择。
强军是中国与世界各国互利双赢的安全保证。中国梦的实现以寻求和谐、和平为先决条件。我们提倡各个国家、民族在发展中实现共存双赢，推动建设持久和平、共同繁华的和谐世界，决不会以实现中国梦侵害他国利益，但也决不会吞下牺牲我们国家、民族安全和发展利益的苦果。党的报告强调：“加强国防建设的目的是维护国家主权、安全、领土完全，保障国家和平发展。中___队始终是维护世界和平的坚定气力”。这充分阐明了中国梦强军梦的价值底蕴是和平发展。因此，中国越强大，维护世界和平与发展的气力也就越强大;实现中国梦强军梦是中国人民的福祉，也是世界人民的福祉。我们要为和平发展、互利双赢提供战略支持，就必须做强包括军事实力在内的硬实力，为国家发展撑起强大的“保护伞”。
初中总结收获心得体会
在我即将升入高中的时刻，回首初中的岁月，我深感时光如白驹过隙般匆匆而过，仿佛昨日才刚踏入这片陌生的校园。初中生涯给了我很多宝贵的经历和收获，让我逐渐成长为一个更加自信、坚强和成熟的人。以下是我对初中三年的总结、心得和体会。
首先，初中的课堂给我的最大的收获是自主学习和自我管理的能力。在初中，老师逐渐转变角色，从传授知识者变成了指导者，学生需要更多地独立完成学习任务。这给了我充分展示自己才华和能力的机会，也锻炼了我良好的学习习惯和时间管理能力。我学会了制定合理的学习计划，根据自己的实际情况安排每天的学习任务，使自己逐渐摆脱拖延症；同时，学会了合理分配时间，将精力集中在最需要的地方，使学习效率得到提高。这些都是我在初中中通过不断努力和尝试积累起来的。
其次，初中的社交经历使我学会了与人相处的技巧和团队合作的重要性。在初中，我们时常需要参加组队合作的活动或课程，与同学们进行项目合作。这经历让我明白了沟通、协调和团结的重要性。我学会了倾听别人的意见，尊重和包容不同的观点。我还意识到一个团队的凝聚力和默契程度对于项目的成功至关重要，因此我努力与队友建立良好的合作关系，培养信任和理解，共同努力实现目标。这些能力的培养将对我未来的人际关系和职业发展起到重要的推动作用。
再次，初中让我明白坚持和努力的重要性。在初中的学习生活中，我不可避免地经历了一些人生的起伏和挫折。可能是期中考试成绩不理想、老师的批评或是与同学的争执，但这些困难都锻炼了我的意志力和毅力。面对困难，我不会轻易放弃，而是勇敢地面对挑战，寻找解决问题的方法。我会不断调整自己的学习方法和策略，直到取得进步。坚持和努力让我终于得以克服困难，取得了一些令我骄傲的成绩。这种积极的心态和毅力将在我未来的学习和生活中帮助我面对各种困难和挑战。
最后，初中让我感受到了友谊和真挚的情感。在初中，我结识了许多不同的朋友，和他们度过了美好又难忘的时光。我们一起上课、一起嬉笑、一起探索、一起成长，无论是成功还是失败，我们相互扶持、彼此鼓励。初中的友谊教会了我宽容与理解，也使我学会了与人真诚相待。这些友谊对我的成长产生了深远的影响，也为我打下了在高中时期建立更多珍贵友谊的基础。
总而言之，初中三年无论是在学业、社交还是个人成长方面给了我很多宝贵的经验和收获。自主学习的能力、团队合作的技巧、坚持和努力的品质以及友谊与情感的培养，这些都将是我未来发展的基石和支撑。我将继续努力，将初中的收获和经历转化为高中的动力和成功。初中时光虽短暂，但我将永远怀念并感激这段宝贵的经历。
采风收获心得体会总结
采风是一种常见的调研和学习方法，通过对外界的观察和体验，可以获得丰富的知识和经验。在采风的过程中，我们不仅可以收集到关于特定事物或地方的信息，还可以拓宽自己的视野，增加对社会、文化和人性的理解。在本文中，我将分享我的采风收获心得体会。
第二段：拓宽视野。
采风的过程中，我深刻体会到了拓宽视野的重要性。由于工作和生活的局限，我们常常局限于狭窄的圈子，对外面的世界知之甚少。而通过采风活动，我有机会走出这个狭小的圈子，亲身感受到了外面的美好和多样性。例如，我曾经参加过一次乡村采风活动，走进了人们平时难以接触到的农村生活。在接触农民的过程中，我看到了他们勤劳、朴实的一面，也深刻体会到了农民工作的艰辛和辛苦。这种经历让我对农村的生活有了更深刻的了解，也让我更加珍惜自己的生活。
第三段：增加知识和经验。
采风使我不仅可以拓宽视野，还可以增加知识和经验。在采风的过程中，我深入了解了不同领域的知识和专业技能。例如，我曾经参观过一家科技公司，观摩了他们的研发过程和技术实验室。通过与工程师的交流和观察，我学到了许多关于科技研发的知识，也明白了科技创新的重要性。此外，采风还帮助我积累了一些实践经验，例如在采风中我学会了如何与陌生人交流和合作，提高了自己的社交能力和团队合作能力。
第四段：丰富人生体验。
采风不仅使我增加了知识和经验，还丰富了我的人生体验。通过采风，我有机会亲身体验到了各种有趣的活动和体验。例如，我曾经参加了一次戏曲学习，学会了一些基本的戏曲唱腔和表演技巧。这种体验让我更加了解了中国传统戏曲文化，也增加了我对戏曲的兴趣。此外，我还参加了一次沙画创作活动，亲自动手创作了一幅沙画作品。通过这次创作，我不仅发现了自己的艺术天赋，也获得了艺术创作的快乐和满足感。
第五段：总结收获。
通过采风活动，我不仅拓宽了视野，增加了知识和经验，还丰富了我的人生体验。采风让我深入了解了社会的多样性和人性的丰富性，也让我更加懂得了珍惜和感恩。在未来的学习和工作中，我会继续保持对新事物的好奇心和求知欲，通过采风的方式不断拓展自己的视野和知识面。同时，我也希望能将自己的采风经历分享给他人，让更多的人认识到采风的重要性，并从中获得启示和灵感。
总结：采风是一种非常有益的学习和体验方式，通过采风，我们可以拓宽视野，增加知识和经验，并丰富自己的人生体验。通过采风活动，我们可以深入了解社会多样性，增加对人性的理解。在未来的学习和工作中，我们应该保持好奇心和求知欲，继续进行采风，不断拓展自己的视野和知识面。
销售总结收获心得体会
20某年某月某号，我开始了我的家电销售工作。实践内容和我所学的专业关系不不太相符，但是毕竟都是服务类的，我更相信这份工作也能带给我很大的成长。
我在某电器中担任的是某家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何某小家电在某电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了某小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。
首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业，因为曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境，不讲究讲解技巧，最终得到销量低的结果。而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤。
然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题。第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的，使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们。
其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习。我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出。我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
最重要的.一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。
我分析了失败的原因有以下三点：
首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。
其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。
再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。
分析了原因之后，我便下定决心尽自己努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。
我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。
在销售方面经验方面，小家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错!赶上我们的促销二重奏：暑期促销;周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在七星买小家电肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。
工作中的我，不敢说多么努力，但是____电器的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。