策划工作感悟（通用21篇）

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工作的感悟

从今年8月底正式开始上班的这段时间里，感觉时间总是在悄无声息中流逝，马上将迎来新的一年—20xx年，在这个辞旧迎新的时节，对这段时间的工作做一个总结，更多的是为了自己在以后工作中的发展，总结今年工作上的经验和教训，提升综合能力，以便能找到更好的方式方法去承担新一年的工作任务。

最初接触这个行业，一切都是新鲜的：新的伙伴，新的工作环境，新的工作任务。通过几次聚会的迅速展开，在这些会务执行过程中，是我感触和学习最深的地方。我们所做的工作看似简单，却要想把一场会举办得很成功，就得下不少功夫，注意很多的细节，而我，在今年的工作中，就是有很多这种细节之处被我给轻视了，大意了。所以几场聚会下来，我的失误多多，心里也十分懊恼。

这段工作期间，很感谢一起相处的伙伴，就像常说的：没有完美的个人，只有完美的团队。在这些工作中，一个人是很难完成所有任务的，只有分工明确，相互配合，才能将事情做得完美。在新的一年，不管是新老同事，希望都能继续保持配合精神。

在新的一年，我准备努力提高个人能力，尤其在营销公关方面，让自己不断突破瓶颈，使自己做事能够成熟稳重，而不是小错不断的。在今年，我几乎没有参与营销公关，这是很欠缺的一个地方，我知道，十一之后，没有接到聚会乃至其他活动，这也是我电话沟通，工作上有待加强的地方。在明年，我会把从领导那里培训的知识运用起来，多向同事学习，掌握一些营销技巧，不断提高个人能力，以便将来担负起更大更多的工作任务。

20xx年，我多是偏向在武汉工作，因为熟悉。家人、朋友、伙伴都在这边，另一方面，也是因为我觉得武汉是一个很大的聚会市场，有武大，地大，华科，理工大学等等高校，如果我能接手其中某一所大学，那将都是对我的考验，也是我很好的学习和锻炼的机会。这或许就将成为我人生个人工作上的转折点。

我们的事业在全国进行，而我选择留在武汉，更多的是想给自己一段磨炼的时间，不断提高自己个方面的能力，直到十分有信心之后，自信的去承担一个地区的重任。

关于20xx，有很多的期待，尤其是我的工作，能胜任这个工作，做好这个工作，将是我最大的期望。口说不如行动，一切都得靠个人努力，不断汲取经验教训，从中成长。可以让大家一起来见证，一起成长!

同时也希望未来聚帮客能发展越来越好，越来越多，越来越大。每个伙伴在聚帮客里都能闯出自己的一片天空，我们在此生根了，就决定和你一起成长!

工作的感悟

现在市场的竞争，也就是人才的竞争，我也是其中的一员。长发十年的工作经历，让我悟道：大浪淘沙，自己不努力只有被摒弃，任何单位或公司都希望用积极主动的员工，因为我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动去争取的。如果你主动行动起来，不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量。

纵观古今中外人类发展的历史，没有哪一个人的成功不是主动争取得来的；没有哪一个人的屈辱不是在被动的忍让中，在安于现状的无所作为下来临的。成功不是等来的，也不会从天而降，是我们主动争取来的，它总是藏在一个个挫折和失败的后面，守候一个不屈不挠的灵魂。

人生具有深刻的内涵，它的意义在于对目标和理想的孜孜追求，它的升华和幸福在于对生命过程的注重，在于对生命过程中遇到的困惑，继而解决，继而前进，继而不断进步，不断充满探索的精神，直到目标的实现。

主动使生命有了真正的价值和意义，任何投机取巧和不劳而获都将窒息人生的发展和进步。主动是一种态度，更是一种可贵的风范，它反映在人的思维、行动以及整体的气质面貌上。它体现了旺盛的生命激情，有效地激励自己，更大限度地促进自我的潜能开发。

天助自助者，说的就是主动！心动不如行动。希望什么，就主动去争取，去促成它的发生。我们无法指望别人来实现我们的愿望，也不能指望一切都已经成熟，然后轻松去摘取果实。永远不会有这样的事情发生，要彻底打消这样的念头，然后立即行动起来。

生活，生活，为生而活，它可以很碌碌无为，它也可以精彩纷呈，那为何不让我们的生活是后者呢？与其平平静静，不如活出自己的精彩，发挥自己的才干，主动追求自己的事业，自然而然地获得自己的成功，而完全不必对别人唯唯诺诺，甚至低三下四。我们的人生短暂，不要被动地适应，要最大限度地主动拿来，主动获取。

只要我们主动起来就能走向成功，任何投机取巧和不劳而获都将窒息人生的发展和进步。主动即是一种态度，也是一种可贵的风范，它反映在人的思维、行动以及整体的气质面貌上。它体现了旺盛的生命激情，有效地激励自己，更大限度地促进自我的潜能开发，最终走向我们人生的目标和成功。

工作的感悟

一名大学生在银行工作8年的职场感悟---功之成，非成于成功之日，盖必有所由起。这是一篇挺有价值的人生经历的感悟。

说起这个话题，很多人肯定要笑了，才8年的时间，还敢妄谈感悟？但是我还是把自己这些年的一些经历写出来做个总结，所谓感我之所敢，悟我之所悟吧，顺便也给某美女送个人情。我是一个地道的北方人，但我偏就不是很喜欢北方，并无偏见，个性使然，小时候就对日出江花红似火，春来江水绿如蓝的江南充满神往，大学在华北读了4年金融，即将毕业的一场变故改变了我的人生轨迹，顿悟人生竟如此多的不确定，也曾因此消沉过，也曾沮丧的想回家逃避，但是想到人生苦短，想到自己的那么多梦想还没有开始，还是毅然的一个人来到了江南一城市，这无疑是个充满生机和活力的城市，但对于我来说更是个陌生的城市，在这个城市里我没有一个认识的人，错过了求职时机的我孤独的身影无数次的出现在各个人才市场和各个公司面试。最终机缘巧合我进了一家国有商业银行，而现在回首却是8年前的事情了，唉，时光荏苒。下面进入正题：

刚刚参加工作的人大多对工作充满了无限的向往和憧憬，我也不例外，想象着自己终于拥有了一个可以展示才华能力的舞台，想象着自己终于可以真正的依靠自己去生活了，非常兴奋，在想象中来到了某某支行，当时我所工作的支行里正规大学生是少之又少，但我一直警告自己切不可自大，不可年轻气盛，对于初参加工作的人来说，所有的人都是我的师父，其实银行里的东西很简单，我刚开始在支行学习会计，虽然师父不是很喜欢教，但是经不住我刨根问底，还是学到了银行很多入门的知识。但那时的我是典型的北方人性格，内方外更方，不懂妥协，年轻气盛，当时对一领导做事方式很不满意，并且以北方人的方式显露了出来，结果3个月之后行里营业网点增加，我被派往一个储蓄所当上了一个储蓄员，而这一做就是6个月。

这6个月的工作对于一个刚刚参加工作的大学生来说真的不啻于痛苦的折磨，刚开始还天真的以为很快就可以有人来接任了，但是随着时间的推移，眼看着同时参加工作的其他人都开始了非常有利于以后发展的职位，而我，一天又一天的还在储蓄所里一张一张的数着别人的钱，却没有来自上面的任何工作可能调动的消息，却虽说劳动分工不同，但储蓄工作那是现在有自动柜员机都可以完成的工作啊。但是沮丧归沮丧，我知道在没有任何办法没有任何熟人的情况下只能忍气吞声的兢兢业业的把手头的工作做好对我来说就是最好的选择，我很清楚当时如果工作上出了差错那对我来说更是致命的，我可是在实习期啊。后来想想一些为人处事的书上讲的夹着尾巴做人还是有些道理的，最起码在你还不具备和别人博弈的能力的时候千万不要去自取其辱。而我，经过了这6个月的煎熬，在以后的工作中再没有犯傻顶撞过上级了。

上帝给你关上一扇门的同时会为你打开另外一扇门，但是那扇门要靠我们自己去寻找。在我在储蓄所苦苦煎熬的日子里，其实也在苦苦的找寻另外那一扇门。那时我每天除了做好手头的工作外，每天想的就是如何能够让自己脱离这个令人窒息的环境，如何能够让上级赏识呢？有人说是金子总会发光的，我决不相信，我相信的就是要把自己的能力和才华靠自己的努力去展示给上级才能获得以后职场的晋升，当然那不是喜欢炫耀的爱出风头，而是适当的展示自我。

当时我列举了自己的一些可以改善的地方，比如方言，我们北方人到南方来方言真的很要命，开始的差不多一年时间基本听不懂，而我想要融入最最起码的是要能在开会时能够不要让领导为了你一个人而讲普通话。比如业务技能，算盘以前基本没有接触过，点钞也很慢。比如英语，当时本地外资企业迅速增加，对员工外语的需求非常多，以后肯定会用到，这个也是我的一个优势，我可是大二就以优秀的成绩过的6级，告诫自己千万不能丢掉。明确了这几点后我就迅速的开始行动，每天准时上下班，6个月从来没有迟到早退过，到了宿舍后就努力的练习算盘和点钞，学习英语，在单位里练习汉字输入和英文输入，上班时和储户及同事学习请教当地方言。就这样边工作边等待机会。终于一次行里组织一线上的所有员工参加技能测试，鉴于我上岗时间不久，建议我不要参加了，因为通过率要上报分行的，我哪里肯放过这个机会，强烈要求参加，当时主要也想这样加深会计处的领导对我的印象，于是我每天下班后就到行里机房去刻苦练习，后来参加测试后我顺利的通过了，这以后储蓄会计处的领导经常拿我做例子来批评很多工作很久还不能合格的员工，而语言关也逐步攻克了，开会时的方言渐渐的都可以听懂了。

后来又一个转机是当时人民银行组织金融英语认证考试，因为是比较实务的，很多中外资银行都很重视并组织员工了参加这次考试，我们行里也很认真重视这次考试，当时我们分行总共十几个人到省里去参加考试，我一听又是一个机会赶紧报了名，接下来准备的日子是枯燥而又充实了，终于在考场上我考出了当年寥寥的几个a级（90分――100分），而分行其他参加考试的人除了两个勉强合格外，其他人大多放弃或者没有通过。这令行里有关领导脸上很有光彩。而接下来的一次银行里长跑比赛活动中，我更是在50多人的选手中一路领先，一举夺魁。（我从大学开始就养成了锻炼身体的好习惯，直到工作之初的几年还一直不间断），从此我的知名度迅速上升。

朋友对我说你要获得别人的尊重最直接的办法是在竞赛中战胜他，其实还是很有些道理的。应该说这些时候我的知名度已经很高了，基本上行里人都知道有个北方小伙子很能干，但这些并不能使我工作有改变，而真正的促使我离开了储蓄的冰冷的柜台的是新的行长上任后要组织的一次大学生谈话，接到通知后我知道这可能是我少有的可以和行里最大的领导直接交流、并且直接表现我的想法的机会了，于是精心构想以至夜不能眠，在下来的十几个人的大学生座谈会上几乎变成了我一个人演讲的讲台（这里表示下抱歉，被我剥夺了机会的同事们），行长对我的想法看法非常赞赏，并且不时提出些问题，我都小心谨慎理好思路做了回答。会后的一个星期，行里下来通知，调我到国际业务部工作。终于我依靠自己的努力完成了工作调动，成功的喜悦让我非常的开心，而这其中还有很多促成的因素我也不再细叙，这段经历让我明白了一个道理，耐得住寂寞才有可能成功。其实人生就像走山路，前面会有上坡、会有下坡、会有平路、会有转弯，我们不能被一时的曲折模糊了眼睛，而戏剧性的却是回过头来看我在储蓄的半年痛苦的日子里却恰恰是我感觉非常充实无虑的日子，那时远离酒桌，远离娱乐，不需应酬，不需陪笑，但是作为一个男人，我知道无忧无虑的日子不属于自己，我必须要向前走，即使会摔得遍体鳞伤；还有就是，机会总是青睐那些有准备的人！

人生总会有一段日子，不管你做什么事情都会很快乐，我在国际业务部的日子就是非常的愉快的，同事们都比较好相处，上班时间正常化了，而我，经过以前的6个月的煎熬，就更珍惜眼前的来之不易的机会，虽然那时业务非常的多，但是我从来就是干起活来拼命三郎的那种，苦活累活重活加班我都抢着做，大家对我也很好，所以非常得心应手，我深知服务就是银行的根本，但要服务好光靠微笑是不行的，上了岗位，你就要努力成为那个岗位的专家，要为客户提供专业服务，那样你的被替代成本才会很高。

所以我潜心学习，努力工作，那时国际业务部的大部分人员都还比较冷漠的时候我的态度是最好的，接听咨询电话大多是我来回答，用来锻炼自己。由于判断清晰，加上本身金融专业出身视野广阔一些（不好意思，不谦虚了），客户比较认同我的工作，而那时国际业务正在成为这个外向型经济重镇中各家银行日益重视的业务。毫无疑问，你所在的岗位受到了重视，你本身就会受到重视。这8个月我一笑而过。8个月后，我一路顺利的做上了信贷员，后来叫做客户经理，当时银行里很热门的岗位。

有人喜欢看别人成功的故事，我却偏偏觉得失败更有借鉴意义。在做上客户经理后的日子应该说是真正接触到了传统银行经营的核心即存贷款业务，或者叫资产负债业务，工作对象变成了全部的企业客户，外资企业、民营企业、国有企业，有了更多的机会和行长们一起出去应酬吃饭，喝酒唱歌，当然没有大家想的那么贪婪，基本上我们是营销型的，即我们请客户吃饭的居多。我在对外营销上很卖力，一个人在外地发展真的很不容易，我必须时刻警惕着别人的戒心，你发展好了会有人眼红嫉妒，还要时刻注意必须要努力，努力工作才有价值，我是属于做事非常踏实非常脚踏实地型的人，出去吃饭，喝酒我总是冲到前面，虽然我是北方人，但是我的酒量其实很差的，一开始总是喝到吐，回到宿舍还吐，有时抱着马桶吐的时候真想有个人来关心下，有时扶着楼梯一步步跌跌撞撞的爬上来真想放弃算了，人生短暂，何苦这么糟蹋自己，那时非常非常的羡慕有的人失败了受伤了可以回家，而我却不能。或许有些天分，我不光酒量上涨很快，业务技能和交际能力及与人沟通能力都迅速提升，而之前我一直是个比较呆的人，不大喜欢也不善于与人交际，而英语也帮了我大忙，很多外国客户来只有我才能接待，别人的外资客户如果是外国人来也找我做翻译。当时总行调研行长让我写了一篇关于当地经济情况客户情况及我行宜采取的政策的文章，我一气呵成，文章理论联系实际，分析困难，分析形势，提出思路和竞争策略，获得了上下普遍的好评。（又开始不谦虚了，其实就是想把自己历实事求是的写一下，如果能对大家有所帮助那就更开心了）。

在对外营销上我取得了很大的成功，可是在对内营销上我却失败的一塌糊涂。应该说国有银行这些年的改革尤其在我所在的经济发达地区，机关官僚作风已经好多了，但是仅仅好多了而已，回头来看主要是我当时有一种很天真的想法，就是幼稚的认为我们银行是个整体，大家应该齐心协力把业务搞上去，把其他银行打垮，可是忽略了很多东西，比如有些人有些机关部门就是不希望你业务上好，就是看不得别人好，会不时给你提供障碍，有些人鉴于自己的立场和职业，必须要严格遵守条例而不能随便给像我这样一个自以为很能干，其实在他们看来愣头青小子一个的人以融通。

结果我沉不住气了，我发怒了，我怒陈国有银行的种种官僚作风，我怒陈大家的不作为，好似银行里所有的成绩都是自己努力得来的，而其他人不光搭便车还要使坏。结果我给部门带来了不好的影响，其他部门并没有接受我的愤怒，反而拿出了更大的障碍拦在前面。

挫折面前我开始反思反省，并且和一些同事朋友交流我的困难，逐渐意识到当时刚刚参加工作一年多的我确实是有些太沉不住气，有些浮躁，自己以为只有自己在为银行着想，只有自己在为银行发展卖力，自以为别的部门都应该为业务部门提供保障支持而不是障碍，没有从另外一个角度去看，其实银行里很多部门设置仔细想来就是为了给业务设置障碍的，客观上可能也算控制风险吧。设若当时自己能够多注意些内部营销，把请客户的预算拿出些来请一下机关部门的领导和同事，做事时更委婉些，我的工作肯定会顺畅的多。

后来我经过了许多次的刻意的努力才基本抚平了这道裂痕，当然本身这个事情大家都有错的，而且他们故意刁难错在先，但是从有利于工作的角度来说，我是要让步的。但是现在我反思：我真的抚平了因此而出现的隔阂了吗？所以工作中的朋友们，千万不要做傻事，有些人你得罪了一次就是得罪了一辈子（这个等会我会专门写出来）。人家刁难你那可能是你哪里做的不够好，需要改进的一个信号吧。其实职场中的很多事情很难说是是非非的，我觉得判断的结果就是看是否有利于工作展开。（当然这工作中也很难涉及到的伦理道德方面的争执，仅仅工作上的问题而已），套句老话就是改变你所能改变的，接受你所不能改变的。其实银行客户经理就和企业的销售人员一样，就是要把银行的服务卖出去，刚刚做客户经理时虽然也工作一年多了，但是社交礼仪及接人待物好多都不懂，而这个东西是没人肯教你的，你也只能自己去察言观色的学习，我创造了很多机会给同事们尤其是我觉得值得我学习的同事们做事的机会，他们打字慢，我打字快，我就给他们打贷款调查报告，他们不大懂财务报表，我就给他们分析，回报就是很多和他们一起出去跑业务的机会，每次出去我总是时刻学习他们怎么和别人交流，具体细到不能再细节了。

社交上的礼仪规矩很多，用心才能进步快一些，我总结的就是人一定要头脑清醒，该你出头冲到前面的时候一定要毫不犹豫，比如喝酒，你冲到前面先牺牲了，领导就会少喝，才能让领导觉得有面子。该你装傻藏拙的时候一定要真装得很像，比如领导借酒装疯和别人打情骂俏，你要借机离开或者转移开视线。该你买单你一定要去买单，不该你买单不要去当冲头。总结成一句话就是在适当的场合说合适的话做适当的事情。

这个阶段很不谦虚的说我深刻的理解了领悟了外圆内方才是为人处事之道，我在银行的几年里一个很大的进步就是交际能力上的进步，包括最重要的判断能力和谈判本领，这可能是我在银行工作的一个最大的收获吧。

判断能力不光指对贷款风险的判断，还指与人谈判时对对方底线和对方想法对方关心的事情的判断，对对方心态的判断和对方情绪的判断。这个非常重要，我一向对自己要求非常严格，一觉得没有进步就会坐立不安，或者是因为缺乏安全感吧，而我自己有意识的培养肯定加快了自己的进步。既然优秀是一种习惯，那么就让我们都养成优秀的习惯吧。

而这期间我同样热心参加所有的活动，在运动会上，演讲比赛中，辩论赛场上我都取得了很多好成绩。这个阶段我的学习曲线是处于典型的快速拉升的阶段，虽然中间有很多痛苦的代价，但是我真的感觉到自己的进步了。我学会了变换角度看问题，学会尝试着想像如果自己是领导会希望自己的下属如何做，通过这种方式给自己的行动提供指引方向，并把工作做的尽量比领导要求的好些。

同样我在与客户沟通谈判及客户服务上及业务能力上也成功的展示给领导一种全能型实力型员工的感觉。春风拂面而来，我看到了那个更大的舞台。

有人说职场上是没有神话的，只有讲神话的人。而神话都是骗人的！这话很有些道理，但是职场上的进步确实有快慢之分。

在我做客户经理半年多的一个早上，行里最大的领导找我谈话了，这对我倒是第一次，原来行里一个营业机构成立几年来业务一直无法突破，派了几个人过去都不能改变颓势，行领导经过商量决定让我去挑这个担子，好像都在意料之中似的，我很平静的表达了下自己的想法和打算，几天之后公示张贴出来，我一个外地大学生用了两年时间在一个国有商业银行做到了中层干部的位置。自我工作以后银行每年都成批的招收大学毕业生，而我的这个升职记录，至今还是没有人能够打破。

朋友们请牢记在我们的人生中会有很多的起伏跌宕，但是在遭遇困苦时我们所作出的努力和克服的困难是一笔人生最可宝贵的财富，他让我们能比别人学到更多的东西，让我们在面对社会时会更具有信心。走出风雨，就很可能会迎接到彩虹。

我去领导的这个新的机构有20多人，因为地理位置不是很好，业务发展（就是存款贷款和结算）一直很吃力，继续下去只能被关停了。这是我人生中第一次做领导，可以指使别人去干活，可以让自己的意旨得到执行，觉得很开心。在开了动员会后，那20多双或怀疑或失望或冷漠或期待的眼神让我突然的感觉到了努不努力做不做好已经不是我一个人的事情了，那20多人的工资奖金可比我个人得失重要得多了，压力终归是压力，但是我没有悲观的怨天尤人或给自己找做不好的理由，也没有头脑发热的以为会很快就扭转颓势，年轻的我还是喜欢挑战，我开始认真的搜集周边客户资料，认真的分析周边的市场情况，然后主动出击，上门拜访客户和政府招商部门，当时行里车辆紧张，出门可以申请车辆，但我偏不申请，我就是要用实力说话，要用实力让单位里给我单用的车子，我乘公交车、打的，我是一个不喜欢计较的人，这些费用虽都可以去报销，我却一次都没有，我觉得那是一个人做事的气度。因为很多客户沟通了以后都要考虑很久才能有合作意向，开始的半年左右时间里，我承受着无比的压力，意向客户虽然很多，可是实质性进展很少，领导几次找我脸色严肃，员工们也是很多把失望挂在了脸上，看着我每天都拎着公文包出去估计他们都在怀疑我出去作甚么。

记得最清楚的是一个8月的大晴天我出去跑业务，南方的夏日让我真正的感受到了，烈日当头当天好像有37度左右，我的衬衫那天湿了又干，干了又湿的不知有多少次，而这样的事后来就成了我的家常便饭一样的稀松平常。

现在想来自己那时虽然说应该自己承担主要压力，但是也应该和员工们经常沟通一下工作的进展，听听他们的意见想法，这样也是让他们感觉到自己的作用，可是我没有，我当时就是带着浓厚的个人英雄主义色彩去开始工作的，面对严肃的领导（领导也有难处，我失败了就等于他们的判断失败了，当时我也很清楚），我立下军令状，一年时间搞不好给我撤职处分。之所以这样说是因为我们这里的国有银行不像一般企业，做到中层以上若非犯错误，基本没有撤下来的。

业务发展路上的很多辛酸苦辣真是一言难尽，摔过很多跟头，受过很多冤屈，很多部门公司都要打交道，有些经历的人都知道和政府部门打交道的感觉，但是真的人在江湖，身不由己啊，每次想要退缩的时候我就想到了那些双充满内容的眼神，我只好咬紧牙关，中间的艰辛不必细表，一个例子就是一个大的外资企业我苦苦联络了一年未果，当然并非我的能力问题，主要因为其他银行服务也很好，这里是会计版，大多和银行打过交道，很知道这个道理，总换银行也是不好的。但是我相信不可能一直没有机会，结果在将近两年的沟通基础上我抓住一个机会乘虚而入，或者我的锲而不舍也感动了企业，我成功可，这成为当时银行里最成功的一个案例。

功夫不负有心人，当年年末考核我所领导的机构在十几个机构考核中排位第二名，更为可贵的是我所率先创新的营销模式为全行所倡导，体验着靠自己的努力带来的成功的快乐真的是件很幸福的事情，工作三年，我成了行里每次招收新人时必提的一个标杆，行领导每次开业务会议都要我先发言，都要号召其他部门像我们部门学习；银行人事处要求新参加工作的大学生向我学习，埋头苦干，踏实工作，不翘尾巴，肯动脑筋，耐得住寂寞，为单位做贡献，那年，也成了这些部门里第二个有专配车有自己驾驶员的中层干部（那时银行车辆管的很死，不像现在部门领导基本都有车子的），而我的年薪也从刚开始工作的2万块在那一年达到了6位数，大老板发红包给我时看着清单对我说，你的收入涨幅全行第一，中层干部里进前三位，我好开心，不是为收入，而是那种肯定和期望，这让我更加充满自信。

曾经我们都很年少轻狂，以为世界都在我掌握，以为自己可以像超人一样去用一生的时间去完成很多事情。我也不例外，我曾经对自己充满了不切实际的期望和憧憬，经常幻想着自己做成功了一个中国土生土长的世界级企业，幻想着自己济世安生，为官一方造福百姓，在锻炼长跑时还天方夜谈的想象自己长跑将来也可以在运动场上一展身手。一个人对自己的认识是在逐步改变的，渐渐的我发现自己好像很难做那么多事，很多看似简单的行当里面都包含着很多门道，更何况哪一个行业都有高手，你和他们竞争已经很劣势了，还谈什么去发展呢？后来看到蒙牛创始人牛根生的一句话，他说我一生只做了一件事：种草，养牛，挤奶。果然是大道至简啊。这么朴实的一句话却给我们指出了一个准确的职业规划方向，一生只做一件事，贪多嚼不烂。后来我慢慢的就把这个作为自己以后的一个方向规划上的准则。

这世界上，有一种人，就象是臭虫。你如果捏死了他，你的手就会被弄脏，就会搞得你自己都臭烘烘。所以，对付这种臭虫类的人，最好的办法，就是别去理睬他，而是紧盯你的主目标，绕过这些臭虫。在我事业春风得意的时候我就遇到了工作以后第一个这样的臭虫。臭虫是我的手下，是个老资格的员工，但是喜欢倚老卖老，看人势利眼，经常欺负看起来像打工的人，看到像当官的就谄媚的笑脸相迎。（这样评价自己的下属是否有点不厚道？）并因此被投诉几次，我和他谈了几次话，希望他把火气发到我的身上也不要发到客户身上，他不光屡教不改，还和我说他就那脾气，爱咋咋地，见到自己的权威被如此藐视，我一下火冒三丈，狠狠的臭骂了他一顿，我上班一般比较严肃，人长得也高大，臭虫看我真的火了当时没顶撞我，后来服务态度渐渐好起来了，我想这事就算过去了就忘记了这件事情，可是我错了，后来臭虫让我狠狠的跌了一跤。

当时银行里规矩很多，主要负责人要做很多的事情，包括检查啊，传达文件精神啊，组织学习啊等等，但是当时确实因为太忙，但是又一定要给其他部门配合工作，不能不干，所以有时不免有些违规操作，但不是实质性问题，我不是为自己开脱，实在是当时的规定太有悖于业务发展（很多规定后来都作废了，主要当时银行案件太多把领导吓得）。我想发展才是硬道理嘛，而且发展了大家才有奖金拿，就把一些工作分给我的助手做了，其实助手是个非常非常认真麻利的女子，一直是银行里的业务骨干。

可是一次上级来检查时臭虫竟然当大家的面把我擅自把自己的工作分给助手做的这个事情给检查组汇报了，银行里面对这个东西有多看重只有银行里的人才知道，而我，因为一直偏重于业务发展，对这个的重要性还没有认识到位，结果接下来上级行不断的谈话，教育，而且提到了很高的高度，搞得我非常之狼狈。而正是这个时候我才更深切的体会到了世态冷暖，当你有难时，落井下石的人有之，隔岸观火者有之，幸灾乐祸者有之，真正欲帮助你的人是少之又少的。

这个给了我很大的启示，让我在以后的工作中一定要严防臭虫，也一定要注意些不能跑得太快，木秀于林，风必摧之。我跑的太快部门业绩太好肯定让其他部门不舒服了，他们不舒服了我很快也要不舒服了。

臭虫事件后我学了乖，开始认真分析周围的人，认真分析其他人，后来养成了个习惯，就是见到一个人后先就想方设法判断他是不是臭虫，哈哈，竟然发现周围居然有很多臭虫。但是我以后基本不会捏死臭虫了，怕弄脏我的大手，我会聪明的绕开，让别人去捏吧，那样也给他们一个醒悟的机会。

或者我心胸太狭窄了，但是我无论如何也不能容忍这样一个人在自己手下工作，我没有那样的修为，我就想团队里有这样一个人害处实在太多了，我想这是个做事的格局，过了段时间我找了个适当理由把他请走了，但是我也真的领教了银行规矩条例的重要性，以后再也没敢违反过，不过回过来想我也感谢臭虫，毕竟这个跟头还是可以爬起来让我继续前进的，而且也让我知道了江湖之险恶，感谢臭虫。

接下来的一年时间里我所带领的部门的业绩开始进入正常轨道，持续发展，客户规模不断扩大，我的交际圈子也不断扩大，这些朋友大多是公司老板或者财务总监（总算和这个会计版挂点边了），和这些优秀的人经常接触也给了我很多的启发，让我能够不断的取得进步，能够不断的开拓眼界，能让我在看问题的时候站的高一些，并且更直接的通过他们认识了很多他们的同行，非常有利于促进我部门业务发展。

这个部门在我的领导下应该说是做到了收放自如，可以控制一下考核时在十几个部门的大概位次，在接下来的年度考核我故意让两个元老级人物领导的部门靠前，我们屈居第三位，给足了他们的面子，并用适当的方式让他们知道了这件事的来龙去脉，这些为以后自己的继续升迁打基础，因为他们的话很有分量，每次的升迁上级来察访了解的群众看法其实就是他们的看法。终于我以自己的业绩为自己挣来了又一次机会，在一个新的支行设立时，由于我使当时自己的部门的起死回生的经历，在当时业绩就是实力的背景下，片面强调业务发展的背景下，调我去做了行长。

生活中的我是一个倾向于完美主义的人，对自己要求非常之高，天天的山珍海味对我已经味同嚼腊，相反看着这些铺张浪费我却想到了在藏区看到的那些失学的孩子，一年200元的学费已经让他们捉襟见肘，甚至因此而被剥夺了受教育权，可是我们一顿饭几千元的胡吃海喝，吃完饭去ktv几千元的花消，虽然不是自己的钱，但是也心疼啊。如果用来支持贫困学生，那会给多少孩子以希望啊。

我开始思考自己走的路是否正确，最后我开始考虑离开了，实在觉得自己不是能够走好官路的人，我还是想去实现自己当初的抱负，做成功一个企业，然后去回报社会（不好意思，很多人肯定说我在说大话了），做出这个选择是非常痛苦的，但是选择就是这样的，鱼与熊掌不可兼得，眼看着大好的前程和丰厚的待遇，家里和周围的朋友都再三的表示了反对，而银行里的再三挽留让我着实为难，犹豫了很久，偶然的一个意外事故让我更加知道了生命的短促和可贵，于是做出了离开的决定。

人生短暂，我应该去做些自己喜欢做的事情。但是我能够掂量自己的斤两，我知道虽然自己在银行工作了几年，虽然见识过无数站起来和倒下去的企业，但是我还不具备自己创业的道，我做事喜欢做规划，认为最好是在合适的时候做合适的事情，虽然有时未免太按部就班，但我还是坚持认为自己还需要磨练（又或者我害怕失败，身上的光环多了有时何尝不是一种负担呢？这个是我后来偶尔发现的，但是是否真的如此也无法讲清楚了）。

但是对自己的出路的考虑呢？去企业还是去读书是当时的两个很现实的选择，我知道虽然自己这几年在银行发展比较顺利，但是那时的银行基本是重业务不重管理的，这个给我提供了很大的便利，我的管理能力还是非常非常的需要去提升的，所以当时我就认准应该去走这条读书路，我权衡了再三，最后选择了港大去读mba。其实当时对mba还是不大理解的，这个东西在企业里尤其是外资企业里很盛行，但是银行里根本不认，所以不大关注，有了初步了解后，我开始准备考gmat，当时准备的也非常的辛苦，去试听讲课，可是过程中我发现了一个大问题，好似那些mba教的都是怎么去做一个好的打工者（各位不要多想，本人没有觉得打工者怎么不好，而且自己也是一直打工，只是人各有志，我打算以后自己创业，所以我觉得那不适合我），上课用英语教学，而且基本都是一些跨国公司和世界五百强企业的案例，我知道这里有很多外资企业的人，但是我还是不能掩饰自己对外资企业的不喜欢，那么这些东西拿到中国来适应吗？凭我几年的工作中对几种类型的企业接触的经验，我肯定对民营企业来说这个东西有点太玄了，民营企业尤其是初期的民营企业还是非常需要魄力的老板的浓厚的个人英雄主义的。在我去做进一步的咨询后学校里的人就很直接的建议我去读emba吧，说那个比较适合我，并且告诉我考到多少分就可以了。可是这种方式去香港每月去两次我很怀疑他的效果，我一直喜欢集中精力做好一件事的，当时也非常苦恼，并且咨询了身边的很多朋友，而他们没有人赞同我去读。“读emba就是做投资，你现在去做这个投资肯定是个很失败的投资”。一朋友如是说。思前虑后，还是去民营企业磨砺一下吧，更亲身的接近一下自己未来打算从事的企业形态，了解一下在民营企业工作的人的心态，了解一下民营企业的难处。

于是我来到了现在的公司，现在的工作很轻松自在，待遇也比银行更好，虽然这个不是我所追求的，我是抱着来学习的心态来的。

现在想来我很感激我银行的上级，他们给了我这样一个初涉社会初入职场的愣头小伙子一个宝贵的锻炼的机会，让我有机会在那些舞台上摸爬滚打，去努力，去碰伤，去受挫，去克服，去成功，去获得自信。而很多人进银行一辈子都在干一个工种的工作，相对于他们我是多么的幸运啊。

现在我离开银行也几年了，民营企业里工作有了更多的讲究，但是遇到的挫折凭自己以前的历练都可以挡住了，而且也发现对很多事情看的好像更透了，或者而立之年的人因为有了更多的生活体会而更容易领悟到些道理吧，外面的世界很精彩，但是你要找的是属于你的精彩。

以前在银行的时候，周围的朋友经常鼓动我把自己的经历写出来，把自己的经验说出来，后者我做到了，前者一直拖到今天，得一美女朋友垂青邀请，我也不自量力写了出来，其中基本是实情，但是还是怕被以前的同事看出来，所以稍有改动，我个人来说不大喜欢套用长篇大论的管理理论，那些东西上网搜索一下太多了，而且很多都把原本简单的东西搞得复杂化了（当然也有有用的），于是我就是用叙述的方式把自己这几年的经历写了出来，希望能给大家尤其是新工作的人以启示，其中有些太有特征的事件我没有敢写出，望见谅。

这些经历虽然已经过去了几年我却在很短的时间之内完成了，可见印象非常之深刻。经常听到银行里的朋友抱怨银行如何如何，而我却会终身感激我的银行，我在银行这几年是真的真的用了心的，而银行也真的真的让我学会了太多太多，而我的离开也是因为自己理想使然，并非不喜欢，相反走的时候也有太多的留恋，就像一个要离开家乡，到远方去拜师学艺的人一样。

现在的我也更感到朋友的珍贵，更能为朋友的开心快乐而开心。朋友们，带着感恩的心去生活吧，经历都是财富，去感激所有周围所有的人吧。

工作的感悟

1、只有收获，才能检验耕耘的意义；只有贡献，方可衡量人生的价值。

2、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。

3、智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。

4、种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。

5、竹根——即使被埋在地下无人得见，也决然不会停止探索而力争冒出新笋。

6、竹笋虽然柔嫩，但它不怕重压，敢于奋斗、敢于冒尖。

7、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！

8、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

9、岸边的奇花异草，是拘留不住奔腾向前的江水的。

10、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。

11、只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活。

12、只有登上山顶，才能看到那边的风光。

13、只有脚踏实地的人，大地才乐意留下他的脚印。

14、山路不象坦途那样匍匐在人们足下。

15、山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。

16、生命力的意义在于拚搏，因为世界本身就是一个竞技场。

17、生命力顽强的种子，从不对瘠土唱诅咒的歌。

18、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

19、如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气，种子的前途并不比落叶美妙一分。

20、如果为了安全而不和大海在一起，船就失去了存在的意义。

21、在避风的港湾里，找不到昂扬的帆。

22、事常与人违，事总在人为。

23、事业的大厦如缺乏毅力的支柱，只能是空中楼阁。

24、收获是事业的雨量计；聚集着奋斗者洒落的每滴汗珠。

25、谁把安逸当成幸福的花朵，那么等到结果时节，他只能望着空枝叹息。

26、松驰的琴弦，永远奏不出时代的强音。

27、松软的沙滩上最容易留下脚印。钽也最容易被潮水抹去。

28、在懒汉的眼里，汗是苦的，脏的，在勤者的心上，汗是甜的，在勤者的心上，汗是甜的，美的。

29、上游，是勇士劈风破浪的终点，下游，是懦夫一帆风顺的归宿。

30、生活呆以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。

31、即使输掉了一切，也不要输掉微笑；即使不开心也不要皱眉，因为你永远不知道谁会爱上你的笑容；读了那么多心灵鸡汤，很多人还是过不好自己，到头来都不如简单一句：努力奋斗。年少轻狂，一懂事就结束。

32、及时给自己内心的纠缠画上句号，是一件从容而淡定的事情。那得看透这人世间的纠结不过是漫漫人生小小浪花，而自己的生命之光，才是尘微中最美妙的花朵。

33、我们的生命虽然短暂而且渺小，但是伟大的一切却正由人的手所造成。人生在世，意识到自己的这种崇高的任务，那就是他的无上的快乐；正是在死亡中，他将发现自己的生命，自己的归宿。

34、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

35、最舒适的不是酒店，是家里。

36、这个世界至少有两个东西你不能嘲笑，一个是出身，一个是梦想。当一个人小心翼翼地和你分享他的梦想的时候，事实上，他对你完全没有防备。梦想无所谓大小，高贵或卑微。所有的梦想都像暗夜中的星光，逃之夭夭，灿烂的不可一世。

37、人生有多残酷，你就该有多坚强。现在让你难过的事情，许久回过头来看都会觉得那不算事，你之所以会把痛苦看得那么重，是因为你经历得不够多。觉得难过的时候，不妨告诉自己，现在正是你蜕变的契机。

38、做自己的太阳，无需凭借别人的光。

39、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

40、人生从来没有真正的绝境。无论遭受多少艰辛，无论经历多少苦难，只要一个人的心中还怀着一粒信念的种子，那么总有一天，他就能走出困境，让生命重新开花结果。

41、始终浮在生活的表面，体会不到人生的幸福。

42、新人生四大喜事老师讲的题都会，老友替你插两肋。老妈说话不太费，老爸奖励不嫌贵。他是我们班最不靠谱的自称天才的神经病，注意是自称。

43、生命没有输赢，只有值不值。

44、走错了路，要记得回头，爱错了人，要懂得放手，陪你走过困苦的人，要记住，与你历经风雨的人，要珍惜。

45、心若没有栖息的地方，到哪里都是流浪。

46、人生在世如身处荆棘之中，心不动，人不妄动，不动则不伤；如心动则人妄动，伤其身痛其骨，于是体会到世间诸般痛苦。

47、人生有千百种滋味，品尝到最后，都只留下了一种滋味，就是无奈。生命中的一切花朵都会凋谢，一切凋谢都不可挽回，对此我们只好接受。我们不得不把人生的一切缺憾随同人生一起接受下来，认识到了这一点，我们心中就会产生一种坦然。当我们坦然于无奈，无奈就成了一种境界。

48、太多毒鸡汤告诉你，你想要的岁月都会给你，可它没告诉你，你想要的，岁月凭什么给你，所有逆袭，都是有备而来。所有光芒，需要时间才能被看到。所有幸运，都是努力埋下的伏笔。

49、善待他人，体谅他人，热爱生命，努力生活。

50、人生没有对错，只有选择后的坚持，不后悔，走下去，就是对的。走着走着，花就开了。

51、每天见不同的人，每个人几乎在说不快乐的事，事业成功的说工作压力大，工作清闲的人说这行业没前途，没有成家的说为什么还遇不到适合自己的人，遇到的却说不合适，幸福相足球一样踢来踢去，烦恼相奖杯一样不可撒手。

52、得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。

53、给自己一份好心情，让世界对着你微笑：给别人一份好心情，让生活对我们微笑，好心情是人生的财富，让好心情与我们时时相伴。生命太短暂，不够来遗憾。不一样的你我，不一样的心态，不一样的人生。不要因为停留在不开心的过去，而去错过了本该属于自己的美好的明天。

54、我不知道这辈子能否与你相遇，可是，每个人生来并不是与谁相识、相知、相伴。我们各自生活的中国的南北，太遥远的距离，太陌生的相遇。好吧，让我们远远的相爱，直到有一天走进彼此的身边，靠近离心最近的地方。

55、始终要记得，不要把你的头抬得比你的帽子还高。累了把心靠岸，错了就不要后悔，失了才懂得满足。痛了才享受生活，伤了才明白坚强，总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有绚烂的黄昏，总有流星的夜晚。相逢是那样的奇妙。珍惜现在拥有的，明天的人生才更加美好。

56、别总因为迁就别人就委屈自己，弯腰的时间久了，只会让人习惯于你的低姿态，你的不重要。

57、学会视而不见，恶心的东西选择忽视，厌恶的东西选择屏蔽，不会再有人让我不快乐。学会珍惜，知心的朋友已经不多，如果再走，就真的只剩下自己了。学会坚强，其实一个人也可以活得漂亮，自己笑给自己看，自己哭给自己听。

58、生命需要奋斗，奋斗与不奋斗，造就的结果截然不同。生无所息，保持奋斗的姿态，让世界变得如此灿烂，让你的人生绚烂多姿。千万不能满足小溪的平缓，否则你也就满足了自己的平庸，只有努力奋斗，才有机会欣赏自己。

59、你知道，这个世界上，没有什么品质是真正可贵的。除了两样事，一是好好对待自己，一是少给别人添麻烦。能做好这两点，对我来说，就算得上是顶优秀的人了。

60、控制好心情，生活才会处处祥和。

61、如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。

62、目标的实现建立在“我要成功”的强烈愿望上。

63、如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。

64、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

65、有能力的人影响别人，没能力的人，受人影响。

66、当困难来临时，用微笑去面对，用智慧去解决。

67、别人光鲜的背后或者有着太多不为人知的痛苦。

68、用自己的能力证明自己，胜过用空话吹嘘自己。

69、如果敌人让你生气，那说明你没有胜他的把握。

70、少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。

71、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

72、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！

73、这个世界最脆弱的是生命，身体健康，很重要。

74、总是在疼过之后，才能学会做一个全新的自己。

75、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

76、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

77、少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。

78、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

79、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。

80、总是在疼过之后，才能学会做一个全新的自己。

81、意志坚强的人，他的世界充满着无限的可能性。

82、与其在别人的生活里跑龙套，不如精彩做自己。

83、大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？

84、思念是没有翅膀的鸟，在心里盲目的停留不前。

85、像小强一样活着，只要不死没有什么不可以的。

工作的感悟

十年前，我懵懵懂懂地作为一名管理者到消毒供应中心工作。从此，消毒供应成了我后半生的标签。自然而然我也成为了医院感染战线上的一位新成员，注定在我以后人生的路途中会有不一样的曲折和精彩。

作为护理战线上的一位老兵，做梦也没有想到消毒供应是怎样的一个场景。在大家都在想尽办法纷纷选择临床科室的时候，我却来到了消毒供应；在积累了21年临床护理经验而不能亲自传授给护理新生的无奈与惆怅下，我来到了消毒供应。站在了一个特定的舞台，从台前退到了幕后，成为了一个“地下工作者”。

随着时间的推移，渐渐地开始了我的消毒供应职业生涯。多少次，我暗下决心，一定要用全新管理理念和丰富的工作经验，创造儿医消毒供应的辉煌。“理性很丰满，现实很骨感”。当我自认为是一位资深护士长，用丰富的临床管理经验来经营消毒供应工作时，常常使我力不从心。

一度的失落无不使我饱尝着折翼的惆怅、疼痛和无奈。曾经的理想化为乌有，曾经的理想渐行渐远，后悔当初竞争上岗时，没与领导及时汇报而被迫选择了消毒供应，争强好胜的我不得不提前从临床护理的竞技场上提前退出，留下了自己无尽的抱憾和失落。

日复一日的洗洗刷刷、擦擦抹抹的琐碎小事，饱含着多少酸甜苦辣；没完没了的搬搬运运、拉拉扯扯，经受着无尽的体力考验；频频繁繁、大大小小的检查，经历着浮浮沉沉。小心翼翼地处理复杂精细贵重器械，考验的是我们坚韧的耐力，在平平常常的日常事务中处处碰壁，在摸爬滚打中体会着伤痕累累。此情此景，怎能不使人慨叹：消毒供应，举步维艰！

评优、提职遥不可及，鲜花、掌声与你无缘。想要得到同等收获，就必须付出百倍于别的岗位的努力。当你想尽办法，通过千辛万苦控制了一起异常感染事件时，也许有人会认为这是你的份内工作；当你为了杜绝感染隐患推行一项工作时，常常会被同事误解；当你从早到晚忙忙碌碌，忘记了吃饭，忘记了下班，自认为是交了一份满意的答卷时，有时会给你当头一棒！多少次，让我的热情遭受着博弈和尴尬，让我在炼狱中磨砺与成长。真可谓不在其境中，难解其中味！

就这样，我的丈夫就自然成了我的第一位倾听者，工作遇到阻力时他是我的出气筒，心情不好时他是我的吐槽者。慢慢的我的丈夫对我谈论工作，不再那么在意了，他只是在我为工作生气的时候，默默地扛下了所有的家务。

在很长一段时间里，虽然有了家庭的支持，但我还是无法摆脱工作中的困境。消毒供应中心工作无法让我获取成就感和工作乐趣，更无法满足我争强好胜的虚荣心。

太阳的光辉永远照耀不到地下。我曾经把临床科室比作是山头，而消毒供应中心则是山谷，不管你多么努力，不管你有多好强，你都无法改变现实的差距和残酷。

现实的残酷只能用自己的智慧去化解，当你无法改变别人时，只能改变自己。于是，我翻阅古文史书来充实自己，我学习哲理名言来提升自己，我从行标、法规中寻找方法与答案。慢慢地，我对消毒供应中心工作有了一个新的认识，在我经历了摇摇晃晃、磕磕碰碰中，得到了一些专家的认可，也收获了同行的鼓励和肯定。

失之东隅，收之桑榆。消毒供应工作也得到了别的岗位不曾有的意外经历和收获。世界大抵是公平的，在医院等级评审中，一些临床科室面对一堆堆苛刻的文字资料而一脸茫然时，我所在消毒供应团队的人员却早已经养成了平常工作中记录留存的习惯。

在经历了医院等级评审和医院大大小小的检查中，我明显感到了往日的努力没有白费。于是，我借着医院等级评审的东风，规范了多项消毒供应工作，解决了遗留多年的顽疾。我也参与到了医院感染组的督导检查中。

十年间，我的护士长角色不停地在转换。一会儿我是洗刷工、搬运工、维修工，一会儿是保洁员、灭菌员、质检员、督察员、甚至是库房管理员，一会儿是培训者、包装者、调解者等等，消毒供应让我体会着人间百味。消毒供应让我学会了如何隐忍和抚平伤痛，更使我明白了什么叫做责任、义务和使命。

同样，这十年，我也收获了很多。当我面对抑郁症和强迫症患者时，我学会了隐忍和宽容；当我面对一个临时工对我大喊大叫时，我学会了洒脱；当我面对无理取闹、故意找茬时我同样更懂得了怎么来捍卫和坚守。

有时候，我也会任性，当我实在是控制不住自己情绪时，我也会拍桌子、瞪眼睛。当我在凌晨3、4点钟接到手术室加班电话时，我明白了什么叫责任；当有人说精细贵重器械是在消毒供应洗坏时，我体会了什么叫切肤之痛，什么叫做理解、信任和尊重。

当我了解了协和、瑞金，当我知道了冯秀兰、任伍爱老师的名字我知道了什么叫做专业。当我知道一件件冰冷的器械经过消毒供应的层层处理，成为了一个个合格的无菌包而挽救了无数患儿的生命时，我感知了“散是满天星”的喜悦。在我“游刃有余”的管理中，体会着人间百态，人情冷暖。

十年来，我从不惑之年到了知天命的年龄，十个365日，十年风霜雨雪天，我踉踉跄跄一路前行，多少个日日夜夜，为工作我彻夜不眠；多少次坐公交，我因思绪万千而过站；多少个星空月光下，我感知深夜的廖寂，聆听着蛐蛐的哀鸣；多少天我无缘沐浴太阳的光芒。

多少次的茫然、隐忍、无奈锤炼了我坚毅的性格，有着农村经历的我透露出不屈不挠的精神、充沛的精力和积极的人生态度。母亲的言传身教使我懂得了吃亏是福。潜移默化中收获了优秀的习惯而成就了自信的性格。护士仁爱、细心、宽容和节制的美德得以升华。十年的消毒供应经历更让我懂得什么是释然，什么是叫做退一步海阔天空。

一份耕耘，一份收获，十年炼狱，使我的人生亦更加丰富多彩。时代与现实不相信眼泪，如今当我遇到坎坷和遭受困境时，常常用儒教和道教的理论来调适心理并安慰自己。

在这不平凡的十年中，根据自己的工作实践与切身体会，认真总结，出版了专著《医院消毒供应中心常用技术操作流程》，我所撰写的论文也多次在全国及省市会议上进行交流，一些技术填补了河南省的空白。

在省市消毒供应培训班上，我也多次站在讲台上传授专业知识，并为基层医院赠书近千册，使自己的专业知识，得以广泛传承与发扬，在消毒供应天地里留下了儿医人身影。多次在消毒供应会议上，有幸与全国知名专家、教授进行面对面交流，讨论专业发展和工作中的困惑。

也许是苍天不负有心人，自己的苦心努力得到了命运垂青，单位如此，家庭更使我幸福满满：爱子在北京知名大学博士毕业，跻身国家一线城市工作，儿子培养的成功，使我倍感欣慰。为此，家庭中，儿子心里我是好妈妈，丈夫眼里我是好妻子，母亲嘴里我是好姑娘。这一切都使我重新找到了自信和平衡。

十年来，正是在这种纠结和收获中不离不弃，在逆境中一路前行。十年时间使我最终走向了成熟和淡定。真正懂得了什么是人生赢家！如今，我不在纠结于以往的恩恩怨怨，只有经历了、努力了、收获了，就应该感到快乐、幸福；如今，往日的泪水，化作了欢笑，以往的牢骚，变成了喜悦。再大的委屈艰难困惑都能一一化解，我已适应了简单而平凡消毒供应工作。

时光荏苒，十年间我所在消毒供应团队在医院各级领导的支持下从环境、人员、设备等方面发生了天翻地覆的变化，消毒供应的管理也得到了飞速的提升。

场地从简单的几间房，到如今2000平方米；工作从手工作坊到机械化清洗流程；人员从一双护士鞋穿越整个消毒供应到区域化规范着装；从手工绘制表格到实现信息化追踪。这些成绩的取得离不开医院各级领导的关怀和消毒供应中心全体同仁的努力，同时也彰显着时代的变化，现代管理理念的有效应用。

功夫不负有心人。我的自信、我的热情再次燃起，消毒供应已融入我心，我对知识充满了渴望，终身学习便成了我一生的需求和陪伴，每天阅读消毒供应专业书籍成了我的一个职业习惯，一项项新的管理措施在稳步推行。用真情和汗水浇灌在消毒供应平凡岗位中，在忙忙碌碌中实现着自己的专业梦。

随着医院集团化的发展，我院三、四级手术的日益增多，消毒供应专业发展面临再处理器械的类型更加复杂和精密，处理流程从标准化到专项技术及个体化最佳，消毒供应的管理也不断走向数字化、科学化和智能化。消毒供应的管理将开辟另一番天地。强素质、增内涵、重质量、重技术，老观念、旧习惯都将要做颠覆性改变，用创新的管理理念适应我院的快速发展。

回顾过去，我豪情满怀。展望未来，我信心百倍。消毒供应十年的心路历程，见证了平凡岗位中的点点滴滴，体验着异样的人生，分享着喜悦与伤痛。我相信，消毒供应小天地，一定会放飞大梦想，消毒供应小乐园一定能收获大荣光，消毒供应之路将越走越宽广。

消毒供应人在这特定的舞台上，舞出不一样的风采。低到尘埃也能开出花来，这是一个消毒供应护士的自白。

工作的感悟

1、流言蜚语好比你身后的一个个陷阱，只要你不回头一直向前走，你就不会受到伤害。

2、人生离不开工作，工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时经历的困难能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作培养了我们的人格，与家长的交流又训练了我们的品性。让你每一天的工作都被爱心填满，让我们充满爱投入工作吧！

3、工作中要有“螺丝钉精神”，要培养工作兴趣，学会享受工作过程，学会积累知识，学会把握创新，提高自身技能。

4、贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。

5、相当的纠结，那一夜，我听了一宿梵唱，不为参悟，只为找一份工作。那一月我转过所有经筒不为超度，只为找一份工作，那一年我磕长头拥抱尘埃不为朝佛，只为找一份工作，那一世我翻遍十万大山，不为修来世，只为找一份工作。

6、爱的力量大到可使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。

7、生活若剝去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。

8、把工作当成生活中的一种乐趣，而千万不要把它当作一种刻板、单调的.苦差事，不要后悔自己的选择，努力加上毅力，任何一种事情都会开花结果。

9、人生中最艰难的是选择；工作中最困难的是创新；生活中最痛苦的是自扰；做人中最苦恼的是委屈。

10、许多人感到身体支持不住，往往症结在于心理上。保持愉快的情绪对身体的健康是非常有帮助的。“不怕才有希望”，对付困难是这样，对付疾病也是这样。

11、创业不要好高骛远，机会一般都在你看得见的处所或者不起眼的角落里藏着。

12、只要有信心，人永远不会挫败？

13、小细节往往是影响到大局和事态发展结果的关键。事无巨细，都全力以赴、尽职尽责地去完成，才有可能将工作目标完成得尽善尽美。

14、当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。

15、也许有些人很可恶，有些人很卑鄙。而当我设身为他想象的时候，我才知道：他比我还可怜。所以请原谅所有你见过的人，好人或者坏人。

16、有了梦想才可以飞翔，无论现实的泥沼多么污浊，无论前方的天空多么黯淡；梦想是开在心里绚烂的花，它让人最终摆脱无聊和丑恶，让人感悟别有洞天的青山翠柏和碧海蓝天。

17、工作中，只要每个人把握好自己的位置，拥有一个良好的心态是很重要的。前国家男子足球的教练，米卢同志不是也说过一句让人铭记的话：“态度决定一切”！是啊！拥有一个良好的心态，拥有一个美好的心情，这样工作起来不仅能给你带来快乐，也会给你一种成就感。

18、凡是伟大的人物从来不承认生活是不可改造的，他也许会对他当时所处的环境不满意，不过他的不满意不但不会使他抱怨和不快乐，反而使他充满一股热忱想闯出一番事业来。

19、每天所做工作对你没有丝毫快乐，没有一点满足感，对工作有喋喋不休地不满，牢骚满腹地抱怨，会把所有事情做的一团糟，是失败的先兆，更不会使我们得到快乐。

20、我等待面试通过的时间总是很长，长得我忘记了那家公司的存在。

21、发光并非太阳的专利，你也能够发光。

22、干不完的工作，停一停，放松心情；挣不够的钱财，看一看，身外之物；看不惯的世俗，静一静，顺其自然；生不完的闷气，说一说，心境宽广；接不完的应酬，辞一辞，有利健康；尽不完的孝心，走一走，回家看看；还不完的人情，掂一掂，量力而行；走不完的前程，缓一缓，漫步人生！

23、一个人要不断提升自己的境界，从而看得更高、更远，做事也更有效率，这要求人学会自觉地学习和积极的思考，只要能力提高，对环境变化的适应性加强，人一定能够在人群中居于优势地位。

24、要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。平时我们都是为了高薪或是其他什么好的福利，而选择职业，唯独没有想到的就是：我们能为公司创造多少财富？试想，没有自己的付出又怎么能有想要的收获，要想得到就必先付出。

25、再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。

26、不干，固然遇不着失败，也绝对遇不着成功。

27、世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂，如果命中注定是打工，便应该打好它，你要相信，七十二行，行行可出状元。

28、你可以用爱得到全球，你也能够用恨失去全球。

29、养成快乐工作的习惯，我们就变成了工作的主人而不再是奴隶。其实快乐的习惯使一个人不受，至少在很大程度上不受外在条件的支配。

30、明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。

31、没有激情，爱就不会燃烧；没有友情，朋就不会满座；没有豪情，志就难于实现；没有心情，事就难于完成。

32、我的工作，我的努力，我的付出，以及我的生活，我爱你们，我更爱我自己。

33、人有一种能力叫潜能，它像一粒种子能发挥人的超常遐想，只要我们努力在知识的宇宙中探索寻求，挖掘出自身潜能，充分发挥自己的创新能力，对待工作一丝不苟。积极地面对自己人生，就会开始察觉自己，理解自己，接受自己，再去激励自己，发展自己，从而活出最好的自己。

工作的感悟

初冬，午间，碧蓝的乌江岸边花果飘香。踏步在贵州省铜仁市玉竹山高效农业示范园区的观光步道，柑橘类水果清香四散，让人心醉。曾经乱石满山，如今已然深藏绿叶和花果间。现在的玉竹山除了各种卡通动画摆设装饰，还有风车长廊点缀，连嬉笑着采摘菊花和柑橘的村民也成了一道风景……看到这样的画面，谁曾想过以前的玉竹山却是连片撂荒的山地，石头满山坡。“石窝窝，荒坡坡，望着乌江缺水喝”是曾经的玉竹村民对这里最直白的述说。

如何脱困，是玉竹村群众共同的想法和心声。经过反复考察和琢磨论证，组建农民专业合作社带领群众发展产业成了最关键的点子。借助春晖使者平台，返乡成功人士刘继权决定发展精品水果产业，带领群众啃掉玉竹山贫困这块硬骨头。

20xx年5月，刘继权组织拥有玉竹山土地使用权的村民成立了德江瑞丰源果蔬专业合作社，推行“5311”分红模式，对玉竹山20xx亩土地进行集中流转，并向村民发放社员证，开始了他的产业梦想。

“月月有花、季季有果，是我梦想中玉竹山的模样。”刘继权带着满腔的热血，带着妻子一起，在玉竹山栽种夏之梦桃、温州蜜橘、红心柚、猕猴桃和李子等精品水果。果树栽下后，如何实现最快收益，不荒废果树的成长期？通过多方考察研究，果树下套种金丝皇菊成了突困之策。“套种金丝皇菊，是我们综合考察，根据柑橘类耐寒、耐贫瘠等属性考定的。”“我们园区以玉竹为核心，重点打造高标准柚子、柑橘、猕猴桃等主导精品水果，以短养长金丝皇菊20xx亩实现土地效益倍增，得到了群众广泛支持。”刘继权说。

20xx年，试套种的金丝黄菊获得了丰收，柑橘进入了试果期，群众终于看到了产业发展带来的希望。

玉竹村村民张怀英从20xx年流转土地给基地后就开始在合作社务工，采菊花、管护水果都是熟手，现在月平均工资都能达到20xx元左右。高井村村民杜执婵今年58岁，从20xx年开始就来到玉竹基地打工，锄草、施肥、摘水果、采菊花每样都在行，最主要的是劳动中也笑容常挂，现在她已经成为基地的固定工人，收入非常稳定。据刘继权介绍，瑞丰源水果种植专业合作社每年支付当地务工人员工资130余万元，带动玉竹、高井、场坝等5个村群众增收。

四年时间一晃而过，曾经的玉竹山已从石旮旯实现了华丽转身。特别是初冬时节，满山遍野柑橘挂满枝头，金丝皇菊竞相绽放，游客徜徉其间，形成一幅山水农旅的美丽画卷。

接下来，玉竹山又有了新的机遇，对江而望的旅游扶贫项目乌江新滩梦屿又给这座小有名气的“花果山”加上了砝码，乡村旅游小快车正在加速奔跑。

工作的感悟

对于工作，我一直是属于敬业的那种，不会推脱，所以有时会累一些，不过心情充实。却没有仔细地想过是为了什么，这方面我与我先生是一类人，他也天天累着。

每天匆匆忙忙地住返于单位与家之间，我非常少有面对自己的时候。

不管怎样忙与累，我始终在笑着，别人都以为我非常开心，因为我笑着只是因为我爱笑，其实并不是所有的时候我都开心。我其实并不喜欢我目前的工作，虽然我干得不错，但是我没有找到感觉，这不是我最想要的。

我最喜欢的职业是教师，没有选择师范类院校，对于我是一个错误。但是这个错误让我先生高兴，他说错误让他遇到了我。没毕业时，我就想好了，毕业以后改行当教师，而且在家乡找好了单位。

毕业时我却没有回到家乡，与先生来到了现在生活的这个小城，当时他答应我，说让我改行当教师，这也是我当时非常高兴的一个原因吧。然而事实是我没有能够当成教师，还是干了老本行，为此我说我先生是骗鬼，他也觉得非常不好意思。

我没有赶上现在的可以通过考试选择自己职业的的好形势，是一种遗憾。我没能够当一名教师，更是我的遗憾。我相信，如果毕业时我改行，现在我一定是一名相当优秀的教师了，我相信在我现在的职业与教师之间，我更适合当一名教师。我知道我最想要的是什么，我也知道我的闪光点在哪里。

昨天还与先生谈到了这个问题，这些年我一直没有改变的愿望，让他静静地望了我半天，说：不行就改吧，现在他可以这么说了，是现在再改行明知是不理智。

工作还得干，生活还得继续。

午后的阳光真好，随便地写写而已。

工作的感悟

选调生工作刚开始时，我有过不适，困惑和不安，但在领导和同事的关心和帮助下，我迅速调整心态，积极交流请教，努力适应，逐渐找到了自己的定位，我的工作也得到了领导和同事的充分肯定。近八个月的基层工作经历，使我对选调生工作有了一些粗浅的体会，归纳有以下几点:。

首先是工作上的定位和工作中的态度。作为一名选调生，要摒弃“镀金”和“过关”的想法，要沉下心去，扎实工作，要干一行爱一行，专一行懂一行，摆正工作心态，对自己高标准严要求。争取在工作中创佳绩，早日成为一名优秀的基层干部。

其次是人际关系上的定位。工作初始，最难以适应的是接触的人群不同，过去都是同龄的同学，大家在一起除了学习就是玩耍，但工作后会有工作后的责任和要求，大家不会因为你是新人就对你放松要求降低标准，与人的交流方式，说话方式，谈话内容等等都要有所改变，并要有所注意，一开始对自己的要求就是要少说多做，多听多看，逐渐熟悉环境中的人际关系，我要去摸索这个集体的风格及内部规则，融入并适应它，也让它接受我，认可我。

我们选调生，刚从大学这个象牙塔走向社会，尽管经历了十几年的寒窗苦读，我们的专业知识较为完备，基础较为扎实，但我们的社会阅历还是比较粗浅，对我国的国情，基层的情况了解得不清楚或者说基本上没有什么了解。在工作过程中就要求我们主动摘掉大学生的光环，从零开始，甘当小学生，勤于向领导和同事请教学习，在实践中增长才干。不但要加强政治理论学习，还要加强工作业务知识和地方方言的学习，在工作中学、平时自学，妥善处理好工作与学习的矛盾。记得刚来的时候，听不太懂藁城话，同事们跟我说一句话，我都要反应一下子，大家都以为刚来的这个小姑娘反应慢半拍。但是慢慢的，生活在这种语境下，逐渐的也会说几句藁城话了。语言熟络了，就能更好地和百姓群众进行沟通，更能拉近与他们之间的关系。

基层工作还有多半年的时间等我去发挥，有时候想想，虽然我们小女生背井离乡，刻苦学习考来30多公里外的农村工作，在很多人眼里看来都十分的不可思议，但是，我只能说，在其位，就要承担其责任和担当，在基层努力工作，发挥自己的一份光一份热。

工作的感悟

亲爱的xx：

你好呀！

我是16年后的你，或许你现在正在外婆的厨房偷吃冰糖，或者在老槐树下试图留住夏天凉爽的晚风，又或许正吹着风扇咬一口大大的西瓜。时光总是如白驹过隙，从指间匆匆流过，xx年的夏天你已经成为了一名公务员，在基层贡献着自己的青春力量，纵然时间悄无声息，但也并非无迹可寻，它是第一次独居思乡的泪水，是下乡调解纠纷时沾在脚上的泥土，是案板上堆积如山的档案资料……或许年幼的你还不明白这些痕迹里蕴藏的力量，在六一儿童节到来之际，我想写封信给你，愿你长成我想象中的磊落少年。

愿你常怀好奇之心，开拓创新，锐意进取。童年是孩子好奇心最旺盛的时候，我知道你也不例外，你曾经爬上2米高的树梢只为观察知了是如何发出声音，长大以后却慢慢失去了对世界的诸多好奇。亲爱的你，好奇心是人创造力的源泉，16年后是一个创新驱动的社会，也是一个革故鼎新的时代。你要在工作中保持创造性的思维，善于将上级的指示与地方实际联系起来，照搬照抄、人云亦云干不好工作，多一些创新性的思维、创新性的举措，以创新求大变，以创新求发展，希望你抓住那只童年的“知了”，培养开拓创新的精神，始终保持敢想敢做、善谋成事的智慧。愿你常怀进取之心，百尺竿头，更进一步。我知道，进入一年级你第一次考了一百分，老师在你的作业本上写的是“百尺竿头，更进一步”，想必你还不懂这八个字的意思。亲爱的你，它是告诉你不要夜郎自大、麻痹松懈，在将来成为一名有事业心、有进取心的好干部。“天行健，君子以自强不息”，一切的困难都不能成为你无所作为的理由，任何问题都不应该成为你怨天尤人的借口，作为一名基层干部，要有“功成必定有我”的责任感和“争当一流”的使命感，以“鹰击长空”的进取姿态，奋战在自己的工作岗位上，将那八个字刻在自己人生的座右铭上。愿你常怀谦卑之心，不骄不躁，虚怀若谷。小时候你第一次下乡，看到旁边的稻穗，问爸爸为什么它总是低着头，爸爸说：“谦虚的稻穗会低头，谦虚的人也要学会低头。”刚刚走出学校的“象牙塔”就进入了公务员队伍，周围势必会充满鲜花和喝彩声，年轻的你还只是一个“职场小白”，要戒除自满情绪，在工作中虚心学习。“三人行，必有我师”，工作中既要学会向同事领导讨方法，更要学会向实践要经验；沉下身子，静下心来，踏踏实实做好工作，以实干“沉淀”本领，以虚心“洗练”浮躁；注重强化理论知识的学习，丰富知识，洗净思想上的“污垢”，培养“虚怀若谷”的品质，才能更好地服务于人民。

“长大以后，我只能奔跑，我多害怕黑暗中跌倒……”哼着这首歌的你随着时光慢慢长大，我仿佛能看到你带着驱散黑暗的光亮，奔跑在夏日的晚风里，愿你快乐成长，无论多少岁，都能一如少年模样。

xx年x月x日。

工作的感悟

1、牛逼的公司能给你一个光环，但并不代表你就牛逼。一定要在一家公司好好沉淀三四年，切莫荒废自己。

2、这个世界没有完美的人，公司也是。你要明白自己真正想要的是什么，要学会有所取舍。如果觉得感觉不对，那就尽早另谋出路。

3、心态要放平和，不要苛求所有人都和你有一样的思想。要尊重身边的每个人，哪怕只是个打扫卫生的阿姨。

4、如果你有能力接触或学到东西，那就多学一点吧，没有任何坏处。

5、抠细节的人，往往会被说成固执，殊不知，工作就是由细节组成的。一个好产品/好创意，一定是在不断实践中一点点抠出来的。

6、在职场，努力不一定换来你预期的好生活，但不努力，却一点希望都没有。

7、学会独立，不要依靠任何人。每个人都有自己的工作，没人能一直帮你。

8、害人之心不可有，防人之心不可无。身在职场，要给自己的嘴上个拉链，什么该说，什么不该说，一定要心里有数。别乱说话，祸从口出，容易得罪人。

9、贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候都一样。不仅要学会准时，更要学会提前。

10、要积累人缘资本，但不要钻营。过于表现，是比较明显的职场忌讳。

工作的感悟

1.金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

2.我毕生都热爱脑力劳动和体力劳动，也许甚至说，我更热爱体力劳动。当在体力劳动内加入任何优异的悟性，即手脑相结合在一齐的时候，我就更异常感觉满意了。

3.自己爱自己最美好，活着又不是给别人看的！

4.现如今的求职简历：年龄越来越小，文凭越来越高，资格越来越老。除此之外：后台越硬越好，关系越多越好，嘴巴越油越好，脸皮越厚越好。

5.纵使不幸福，总是不温暖，但是很快乐。

6.华丽的结束，却可能是另一次传奇的开端。

7.你失去的，其实微不足道。还有那么多人关心着你，以不同的方式。所以，你并不孤独。正是这样的失去，让你看清现在所拥有的幸福。

8.伟人所到达并坚持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

9.阳光灿烂走千里，披星戴月不停息，人生忙碌苦与乐，劝你淡漠爱身体。亲朋好友多惦记，失意之时要鼓励，谨记知足能常乐，快乐生活无限期！

10.要学会生存在现实中，学会理解现状，即使他确实不符合我们的理想，不能令自己满意。毕竟，我们已生活在其中，我们现在不能，未来也无法切掉现在拥有的这段。我们能做的，是尝试从此刻开始，改进它，改变它，努力让其向好的方向，或者我们期望的方向发展。这才叫正视现实。也只有这样，才不浪费生命。

11.事不三思总有败，人能百忍自无忧。

12.花一般的年纪。却早已经消逝了花的色彩。

13.要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。平时我们都是为了高薪或是其他什么好的福利，而选择职业，唯独没有想到的就是：我们能为公司创造多少财富？试想，没有自己的付出又怎么能有想要的收获，要想得到就必先付出。

14.用理想去成就人生，不要蹉跎了岁月。

15.你可能犯各种错误，但只要你豁达坦诚，并且勇敢，你就不会对这世界有害。世界是属于年轻人的。

16.人生不容许你任性，接受现实，好好努力。

17.好多人做不好自己，是因为总想着做别人！

18.生活的品质取决于工作的绩效，工作的绩效取决于工作的态度，工作兴趣化，工作乐趣化！在职场中职场政治和个人本事同样密不可分，职场的精英们个个有本事，懂政治。个人本事表现为时间掌控本事知识水平现场问题解决本事，职场政治本事表现为确定自身所处环境的本事。

19.做任何一件事，都要有始有终，坚持把它做完。不要轻易放弃，如果放弃了，你就永远没有成功的可能。如果出现挫折时，你要反复告诉自己：把这件事坚持做下去。

20.生活是残酷的，生存是重要的，竞争是激烈的。职场里不一定要战胜强大的对手，但一定要不断充实自己；不一定是全才，但一定要有一技之长。

21.谁说过人生苦短，我们有泪不轻弹。

22.痛苦的时日不会长久，但坚强的人会一向坚强。

23.我只是一个小角色，不奢求任何伟大的在乎。

24.你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。

25.别总是无所事事，总有一天你会后悔。

工作策划

：团支部工作交流会。

：本次活动旨在为各班团支部提供一个良好的交流平台，以达到更好地建设优秀和谐的班集体之效。我们还希望通过本次交流会，找出目前工作中存在的问题以及解决问题的'办法来进一步全方位了解各班团支部的自身状况。本次交流会对各团支部为有效开展班级集体活动，建设团结向上的班集体有重要意义，为争取日后将团支部的工作做得更好提供良好契机！

：化生系分团委书记、副书记、组织部、各班团支部（团支书、组织委员、宣传委员）。

：介绍化生系分团委的相关工作并明确团支部本学期的工作重点；优秀团支部总结工作经验，提出宝贵意见；各班就如何做好团支部的工作出谋划策。

一、介绍参加会议的相关人员；

二、化生系分团委书记发表重要讲话；化生系分团委副书记就本学期的重点工作发表重要讲话；组织部部长介绍组织部的工作重点及对本部门工作的总结；优秀团支部代表发表讲话，对大一的团支书提出建议。大一总结工作经验，为今后作打算。

三、各团支部展开自由讨论，发表意见，提出问题建议，并出策解决。

四、颁发奖励，对上学期各班优秀团支书进行奖励。

本次活动参会人数为55人；所需物品：水—55瓶，果—60斤，笔记本—17本，桌子—7张，椅子—30把；预支经费约250元。活动用时：约60分钟。

工作策划

一、业务指标：

经院长办公会研究，本月全院总体业务指标120万元，具体分布为：骨科21万元，外科22万元，妇产科8万元，西医内科25万元，中医内科8万元，血透室11.5万元，眼科7万元，针灸推拿科12.5万元，其他5万元。

二、主要工作思路：

1、继续加强市场部工作。

九月份以后，医院门诊量会相对减少，需要市场部积极开展工作的支持，特别是择期手术的良好季节，市场部要重点对外科、妇科的宣传。

2、落实内科学科带头人的工作。

原拟9月份到岗工作的陈主任(内科副主任医师，安徽芜湖当涂县人)正在沟通中，争取落实。

3、争取选派一名合格的执业医师外出进修肿瘤科。

4、警钟长鸣，继续开展医疗安全工作;护理部、院感办通过参加市局会议的培训、考察、加强医院院感监控工作，特别是手术室、产房等。将重点科室的隐患消灭在萌芽状态。同时要加强硬件建设，添置必要的设备(检验科、手术室)。规范软件材料，准备迎接市局的检查。

5、进一步完善临床用药品种，加强增加新特药比例，多渠道更新临床医师的用药理念。

6、挖掘临床科室及医技科室的潜力，充分协调、调动骨干人员的工作状态，打造中医内科、妇产科等良好工作氛围。

工作策划

经过本次活动，让学生充分发挥自我的主体作用，成为活动的主人。学生献上自我制作的礼物送给亲爱的教师，使每一位教师感受到节日的温馨。经过活动让学生进一步认识教师工作的艰辛和崇高，从心产生对教师的崇敬之情。

1、学生自我设计、制作的献给教师的节日礼物。

2、确定活动的主持人（唐玟、张浩）。

3、音乐《每当我走过教师窗前》。

4、准备几束鲜花。

5、邀请参加活动的所有教师。

（布置黑板，音乐响起。）。

一、主持人甲：

全体起立！热烈欢迎参加今日活动的嘉宾——我们敬爱的教师！

同学们齐声：欢迎欢迎，热烈欢迎！（鲜花队向每位嘉宾献上鲜花。）。

甲：阳光灿烂的9月，乙：桃李芬芳的9月，合：绚丽多彩的9月。

甲：今日，是我们敬爱的教师们的节日，我们真诚祝愿，我们真心祈祷——祝教师身体健康，工作愉快，永远幸福！

乙：教师，您用知识的甘露浇灌我们的梦想之花，您用心灵的清泉润育我们的梦想之果。

合：让我们共同道一声谢，表一句心声：（全体同学）：教师，我们敬爱的教师，您辛苦了！

二、主持人乙：下头请听诗歌朗诵《教师的爱，教师的心》。（3位学生朗诵诗歌）。

女：今日是教师的节日，我们都想把真心表达。同学们都给教师带来了自我设计、制作的礼物，不妨拿出来给大家瞧瞧吧！（队员们一一上来献上礼物。）。

乙：下头就请我们班的小记者告诉大家吧！

三、听记者介绍其他国家的教师节。

记者1：委内瑞拉——每年1月15日定为教师节。这天除庆祝大会外，还有向教师献花等敬师活动。

记者2：泰国——每年1月16日定为教师节。这天全国学校放假，隆重庆祝。各地的庆祝仪式上，向当年退休和刚参加工作的教师颁发奖状和鲜花。

记者3：苏丹——从1971年2月24日起，全国实行教育改革，将这天定为教师节。中小学一律放假一天，以示庆祝和纪念。

记者4：捷克、捷克斯洛伐克——每年3月28日是教师节。这天前后的一周之内，全国广泛而隆重地举行尊师重教活动。国家向优秀教师颁发勋章或授予荣誉称号。

记者5：德国——每年6月12日定为教师节。各地开展尊师敬师活动。

记者6：匈牙利——每年6月的第一个周必须为教师节。节前，国家要召开教师代表大会，表彰和命名一批优秀的教育工作者，有的还授予重奖。

记者7：朝鲜——为纪念金日成主席1977年9月5日发表的《社会主义教育提纲》，将这天定为教师节。

记者8：印度——每年9月5日定为教师节，而每年11月14日的印度儿童节同时定为印度儿童教育工作者的节日。

记者9：美国——每年9月28日定为教师节。这是1971年由美国两院法定经过的。

四、甲：没想到，教师节有这么多丰富的知识啊！

乙：教师妈妈，您为我们操碎了心男：教师妈妈，您为我们流干了泪。

乙：您像蜡烛，燃烧自我，照亮别。

甲：您像园丁，培育着祖国的花朵。

乙：您像粉笔，默默地奉献着自我。

合：您像航海中的一盏灯，为我们指明道路。

甲：我们班舞蹈队的成员带来了《健康舞》，大家一齐来欣赏吧！

乙：祝教师身体健康，永远年轻！（舞蹈队表演《健康舞》）。

五、结束语。

男：一支粉笔，指点知识王国的迷津。

女：一块黑板，记下教师无限的深情。

男：一尺讲台，映着教师高大的身影。

女：一根教鞭，指着通向梦想的航向。

合：教师，衷心地感激您的辛勤培育，祝教师们节日欢乐，工作顺利！

主持人合：20__年，“教师，您辛苦了！”

教师节主题班会到此结束！

工作策划

浙江财经学院社会工作班全体团员。

进一步加强团员对党的认识，切实做到为人民服务。加强团员与社会的联系，不断提高团员社会实践能力，与人沟通交流的能力，培养奉献服务精神。

1、社会工作班的同学以自愿报名的形式参与，以班级团支部为领导小组带领团员积极展开此次活动。

2、活动主要是针对社区中的五保户及孤寡老人等弱势群体进行关怀和帮助。团员们的主要任务是帮助他们做一些自己力所能及的事，奉献出自己的一片爱心，让他们体会到人与人之间的温暖。例如：为他们干些对于他们来说相对困难的事；为他们送上一些生活必需品；与他们进行沟通交流，切实了解他们的思想感情及他们在生活上的困难和需要。

3、力求找到社区的主管单位，与之建立长期的合作关系，与社区中的弱势人群结成爱心互助对子，定期开展类似的活动。

希望团员积极响应党的号召，认真对待此次活动并积极参加、积极准备。在活动当中要履行自己作为团员的职责和任务，注意自己的言行及处事方法，发扬不怕苦、不怕脏、不怕累、不闲烦的精神，切实为社会、为需要帮助的人解决一些能力所及的事，做一些实事。

在活动结束后召开主题班会，对此次团日活动进行总结，展示成果，交流心得体会，并为今后活动的开展提出更好的意见及建议。

工作策划

经过开展形式多样的主题班会，社会实践，调查研究。从而在热烈的气氛中，同学们开怀畅谈自我的梦想，憧憬未来，同时下定决心要为自我梦想的实现而努力奋斗，明白将祖国己任，将社会为己任的完美梦想。经过各种方式了解名人的伟大梦想，并且把自我的梦想与祖国的前途和命运结合起来，为中华民族的伟大复兴而努力！

班主任教师，班级全部学生。

小品、演讲、讨论、游戏、演唱、调查等。

播放歌曲《水手》，班会主题开始，班长、宣传委员主持。

主持人（男）：伴随着这首激动人心的《水手》拉开了我们“梦想与前途”主题班会的序幕。

主持人（女）：梦想是个诱人的字眼。

主持人（男）：梦想是灯塔，指引人生前进的方向，照亮人生前进的路程。主持人（女）：一个没有梦想的人，就像雪儿没有翅膀，就像打桩的没有设备。主持人（男）：没有梦想，就没有坚定的方向，没有坚定的方向，就没有生活。主持人（女）：罗勃朗宁曾说过：人类的伟大不在于他们在做什么，而在于他们想做什么。

主持人（男）：福尔摩斯也说：世界上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝什么方向走。

主持人（女）：上头所讲的“想做什么”、“朝什么方向走”指的就是我们头上的一颗指路明星——梦想。那么，什么是梦想，你的梦想是什么（同学们讨论。）。

主持人（男）：下头请同学们说说自我的梦想，好吗（同学们畅所欲言，有的说长大后要成为科学家，有的说要成为美容师，有的要成为教师……）。

同学1：我觉得要像邓先生那样做时代的伟人才是成功的人；

同学2：我认为努力去实现自我的梦想的人就是成功的人；

主持人（男）：同学们说得很好，下头我们请_×同学们谈谈“成功的人”。

xx同学发言（略）。

主持人（女）：对，只要我们从小便树立远大的梦想，并为之不断地努力，我们的梦想就必须能实现！

主持人（男）：下头我们来看看，二十年后的我们是怎样样的吧。

小品：《二十年后的我》（表演者：_×、_×、_×、_×等同学）：二十年后的一群中学生实现了自我的梦想，二十年后回来探望自我的教师，并诉说自我二十年前的梦想和成长的经历。

主持人（女）：啊，真叫人热血沸腾，羡慕不已。

主持人（男）：可是世事变幻不定，二十年后的事更是难以揣测。

主持人（女）：哎，你是想说“把握今日”吧。

主持人（男）：是啊，今日的收获才是最重要的，明天的收获有赖于今日的播种和辛勤的耕耘。

主持人（女）：那，怎样样才能在今日为实现自我的梦想而努力奋斗呢。

主持人（男）：我想我们的同学们心中早就有答案了，请同学们说说好吗。

同学1：珍惜每一分每一秒的时间，不让自我有后悔的一刻；

同学2：树立远大的梦想，并为之不断地努力；

同学3：要有吃苦耐劳的精神，不为困难所吓倒；……。

主持人（女）：是啊，我们必须从今日做起，为自我梦想的实现而努力；

主持人（男）：不仅仅这样，我们还要把自我的梦想和前途与祖国的命运和前途结合起来，此刻，我国正在进行西部大开发，这能够说是全国人民一个共同的梦想，我们更应当从我做起，为中华民族的伟大复兴而贡献自我的青春与才华。

主持人（女）：据我所知，我班_×、_×同学就是这样的人才呢！

主持人（男）：不错，请欣赏他们的小品：《垃圾大王》。

小品：垃圾大王小品大致资料：讲一位平凡的中学生在读书时代便给同学们瞧不起，但由于他不怕别人的取笑，不怕困难，大学毕业以后，他大胆地从事处理垃圾的工作，之后发展到搞垃圾回收，成立了“创世纪公司”，成了一位出色的企业家。

小品经过幽默趣味的表演说明了一个只要有远大的梦想，并执着追求，有创新意识，就必须能实现自我的梦想。

主持人（女）：真是趣味极了，你们明白小品说明了一个怎样的道理吗。

（同学们答：略。）。

主持人（男）：主题班会进行到那里，让我们来玩个游戏简便一下。

一同学：他说风雨中，这点痛算什么，擦干泪不要问为什么。

主持人（男）：对，下头请同学们说一说“风雨”和“痛”是指什么。

甲同学：我认为“风雨”是指崎岖的人生道路，“痛”是指挫折和失败。

乙同学：我觉得“痛”还能够指逆境、困难。

主持人（女）：是的，歌词告诉我们，无论学习，生活中我们都会碰到的挫折、失败或困难，但我们必须勇往直前，不畏艰难险阻，才能实现自我的梦想。

主持人（女）：收获的季节是欢乐的，但他必须付出汗水为前提，我想每个人的奋斗过程都会有一个激励自我前进的座右铭。

主持人（男）：是啊，18岁的刘欧已是北京大学化学与分子工程系的一名学生，15岁的他已成为首批进入国家重点实验室的中学生，他一向以“机遇对于每个人都是均等的，而成功者往往善于抓住机遇”。

自勉，这是他获得成功的重要因素之一。那么，在座的同学们，你们的座右铭是什么呢。

主持人（女）：请同学们踊跃回答。

同学们自由回答。

主持人（男）：同学们的发言是认真的，是对梦想追求的一种执着，我相信，同学们有了时时激励自我的座右铭，梦想是必须能够实现的。

主持人（女）：接下来我们来玩一个趣味的游戏。

主持人（男）：好啊，什么游戏。

主持人（男）：我举双手赞成。（同学们轮流说）。

主持人（女）：我很开心！同学们对梦想的实现都充满了信心。下头让我们来欣赏诗歌朗诵“请举起杯中的美酒”（由_×和_×同学表演，诗词略）。

主持人（男）：诗歌是完美的，悦耳动听的。时间是有限的。

主持人（女）：天下没有不散之筵席。

主持人（男）：班会无限好，只是近铃声。

主持人（女）：我想，大家经过这次班会，定会树立远大梦想，创世纪辉煌，为自我的人生书写一首不朽的诗篇。

主持人（男）：此刻有请我们的班主任作总结，掌声欢迎。

首先很感激x×、x×等同学为这次主题班会的准备付出了辛勤的劳动同学们！本次班会同学们都表现得很进取、主动，能大胆地畅谈自我的梦想，树立自我的信心，看你们自信的表情，听你们充满豪情的语言，我相信，你们的梦想必须能实现。

是的，梦想是还没有实现的东西，是对未来的完美憧憬和期望，这要求我们好好把握今日，努力学习，打下坚实的知识基础，才能拥有完美的明天。梦想有近期，高远之分，还能够分为职业梦想、道德梦想、人生梦想，我期望同学们不但要有近期梦想、职业梦想，并且要有崇高远大的梦想，将自我的梦想与祖国的繁荣、社会的提高结合起来，唯有这样，我们的事业才是辉煌的，不朽的。

可是，梦想的实现前提是把握人生。把握人生，不是一天两天，也不是一年两年，它需要一个人用一生的时间，需要几十年如一日的耐力、恒心与毅力。更多的时候，把握人生的关键是要培养自我的习惯，坚持自我的原则。而“顽强的毅力能够征服世界上任何一座高峰”，恒心与毅力，在征服的过程中必不可少。

命运由自我主宰，人生由自我把握。

臧克家说过：“青年是宝藏，青年是黄金；宝藏要挖掘，黄金要熔炼。”而人生最好的淘金者和冶金人便是你自我，把握人生，让自我的年轻发挥极致！

在《走进新时代》歌声中，主持人宣布班会课结束。

工作策划

主要有：问卷调查，横幅广告标语的设计和体验3g上网。

问卷内容主要涉及电信2g、3g手机业务、闪讯宽带上网内容以及闪讯业务。其中大学生所倾向的手机套餐以及对于3g业务的需求是本次问卷调查的一项重点。本小组主要围绕以大学生所需为中心展开问卷设计，比较已有的套餐提出学生可能存在的不满，对比“移动”套餐的各项优缺点，得出我们电信学生套餐的优点和不足之处。希望能通过问卷调查的形式了解广大学子的心声，从中设计出最适合大学生的及最让学生感到实惠的套餐。这份问卷一共包含了17个问题，其中针对电信天翼的知名度、学生对于3g的需求、对于中国电信手机业务的认识和对于闪讯的使用感受等情况进行了问题设置。基本覆盖了中国电信提供给学生的主要业务，也能从提问中获取一些市场的信息，有助于我们下一步对套餐的优化和进行营销策划。

而在宣传标语方面，我们一起进行了思路整理和讨论。主要希望通过以下一些方面来进行宣传：中国电信良好的企业形象、电信移动业务的存在以及良好的品质、电信2g手机业务套餐的优惠、电信3g业务的特色和优势、电信3g的具体应用和特性、电信闪讯的高品质上网服务、电信闪讯软件的综合应用、电信闪讯和手机的捆绑应用等。从较宏观的加强中国电信品牌在校园的宣传，到中国电信业务的全面介绍，再到一些具体业务优势的宣传。配合上多种口吻和风格，以求让大学生过目不忘、产生好感。围绕这样的目标，我们组接下来要努力做好宣传标语的工作。

体验3g过程中我们感受到3g无线上网的高速，原先我们对于3g还只是停留在片面的理性认识上，通过实际的接触了解到了3g的高速与应用前景。从目前来讲，3g在大学生群体中的使用还是比较少的，许多大学生只有理性上的了解，的则是对于3g缺乏足够认识。但是大学生对于新鲜事物和先进事物有着特别强烈的好奇、追求和理解力，只要逐步将3g所能达到的前所未有的优势让大学生群体有实际的感受，相信这样的体验能带给他们方便、愉快、惊喜。进一步就能去激发他们的潜在需求。如果配合优惠、合适的促销方式，能够满足大学生手机看视频，手机看杂志等需要。通过对电信3g的感性认识，我们也能更好的了解和认识到天翼3g优势所在，对于我们的策划、宣传是很好的基础。

负责调查问卷的发放及收回，录入通讯录。

“18总机”组的成员今天上午每人提供了20个号码，到“18总机”进行登记，之后几天准备测试“18总机”的服务情况。

下午成员们分别去了理工杭电及计量三所学校进行问卷调查，收回有效问卷83份，完成调查任务。并且对通讯录进行录入，准备接下去的“18总机”客户跟踪调查。

在杭电及传媒学校检测信号。

在大雨天检测2g手机信号，由于检测工作的需要，使得小组成员必需不断更换检测地点，各位成员都很辛苦但都很认真。基本信号都很好，但是杭电32号楼下的地下车库完全没有信号，杭电校区2号楼地下车库信号不好，偶尔无法接通。传媒校区第一教学楼和信息工程楼地下车库信号较差。普遍的电话接通时间都在2~3秒。成员把信号不好的地方都做了标记。

婚礼策划师工作策划

舞台布置：以席台为舞台，舞台的背景是粉红色和蓝色纱幔。

在舞台的右侧，做个泡沫的船的1：5的事物模型；周围用红色的玫瑰花瓣摆放成心字；

在正门的入口做个用红玫瑰拼成，我们名字的姓样子的拱门。

正门上挂满气球，营造喜悦的气氛。然后从正门通向舞台的地方铺上红地毯，

然后旁边用蓝色的纱幔扎起来，预示着，

我们走在幸福的海洋里面。通道的两边摆放好鲜花路引。

焰火布置：在船的周围摆放些冷光焰火(高潮的时候喷射)因为我和她的认识，

是在6年前的一次朋友聚会组织的划船中；所以在整个婚礼中会突出这一特殊的`故事情节。

婚礼的主要流程：

1，司仪开场。

2，新人发言。

3，征婚人。

4，感谢父母。

5，在主席台的右侧摆有个像大的贝壳一样的，有流动水的，

而且有兰色调灯的梦幻许愿池，上面有一首小的木舟，

这象征着我们当年认识的时候所划的船，当婚礼仪式进行到此时的时候，

全场暗灯，亮的就是泛着兰光的许愿池，这时候，

司仪请两位新人右手相牵，左手轻轻的放在许愿池中，

此时司仪开始旁白：“五年前的一天，原来彼此互不相识，

却因为一次朋友的划船活动，让两人走到了今天的幸福殿堂；

”请新人闭上双眼，此时，许愿池冒白烟，等待新人许愿；许愿完毕后，

请新人从船上取下结婚戒指，完成这神圣的时刻，预示着他们百年共枕，同舟共济。

(在这期间，放一首怀旧的法文歌曲)。

6，切蛋糕。

7，倒香槟。

8，喝交杯酒。

9，礼成。

成本核算：许愿池200---500元不等。

泡沫的船：200元。

玫瑰花瓣摆成心字：200元。

拱门：1000元。

红地毯：500元。

鲜花路引：600元。

背景：用粉红色，蓝色纱幔：1000元。

两边用气球装饰，有气球拱门，大概500元。

冷光焰火：200元。

荧光香槟：300元。

蛋糕：400元。

合计：5400。

工作策划

:能围绕暑假生活，新教室、新老师等内容，与同伴或老师用连贯的语言积极主动地进行交流，乐意表达真正的情感。

1、让幼儿能及时以愉快的心情适应假期到新学期的过度;。

2、能用完整的话讲述暑假高兴的事情，并学会安静倾听别人讲话;。

3、知道自己长大了，是幼儿园的大班小朋友，有做哥哥姐姐的光荣感;。

6、认识班上的标志，有小脚丫的地方不可以乱跑，并学习班上的规章制度;。

7、能清楚地口述10以内的排列顺序，知道顺数与倒数。

谈话活动:快乐暑假。

语言活动:我们的新教室。

社会活动:值日生分工。

音乐活动:值日生歌数学活动:顺数、倒数。

英语活动:复习简单的问候语。

户外活动:复习列队，要求整齐迅速能对基本口令作出及时反映(立正、稍息、左右转)。

汉语拼音:单韵母a。

1、环境布置:布置新教室环境。

2、日常生活:带领幼儿认识自己的茶杯格，熟悉新安排的床位与座位。

3、常规教育:继续对幼儿进行“三轻”教育，即轻轻走路、轻轻说话、轻轻拿放东西。

4、家长工作:(1)准备幼儿的生活用品。如更换衣服、小毛巾。

(2)准备幼儿的学习用品。如水彩笔，课外书、图画书、本子等。

(3)进入大班培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。

(4)与家长沟通坚持送幼儿来园。

:新学期，教师首先稳定幼儿的情绪，使其尽快熟悉和适应幼儿园的集体生活。

:开学第一天。

1、感受开学第一天与老师，同伴见面的快乐，能发现同伴和班级环境的变化。

2、能参与制定组名的讨论，自由选择喜爱的小组，知道一日活动的主要常规。

体育:球门叮当响。

1、让幼儿滚接大皮球，锻炼手臂力量。

2、让幼儿体验合作的愉快，培养幼儿对体育活动的兴趣。

1、能用湿糯米粉并能团的较圆。

2、能感受元宵节的快乐。

音乐游戏:袋鼠妈妈。

1、能理解歌词的基础上会唱歌曲，能两人一组按节拍做蹦跳步，并根据歌词大意创编出各种表现亲热的动作进行游戏能遵守游戏规则。

2、感知小袋鼠和妈妈之间的亲情，增强保护动物的意识。

附歌词:《袋鼠妈妈》。

袋鼠妈妈有个袋袋，袋袋里面装个乖乖，乖乖和妈妈相亲相爱，相亲相爱。

工作策划

公共领导力协会的成立旨在帮助管理专业（公共事业管理）学员能更好的理解和运用专业知识，以理论为指导，以实践为载体，在实战过程中提高专业学生的管理、领导能力。本次“模拟新闻发言人”活动的开展协会本着以“服务师生、团结协作、共同进步、实现自我”的精神，使参赛者通过实践活动将所学理论、技巧得以展现，提高参赛者的交流能力和现场应变能力。

其次，公共领导力协会是一个新起的实践性学术协会，协会结构和理论素养已渐趋成熟。为进一步探索和拓展协会的实践性及促进协会的发展，协会为本次活动的开展从理论到组织都做出了积极的准备。

（一）活动程序。

（二）活动内容。

1．活动参与对象。

2．活动宣传。

3．报名方案。

附件。

本次“模拟新闻发言人”选手的发布内容将选取时事事件（重要政策出台、谣言横行、突发危机事件等）为背景，向记者答疑或做出应急处理预案。为了更真实的再现新闻发布会现场的气氛，我们邀请的评委将担任双重身份（评委和现场记者），旨在参赛者陈述个人观点后能有更专业的问题发问。以期开发参与者的高压承受、现场应变能力。（注：本次活动不对参赛者收取任何费用）。

1.积极筹备，活动申请;。

2.赛制拟定，分工安排；

3.大力宣传，选手招募；

4.评委邀请，活动开展；

5.初赛决赛，交流留念。

2.在选手发言结束后即进入记者问答，评委（记者）根据选手的选取的案例及陈述发问，选手做现场即兴答疑。

3.选手答疑结束评委根据选手表现做出点评及打出成绩（点评及得分写在每位选手的发言通稿上），每位选手依次进行。

4.比赛结束后我们将举办一个选手和评委老师之间的交流留念活动。

本次活动只面向管理学院院内各年级、专业学生招募参赛选手。

宣传主要在管理学院内部，由宣传部和公共关系部协同学生会深入到班级学生中间宣传本次活动宗旨及意义。其次，在管理学院的网站上设置宣传栏对此次活动全程实时宣传。

本次活动以个人形式参赛（可多人组团参赛但不得超过三人），班级宣传完后有兴趣的同学可现场报名，之后委托班长代为统计并报于活动报名负责人。同时将专门设立报名热线参赛者可通过报名热线随时咨询。

1活动宣传及报名工作（预计一周时间）；

2.报名结束即抽签确定选手出场(预计一天)；

3初赛视参赛人数分批进行（预计1—2天）；

4决赛（预计一天，若参赛人数过少则初赛和决赛合并），地点可申请多媒体教室一间，进行简单的会场布置即可。（具体的参赛时间、地点视活动进程待定）。

本次活动为鼓励学员积极参与拟将设置：一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。（注：获奖者只颁发证书）。

1)打印宣传单及购买活动用纸张200页，预计20元。

2)设置活动热线通信费用预计80元；

3）评委茶水钱预计80元；

4）摄影设备由协会自行解决。

5）活动教室可向学校申请。

选手参赛过程有两部分组成：个人陈述时间+答疑时间（每位选手至少接受三次提问）每位选手参赛总用时不得超过规定时间（10分钟）。

人员配置：主持人、计时员、得分统计人员、现场服务人员（接话筒及发放案例）、会场维持人员、（人力资源部协同学生会安排人员）。

1)着装及印象。

2)语言是否得体。

3)是否辅之以ppt。

4)答辩是否自圆其说。

5)是否脱稿。

6)有无创新。

7)表现力。