成本核算岗实训心得（专业17篇）

通过写心得体会，我们可以更加清晰地认识到自己在学习和生活中的问题和不足。通过这个经历，我收获了许多关于团队协作和沟通的经验，意识到合作的重要性，也学会了如何更好地与他人合作。

成本核算会计的心得体会

成本核算是企业会计的重要组成部分，通过对生产过程中各项费用的核算和分摊，可以为企业决策提供准确的数据支持。在我从事成本核算工作的这段时间里，我深刻地体会到了成本核算会计的重要性和价值。下面我将从“认真分析数据”、“合理提出建议”、“严格执行成本控制”、“持续改善工作流程”和“不断学习更新知识”五个方面来论述我的心得体会。

首先，作为一名成本核算会计，我明白认真分析数据的重要性。在日常工作中，我会对企业生产过程中产生的各项费用进行核算和分析，包括直接材料、直接人工和制造费用等。通过对数据的细致分析，我能够了解到各项费用的具体成本构成和占比情况，进而为企业提供准确的成本数据和参考依据。在与其他部门的沟通中，我也会积极向他们寻求相关的数据和信息，以便更好地了解整个生产过程中的成本情况。

其次，合理提出建议是成本核算会计不可或缺的责任。通过对成本数据的分析和研究，我会提出相应的建议，以帮助企业降低成本和改善效益。例如，在分析直接人工成本时，我发现一些员工的效率较低，对其进行培训和激励，以提高生产效率和降低人力成本。此外，我还建议企业采取一些合理的节约措施，如优化供应链和加强库存管理，以减少材料和存货的损耗，从而降低企业的生产成本。

第三，严格执行成本控制是成本核算会计的一项重要任务。在成本核算过程中，我会与各个部门密切合作，确保成本核算和分摊的准确性和及时性。同时，我也会监控各项费用的发生情况，并与相关部门进行沟通和协调，以避免成本超支和资源的浪费。我明白成本控制的重要性，因为只有通过持续的成本控制，企业才能实现效益最大化和经济效率的提高。

此外，持续改善工作流程也是成本核算会计的必备技能。在我从事成本核算工作的过程中，我会不断寻找工作中的不足和问题，并提出相应的改进方案。例如，我发现在成本核算过程中存在一些重复繁琐的操作，通过优化工作流程和引入信息化系统，可以提高工作效率和减少错误的发生。通过持续改善工作流程，我能够更好地完成工作任务，并提供更准确和及时的成本核算数据。

最后，作为一名成本核算会计，我明白不断学习更新知识是我自我提升的必由之路。在快速发展的市场环境下，成本核算会计面临着新的挑战和机遇，只有不断学习和更新知识，才能适应变化和提高自己的竞争力。我会关注相关的学术研究和行业动态，积极参加培训和学习活动，以不断提高自己的专业能力和知识水平。

总之，成本核算会计是企业决策和管理的重要支持，其核算结果和建议对于企业的发展至关重要。在日常工作中，我深刻体会到了认真分析数据、合理提出建议、严格执行成本控制、持续改善工作流程和不断学习更新知识的重要性。通过不断努力和学习，我相信我能够成为一名优秀的成本核算会计，为企业的发展做出更大的贡献。

会计成本核算实训心得体会

近期，在大学会计学习中，我参与了一次有关会计成本核算的实训。实训过程中，我通过亲身操作，对会计成本核算的基本概念和方法有了更深的理解，同时也锻炼了自己的实践能力和团队合作精神。在此次实训中，我学到了很多知识和技能，同时也对未来会计工作的要求有了更清晰的认识。

在实训的第一阶段，我们初步了解了会计成本核算的基本概念和方法。老师详细讲解了会计成本核算的理论知识，包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用和间接费用的概念及其核算方法。我通过老师的讲解和课堂上的实际演练，对这些概念和方法有了初步的理解。同时，老师还对实训的要求和步骤进行了说明，使我们对实训的目的和内容有了初步了解。

在实训的第二阶段，我们开始实际操作。我们被分成小组，每个小组分配了一家虚拟的制造企业，要求我们根据给定的数据完成成本核算表的编制。我们利用Excel软件，按照老师的要求，逐步填写各项数据，并计算各类成本的核算结果。在这个过程中，我深刻体会到了实际操作的重要性。仅仅理论知识是不够的，只有通过实际操作才能真正理解核算方法的具体应用，才能获得更深入的认识。

在实训的第三阶段，我们开始进行合作性的操作。我们的小组成员互相配合，分工合作，互相交流和讨论，共同完善成本核算表的编制。这个阶段，我学会了倾听他人的意见，虚心接受指导和指责，并且充分发挥自己的专业知识，为小组的成果做出贡献。通过与他人的合作，我深刻理解到团队合作的重要性，也体会到了与他人共同工作所带来的快乐和成就感。

在实训的第四阶段，我们进行了成本核算结果的分析和评价。我们比较了各个指标的变化趋势，并对这些趋势进行了解读和分析。通过这个过程，我明白了会计成本核算的意义和作用，在企业管理中的重要性。会计成本核算不仅可以帮助企业了解各类成本的组成和分布情况，还可以为企业提供决策依据，帮助企业制定更合理的经营策略。

在实训的最后阶段，我们进行了总结和反思。每个小组都进行了成本核算实训的概述和心得体会的撰写。我们对实训过程中的收获和困惑进行了总结，以便更好地改进和完善实训方案。对于我个人而言，这次实训是一次宝贵的经验，我不仅学到了会计成本核算的知识和技能，还学会了团队合作和沟通交流的重要性。

通过这次会计成本核算的实训，我深刻认识到实践能力的重要性。仅仅掌握理论知识是不够的，只有将理论知识与实际操作相结合，才能更好地应用所学知识。与此同时，团队合作和沟通交流能力也是会计工作者必不可少的素质。只有与他人合作、交流、互帮互助，才能形成凝聚力，取得更好的成果。

总而言之，这次会计成本核算的实训让我受益匪浅。不仅增加了我对会计成本核算的理论知识的了解，还培养了我的实践能力和团队合作精神。希望在今后的学习和工作中，我能更好地运用实践经验和团队合作精神，为自己的职业发展打下更坚实的基础。

会计成本核算实训心得体会

会计成本核算是会计学中的重要内容，通过实训来加深对成本核算理论的理解，并帮助学生将理论知识转化为实际能力。在进行会计成本核算实训的过程中，我体会到了实际操作的差异性、学习的挑战性、团队合作的重要性、沟通与协调的关键性以及自我管理的重要性。

首先，实际操作的差异性让我意识到了理论和实践之间的差距。在课堂上，老师通过案例分析和讲解，给出了一些成本核算的方法和技巧。然而，在实际操作中，我发现每个企业的运作方式和核算方法都有所不同。在一个实习企业中，我发现他们更加注重直接成本的核算，而在另一个实习企业中，他们更注重间接成本的核算。这就要求我在实际操作中要根据企业的具体情况进行相应的调整和适应。

其次，学习会计成本核算并非易事，其中蕴含着许多挑战。首先，会计成本核算需要掌握许多计算方法和技巧，比如在直接材料成本核算中，要求掌握材料的统计方法和成本计价方法等。其次，会计成本核算受到法律法规的约束，需要考虑到税收政策、法律法规等因素。再者，成本核算需要准确地记账和记录，一旦出现错误，可能会影响到企业的经营决策。

第三，团队合作在会计成本核算实训中显得尤为重要。在一个实习项目中，我和另外两名同学组成了一个小组，共同负责一个企业的成本核算工作。在整个实训过程中，我们需要相互协作、相互支持，共同解决遇到的问题。同时，我们还需要按照分工合作的原则，充分发挥各自的专长，提高工作效率。通过这次实训，我意识到团队合作的重要性，并学会了如何与他人进行有效的协作。

第四，沟通与协调在会计成本核算实训中起到关键作用。在实训过程中，我们需要与企业的员工进行沟通，了解企业的具体情况，收集数据和信息。同时，我们还需要与其他团队成员进行协调，确保各项任务的顺利进行。如果缺乏有效的沟通和协调，可能会导致信息传递不畅、任务进度延误等问题。因此，提高沟通与协调能力对于完成实训任务非常重要。

最后，自我管理在会计成本核算实训中显得尤为重要。在实训过程中，我意识到自己需要具备良好的时间管理能力和自我约束能力。在实训过程中，我们需要按照规定的时间节点和任务要求进行工作，如果不能及时完成任务，可能会影响到整个实训项目的进度。同时，成本核算工作需要高度的细心和耐心，不能出现一丝一毫的差错。因此，我需要通过自我管理来提高自己的工作效率和准确度。

总而言之，会计成本核算实训给我带来了很多收获与体会。通过实践，我对成本核算理论的理解有了更深刻的认识，也提高了自己的实践操作能力。与此同时，我也认识到学习会计成本核算是一项具有挑战性的任务，需要不断学习和提高。团队合作、沟通与协调以及自我管理等能力也在实训中得到了锻炼和提高。相信这些经历和体会对我今后的学习和工作都将产生积极的影响。

成本核算会计的心得体会

成本核算是一项重要的会计工作，对于企业来说，它不仅能够帮助企业预测和控制成本，还能提供决策支持和业绩评价的依据。经过一段时间的实践和学习，我对成本核算会计有了一些心得体会。

首先，成本核算是企业管理的基础。作为一个会计人员，我们需要深入了解企业的生产流程和成本构成，掌握各种计算方法和技巧。只有真正了解企业的经营状况和成本构成，才能准确地进行成本核算。同时，我们还需要根据企业的实际情况，设计合理的成本核算体系，确保成本核算的准确性和有效性。只有基于准确的成本核算数据，企业才能合理决策，提高效益。

其次，成本核算需要与管理紧密结合。成本核算不仅仅是一项独立的会计工作，更是企业管理的有机组成部分。我们需要深入了解企业的经营目标和战略，与管理层密切合作，共同解决企业面临的问题。成本核算与管理的结合可以帮助企业制定合理的成本控制目标，设计科学的激励机制，推动企业提高效益和竞争力。正因为如此，成本核算会计需要具备与管理层沟通的能力和思考问题的深度。

第三，成本核算需要不断学习和创新。随着企业环境的日益复杂和变化，成本核算会计需要不断学习新知识和技能，提高自身的综合素质。同时，我们也需要积极创新工作方法和工具，提高成本核算的效率和准确性。例如，利用信息技术来优化成本核算流程，提高数据的质量和及时性；采用数据分析等工具，深入挖掘成本核算数据背后隐藏的信息和规律。只有不断学习和创新，才能适应企业发展的需要，为企业作出更好的贡献。

第四，成本核算需要注重团队合作。作为一项复杂的工作，成本核算需要各个部门和岗位之间的紧密配合，才能够顺利完成。在实际工作中，我深刻体会到了团队合作的重要性。只有建立良好的团队合作关系，才能够有效地共享资源和信息，提高工作的效率和质量。因此，我始终注重与团队成员的沟通和协作，及时解决问题，确保成本核算工作的顺利进行。

最后，成本核算需要坚持诚信原则。作为一名会计人员，我们需要坚守职业道德，保持忠诚和诚信的原则。成本核算涉及到企业的核心利益，对于数据的真实性和准确性要有高度的责任感。我始终坚持诚信原则，严格遵守会计规范和法律法规，保护企业和客户的利益。因为只有诚信经营，才能赢得企业和社会的信任，发展自己的事业。

总之，成本核算会计是一项复杂而重要的工作，需要我们不断学习和提升自己的能力。通过实践和思考，我深刻认识到成本核算的基础性、与管理的紧密结合、学习创新的必要性、团队合作的重要性，以及诚信原则的重要性。我将继续努力学习和实践，为企业的发展和壮大做出更大的贡献。

会计成本核算实训心得体会

会计成本核算是企业核算管理的重要内容，对于企业的经营决策和盈利能力的分析具有重要的作用。实践是检验真理的唯一标准，而会计成本核算实训就是将课堂上学到的理论知识与实际案例相结合，通过具体操作的方式，加深我们对会计成本核算的理解和掌握程度。

在实训过程中，我们首先进行了相关知识的学习和讨论。通过老师的讲解和案例分析，我们了解了会计成本核算的基本概念和方法，掌握了成本在企业资金运作中的重要性。随后，我们进行了分组实操。我们按照老师给出的案例，模拟了企业的日常经营活动，比如购买原材料、生产产品、销售产品等，通过这些操作，我们掌握了如何进行成本的核算和计算。

实训过程中最让我感触深刻的是进行成本分析和成本控制。通过实际案例的分析，我发现在成本控制环节，企业要合理制定成本计划，合理预算，并且加强对成本的核算和分析。只有做到这些，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，在实操中，我们要善于分析成本造成的原因，提高企业的核算水平，为企业的发展提供有力的支持。

三、实训中的挑战和问题。

在实训中，我们也遇到了一些困难和问题。首先是与组员的沟通和协作。每个组员都有自己的想法和工作习惯，如果没有有效的沟通和协作，容易造成工作效率的低下。其次是对案例的理解和分析。每个案例都有自己独特的特点和难点，我们需要通过细致的分析和思考，才能得出正确的结论。

此外，实训过程中还遇到了一些小问题，比如软件操作不熟练、数据输入错误等。这些问题虽然不大，但如果不及时发现和解决，容易影响到成本核算的准确性和及时性。因此，我们在实训过程中要加强对软件操作的学习和实践，提高自己的技能水平。

四、实训取得的成果和收获。

通过这次会计成本核算的实训，我深刻认识到成本核算对于企业的重要性。只有准确计算和分析成本，才能帮助企业了解经营状况，合理制定经营策略，提高经济效益。同时，我也更加熟悉了软件的操作和功能，掌握了一些实用的技巧，今后可以更加高效地运用在工作中。

此外，通过与组员的合作和沟通，我学会了更好地与他人协作，提高了团队意识和组织能力。在实训中遇到的问题和困难，通过团队合作能够得到及时解决，取得更好的效果。

五、对将来工作的启示。

会计成本核算是企业运营管理的重要环节，对于从业人员而言，掌握好会计成本核算的理论和实践技能是必不可少的。通过这次实训，我明确了今后在工作中应该注重成本核算的准确性和及时性，提高自己的分析和计算能力，为企业的发展和决策提供有力的支持。

总结起来，会计成本核算的实训不仅提高了我们对会计成本核算理论的理解和掌握程度，更重要的是通过实际操作的方式，加深了我们对会计成本核算的认识和实操能力。通过这次实训，我不仅获得了知识和技能的提升，更获得了团队合作和解决问题的经验，这对于我的个人成长和职业发展都具有重要意义。

产品成本核算的心得体会

产品成本核算是企业管理中不可或缺的一环。它旨在通过对产品的各项成本进行全面准确的核算和分析，从而为企业的决策提供重要依据。合理的产品成本核算可以帮助企业掌握产品的生产成本，了解企业的盈利状况，优化资源配置以提高企业的竞争力。在过去的工作中，我深刻体会到了产品成本核算的重要性，并从中积累了一些心得体会。

第二段：合理确定成本计算方法和核算周期（250字）。

在产品成本核算中，确定合理的成本计算方法和核算周期是关键。不同的成本计算方法和核算周期会对成本核算结果产生直接影响，因此，选择合适的方法和周期非常重要。一方面，成本计算方法应根据企业的生产特点和经营需求来选择，区分直接成本和间接成本，合理分摊和分配各项费用。另一方面，核算周期要适当延长，为决策提供准确的成本数据。在我的工作中，经常与财务部门进行沟通，根据企业实际情况灵活调整成本计算方法和核算周期，确保成本核算的准确性和及时性。

第三段：加强成本控制和分析，实现成本优化（300字）。

产品成本核算不仅仅是为了掌握产品的生产成本，更重要的是为了通过成本分析找出成本的瓶颈和浪费，进而实现成本的优化。在我的工作中，我积极参与了成本控制和分析，从中获得了一些宝贵的经验。首先，要加强成本控制和监管，确保成本支出的合理性和合法性。其次，要深入分析成本构成，找出成本瓶颈和浪费点，推动降低生产成本。最后，要进行成本效益分析，确保产品的成本与质量、性能等指标相匹配。通过以上几个方面的努力，可以实现成本优化，提高企业的综合竞争力。

第四段：加强与其他部门的沟通与协作（250字）。

产品成本核算是一个复杂的过程，需要与各部门密切合作。在过去的工作中，我深刻意识到与其他部门的沟通与协作对于成本核算工作的顺利进行有着重要的作用。首先，要与采购部门进行紧密配合，及时获取物料价格和供应情况，确保成本核算数据的准确性。其次，要与生产部门共同协调，了解生产过程中的成本支出，并对相应的成本进行核算和分析。最后，还要与销售和市场部门充分沟通，了解市场需求和动态，为产品的定价和成本核算提供依据。通过与其他部门的密切沟通与协作，可以有效提高成本核算工作的质量和效率。

第五段：总结并展望未来（200字）。

通过对产品成本核算的实际操作，我深刻体会到其重要性和复杂性。合理确定成本计算方法和核算周期、加强成本控制和分析、加强与其他部门的沟通与协作等是实施产品成本核算的关键要素。通过不断努力和总结经验，我相信自己在产品成本核算方面的水平会不断提高，为企业的发展和改进提供更准确、更可靠的数据支持。同时，随着科技的发展和信息化的进一步推进，我相信未来的产品成本核算将更加自动化和精细化，为企业管理提供更多便利。

成本核算实训心得体会

转眼间两次成本实训就告一段落了，前前后后花了一个多月的时间，说长也不长说短也不短。学校实行实训主要是为了将之前学的理论知识应用于实践中，更好的了解会计在实际工作中的工作内容，以便于实际与理论相结合;更好的培养大家的动手能力能够适应社会要求。正是因为实践能力的重要性，大家对实训的重视度远远高于理论知识。这样就造成了老师教的时候会了可换个题目却不会了。

第一次品种法实训中在老师的带领下一步一步的做完，根据老师讲的步骤按照成本核算的基本程序先后对材料费用、职工薪酬、五险一金、其他费用、辅助生产费用、制造费用、完工产品和在产品费用等分配。一开始拿到那些表格不知道如何下手那些空白处该怎样去填写。在老师的指导下慢慢的懂得怎样去收集需要的.信息，根据课本上给出的条件去得到结果。各种费用都计算与分配在很大程度上考验了我的耐心并且要足够的细心。在实训之前老师在课堂上把品种法的计算方法、工资费用和五险一金的计提等都有详细的讲解。在分段练习中貌似学会了。但在实训中却出现各式各样的问题。充分反映了学习过程中自己没有去真正的理解问题仅仅是知道这样去做。就像老师说的理论知识没有学到位，严重阻碍实践操作。

有了第一次实训的基奠，分步法实训中明显感觉到一丝的轻松。虽说比起品种法的核算要复杂一点，但心中对大致的流程有点数了。在操作过程中显得简单明了了不少不会像之前似的写了这忘了那，在一定程度上节约了写时间。由于之前有样板在那，我就想把后面的步骤也一个个慢慢算完。可是我发现有些时候还是需要去翻之前的凭证去看之前是怎么做的，还有问题就是老师给的表格是按步骤一步一步来的，如果不给我这些可能就不知道怎么去做了。当我算完一个步骤时进行下一步骤的计算我就会担心之前的是否算对了，不然就会影响到后面的数据常常不敢下笔。这次实训中特别强调采用综合结转分步法，在课堂上也反复区分与逐步结转分步法两者的不同。结果在结转上月完工产品成本转入下月产品成本时采用逐步结转分步法导致本月完工产品成本大于本月生产费用合计，这种情况就说明对两者的概念没有彻底的搞清楚应该更深层的探寻之间的共同点与不同点。

当然在实训过程中还存在严重问题，例如：不够细心谨慎常常丢三落四。在开设基本生产成本明细账和产品成本计算单时，却常常忘了登记期初余额。还有就是在产品成本计算的归集与分配的过程中必须严格按照步骤来计算，不然后面的工作难以继续下去。计算过程中要看清题目的要求完工产品与在产品间的分配顺序如何。

通过这两次的实训不断发现自己存在的问题，这也让我明白了一件事，理论必须与实践相结合才是最好得学习方法。遇到问题时经过同学间的交流和老师的辅导都顺利解决。让我知道自己成本会计理论方面的缺陷，也深刻体会到一名会计的不简单。

日成本核算的心得体会

日成本核算是指在一定时间范围内，对企业的各项生产经营活动进行统计和分析，计算每一单位产品或服务的成本，并通过对成本的分析和控制，提高企业的经济效益和竞争力。日成本核算对于企业的经营管理具有重要的意义，可以帮助企业实现成本控制、资源优化和效率提升。

日成本核算的实践过程，需要依据企业的生产经营情况，收集各项成本数据，包括直接材料、直接人工和间接费用等，进行统计和分析，得出每一单位产品或服务的成本，并进行成本控制和优化。在实践过程中，需要关注生产效率、设备利用率、物料损耗率、人工效率等指标，通过不断的优化和调整，提高产品质量和工作效率，降低成本，提高经济效益。

日成本核算对企业的价值主要体现在成本控制和效率提升方面。通过对每一单位产品或服务的成本进行分析，可以找出生产过程中的成本瓶颈和浪费点，采取相应的措施进行调整和优化，提高生产效率和产品质量，并降低成本。并且，日成本核算可以帮助企业实现对生产成本的准确控制，优化资源配置，提高利润空间和经济效益。

在实践日成本核算的过程中，有以下几点心得体会。首先，成本核算需要依据企业的具体生产经营特点来确定计算方法和重点。其次，成本核算需要进行全面系统的数据收集和分析，同时注重成本控制和成本优化。最后，成本核算是一个长期过程，需要不断的调整和改进。

第五段：总结。

总之，日成本核算是企业进行经营管理和成本控制的一个重要工具，能够有效提高产品质量和工作效率，降低成本，提高经济效益。在日常经营管理中，企业需要注重成本控制和成本优化，结合具体情况制定相应的成本核算方案，并不断进行跟踪和调整，实现经济效益最大化。

顶岗实习心得

20xx年4月18日，我在370班授课并接受了师大巡回指导组兰老师的指导，感到十分荣幸。

于是我和张雪听从老师们的建议，积极的准备这次课，不过心理挺没底的，首先从学生来说，我们并不熟悉，学生们会不会不配合呢？然后就是我们一直学习高二的课程，高一课程没接触过，前后知识也没有联系过，最后一点是时间太紧，一般公开课都是准备一周多的时间，可是我们只有一天的时间，就要讲课了；这么多的因素困扰着我，心中没有自信。

在备课的过程中，我首先寻找优秀的生物教师的视频，观察他们是如何设计这一节课，从回顾、引入、新授、总结、课堂小练等学习前人的经验，在最短的时间中整理出自己的思路，做出课件，仔仔细细地琢磨课上的每一个字、每一句话，争取做到自己的最好，给河北师范大学巡回指导组老师留下好的印象，展现自己的实习风采。

自从来到这里一个半月，从一开始的胆怯到现在的落落大方，站在讲台上的教态也十分自然了，我十分的感谢师大的顶岗实习，是它给了我机会锻炼自己，充分发挥自己的才能，为成为一名真正的人民教师铺路。因此，我想好好地准备这次课，只是时间不够了，半天多的时间真的不够准备一次完整的公开课，时间在我这种矛盾的紧张心里中慢慢地走着，我跟着它一步一步的设计着，仅仅这是希望不要讲得太糟糕就行。今天上午第五节课，我们的指导老师专门为我们调了一节课试讲，下午第三节课正式讲课。

课后，师大兰老师针对我的课提出了一些建议。优点是讲课生动，与学生的交流好，而且教学语言比较科学、严谨、规范，板书设计的也不错；缺点就是设计情境不太好，课堂上应时时问问学生还有什么疑问吗？避免让学生齐声回答问题。驻县杨帅老师、赵校长等都给我们提出了许多很好的建议。我非常感谢老师们给我提出的中肯建议，在以后的教学中扬长避短，争当出色的实习教师！

顶岗实习心得

回顾顶岗实习以来这些天的上课经历，自己最想说的一句话就是：“不当父母，不知父母恩，不为人师，不知教师辛”。虽然之前也知道“教师是一位辛勤的园丁”，作为老师不容易，但是从不知这辛勤是有多苦，多累。如今自己成为一名实习老师，时间虽短，但已经体会到了老师的艰辛与不易。

如果说听到有人说：教师是最轻松的职业，一年有两个假期——寒假和暑假。我会告诉他，如果你没当过老师就请不要这样说，当老师一点都不会轻松，相反老师还是压力比较大的职业。

实习这段时间，自己教的是化学这一学科，教三个班的课，从备课开始，然后教研，再到走上讲台给学生讲课，最后到批改作业，中间的任何一个环节对自己来说，都不能马虎，必须认真准备，特别是每次的讲课都要反反复复在下面练习，才敢走上讲台教学生，一来害怕自己把错误的知识教给学生，因此而误导学生，二来也想把自己最好的一面留给学生。虽然只有半年的实习时间，但是自己还是想在自己离开的时候，留给馆陶，留给学校，留给这里孩子们自己最好的一面。当班主任会更加辛苦，除了教课，还要关心学生的生活起居，早上与同学们一起跑操，晚上等学生熄灯休息后才能回去休息，有很多时候，他们陪伴学生的时间远远超过了陪自己孩子和亲人的时间，所以请不要再说教师是最轻松的职业了，教师有两个假期不假，但是他们把更多的时间精力留在了学校，留给了学生。

同时我也体会到了作为一名教师很多时候承受的压力还是很大的，因为教师是教书育人的，更确切的说是教那些心智还没有完全成熟的学生，他们就像一张白板，这张白板最后变得如何，全凭老师如何绘画。一件物品，做坏了，可以修补让其完好如初，如果不能修补也许还可以从新开始，但人的一生就是一次单程旅途，一旦带领偏失，那么，真的就没有从头再来的机会了。所以作为老师我们除了教学生我们还要时刻严格要求自己，以身作则。

说到这里，我想到了在自己刚刚走入大学时，自己的学长给我们讲的一个理论“玻璃心论”——在学校每一位老师（学长或是学姐）都有一颗玻璃心，一旦你的一些冲动举动让这颗玻璃心出现裂痕甚至是破碎，那么之后无论你如何去弥补它，都不能让这颗玻璃心完好如初。同样，你们步入社会也是。我的这位学长是在告诫我们，做事都要三思而后行，不要任性而为。现在我想把这个“玻璃心”论用到我们这些实习老师身上，我们说老师也好，领导也罢，有一颗玻璃心，那么，每一位学生也会有一颗“玻璃心”，如果说我们这些实习老师的一些言行，伤到了学生们的玻璃心，那破碎的就不仅仅是一颗玻璃心的问题了，那可能会是很多颗“玻璃心”多至一个班级甚至是多个班级。

不知道我说这么多，是否还会有人认为老师这一职业是最轻松的行业了。

20xx年9月10日，我们迎来了第33个教师节，对于我来说，这一天也是最难忘的一天，因为这是自己第一次以老师的身份过节，当听到那一声声的“老师节日快乐”、“老师辛苦了”时，之前的所有苦所有累，都觉的很值。

教师这个职业虽然会偶尔让人感到累，或许是身体，或许是精神，但是因为这群可爱的孩子们又让人觉得这一切都值得我用心去对待。

成本核算实训心得_成本核算实习体会

此次我们手工模拟实验所实践的六种方法一直是我们成本会计的核心。

品种法是产品成本计算方法中最基本的方法，其计算程序体现着产品成本计算的一般程序。分批法是按照产品的批别(或订单)计算产品的一种方法。它是以产品的批别或订单作为成本计算对象，归集产品的生产费用，计算各批产品的生产总成本和单位成本。

简化分批法是分批法的一种简化，未完工的批次的产品的间接费用不需在完工产品与未完工产品间分配，而是采用累计间接费用分配法。

逐步结转分步法是为了计算半成品成本而采用的一种分步法，它的每一个步骤都是一个品种法，逐步结转分步法实际上是品种法的多次连接应用。

平行结转分步法亦称不计算半成品成本分步法，它的各步骤不计算所产半成品成本，各步之间也不结转所耗的半成品成本，而只计算本步骤所发生的各项生产费用，以及这些费用中应计入产成品成本份额。

产品成本计算的分类法是以产品类别作成本计算对象，归集生产费用，计算产品成本的一种方法。

在成本核算之前我们要根据不同的企业生产特点和管理要求，选择适当的产品成本计算方法。为了正确计算产品成本和期间费用，充分发挥成本核算的作用，除了要正确划分各种费用界限，正确确定财产物资的计价和价值结转方法，并扎实地做好各项基础工作外，还需要适应生产特点和管理要求，采用适当的产品成本计算方法。这一点非常重要。结合课程设计资料，一共有六个不同的公司。首先是大量大批单步骤生产的某工业企业，我们根据其生产特点，选择了品种法;小批单件单步骤生产的兆庆工厂，采用的是分批法;大量大批多步骤的某工业企业，该厂为了加强成本管理，采用综合结转分步法;大量大批多步骤生产的某工业企业，因为不必计算半成品成本，故采用平行结转分步法;大量大批多步骤生产的中拓公司，将七种产品分为甲乙两大类，采用分类法核算。

9月份生产的甲、乙、丙三种产成品;分批法成本计算对象为全厂某生产周期生产的201批、202批、203批、204批、205批产成品;综合结转分步法成本计算对象为各生产步骤(一车间)9月份生产的甲乙半成品以及最后步骤(二车间)生产的甲乙产成品。

每一种方法都是一套完整的例子，让我们对成本计算的整个里流程更熟悉。同时，在每一种方法的前面都会有相应的成本核算方法流程图，对我们整体把握各种方法很有帮助。设置成本计算单汇集基本要素费用编制基本要素费用分配表(汇集分配辅助生产车间制造费用)汇集分配辅助生产费用汇集分配基本生产车间制造费用填制成本计算单编制完工产品成本汇总表。

经过此次的手工模拟实验，不仅仅巩固了知识，还有一些新的体会。每一种经历都是人生的财富，对于此次的课程设计我也收获了不少。

众所周知会计是一项繁琐的工作，面对众多的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致"雪上加霜"。反之，只要你耐心地做，反而会左右逢源。

会计又是一项精密的工作，数字的登记计算需要精确到角分，记账凭证和明细账、明细帐和总账都要核对无误，因此在会计处理过程中，我们必须认真仔细，秉着谨慎的态度对待每笔业务、每个数字。

兴趣是最好的老师。我以前是觉得会计枯燥的，经过几次课程设计我发现了会计的乐趣。追求精准，记录着一串串数字让他们准确无误，有一种成就感，越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。

在的过程中原本以为掌握了的知识，运用在实践中却遇到不少的问题。这些问题也反映了我有许多待提高之处。

一年两次的课程设计又结束了，这三个星期以来的奋战也结束了。每一段经历，我们都可以从中收获许多，进而成为我们人生的一笔财富。这次的课程设计也不例外，在专业知识上我发现了学习中的盲点，巩固了所学的知识，熟悉了成本核算的事务操作过程;在专业知识之外，我了解到了身为会计所必需具备的品质，克服了一些困难。当然这也要感谢和我一起努力的们，我们一起互帮互助互相核对数据，而且在一起工作还有一种比炒赶的积极的氛围，还有三星期以来精心指导并且热心关怀我们的老师，有了你们，我的课程设计在寒冷的冬天也过得轻松愉快。

其次，核算流程有些不熟悉。在品种法成本核算时，首先要根据各种分配表归集各种费用要素，然后小计，再转出，最后合计。开始我因为不知道要小计然后再转出，从而省去了这一步骤。还有一些类似的失误。虽然这些都是小失误，但以后也难保因小失大，所以必须在核算前要熟知计算流程。

首先，我还是不够细心。在汇集费用时，我容易犯错。比如材料费用分旬汇集时，我容易弄混，发现后又返回去重新归集费用。好在在接下来的核算中我吸取了教训，没有犯下同样的错误。

最后，我的工作效率有待提高。虽然我把课程设计按时完成，但是有些同学提早两天完成任务。我知道，在实际工作中，不存在任务只有工作，更没有按时完成工作之说。在实际工作中，要想进步决不能满足于"按时"。记得以前丁燕霞学姐为我们作报告时就说过，要想成功就必须多做，决不能满足于完成自己份内的工作，而是要做的更多。

对成本核算业务的心得体会

随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高效益和降低成本，不可避免地需要进行成本核算。作为一名会计师，在过去的几年里，我积累了一些关于成本核算业务的心得体会。在这篇文章中，我将分享我对成本核算业务的一些观点和体会。

首先，成本核算业务需要精细计算和数据分析的能力。在进行成本核算时，我们需要对企业的各个环节进行详细的核算，能够准确地记录各项费用的支出和收入情况。这就要求我们具备良好的精细计算能力，能够准确地计算各项成本，并且能够用数据来支持和解释我们的分析结果。同时，我们还需要根据企业的具体情况进行数据的分析和挖掘，找出存在的问题和矛盾，并提出改进的建议。

其次，成本核算业务需要具备全局观和综合思考的能力。成本核算不仅仅是对具体成本进行计算和分析，还需要将各个环节的成本进行综合考虑，找出整个生产和经营过程中的瓶颈和优化点，提出改进方案。在这个过程中，我们需要具备全局观和综合思考的能力，能够将各项数据和指标有机地结合起来，形成一个完整的画面。只有这样，我们才能够找到真正的问题所在，并提出切实可行的解决方案。

此外，成本核算业务需要注重团队合作的精神。成本核算一般涉及到多个部门和人员的合作，因此，我们需要具备良好的团队合作精神，在团队中发挥个人的能力和作用，与他人进行有效的沟通和协作。在成本核算的过程中，往往会涉及到不同部门和人员之间的利益冲突和分歧，我们需要能够以客观公正的态度，化解矛盾和冲突，达到团队的统一和目标的共识。

最后，成本核算业务需要不断学习和创新的精神。成本核算是一个动态的过程，随着企业的发展和变化，成本核算的方法和理念也在不断更新和发展。因此，我们需要具备不断学习和创新的精神，跟上时代的步伐，不断学习新的知识和技术，并且能够将其灵活地应用到实际操作中。只有不断学习和创新，我们才能够适应企业的需求和市场的变化，为企业提供更好的成本核算服务。

总之，成本核算业务是一项需要技术和能力的综合性工作。通过多年的实践和经验总结，我深刻体会到成本核算业务需要精细计算和数据分析、全局观和综合思考、团队合作和不断学习和创新的精神。只有具备这些能力和精神，才能够为企业提供准确、有效的成本核算服务，帮助企业提高效益和降低成本。我相信，在不断的学习和实践中，我会不断完善和提高自己的成本核算能力，为企业的发展做出更大的贡献。

成本核算实训心得_成本核算实习体会

随着中国经济的发展，管理信息化成为企业提升竞争力的重要手段，管理信息化要以实现科学管理、向管理要效益为宗旨，优化企业资源配置，提高效率，降低成本，改进质量，改善营销服务，增强透明度，加强内部制衡，完善决策程序，增强企业的市场应变能力，全面提高企业管理水平，促进管理创新。

本论文综合运用asp技术，web数据库访问技术等技术，设计实现了四大功能模块：仓库管理功能模块、成本核算功能模块、非材料管理功能模块和后台管理功能模块，为用户解决了企业仓库管理、非材料管理、后台管理和成本核算等实际问题，它为企业各种信息的管理和企业成本核算提供了具体的实现框架，具有现实意义和实际应用价值。

论文选择基于asp和access数据库的b/s系统，asp程序直接嵌入html代码中，无需编译，通过ado数据库访问组件，实现对数据库中数据的操作。其中asp可以用任何一种能运行在服务器上的语言写成。能起到管理和传递输入输出的作用。而且在这种模式采用的是瘦客户端，对客户端的要求不高，只要一个浏览器就可以了。

本功能是本系统的主要功能之一，包括材料成本核算和非材料成本核算。

(1)材料成本核算是对进行招标的产品进行分析后再根据库存情况进行成本核算。如有成品就可无需核算得到成本，如有半成品就将半成品的成本加上还需要的原材料的成本，如只有原材料就根据所需要的不同原材料的数量和成本得到成本。需要对库存进行浏览。

(2)非材料成本核算包括对一切除了需要使用的材料以外的成本进行核算，包括工资支出，营销费用和折旧费用。工资支出根据生产该产品需要的不同工种的不同工资和工人数得到工资支出。营销费用根据不同的包装和运费及广告费用得到。折旧费用指用于生产、组装产品的不同机器的各自的成本乘上生产该产品机器的折旧率得到一个费用。

对成本核算业务的心得体会

在现代企业管理中，成本核算业务扮演着至关重要的角色。通过对企业各项活动的成本核算和分析，企业可以全面了解各项业务的成本构成，为企业的经营决策、成本控制和盈利能力提高提供支持。在我工作的这段时间里，我对成本核算业务有了一些心得体会，下面将从成本核算的重要性、核算方法、核算难点、核算中的问题以及个人的改进措施等方面进行阐述。

首先，成本核算业务在企业管理中的重要性是不可忽视的。成本核算能够帮助企业全面了解自身各项业务的成本构成情况，从而为企业的经营决策提供依据。比如，在制定产品定价策略时，通过对产品制造成本的核算，可以合理确定产品的售价，既能够保证企业的利润，又能够满足市场的需求。此外，成本核算还有助于帮助企业分析各项业务的盈利能力，及时发现和解决成本过高或盈利不足的问题，从而保证企业的可持续发展。

其次，成本核算业务有多种方法可供选择。在企业中，按照不同的核算对象，可以采用不同的成本核算方法。常见的成本核算方法有作业成本法、过程成本法和标准成本法等。在实际应用中，根据企业的实际情况，可以选择适合自身的核算方法。例如，对于作业性质的企业，适合采用作业成本法进行核算；对于连续生产的企业，适合采用过程成本法进行核算。因此，在进行成本核算时，我们需要了解各种核算方法的特点和适用范围，并根据企业的实际情况进行选择和运用。

然而，成本核算业务中也存在一些难点和问题。首先，成本核算涉及的数据较多，要求数据的准确性，而在实际操作中，数据的采集和记录难免会出现一些问题。其次，成本核算需要解决如何进行间接费用的分配和归集的问题。由于间接费用通常无法直接归属到某个产品或项目上，因此，在核算间接费用时，需要根据一定的分配方法进行合理分配。另外，成本核算还要面对如何选择合理的核算周期和核算单元等问题。这些问题均需要我们在实际操作中不断摸索和解决，以提高成本核算的准确性和实用性。

在实际工作中，我也遇到了一些成本核算的问题，并结合实际情况采取了一些改进措施。首先，我加强了与其他部门的沟通协作，及时获取到相关成本数据，以确保核算数据的准确性。其次，我不仅在每月底对成本进行核算，还会定期进行成本分析，及时发现和解决成本异常的问题。此外，我还积极参加相关培训和学习，提高自己在成本核算领域的知识和技能，为企业的管理和决策提供更准确的成本数据。

总之，对成本核算业务的探索和实践让我深刻认识到成本核算在企业管理中的重要性。同时，也让我明白成本核算是一个动态的过程，需要不断完善和改进。通过不断揣摩和解决核算中的难题，并结合实际情况采取切实有效的改进措施，我相信我能够不断提高成本核算的准确性和科学性，为企业的发展和经营决策提供更有力支持。

顶岗实习心得

抓住顶岗实习第二周的小尾巴，记录一下这一周的感受和心得。

今天有幸作为听众参加了“国培计划”——宽城县送培下乡项目启动仪式，期间听了天津市教育科学研究院王毓珣教授带来的以“爱与责任”为主题的讲座，受益匪浅，收获颇多。真的感觉在自己超级幸运在自己的教师职业生涯还未正式开始之前能听到如此触动人心和具有教育意义的讲座，我似乎对自己未来的努力方向更加清晰，励志成为一名优秀的人民教师的信念也愈发坚定，希望自己能不忘初心，用爱和责任去感化每一个孩子，像汤普森老师那样，真正的影响和指导孩子们成长成才。

贯穿王教授讲座始终的核心是“爱与责任”。教师要注重自身的专业发展，不断提升自己的教育教学能力和育人水平，教师只有具有了不可替代性才能具有不可或缺性，才会有教育教学的幸福感和成就感。王教授讲到，评价教师大致可以从德和业两个方面进行评价，德又包括爱和责任，业中包含了科学技术和艺术。并根据这些标准把教师大致分为九类。德业双高型，德高业中型，德高业低型，德中业高型，德中业中型……所谓教育爱，是指的是教育者所具有的对其本职工作自发的既呈理念形态，又呈行为状态的浓厚的情感。孔子曰：“爱之，能勿劳乎？忠焉，能勿诲乎？”罗素曾说过，凡是教师缺乏爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分的发展；柏林斯基曾说，爱应该是教育的工具，又是鉴别教育的尺度；著名教育家陶行知也说，爱满天下；苏霍姆林斯基说，教育技巧的全部奥秘就在于如何爱护儿童……教育爱是一种伟大的崇高的爱，它有教育期塑作用，也就是所谓的皮格马利翁效应，能有助于增强教育能量，有助于亲师效应的形成，还会影响孩子们的模仿意向，有利于良好师生关系的形成。有了教育爱，师生间彼此的距离更容易拉近，教书育人才能真正实现，我们作为教师才能渐渐地理解和践行教育的真谛，收获教育的硕果和幸福感。期间教授讲的汤普森老师和泰迪的故事和“老师，谢谢你允许我不爱”真的深深触动了我内心最柔软的一块，感触良多。期间我不由自主的想到了之前班里的“差生”和老师对待他们的方法和态度，也想到了自己初为人师在以后该怎么用心去爱和打动那些所谓的后进生。想到了现在的班级，想到了那帮可爱的孩子们。都说我指导老师教的这个班是比较差的普通班。但我不想放弃任何一个孩子，我相信每一个孩子成长为现在的他一定都是有原因的，我们作为教师尝试着慢慢的去了解他们，走近他们的内心，然后慢慢的根据具体情况去引导他们成长。之前我内心还一直有顾虑，认为自己只是一个实习教师，管那么多会不太方便或者不受欢迎不被理解。现在我的想法改变了。我争取新的一周和本班班主任取得联系，征得他的同意之后和他们的学生多多的沟通交流，真正用一腔热血和真情去打动他们，使他们敞开心扉。我们的年龄差距比较小，可能更容易沟通和交流。也许会有哪个孩子因为我的鼓励理解和支持改变对未来，对学习的看法，甚至因此改变一生。这大概是作为教师最最最幸福的事了吧。教师爱有非常丰富的内涵。包括爱自己，爱学生，爱教育，爱同事，爱家长，爱社会。爱学生又是教师爱的核心，要想做到爱学生，就要做到公正，尊重，理解，关爱，严爱。

教师专业发展是一个不可替代的过程。教师工作是个专业化程度非常高的职业。教育是一门科学，教育教学过程要遵循教育学心理学规律，学生身心发展规律，人才成长规律等；教育教学是一门技术，口语技术，板书技术，讲解和启发技术等都是我们必须要掌握的。教育教学也是一门艺术，教学机智的运用，教学内容的选择和设计都是一门艺术，该学的还有很多，教师专业成长道路要走的路还很长，革命尚未成功，同志仍需努力。

想起了昨天看到其他分队同学发的文章——一切都是最好的安排，百感交集。平常心对待一切，用心学习，用心成长，在自己的岗位上做好该做的事，发光发热，充实得过好每一天，不负春光，野蛮生长。因为心中有个教师梦，因为心中有理想有信念，因为你要想给孩子一束光，你就要努力成为光源；要给孩子一杯水，就要成为源源不断的源头！

轮岗实习心得

在实习期间通过在各个部门的轮岗学习，不断的学习和总结各个部门的工作经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为定岗的顺利进行总结了经验。下面是本站小编为大家收集整理的轮岗实习心得，欢迎大家阅读。

很荣幸在步步高工作，虽然只有短短的二十多天但我学了很多。步步高是我生涯中第一份正式的工作，是真正让我接触和了解社会的公司。从他那里，我见到了，听到了，感触到了一些和校园里不一样的事情。写下这些文字，作为我在步步高公司工作的。

心得体会。

短短的二十多天，有失误，有遗憾，感悟之后，记下所思所想，作为以后人生路上的参考。

一不论做什么事情，自己都要清楚所做的事对自己的将来有所帮助。

这是我在步步高公司面试的时候，我是想提前感受一下真正的职业生活，然后通过这份工作，让自己更加明确以后的方向。但是事实上，通过实习我有了自己的想法：以后不管做什么事情都要一心一意，全力以赴，所做的事情都会有回报。不要单纯的以为可以通过一件事情去提升另一件事情，在我看来，那或许就是投机取巧。

大学里，不论做什么都会有所收获。不管是参加社团，做干事当主席，还是去做兼职，发传单搞促销，每个人都会有所收获。但是重要的是我们要清楚自己到底想要的是什么，要清楚自己现在所做的一切，自己的每一次的选择对将来的发展有没有帮助和启示。

二学校和社会的区别主要表现在大学生的主动，交流，沟通的能力。

学校的时候，老师总会在上课的时候问：大家听懂了没有，一般情况下不会有什么响应，然后老师就会放心的继续往下讲。然而事实上，真正听懂的同学又有几个?只是为什么大家都不会主动的去问，好像老师讲的课和自己无关。还是学生的时候，或许会庆幸，以为大学里有属于自己的自由，想问就问，不想问就不问，没有人管得着。老师还煞费苦心的安排答疑时间，满心期待着同学们的到来。但是事实上，真正走上社会以后，没有人有任何的义务去告诉你该怎么做，即使他们知道你在社会上，在公司里哪些方面做得不对，哪些方面应该怎么样去做。也所以，真正进入社会后，我们都要主动，不懂的地方就要主动地去请教，向那些比你有经验的人，那些你觉得他有很多值得你学习的地方的人请教。只有这样，你才不会陷入自己狭小的世界而不得解脱。每个人都有自己的内心最神秘的世界，那是属于你自己的，但是你也要能走出来，融入大家的世界中，主动的交流，沟通，互相学习。

三公司是你把自己在学校学来的东西拿来实践的，而不是纯粹让你来学习的。

总会有些人抱怨找工作的时候公司的名声小，抱怨上级只让自己做杂活，在里面学不到多少知识，很快的，刚开始的新鲜感在还不到一周的时间里已经荡然无存。要么抱怨之后选择离开，心情郁闷，感到英雄无用武之地。要么心情消极，得过且过，内心不满但也继续坚持到。

合同。

实习期满。那天和一个刚刚实习结束的朋友聊天，听她讲自己实习的经历。她所做的工作是销售，也因此会很累，要经常出去跑业务。她说，身边来实习的同学已经换了好几拨了。有来了不到一个星期就厌倦了然后离开的，还有的是新招进来的。她说，现在的大学生对工作的厌倦感特别快，很容易浮躁，怨天尤人，却很少在自己身上找原因。我只是想说：实习是一个很直接的了解社会的途径，公司是一个平台，努力找到和自己专业相关的公司去实习，多把自己在学校学到的知识努力应用，实践是检验真理的唯一标准。

希望接下来再接再厉，争取在以后的实习中努力做到最好，让同事满意，让主管满意，让自己满意。意识到了问题的存在就去努力的改正并努力做到不要再犯。未来的日子，我有责任让自己的生活过好!

时至今日，我在伟创力制造(珠海)有限公司实习的时间已5个月，在我的实习期即将结束之际，回想起在公司走过的日子，在无限感慨的同时觉得收获颇丰。现把我在这段时间的心得体会记录如下。

接受完公司较为系统的培训后，我们被安排到公司测试工程部进行轮岗实习。其目的是让刚进入公司的职员能有一个充分了解思科产品测试流程的机会，同时也为实习完毕的岗位选择提供参考。12月份中旬，我被分到runin测试和ort测试的操作岗位。我学的专业是通信网络与设备，对我接触的测试设备的学习有很大的帮助，加上认真去学，用心去领悟，使我很快的就对两个测试工站熟悉起来，给我的工作带来的极大的方便。

所谓的runin测试就是我们常说的老化测试，ort测试就是在线可靠性测试，是成品出货前必须的测试，目的是为了保证我们的产品送到客户的手上时能够得到一个质量的保证，使得不良产品能够及时的发现，为客户创造更大的市场竞争力，从而获得更多的定单。

从我的实习过程来看，我有以下心得体会：

一、刚接触一样新东西，要有信心把它做好，不要退缩。其实再难的事只要有信心，肯用心，积极主动就一定能做好!我刚接触理货这项工作的时候，也感觉什么都不懂，什么都难，常常都摸不着头绪。但我仔细地想了想，万事开头难嘛，出现这种情况是很正常的事情，我不是在为自己找借口，而确实是这样。所以，我认识到自己的不足便开始了实际的行动，努力地学，有不懂的就问，有不清楚不明白的就通过各种途径去弄明白，根本就不怕别人笑话，因为我知道，刚从学校出来的我就像一张白纸，我要用各种颜色的笔去描绘它。

二、实践才是活生生的东西，通过实践，很多事情就会变得很容易甚至比理论上的更简单。条条框框的理论看起来很乏味，有时也难以理解，(心得体会)但自己亲身去实践，去操作，慢慢地就会变得很熟练，大有一种豁然开朗的感觉。刚开始看到那测试流程时，觉得很烦琐，很多东西都是一头雾水。但当我真正独立去操作，去体验的时候，我突然发现：原来那么简单!所以，我现在觉得，单纯理论上的东西，没有经过自己的亲身实践，是无法真正透彻理解它的真正含义的，就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用!不把死的东西变成活的东西就等于没有真正的东西。

三、初涉社会，要学会独立思考问题，独立解决问题。外面的世界与学校有太多的不同，远远比学校复杂得多，所以在外面如果还存在较强的依赖心理的话就会使自己到处碰壁。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。但在外面可不一样，你要面对各种各样的人，你要面对形形色色的事，孤独无助的你必须要发挥自身的主观能动性去想办法，去寻求一切可能的途径去解决。

在这几个月的实习时间里我所获得的最为深刻的体会就是以上几点，当然还有很多很多。最后，我用一句话来总结我的心得体会：外面的世界是复杂的，但你必须去面对，即使你有过太多的苦闷和不适应;学会做事，学会做人，学会生活!

近三周来在济公家酒坊营销部的轮岗实习体验，可以说让我身心疲惫，晒黑不少，但却是收获颇丰、乐在其中，又备受震撼。

营销轮岗是与部门人员相互认识开始的，但在第一个简单的“。

自我介绍。

座右铭。

等等。作为一个业务员，以上每一项在向别人介绍自己的时候都有助于拉近与客户的距离。这只是一个开端。

接下来的日子，我从对销售毫不知情到渐渐了解、熟悉，最后能够基本掌握市场维护过程中的一些步骤。其中最重要的还是“销售八步骤”的学习：做准备、打招呼、细检查、找需求、提建议、达协议、作陈列、勤记录。“打招呼”要观察店主情绪，选择恰当的话题，“找需求”要从看似轻松的对话中发现问题。刚开始我因为缺乏较强的沟通能力与敏锐的洞察力，跟着前辈进店后只是机械性地记录，紧张到很难找话题与店主聊天以及发现问题。后面几天就慢慢放松下来了，既能自如地和店主交流也能发现公司产品销售存在的一些问题，但离做好还有很大距离。在走访过程中我还发现，店主需要在业务员的不断敦促下才会进货，稍有松懈就可能让竞品趁虚而入。就这样我白天在外面冒着酷暑拜访客户，傍晚的时候做报表将信息反馈上去。每天虽忙忙碌碌，但感觉很充实。

营销，的确是份具有挑战性、磨练人意志的工作。但正因这挑战和磨练，它才变得更有魅力和意义。成功的营销，不仅仅是销售出东西，更是一种理念的传播：试图让别人理解并接受我们的理念，共同发展。

营销轮岗，是我进入职场跨出的第一步，机会弥足宝贵，回忆过后留给我更多的是收获与思索，我将会以热情的胸怀饱满的斗志投入到下一阶段的工作中去，期待我的表现吧!

顶岗实习心得

转眼，实习已近尾声，心中诸多感受盘绕。匆匆的两个月在手指间轻松地滑过，回头翻看这两个月的每一天，满满的全是充实忙碌的身影和沉甸甸的收获。还记得，入党宣誓时，我曾说过我是党的一块石头，哪里需要，就往哪搬。如今，我在安龙学校的实习经历，也可以用这样一句话来形容。

近两个月的教育实习已经结束了，这短短的两个月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成教学实践，使虚拟的教学变成真正的教学。第一次来都江堰，一切都是那么陌生却又新奇。第一次踏步安龙学校，周围一片片起伏的山峦，绿树环绕，郁郁葱葱。我深深的呼吸，觉得空气中的小分子都是甜蜜蜜的。我对这一片土地，有着陌生而又熟悉的感觉，这样的感觉预示着接下来的工作定会非常的顺利。安顿下来后，我开始了作为一名顶岗老师的工作。首先是对实习学校有初步的了解，比如学校中考目标（我顶岗的班级是九年级毕业班）、学校日常教师会议时间、学校的考勤制度、学校的赛课情况等等。安龙学校的毕业班一共有两个，九一班是快班，班上的所有同学都是很有把握考上重点高中的。而且校方对这个班的英语非常重视，所以我也有着比较大的压力。日常的全体教师会议安排在每周一的中午，英语小组的小组会议没有固定的时间，一般是两周一次。非班主任的任课老师一般每天8：30到校，下午4点钟过后离校。（有早自习和晚自习的老师另当别论，班主任早上7：30左右到，下午5点过后才能离开）其次是对所带班级的学生进行初步了解，和学生的首次见面是在吴老师（我的置换老师）引荐下，然后通过日常的作业考试情况逐步了解班上学生英语学习情况。再次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识；现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是老师上课的一般步骤、操练手法、作业布置技巧、评价方法等等细节。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的和学生的学习情况备课，试讲。经过几天的准备，在众多老师的帮助下，终于完成了准备工作，可是试讲并不成功，因为教学没有有效的和学生学习过的知识结合，我的上课内容本身可能没有太大的问题，但是却脱离了整个课本，而且自己也不能很连贯的完成整个课堂。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他老师学习，多多向人请教，在杨老师（安龙学校给我安排的指导老师）的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，终于得到了指导老师的肯定准备走上课堂。这次课堂，得到安龙学校上至罗校长、郭校长、周校长等领导下至所有英语组老师的关注。刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间；由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心的学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。课后，大家都给了我很大的鼓励和肯定，同时给我提出了很多实用的上课技巧，我对此非常感激，这也给我我极大的信心和勇气继续我的九年级教学工作。实习的前段时间，每一节课杨老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束，我都根据杨老师的建议修改课件和教案，不断地完善。随后，两个月的教育工作有条不紊的进行着，虽然中途有不少的小问题，但是总体还是比较令人满意。

我的班主任工作实在实习即将结束之际进行的，对于班上的同学的情况我也基本了解，因而实习工作也算得心应手。在原班主任唐老师的指导下，我主要做了以下工作。

日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要是监督学生的学习、纪律、课间操以及卫生，具体安排为：

1、每天坚持7：50之前到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。

2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。

3、课间时间常到教室与学生聊天解答疑难问题，了解学生的情况，并指对学生的问题进行辅导，鼓励学生。

当实习班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。比如，班上有一个男同学，成绩原来是名列前茅的，但是近两周上课开始走神，半期考试也落后了十多名，我在唐老师的指导下对该学生做了一次思想工作，效果还是比较理想；另外有一名女同学，因为身体原因，不能参与到课间操和体育运动中，我也积极的与校方和体育老师沟通，最后校方和体育老师同意该同学可以不参与日常体育活动。做好班主任工作需要三个心：爱心、恒心、责任心。一个负责的班主任往往会带来一个非常团结、成绩优异的班集体。非常感谢唐老师对我的悉心教导。

临近结束，很舍不得这些可爱的孩子。生活中的点点滴滴，盘旋在我的脑海，此处我不能详细的将我生活中的细节表现出来，但是我知道那些快乐都非常真实地存在过，我永远也不会忘记。再次感谢安龙学校各位领导和老师对我的指导和帮助，这两个月的经历，对我有着非凡的意义，我受益良多。真心的祝愿所有安龙的孩子们，学有所成，实现自己的理想和价值。